第一篇：電子產品營銷實踐報告

湖南商學院

《電 子 產 品 營 銷 實 踐 》 課 程 實習報 告

題

目

音響的營銷實踐

姓

名 名:

傅豪

學

號: :

120910010 專

業(yè): :

計算機與 電子信息工程

班

級 級: 電信 1201

指導教師: 李桂梅

職

稱 稱: 副教授

計算機與電子工程學院

2015 5 年 年 9 9 月

課程設計((實習))評審表

姓 名 傅豪 學 院 計算機與

電子工程 學 號 120910010 專業(yè)班級 電信 1201 題 目 音響的營銷實踐

評

審

意

見

評審成績

指導教師簽名

職稱

評審時間

****年**月**日

目 目

錄 錄營銷實踐的目的及內容………….…………………………..……1 1.1 目的……………………………………….………………………………..……...1 1.2 內容………………………………….…………………...…......1 2 營銷實踐的基本情況……...…………………………………………….…………….1 2.1 實踐時間…………………..………………………………………………………1 2.2 時間地點…………………………….……………………..….……………..……1 2.3 工作單位…………………………….…………………………………………….1 2.4 工作方式…………………………………………………………………………..2 3 營銷實踐過程概述……………………….…………………….………….…2 3.1 營銷策略………………..…………………….……..………………...………2 3.1.1 營銷準備.………………….……………….………………………..….…2 3.1.2 營銷策略的制定………………….….…………….……….……..…..….…5 3.2 銷售經歷….……………………………….………….……………..….....….…6 3.3 十大音響品牌…………………….……………….….………………..………..7 4 收獲與體會……………………....……………….…………………………….……..8

一、前言

音樂是消費者的一種心理需求，隨著生活水平的提高，人們不僅對音樂的要求提高，對音質的要求也會提高，因此音響將成為家庭中重要的家用電器。據統(tǒng)計，我國每百戶家庭的擁有率，彩電是 180％，影碟機是 90％，而音響只有 46%。

音響的營銷實踐

1.營銷實踐的目的及 內容

1.1 目的：

1.了解電子企業(yè)的基本情況，參與電子產品生產的各個環(huán)節(jié)，強化工程意識，培養(yǎng)工程實踐能力和分析問題、解決問題的能力。

2.讓學生了解相關企業(yè)的生產組織形式、管理方式、生產環(huán)境和關鍵技術。讓學生進一步了解本專業(yè)所必須的各種基本知識和基本技能，理論聯(lián)系實際，拓寬學生的知識面，開拓學生的視野，加深對專業(yè)知識的理解。

3.了解生產企業(yè)對員工的要求，提高組織紀律觀念；親身參與實踐，培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，為將來適應社會奠定基礎。

1.2 內容：

1.結合專業(yè)性質，通過實地考察，了解我國電子企業(yè)的現(xiàn)實狀況、管理制度、企業(yè)文化以及在行業(yè)中的地位和作用。

2.了解、熟悉和認識電子產品的生產加工過程。根據本次實習單位的情況，了解和熟悉電子元器件的選擇、電子產品安裝、調試、品檢和產品打包等過程。

3.聯(lián)系畢業(yè)實習單位，制作求職簡歷并投遞到當地人才市場或用人單位。

4.對電信專業(yè)在就業(yè)上應該具備的專業(yè)素養(yǎng)，以及用人單位的要求（如相關崗位的技術背景、工作經驗、學歷層次）等進行調研。

5.進行電子產品市場社會調查。

6.圓滿完成系、帶隊教師交給的各項工作。營銷實踐的基本情況

2.1 實踐時間

2015 年 7 月 15 日——8 月 20 日 2.2 實踐地點

湖南長沙市火車站電腦城

2.3 工作單位

奇聲音響 2.4 工作方式

兼職銷售人員 3 營銷實踐過程 概述

3.1 營銷策略

3.1.1 營銷準備

一。市場調研

目前市場上音響分為兩極：一種是專業(yè)音響企業(yè)生產的中高檔音響，單套價格一般都在 10000 元以上，這一類音響專業(yè)性高，消費者較少；另一種是由非專業(yè)企業(yè)生產的音響，有一定知名度的電子企業(yè)生產的 3000 元以下的中低價位音響和一些中小型音響企業(yè)生產的一千或幾百元一套的低檔音響，這一類音響的音質不盡如人意，對消費者也缺乏吸引力。要普及音響，就要在產品的專業(yè)水準與價格的大眾化之間找到平衡點。經過市場調查，中高收入的工薪階層是音響最主要的潛在消費者，而單套價格在 3000—8000 元的音響最受工薪階層歡迎。奇聲音響可以主攻普及型中高檔市場，產品的價格在 2000—10000 元之間。

1、消費者分析

潛在消費者中，男性消費者數量為 58.6%，女性消費者數量為 41.4%，男性 的潛在消費者比女性高出 17.2%，26—30 歲年齡段的預購消費者最多，而隨著年齡的增加，預購消費者人數呈逐漸下降趨勢，從上圖可以看出，在預購音響消費者中，21-35 的年輕人是購買音響的主力軍，因此，奇聲音響的營銷策劃將主要圍繞這個年齡段的年輕人展開。

020406080預購音響消費者 58.6 41.4 11.9 17 21.7 16.5 10.9 8.4 5.6 4.33.1 1.6男性 女性16-20歲21-25歲26-30歲31-35歲36-40歲41-45歲46-50歲51-55歲56-60歲61-65歲

2、競爭狀況 目前中國市場上主要有愛浪、惠威、先鋒、天龍、湖山、奇聲、步步高、索尼、尊寶、博士、麗聲、山水等數十個國內外品牌的音響，競爭較為激烈，有定位于高端路線、追求專業(yè)音效的，也有走大眾路線、高性價比，綜合性強的。

二、品牌定位

音響不能像彩電、空調那樣普及，其第一個原因就是操作復雜，使用起來有諸多講究，甚至擺放的位置稍微挪動一下效果都不一樣，由于識別音響對消費者的專業(yè)要求相對其他產品要高，因此使普通的消費者望而卻步，消費者更多地依賴產品的品牌和價格來判斷音響質量的高低。所以樹立起良好的品牌至關重要。

打造優(yōu)秀的民族品牌 產品

高標準 嚴要求 技術 含量高 品 牌 廣告 告 語

完 美 音質，世界之音 銷售網絡

涵蓋一、二級市場的強大的覆蓋能力，數量眾多，布點廣泛

技術

世 界 領先 的 數字 原 音 技術 營 銷 理念 念

建 立 品牌價值 塑 造 品牌文化 051015市場占有率市場占有率 7.1 7.5 8.4 5.2 8.2 10 14 6.6 4.2 9.3 12 7.1愛浪惠威先鋒天龍奇聲步步索尼尊寶博士麗聲山水其它

奇聲音響致力于良好的品牌建設，以世界領先的數字技術和現(xiàn)代化大工業(yè)生產工藝，專業(yè)為消費者提供高性價比的影音享受。

該店代理的是奇聲多媒體音響，通俗一點說也就是我們常說的電腦音響，小巧美觀，當然是相對來說啦。該店代理奇聲產品有：

H6sub，d1080mk,h5,m10,m20w,s30,m200,m50w 等，不僅外觀漂亮而且音質也不錯，奇聲音響的價格總體來說還是比較高的，這是因為奇聲音響在國外研發(fā)，本土生產；公司跨國，全球銷售，許多高端產品深受外國人的喜愛，但其性價比也很高，這是由其產品優(yōu)質和服務到位決定的，而且奇聲也有各種價位的音響，所

