第一篇：沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

實(shí)訓(xùn)目的：熟悉企業(yè)運(yùn)作整體產(chǎn)供銷(xiāo)的流程，了解企業(yè)成本結(jié)構(gòu)，明確企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的和獲利途徑。對(duì)整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和管理有個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。

為了讓我們了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈與殘酷，并且要承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，同時(shí)增強(qiáng)個(gè)人應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題的能力和管理能力，學(xué)校組織了這次企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)。企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)內(nèi)容涉及：企業(yè)的整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品的研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等。通過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬考驗(yàn)我們洞察市場(chǎng)、理性決策、綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)完成經(jīng)營(yíng)任務(wù)、了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等的能力。了解不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及在決策中的作用任何一個(gè)部門(mén)的行為對(duì)公司全局的影響。通過(guò)這次實(shí)習(xí)我們體會(huì)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵，也第一次接觸并且了解了ERP對(duì)企業(yè)管理的重要性。在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中我們提高了對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的具體應(yīng)用能力，同時(shí)積累了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為今后走向社會(huì)，面對(duì)各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)打下基礎(chǔ)。

實(shí)訓(xùn)過(guò)程：首先我們了解了比賽規(guī)則，熟悉了企業(yè)三年運(yùn)營(yíng)的基本流程，然后進(jìn)行分組以及角色分配。要將組員分別賦予以下角色：CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)。CEO負(fù)責(zé)整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)；財(cái)務(wù)總監(jiān)總體管理企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，與其他的部門(mén)協(xié)商企業(yè)的總體運(yùn)營(yíng)的計(jì)劃；營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營(yíng)運(yùn)以及廣告的投入；生產(chǎn)總監(jiān)負(fù)責(zé)根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行原材料的采購(gòu)，保證生產(chǎn)能夠順利進(jìn)行，確定整個(gè)生產(chǎn)狀況，根據(jù)訂單的情況，進(jìn)行生產(chǎn)。

我擔(dān)任我們小組的財(cái)務(wù)總監(jiān)，說(shuō)實(shí)話剛開(kāi)始我覺(jué)得自己根本勝任不了這份工作但是小組的其他成員都已經(jīng)挑好了他們擅長(zhǎng)的工作再者小組成員一再鼓勵(lì)，最終我選擇這份工作選擇挑戰(zhàn)自己。財(cái)務(wù)總監(jiān)是一個(gè)很重要的角色，我必須認(rèn)真仔細(xì)謹(jǐn)慎的記下每一筆發(fā)生的業(yè)務(wù)，因?yàn)槲覀円ㄟ^(guò)這份賬單來(lái)做財(cái)務(wù)報(bào)表，最后還要通過(guò)這份報(bào)表來(lái)預(yù)測(cè)下年的財(cái)務(wù)預(yù)算，還要通過(guò)財(cái)務(wù)賬本來(lái)改變我們公司未來(lái)的決策。最最重要的是如果我們最后的賬算不平這就意味著我們的公司就宣布破產(chǎn)了，這是我最不愿意看到的。在小組成員的幫助下我慢慢的對(duì)財(cái)務(wù)工作上手了，也越來(lái)越熟悉了。在擔(dān)任這個(gè)角色的過(guò)程中我也學(xué)到了很多東西，也鞏固了以前的很多知識(shí)真正體會(huì)了這個(gè)角色的重要性。

第一年：我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下做了公司的初始年的所有步驟，讓我們明白了應(yīng)該如何去經(jīng)營(yíng)一家公司。剛開(kāi)始的第一年我們所有的小組的資產(chǎn)都是一樣的，我們?cè)诳紤]要貸多少長(zhǎng)貸，要多少短貸。因?yàn)槲覀兊呢?fù)債大于公司所有者權(quán)益的兩倍我們就要宣布破產(chǎn)，但是我們要發(fā)展公司的規(guī)模也要讓公司正常經(jīng)營(yíng)，所以我們要認(rèn)真考慮貸款多少。最終我們確定了長(zhǎng)貸60M，我們開(kāi)始慢慢的熟悉經(jīng)營(yíng)企業(yè)的流程，開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線，原材料，投廣告費(fèi)，下訂單。

第二年：我們已經(jīng)漸漸熟悉了流程，所以我們已經(jīng)開(kāi)始考慮如何讓公司盈利，我們發(fā)現(xiàn)我們現(xiàn)在的生產(chǎn)能力還很差，所以我們決定擴(kuò)張生產(chǎn)線，我們確定用融資租賃的方式購(gòu)進(jìn)廠房，來(lái)增加生產(chǎn)線。查看了我們上年的所有者權(quán)益，我們確定在這年貸長(zhǎng)貸20M短貸20M。

第三年：我們小組開(kāi)始大決策，我們只要有錢(qián)就開(kāi)拓市場(chǎng)研發(fā)新產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兩夏旮倪M(jìn)了生產(chǎn)線，擴(kuò)大了生產(chǎn)廠房，庫(kù)存商品還很多所以我們確定在這年在每個(gè)區(qū)域都投入廣告費(fèi)來(lái)?yè)屪銐蚨嗟挠唵?。最終我們?cè)谶@年成功實(shí)現(xiàn)盈利。

第四年：熬過(guò)了關(guān)鍵的第三年我們公司的資金周轉(zhuǎn)就順利多了，也不用貸款太多，我們確定在生產(chǎn)產(chǎn)品上進(jìn)行改革，我們逐漸的放棄了生產(chǎn)crystal因?yàn)樯a(chǎn)這種產(chǎn)品要占用兩條生產(chǎn)線，效益和利潤(rùn)都不是很高所以我們確定放棄生產(chǎn)crystal和Bery我們決定以后主打Ruby和saphire因?yàn)槲覀円呀?jīng)開(kāi)始研發(fā)saphire第五年我們就可以下訂單投入生產(chǎn)。最終的結(jié)果證明我們的決策是正確的。

第五年，六，七年：第五年開(kāi)始我們已經(jīng)開(kāi)始真正盈利，我們開(kāi)始大規(guī)模的擴(kuò)大生產(chǎn)線，我們賣(mài)掉了我們的固定廠房然后租了兩個(gè)廠房又貸款40M買(mǎi)了兩條柔線，此時(shí)我們的8條生產(chǎn)線已經(jīng)開(kāi)啟，我們用四條生產(chǎn)Ruby另外四條生產(chǎn)saphire，由于好多小組還在生產(chǎn)crystal所以在這時(shí)我們小組已經(jīng)全面的占領(lǐng)了Ruby的市場(chǎng)，還有就是只有我們小組研發(fā)了saphire所以我們基本不用投太多的廣告費(fèi)就可以拿到我們想要的訂單。在最后的兩年我們基本主導(dǎo)了整個(gè)市場(chǎng)，我們已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了其他小組穩(wěn)定了第一的地位。最后一年我們償還了所有的貸款和應(yīng)付款。由于我們正確的決策最終的結(jié)果是我們小組以第一的成績(jī)完成了這次有意義的實(shí)訓(xùn)。

實(shí)訓(xùn)體會(huì)：企業(yè)沙盤(pán)模擬給我們提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)。當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤(pán)模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用。同時(shí)這次實(shí)習(xí)也讓我身臨其境有了更加真實(shí)的體會(huì)與感悟。

1、重視人才及團(tuán)隊(duì)精神。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。在一個(gè)企業(yè)中我們要營(yíng)造一種輕松和諧平等的工作環(huán)境，這樣才有利于公司的順利進(jìn)展，才能發(fā)揮出每個(gè)人的潛能，我們最基本的是團(tuán)隊(duì)的小組成員不要爭(zhēng)吵也不要莫不發(fā)聲，每個(gè)人都應(yīng)該積極參與。我們小組剛開(kāi)始就一致通過(guò)了這種想法，在整個(gè)試訓(xùn)中都很和諧很愉快。就沒(méi)有出現(xiàn)像其他組那樣亂成一鍋粥的局面。只是我們成為第一的一個(gè)必要條件。

2、市場(chǎng)調(diào)研。所謂“知此知彼，百戰(zhàn)不殆”，只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。

3、工作總結(jié)。團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員都應(yīng)該在一年結(jié)束后做個(gè)自我總結(jié)發(fā)現(xiàn)自己做的好的方面和不足的地方，好的方面大家要給與鼓勵(lì)和支持不足的地方大家一起討論和思考。我們小組還利用吃飯的時(shí)間來(lái)進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，來(lái)決定我們以后公司的發(fā)展，最終我們覺(jué)得這很好的利用了空余時(shí)間也很有效率。

4、個(gè)人能力。這就是每個(gè)成員的優(yōu)點(diǎn)了，每個(gè)人都發(fā)揮自己的才能來(lái)使整個(gè)公司更好的發(fā)展。

通過(guò)這兩天的模擬經(jīng)營(yíng)，我們已經(jīng)大致了解了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一般運(yùn)作流程。用沙盤(pán)模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來(lái)任何實(shí)際損失的前提下，使同學(xué)們獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬，幫助同學(xué)們學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用。

