第一篇：09國本1C組ERP沙盤模擬總結

青島濱海學院商學院09國本1班

（C組）

沙盤模擬經(jīng)營總結

CEO：徐彥彥 財務總監(jiān)：石長清 銷售總監(jiān)：袁方龍 生產(chǎn)總監(jiān)：吳慧琴 采購總監(jiān)：劉曉葉

-1-1.對商品研發(fā)及銷售管理總結

公司商品研發(fā)銷售部門的工作總結起來一共有兩件事：1.制定公司總體銷售戰(zhàn)略；2.根據(jù)具體情況進行廣告投放以及訂單選擇。

（一）分析市場，制定戰(zhàn)略規(guī)劃

收集目標市場信息：我們詳細的統(tǒng)計出每個市場每個產(chǎn)品每一年的大致需求量以及產(chǎn)品價格和毛利潤，并制作成詳細明確的電子表格制作成冊，為小組討論提供了詳實的最原始資料。

（二）分析市場信息

對原始資料進行仔細的分析。根據(jù)各商品在各市場的總的需求量以及可能的訂單個數(shù)，估計出訂單的可能的產(chǎn)品數(shù)量。通過商品的大致的價格確定商品在各市場盈利狀況。將4種不同商品分別加總，對其總需求及盈利有一個大致的了解。

（三）制定營銷戰(zhàn)略

根據(jù)市場信息制定公司的營銷戰(zhàn)略。

（四）小組討論確定方案

銷售部門制定大致方案之后向財務部門和生產(chǎn)部門介紹大致銷售戰(zhàn)略，由生產(chǎn)部門計算出大致生產(chǎn)能力以及所需的生產(chǎn)線以及原材料等信息并呈報給財務部門，并由財務計算資金能否正常周轉。根據(jù)財務的計算做出相應的細微調整，制定最終方案交由CEO最終裁定。

（五）產(chǎn)品研發(fā)及市場開拓

根據(jù)已經(jīng)確定好的銷售大戰(zhàn)略制定相應的詳細的研發(fā)產(chǎn)品計劃以及市場開拓時間。

2.銷售總監(jiān)總結

經(jīng)過兩個禮拜ERP沙盤模擬的學習，確實學到了不少的東西。在以前的印象中，對企業(yè)的認識只是在概念上的，一個企業(yè)，要有好的發(fā)展，只要把自己分內的事做到好就OK了。但是，經(jīng)過了一段時間的學習我了解到了，我們不是只要做好分內的事就夠了。一個企業(yè)要成功，就要有一個好的團隊。而團隊之所以為團隊，就是我們的角色明確。我們做的不僅是自己該做的，不僅是做好，在我們的小組里，我們有規(guī)劃者，管理者，策劃者，執(zhí)行者，分析者。聯(lián)想到上個學期學習的組織行為學，我了解到，這就是一個企業(yè)最基本的結構。而且，我們的團隊有我們自己的文化，用我們自己的話說就是“貧”，因為貧，所以我們快樂。一個快樂的團隊，我們能夠更明智的，“五人行”既是我們的隊名，也是我們一直 堅持的理念。

現(xiàn)在，ERP的課程將要結束了，我們的“五人行”公司可能再也沒有一起決策的機會了。但是，我們五個聚在一起的快樂回憶，決策成功的喜悅，大家一起貧嘴的樂趣，都將是我們揮之不去的財富。而通過對企業(yè)的模擬，讓我們知道了，一個企業(yè)的成功永遠不是一個人能夠做好，而是要一個團隊的協(xié)調。

3.采購總監(jiān)總結

在六年生產(chǎn)經(jīng)營中，我們組采購經(jīng)理的各項工作，包括各項計劃、方案，一直與生產(chǎn)部門緊密聯(lián)系，切實滿足訂單的生產(chǎn)需求。在資金緊張的狀況下，能夠很好的與銷售部、財務部、生產(chǎn)部溝通洽商，盡可能完善采購計劃及采購預算。跟財務部門溝通及時，能迅速、清晰的報賬，致使財務部工作量減少，加快采購部門工作效率。對于原材料采購，我們組能夠做到將采購數(shù)量細化到季度，減免了不必要的現(xiàn)金投入，使得現(xiàn)金能夠充分流通。在這六年里我們組生產(chǎn)經(jīng)理的管理，能夠根據(jù)銷售合同和各生產(chǎn)線生產(chǎn)能力第一時間安排投產(chǎn)計劃，并通過查詢計劃數(shù)據(jù)及時調配資源，使設計方案快速轉化成生產(chǎn)方案，計劃及時、精細、準確。計劃的準確性提高，減少了車間的在制品數(shù)量與停工待料的時間；需求計劃、采購計劃使得生產(chǎn)和采購活動更有目的性和計劃性，減少了錯誤發(fā)生和物資冗余囤積。

在廠房的選擇上我們選擇的是從第三年開始租賃大廠房，這一定程度上增加了每年的費用，降低了我們的利潤，但我們現(xiàn)在還沒有達到足夠的能力去購置廠房,在購置廠房問題上我們采用的是財務首位，廠方次之的戰(zhàn)略。在生產(chǎn)線的購買方面,我們組的選擇比較合適，第一年建造的2條生產(chǎn)線能夠自盡其用，之后再合適的時間增加生產(chǎn)線的數(shù)量。在生產(chǎn)線上我們組也存在許多不足，我們應該在比賽開始前應做好對未來生產(chǎn)的大致規(guī)劃，確定生產(chǎn)線建造的大致時間，再將所需資金告知財務人員，分析其的可行性.這方面我們未能提前規(guī)劃，結果只能依賴財務來建造生產(chǎn)線，生產(chǎn)在一定程度上變成了被動的生產(chǎn)。

