第一篇：沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)及心得

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬總結(jié)及心得 經(jīng)過(guò)這幾天這么多期企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬的實(shí)驗(yàn)，通過(guò)我自身參加學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的過(guò)程我學(xué)到了很多的東西，如做各種表格，像利潤(rùn)表，資產(chǎn)負(fù)債表，產(chǎn)品成本等等，而對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬這個(gè)部分，從以前的完全不會(huì)，到現(xiàn)在能自己看懂表，該如何分析當(dāng)前形式，怎么進(jìn)行修改數(shù)量及價(jià)格。

我們團(tuán)隊(duì)三個(gè)人都非常負(fù)責(zé)任，開(kāi)始時(shí)需要共同提交決策，每個(gè)人積極想對(duì)策，分析當(dāng)前形式，商量著來(lái)。在后期需要制作大量的表格，我們分工明確，自己負(fù)責(zé)完成個(gè)人的部分，大大的提高了效率。沒(méi)接觸這些之前，覺(jué)得做模擬很枯燥，無(wú)非就是不停的修改數(shù)據(jù)，很沒(méi)意思。慢慢的會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)能反映出很多問(wèn)題。對(duì)于利潤(rùn)表，我學(xué)到了很多公式的計(jì)算方法，下面列舉出一些：1.直接成本 = 購(gòu)買(mǎi)原材料 + 工人工資 + 購(gòu)買(mǎi)機(jī)器費(fèi)用；2.毛利 = 銷(xiāo)售收入 — 直接成本;3.綜合費(fèi)用 = 管理費(fèi) + 廣告費(fèi)+維修費(fèi)+租金+轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)+市場(chǎng)準(zhǔn)入開(kāi)拓+ISO資格論證+產(chǎn)品研發(fā)+其他;4..折舊前利潤(rùn) = 毛利 — 綜合費(fèi)用;5.折舊 = 上年設(shè)備價(jià)值的1/3向下取整;6.財(cái)務(wù)收入/支出 = 借款、高利貸、貼現(xiàn)等支付的利息計(jì)入財(cái)務(wù)支出;7.其他收入/支出 = 出租廠房的收入、購(gòu)銷(xiāo)原材料的收支;8.稅前利潤(rùn) = 折舊前利潤(rùn) + 財(cái)務(wù)收入 + 其他收入 — 財(cái)務(wù)支出 — 其他支出;9.所得稅 = 稅前利潤(rùn)除以3取整（扣除上年虧損后的利潤(rùn)的所得稅）;10.凈利潤(rùn) = 稅前利潤(rùn) — 所得稅。

第九期是第一次交決策，因?yàn)槭亲铋_(kāi)始所以我們采取保守型，沒(méi)有買(mǎi)機(jī)器沒(méi)有新雇工人沒(méi)有買(mǎi)原材料也沒(méi)有研發(fā)手機(jī)。排名從第八期的第六名上升到第四名。我們看到了采取保守型的好處及所帶來(lái)的利益，所以第十期依舊這種方式，排名上升到第三。做完兩期后，老師給我們綜合分析了一下，我們的機(jī)器數(shù)、工人數(shù)和原材料因?yàn)闆](méi)有購(gòu)買(mǎi)，所以曲線(xiàn)一直平滑，不利于以后發(fā)展。在第十一期我們不能光看眼前的利益，要長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，所以我們決定研發(fā)手機(jī)。果然成果顯而易見(jiàn)。雖然排名下降到第六，但這是因?yàn)槲覀冄邪l(fā)手機(jī)花去了大量的現(xiàn)金，以后回賺回來(lái)的。十二期我們想要進(jìn)行大膽的嘗試，所以大量新雇工人，購(gòu)買(mǎi)機(jī)器以及買(mǎi)原材料。結(jié)果排名滑落到第十一。在上一期，我們因大量新雇人數(shù)，且大量買(mǎi)機(jī)器所以導(dǎo)致嚴(yán)重資金短缺。無(wú)奈在第十三期，一切從頭開(kāi)始，謹(jǐn)慎進(jìn)行決策，但排名繼續(xù)下滑到十四。第十四期，重新研究形勢(shì)慎重做決策，挽回了一些，回升到12，然后一直保守的買(mǎi)然后賣(mài)，價(jià)格也不敢太高，數(shù)量也不多。排名十二。第十五期、第十六期排名均為第十三，情況依舊。第十七期、第十八期排名均為第十。稍有回升。這一期是最后一期了，雖然情形不容樂(lè)觀，但是我們還是極力挽回，排名第十。