同時(shí)，沙盤(pán)模擬最需要的還是團(tuán)隊(duì)合作精神。這兩天里我們幾個(gè)人互相合作，遇到了難題，我們便會(huì)一起去分析問(wèn)題然后去解決問(wèn)題。經(jīng)營(yíng)成功了，我們一起高興；經(jīng)營(yíng)失敗了，我們一起尋找原因。每次做完，我都感覺(jué)我們幾個(gè)好像真的一起經(jīng)營(yíng)了七年一樣。總之我們小組在一種很愉快的氣氛下結(jié)束了這次很有意義的實(shí)訓(xùn)。

我認(rèn)為，“沙盤(pán)競(jìng)賽”就像下棋一樣，“一著不慎滿盤(pán)皆輸”啊。我們每走一步就要想下一步怎么走，每一步都要算好了再走，但是有時(shí)又需要一些冒險(xiǎn)精神但絕不是盲目的冒險(xiǎn)。總之，沙盤(pán)模擬只是虛擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，但是在這次實(shí)訓(xùn)中我們都體會(huì)了如何很好的經(jīng)營(yíng)一家公司，如何讓公司盈利，也知道了做好一家公司要做好哪些方面。也讓我們過(guò)了一把經(jīng)營(yíng)公司的癮。

最后感謝老師一個(gè)月內(nèi)的辛苦付出和認(rèn)真指導(dǎo)。讓我們?cè)谌绱溯p松的環(huán)境中學(xué)習(xí)到了這么多東西也體會(huì)了很多。

第二篇：沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告 小組代碼：A組 所在崗位：銷(xiāo)售主管 姓名： 班級(jí)：

在學(xué)校的組織下，我們參加了兩天的ERP沙盤(pán)的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，通過(guò)實(shí)踐我認(rèn)識(shí)到ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全方位展現(xiàn)也是一種理論與實(shí)踐相結(jié)合的課程，它可以全方位的認(rèn)識(shí)一個(gè)企業(yè)，了解企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置，各管理機(jī)構(gòu)的職責(zé)和工作任務(wù)，然后對(duì)未來(lái)的職業(yè)方向建立一個(gè)基本認(rèn)知。同時(shí)通過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)了解企業(yè)管理體系和業(yè)務(wù)流程，理解物流，資金流，現(xiàn)金流的協(xié)同過(guò)程。所以ERP沙盤(pán)涉及了企業(yè)的方方面面，其中包括了企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)設(shè)備投資改造、企業(yè)生產(chǎn)能力規(guī)劃、企業(yè)物料需求計(jì)劃、企業(yè)資金需求計(jì)劃、企業(yè)市場(chǎng)與銷(xiāo)售、企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析、企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多個(gè)方面。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤(pán)上。

ERP沙盤(pán)模擬為我們提供了一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)氣氛，讓我們了解公司運(yùn)作的同時(shí)也真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，同時(shí)體驗(yàn)承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在兩天的學(xué)習(xí)時(shí)間里，我們從開(kāi)始對(duì)ERP沙盤(pán)的茫然與不知所措，到我們通過(guò)學(xué)習(xí)，通過(guò)在運(yùn)營(yíng)企業(yè)中遇到的問(wèn)題而最終解決，分析問(wèn)題，到最后的決策與預(yù)測(cè)。這個(gè)期間，我們學(xué)到了很多。同時(shí)我們也切身體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。

我在此次ERP沙盤(pán)模擬中擔(dān)任的是銷(xiāo)售主管一職。我所負(fù)責(zé)的是進(jìn)行需求分析和銷(xiāo)量預(yù)測(cè)，確定銷(xiāo)售部門(mén)的目標(biāo)體系，制定銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)算，客戶管理，確保貸款及時(shí)回籠，及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的分析與評(píng)估。企業(yè)的利潤(rùn)是由銷(xiāo)售收入帶來(lái)的，而銷(xiāo)售也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。所以做為銷(xiāo)售主管的我也擔(dān)任著不小的責(zé)任。

一、ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)總體分析;通過(guò)兩天的模擬實(shí)踐學(xué)習(xí)，我的ERP沙盤(pán)實(shí)踐順利的完成，我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)正常的運(yùn)作過(guò)程，獲得了很多知識(shí)，但是因?yàn)榈谝淮螌?shí)際接觸ERP，以前了解的這方面知識(shí)并不太多，以至于我們公司在起初的3年里都屬于虧損狀態(tài)。就我的職務(wù)來(lái)說(shuō)，作為小組的銷(xiāo)售主管，一開(kāi)始對(duì)市場(chǎng)狀況的分析不是很清楚，產(chǎn)品的需求沒(méi)有把握好，為了搶到訂單，我們投入了大量的資金，而沒(méi)有考慮到回報(bào)率問(wèn)題，在選擇訂單時(shí)也沒(méi)有實(shí)際分析過(guò)，自己的公司是否可以達(dá)到訂單的規(guī)劃，從而，第一年只注重了訂單的完成，而忽視了生產(chǎn)線的增加。所以第一年即只生產(chǎn)了少量的產(chǎn)品，又投入了過(guò)多的廣告費(fèi)，從而導(dǎo)致了資金的周轉(zhuǎn)困難，使企業(yè)在生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓等方面受到制約。但我們并沒(méi)有因此放棄，在之后的幾年里，我通過(guò)之前的教訓(xùn)和自己漸漸對(duì)市場(chǎng)的了解與分析。我很好的預(yù)測(cè)到了市場(chǎng)的需求趨向。在經(jīng)營(yíng)的后幾年中，我們獲得了不少利潤(rùn)，最終也以一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)?yōu)檫@次實(shí)訓(xùn)畫(huà)上了句號(hào)。二．ERP沙盤(pán)實(shí)踐過(guò)程

首先我們要對(duì)產(chǎn)品的需求量進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，根據(jù)預(yù)測(cè)提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中很關(guān)鍵的。首先，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)自身生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)最終生產(chǎn)的數(shù)量，由此為銷(xiāo)售主管的搶單做數(shù)據(jù)支持。銷(xiāo)售主管根據(jù)市場(chǎng)需求下定單并選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。其次根據(jù)訂單生產(chǎn)量，交貨。再次 我們需要對(duì)生產(chǎn)規(guī)模做決策。這部銷(xiāo)售主管需根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，生產(chǎn)主管根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類(lèi)以及廠房的閑置和利用。之后是市場(chǎng)需求的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。銷(xiāo)售主管需分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過(guò)與財(cái)務(wù)主管的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)和不同的產(chǎn)品做出不同的資金投入。最后是資金的運(yùn)作，在一年的模擬實(shí)訓(xùn)中財(cái)務(wù)主管都需對(duì)每一筆資金的流入和流出做紀(jì)錄。財(cái)務(wù)主管在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款（長(zhǎng)貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。三．ERP沙盤(pán)實(shí)踐步驟 第一年：第一次接觸ERP沙盤(pán)，對(duì)ERP還不太熟悉，對(duì)市場(chǎng)分析不透徹，廣告訂單投入過(guò)多，卻選了較少的廣告訂單，導(dǎo)致生產(chǎn)線空出。而第一年也沒(méi)有較好的開(kāi)拓新市場(chǎng)，全部重點(diǎn)放在了P1產(chǎn)品上。

第二年：吸取第一年的經(jīng)驗(yàn)，我們開(kāi)始學(xué)習(xí)去分析市場(chǎng)，分析其他組的生產(chǎn)線，我們謹(jǐn)慎投了廣告，通過(guò)分析生產(chǎn)線，很好的選擇適合自己的訂單，第二年我們很好的完成了訂單，取得了一定得收入。同時(shí)在今年，我們開(kāi)始了P2產(chǎn)品的研發(fā)，我們很好的利用銀行貸款，進(jìn)行了ISO的認(rèn)證投資。同時(shí)，我們投資了兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線。第二年結(jié)束開(kāi)始，我們組漸漸進(jìn)入了狀態(tài)。

第三年：我們減少了P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，經(jīng)過(guò)分析我們選擇了生產(chǎn)市場(chǎng)份額占有較大的P2、P3于是我們廣告重點(diǎn)放在了P2，P3產(chǎn)品的生產(chǎn)中。由于前一年我們組P1的產(chǎn)量夠多，所以我們有優(yōu)先選擇訂單的權(quán)利。今年我們開(kāi)始投資開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以及開(kāi)始了一條柔性生產(chǎn)線的研發(fā)。今年重在生產(chǎn)線的研發(fā)，所以產(chǎn)品產(chǎn)量也相對(duì)的少了些。

第四年：今年P(guān)1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)依然有較大份額，P3產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也有較大份額，可是因?yàn)榍耙荒曩Y金運(yùn)轉(zhuǎn)不到位，我們廣告費(fèi)用有限，所以我們謹(jǐn)慎選擇了訂單的數(shù)量。但今年開(kāi)始，我們的全自動(dòng)生產(chǎn)線都投入了使用，訂單完成的較好。有了資金的回籠。今年年終開(kāi)始，我們開(kāi)始處于盈利狀態(tài)。

