第一篇：廣東商學(xué)院 企業(yè)行為模擬與沙盤推演學(xué)習(xí)心得

企業(yè)行為模擬學(xué)習(xí)心得

企業(yè)行為模擬實驗是ERP實驗的延伸和拓展，是一次綜合性的管理實務(wù)和實踐，旨在拓寬學(xué)生知識的廣度和深度，培養(yǎng)學(xué)生的知識應(yīng)用能力，提高學(xué)生在溝通、合作方面的綜合素質(zhì)。通過將學(xué)生置身于企業(yè)的虛擬環(huán)境之中，一方面，模擬企業(yè)的主要運(yùn)作過程，讓學(xué)生了解、認(rèn)識企業(yè)復(fù)雜多變的生存環(huán)境，熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，親自體會并模擬企業(yè)的團(tuán)隊建設(shè)、經(jīng)營管理、經(jīng)營決策、營銷策略和企業(yè)之間的競爭與協(xié)作；另一方面，要求學(xué)生利用ERP軟件和企業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)構(gòu)建企業(yè)信息化體系，使模擬企業(yè)的經(jīng)營管理活動能夠借助信息平臺，讓學(xué)生建立科學(xué)管理和企業(yè)運(yùn)營的戰(zhàn)略視角，提高模擬企業(yè)經(jīng)營管理水平和管理效率，實現(xiàn)模擬企業(yè)價值最大化。

一、本人崗位職責(zé)

本人在本次沙盤推演和電子沙盤實驗中擔(dān)任生產(chǎn)主管一職，主要的工作內(nèi)容是負(fù)責(zé)投資生產(chǎn)線、變更生產(chǎn)線、投入生產(chǎn)、計算產(chǎn)能和制作生產(chǎn)計劃等等。

二、崗位職責(zé)履行情況

1、做好投資決策。包括以下內(nèi)容：（1）生產(chǎn)設(shè)備的投資。是否要投資新的生產(chǎn)線，變更生產(chǎn)線，選擇何種生產(chǎn)線，廠房是買是租，都是需要仔細(xì)考慮從而決策的。（2）主營產(chǎn)品的選擇。是堅持一種產(chǎn)品開發(fā)多個市場還是要開發(fā)新產(chǎn)品堅持一個市場，或者是選擇其他戰(zhàn)略。我們知道新產(chǎn)品帶來的利潤較高，但需要一定的研發(fā)支出費用。這些需要我好好考慮作出決策。

2、做好資金預(yù)算，適當(dāng)及時籌資。資金作為一個企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的關(guān)鍵，成為了企業(yè)發(fā)展的一個先決條件。所以要根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)人對公司發(fā)展方向的決定，來預(yù)測資金的需求量，再根據(jù)公司現(xiàn)階段的情況，做好現(xiàn)金預(yù)算，并作出公司籌資方式的相關(guān)決定。以避免資金不足而出現(xiàn)貼現(xiàn)甚至倒賣廠房的現(xiàn)象。我需要先算出產(chǎn)能，進(jìn)而推算出所需原材料，列出清單。并且要計算好各種產(chǎn)品的庫存。

3、與各個主管溝通交流。我們是一個整體，一個團(tuán)隊。企業(yè)行為模擬包括采購，生產(chǎn)，銷售，財務(wù)核算等方面，想要一個人獨攬不會也不可能。因此，分工要適當(dāng)明確，還要信任隊員，當(dāng)團(tuán)隊對某個問題商量要一起決策時，對此問題專門負(fù)責(zé)的伙伴的意見就顯得尤為重要。我需要與市場主管討論產(chǎn)品的選擇，廣告的投入；與采購主管討論原材料的采購時間，數(shù)量；與財務(wù)主管討論現(xiàn)金夠不夠生產(chǎn)等等。

三、收獲與體會

1、企業(yè)現(xiàn)金流量表制作的必要性

企業(yè)運(yùn)營的每年年末,進(jìn)行企業(yè)的下一年現(xiàn)金流量的預(yù)算決定企業(yè)在接下來的一年現(xiàn)金是否運(yùn)轉(zhuǎn)正常的重要保證。（1）廣告：每年年初打廣告時，要注意在上年年末時特別注意一下留存的現(xiàn)金，要保證足以支付下年的廣告費，如若不夠，則要立即貼現(xiàn)，留夠下年的廣告費，再作報表。在下一年的運(yùn)營中，廣告費至關(guān)重要，是不可馬虎。只有廣告打好了，才能保證拿好訂單，否則，即使企業(yè)的生產(chǎn)能力再強(qiáng)，如果訂單沒拿夠，那么生產(chǎn)出的產(chǎn)品在庫存擠壓賣不出去就又成了問題。因此在上年年末要預(yù)算現(xiàn)金，預(yù)備下年的廣告費用。（2）年初是否要貸款的依據(jù)是取決于下一年的產(chǎn)品及市場研發(fā)費用，以及預(yù)測來年的銷售情況和能否及時收回應(yīng)收款。（3）查看年末現(xiàn)金留存，進(jìn)行下一年的現(xiàn)金流量預(yù)算也是決定企業(yè)接收定單時受能承受定單期限限額。

依據(jù)上述要點，制定一個完善的資金使用計劃，這對企業(yè)的發(fā)展相當(dāng)重要。因為，財務(wù)管理永遠(yuǎn)是企業(yè)管理的核心。有錢才是硬道理。

