第一篇：工商管理專業(yè)沙盤模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)

沙盤模擬實(shí)驗(yàn)心得

10工商管理

106221034 葉慶紅

在充滿好奇感的情況下，我們開始了為期3天的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課。剛到教室時(shí)看到的是大號(hào)的幼兒園小朋友用的課桌和椅子，就立馬對(duì)之前的各種猜想進(jìn)行各種鄙視，覺得這課應(yīng)該挺有趣的。不一樣的是桌子中間有個(gè)奇怪的大牌子，上面還分成幾個(gè)區(qū)。之后在老師的指導(dǎo)下知道了我們要做的就是一種游戲，只不過這個(gè)游戲是跟企業(yè)經(jīng)營管理有關(guān)，它是一種把企業(yè)經(jīng)營管理簡單化并在一定程度上抽象化的游戲，我們要做的就是在組員的共同配合下把企業(yè)經(jīng)營好。

第一年我們沒有什么大的決策和變動(dòng)，只是按著說明書上的步驟一步步的走，只是為了熟悉步驟。第二年的時(shí)候我們考慮了要擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，購買了一條智能線，而這時(shí)因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)我們把所有需要研發(fā)的都研發(fā)了，包括產(chǎn)品和市場。而我們沒注意到其他組已經(jīng)開始有計(jì)劃地進(jìn)行了，我們組還是第一年的心態(tài)，照著不破產(chǎn)的套路走。到第三年時(shí)，我們開始緊張起來，因?yàn)槲覀儼嗟哪切?qiáng)人們不只是要做到不破產(chǎn)，更想把銷售額做到最大。我們這才反應(yīng)過來，不求上進(jìn)就是在落后。我們開始到各組去學(xué)習(xí)別人的思想方法，有的組只開發(fā)幾個(gè)銷售區(qū)域里其中的幾個(gè)或者不是像我們開發(fā)了所有的產(chǎn)品（其中的B產(chǎn)品的生產(chǎn)原料里有A產(chǎn)品，也就是要生產(chǎn)B產(chǎn)品，就得先生產(chǎn)A產(chǎn)品可是B產(chǎn)品跟其他的產(chǎn)品比投入產(chǎn)出比相對(duì)較低），這并不是放棄那個(gè)市場，而是為了在開始運(yùn)營的艱難階段里節(jié)省開支，因?yàn)樵降胶竺嫖覀冊(cè)礁杏X到生產(chǎn)是“萬物之源”，沒有生產(chǎn)不用提銷售，沒有銷售就沒有資金回流，沒有資金運(yùn)作就舉步維艱，到后來為了維持生產(chǎn)就不得不向銀行借高利貸，這樣到后來就離破產(chǎn)不遠(yuǎn)了。

由于之前并沒有于企業(yè)運(yùn)營相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)谡麄€(gè)運(yùn)作過程中采取的方式是有事大家一起做，所以我們的財(cái)務(wù)報(bào)告是大家都做，一些大的決策都是所有成員一起討論。這種方法有利也有弊，好處在于是所有組員都體驗(yàn)到企業(yè)運(yùn)營過程中各個(gè)方面的事務(wù)，并且在在團(tuán)隊(duì)合作過程中是隊(duì)員的參與意識(shí)更強(qiáng)，更有利于團(tuán)隊(duì)合作。弊就在于不利于培養(yǎng)成員的獨(dú)立處理問題的能力。

最后想說的是，個(gè)人認(rèn)為，就我們工商管理專業(yè)而言，這種教育模式更能是我們學(xué)到實(shí)質(zhì)性的東西，而且學(xué)生接受的知識(shí)明顯比單純?cè)诮淌铱粗n本上課多很多，學(xué)習(xí)興趣也大幅提高，對(duì)我們的學(xué)習(xí)是利處多多，我們大多數(shù)人對(duì)這種教育方式表示熱烈歡迎。

第二篇：沙盤模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)

沙盤模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)

當(dāng)從實(shí)驗(yàn)室走出來時(shí)，有著很多感慨：為每個(gè)失誤感到失落，為自己這四天匆忙和堅(jiān)持感到驕傲，為每次和成員之間齊心協(xié)力絞盡腦汁想對(duì)策而感到收獲。。。這次模擬實(shí)驗(yàn)讓我們獲得了太多。

那么多年的學(xué)習(xí)，我們幾乎沒有親身經(jīng)歷過什么大的風(fēng)險(xiǎn)，很波瀾不驚地學(xué)習(xí)。而這次實(shí)驗(yàn)卻讓我們體驗(yàn)了商場中的危機(jī)，風(fēng)險(xiǎn)，復(fù)雜。