第五年：由于資金的回籠，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)分析，我們認(rèn)為 P1產(chǎn)品在市場(chǎng)需求量以逐步減少，而P2產(chǎn)品有較大的市場(chǎng)份額，但P3產(chǎn)品尚有市場(chǎng)，于是就重點(diǎn)把廣告投到P2產(chǎn)品的兩個(gè)市場(chǎng)，我們開(kāi)拓了亞洲市場(chǎng)，之前的柔性生產(chǎn)線也投入了使用，并很快見(jiàn)了回報(bào)。今年我們?nèi)〉昧烁玫氖找?。?dāng)然這也跟各位同學(xué)對(duì)ERP的認(rèn)識(shí)越來(lái)越深有關(guān)系，大家都很好的積極參與到其中來(lái)。

第六年：ERP的經(jīng)營(yíng)到了尾聲，由于之前的盈利不小，所以今年我們盡可能加大廣告費(fèi)用，拿到更多訂單，獲得最大市場(chǎng)份額。就這樣，我們以一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)結(jié)束了這次的ERP實(shí)踐。

四、ERP沙盤(pán)模擬實(shí)踐體會(huì)：

通過(guò)這次學(xué)校的ERP模擬實(shí)踐，我了解了ERP實(shí)踐的目的，同時(shí)我對(duì)企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程，它需要方方面面的結(jié)合運(yùn)用。雖然在這次試驗(yàn)中，我只是一名銷(xiāo)售主管，但我也深刻的認(rèn)識(shí)到，想成為一名成功的銷(xiāo)售主管，要有整體觀念。我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)的變化，分析市場(chǎng)需求，預(yù)測(cè)第二年的市場(chǎng)需求，爭(zhēng)取有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要同學(xué)們的管理團(tuán)隊(duì)的相配合，只有這樣，我們才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中凸顯出來(lái)。這次實(shí)驗(yàn)讓我學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)，正是這種理論與實(shí)踐的結(jié)合，為以后我們進(jìn)入社會(huì)工作打下了很好的基礎(chǔ)。這次的ERP模擬實(shí)踐，我可以說(shuō)是受益匪淺。

最后感謝老師的耐心教導(dǎo)讓我們順利完成了這次的ERP模擬實(shí)踐。

第三篇：沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

實(shí)訓(xùn)報(bào)告

工商管理1203班

羅權(quán)浩 201207013072

模擬企業(yè)事務(wù)管理實(shí)訓(xùn)報(bào)告

工商管理是研究工商企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理基本理論和一般方法的學(xué)科，主要包括企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定和內(nèi)部行為管理兩個(gè)方面。作為工商管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，學(xué)會(huì)制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是必不可少的。經(jīng)過(guò)之前的基礎(chǔ)課程學(xué)習(xí)，我們對(duì)于企業(yè)的統(tǒng)籌管理有了一定的了解，此次為期一周的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)是對(duì)我們所學(xué)知識(shí)的一次匯總考驗(yàn)，同時(shí)也是一個(gè)讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的機(jī)會(huì)。

進(jìn)行實(shí)訓(xùn)之前，老師先給我們講解了相關(guān)事宜，讓我們對(duì)沙盤(pán)模擬有了一定的了解。模擬訓(xùn)練從構(gòu)建廠房開(kāi)始，進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，采購(gòu)原材料，生產(chǎn)產(chǎn)品。通過(guò)研發(fā)技術(shù)，市場(chǎng)宣傳，渠道建設(shè)提升品牌的知名度和增大產(chǎn)品銷(xiāo)量；而且系統(tǒng)提供了交易洽談，招投標(biāo)等銷(xiāo)售渠道增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)性。運(yùn)營(yíng)中可進(jìn)行短期貸款，長(zhǎng)期貸款和民間投資，模擬匯率變化，利率變化，銀行貼現(xiàn)等資本市場(chǎng)的變化，讓經(jīng)營(yíng)者增加經(jīng)營(yíng)難度。經(jīng)過(guò)N個(gè)周期的模擬運(yùn)營(yíng)讓經(jīng)營(yíng)者感受經(jīng)營(yíng)過(guò)程，市場(chǎng)變化和交易洽談，系統(tǒng)最終會(huì)比較各個(gè)公司的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)率。

在本次實(shí)訓(xùn)中，我被分到第二組中，我們這個(gè)模擬謀劃團(tuán)隊(duì)共6人，正式開(kāi)始比賽前我們做了分工，我擔(dān)任供應(yīng)主管的職位?，F(xiàn)實(shí)中供應(yīng)主管的職責(zé)有：編制采購(gòu)計(jì)劃、供應(yīng)商談判、簽訂采購(gòu)合同、監(jiān)控采購(gòu)過(guò)程、到貨驗(yàn)收、庫(kù)存管理、采購(gòu)支付等。在沙盤(pán)模擬中，職責(zé)相對(duì)簡(jiǎn)化，主要負(fù)責(zé)制定采購(gòu)計(jì)劃、庫(kù)存管理兩個(gè)方面。根據(jù)廠房、生產(chǎn)線、資金以及市場(chǎng)的情況決定進(jìn)多少原料、什么種類(lèi)的原料。

首先，公司運(yùn)營(yíng)初期有120萬(wàn)的啟動(dòng)資金，注冊(cè)后我們先去各個(gè)部門(mén)熟悉流程，在了解基本信息后進(jìn)行初期投資。廠房分為大廠房和小廠房，可以租賃也可以購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格較貴，但是租賃每年還需要繳納一定的費(fèi)用，可謂各有優(yōu)缺點(diǎn)。生產(chǎn)線分為手工、半自動(dòng)、全自動(dòng)、柔性4種，生產(chǎn)同一產(chǎn)品所用的時(shí)間不同，但每年的折舊費(fèi)也不同。生產(chǎn)原料有R1-R4四種，產(chǎn)品也有P1-P4四種，其開(kāi)發(fā)時(shí)間、陳本、利潤(rùn)、所需原材料均不相同。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和廣告投入對(duì)于企業(yè)的影響也十分巨大。

第一輪，大家對(duì)于沙盤(pán)模擬的了解都僅僅停留在老師所講述的內(nèi)容上，并沒(méi)有深入認(rèn)識(shí)，所做的每一個(gè)決定都經(jīng)過(guò)小組內(nèi)部仔細(xì)討論，但是由于對(duì)于沙盤(pán)模擬的熱是不夠以及經(jīng)驗(yàn)的缺乏，經(jīng)過(guò)6年的模擬時(shí)間，8個(gè)小組的成績(jī)都不容樂(lè)觀。有的小組在不停的破產(chǎn)、融資中艱難地挨過(guò)了6年，有的小組雖然沒(méi)有破產(chǎn)卻也一路跌跌撞撞。生產(chǎn)計(jì)劃安排不清、違約、對(duì)于生產(chǎn)線以及廠房的折舊不了解、不會(huì)搶單、貸款出現(xiàn)問(wèn)題等問(wèn)題層出不窮。雖然出現(xiàn)了許多問(wèn)題，但是同學(xué)們的積極性依然高漲。通過(guò)問(wèn)題找出了適合的解決方法，在第二輪中果然避免了許多第一年所犯的錯(cuò)誤。但是卻又出現(xiàn)了許多新的問(wèn)題，不過(guò)破產(chǎn)情況、老師對(duì)于大家的融資也明顯減少?？傊谝惶旖?jīng)過(guò)兩輪“失敗”的模擬經(jīng)營(yíng)，大家都加深了對(duì)與企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)的認(rèn)識(shí)。

第二天，老師對(duì)于融資的規(guī)定也做了要求，不會(huì)再像第一天一樣一直融資，只有60萬(wàn)。這對(duì)于每個(gè)小組來(lái)說(shuō)都是一個(gè)挑戰(zhàn)，不過(guò)有了前一天的兩輪經(jīng)驗(yàn)，在繼續(xù)摸索中，大部分小組都在相對(duì)“苛刻”的條件下完成了6年的模擬經(jīng)營(yíng)。雖然成績(jī)依然不容樂(lè)觀，但是相對(duì)于第一天已經(jīng)有了相當(dāng)大的提高。在之后的幾天里，大家對(duì)于企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)都有了深刻的認(rèn)識(shí)，成績(jī)也越來(lái)越好，我們小組已經(jīng)能夠在低3年開(kāi)始盈利。

第一輪中，我們小組一直穩(wěn)扎穩(wěn)打，只有在訂單和生產(chǎn)方面出了一些問(wèn)題。沒(méi)有計(jì)算好交貨日期和生產(chǎn)能力，導(dǎo)致企業(yè)違約，支付了一定的違約費(fèi)用。這一問(wèn)題對(duì)于剛開(kāi)始進(jìn)行模擬的我們打擊是非常巨大的。在經(jīng)過(guò)2年的模擬之后，終于不能支撐，向老師提出融資的要求，用新的資金維持企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。經(jīng)過(guò)第一輪，我們有了一定的經(jīng)驗(yàn)，在第二輪中適當(dāng)?shù)姆砰_(kāi)了手腳，在初期就貸款大量建設(shè)生產(chǎn)線，以求獲得更大的利益。但是卻忽略了廠房和生產(chǎn)線每年的維護(hù)、折舊費(fèi)用，在第三年后再次申請(qǐng)融資，在前5年的大量投入下，第6年獲得了可觀的收益，但是卻與預(yù)料之中的相去甚遠(yuǎn)。之后的幾輪我們小組嘗試了各種經(jīng)營(yíng)模式，由租廠房變成購(gòu)買(mǎi)廠房、大建生產(chǎn)線以及保守建設(shè)生產(chǎn)線、每個(gè)地區(qū)都投入計(jì)劃以及分類(lèi)投入、所有產(chǎn)品都生產(chǎn)以及只生產(chǎn)其中的幾類(lèi)產(chǎn)品等等。每一次經(jīng)營(yíng)模式的改變我們都會(huì)從其中收獲很多。我們小組慢慢開(kāi)始在每輪第三年開(kāi)始收益，并保持穩(wěn)定。

