第一篇：電子產(chǎn)品公司實(shí)習(xí)報(bào)告(精)

電子產(chǎn)品公司實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的：

通過本次實(shí)習(xí)，了解科利達(dá)電子集團(tuán)蘇州獅威電子有限公司的產(chǎn)品和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，對(duì)電子產(chǎn)品有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)并得到電子產(chǎn)品方面的工藝、組裝和調(diào)試的聯(lián)系，掌握一定的生產(chǎn)技能。通過深入了解生產(chǎn)過程中的工藝控制、質(zhì)量控制以及生產(chǎn)技術(shù)文件、工藝文件等獲得組織和管理的初步知識(shí)。通過實(shí)踐鞏固已經(jīng)學(xué)習(xí)過的知識(shí)和技能，提高綜合的專業(yè)能力，加強(qiáng)發(fā)現(xiàn)問題、觀察問題、分析問題以及解決問題的能力。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：

201X年6月29日—201X年8月25日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

科利達(dá)電子集團(tuán)蘇州獅威電子有限公司

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

短暫的實(shí)習(xí)過去了，回顧自己在科利達(dá)電子集團(tuán)蘇州獅威電子有限公司的這段日子，只能用“充實(shí)”來(lái)形容。；來(lái)到公司的第一天就被公司負(fù)責(zé)人安排到了公司的smt(表面 貼裝技術(shù))部門。在smt部門的實(shí)習(xí)分二個(gè)部分：smt手工線實(shí)習(xí)、smt半自動(dòng)化產(chǎn)線實(shí)習(xí)。

為期一個(gè)月的手工貼裝元器件工作主要是在pcb板上貼led燈。手工貼裝元器件的流程如下：手工印制、手工貼片、回流焊接、檢驗(yàn)。手工貼裝元器件在smt行業(yè)中是自動(dòng)貼片機(jī)作業(yè)的前提，在電子行業(yè)的發(fā)展過程中機(jī)械化、自動(dòng)化代替了人工作業(yè)，將產(chǎn)線效能提高到了新的高度，跟進(jìn)了電子行業(yè)的步伐，電子行業(yè)在中國(guó)發(fā)展三十余年經(jīng)久不衰，據(jù)公司科利達(dá)副總經(jīng)理的講述，smt行業(yè)在中國(guó)的發(fā)展勢(shì)頭將持續(xù)一百余年。剛剛在手工線作業(yè)時(shí)，十分不習(xí)慣，貼裝led燈時(shí)手發(fā)抖，不能準(zhǔn)確講燈貼裝在pcb的焊盤上。由于led燈有方向，有時(shí)會(huì)將方向貼反。漸漸的，我適應(yīng)了工作。貼片速度漸漸快了，更精準(zhǔn)了。手工線貼裝作業(yè)讓我的心態(tài)更平和了。坐在手工線的板凳上看著smt流水作業(yè)員嫻熟的作業(yè)，我很羨慕，但漸漸的讓我懂得了一點(diǎn)，工作無(wú)高低，只要我們把自己的工作做好，哪怕是最簡(jiǎn)單的工作，只要我們每一天都堅(jiān)持做好，那也是十分不容易的。每周五下午副總都會(huì)給我們開會(huì)，詢問我們工作情況，心得體會(huì)。想到公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的關(guān)懷，我從內(nèi)心感激，也讓我堅(jiān)定走到最后的信心變得更強(qiáng)烈 了。一個(gè)月手工作業(yè)過去了，隨即被副總安排到了我向往的作業(yè)產(chǎn)線——smt半自動(dòng)作業(yè)產(chǎn)線。

通過產(chǎn)線主管的教導(dǎo)和作業(yè)員的講解，我了解到了smt產(chǎn)線作業(yè)流程。其流程如下：

印制-->貼裝-->中檢-->回流焊接-->檢測(cè)-->修補(bǔ) 印制：其作用是將焊錫膏印到pcb的焊盤上，為元器件的貼裝、焊接做準(zhǔn)備。所用設(shè)備為印刷機(jī)，位于smt生產(chǎn)線的最前端。

貼裝：其作用是將表面組裝元器件準(zhǔn)確安裝到pcb的固定位置上。所用設(shè)備為貼片機(jī)，位于smt生產(chǎn)線中印刷機(jī)的后面。

回流焊接：其作用是將焊膏融化，使表面組裝元器件與pcb板牢固粘接在一起。所用設(shè)備為回流焊爐，位于smt生產(chǎn)線中貼片機(jī)的后面。

檢測(cè)：其作用是對(duì)組裝好的pcb板進(jìn)行焊接質(zhì)量和裝配質(zhì)量的檢測(cè)。所用設(shè)備有放大鏡、顯微鏡，位置根據(jù)檢測(cè)的需要，可以配置在生產(chǎn)線合適的地方。

修補(bǔ)：其作用是對(duì)檢測(cè)出現(xiàn)故障的pcb板進(jìn)行返工。所用工具為烙鐵、熱風(fēng)槍、電熱板等。配置在生產(chǎn)線中的修補(bǔ)線。

為期五十余天的產(chǎn)線實(shí)習(xí)讓我從一個(gè)只懂些空理論的學(xué)生了解了smt行業(yè)，由于公司的條件，據(jù)主管介紹，更專業(yè)的smt產(chǎn)線設(shè)備更先進(jìn)，流程更完善，自動(dòng)化作業(yè)更新潮。我不由得對(duì)smt行業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣，但是，此行業(yè)作業(yè)日后會(huì)更精準(zhǔn)化，集成化。對(duì)產(chǎn)線作業(yè)要求日益嚴(yán)格，我需要學(xué)習(xí)的地方還太多太多。我從錫膏印刷機(jī)作業(yè)員學(xué)起，記得剛剛接觸印刷機(jī)，即興奮又有些恐懼，我擔(dān)心我做不好，但是副總執(zhí)意要求我們做，不僅要做還要做好。我深知他的良苦用心，我做了半個(gè)月印刷員。印刷作業(yè)不是十分難，作業(yè)內(nèi)容很簡(jiǎn)單，但是作業(yè)影響十分深遠(yuǎn)，它是一塊pcb成品良率保證的重要前提。我懂得了此項(xiàng)作業(yè)的嚴(yán)重性，這段時(shí)間的作業(yè)磨練了我意志，更塑造了我的性格，讓我的責(zé)任感更強(qiáng)，因?yàn)槲疑钪绻易鳂I(yè)不認(rèn)真，后面的一切工作都是無(wú)用功！我印刷出一件產(chǎn)品如果不論好與壞都進(jìn)行貼裝作業(yè)，那么我就是良率低的“罪魁過手”。就像副總和我們說(shuō)的那樣，要對(duì)所印制的每件產(chǎn)品負(fù)責(zé)！記得剛剛作業(yè)時(shí)出現(xiàn)了少錫、漏印、偏印 等不良現(xiàn)象，線長(zhǎng)、主管都悉心教導(dǎo)，漸漸的我作業(yè)速度、作業(yè)精度等有了顯著提高。隨后我又學(xué)習(xí)了自動(dòng)貼片機(jī)作業(yè)，雖然還不太嫻熟，但我也懂得了很多貼片機(jī)的作業(yè)知識(shí)。記得在學(xué)校只見到過的色環(huán)電阻、電容、二極管、三極管等都是現(xiàn)在集成化電路板中不經(jīng)常用到的，到了公司產(chǎn)線，我真正看到了貼片式元器件。通過培訓(xùn)和相關(guān)作業(yè)員的講解，我進(jìn)一步懂得了這些貼片元器件的工作參數(shù)、性能等等。