以奇聲建立了良好的口碑。但對于我本人來說我還是會選其他更便宜的電腦音響，這與個人的經濟情況息息相關。要做好營銷工作就要了解各種型號音響的質量，價格，用途，局限性，保養(yǎng)方法等諸多方面。

1.品牌形象策劃 連鎖專賣，網絡廣泛，形象規(guī)范，識別明顯；使其與競爭對手區(qū)別，做到差異化。

采用“先入為主”的概念宣傳策略，將“原音”這一最能體現(xiàn)音響效果特征的概念奇聲化，搶先“獨占”這一概念，以達到樹立行業(yè)領先技術標準，提高企業(yè)權威性的宣傳目的。

數字原音的提法，使奇聲音響緊跟時代潮流，具時尚感； 以此概念對奇聲原有有關品牌、產品的技術概念（如未來音響、數字音響、新音響等）進行統(tǒng)合，以免信息傳播要素的蕪雜； 技術支持：總稱（“數字原音技術”）

從數字均衡器到數字聲場處理等全過程數字處理技術； 多種高保真解碼系統(tǒng)；5.1 聲道保證原音真實再現(xiàn)； 精典品質的揚聲器，避免放大過程中的音響失真。

2、銷售人員管理 每位新員工上崗前都要接受完善的技術與服務培訓，每一位經過嚴格專業(yè)培訓的銷售人員都要主動擔當起幫助顧客從了解產品、購買產品、到顧客家中設計、安裝產品所有環(huán)節(jié)的任務。并且，要求這些環(huán)節(jié)都盡量由一個人來完成，因為依照他的觀點，這樣才能得到顧客的更多認可。

從賣出產品的那一刻起，奇聲音響的售后服務體系將開始運作，要求售后人員必須在接到問題的 24 小時內兌現(xiàn)其承諾。

3.1.2 營銷策略的制定

加強品牌建設為立足之本，幾乎所有商品市場的競爭，最終走向都將是品牌的競爭，專業(yè)音響產品也不例外。投放廣告是進行品牌建設和品牌宣傳的一種方法，但是，大家比較容易忽略的，也是對長遠品牌建設有特別成效的一個做法就是：積極參與國內外重大活動。尤其是具備一定實力的企業(yè)，一定要善于抓住歷史機遇，參與重大活動。比如類似 2008 年成功舉辦的北京奧運會、2010 年廣州的亞運會、上海世博會，將要舉行的深圳大運會，各省市的藝術文化節(jié)之類的，這些活動很多。作為專業(yè)音響企業(yè)，只要有一線機會，只要能夠爭取到其中的三個五個，都應該積極參與，因為通過參與這些重大活動，既可以提升自己的品牌，樹立企業(yè)長遠的品牌形象，而且還可以通過參與這些建設實踐，切實提高自己的產品技術和質量水平，建立起自己的核心競爭力。而這些，不是簡單地做做廣告就能達到的。

3.2 銷售經歷

第一天去上班，經理給我們這幾個銷售職工做了一場專業(yè)培訓。主要是讓我們熟悉店里所賣的產品，能記住他們的價格、品牌、功能，并且要知道每種品牌適合的人群。比如：音響材質，外觀，頻響范圍，高頻驅動，低頻驅動，保真度，瞬態(tài)響應，覆蓋角適用空間大小等等。當有一位客人進來店里，他不清楚音響的行情，也不知道適合自己的品牌，對于這樣的顧客，我們銷售人員就要先詢問他具體條件和要求，然后在作出相應的推薦，這都基于你對品牌的認識和熟悉度。

以上功課做好后，經理就讓我們跟著熟練的銷售職員，觀察和總結學習他們在銷售過程中的表現(xiàn)，比如：要時刻微笑的面對顧客，細心耐心的回答顧客提出的疑問，要對自己的產品有信心，當遇到瘋狂砍價的顧客要怎樣去應對等等。經過兩天的培訓，我就可以開始正式上崗了。

當有顧客進店里，我們必須微笑的說道：歡迎光臨奇聲音響，請問有什么可以幫您？這是銷售必須要懂的禮貌。我看見顧客朝著外觀出色的音響走過去，顧客是 18 歲左右的女孩子，我就想：這個顧客應該是音響的外表要求比高，于是我向她推薦了幾款外表靚麗，價格偏高的產品。向她基本介紹了那幾臺音響的基本情況后，她心里就有底了，經過一頓時間的試音和對比，她最終選擇了價值 313的 M10(黑白雙色)，做了一個多星期后室內銷售后，按照經理開始做好的營銷策劃，我被派往幾個大商場和商業(yè)區(qū)做宣傳工作，頂著烈日，站在街道上發(fā)傳單。在現(xiàn)場進行特價銷售。這是我們公司對新進產品做的一系列宣傳手段。

銷售過程中，碰見過形形色色的人物，這讓我學會了面對不同顧客的應對方法，增進我的交際能力。銷售工作要講究誠信，只有贏得了顧客的信賴，公司才會在消費中心中形成良好的形象。不要一味向顧客推薦價格高的產品，而是要建立的顧客的需求上，做相應的推薦，當然價格也得合理。就算再累都要記得保持激情飽滿的狀態(tài)。

經過了近一個月的銷售實踐，我總共賣出了 9 對音響。雖然銷售成果不是很理想，但是我想我已經盡力了。雖然工資很低，而且工作也很累，但我想這次的收獲不是用金錢能衡量的了的。3.3 十大音響品牌

其實音響界的排行榜，大都是人們主觀排的，但多少有一點參考價值吧，下面介紹兩種，當然能上榜的都肯定是獲得很多人認可的品牌。

一：

△飛利浦：總部設在荷蘭，是當今世界最大的 AV 器材制造商之一。以長式磁帶座、激光唱機、DCC 數碼卡座開發(fā)著稱于世。

△馬蘭士：原為美國老牌音響器材廠家之品牌，產品享有盛譽，后被日本廠家收購，轉產中、低檔產品路線，近期又被收購。

△麥景濤：美國著名發(fā)燒音響制造商，歷史悠久，是美國最早涉足音響器材制造的廠家之一。從早期單聲道放大器至今，已有多款產品被列為音響設計制造的典范。

△JBL：美國老牌揚聲器制造商，在揚聲器制造史上做出過很大貢獻，是目前世界最大的揚聲器制造商，產品涉及專業(yè)和民用領域。JBL 產品講究對聲音的高度還原，追求“無個性”的聲音重放。

△哈門卡登：美國廠家，在卡座生產上頗具實力，它曾經產生過世界上第一臺配備杜比 B、杜比 C 對杜比 S 的卡座。

△獅龍：美國著名音響廠家，以民用組合音響的產品為主。

△天朗：英國著名的揚聲器注冊商標，以生產同軸單元揚聲器著稱，該揚聲器在聲場定位上極為準確。

△博士：以生產多款小巧的直接／反射聲式揚聲器系統(tǒng)著稱。這種立星式揚聲器（3D 方式）擺位容易。

△BNW：英國著名揚聲器制造廠，也是當今規(guī)模較大的民用揚聲器制造廠之一，生產歷史長達 27 年。

△意力：德國規(guī)模最大的揚聲器制造商之一，歷史悠久，以生產“冬瓜頭”的鋁帶超高音單元揚聲器系統(tǒng)而著稱。

二：愛浪音響 Avlight(中國馳名商標,國家免檢產品,領導品牌)惠威音響 Hivi(世界頂級的揚聲器及音箱制造跨國公司)先鋒音響 Pioneer(日本音響品牌,全球知名品牌)天龍音響 Denon(日本音響品牌,全球知名品牌)湖山音響(民族音響知名品牌)奇聲音響 QiSheng(中國馳名商標,國家免檢產品)步步高音響(中國馳名商標,國家免檢產品)索尼音響(日本品牌,全球知名品牌)博士音響 Bose(美國品牌,世界品牌)麗聲音響 CAV(音響企業(yè)高知名度品牌)收獲與體會

