第一篇：裂變式創(chuàng)業(yè)讀書筆記

《裂變式創(chuàng)業(yè)》讀書筆記

宗毅

引言：從一百平方米開始：危機(jī)感使我不斷的突破自我的局限，最終讓一個從一百平方米開始的創(chuàng)業(yè)者變成一個無邊界組織的瘋狂實踐者。

公司前三年的生存期走的是貿(mào)工技的路線，第一年做代理銷售，第二年做貼牌生產(chǎn)，第三年做自有技術(shù)研發(fā)的新產(chǎn)品。

第一部分：裂變式創(chuàng)業(yè)

第一章 第一次裂變 割肉

互聯(lián)網(wǎng)是傳統(tǒng)管理的紅色警戒：互聯(lián)網(wǎng)是傳統(tǒng)集權(quán)組織的紅色警戒線。創(chuàng)業(yè)型員工始終都要創(chuàng)業(yè)的，肯定留不住。合伙人制最終會替代個體壟斷成為新的組織方式。對于企業(yè)，如何建立一套機(jī)制來排解現(xiàn)有組織的陣痛是我們這些傳統(tǒng)企業(yè)老板內(nèi)心的焦慮。沒有組織機(jī)制，未來就沒有保障

為什么大多數(shù)江湖組織抗分裂能力弱，是因為組織沒有在統(tǒng)一利益的基礎(chǔ)上形成新的規(guī)則和契約。

在今天，老板的個體利益至上失效，怎樣從一個老板變成大家是老板的轉(zhuǎn)型中讓組織平穩(wěn)過渡？用何種激勵能讓員工能從混日子走向自驅(qū)動？這些問題的答案將決定中國傳統(tǒng)企業(yè)到底還能活多久。把員工變?yōu)楹献骰锇?私心是組織變革最大的挑戰(zhàn) 自私的基因是人類與生俱來的。

裂變創(chuàng)業(yè)真正的考驗是傳統(tǒng)企業(yè)老板對舍得的理解。零和博弈與正和博弈的區(qū)別。

只有想明白了出發(fā)點的不同，才能正確理解自私和取舍。50萬元可以創(chuàng)造偉大的公司

中國制造企業(yè)從時間軸上可以分為兩個大的階段： 1998——2008年，國家主導(dǎo) 芬尼發(fā)展的三部曲：

1、2、正面攻擊、損失慘重；

聚焦細(xì)分，隱形冠軍（芬尼：從事制冷和制熱設(shè)備的生產(chǎn)制造。2005年找到正確的產(chǎn)品方向，向海外出口游泳池?zé)岜?。在行業(yè)內(nèi)是個較小的市場，用了5年的時間，就成為了全世界泳池?zé)岜眯袠I(yè)的老大。制造業(yè)企業(yè)選擇產(chǎn)品和市場的時候，一定要避開行業(yè)大佬們的鋒芒，從邊緣介入，并快速聚焦，單品致勝。）；

3、陷入困境，從線下走到線上。

（傳統(tǒng)組織大多止步不前的原因就是沒有找到低成本新陳代謝的方式。

隨著出口利潤的不斷降低，原有細(xì)分市場無法繼續(xù)擴(kuò)大。當(dāng)時正值互聯(lián)網(wǎng)交易興起，芬尼被迫轉(zhuǎn)型，從單純的線下B2B,開始介入線上B2C的新領(lǐng)域。）廠家出錢購買流量，競價排名。

傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該明白，互聯(lián)網(wǎng)時代是用戶習(xí)慣改變交易方式，并且是流量為王，誰能夠吸引用戶流量誰就是王道。

第二章 第二次裂變 換心 渠道是制造者難以言說的痛

過去是線下渠道強(qiáng)勢，扣點加欠款；現(xiàn)在的電子商務(wù)平臺更加強(qiáng)勢，不但和線下一樣苛刻，而且還需要廠家出錢購買流量，競價排名。而大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)以為電商就是從線下渠道搬到線上，實際上利潤不是多了而是更少了。傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該明白，互聯(lián)網(wǎng)時代是用戶習(xí)慣改變交易方式，并且是流量為王，誰能吸引用戶流量誰就是王道。自建渠道不是在初期雖然費錢、費時、費力，但是一旦建成便是一個自由王國。互聯(lián)網(wǎng)可以賣一切

這個模式成立需要四個原則： 1 跨越中間環(huán)節(jié)，直接面向大眾；

2、行業(yè)巨無霸不敢輕易模仿；

3、優(yōu)秀的現(xiàn)金流模式——類融資模式；能夠占用上下游的資金增加周轉(zhuǎn)頻率，讓新公司用極少的自由資金可以運作。

4、創(chuàng)建一個線上、線下協(xié)同的模式。線上吸引流量和成交訂單，線下進(jìn)行售后服務(wù)和活動體驗，純互聯(lián)網(wǎng)公司很難顛覆這種O2O模式。對于制造企業(yè)，最難找的就是互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的人才。用人民幣選總經(jīng)理、用人民幣投票 選票：第一行：你選誰？ 第二行：你投給他多少錢？ 第三行：簽名。

具體評選方法：只能投一票，金額不兌現(xiàn)罰款，你選出的人選與PK勝出者不符，有權(quán)修改人選，但只能排在候選，不保證有資格投資，同時投資比例需要打折。競選人及競選團(tuán)隊要申明個人投資額度，帶頭人投資要超首期投資的10%，自己不投票不得參賽。獲得投資額最大者獲勝。用人民幣選出來的人才是德才兼?zhèn)涞?用真心換員工的信心

不要相信干股：創(chuàng)業(yè)者能否創(chuàng)業(yè)成功，關(guān)鍵是看創(chuàng)業(yè)帶頭人是否自己掏錢出來創(chuàng)業(yè)。出讓最大收益權(quán)：

如注冊資本為1500萬元，總經(jīng)理最低出資為150萬元，管理團(tuán)隊優(yōu)先持股，必須真金白銀，共占50%，大約還有25%的股份是由集團(tuán)內(nèi)其他公司的高管和老員工出資，這樣所有人利益就跟這家新公司的成敗綁定了。機(jī)制的核心2點是：

（1）創(chuàng)始人控股新公司，同時收益權(quán)上充分激勵創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。

（2）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員必須掏錢參股，以身家性命賭未來，這樣他們的決策和行動才會像真正的創(chuàng)業(yè)者。

股權(quán)與收益權(quán)分離，讓出最大收益權(quán)，用分紅權(quán)補(bǔ)足了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的控股。假如新公司有盈利，每年是強(qiáng)加分紅的，稅后利潤分成20%，30%，50%三個部分，50%的稅后利潤是按照股權(quán)結(jié)構(gòu)進(jìn)行分紅，讓每個投資的員工都能及時感受到投資收益，這樣才能及時激烈，大部分人都會期待年終分紅。為什么兩位創(chuàng)始人要持有50%的股權(quán)。？主人、財務(wù)意識、股份最多，意味著風(fēng)險最大。

忍人所不忍，能人所不能?！短斓馈?以小博大的游戲是設(shè)計出來的

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在在立項時就必須展現(xiàn)出足夠的發(fā)展空間和遠(yuǎn)景才能博得選民們的信心，讓大家覺得把錢投給他們是最值得的。參賽團(tuán)隊的老大必須自愿從積蓄中拿出至少10%的錢，這個規(guī)定便對員工做了第一輪篩選，選出了有創(chuàng)業(yè)精神的人。倒逼自己設(shè)計出一個以小博大的商業(yè)模式，如何利用社會資源，分享利益，主動去占用上下游的資金。

把最優(yōu)秀的人聚集在一起

新總經(jīng)理在給自己設(shè)計薪酬時5萬元，原來是芬尼海外部部長，年薪70萬元。新企業(yè)在前三年很少有盈利能力的，但是撐十年的企業(yè)一般都是盈利的，其實很多時候，創(chuàng)業(yè)成功就是把對手熬死。

所以，創(chuàng)業(yè)根本不是比誰厲害，而是比誰的生命力強(qiáng)。很多時候創(chuàng)業(yè)成功不是因為老大厲害，而是因為公司成本更低，資源配置更節(jié)約、更高效。他的生存空間就會比別人大，能夠活的更久。

一個項目初始資金到底應(yīng)該設(shè)定多少的真諦。

一、把所有的相關(guān)利益者的資金都按比例放進(jìn)去；

二、讓創(chuàng)業(yè)公司總經(jīng)理把整個身家都投進(jìn)去。根據(jù)這兩條，一個項目的資金就很容易計算出來。

員工的錢也是錢。不需要監(jiān)管的失控：企業(yè)老板經(jīng)常和下屬發(fā)生沖突很大程度上市因為沒有安全感，想用倫理實施監(jiān)管。裂變企業(yè)根本就沒有監(jiān)管的必要，其實總經(jīng)理最痛苦的就是監(jiān)管。