我相信經(jīng)過(guò)這次實(shí)驗(yàn)，不管是在學(xué)習(xí)中還是生活中都會(huì)有進(jìn)一步的提升。

第二篇：ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn) 總結(jié)心得

ERP沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬實(shí)驗(yàn)

課程總結(jié) 個(gè)人心得

為期三天的ERP沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練實(shí)驗(yàn)結(jié)束了，過(guò)程與結(jié)果，成敗與否，讓我學(xué)到的知識(shí)懂得的道理才是最重要的：

1、標(biāo)志性的第一年

企業(yè)第一年的決策對(duì)企業(yè)今后發(fā)展有著深遠(yuǎn)的影響。本小組在第一期決策考慮到了產(chǎn)品今后轉(zhuǎn)型于是建造兩條P2全自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)和一個(gè)柔性生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)P1，后期將柔性線(xiàn)轉(zhuǎn)型并增加生產(chǎn)線(xiàn)P3或P4。到后期P3P4市場(chǎng)良好獲利性高，由于已有兩條全自動(dòng)生產(chǎn)P2,再加上資金比較緊，P3P4便不可兼得，無(wú)法短期內(nèi)匹敵那些早早擁有生產(chǎn)P3P4產(chǎn)品的企業(yè)。這也是第一年的決策為今后買(mǎi)下了根基的結(jié)果。

2、起步穩(wěn)健，處處著眼于未來(lái)

企業(yè)初期創(chuàng)業(yè)要著眼于未來(lái)，公司起步資金本來(lái)比較緊又不可短期實(shí)現(xiàn)投資高回報(bào)，所以貸款、研發(fā)、廣告等等每分錢(qián)要斤斤計(jì)較細(xì)細(xì)考慮，平穩(wěn)中不失積進(jìn)，大膽中不失邊幅，不可漫無(wú)邊際的鋪張浪費(fèi)，不計(jì)后果會(huì)導(dǎo)致破產(chǎn)危險(xiǎn)。實(shí)際經(jīng)營(yíng)不像模擬系統(tǒng)可以重置可以額外補(bǔ)充資金，機(jī)會(huì)只有一次，不可重來(lái)。

3、確?？捎觅Y金略大于預(yù)計(jì)資金以防不測(cè)，貸款要三思

在借貸借多少方面，其一要考慮到要使賬面金額略大于自己的預(yù)估值，以防預(yù)算有露或發(fā)生意外。其二，考慮到其他途徑獲取資金是否優(yōu)于貸款，比如折現(xiàn)，折現(xiàn)率10%，要和貸款利息相比較權(quán)衡。

4、必要時(shí)暫停研發(fā)

在資金緊缺或所有者權(quán)益過(guò)低時(shí)考慮適當(dāng)停止推遲某些研發(fā)，減少節(jié)約經(jīng)費(fèi)減少貸款。

5、廣告投資結(jié)合外部環(huán)境和自身?xiàng)l件

在廣告投資與分配方面，要考慮到各市場(chǎng)對(duì)各產(chǎn)品的需求量和不同市場(chǎng)各產(chǎn)品的價(jià)格，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)策略，同時(shí)也要結(jié)合自身經(jīng)濟(jì)水平與生產(chǎn)條件。此外，要有針對(duì)性，不可全部撒網(wǎng)式投資，可把部分投資金額集約起來(lái)。另外，由于選單時(shí)間限制，要提前做好相關(guān)應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備，選單時(shí)間過(guò)晚會(huì)發(fā)生單據(jù)丟失錯(cuò)亂的系統(tǒng)問(wèn)題。

6、時(shí)刻應(yīng)對(duì)突發(fā)事件

在第三年選單時(shí)客觀原因?qū)е聠螕?jù)丟失，從而無(wú)法及時(shí)回籠資金，同時(shí)所有者權(quán)益過(guò)低。于是，我們暫停了生產(chǎn)線(xiàn)的研發(fā)，放棄了P4產(chǎn)品的研發(fā)，以節(jié)省資金，度過(guò)了資金緊缺的時(shí)期，短期走穩(wěn)步發(fā)展道路。

7、團(tuán)隊(duì)分工明確，團(tuán)結(jié)積極盡責(zé)