一個炎熱的暑假，讓我付出了汗水與精力，我全身心的投入當中，享受著這辛苦卻甘甜的不尋常生活。通過音響的營銷實踐,讓我對電子市場有了一定的認知，培養(yǎng)了我對專業(yè)的興趣。

做為商科背景下的電子信息專業(yè)大學生，一定的營銷常識對于我們來說很重要。這次的營銷實踐讓我學會了簡單的營銷常識與技巧，并懂得設計簡單的營銷策略，這些為我以后走向社會提供了寶貴的經驗。

同時，銷售經歷讓我懂得要學會“讀人”。我總結的讀人是在見到陌生人的第一眼，要根據他的言談舉止，簡單地讀出他的性格與興趣愛好。這對銷售人員很重要，如果你能讀對顧客，就能依據顧客的喜好做出相應的產品推薦，這讓顧客感覺到彼此間的交流沒有相隔很大距離。

銷售就是要用自己的嘴巴，將自己的產品完美的表述給顧客，并且有一定的吸引力。這當然不僅僅是嘴皮功夫，還得需要自己的智慧，反應要靈敏。所以銷售人員總是保持著清醒的意識與飽滿的激情。好的推銷能力也是在實踐中練出來的。

我想在此間收獲最大的應該是自己的交際能力得到了極大地提高。銷售期間讓我接觸了社會不同階層的人，讓我深深地知道，每種生活層次的人都有著和別人大相徑庭的態(tài)度和價值觀，這必須讓我自己變得“機靈”起來，面對不同的人，我必須拿出不同的交際方法。之前，只是個不諳世事的大學生，但真正進入社會后才能體會到其中的競爭壓力！

隨著中國經濟的快速發(fā)展，國民的消費水平逐步提升，人們越來越注重生活品質，不斷增加娛樂活動的投入，個人電腦，MP3/MP4，CD/DVD 等各種信息娛樂消費電子產品逐漸普及。多媒體信箱作為各類音源設備最常用的外設產品，必將 隨著個人電腦及其他音源類信息娛樂消費電子產品的逐步普及獲得快速發(fā)展。中商情報網預測，至 2018 年，中國多媒體音箱銷售量將達到 6700 萬臺，市場銷售將超過 90 億元。

第二篇：營銷電子產品心得

營銷電子產品心得

尊敬的各位領導、各位同事：

大家晚上好！

很高興能在這里和大家共同交流“我學習、我體驗、我營銷”為主題心得體會活動！最近讀了兩本與營銷有關的書，對營銷人員的自我塑造有了一些感觸。在營銷這個挫折感相當強的行業(yè)里，對于新入行的營銷人員來說，如果長時間看不到自己的進步，也許真的會徹底喪失信心而放棄銷售工作。如何把自己培養(yǎng)成一個成功的營銷員？成功營銷人員應具備哪些條件？作為一名新營銷人員，我希望和大家共同學習與分享我的幾點感觸

任何企業(yè)只要存在，都離不開營銷人員，無論你賣出的是產品還是知識，都離不開營銷，離不開成功的營銷員。很多企業(yè)前期的成功，大都是企業(yè)營銷的成功。有人說：沒有權利和財富就去做營銷人，那是白手起家的最好途徑。這話不假，許多職業(yè)營銷經理通過自己的努力獲得了成功，改變了命運。那么如何通過自我學習和提高而成為一名合格的營銷人員呢？我認為以下8條會對我們共同打造自己實力與魅力的平臺、成為一名出色的營銷人有所幫助。

一、正確的思維方法與角度

中國有句古話：當局者迷，旁觀者清。作為營銷人員，往往因為工作中的瑣事和困難，亂了陣腳，丟了方寸。找不出解決問題的方法和技巧。想一想，在我們的工作中，哪些是我們可以影響的，哪些是我們影響不了的？找到了正確的思維方法，學會換角度思考問題，也許就找到了解決問題的辦法。在工作中，許多營銷人員愛犯的毛病：總是抱怨領導的不公平、不公正，抱怨自己公司的種種弊端和問題。從而喪失了信心，失去了動力。這都是缺乏正確思維和思考角度不對造成的。己不信何以信人？不相信自己，不相信自己的公司，不相信自己所推銷的產品，客戶肯定也不買你的賬！如果你站在領導和公司的角度換位思考，或許并不是這樣。我們不能讓公平、公正成為你前進的障礙，你不能改變客戶，也不能改變領導和同事，能改變的只能是你自己，通過塑造自己影響別人，獲得成功。凡事只要找到正確的思維方法和思考角度，都能找到自己成功的道路。

二、誠信、務實、機變

古代，徽州商人名滿天下。生意遍布大江南北，甚至到國外。成為商人的楷模。其實徽商的成功就是講誠信、務實、靈活變化。從古代先人的身上，我們意識到誠信對經商辦企業(yè)的極端重要性，曾經有過這樣的故事：一家鋼琴店因服務員工作疏忽，把10000多元的鋼琴錯標成了1000多元，當顧客要求購買這架鋼琴時，商店老板毅然按1000多元，賣給了顧客。樹立了商店誠信的企業(yè)形象?？梢娬\信對于一家企業(yè)來說是多么重要。我們集團企業(yè)文化強調的“三誠”，其中一條就是對客戶要講誠信。所以，成功營銷人員最應具備的就是誠信、務實和機變的能力。

三、良好的職業(yè)操守和立場

無論多成功的營銷人都是為企業(yè)服務，為股東和老板服務，要為企業(yè)創(chuàng)造價值，遵守自己的職業(yè)道德和操守。很多營銷人在這方面搞不清楚，一旦與公司或領導有過節(jié)，就不顧自己的職業(yè)操守，作出與企業(yè)相背離的事情，給企業(yè)帶來損失和傷害。當一名營銷員不能堅守自己的職業(yè)操守和立場時，就會降低自己的職業(yè)價值，降低自己的人格魅力，影響自己的發(fā)展。在日本，一個中國留學生勤工儉學時，因為在刷碗時少刷了幾遍，便被看做不講職業(yè)道德和誠信的人，從而也失去了留學的機會和工作?？梢?，職業(yè)操守和立場對于營銷人來說多么重要。

四、廣博的知識面及語言表達能力

成功的營銷人員，需要有廣博的知識和語言表達能力。營銷本身就是和客戶溝通和推銷的過程，要想說服客戶簽約或成交，必須有廣博的知識，來適應不同類型客戶的需求。有了廣博的知識，才能有良好的口頭表達能力和書面匯報能力。營銷本身就是一門學問和技巧，它沒有固定的方法和捷徑。營銷的知識不是僅限于書本專業(yè)的課程，營銷人員必須廣泛涉獵不同的知識。有道是功夫在詩外。

學習營銷的知識，我們不能光學營銷學，還要學它的母學科，比如經濟學和管理學。并且，如果你不懂數學，不學消費者行為，不學社會學，不學心理學，不學財務，不學戰(zhàn)略，理解也依然是膚淺的。因為知識的學習是個漸進的厚積薄發(fā)的過程，而知識的運用又是融會貫通的。