員工自愿投資后就不會總想著跳槽，心定則行為定，行為定則專注，專注則強(qiáng)大。在芬尼工作三年以上可以成為裂變公司的股東。把投資變成一種福利。

1、虛擬股份P49-50是對裂變創(chuàng)業(yè)的一個補(bǔ)充，隨著企業(yè)發(fā)展，越來越多員工進(jìn)入新企業(yè)，需要激勵，參與主體是入職三年以上的員 工，單筆資金額，最少1萬元，紅利來源：公司按當(dāng)年凈利潤的10%作為紅利在全體持股員工中進(jìn)行分配，芬尼保證最低的紅利分配率是10%，根據(jù)公司盈利計算分配率，超過10%的按實際計算，不設(shè)上限。這里面影響紅利的關(guān)鍵指標(biāo)，凈利潤，公司的財務(wù)總監(jiān)每年年底都會把分紅的明細(xì)當(dāng)著所有投資者的面公開，并且注明，如果想要退回本金，請在幾號前提交申請。如不提交，就自動認(rèn)為是繼續(xù)在下一年參股。

這個持股計劃有個好處就是只占有虛擬股份，享有分紅權(quán)，不占有實際的股份。員工通過投資獲取高收益，而且在工作中明確以純利潤為核心目標(biāo)，自然會杜絕浪費、提高效率。對于企業(yè)來說，降低了融資成本，把本來需要對接銀行的融資換成了發(fā)給員工的福利。用員工的錢創(chuàng)造了收益，再給員工一杯羹，一舉三得。

2、愛心基金。幫助困難職工，集體價值觀。把員工的錢融進(jìn)來以后，財務(wù)公開。芬尼基本法

體制決定組織長期競爭力。

裂變機(jī)制中，并沒有包括總經(jīng)理撤換的內(nèi)容。而且股東級的總經(jīng)理不是說換就可以換的。2013年通讀了美國憲法。學(xué)習(xí)美國人是怎樣的制度進(jìn)行接班人的更迭。

創(chuàng)始人要設(shè)立組織基本法

總經(jīng)理為五年一大選，大選獲勝可以連任，但最多連任一屆。明確規(guī)定了在企業(yè)一把手的位置上，任何人不能在同一個公司連續(xù)任職超過十年。卸任的總經(jīng)理可以參與芬尼其他平臺公司的競選。隔代學(xué)習(xí)班、彈劾委員會。

革命先革自己：核心：創(chuàng)始人是否遵守。

第三章 第三次裂變 選人

競選的過程你能看到公司的秘密。組隊、搶人、抉擇、學(xué)習(xí)、換血、講演、意外的收獲。把團(tuán)隊與時代綁定

組織轉(zhuǎn)型首先需要轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，再調(diào)整組織，但戰(zhàn)略本身也在變，組織也在持續(xù)變化，需要在動態(tài)中不斷的調(diào)整，越動態(tài)就越難通過外在的指標(biāo)來約束，母公司領(lǐng)導(dǎo)不可能給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊設(shè)定一個規(guī)劃和路徑，說你們這么做就行了。持續(xù)的動態(tài)調(diào)整一定是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊自發(fā)完成的。用一套機(jī)制把他們內(nèi)在的能力和動力充分的激發(fā)出來，這是芬尼在做的事。在一定程度上，轉(zhuǎn)型就是賭未來。

不存在能力強(qiáng)但沒有錢投資的人：99%的年輕人沒有投資能力。房子不一定是資產(chǎn)。

把錢投資在自己身上：如果手里有一筆錢千萬不要去買房，如果有理想，有激情，就用這個錢去創(chuàng)業(yè)；如果不是創(chuàng)業(yè)的料，就跟著能創(chuàng)業(yè)的人投一點到自己的事業(yè)中，那樣就會有一個精彩的人生。年輕人之間的財富的差距在于會不會用錢。創(chuàng)業(yè)型員工的招聘秘密 老板必須親自招人

成功是因為千里挑一：目前裂變企業(yè)都還活著，除了運氣，另一個原因是創(chuàng)業(yè)者是千里挑一。平臺創(chuàng)業(yè)比獨立創(chuàng)業(yè)勝算高。

創(chuàng)業(yè)者熱愛與風(fēng)險為伴。做草原狼的締造者，干掉你企業(yè)的小白兔。用錢買來的團(tuán)隊是靠不住的：慎重使用空降兵。創(chuàng)建一個有信念的企業(yè)。

第四章 第四次裂變 失控

組織存在決定業(yè)務(wù)模式：眾生畏果，菩薩畏因。

組織的目的是要匹配客戶需求，一種組織形態(tài)只能對應(yīng)一種業(yè)務(wù)模式。用數(shù)據(jù)細(xì)化管理：

目前，芬尼線上和線下進(jìn)盟店的成交量分別是一半一半。芬尼如何運行這個模式的呢？首先，做網(wǎng)絡(luò)推廣，在百度知道、百科做關(guān)鍵詞。在百度知道的問答里插入芬尼官網(wǎng)的鏈接，用戶一打開就能看到一個很漂亮的網(wǎng)站。

當(dāng)用戶進(jìn)入官網(wǎng)后，就有芬尼的客服對接溝通，在整個溝通過程中，客服會試探用戶真實的購買意圖，并索要用戶的手機(jī)號。當(dāng)這個用戶把手機(jī)號給客服的時候，就說明他是真心想購買的用戶，客服人員把拿到的手機(jī)號交給這個用戶所在地區(qū)的加盟店，讓加盟店跟用戶進(jìn)行線下對接，并力促成交。這個方法的好處是可以用數(shù)據(jù)考核和細(xì)化管理，每個用戶進(jìn)入官網(wǎng)后都會留下訪問量記錄，一天的訪問量有很清晰的數(shù)據(jù)，每個客服人員工作的目標(biāo)是拿到用戶的手機(jī)號，這時績效考核就很容易把控，用留下的手機(jī)號額用戶數(shù)除以總訪問量就是客服團(tuán)隊的績效比例。

當(dāng)客服把用戶的手機(jī)號交給線下加盟店，加盟店每天的成交量就可以計算出百分比，用實際成交量除以進(jìn)店率。用數(shù)據(jù)管控，一是可以讓每個環(huán)節(jié)責(zé)任分得很清楚，通常情況下加盟店生意不好就認(rèn)為是客服推廣不賣力，而客服認(rèn)為是加盟店太笨，不能成交，有清晰的數(shù)據(jù)就可以區(qū)分責(zé)任，有針對性的強(qiáng)化管理；二是可以有清晰的數(shù)字提高客服和加盟店的績效，傳統(tǒng)企業(yè)做績效考核往往因為數(shù)字不清，模棱兩可估摸一個數(shù)就要去員工必須完成，而芬尼的方法可以讓提高績效有據(jù)可依。

不是所有訪問官網(wǎng)的用戶都愿意留下手機(jī)號，但是微信號、QQ號，如果用戶對產(chǎn)品感興趣，一般情況下都會給，尤其是男性用戶。當(dāng)有了微信號和QQ號，客服人員就和用戶建立了私人鏈接，客服的微信和QQ都會用非常漂亮的照片做頭像，只要幾次溝通過后，成交的概率就會很大，這種私人溝通建立的情感往往超越用戶對性價比的剛需。

這時對芬尼的員工就有巨大的好處。第一，客服的地位上升，每個公司的客服幾乎都是最不被待見的部門，只有別的部門不想用的人才調(diào)到客服部，尤其是網(wǎng)店客服，連形象都沒有要求。但是在芬尼，客服就是最好的銷售，而且是沒有顏值要求的銷售。這時所有形象不占優(yōu)勢的員工都建立了自信，既能賺錢，又能通過網(wǎng)絡(luò)獲取自信，所以他們會拼了命的干。

第二，用微信等即時通信工具做客服和銷售，可以一對多。以前是用電話跟用戶溝通，一個客服對應(yīng)一個用戶。現(xiàn)在通過微信，一個客服可以同時和十個用戶溝通，一個客服也很容易同時管理幾千個用戶。由于所有的售后疑難問題都是通過微信客服來和用戶溝通，這樣就形成了用戶粘性。當(dāng)用戶有朋友需要購買類似產(chǎn)品的時候，自然很容易想起芬尼。這樣客服就變成了銷售，不但交易額增加，而且客服的提成也變多，是雙贏的結(jié)果。共享經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式的創(chuàng)新 企業(yè)自我生長的秘密1、2、3、多小組并行，不求最優(yōu)化，但求多目標(biāo)； 組織扁平化

數(shù)據(jù)化管理，成本最優(yōu)化 組織為什么要失控 自組織具備互聯(lián)網(wǎng)基因 讓組織具備進(jìn)化性 做平衡的破壞者 組織“基地化”