五、實(shí)習(xí)體會(huì)： 1．專業(yè)知識(shí)上的收獲

首先，增長(zhǎng)了關(guān)于電子產(chǎn)品方面的知識(shí)，積累了很多感性經(jīng)驗(yàn)。這些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是平時(shí)在課堂上和書本中不易獲得的。

其次，本次實(shí)習(xí)強(qiáng)化了我的問題意識(shí)。發(fā)現(xiàn)問題，對(duì)于任何一個(gè)學(xué)科和學(xué)者都是最為重要的。本次實(shí)習(xí)中，曾經(jīng)遇到很多問題，我就這些問題思考過、咨詢過，收獲很大。這是此次實(shí)習(xí)最有意義、最重要，也是可以讓我受益一生的收獲。“請(qǐng)給我結(jié)果”，可以說(shuō)這是我在這一點(diǎn)上的切 5 實(shí)感受。如果僅基于課堂和書本紙上談兵，很難發(fā)現(xiàn)真正有價(jià)值的問題。2．社會(huì)生活經(jīng)驗(yàn)的收獲

在學(xué)校未曾經(jīng)歷這樣長(zhǎng)時(shí)間緊張而充實(shí)的實(shí)習(xí)，在短短的50余天里接受了相當(dāng)大的信息量，動(dòng)手操作進(jìn)行了手工印刷作業(yè)、機(jī)器印制作業(yè)、貼片機(jī)作業(yè)、焊接作業(yè)等。實(shí)習(xí)中，時(shí)間安排特別緊湊，平時(shí)在學(xué)校一般有午休時(shí)間，但在公司，時(shí)間一般特別短，我開始有些不適應(yīng)，不過后來(lái)很快都適應(yīng)了，我想這些都是很有意義的生活體驗(yàn)。短暫的大學(xué)生活即將過去了，就像沖切和電測(cè)的主管和我說(shuō)過，選擇一個(gè)方向后，就堅(jiān)持走下去，一定會(huì)有收獲的。看到公司的營(yíng)運(yùn)，我也反思了很多，在學(xué)校，從副班長(zhǎng)做起，半年后被提為班長(zhǎng)，隨即又擔(dān)任學(xué)生會(huì)主席。通過自身對(duì)管理工作的淺薄了解，和在公司的學(xué)習(xí)，我更懂得了“6s管理、時(shí)間管理、執(zhí)行力的提升管理、業(yè)績(jī)考核管理等”，通過產(chǎn)線實(shí)習(xí)這段日子的學(xué)習(xí)，我深刻懂得了企業(yè)中“請(qǐng)給我結(jié)果”的重要意義。在抱怨和牢騷的行業(yè)中無(wú)需技能和勞力，但是這是企業(yè)中的瘟疫?！皠趧?dòng)并不值錢，勞動(dòng)的價(jià)值才值錢，企業(yè)購(gòu)買的是員工的勞動(dòng)價(jià)值 而非勞動(dòng)”。所以，我認(rèn)為員工的工作積極性不強(qiáng)的原因是沒有考慮到自身價(jià)值和企業(yè)需求的結(jié)合點(diǎn)在哪里。管理的制度化對(duì)于企業(yè)十分重要，管理是將物與人的最佳結(jié)合，但是我認(rèn)為真正的管理是制度在管理人，而非人管理人！

第二篇：電子產(chǎn)品裝配實(shí)習(xí)報(bào)告

四．總結(jié)：

我從實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，通過這次實(shí)習(xí)，我深刻的認(rèn)識(shí)到了理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合是教學(xué)環(huán)節(jié)中相當(dāng)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，只有這樣才能提高自己的實(shí)際操作能力，并且從中培養(yǎng)自己的獨(dú)立思考、勇于克服困難。這次實(shí)習(xí)是自己親自裝配了一個(gè)收音機(jī)。雖然是第一次自己親手做裝配，但是我在這次實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)到，只有自己親手做了，才會(huì)明白其實(shí)很多事是很簡(jiǎn)單的，只要你敢做，就沒有你做不到的事。

以前上理論課總覺得老師講的太抽象，通過這次實(shí)習(xí)，又重新明白了很多東西。通過兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)，使我對(duì)電子元件及收音機(jī)的裝機(jī)與調(diào)試有一定的感性和理性認(rèn)識(shí)，打好了以后學(xué)習(xí)模擬電路課的入門基礎(chǔ)。同時(shí)實(shí)習(xí)使我獲得了收音機(jī)的實(shí)際生產(chǎn)知識(shí)和裝配技能，培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高了我分析問題和解決問題的能力，增強(qiáng)了獨(dú)立工作的能力。最主要的是培養(yǎng)了我與其他同學(xué)的團(tuán)隊(duì)合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。

從小我就喜歡組裝和拆卸，可這次我卻失敗了?？偨Y(jié)這個(gè)實(shí)習(xí)我感覺自己有時(shí)候十分的粗心和不自信，剛開始我得收音機(jī)是好的，可我測(cè)試的時(shí)候總是不響，問了同學(xué)才知道原來(lái)我沒有打開開關(guān)。打開開關(guān)準(zhǔn)備去檢查，在檢查之前自己極度不自信的再次測(cè)試一遍，這到好將接到揚(yáng)聲器的線弄斷了，接著是重新焊接揚(yáng)聲器的街頭，螺絲刀不小心又將揚(yáng)聲器焊接處給脫落了。俗話說(shuō)禍不單行，然后是可變電容接頭斷了，焊接處的銅箔融化。只好作廢。哎。在這個(gè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中，我明白了自信的重要性。但也明白了自己的動(dòng)手能力還十分的不足，缺乏鍛煉，所以在日后的學(xué)習(xí)過程中，我應(yīng)該努力的將理論與實(shí)際聯(lián)合起來(lái)，著重鍛煉自己的動(dòng)手能力，是自己面對(duì)以后的工作時(shí)有一定的底氣。

