第一篇：拓展訓(xùn)練心得---黑紅商戰(zhàn)衍生看[大全]

紅 與 黑

------“紅帆隊”隊長 集團人資部張沁

在如今競爭激烈的某市房地產(chǎn)市場上有兩家最大的公司A和B。

政府現(xiàn)在有6塊地準備出讓，地理位置都不錯，特別是其中有兩塊還是市中心風水寶地，銀行也準備貸款給這兩家公司，A和B都紛紛躍躍欲試準備一決高下，拿下這些地。

政府對于出讓這6塊地做了以下規(guī)定：

1、兩家公司每輪各有紅黑牌一張，雙方通過出牌決定用地歸屬。

2、雙方同時出紅牌，則這塊地誰也不給，雙方各虧30萬保證金；

雙方同時出黑牌，則這塊地由雙方共同開發(fā)，政府獎勵雙方各30萬； 一方出紅一方出黑，則地給紅方，政府獎勵其30萬，黑方虧損30萬。

3、第三塊地位于市中心，獎勵或虧損結(jié)果乘以3為實際所得；第六塊地是市中心絕版好地，交易后的結(jié)果乘以6為實際所得。

如果你作為A或者B公司的總經(jīng)理，請問如何進行出牌？

這個取材于“囚徒困境悖論”的經(jīng)典案例，讓我們見識到了人性的善惡、商戰(zhàn)的殘酷、博弈的重要、信任的艱難，在這3天的培訓(xùn)過程中，紅與黑的選擇，對我的震撼、內(nèi)心觸動之深，至今歷歷在目。

在這個看似簡單，卻意味深長的游戲中，我被推舉為“A公司”的總經(jīng)理，負責組織員工討論、公司盈虧、最后出牌等工作，責任十分重大。在第一輪出牌前的討論中，我和“公司”員工一致認為，要將堅決打敗“B公司”為作為勝負的關(guān)鍵，于是大家一起討論如何能贏，一起研究，很快被我們發(fā)現(xiàn)了“致勝保平”的得分規(guī)則是每局出“紅”，就能保平或必贏，（這里的贏，后來我才知道，僅僅是打敗“B公司”），于是大家一致通過，每局出“紅”，就這樣我們義無反顧，一條道“紅”下去了。

當我們的“A公司”在第一輪結(jié)束的時候，看到“B公司”出了黑牌，賺了30萬后，十分高興，那時的我們，只是知道了“對方出黑牌，自己出紅牌”這件事，并不知道對方“黑牌”的用意。

但是，在這個時候，“公司”內(nèi)部有員工突然意識到并提出了一個驚人的觀點，我們這場商戰(zhàn)，如果都是紅下去，對于雙方來說，都是一個雙輸?shù)慕Y(jié)果，到最后大家都是虧損，就算打敗了“B公司”，我們也欠了銀行一大筆錢，“公司”也要倒閉。

這個觀點的提出，讓我們所有人都陷入了沉思，是啊，我們究竟是為了什么才去拿地的，僅僅是為了打敗對手，不是，我們的目的不是應(yīng)該共同合作，雙方最后共同達到盈利的目的嗎，對方也是為了這個目的，才在第一輪出黑的，面對他們的良苦用心，心中有愧呀。也許只有這個時候，我們才真真切切地體會到，自己的一次紅牌給對方造成了多大的傷害,也只有到了這個時候，我們才算是真正的知道了“出黑牌的用意”，可是這，會不會太晚了呢？

于是，在第二輪，我們出了黑牌，而對手，卻對我們采取了報復(fù)行為，出了紅牌，于是，在第二輪結(jié)束時，我們雙方都回到了0元的起點線上。

在第三輪3倍收益的環(huán)節(jié)，我做出了一個，可能在我這一生中都不會后悔的選擇，我選擇了出黑牌，我選擇了自己的良心，我相信，人性本善，我們的目的是合作和共贏，不管“B公司”是選擇合作還是報復(fù)，我只要對的起我的良心，寧可天下人負我，不可我負天下人。

可惜的是，“B公司”出了紅牌，并且在接下來的3輪中，輪輪都出紅，最后的結(jié)果是：雙方都“虧了”兩百多萬。

這就是我們在“紅與黑”的選擇中，我們所作出的抉擇。

“囚徒困境悖論”這個博弈論經(jīng)典的前提是兩名囚徒由于隔絕監(jiān)禁，并不知道對方選擇；而即使他們能交談，還是未必能夠盡信對方不會反口。這里涉及到兩個問題，溝通和信任。