2、明確的職能分工是企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的重要保證

心態(tài)開放、親歷親為、團(tuán)結(jié)協(xié)作、換位思考是企業(yè)行為模擬中，每個成員應(yīng)遵守的職位分工原則。分工要明確，就我們組前的經(jīng)驗來說，從啟用U8系統(tǒng)開始由于專業(yè)的限制和分工不明確，導(dǎo)致局面非常的混亂，工作量向少數(shù)人傾斜而其他成員因為無所事事而積極性下降，工作進(jìn)度難以往前推進(jìn)。在ERP沙盤模擬中須分工明確，但是又不能只顧自己的一片領(lǐng)地，要一起抉擇企業(yè)戰(zhàn)略策略，也要守好自己的那份田地，及時的反饋工作中碰到的問題，以供更好的調(diào)整策略。

3、恰當(dāng)?shù)娜谫Y計劃有助企業(yè)良性發(fā)展

.融資渠道的正確應(yīng)用是至關(guān)重要的，向銀行貸款其實是有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)的，對企業(yè)起到的作用是不可忽視的，一定程度的負(fù)債對于企業(yè)來說并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。在企業(yè)行為模擬中在第四年便借入了最大額度的貸款，雖然保證了企業(yè)資金的足夠性但企業(yè)卻不得不每年交出一筆大額的利息費用。

4、互利雙贏是種生存策略

共贏互利的思想很重要，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏。如果一味想到的是壓倒競爭對手的話，自己的利益也不會得到保障，追求雙贏，爭取把蛋糕做大。公司在第四年時由于產(chǎn)能不足，把其中一張訂單委外生產(chǎn)。洽談合作事項時，我們放棄了企業(yè)部分利益作出最大讓步，表面上看吃虧而實際上我們卻避免了違約而需賠償?shù)母哳~罰款。

四、沙盤推演實驗總結(jié)寄語

本次的實物沙盤的企業(yè)行為模擬與以前的電子上的erp存在比較大的差別，這完全是一個模擬競爭的企業(yè)行為模擬，而以前的只是一個企業(yè)的普通采購、生產(chǎn)、銷售。那里沒有競爭、沒有破產(chǎn)，而企業(yè)行為模擬是一個每走一步都要深思熟慮的。沙盤推演實驗為我們提供了一個平臺，綜合運(yùn)用所學(xué)知識，以團(tuán)隊的形式討論問題、制定計劃、解決問題。小組每一位成員卻是傾盡所有心機(jī)，為了企業(yè)的發(fā)展付出了心血時間。這次實驗讓我們懂得要經(jīng)營好一個企業(yè)并非簡單，它需要跨專業(yè)知識的各方配合、卓越的領(lǐng)導(dǎo)以及前瞻性的視野。只要我們不是抱著先入為主的知識偏見和認(rèn)知經(jīng)驗上的傲慢，就總是能夠在沙盤模擬推演中發(fā)現(xiàn)樂趣。

第二篇：企業(yè)行為模擬與沙盤推演 經(jīng)營報告與心得體會

2010-2011-2《企業(yè)行為模擬-沙盤推演與ERP應(yīng)用》

ERP沙盤推演實驗----個人總結(jié)

ERP實物沙盤推演實驗——個人總結(jié)

實 驗 班

D 班

第組

姓名

學(xué)

號

專業(yè)

公司名稱

職位

生產(chǎn)主管

實物沙盤實驗習(xí)得感受

一、崗位職責(zé)描述：

實物沙盤實驗中，我所擔(dān)任的主要是生產(chǎn)主管一職。我認(rèn)為生產(chǎn)主管的崗位職責(zé)主要是制定合理的生產(chǎn)計劃，做好產(chǎn)銷排程，根據(jù)生產(chǎn)需要合理組織安排生產(chǎn)人員實施各項工作，與其他各個部門相互溝通，為企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)提供生產(chǎn)方面的保證。作為生產(chǎn)主管，我們主要是根據(jù)企業(yè)銷售目標(biāo)、生產(chǎn)設(shè)施及其生產(chǎn)能力、各種產(chǎn)品物料清單、新產(chǎn)品研發(fā)計劃、原材料庫存數(shù)量及其現(xiàn)金預(yù)算等信息制定并實施企業(yè)生產(chǎn)決策方案。

二、崗位職責(zé)履行情況：

作為一個公司的生產(chǎn)主管，我覺得我在這個崗位上盡責(zé)地履行了我的職責(zé)。只要訂單一 出來，我就會準(zhǔn)時的去完成生產(chǎn)排程，不過有時時間趕不來，所以生產(chǎn)排程沒能及時弄好，導(dǎo)致最后整個小組的業(yè)務(wù)都得停下來，特別是最后一次的模擬沙盤，感覺壓力很大。我們這個模擬公司有CEO，有財務(wù)總監(jiān)、有市場總監(jiān)、有采購主管、有財務(wù)主管、有生產(chǎn)主管。每一個人都離不開其他人。CEO 是公司的大腦，負(fù)責(zé)組織小組成員討論經(jīng)營決策，在其作出正確的決定以后，她就會跟市場總監(jiān)進(jìn)行商量，然后市場總監(jiān)去那訂貨單，拿到訂貨單以后，我就根據(jù)訂貨單去做生產(chǎn)排程，接著由采購主管進(jìn)行原材料采購。在整個過程中，就像一個真正的公司在經(jīng)營著業(yè)務(wù)。身處其中，很過癮。不過只要有一個部門的數(shù)據(jù)弄錯了，那么很多部門的數(shù)據(jù)也就相對應(yīng)的弄錯了，所以這點讓我個人學(xué)到了要經(jīng)營好一個公司就必須得細(xì)心。