通過ERP的模擬運行，我們需要做到以財務為主線，以生產(chǎn)為主體，以銷售為目的，在未來的發(fā)展上，我們組應努力扭轉現(xiàn)在出現(xiàn)的不利局面，保持現(xiàn)有的正確做法，縮短生產(chǎn)周期、提高生產(chǎn)效率，實現(xiàn)部門與部門之間的互相協(xié)調與監(jiān)督，形成銷售到生產(chǎn)的良性循環(huán)和發(fā)展！道路是曲折的，但前途是光明的！

4.生產(chǎn)總監(jiān)總結

兩個禮拜的ERP沙盤模擬結束了，在6年的沙盤模擬經(jīng)營中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅，雖然我們屈居第二，但這是我們通過自己努力后的收獲，是我們團結一致、苦心經(jīng)營的成果。不同于以往的各類課程，ERP沙盤模擬讓我們更清醒的認識到實踐的重要性，從第一次接觸沙盤對ERP的懵懂，到不斷重復地實驗探索；從一次次各抒己見的頭腦風暴，到每周兩次硝煙彌漫的角逐，我們在摸索中一點點前行，步伐在前行中一步步堅定。對于企業(yè)經(jīng)營之道的理解，終于不單單只是停留在了書本的理論之上，通過實際的操作，也初嘗了其中的酸甜苦辣。

對ERP學習中的收獲的一點總結（1）用數(shù)字說話

ERP實驗就是要對企業(yè)的各項資源進行合理規(guī)劃，這種規(guī)劃不能只憑感覺去支配、決策，而是要根據(jù)所模擬的市場環(huán)境、企業(yè)競爭力等進行預測，制定合理的經(jīng)營目標，以及發(fā)展戰(zhàn)略，做出決策。而每一步都通過數(shù)據(jù)的比較分析得出，真正做到用數(shù)據(jù)說話。精準的預測計算不僅是短期經(jīng)營穩(wěn)定的保證，而且是準確制定發(fā)展路線，確定市場需求，贏得訂單，擴展規(guī)模，減少損失，實現(xiàn)長期目標，求得權益最大化的一個關鍵。（2）務實與展望并進

ERP不僅需要對企業(yè)短期經(jīng)營進行規(guī)劃，而且要進行長遠規(guī)劃；不僅要精確完成每個部門的工作，而且要求把每一步的經(jīng)營放到整個供應鏈上來思考。因此，不論是一個團隊的CEO還是其他成員，都必須統(tǒng)籌思考，用發(fā)展的眼光看問題。任何資源不僅要合理運用到當前的每一步，而且要保證將來運營時不會出現(xiàn)斷裂問題。（3）正視風險的存在

即使提前做好預測工作，我們也必須知道在實際操作中所作的方案都必須適應環(huán)境的變動，規(guī)則的變動和競爭態(tài)勢都是不能預料的，企業(yè)發(fā)展中關于風險和收益永遠是個問題，是追求高利益高風險，還是追求平穩(wěn)發(fā)展，做出選擇前要慎思慎行，做出選擇后責必須勇于承擔靈活應對。最重要就是將所有可以控制的因素把握好，將不確定因素的干擾降到最小。

5.財務總監(jiān)總結

我們組的財務管理的主要特征是精、準，不管是期初的現(xiàn)金預算，期中的資金控制、貸款償還和借貸，還是期末的報表編制，安排都比較合理，尤其是細化到每一季度的計算，都基本沒有偏差，甚至有些季度末預計只有1到2個幣，仍能保持高度的準確度，為其他方面的優(yōu)化提供了保證。我們有效地結合生產(chǎn)和銷售情況，始終沒有出現(xiàn)大的問題，為企業(yè)正常運轉提供了很好的條件。一些思考：

（一）第一年為何不可長貸，每年大概花費120幣的費用（包括綜合費用，生產(chǎn)費和加工費），而可賣200幣的產(chǎn)品，第一年長貸80是可以償還的，第一年買廠房可以節(jié)約租金。

（二）兩個公司之間的合作怎樣才合理？合作可以使生產(chǎn)線最優(yōu)化利用，市場占有份額最大，應該可以達到雙贏的效果。

（三）公司在第三年可以擴大生產(chǎn)，貼現(xiàn)損失可以帶來更大收益。

我們都應該充分重視并仔細核算所有者權益、現(xiàn)金的靈活應用周轉等細小而重要的問題，爭取在財務管理方面通過實際演練得到能力的提升，通過ERP的課程將知識融會貫通，不斷的在學習實習中進步發(fā)展。