五、持續(xù)學習的能力

如何保證你的知識不被淘汰，你的思想不被淘汰，在當今學習成為終身的趨勢下，我們必須要保持不斷持續(xù)學習的能力。就像一桶水，如果每天舀去一碗，遲早都會舀干的，相反，如果每天都添一碗水，日積月累，就能累計很多桶水，就會取之不盡，用之不竭。一個人的知識和經驗也會隨著時間的推移逐步消失和退化，如果我們不養(yǎng)成持續(xù)學習的習慣，提高持續(xù)學習的能力，我們早晚也要被淘汰。公司領導提出的創(chuàng)建學習型企業(yè)，意義正在于此。

但是，光學習還是不夠的，學習的目的在于運用，學習的威力在于學以致富。這是一個循環(huán)的過程，在學習中思考，在工作中運用，并且再把新的疑問帶入學習中去。在知識經濟的年代，知識被不斷地更新，學習的重要性也日益地明顯，而不斷地掌握新知，不斷地實踐，這才是成功者的不二法門。

六、善于總結、改善、提高

在營銷的工作中，不僅是把自己的工作做完就萬事大吉，要想比別人出類拔萃，就要學會在工作中，不斷總結、改善、提高。也就是對工作中遇到的問題進行總結和分析。生意談成了，是因為哪幾點做的到位促成了這次成功；生意未談成，是因為哪些方面做的還不夠導致了失敗。每天晚上拿出一點時間把當天做業(yè)務的情況象過電影一樣在腦子里過一遍，不要漏過任何一個細節(jié)，看看哪些地方做的不好，原因是什么，下次應該怎樣去解決；哪些地方還做的不錯，但還是要想一想是否有更好的辦法；甚至有哪些話說出后引起了客戶的不悅等等。不斷把自己的經驗和教訓記錄下來，下次在工作中，可能就會少犯一些類似的錯誤。這樣，你不斷總結，營銷的水平才能不斷改善和提高，才能不斷超越對手和自己，才能在未來的競爭中立于不敗之地。

古人說，吾日三省吾身，總結的目的就是為了改善和提高。我想，如果我們每個銷售人員都能把反省和總結當做自己每天工作必不可少的一部分，何愁不能進步呢？實際上，銷售就是從不斷的失敗走向成功的過程，每一次失敗，都應該成為我們攀登成功高峰的墊腳石。失敗并不可怕，可怕的是每次我們都以同樣的錯誤而失敗。沒有哪個人不認為被同一塊石頭絆倒兩次是最愚蠢的行為，可在我們現(xiàn)實的工作中，被同一塊石頭絆倒兩次的事情還少嗎？所以，思考、反省和總結的習慣應該是促使我們不斷進步的一個法寶。

七、較強的組織執(zhí)行力

以上我們談到了正確的思維方法、職業(yè)操守、誠信、以及學習能力，當你都具備了以上修煉的功夫，還要有較強的組織執(zhí)行能力。我們不要總是因為害怕失敗而缺乏執(zhí)行的信心，影響執(zhí)行的效果。執(zhí)行力是檢驗一個營銷人員的實際工作能力，沒有執(zhí)行力，再多的理論都是枉然。組織執(zhí)行力是企業(yè)營銷的最重要保證。強化執(zhí)行力才能強化戰(zhàn)斗力。

八、平和與積極的心態(tài)

作為企業(yè)人，人與人的差別不是能力高低的差別，而是心態(tài)修煉的區(qū)別，更重要的是對工作態(tài)度的差別。以積極心態(tài)工作的人，每天都充滿激情與熱情，以消極心態(tài)工作的人總是找問題。找借口。陷入煩瑣的泥潭不能自拔。

心態(tài)決定行為，行為決定習慣，習慣決定未來。一兩個好習慣在社會上就能立腳。積極的心態(tài)和消極的心態(tài)是不一樣的。積極的心態(tài)，可以變不利為有利，有了積極的心態(tài)，我們干任何事情都會比較主動積極，我們的工作中就會少了抱怨和牢騷，就會忽略環(huán)境帶給我們的痛苦和不滿，就會思考如何改善我們的工作和計劃，就會產生與以往不同的效果；消極的心態(tài)往往是把有利的變不利。福禍之間，互相轉化，古人比我們認識得更深刻。營銷人員的成長也是如此

第三篇：電子產品營銷方案

智能屋產品短期營銷方案

策劃人 宗成宇

智能屋公司是一個年輕也是一個充滿活力的企業(yè)，而一個企業(yè)的發(fā)展離不開良好的營銷策略，針對企業(yè)初期營銷規(guī)劃本人計劃從以下幾個方案入手。

第一章

參加展會

一、、參展目的：

1．國內外營銷渠道拓展 2．打造公司品牌及知名度

二、參展安排

1、展前準備

(1)工作安排（接待、洽談、資料發(fā)放以及后續(xù)等工作進行分工）(2)工作行程（工作時間，輪班安排，每日展臺會議等）

(2)檢查參展各項內容是否到位（包括展品、產品資料、宣傳資料以及設備工具等

（3）宣傳展牌若干依據展位大小而定，但是最少最好不要少于兩個，車子一部，凳子若干，桌子若干，飲用水一桶，杯子若干

2、展位準備

（1）參展產品：

1、種類

2、規(guī)格

3、數量

4、樣品的分類及編號

5、擺放（3）展位的布置； 包括展臺總體設計和材料準備。（宣傳視頻、樣品、宣傳冊等）

3、參展服飾：參展人員在展會期間必需穿著統(tǒng)一的正裝，佩戴好公司的工牌。

4、宣傳資料：

1、宣傳冊

2、宣傳單

3、名片

5、展臺布置

6、參展人員：布展、撤展、展覽資料發(fā)放、參加展覽后勤，物品的分類，保管，領取等，安排好職責，選擇人數，分配好！

（二）、展中： 1．產品促銷活動：

①促銷政策的實施，當場簽訂簽訂購合同的客戶給予一定的優(yōu)惠（待確定）。②當場簽訂合同的客戶可以按條件獲得一份精美禮品譬如：MP3、交通卡、禮盒裝茶葉、數碼相機等贈品。2．媒體報導：

① 公司網站進行同步報道。②國內和國外行業(yè)媒體報道。③微信公眾平臺報道

3．調動展位現(xiàn)場人氣的活動策劃：

活動之一：產品講座（智能家居方案、產品能帶給消費者那些好處、產品的與眾不同之處，產品特征）活動之二：有獎知識問答

（三）、展后： 1．準客戶追蹤跟進。2．把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合、再包裝。3，網站的后續(xù)報道。

三、參展物料：

1．宣傳資料： ①準客戶邀請函 √ ②公司簡介

③產品宣傳冊 √ ④海報 √ ⑤贈品

2、洽談資料： ①名片 √ ②相關合同書 3．現(xiàn)場用品： ①客戶資料統(tǒng)計表 ②嘉賓簽到簿 ③名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。

四、溫馨提示： 1．展示期間關注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。2．關注被邀請客戶的行蹤，何時到達并及時接待。

3．在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個智能屋品牌的水平要求來，保持展廳干凈整潔。

4．每天閉館后要及時開總結會，總結一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，重要的大客戶盡量當天晚上或者第二天就約見。

5．參展工作人員要統(tǒng)一穿工裝，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和智能屋品牌的操作要求。

四、活動目的：

1．提高展會現(xiàn)場與觀展商的互動機會； 2．為觀展商提供現(xiàn)場觀摩和體驗儀器的機會； 3．為觀展商提供免費體驗家居評估服務也是展會現(xiàn)場的宣傳炒作方案之一。