三、實物沙盤實驗體會：

對于本次的企業(yè)行為模擬沙盤推演實驗，我的認(rèn)識主要有以下幾點：

1、要熟悉沙盤的各項規(guī)則，及時閱讀企業(yè)的新聞，了解各種產(chǎn)品在幾年內(nèi)的需求量和價格各方面的走勢。才能準(zhǔn)確地做好市場和產(chǎn)品的開發(fā)，做好市場定位，使得產(chǎn)品的銷售集中化，避免多余的研究開發(fā)費用和廣告費用等多方面的投入，使得最小的投入獲得最大的回報。市場老大的地位不必強(qiáng)求，做好自己的銷售計劃和生產(chǎn)計劃一樣能把公司經(jīng)營好。

2、認(rèn)真研究生產(chǎn)計劃和公司的經(jīng)營目標(biāo)，每次下原材料訂單前都清點倉庫的庫存和在途物料，根據(jù)原材料提前期和產(chǎn)品BOM 結(jié)構(gòu)下訂單，以保證生產(chǎn)計劃能按時完成。因為有一次我們的原材料的提前期搞錯了，使得生產(chǎn)計劃不能及時完成，迫使我們高價購買現(xiàn)成物品造成了巨大的損失。這些經(jīng)驗教訓(xùn)都使我們在后來的采購操作中更加嚴(yán)謹(jǐn)慎重，不再出現(xiàn) 2010-2011-2《企業(yè)行為模擬-沙盤推演與ERP應(yīng)用》

ERP沙盤推演實驗----個人總結(jié)

重大錯誤。

3、由于不同生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品所需加工費不同，為了節(jié)約成本，需要合理安排生產(chǎn)線上的產(chǎn)品。

4、生產(chǎn)部設(shè)定的生產(chǎn)量并不是由生產(chǎn)部自由決定的，而是和市場部、財務(wù)部緊密聯(lián)系的，各部門考慮問題的出發(fā)點不同，生產(chǎn)部的策略要符合公司的策略，要考慮公司的財務(wù)狀況，因此各部門要加強(qiáng)實質(zhì)上的溝通，相互理解。

電子沙盤實驗習(xí)得感受

一、崗位職責(zé)描述：

在電子沙盤實驗中，我擔(dān)任生產(chǎn)主管，主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)的排程。CEO 拿到訂單以后，我就得第一時間內(nèi)開始進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)排程，然后就把排好的生產(chǎn)排程交給財務(wù)主管和采購主管，進(jìn)行采購活動，將原材料運(yùn)送回倉庫，到生產(chǎn)的時候就按照生產(chǎn)需要將原材料拿到生產(chǎn)車間進(jìn)行產(chǎn)成品的生產(chǎn)。

二、崗位職責(zé)履行情況：

在電子沙盤實驗操演的過程中，我主要還是根據(jù)銷售部拿回來的訂單安排了較為合理的生產(chǎn)計劃，根據(jù)生產(chǎn)計劃再購置廠房和生產(chǎn)線。我還把所需要的生產(chǎn)物料與采購倉庫部做了良好的交流，提前通知他們要采購物料，以防止出現(xiàn)要生產(chǎn)卻沒有原材料的情況。我們不可避免地出現(xiàn)了一些錯誤的決策。雖然做了一些錯誤的決策，但是我們能從中汲取經(jīng)驗使得錯誤不會重復(fù)出現(xiàn)。例如我們不應(yīng)該盲目地購買廠房和生產(chǎn)線，這樣會導(dǎo)致差能嚴(yán)重過剩，而且資金被大量積壓，現(xiàn)金不足，買原材料的錢也不多，我們就會處在一個尷尬的境地。我認(rèn)為造成這一錯誤的根本原因是我們沒能精確地估計好產(chǎn)品的市場需求量，在廣告訂單出來并經(jīng)過分配以后，我們接到的訂單是沒有預(yù)期中的多，而我們的產(chǎn)能卻大有剩余。在資金被積壓在廠房和生產(chǎn)線的投入的情況下，我們原想生產(chǎn)多點產(chǎn)品作為庫存，可是我們沒有現(xiàn)金買足夠原材料，最后貼現(xiàn)以作補(bǔ)救。在現(xiàn)金嚴(yán)重短缺的情況下，我們只能不斷地借款、貼現(xiàn)，最后導(dǎo)致經(jīng)營外支出大量增加，減少我們的所有者權(quán)益。

三、電子沙盤實驗體會：

1、在經(jīng)營開始時，沒有認(rèn)識到公司原有生產(chǎn)線產(chǎn)能較低，沒有及時變更生產(chǎn)線，導(dǎo)致產(chǎn)能不足，在公司財務(wù)緊張時被迫變賣廠房。

2、拿加急訂單時要根據(jù)實際情況，庫存量大時，可以選擇減少廣告投入，而拿加急訂單。

3、要多和其他部門的總監(jiān)主管及CEO 多溝通聯(lián)系，及時掌握公司內(nèi)部各種信息的變化情況，以做好本部門工作的調(diào)整，才不會影響公司的運(yùn)作及作出錯誤的決策。當(dāng)出現(xiàn)問題時，不管是本部門還是其他部門的，都要和其他的小組成員商量大家一起解決問題。例如我們在電子沙盤的第二年中就幾乎出現(xiàn)了現(xiàn)金斷流的情況，經(jīng)過我們組內(nèi)成員的商量，決定將部分應(yīng)付賬款貼現(xiàn)，解決了問題共度難關(guān)，使公司能繼續(xù)地經(jīng)營下去。而我們也因為解決了這次的困難，在實驗過程中更加有默契和高效率地繼續(xù)工作下去。