最后一天的測(cè)試階段，分兩輪進(jìn)行，每輪都只有剛開(kāi)始的120萬(wàn)資金，且沒(méi)有任何融資機(jī)會(huì)，取每組的最高成績(jī)作為最終成績(jī)。上午的第一輪，我們小組一開(kāi)始穩(wěn)扎穩(wěn)打，沒(méi)有出現(xiàn)任何失誤，但是在第三年由于一次決策性失誤而使企業(yè)破產(chǎn)。第三年時(shí)，小組討論要不要繼續(xù)貸款，當(dāng)時(shí)賬戶余額還有100多萬(wàn)，表面上來(lái)看足以支付接下來(lái)的開(kāi)銷(xiāo)，而且還有一批60多萬(wàn)的賬款會(huì)馬上入賬，最終我們小組決定不再申請(qǐng)貸款。但是由于計(jì)算失誤，對(duì)于賬款到賬日期和繳納貸款還款的日期沒(méi)有計(jì)算清楚，而導(dǎo)致企業(yè)資金緊張，勉強(qiáng)維持1年之后，在第四年的第四季度企業(yè)破產(chǎn)。在之前的練習(xí)階段我們小組一直處于第一第二的位置，但在最后的測(cè)試階段出現(xiàn)企業(yè)破產(chǎn)的情況，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)這是一個(gè)不小的打擊。只剩下午的最后一輪來(lái)確定自己的成績(jī)。

最后一天的下午，進(jìn)行此次企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)的最后一輪模擬，這一輪的成績(jī)直接關(guān)系到小組成員的實(shí)訓(xùn)成績(jī)，所有組員都全力以赴。在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)候，我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前，同時(shí)也不能馬馬虎虎想做就做，只有勇敢的面對(duì)挑戰(zhàn)，我們才能戰(zhàn)勝困難。這一次模擬，每年中每個(gè)季度的每一項(xiàng)工作，我們小組成員之間都經(jīng)過(guò)討論，以制定最好的方案。然而光顧發(fā)展自己是不夠的，有其他7組成員同時(shí)也在和你競(jìng)爭(zhēng)，而且經(jīng)過(guò)前面4天的模擬訓(xùn)練，每一組成員都積累的豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于自身的發(fā)展很少犯下錯(cuò)誤。而我們需要做的就是在維護(hù)自己發(fā)展的同時(shí)，對(duì)于市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確定位，對(duì)于生產(chǎn)的產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)、投入的廣告量都要進(jìn)行全方位的分析，來(lái)確定最優(yōu)的方案。最后經(jīng)過(guò)六年的模擬，我們小組順利完成了此次企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，雖然沒(méi)有取得第一的名次，但是也圓滿的完成了任務(wù)。

通過(guò)本次的實(shí)訓(xùn)使我對(duì)企業(yè)的運(yùn)作有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和理解，我深刻的體會(huì)到企業(yè)的運(yùn)作流程，采購(gòu)，生產(chǎn)，營(yíng)銷(xiāo)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)，任何一步都不能錯(cuò)。在我看來(lái)，做好企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面：

1、團(tuán)隊(duì)合作、溝通非常重要。就像比賽過(guò)程中某個(gè)小組出現(xiàn)專(zhuān)權(quán)現(xiàn)象，不聽(tīng)取小組成員的看法，導(dǎo)致小組屢次破產(chǎn)；最后經(jīng)過(guò)溝通協(xié)調(diào)，取得了很好效果。所以一個(gè)人無(wú)論有多能干，但卻始終不能樣樣做得到、做得好。而領(lǐng)導(dǎo)者更重要的是要協(xié)調(diào)部門(mén)、下屬之間的工作，同時(shí)要充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性，團(tuán)隊(duì)之間要互相溝通、信任。

2、要汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在教訓(xùn)中學(xué)習(xí)。人無(wú)完人，金無(wú)足赤，孰能無(wú)過(guò)呢？只要我們主動(dòng)去處理好、改正，避免下次再犯類(lèi)似錯(cuò)誤，同時(shí)要勇于接受，勇于承擔(dān)所犯錯(cuò)誤，不能逃避、推卸責(zé)任。那些年模擬經(jīng)營(yíng)中的那些痛苦的教訓(xùn)和失敗我們可深切且具體體會(huì)過(guò)。

3、要把握市場(chǎng)動(dòng)向，推斷其他小組的產(chǎn)品類(lèi)型，以確定自己應(yīng)該生產(chǎn)什么產(chǎn)品、對(duì)于那些市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，以及對(duì)于每種產(chǎn)品投入怎樣的廣告費(fèi)用。這些對(duì)于企業(yè)都十分重要。

4、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要根據(jù)市場(chǎng)的需求，調(diào)整生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)效率。但不可盲目增加生產(chǎn)線，保持正常生產(chǎn)狀態(tài)下有足夠的資金周轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)，如果一味提高生產(chǎn)效率，盲目生產(chǎn)而忽視市場(chǎng)需求，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，產(chǎn)品積壓，都有可能使企業(yè)面臨破產(chǎn)的隱患。

這次實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺，讓我了解到實(shí)踐的重要性，也讓我感受到一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況，打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了不少知識(shí)，相信將會(huì)多以后我走進(jìn)社會(huì)有很大的幫助。其次，其中讓我了解到團(tuán)隊(duì)的重要，只有成員之間相互協(xié)作中，才能使企業(yè)在長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)發(fā)展下去。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告

工商管理1203班

劉學(xué)敏 201207013061

上個(gè)星期，學(xué)校為我們安排了企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓(xùn)。其目的是：在實(shí)訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)沙盤(pán)及其在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，通過(guò)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作全過(guò)程，要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識(shí)的理解、掌握和運(yùn)用能力，體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,了解企業(yè)管理，為將來(lái)選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識(shí)。

在實(shí)訓(xùn)開(kāi)始之前，老師為我們講解了實(shí)訓(xùn)內(nèi)容以及注意事項(xiàng)，對(duì)上一個(gè)星期實(shí)訓(xùn)同學(xué)的成績(jī)作了點(diǎn)評(píng)，為我們提供了參考，幫助我們了解了實(shí)訓(xùn)內(nèi)容以及一些技巧。接下來(lái)老師讓我們自由組合，6人一組。我所在的組是第二組，接著我們對(duì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員做了詳細(xì)的分工，我是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，我的職務(wù)主要是合理投放廣告，還要適時(shí)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)那個(gè)新市場(chǎng)，最重要的是確定資金的來(lái)源，投放廣告要找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，因?yàn)橘Y金的來(lái)源主要是憑借廣告訂單獲取資金，還要安排合適貸款還款。團(tuán)隊(duì)工作最重要的就是協(xié)調(diào)合作，團(tuán)結(jié)一致才能取得好的成績(jī)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們各個(gè)部門(mén)的總監(jiān)經(jīng)理盡職盡責(zé)，堅(jiān)守自己的崗位，完成本職工作，并協(xié)助其他部門(mén)工作，做到以團(tuán)隊(duì)利益為首要利益出發(fā)點(diǎn)。

此次實(shí)訓(xùn)采用小組間的沙盤(pán)對(duì)抗賽的形式開(kāi)展。沙盤(pán)訓(xùn)練是一種模擬體驗(yàn)，面對(duì)這種“游戲”形式的比賽，就有一定的比賽規(guī)則作為支撐，每個(gè)人都要遵守游戲規(guī)則。指導(dǎo)老師在實(shí)訓(xùn)之初就為我們?cè)敿?xì)講解了所要遵循的規(guī)則和注意事項(xiàng)之后，就開(kāi)始了我們?yōu)槠诹甑钠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程。起始年工作由于我們都是初次接觸沙盤(pán)實(shí)習(xí)，對(duì)企業(yè)的主要工作流程和特點(diǎn)都不是很熟悉了解，所以起始年的工作由老師指導(dǎo)我們統(tǒng)一開(kāi)展。

