第一篇：沙盤模擬實(shí)驗(yàn)心得

企業(yè)沙盤模擬心得體會

經(jīng)過幾周的沙盤模擬，讓我們感受到壓力與幸福并存。壓力是我們可以預(yù)見的未來可能會有的困難，幸福是我們戰(zhàn)勝困難，收獲的喜悅。沙盤模擬，讓我們距離實(shí)踐又更進(jìn)一步了，為了我們暑假的實(shí)習(xí)打下了基礎(chǔ)了，讓我們提前融入復(fù)雜的環(huán)境中，但是我們知道我們欠缺的還很多，我們不足還要去彌補(bǔ)，還有很大的空間需要去填充。沙盤是傳統(tǒng)教學(xué)方法的一次創(chuàng)新，一次完全由我們自主學(xué)習(xí)的課程，老師只是解答我們的疑難問題。根據(jù)老師的要求，我們分成了六到八人的小組。我組由7人組成，各司其職，分工明確，獨(dú)立而又統(tǒng)一完成自己的本職工作，共同為本組的目標(biāo)而努力。合力完成企業(yè)的經(jīng)營任務(wù)，雖然我們小組的經(jīng)營業(yè)績并不理想。但正是因?yàn)椴缓梦覀儾艜饔懈饔畜w會，收獲頗多，也深刻感受到了實(shí)踐的偉大。

小組成員分管我們要擔(dān)任不同的工作職位。有的是項(xiàng)目經(jīng)理、有采購經(jīng)理、有市場部總監(jiān)、有生產(chǎn)經(jīng)理、有財(cái)務(wù)經(jīng)理。各個(gè)公司的初始狀態(tài)是相同的，六年后再比較幾個(gè)組的盈利能力、償債能力，可支配現(xiàn)金有多少，高的那組或負(fù)債少的那組獲勝。企業(yè)沙盤模擬的實(shí)際運(yùn)營狀況內(nèi)容涉及：企業(yè)的整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品的研發(fā)、營銷學(xué)、物流管理、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、人力資源管理等。在模擬過程中，深刻感悟企業(yè)的經(jīng)營過程、經(jīng)營思路、管理理念。

我承擔(dān)的工作是：采購經(jīng)理。制定采購計(jì)劃，制定并確認(rèn)產(chǎn)品說明書，操作手冊和操作術(shù)語以及產(chǎn)品合格標(biāo)準(zhǔn)分配，選擇和維護(hù)潛在供應(yīng)資源，負(fù)責(zé)競標(biāo)的準(zhǔn)備工作和申請工作

對具有優(yōu)勢的投標(biāo)進(jìn)行評估，負(fù)責(zé)供應(yīng)商的調(diào)查和實(shí)地勘察利用評分制或預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)來衡量供應(yīng)商的績效，檢查供應(yīng)商提供的樣品，對產(chǎn)品進(jìn)行測試，采購合約與訂單的起草，簽發(fā)以及管理

企業(yè)經(jīng)營模擬考驗(yàn)我們洞察市場、理性決策、綜合運(yùn)用所學(xué)知識完成經(jīng)營任務(wù)、了解企業(yè)運(yùn)營過程、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等的能力。了解不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及在決策中的作用任何一個(gè)部門的行為對公司全局的影響。

一開始，老師跟我們詳細(xì)說明了模擬企業(yè)競爭規(guī)則，經(jīng)營過程，運(yùn)營規(guī)則。但由于是第一次，我們都在模仿，停留在老師叫我們怎樣做、做什么，我們就怎么來。

第一年。年初開年度規(guī)劃會議，集體商議我們這個(gè)年度的經(jīng)營任務(wù)。因?yàn)檫€不熟悉模擬實(shí)驗(yàn)規(guī)則，就初步按老師的提示規(guī)劃各個(gè)部門的運(yùn)營任務(wù)。CEO對公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、市場部的市場開拓計(jì)劃，廣告費(fèi)的投入、生產(chǎn)部的產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量部的ISO認(rèn)證開發(fā)規(guī)劃、財(cái)務(wù)部的年度財(cái)務(wù)報(bào)表、采購部的年度采購任務(wù)、銷售部的年度銷售計(jì)劃、生產(chǎn)部的購買生產(chǎn)線(全自動生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線)、工程部的產(chǎn)品研發(fā)（P2,P3,P4）。主要是各部門總監(jiān)明確本部門的年度任務(wù)。接著，公司運(yùn)營便初步上了軌道，其實(shí)我們還是對運(yùn)營規(guī)則處于朦朧狀態(tài)。不過，這也要我們在實(shí)踐中慢慢摸索。

第二年。問題接二連三的出現(xiàn)了。各個(gè)部門的任何任務(wù)的執(zhí)行都要遵守一定的規(guī)則。因?yàn)椴欢?，所以比其他組慢。只有一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)市場。作為質(zhì)量認(rèn)證的我，沒有考慮到整體利益。只是申請了ISO9000認(rèn)證，而其他組是與ISO14000認(rèn)證同時(shí)進(jìn)行的，認(rèn)證申請?jiān)谏夏甓纫呀?jīng)交了。市場部總監(jiān)還沒有行動開發(fā)區(qū)域市場。我覺得會出現(xiàn)這樣的情況是由于我們沒有制定合理的目標(biāo)。在這兩年我們的資金使用都是很謹(jǐn)慎的，原材料也是根據(jù)訂單采購的。

第三年。這一年度，主要是考察財(cái)務(wù)部的工作，看我們的經(jīng)營狀況、償債能力、盈利能力、資金流，現(xiàn)金流的支配情況如何。有沒漏稅、長期負(fù)債有沒按期還、應(yīng)收賬款有沒收、在制品多少、成品多少、生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力等。其他部門繼續(xù)自己的工作。因?yàn)榍皟赡甓榷际秦?cái)務(wù)總監(jiān)在做，所以我們就沒有幫忙。可能是做賬煩了，財(cái)務(wù)總監(jiān)向我們發(fā)火了，說怎么好像都是我在做，你們都沒事干，這樣的話還不如申請破產(chǎn)算了。