這一次的實(shí)習(xí)不僅使我對(duì)成功有了更大向往而且對(duì)于失敗我也明白坦然的好處和換個(gè)角度想的態(tài)度.一切的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)都是在實(shí)踐中一點(diǎn)一滴的積累來(lái)的，這次我又知道了不少電路元件與如何安裝的知識(shí)。實(shí)習(xí)是培養(yǎng)我們動(dòng)手能力的一個(gè)好機(jī)會(huì)，通過這次實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了基本的焊接技術(shù)，收音機(jī)的檢測(cè)與調(diào)試，知道了電子產(chǎn)品的裝配過程，我們還學(xué)會(huì)了電子元器件的識(shí)別及質(zhì)量檢驗(yàn)，知道了整機(jī)的裝配工藝，這些為我們的培養(yǎng)動(dòng)手能力及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，也為我們以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)總之，在實(shí)習(xí)過成中，要時(shí)刻保持清醒的頭腦，出現(xiàn)錯(cuò)誤，一定要認(rèn)真的冷靜的去檢查分析錯(cuò)誤！在實(shí)習(xí)過程中最挑戰(zhàn)我動(dòng)手能力的一項(xiàng)訓(xùn)練就是焊接——看似容易，實(shí)則需要長(zhǎng)時(shí)間練習(xí)才能掌握。在不斷挑戰(zhàn)自我的過程中，我拿著烙鐵的手不抖了，送焊錫的手基本能掌握用量了，焊接技術(shù)日趨成熟。當(dāng)我終于能用最短時(shí)間完成一個(gè)合格焊點(diǎn)時(shí)，對(duì)焊接的恐懼早已消散，取而代之的是對(duì)自己動(dòng)手能力的信心。在這一過程當(dāng)中深深的感覺到，看似簡(jiǎn)單的，實(shí)際上可能并非如此。

總的來(lái)說(shuō)，我對(duì)這門課是熱情高漲的。第一，我從小就對(duì)這種小制作很感興趣，那時(shí)不懂焊接，卻喜歡把東西給拆來(lái)裝去，但這樣一來(lái)，這東西就給廢了?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)課正是學(xué)習(xí)如何把東西“裝回去”。每次完成一個(gè)步驟，我都像孩子那樣高興，并且很有“成就感”。通過兩個(gè)星期的學(xué)習(xí)，我覺得自己在動(dòng)手能力是個(gè)很大的鍛煉。實(shí)踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無(wú)一不是在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)的。沒有足夠的動(dòng)手能力，就奢談在未來(lái)的科研尤其是實(shí)驗(yàn)研究中有所成就。在實(shí)習(xí)中，我鍛煉了自己動(dòng)手技巧，提高了自己解決問題的能力。

第三篇：電子產(chǎn)品公司銷售實(shí)習(xí)鑒定

電子產(chǎn)品銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)概況

實(shí)習(xí)時(shí)間：2011-3-7至2011-4-29 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：長(zhǎng)沙芙蓉中路一段

實(shí)習(xí)公司：長(zhǎng)沙新秩序電子科技有限公司

實(shí)習(xí)目的：在實(shí)習(xí)中接觸社會(huì)，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本知識(shí)，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本技能，在實(shí)踐中鍛煉自己在與人溝通、團(tuán)隊(duì)合作、制定計(jì)劃、應(yīng)對(duì)危機(jī)等各方面的能力，發(fā)現(xiàn)自身的各種問題和缺點(diǎn)并采取實(shí)際行動(dòng)改進(jìn)。

實(shí)習(xí)任務(wù)：通過面試被聘為長(zhǎng)沙新秩序電子科技有限公司的一名實(shí)習(xí)生，在其銷售部擔(dān)任一名市場(chǎng)營(yíng)銷人員，參與公司在湖南省內(nèi)進(jìn)行的電子產(chǎn)品的市場(chǎng)維護(hù)及拓展的營(yíng)銷計(jì)劃。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

（一）培訓(xùn)期間

1、了解新秩序公司

在長(zhǎng)沙接受新秩序公司人事部主管、營(yíng)銷部等相關(guān)人員的基本培訓(xùn)，了解公司的基本概況。長(zhǎng)沙新秩序電子科技有限公司是一家研發(fā)、生產(chǎn)、銷售新型電子產(chǎn)品于一體的高科技有限公司，公司產(chǎn)品旨在降低客戶設(shè)備購(gòu)置和使用成本。

在培訓(xùn)的那天，三位公司職務(wù)不低的培訓(xùn)人員在上午連續(xù)培訓(xùn)幾個(gè)小時(shí)后，只在報(bào)告廳的桌子上睡了一下又接著在下午給我們進(jìn)行精彩的培訓(xùn)，在中午的時(shí)候他們完全可以享受更好的休息條件，但他們卻沒有。在這種行為之中我感受到了公司中人的那種敬業(yè)的精神、能吃苦的精神。這也促使我之后在網(wǎng)上搜索該公司更多的信息，使我對(duì)公司有了更深刻的了解。

2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

在到公司辦公室后，我們剛好趕上經(jīng)理在安排的一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷模式，過程就不用詳細(xì)敘述了，我主要是從這個(gè)銷售模式看到了公司

培養(yǎng)員工的獨(dú)特方式，體會(huì)了一些商場(chǎng)上爾虞我詐、殘酷無(wú)情的味道，這是我在學(xué)?？隙▽W(xué)不到的東西，我感覺這個(gè)游戲已經(jīng)使我不虛此行了。

在我們接受公司營(yíng)銷部的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，了解公司產(chǎn)品的種類、特性、市場(chǎng)定位、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品流入市場(chǎng)的渠道、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的相關(guān)信息等。

（二）實(shí)習(xí)期間

1、拜訪經(jīng)銷商，督促其下單，了解市場(chǎng)信息

（1）跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理一起到各市縣拜訪各級(jí)經(jīng)銷商，了解公司產(chǎn)品出貨價(jià)格、出貨渠道、出貨時(shí)的促銷優(yōu)惠措施等，同時(shí)了解各級(jí)經(jīng)銷商所賣其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的各種信息，針對(duì)產(chǎn)品信息做出產(chǎn)品銷售策略的調(diào)整。

（2）一些大的經(jīng)銷商不用督促其進(jìn)貨，溝通是最佳的手段，只要溝通的好他們會(huì)很容易的按其需求進(jìn)貨。送些小樣品給老板自己用,老板忙的時(shí)候給老板幫幫忙等等。只要這些情感的溝通技巧用的好，比說(shuō)產(chǎn)品性能和促銷政策等效果要好很多。有時(shí)候印象很重要，要讓別人接受你的產(chǎn)品，就得先讓別人接收你這個(gè)人。

2、拜訪銷售終端，銷售公司產(chǎn)品，摸清銷售渠道，核實(shí)市場(chǎng)信息

跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理拜訪營(yíng)銷點(diǎn)、經(jīng)銷商、等銷售終端和終端用戶。

