第一篇：專業(yè)技能培訓學習體會

教師專業(yè)技術培訓心得體會

段衛(wèi)華

為了提高中小學教師教育技術能力水平，促進教師專業(yè)能力發(fā)展，我參加了中小學教師教育技術能力培訓學習。重點學習了教學媒體與資源利用、探導型教學設計、探究性學習的設計、教學實施計劃設計、信息技術與課程整合探討等內(nèi)容。這次培訓學習，我無論在教育教學理論水平還是在信息技術操作上，都收獲很大，受益匪淺，對現(xiàn)在和今后的教育教學有較大的指導和幫助。

在培訓中，我學會了如何更好的使用不同的教育手段和方法進行教學；在學習教育技術理論和實訓操作中，我學會了的輔助教學的計算機軟件以及應用；學會了如何收集和處理對課程有利的教學資源，從而更好的完成教學任務；在小組合作完成教學任務的過程中，加深了跟眾位老師的學習和交流，加深了我對課堂教學模式、教學設計的進一步理解。我也感受到王玉龍老師對教學事業(yè)的熱情和專業(yè)水平，也要求自己要不斷學習和拓展教育教學理論知識，提升自身教學教育能力與專業(yè)水平。

課堂是靈活的，教學模式是多變的。在整個培訓中，我理解了教師不但要有過硬的理論知識和專業(yè)水平，還要懂得如何利用和挖掘有利于課堂教學的一切技術手段，去成就一堂精彩的課。教育技術是為教學而服務，它不僅局限在音像、多媒體技術上，還應充分應用各種現(xiàn)代信息技術手段；重視教育過程的研究與開發(fā)，重視教學設計和評價。作為一名新老師，更應懂得為什么而教，怎樣教，用什么方法教；應把現(xiàn)代教育技術理論以及相關技術手段用于課堂教學，用于個性化學習，用于課外活動，用于思想教育和素質(zhì)培養(yǎng)。

過去，我曾認為只要懂得word、excel、powerpoint、flash、抓圖工具、視頻剪輯工具等軟件就可以把課程上好，認為老師只要教給學生課堂知識就夠了。但通過這次培訓，讓我懂得了信息技術對新課程的支持作用，更深刻的理解了教育技術應用的多樣性，并學會了進行課程單元的教學設計，學會了綜合應用各種技術資源創(chuàng)設高效學習環(huán)境，真正實現(xiàn)信息技術與課程的有效整合，提高課堂效率。教師教育能力水平的高低將取決于教師自身的綜合理論水平和專業(yè)技術能力。今后我將不斷努力學習和鉆研教程，使自己的教育教學能力更上一層樓，認真上好每一堂課。

教師職業(yè)與技能培訓心得體會

段衛(wèi)華

我參加了教師教師職業(yè)技能培訓，聆聽了有關專家、同行中的佼佼者的報告，聽得出來，在長期的教育教研實踐中，他們都有著自己對于教育的獨特的解讀，也就是說他們有自己的思想。由此我也想到，作為一個教師，要使自己的工作更有意義，更充實，更有價值，有思想應該是很重要的。通俗的講，有思想就是“腦子中有想法”，一個沒有獨到思想的教師，也就等于沒有了教書育人的靈魂，日復一日，年復一年，重復著幾乎同樣的單調(diào)的工作，精神倦怠，苦不堪言。相反，做有思想的人，境況就完全不同了，名師之所以是名師，教育家之所以是教育家，成就他們、延續(xù)他們的，是他們的思想，不是任何別的東西。做有思想的人，我們的工作才會變得豐富多彩、其樂無窮，所以，我們要努力做一個有思想的老師。

如何做一個有思想的老師，可能是仁者見仁智者見智的事，聽了專家同行的報告在加上自己的思考，我認為應該從以下方面做出努力：

要做一個有思想的老師，要多閱讀。作為一名教師，我們要讓閱讀成為我們的一種生活方式和習慣，成為自己不斷進步的階梯。在讀書的范圍上，不能僅限于教育類的書籍，而應該把自己的閱讀視野拓寬，文學類、科學類、社會類的書籍都要讀，更重要的是，要通過讀書，養(yǎng)成思考的習慣，學會正確思考的方法。

要做一個有思想的老師，要學會不斷反思。不會反思、不善于反思，就不可能有思想，就不可能實現(xiàn)新突破。如果教師每天能夠忙里偷閑，抽空坐下來，思考一下自己的工作，一定會有新的發(fā)現(xiàn)和收獲。就課堂教學而言，不善于反思，往往被教參的權威所左右，照本宣科，不敢越雷池半步，永遠也無法形成自己的教學風格。做有思想的老師，就要以學定教，敢于大膽的處理教材，點燃學生心靈的火花。反思的一個基本要求是多找自身的問題，而不是推卸責任，給自己找借口。

要做一個有思想的老師，還要學會表達。學會表達有兩層意思，一是要學會與其他老師進行交流和互動。在教育教學過程中，肯定會碰到許多的疑難和困惑，碰到許多新問題，這就需要老師之間的互動與交流。在各類教研活動中，我們要敢于亮出自己的觀點，敢于爭辯，敢于碰撞，這樣才會迸射出更多的思想的火花；二是要善于總結(jié)，善于記錄。自己在學習中的感悟、體會，在教學中對一些教育現(xiàn)象的思考、研究，要及時地分類、匯總，用文字記錄下來。比如說寫教育日記、教后反思、教育隨筆、教育敘事等，都是些教師對教育理性思考最有價值的方式。長期堅持下去，積少成多，必有所獲。

第二篇：專業(yè)技能培訓心得體會

專業(yè)技能培訓心得

大學三年就快要過去了，真真切切感覺到自己沒有學到多少東西。現(xiàn)在忙上就是大三第二學期了，大三第一學期基本上已經(jīng)過去。在這一學期里，本人認真的學習了一下java。雖說現(xiàn)在對java不是算很精通吧，但自己感覺還是在學習過程中有很多的收獲。