咱我們組里面，錄入、運(yùn)算、廣告定位、審核、領(lǐng)導(dǎo)每個(gè)人都有工作做，各司其職，各盡其責(zé)。同時(shí)在決策時(shí)，每位組員都積極響應(yīng)思考，好主意提倡，失誤不指責(zé)不氣餒，積極向上。這樣把大家團(tuán)結(jié)了起來(lái)，很好的杜絕了開(kāi)小差打醬油的現(xiàn)象。

8、Do the right thing, then do the thing right 確保做的是正確的事，否則事倍功半，前功盡棄。這也是我們小組在最后的節(jié)骨眼上犯的致命的錯(cuò)誤，誤認(rèn)為ISO認(rèn)證有使用年限，致使錯(cuò)誤的認(rèn)為第六年本組已沒(méi)有ISO認(rèn)證，而該年廣告投資的市場(chǎng)大部分產(chǎn)品需要ISO認(rèn)證而普通產(chǎn)品價(jià)格下降，故只接了3個(gè)底價(jià)訂單，最終入不敷出，釀成慘禍。故，做正確的事再正確的做事。

第三篇：沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)

沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)

當(dāng)從實(shí)驗(yàn)室走出來(lái)時(shí)，有著很多感慨：為每個(gè)失誤感到失落，為自己這四天匆忙和堅(jiān)持感到驕傲，為每次和成員之間齊心協(xié)力絞盡腦汁想對(duì)策而感到收獲。。。這次模擬實(shí)驗(yàn)讓我們獲得了太多。

那么多年的學(xué)習(xí)，我們幾乎沒(méi)有親身經(jīng)歷過(guò)什么大的風(fēng)險(xiǎn)，很波瀾不驚地學(xué)習(xí)。而這次實(shí)驗(yàn)卻讓我們體驗(yàn)了商場(chǎng)中的危機(jī)，風(fēng)險(xiǎn)，復(fù)雜。

打無(wú)準(zhǔn)備的仗肯定會(huì)輸?shù)暮軕K，因?yàn)槊χ荚?，所以組完組后沒(méi)有在一起商量探討過(guò)應(yīng)該如何做這個(gè)實(shí)驗(yàn)。即使當(dāng)老師介紹完實(shí)驗(yàn)后，我們也覺(jué)得很簡(jiǎn)單。但在第一輪模擬第二年我們忽然發(fā)現(xiàn)我們沒(méi)有資金周轉(zhuǎn)了，而這個(gè)實(shí)驗(yàn)我們需要做六年，當(dāng)時(shí)我們就有點(diǎn)蒙住了，忽然大家都發(fā)現(xiàn)，這次試驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我們想象中的困難的多。

當(dāng)天下午的試驗(yàn)結(jié)束之后，我們的CEO決定大家在一起好好研究一下這個(gè)實(shí)驗(yàn)，晚上七點(diǎn)半大家坐在麥當(dāng)勞里，越討論越覺(jué)得這個(gè)實(shí)驗(yàn)需要我們提前做好很多準(zhǔn)備工作，當(dāng)我們討論了三個(gè)小時(shí)后，自覺(jué)制定了很好的公司戰(zhàn)略時(shí)，我突然問(wèn)道，如果別的團(tuán)隊(duì)和我們競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我們?cè)撛趺崔k？原來(lái)我們 所做的假設(shè)都是在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下所做的預(yù)測(cè)。當(dāng)加入競(jìng)爭(zhēng)者分析后，我們所做的策略全部都被否定了。于是大家的決定——通宵也要把戰(zhàn)略做出來(lái)。因?yàn)榍闆r變得復(fù)雜多了，所以討論起來(lái)假設(shè)多，問(wèn)題多，每次提出一個(gè)策略都很快被否定，推翻。但最終磕磕絆絆在凌晨4點(diǎn)半時(shí)，大家大致取得一致。

睡過(guò)三個(gè)小時(shí)后，我們又重新投入試驗(yàn)中。第一輪實(shí)驗(yàn)在第三年不可阻擋的破產(chǎn)了。大家很沮喪，但很快調(diào)整過(guò)來(lái)，大家都互相安慰，鼓勵(lì)，因?yàn)槲覀円獮橄挛缯降膶?shí)驗(yàn)比賽做準(zhǔn)備。