2010-2011-2《企業(yè)行為模擬-沙盤推演與ERP應(yīng)用》

ERP沙盤推演實驗----個人總結(jié)

4、無論做什么決策都仔細(xì)檢查是否符合沙盤規(guī)則的要求，如果出現(xiàn)問題要及時從多種途徑想辦法解決。我們要不怕失敗和錯誤，及時發(fā)現(xiàn)錯誤，查缺補(bǔ)漏，并懂得汲取經(jīng)驗教訓(xùn)，在后來的實驗推演過程中避免出現(xiàn)同樣的錯誤和重大損失。有了寶貴的經(jīng)驗，我們才能在后來的實驗中更準(zhǔn)確地作出決策，實現(xiàn)公司的正常運(yùn)作和盈利。

企業(yè)行為模擬實驗習(xí)得感受

企業(yè)行為模擬實驗概述

企業(yè)行為模擬只經(jīng)營了2年，很短暫，卻也很漫長。短暫的是我們上課時間，漫長的是繁瑣的工作，一次次的碰壁和一次次的修補(bǔ)。聽到很多人在埋怨ERP浪費了太多的時間和精力。其實生活是公平的，我們有所付出，便有所回報，例如通過這門課，我學(xué)習(xí)到了很多課本那些理論教條的東西所不能鮮明生動表達(dá)的知識，能力和技巧。公司的經(jīng)營一個復(fù)雜的過程，每一個細(xì)小的環(huán)節(jié)都要兼顧到。宏觀和微觀相結(jié)合。這變要求我們有把目光放得更加長遠(yuǎn)，看問題要更加透徹。困境磨練我們公司的每一個成員，困境教會了我們?nèi)绾螆允刈∽约旱墓静槐粴埧岬母偁幚顺贝輾?；困境鍛煉了我們每一個員工的心理素質(zhì)。經(jīng)過困境的洗禮，我們和公司都開始變得成熟穩(wěn)重；我們將可以迎接市場上更激烈的競爭與挑戰(zhàn)。事實證明，困難打不倒我們。

一、崗位職責(zé)描述：

這次的企業(yè)沙盤模擬實驗擔(dān)任的職務(wù)是生產(chǎn)主管，負(fù)責(zé)企業(yè)的日常生產(chǎn)管理。結(jié)合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃，確定企業(yè)在未來一年或幾年內(nèi)的生產(chǎn)目標(biāo)。根據(jù)這一目標(biāo)以及企業(yè)的現(xiàn)實情況，決定企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備的投入，確定需要多少工人來參與生產(chǎn)。根據(jù)市場的需求狀況與產(chǎn)品的價格走勢，決定是否繼續(xù)生產(chǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品還是開發(fā)新產(chǎn)品。根據(jù)訂單信息，制定企業(yè)的生產(chǎn)排程，確定所需的無聊供應(yīng)量。因此，總的來說，生產(chǎn)主管的職責(zé)主要有四點：

一、制定生產(chǎn)目標(biāo)。

二、確定生產(chǎn)設(shè)備投入。

三、產(chǎn)品規(guī)劃。

四、制定生產(chǎn)排程。

五、信息賬套的建立和維護(hù)

二、崗位職責(zé)履行情況：

在兩年的企業(yè)行為模擬中，生產(chǎn)主管的工作任務(wù)是較為繁重的。但是在課程剛開始時，進(jìn)行職位分配的時候，我已經(jīng)做好了心里準(zhǔn)備，介于專業(yè)的性質(zhì)，我也只能盡職盡責(zé)地去完成工作。雖然在這個過程中，也有好些地方做得不夠好，考慮得不夠全面，但是小組各個成員的熱心幫助下，我們最終能較好地完成了任務(wù)。

1、根據(jù)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā) 在每次開訂貨會之前，我們小組都會召開小組內(nèi)部會議，對于下一年的市場進(jìn)行預(yù)測，制定企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。

2、針對產(chǎn)品，結(jié)合財務(wù)，決定生產(chǎn)設(shè)備配置 針對我們的經(jīng)營目標(biāo)，綜合考慮現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備，我個人覺得實現(xiàn)生產(chǎn)的流水線形式，能夠最大限度的滿足市場需求。另一方面，流水 2010-2011-2《企業(yè)行為模擬-沙盤推演與ERP應(yīng)用》

ERP沙盤推演實驗----個人總結(jié)

線能更好地實現(xiàn)設(shè)備的滿負(fù)荷，減少在制品的停留時間，也是實際生活中大多企業(yè)所采用的形式，所以，我向小組各個成員提出了自己的想法。

3、根據(jù)設(shè)備情況，預(yù)先計算產(chǎn)能，為市場預(yù)測訂單提供依據(jù)。在每年訂貨會前，都要預(yù)先計算出現(xiàn)有設(shè)備的最大產(chǎn)能，訂單依據(jù)產(chǎn)能進(jìn)行拿單，再根據(jù)訂單情況，調(diào)整設(shè)備，如是否需要增設(shè)生產(chǎn)線等問題。

4、根據(jù)物料需求計劃的基本思想，確定原材料需求數(shù) 依據(jù)MPS，MRP 思想，確定保證生產(chǎn)正常進(jìn)行所需原材料，實現(xiàn)JIT 管理，按需生產(chǎn)，按需訂貨。

5、基于需求計劃、生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)能力、生產(chǎn)負(fù)荷，安排生產(chǎn)排程，制定產(chǎn)品出產(chǎn)計劃 生產(chǎn)排程關(guān)于企業(yè)能否按時按質(zhì)交貨等重大問題，制定時需要綜合考慮生產(chǎn)能力，生產(chǎn)負(fù)荷等相關(guān)問題。