6.對CEO決策的總結

模擬開始，認真的攻讀了老師的講義，作為CEO我認真的制定了一套企業(yè)的內部制度。首先，對于自己企業(yè)的分工做了簡單的調整，將市場、采購、生產(chǎn)和財務，調整為市場、研發(fā)、生產(chǎn)和財務，其中，采購職責劃歸生產(chǎn)總監(jiān)，而市場開發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)以及ISO認證從市場總監(jiān)職責中劃出，單立了研發(fā)總監(jiān)，執(zhí)掌這幾個職責。在經(jīng)營中，按照生產(chǎn)、研發(fā)、市場，向財務報告費用預算，財務向生產(chǎn)、研發(fā)、市場反饋可用金額，生產(chǎn)、研發(fā)、市場再分別按照資金調整計劃。并約定，集體討論時不允許任何人遲到（遲到有相應的罰款，可是我到最后也沒能收到任何罰款，這使我很滿意），不允許任何人以任何理由缺曠討論。

有了良好的紀律，為我們組后期飛躍式的發(fā)展奠定了良好的基礎。但同樣存在很多考慮不周的細節(jié)，最初，我認為大家只要在課堂前制定好了策略，到了課堂上，根據(jù)當堂形式，再做仔細的決策。有了這樣良好的內部信息交流，加上前期目標的引導，就能使我們組，有一個良好的發(fā)展。但開始試營業(yè)了，卻迸發(fā)出諸多問題。沒有細致的考慮資金流，所有者權益增減廣告費用的投入，過多導致所有者權益急劇下降，而將重點放在最后一個市場也使我們拿單遠少于預期，第二年在長貸和庫存的陰影下度過了。細致的討論使我們能夠在一直穩(wěn)步上揚，使我們的每一分錢都沒有閑置在現(xiàn)金庫中，或者是浪費在原材料庫存上，每一分錢都流動起來，像滾雪球一樣，使發(fā)展一直處于加速狀態(tài)。

在后四年的穩(wěn)健發(fā)展之后，我們的企業(yè)日漸發(fā)展，所有者權益一步步增加。我堅信，如果還有后面的幾期，我們組一定可以超越。

7、收獲與感悟

六年經(jīng)營過去了，一段時間后回顧這段歷程，總有一些深刻的東西難以忘懷。課程的結束并不代表學習的結束，我們所學的東西一定會讓我們受用終身。（1）團隊合作

這不是一個人的游戲，而是一個團隊的合作，不論你擔任什么角色，都需要合作才能完成任務。企業(yè)是有內部交流的，而且是非常重要的，及時溝通，及時傳達信息。

（2）知識是死的，運用才會使它們有創(chuàng)造力

在企業(yè)經(jīng)營中，知識可以創(chuàng)造利潤。模擬中，我們真正的把自己所學的各方面知識運用其中，計算庫存，計算生產(chǎn)周期，會計記錄，營銷策略，管理協(xié)調等等。在操作中，我們調用各種能力，在市場的風浪中揚帆起航

（3）合作才能共贏

每個企業(yè)或者每個人都是趨利的，當每個人都想是自己獲得最大利益時，得到的結果可能只是資源精力的浪費而得不到應有的利益。在同一個市場上，既可以是競爭對手，當然也可以合作以達到共贏的局面。營造這個局面要考慮長遠，不可因眼前利益破壞合作。

（4）營造一個良好的團隊氛圍可以更有益于完成任務

在一個愉快的環(huán)境中不僅可以心情愉悅，還可以使我們處于最高效率的工作狀態(tài)。在以后的工作中，我覺得和每個人營造一個良好的氛圍可以使我們的工作更有趣。我們的經(jīng)營就是在這樣一個好的氛圍中進行的，大家相互理解相互幫助，朝我們共同的目標努力。

（5）做事要有計劃

什么時候做事，做什么事，怎么做事，這些都必須要有明確的計劃，在計劃中，你就不必盲目，不會舍本求末。

8.寫在最后的話

兩個禮拜的ERP沙盤模擬，說長不長，說短也不短，到底是結束了。現(xiàn)在我們不得不告別如此睿智卻又如此耐心的兩位老師，不得不告別有著那么多歡笑卻也不失嚴謹?shù)耐瑢W們，充滿了感慨與不舍。不禁讓人唏噓，這段時間的學習，帶給我們的，不僅僅是一門可以學到很多知識的課程，更是一次令人難忘的實踐經(jīng)歷。

回首這兩周的學習歷程，有面對一片混沌的茫然與不知所措；有稍有眉目的喜出望外；有面對分析市場時的運籌帷幄；也有搶奪訂單時的叱咤風云。我們的每一步戰(zhàn)略和策劃，都烙上了沉著與冷靜，而我們的每一次例會，都充滿著歡快與熱情。

還記得，總是發(fā)出奇怪聲音的市場總監(jiān)；還記得，會抱著一堆灰?guī)湃缓笸督o大家一個可憐兮兮的眼神財務總結；還記得，莫明奇妙的對手工生產(chǎn)線有著最真摯的感情的生產(chǎn)總監(jiān)；還記得，總是打亂銷售部門的計劃的CEO。