因?yàn)橛袦?zhǔn)備，我們下午做的很順利，爭(zhēng)取到了區(qū)域市場(chǎng)的老大。在晚上大家聚在一起時(shí)，討論過(guò)后，忽然又發(fā)現(xiàn)到了很多潛在的危險(xiǎn)層出不窮。為此我們又一次改變戰(zhàn)略，討論五個(gè)小時(shí)后，大家勉強(qiáng)討論出可行的方案。

第二天果然是競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。幾乎每個(gè)組都是險(xiǎn)象環(huán)生，我們組因?yàn)樨?cái)務(wù)出現(xiàn)了很多狀況，使得策略不能很好的進(jìn)行下去。

最后一年，我們?cè)谪?cái)務(wù)上面又出現(xiàn)一次狀況，導(dǎo)致我們不能按原計(jì)劃進(jìn)行下去。所以結(jié)果不如預(yù)想的好，大家都很失落。

很認(rèn)真的聽(tīng)了老師給我們的分析總結(jié)，我認(rèn)識(shí)到很多，首先就是我不應(yīng)該對(duì)結(jié)果太在意。因?yàn)槲乙寻俜职偻度氲竭@個(gè)試驗(yàn)中。如果要是總結(jié)心得體會(huì)，我總結(jié)出如下幾點(diǎn)：

首先，公司團(tuán)隊(duì)的成員應(yīng)該發(fā)揮自己的最大長(zhǎng)處。每個(gè)人的能力不同，應(yīng)該有適合自己的角色。我們的公司在分配角色時(shí)，有兩個(gè)錯(cuò)誤，我們的CEO管理決策能力較差，她或許適合采購(gòu)或生產(chǎn)。我們的CFO執(zhí)行能力較強(qiáng)，結(jié)果她過(guò)多的參與了公司決策，導(dǎo)致財(cái)務(wù)出現(xiàn)了很多狀況。其次，一定要保證團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)一致，才能夠高效率的工作，眾人的智慧是無(wú)窮的，很多好的創(chuàng)意都是在大家的一言一語(yǔ)中產(chǎn)生的。我們公司在這一方面還是做得很好的，雖然有很多的爭(zhēng)吵，但大家都互相體諒。決策進(jìn)行的順利時(shí)，互相提醒不要大意，盲目樂(lè)觀。決策受阻時(shí)，我們互相安慰，打氣鼓勵(lì)。

第三，做任何事情都要提前準(zhǔn)備，做到運(yùn)籌帷幄之中。正如這次實(shí)驗(yàn)，第一輪大家想得過(guò)于簡(jiǎn)單，樂(lè)觀，所以有很多公司在第三年時(shí)所有者權(quán)益為負(fù)。但到了第二輪，大家都有所準(zhǔn)備，所有的公司都很好的經(jīng)營(yíng)到了第六年，而且都達(dá)到了盈利。我想這一點(diǎn)適用于我們以后做任何事情。

在這次實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了自己很多的弱點(diǎn)，首先就是自己太過(guò)于保守，害怕風(fēng)險(xiǎn)。每一步有大的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，我都反對(duì)。其次，就是情緒太急躁，心態(tài)不好。情緒大起大落，我覺(jué)得這是自己在這次團(tuán)隊(duì)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的最大的缺點(diǎn)。公司經(jīng)營(yíng)好時(shí)，就飄飄然，公司經(jīng)營(yíng)不好使，情緒就驟降，提不起精神做任何事情。還有，就是自己思維過(guò)于狹隘，短淺。想問(wèn)題，很保守?？紤]問(wèn)題特別混亂，想不出好的創(chuàng)意。

短短的四天，使我在忙碌中略微知道實(shí)際商業(yè)運(yùn)作的常識(shí)和其運(yùn)作的復(fù)雜，更加意識(shí)到自己應(yīng)該具備二現(xiàn)在所欠缺的能力。我想我真的很需要這樣的實(shí)驗(yàn)來(lái)鍛煉自己，否則當(dāng)我畢業(yè)之后，面對(duì)更加復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境，我將毫無(wú)應(yīng)對(duì)能力。

第四篇：沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)

《企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)》實(shí)驗(yàn)總結(jié)