第四年。進(jìn)行沖突情景模擬處理和招聘現(xiàn)場模擬。我扮演的角色是生產(chǎn)商和剛畢業(yè)的大學(xué)生。在招聘模擬中，應(yīng)聘的是人力資源助理。這個(gè)職位對專業(yè)要求較高，也讓我認(rèn)識到了社會競爭的殘酷和了解了面試應(yīng)注意的一些細(xì)節(jié)問題。沖突模擬中，知道了凡事都要按規(guī)則辦事以及法律的重要性。

生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期較長，致使生產(chǎn)處于被動，沒有足夠的成品取得大的訂單。公司市場部缺乏市場開發(fā)的意識，不重視產(chǎn)品廣告的投放，不利于公司產(chǎn)品的市場開拓與品牌建設(shè)。

第五年。上講臺談?wù)勚袊锪鳂I(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢。上網(wǎng)查詢有關(guān)資料準(zhǔn)備上課用。也了解到了更多物流方面的情況。說實(shí)話，現(xiàn)在上講臺還和緊張呢。

現(xiàn)在我們都對自己的工作得心應(yīng)手。公司的經(jīng)營狀況也處于穩(wěn)定期。不過企業(yè)的逐步發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，對專業(yè)知識的需求也越發(fā)緊急和重要。書到用時(shí)方恨少。

第六年。最后一年度。上講臺談?wù)剬χ袊]政物流的認(rèn)識，這次比上次有明顯的進(jìn)步。各部門的工作進(jìn)入最后階段。忙著收賬、查賬、交貨、賣生產(chǎn)線等。實(shí)現(xiàn)零庫存。不過我們還是會在收到賬款時(shí)欣喜萬分，為還有那么多貸款沒還而失落。

感受：在實(shí)訓(xùn)中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念，體會到了公司經(jīng)營的艱辛。制定合理目標(biāo)是取得長遠(yuǎn)發(fā)展的起點(diǎn)。強(qiáng)化了我們的市場競爭意識，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力。在模擬經(jīng)營中，做到隨機(jī)應(yīng)對所處環(huán)境的變化。

企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)平臺。在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用。

市場營銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最直接的渠道。掌握了較實(shí)際的營銷知識，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強(qiáng)個(gè)人的全局觀念和競爭意識、成本意識。

我們也認(rèn)識到了自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，以后要好好學(xué)習(xí)。

在這次模擬實(shí)訓(xùn)中，我由初時(shí)的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個(gè)很大的進(jìn)步。學(xué)習(xí)了更多財(cái)務(wù)知識，掌握財(cái)務(wù)分析工具，增強(qiáng)預(yù)算制訂和控制水平，控制好資金流的運(yùn)用。知道了怎樣處理財(cái)務(wù)部門與其它部門的溝通障礙。

團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力，戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力，運(yùn)輸與配送管理能力，倉儲與庫存管理能力，物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)能力，財(cái)務(wù)管理與成本控制能力。

在決策的失敗與成功中，領(lǐng)會管理的技巧，提升了我們的管理素質(zhì)，同時(shí)也知道了團(tuán)隊(duì)協(xié)作溝通的樂趣，一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的管理。

雖然只是模擬，但是卻帶給我們震撼，我們還要努力，還要做更多，還要去完善，才能在以后的道路上走更長遠(yuǎn)。

管1102

汪逸

第二篇：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)心得

吳育奕 200942114104 09會計(jì)1班

ERP實(shí)訓(xùn)總結(jié)

剛開始以為，做好這個(gè)ERP應(yīng)該不是很難，因?yàn)楹芏鄸|西是簡化的，而且是已知的，但是實(shí)踐證明，事實(shí)跟我們所想大相徑庭。因?yàn)閺南掠唵蔚疆a(chǎn)品出售，涉及多個(gè)環(huán)節(jié)，且各個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，還有下訂單存在極大的不確定性，想要一個(gè)企業(yè)生存下來，而且是實(shí)現(xiàn)利潤最大化，超越對手不甚容易啊，只有經(jīng)過大量的推算與練習(xí)，還有團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力，才能把企業(yè)運(yùn)營得更好。

在這次ERP模擬實(shí)訓(xùn)中，我擔(dān)任會計(jì)主管一職，主要負(fù)責(zé)現(xiàn)金臺賬的登記，還有每年財(cái)務(wù)報(bào)表的編制。雖然工作量不算大，但在實(shí)訓(xùn)中也偶有出錯(cuò)，有時(shí)是因?yàn)樨浛钔烁?，還有支付利息，有時(shí)是因?yàn)楸P點(diǎn)出差錯(cuò)，有時(shí)是因?yàn)楝F(xiàn)金臺賬登記出錯(cuò)，種種情況，導(dǎo)致前幾年的財(cái)務(wù)報(bào)表編制速度不快。記得我一次因?yàn)闆]有把長期貸款更新好，導(dǎo)致資產(chǎn)負(fù)債表出現(xiàn)了不平衡，那時(shí)因?yàn)榭煲徒回?cái)務(wù)報(bào)表，所以搞得我心煩氣躁的，原本可以很快發(fā)現(xiàn)的錯(cuò)誤，卻遲遲錯(cuò)過。吃一塹，長一智，我要對這次失誤銘記于心，時(shí)刻提醒自己，凡事要認(rèn)真細(xì)心。

短短的幾天，我們經(jīng)歷六年的企業(yè)模擬運(yùn)營，從對規(guī)則不熟悉，到拿到小組第一名，我們真真切切地體會到運(yùn)營一家企業(yè)的艱辛，做好一名企業(yè)的高管的艱難。

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。我想我在這次ERP模擬實(shí)訓(xùn)能獲得第一名的關(guān)鍵是，我們的討論夠充分，計(jì)劃夠詳細(xì)。下每次訂單，貸多少借款，如何投資生產(chǎn)，什么時(shí)候研發(fā)新產(chǎn)品，什么時(shí)候開發(fā)新市場，沒有經(jīng)過細(xì)致地討論，我們都不敢輕易下定論。必須做現(xiàn)金預(yù)算，即使時(shí)間不夠也要做。一個(gè)市場預(yù)算不單單是一個(gè)數(shù)字問題，它會影響以后整個(gè)的發(fā)展計(jì)劃，可以說現(xiàn)金預(yù)算是牛頓口中巨人的肩膀。