我記得我編寫首個小程序“hello word”,在這一刻我已經(jīng)進入了java的世界。時自己不是很理解為什么 main 方法一定要這樣來定義 public static void main(String[] args)，能不能不這樣寫？問了好多同學，他們告訴我的答案是一樣的“java 本身 要求就是這樣子的”，但我自己不甘心，就進行了下面的好多操作：把 main 改個名字運行一下，看看報什么錯誤，然后根據(jù)出錯信息進行分析；把 main 的 public 取掉，在試試看，報什么錯誤；static 去掉還能不能運行；不知道 main 方法是否一定要傳一個 String[] 組的，把 String[]改掉，改成 int[]，或者 String 試試看；不知道是否必須寫 args 參數(shù)名稱的，也可以把args改成別的名字，看看運行結(jié)果如何。結(jié)果把 Hello World 程序反復改了七八次，不斷運行，分析運行結(jié)果，最后就徹底明白為什么了 main 方法是這樣定義的了。接著在以后的學習中我也采用這樣的方法解決問題，卻發(fā)現(xiàn)自己的速度比別人慢了好多，就把自己的課余時間也分一部分給了java。因為基礎是最重要的，只有基礎牢才有可能對后面的學習有更加深刻的認識！學習一門新的語言，參考書是離不的。聽老師說訂的教材偏難，不適合我們初學者，于是我在圖書館借了參考書（一本篇幅較短的入門書來學習那些最簡單、最基本的東西、包括學習Java 語法等）。同時，對一個最簡單的程序也應該多去調(diào)試，多想想如果改動一下會出現(xiàn)什么結(jié)果？為什么必須那樣寫？多去想想這些問題然后去操作，會讓你有更多的收獲。

這樣反復地思考是很有用的。在學習Java 的語法時，Java 的語法是類似c 語言的，所以學習的比較輕松。唯一需要注意的是有幾個不容易搞清楚的關字的用 法，public，rotected，private，static，什么時候用，為什么要 用，么用，和同學一起討論了好久才得以解決。在學習Java 的面向?qū)ο蟮木幊陶Z特性。比如繼承，構造器，抽象類，接口，方法的多態(tài)，重載，覆蓋，Java 的常處理機制。對于一個沒有面向?qū)ο笳Z言背景的人來說，我覺得這個過程需要很 長很長時間，因為學習Java 之前沒有 C++的經(jīng)驗，只有 C 語言的經(jīng) 驗，花了很長時間，才徹底把這些概念都搞清楚，把書上面的例子反 復的摩，修改，嘗試，把那幾章內(nèi)容反復的看過來，看過去，看了 很多遍，才徹底悟了。開始熟悉 Java 的類庫?；A類庫里面的類非常非常多。據(jù)說 有3000 多個。但是我真正使用的只有幾個，比如說 java.io.*;java.util.*;java.sql.*;等。此外，我對于 static，public，private，Exception，try{ }，catch { }，finally{ }等等一始都不是很懂，都是把書上面的例 子運行成功，然后就開始破壞它，不斷的根據(jù)自己心里面的疑問來重 新改寫程序，看看能不能運行，運行出來是個什么樣，否可以得 到預期的結(jié)果。這樣雖然比較費時間，不過一個例子序這樣反復破 壞幾次之后。我就對這個相關的知識徹底學通了。有時候甚至故意寫 一些誤的代碼來運行，看看能否得到預期的運行錯誤。這樣對于編 程的掌握是及其刻的。在學習Java 的過程中我得出這樣的結(jié)論：

1.學習中過程中要養(yǎng)成良好的習慣（寫括號時要成對，字母大小寫要區(qū)分，單拼寫要準確）。2.在學習的過程中，我覺得在學習的過程中對很多的語法有了更深入的認識，從更深層次的角度看待理解和掌握語法結(jié)構，并不是最初學習的那樣，只是看到了表面的語法內(nèi)容和語法結(jié)構。

3.就是對一些簡單語法的編程使用，通過編程來理解和詮釋語法的真正用法和意義。

姓名： 魏得龍

學號： 11115011100

第三篇：市場營銷專業(yè)技能培訓學習

市場營銷專業(yè)技能培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落！自從開始實習后便開始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇秦皇島市市中心的一家不錯的形象設計中心，“羽”形象設計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對面的二樓上，這個形象設計中心具有先進的設備以及高水平的設計人員，每個店員都有自己的特色并且積極創(chuàng)新，經(jīng)過進一步的了解，其主要業(yè)務有，美發(fā)美發(fā)設計全身設計，而且陪同逛街買衣服等等，服務態(tài)度很親切，而且會達到不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過對其他類似行業(yè)的調(diào)查研究，這所形象設計中心還是很具有競爭實力的，經(jīng)過將近兩個星期的調(diào)查研究以及實施和設計中心的人達到了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。對此有一些心得和總結(jié)

一、做好科學的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進行的，必須珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資源公平地分給每一個人，但各人在相同時間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢？首先，樹立科學時間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點，既要總結(jié)當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然。最后，充分利用移動時間。

二、做時間的主人，做好目標管理。做事最忌無目標，憑感覺走，設定目標是成功的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目標的實現(xiàn)要設有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目標被無限期地擱置。

三、我平時負責銷售三部的帳目及日常計劃等工作，通過學習與近半年來的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清楚。市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。

市場營銷是一項整體性的經(jīng)營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。

市場營銷是一門科學，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅要講究科學性，還要講究藝術性。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要，實現(xiàn)企業(yè)目標的商務活動過程。包括市場調(diào)研，選擇目標市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價，渠道選擇，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷售，提供服務等一系列與市場有關的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務經(jīng)營活動。元祖食品是中國大陸第一個同時推行ERP、通過ISO9001國際標準認證以及HACCP食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng)新、引導市場、打造需求、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營理念，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內(nèi)涵。隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環(huán)境既能提供機遇，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應變化著的環(huán)境。當需要制定一個計劃之前要目標確立、資料齊全無誤之后，才可以制訂計劃。在這一步驟中，先介紹“工作包（ＷＢＳ）”的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關系、各塊的工作由誰負責。工作包的方式實現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的?！案侍貓D”是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進度。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點，了解產(chǎn)品的所有信息；盡量了解這個產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā)展方向，多找些資料預測一下這個產(chǎn)品的市場前景，做到知己知彼。每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點，例如你的產(chǎn)品主要針對于個人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知。尊重你的競爭對手，很多業(yè)務員把其它公司的業(yè)務員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。這次

實習還是我了解到如何定價，策略（1）地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點定價；（2）心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數(shù)定價，尾數(shù)定價，吉祥數(shù)字定價，習慣定價，招徠定價（將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標價格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進其它產(chǎn)品的銷售）；（3）折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等；（4）競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價；（5）需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意，應場合而；（6）產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應互相匹配，以期最大限度的增強產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結(jié)合有關學過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。

隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。做市場營銷一定要吃苦耐勞，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時對于營銷者至關重要，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達，無論是多么的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者一定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候?qū)λ⑿?，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天

三、實習總結(jié)或體會2008年4

這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行

質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進行質(zhì)量檢驗，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅持