打無準(zhǔn)備的仗肯定會(huì)輸?shù)暮軕K，因?yàn)槊χ荚?，所以組完組后沒有在一起商量探討過應(yīng)該如何做這個(gè)實(shí)驗(yàn)。即使當(dāng)老師介紹完實(shí)驗(yàn)后，我們也覺得很簡單。但在第一輪模擬第二年我們忽然發(fā)現(xiàn)我們沒有資金周轉(zhuǎn)了，而這個(gè)實(shí)驗(yàn)我們需要做六年，當(dāng)時(shí)我們就有點(diǎn)蒙住了，忽然大家都發(fā)現(xiàn)，這次試驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我們想象中的困難的多。

當(dāng)天下午的試驗(yàn)結(jié)束之后，我們的CEO決定大家在一起好好研究一下這個(gè)實(shí)驗(yàn)，晚上七點(diǎn)半大家坐在麥當(dāng)勞里，越討論越覺得這個(gè)實(shí)驗(yàn)需要我們提前做好很多準(zhǔn)備工作，當(dāng)我們討論了三個(gè)小時(shí)后，自覺制定了很好的公司戰(zhàn)略時(shí)，我突然問道，如果別的團(tuán)隊(duì)和我們競爭時(shí)，我們?cè)撛趺崔k？原來我們 所做的假設(shè)都是在沒有競爭對(duì)手的情況下所做的預(yù)測(cè)。當(dāng)加入競爭者分析后，我們所做的策略全部都被否定了。于是大家的決定——通宵也要把戰(zhàn)略做出來。因?yàn)榍闆r變得復(fù)雜多了，所以討論起來假設(shè)多，問題多，每次提出一個(gè)策略都很快被否定，推翻。但最終磕磕絆絆在凌晨4點(diǎn)半時(shí)，大家大致取得一致。

睡過三個(gè)小時(shí)后，我們又重新投入試驗(yàn)中。第一輪實(shí)驗(yàn)在第三年不可阻擋的破產(chǎn)了。大家很沮喪，但很快調(diào)整過來，大家都互相安慰，鼓勵(lì)，因?yàn)槲覀円獮橄挛缯降膶?shí)驗(yàn)比賽做準(zhǔn)備。

因?yàn)橛袦?zhǔn)備，我們下午做的很順利，爭取到了區(qū)域市場的老大。在晚上大家聚在一起時(shí)，討論過后，忽然又發(fā)現(xiàn)到了很多潛在的危險(xiǎn)層出不窮。為此我們又一次改變戰(zhàn)略，討論五個(gè)小時(shí)后，大家勉強(qiáng)討論出可行的方案。

第二天果然是競爭更加激烈。幾乎每個(gè)組都是險(xiǎn)象環(huán)生，我們組因?yàn)樨?cái)務(wù)出現(xiàn)了很多狀況，使得策略不能很好的進(jìn)行下去。

最后一年，我們?cè)谪?cái)務(wù)上面又出現(xiàn)一次狀況，導(dǎo)致我們不能按原計(jì)劃進(jìn)行下去。所以結(jié)果不如預(yù)想的好，大家都很失落。

很認(rèn)真的聽了老師給我們的分析總結(jié)，我認(rèn)識(shí)到很多，首先就是我不應(yīng)該對(duì)結(jié)果太在意。因?yàn)槲乙寻俜职偻度氲竭@個(gè)試驗(yàn)中。如果要是總結(jié)心得體會(huì)，我總結(jié)出如下幾點(diǎn)：

首先，公司團(tuán)隊(duì)的成員應(yīng)該發(fā)揮自己的最大長處。每個(gè)人的能力不同，應(yīng)該有適合自己的角色。我們的公司在分配角色時(shí)，有兩個(gè)錯(cuò)誤，我們的CEO管理決策能力較差，她或許適合采購或生產(chǎn)。我們的CFO執(zhí)行能力較強(qiáng)，結(jié)果她過多的參與了公司決策，導(dǎo)致財(cái)務(wù)出現(xiàn)了很多狀況。其次，一定要保證團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)一致，才能夠高效率的工作，眾人的智慧是無窮的，很多好的創(chuàng)意都是在大家的一言一語中產(chǎn)生的。我們公司在這一方面還是做得很好的，雖然有很多的爭吵，但大家都互相體諒。決策進(jìn)行的順利時(shí)，互相提醒不要大意，盲目樂觀。決策受阻時(shí)，我們互相安慰，打氣鼓勵(lì)。

第三，做任何事情都要提前準(zhǔn)備，做到運(yùn)籌帷幄之中。正如這次實(shí)驗(yàn)，第一輪大家想得過于簡單，樂觀，所以有很多公司在第三年時(shí)所有者權(quán)益為負(fù)。但到了第二輪，大家都有所準(zhǔn)備，所有的公司都很好的經(jīng)營到了第六年，而且都達(dá)到了盈利。我想這一點(diǎn)適用于我們以后做任何事情。