協(xié)調(diào)各個(gè)部門的工作是極其重要的。從下訂單開始，營銷總監(jiān)要從生產(chǎn)總監(jiān)那里得到產(chǎn)能等方面的信息，開完年初訂貨會議回來，我們就要開始一年的生產(chǎn)，賬務(wù)總監(jiān)做好全年預(yù)算，采購總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)需要下好材料訂單，生產(chǎn)總監(jiān)更新生產(chǎn)，并開始下一批生產(chǎn)，銷售總監(jiān)拿產(chǎn)品拿訂單交貨?？傊總€(gè)環(huán)節(jié)都是緊緊聯(lián)系在一起，環(huán)環(huán)相扣，那個(gè)環(huán)節(jié)要是掉鏈了，對企業(yè)的運(yùn)營都是致命的。在整個(gè)經(jīng)營過程當(dāng)中，無論是作為什么決策，都應(yīng)該在各司其職的同時(shí)積極參與公司的各項(xiàng)重要決策，同時(shí)大家應(yīng)該互相幫忙、默契配合，把企業(yè)的利益放在各自部門利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認(rèn)識，提高了自己分析問題的能力，更重要得是在學(xué)習(xí)分析過程中我了解了自己的很多的思維樊籠與性格的的弱點(diǎn)。

如何做好會計(jì)。細(xì)心，擔(dān)任會計(jì)主管一職，要對現(xiàn)金非常敏感，要管好現(xiàn)金池每一幣，要清楚每一個(gè)幣的去向，要仔細(xì)做好現(xiàn)金臺賬每一步驟，否則，每一個(gè)細(xì)小的差錯(cuò)都可能導(dǎo)致資產(chǎn)負(fù)債不平衡。責(zé)任心，對任何東西要確保真實(shí)性和合法性，良好的心態(tài)，財(cái)務(wù)工作與錢物打交道，與企業(yè)內(nèi)外方方面面的人有工作上的接觸，可能有時(shí)會有金錢和物質(zhì)上的考驗(yàn)，因此要有良好的心態(tài)和品行。

要戒驕戒躁。雖然我們第四年，已經(jīng)把對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋開，但我們卻沒有因此自滿自足，我們始終保持低調(diào)，始終認(rèn)真對待每一項(xiàng)決策。我們不被勝利而洋洋得意，始終保持一個(gè)清醒的頭腦，來面對以后幾年的困難。

要對游戲規(guī)則熟悉。首先要對自己本職的規(guī)則要非常了解，然后要去熟悉下其它職位的規(guī)則。只有這樣，才能最大程度避免因?yàn)閷σ?guī)則不熟悉導(dǎo)致的失誤，還有在談?wù)摃r(shí)，可以給別人不同的意見。俗話說，團(tuán)結(jié)就是力量，每個(gè)組員如果對整個(gè)游戲規(guī)則有大致的了解，并且對自己的職責(zé)非常熟悉，那么我們創(chuàng)造的是1+1遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于2的效果。

總之，經(jīng)過六年嘔心瀝血的經(jīng)營，TBF從舉步維艱到創(chuàng)造所有者權(quán)益最大化，我們親手運(yùn)營，親眼見證，有汗水，有笑聲，有爭執(zhí)，有團(tuán)結(jié)，我們一起走過，一起經(jīng)歷過。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們將會計(jì)理論應(yīng)用于到模擬實(shí)訓(xùn)中，感受到了管理技巧，加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。我們體會了企業(yè)經(jīng)營的艱辛，真正感覺高管的艱難

這次比賽我們學(xué)到了很多，我們達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)——第一名，雖然沒有想象中那么美好，但我們都努力過，都經(jīng)歷過，特別是我們組的每個(gè)成員，他們都是很棒的，沒有大家孜孜不倦的付出，沒有大家的團(tuán)結(jié)，我們組也不可能取得這樣的好成績。

第三篇：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)心得

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)心得

一周的ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課程結(jié)束了，雖然只是短短一周的課程，我們卻收獲頗豐。從最初的懵懂到后來的實(shí)戰(zhàn)沙盤模擬,從開始的新鮮到最后的深入研討,從模棱兩可到循序漸進(jìn),每一天大家都在成長,我們每個(gè)同學(xué)在規(guī)劃企業(yè)經(jīng)營管理的這六年運(yùn)營策略的同時(shí)，都在不斷地思考?，F(xiàn)在想來最初的學(xué)習(xí)是那么的荒誕，原來沒有目標(biāo)的生活，即便投入了再多的時(shí)間，或者精力，財(cái)力，都是沒有回報(bào)的，猶如一筆沒有利息的存款。

大學(xué)第三年的開始，ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課程使我們的生活更顯充實(shí)，我覺得這是我們未來兩年學(xué)習(xí)，工作的良好的開端。因?yàn)槲覀冊趯?shí)驗(yàn)中體悟到了很多，不僅對實(shí)驗(yàn)本身做了深入的反思，對人生也有了切身的體會。

一、對實(shí)驗(yàn)的反思與總結(jié)：

這次試驗(yàn)，我們整個(gè)宿舍六個(gè)人組成了A組，宿舍成了我們隨時(shí)探討有關(guān)實(shí)驗(yàn)問題的基地。我在我們組擔(dān)任的是生產(chǎn)總監(jiān)（COO）。在第一輪模擬實(shí)驗(yàn)“熱身”的時(shí)候，我們雖然已經(jīng)了解比賽規(guī)則，可是在實(shí)際操作的時(shí)候還是會出現(xiàn)一頭霧水的現(xiàn)象。拿我自己來說，在企業(yè)運(yùn)營的第二年初，我們組借了80M的長期貸款，可是我卻沒有想到要擴(kuò)大生產(chǎn)線，老師在課上講過貸款要應(yīng)用于生產(chǎn)設(shè)備投資上，擴(kuò)大產(chǎn)能，在未來的幾年才能以產(chǎn)能賺得更大的利潤，而正是由于我根本沒有把理論很好地應(yīng)用于實(shí)踐，在第一年沒有和CEO探討我們企業(yè)未來幾年生產(chǎn)線的更新方案。所以最終造成我們沒有充分利用長期貸款，對廠房設(shè)備投資不夠，使我們的企業(yè)在年末白白還給銀行那么多利息。最后“熱身”結(jié)束后，老師舉例點(diǎn)評了我們組的企業(yè)運(yùn)營狀況，首先提出了生產(chǎn)設(shè)備投資的不足之處，讓我認(rèn)識到了自己的失職。