我們的工作以任務(wù)清單為主要依據(jù)，根據(jù)任務(wù)清單的主要內(nèi)容逐項(xiàng)開(kāi)展工作任務(wù)。需要注意的是，執(zhí)行過(guò)程中要嚴(yán)格按照任務(wù)清單的任務(wù)順序流程開(kāi)展，不能打亂次序，比如，更新短期貸款和還本付息的工作先執(zhí)行，應(yīng)收款收現(xiàn)的工作后執(zhí)行，不能因?yàn)闀簳r(shí)沒(méi)有現(xiàn)金支付短期貸款和利息就先把應(yīng)收款收現(xiàn)，那樣是違反游戲規(guī)則的動(dòng)作，也是做財(cái)務(wù)工作中需要注意和避免的錯(cuò)誤作為財(cái)務(wù)總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)方面的工作。

在任務(wù)清單的指導(dǎo)下，首先要做的是支付稅款、廣告費(fèi)和登記銷(xiāo)售訂單，之后就要很細(xì)致的做企業(yè)的現(xiàn)金流量表。企業(yè)的各項(xiàng)工作任務(wù)都是 需要資金做支持的?？梢哉f(shuō)，現(xiàn)金和財(cái)產(chǎn)就是一個(gè)企業(yè)存活的血液，管理好企業(yè)的財(cái)務(wù)，將是一項(xiàng)任重而道遠(yuǎn)的工作。現(xiàn)金流量表的記錄需要團(tuán)隊(duì)的配合以及財(cái)務(wù)總監(jiān)的認(rèn)真填寫(xiě)。盤(pán)面上需要資金支付的地方財(cái)務(wù)總監(jiān)都要留意是否出現(xiàn)資金流動(dòng)。各個(gè)部門(mén)要管理好自己的工作任務(wù)，需要伸手動(dòng)的地方就動(dòng)，不屬于自己的管理范圍就不能隨便動(dòng)，這樣做的目的首先是為了保證各項(xiàng)工作的有序進(jìn)行，其次是給財(cái)務(wù)總監(jiān)一個(gè)條理的工作流程認(rèn)識(shí)，不至于產(chǎn)生過(guò)多的錯(cuò)誤。而且在我們的電子沙盤(pán)中如果我們不按流程進(jìn)行，在點(diǎn)的步驟前的步驟就無(wú)法進(jìn)行了，我們?cè)诘诙甑慕?jīng)營(yíng)中就吃過(guò)這個(gè)虧，沒(méi)有給市場(chǎng)投上廣告，致使我們當(dāng)年沒(méi)有訂單，所生產(chǎn)的產(chǎn)品無(wú)法銷(xiāo)售折現(xiàn)，企業(yè)資金嚴(yán)重不足。

在本的動(dòng)作完成之后，就要開(kāi)始匯總工作，匯總各個(gè)的資金收支情況，填寫(xiě)綜合管理費(fèi)用明細(xì)表，損益表，以及財(cái)務(wù)報(bào)表。這項(xiàng)工作被稱(chēng)作“關(guān)帳”。關(guān)帳做好的標(biāo)準(zhǔn)體現(xiàn)在資產(chǎn)和負(fù)債及權(quán)益平衡，各項(xiàng)收支正確明了。這項(xiàng)工作也是一個(gè)的收尾工作，要認(rèn)真負(fù)責(zé)做好。

經(jīng)過(guò)老師的介紹，大家都對(duì)自己的工作有了初步的了解，接下來(lái)的六年里，就要靠我們大家的共同努力來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式變革，并盡全力獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益 作為財(cái)務(wù)總監(jiān)，更是要以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待工作，爭(zhēng)取在做好本職工作的同時(shí)，協(xié)助其他部門(mén)的工作正常高效的開(kāi)展。

第一年的工作可以說(shuō)是大家初出茅廬的第一次正式工作。在這個(gè)開(kāi)始之初，就是投入廣告費(fèi)爭(zhēng)取訂單。財(cái)務(wù)總監(jiān)的主要工作則是提供本所能支出的資金狀況，并提出合理化建議。接下來(lái)的工作則是根據(jù)任務(wù)清單開(kāi)始有序的進(jìn)行。財(cái)務(wù)總監(jiān)可以說(shuō)是整個(gè)工作流程中最繁忙的，在配合CEO做出的重大戰(zhàn)略決策的同時(shí)，協(xié)助各個(gè)部門(mén)的實(shí)施工作，時(shí)刻注意盤(pán)面上的資金流動(dòng)并及時(shí)記錄，考驗(yàn)財(cái)務(wù)總監(jiān)的細(xì)致程度就是這個(gè)時(shí)候。

在第一年的工作中，我們組主要做出的決策包括新產(chǎn)品研發(fā)、變賣(mài)生產(chǎn)線、購(gòu)買(mǎi)全自動(dòng) 生產(chǎn)線、轉(zhuǎn)產(chǎn)半自動(dòng)生產(chǎn)線，市場(chǎng)開(kāi)拓以及ISO認(rèn)證工作等。由于各項(xiàng)工作都是在變革企業(yè)現(xiàn)狀，貸款和支付的各項(xiàng)管理費(fèi)用比較多，在投入廣告費(fèi)的時(shí)候沒(méi)有爭(zhēng)取到市場(chǎng)老大，也沒(méi)有拿到好的訂單，所以在這一年出現(xiàn)了虧損。在第二個(gè)，由于資金不足，我們又貸入了短期貸款。而且生產(chǎn)和原材料采購(gòu)，廣告費(fèi)的投入失誤，以及各種管理費(fèi)用和貸款和利息的支付給我們的資金帶來(lái)了很大的壓力，所以這個(gè)我們沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)線的改造和新產(chǎn)品的研發(fā)。在第三個(gè)，為了提高產(chǎn)能和擴(kuò)大生產(chǎn)，我們?cè)黾恿硕唐谫J款，將廠房抵押，并進(jìn)行了柔性生產(chǎn)線的購(gòu)置、產(chǎn)房的租賃和新產(chǎn)品的研發(fā)。這樣一來(lái)，資金的壓力也同步上 升，年底關(guān)帳的時(shí)候出現(xiàn)了更為嚴(yán)重的虧損。在第四個(gè)，我們?nèi)〉昧吮容^理想的訂單，但只是在現(xiàn)有產(chǎn)能的條件下勉強(qiáng)能完成的狀況。在第三個(gè)季度還因?yàn)椴荒芗皶r(shí)交訂單而支付了罰款。這個(gè)沒(méi)有太大的變動(dòng)和 資金投入，但由于資金壓力沒(méi)有因?yàn)殇N(xiāo)售收入的提高做基礎(chǔ)還是沒(méi)有得到減緩。在第五個(gè)，可以說(shuō)大家都是在很艱難的情況下堅(jiān)持工作的。年初的資金嚴(yán)重不足，上個(gè)的訂單銷(xiāo)售收入賬期還沒(méi)到，資金壓力始終很大。但是，大家并沒(méi)有放棄，在產(chǎn)能固定的情況下全力完成訂單。由于這次的沙盤(pán)模擬時(shí)間有限，只能允許我 們經(jīng)營(yíng)到第四年，所以我們?cè)谶@個(gè)完成了必要的生產(chǎn)之后變賣(mài)了生產(chǎn)線。綜合管理費(fèi)用降低。在年末關(guān)帳的時(shí)候我們的企業(yè)開(kāi)始盈利。結(jié)束工作四年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)完成了，我們?cè)诠芾砥髽I(yè)的過(guò)程中學(xué)到了很多東西。在第四年的時(shí)候企業(yè)才剛剛開(kāi)始走上正軌。經(jīng)過(guò)六年的模擬經(jīng)營(yíng)，我們小組完成了第一輪的實(shí)訓(xùn)。但是其中伴隨了不少的問(wèn)題，更是有許多小組出現(xiàn)了破產(chǎn)情況，在老師的融資幫助下才勉強(qiáng)維持。

下午又開(kāi)始了第二輪的模擬，結(jié)果也不是十分理想。第一天的兩輪模擬中，每個(gè)小組都出現(xiàn)了很多錯(cuò)誤，并在犯錯(cuò)、改錯(cuò)中慢慢加深了對(duì)于企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)的理解，在前三天對(duì)于各種問(wèn)題的處理之后我們小組的工作都在正確的任務(wù)進(jìn)度下取得了成功，做到了負(fù)債及損益和資產(chǎn)的平衡。每個(gè)都要上報(bào)凈利潤(rùn)和所有者權(quán)益，作為衡量企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。在數(shù)據(jù)中顯示，我們小組已經(jīng)能夠在第三年開(kāi)始盈利，并且之后每年的盈利逐年上升。