在這次實(shí)驗(yàn)過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己很多的弱點(diǎn)，首先就是自己太過于保守，害怕風(fēng)險(xiǎn)。每一步有大的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，我都反對(duì)。其次，就是情緒太急躁，心態(tài)不好。情緒大起大落，我覺得這是自己在這次團(tuán)隊(duì)過程中發(fā)現(xiàn)的最大的缺點(diǎn)。公司經(jīng)營好時(shí)，就飄飄然，公司經(jīng)營不好使，情緒就驟降，提不起精神做任何事情。還有，就是自己思維過于狹隘，短淺。想問題，很保守?？紤]問題特別混亂，想不出好的創(chuàng)意。

短短的四天，使我在忙碌中略微知道實(shí)際商業(yè)運(yùn)作的常識(shí)和其運(yùn)作的復(fù)雜，更加意識(shí)到自己應(yīng)該具備二現(xiàn)在所欠缺的能力。我想我真的很需要這樣的實(shí)驗(yàn)來鍛煉自己，否則當(dāng)我畢業(yè)之后，面對(duì)更加復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境，我將毫無應(yīng)對(duì)能力。

第三篇：沙盤模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)

《企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實(shí)訓(xùn)》實(shí)驗(yàn)總結(jié)

姓名：馬俊華學(xué)號(hào)：09051004成績： 一，本人擔(dān)任的角色及主要完成的工作

本人在沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中主要擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)這一角色，大的方面來說，生產(chǎn)總監(jiān)要完成以下工作：生產(chǎn)總監(jiān)要參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營計(jì)劃，主持制定生產(chǎn)計(jì)劃及預(yù)算；計(jì)劃并指導(dǎo)與生產(chǎn)，工廠管理，原材料供應(yīng)及質(zhì)量相關(guān)的工作，完成公司既定的工作目標(biāo)；組織落實(shí)，監(jiān)督調(diào)控生產(chǎn)中的一系列問題；隨時(shí)掌握生產(chǎn)過程中的狀態(tài)，積極協(xié)調(diào)與其他部門間的溝通與合作，及時(shí)解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題。具體到沙盤模擬實(shí)驗(yàn)來說，生產(chǎn)總監(jiān)的工作就是按訂單生產(chǎn)，控制生產(chǎn)過程，控制生產(chǎn)成本，制定生產(chǎn)計(jì)劃和更新生產(chǎn)設(shè)備,主要操作就是更新生產(chǎn)-完工入庫，投資新生產(chǎn)線-變賣生產(chǎn)線，生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)-開始下一批生產(chǎn)。二，本人做的失敗的地方

由于開始對(duì)沙盤模擬沒有了解，老師在講營運(yùn)規(guī)則和各個(gè)成員職責(zé)時(shí)沒有認(rèn)真，也覺得這很無聊，但在進(jìn)行第一輪起始年的運(yùn)行后，我開始覺得這是一次有趣的實(shí)訓(xùn)，所以就認(rèn)真起來了。模擬運(yùn)行的第一年，大家其實(shí)都不知道自己企業(yè)都多大的生產(chǎn)能力，所以投廣告單也是沒有多少依據(jù)，開始的第一年，就投入了很多廣告，足足比其他公司多出了很多，也就意味著浪費(fèi)了很多，就是沒有分析好市場，沒有計(jì)算好自身的生產(chǎn)能力所造成的。雖然高額的廣告單，也拿到了比較好的訂單，但是要開發(fā)新的生產(chǎn)線，改造生產(chǎn)線，購買原材料，開發(fā)新的市場，這一系列下來，資金維持的很辛苦，貸款也不夠續(xù)命的了，最后記得沒有運(yùn)行完，差不多就破產(chǎn)了。在進(jìn)行第二輪的時(shí)候，都是每年末只做下一年的預(yù)算和計(jì)劃，而沒有更加長遠(yuǎn)的打算，而且由于生產(chǎn)和采購計(jì)劃沒有做好，應(yīng)收賬款總是比較完，每次差不多要貼現(xiàn)，所以公司所有者權(quán)益損失很大。在原材料采購方面，也是每年末做下一年的預(yù)算和計(jì)劃，所

以原材料都是每年末訂下一年一整年的，在應(yīng)付賬款方面，一下子就累計(jì)很大，在每年年初，就面臨著很大的應(yīng)付賬款壓力，造成每年資金鏈的緊張，后來改過來了，改成每個(gè)季度下原材料，這樣就分散了還款的壓力。