在正式比賽的時(shí)候，我們吸取了上次實(shí)驗(yàn)的教訓(xùn)，在第一年就開始計(jì)劃好生產(chǎn)線的投資問題，起初兩年我們無論在產(chǎn)能還是在庫存方面都做得較好。一直以來，我都很重視和營銷總監(jiān)還有采購總監(jiān)之間的溝通問題。在每年初打廣告搶訂單的之前，我都仔細(xì)算好我們一年最大的產(chǎn)能，可是在第三年初，營銷總監(jiān)還是多選了一個(gè)訂單，這是我們之間溝通的第一次失誤，導(dǎo)致了我們在第三年不得不租小廠房，加生產(chǎn)線，而且我第三年我和采購總監(jiān)犯了個(gè)很低級的錯(cuò)誤，我們少算了一個(gè)P2的原料，這使得我們在第三年又違了約。由于我的失誤，給我們企業(yè)的第三年帶來了不少麻煩。最終我們因?yàn)榈谌曩Y金斷流破產(chǎn)了。好在后三年我們的產(chǎn)能比別的組大，我們在借高利貸的情況下，用好的訂單和較大產(chǎn)能使第六年的利潤達(dá)到15M，把所有者權(quán)益拉回到了+2M，得了第三的名次。

我從這次比賽中我的失誤和企業(yè)運(yùn)營全過程中所遇到的問題里總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)。

1.凡事要有長遠(yuǎn)的打算。這充分體現(xiàn)在企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算上，還有我們各部門對未來幾年的規(guī)劃上也都需要有長遠(yuǎn)的計(jì)劃，視線不能只停留在眼前的一年里，而是要展望未來，合理規(guī)劃，做好迎接所有問題的準(zhǔn)備。這樣才能讓一個(gè)企2.3.4.5.業(yè)在未來按照一定的規(guī)劃有步驟，不盲目地健康成長。

不要忽略細(xì)處，盡量減少失誤。只是算錯(cuò)了一個(gè)產(chǎn)品的原料，一個(gè)產(chǎn)品的未能產(chǎn)出會給一個(gè)企業(yè)帶來很大的麻煩。我們的一個(gè)小小的失誤足以證明，細(xì)微之處我們更要重視，細(xì)處不細(xì)心，必將導(dǎo)致未來難解決的大問題。

當(dāng)機(jī)立斷，不要在決策時(shí)猶猶豫豫。我們在實(shí)驗(yàn)后的總結(jié)中，一致認(rèn)為如果在第三年初就定好寧可違約也不添置生產(chǎn)線，我們也不會遇到接下來的問題，只怪當(dāng)時(shí)我們沒能果斷地選擇好接下來要走的路。

重視企業(yè)各部門之間的溝通。通過六年的企業(yè)運(yùn)營管理，我深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。如果我們各相關(guān)部門之間沒有做好溝通工作，那就會出現(xiàn)我們第三年的失誤。

要有良好的心態(tài)，積極樂觀，永不放棄。我覺得我們的團(tuán)隊(duì)能去的最后的成績就是憑借我們良好的心態(tài)和永不放棄的精神。在知道出現(xiàn)失誤的時(shí)候，我們都沒有互相埋怨，而是及時(shí)調(diào)整心態(tài)，進(jìn)行下一步的計(jì)劃，或許是因?yàn)槠飘a(chǎn)了，我們只能放手一搏了，所以即使壓力較大，我們也不能放棄企業(yè)的運(yùn)營。雖然我們第三年出現(xiàn)了不能彌補(bǔ)的錯(cuò)誤，但在后三年我們還是憑借良好的心態(tài)挽回了好多機(jī)會。這是我們的成功之處。

二、對人生道理的反思

從這次實(shí)驗(yàn)中，老師引領(lǐng)我們進(jìn)入了另一種深度，那就是在比賽過后悟出更深刻的人生道理。這是我們從這一周課堂上獲得的另一筆寶貴財(cái)富。

1.人生也需要提前規(guī)劃。大一的時(shí)候我們曾經(jīng)聽過一個(gè)講座，內(nèi)容是有關(guān)大學(xué)生大學(xué)生涯規(guī)劃的。當(dāng)時(shí)的我沒有太注意這個(gè)講座，而現(xiàn)在我認(rèn)識到了大學(xué)生涯規(guī)劃的真正意義。沒有目標(biāo)，沒有計(jì)劃，我們的生活不但沒有了最根本的動力，更少了前進(jìn)的方向，不知道我們各自的人生道路到底會鋪往哪里。如果我們對未來少了細(xì)心的安排，我們只能是將視線停留在現(xiàn)在，在人生道路上又怎能書寫精彩的片段？

2.對于自己的選擇，不要后悔。人都有個(gè)壞毛病，就是習(xí)慣后悔。我們在比賽中，曾希望老師幫我們改一下原料訂單，因?yàn)槲覀兊挠?jì)算失誤，少定了一個(gè)原材料。最后老師沒有給我們改，說了一句讓我印象深刻的話，“有失誤就要自己承擔(dān)”。的確，在人生的道路上，我們會遇到數(shù)不清的選擇，那些選擇或大或小，也許某個(gè)選擇是可以改變一個(gè)人一生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我覺得不管我們做了什么樣的選擇，都要做到不后悔，當(dāng)你轉(zhuǎn)到下一個(gè)路口的時(shí)候，就不會再有機(jī)會按原路返回，有的錯(cuò)誤我們永遠(yuǎn)都無法彌補(bǔ)，我們只能繼續(xù)向前走，而不可以站在原地為過去的選擇而后悔，畢竟我們每個(gè)人的選擇都不同，每條路都可以有獨(dú)特的風(fēng)景線，只要我永遠(yuǎn)向前看，不被后悔牽制住自己的腳步，寄希望于美好的未來，那我們一定會另一番與眾不同的人生。