姓名：馬俊華學(xué)號(hào)：09051004成績(jī)： 一，本人擔(dān)任的角色及主要完成的工作

本人在沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中主要擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)這一角色，大的方面來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)總監(jiān)要完成以下工作：生產(chǎn)總監(jiān)要參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，主持制定生產(chǎn)計(jì)劃及預(yù)算；計(jì)劃并指導(dǎo)與生產(chǎn)，工廠管理，原材料供應(yīng)及質(zhì)量相關(guān)的工作，完成公司既定的工作目標(biāo)；組織落實(shí)，監(jiān)督調(diào)控生產(chǎn)中的一系列問(wèn)題；隨時(shí)掌握生產(chǎn)過(guò)程中的狀態(tài)，積極協(xié)調(diào)與其他部門(mén)間的溝通與合作，及時(shí)解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的問(wèn)題。具體到沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)總監(jiān)的工作就是按訂單生產(chǎn)，控制生產(chǎn)過(guò)程，控制生產(chǎn)成本，制定生產(chǎn)計(jì)劃和更新生產(chǎn)設(shè)備,主要操作就是更新生產(chǎn)-完工入庫(kù)，投資新生產(chǎn)線(xiàn)-變賣(mài)生產(chǎn)線(xiàn)，生產(chǎn)線(xiàn)轉(zhuǎn)產(chǎn)-開(kāi)始下一批生產(chǎn)。二，本人做的失敗的地方

由于開(kāi)始對(duì)沙盤(pán)模擬沒(méi)有了解，老師在講營(yíng)運(yùn)規(guī)則和各個(gè)成員職責(zé)時(shí)沒(méi)有認(rèn)真，也覺(jué)得這很無(wú)聊，但在進(jìn)行第一輪起始年的運(yùn)行后，我開(kāi)始覺(jué)得這是一次有趣的實(shí)訓(xùn)，所以就認(rèn)真起來(lái)了。模擬運(yùn)行的第一年，大家其實(shí)都不知道自己企業(yè)都多大的生產(chǎn)能力，所以投廣告單也是沒(méi)有多少依據(jù)，開(kāi)始的第一年，就投入了很多廣告，足足比其他公司多出了很多，也就意味著浪費(fèi)了很多，就是沒(méi)有分析好市場(chǎng)，沒(méi)有計(jì)算好自身的生產(chǎn)能力所造成的。雖然高額的廣告單，也拿到了比較好的訂單，但是要開(kāi)發(fā)新的生產(chǎn)線(xiàn)，改造生產(chǎn)線(xiàn)，購(gòu)買(mǎi)原材料，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，這一系列下來(lái)，資金維持的很辛苦，貸款也不夠續(xù)命的了，最后記得沒(méi)有運(yùn)行完，差不多就破產(chǎn)了。在進(jìn)行第二輪的時(shí)候，都是每年末只做下一年的預(yù)算和計(jì)劃，而沒(méi)有更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，而且由于生產(chǎn)和采購(gòu)計(jì)劃沒(méi)有做好，應(yīng)收賬款總是比較完，每次差不多要貼現(xiàn)，所以公司所有者權(quán)益損失很大。在原材料采購(gòu)方面，也是每年末做下一年的預(yù)算和計(jì)劃，所

以原材料都是每年末訂下一年一整年的，在應(yīng)付賬款方面，一下子就累計(jì)很大，在每年年初，就面臨著很大的應(yīng)付賬款壓力，造成每年資金鏈的緊張，后來(lái)改過(guò)來(lái)了，改成每個(gè)季度下原材料，這樣就分散了還款的壓力。

三，本人做的成功的地方

經(jīng)過(guò)第一輪的徹底失敗，我們公司認(rèn)真分析了失敗的原因，積極總結(jié)失敗的教訓(xùn)，雖然不是很完美，但比較第一輪的運(yùn)營(yíng)，我們公司取得了很大的進(jìn)步，首先在大的公司戰(zhàn)略上思路很清楚，合理規(guī)劃了自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，市場(chǎng)地位。在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)方面也是堅(jiān)決服從于公司整體戰(zhàn)略，所以作為生產(chǎn)總監(jiān)，必須計(jì)劃好生產(chǎn)，協(xié)調(diào)好原材料與生產(chǎn)的匹配，同時(shí)將生產(chǎn)計(jì)劃告知財(cái)務(wù)總監(jiān)，使財(cái)務(wù)能夠?qū)ω?cái)務(wù)做好計(jì)劃，最后還要把全年的生產(chǎn)能力告知銷(xiāo)售總監(jiān)，然后銷(xiāo)售總監(jiān)依據(jù)生產(chǎn)能力去拿訂單。其實(shí)生產(chǎn)這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè)，根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨，從而進(jìn)行有序的生產(chǎn)。并且還要對(duì)生產(chǎn)線(xiàn)的數(shù)量和種類(lèi)進(jìn)行決策，以及廠房的閑置和利用，需要全程掌握生產(chǎn)動(dòng)態(tài)。