這就是，“紅與黑”選擇所反應(yīng)出的人性。

人的一生，待人處世其實就是在不斷地玩著紅黑商戰(zhàn)，在不斷的做出“紅與黑”的選擇。

在工作中，我們會遇到形形色色的商業(yè)交易，這個時候?qū)ι套u的維護問題就好比商戰(zhàn)中的第一輪出牌，十分重要，信任是良好合作的開端，商譽一旦破壞，信任基礎(chǔ)就會崩塌，就會形成惡性競爭，造成雙輸?shù)木置妗?/p>

在生活中，對同一個人也好，不同的人也好；對認識的人也好，不認識的人也好；只要有一次，你能夠讓他真正地知道“你為我出黑牌”，一次就夠了，那么當你們以后再見面，再次“玩起紅黑游戲”的時候，都將是清一色的“雙黑”結(jié)果。

這就是信任的魅力。如果再讓我和“B公司”玩一次的話，我一定會全部出黑，可是，生活中沒有“如果”，很多時候，對手是不會給你下一次機會，通常都是一局就定輸贏的。所以溝通必須從現(xiàn)在開始。紅黑商戰(zhàn)正是反映了溝通缺失所帶來的惡果，只有真正的相互了解，相互接納，才能最終相互攙扶著，一同雙贏。

司湯達在1830年寫出了不朽的名著《紅與黑》，我感覺自己在“紅與黑”的抉擇中，也好比于連·索雷爾，需要在市長夫人和瑪?shù)贍柕滦〗阒g做出的選擇，甚至和于連一樣，在人性的貪欲面前，我也曾經(jīng)墮落過，我出過無數(shù)的紅牌，但是萬幸的是，經(jīng)過這場培訓(xùn)，我看清了信任和溝通的重要性，于連說過“我愛過的真理?現(xiàn)在它在哪里？?到處都是偽善，至少也是招搖撞騙，”因此，他“喪失”了信任和溝通，最后被瑪?shù)贍柕滦〗闾嶂约旱念^回家；而我，通過“紅與黑”的洗禮，這次珍貴的培訓(xùn)經(jīng)歷，使得我在今后的生活中，終于找到了自己的座右銘---“三杯吐然諾，五岳倒為輕。”

第二篇：拓展訓(xùn)練心得---黑紅商戰(zhàn)衍生看

紅與黑

------“紅帆隊”隊長集團人資部張沁

在如今競爭激烈的某市房地產(chǎn)市場上有兩家最大的公司A和B。政府現(xiàn)在有6塊地準備出讓，地理位置都不錯，特別是其中有兩塊還是市中心風水寶地，銀行也準備貸款給這兩家公司，A和B都紛紛躍躍欲試準備一決高下，拿下這些地。

政府對于出讓這6塊地做了以下規(guī)定：

1、兩家公司每輪各有紅黑牌一張，雙方通過出牌決定用地歸屬。

2、雙方同時出紅牌，則這塊地誰也不給，雙方各虧30萬保證金； 雙方同時出黑牌，則這塊地由雙方共同開發(fā)，政府獎勵雙方各30萬； 一方出紅一方出黑，則地給紅方，政府獎勵其30萬，黑方虧損30萬。

3、第三塊地位于市中心，獎勵或虧損結(jié)果乘以3為實際所得；第六塊地是市中心絕版好地，交易后的結(jié)果乘以6為實際所得。如果你作為A或者B公司的總經(jīng)理，請問如何進行出牌？

這個取材于“囚徒困境悖論”的經(jīng)典案例，讓我們見識到了人性的善惡、商戰(zhàn)的殘酷、博弈的重要、信任的艱難，在這3天的培訓(xùn)過程中，紅與黑的選擇，對我的震撼、內(nèi)心觸動之深，至今歷歷在目。

在這個看似簡單，卻意味深長的游戲中，我被推舉為“A公司”的總經(jīng)理，負責組織員工討論、公司盈虧、最后出牌等工作，責任十分重大。

在第一輪出牌前的討論中，我和“公司”員工一致認為，要將堅決打敗“B公司”為作為勝負的關(guān)鍵，于是大家一起討論如何能贏，一起研究，很快被我們發(fā)現(xiàn)了“致勝保平”的得分規(guī)則是每局出“紅”，就能保平或必贏，（這里的贏，后來我才知道，僅僅是打敗“B公司”），于是大家一致通過，每局出“紅”，就這樣我們義無反顧，一條道“紅”下去了。