（1）了解他們使用或銷售產(chǎn)品的感受，記錄客戶使用產(chǎn)品后的反饋信息（包括產(chǎn)品質(zhì)量問題、實(shí)際使用時(shí)的產(chǎn)品特性和使用感受），幫助用戶解決使用過程中出現(xiàn)的問題，提供技術(shù)咨詢與技術(shù)服務(wù)。

（2）從這些銷售終端得到電子產(chǎn)品及其他競(jìng)品的銷售渠道、價(jià)格、促銷、推廣力度等的真實(shí)信息（競(jìng)爭(zhēng)品的情報(bào)信息尤為重要），與從經(jīng)銷商處得到的信息核對(duì)，判斷經(jīng)銷商在信息上是否對(duì)我們有所隱瞞，如有必要可調(diào)整與經(jīng)銷商的合作策略。（3）從銷售終端（以包子鋪為例）了解其他相關(guān)產(chǎn)品配送的渠道信息，為我們省去找渠道的時(shí)間。

如了解營(yíng)銷點(diǎn)所用所經(jīng)營(yíng)各類產(chǎn)品的種類、進(jìn)貨渠道、價(jià)格、得到的促銷政策、用競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品而不用我們公司產(chǎn)品的原因（如果用競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的話）。

如從營(yíng)銷點(diǎn)了解經(jīng)銷商的信息，若該經(jīng)銷商不經(jīng)營(yíng)我們公司的產(chǎn)品，之后可以找該經(jīng)銷商談，盡量將其爭(zhēng)取為我們公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商。同時(shí)從營(yíng)銷點(diǎn)可以了解到一個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)狀況，通過經(jīng)銷商找終端會(huì)為我們拜訪客戶省去很多找客戶的時(shí)間。從營(yíng)銷點(diǎn)可以了解到我們的經(jīng)銷商是否執(zhí)行了我們要求其執(zhí)行的我們公司產(chǎn)品推廣計(jì)劃。

3、兩個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)的對(duì)比

走市場(chǎng)期間，我們碰到兩個(gè)典型的市場(chǎng)模型，如何分別做市場(chǎng)的拓展或維護(hù)，以下是我和同事交流后想出的方法。

（1）我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場(chǎng)的60%以上：做好經(jīng)銷商的回訪工作，定期和經(jīng)銷商聯(lián)系、聯(lián)絡(luò)感情，做好市場(chǎng)維護(hù)，保持原有份額的基礎(chǔ)上促進(jìn)份額增長(zhǎng)。

（2）我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場(chǎng)的40%以下：在縣城所屬市區(qū)或縣城內(nèi)發(fā)展一家具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商，利用其現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)和較強(qiáng)力的促銷政策鋪貨以打開市場(chǎng)，此為“上推”；同時(shí)拜訪終端用戶替換競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，此為“下拉”。通過這種“上推下拉”的方式進(jìn)行一段時(shí)間后，產(chǎn)品即可逐步流入并占有這個(gè)市場(chǎng)。

三、實(shí)習(xí)感悟

實(shí)習(xí)到最后，我體會(huì)最深的是這幾個(gè)詞語(yǔ)：溝通、堅(jiān)持、嘗試、總結(jié)。

（一）溝通

有很多溝通的技巧在銷售上是很有用的，特別是在外面拜訪客戶的時(shí)候有很多說(shuō)話的技巧、觀察的技巧，如在拜訪營(yíng)銷點(diǎn)、經(jīng)銷商的時(shí)候如何打消他們的戒心和疑慮，如何讓他們接受你、讓他們對(duì)你說(shuō)實(shí)話，如何從他們不經(jīng)意間透露的信息了解到他們賣或用的產(chǎn)品、進(jìn)貨渠道、用量或銷量，如何說(shuō)服他們用我們公司的產(chǎn)品，如何對(duì)他們講解我們公司電子產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，如何讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣、進(jìn)

而用我們的產(chǎn)品等等。我也將我學(xué)到的和客戶談話技巧的小細(xì)節(jié)，與客戶溝通的小招數(shù)，觀察客戶開的店子需要注意的細(xì)節(jié)等都認(rèn)真總結(jié)、細(xì)心揣摩，從中我汲取到了更多的養(yǎng)分。

（二）堅(jiān)持

說(shuō)實(shí)話，工作是有點(diǎn)辛苦的，有時(shí)候會(huì)有些消極的想法，這個(gè)時(shí)候就需要靠自己的意志來(lái)堅(jiān)持了，有時(shí)候自己和別人做事的差別可能只有一個(gè)，就是能不能堅(jiān)持了，如果能堅(jiān)持下去，慢慢的就會(huì)習(xí)慣了。

舉個(gè)例子，有一次拜訪營(yíng)銷部，剛開始走了十幾家，結(jié)果不是貨沒賣完就是根本不賣我們公司的最新電子產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)天很熱，下午兩點(diǎn)了，我們汗流浹背、又累又餓，我們準(zhǔn)備吃飯后就休息下，再去下一個(gè)市場(chǎng)。然而我們最后又無(wú)意看到了一家店，店主在躺著午休，像是睡著的樣子，當(dāng)時(shí)我們頂著饑餓和困乏，抱著試一試的態(tài)度去拜訪，結(jié)果賣了20幾元的貨物，從這件事我體會(huì)到越是最后關(guān)頭越要堅(jiān)持！

（三）嘗試

工作中有很多事沒開始做的時(shí)候感覺很難，但真正開始做的時(shí)候會(huì)發(fā)覺其實(shí)沒有想象中的難。有些事不管怎樣，首先要嘗試，只要在嘗試后慢慢調(diào)整策略就很可能成功。

有一次想坐公交車到經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)去，但當(dāng)時(shí)整條路都在修，我們所知道的幾路公交車都改線路了。因?yàn)槟康牡乇旧砭陀悬c(diǎn)偏，幾乎不可能有別的公交車到那里了。當(dāng)時(shí)情況有點(diǎn)急，也可以步行到經(jīng)銷商那里，但會(huì)耽誤時(shí)間，最后我還是嘗試問了一個(gè)大叔有沒有公交到我們的目的地，我們很幸運(yùn)的得到了肯定的回答。有時(shí)候看似不可能或很困難的事，其實(shí)只要去嘗試，就有解決的機(jī)會(huì)，不去試的話連丁點(diǎn)機(jī)會(huì)都不會(huì)有。

（四）總結(jié)

總結(jié)是很重要的，自己學(xué)到的、體會(huì)到的知識(shí)能不能升華、能不能使自己得到更多的啟示就靠總結(jié)了?？偨Y(jié)能使我反思自己工作中的不足，繼而想出解決的辦法；能使我舉一反三，加快我學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)的速度；能使我更清楚我前進(jìn)的方向。這次寫實(shí)習(xí)報(bào)告的過程也就是我總結(jié)反思的過程，在寫報(bào)告的過程中發(fā)現(xiàn)了自身很多不足之處，在今后我會(huì)很重視這些在實(shí)踐中發(fā)生的問題，竭盡一切努力去改進(jìn)。