管理等領域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務素質(zhì)的培訓，以

識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。

護膚品；洗發(fā)水；洗面奶；香水；

把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務，本公司已建立了良好的業(yè)務關系。

業(yè)班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的但是他絕對不會上二次當，7日到4月19只有花露水；口紅等。這公司的經(jīng)營理念是：做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。你可能會因此失去更多的客戶和機會。一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，把大學所學的知識加以運用，10幾個員工，只有兩個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信賴“顧客的滿意是我們永恒的追求”為”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營“加強責任管理，提高品牌意公司主營產(chǎn)品或服務：保健品；化妝品；質(zhì)量和服務是經(jīng)營的重中之重、雖然已經(jīng)是大四畢月日，我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習。而我也虛心向他們請教學習，“以人為本

實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的兩個星期的實習生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

三、實習總結(jié)

通過這次實習我學到了很多書本中有的以及沒有的東西。以前總覺得專業(yè)課很枯燥，不愿意認真學，可是最后實習時還是運用的書本知識，例如“抽樣調(diào)查法”，“定性預測”、“定量預測”等。這次實習也讓我意識到理論與實踐相結(jié)合的重要性。而且作為一名營銷員要想做的更好，學好英語也很重要。同時也發(fā)覺到集體的力量大，團隊的精神很重要！作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要面對更為復雜的關系。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。這就是我們要急需提高的方面，在實習的問卷調(diào)研部分，我們走上大街，攔截行人為我們做問卷，沒有一個好的態(tài)度是沒有人會愿意幫助你的，你與他人說話的語氣方式對歐元決定這你是否能得到他的幫助。對與我們來說我們面對的人實在不多，兒社會上形形色色的各色人等，要與他們打交道就要學會為人處事的反方法和技巧。平時我們很難有這樣的機會，通過這次實習我們學到了一些為人處事的方法，但那些是遠遠不夠的，我們要在平時積極的去鍛煉自己，積累社會經(jīng)驗。

實習結(jié)束了，但我們的人生才剛剛開始，我們要去學習的東西還很多很多。我們是剛出巢的小鳥，缺乏工作經(jīng)驗，不懂人情世故，工作態(tài)度不夠積極，自主學習能力差。這些問題都要求我們不能放松，上大學不是我們的目的，我們要的是將來能過自己想要的生活。雖然只是一次實習，雖然我們學到的東西有限，但我們明白了很多 消費習慣，喜歡有贈送，帶獎的形式來購買東西，公司可考慮以實物贈送，刺激消費，如：食用油、圍裙等方式按比例增送。近二十天的時間，主要在周口、開封地區(qū)，走訪客戶，了解產(chǎn)品在市場的銷售情況，市場發(fā)展動態(tài)做市場調(diào)查。在與客戶的溝通中，客戶反映我公司的產(chǎn)品口味不是很辣，相比有些淡，終端沒有支持，提出需要業(yè)務人員，幫助開發(fā)市場，需求比較懇切，從談話中也了解到客情及市場維護比較簡單，業(yè)務員只是報貨、通知公司政策，客戶對公司的忠誠度不高，對公司產(chǎn)品的重視力度不夠，沒有放在主要地位(也有可能是行業(yè)情況)，雖然只是這兩上地區(qū)，走訪調(diào)查，我相信也能代表河南市場的部分整體情況。我們同時也走訪調(diào)查了終端銷售點的市場情況，顯露出了很多方面的問題，公司產(chǎn)品在終端印象模糊，客戶沒有品牌概念。只知道是胡辣湯。同時也對逍遙胡辣湯有模糊概念，客戶對公司產(chǎn)品基本沒有忠誠度。在超市也有與部分消費得溝通過，溝通中了解到他們也知道有胡辣湯，不知道有什么品牌，無從選擇，只有隨便買。讓業(yè)務員精力和主力放在作好新客戶的開發(fā)工作，布建客戶網(wǎng)絡。公司可考慮組建促銷團隊，幫助經(jīng)銷商鋪貨，并開發(fā)更多二批及終端，快速占領市場，并宣傳公司形象(最早生產(chǎn)胡辣湯的企業(yè)之一，較早較專業(yè)，銷量一直較好)產(chǎn)品賣點(滋補胡辣湯行業(yè)第一領導品牌，胡辣湯行業(yè)第一有形象代言人的企業(yè))，公司的發(fā)展方向(公司決定待明年網(wǎng)絡基本建全，在河南衛(wèi)視作廣告)最終穩(wěn)定客戶，提升銷量。2.地面部隊，維護堅守已得陣地，擴大勝利果實;1.員工培訓長效機制公司的品牌至名牌的過度，形象的塑造提高，銷量的提升，公司長遠穩(wěn)定的發(fā)展，都是由人來作的，由此看來，人是由為重要，企業(yè)的“企”字去掉“人”，企字就成了“止”了，企業(yè)就停止了發(fā)展，更談不上利潤。21世紀就是學習的世紀，給員工培訓，(費用一名業(yè)務人員大概300元)只有讓員工與時俱進的學習，員工才能得到與時俱進的成長，員工學習，員工得到了成長。員工的素質(zhì)、業(yè)務能力、溝通能力，團隊意識得到了