五、活動時間： 慣穿整個展會期間

六、活動地址： 展位內 1．邀請函宣傳

①國外準客戶邀請函宣傳 ②國內準客戶邀請函宣傳

（二）、活動的操作方案： 2．活動現(xiàn)場分工：

①宣講、接待人員：2—4名，負責活動的宣講、觀展商的接待、咨詢、資料派發(fā)、名片交換。

②市場銷售人員：若干名，依據展會的大小而定，對上門客戶一一做詳細講解。2．活動操作流程：

①觀展商與宣講接待人員進行溝通交流（首當其沖的重要一環(huán)）； ②觀展商被引導到登記臺工作人員處

③觀展商市場銷售人員進行親密接觸（觀展商的“取經”之地）。3．注意事項：

①接待人員要收集客戶名片等資料以備會后跟蹤客戶，另外對被邀請客戶要進行區(qū)分，視被邀請客戶為此次展會嘉賓，同時，對所有觀展商都應當有迎有送； ②工作人員應根據現(xiàn)場人數靈活安排。

七、活動時間：

展會期間每天上午和下午各一次，具體安排具體來定?？偨Y

通過展會能更好的更全面的來給客戶提供一個新的良好體驗方式，更能讓市場認識產品，有利于產品走出去，是產品得到一個更好的宣傳效果。

第二章

網絡營銷

一、意義以及目的

科學信息時代的發(fā)展促使人門現(xiàn)在獲得信息的方式主要是依賴于網絡，而把握網絡這個大趨勢加以利用將會對企業(yè)產生良好的效益

二、開展方式

1.網站宣傳

利用百度等網站對智能屋進行宣傳，即使的跟客戶溝通。

2.微信宣傳

利用微信公眾號及時的更新一些好玩的，有趣的，熱點的，能吸引觀眾的，最后在文章的末尾宣傳公司，順便加上公司鏈接，讓消費者不經意間接觸到公司，是公司的名字不經意間潛入消費者的消費意識形態(tài)中去。

3.捆綁宣傳

利用比較大的平臺，家電或者是裝修平臺等與之洽談，使消費者在購買家電或裝修的時候更認識或者是順便購買我們的品牌，從而達到銷售和宣傳的作用例如土巴兔裝修，國美在線、58同城等等

4.招商引資

利用公司網絡招商平臺或者是比較大一點的創(chuàng)業(yè)項目平臺，積極的推廣，吸引創(chuàng)業(yè)者，或者是已經創(chuàng)業(yè)者，通過他們代理我們的商品從而達到銷售和推廣的作用。例如，3158，創(chuàng)業(yè)項目網等網站進行合作

5.誠招經銷分銷

利用市場業(yè)務員積極的出去與現(xiàn)有的實體經銷商或者分銷商進行洽談，利用它們的渠道來代理來銷售我們的產品。

三、成本分析

針對網絡創(chuàng)業(yè)宣傳的付費廣告，加起來大約為4000-5000多元，人手問題業(yè)務員中可以兼職做到，這樣有利于鍛煉業(yè)務員的業(yè)務能力，也有助于節(jié)約的公司成本?？偨Y

以上大體的實施方法還得依據情況而定，但是依托網絡鋪天蓋地的宣傳能使得產品的知名度達到提高，產品的銷量也會隨之提高。

第三章

實體展示

一、行動目的

深入到街頭，社區(qū)群體，廣泛的直接的把品牌和產品呈現(xiàn)給消費者，讓消費提高產品的認知度，提高產品的銷售數量。

二、行動計劃

（1）行動前準備

準備好車一輛，事先去看看那個小區(qū)比較合適條件允不允許。宣傳橫幅、桌子若干、椅子若干、我公司產品、現(xiàn)場成交所贈送的禮物、我公司宣傳單若干。A、宣傳品制作。

①條幅：條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，對吸引消費者注意來講有較強的視覺沖擊力。

保證小區(qū)懸掛2條，懸掛在小區(qū)內主干道上和活動現(xiàn)場。

②海報：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場促銷臺或產品陳列上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。

② X展架：內容主要是產品和企業(yè)形象 Logo以及促銷活動內容等。

④宣傳單頁：詳細介紹產品特點及企業(yè)優(yōu)勢，以便消費者更深一步了解產品及企業(yè)的相關信息，刺激購買欲望。

⑤產品展示及演示：

⑥售后服務聯(lián)絡卡：增進與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽度，增加消費者的信賴，利于二次消費。并可做為消費累計卡使用，設置不同的獎項培養(yǎng)消費者的忠誠度。承諾市區(qū)內免費送貨。

B、小區(qū)選擇：

首批選擇

5個消費能力較強的社區(qū)，每周六、日開展活動。時間*月*日至*月*日，每周1個社區(qū)，每天活動時間9：00-17：00；

C、直銷活動宣傳預熱方式。

預熱時間，活動前提前一個星期，每隔一天在小區(qū)發(fā)放傳單

及在單元樓發(fā)放宣傳單，社區(qū)工作人員配合，登記居民參與報名，報名即可獲贈鑰匙扣一個，進行活動預熱。

①在進入小區(qū)直銷活動前兩天，組織人員進入小區(qū)內以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到我司宣傳單頁及活動時間，強化促銷信息的傳遞；

②在現(xiàn)場發(fā)放DM宣傳單頁，擴大宣傳的影響力；

③在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參與品嘗，以引起其他消費者對我司產品和促銷活動的注意。

D、導購員培訓。

①提前對臨時導購員進行培訓，針對性地從各個產品中提煉出賣點，熟悉我司產品特點和優(yōu)勢。使導購員能夠在向消費者介紹產品時更有說服力。對導購員進行銷售技巧培訓。重點強化FAB(Feature特性、Advantage優(yōu)點、Feature好處)介紹法的使用，并在活動前進行角色扮演反復演練?；顒又?，導購員統(tǒng)一話術，統(tǒng)一著裝。

②要求導購員在活動現(xiàn)場將產品整齊擺放并做好產品布置，形成強烈的視覺沖擊，吸引消費者注意，烘托產品熱銷的情景。

③要求導購員看見消費者后，立即鼓勵消費者進行品嘗，并在直銷點20米范圍內對目標消費者進行宣傳和講解并留下聯(lián)系方式，積極鼓勵品嘗并介紹促銷活動內容，增強成交率。

④要求導購員積極的向前來觀看的消費者發(fā)放宣傳單頁，當消費者顯示出購買欲望后，積極加以引導，促成銷售。

⑤要求導購員每天活動結束后匯報當天銷量情況，及其他相關信息反饋給公司，以便作出相應調整。

三、活動推廣策略：

以產品與市場需求相匹配的原則，形成智能家居從科技的前沿到大眾消費品的理念過度。將選取匹配居民“物美價廉”的要求，挑選產品，增強活動促銷力度；現(xiàn)場游戲抽獎互動，增強活動參與性。

1、智能屋產品及品牌展示

2、智能屋產品的有形體驗及售賣

3、互動游戲，抽獎活動

四、活動主題：

智能屋家居，不一樣的生活

五、社區(qū)現(xiàn)場直銷活動內容：

A、現(xiàn)場免費體驗是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，這樣不僅引起消費者興趣，提起消費者購買欲望，更增加了消費者的購買信心?，F(xiàn)場體驗的從產品的特點功能出發(fā)，讓消費者體驗到產品的核心賣點，同時利用現(xiàn)場品嘗吸引更多消費者。