3.太陽每天都會升起。人生總會遇到低谷，心情低落的時(shí)候，一定要讓自己的心態(tài)好起來，而不是一蹶不振。如果我們在企業(yè)破產(chǎn)的時(shí)候選擇放棄，那我們注定是最后一名，而我們選擇繼續(xù)經(jīng)營，或許接下來的企業(yè)經(jīng)營會困難一些，但是不去堅(jiān)持怎會知道我們到底行不行，有沒有能力呢？同樣，在人生道路上，我們也該時(shí)刻保持一份好的心態(tài)，對未來充滿信心和希望。遇到困難的時(shí)候，想想第二天早上的太陽會照常升起，每天都是新的一天，我們總會到達(dá)成功的目的地。

總之，這次模擬實(shí)驗(yàn)是我們很寶貴的財(cái)富，這一周來的經(jīng)歷是值得收藏的記憶，它不僅給我們提供了把所學(xué)理論知識應(yīng)用于實(shí)踐的機(jī)會，讓我們知道實(shí)踐可以讓我們更好的理解所學(xué)的知識；還為我們提供了同學(xué)之間交流，增進(jìn)友誼的機(jī)會，使我們組的成員有了更好的溝通；同時(shí)也為我們提供了思考的機(jī)會，不僅要思考如何去運(yùn)營好一個(gè)被簡單化了的企業(yè)，更要去思考做事的方法，人生在世的道理等。

我們很感謝老師們給我們提供了這么難得的機(jī)會，老師這段時(shí)間的辛苦工作并沒有白費(fèi)，我們都有了一定程度的成長。在這里我想再次感謝老師。

第四篇：EPR沙盤模擬實(shí)驗(yàn)心得

EPR 沙

盤

模

擬

實(shí)

訓(xùn)

心

得

小組代碼：第Ｆ組 所在崗位：財(cái)務(wù)助理 姓名：曹治松 專業(yè)：工商管理

ＥＲＰ模擬沙盤介紹

(ERP── Enterprise Resource Planning)企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺。ERP系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運(yùn)營模式，反映時(shí)代對企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會財(cái)富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。從本質(zhì)上看，ERP仍然是以MRPⅡ?yàn)楹诵?，但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的MRPⅡ，它是以顧客驅(qū)動的、基于時(shí)間的、面向整個(gè)供應(yīng)鏈管理的企業(yè)資源計(jì)劃。

企業(yè)運(yùn)營流程須按照競賽手冊的流程嚴(yán)格執(zhí)行。CEO按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項(xiàng)任務(wù)完成后，CEO須在任務(wù)項(xiàng)目對應(yīng)的方格中打勾；CFO在任務(wù)項(xiàng)目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫現(xiàn)金收支情況；生產(chǎn)總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫在制品的上線、下線情況；采購總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫原材料的入庫、出庫情況；銷售總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫產(chǎn)成品的入庫、出庫情況。此外，各小組企業(yè)可根據(jù)自身的發(fā)展戰(zhàn)略來決定是否開發(fā)新產(chǎn)品，擴(kuò)大新市場，是否爭取ISO認(rèn)證，是否進(jìn)行生產(chǎn)線和廠房的購置與變賣。

ＥＲＰ實(shí)訓(xùn)過程

我們是第一次接觸ERP沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，兩天的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。不管是在實(shí)訓(xùn)過程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束，我都深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想象中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時(shí)候會出現(xiàn)錯(cuò)誤，到后來，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。

實(shí)踐和理論還是相差很大的，我們這些學(xué)生光靠啃書本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要想適應(yīng)社會還需要更多的磨練與實(shí)踐。

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩，如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題，這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實(shí)生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)我們做了很多不合理的決定，例如未能及早研發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實(shí)訓(xùn)的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會很需要的東西

第一年的時(shí)候我們由于對市場分析不足沒有投放足夠的廣告而沒有拿到足夠的訂單，使我們的全盤計(jì)劃被打亂，只能重新開始構(gòu)思。結(jié)果企業(yè)也沒有實(shí)現(xiàn)盈利反而虧損很多。

第二年的時(shí)候我們組為了拿到更多的訂單去銷售擠壓的產(chǎn)品，所以加大了廣告的投放，但我們卻沒有很好的分析市場形勢，投放了大額度的廣告費(fèi)，所以只拿了原本少量廣告費(fèi)就能拿到的訂單，白白浪費(fèi)了大筆現(xiàn)金，年末盤點(diǎn)也是虧損嚴(yán)重，我們的計(jì)劃再次被打亂。我們痛定思痛，做出了一個(gè)驚人的決定，死死盯住本地市場不在去別的市場競爭，因?yàn)槲覀円呀?jīng)沒有了優(yōu)勢。

第三年，源于前兩年的虧損，積累了更多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，所以這一年我們處理這些還是得心應(yīng)手的。我們很好地貫徹了中午的決定，死死盯住本地市場，獲得了本地市場第一的成績，企業(yè)也實(shí)現(xiàn)了盈利，P1，P2兩種產(chǎn)品的生產(chǎn)線也剛剛飽和。

第四年，現(xiàn)金不足進(jìn)行了短期貸款，同樣沒有開發(fā)新的市場，但是在慢慢地額開發(fā)著P3產(chǎn)品，最后我們再次實(shí)現(xiàn)了盈利，卻沒有保住本地市場老大的地位，再次陷入困境。全組再次展開討論，同時(shí)由于對規(guī)則的不熟悉浪費(fèi)很多時(shí)間，給全班帶去了麻煩。

第五年，我們再次獲得盈利，并成功的搶回了本地市場老大的地位。同時(shí)P3產(chǎn)品的上市，區(qū)域市場的開放讓我們再次看見希望，但是我們錯(cuò)誤的出售了廠房。