當我們的“A公司”在第一輪結(jié)束的時候，看到“B公司”出了黑牌，賺了30萬后，十分高興，那時的我們，只是知道了“對方出黑牌，自己出紅牌”這件事，并不知道對方“黑牌”的用意。

但是，在這個時候，“公司”內(nèi)部有員工突然意識到并提出了一個驚人的觀點，我們這場商戰(zhàn)，如果都是紅下去，對于雙方來說，都是一個雙輸?shù)慕Y(jié)果，到最后大家都是虧損，就算打敗了“B公司”，我們也欠了銀行一大筆錢，“公司”也要倒閉。

這個觀點的提出，讓我們所有人都陷入了沉思，是啊，我們究竟是為了什么才去拿地的，僅僅是為了打敗對手，不是，我們的目的不是應(yīng)該共同合作，雙方最后共同達到盈利的目的嗎，對方也是為了這個目的，才在第一輪出黑的，面對他們的良苦用心，心中有愧呀。也許只有這個時候，我們才真真切切地體會到，自己的一次紅牌給對方造成了多大的傷害,也只有到了這個時候，我們才算是真正的知道了“出黑牌的用意”，可是這，會不會太晚了呢？ 于是，在第二輪，我們出了黑牌，而對手，卻對我們采取了報復(fù)行為，出了紅牌，于是，在第二輪結(jié)束時，我們雙方都回到了0元的起點線上。在第三輪3倍收益的環(huán)節(jié)，我做出了一個，可能在我這一生中都不會后悔的選擇，我選擇了出黑牌，我選擇了自己的良心，我相信，人性本善，我們的目的是合作和共贏，不管“B公司”是選擇合作還是報復(fù)，我只要對的起我的良心，寧可天下人負我，不可我負天下人。

可惜的是，“B公司”出了紅牌，并且在接下來的3輪中，輪輪都出紅，最后的結(jié)果是：雙方都“虧了”兩百多萬。

這就是我們在“紅與黑”的選擇中，我們所作出的抉擇。

“囚徒困境悖論”這個博弈論經(jīng)典的前提是兩名囚徒由于隔絕監(jiān)禁，并不知道對方選擇；而即使他們能交談，還是未必能夠盡信對方不會反口。這里涉及到兩個問題，溝通和信任。

這就是，“紅與黑”選擇所反應(yīng)出的人性。

人的一生，待人處世其實就是在不斷地玩著紅黑商戰(zhàn)，在不斷的做出“紅與黑”的選擇。

在工作中，我們會遇到形形色色的商業(yè)交易，這個時候?qū)ι套u的維護問題就好比商戰(zhàn)中的第一輪出牌，十分重要，信任是良好合作的開端，商譽一旦破壞，信任基礎(chǔ)就會崩塌，就會形成惡性競爭，造成雙輸?shù)木置妗?/p>

在生活中，對同一個人也好，不同的人也好；對認識的人也好，不認識的人也好；只要有一次，你能夠讓他真正地知道“你為我出黑牌”，一次就夠了，那么當你們以后再見面，再次“玩起紅黑游戲”的時候，都將是清一色的“雙黑”結(jié)果。

這就是信任的魅力。

如果再讓我和“B公司”玩一次的話，我一定會全部出黑，可是，生活中沒有“如果”，很多時候，對手是不會給你下一次機會，通常都是一局就定輸贏的。所以溝通必須從現(xiàn)在開始。紅黑商戰(zhàn)正是反映了溝通缺失所帶來的惡果，只有真正的相互了解，相互接納，才能最終相互攙扶著，一同雙贏。司湯達在1830年寫出了不朽的名著《紅與黑》，我感覺自己在“紅與黑”的抉擇中，也好比于連·索雷爾，需要在市長夫人和瑪?shù)贍柕滦〗阒g做出的選擇，甚至和于連一樣，在人性的貪欲面前，我也曾經(jīng)墮落過，我出過無數(shù)的紅牌，但是萬幸的是，經(jīng)過這場培訓(xùn)，我看清了信任和溝通的重要性，于連說過“我愛過的真理?現(xiàn)在它在哪里？?到處都是偽善，至少也是招搖撞騙，”因此，他“喪失”了信任和溝通，最后被瑪?shù)贍柕滦〗闾嶂约旱念^回家；而我，通過“紅與黑”的洗禮，這次珍貴的培訓(xùn)經(jīng)歷，使得我在今后的生活中，終于找到了自己的座右銘---“三杯吐然諾，五岳倒為輕?！?/p>

