第一篇：劉房滔《企業(yè)行為模擬-沙盤推演與ERP應(yīng)用》 個人總結(jié) 08251101108

2010-2011-2《企業(yè)行為模擬-沙盤推演與ERP應(yīng)用》

劉房滔 08251101108 《企業(yè)行為模擬-沙盤推演與ERP應(yīng)用》——個人總結(jié)

實(shí) 驗(yàn) 班

B13 班

第 組

姓名

劉房滔

學(xué)

號

08251101108

專業(yè)

工商管理

公司名稱

實(shí)發(fā)股份有限公司

職位

CEO

一、《企業(yè)行為模擬-沙盤推演與ERP應(yīng)用》簡介和個人認(rèn)識：

《企業(yè)行為模擬-沙盤推演與ERP應(yīng)用》課程是廣商的專業(yè)拓展課，是全院經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的必修課（非經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)選修課），是將專業(yè)理論與經(jīng)濟(jì)管理實(shí)踐相結(jié)合的一門實(shí)驗(yàn)課程，是專業(yè)理論在企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作中的應(yīng)用。

本課程將 ERP 理論知識和相關(guān)知識的學(xué)習(xí)貫穿課程的始終，通過沙盤模擬對抗演練——ERP 理論學(xué)習(xí)——電子沙盤——ERP 管理軟件應(yīng)用等多種形式，將學(xué)生置身于企業(yè)的虛擬環(huán)境之中，模擬企業(yè)的主要運(yùn)作過程，讓學(xué)生了解、認(rèn)識企業(yè)復(fù)雜多變的生存環(huán)境，熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，親自體會并模擬企業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、經(jīng)營管理、經(jīng)營決策、營銷策略和企業(yè)之間的競爭與協(xié)作等等。通過對企業(yè)全方位的認(rèn)識、參與，從而達(dá)到激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，變被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)、自助學(xué)習(xí)的目的；更重要的是培養(yǎng)學(xué)生怎樣將理論知識與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作緊密聯(lián)系、學(xué)以致用的能力。

作為廣商的專業(yè)拓展課，企業(yè)行為模擬為廣商學(xué)生提供了一個把理論知識應(yīng)用于企業(yè)實(shí)踐中的一門課程，確實(shí)為提高學(xué)生的實(shí)踐能力和以后工作能力立下了不少的功勞，同時也十分感謝開設(shè)這門課程的所有老師和領(lǐng)導(dǎo)們，是他們的高瞻遠(yuǎn)矚，才在廣商創(chuàng)建了沙盤推演實(shí)驗(yàn)室。

雖然這是個模擬的企業(yè)行為，可通過這個課程，我們多多少少能經(jīng)歷一個公司的起起伏伏，體驗(yàn)整個公司的運(yùn)作流程，這是我們在企業(yè)行為模擬中收獲最大的。當(dāng)然還有就是團(tuán)隊(duì)合作的重要性凸顯的十分明顯，要是沒有良好的分工和愉快的合作，沒有可能把一個企業(yè)成功的經(jīng)營下去，更不用說把公司經(jīng)營到前幾名，其中一個小小的失誤可能就導(dǎo)致滿盤皆輸。

二、我認(rèn)為的CEO職責(zé)：

由于我是實(shí)驗(yàn)區(qū)的學(xué)生，所以就像其他實(shí)驗(yàn)區(qū)的同學(xué)一樣，當(dāng)仁不讓的就被推選為本公司（實(shí)發(fā)股份有限公司）的CEO，當(dāng)然我也毅然的接受了，畢竟不能給實(shí)驗(yàn)區(qū)丟臉嘛。

說到CEO的崗位職責(zé)，我想主要有下面幾點(diǎn)： 1.負(fù)責(zé)制定和實(shí)施公司戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營目標(biāo)

2.制定和實(shí)施公司的年度經(jīng)營計(jì)劃 3.協(xié)調(diào)各崗位人員的溝通工作 4.主持公司的日常經(jīng)營管理工作 2010-2011-2《企業(yè)行為模擬-沙盤推演與ERP應(yīng)用》

劉房滔 08251101108 5.實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)

其實(shí)在當(dāng)CEO當(dāng)中，我做得最多的就是進(jìn)行各大部門的溝通工作，把各個部門的工作要求和結(jié)果在全公司里進(jìn)行傳達(dá)，鼓舞各員工的士氣，始終保持飽滿的熱情。這才是一個出色CEO的工作要點(diǎn)，要是你帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)的士氣低落，根本沒有熱情和你一起干，那其他的都是浮云，一個企業(yè)是不可能成功的。

三、實(shí)發(fā)股份有限公司的結(jié)構(gòu)：

實(shí)發(fā)有限公司的名字來至于我們組在18組，剛好是實(shí)發(fā)的諧音，而又正好和我們的想法一樣，想要實(shí)實(shí)在在的發(fā)展。經(jīng)過我的宣誓之后，沈老師說，實(shí)實(shí)在在地發(fā)展在當(dāng)今不容易哦。不過以我們最后的成績可以證明，實(shí)實(shí)在在地發(fā)展還是可行的，起碼不會差到哪里去。

實(shí)發(fā)有限公司的公司架構(gòu)如下：

四、ERP沙盤總結(jié)

五個星期的ERP沙盤，實(shí)發(fā)有限公司的發(fā)展、運(yùn)行軌跡可以用下面的詞來概括：打打醬油、如履薄冰、驚天大逆轉(zhuǎn)和平穩(wěn)運(yùn)行。