最后一年，我們再次的在廣告上面出了嚴(yán)重的失誤，沒有在區(qū)域市場投放廣告，結(jié)果被收回了區(qū)域市場的權(quán)限，這也是我們對規(guī)則的不熟悉而造成的。而廣告量的不足使我們生產(chǎn)力過剩，沒有更多產(chǎn)品出售，從而沒有實(shí)現(xiàn)盈利并再次丟失了本地市場老大的地位。我們也沒有利用好銀行貸款去買回廠房，對后面的評分造成了不利的局面。

ＥＲＰ實(shí)訓(xùn)結(jié)果

最后我們組獲得了第二的成績。這是全組成員共同努力的結(jié)果。我們在試驗(yàn)中團(tuán)結(jié)合作，各司其職，相互配合，所以才會有這樣的結(jié)果。但是我們也有很多方面做的不好，首先，我們對規(guī)則和市場運(yùn)營的不夠了解，使我們在廣告投放上吃了很大的虧。第一年由于廣告的投放不足使我們只得到了最少的訂單，無法進(jìn)行后面的構(gòu)想，第二年我們?yōu)榱四玫接唵纬鍪謹(jǐn)D壓的產(chǎn)品我們加大了廣告的投入?yún)s沒有注意分析市場結(jié)果浪費(fèi)了很多廣告費(fèi)。我們最后一年也沒有保住區(qū)域市場，也擔(dān)心貸款會拖我們后腿而沒有保住廠房。但是我覺得我們組面對失誤后的困境，應(yīng)變能力是非常好的，由于事物是我們開出的構(gòu)想無法繼續(xù)，但是我們馬上拿出了新的方案，死死的盯住本地市場，我們也做的非常好，扭轉(zhuǎn)了連續(xù)虧損的勢頭實(shí)現(xiàn)了盈利。沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時(shí)在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。

ＥＲＰ實(shí)訓(xùn)心得

? CEO的決策，深深關(guān)聯(lián)著企業(yè)的發(fā)展，影響著企業(yè)的前進(jìn)方向和腳步。任何一個(gè)決策都會關(guān)聯(lián)到企業(yè)下一步的發(fā)展，因此不能隨意做出，而應(yīng)該考慮各方面的因素，比較各種選擇的利弊?？梢岳酶鞣N方法分析企業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)、機(jī)會與挑戰(zhàn)，從而確立下一步該做什么、怎么做。雖然是一個(gè)簡單的模

擬，但其中也真實(shí)地反映出企業(yè)的運(yùn)營情況。模擬的時(shí)候都不能應(yīng)對市場的突發(fā)狀況，那在現(xiàn)實(shí)中更加多變的市場就更沒法應(yīng)對了。所以我認(rèn)為ERP實(shí)踐課是很有必要的，不僅讓我們了解一個(gè)公司的運(yùn)營情況，還了解了市場情況下企業(yè)想要保持較好的發(fā)展正確的決策是多么重要。?。我們小組在第二

年這方面做的很有欠缺。物流總監(jiān)的工作比較多，比較復(fù)雜，有時(shí)候生產(chǎn)總監(jiān)就去幫物流總監(jiān)辦事，導(dǎo)致生產(chǎn)總監(jiān)的工作落下，又由人力資源總監(jiān)幫忙，一下就全亂了。后來經(jīng)過調(diào)整，各部門不再交叉作業(yè)，后幾年有所改進(jìn)，但是由于信息不流通，各部門的發(fā)展不協(xié)調(diào)，導(dǎo)致資源的限制和庫存的積壓。

? 凡事留點(diǎn)余地，特別是資金方面，一旦短缺很難補(bǔ)上。我們在年初把各

種預(yù)算都計(jì)劃好了，但是沒有想到會突然增加30M的欠款。所以由于資金短缺，我們沒能實(shí)施各項(xiàng)生產(chǎn)計(jì)劃，致使企業(yè)發(fā)展滯后，給后續(xù)經(jīng)營造成不少障礙。資金是企業(yè)的命脈，只有把握好命脈才能正常持續(xù)發(fā)展。特別是在目前的節(jié)約型社會，我們更應(yīng)該合理分配利用資源，不能等到馬上需要的時(shí)候才去考慮購買原材料、貸款等事務(wù)。

? 一旦有違，很難彌補(bǔ)。

因?yàn)槲覀儾涣私鈴氖裁磿r(shí)候開始償還利息，之前以為是從第一年開始，后來經(jīng)老師提醒是從第零年開始，導(dǎo)致多出來的30M無力償還，直接造成企業(yè)資金不足，嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展。

? 在任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)中合作精神都是團(tuán)隊(duì)獲勝的必要條件。在企業(yè)中，組織的集體智慧和協(xié)作精神只有充分地發(fā)揮出來企業(yè)才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。如果任何一個(gè)部門跟不上企業(yè)發(fā)展的腳步都會影響企業(yè)的發(fā)展。就像“木桶原理”，企業(yè)的短板決定著企業(yè)的水平，一個(gè)部門掉鏈子整個(gè)企業(yè)都會被連累。各個(gè)部門只有互通消息、互相協(xié)作才能帶動整體的進(jìn)步。

? 我們是準(zhǔn)備了，但是準(zhǔn)備的不充分。換種說法，計(jì)劃不周全。俗話說計(jì)劃趕不上變化，但是如果把能變化的因素都考慮進(jìn)去了，再多的變化也可以以不變應(yīng)萬變。因此，我們不管做什么事都應(yīng)該先有一個(gè)計(jì)劃，把準(zhǔn)備工作做好，才可以臨危不亂、胸有成竹。

這是一場游戲，輸了可以重來，但是人生沒有彩排，每一刻都是現(xiàn)場直播，我們唯有認(rèn)認(rèn)真真，把握好今天，才能讓我們的生活美好些。馬云說得好：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人都死在明天晚上”。這告訴我們，成功貴在堅(jiān)持！這場游戲下來，我們也懂得了“要成功，需要朋友，要取得巨大的成功，需要敵人”。有競爭才有發(fā)展，因?yàn)橛辛藬橙说拇嬖冢驗(yàn)橛辛瞬环數(shù)臎Q心，才會努力的做好自己的事，所以有時(shí)候，敵人比朋友的力量更大。天下沒有永遠(yuǎn)的敵人，卻有永遠(yuǎn)的朋友，有些時(shí)候，敵人也可以成為朋友。