四，生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中需要注意的問(wèn)題

企業(yè)是一個(gè)整體，企業(yè)有企業(yè)總的生產(chǎn)計(jì)劃，但作為企業(yè)的下一個(gè)部門(mén)也要有自己的計(jì)劃，可以說(shuō)企業(yè)計(jì)劃是一個(gè)框架，而填充就每個(gè)部門(mén)的計(jì)劃。在初始時(shí)，為配合其余的部門(mén)工作，和各部門(mén)溝通，確定以后如何合作，年初將本能的產(chǎn)能，產(chǎn)品成本報(bào)給銷(xiāo)售總監(jiān)以河里投放廣告：為擴(kuò)大生產(chǎn)力，向CEO提出增加生產(chǎn)線(xiàn)計(jì)劃，獲得同意后獲得財(cái)務(wù)支付的現(xiàn)金后開(kāi)始建設(shè)生產(chǎn)線(xiàn)，同時(shí)做好原料采購(gòu)計(jì)劃，在財(cái)務(wù)的支持下將材料采購(gòu)做到充足，盡最大努力滿(mǎn)足訂單，同時(shí)又要注意避免庫(kù)存積壓的問(wèn)題，這是一個(gè)生產(chǎn)銷(xiāo)售博弈的過(guò)程，我們需要做好權(quán)衡，這就出現(xiàn)了作為一名生產(chǎn)總監(jiān)所面臨的最主要的兩個(gè)矛盾：1，產(chǎn)能與訂單量的矛盾；2，擴(kuò)大生產(chǎn)與資金鏈之間的矛盾。主要體現(xiàn)在：(1)隨著市場(chǎng)不斷開(kāi)拓，每一個(gè)企業(yè)如果要生存，就需要有足夠穩(wěn)定的市場(chǎng)的需求。占領(lǐng)市場(chǎng)的前提就是匹配的產(chǎn)能，產(chǎn)能過(guò)低，訂單違約，得不償失；產(chǎn)能過(guò)高，庫(kù)存積壓，占用流動(dòng)資金。一般來(lái)說(shuō)是有了產(chǎn)能后才確定銷(xiāo)售戰(zhàn)略，所以投產(chǎn)后就給來(lái)年的銷(xiāo)售很大的壓力，所以如果采取比較激進(jìn)的生產(chǎn)計(jì)劃，就必然要求激進(jìn)的銷(xiāo)售計(jì)劃。（2）因?yàn)槠髽I(yè)有組多固定的支出，以及高額的長(zhǎng)貸，所以無(wú)論是從企業(yè)的發(fā)展還是生存角度。初始年的產(chǎn)能都明顯不足，擴(kuò)大生產(chǎn)是必須的。開(kāi)源是解決資金鏈的必要條件，但擴(kuò)建也會(huì)對(duì)資金鏈造成壓力，一方面建設(shè)需要一年時(shí)間，另一方面，產(chǎn)品一般都有1到4季度的賬期。所以協(xié)調(diào)好擴(kuò)大產(chǎn)能與資金鏈之間的關(guān)系是很重要的。五，個(gè)人的收獲與感受

從第一輪經(jīng)營(yíng)到第二輪經(jīng)營(yíng)，兩輪經(jīng)營(yíng)過(guò)去了，一段時(shí)間后回顧這段實(shí)習(xí)體驗(yàn)，總有一些深刻的東西難以忘懷，課程的結(jié)束并不代表學(xué)校的結(jié)束，有些東西會(huì)讓我們受用終身。

1.團(tuán)隊(duì)合作

這不是一個(gè)人的游戲，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作，不論你擔(dān)任什么角色，都需要合作才能完成任務(wù)。企業(yè)是有內(nèi)部交流的，而且是非常重要的，及時(shí)溝通，及時(shí)傳達(dá)信息。