三，本人做的成功的地方

經(jīng)過第一輪的徹底失敗，我們公司認(rèn)真分析了失敗的原因，積極總結(jié)失敗的教訓(xùn)，雖然不是很完美，但比較第一輪的運(yùn)營，我們公司取得了很大的進(jìn)步，首先在大的公司戰(zhàn)略上思路很清楚，合理規(guī)劃了自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，市場地位。在生產(chǎn)運(yùn)營方面也是堅(jiān)決服從于公司整體戰(zhàn)略，所以作為生產(chǎn)總監(jiān)，必須計(jì)劃好生產(chǎn)，協(xié)調(diào)好原材料與生產(chǎn)的匹配，同時(shí)將生產(chǎn)計(jì)劃告知財(cái)務(wù)總監(jiān)，使財(cái)務(wù)能夠?qū)ω?cái)務(wù)做好計(jì)劃，最后還要把全年的生產(chǎn)能力告知銷售總監(jiān)，然后銷售總監(jiān)依據(jù)生產(chǎn)能力去拿訂單。其實(shí)生產(chǎn)這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測(cè)，根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨，從而進(jìn)行有序的生產(chǎn)。并且還要對(duì)生產(chǎn)線的數(shù)量和種類進(jìn)行決策，以及廠房的閑置和利用，需要全程掌握生產(chǎn)動(dòng)態(tài)。

四，生產(chǎn)運(yùn)營中需要注意的問題

企業(yè)是一個(gè)整體，企業(yè)有企業(yè)總的生產(chǎn)計(jì)劃，但作為企業(yè)的下一個(gè)部門也要有自己的計(jì)劃，可以說企業(yè)計(jì)劃是一個(gè)框架，而填充就每個(gè)部門的計(jì)劃。在初始時(shí)，為配合其余的部門工作，和各部門溝通，確定以后如何合作，年初將本能的產(chǎn)能，產(chǎn)品成本報(bào)給銷售總監(jiān)以河里投放廣告：為擴(kuò)大生產(chǎn)力，向CEO提出增加生產(chǎn)線計(jì)劃，獲得同意后獲得財(cái)務(wù)支付的現(xiàn)金后開始建設(shè)生產(chǎn)線，同時(shí)做好原料采購計(jì)劃，在財(cái)務(wù)的支持下將材料采購做到充足，盡最大努力滿足訂單，同時(shí)又要注意避免庫存積壓的問題，這是一個(gè)生產(chǎn)銷售博弈的過程，我們需要做好權(quán)衡，這就出現(xiàn)了作為一名生產(chǎn)總監(jiān)所面臨的最主要的兩個(gè)矛盾：1，產(chǎn)能與訂單量的矛盾；2，擴(kuò)大生產(chǎn)與資金鏈之間的矛盾。主要體現(xiàn)在：(1)隨著市場不斷開拓，每一個(gè)企業(yè)如果要生存，就需要有足夠穩(wěn)定的市場的需求。占領(lǐng)市場的前提就是匹配的產(chǎn)能，產(chǎn)能過低，訂單違約，得不償失；產(chǎn)能過高，庫存積壓，占用流動(dòng)資金。一般來說是有了產(chǎn)能后才確定銷售戰(zhàn)略，所以投產(chǎn)后就給來年的銷售很大的壓力，所以如果采取比較激進(jìn)的生產(chǎn)計(jì)劃，就必然要求激進(jìn)的銷售計(jì)劃。（2）因?yàn)槠髽I(yè)有組多固定的支出，以及高額的長貸，所以無論是從企業(yè)的發(fā)展還是生存角度。初始年的產(chǎn)能都明顯不足，擴(kuò)大生產(chǎn)是必須的。開源是解決資金鏈的必要條件，但擴(kuò)建也會(huì)對(duì)資金鏈造成壓力，一方面建設(shè)需要一年時(shí)間，另一方面，產(chǎn)品一般都有1到4季度的賬期。所以協(xié)調(diào)好擴(kuò)大產(chǎn)能與資金鏈之間的關(guān)系是很重要的。五，個(gè)人的收獲與感受

從第一輪經(jīng)營到第二輪經(jīng)營，兩輪經(jīng)營過去了，一段時(shí)間后回顧這段實(shí)習(xí)體驗(yàn)，總有一些深刻的東西難以忘懷，課程的結(jié)束并不代表學(xué)校的結(jié)束，有些東西會(huì)讓我們受用終身。

1.團(tuán)隊(duì)合作

這不是一個(gè)人的游戲，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作，不論你擔(dān)任什么角色，都需要合作才能完成任務(wù)。企業(yè)是有內(nèi)部交流的，而且是非常重要的，及時(shí)溝通，及時(shí)傳達(dá)信息。