（五）實(shí)習(xí)改進(jìn)建議

1、增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是“書到用時(shí)方恨少”。從銷售終端的商品管理、價(jià)格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場(chǎng)調(diào)研，都需要寬泛的理論知識(shí)支撐。

2、承認(rèn)教師指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐的工作量。目前教師指導(dǎo)社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒有計(jì)入教學(xué)工作量，所以不能調(diào)動(dòng)教師積極性，也出現(xiàn)了上面三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見效的實(shí)際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時(shí)間和精力，才能收到效果。

3、加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。

最后，我要由衷的感謝長(zhǎng)沙新秩序電子科技有限公司給我這個(gè)寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝公司人員的培訓(xùn)，感謝營(yíng)業(yè)部王經(jīng)理、彭澍等各位前輩給我的幫助。篇二：電子產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)踐報(bào)告

湖南商學(xué)院

《電子產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)踐》程實(shí)習(xí)報(bào)告 題 目音響的營(yíng)銷實(shí)踐

姓 名:學(xué) 號(hào): 專 業(yè): 班 級(jí): 指導(dǎo)教師: 職 稱: 電子信息工程 電信0904 副教授

計(jì)算機(jī)與電子工程學(xué)院 2011年9月

課程設(shè)計(jì)(實(shí)習(xí))評(píng)審表

目錄

營(yíng)銷實(shí)踐的目的及任務(wù)????????.??????????..??1 1.1目的???????????????.????????????..??...1 1.2任務(wù)????????????????????.???????...?......1 2 營(yíng)銷實(shí)踐的基本情況??...?????????????????.?????.1 2.1實(shí)踐時(shí)間???????..?????????????????????1 2.2 時(shí)間地點(diǎn)???????????.????????..?.?????..??1 2.3工作單位???????????.?????????????????.1 2.4工作方式????????????????????????????..2 3 營(yíng)銷實(shí)踐過程內(nèi)容?????????.????????.????.?2 3.1 營(yíng)銷策略??????..????????.??..??????...???2 3.1.1營(yíng)銷準(zhǔn)備.???????.??????.?????????..?.?2 3.1.2營(yíng)銷策略的制定???????.?.?????.???.??..?..?.?3 3.2 銷售經(jīng)歷?.????????????.????.?????..?.....?.?4 3.3 十大音響品牌????????.??????.?.??????..???..4 4 收獲與體會(huì)????????....??????.???????????.??..5 音響的營(yíng)銷實(shí)踐

1.營(yíng)銷實(shí)踐的目的及任務(wù) 1.1 目的：

湖南商學(xué)院的電子信息工程專業(yè)是校內(nèi)僅有的幾個(gè)理工科專業(yè)之一，在湖南商

學(xué)院本科生培養(yǎng)方案上要求我們通過電子產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)踐等掌握經(jīng)濟(jì)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷方面的基本知識(shí)，將我們培養(yǎng)成具有商科背景的技術(shù)人才。這就要求我必須要參與電子產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)，當(dāng)然這個(gè)過程中我將接觸社會(huì)、了解社會(huì)、掌握電子產(chǎn)品的基本營(yíng)銷方法和技巧，增加對(duì)市場(chǎng)的感性認(rèn)識(shí)，積累市場(chǎng)檢驗(yàn)，培養(yǎng)營(yíng)銷意識(shí)。同時(shí)了解電子產(chǎn)品消費(fèi)也是我們將來(lái)設(shè)計(jì)電子產(chǎn)品的基礎(chǔ)。1.2 任務(wù)

利用暑假的時(shí)間，找到一個(gè)適合自己的實(shí)習(xí)單位。通過對(duì)單位的了解，加深對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，有助于更好的推銷自己的產(chǎn)品。

行的營(yíng)銷策略。

二、通過營(yíng)銷實(shí)踐，了解電子產(chǎn)品市場(chǎng)，拓展對(duì)專業(yè)知識(shí)的認(rèn)知度。

三、在營(yíng)銷實(shí)踐過程中學(xué)會(huì)與消費(fèi)者溝通，增強(qiáng)自己的推薦能力，積累經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)自己的口才，提升綜合素質(zhì)。

四、對(duì)本次營(yíng)銷實(shí)踐做出書面總結(jié)，并加以思考。根據(jù)自己的表現(xiàn)，總結(jié)出

自己的弱點(diǎn)，并改正。

營(yíng)銷實(shí)踐的基本情況 2.1 實(shí)踐時(shí)間 2011年7月15日——8月20日 2.2 實(shí)踐地點(diǎn)

湖南郴州市協(xié)作路電腦城 2.3 工作單位 hihi惠威音響 2.4 工作方式

兼職銷售人員

營(yíng)銷實(shí)踐過程內(nèi)容 3.1 營(yíng)銷策略 3.1.1 營(yíng)銷準(zhǔn)備

一、公司的具體情況

本來(lái)?yè)駱I(yè)前對(duì)公司要有一個(gè)比較全面深入的了解的，但是我只是做兼職而已，這步工作就大大簡(jiǎn)化了，經(jīng)詢問該公司其他員工得知該店口碑還是很好的（國(guó)內(nèi)小有名氣的音響連鎖地區(qū)代理店），至少?zèng)]有過拖欠工資的記錄。了解了其歷史和業(yè)績(jī)之后，還問了相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的名字和性格特點(diǎn)；以及公司的運(yùn)作程序等

二、關(guān)于產(chǎn)品的了解

該店代理的是惠威多媒體音響，通俗一點(diǎn)說(shuō)也就是我們常說(shuō)的電腦音響，小巧美觀，當(dāng)然是相對(duì)來(lái)說(shuō)啦。該店代理惠威產(chǎn)品有： 篇三：生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告(電子產(chǎn)品銷售)生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式，是提高學(xué)生政治思想水平，業(yè)務(wù)水平和動(dòng)手能力的重要環(huán)節(jié)，對(duì)培養(yǎng)有思想、有道德、有文化、有紀(jì)律的德才兼?zhèn)涞拇髮W(xué)生有著重要的意義。我們通過實(shí)習(xí)走向社會(huì)，接觸實(shí)物；通過深入企業(yè)，了解工作狀況，可以加深理解并鞏固所學(xué)專業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)問題、分析問題、解決問題的能力，為今后走向社會(huì)，服務(wù)社會(huì)做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備。

二、實(shí)習(xí)任務(wù)

1.通過實(shí)習(xí)能夠熟練地進(jìn)行電子類產(chǎn)品的銷售； 2.通過實(shí)習(xí)能夠?qū)⒗碚撝R(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合；

3.通過實(shí)習(xí)能夠初步對(duì)自我角色進(jìn)行轉(zhuǎn)換，適應(yīng)工作中的規(guī)章制度。

三、實(shí)習(xí)單位及實(shí)習(xí)崗位簡(jiǎn)介 實(shí)習(xí)單位：西安興濤電子有限公司

實(shí)習(xí)時(shí)間：2014年2月—2014年3月 3.1實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