提高和長進。相信對工作會充滿熱情，富有激情，敢于挑戰(zhàn)新的目標，新的高度。同時公司也有了企業(yè)文化，企業(yè)有了核心競爭力，企業(yè)有了這些基礎才能走得更快、更遠、更穩(wěn)。3.經(jīng)銷商關系維護公司需要經(jīng)銷商的資金資源，當?shù)氐目蛻艟W(wǎng)絡資源，送貨車輛，銷售隊伍，需要這樣一個平臺，需要這樣一個樞紐，提升企業(yè)銷量，強化企業(yè)核心競爭力，為重點經(jīng)銷商設計培訓一次，給他們一次學習的機會，讓他們思想跟得上公司發(fā)展步伐，這樣才能提高他們對公司的忠誠度，讓他們愿意與公司榮辱與共真誠合作，形成戰(zhàn)略合作伙伴，有情有意有利，同心同德同贏，共同走美好明天!做銷售的聚在一起,免不了感嘆一番:現(xiàn)在銷售工作真不好做,內(nèi)外交困,壓力大呀!確實如此,老銷售們追憶惜日的輝煌,過去經(jīng)銷商追捧,上司贊許,日進斗金的日子一去不復返了.新銷售們困惑時世的艱難,忍受著客戶的白眼,領導的訓斥.面對著難以完成的指標數(shù)據(jù)前途迷茫.市場低迷,競爭白熱化,銷售人員作為企業(yè)產(chǎn)品與市場銜接的載體,面臨著日益惡化的市場環(huán)境,對自身能力,素質(zhì),修為以及知識面極大的挑戰(zhàn).銷售工作的成敗論英雄,盡管你談銷售理論滔滔不絕,盡管你的銷售計劃做得滴水不漏,最后檢驗你成果的總是冰冷的數(shù)據(jù).銷售方式多種多樣,諸如渠道下沉,深度分銷,渠道專一等等,所有這些看似美妙,但結(jié)果都不盡如意.縱然一些幾十人的小企業(yè),有上百名銷售人員奔波在全國各地，銷售工作依然是步履艱難.老板在抱怨:銷售人員能力太差,銷售人員在抱怨企業(yè)市場投入太少.外部環(huán)境以及服務企業(yè)存在的實際現(xiàn)狀,銷售人員無力改變;要生存,唯有自身能力,素質(zhì),修為以及知識面等提升.筆者從事銷售工作十多年,曾歷經(jīng)國內(nèi)民營企業(yè),上市公司,跨國公司等,經(jīng)歷過企業(yè)由小到大的輝煌,也目睹了企業(yè)由大到小的衰落.撇開一些外界客觀因素,本文重點闡述一下,在競爭白熱化的市場環(huán)境里,依然游刃有余;銷售人員需十項修煉.修煉

一、企業(yè)文化的閱讀力 每個企業(yè)都有自身的經(jīng)營風格以及管理理念.而這風格與理念來自于企業(yè)創(chuàng)始者.來自于企業(yè)周圍的人文環(huán)境.當你進入有個新的企業(yè),不管你的職務高低,企業(yè)文化是難以徹底改變的.只要你的從事銷售工作,首先你得去閱讀你服務的企業(yè)文化以及價值觀.閱讀企業(yè)文化首先去閱讀企業(yè)老板的成長發(fā)展史,企業(yè)老板的家庭環(huán)境,文化教育,人生經(jīng)歷和價值觀等,都有會在有意識和無意識中,帶入企業(yè)管理中.不管你如何被老板賞識和重用,但都會底線,企業(yè)中一些讓老板引以為豪的東西,是不容易被改變的.老板當然看中企業(yè)的利潤,但更看中自己在企業(yè)發(fā)展中的價值和影響力.功高蓋主,結(jié)局總是慘淡的.其次是閱讀企業(yè)周圍的人文環(huán)境.企業(yè)所在地的風俗習慣,價值體系等決定了企業(yè)的氛圍.你身處其中,必然需要去適應;只有你融洽到企業(yè)環(huán)境中,你才能被周圍人所認可.只有被認可了,你才有施展才能的空間.你選擇一個企業(yè),就需要你認同該企業(yè)的文化.企業(yè)文化不是墻上的標語,也不是寫在宣傳冊上的套詞.而是企業(yè)生存發(fā)展的根基.是評判企業(yè)員工的標準.修煉

二、人格的感召力銷售工作不再是單兵作戰(zhàn),需要各部門之間的密切配合.而部門之間的配合不是企業(yè)內(nèi)部的規(guī)章制度可以解決的,往往取決于你在企業(yè)的影響力和認同感.這就是人格的感召力.銷售工作做長了,免不了變得圓滑.也就是常常所說的:見人說人話,見鬼說鬼話.以為這樣就能七面玲瓏,左右逢緣.其實未必如此.真誠才能打動別人,過度奉承就顯得虛偽了。迎合他人或許能討得歡心,但難以得到認同.人格的感召力在于你能站在他人的角度看問題,在于真心實意去幫助別人.在于你的睿智,在于你良好的修養(yǎng)和舉止,在于有顆正直的心.銷售人員決不要讓歲月磨掉你的棱角,需要保持住自己個性化的東西.建立起自身的價值觀和處事風格,又能與各種類型的人和平相處.修煉

三、明銳的洞察力.世界在永遠在不斷變化的世界.企業(yè)在變,市場環(huán)境在變,消費習慣在變,產(chǎn)品結(jié)構在變,競爭對手也在變.每個變化,都對銷售工作產(chǎn)生不同的影響.葉落知秋,銷售人員應該具備明銳的洞察力,洞察到外部和內(nèi)部環(huán)境的各種變化.洞察力的培養(yǎng),在于你的生活工作中細節(jié)的關注,在于你有良好的思考習慣.銷售人員需關注的身邊人員和企業(yè)管理結(jié)構的變化,關注消費習慣的演變,關注經(jīng)銷商經(jīng)營導向的改變,關注行業(yè)內(nèi)的風吹草動,關注國家新的法律標準的出臺,關注競爭對手新的舉措等.關注的東西常常是表象的,關鍵是透過表象看到本質(zhì)化的東西.企業(yè)高層人員的變動,常常代表著企業(yè)管理風格的轉(zhuǎn)變.消費習慣的演變,預示著新產(chǎn)品的興起.經(jīng)銷商經(jīng)營導向的改變,往往會影響到對公司產(chǎn)品的投入熱情;行業(yè)內(nèi)惡性事件的發(fā)生,會對銷售極大的損害;國家法律標準的出臺,會導致一批小型企業(yè)的出局,競爭對手新的舉措.會導致競爭的加劇.銷售人員要有顆敏感的心,練就一雙法眼,任何風吹草動，都盡收眼底.銷售人員要有顆睿智的心,去偽存真,以小見大.俗話說:兵來將擋,水來土掩.不管內(nèi)部和外部環(huán)境怎樣變化,都有應對措施.應變力不是單純被動地跟修煉

四、快捷的應變力

著對手的腳步,而應該是未雨綢繆,有備無患.應變力的培養(yǎng)來自于自己的憂患意識和危機感.盡管現(xiàn)在春風得意,在風光的背后,隱藏著危機.有憂患意識,就能對發(fā)生的危機作出預判,就能準備好應對方案.修煉

五、市場駕御力 銷售人員都在抱怨:現(xiàn)在的客戶很難處!客戶也在抱怨:產(chǎn)品難賣,好賣不賺錢.事實確實如此,本來客戶與廠家之間就是伙伴,又是對手.廠家需要客戶全力以赴,多賣公司產(chǎn)品.客戶希望參加多給支持,多投廣告.銷售人員夾在其中,常常是二者的出氣桶.而出現(xiàn)這種局面,就是銷售人員市場駕御能力不夠.駕御能力首先在于充分合理運用公司已有資源.公司資源包括人力資源和市場投入.運用人力資源上,要積極獲取其他部門和上司的協(xié)助.市場投入是有限的,每一分錢要用到實處.,不輕易承諾,一旦承諾了就必須兌現(xiàn).言必行,行必果..你能指導你的客戶獲取最大利益.駕御能力在于你的人格魅力,在于你的言行一致.同事和客戶對你的認同,銷售工作就會在你掌控中運行.修煉