B、同時為加大社區(qū)直銷活動力度，開展買贈活動，讓消費者真正感覺到現(xiàn)場購買確實能夠得到實惠，開展以下活動：

活動方式一：買二贈一（內容：購買任何同等價位產品兩個即送一個充電寶）； 活動方式二：贈品活動。（內容：購任意一款即送精美小禮物一個。）

六、費用評估：費用占比不超過銷售額的20%（略）

七：目標銷量：XX元（略）

總結

現(xiàn)在是互聯(lián)網的大時代我們應當抓住時代的基于，重點向網絡方面發(fā)展經銷業(yè)務，利用它們的渠道優(yōu)勢和自己開發(fā)，我公司為它們提供產品，積極的擴展市場，再結合傳統(tǒng)渠道的開發(fā)和實體的宣傳，公司的銷售也規(guī)模一定會擴大，銷售人員不應當把認為是幫公司工作更應該以為自己工作為出發(fā)點這樣才能為公司牟利，為自己創(chuàng)造價值。

第四篇：營銷實踐報告

中國電影不如好萊塢電影？

————從暑期電影看賣座電影的營銷模式

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隨著8月的結束，中國內地影市轟轟烈烈的暑期檔也終于落下了帷幕。今年的暑期檔十分熱鬧，各種話題之作層出不窮，票房紀錄也屢被刷新。但是，暑期檔表面的繁榮背后有內在的問題，國產片的尷尬折射了中國電影繁榮背后的危機。

今年暑期檔是好萊塢大片集中爆發(fā)的時段，短短幾個月內，《功夫熊貓2》、《變形金剛3》、《哈利波特與死亡圣器(下)》3部大片的全球票房突破10億美元大關。中國內地影市上，這些超級大片也以輪番瘋狂轟炸之勢，迫使國產片明顯處于弱勢。值得注意的是，今年幾部最吸金的外國大片都是續(xù)集電影，已經形成品牌效應、擁有眾多粉絲，都強調3D、CG特效等視聽刺激元素。作為好萊塢圈錢的一大法寶，以續(xù)集電影在全球市場上迅猛吸金的招數可謂屢試不爽。尤其是對大投資的高概念電影來說，精明的片商當然更青睞于風險小、收益高的續(xù)集項目。大部分的續(xù)集電影都會啃前作的老本，肆意揮霍積累的資源和口碑，直到該系列無法繼續(xù)賺錢為止，今年這些續(xù)集大片也是這樣，只要觀眾還沒有厭煩，就一定要繼續(xù)霸占黃金檔期，擠壓本土影片。

一直以來，華語電影都想打破好萊塢電影帶來的壓力，但是光是大導演，大投資，大明星是沒有用的，還要有好劇本，好時機，更重要的是，好的營銷模式，而來自于好萊塢的營銷模式不光光帶給好萊塢極大的利潤，其商業(yè)價值帶給了電影無限的發(fā)展力。但是如果仔細觀察，就可以發(fā)現(xiàn)其實他的營銷模式不是那么神秘。

營銷模式一：檔期題材運氣相結合好萊塢電影之所以在暑期取得高票房，是首要原因是因為其上映時機恰好選擇在7，8月這個暑期的黃金電影檔期?！半娪皺n期”的概念是來自好萊塢電影工業(yè)體系的營銷策略，實際上是迫于好萊塢電影工業(yè)衰敗的一次自救，這個策略完善了電影的發(fā)行模式與市場機制。美國電影形成了成熟而完備的市場運作機制，以及從生產到發(fā)行的現(xiàn)代產業(yè)策略，其中，電影檔期的研究及選擇是一部電影獲得成功的重要因素。

在美國電影市場，每一個以周末和節(jié)日為界，分為冬、春、夏、秋和圣誕（包括新年）五個檔期。尤以夏季、秋季和圣誕檔最為重要，其中，漫長的夏季檔是商業(yè)大制作集中放映的時期，對全年的票房幾乎起到了決定性的作用。目前，中國本土電影制作和市場發(fā)行形成檔期概念的只有“暑期檔”和“賀歲檔”，反映出國產電影市場發(fā)展的不成熟。即便是賀歲檔，也是源于香港電影。而暑期檔總體來說還是好萊塢電影的一統(tǒng)天下，10年來只有寥寥幾部華人最頂尖的導演執(zhí)導的電影與之能夠抗衡。

眾所周知，電影是一個時效性非常強的產品，如何在短期內積攢人氣將直接影響電影上映的票房，于是好萊塢便采用了續(xù)拍的手段來吸引人們走進電影院，這樣保障了票房，有了固定的影迷，把安全性大大的提高了，并且能安全的達到盈利的目的，這點也是一舉兩得。說到續(xù)拍，這點就是國產影片和好萊塢影片的區(qū)別之一。好萊塢電影大多都是以開放式結尾，以片養(yǎng)片，給續(xù)拍找了一個話題保障票房；而中國電影幾乎都是閉合式結局，把故事的結局定死，沒有留下懸念，悲慘或是大歡喜的結局。

雖然好萊塢大片來勢洶洶，但國產電影顯然不愿放棄暑期檔大蛋糕。各種量級的制作紛紛制定各自的“作戰(zhàn)”計劃，以期分得一杯羹。從“戰(zhàn)斗”結果來看，今年聲勢浩大的暑期國產大片似乎失去了昔日的吸引力，反倒是個別奇招迭出的中小成本電影從慘烈的競爭中殺出一

條血路，成為令人稱羨的黑馬。暑期國產大片的代表是《武俠》。無論投資規(guī)模、制作班底，還是明星陣容、營銷攻勢，該片都具備大片架勢，然而最終并沒有取得令人滿意的票房成績。究其原因，除了受到《變形金剛3》、《哈利波特與死亡圣器(下)》夾擊的客觀因素之外，影片本身也存在類型定位不準、敘事斷裂等硬傷。由此亦可看出，中國觀眾對于國產大片的態(tài)度正在逐漸變得較為理性。而作為暑期檔國產商業(yè)片收官之作的《竊聽風云2》，和好萊塢一樣祭出了續(xù)集電影的法寶。由于檔期安排合理，影片質量也還不錯，最終取得了可喜的成績。在大片廝殺間隙，一些中小成本影片靠著各自不同的“眼球吸引技術”沖出重圍，獲得了較好的回報。如《孤島驚魂》以幾百萬元人民幣的投資搏得了九千萬元票房，成為不折不扣的黑馬。該片所屬的驚悚類型片近年來已經多次被市場所肯定，這部一年前便殺青的影片，瞄準暑期檔的類型細分市場有備而來，盡管影片品質多受詬病，但該片充分利用了女主角楊冪的明星效應，通過各種營銷手段廣泛動員其粉絲資源，最終得到了市場的認可。此外，《財神客?！返炔簧僦行〕杀居捌惨蚓哂嗅槍π缘臓I銷策略而獲得了較好的票房，成為暑期檔一景。

營銷模式二：依靠成熟的產業(yè)體制

美國電影作為一種“純粹”的商品形式，建立了一套系統(tǒng)完備的市場營銷機制：從影片的選題、編劇到拍攝、制作，乃至映前宣傳、映后市場跟蹤，制片方成立的營銷小組會通過市場調研、觀眾心理測定和影片市場預測，確定媒體傳播計劃，制造口碑，引起關注，來完成影片市場營銷策劃的整個步驟。與好萊塢相比，國產電影在市場意識上的淡薄一直為人所詬病。

暑期的電影大戰(zhàn)向我們完全闡述了中外體制的差距，首先《功夫熊貓》中那些中國元素，便是電影吸引人們的亮點之一，而后制片方在電影上映時爆出此次取景就在四川的青城山，不得不說電影宣傳真的很成功。之后的《變三》則以懷舊，女主換人，3D技術出色，中國品牌等各種話題來讓大家心甘情愿掏腰包來看電影?！豆摺穭t更不用說，放了10年的電影終于走向終結，無論是誰都會走進電影院去一看究竟。而《藍精靈》更是一代人的回憶，就沖這個少時回憶就必須看這部電影。