西安興濤電子有限公司是一個(gè)以高科技為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)實(shí)用為目標(biāo)，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體的企業(yè)。本公司立足用戶需求，追隨最新技術(shù)，在最短的時(shí)間內(nèi)，以最優(yōu)惠的價(jià)格，向用戶提供最先進(jìn)、最實(shí)用的產(chǎn)品和一流的服務(wù)。本公司不但注重產(chǎn)品的質(zhì)量，更注重產(chǎn)品的售前和售后服務(wù)，以及與用戶之間的信息交流，在為您提供產(chǎn)品及服務(wù)的同時(shí)，更期待您的寶貴意見和信息。公司秉承“顧客至上，銳意進(jìn)取”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。3.2實(shí)習(xí)崗位簡(jiǎn)介

在公司我所在的崗位是銷售及售后服務(wù)，主要的工作情況是：對(duì)本公司的產(chǎn)品進(jìn)行銷售和推廣，對(duì)于一些客戶的需求以及提出的要求做好記錄，及時(shí)地反饋給公司，對(duì)老客戶時(shí)刻做好服務(wù)，以便給予客戶最體貼和最方便的服務(wù)。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程 4.1實(shí)習(xí)內(nèi)容

在公司我主要的工作是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷售，發(fā)展新客戶并維持老客戶。4.2實(shí)習(xí)過程 4.2.1了解過程

剛進(jìn)入公司的時(shí)候，公司的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的。公司的工作環(huán)境讓一直在學(xué)校上學(xué)的我感到很陌生，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓我也很無(wú)措。第一天進(jìn)入公司開始工作時(shí)，所在銷售部門的老員工給我講了很多工作方面的知識(shí)，讓我感覺到很茫然。不過在之后的逐漸了解和熟悉業(yè)務(wù)中我開始慢慢掌握這方面的知識(shí)，在日復(fù)一日的工作中也開始熟悉工作環(huán)境。4.2.2摸索過程

對(duì)公司的環(huán)境熟悉后，有些緊張的心開始慢慢平靜下來(lái)，工作期間每天按時(shí)上班，工作前先到指定地點(diǎn)等待領(lǐng)導(dǎo)集合員工開會(huì)，強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，下達(dá)一天的目標(biāo)任務(wù)。明確任務(wù)后，我們各自展開工作。當(dāng)工作中出現(xiàn)情況時(shí)，要及時(shí)告知上層領(lǐng)導(dǎo)或組長(zhǎng)，讓他們幫忙解決出現(xiàn)的問題，以便于整個(gè)銷售的行程能順利地進(jìn)行。

在工作期間，有些客戶確實(shí)很難搞定，這就不得不依靠同事的幫忙了，這個(gè)過程中，自己的執(zhí)行能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力都得到了很大的提高。4.2.3獨(dú)立操作

經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我對(duì)公司產(chǎn)品的銷售已經(jīng)有了較詳細(xì)的了解和熟悉。上班期間，聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排，接受分配的任務(wù)，在自己的工作區(qū)認(rèn)真完成作業(yè)。當(dāng)出現(xiàn)小問題或困難時(shí)，先嘗試著自己去解決。而當(dāng)問題較大并且難以解決時(shí)，請(qǐng)求同事幫忙解決。有時(shí)我也學(xué)著運(yùn)用他們解決問題的技巧去處理些稍簡(jiǎn)單的問題，慢慢提高自己解決問題的能力。這樣讓我在工作中更自信，對(duì)工作的積極性也不斷提高。4.2.4工作調(diào)動(dòng)

在公司要進(jìn)行新的市場(chǎng)開發(fā)時(shí)，市場(chǎng)部人手往往不夠，這時(shí)是要服從調(diào)動(dòng)的，積極地參與到市場(chǎng)調(diào)查中，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研工作，在這個(gè)方面也是有很多學(xué)習(xí)的。不管怎么樣，在哪個(gè)部門都有很多的新知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷的豐富自己，這樣能夠更好地了解公司的情況和工作上的一些業(yè)務(wù)，以便對(duì)日后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。

五、實(shí)習(xí)心得及體會(huì) 5.1實(shí)習(xí)心得

通過本次實(shí)習(xí)，我有以下幾點(diǎn)心得：

①做好產(chǎn)品推廣，要以最快的速度熟悉自己展品的細(xì)節(jié)，想做技術(shù)和業(yè)務(wù)結(jié) 合，不僅僅是做好業(yè)務(wù)，我們還要做好本公司產(chǎn)品的推廣，使更多的公司了解我們公司的產(chǎn)品，提高自己產(chǎn)品的知名度。同時(shí)我們要對(duì)自己產(chǎn)品非常地了解，熟悉產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)，當(dāng)客戶問問題時(shí)都能一一解釋清楚。

②多與客戶進(jìn)行溝通，定期跟蹤客戶。在銷售工作中客戶就是上帝，為了能夠順利的進(jìn)行工作，我們就要和客戶多溝通，正確掌握客戶的心理，讓客戶把我們也當(dāng)朋友。我們要有針對(duì)性地以朋友的態(tài)度去對(duì)待他們，盡可能的讓他們感覺的到我們對(duì)他們的重視，這樣他們就會(huì)在有訂單的時(shí)候第一個(gè)想到我們。這樣我們不僅得到了朋友的信任，更得到了長(zhǎng)久的客戶。

③提升自己的專業(yè)素質(zhì)，加強(qiáng)自身的專業(yè)素質(zhì)，接受新事物，學(xué)習(xí)新知識(shí)，并充分認(rèn)識(shí)自己的能力，不斷完善自己。

④擺正自己的心態(tài)，仔細(xì)認(rèn)真。在做銷售過程中我們需要有恒久的耐心，不能心浮氣躁急于求成，一定要做到認(rèn)真、仔細(xì)、踏實(shí)。剛開始接手我們需要自己去開發(fā)新客戶，但是新客戶的開發(fā)可不是件容易的事，即使這樣還是要不停地給自己機(jī)會(huì)，相信只要付出了努力就會(huì)得到回報(bào)。所以我們要擺正自己的心態(tài)，一步一個(gè)腳印往前走。5.2實(shí)習(xí)體會(huì)

通過幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西，也使我在電子產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)工作中認(rèn)識(shí)到具有恒心、信心、耐心的重要性。通過實(shí)習(xí)我深刻體會(huì)到我需要：

①加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神。在實(shí)習(xí)中，我深刻地體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，做一筆交易的時(shí)候往往關(guān)系到好幾個(gè)部門，這樣就需要大家一起精誠(chéng)合作，不能有一點(diǎn)懈怠，一旦一個(gè)人或一個(gè)部門出了錯(cuò)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的付出都會(huì)付諸東流，只有大家認(rèn)真合作才能順利的完成任務(wù)。