六、執(zhí)行力 執(zhí)行力是確保企業(yè)經(jīng)營活動得以順利進行的保障執(zhí)行力在銷售工作中的重要性，無容置疑。關鍵點是企業(yè)經(jīng)營政策的制訂者與實施者是分離的。往往理論與實際有距離，計劃的制訂盡管完美，但執(zhí)行中存在在種種難度。銷售人員不免會有抵觸心理。每一名銷售人員，首先在團隊的一分子。執(zhí)行公司的各項銷售政策是銷售人員最基本的工作內(nèi)容。盡管你對公司的經(jīng)營策略有置疑，但也必須不折不扣去執(zhí)行。否則你就游離于企業(yè)之外，難以有生存之地。執(zhí)行力首先來自于自身的心態(tài)，給自己準確的定位。企業(yè)不僅是你施展才能的舞臺，更是你行為的主導者和評判者。在服從中去表達自己的意愿。個人的影響力來自于執(zhí)行。執(zhí)行力來自于敬業(yè)層度。工作的熱情和對自身的要求往往決定了執(zhí)行力的高低。盡管有種種難以克服的困難，但只要你全力以赴，就能爭取到最好的結(jié)果。執(zhí)行力來自自身的工作能力。包括協(xié)調(diào)力，理解力，公關力，指揮力，變通力等。執(zhí)行需要你去調(diào)動各面的力量，需要你去理順各方面的關系，需要你找到最好執(zhí)行途徑。工作能力來自于各人的悟性和經(jīng)驗的積累。修煉

七、大局觀 徒弟面對手中的石頭，心中還是石頭。而師傅面對石頭，心中確是座佛像。銷售高手都懂得布局，前一步，總是為下一步做準備。確定目標，分解步驟，步步為營，循序漸進。這就是大局觀。做銷售的最忌諱的是為做銷售而做銷售，每個銷售行為總是單一的，缺乏關聯(lián)性。跟著銷售指標走，完成指標成了終結(jié)目標。大局觀來自于對市場走向正確的理解，市場的變化有規(guī)律性的東西，遵循發(fā)展規(guī)律，順勢而行，才能事辦功倍。大局觀來自于整體意識。企業(yè)的整體利益高于一切，不打小算盤，玩小聰明。大局觀在于對全局的把握。外界與內(nèi)部局勢的變化，都能明察秋毫。并準備好應對措施。大局觀在于目標的明確，計劃的嚴密以及在執(zhí)行中不斷地調(diào)整。修煉

八、溝通力 銷售的工作主要內(nèi)容就是溝通，與客戶溝通，與上司溝通，與部門間溝通，與媒體溝通等等。溝通力主要表現(xiàn)在準確表現(xiàn)自己的意愿，并得到對方的認可。溝通力的提升，首先在于找到最恰當?shù)臏贤ǚ绞?。溝通地點，溝通方式，溝通態(tài)度等都會影響到溝通的效果 溝通的成敗在于雙方能否找到共同的利益點。溝通講究雙贏，習慣站在對方的角度去溝通，就能事半功倍。溝通重要點在于會傾聽。傾聽對方的觀點，引導對方來表達出自己是意愿，就能成為溝通高手。溝通往往是真心去祈求他人的幫助。打通心理的屏障，祈求他人的幫助，并不能減低你在他人心底的地位。修煉

九、創(chuàng)造力人們常常說：銷售是門科學，更是門藝術。銷售的魅力在于創(chuàng)新。銷售制度越嚴密，銷售工作成了格式化。而越是格式化的東西，其效果總是難盡人意的。這就需要銷售人員在公司的管理框架下，有創(chuàng)造性的思維。創(chuàng)造力在于銷售方式的創(chuàng)新。任何銷售方式都不是恒定的，新的銷售方式的產(chǎn)生，都能在競爭中占得先機。創(chuàng)造力在于銷售模式的創(chuàng)新。在變化的市場中發(fā)現(xiàn)新的商機，就能創(chuàng)造新的銷售模式。創(chuàng)造力在于銷售渠道的創(chuàng)新。消費習慣在變，新的經(jīng)營平臺的誕生，都會導致銷售渠道在被拓寬，都會渠道創(chuàng)新提供先天條件。新媒體的出現(xiàn)，國內(nèi)外重大事件的發(fā)生等，都會成為新的傳播途徑。傳播在于抓住消費者的眼球，增強企業(yè)的影響力。傳播方式的創(chuàng)新，在于拿否把握住商機。修煉

十、表達力表達力主要兩方面：語言表達力和文字表達力。銷售人員得與各種類型的人打交道，語言表達力至關重要。話正常人都會說，關鍵是怎樣說。那些話該說，在什么場合說，這就語言表達力。語言或文雅，或粗魯，或淺薄，或深奧，這就看場合和對象。雙方語言表達方式的類同，交談就會融洽。銷售人員免不了要寫工作計劃，工作總結(jié)，策劃書等等。這就需要提高自己的文字表達能力。文字表達里往往決定了上司對你的印象和評價。