回首兩個禮拜的ERP沙盤模擬，或許這門課帶給我們的，是一些比專業(yè)知識和學分更重要和美好的東西。

第二篇：ERP沙盤模擬a組實訓總結

實訓總結

新星公司在期初擁有資產(chǎn)1個億左右，其中所有者權益為6600萬，負債4000萬。擁有大廠房一間，手工線三條，半自動線一條，庫存完工產(chǎn)品P1三個。經(jīng)過模擬的六年經(jīng)營，在第六年末，新星公司資產(chǎn)1.5億，所有者權益33，負債12000萬。擁有5條全自動線，2條柔性線，1條手工線，1條半自動線。也許，再有四年，我們會發(fā)展良好，也許，我們會再次破產(chǎn)?？上?，沒有也許，最終我們是一群失敗的經(jīng)營者?，F(xiàn)在我在這里整理思路，總結我們六年來的失誤。首先在職務定位之前，我認為一個企業(yè)需要一個核心，這個核心應該是ceo，因為有一個核心才能有且只有一個思路，這是企業(yè)成功的前提。而如果其他職位成為核心，總會不自覺的偏向自己的工作，比如銷售總監(jiān)偏向市場，生產(chǎn)總監(jiān)偏向產(chǎn)能的提升，財務總監(jiān)偏向資金，而看似無實權的ceo則可以做到相對公平。磨合出核心的時間越短，企業(yè)的競爭力越強。但是我太急于求成了，忽略了成員的參與感，還有集體的智慧，這是后來犯錯誤的根本原因。具體表現(xiàn)就是我忽略了交流，聽取他人意見，導致決策性失誤。

第一年可以說是六年中最順利的一年，在會議上我們確定了擴張的策略以后，即開始實行。雖然離最佳的結果—成為本地市場老大的目的有所差距，但是仍然還是有希望繼續(xù)執(zhí)行擴張的策略。年末我的一個小的決策失誤是沒有開辟亞洲市場及世界市場，這是由于當時認為前三個市場已經(jīng)可以滿足我們未來的最大產(chǎn)能了。財務上小組成員有對我借巨額的長期貸款提出質疑，但是我覺得為了實行我們擴張的戰(zhàn)略，貸款是必要的。后來也證明，這些貸款是必要的。

第二年我們第一次出現(xiàn)了重大失誤，第一年的順利和強大的資金讓我盲目自信。錯估了產(chǎn)能并且忽略了生產(chǎn)總監(jiān)的意見，要求銷售總監(jiān)盡可能拿多的單，致使我們錯估產(chǎn)能導致違約。這對企業(yè)的影響是巨大的，首先它使我們失去了大量廣告投入才搶回的區(qū)域市場老大的地位，其次它影響了我們在第三年的產(chǎn)能，最后，高額的違約金使企業(yè)面臨破產(chǎn)。

第三年事實上應該緩和一年，可是貸款費用不讓我們降低發(fā)展的速度，我們的廣告策略是搶占國內市場?？墒且驗殇N售總監(jiān)不了解規(guī)則，使我們再次出現(xiàn)重大失誤，使在國內市場投入的1000萬廣告費沒有任何收獲，同時因為區(qū)域市場的訂單量同樣不夠，致使區(qū)域市場老大的位置也沒有拿到。另外，采購總監(jiān)在經(jīng)營過程中的失誤使原材料出現(xiàn)了剩余庫存，再次影響了本來開始緊繃的資金鏈。這時我才發(fā)現(xiàn)，自己的強勢帶來的苦果，組員們太依賴我了。

第四年銷售總監(jiān)再次失誤，主要原因是前面的失誤使她失去了信心，不敢多拿訂單了，結果是資金鏈崩潰，企業(yè)又一次出現(xiàn)完工產(chǎn)品的庫存。

第五年我們由“國企”再次回歸私企，高興之余使我們對第六年的市場銷量過于樂觀，使我們借貸增加產(chǎn)能，可是這些產(chǎn)能最后都剩余了。

第六年我們舔舐自身的傷口，品嘗所有的苦果。

模擬實訓給我最大的教育不是技能的提高，或是培養(yǎng)團隊的協(xié)作，而是面對挫折永不氣餒精神，在失敗中尋找不足的勇氣。如果可能，我希望可以從頭再來

第三篇：ERP沙盤模擬總結

ERP沙盤模擬經(jīng)營總結

起初，并不知道ERP是“何方神圣”只知道是個關于企業(yè)資源規(guī)劃的模擬游戲。里面涵蓋了什么內容都是一概不知的。通過學習和自己慢慢的摸索才恍然大悟。ERP就是企業(yè)資源規(guī)劃的簡稱，其實質是如何在資源有限的情況下合理的組織生產(chǎn)經(jīng)營，力求做到利潤最大化、成本最低、股東權益值最大。ERP沙盤模擬就是模擬經(jīng)營一個現(xiàn)有的企業(yè)，通過ERP沙盤模擬經(jīng)營的學習及操作，可以讓我們對企業(yè)資源管理有個認識，在一定程度上可以提高我們的邏輯思維能力、語言表達能力、市場分析能力等各方面能力，更重要的是能大大提高我們的團隊精神。

近乎一個月的訓練讓我們所有成員對ERP沙盤模擬都有了一個全新的認識。當大家初次接觸這個陌生的名詞時都有一種不知所措的感覺，在老師的指導下我們帶著好奇與緊張開始了我們的玩“沙”生活——親自操手經(jīng)營企業(yè)，這聽起來似乎有些肅然起敬，“操守經(jīng)營企業(yè)”這么大的重擔我們哪有能力承擔的起？但我們并沒有膽怯，毅然決然的操作起來，事實證明并沒有想象中的那么艱難。