第三篇：拓展訓(xùn)練心得

拓展訓(xùn)練心得體會

非常感謝公司組織的這項拓展訓(xùn)練活動，讓我們在工作之余舒緩心情，覺得非常有意義，重點是在本次活動中讓我們深受教育，自己也從中學(xué)到了好很多東西，主要有三個方面：

一、學(xué)會了守規(guī)矩。因為我平時是一個自由散漫，紀律性比較差的那類人，不喜歡受約束，老是按自己的想法來做事，也不顧別人的感受，所以經(jīng)常會觸犯一些規(guī)矩，也會遭人不待見。經(jīng)過此次活動讓我認識到人在某個圈子里，就必須要遵守這個圈子里的規(guī)矩，否則會給團隊帶來很大的麻煩，以后一定要謹記。

二、學(xué)會溝通。在七巧板這個活動當中當時因為溝通不暢，造成了花費很長時間到最后還沒有完成任務(wù)，其主要原因就是缺少溝通，這是本次活動當中感受最深的地方。因為我自己平時與人溝通少，很多事情都是按照自己所理解的去做，往往會造成別人的不理解，也可能讓整個事情變的復(fù)雜起來，所以以后做事情多與人溝通。

三、學(xué)會感激身邊的人。在很多活動當中都能看到每個人都很有愛，大家相互關(guān)心，相互幫助，有時候會犧牲自己成全別人，尤其是在搭人橋這個項目讓我看到了大家內(nèi)心的善良，真誠。所以要學(xué)會關(guān)愛身邊的每個人，因為他們都是善良可愛的人。

第四篇：2013拓展訓(xùn)練心得

感動，感恩，感謝

2013年5月23日和24日兩天，是我參加北京光耀東方商業(yè)管理有限公司邯鄲分公司組織拓展訓(xùn)練的日子。雖說已是第二次參加公司組織的拓展活動，但是回想起來，還是感觸很深。

23號清晨5點，在大家還在睡夢中時，我們第二批36人已坐在開往河南安陽紅旗渠訓(xùn)練基地的大巴車上，趁著茫茫夜色開啟了訓(xùn)練的第一天。

早上8點多，汽車終于開到了平湖漁村——我們訓(xùn)練的地方。分配好住處，放下背囊，短暫的休息后，開始了我們今天開營訓(xùn)練的第一項：列隊?！八帧苯叹毎盐覀兎殖闪巳?，并讓我們自行推選出隊長及政委，共同商量出隊名（分別為丹蘭、鋼槍、飛龍），隊呼和隊歌，還給我們每隊一面旗子，把各隊的隊名，隊呼，隊標畫在旗上，并在下面簽上每位隊員的名字。隊旗繪制好后，便開始下項訓(xùn)練“士兵突擊”。

訓(xùn)練前，“水手”教練給大家提出了一個問題，“什么是團隊?團隊是誰的？”“大家的！”“我們的”大家紛紛給出答案，教練卻說讓我們結(jié)束后再給答案。每隊都得到一張內(nèi)容相同的任務(wù)單，45分之內(nèi)，隊長要記住所有流程，并帶領(lǐng)隊員逐一完成。任務(wù)看似簡單，要過關(guān)卻并不容易，它考驗大家聲音的洪亮、動作的整齊化一和準確度。最后，我們丹蘭隊失敗了，最終被其他兩隊PK掉了，失敗的代價就是隊旗被撕毀、焚燒，隊員被解散，并接受其他兩隊處置，是被收留還是被遺棄，昔從分辨。當隊旗被踐踏、撕毀、焚燒時，當其他隊被問是否收納失敗隊伍的成員，而得到堅定的回答時。你還能否抑制住淚水？

在經(jīng)過了一系列的拓展項目、分享總結(jié)，一系列的競賽成功、失敗，一系列的歡笑、淚水之后，拓展培訓(xùn)結(jié)束了，我們一席人拖著沉重的步伐來到飯廳，思考著教練之前提出的問題，什么是團隊?團隊是誰的？是啊，團隊是誰的？如果，我們都把團隊看成是我們自己的，把團隊的榮譽當成自己的生命看待，去做百分之百的努力，那我們還有可能輸嗎？

拓展訓(xùn)練結(jié)束了，但留在心里的震撼卻是永恒的。訓(xùn)練的時間雖短，收獲卻很大。回顧在訓(xùn)練中受的挑戰(zhàn)和磨練，感受頗深。這次訓(xùn)練，是一次身心的大洗禮，是進一步推動我全力以赴作好各項工作的動力。它不僅僅是一種簡單的訓(xùn)練，而是一種文化、一種精神、一種理念；同時也是一種思維、一種考驗、一種氣概。真正實現(xiàn)了認識自我，挑戰(zhàn)自我，超越自我的目標，更熔煉了一支堅強，團結(jié)的優(yōu)秀團隊。