第二部分 無邊界瘋狂

第五章 瘋狂的特斯拉 一切源于思維方式的改變 做推動時代的變更者 借助互聯(lián)網(wǎng)的草根力量 企業(yè)家要學(xué)會社會化營銷 第六章

瘋狂的步道 傳統(tǒng)企業(yè)的痛1、2、3、成本優(yōu)勢喪失，倒逼強(qiáng)制性淘汰已經(jīng)開始 中產(chǎn)階級登場，力促消費升級

互聯(lián)網(wǎng)的猛烈沖擊，使產(chǎn)業(yè)環(huán)境發(fā)生巨大變化

互聯(lián)網(wǎng)到底改變了什么1、2、3、互聯(lián)網(wǎng)改變了信息不對稱 改變了信息的傳播方式 信息傳播效率提高

傳統(tǒng)企業(yè)該如何守擂 1.傳播要專注內(nèi)容和產(chǎn)品 2.使用權(quán)比擁有權(quán)更重要 3.有中心才能去中心化 4.先有組織后自組織 5.任用年輕人成為唯一的選擇 用互聯(lián)網(wǎng)思維武裝傳統(tǒng)企業(yè) 互聯(lián)網(wǎng)化的三個層次：

第一個層次是工具層面：交互、渠道、媒體。

第二個層次是平臺層面：去中心化的理念，吸納整合零散能量，例如眾籌?！吧鐣W(wǎng)絡(luò)中的人與人之間的連接關(guān)系比個體更重要。正是這些鏈接關(guān)系讓群體做到了這些松散的個人組織所做不到的事情?！?/p>

第三個層次是理念層面：去中心，民主化，分布式的理念應(yīng)用于企業(yè)的生態(tài)建設(shè)?！熬W(wǎng)絡(luò)活動將滲透到人類活動和人類思想的一切領(lǐng)域?！表攲訖?quán)利下放，企業(yè)民主化，底層思維在無形當(dāng)中引導(dǎo)企業(yè)走向，這不是管理學(xué)說的倒退，而是網(wǎng)絡(luò)時代的宿命。

新的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)遵循三大規(guī)律：

第一，梅卡菲定律（價值等于成員數(shù)目的平方）的核心是連接價值——當(dāng)你的網(wǎng)絡(luò)是原來2倍大的時候，你的價值是原來的4倍大。傳統(tǒng)生意，你越掙錢，你越值錢；而互聯(lián)網(wǎng)時代，你可以一分錢都沒有錚，但卻很值錢，因為互聯(lián)網(wǎng)講究的是：越普及，越有規(guī)模，越值錢。

第二，馬太效應(yīng)（正反饋）強(qiáng)調(diào)效益遞增概念。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是基于互聯(lián)網(wǎng)而產(chǎn)生的一種以信息為基本對象，進(jìn)行傳播、儲存、交互、交易的新型經(jīng)濟(jì)形態(tài)。在一定條件下，某種技術(shù)或產(chǎn)品的優(yōu)勢或劣勢一旦出現(xiàn)并達(dá)到一定程度，就會導(dǎo)致不斷的自行強(qiáng)化，強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱，也即贏家通吃。

第三，摩爾定律意味著指數(shù)級的爆炸增長。戈登。摩爾提出：“當(dāng)價格不變時，集成電路上可容納的元器件的數(shù)目，約每隔18-24個月便會增加一倍，性能也將提升一倍。“每一家企業(yè)的產(chǎn)品在市場上都有臨界點。如果市場份額低于臨界點，那么始終都是虧損，如果市場份額突破臨界點，公司盈利，產(chǎn)品的邊際成本隨即遞減。在互聯(lián)網(wǎng)時代，這種趨勢更加明顯?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)在初創(chuàng)期拼命燒錢都是在燒臨界點，一旦突破臨界點，市場份額將會出現(xiàn)指數(shù)級的增長。

傳統(tǒng)企業(yè)的生存方式： 第一種，做好當(dāng)下，專注產(chǎn)品

第二種，跨界混搭 用互聯(lián)網(wǎng)思維，做離互聯(lián)網(wǎng)最遠(yuǎn)的事。產(chǎn)品型社群：芬尼粉絲走天下

產(chǎn)品型社群的價值：無論你的企業(yè)是賣什么樣的產(chǎn)品，總會有一些忠誠的用戶愿意重復(fù)購買和轉(zhuǎn)介紹。我在芬尼后臺的數(shù)據(jù)庫中發(fā)現(xiàn)了有幾十個用戶經(jīng)常在幫芬尼轉(zhuǎn)介紹客戶，所以就策劃了一個活動——芬尼粉絲走天下。必須喜歡發(fā)朋友圈和寫微博。不需要隱瞞的私心

什么是好的公益？我認(rèn)為，有自行發(fā)展壯大的商業(yè)模式，對受益人和發(fā)起人及所有的相關(guān)者都有好處，才是好公益。企業(yè)宣傳的吸引模式

以下是讀書筆記：

本書作者宗毅被譽(yù)為是傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)最成功的企業(yè)家。他說，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)反而是基礎(chǔ)行業(yè)，各傳統(tǒng)行業(yè)如何與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合成了洶涌澎湃的創(chuàng)新。也如同劉強(qiáng)東所言：互聯(lián)網(wǎng)紅利在消退，下一個風(fēng)口是傳統(tǒng)行業(yè)。

宗毅總結(jié)傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展的瓶頸，并在出口持續(xù)負(fù)增長的前提下，先是用創(chuàng)業(yè)留住人才，用“割肉”的方式換取了一起打江山的團(tuán)隊。在裂變成功的路上，又繼續(xù)大膽用裂變創(chuàng)業(yè)的方式轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)。而且他又成功了。有人說，宗毅的裂變式創(chuàng)業(yè)模式，是賭徒模式，肯定也有過失敗。但宗毅自己說，他們裂變創(chuàng)業(yè)的8家公司，成功率是百分之百。

企業(yè)需要的是創(chuàng)新和盈利，裂變創(chuàng)業(yè)很大程度的激發(fā)了員工的積極性和很多創(chuàng)新型思維，這點是難能可貴的，他們通過由發(fā)起者提出建議或者項目概念，由員工參與討論分組，經(jīng)過辯論和投資，組成一個從主體公司裂變出來的新公司。所以說，這里既有發(fā)起人的大方向的把握，也有參與者的充分論證，最后一起拿出真金白銀，這樣的成功率是百分之百也是可以預(yù)見的。Pk大賽，競選者需要準(zhǔn)備：《假如我是***公司的總經(jīng)理》 全員參與，獨特選票。

以后每成立一個新公司，股權(quán)由原始股東占51%，總經(jīng)理占10%，其他的39%全部由員工出資。但有限公司股東人數(shù)不超過50人，如需特殊情況，可以以職工持股會等形式操作。不建議設(shè)立股份有限公司，因股份公司組織體系龐大，股權(quán)轉(zhuǎn)讓太自由，對員工持股約束太少，創(chuàng)業(yè)初期不合適。

那么對于股東可能超過50人的創(chuàng)業(yè)有限公司如何操作？

一、代持股模式：部分顯名股東代持部分隱名股東股份，有風(fēng)險。第一，是規(guī)避法律強(qiáng)制性規(guī)定，可能不被認(rèn)可，第二代持股本身存在的風(fēng)險，不能對抗善意第三人；

二、工會模式：即工會委員會，工會委員會需注冊為獨立的社團(tuán)法人，但民法通則規(guī)定社團(tuán)法人不以盈利為目的，其以公司股東出現(xiàn)是否可以得到山東本地工商注冊登記？需要進(jìn)一步落實。

三、職工持股會：隸屬于工會的非法人團(tuán)體，負(fù)責(zé)內(nèi)部職工股的管理。代表持有內(nèi)部職工股的職工行使股東權(quán)利，并以公司工會以社團(tuán)法人名義對公司承擔(dān)民事責(zé)任。在這里承擔(dān)責(zé)任的主體（工會）和享有權(quán)利的主體（職工持股會）并不一致，也不符合民法的精神，如何辦理？（2000年7月6日，民政部民辦函（2000）110《關(guān)于暫停對企業(yè)內(nèi)部職工持股會進(jìn)行社會團(tuán)體法人登記的函》中特別規(guī)定：“由于職工持股會屬于單位內(nèi)部團(tuán)體，不應(yīng)再由民政部門登記管理，各地民政部門暫不對企業(yè)內(nèi)部職工持股會進(jìn)行社團(tuán)法人登記；此前已登記的職工持股會在這次社團(tuán)清理中暫不換發(fā)社團(tuán)法人證書“。據(jù)此，職工持股會不具有社團(tuán)法人的主體資格，其作為股份有限公司的發(fā)起人，缺乏法律依據(jù)。2000年12月11日，中國證監(jiān)會亦在其《關(guān)于職工持股會及工會能否作為上市公司股東的復(fù)函》中指出：”職工持股會不能成為公司的股東“。）