剛開始訓練的時候，我們是分成小組的形式訓練的，按比賽的要求每個組有五個人分別擔任企業(yè)的CEO（首席執(zhí)行官）、CFO（財務總監(jiān)）、COO（生產(chǎn)總監(jiān)）、CSO（營銷總監(jiān)）和采購總監(jiān)，以小組的形式訓練了幾天之后又分開個人單獨經(jīng)營，老師并沒有告訴我們這樣做的原因。我想應該是先讓我們習慣團隊操作和加強團隊的默契度，之后又分開單獨訓練是為了提高我們訓練的速率和效率。因為如果以小組的形式訓練的話，一天最多只能經(jīng)營兩輪，也就是說每個組一天只能練兩個方案，這樣訓練的效率不是很高。而分開個人單獨訓練的話每天所訓練的方案數(shù)就大大增加了。我們從這些不同的方案中總結出來的經(jīng)驗就更加豐富了。

剛開始，可以說是小心翼翼的慘淡經(jīng)營，即使如此還是經(jīng)常經(jīng)營到第三年就破產(chǎn)了?？梢哉f第三年是ERP模擬經(jīng)營過程中的一個瓶頸，因為第一年是搞基礎建設，購買或租賃產(chǎn)房和建租生產(chǎn)線獲取市場準入資和生產(chǎn)格等，綜合費用比較大，而且一般第一年都沒有投入生產(chǎn)。第二年的產(chǎn)量不是很多，綜合費用也比較大，現(xiàn)金流不是很充足。如果策略不夠完善的話，很容易在第三年就破產(chǎn)。所以起初我們熬過了第三年就有算不錯了，更別談有什么樣策略了。

事物總是隨著時間的推移往好的方向發(fā)展的，在這個發(fā)展過程中必然少不了坎坷。隨著時間的推移，我們大家似乎都慢慢對ERP沙盤模擬有所領悟。但在經(jīng)營過程中仍然還是漏洞百出，經(jīng)常會有操作上的失誤，有時候也會破產(chǎn)，甚至有時候連財務報表都會做錯。這時我們大家都開始嚴肅認真起來，我們的時間不多了，都各自反省自己，哪里做的不好，哪些地方需要進行改善。

在培訓的過程中指導老師也吩咐我們每做完一輪，也就是經(jīng)營完六年所有成員坐在一起進行討論。各自說說自己在經(jīng)營過程中哪些方面做的比較好，遇到突發(fā)情況是怎么樣解決的。談談各自在經(jīng)營過程中哪些方面做的有欠缺，哪些地方需要改進。每每經(jīng)營完一輪我們都開一個討論會，分享各自的經(jīng)驗，每一次的討論都讓我們所有人受益匪淺。當然在這過程中有老師的真知灼見，給我們指點迷津,讓我們如虎添翼，給我們的訓練帶來了極大地幫組。長此以往，我們便在分享中不斷成長并且變得更加成熟。

一個團隊最大的默契莫過于明確分工之后的各盡其能、各司其職再加上適當?shù)臏贤āＴ诖诉^程中發(fā)現(xiàn)團結的力量是多么的偉大，每個人在操作經(jīng)營過程中遇到的問題和解決的方案都不同，來個”頭腦風暴”集思廣益便很快就把最好的解決方案給總結出來了。如果靠一個人恐怕需要花幾十倍甚至幾百倍的時間才能想出來。

俗話說“養(yǎng)兵千日，用兵一時”是騾子是馬拉出來溜溜便見分曉了。短短一個月的時間對我們來說似乎顯得有些漫長。比賽終于還是來了，賽前的我們緊張的同時心里也充滿期待，有些熱血沸騰、蠢蠢欲動、躍躍欲試的感覺。恨不得立刻就進行比賽。與此同時，我也想到此次比賽的重要性，我們所代表的不僅僅是個人和團隊，更代表我們學校，因此便在內心故作矜持的告訴自己不要激動，要淡定。自己也就沒再想太多了，只想是一心一意順利地把比賽的事做好。

由于在訓練的過程中我一直都著重訓練和學習ERP財務這塊的工作，所以在離比賽的前幾天我們又以小組的形式訓練是我在小組中一直都擔任CFO的職務。因此我便成為此次比賽財務總監(jiān)的不二人選，當時自己也躊躇滿志，滿懷信心的相信自己一定能做好這個財務總監(jiān)的職務，因為我準備好了，我們的小組成員都準備好了。

比賽前在指導老師的指導下和大家的討論就中決定我們比賽時的策略。我們所選的產(chǎn)品組合式P1、P2和P4。這樣做的原因有：第一，P1、P2、P4的原料有些相交之處產(chǎn)品P1加P2的的原材料就是P4的原材料，這樣不僅有利采購原材料的計算，還能夠在經(jīng)營過程中遇到一種產(chǎn)品沒接到或接滿單的情況下能夠勝利轉產(chǎn)。第二，避免了與生產(chǎn)單個產(chǎn)品的對手的直接競爭,而且市場需求分析顯示P2和P4的產(chǎn)品需求不是很差。