2.知識(shí)是死的，運(yùn)用才會(huì)有創(chuàng)造力

在企業(yè)經(jīng)營中，知識(shí)可以創(chuàng)造利潤。模擬中，我們真正的把自己所學(xué)的各方面知識(shí)運(yùn)用其中，計(jì)算庫存，計(jì)算生產(chǎn)周期，會(huì)計(jì)記錄，營銷策略，管理協(xié)調(diào)等。

3.合作才能共贏

每個(gè)企業(yè)或者個(gè)人都是趨利的，當(dāng)每個(gè)人都想是自己獲得最大利益時(shí)，得到的結(jié)果可能只是資源的浪費(fèi)而得不到應(yīng)有的利益：在同一個(gè)市場上，即可以是競爭對(duì)手，當(dāng)然也可以合作以達(dá)到共贏的局面。營造這個(gè)局面要考慮長遠(yuǎn)，不可因眼前利益破壞合作

4.營造一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)氛圍可以更有益于完成任務(wù)

在一個(gè)愉快的環(huán)境中不僅可以心情愉悅，還可以使我們處于最高效率的工作狀態(tài)。在以后的工作組，我覺得和每個(gè)人營造一個(gè)良好的氛圍可以使我們的工作更有趣。我們的經(jīng)營

就是在這樣一個(gè)好的氛圍中進(jìn)行的，大家互相理解相互幫助，朝我們共同的目標(biāo)努力。

第四篇：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)

ERP是Enterprise Resource Planning（企業(yè)資源計(jì)劃）的縮寫，是企業(yè)發(fā)展信息化的產(chǎn)物。它是一種整合了企業(yè)管理理念、業(yè)務(wù)流程、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、人力物力、計(jì)算機(jī)硬件和軟件的企業(yè)資源管理系統(tǒng)，主要用于管理企業(yè)的生產(chǎn)、采購、倉庫、銷售、財(cái)務(wù)等業(yè)務(wù)。ERP既是一個(gè)軟件系統(tǒng)，同時(shí)也是一種企業(yè)的管理思想，強(qiáng)調(diào)對(duì)企業(yè)內(nèi)部、外部的資源進(jìn)行優(yōu)化配置，提高利用效率。

經(jīng)過三天的ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，讓我真正認(rèn)識(shí)了ERP，并體會(huì)到了ERP的含義及其對(duì)企業(yè)的作用。我們小組共5個(gè)人，分別承擔(dān)不同的角色，有總經(jīng)理，生產(chǎn)主管，財(cái)務(wù)主管，出納，市場主管，銷售主管，我主要承擔(dān)市場主管的角色。通過這次課程使我深刻的體會(huì)到了公司經(jīng)營的總體流程，市場調(diào)查與預(yù)測(cè)的重要性。經(jīng)過4年的經(jīng)營模擬，我們小組最終分?jǐn)?shù)是190分，分?jǐn)?shù)雖然不是最高，但是模擬訓(xùn)練的過程讓我們受益匪淺。

一、團(tuán)隊(duì)合作，明確分工

團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和強(qiáng)大的凝聚力，這項(xiàng)工作本身就是一項(xiàng)相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個(gè)人都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。如果五個(gè)人當(dāng)中有一個(gè)人缺少團(tuán)隊(duì)意識(shí)，那只會(huì)有一種結(jié)果——必輸無疑，無論其它人的個(gè)人業(yè)務(wù)水平有多高，因?yàn)槊總€(gè)人的工作都是緊密的相互關(guān)聯(lián)、密不可分的。這五項(xiàng)工作是一環(huán)緊扣一環(huán)的，任何一環(huán)出現(xiàn)問題都會(huì)影響全局的工作，而一旦出現(xiàn)問題將會(huì)為以后的運(yùn)行帶來不可估量的嚴(yán)重后果，使你的“企業(yè)”在惡性中循環(huán)。當(dāng)然，出現(xiàn)問題的時(shí)候也是最能考驗(yàn)五個(gè)人的凝聚力的時(shí)候，如果出現(xiàn)問題就互相埋怨、推脫責(zé)任，那么團(tuán)隊(duì)肯定是不合格的，無論你們?cè)谇捌谂浜系亩嗪?、多默契。出現(xiàn)問題首先要想到的是如何解決目前面臨的困境，盡快的從惡性循環(huán)中解脫出來，為確保以后能夠良好運(yùn)行贏得寶貴的時(shí)間，然后才是都要從自身找原因，敢于承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，確保在以后工作中盡量不出現(xiàn)以前的錯(cuò)誤。其它成員也要以一顆寬容的心去對(duì)待同伴，也要考慮到別人出現(xiàn)錯(cuò)誤肯定自己也有責(zé)任，因?yàn)樗墓ぷ髋c自己密切相關(guān)，在出現(xiàn)錯(cuò)誤之前自己沒有及時(shí)提醒 1 他。