第二篇：裂變式創(chuàng)業(yè)

《裂變式創(chuàng)業(yè)》的讀后感

在年前公司的高層就流行的一本書叫《裂變式創(chuàng)業(yè)》，在各種會議上，也會在大會小會上提起這個詞“裂變式創(chuàng)業(yè)”。起初我對這個詞非常好奇，心理想著什么叫做裂變式創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)業(yè)，怎么個裂變法，聽起來有點象核武器爆炸。之后公司給中層干部下發(fā)了這本書，在16年的春節(jié)認(rèn)真拜讀了這本書，這本書對我的啟發(fā)很多，其中提出的一些觀點我也非常深的切身感受。

這本書的作者是叫宗毅，是芬尼公司的創(chuàng)始人兼CEO。作者從自身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和在對公司管理中，具有創(chuàng)新性的管理模式。這本書主要分為兩個部分：第一部分講裂變式專業(yè)。主要芬尼公司的裂變發(fā)展過程。第二部分講“無邊界瘋狂”一個講了瘋狂的特斯拉，第二個叫互聯(lián)網(wǎng)大篷車。先后創(chuàng)立8家裂變公司，創(chuàng)業(yè)成功率100%，裂變式創(chuàng)業(yè)已經(jīng)作為中歐國際工商學(xué)院的經(jīng)典教案和湖畔大學(xué)一號案例。通過連接的力量，憑一己之力打通了中國第一條貫穿南北的電動車充電之路，發(fā)起“互聯(lián)網(wǎng)大篷車”公益行動，組織“芬尼粉絲走天下”，創(chuàng)辦超級幼兒園......2010年創(chuàng)立芬尼電器，從傳統(tǒng)制造業(yè)成功轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，開創(chuàng)了從制造商直接到消費者，在互聯(lián)網(wǎng)上銷售家用熱泵、凈水、空氣凈化等設(shè)備的線上線下一體化的O2O商業(yè)模式；締造芬尼克茲企業(yè)基本法：總經(jīng)理5年一大選，最多連任一屆。宗毅信條：一生一定要做一件很酷的事。我覺得在書中描述了自己在管理公司中自己的切身經(jīng)歷。其實芬尼也是傳統(tǒng)的制造性企業(yè)。在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)沖擊和電商的兇猛發(fā)展下，芬尼從傳統(tǒng)企業(yè)在成功轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€帶有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)性質(zhì)的O2O企業(yè)，并且發(fā)展出自己獨有的企業(yè)發(fā)展和擴(kuò)張模式，打破了傳統(tǒng)企業(yè)的管理模式，創(chuàng)立了裂變式的企業(yè)發(fā)展模式，并且創(chuàng)業(yè)成功率為100%。

第一次裂變式創(chuàng)業(yè) 割肉。割肉是割誰的肉，是割老板的肉，是割老板自己的肉，實際上是老板企業(yè)管理觀念的一個轉(zhuǎn)變。在今天，老板的個體利益至上失效，怎樣從一個老板變成大家是老板的轉(zhuǎn)型中讓組織平穩(wěn)過渡？用何種激勵能讓員工能從混日子走向自驅(qū)動。從企業(yè)管理角度從集權(quán)經(jīng)濟(jì)到分享經(jīng)濟(jì)。在當(dāng)今社會才能留住人才，把員工從打工仔變?yōu)閯?chuàng)業(yè)者。

第二次裂變 換心

渠道是制造者難以言說的痛

過去是線下渠道強(qiáng)勢，扣點加欠款；現(xiàn)在的電子商務(wù)平臺更加強(qiáng)勢，不但和線下一樣苛刻，而且還需要廠家出錢購買流量，競價排名。而大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)以為電商就是從線下渠道搬到線上，實際上利潤不是多了而是更少了。傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該明白，互聯(lián)網(wǎng)時代是用戶習(xí)慣改變交易方式，并且是流量為王，誰能吸引用戶流量誰就是王道。自建渠道不是在初期雖然費錢、費時、費力，但是一旦建成便是一個自由王國。互聯(lián)網(wǎng)可以賣一切

這個模式成立需要四個原則： 1 跨越中間環(huán)節(jié)，直接面向大眾；

2、行業(yè)巨無霸不敢輕易模仿；

3、優(yōu)秀的現(xiàn)金流模式——類融資模式；能夠占用上下游的資金增加周轉(zhuǎn)頻率，讓新公司用極少的自由資金可以運作。

4、創(chuàng)建一個線上、線下協(xié)同的模式。線上吸引流量和成交訂單，線下進(jìn)行售后服務(wù)和活動體驗，純互聯(lián)網(wǎng)公司很難顛覆這種O2O模式。

裂變的核心在于競選

對于制造企業(yè)，最難找的就是互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的人才。裂變式創(chuàng)業(yè)的選舉辦法

用人民幣選總經(jīng)理、用人民幣投票。選票：第一行：你選誰？ 第二行：你投給他多少錢？ 第三行：簽名。

具體評選方法：只能投一票，金額不兌現(xiàn)罰款，你選出的人選與PK勝出者不符，有權(quán)修改人選，但只能排在候選，不保證有資格投資，同時投資比例需要打折。競選人及競選團(tuán)隊要申明個人投資額度，帶頭人投資要超首期投資的10%，自己不投票不得參賽。獲得投資額最大者獲勝。

用人民幣選出來的人才是德才兼?zhèn)涞?，用真心換員工的信心 不要相信干股：創(chuàng)業(yè)者能否創(chuàng)業(yè)成功，關(guān)鍵是看創(chuàng)業(yè)帶頭人是否自己掏錢出來創(chuàng)業(yè)。

出讓最大收益權(quán)：

如注冊資本為1500萬元，總經(jīng)理最低出資為150萬元，管理團(tuán)隊優(yōu)先持股，必須真金白銀，共占50%，大約還有25%的股份是由集團(tuán)內(nèi)其他公司的高管和老員工出資，這樣所有人利益就跟這家新公司的成敗綁定了。裂變創(chuàng)業(yè)機(jī)制的核心2點是：

1、創(chuàng)始人控股新公司，同時收益權(quán)上充分激勵創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。

2、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員必須掏錢參股，以身家性命賭未來，這樣他們的決策和行動才會像真正的創(chuàng)業(yè)者。

股權(quán)與收益權(quán)分離，讓出最大收益權(quán)，用分紅權(quán)補(bǔ)足了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的控股。假如新公司有盈利，每年是強(qiáng)加分紅的，稅后利潤分成20%，30%，50%三個部分，50%的稅后利潤是按照股權(quán)結(jié)構(gòu)進(jìn)行分紅，讓每個投資的員工都能及時感受到投資收益，這樣才能及時激烈，大部分人都會期待年終分紅。

為什么兩位創(chuàng)始人要持有50%的股權(quán)。主人、財務(wù)意識、股份最多，意味著風(fēng)險最大。忍人所不忍，能人所不能。以小博大的游戲是設(shè)計出來的，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在在立項時就必須展現(xiàn)出足夠的發(fā)展空間和遠(yuǎn)景才能博得選民們的信心，讓大家覺得把錢投給他們是最值得的。參賽團(tuán)隊的老大必須自愿從積蓄中拿出至少10%的錢，這個規(guī)定便對員工做了第一輪篩選，選出了有創(chuàng)業(yè)精神的人。倒逼自己設(shè)計出一個以小博大的商業(yè)模式，如何利用社會資源，分享利益，主動去占用上下游的資金。

把最優(yōu)秀的人聚集在一起

新總經(jīng)理在給自己設(shè)計薪酬時5萬元，原來是芬尼海外部部長，年薪70萬元。新企業(yè)在前三年很少有盈利能力的，但是撐十年的企業(yè)一般都是盈利的，其實很多時候，創(chuàng)業(yè)成功就是把對手熬死。

所以，創(chuàng)業(yè)根本不是比誰厲害，而是比誰的生命力強(qiáng)。很多時候創(chuàng)業(yè)成功不是因為老大厲害，而是因為公司成本更低，資源配置更節(jié)約、更高效。他的生存空間就會比別人大，能夠活的更久。一個項目初始資金到底應(yīng)該設(shè)定多少的真諦。

一、把所有的相關(guān)利益者的資金都按比例放進(jìn)去；

二、讓創(chuàng)業(yè)公司總經(jīng)理把整個身家都投進(jìn)去。根據(jù)這兩條，一個項目的資金就很容易計算出來。員工的錢也是錢。不需要監(jiān)管的失控：企業(yè)老板經(jīng)常和下屬發(fā)生沖突很大程度上市因為沒有安全感，想用倫理實施監(jiān)管。裂變企業(yè)根本就沒有監(jiān)管的必要，其實總經(jīng)理最痛苦的就是監(jiān)管。