最后一天的實(shí)訓(xùn)是對(duì)我們前四天的一次考核，進(jìn)行兩輪模擬，取每組的最高成績(jī)作為最終成績(jī)。上午的第一次模擬，我們小組由于計(jì)算性的失誤，而導(dǎo)致企業(yè)資金緊張，在貸款的壓迫下，于第四年被迫破產(chǎn)。這是我們始料未及的，在之前的模擬訓(xùn)練中我們從未出現(xiàn)過(guò)這樣的情況。對(duì)我們們小組來(lái)說(shuō)只剩下了下午的最后一次機(jī)會(huì)。當(dāng)天下午，在最后一輪的模擬經(jīng)營(yíng)中我們小組團(tuán)結(jié)一致，在對(duì)每一項(xiàng)決策都進(jìn)行全面討論之后才付諸實(shí)施，最后順利完成了六年的模擬經(jīng)營(yíng)訓(xùn)練，并且取得了一個(gè)良好的成績(jī)。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了很多。在營(yíng)銷(xiāo)的方面，我以后會(huì)注意到廣告、選單的問(wèn)題。如果有繼續(xù)的發(fā)展，我會(huì)仔細(xì)分析市場(chǎng)，更加準(zhǔn)確的研究，希望不要再出現(xiàn)產(chǎn)品積壓和產(chǎn)能降低的問(wèn)題。因?yàn)樯潮P(pán)讓我對(duì)公司經(jīng)營(yíng)有了新的認(rèn)識(shí)，也在其中找到了樂(lè)趣。我們要勇于創(chuàng)新。在學(xué)習(xí)過(guò)程中使我們身臨其境，體驗(yàn)到經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，讓我們學(xué)會(huì)承擔(dān)，每一步都體會(huì)到精彩也有殘酷。在成功和失敗中，我們學(xué)會(huì)如何管理、如何合作、如何提高我們的心里素質(zhì)。身為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)要有膽識(shí)和敏銳的觸角，要有很強(qiáng)使市場(chǎng)分析能力和預(yù)測(cè)能力。這是我本身就不足的方面，通過(guò)這次沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)要我認(rèn)識(shí)到了這些，也對(duì)我受益匪淺。這次沙盤(pán)讓我獲益良多。

第四篇：沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告（模版）

《ERP原理與應(yīng)用實(shí)訓(xùn)》沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

學(xué)校：通化電大班級(jí)：姓名：高鑫日期：

2010年秋計(jì)算機(jī)信息管理

2012年05月15日

一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間

2012年03月28日——2012年05月15日

二、成員：小組全部成員

三、實(shí)訓(xùn)目的

通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過(guò)程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)、思維的運(yùn)用、個(gè)性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠(chéng)信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考等，全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識(shí)。

四、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策的在公司發(fā)展中的必要性

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)規(guī)劃，才有可能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策滲透在企業(yè)的方方面面，對(duì)一個(gè)企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問(wèn)題，決策活動(dòng)是管理活動(dòng)的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境日趨復(fù)雜，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營(yíng)者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對(duì)企業(yè)有利的契機(jī)，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營(yíng)決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)三者間的動(dòng)態(tài)平衡。

ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗訓(xùn)練將企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的理論和方法與實(shí)際模擬操作結(jié)合在一起，融合角色扮演、案例分析和專(zhuān)家診斷，使企業(yè)學(xué)員在參與中學(xué)習(xí)，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗(yàn)，進(jìn)而使學(xué)員深刻地體會(huì)到“決策”在企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗中的關(guān)鍵作用，以及企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)占有率和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力，就必須做出正確的市場(chǎng)決策，因此也可以說(shuō)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。

五、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策的總體思路

1、以最少的廣告費(fèi)的投入獲得最多的市場(chǎng)訂單

2、我們?cè)诮?jīng)營(yíng)生產(chǎn)的過(guò)程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么

3、進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)拓，通過(guò)了解對(duì)市場(chǎng)需求和價(jià)格的分析，具體搞清楚開(kāi)拓什么樣的市場(chǎng)

4、生產(chǎn)線的在調(diào)整、買(mǎi)賣(mài)以及維護(hù)的過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題有哪些

5、加強(qiáng)與各個(gè)公司之間的聯(lián)系，積極了解對(duì)手發(fā)展動(dòng)向，并根據(jù)其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應(yīng)的對(duì)策

6、為增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力，提高公司在市場(chǎng)上的地位和在公眾心目中此 資 料 HtTp://004km.cn的知名度，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行ISO資格體系的認(rèn)證

7、制定工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，降低生產(chǎn)成本，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和工作效率，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中實(shí)施５Ｗ－Ｈ法則，即 “Ｗhy、Ｗhat、Ｗho、Ｗhen、Ｗhere、Ｈow”。

8、注意公司各部門(mén)的協(xié)調(diào)，加強(qiáng)公司各個(gè)部門(mén)的溝通和交流，定期了解員工生產(chǎn)和生活動(dòng)向，促進(jìn)公司人員的團(tuán)結(jié)與和諧。

六、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策的主要內(nèi)容分析

在剛開(kāi)始的經(jīng)營(yíng)中我們都比較謹(jǐn)慎，每個(gè)決策的做出都經(jīng)過(guò)了小組成員認(rèn)真的考慮和討論，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)分析，我們對(duì)各個(gè)產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)都有了一定的了解，由于P1和P2在本地市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)有著不錯(cuò)的發(fā)展前景，于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)P1的時(shí)候并進(jìn)行P2產(chǎn)品的研發(fā)，并且開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)和ISO9000資格體系的認(rèn)證。

1、在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000的資格體系的認(rèn)證，爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取P1或P2的市場(chǎng)份額。在經(jīng)營(yíng)的第一年我們投入了7M的廣告費(fèi)，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上最多的廣告投入是9M，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)我們?nèi)〉玫挠唵芜€是很理想的，在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的結(jié)束后，我們公司賣(mài)掉了6個(gè)P1產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了32M的銷(xiāo)售收入，并最終實(shí)現(xiàn)了很少的盈利，而盈利的原因就在于流動(dòng)資金投入較少，基本上是在原來(lái)的基礎(chǔ)上進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的，對(duì)生產(chǎn)線的更新、以及市場(chǎng)的開(kāi)拓、新產(chǎn)品的研發(fā)還有ISO9000資格體系的認(rèn)證都還沒(méi)有及時(shí)的進(jìn)行，所以在生產(chǎn)的過(guò)程中成本較低，也就出現(xiàn)了盈利的情況。

2、第二年的經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行P2的研發(fā)、ISO9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行，期間考慮到當(dāng)時(shí)P1產(chǎn)品庫(kù)存很多，于是便決定并賣(mài)出一條手工生產(chǎn)線，換成一條半自動(dòng)化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)效率，為第三年P(guān)2的生產(chǎn)率作保障。

3、第三年我們開(kāi)發(fā)的區(qū)域市場(chǎng)可以進(jìn)入了，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新、新市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000資格體系的認(rèn)證運(yùn)，再加上廣告費(fèi)的投入過(guò)多以及應(yīng)收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財(cái)政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來(lái)維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒(méi)有爭(zhēng)取到理想的市場(chǎng)訂單，經(jīng)過(guò)分析，我們?cè)谶@一年也決定減少對(duì)P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，把原有的部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，以方便以后幾年P(guān)2的生產(chǎn)。

4、在第四年，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營(yíng)之后，我們能流動(dòng)的資金大大的減少，通過(guò)預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強(qiáng)能夠維持本年的經(jīng)營(yíng)，由于我們的所有者權(quán)益較少，所以也沒(méi)有能力向銀行進(jìn)行貸款，經(jīng)過(guò)幾個(gè)季度的更新，我們的應(yīng)收款終于到期，到了年末，經(jīng)過(guò)財(cái)物的計(jì)算，我們也實(shí)現(xiàn)了很好的盈利，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動(dòng)資金，為以后的經(jīng)營(yíng)提供了保障。

在前四年的經(jīng)營(yíng)中，我們總體上是處于虧損狀態(tài)的，但是由于虧損的逐年減少，我們也又有了做下去的勇氣和信心。通過(guò)對(duì)員工生產(chǎn)和生活動(dòng)向的了解，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合與溝通，各個(gè)部門(mén)之間的配合也越來(lái)越協(xié)調(diào)，我們的團(tuán)隊(duì)也達(dá)到了空前的團(tuán)結(jié)與和諧。

5、第五年，因?yàn)镮SO9000資格認(rèn)證體系的順利開(kāi)發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。在拿到P1和P2產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購(gòu)、和銷(xiāo)售，值得說(shuō)的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣蛹眴危谟唵蝺?yōu)勢(shì)下，生產(chǎn)積極配合銷(xiāo)售，因此我們這一年的銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)很快，也漸漸的實(shí)現(xiàn)了盈利，彌補(bǔ)了前幾年的虧損。

6、第六年，是很關(guān)鍵的一年，在５Ｗ－Ｈ（即何因、何事、何地、何時(shí)、何人、何法）法則的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)五年的經(jīng)營(yíng)之后，我們對(duì)生產(chǎn)的流程越來(lái)越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來(lái)越順利，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設(shè)備都已經(jīng)可以投入使用，新市場(chǎng)的開(kāi)拓也都已經(jīng)完成，為實(shí)現(xiàn)更多的盈利，我們也又制定實(shí)行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，積極參與與其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，最終我們?nèi)〉昧撕芎玫臉I(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)了公司預(yù)期發(fā)展的目標(biāo)。