第五篇：拓展訓(xùn)練心得

拓展訓(xùn)練心得

10月30日，環(huán)境宜人的總裝備部無錫療養(yǎng)基地，我和其他幾十名員工迎來了由分公司組織的拓展訓(xùn)練，我們大家在兩天的時間里，共同克服了一個又一個的困難，增強了對彼此的了解。這對于我們在今后的工作中樹立相互配合、互相支持的團隊精神和整體意識，改善人際關(guān)系，增加相互的溝通與信息交流等是有利的。

給我印象最深的是盲人方陣和孤島求生兩個拓展項目。其中盲人方陣要求我們16個同事在30分鐘內(nèi)將20米長的繩子擺成一個面積最大的正方形。盲人的感覺，就像是在沙漠中失去了方向一樣，在這樣一個行走都成為問題的情況下怎么可能完成要求這樣嚴格的一項任務(wù)呢？這是我剛剛戴上眼罩時的感受。我覺得完成任務(wù)幾乎是不可能的，沒有任何長度、角度儀器，蒙上眼睛來圍繞成一個標準的正方形，怎么可能？然而，我們最后卻將任務(wù)很好的完成了。

在“孤島求生”中，隊員作為健全人、啞人和盲人被分在珍珠島、啞人島、盲人島三個島上，按一定的規(guī)則，健全人在完成自己任務(wù)的同時要將盲人和啞人全部接到珍珠島上來，游戲讓人體會到：掌握信息以及溝通的充分和有效程度是做出正確決策的基礎(chǔ)。除了溝通協(xié)作等游戲設(shè)計者巧妙安排的內(nèi)容外，另外一個現(xiàn)象引起了我的注意。拓展活動間歇，在與其他小隊成員進行交流時我發(fā)現(xiàn)，大部分小隊在完成“孤島求生”這一任務(wù)的過程中，起重要作用的往往是難以順利表達自身意愿的啞人，而不是健全人。是啞人主動考慮如何冒險嘗試登上盲人島，推動健全人去了解和協(xié)助盲人完成任務(wù)，實際上起到了整個團隊的推動甚至領(lǐng)導(dǎo)作用。是什么導(dǎo)致這一現(xiàn)象呢？仔細分析孤島求生項目設(shè)定可以發(fā)現(xiàn)，啞人的任務(wù)中明確指出只有在盲人完成其第一項任務(wù)后才可以使用手頭的紙板實現(xiàn)跨島——而盲人僅靠自身是不能了解和完成其規(guī)定任務(wù)的。這使得啞人“天生”具有與盲人聯(lián)系的緊迫感。而項目中健全人的任務(wù)除集合所有人到本島來以外還有另兩項不需要其他島人員參與的任務(wù)，這就使健全人在與其他島聯(lián)系的緊迫性要差很多。

每個項目都讓我領(lǐng)悟到不少日常工作中應(yīng)當注意到的管理方法，首先，一個

優(yōu)秀的團隊必須有明確的目標;其次，在面對各種困難和挑戰(zhàn)時，團隊的凝聚力、相互關(guān)心、激勵、包容、建議無形中使團隊更加團結(jié)。再次，決策者代表了團隊的方向與大局，需要具備良好的分析能力、判斷能力、決策能力、大局意識與團隊意識。如何把這次活動心得落到實處，還有四點感受：

1、分層管理、明確領(lǐng)導(dǎo)極其重要。每個人的崗位職責確定之后，各司其職，有利于明確責任，發(fā)揮個體的主觀能動性，使其既知道自己應(yīng)該做什么，又思考怎樣做好，做事要先做計劃，再開展行動。這就是“磨刀不誤砍柴工”的道理，2、要竭盡所能發(fā)揮好崗位作用，崗位優(yōu)勢，不能因為自己的努力不夠而影響了團隊集體的進步;

3、在工作中，不要為表面的現(xiàn)象所困擾，有些印象其實是主觀的臆想，需要你的耐心和智慧，通過分析、判斷，充分了解它的本質(zhì)，通過組織、協(xié)調(diào)達到目標，通過溝通交流，才能建立多贏的局面。

4、從失敗中我們也得到教訓(xùn)和啟示：在工作中，各單位之間需要溝通和信息的共享，需要相互配合和協(xié)調(diào)，形成力量的整合才能完成共同的任務(wù)，要知道，只要不放棄，一切皆有可能。

客服部：吳愷懿

2011．11．9