一個(gè)企業(yè)能夠正常的運(yùn)轉(zhuǎn)的前提是要有一個(gè)合作的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)明確自己的職責(zé)，做到各司其職，互相配合。小組5人，在老師布置完任務(wù)后，我們即進(jìn)行了角色的分配，依據(jù)每人的經(jīng)驗(yàn)，挑選角色，王珍林工作經(jīng)驗(yàn)豐富，而且在多個(gè)部門任過職，因此被選為CEO，樊靜擅長財(cái)務(wù)，被選為財(cái)務(wù)總監(jiān)，我選了市場主管，趙異為生產(chǎn)主管，金鈺為銷售主管。CEO首先就角色分配工作內(nèi)容、任務(wù)，模擬中的決定都是由大家一起商量最終確定，所有經(jīng)營問題由CEO統(tǒng)一拍板，提高決策效率，因?yàn)槭袌鲎兓獪y(cè)，時(shí)間有時(shí)會(huì)關(guān)系到企業(yè)生死存亡。正是由于大家的一致努力，我們小組在整個(gè)運(yùn)營過程中沒有人缺席，非常和諧，每年經(jīng)營完成時(shí)間最快，同時(shí)質(zhì)量也最好。

二、熟悉經(jīng)營規(guī)則

在此次經(jīng)營模擬過程中，老師事先制定了經(jīng)營規(guī)則，如市場開發(fā)，產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)線，企業(yè)融資，市場訂單等，市場分本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場、國際市場，本地市場已經(jīng)有準(zhǔn)入證，其他市場需要投資，且投資周期不同，產(chǎn)品有P1,P2,P3,P4四種，P1是現(xiàn)有產(chǎn)品，其他三種產(chǎn)品都需要研發(fā)投資，每種產(chǎn)品需要的原材料也不同，有的只需要R1，有的需要R1和R2。生產(chǎn)線分手工線、半自動(dòng)、自動(dòng)線、柔性線，我們要注意每種生產(chǎn)線的購置費(fèi)、安裝周期、生產(chǎn)周期、轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)周期，特別要關(guān)注轉(zhuǎn)產(chǎn)周期。我們還必須研究哪些原料需要提前多久購買，每種產(chǎn)品的原材料是怎樣的，長貸、短貸的期限、利息是多少，年末的設(shè)備維修費(fèi)和折舊費(fèi)等等。這些看似簡單，但是在實(shí)際運(yùn)營過程中，經(jīng)常會(huì)搞混，小組經(jīng)常是遇到一個(gè)過程，就要翻看規(guī)則，有時(shí)因?yàn)橐粫r(shí)粗心而導(dǎo)致預(yù)算錯(cuò)誤，這讓我們浪費(fèi)了時(shí)間，以及還導(dǎo)致了做重復(fù)工。比如在我們經(jīng)營時(shí)，下原料訂單經(jīng)常會(huì)被遺忘，這樣就耽誤了生產(chǎn)。經(jīng)營時(shí)，有時(shí)還會(huì)操之過急，沒有按照規(guī)定的程序進(jìn)行，跳過一些過程，如產(chǎn)品生產(chǎn)后還沒到遞交的過程中，就急切的上交，這樣使得經(jīng)營過程出現(xiàn)無序的情況，這對(duì)企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)是有害的。

三、充分市場調(diào)查，精準(zhǔn)決策

拿到任務(wù)后，我們小組首先認(rèn)真研究市場需求情況，發(fā)現(xiàn)每個(gè)市場對(duì)產(chǎn)品的 需求是不一樣的，如P1產(chǎn)品在第一年、第二年需求多，從第三年開始需求出現(xiàn)萎縮，P2產(chǎn)品從第三年開始需求遞增，P4產(chǎn)品整個(gè)市場的需求量比較少，但是投資周期要5Q，要投資15M，綜合考慮后，決定不開發(fā)P4產(chǎn)品；另外不同市場對(duì)市場需求也不同，通過小組的分析研究，最終決定放棄國際市場，從第二年開始即要開發(fā)區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場；考慮到訂單的要求，決定從第二年開始即投資ISO9000、ISO14000 證書；同時(shí)為保證生產(chǎn)，又對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行了決策，目前已經(jīng)有3條手工線，1條半自動(dòng)，手工線無轉(zhuǎn)產(chǎn)周期，但是生產(chǎn)周期要3Q，即一年只能生產(chǎn)1個(gè)成品，半自動(dòng)線一年能生產(chǎn)3個(gè)成品，結(jié)合這些實(shí)際，以及企業(yè)資金的現(xiàn)狀，決定再投資一條自動(dòng)線，從第二年開始投資。