總之，成績(jī)的取得和正確的決策是分不開(kāi)的，在每年的年初，我們都對(duì)上一年的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)和概括，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的缺點(diǎn)和不足，同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)其他各個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的分析，積極了解對(duì)手動(dòng)向。在這六年的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)，實(shí)現(xiàn)了暫時(shí)的盈利，由于我們對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的控制較好，所以在這六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我們沒(méi)有再進(jìn)行貸款，這一點(diǎn)是很難得的，六年的經(jīng)營(yíng)結(jié)束，我們學(xué)習(xí)到了很多，對(duì)各種業(yè)務(wù)也都有了很深的理解和體會(huì)，在第一輪的經(jīng)營(yíng)中，我們對(duì)生產(chǎn)線沒(méi)有進(jìn)行很多的更新，市場(chǎng)的開(kāi)拓也只是局限于區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，至于亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)，我們都沒(méi)有進(jìn)行拓展，就連新生產(chǎn)線的投入也很少，這樣雖然公司實(shí)現(xiàn)了盈利，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)這是不合理的，因?yàn)槿绻恢边@樣發(fā)展下去，我們的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)喪失很多，公司在市場(chǎng)上的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也不能和其他公司相比，結(jié)果只能導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)的中斷和企業(yè)的破產(chǎn)。

七、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題

1、財(cái)務(wù)意識(shí)有待加強(qiáng)

首先要學(xué)會(huì)算賬，加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析，在經(jīng)營(yíng)的第一年，我們就遇到了這方面的問(wèn)題，年終的報(bào)表總是做不正確，讓財(cái)務(wù)總監(jiān)很是為難，這主要是我們對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)中各種概念還理解不清，造成了報(bào)表的錯(cuò)誤，最后還是在老師的指導(dǎo)下完成的。因此財(cái)務(wù)工作十分重要，財(cái)務(wù)總監(jiān)要做好本職工作，財(cái)務(wù)助理要幫助總監(jiān)算賬、分析，做到有效的管理，和財(cái)務(wù)總監(jiān)一起把財(cái)務(wù)工作做細(xì)做好。

2、對(duì)業(yè)務(wù)流程還不熟悉，經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中缺乏有效的配合

剛開(kāi)始接觸感覺(jué)很陌生，對(duì)各種業(yè)務(wù)的流程還不是很了解，有的時(shí)候就不清楚自己究竟要干什么，各個(gè)部門(mén)之間缺乏有效的溝通，造成了生產(chǎn)的暫時(shí)混亂。

3、生產(chǎn)線的買(mǎi)賣(mài)、廣告費(fèi)的投入

在我們公司經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，在生產(chǎn)的前期，我們覺(jué)得P1產(chǎn)品的生產(chǎn)已經(jīng)足夠，以后的幾年里也再無(wú)生產(chǎn)的必要，市場(chǎng)的需求也會(huì)減少，于是便決定變賣(mài)生產(chǎn)線，實(shí)踐證明，這是不明智的，也是得不償失的。其次就是廣告費(fèi)的投入，剛開(kāi)始的廣告投入具有很大的盲目性，特別是最后一年的廣告投入，由于自己決策的失誤，我們投資了3M的廣告費(fèi)卻沒(méi)有能夠取得訂單，使流動(dòng)資金減少，造成了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的困難。

4、關(guān)于折舊、生產(chǎn)線的維護(hù)和各種稅務(wù) 生產(chǎn)進(jìn)行了一年，我們對(duì)什么時(shí)候要提折舊、什么時(shí)候交維護(hù)費(fèi)以及各種稅務(wù)的征收都不清楚，造成了報(bào)表的混亂和不正確。

5、在生產(chǎn)的過(guò)程中，存在著分工不夠明確的問(wèn)題，造成了生產(chǎn)的滯后。

6、要擁有激情的心態(tài)，對(duì)生產(chǎn)充滿熱情和信心，增強(qiáng)實(shí)習(xí)中對(duì)ERP沙盤(pán)的興趣，不能因?yàn)橐粫r(shí)的虧損而灰心喪氣，懊惱自責(zé)，各自埋怨，影響到以后的生產(chǎn)工作和集體的團(tuán)結(jié)。

八、針對(duì)問(wèn)題采取的措施

1、加強(qiáng)財(cái)務(wù)方面知識(shí)的學(xué)習(xí)

課下的時(shí)候我們又翻出了好久沒(méi)有看過(guò)的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)，鞏固了以前學(xué)習(xí)的知識(shí)，為這次的實(shí)習(xí)也打下了很好的基礎(chǔ)。以致在后來(lái)的實(shí)習(xí)中能夠把各種賬目搞清楚、弄明白。

2、加強(qiáng)溝通、增強(qiáng)各個(gè)部門(mén)之間的協(xié)作和聯(lián)系

面對(duì)問(wèn)題，我們要求各個(gè)主管必須熟悉自己的業(yè)務(wù)流程，同時(shí)積極獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，根據(jù)市場(chǎng)需求情況和對(duì)手的生產(chǎn)狀況作出相應(yīng)的決策。

3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，各個(gè)部門(mén)需要積極配合，明確目標(biāo)，分解任務(wù)，切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，做好自己的本職工作。

九、實(shí)訓(xùn)心得

在這次實(shí)習(xí)里，我不僅很好地運(yùn)用了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，而且還學(xué)到了很多的待人處世之道，擴(kuò)大了知識(shí)面，也豐富了自己的實(shí)踐經(jīng)歷，為我踏入社會(huì)奠定了良好的基礎(chǔ)。這次實(shí)習(xí)，得到的最寶貴的東西就是了解到什么叫團(tuán)隊(duì)精神，在實(shí)習(xí)中既要注重發(fā)揮個(gè)人才能，又要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。只有這樣，我們才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)往不勝，才能在未來(lái)的發(fā)展中站穩(wěn)腳跟。

ERP實(shí)習(xí)給了我們施展才能的平臺(tái)，教會(huì)了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。決策的科學(xué)性與靈活性。經(jīng)營(yíng)管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認(rèn)識(shí)體驗(yàn)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)到知識(shí)的整合與融會(huì)貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗(yàn)到競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)提高學(xué)生的動(dòng)手能力，解決實(shí)際問(wèn)題的能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，心中無(wú)限感慨。這次的實(shí)訓(xùn)讓我受益良多，在整個(gè)過(guò)程中，我們不僅模擬真實(shí)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)流程，包括與外部企業(yè)的交流，這讓我把專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐結(jié)合過(guò)程的同時(shí)更學(xué)會(huì)了與人交際的各種技能。通過(guò)指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實(shí)訓(xùn)取得了一定的成績(jī)，我對(duì)管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識(shí)，作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要顧大局，樹(shù)立整體觀念，準(zhǔn)確了解市場(chǎng)的變化，爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額，還要加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。這次實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了許多，主要包括以下幾個(gè)方面：

1、進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，做出正確的決策

知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，可能會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn)，因此只有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃。

2、形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)

在ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗中，我們會(huì)充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，每個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng)，不是靠某一個(gè)人的努力，而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量，依靠集體的智慧，任何一個(gè)成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。

3、提高了思考問(wèn)題的嚴(yán)密性

在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)最大化，所考慮的問(wèn)題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場(chǎng)部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購(gòu)買(mǎi)，原材料是否足夠,流動(dòng)資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃，而且要考慮其他其他部門(mén)在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問(wèn)題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實(shí)，客觀規(guī)律辦事，認(rèn)真做好每一個(gè)步驟。

4、通過(guò)實(shí)際的生產(chǎn)和動(dòng)手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問(wèn)題的嚴(yán)密性

在做每一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們都進(jìn)行了認(rèn)真的分析和討論，為實(shí)現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場(chǎng)訂單，是否有能力完成認(rèn)證研發(fā)產(chǎn)品，流動(dòng)資金是否充足，是否進(jìn)行貸款等等，在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個(gè)部門(mén)在做計(jì)劃時(shí)所遇到的困難，這就要求我們樹(shù)立全局觀念，全面仔細(xì)的考慮問(wèn)題，這些都需要正確的決策和嚴(yán)密的思考。事實(shí)證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產(chǎn)中，我們漸漸實(shí)現(xiàn)了盈利，我們的各個(gè)想法在這上面也得到了實(shí)踐了有效的鍛煉。

最后向?yàn)槲覀兩险n的老師表示深深的謝意！謝謝你們的支持和幫助！

第五篇：沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

無(wú) 錫 工 藝 職 業(yè) 技 術(shù) 學(xué) 院

實(shí)習(xí)報(bào) 告

系 別 經(jīng)濟(jì)管理系 班 級(jí) 營(yíng)銷(xiāo)141 姓 名 李 欣 學(xué) 號(hào) 2014377117 指導(dǎo)老師 馮燕芳