今年暑期檔恰逢建黨90周年的時間節(jié)點，因此《建黨偉業(yè)》、《飛天》、《秋之白華》、《楊善洲》等不同類型的獻禮片紛紛選擇在此時登陸影院。然而除了《建黨偉業(yè)》收獲近4億票房之外，其他影片的票房都無法和娛樂至死的好萊塢大片抗衡。即便是取得了較好成績的《建黨偉業(yè)》，也無法超越兩年前《建國大業(yè)》的票房?！督h偉業(yè)》基本復制了《建國大業(yè)》全明星大片運作模式，然而觀眾對這一模式已經產生了審美疲勞。于是乎便有了所謂的捆綁銷售的營銷手段，雖然在一定程度上幫助了中國電影的票房，但是這樣的方式讓人反而同情這些文藝獻禮片，說實話，這樣的片子并不合適在暑期檔上映。

營銷模式三：營銷策略

電影除了作為快速的文化商品被消費，還被當成一種優(yōu)良的營銷傳播載體。當電影不再僅僅是一塊銀幕時，異業(yè)合作便成為電影資源整合的最佳模式，如各種捆綁在電影身上的營銷活動——電影廣告貼片、捆綁推廣、產品贊助等。其實在這方面，懂得賺錢的中國人早已使用了，但是如何平衡各方則還是要向好萊塢學習。

高知名度和曝光率的明星是電影票房營銷的另一個“重型武器”，一部電影的拍攝周期長達好幾個月，在這么長的時間內如果沒有明星的配合，影片的宣傳自然會黯淡許多。參與拍攝電影的明星自身就有著良好的媒體資源，其一舉一動往往會得到媒體的廣泛關注，這種關注度常常會被轉移到電影身上。除了直接參與電影的演出和配音，主打明星牌的電影營銷還有另外兩種形式：一是邀請明星參加大片的首映典禮，并邀請他們對電影進行點評；另一

個則是邀請明星參與影片的制作（如演唱主題歌等），從而使明星以影片參與者的身份跟隨影片進行宣傳。這兩種形式在一定程度上均可以最大程度地調動明星粉絲和娛樂記者的注意力，將關注度從明星引導至電影，為電影做免費宣傳。

不過，國產電影并不是沒有好的地方，只是在保留優(yōu)秀的基礎上去學習經驗。在電影業(yè)越來越重要的今天，第六代導演拍出來的影片也越來越被觀眾接受，國產電影也越來越受到觀眾的熱捧，業(yè)內的好評，中國電影在國際電影節(jié)上也紛紛獲獎，中國演員也開始逐步走向國際化。這樣的成績，每一個為國產電影付出的人員都功不可沒，尤其是營銷的成功。從前期預熱的饑餓營銷、事件營銷，到中期造勢的檔期營銷、媒體營銷、網絡營銷、實體營銷，最后到后期跟進的媒體營銷、網絡營銷和口碑營銷。每一個環(huán)節(jié)都是緊緊相扣，營造一個全新的國產電影體系。

綜上所述，在商業(yè)時代，電影的價值被擴展，票房不再是衡量一部電影成功的唯一標準。傳統(tǒng)的電影營銷是以銀幕營銷為主，這種方式無疑讓中國電影可能創(chuàng)造的市場價值與實際回報有巨大差距。在電影品牌之下，特許經營、聯(lián)合促銷、植入廣告等，都存在巨大的贏利潛力和空間。從經濟角度來審視電影，就會發(fā)現(xiàn)如今越來越多的電影魔力正在向“非體驗型”企業(yè)浸透。在“同質化競爭”的汪洋中，能夠適時、適量、適口味地加入娛樂因子，其角色很可能就是哈利·波特手中的那根能化腐朽為神奇的魔杖——電影的營銷身價由此而漲。

第五篇：電子產品營銷企劃書(共3篇)

篇一：電子產品營銷策劃 電子產品營銷策劃

一、概述

“xxxx”全名是xxxx科技有限公司，是一家民營企業(yè)，在2010年成立，本公司主要生產和銷售各類電子產品。我們在針對不同人群做了相關的調查，主要調查人群為大學生，對實際情況有一定的了解。

二、市場現(xiàn)狀分析

（一）用戶分析

1、目標市場

通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以學生為主的時尚青年。

學生為主的青年購買我們的產品，主要是手機和電腦，是為追逐時尚和功用，消費水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機和電腦，比較注重實用和質量，雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。

2、消費偏好

3、購買模式

4、信息渠道

在市場調查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的電子產品主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們電子產品在消費者之間的知名度。

（二）競爭情況分析

其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是htc、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。

三、市場機會與問題分析 swot分析：

優(yōu)勢 ：特色服務。我們的電子產品功能齊全且價格底，質量高，這很符合消費群體的要求。

機會 :電子產品市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以電子產品購買的體驗，功能方面的需求為主。電子產品的多樣用途改變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得電子產品的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據市場競爭情況分析，都是轉向電子產品的服務，這是最基本的，但是在電子產品增值方面的服務尚未涉足。競爭企業(yè)把電子產品品牌（包括國外知名品牌、國內電子產品品牌）低價、功能多等集中于一身。

威脅 : 就目前市場情況而言，大品牌的電子產品企業(yè)（如聯(lián)想）占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。

四、營銷目標

根據市場調查的結果，我們公司在打入市場前期，應達到的銷售額多由主要消費群體決定的。

在前期內根據市場上電子產品數量和我們入市以后所要進行的促銷和宣傳，我們的市場占有率要提升5%左右。

五、營銷戰(zhàn)略

（一）銷售渠道

2.渠道開發(fā)

（二）促銷策略

在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告，傳單的發(fā)送

2、在電視廣告

3、報紙

4、網絡

5、大小型的活動宣傳和銷售，可以發(fā)放贈品

（三）產品策略（售后服務）

產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質的售后服務。

（四）價格策略

六、方案調整

篇二：電子產品營銷策劃 電子產品營銷策劃

【主辦單位】bcg-百喬羅管理咨詢有限公司

【收費標準】￥2600/人（包括資料費、午餐及上下午茶點等）

【參加對象】市場部經理、品牌部經理、策劃部經理、市場人員、業(yè)務人員、銷售骨干等

【課程特色】激情洋溢、互動性強、案例豐富、貼近實際、深入淺出、邏輯性強、解決難題、賞識培訓

【授課形式】課堂講述、案例分析、腦力激蕩、情景演練、短片播放、圖片展示

【報名電話】

閆老師

【溫馨提示】本課程可為企業(yè)提供上門內訓服務，歡迎來電咨詢！

課程背景curriculum background 企業(yè)執(zhí)行力與三個要素相關，執(zhí)行管理的機制，主管執(zhí)行技能，人員執(zhí)行素質，沒有執(zhí)行力，戰(zhàn)略就是一句空話。1.理解中國企業(yè)執(zhí)行力差的根本原因及應對方法

2.掌握建立制造企業(yè)運籌帷幄高效執(zhí)行管理機制的方法

3.掌握超過300家企業(yè)驗證實效的執(zhí)行控制工具，立即在工作中操作應用 4.掌握如何打造提升團隊員工執(zhí)行素質的方法技巧

課程大綱curriculum introduction

一、事件營銷概論 1.2.3.4.5.6.事件營銷的概念 事件營銷的現(xiàn)狀 事件營銷興起的原因

（一）事件營銷興起的原因

（二）事件營銷的重要性 事件營銷的三階段 8.9.介入理論 新聞的商品化 10.項鏈理論

11.事件營銷-企業(yè)不是王婆，而是故事大王

二、事件營銷的兩種模式 1.2.3.4.5.6.7.8.借力模式 借力模式的三個原則 案例分析：后窗熱形成的商機 案例分析：愛國者與大國崛起 主動模式 主動模式的三個原則 案例分析：農夫山泉的挑釁 案例分析：蒙牛的七大事件營銷