四、現(xiàn)金流要順暢

如果說利潤相當(dāng)于企業(yè)的血液，那么現(xiàn)金流則相當(dāng)于企業(yè)的空氣。因?yàn)楝F(xiàn)金流管理出現(xiàn)問題而使企業(yè)處于困境的例子不勝枚舉。很多公司一直把注意力放在利潤表的數(shù)字上，卻很少討論現(xiàn)金周轉(zhuǎn)的問題。這就好像開著一輛車，只曉得盯著儀表板上的時(shí)速表，卻沒注意到油箱已經(jīng)沒油了。

在現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，對(duì)企業(yè)來說最重要的就是更有效地使用現(xiàn)金和資本。通過現(xiàn)金流和流動(dòng)性分析衡量出來的經(jīng)濟(jì)下滑，能告訴管理團(tuán)隊(duì)在不同情況下，需要多少現(xiàn)金來維持商業(yè)運(yùn)作。正確的模型能夠揭示改進(jìn)流程的關(guān)鍵點(diǎn)和機(jī)會(huì)。在現(xiàn)金為王的今天，現(xiàn)金流量和營運(yùn)資本管理的方法和技術(shù)變得尤為重要?，F(xiàn)金流在企業(yè)資產(chǎn)循環(huán)周轉(zhuǎn)中扮演著重要的角色，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的全過程。隨著社會(huì)信用基礎(chǔ)的日益完善，現(xiàn)金為王的時(shí)代己經(jīng)來臨，跨國公司財(cái)務(wù)管理中愈加強(qiáng)調(diào)現(xiàn)金流量在公司戰(zhàn)略管理中的重要地位，并提出了“現(xiàn)金流量至尊”的觀念。

在此次運(yùn)營模擬實(shí)驗(yàn)中，更讓我體會(huì)到了現(xiàn)金對(duì)企業(yè)的重要性，企業(yè)期初都有20M的現(xiàn)金，但是由于產(chǎn)品需要投資，市場開發(fā)需要投資，同時(shí)還要開發(fā)ISO證書，產(chǎn)品入庫，上線都需要現(xiàn)金，因此年初規(guī)劃時(shí)要充分考慮現(xiàn)金擁有量，決定是否貸款，在我們經(jīng)營的過程中，就出現(xiàn)過因現(xiàn)金有限，沒法開展的狀況，以及現(xiàn)金剛好夠用的情況，這些都是非常危險(xiǎn)的狀況，因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)生活中，現(xiàn)金流一旦斷鏈，再考慮籌資，就太晚了，市場不會(huì)給你時(shí)間、給你機(jī)會(huì)，一旦斷鏈，市場極有可能被競爭對(duì)手搶走。

五、謹(jǐn)慎短貸

我們?cè)诮?jīng)營過程中，吃過短貸的虧！貸了20M，到期就得還21M，年息5％，但是短貸的期限會(huì)在不經(jīng)意間就到了。如果貸多了的話，就很容易陷入惡性循環(huán)。因?yàn)榘凑找?guī)則規(guī)定的順序,必須先還才能再借,這實(shí)際上是一種負(fù)擔(dān),要借也最好避開年初和年末的2期,更不要一期借40M,這樣現(xiàn)金是會(huì)斷流的。因?yàn)槭悄M，意識(shí)到這個(gè)錯(cuò)誤后，我們就回頭進(jìn)行了修改，幸虧是模擬！

六、企業(yè)經(jīng)營需要堅(jiān)忍不拔的毅力

做ERP還要有勝不驕敗不餒的一種堅(jiān)忍不拔的毅力，因?yàn)榻?jīng)營這樣一個(gè)“企業(yè)”你要保證你的財(cái)務(wù)處于一種最佳狀態(tài)。資金的過多剩余則說明資金沒有運(yùn)轉(zhuǎn)，沒有得到最充分的利用，資金不夠用時(shí)將會(huì)出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，導(dǎo)致綜合費(fèi)用的上升而影響權(quán)益，最為關(guān)鍵的是只要貼現(xiàn)將會(huì)掉進(jìn)一個(gè)惡性循環(huán)的漩渦，而擺脫這個(gè)困境跳出這個(gè)漩渦又非常困難并且需要時(shí)間，而時(shí)間價(jià)值與機(jī)會(huì)成本又是一個(gè)“企業(yè)”發(fā)展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，通過模擬實(shí)驗(yàn)，我最主要的感受就是財(cái)務(wù)總是緊張、錢不夠用。要想有錢必須多賣出產(chǎn)品，要多賣出產(chǎn)品就要多上生產(chǎn)線、多上原料，要多上生產(chǎn)線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的一個(gè)環(huán)形結(jié)構(gòu)，要擴(kuò)大這個(gè)環(huán)，關(guān)鍵就要看從哪兒打開這個(gè)環(huán)而又不至于使整個(gè)環(huán)碎裂?？紤]要周密是必要的、時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦也是重要的，另外還要不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。