“人都是逼出來的”。每個(gè)人都是有潛能的，生于安樂，死于憂患，所以，-當(dāng)面對壓力的時(shí)候，不要焦燥，也許這只是生活對你的一點(diǎn)小考驗(yàn)，相信自己，一切都能處理好，逼急了好漢可以上梁山，時(shí)世造英雄，窮者思變，人只有壓力才會有動力。很開心能有兩天的時(shí)間學(xué)習(xí)沙盤實(shí)訓(xùn)，謝謝老師的教導(dǎo)，我相信，我們經(jīng)過這兩天的實(shí)訓(xùn)，會更加努力的，會好好珍惜每一天，做好每一件事的！加油！

2012年5月18號

曹治松

第五篇：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)心得

ＥＲＰ沙盤模擬實(shí)驗(yàn)心得當(dāng)我第一次看到課表中沙盤模擬實(shí)驗(yàn)這個(gè)課程名字的時(shí)候，我想到了“沙場秋點(diǎn)兵”，也許這二者并沒有什么明顯得聯(lián)系，但這個(gè)課程名字給我的感覺是耳目一新氣勢磅礴的。經(jīng)歷了六個(gè)會計(jì)，我用心得去了解了它，感受了它，并因?yàn)樗挠兴|動，思維有所更新。

縱觀榮鑫凱越的坎坷六年，有成功，有失敗。在組間的關(guān)系中，有爭執(zhí)，有團(tuán)結(jié)。矛盾的普遍性，讓我意識到真正的人生就是在學(xué)習(xí)如何更好的化解矛盾。

第一年，我們在廣告費(fèi)上投入了11M，雖然我們投入了比別的組多很多的廣告費(fèi)，但讓我們?nèi)〉昧吮镜厥袌隼洗蟮牡匚?，使我們在第一年旗開得勝，拿到了最好的訂單，這對全體組員也起到了激勵(lì)的作用，使得我們組在氣勢上占據(jù)先機(jī)。

第二年，我們開始改進(jìn)生產(chǎn)線，投入了兩條全自動生產(chǎn)線，雖然這兩條全自動生產(chǎn)線在初期的研發(fā)與折舊費(fèi)用龐大，但是我們依舊沒有保守經(jīng)營，開辟生產(chǎn)線，我們希望拿自己的生產(chǎn)能力說話。一個(gè)企業(yè)的資金實(shí)力龐大只能代表它現(xiàn)在的輝煌，但這些錢如果只是單純得放在那里只能成為一灘死水，其中的有機(jī)質(zhì)最終會有消耗殆盡的一天，而我們需要盤活自己的資金，讓錢能生錢。但由于需要花費(fèi)大量的資金，資金缺乏成了我們最關(guān)心的問題。如果不能很好得解決第三年的資金缺口問題，企業(yè)很有可能面臨破產(chǎn)的危險(xiǎn)。但就是在這關(guān)鍵時(shí)刻，大家的精力都放在了資金的盤活問題上，忽略了生產(chǎn)問題。我們新建成的兩條全自動生產(chǎn)線本來打算在第三年年初用來生產(chǎn)P2產(chǎn)品的，這樣便可以在P2產(chǎn)品的生產(chǎn)能力上大大領(lǐng)先于別的公司。但我們卻忽略了P2產(chǎn)品的生產(chǎn)原料的預(yù)定，使得我們被迫在第三年的第一季度白白空出兩條全自動生產(chǎn)線。由此可以看出，我們公司在人員各司其職的問題存在很大的問題。用人不疑，疑人不用。在這個(gè)問題上CEO明顯沒有給公司組員更多的權(quán)利放手去干，而是事必躬親，而各個(gè)主管也是缺乏自信，不能放手一搏。一個(gè)團(tuán)隊(duì)只有其中的成員發(fā)揮了自己應(yīng)有的功能和作用，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的部分的功能之和才能大于整體功能。

第三年，由于上末原材料訂購的嚴(yán)重失誤，使得組員整體氣勢低落，所以在第三年期初我們并沒有迅速開展生產(chǎn)工作，而是自我檢討、及時(shí)調(diào)整各自的情緒，互相鼓勵(lì)，才得以重整旗鼓。由于我們在生產(chǎn)線開發(fā)、市場開發(fā)以及產(chǎn)品認(rèn)證方面投入了巨額資金，我們出現(xiàn)了嚴(yán)重的資金周轉(zhuǎn)問題，我們完全采用負(fù)債經(jīng)營，在第三年中我們勉強(qiáng)存活，沒有再擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模?？梢哉f，我們的第三年是在慘淡經(jīng)營。

第四年，度過了暴風(fēng)雨，也便度過了危機(jī)，而我們也迎來了黎明。我們最先開拓了亞洲市場，也擁有P2最大的生產(chǎn)能力，可以說P2在亞洲的銷售市場上我們風(fēng)調(diào)雨順，只投入很少的廣告費(fèi)便可以占據(jù)市場老大的地位。

第五年和第六年是我們在現(xiàn)有基礎(chǔ)上對外迅速擴(kuò)張的兩年，我們購買了小廠房、又增加一條全自動和兩條手工生產(chǎn)線，并且在國際市場上也占據(jù)了老大的地位，在這兩年的選單過程，無疑我們是拿到訂單金額最大的公司，這與我們的龐大的生產(chǎn)能力是密切相關(guān)的。

說起來很容易，做起來有時(shí)候很難。想要做好一個(gè)成功的沙盤模擬也許很容易，只要經(jīng)過大量的推算與練習(xí)，相信都可以做到很好，但是就像一個(gè)真正的企業(yè)在獲得自己利潤最大化的同時(shí)要樹立自己的企業(yè)文化一樣，我們在一個(gè)小小的沙盤模擬中需要汲取的營養(yǎng)也許更多的是改變自己一些固定的思維模式。