員工自愿投資后就不會總想著跳槽，心定則行為定，行為定則專注，專注則強(qiáng)大。在芬尼工作三年以上可以成為裂變公司的股東。把投資變成一種福利。

1、虛擬股份是對裂變創(chuàng)業(yè)的一個補(bǔ)充。

隨著企業(yè)發(fā)展，越來越多員工進(jìn)入新企業(yè)，需要激勵，參與主體是入職三年以上的員 工，單筆資金額，最少1萬元，紅利來源：公司按當(dāng)年凈利潤的10%作為紅利在全體持股員工中進(jìn)行分配，芬尼保證最低的紅利分配率是10%，根據(jù)公司盈利計算分配率，超過10%的按實際計算，不設(shè)上限。這里面影響紅利的關(guān)鍵指標(biāo)，凈利潤，公司的財務(wù)總監(jiān)每年年底都會把分紅的明細(xì)當(dāng)著所有投資者的面公開，并且注明，如果想要退回本金，請在幾號前提交申請。如不提交，就自動認(rèn)為是繼續(xù)在下一年參股。

這個持股計劃有個好處就是只占有虛擬股份，享有分紅權(quán)，不占有實際的股份。員工通過投資獲取高收益，而且在工作中明確以純利潤為核心目標(biāo)，自然會杜絕浪費、提高效率。對于企業(yè)來說，降低了融資成本，把本來需要對接銀行的融資換成了發(fā)給員工的福利。用員工的錢創(chuàng)造了收益，再給員工一杯羹，一舉三得。

2、芬尼基本法，從《美國憲法》得到的啟示

體制決定組織長期競爭力，創(chuàng)始人要設(shè)立組織基本法。裂變機(jī)制中，并沒有包括總經(jīng)理撤換的內(nèi)容。而且股東級的總經(jīng)理不是說換就可以換的。2013年通讀了美國憲法。學(xué)習(xí)美國人是怎樣的制度進(jìn)行接班人的更迭。總經(jīng)理為五年一大選，大選獲勝可以連任，但最多連任一屆。明確規(guī)定了在企業(yè)一把手的位置上，任何人不能在同一個公司連續(xù)任職超過十年。卸任的總經(jīng)理可以參與芬尼其他平臺公司的競選。隔代學(xué)習(xí)班、彈劾委員會。

革命先革自己：核心：創(chuàng)始人是否遵守。第三次裂變 選人

1、老板必須親自招人

2、成功是因為千里挑一：目前裂變企業(yè)都還活著，除了運氣，另一個原因是創(chuàng)業(yè)者是千里挑一。平臺創(chuàng)業(yè)比獨立創(chuàng)業(yè)勝算高。

3、創(chuàng)業(yè)者熱愛與風(fēng)險為伴。做草原狼的締造者，干掉你企業(yè)的小白兔。

4、用錢買來的團(tuán)隊是靠不住的：慎重使用空降兵。

5、創(chuàng)建一個有信念的企業(yè)。第四次裂變 失控

1、組織存在決定業(yè)務(wù)模式：眾生畏果，菩薩畏因。

2、組織的目的是要匹配客戶需求，一種組織形態(tài)只能對應(yīng)一種業(yè)務(wù)模式。

3、用數(shù)據(jù)細(xì)化管理

第三篇：讀《裂變式創(chuàng)業(yè)》感悟

一生一定要做一件很酷的事兒

——讀宗毅《裂變式創(chuàng)業(yè)》有感

《裂變式創(chuàng)業(yè)》是芬尼克茲空氣能熱水器創(chuàng)始人宗毅先生的創(chuàng)業(yè)史記，更是一部傳奇的商業(yè)神秘密碼，全書以宗毅先生的創(chuàng)業(yè)故事為線索，分為兩部分，第一部分：裂變式創(chuàng)業(yè)，主要講創(chuàng)業(yè)項目孵化、資金籌備、組織體制建設(shè)、人才發(fā)展等；第二部分：無邊界瘋狂，主要講以互聯(lián)網(wǎng)為時代背景和技術(shù)載體的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型、互聯(lián)網(wǎng)營銷。

宗毅先生無疑是一個傳奇人物，有思想、有魅力。特別喜歡宗毅先生“一生一定要做一件很酷的事”的人生信條。其是芬尼創(chuàng)始人兼CEO，中歐創(chuàng)業(yè)營及湖畔大學(xué)一期學(xué)員，被譽(yù)為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)最成功的企業(yè)家，榮膺美國最具影響力的商業(yè)雜志《Fast Company》評選的“2014中國最具創(chuàng)意人物100”。開創(chuàng)獨特的裂變式創(chuàng)業(yè)模式，先后創(chuàng)立8家裂變公司，創(chuàng)業(yè)成功率100%，裂變式創(chuàng)業(yè)已經(jīng)作為中歐國際工商學(xué)院的經(jīng)典教案和湖畔大學(xué)一號案例。通過連接的力量，憑一己之力打通了中國第一條貫穿南北的電動車充電之路，發(fā)起“互聯(lián)網(wǎng)大篷車”公益行動，組織“芬尼粉絲走天下”，創(chuàng)辦超級幼兒園......2010年創(chuàng)立芬尼電器，從傳統(tǒng)制造業(yè)成功轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，開創(chuàng)了從制造商直接到消費者，在互聯(lián)網(wǎng)上銷售家用熱泵、凈水、空氣凈化等設(shè)備的線上線下一體化的O2O商業(yè)模式；締造芬尼克茲企業(yè)基本法：總經(jīng)理5年一大選，最多連任一屆。

裂變式創(chuàng)業(yè)踐行者

或許在宗毅先生之前便有裂變創(chuàng)業(yè)的提出者，但宗毅先生則是將這一思想系統(tǒng)化并進(jìn)行傳播（出版《裂變式創(chuàng)業(yè)》），并積極踐行的開創(chuàng)者。其開創(chuàng)了裂變式創(chuàng)業(yè)模式并使之成為芬妮的名片，先后創(chuàng)立8家裂變公司，創(chuàng)業(yè)成功率100%。

什么是裂變式創(chuàng)業(yè)。簡單說來，就是從母組織轉(zhuǎn)移技術(shù)并使之商業(yè)化，且能夠增加就業(yè)和創(chuàng)造財富的新公司，是一種正向的發(fā)展。另外一種，也有原企業(yè)管理技術(shù)骨干從原來企業(yè)辭職，利用掌握的管理、技術(shù)、知識和市場信息興辦新企業(yè)，人力資源和相關(guān)資源也一并轉(zhuǎn)移，這便是一種危機(jī)了，是一種負(fù)向的威脅。正如宗毅先生書中所言“比強(qiáng)大對手更可怕的事情”。本文討論的裂變式創(chuàng)業(yè)是指第一種正向發(fā)展意義上的創(chuàng)業(yè)。

裂變式創(chuàng)業(yè)可以產(chǎn)生堅不可摧的向心力。裂變式創(chuàng)業(yè)是一種團(tuán)結(jié)高管，穩(wěn)定人心，防止群體離職的組織管理方式?；叵搿胺至咽絼?chuàng)業(yè)”的背景，宗毅先生迫于高管離職后，穩(wěn)定團(tuán)隊的壓力，以鈦管換熱器的生產(chǎn)為契機(jī)，通過軟硬兼施的手段，以及“坐地分贓”的盈利反饋將所有的螞蚱系在了一根繩上。就這樣，第一次裂變創(chuàng)業(yè)成功，并樹立了榜樣。榜樣的力量無窮，有了第一次后，就會有第二次、第三次、第四次……

裂變創(chuàng)業(yè)還需要老板懂得“舍與得”之間的哲學(xué)智慧。好的產(chǎn)品分給高管們的紅利表面上看就是增加了經(jīng)營成本，但事實上，若高管同行業(yè)創(chuàng)業(yè)，老板將損失的不僅僅是人才，還多了個對你門清的競爭對手。

用錢選將的人才發(fā)展模式

用人民幣投票。選出來的帶頭人才是德才兼?zhèn)涞??；仡櫹伦谝阆壬?010年底策劃的創(chuàng)業(yè)大賽規(guī)則。企業(yè)內(nèi)部優(yōu)秀的人出項目參與大賽，其他員工參與投票；用錢投票；投資人是大股東，不投錢不能參加比賽；獲得投資額最大者獲勝。

這樣的賽規(guī)，可謂一舉多得，在孵化創(chuàng)業(yè)項目的同時，也選定了高管，同時還解決了啟動資金。另一方面，可以避免常規(guī)選舉所帶來的賄選拉票、論資排輩等弊端，同時也可將骨干和員工利益綁定。