以下是我們組在比賽時的基本概況：

第一年，是準備階段，我們并沒有打算在第一年就生產(chǎn)產(chǎn)品，所以我們的產(chǎn)線類型是自動線和柔性線。第一年開春我們租了一個大廠房，分別建了兩條柔性線打算產(chǎn)P1和P2。在第二季度又建了兩條自動線分別產(chǎn)P1和P2。這樣做的目的為了所建的產(chǎn)線剛好在第二年開春的時候建成并且可以再第二年第一季投入生產(chǎn)，這樣的話第一年就沒有維修費了。在第一年還取得了P1和P2的生產(chǎn)資格，并且獲得了本地市場和區(qū)域市場。與此同時也對P4的生產(chǎn)資格的獲取和國內市場、亞洲市場與國際市場的準入投入了資金，當然僅靠600W的啟動資金是無法支付這些費用的，因此我們分別在第二、第三和第四季度短貸了120W、140W和160W這樣分期短貸的的目的在于方避免第二年還款時一次性還款的壓力造成資金流動的困難。最后算得第一年的權益值為355。

第二年，我們的最大貸款額限度為645W，最大期限是5年。我們就長貸了644W，還款期限是五年，之所以是五年644W的長貸按四舍五入法折算的話每年只需支付640W的利息，而且按比賽規(guī)定只經(jīng)營到第六年結束，所以我們就不需要還這664W的巨額貸款了，只需每年付10%的利息。然而，在參加訂貨會的時候意外發(fā)生了，我們的廣告投入與市場訂單有很大的偏離，我們所有人都沒想到，幾乎所有的選單都是大單，我們的預期生產(chǎn)能力很難拿下大單，因此我們只能拿小單，這時大家都非常緊張，所以我們也就更專注的投入比賽，謹慎的操作起來，這年我們獲得了P4的么生產(chǎn)資格，ISO9000和ISO14000的質量認證，還獲取了國內的市場準入。由于接的單不是很好所以第二年經(jīng)營的不是很好，也沒有增加產(chǎn)線，甚至還有一些庫存，權益值只提高了51。

第三年，由于第二年經(jīng)營的不是很好，到第三年開春只剩下74W，于是我們又最大限度的貸了5年154W的長期貸款。資金并不是很充足，又由于一個操作失誤我們把決定把P2轉成了P4決定改變策略。然而塞翁失馬，由于我們根據(jù)詢盤的資料分析我們的競爭并不大，所以我們第三年的廣告投入的比較少，而且回報率很高。因此我們陰錯陽差鋌而走險挺過最艱難的第三年，雖然權益值僅僅提高了26。但我們終究是走出了ERP沙盤經(jīng)營的瓶頸。

第四年，雖然鋌而走險闖過了第三年，但我們依舊心情沉重，有些緊張，因為經(jīng)營完了第三年我們還只有四條產(chǎn)線，其他競賽小組有八條十條的，所以我們開始考慮增加產(chǎn)線了，但由于之前經(jīng)營的不是很好，沒有足夠的資金來建產(chǎn)線。但我們還是再租了一個中廠房，開出了一塊土地，建了三條租賃線，因為租賃線的租金是再第四季度結束收的所以我們就避免了資金不足的風險。我們之所以毅然決然的開發(fā)土地建產(chǎn)線是因為，只有開發(fā)土地投入生產(chǎn)我們的產(chǎn)量就能拉上去，我們的銷售額就能提高，盡管租賃線的成本高，但我們依然開了。正如亞當斯密在《國富論》里所說的一樣，只要對土地合理開發(fā)就能創(chuàng)造財富。確實如此，在第四年我們開始有所好轉，權益值提高了111。

第五年，我們的資金也不是很緊，但我們還是一如既往的最高限度的貸了333五年長貸。租了兩個大廠房，在我們資金最大的承受能力之下建了三條租賃線和兩條自動線。并且由于市場上與我們競爭對手不是很多，可以說，到這個時候我們已經(jīng)在開始漸入佳境了。因此我們在第五年經(jīng)營的相對要好一些，權益值提高了118。

第六年，也就是最后一年。年初的竟單會我們就由于市場信息掌握的不夠完整，有些競爭對手的信息在詢盤的時候根本沒有看到，因此在竟單的時候就沒有出最高的價竟單。沒想到的是沒有競爭對手與我們搶單，而我們對6個P4卻只按市場價出了300W的價格,而其競價范圍是300W到900W。所以說一個企業(yè)的發(fā)展少不了對市場信息的準確把握，信息就是財富，把握了準確的市場信息就等于拿到了更多的人民幣。我們還犯了一個不該犯的錯誤就是沒算準最后一年第三季的產(chǎn)品產(chǎn)量，我們忽略了這年第三季還會有6個P1生產(chǎn)出來，所以導致最后就多了6個P1庫存。按市場平均利潤38.65W一個，6個就損失了200多W。這兩個加起來足以提高400以上的權益值，而我們卻沒有拿到手，實屬不該。盡管第六年我們的銷售額高達3063W，權益值也增加了五六百，但我們還是要自我反省。當然，各位成員的努力與汗水是不可否認的。

此次比賽我們獲得的不僅僅是權益有多少，利潤有多高，更多的在書本上學不到的知識和經(jīng)驗。俗話說“凡事預則立，不預則廢”，“未曾畫竹，而已成竹在胸”同樣在ERP模擬經(jīng)營前，也需要有一整套的策略成竹在于胸，方能使整個團隊在競爭激烈的沙場上臨危不亂，鎮(zhèn)定自若，在變幻莫測的比賽中笑到最后。