“路漫漫兮，吾將上下而求索”。時世艱難，往往是英雄倍出的年代。獨善其身，超越自我，是每位想有所成就的銷售人員的最佳途徑。1.日常工作總結(jié)。在日常的銷售工作中，總有一些營銷內(nèi)容是不斷重復的，如：鋪貨、分銷、市調(diào)、拜訪八步驟、大客戶管理、客情建立、表單填寫等。銷售人員確立自己的職場生涯規(guī)劃后，就要對自己一天的工作進行歸納和總結(jié)。比如消費品行業(yè)線路走訪的業(yè)務代表總結(jié)一下自己一天的工作：我今天拜訪了38家客戶，為何10家沒有進貨?為何有的對我態(tài)度不好?××新品好像很難占住市場，經(jīng)理為何說我的鋪市不錯，我不是第一啊，在激勵我嗎?還是我的潛力比較大只是發(fā)揮得不好?這個日報表設計有問題，太繁瑣。我應該重新設計一個交到市場部。通過業(yè)務代表的思考和總結(jié)，其工作能力和技巧都會不斷地提升和飛躍，時間長了就會發(fā)生質(zhì)變，令人刮目相看了。這對于各個層級的銷售人員都是實用的，每個人都應該不停地總結(jié)自己的工作，這是提高業(yè)務能力和素質(zhì)的行之有效的途徑。日經(jīng)一事，必長一智，這話是真理也是公理。2.階段性總結(jié)。銷售人員進行日常工作總結(jié)的目的是提高工作效率，找到更好的工作方法，挖掘其中的規(guī)律，以提高自己的素質(zhì)，從而使自己有所發(fā)展并提高自身的價值。除日?？偨Y(jié)外，銷售人員對階段性的工作更要做好總結(jié)和歸納，使自己的工作方法更具全局觀念、更全面、更規(guī)范。比如周總結(jié)、月總結(jié)、季總結(jié)、年總結(jié)甚至更大周期的總結(jié)，同時對照自己的職業(yè)規(guī)劃，看看差在哪里，如何彌補，成功的原因又是什么，等等;也有必要針對一個工作周期進行總結(jié)，比如對某次鋪貨、促銷的總結(jié)。3.日常學習總結(jié)。在日常學習中，無論是有組織的學習還是自學都要及時地總結(jié)其中的內(nèi)容，挖掘規(guī)律，提煉真諦。這樣才能由思路決定出路，由心境成就舞臺，由知識理論經(jīng)過總結(jié)和實踐驗證后變成生產(chǎn)力，從而改變?nèi)松?。比如學習中的4p，走市場時驗證一下，思考一下，4p新穎在哪里。經(jīng)過思想的振蕩和實踐的驗證，日后對這些理論一定會有更深的認識和見解。4.培訓后總結(jié)。企業(yè)提供培訓和學習的機會都是給有心人準備的，機會也垂青于有心的人。所以一定要珍惜企業(yè)以及自己創(chuàng)造的受培訓機會，認真汲取知識，積極配合老師的互動和思考，訓后溫習反饋和總結(jié)分析，哪些觀點比較新穎，哪些我不太認同有爭議，講師說的是否都能執(zhí)行下去，是否浪費人力物力、勞民傷財。有些內(nèi)容我應該日后驗證一下是否真的有效，聽了今天的講課我應該修正自己的職業(yè)規(guī)劃。如此態(tài)度和精心，豈能不水滴石穿?所以說培訓和學習是銷售人員提高的手段和資源，是銷售人員成長和提升之階梯中的零部件，但是只有靠總結(jié)的能力才能將其組合成實用的攀登高處的梯子。5.換位總結(jié)。這是一種新的思考和總結(jié)的方式，避免思考者陷入自我迷戀和盲從之中而找不到方向?？偨Y(jié)他人成功的經(jīng)驗和失敗的教訓，總結(jié)他人工作的過程和過程之后的結(jié)果。這樣參照的內(nèi)容更加豐富也更有可比性，共性也更容易提煉，從而使好的、成功的經(jīng)驗得到發(fā)揚，差的、失敗的教訓作為前車之鑒，照亮成功之路和兩側(cè)的陷阱深溝。比如思考我的上司有什么特點，憑什么提拔這么快?哦!做事認真，善于分析總結(jié)，對表單體系有研究。好了，我可以借鑒，就從基本的表單做起，先填好它，發(fā)現(xiàn)不足再想辦法制訂新的。那么我敢肯定地告訴你，有這種思考和總結(jié)方式的人日后都能成為經(jīng)理。最后應該提醒大家不要忽略一個細節(jié)，所有總結(jié)的點點滴滴和細節(jié)內(nèi)容，哪怕是讀書的心得，都要形成文字記載，以備日后更深層次地總結(jié)和歸納，也為了給自己留下更深的記憶和印象。時常將總結(jié)的內(nèi)容進行對照，對其質(zhì)量優(yōu)劣進行二次總結(jié)乃至多次提煉。

第四篇：電氣專業(yè)技能培訓總結(jié)

電氣專業(yè)綜合技能培訓總結(jié)

2011年11月4日至7日，公司派我去烏魯木齊參加電氣綜合技能培訓，由武漢高壓所的張全元老師進行培訓。在這短短的幾天里，我收獲了很多，同時也意識到了很多自己的不足之處?，F(xiàn)對自己在這段時間的學習進行總結(jié)，以對自己下一階段的學習指明方向。

西北電網(wǎng)一直是國家試驗電壓的基地，220kv在60年代的時候已經(jīng)很普遍了，1972年劉家峽水電站330kv，1982年500kv,從河南平頂山到鳳凰山，2005年750KV，從甘肅蘭州到青海西寧。2008年1000KV，從山西長治到河南南陽到湖北京門。新疆的“750”，分兩條，一條到南疆的庫爾勒，一條到北疆的天山，吐魯番。未來幾年內(nèi)，新疆會出現(xiàn)直流變電站，這對“西電東送”意義重大。

此次培訓主要以變壓器，升壓站，電流互感器，電壓互感器，繼電保護方面為主。暴露出了一些日常工作中沒有引起重視的問題：

變壓器方面：在投入變壓器運行過程中，由于勵磁涌流的影響可能會使變壓器跳閘，或聲音變大，在切換變壓器運行時，應當引起注意。特別是對于投入空載變壓器運行，在高壓側(cè)投入后，應過幾分鐘在投入低壓側(cè)運行；變壓器油溫在80-140度之間，油溫每升高六度，絕緣壽命減少一半，在今后的運行中變壓器的溫升也是一個重點需要注意的地方；變壓器鐵芯接地的規(guī)定：變壓器鐵芯一點接地即視為所有鐵芯可靠接地，不允許變壓器鐵芯兩點接地。鐵芯兩點接地后會產(chǎn)生環(huán)流，從而引起變壓器溫升持續(xù)增加，此時可采用在接地點并聯(lián)一個小的電阻，起到分流的作用用以遏制變壓器溫升，這是培訓老師給我們講的一個案例；當有載調(diào)壓變壓器和無載調(diào)壓變壓器并列運行時，不允許有載調(diào)壓變壓器帶載調(diào)壓。在無功不足的情況下，不能調(diào)分接頭使電壓升高，否則會進一步使局部無功缺額；凡是磁通通過金屬部件，均會產(chǎn)生渦流，引起局部過熱，甚至損壞設備。渦流不僅存在于硅鋼片，還存在于油箱，線圈，因此大型變壓器均要有磁屏蔽，電屏蔽措施。漏磁未處理，會使變壓器響聲增大，不經(jīng)濟，損耗大。干式變壓器繞制過程中有氣泡，氣隙，運行中存在局部放電現(xiàn)象，過流保護反映不了，漏磁大，遇到渦流引起著火，運行中要加強干變的監(jiān)視。