這種用錢投票的選舉制度，絕對算得上是投票制度上的創(chuàng)新。在商界，更是創(chuàng)業(yè)項目孵化、高級管理人才選拔的創(chuàng)新。大集網(wǎng)貿(mào)作為新興的互聯(lián)網(wǎng)公司，在創(chuàng)業(yè)項目的孵化及成熟人才的選拔上可參考借鑒。后來，這種競選制度便得以繼承和發(fā)展，成為總經(jīng)理/創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的選拔的方式。競選要求創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊占25%的股份，同時也會拿出20%分紅創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊；5年一次大選，最多連任2屆；成立彈劾委員會。

社會化營銷

瘋狂的特斯拉——聯(lián)手羅輯思維打通中國第一條電動車南北充電之路

通過市場調(diào)研，選取特斯拉電動車，策劃一路求“包養(yǎng)”的特斯拉震旅活動，通過邏輯思維社群，眾籌一個遍布全國的充電網(wǎng)絡(luò)，打通南北充電之路。其思路是利用酒店現(xiàn)成的停車場和酒店現(xiàn)成的電力，以及服務(wù)人員。免費贈給酒店家用充電樁，但要求酒店必須免費給車主充電，而車主充電時間將下榻酒店進(jìn)行消費。于車友于酒家都是利好的，是一個雙贏的舉動。

在這場以個人魅力發(fā)動的公益工程建設(shè)中，社群價值被具體體現(xiàn): 集結(jié)了相似的人，使信任程度提高，溝通成本降低；社群經(jīng)過多次各式去中心化玩法的磨煉，懂得“套路”，協(xié)同速度極快；價值觀社群，大家更容易理解這個活動的內(nèi)涵，有協(xié)同精神。

在過去，很難想象，基礎(chǔ)建設(shè)這么一件需要國家來完成的事兒，今天也可以通過個人的自由聯(lián)合來實現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，個人的正面能量可以通過社群被不斷放大。整個事件本身就具有新聞點，在加上社群的發(fā)酵，再通過媒體，將一場公益上升到巨大的新聞事件。

宗毅先生“瘋狂的特斯拉”給我們的社會化營銷啟示：一是要充分利用口碑。特拉斯和小米一樣，傳播的關(guān)鍵點是靠口碑，尤其是早期采用者在社交網(wǎng)絡(luò)上面的分享，利用口碑形成動力。要充分利用種子用戶這一寶貴資源，為產(chǎn)品做免費的宣傳。二是創(chuàng)始人的自媒體化。創(chuàng)始人的自媒體化在于給用戶提供真誠的溫度感、真實的能量，即使展現(xiàn)的這一面不是百分之百的完美。創(chuàng)始人自身就具有高于常人的知名度或者說人格魅力，換句話說自帶流量，營銷需要利用好這一得天獨厚的資源。

結(jié)語

《裂變式創(chuàng)業(yè)》博大的商業(yè)思想和經(jīng)營之道總不能言盡，值得我們每一個企業(yè)管理者深思學(xué)習(xí)。其核心思想就是變革創(chuàng)新，瞬息萬變的時代，要么做一件很酷的事兒，要么在無聊中穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)厮廊ァ?/p>

第四篇：一道裂變式的風(fēng)景

隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，現(xiàn)在的商品生產(chǎn)和消費已經(jīng)超出了單一國家和地區(qū)的范圍，對于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來說，不僅僅意味著更多的商業(yè)機(jī)會，還意味著一個嶄新的全球性網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的誕生。據(jù)統(tǒng)計，實施電子商務(wù)后，企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)次數(shù)將提高50％－150％，庫存資金則降低至15％－40％，并可進(jìn)一步實現(xiàn)企業(yè)的零資本運營，電子商務(wù)于現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的意義可見一端。那么，青島的企業(yè)是否意識到電子商務(wù)的重要性？企業(yè)的電子商務(wù)應(yīng)用現(xiàn)狀如何？記者為你打探。青島電子商務(wù)風(fēng)光無限

記者從市信息產(chǎn)業(yè)局了解到，青島市自1999年被作為國家電子商務(wù)試點城市之后，一直致力于為電子商務(wù)拓寬發(fā)展空間，積極開展網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)。據(jù)不完全統(tǒng)計，僅去年青島企業(yè)電子商務(wù)交易額超過100多億元，目前全市已有4000多家企業(yè)建立網(wǎng)站，通過開展電子商務(wù)來提高市場競爭力，并實現(xiàn)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

據(jù)市經(jīng)貿(mào)委服務(wù)貿(mào)易處介紹，我市在全國率先實施全市20多家大型超市、商場的網(wǎng)上交易；同時，還創(chuàng)新招商模式，充分利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)開展網(wǎng)上招商引資活動，從2003年開始成功舉辦了多次青島網(wǎng)上招商會，至今已利用網(wǎng)絡(luò)平臺為采購商提供了6000多種商品，200余家客商通過網(wǎng)絡(luò)拿到了訂單，600多家企業(yè)達(dá)成意向，初步樹立起青島網(wǎng)上招商品牌。另外，我市還加快推進(jìn)了“大通關(guān)”，逐步建立了青島口岸電子商務(wù)信息平臺，提高了口岸驗放速度，如貨物出關(guān)現(xiàn)在只要2小時，進(jìn)關(guān)也只需24小時。加快實現(xiàn)了電子報關(guān)、報檢，建立完善加工貿(mào)易大手冊、綠色通道、雙a類企業(yè)認(rèn)證等制度；在電子商務(wù)支付系統(tǒng)建設(shè)方面，青島的一些金融機(jī)構(gòu)也推出各類“網(wǎng)上銀行”，為電子商務(wù)提供了電子化金融平臺，為企業(yè)解決B－B交易支付瓶頸問題，推廣電子商務(wù)提供了較好的解決方案。

大企業(yè)撐起“第一梯隊”

與全國電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境一樣，青島的電子商務(wù)如今走過了十多年歷程，也涌現(xiàn)出不少“排頭兵”，大企業(yè)撐起第一梯隊成為我市電子商務(wù)發(fā)展的明顯特點。

青島市電子商務(wù)協(xié)會秘書長吳昀介紹，青島的一些名牌企業(yè)在電子商務(wù)方面走在前列。例如海爾集團(tuán)早在2000年就建立起B(yǎng)－B、B－C等電子商務(wù)平臺，開創(chuàng)了中國第一筆網(wǎng)上家電采購，海爾集團(tuán)的產(chǎn)品銷售和原材料采購的定單和支付通過網(wǎng)上實現(xiàn)。目前，海爾集團(tuán)的網(wǎng)上結(jié)算業(yè)務(wù)共操作上千億元，并創(chuàng)造出國內(nèi)第一張網(wǎng)上信用證。海爾有關(guān)人士預(yù)測說，今年海爾的網(wǎng)上支付達(dá)到250億元。

而在商業(yè)企業(yè)流通中，目前我市以利群集團(tuán)、維客集團(tuán)、第一百盛為代表的骨干零售企業(yè)已實現(xiàn)了內(nèi)部和供應(yīng)鏈上的電子商務(wù)，并開通了網(wǎng)上商場，實現(xiàn)了網(wǎng)上購物。同時，以國美電器為代表的專賣店大力發(fā)展網(wǎng)上購物，以商務(wù)網(wǎng)站為代表的社會商業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用廣泛，實施了面向社會的家電請送業(yè)務(wù)及網(wǎng)上購物。市經(jīng)貿(mào)委服務(wù)貿(mào)易處王世果主任科員介紹說，目前利群已經(jīng)同海爾、寶潔、美寶蓮等主要供應(yīng)商建立了網(wǎng)上電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)，以及利用此系統(tǒng)實現(xiàn)庫存，銷售及補(bǔ)貨訂單的傳遞，利用招商銀行電子支付平臺實施網(wǎng)上付款。

另外，記者還從市發(fā)改委高技術(shù)產(chǎn)業(yè)處獲悉，近日青島海爾集團(tuán)的精益生產(chǎn)管理系統(tǒng)項目、青島啤酒股份有限公司的基于國際品牌戰(zhàn)略下的全球供應(yīng)鏈協(xié)同電子商務(wù)平臺項目，利群集團(tuán)股份有限公司的商業(yè)供應(yīng)鏈電子商務(wù)協(xié)同平臺項目，青島零點電子開發(fā)有限公司的基于現(xiàn)代易貨模式的電子商務(wù)交易平臺項目以及青島港集團(tuán)的現(xiàn)代物流及電子商務(wù)系統(tǒng)工程項目還順利通過了國家發(fā)改委2005電子商務(wù)專項審批，獲得了共計3550萬元的國家資金支持———可以說，這也從一個側(cè)面佐證了我市發(fā)展電子商務(wù)個案突出、名牌企業(yè)領(lǐng)風(fēng)騷的突出特征。發(fā)改委高技術(shù)產(chǎn)業(yè)處處長鄧力告訴記者，電子商務(wù)專項將推動企業(yè)電子商務(wù)建設(shè)，引導(dǎo)電子商務(wù)推廣應(yīng)用，完善其電子商務(wù)支撐體系，創(chuàng)建良好的電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境；同時還將為這些企業(yè)發(fā)展第三方電子商務(wù)交易與服務(wù)，培育新的經(jīng)濟(jì)增長點