2.知識(shí)是死的，運(yùn)用才會(huì)有創(chuàng)造力

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，知識(shí)可以創(chuàng)造利潤(rùn)。模擬中，我們真正的把自己所學(xué)的各方面知識(shí)運(yùn)用其中，計(jì)算庫(kù)存，計(jì)算生產(chǎn)周期，會(huì)計(jì)記錄，營(yíng)銷(xiāo)策略，管理協(xié)調(diào)等。

3.合作才能共贏

每個(gè)企業(yè)或者個(gè)人都是趨利的，當(dāng)每個(gè)人都想是自己獲得最大利益時(shí)，得到的結(jié)果可能只是資源的浪費(fèi)而得不到應(yīng)有的利益：在同一個(gè)市場(chǎng)上，即可以是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)然也可以合作以達(dá)到共贏的局面。營(yíng)造這個(gè)局面要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)，不可因眼前利益破壞合作

4.營(yíng)造一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)氛圍可以更有益于完成任務(wù)

在一個(gè)愉快的環(huán)境中不僅可以心情愉悅，還可以使我們處于最高效率的工作狀態(tài)。在以后的工作組，我覺(jué)得和每個(gè)人營(yíng)造一個(gè)良好的氛圍可以使我們的工作更有趣。我們的經(jīng)營(yíng)

就是在這樣一個(gè)好的氛圍中進(jìn)行的，大家互相理解相互幫助，朝我們共同的目標(biāo)努力。

第五篇：ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)心得

吳育奕 200942114104 09會(huì)計(jì)1班

ERP實(shí)訓(xùn)總結(jié)

剛開(kāi)始以為，做好這個(gè)ERP應(yīng)該不是很難，因?yàn)楹芏鄸|西是簡(jiǎn)化的，而且是已知的，但是實(shí)踐證明，事實(shí)跟我們所想大相徑庭。因?yàn)閺南掠唵蔚疆a(chǎn)品出售，涉及多個(gè)環(huán)節(jié)，且各個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，還有下訂單存在極大的不確定性，想要一個(gè)企業(yè)生存下來(lái)，而且是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，超越對(duì)手不甚容易啊，只有經(jīng)過(guò)大量的推算與練習(xí)，還有團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力，才能把企業(yè)運(yùn)營(yíng)得更好。

在這次ERP模擬實(shí)訓(xùn)中，我擔(dān)任會(huì)計(jì)主管一職，主要負(fù)責(zé)現(xiàn)金臺(tái)賬的登記，還有每年財(cái)務(wù)報(bào)表的編制。雖然工作量不算大，但在實(shí)訓(xùn)中也偶有出錯(cuò)，有時(shí)是因?yàn)樨浛钔烁?，還有支付利息，有時(shí)是因?yàn)楸P(pán)點(diǎn)出差錯(cuò)，有時(shí)是因?yàn)楝F(xiàn)金臺(tái)賬登記出錯(cuò)，種種情況，導(dǎo)致前幾年的財(cái)務(wù)報(bào)表編制速度不快。記得我一次因?yàn)闆](méi)有把長(zhǎng)期貸款更新好，導(dǎo)致資產(chǎn)負(fù)債表出現(xiàn)了不平衡，那時(shí)因?yàn)榭煲徒回?cái)務(wù)報(bào)表，所以搞得我心煩氣躁的，原本可以很快發(fā)現(xiàn)的錯(cuò)誤，卻遲遲錯(cuò)過(guò)。吃一塹，長(zhǎng)一智，我要對(duì)這次失誤銘記于心，時(shí)刻提醒自己，凡事要認(rèn)真細(xì)心。

短短的幾天，我們經(jīng)歷六年的企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)，從對(duì)規(guī)則不熟悉，到拿到小組第一名，我們真真切切地體會(huì)到運(yùn)營(yíng)一家企業(yè)的艱辛，做好一名企業(yè)的高管的艱難。

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。我想我在這次ERP模擬實(shí)訓(xùn)能獲得第一名的關(guān)鍵是，我們的討論夠充分，計(jì)劃夠詳細(xì)。下每次訂單，貸多少借款，如何投資生產(chǎn)，什么時(shí)候研發(fā)新產(chǎn)品，什么時(shí)候開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)細(xì)致地討論，我們都不敢輕易下定論。必須做現(xiàn)金預(yù)算，即使時(shí)間不夠也要做。一個(gè)市場(chǎng)預(yù)算不單單是一個(gè)數(shù)字問(wèn)題，它會(huì)影響以后整個(gè)的發(fā)展計(jì)劃，可以說(shuō)現(xiàn)金預(yù)算是牛頓口中巨人的肩膀。