升壓站方面：有一個問題需要引起重視：當進行波在導線上傳遞，遇有無窮大阻抗時，會發(fā)生折反射，每折射一次電壓翻倍。所以，在雷雨天氣情況下，嚴禁開關放在熱備用位或進行倒閘操作，否則可能導致開關炸裂；如何完整地看一份錄波圖，對事故處理意義重大，查明故障原因，才能在處理故障時做到得心應手。這次培訓對錄波圖選取了兩次典型事故進行了分析，從錄波圖里學習保護動作的時間先后，動作的效果，動作后的處理等，在今后的工作中，要對錄波圖引起重視。通過波形查找事故原因，認真分析總結(jié)；在霧天，雪天等不良天氣情況下，要加強升壓站的監(jiān)視，防止保護誤動。

電流互感器，電壓互感器方面：學習了電容式電壓互感器，電磁式電流互感器的結(jié)構，結(jié)合現(xiàn)場電容式電壓互感器，電磁式電流互感器的運行情況，對二者的理解逐漸加深。電容式電壓互感器運行中要注意：電容易發(fā)生擊穿現(xiàn)象，對于不接地系統(tǒng)，仍然會發(fā)生鐵磁諧振。電流互感器運行中二次側(cè)嚴禁開路，否則鐵芯驟然飽和，剩磁將無法去掉，使電流永遠偏磁，影響保護靈敏。

繼電保護方面：主要對距離保護，差動保護，高頻保護進行了詳細講解，距離ⅠⅡⅢ段保護之間的相互配合。220KV單相重合閘投入，線路單相故障，單相跳閘，經(jīng)重合閘整定時間單相重合，重合于永久故障后，加速三相跳閘。220KV單相重合閘投入，線路三相故障，單相重合閘不動作。

在今后的工作中，我將把學習重點放在細節(jié)方面，運行中每一個參數(shù)，設備的每一個組成，作用，運行注意，事故處理都要做到心中有數(shù)。電氣系統(tǒng)既要做到整體布局心中有數(shù)，也要 在小的細節(jié)方面多下功夫，不久之前因為水工段倒母線事件不正是一個顯而易見的例子嗎？由外圍設備，負荷誤動導致主機設備跳閘，甚至停機，這是必須要引起重視的一方面。在結(jié)合現(xiàn)場認真學習的同時，專業(yè)知識的學習也不能松懈，這次培訓讓我明白在專業(yè)知識方面，我的積累還很薄弱，我會加強這方面的學習。繼電保護將作為我今后學習的重點，學習各個保護之間的配合，保護的位置，保護的動作效果，保護誤動，保護拒動的結(jié)果，電氣二次部分的學習上我也會盡快上手，對二次接線，也要做到現(xiàn)場可以處理一些簡單的事故。

呂曉廷

2011/11/10

第五篇：專業(yè)技能培訓實習報告

專業(yè)技能培訓實習報告

一、實習時間：2011年6月20日至6月24日

二、實習地點：東華理工大學長江學院三棟階梯教室；東華理工大學長江學院模擬法庭

三、實習目的：

1、將教育和文學結(jié)合，給大部分以老師為就業(yè)目標的學生接觸教育思想的機會，讓同學們知道更多學習教育理論的方法和途徑

2、提升自己作為一名漢語言文學學生所必備的文學氣質(zhì)修養(yǎng)，讓同學們大膽展示出自己的才華和學識

3、了解詩歌的現(xiàn)狀，讓同學們對詩歌更加關注，同時也起到警醒我們漢語言文學學生的作用，讓我們能能多多關心現(xiàn)代文壇各種各樣的狀況

四、實習過程

1、階段一：6月9日16:00“文學與教育的完美結(jié)合——葉圣陶教育小說淺論”講座

6月9日星期四下午江西師大教育學院課程與教學系主任、教授歐陽芬教授來我校做了關于“文學與教育的完美結(jié)合——葉圣陶教育小說論”的精彩報告，與在場的師生共同探討了教育家葉圣陶先生的人文主義情懷和教育論。

這是一場精彩不過的講座，俗話說的好，“腹有詩書氣自華”，這在歐陽芬教授身上得到了很好的體現(xiàn)。她以生動的言語，和精準獨到的見解，帶領我們進入了她的思想世界。作為研究教育方法的教授，歐陽芬老師強調(diào)了教育方法不應該僅僅只有嚴肅的面孔，它更應活潑生動一點。而兼顧教育與文學兩種形式的教育小說就是最好的例證。

葉圣陶先生是中國當代將文學和教育結(jié)合得最好的知識分子之一。歐陽芬教授以葉圣陶的《一篇宣言》為切入口，通過這篇文章讓我們初步了解了他的教育思想，他通過這篇文章暴露了教育界黑暗的內(nèi)幕，也批判了教育界。這部短小精悍的小說講的是一個頗有正義感的中學教師因起草了一篇宣言而被撤職的故事，以此來揭露當代教育事業(yè)的困境與缺陷。歐陽芬教授充分肯定了小說中那位崇尚的教師操守，并引出了這次講座的主題之一——為人師者不僅要有淵博的知識修養(yǎng)，更應當持公秉正、堅守真理。只有這樣，才能擔當起“靈魂工程師” 的責任。作為一名作家，葉圣陶先生以深刻的洞察力，深刻地、多方位地指出了教育界的種種現(xiàn)狀，成為了中國現(xiàn)代教育史上的一座豐碑，也給我們后人留下了深刻的啟迪。歐陽教授認為 文學與教育是不分家的，二者是相互裨益相輔相成的。同時她也希望她的學生也能通過這樣文學類得東西，以文人的情懷寫一些有關教育的文章。

通過這次講座，我迫不及待地做了對有關資料的搜索，了解到葉圣陶既有著豐富的教育實踐經(jīng)驗，又在此基礎上有著深厚的教育理論知識。關于教育的目的，他主張教書與育人緊密結(jié)合，教育是人類獲得生存資料和經(jīng)營生活的一種工具，教育應該有助于幫助學生認識自己、革新自己、成就自己。關于教育的方法，他認為教師應該具備一定的修養(yǎng)，身教重于言教。他認為“好的先生不是教書，不是教學生，乃是教學生學”，也就是我們常說的“授之以漁”，而非“授之以魚”。他反復強調(diào)習慣在學習中的作用，認為“教育就是培養(yǎng)習慣”，主張“教師之為教，不在全盤授予，而在相機誘導”。