朱先輝

11營銷三班。

第四篇：ERP沙盤模擬總結

? 《ERP沙盤模擬》課程報告

姓名： 荀耀園

學號：專業(yè)：班級：組別：職務： 102101350116

國際貿易實務

10國貿

C 組

CEO助理

2011年11月

《ERP沙盤模擬》課程報告

2011年11月，我們開始了為期一星期的ERP沙盤模擬實訓，我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬，大家都非常的高興，積極性非常的高，我們這組經(jīng)過討論，認為隨著電腦的普及，鍵盤的市場是非常有潛力的，所以我們公司及靈鍵有限公司抓住這一機遇，主要生產(chǎn)各式電腦的鍵盤，在本公司中，主要有總裁、財務總監(jiān)、運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)、采購部總監(jiān)及一些助理等職務，而我擔任的則是總裁助理一職，雖然我是一個助理，但其他部分我也參與過、旁觀過。所以，有很多感想。

從一開始的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味，一星期的模擬沙盤實訓帶著我們成長，讓我學到了許多，懂得了很多。不管是在實訓過程中還是實訓結束，我都深深的體會到，不管你是企業(yè)的總裁還是財務總監(jiān)、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、采購部總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要進行全方面的考怒，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至面臨破產(chǎn)的的局面，在做每一個決定的時候，我們要進行全方位的、詳細的分析與計算，任何一個細節(jié)沒有考慮周全就可能導致全局的困境。

例如，在我們公司第三的訂單中，那時我們?yōu)榱四軌颢@取豐厚的銷售額，我公司沒有考慮到實際的生產(chǎn)能力，拿了數(shù)量最多的訂單，最后導致了貨產(chǎn)不出來，不能按時交貨，公司各成員都很焦急、擔心，最后不得不向其他公司進行成品購買，由于產(chǎn)品稀缺，我公司花了高價從其他公司購買，最終導致了公司資金出現(xiàn)了嚴重問題，對下一年的生產(chǎn)也造成了很大的影響。如果實在現(xiàn)實中，出現(xiàn)這種情況將是一發(fā)不可收拾的，很可能導致公司破產(chǎn)，所以，從這件事中，我認為要經(jīng)營一個企業(yè)，不能為了眼前的蠅頭小利，而忽視了長遠的發(fā)展，要在穩(wěn)中求勝。

對于我們這些還沒有走出校園的人來說，模擬一個公司的經(jīng)營的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經(jīng)營下去，由于對經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時候會出現(xiàn)錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉產(chǎn)、如何合理投放廣告接訂單等一系列問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多不必要的事情現(xiàn)在來回味一下實習的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是無法從書本上學到的，也是以后走向社會很需要的東西。

跟其他組相比，我覺得我們組有很多的不足之處，如在產(chǎn)品的研發(fā)與市場的開拓等方面都應該向他們學習，還有就是每位員工要各司其職，使自己的工作完成的更加出色

雖然實訓已經(jīng)結束了，但是如果可以有一次重來的機會，我會在更完善的做好自己工作的基礎上，會建議總裁將人事進行合理的調動，讓每個人的潛能發(fā)揮最大化，并且對市場進行正確的評估，雖然我們做過本地、亞洲的龍頭老大，但是我們的國際市場并沒有開發(fā)，我覺得國際是一個很有潛力的市場。我們這次模擬經(jīng)營的企業(yè)，考慮的重點應該是對市場進行正確的預測與計劃這兩個過程決定這企業(yè)的命運，而生產(chǎn)的過程則是在一切步驟正確前提下完成的，整個企業(yè)的存亡關鍵就在于決策層的戰(zhàn)略，決策層如果出了問題，操作層無論多正確，也會影響整個企業(yè)的命運。所以，我覺得的一個企業(yè)的關鍵是決策層。

雖然這只是一次模擬的實訓，但是通過這幾天的實訓，是我學到了好多，一個企業(yè)，不是某一個人就能經(jīng)營的，“各司其職，群策群力”，這是我一直信仰的企業(yè)文化，每個人盡力完成自己的工作，用心去理解和記憶，我想牢記這些，定會對將來的我走上工作崗位有很大的幫助

第五篇：ERP沙盤模擬總結

《ERP沙盤模擬實驗》課程總結

——第*組“*”生產(chǎn)總監(jiān)

這個學期我們開了為期四天的《ERP沙盤模擬實驗》課程，本次實訓是針對一個模擬企業(yè)，把企業(yè)運營所處的內外部環(huán)境定義為一系列的規(guī)則，由一個班級分成的七個相互競爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)7年的生產(chǎn)經(jīng)營，使同學們在分析市場、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規(guī)律，全面提升管理能力。在企業(yè)模擬經(jīng)營中，每個團隊都是一個整體，而每個職位都非常重要，在實際運行中往往有牽一發(fā)則動全身的現(xiàn)象。而在本次的沙盤模擬中，我擔當?shù)氖堑谖褰M的生產(chǎn)總監(jiān)職責，以下就是我對這門課程的一些總結，其中有不少經(jīng)驗教訓，希望能作為前車之鑒。

在上這門課程之前，我們小組成員可以說對這門課程是完全沒有概念的，甚至連什么是ERP都要去百度；沙盤分為電子沙盤和物理沙盤也是咨詢老師后才知道的。不能說我們之前沒有做準備工作，個人覺得準備時間很倉促，我們都是上課前一天收到通知，要分組分工之類。雖然老師郵箱里有說要做的準備工作，熟看規(guī)則，以及分析P1、P2、P3、P4的價格走向、需求走向和市場走向等，可是因為我們并不知道上課具體是怎么個流程，所以看這些資料的時候很盲目，看了也沒記住，這就直接導致后來我們因不熟運營規(guī)則而導致的經(jīng)營失誤。