第五篇：“裂變式賄賂“觸發(fā)“腐敗同盟”

“裂變式賄賂”觸發(fā)“腐敗同盟”

2015-04-21 17:33 來源： 《國家治理》周刊 作者： 陳國權(quán)

十八大以來，隨著中央反腐敗力度的加大，一系列大案要案被查辦，諸如山西窩案、中石油窩案、發(fā)改委價格司窩案、湖南衡陽選舉案等，這些地區(qū)所呈現(xiàn)出的局部“塌方式腐敗”，發(fā)人深省。為了有效遏制官場類似“塌方式腐敗”的發(fā)生，必須首先揭示此類腐敗形成的內(nèi)在機(jī)理。

“塌方式腐敗”呈現(xiàn)出高度組織性和嵌入性

所謂“塌方式腐敗”，本質(zhì)上是一種系統(tǒng)性腐敗，“塌方”是對其“抓住一個、帶出一串、挖出一窩”特征的形象化表述。系統(tǒng)性腐敗是指一個組織出現(xiàn)多發(fā)性、關(guān)聯(lián)性的一種腐敗現(xiàn)象。偶發(fā)性腐敗的產(chǎn)生主要在于腐敗行動者的主觀成因，當(dāng)其發(fā)現(xiàn)外部體制環(huán)境中的腐敗機(jī)會時而利用之。系統(tǒng)性腐敗的產(chǎn)生則與體制環(huán)境密切相關(guān)，腐敗案件多發(fā)易發(fā)且往往彼此關(guān)聯(lián)，呈現(xiàn)出高度的組織性和嵌入性。相比于偶發(fā)性腐敗，系統(tǒng)性腐敗的后果要更為嚴(yán)重，因為它不僅僅是某些權(quán)力的濫用或利益的侵蝕，而且對所在系統(tǒng)產(chǎn)生整體性的破壞，甚至導(dǎo)致其崩潰。

具體而言，一方面，“塌方式腐敗”高度組織化，腐敗主體往往緊密集聚、相互庇護(hù)，使得腐敗行為更為隱秘、更為頑固。這類腐敗往往規(guī)模龐大，不僅涉及多個層級，還可能橫跨多個部 門；另一方面，“塌方式腐敗”不僅高度嵌入到所在黨政部門中，也可能會嵌入到國家、市場和社會的交叉領(lǐng)域中，并與其形成了某種共生關(guān)系。規(guī)章制度被踐踏，潛規(guī)則成為常態(tài)，導(dǎo)致腐敗成為某些領(lǐng)域維持運轉(zhuǎn)的必要構(gòu)成部分。這類腐敗腐蝕了一些的領(lǐng)導(dǎo)干部甚至是普通公務(wù)人員，更嚴(yán)重的是，它還破壞所在黨政系統(tǒng)，使黨政系統(tǒng)難以正常運行。

以山西窩案為例，其成員規(guī)模之龐大、牽涉部門之眾多、貪腐金額之巨大、社會危害之嚴(yán)重，著實令人觸目驚心。按照山西省委書記王儒林的表述，縱向看，從省到市到縣到鄉(xiāng)到村，都發(fā)生了嚴(yán)重的腐?。粰M向看，煤炭部門成為重災(zāi)區(qū)，交通、國土等部門成為多發(fā)地帶，甚至連紀(jì)檢監(jiān)察部門都難以幸免。山西的這種“塌方式腐敗”極大地破壞了山西省黨政系統(tǒng)的正常運行，扭曲了黨政部門及公職人員在維護(hù)市場秩序、保障社會公正等方面的行為邏輯。

腐敗與反腐敗是一個不斷博弈的過程。這些局部地區(qū)的“塌方式腐敗”反映出的是，盡管權(quán)力制約監(jiān)督體制在不斷完善，但諸多可被利用或俘獲的空間卻依然存在。如何認(rèn)識和遏止“塌方式腐敗”，已經(jīng)成為我國推動法治化進(jìn)程、鞏固執(zhí)政合法性的緊迫任務(wù)。

賄賂行為的“裂變式擴(kuò)散”與“腐敗同盟”

盡管對腐敗成因的討論眾多，但具體到什么原因?qū)е履承┑貐^(qū)或某個部門出現(xiàn)系統(tǒng)性“塌方”，還需要作進(jìn)一步的剖析。在2009年國家社科基金重大招標(biāo)項目《健全權(quán)力運行制約與監(jiān)督機(jī)制》的研究過程中，筆者曾提出腐敗裂變式擴(kuò)散的觀點，并指出中國腐敗呈現(xiàn)出裂變式擴(kuò)散形態(tài)，腐敗不再是偶發(fā)的、僅僅局限于基層的腐敗，而是在整個政治體制內(nèi)不斷拓展的呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)化、組織化特征的系統(tǒng)性腐敗。十八大之后對一些地區(qū)“塌方式腐敗”的查處，可以說印證了筆者提出的對裂變式腐敗的分析和判斷，“塌方式腐敗”是裂變式腐敗擴(kuò)散的直接后果。

腐敗作為一種非法的利益交換，賄賂行為是腐敗交換最直接的表現(xiàn)形式。一般而言，賄賂可以分為索賄受賄和行賄受賄兩種形式，前者是指國家公職人員主動向利益相關(guān)方索取賄賂的行為；而后者是利益相關(guān)方通過給予國家公職人員以財物來獲取不正當(dāng)利益的行為。公職人員可能主動索賄，也可能被動地接受他人的行賄，索賄與行賄往往相互作用，彼此強(qiáng)化。其中，行賄還可以區(qū)分為私賄和公賄。私賄是指個人行為，利用個人財物來俘獲公共權(quán)力；而公賄則是集體行為，利用公共財物來獲取集體收益。在實踐中，公賄往往被披上了合法外衣，比如為了爭取項目而疏通關(guān)系。甚至在一些地方領(lǐng)導(dǎo)看來，這種“疏通”至關(guān)重要，不僅要送，還要敢于送、善于送。在私利與政績的雙重驅(qū)動下，賄賂不僅會發(fā)生在政府與企業(yè)、社會之間，更容易發(fā)生在政府系統(tǒng)內(nèi)部，呈現(xiàn)出多維性和擴(kuò)散性的賄賂，最終成為一種裂變式的 擴(kuò)散。綜合而言，賄賂行為的裂變式擴(kuò)散導(dǎo)致系統(tǒng)性“塌方式腐敗”有多種形態(tài)。

腐敗風(fēng)險的規(guī)避導(dǎo)致賄賂裂變式擴(kuò)散形成腐敗同盟。對于腐敗行動者而言，賄賂行為不僅要實現(xiàn)利益擴(kuò)張，還要規(guī)避暴露風(fēng)險。兩者之間的動態(tài)平衡構(gòu)成了賄賂行為裂變式擴(kuò)散的內(nèi)部動力。賄賂行為作為獲取利益的方式存在著兩種風(fēng)險，即內(nèi)生不互惠風(fēng)險和外生暴露風(fēng)險。為了應(yīng)對這兩類風(fēng)險，腐敗行動者將自身嵌入于多層次的腐敗網(wǎng)絡(luò)，形成攻守同盟。責(zé)任擴(kuò)散、相互保密、功能互補(bǔ)使得腐敗行動者在獲得更高安全預(yù)期的同時，也獲得更強(qiáng)的利益獲取能力。腐敗行動者會尋求庇護(hù)者，主要是尋求組織中領(lǐng)導(dǎo)的庇護(hù)，通過與庇護(hù)者進(jìn)行腐敗交換，實現(xiàn)利益共享，形成腐敗同盟。腐敗的非法性質(zhì)決定了獲得其他行動者保護(hù)最有效的路徑就是讓保護(hù)者參與腐敗，腐敗同盟的形成使得保守秘密成為內(nèi)部共識。