三、事件營銷常見的技巧

1、行業(yè)挖黑 ? ? 案例分享：農夫山泉炒作天然水 案例分享：北極絨鵝鴨大戰(zhàn)

2、挑戰(zhàn)權威

? 案例分享：富亞退出中國涂料協(xié)會

3、行為藝術 ? ? 案例分享：武漢野生動物園砸大奔 案例分享：芙蓉姐姐成名的背后

4、挑戰(zhàn)媒體

? 案例分享：三禾京城含冤

5、調動心理勢能

? 案例分享：ibm的世紀大戰(zhàn)

6、捆綁熱點事件

? 案例分析：統(tǒng)一潤滑油“多一點潤滑、少一點摩擦”

四、事件營銷中的媒體攻勢 1.2.3.4.5.媒體通路的重要性 找誰的問題 找媒體說什么 事件營銷的新聞稿怎么寫 記者招待會 7.8.9.記者招待會的要點 如何邀請記者 與媒體溝通的要點 10.邀請記者的誤區(qū)

11.如何處理報道中出現(xiàn)的問題

五、事件營銷前媒體特性的把握

1、平面媒體與電波媒體的區(qū)別

2、各種媒體的特性 ? ? ? ? ? ? ? ? 報紙媒體的特性 雜志媒體的特性 電視媒體的特性 廣播媒體的特性 戶外媒體的特性 手機媒體的特性 網絡媒體的特性 現(xiàn)場媒體的特性

3、媒體量與質的綜合評估 ? ? ? ? 量的考察常見指標 量的弊端 質的評估的五個指標 量與質綜合利用的步驟

4、新經濟時代的媒體管理 ? ? ? ? ? 案例分析：著名吸油煙機品牌600萬廣告費為何打水漂 案例分析：央視大樓失火反映最快的媒體是什么媒體 案例分析：周久耕一包香煙引起的悲劇 案例分析：《財經》雜志團隊變動的真相 案例分析：為何有專家預言在2044年的某一天報紙會消失

六、事件營銷中的風險控制

1、事件營銷前得增強企業(yè)系統(tǒng)的管理能力 ? 案例分享：秦池成也標王，敗也標王

2、事件營銷僅僅是一種營銷方式

? 案例分享：紅高粱炒過頭付出的慘痛代價

3、事件營銷不能觸犯法律法規(guī) ? 案例分享：五谷道場的是是非非

4、事件營銷不能降低品牌的檔次

? 案例分享：奧克斯白皮書引起的爭議

5、事件營銷不能傷害品牌的美譽度

? 案例分享：安貞華聯(lián)促銷引發(fā)的打架**

6、事件營銷不能與實際情況不符 ? 案例分享：聯(lián)通丟人的炒作宣傳

7、事件營銷應有應急預案

? 案例分享：蒙牛神五營銷的背后

8、事件營銷應考慮具體的環(huán)境

? 案例分享：恒源祥雷人廣告真的很失策嗎？

9、事件營銷應符合地方的文化風俗

? 案例分享：耐克“恐懼斗室”廣告帶來的麻煩

10、企業(yè)上下游能否承受事件的考驗

? 案例分享：醫(yī)藥企業(yè)痛失非典帶來的機會

七、事件營銷中的執(zhí)行 1.2.3.4.5.6.7.8.9.再好的炒作方案，沒有完美的執(zhí)行也不會有好結果 執(zhí)行的重要性 執(zhí)行重在細節(jié) 速度是關鍵 事件營銷各個環(huán)節(jié)的鏈接 一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題全盤皆輸 各個部門得通力配合 團隊協(xié)作的重要性 案例分析：中國銀行的促銷為何失敗 10.案例分析：寶礦力水特亞運營銷的終端缺失 11.企業(yè)如何選擇乙方公司

12.看規(guī)模？看團隊？看資源？看細節(jié)？看案例？ 13.乙方公司宣傳包裝的秘密 14.多角度多方位了解乙方公司 15.執(zhí)行中如何控制預算

16.乙方公司為項目的人員配備 17.活動執(zhí)行公司的選擇 18.傳播執(zhí)行公司的選擇

19.一套方案行嗎？二套方案夠嗎？ 20.有沒有足夠的應急預案 21.遇到突發(fā)事件如何應對

22.最好的準備，最壞的打算

講師資歷lecturer synopsis 葉東老師---營銷學碩士，管理學學士

★、國際職業(yè)培訓師協(xié)會認證高級培訓師

★、北京郵電大學營銷管理類課程兼職講師

★、浙江大學繼續(xù)教育學院總裁研修班特聘講師 ★、歷任某知名化妝品公司策劃經理、營銷副總，咨詢公司研

究總監(jiān)、首席講師，具有豐富的實戰(zhàn)經驗，對消費者行為、營銷

司、華恒工業(yè)、新天酒業(yè)、章光101等知名企業(yè)擔任常年營銷顧

問，在咨詢過程中解決了企業(yè)營銷過程中遇到的眾多難題與困

★、實戰(zhàn)心得豐富，演講富于激情，案例豐富，切合主題，極富感染力，能夠幫助企業(yè)解決市場中的難題。

★、葉東老師服務過的部分企業(yè)：

中國移動、黑龍江移動、黑河移動、北京移動

鹽城供電局、廣東郵政、廣州郵政、佛山郵政

南京郵政、江西郵政、鹽城郵政、福建龍巖經貿委

統(tǒng)一（中國）、三全食品、思念食品、完達山乳業(yè)

王老吉、新天酒業(yè)、雀巢食品、康師傅

帝企鵝科技、華恒工業(yè)、博士園生發(fā)、章光101 三九藥業(yè)、浙江醫(yī)藥股份、金華醫(yī)院、仁和醫(yī)院

芬莉襪業(yè)、振漢襪業(yè)、仁和藥業(yè)、金川酒業(yè)

真功夫餐飲、博華無限科技、麗日傳播、中航文化股份

易車網、百得利汽車進出口、英克科技、道康傳播

國福商通、真真視通、深圳聯(lián)創(chuàng)、恒澤基業(yè)

北京煙草、北京郵電大學、清華大學、北京航空航天大學 北京化工大學、東南大學、香港國際商學院 ?..篇三：電子產品超市計劃書 策劃人：xx 目錄

一：市場背景與項目分析

二：服務理念與宗旨

三：銷售宣傳與執(zhí)行

四：財務規(guī)劃

一：市場背景與項目分析

隨著科學技術的迅猛發(fā)展，廣大人民的生活水品日臻完善，手機、電腦等高科技產品走進了千家萬戶。尤其是對當代的大學生及職業(yè)技術學員，無論何時何地，你可以不戴眼鏡，卻不能沒有一部手機或者各種移動存儲工具，而對大

一、大二及許多專業(yè)的學生而言，擁有一臺電腦又是客觀需要的。而一臺電腦所需要的各種外接設備以及各種配件又是必不可少的。

二：服務理念與宗旨

特色服務：為了響應“節(jié)能減排”的號召，推動節(jié)約型社會的的發(fā)展，也為了減輕學生的經濟負擔，本店特推出“u盤以舊換新”服務。

三：銷售宣傳與執(zhí)行

四：財務規(guī)劃

經費預算：只有量入為出，才能更好的盈利，我們將科學合理的對店面耗資、廣告宣傳經費、廣告宣傳經費、產品成本、員工工資發(fā)放等作出詳細的資料