通過這次的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，讓我體會(huì)到銷售和經(jīng)營過程所帶給我們的收益，通過沙盤實(shí)驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)了很多，對(duì)待經(jīng)營過程中出現(xiàn)的各種情況我們?cè)鯓尤タ创鯓尤ヌ幚?，?dāng)我們某方面出現(xiàn)困難時(shí)，我們?cè)鯓尤プ?，怎樣去解決，在實(shí)驗(yàn)中，只要我們稍一不留神，企業(yè)可能就會(huì)面臨著很大的風(fēng)險(xiǎn)，所以我們要做戰(zhàn)略規(guī)劃，要認(rèn)真地去對(duì)待，這樣才能有助于我們下一步的運(yùn)行和操作，通過這一次沙盤實(shí)驗(yàn)，讓我懂得很多企業(yè)的經(jīng)營和運(yùn)作過程，提高了我對(duì)企業(yè)的了解。

第五篇：人力資源沙盤模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)

人力資源沙盤模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)

經(jīng)過這3天的實(shí)驗(yàn)，我認(rèn)清了經(jīng)營企業(yè)3個(gè)方面的重要性。

首先，在企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)過程中，銷售應(yīng)該是最為核心的環(huán)節(jié)，良好的銷售是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤的關(guān)鍵。在這競爭日益激烈的市場下，良好的銷售顯得尤為重要。在同行業(yè)的市場下，激勵(lì)銷售人員的積極性，提高銷售提成，刺激人員創(chuàng)造更高的銷售量，以增長企業(yè)的銷售收入。但也不能一味的提高銷售提成，過高的提成會(huì)降低企業(yè)的總利潤。

其次，在管理方面工作人員與高層管理人員的管理工作也相當(dāng)重要。減少管理人員之間的管理跨度，以提高管理效率。提高部門經(jīng)理的權(quán)限與威望，避免不必要的人力資源沖突。合理的管理模式有助于提高員工的工作積極性與工作熱情。我覺得企業(yè)應(yīng)該推行人本管理，人本管理思想是把員工作為企業(yè)最重要的資源，以員工的能力、特長、興趣、心理狀況等綜合性情況來科學(xué)地安排最合適的工作，并在工作中充分地考慮到員工的成長和價(jià)值，使用科學(xué)的管理方法，通過全面的人力資源開發(fā)計(jì)劃和企業(yè)文化建設(shè)，使員工能夠在工作中充分地調(diào)動(dòng)和發(fā)揮工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，從而提高工作效率、增加工作業(yè)績，為達(dá)成企業(yè)發(fā)展目標(biāo)做出最大的貢獻(xiàn)。

在薪酬方面，這也是企業(yè)經(jīng)營中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在的社會(huì)人才的緊缺導(dǎo)致高技術(shù)、高能力人才的薪酬普遍偏高，增加了企業(yè)的人員成本。在實(shí)驗(yàn)中也間接反映出了人才的重要性與競爭的激烈性，所以現(xiàn)在的公司都越來越重視人才的招聘。激烈的競爭勢(shì)必演變出到別的企業(yè)挖人才這種戰(zhàn)略，因此在當(dāng)今的企業(yè)經(jīng)營中，薪酬的高低分配顯得尤為重要，過低的薪酬容易被其他公司挖走人才的同時(shí)也會(huì)降低員工的工作積極性。

然而在實(shí)驗(yàn)后，我更加認(rèn)為實(shí)踐的重要性。在信息交流閉塞的學(xué)習(xí)中，缺少對(duì)外界企業(yè)的認(rèn)知。書本上學(xué)來的終究是理論知識(shí)，紙上談兵。所以我計(jì)劃暑假的時(shí)候去工廠實(shí)習(xí)，了解下生產(chǎn)情況，生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)人員、原材料供應(yīng)與運(yùn)輸、成品庫存等等。當(dāng)然對(duì)市場的銷售進(jìn)行初步的了解，如何分配銷售地區(qū)、銷售份額以及銷售提成?？傊Y(jié)合理論知識(shí)與實(shí)踐轉(zhuǎn)化為經(jīng)驗(yàn)，讓知識(shí)不在空洞。施文科09226442