三、實物沙盤實驗體會：

對于本次的企業(yè)行為模擬實驗，我的認(rèn)識主要有以下幾點：

1、應(yīng)聽從ＣＥＯ的指揮，明確分工。明確的分工、良好的合作，是一個團(tuán)隊能否配合默契、取得成功的關(guān)鍵。企業(yè)行為模擬實驗由于它的精細(xì)，更要求組員之間的明確分工，做到“在其位謀其政”。

2、書本是死的，實際操作是活的，所以除了根據(jù)實驗指導(dǎo)書上給的主要業(yè)務(wù)流程指揮各組員完成指定的工作任務(wù)外，我還根據(jù)公司本身的經(jīng)營需要作了相應(yīng)的業(yè)務(wù)調(diào)整，如一年的經(jīng)營過程中我們可能會因為原材料不足而完成不了生產(chǎn)任務(wù)，如生產(chǎn)排程與生產(chǎn)線變更是否吻合、材料訂單的下訂情況、單據(jù)的具體錄入、分配并督促有關(guān)負(fù)責(zé)人完成好指定的任務(wù)，當(dāng)一項數(shù)據(jù)完成后督促有關(guān)人員去進(jìn)行數(shù)據(jù)錄入等等。

3、在企業(yè)行為模擬比沙盤推演更為復(fù)雜，需要考慮的問題更多。在模擬實驗中，出現(xiàn)更多的情況是很多問題考慮不周。所以在進(jìn)行信息主管工作時，很多工作因為沒有考慮向關(guān)情況，出現(xiàn)重做的現(xiàn)象，造成工作效率低下，工作進(jìn)度低。所以通過這次企業(yè)行為模擬實驗，讓我們思考問題的能力得到提高，學(xué)會綜合考慮問題。做事情不再手忙腳亂。整個個人素質(zhì)和能力提高。

4、協(xié)調(diào)好外部環(huán)境（老師）的關(guān)系很重要，在外部環(huán)境的幫助下，很多問題可迎刃而解。對于在沙盤模擬演練過程中出現(xiàn)的問題，老師應(yīng)該及時點評，指出問題的性質(zhì)和解決辦法，使我們在發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的過程中積累知識，鍛煉能力。以后的課程要加強(qiáng)各小組之前的信息溝通，及時明白自己公司處在什么樣的狀況。

第三篇：《企業(yè)行為模擬》沙盤推演實驗CEO總結(jié)

2013-2014-2《企業(yè)行為模擬-沙盤推演與ERP應(yīng)用》

ERP沙盤推演實驗----個人總結(jié)

ERP沙盤推演實驗——涅盤重生

實 驗 班

A 班

第 U01組

姓名

陳小妞

學(xué)

號 0123456789

專業(yè)

國際商務(wù)

公司名稱

Winner股份有限公司

職位

CEO

一、揚(yáng)帆起航

歷時四個星期的沙盤推演實訓(xùn)結(jié)束了，我們組的綜合得分排名第三。我們組有兩次瀕臨破產(chǎn)，最終都堅強(qiáng)得挺過來了，所以我將標(biāo)題命名為“涅盤重生”。

首先，簡單介紹一下我們的公司：我們的公司名為Winner股份有限公司，它是一家生產(chǎn)P系列的制造型企業(yè)。公司章程規(guī)定經(jīng)營五年，具有自主研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新能力，公司現(xiàn)有已經(jīng)開發(fā)P1，P2，P3產(chǎn)品，并開發(fā)本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場，并在本地市場、區(qū)域市場，特別是國內(nèi)市場擁有想的相當(dāng)市場份額，并具相當(dāng)?shù)母偁幜?。公司租賃大廠房一個，可以容納六條生產(chǎn)線，購買六條生產(chǎn)線，四條半自動線，二條自動線。

在整個沙盤推演中，我們組的分工是比較明確的，我負(fù)責(zé)大局的掌控，并兼顧電子沙盤操盤手和在課后組織開會。我們公司在5年的經(jīng)營過程中，一共兩次瀕臨破產(chǎn)，最終通過組員的通力合作，成功得渡過難關(guān)，并取得較好的成績。第一次瀕臨破產(chǎn)是在第三年，由于我們不夠了解沙盤推演規(guī)則，算多第三年的產(chǎn)能，從而使我們搶到的訂單的交貨數(shù)都大于我們當(dāng)年的產(chǎn)能。到了交貨期時，我們?yōu)榱瞬贿`約，只能緊急采購，因此導(dǎo)致我們的資金流動量大大地降低了。到了第四年，由于我們的資金太少了，連參加訂貨會的資格都沒有了，我們就決定將原材料貼現(xiàn)。但是治標(biāo)不治本，第四年末，我們公司再次陷入瀕臨破產(chǎn)的僵局，這時連可以的貼現(xiàn)的原材料等都沒了，只能向老師借錢。幸好，這次過后，公司開始正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

二、涅槃重生

作為CEO，我認(rèn)為我們組在一下的幾個方面是做得比較好的。

第一，做好預(yù)算。在電子沙盤實訓(xùn)開始前，我們組在課余時間出來討論了經(jīng)營的戰(zhàn)略計劃，并對第一年的現(xiàn)金流量進(jìn)行了分析，做了預(yù)算。雖然我們在第三四年瀕臨破產(chǎn)，但還是堅持做預(yù)算。