首先，在負(fù)債這個(gè)問題上，作為社會的一個(gè)單獨(dú)成員來說，日常生活中我很少借錢，正所謂“拿別人手短，吃別人最軟?！苯枇隋X不是不還，但在雙方的關(guān)系中總感覺自己處于了劣勢，低人一等。而放大到一個(gè)承擔(dān)很多社會責(zé)任的企業(yè)中，我們往往盲目得相信那些沒有負(fù)債的企業(yè)，認(rèn)為它們信用值高，而普通老百姓在購買股票時(shí)也往往偏愛那些負(fù)債比較少的公司。但經(jīng)過了沙盤模擬，“負(fù)債經(jīng)營”在我的頭腦中成為了四個(gè)熠熠生輝的大紅字。一個(gè)企業(yè)沒有負(fù)債和負(fù)債太多都不是好的經(jīng)營狀況的表現(xiàn)，負(fù)債太多，證明該公司確實(shí)存在資金的嚴(yán)重缺口，經(jīng)營狀況捉襟見肘，相反負(fù)債太少，說明該公司缺少可以“下蛋”的投資項(xiàng)目，沒有了投資項(xiàng)目勢必會導(dǎo)致該公司猶如廁所內(nèi)廁紙只有今天沒有明天。在老師事后的講解中，也了解到一個(gè)公司的負(fù)債率在40%-60%是最好的經(jīng)營狀態(tài)。

其次，在高中的政治課本上我們便學(xué)習(xí)了整體與部分的關(guān)系。那么一個(gè)公司的各個(gè)部分的相互協(xié)調(diào)是極其重要的。例如生產(chǎn)部門與營銷部門，在訂單的選擇上，營銷部門需要生產(chǎn)部門給出精確的生產(chǎn)能力的數(shù)據(jù)，拿數(shù)據(jù)說話。

最后，我明白了一個(gè)企業(yè)中資金流通的重要性。即使一個(gè)企業(yè)可以同時(shí)具備擁有企業(yè)家精神的領(lǐng)導(dǎo)、奮發(fā)進(jìn)取的企業(yè)文化、很好的投資項(xiàng)目，但唯獨(dú)缺少好的資金流轉(zhuǎn)，我相信這個(gè)企業(yè)的發(fā)展也會是舉步維艱的。畢竟稀缺得永遠(yuǎn)是資源，一分錢可以難道一個(gè)硬漢，也同樣可以使行業(yè)中的龍頭老大瀕臨破產(chǎn)。我們在實(shí)驗(yàn)過程中有時(shí)會為了財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡而刻意的去進(jìn)行一些活動，有的甚至違背時(shí)序，由此也可見財(cái)務(wù)對于企業(yè)是至關(guān)重要的。只有擁有良好的資金流，才能讓整個(gè)企業(yè)猶如每天都注入新鮮的血液，才能讓企業(yè)充滿旺盛的生命力。

當(dāng)然我們也有一些經(jīng)驗(yàn)：

我們在第一年借滿了長貸，因?yàn)橐话闱闆r下以后的初期由于要鋪設(shè)生產(chǎn)線、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品認(rèn)證需要投入大量的資金，是不可能盈利的，這就導(dǎo)致所有者權(quán)益的減少，因此以后借長貸必然會數(shù)額減少很多，而且借了也不影響整體的權(quán)益。

必須做現(xiàn)金預(yù)算，即使時(shí)間不夠也要做。一個(gè)市場預(yù)算不單單是一個(gè)數(shù)字問題，它會影響以后整個(gè)的發(fā)展計(jì)劃，可以說現(xiàn)金預(yù)算是牛頓口中巨人的肩膀。商業(yè)間諜的作用非常重要。商業(yè)間諜要熟悉市場整個(gè)的盤面，這樣才能預(yù)測好廣告費(fèi)和訂單。例如我們在第四年的市場廣告和訂單選擇時(shí)，由于間諜的作用，我們知道只有我們具備在國際市場出售P3的能力，所以我們僅投入了3M的廣告費(fèi)就占據(jù)了我們國際市場老大的地位又保證了我們可以二次選單。

分析了整個(gè)公司的利弊得失，再小而言之吧。對于我自己來講，作為營銷主管有很多方面需要自我分析。在選擇訂單的時(shí)候，缺乏深謀遠(yuǎn)慮。在選擇時(shí)，只是單

純考慮自己的生產(chǎn)能力是否能拿下訂單，而忽略了拿下的訂單能否給企業(yè)帶來利潤。在后期的亞洲市場P2顯然價(jià)格過低，拿下一個(gè)訂單就等于在賠錢，可作為營銷主管在選擇時(shí)還是選擇了在亞洲市場的訂單。其次，一個(gè)水桶最短的那個(gè)木片決定了水桶的容量，一個(gè)人性格中最不好的一面決定了一個(gè)人的發(fā)展。而在做營銷主管的過程中，我更深層次得意識到阻礙自己更好發(fā)展的性格最大的弱點(diǎn)——缺乏自信。在選擇訂單的時(shí)候，本來一些問題已經(jīng)考慮到了，但在真正開始選擇訂單時(shí)，因?yàn)槿狈ψ孕牛饕檬呛ε鲁袚?dān)過失與責(zé)任，顯得缺乏主見。映射在日常生活中，往往都是在被動的等待機(jī)遇而從未爭取過機(jī)會，缺乏開拓精神，人生的步伐需要穩(wěn)，但對于我來講，步子大也是至關(guān)重要的。

在整個(gè)經(jīng)營過程當(dāng)中，無論是作為什么決策，都應(yīng)該在各司其職的同時(shí)積極參與公司的各項(xiàng)重要決策，同時(shí)大家應(yīng)該互相幫忙、默契配合，把企業(yè)的利益放在各自部門利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認(rèn)識，提高了自己分析問題的能力，更重要得是在學(xué)習(xí)分析過程中我了解了自己的很多的思維樊籠與性格的的弱點(diǎn)。相信如果有下次機(jī)會，我可以會做到更好。