②加強(qiáng)自身紀(jì)律的規(guī)范。實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了作為員工和學(xué)生的不同，作為學(xué)生我們只要遵守學(xué)校的行為規(guī)范就夠了，可是作為一個(gè)公司的員工我們不僅要遵守公司的規(guī)章制度，還要遵守社會(huì)準(zhǔn)則，要更加規(guī)范自身的紀(jì)律。要時(shí)刻繃緊工作的弦，對(duì)待工作不能有絲毫的怠慢。

在這次實(shí)習(xí)中，雖然有苦有淚但帶給我的是快樂、充實(shí)。實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，更多的是這個(gè)經(jīng)歷讓我懂得了很多道理。在以后的生活和工作中我要老老實(shí)實(shí)做人，認(rèn)認(rèn)真真做事，一步一個(gè)腳印的向前闖。

第四篇：電子產(chǎn)品裝配與工藝實(shí)習(xí)報(bào)告

本學(xué)期的實(shí)訓(xùn)和之前的幾個(gè)實(shí)訓(xùn)都不一樣，以前只是讓我們?cè)趯W(xué)校里自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品，自己去電子市場(chǎng)買元器件，然后進(jìn)行焊接安裝，最后進(jìn)行調(diào)試。而我們此次的實(shí)訓(xùn)有所不一樣就是要讓我們自己找公司，去公司里真的去實(shí)訓(xùn)，學(xué)習(xí)一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

但是學(xué)校要求我們找的公司必須是焊接安裝調(diào)試方面的電子公司，這個(gè)必須要符合要求。我在嘉興的人才網(wǎng)上找了很久，終于有一家電子公司正好符合我們要求，而且他們要的也是暑假工，相當(dāng)完美。

1號(hào)我和張國(guó)耀已經(jīng)回到了嘉興，休息了2天準(zhǔn)備去工作，老板說(shuō)我們過好端午節(jié)再去，那也不錯(cuò)還可以休息幾天。時(shí)間很快7號(hào)到了，我們一大早就出發(fā)了，找了半天終于找到該公司。一進(jìn)門就發(fā)現(xiàn)該公司規(guī)模不是很大，里面還很亂，都是一些插滿元器件的電路板。門口還有一個(gè)測(cè)試臺(tái)，桌上東西雜七雜八都有很多灰層，里面有點(diǎn)失望。唉，不管了能讓我們做兩個(gè)月就行了，管它小還是大，整齊還是凌亂。

后來(lái)算是負(fù)責(zé)的工人來(lái)了，他安排我進(jìn)行電路板的補(bǔ)焊，讓國(guó)耀兄剝線。補(bǔ)焊就是讓電路板上焊錫絲搭在一起的分開，沒有焊的焊上，有虛焊的再焊一下，感覺這個(gè)活很簡(jiǎn)單，但是做起來(lái)卻不是那樣的輕松。負(fù)責(zé)人阿亮看見我不是很熟練樣子，就跑過來(lái)給我做了幾個(gè)示范。你還真別說(shuō)，他這么一教就讓我學(xué)到了一些本領(lǐng)，在對(duì)付很多點(diǎn)搭在一起的時(shí)候可以先加焊錫，然后用烙鐵一拉，多余的焊錫絲全部跟著烙鐵一起下來(lái)了，關(guān)鍵的是電路板上的焊點(diǎn)相當(dāng)?shù)母蓛舳矣趾芰粒@招很不錯(cuò)，值得學(xué)習(xí)。就這樣我一邊嘗試一邊探索，當(dāng)然我的補(bǔ)焊的速度也就愈來(lái)愈快，而且補(bǔ)焊的也很完美，這可不是自吹自擂，我對(duì)自己很有信心。這個(gè)活我算是熟悉了，問題出現(xiàn)了，一直讓我坐著真的很難受，腰酸背痛的相當(dāng)?shù)耐纯?。可惜啊沒辦法，不能向以前一樣累了就不干了，這次是有任務(wù)在身只能堅(jiān)持。

這個(gè)活一直讓我干了兩天，很多不同的電路板都被我補(bǔ)好了，結(jié)果第三天阿亮讓我坐到對(duì)面阿姨的旁邊。很明顯我可以換個(gè)活干了，這正是我要的，阿亮教我接線，他做好了一個(gè)樣品叫我照著它焊接就行了，這個(gè)感覺有點(diǎn)難度了。因?yàn)椴皇悄敲吹暮煤附?，有個(gè)變壓器在那里容易礙手礙腳，焊烙鐵很難的放到焊點(diǎn)上。于是我先全部上錫，然后從最難焊接的地方開始，在焊的過程中阿亮說(shuō)速度要快不然開關(guān)可能會(huì)壞掉，但是又不能虛焊，盡量多加點(diǎn)錫。感覺第一個(gè)是最難最慢的，慢慢的在焊接的過程中我找到了一些可以加快速度的方法，就這樣這個(gè)工作又讓我上手了。很可怕的是箱子里有上百套，這可不是鬧著玩，估計(jì)要焊很多天，不過一個(gè)一個(gè)的完成放進(jìn)箱子我感覺很有成就感，心里很開心。漸漸的隨著時(shí)間一天一天的過，我開始慢慢的習(xí)慣了上班工作這種生活，連腰酸背痛也開始消失了。

上面的活都是和烙鐵有關(guān)的，接下來(lái)是我在公司算是最后一個(gè)工作類型了。之前我在接線的同時(shí)，阿姨在接面板，當(dāng)我都完成的時(shí)候，我又要把主板和分配器裝在之前我接的機(jī)殼上，好了之后就交給阿姨讓她把面板和機(jī)殼連接起來(lái)。在經(jīng)過一番苦戰(zhàn)后我和阿姨順利完工，接下下的活就是打包裝箱，把機(jī)器的罩子安裝好，螺絲打好需要打膠的地方不能忘記，而且還要帖生產(chǎn)日期，最后用塑料泡沫袋子裝起來(lái)

放進(jìn)箱子，這樣的話基本算是流程結(jié)束。當(dāng)然其他人有各自不同的任務(wù)，因此大家必須按照一定的順序來(lái)安排各自手中的活，不然流程會(huì)中斷，阻礙進(jìn)程。