第二，用表格記錄進(jìn)度。由于電子沙盤在電腦上的操作很快，有時會忘了操作過的內(nèi)容，所以我們自制了對應(yīng)的表格，在電腦上操作的每一步，我們都在表格上記錄。這樣也是有利于我們對整體的情況有一個全面的掌握，計劃接下來的步驟，也方便我們更快得填制資產(chǎn)負(fù)債表。2013-2014-2《企業(yè)行為模擬-沙盤推演與ERP應(yīng)用》

ERP沙盤推演實驗----個人總結(jié)

第三，團(tuán)結(jié)一心，奮戰(zhàn)到底。我們組在整個沙盤推演中，都十分團(tuán)結(jié)，遇到問題時互相鼓勵，充分體現(xiàn)了這個課程的意義。而本來這就是一個需要組員團(tuán)結(jié)協(xié)力的課程，我覺得我們在這一點做得很好。

但是作為我們組的CEO，我對整個過程和結(jié)果不是很滿意，因為有好幾個地方，我們組可以做得更好，不足方面主要有以下幾點：

第一，不了解規(guī)則。我們隊對規(guī)則不熟悉，特別是生產(chǎn)部分的，以至于算錯了產(chǎn)能，造成了巨大的損失。其我們應(yīng)該多和其他組溝通交流，這樣可以幫助我們更加了解規(guī)則，甚至可以提高我們的戰(zhàn)略水平。

第二，沒有靈活利用應(yīng)收賬款。在電子沙盤中，公司是可以提前交貨，這樣可以更快地收到應(yīng)收賬款。通常公司會拿到較2個某種產(chǎn)品的訂單，交貨期是一年，而我們是可以在交貨期前交貨的，開始都沒利用這點，造成資金相對地緊張。后來我們提前交貨了，大大地減少了資金緊張的局面。

三、憧憬未來

整個實訓(xùn)過程，就像是驚心動魄的美國大片，組員們都是一時歡喜一時悲傷的。所以，在電子沙盤的實訓(xùn)結(jié)束后，我們也收獲了一份可貴的友誼。同時，我也認(rèn)識到誠信對于經(jīng)營一個來說是多么重要，我們?nèi)绻?dāng)初違約了，那將失去成為市場老大的資格。最后，很感謝方方老師一直以來的耐心指點！

第四篇：《企業(yè)行為模擬》沙盤推演實驗公司經(jīng)營總結(jié)

2013-2014-2《企業(yè)行為模擬-沙盤推演與ERP應(yīng)用》

ERP沙盤推演實驗----公司經(jīng)營總結(jié)

實 驗 班：

A 班

第 U01 組

沙盤推演實驗——Winner股份有限公司經(jīng)營總結(jié)

Winner股份有限公司是一家生產(chǎn)P系列的制造型企業(yè)。公司章程規(guī)定經(jīng)營五年，具有自主研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新能力，公司現(xiàn)有已經(jīng)開發(fā)P1，P2，P3產(chǎn)品，并開發(fā)本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場，并在本地市場、區(qū)域市場，特別是國內(nèi)市場擁有想的相當(dāng)市場份額，并具相當(dāng)?shù)母偁幜?。公司租賃大廠房一個，可以容納六條生產(chǎn)線，購買六條生產(chǎn)線，四條半自動線，二條自動線。

在這次的沙盤模擬培訓(xùn)中，我們U01小組共有4個人，每個人分別擔(dān)任著不同的角色。

我們的理念是：每一個行為，每一句話，每一個表情都會體現(xiàn)我們服務(wù)的品質(zhì)。這充分體現(xiàn)在我們的經(jīng)營當(dāng)中，我們對公司信譽(yù)非常重視，重于泰山！在這五年的經(jīng)營中公司的經(jīng)營情況可以概括為：不斷走出危機(jī)，在危機(jī)中抓住機(jī)遇，在機(jī)遇中成長。這可以從我們的財務(wù)報告中可以充分體現(xiàn)出來。

五年經(jīng)營結(jié)束后，從老師的得分統(tǒng)計看我們公司在十二個公司中排名第三，著充分肯定了我們公司的經(jīng)營成果，但是從我們的經(jīng)營過程和財務(wù)報表中可以看出我們的缺陷還是很多的，問題也不斷出現(xiàn)，但我們都可以解決，但還沒有總體制定出解決的規(guī)范，沒有應(yīng)急機(jī)制。但是我們的經(jīng)營戰(zhàn)略是比較務(wù)實的：避開市場鋒芒，最大限度利用市場盲點，厚積薄發(fā)。正是在這務(wù)實的作風(fēng)之下，我們在自身大失誤之中得以保全并能夠徐圖再起。

從更細(xì)節(jié)處來說，成功之處是，我們在產(chǎn)品研發(fā)方面，研發(fā)P1、P2和P3；市場開拓到國內(nèi)，考慮到資金和時間因素就沒有開辟亞洲、國際市場；在為下一年經(jīng)營時我們及時考慮貸款，以防資金不足；在產(chǎn)品達(dá)不到訂單數(shù)量，我們尋求與別的小組合作；雖然我們不是最好的公司，可是我們卻是每一步都走得很穩(wěn)的公司，我們能夠冷靜的對待市場的變化，沒有激進(jìn)派的作風(fēng)，在危機(jī)中抓住機(jī)遇，在過程中體會到合作的重要性。

失敗之處是，產(chǎn)能方面決策失誤，導(dǎo)致無法出產(chǎn)出足夠的產(chǎn)品，也導(dǎo)致下一步生產(chǎn)難以繼續(xù)，以至于貸款額度被極度壓縮。