實(shí)習(xí)日期 2015/3/23 至2013/4/3

一、實(shí)習(xí)情況介紹

沙盤(pán)模擬課程在國(guó)外為simulation課程。由于是模仿真實(shí)商業(yè)環(huán)境開(kāi)發(fā)的，具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性，所以被譯作“沙盤(pán)模擬”，“模擬經(jīng)營(yíng)”，“商業(yè)模擬”等，其中“沙盤(pán)模擬”這一名稱(chēng)認(rèn)可度最高。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬課程是一種級(jí)具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理實(shí)訓(xùn)課程，通過(guò)由學(xué)員分組成立若干模擬公司，圍繞實(shí)訓(xùn)主題進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練完成學(xué)習(xí)與實(shí)訓(xùn)，是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤(pán)推演，開(kāi)發(fā)出的優(yōu)秀高端實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我對(duì)沙盤(pán)有了更新的認(rèn)知，我知道了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬中的角色，包括CEO，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)。我們每個(gè)小組4人，各司一個(gè)角色，CEO是丁晨曦，主管整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)并且操作電腦；營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)是葛青青，負(fù)責(zé)將產(chǎn)品賣(mài)出去；生產(chǎn)總監(jiān)李欣，負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品、采購(gòu)材料；財(cái)務(wù)總監(jiān)是邱添悅，負(fù)責(zé)公司資金運(yùn)轉(zhuǎn)，當(dāng)一切準(zhǔn)備就緒，我們就此踏進(jìn)沙盤(pán)的世界，在不同的分工中協(xié)作，希望實(shí)現(xiàn)模擬公司的利潤(rùn)最大化。

二、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

我們是第一次接觸企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬課程，又是第一次拿新的軟件進(jìn)行，之前發(fā)的書(shū)本就看的迷迷糊糊，現(xiàn)在又臨時(shí)發(fā)了新書(shū)，都沒(méi)來(lái)得及通讀，便開(kāi)始了這段奇幻之旅，讓我們從迷茫，到實(shí)訓(xùn)中大家渾身解數(shù)的努力，再到最后的各顯神通，兩周的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，也懂得了很多。

實(shí)訓(xùn)沒(méi)開(kāi)始我就覺(jué)得這不比上課來(lái)的輕松，可能更累，事實(shí)卻是如此，從第一天開(kāi)始，我們就忙的不亦樂(lè)乎，不管你是CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、還是財(cái)務(wù)總監(jiān)，不是說(shuō)你不在那個(gè)職務(wù)就不需要考慮他的事，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理其實(shí)是環(huán)環(huán)相扣的，你每一步的決策計(jì)劃都可能影響到下面的進(jìn)程，所以必須全方面考慮，而不能一副事不關(guān)己高高掛起的心態(tài)，更不能存在主觀意識(shí)，盲目進(jìn)行決策，那樣的后果只會(huì)讓企業(yè)陷入困境直至破產(chǎn)。所以，每一個(gè)細(xì)節(jié)我們都要全方位的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算，成敗就在每一個(gè)細(xì)節(jié)的考究中決定?？蛇@對(duì)一個(gè)剛進(jìn)入大學(xué)半年的我們來(lái)說(shuō)，真的是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和困難的事。我們?cè)谑裁炊疾欢那闆r下開(kāi)始了，每個(gè)人都擔(dān)心究竟如何運(yùn)轉(zhuǎn)，怎樣才不會(huì)破產(chǎn)，沒(méi)時(shí)間膜拜新教材的我們，連起碼的購(gòu)買(mǎi)分析，進(jìn)行認(rèn)證都不懂，我們吃不透它的經(jīng)營(yíng)規(guī)則，經(jīng)常出錯(cuò)，到后來(lái)，我們都挨個(gè)說(shuō)一句，沒(méi)問(wèn)題才敢正式下手，不然又得討論半天，不得不感嘆，理想與現(xiàn)實(shí)果然是有差距的，實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

不得不說(shuō)的事，兩周的實(shí)訓(xùn)里，一直圍繞我們組的，就是資金斷裂的問(wèn)題，他像一個(gè)魔障一樣一直伴隨我們到實(shí)訓(xùn)結(jié)束，我們不是生產(chǎn)力不足，就是材料買(mǎi)太多：不是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)房生產(chǎn)什么產(chǎn)品，就是生產(chǎn)產(chǎn)品功能不對(duì)；不是廣告太多砸自己腳，就是廣告太少賣(mài)不出產(chǎn)品，這一系列的問(wèn)題，讓我們四個(gè)人手忙腳亂，更讓人頭疼的是，說(shuō)好的四個(gè)人，一個(gè)生病回家，一個(gè)被調(diào)去當(dāng)主控，剩下的我和CEO兩人只能每天各種吵吵算算，開(kāi)始的時(shí)候，我們常常意見(jiàn)不統(tǒng)一，誰(shuí)也不服誰(shuí)，有時(shí)候爭(zhēng)不過(guò)的時(shí)候直接泄氣的說(shuō)你要做自己做吧，然后自己待著，但其實(shí)這公司就像自己養(yǎng)的動(dòng)物一樣，哪能真敢放手，一會(huì)就得說(shuō)這這這需要注意吧，直到了后來(lái)，我們都熟練了，意識(shí)也漸漸達(dá)成共識(shí)，慢慢的嘗到了團(tuán)隊(duì)的力量，奮進(jìn)也越來(lái)越足。

實(shí)訓(xùn)第一天，老師很明智的讓我們一天做三年，兩節(jié)課一年，我們?nèi)我獍l(fā)揮，第二天清零重新來(lái)過(guò)。由衷的覺(jué)得這樣很好，這樣我們我們每天可以通過(guò)寫(xiě)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)當(dāng)天的成敗，把錯(cuò)誤的地方記住，以免再犯，在失敗中積累經(jīng)驗(yàn)。我們決定用兩天的時(shí)間來(lái)熟悉這個(gè)新課程的規(guī)則，在我們都覺(jué)得還不錯(cuò)的時(shí)候，一份小測(cè)驗(yàn)，又把我們打回原形，我們看似什么都知道，可是什么都不精，我們進(jìn)行了深刻的反思，老師終于給我們?cè)敿?xì)系統(tǒng)的講了每個(gè)產(chǎn)品的流行功能，零售商的敏感度等等，也解決了我們產(chǎn)品賣(mài)不出去的原因?？傮w收獲還是挺大的。

接著的幾天，我們自己敲敲打打，在失敗中累計(jì)戰(zhàn)績(jī)，不懂就問(wèn)，老師看我們?nèi)绱撕脤W(xué)，讓學(xué)長(zhǎng)帶著我們經(jīng)營(yíng)，我們有幸的成為了第一批被帶的小組，學(xué)長(zhǎng)帶了我們一年多，讓我們學(xué)到很多，比如我們一直賣(mài)不出P1產(chǎn)品，一是廣告太少，企業(yè)綜合指數(shù)不高，二是我們忽略不計(jì)的促銷(xiāo)策略，它其實(shí)發(fā)揮著巨大的作用，還有我們資金貸款產(chǎn)房購(gòu)買(mǎi)等，著實(shí)幫我們解決不少我們沒(méi)有想到的問(wèn)題。我們也學(xué)會(huì)分析他們的交易數(shù)據(jù)，看對(duì)手都在做什么，我們是否有實(shí)力語(yǔ)氣競(jìng)爭(zhēng)，最后我們采取敵進(jìn)我退政策，就是不做大部分人都做的東西，我們做別人暫時(shí)想不到的東西，這樣即使第一年看起來(lái)比較慘淡，但后期收獲還是巨大的。

后幾次的經(jīng)營(yíng)中，我們還遇到了很多狀況，但我們?cè)僖膊粫?huì)出現(xiàn)爭(zhēng)的不可開(kāi)交的場(chǎng)面了，都是相互討論，盡管每次資金斷裂，我們依然過(guò)的很開(kāi)心。我覺(jué)得，最后的成績(jī)并不主要，重要的我們?cè)趯W(xué)習(xí)中學(xué)到的東西，我深刻的感受到，作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者，肩上的責(zé)任有時(shí)很重，它是種無(wú)形的壓力，告訴你要不斷前進(jìn)，這是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，它的殘酷難以想象，而一個(gè)人的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，便由此體現(xiàn)，也許你說(shuō)你聰明，你能干，可在大市場(chǎng)中，一個(gè)的力量常常是微不足道的，眾人拾柴火焰高，只有相互配合，共同進(jìn)步才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。

三、實(shí)習(xí)的主要收獲和體會(huì)

我們是新生代的90后，需要學(xué)習(xí)的還有很多，我相信，每個(gè)人得到的不僅僅是這兩周實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已。我們?nèi)耸莻€(gè)群居生物，所以都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，而很多時(shí)候人與人之間合力去做事，能使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受，意見(jiàn)不一時(shí)，我們也可以求同存異，相互理解，相互包容。這是我在和我的團(tuán)隊(duì)相處中得到的最深的最深的感悟。

虛擬的世界里，我們做錯(cuò)的決定，下錯(cuò)的方案，只要過(guò)了一天依然可以重新來(lái)過(guò)，老師可以無(wú)條件支持你，隊(duì)友也可以大度的說(shuō)沒(méi)事兒，可如果真的進(jìn)入現(xiàn)實(shí)呢，你一個(gè)錯(cuò)誤的決定，可能讓你從此一蹶不振，可能讓公司破產(chǎn)，你的員工失業(yè)，讓他們的家中頻添負(fù)擔(dān)，增添了社會(huì)的麻煩。那時(shí)候我們可以清零嗎，答案是不。我們沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì)，在自己都看不見(jiàn)明天的情況下，所謂的包容也成了泡影，你將如何自處？扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步吧，實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們的路未完待續(xù)。