上第一天的課程時才知道，在四天的課程安排中，前兩天是上電子沙盤，電子沙盤的模擬運營方式完全動是通過電腦操作來完成的，而書本上介紹的是后兩天要上的物理沙盤的內容。脫離了課本，這就要求我們要了解相關資料和規(guī)則。因此剛上課時，是由老師先講解規(guī)則，并帶領我們做完初始年經(jīng)營之后，我們公司才開始運營的。我們采取的大體策略是：求穩(wěn)，而后再發(fā)展。市場人員分析，P1、P2、P4利潤比較高，所以討論決定后，CE0決定生產(chǎn)這三種產(chǎn)品，并且根據(jù)后來幾年整體市場的走向和變動，果斷放棄P1，集中精力于P2和P4產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營。我們決定先在本地市場上以P1來站穩(wěn)腳跟，并且只著重于區(qū)域市場的開發(fā)。雖然第二年的訂單很重要，可是我們根據(jù)謹慎性原則，并不愿意花很多錢去投放廣告，又因為熟悉規(guī)則，結果投的兩個市場的廣告費，分別是五M，均小于商戰(zhàn)規(guī)則里要求的廣告費最低為10M，因此我們本年沒有拿到訂單，處于虧損狀況。有此失誤，讓我們的運營更為小心謹慎。

作為生產(chǎn)總監(jiān)的我，雖然理論上是負責結合市場預測及市場需求制定生產(chǎn)計劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進行設備的投資，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能，與財務部門和銷售部門做好溝通，保證按時完成客戶的訂單，但是實際上在公司前幾年運營時，我的工作完全是不稱職的，感覺不知從何下手，大腦轉不過彎來，大部分工作都是在CEO 的指導下完成的。不過，在熟悉了整個運營操作過程后，我們小組的工作逐漸分化了，我也漸漸對自己的工作上手，可以圍著CEO 的電腦留心整個生產(chǎn)過程。在電子沙盤中，我們小組的運營狀況良好，沒有破產(chǎn)的我們是排在第三名的位置的，可以說是來之不易的。

電子沙盤的實踐，讓我們在接下來兩天的物理沙盤里都有了一個對公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃。都是先根據(jù)產(chǎn)品的市場均價和需求量決定好公司要進入哪些市場，要選擇生產(chǎn)什么產(chǎn)品，下多少原料訂單，租還是買廠房，建哪些生產(chǎn)線等，然后才進行運營：投放廣告，選單，根據(jù)訂單交貨，更新應收款或現(xiàn)金進賬，做報表。為此，根據(jù)以上流程，我們在物理沙盤里決定頭幾年投產(chǎn)Beryl、Ruby、Crystal這三種產(chǎn)品，進入本地、區(qū)域、國內和亞洲市場，并在后幾年放棄生產(chǎn)Beryl，集中精力生產(chǎn)Ruby和Crystal，并且實現(xiàn)和其他組進行差異化經(jīng)營。在第四年年Ruby在區(qū)域市場上做了市場老大，這樣我們的訂單就能挑到理想的和數(shù)量拿得比較多，以生產(chǎn)出來的庫存以及現(xiàn)有的產(chǎn)能完成了訂單，所以在第五年的時候實現(xiàn)很多銷售收入，并由第四年的負利潤飛速增長為正利潤，并且在第六年的時候維持一樣的產(chǎn)能，終于可以盈利達到交稅了。最終我們組是排在第四名的，也算是不錯的成績了。

這四天的沙盤模擬學習，作為生產(chǎn)總監(jiān)的我深刻感受到作為一家公司，它的運營就是一個整體性的流程，環(huán)環(huán)相扣，任何一環(huán)出差錯都可能影響下一環(huán)節(jié)的大問題。那我們公司來說，在電子沙盤時太謹慎，總是怕資金流斷掉然后破產(chǎn)，所以能省就省，結果在ISO認證時只認證了一個，費用是減少了，可是這樣做的后果是在后兩年的訂單里我們拿到的訂單很少，因為很多訂單都是要求兩個認證都要或者要另外一個證的，因此訂單少了，導致本年的生產(chǎn)量也相對減少，生產(chǎn)線空置，而我們前一年生產(chǎn)的庫存積壓，成本費用也增加，收入又不高，因此盈利減少了將近一半。在物理沙盤中，我們就吸取了這個教訓，一開始就記得兩個ISO都要認證，因此，我們后期拿單就不受這個限制了，我們的生產(chǎn)才得以按計劃照常正常進行，保持穩(wěn)定。

通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認真地遵守這些規(guī)則?！皵?shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。就要對市場有著準確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當CEO征求我的生產(chǎn)策略的時候我不能僅僅給他一個結果，還要對其進行說明這個結果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來的。另外就是組員之間的溝通也很重要，要把自己的想法及時準確地表達出來，才能團結合作，達到效益最優(yōu)。

經(jīng)過此次的企業(yè)經(jīng)營的模擬訓練中，我了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，領悟到，每個人應做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。因為機會總是給有準備的人的！

組名： 職務： 班級： 姓名： 學號：