就這樣我們不知不覺的堅(jiān)持到了七月底，雖然沒有十足的60天，但是起碼我們沒有請(qǐng)假過足足也做了41天。這是我人生當(dāng)中第一次真正的去找工作干活，真正的開始接觸社會(huì)，真正的體驗(yàn)了工作的幸苦。當(dāng)然如果沒有學(xué)校的這次安排，我估計(jì)我體驗(yàn)社會(huì)接觸社會(huì)的時(shí)間會(huì)往后推，我很感謝學(xué)校給我這次機(jī)會(huì)讓我去實(shí)習(xí)。這不但豐富了課外知識(shí)而且讓我更加鞏固了電子產(chǎn)品裝配與工藝這門課的知識(shí)，讓我得到了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在工作的日子里，我和我們的同事相處特別融洽，感覺他們也特別的熱心老實(shí)，也喜歡大家相互開玩笑。我記憶最深的就是同事當(dāng)中有個(gè)胖哥，他每天都會(huì)買彩票，而且買的也不少，早上一來(lái)就會(huì)罵體彩福彩說(shuō)它們坑人。于是我們就讓他別買可惜他還是要買罵也還是要罵，太矛盾了。大部分時(shí)間我們大家都是在開胖哥的玩笑，當(dāng)然他不會(huì)計(jì)較，而他的強(qiáng)項(xiàng)是吹牛，每天聽著不笑死才怪。就這樣大家每天開開玩笑相互逗樂，很開心，當(dāng)然在工作很緊張的時(shí)候大家都很努力。在這樣的工作環(huán)境當(dāng)中我覺得自己很喜歡，該快樂的時(shí)候就快樂該緊張的時(shí)候就緊張。通過此次的實(shí)習(xí)，我覺得我學(xué)到了很多焊接方面的技巧，而且讓我鞏固了原有的知識(shí)增長(zhǎng)了新的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，最關(guān)鍵的是讓我學(xué)會(huì)了如何和別人相處交流，獲益匪淺??！

第五篇：電子產(chǎn)品組裝實(shí)習(xí)總結(jié)

電子產(chǎn)品組裝實(shí)習(xí)總結(jié)

2015-2016學(xué)年第一學(xué)期

自2015年9月14日至11月1日，14級(jí)應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)1個(gè)班、14級(jí)機(jī)電一體化技術(shù)1-5班進(jìn)行了為期一周的電子產(chǎn)品組裝實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)過程中，學(xué)生們表現(xiàn)出極高的熱情，對(duì)電子知識(shí)的理解和動(dòng)手能力的提高到了一個(gè)新高度，實(shí)習(xí)效果很好。

實(shí)習(xí)過程：為期五天的實(shí)習(xí)對(duì)?？茖W(xué)生來(lái)說(shuō)，時(shí)間上是能保證的。第一天，進(jìn)行了理論培訓(xùn)，重點(diǎn)講述實(shí)習(xí)要求、無(wú)線信號(hào)的發(fā)射原理、無(wú)線信號(hào)的接收原理、收音機(jī)的工作原理和電子元件的識(shí)別等，學(xué)生可對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單理解，但對(duì)元件的識(shí)別則進(jìn)行實(shí)物講解與練習(xí)。第二、三天，進(jìn)行焊接技術(shù)的講解與練習(xí)，從電烙鐵的結(jié)構(gòu)、拿法到焊接技術(shù)，包括焊接時(shí)間與溫度的要求等進(jìn)行理解與掌握，以便進(jìn)行以后的實(shí)習(xí)內(nèi)容。在組裝前，提出了組裝要求，要求元件的高度限制和焊點(diǎn)的規(guī)范性，學(xué)生在此框架下進(jìn)行操作，教師進(jìn)行實(shí)時(shí)地指導(dǎo)。第四天，向?qū)W生講解電子電路檢測(cè)與維修的一般方法，并對(duì)有關(guān)收音機(jī)的內(nèi)容進(jìn)行有的放矢地講解。在講解方法的同時(shí)，對(duì)電路圖進(jìn)行分析，找出其與課本知識(shí)的內(nèi)在聯(lián)系，引導(dǎo)學(xué)生將操作與理論進(jìn)行結(jié)合，把知識(shí)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力。學(xué)生理解了維修方法后，進(jìn)行自主檢測(cè)與維修，教師進(jìn)行指導(dǎo)。直到所有學(xué)生的收音機(jī)都能正常接收電臺(tái)信號(hào)。之后，進(jìn)行針對(duì)收音機(jī)的調(diào)試講解與演示，學(xué)生自己動(dòng)手，把實(shí)習(xí)品打造成一部商品收音機(jī)。第五天，對(duì)學(xué)生作品進(jìn)行評(píng)分，此評(píng)分作為學(xué)生實(shí)習(xí)成績(jī)的主要部分。完成后整理工具，進(jìn)行報(bào)告的撰寫，特別提出對(duì)電路圖和心得體會(huì)的要求，畫好電路圖對(duì)工程人員來(lái)說(shuō)是非常重要的，在實(shí)習(xí)中占有很大的比重。

實(shí)習(xí)成績(jī)：通過五天的實(shí)習(xí)，學(xué)生能基本按要求進(jìn)行電路的組裝，大部分學(xué)生能讓作品呈現(xiàn)出應(yīng)有的功能，把知識(shí)的理解與生活實(shí)際相聯(lián)系，進(jìn)一步理清了理論與實(shí)踐的關(guān)系，得出重要結(jié)論：學(xué)以致用。這也是本次實(shí)習(xí)一直把握的主旨所在。學(xué)生通過實(shí)習(xí)，不僅在知識(shí)的理解上提高了層次；也在動(dòng)手方面有了很大的進(jìn)步，敢于動(dòng)手、敢于操作，學(xué)生見到同類問題不再陌生和膽怯，提高了自信心；更堅(jiān)定了學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的信心，相信自己能學(xué)得更好；同時(shí)還增強(qiáng)了學(xué)生的團(tuán)結(jié)和凝聚力，學(xué)生在操作中互相幫助、互相勉勵(lì)、共度難關(guān)，體現(xiàn)出了同學(xué)間的無(wú)私和友愛。學(xué)生在實(shí)習(xí)中，學(xué)會(huì)了萬(wàn)用表、電烙鐵等基本工具的使用，沒有出現(xiàn)任何安全問題。

實(shí)習(xí)不足：由于實(shí)習(xí)開始，正值我院新生軍訓(xùn)之時(shí)，實(shí)習(xí)班級(jí)里的個(gè)別學(xué)生會(huì)成員未能按時(shí)進(jìn)行實(shí)習(xí)，使得實(shí)習(xí)時(shí)間偏少，也將影響到他們實(shí)習(xí)的效果和成績(jī)。個(gè)別學(xué)生利用休息或閑暇，有玩手機(jī)、打瞌睡現(xiàn)象。

總之，本次實(shí)習(xí)對(duì)學(xué)生的理論聯(lián)系實(shí)際能力、動(dòng)手操作能力、分析問題和解決問題能力等都有很大促進(jìn)與提高，是學(xué)生在校期間為數(shù)不多的實(shí)踐環(huán)節(jié)之一。我們要認(rèn)真進(jìn)行總結(jié)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，改正不足，把學(xué)生的理論水平和實(shí)踐能力共同提高，為我院成為名副其實(shí)的應(yīng)用型高校，做出我們應(yīng)有的努力和貢獻(xiàn)。

汽車工程學(xué)院 張建明 2015年11月10日