這些對于早就立志當一名老師的我，有了一定的指導意義，歐陽芬教授指出，如果想要成為一名老師，葉圣陶先生的作品最好要有所閱讀，因為他的教育思想，是很給人以啟發(fā)的，也是中國教育史上非常著名的。于是，我也找來了他的《教育與人生》，和《教師的修養(yǎng)》一系列書籍，準備在閑暇時間擴充一下自己的知識面，這不僅充實了自己的精神世界，也為自己以后的教育事業(yè)做了點小小的準備。

2、階段二：6月22日16：00鋼筆字比賽

現(xiàn)代社會科技不斷進步與發(fā)展，有些同學認識不到寫好字的重要性和必要性。一方面他們認為21世紀只要懂電腦，什么樣的字都能打出來。殊不知方塊漢字是我們的老祖先留給我們寶貴的文化遺產(chǎn)之一。由于在認識上出現(xiàn)了偏差，所以根本就不會重視學習寫字的方法與技巧；另一方面是目的性問題，一些同學平時練字時寫的挺認真也挺不錯，但他沒把練字的目的搞清，不知道平時認真練字就是為了以后用字時寫出的字漂亮、美觀。

作為中文專業(yè)的學生,一手飄逸瀟灑的好字是我們必不可少的專業(yè)技能之

一。無論是粉筆、鋼筆還是毛筆，任何一種形式的書寫方法都可以陶冶我們的情操，提升我們的審美品位。為了鍛煉和提升中文系學生的專業(yè)技能能力,為提高中文系學生的專業(yè)技能水平,也為了加強中文系學生之間專業(yè)技能的交流，老師們?yōu)槲覀冮_展了鋼筆字比賽。

通過這次比賽，大大激發(fā)了學生書寫鋼筆字的濃厚興趣；在這次比賽中也展現(xiàn)了我們中文專業(yè)學生的風貌。

3、階段三：6月23日15:40中文專業(yè)詩歌朗誦比賽

這次的比賽，將古人詩歌、原創(chuàng)詩歌與唱詞很完美地結(jié)合到了一起。漢語言文學專業(yè)大賽，真的是文采和氣質(zhì)的展示的完美結(jié)合。看著同學們吟頌古人的詩歌，歡唱自己的詩歌作品，看著同學們深情地歌唱自己喜歡的詞曲。那一個個的方塊字，時而組合成一小段抑揚頓挫的句子，給所有的聽眾以震撼，時而又組合成一小段唯美的歌詞，給所有的聽眾以余音繞梁的享受。總之，讓你不得不感嘆“江山代有才人出，各領風騷數(shù)百年”。

但遺憾的是，因為某些原因，自己沒能參加這次的比賽，心中免不了有絲絲酸楚的感覺。我喜歡聽歌，所以當一首首詞被譜上曲子唱出來的時候，我發(fā)現(xiàn)了這世上最美的歌曲。我喜歡沉浸在這些悠揚而又綿長的旋律之中，那是一種唯美的意境，讓人不自覺地忘卻自我。特別當你把詩人的感情放入歌聲里，你就會感受到與詩人心靈的契合。就好像同學們帶來的《水調(diào)歌頭》，隨著音樂將詞唱出來的時候，就有一種月光帶給人的心曠神怡的感覺，還有一份對親人淡淡的思念之情。而另一首《月滿西樓》唱出來，就免不了讓人體會到一絲的凄涼慘淡，和那一份“才下眉頭，卻上心頭”的擾人愁緒。而詞人在作品中所寄寓的思想感情，就好似一條輕柔的絲巾拂過你的心頭，讓你瞬間走進詞人的內(nèi)心世界。

五、實習感受

作為漢語言文學的學生，這次實習讓我們更進一步地接觸了文學與教育的完美結(jié)合，接觸到了鋼筆字的神韻，接觸了詩歌，給了我們美的感受。我們都知道，文學在教育中的地位，鋼筆字它蘊涵的文學價值，以及詩歌是世界上最古老、最基本的文學形式，是一種闡述心靈的文學體裁。那么現(xiàn)代人對詩歌、對書法、對文學的忽視，甚至于面對這些文學的毀滅這一問題，是不是代表著他們心靈上的缺失呢？是太專心于名利，還是太沉醉于物質(zhì)，抑或太沉迷于爭奪？總之這各種各樣的原因，讓詩歌、讓書法、讓文學漸漸遠離了他們的生活。關于詩歌，古時

候的詩人，需要掌握成熟的藝術技巧，并按照一定的音節(jié)、聲調(diào)和韻律的要求，用凝練的語言、充沛的情感以及豐富的意象來高度集中地表現(xiàn)社會生活和人類精神世界。那現(xiàn)代人的精神世界，又該怎樣表現(xiàn)呢？是被那燈紅酒綠所彌漫著，還是被功名利祿所牽絆著，抑或被爾虞我詐所傷害著？

累了、疲了、倦了，是否也到時候靜下來捫心自問了呢？坐在書桌前，離開市井的繁華耀眼，只需一縷溫暖的燈光，一杯熱騰的香茗，便可獨自沉醉在詩歌的世界，沉醉在書法的世界里、文學的世界里，讓文學陪伴你，讓文學帶給你那種久違的清新自然，你會發(fā)現(xiàn)，自己的心，是從來未曾有過的明凈。

開展鋼筆字比賽和詩歌朗誦比賽，誰說這不是一次自我能力的肯定？整個舞臺瞬間就成了自己的世界，盡情揮灑著屬于自己的東西，看著一張張白紙上寫滿了字，用一首小詩、一闋小詞、一支小曲，這樣充溢著濃濃的中文氣息的比賽，我相信也是整個東華理工大學長江學院最亮麗的一道風景線了。

這一系列的比賽，也活躍了校園文化氣氛，豐富我們的課余生活，啟發(fā)了我們的對文學的愛好以及創(chuàng)作的靈感。

對于教育的看法，這一次算是比較認真地聽了歐陽教授的講說，也發(fā)現(xiàn)自己在離教師這個職業(yè)還有很遠的距離。其實曾經(jīng)也一度感嘆老師們淵博的學識，那是多么的孜孜不倦，才能有講臺上的滔滔不絕呢？想要成為一名合格的教師，不下苦心，還真的不是件容易的事，我還有很長的路要走呢。

我很慶幸能夠有這一周的實習機會，在這一周里也學習到了很多東西。這一周，我們也感受到了老師的激情與豪情，而同學們也在不斷地進步中。相信在未來的道路上，我們會做得更好的！