所以，我們總結(jié)出以下經(jīng)驗教訓(xùn)。

第一，進(jìn)入沙盤之前，一定要充分地了解沙盤規(guī)則，深刻地理解了每一條規(guī)則，只有了解了規(guī)則，在實際操作中才不會手忙腳亂，才不會不知所措。在遇到難題的時候，碰到困境的時候，才能冷靜的處理各種情況，使企業(yè)不至于走向2013-2014-2《企業(yè)行為模擬-沙盤推演與ERP應(yīng)用》

ERP沙盤推演實驗----公司經(jīng)營總結(jié)

破產(chǎn)。

第二，沙盤開始之前，團(tuán)隊要分工好各自的職責(zé)，我們團(tuán)隊分為了CEO、營銷部、生產(chǎn)部、財務(wù)部，每個人負(fù)責(zé)自己的角色，不管職務(wù)是什么，當(dāng)沙盤開始的時候，都當(dāng)自己就是在真正的公司中經(jīng)營。只有讓自己融入角色之中，才能從公司經(jīng)營的角度去思考問題，解決問題。也只有每個人都各盡自己職位的職責(zé)，才能使整個公司的生產(chǎn)經(jīng)營有序地執(zhí)行。

第三，對外部市場要有一個清晰，全面地的預(yù)測和估計，只有掌握了市場需求情況，才能決策公司未來幾年的經(jīng)營方向，才能制定出公司的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)。

第四，根據(jù)外部市場的需求狀況，適時地調(diào)整生產(chǎn)線，在資金允許的情況下提高生產(chǎn)能力，以滿足供貨需求。在這個過程中，一定要準(zhǔn)確的協(xié)調(diào)好市場，生產(chǎn)和資金之間的相互關(guān)系。

第五，要根據(jù)未來可能的市場情況，對公司的經(jīng)營戰(zhàn)略進(jìn)行定位，做好總的規(guī)劃和每一年開始之前的經(jīng)營計劃，通過正確的決策和規(guī)劃可以使公司能盡快的占領(lǐng)市場，最大限度的贏取利潤。

第六，要樹立共贏觀念，市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知彼知己，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機(jī)遇。

第七，要學(xué)會團(tuán)隊合作，通過ERP沙盤模擬的學(xué)習(xí)，可以深刻體會到團(tuán)隊協(xié)作的重要性。每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其責(zé)，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實現(xiàn)目標(biāo)。

第八，要保持誠信，誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。誠信原則在ERP 沙模模擬課程中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，保持誠信是學(xué)員立足社會、發(fā)展自我的基本素質(zhì)。

整個課程下來，整個經(jīng)營下來，我們的隊伍已經(jīng)非常團(tuán)結(jié)，真真是一個團(tuán)隊，空閑時相互打趣，工作時相互幫助，課后相互關(guān)心，收獲著友誼，那是一段“光輝歲月”！

第五篇：《企業(yè)行為模擬—沙盤推演與ERP應(yīng)用》沙盤推演實驗個人總結(jié)

2013-2014-2《企業(yè)行為模擬-沙盤推演與ERP應(yīng)用》

ERP沙盤推演實驗----個人總結(jié)

《企業(yè)行為模擬—沙盤推演與ERP應(yīng)用》沙盤推演實驗個人總結(jié)

沙盤推演與ERP運(yùn)用，讓我們了解企業(yè)整體運(yùn)營的虛擬環(huán)境，跨專業(yè)組建模擬經(jīng)營企業(yè)，鍛煉了內(nèi)部企業(yè)員工的分工協(xié)作能力和對本專業(yè)知識的運(yùn)用能力。企業(yè)行為模擬實驗通過電子沙盤的操作，使我們提高對電子沙盤的操作認(rèn)識，提高學(xué)生的實踐能力。電子沙盤和企業(yè)的虛擬演習(xí)，整合學(xué)生專業(yè)知識體系與實際運(yùn)用結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)知識和應(yīng)用知識的能力團(tuán)隊意識和溝通技巧。

一、個人對ERP生產(chǎn)環(huán)節(jié)及時性深刻

在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，應(yīng)特別注意原材料與產(chǎn)品生產(chǎn)的匹配以及公司產(chǎn)品產(chǎn)能。最初的模擬實驗中，我們公司由于在原材料的供應(yīng)不足，以致公司P2產(chǎn)品不能照常生產(chǎn)，無法供應(yīng)訂單量，高額的違約金和訂單折價使我們公司資金鏈出現(xiàn)問題。為了彌補(bǔ)資金漏洞，我們變賣了生產(chǎn)線，無法生產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，截斷了公司的利潤來源，公司直接破產(chǎn)。這一次模擬給我們極大的警示，在后來的模擬環(huán)節(jié)，我們極其注重原材料供應(yīng)和產(chǎn)品生產(chǎn)，保證庫存產(chǎn)品量與訂單量匹配，謹(jǐn)慎搶單、保證生產(chǎn)，這也成為公司運(yùn)營成功中一個優(yōu)秀策略。