協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)的工作是極其重要的。從下訂單開(kāi)始，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)要從生產(chǎn)總監(jiān)那里得到產(chǎn)能等方面的信息，開(kāi)完年初訂貨會(huì)議回來(lái)，我們就要開(kāi)始一年的生產(chǎn)，賬務(wù)總監(jiān)做好全年預(yù)算，采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)需要下好材料訂單，生產(chǎn)總監(jiān)更新生產(chǎn)，并開(kāi)始下一批生產(chǎn)，銷(xiāo)售總監(jiān)拿產(chǎn)品拿訂單交貨?？傊?，每個(gè)環(huán)節(jié)都是緊緊聯(lián)系在一起，環(huán)環(huán)相扣，那個(gè)環(huán)節(jié)要是掉鏈了，對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)都是致命的。在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中，無(wú)論是作為什么決策，都應(yīng)該在各司其職的同時(shí)積極參與公司的各項(xiàng)重要決策，同時(shí)大家應(yīng)該互相幫忙、默契配合，把企業(yè)的利益放在各自部門(mén)利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤(pán)模擬使我對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，提高了自己分析問(wèn)題的能力，更重要得是在學(xué)習(xí)分析過(guò)程中我了解了自己的很多的思維樊籠與性格的的弱點(diǎn)。

如何做好會(huì)計(jì)。細(xì)心，擔(dān)任會(huì)計(jì)主管一職，要對(duì)現(xiàn)金非常敏感，要管好現(xiàn)金池每一幣，要清楚每一個(gè)幣的去向，要仔細(xì)做好現(xiàn)金臺(tái)賬每一步驟，否則，每一個(gè)細(xì)小的差錯(cuò)都可能導(dǎo)致資產(chǎn)負(fù)債不平衡。責(zé)任心，對(duì)任何東西要確保真實(shí)性和合法性，良好的心態(tài)，財(cái)務(wù)工作與錢(qián)物打交道，與企業(yè)內(nèi)外方方面面的人有工作上的接觸，可能有時(shí)會(huì)有金錢(qián)和物質(zhì)上的考驗(yàn)，因此要有良好的心態(tài)和品行。

要戒驕戒躁。雖然我們第四年，已經(jīng)把對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋開(kāi)，但我們卻沒(méi)有因此自滿(mǎn)自足，我們始終保持低調(diào)，始終認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)決策。我們不被勝利而洋洋得意，始終保持一個(gè)清醒的頭腦，來(lái)面對(duì)以后幾年的困難。

要對(duì)游戲規(guī)則熟悉。首先要對(duì)自己本職的規(guī)則要非常了解，然后要去熟悉下其它職位的規(guī)則。只有這樣，才能最大程度避免因?yàn)閷?duì)規(guī)則不熟悉導(dǎo)致的失誤，還有在談?wù)摃r(shí)，可以給別人不同的意見(jiàn)。俗話(huà)說(shuō)，團(tuán)結(jié)就是力量，每個(gè)組員如果對(duì)整個(gè)游戲規(guī)則有大致的了解，并且對(duì)自己的職責(zé)非常熟悉，那么我們創(chuàng)造的是1+1遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于2的效果。

總之，經(jīng)過(guò)六年嘔心瀝血的經(jīng)營(yíng)，TBF從舉步維艱到創(chuàng)造所有者權(quán)益最大化，我們親手運(yùn)營(yíng)，親眼見(jiàn)證，有汗水，有笑聲，有爭(zhēng)執(zhí)，有團(tuán)結(jié)，我們一起走過(guò)，一起經(jīng)歷過(guò)。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們將會(huì)計(jì)理論應(yīng)用于到模擬實(shí)訓(xùn)中，感受到了管理技巧，加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。我們體會(huì)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛，真正感覺(jué)高管的艱難

這次比賽我們學(xué)到了很多，我們達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)——第一名，雖然沒(méi)有想象中那么美好，但我們都努力過(guò)，都經(jīng)歷過(guò)，特別是我們組的每個(gè)成員，他們都是很棒的，沒(méi)有大家孜孜不倦的付出，沒(méi)有大家的團(tuán)結(jié)，我們組也不可能取得這樣的好成績(jī)。