親情責(zé)任與人情債務(wù)導(dǎo)致親情群體演變?yōu)楦瘮⊥?。任何公職人員都嵌入不同的親情與人情網(wǎng)絡(luò)中而形成群體，而來自親情群體的親情責(zé)任和人情債務(wù)，有時會成為推動賄賂行為裂變式擴(kuò)散的動力。親情責(zé)任指公職人員對親人擔(dān)負(fù)著某種保護(hù)性責(zé)任；而人情債務(wù)則是公職人員對恩人、朋友等熟人承擔(dān)某種報答性債務(wù)。當(dāng)家人、親人涉入腐敗時，責(zé)任、人情等因素往往引導(dǎo)公職人員超越了道德與法律的邊界對他們進(jìn)行庇護(hù)。家庭成員之間的相互庇護(hù)是當(dāng)前群體腐敗的一種重要形式。人情關(guān)系本質(zhì)上是一 種結(jié)構(gòu)化了的交換關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，腐敗官員身處多重人情關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中，背負(fù)各種人情債。而公職人員的“負(fù)債感”往往成為其腐敗的一種重要牽引機(jī)制，導(dǎo)致現(xiàn)實中局部地區(qū)發(fā)生系統(tǒng)性“塌方式腐敗”。

賄賂行為的“裂變式擴(kuò)散”過程

賄賂行為作為一種腐敗交換，其裂變式擴(kuò)散過程一般包括以下四個基本階段，即選擇交換對象、投資交換關(guān)系、平衡交換權(quán)力以及形成交換秩序。

選擇交換對象階段。在選擇交換對象階段，腐敗行動者運用風(fēng)險評估策略來進(jìn)行可收益性預(yù)期判斷，運用試探性交換策略來獲得可操作性預(yù)期。尋求腐敗交換對象顯然遵循社會吸引的原則，那些能夠提供報酬的行動者才可能作為考察對象。但提供報酬能力只是選擇腐敗交換對象的一個方面，提供報酬的愿望也十分關(guān)鍵。所謂提供報酬的愿望，其實就是行動者的腐敗動機(jī)。試探性交換的目的就在于把握行動者是否存在腐敗傾向性。只要存在腐敗傾向性，腐敗交換便有了進(jìn)一步發(fā)展的可操作性，否則可能遭到拒絕甚至暴露。所以，尋找腐敗交換對象是有方向性的，指向那些能夠提供所需報酬，并且存在腐敗傾向性的行動者。

投資交換關(guān)系階段。在投資交換關(guān)系階段，腐敗行動者運用擬親化策略和服務(wù)滲透策略，打造“自家人”圈子。中國人際關(guān)系是一種圈子文化，圈子內(nèi)和圈子外有著不同的行為法則。腐敗 5 行動者進(jìn)行關(guān)系投資，盡可能打造“自家人”圈子，建構(gòu)起以情感性為主的交換關(guān)系。擬親化和服務(wù)滲透是實現(xiàn)從圈外到圈內(nèi)的兩種基本策略。擬親化是指通過認(rèn)干親、拜把兄弟等儀式將外人納入“自家人”圈子的過程；服務(wù)滲透是指行動者通過為其他行動者的親屬、朋友等提供服務(wù)，逐漸獲得該行動者的好感，逐漸向直接交換滲透。

平衡交換權(quán)力階段。在平衡交換權(quán)力階段，腐敗行動者采取共贏共潰策略，鞏固自身在交換關(guān)系中的地位。交換資源的不均衡分布必然導(dǎo)致交換關(guān)系中的權(quán)力差異。處于權(quán)力劣勢地位，意味著面臨更大的風(fēng)險，因為權(quán)力優(yōu)勢者可能更傾向于會采取機(jī)會主義行為，比如提高交換報酬等。腐敗行動者因為某種資源需求而建立交換關(guān)系，往往處在權(quán)力劣勢，即使進(jìn)入了某個圈子，也還在圈子的外圍。在交換對象既有的社會網(wǎng)絡(luò)中，腐敗行動者的交換地位往往不夠穩(wěn)固。所以，共贏共潰成為一種變革交換結(jié)構(gòu)的策略，使得利益目標(biāo)只能通過集體行動才能實現(xiàn)，任何一方背信都會導(dǎo)致失敗。腐敗的非法性使得背信后果更為嚴(yán)重，在這種交換結(jié)構(gòu)中，彼此利益趨于一致，權(quán)力運作趨于緩和，進(jìn)而使群體關(guān)系更加穩(wěn)定、更具有凝聚力。

形成交換秩序階段。腐敗行動者建構(gòu)起一種相互依賴、相互承諾、相互保護(hù)、相互受益的腐敗交換秩序。腐敗交換秩序是一種微觀社會秩序，整合了集體指向性行為、積極情感和群體感知，進(jìn)而內(nèi)生某種秩序規(guī)范，以界定社會單元中成員的身份。腐敗交 換秩序作為一種微觀社會秩序，往往按照其內(nèi)在的邏輯進(jìn)行運作，因而保持了較高程度的穩(wěn)定性和有序性，盡管這種微觀層面的穩(wěn)定有序造成了宏觀社會秩序的嚴(yán)重混亂。

綜上可知，賄賂行為作為腐敗交換的典型表現(xiàn)，在利益訴求、自我保護(hù)以及親情人情的多重動力下，可能經(jīng)過一系列策略過程而產(chǎn)生裂變，最終導(dǎo)致局部地區(qū)系統(tǒng)性的、塌方式的腐敗現(xiàn)象。

“塌方式腐敗”治理：幾點對策建議

面對局部地區(qū)發(fā)生的“塌方式腐敗”，該如何進(jìn)行有效的治理呢？毫無疑問，完善權(quán)力結(jié)構(gòu)與運行機(jī)制，將權(quán)力關(guān)進(jìn)制度的籠子，是治本之策。在具體思路上，筆者認(rèn)為，應(yīng)該著重從以下三個方面入手。

完善控權(quán)的“制約”設(shè)計。當(dāng)前我國控權(quán)制度設(shè)計，往往重視自上而下的監(jiān)督而忽視多向度的制約。監(jiān)督以結(jié)果合法性為導(dǎo)向，保持事權(quán)完整以實現(xiàn)效率；而制約以過程合法性為準(zhǔn)繩，保證事權(quán)分解以達(dá)到制衡。監(jiān)督控權(quán)通過設(shè)立專門監(jiān)督機(jī)構(gòu)，自上而下進(jìn)行權(quán)力控制；而制約控權(quán)通過維持權(quán)力關(guān)系的制衡性，多向度地進(jìn)行權(quán)力控制。監(jiān)督控權(quán)的單向性、隨時介入性、主觀性、可選擇性，決定了被監(jiān)督者和監(jiān)督者都存在著實施腐敗、且規(guī)避懲罰的機(jī)會。在山西窩案中，作為監(jiān)督者的紀(jì)檢監(jiān)察部門，也成為了腐敗網(wǎng)絡(luò)中的一部分。強(qiáng)化制約控權(quán)，強(qiáng)調(diào)要對事權(quán)進(jìn)行合 7 理的分工，讓地方黨政、人大、司法之間構(gòu)成一種多向度的制衡關(guān)系。

強(qiáng)化對行賄的懲處力度。從目前的司法實踐來看，對于企業(yè)或社會向公職人員行賄，行賄者若配合檢察機(jī)關(guān)，往往能夠獲得較輕刑罰甚至免于處罰或免于追究刑事責(zé)任。這在一定程度上降低了行賄者的腐敗代價，助長了行賄者的腐敗交換動機(jī)。而對于政府內(nèi)部的公賄行為，則由于其往往能夠給地方或部門帶來政績，從而得到地方領(lǐng)導(dǎo)的庇護(hù)，甚至妨礙紀(jì)檢監(jiān)察或司法機(jī)關(guān)的查處。加大行賄懲處力度，提高對賄賂行為的風(fēng)險認(rèn)知，有利于遏止賄賂的裂變式擴(kuò)散，進(jìn)而防止“塌方式腐敗”的形成。

提升政府信息的公開度。信息公開、程序透明是杜絕腐敗的必要條件。將政府行為置于社會群眾的目光之下，能極大地限制各種腐敗行為的產(chǎn)生。然而，對目前政府而言，社會監(jiān)督渠道的嚴(yán)重缺乏，政府信息的不透明，導(dǎo)致了政府內(nèi)部運作容易成為一個“黑箱”。“塌方式腐敗”是一個不斷積累膨脹的過程，是由無數(shù)環(huán)節(jié)的腐敗相互扣連疊加而成。因此，推進(jìn)政府信息公開，讓社會了解各個環(huán)節(jié)的運作，發(fā)揮監(jiān)督作用以避免腐敗塌方性地出現(xiàn)。

（作者為浙江大學(xué)中國地方政府創(chuàng)新研究中心主任、教授）

8（注：本文系國家社科基金重大項目“反腐敗法治化與科學(xué)的權(quán)力結(jié)構(gòu)和運行機(jī)制研究”的階段性成果，項目批準(zhǔn)號：14ZDA016；浙江大學(xué)公共管理學(xué)院博士研究生毛益民對本文亦有貢獻(xiàn)）