二、以履行職位職責(zé)與專業(yè)知識的學(xué)習(xí)應(yīng)用

本人擔(dān)任其次的模擬公司實驗的生產(chǎn)主管，負(fù)責(zé)跟進(jìn)產(chǎn)品的生產(chǎn)原料匹配和產(chǎn)品生產(chǎn)，根據(jù)公司的產(chǎn)能，事先擬定調(diào)整生產(chǎn)計劃，再根據(jù)公司的實際情況和未來發(fā)展方向，調(diào)整生產(chǎn)計劃，隨時監(jiān)督生產(chǎn)所需原料、生產(chǎn)設(shè)備等，保證正常生產(chǎn)，對生產(chǎn)方面有疑問的地方及時向CEO請示。根據(jù)公司的生產(chǎn)計劃，預(yù)測公司的下一季度和商品生產(chǎn)和數(shù)量，及時采購原料等。例如計算得知公司四條生產(chǎn)線每年生產(chǎn)8個P1產(chǎn)品和8個P2產(chǎn)品，搶訂單時，提醒搶單同學(xué)還可以搶的訂單數(shù)量。在搶完訂單后，進(jìn)行R1、R2、R3的訂貨。而公司在第七年轉(zhuǎn)生產(chǎn)線，提醒其他人轉(zhuǎn)產(chǎn)存在的風(fēng)險，如轉(zhuǎn)產(chǎn)會停產(chǎn)兩個季度，拖延產(chǎn)品的生產(chǎn)；其他對手會搶奪訂單，拉開銷售距離和市場占有率的距離；新產(chǎn)品的投入的資金問題。

三、個人總結(jié)的主要構(gòu)成要素

1.個人崗位職責(zé)

本人擔(dān)任其次的模擬公司實驗的生產(chǎn)主管，負(fù)責(zé)跟進(jìn)產(chǎn)品的生產(chǎn)原料匹配和產(chǎn)品生產(chǎn)。根據(jù)公司產(chǎn)品的銷售情況，檢查每年期末所剩的產(chǎn)品數(shù)量和需要購買的R1、R2、R3、R4原材料數(shù)量等。在第四年生產(chǎn)中，我們一共搶了四張訂單，共銷售了8個P1和8個P2產(chǎn)品，根據(jù)原材料R1庫存2個、R2庫存2個、R3庫存4個，在第4年，我們一共購買了R1、R2產(chǎn)品各8個，R3產(chǎn)品6個。在搶訂單中，我們也會記錄已搶訂單銷售量，我們得出訂單量大、賬期短、交貨期長，可以少交更多的投標(biāo)費，給企業(yè)帶來更多的利潤。2.ERP沙盤推演實驗的認(rèn)識與體會

1）在本次實驗中，我們公司一直秉著穩(wěn)中求進(jìn)的戰(zhàn)略精神，抓住國際市場，成為了國際市場的引領(lǐng)者。當(dāng)然這得益于我們公司組員之間職責(zé)、分工明確，團(tuán)結(jié)合作，積極為公司各項決策出謀劃策。例如，模擬實驗中，負(fù)責(zé)ERP操作一邊進(jìn)行ERP操作，一邊提醒財務(wù)某 2013-2014-2《企業(yè)行為模擬-沙盤推演與ERP應(yīng)用》

ERP沙盤推演實驗----個人總結(jié)

些費用項目的增減，減小財務(wù)工作的難度。財務(wù)及時填制費用表格，及時校對，保證了公司財務(wù)賬目正確清晰。在公司生產(chǎn)何種產(chǎn)品上，我們公司組員一起查看了產(chǎn)品市場調(diào)查表，發(fā)現(xiàn)了P1、P2產(chǎn)品在前幾年的銷量和價格都比較高，而P3產(chǎn)品在第7年起，銷量價格較高、銷量大，但是P2產(chǎn)品的市場利潤逐漸狹小，于是我們公司制定了前6年市場P1、P2，第7年起，生產(chǎn)P1、P3的產(chǎn)品計劃。這也讓我體會到，團(tuán)隊合作和分工明確對公司經(jīng)營的重要性，它不僅提高公司的工作效率，也提高公司決策的正確性和可行性。

2）在公司經(jīng)營追求高效率的同時也要考慮精準(zhǔn)性問題，不能一味求快而忽略操作的精準(zhǔn)性。在第一次的模擬經(jīng)營中，由于操作過快，導(dǎo)致我們公司忘記了對市場的投資，直接失去了進(jìn)入市場的資格，不能參與搶訂單活動，當(dāng)年沒有銷售利潤。所以我們吸取教訓(xùn)，在后來每一次的電子操作中，更加謹(jǐn)慎，對于市場投資、廣告投放、應(yīng)收賬款等都會謹(jǐn)慎檢查、保證無誤后在進(jìn)行下一環(huán)節(jié)。這也告訴我們，在對待事物上，在尋求快的同時，也應(yīng)該注重準(zhǔn)確性，避免失誤導(dǎo)致無法挽回的惡果。

3）做任何事情，不要僅限于自己崗位職責(zé)內(nèi)的事情。作為生產(chǎn)主管，有時也會觀察財務(wù)主管一些財務(wù)計算，對于易于講解但自己卻不了解的地方，便向她請教。而現(xiàn)在，對于公司的各項基本費用支出和利潤收入的認(rèn)識，我更加清晰。相信在以后遇見相同的問題我也能快速解決。

4）數(shù)據(jù)的掌握能力很重要，在這次實驗中，由于缺乏數(shù)據(jù)的掌握能力，不僅使我進(jìn)入公司經(jīng)營的慢，且其他隊員討論重大決策時，也不能及時提供自己的講解。這次實驗，改我一直認(rèn)為決策大多依賴經(jīng)驗和個人洞察力的看法，明白數(shù)據(jù)也是正確和科學(xué)的決策的客觀依據(jù)，起到不可磨滅的重要作用。

ERP沙盤推演實驗——個人總結(jié)

實 驗 班

班

第組

姓名

學(xué)

號

專業(yè)

工商管理

公司名稱

職位

生產(chǎn)主管