剛開始大家都是沒有什么規(guī)劃，只是抱著試試看，走走再說。導(dǎo)致后面的資金鏈出現(xiàn)了問題，幸虧我們調(diào)整計(jì)劃，才得以渡過困難期。而到了我們的第3年底，那時產(chǎn)能優(yōu)勢已慢慢凸顯出來，況且我們進(jìn)行了ISO9000的宣傳，這是最令我們感到自豪的一個決定，因?yàn)楫?dāng)時 都還沒有考慮這點(diǎn)。以致我們在第四年連奪3大市場的領(lǐng)導(dǎo)者，為我們后面的持續(xù)經(jīng)營奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?？墒堑搅说?年底，因?yàn)槌跗跊]有考慮到P4產(chǎn)品和亞洲市場的開拓，導(dǎo)致后面我們只能死守前面的低價產(chǎn)品和市場，而眼睜崢地看著各大小組再搶占其他市場。這也是我們的一大決策失誤。2010-2011-2《企業(yè)行為模擬-沙盤推演與ERP應(yīng)用》

劉房滔 08251101108 不過我們也還是取得了不錯的成績，如下表可知：

說到我決策的成功之處，我覺得可以歸為下面幾點(diǎn)： 1． 大膽的投資生產(chǎn)線，特別明智的是有條軟性生產(chǎn)線。雖然投資的那一年我們舉步維艱，可最后的效果還是非常明顯的，不但迅速增加了產(chǎn)量，更為我們產(chǎn)品的開發(fā)提供了足夠的靈活性。

2． ISO9000的宣傳。就像前面所說的，多虧了我們第三年底的明智決策，配合產(chǎn)能優(yōu)勢，3大市場均有市場領(lǐng)導(dǎo)者，可謂驚天大逆轉(zhuǎn)的完美轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

3． 離不開團(tuán)隊(duì)的合作。有時我們小組的討論甚至各個都是面紅耳赤的，四節(jié)課下來我聲音都嘶啞了。但是誅法不誅心嘛，我們的團(tuán)隊(duì)的合作是非常愉快和融洽的。

說到失誤的地方，莫過于下面三點(diǎn)：

1． 早期對市場的分析不夠。我們跳過區(qū)域市場直接開發(fā)國內(nèi)市場，這導(dǎo)致我們和其他的幾大小組爭奪市場的時候出現(xiàn)了撞車現(xiàn)象，而第16小組輕輕松松地拿下了區(qū)域市場的老大。我們可是吃夠了苦頭呀。

2． 前瞻性不強(qiáng)。前期更多的應(yīng)該是投資，而不是盈利，這也是符合一個公司發(fā)展的軌跡了。而我們忽視了這一點(diǎn)，一剛開始就想著如何的盈利，忽視了對市場和產(chǎn)品，生產(chǎn)線的投資，到我們認(rèn)識到的時候已經(jīng)過了最佳時期，這是一大敗筆。

3． 后勁不足。這表現(xiàn)在訂單的下滑，隊(duì)員士氣的低落。主要是因?yàn)槲覀兪袌?、產(chǎn)品開發(fā)的不夠，死守著沒有市盈率低的產(chǎn)品。2010-2011-2《企業(yè)行為模擬-沙盤推演與ERP應(yīng)用》

劉房滔 08251101108

五、企業(yè)行為模擬總結(jié)

企業(yè)行為模擬說簡單，也簡單，說難也難，關(guān)鍵在于組內(nèi)成員能否履行好各自的職責(zé)，能否把屬于自己的部分的規(guī)則弄得一清二楚，而我要做的就是從整體上把握規(guī)則，所以，自認(rèn)為在企業(yè)模擬中，確實(shí)對我的要求要高一點(diǎn)。而且，總所周知，企業(yè)行為模擬的規(guī)則麻煩至極，不過只要我們弄清楚了，還是可以很好的駕馭的。而后來，我們也確實(shí)是這樣的，在各大小組抱怨的過程中，我們已經(jīng)走到了前頭，所以一直領(lǐng)先在各大市場。

在把規(guī)則吃透的情況下，我們決然毅然地放棄了洗衣機(jī)的生產(chǎn)和銷售，把所有的精力都投入到產(chǎn)出比比較高的計(jì)算機(jī)當(dāng)中。因?yàn)榻?jīng)過銷售主管杏絲的計(jì)算，洗衣機(jī)的利潤非常的低，甚至不小心就會虧本，而因?yàn)槲覀冎唤?jīng)營1-2年，開發(fā)數(shù)碼相機(jī)也不是明智的選擇。

所以，第一步，我們把所有的洗衣機(jī)原材料、半成品、成品一次性打包給主攻洗衣機(jī)的13組，把庫存騰空出來了，為我們后面的生產(chǎn)提供了極大的方便。第二步，就長貸開始購置一間A廠房、1條全自動生產(chǎn)線和2條全自動裝配線（剛好配置一套計(jì)算機(jī)生產(chǎn)線）淘汰其余的廠房和生產(chǎn)線，裝配線。接著生產(chǎn)主管泓媛就開始計(jì)算產(chǎn)能，采購主管淑榕配合計(jì)算采購原材料，會計(jì)主管笑倫和財(cái)務(wù)主管梓文為生產(chǎn)和運(yùn)行提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)支持。經(jīng)過一段時間的磨合，我們的生產(chǎn)已經(jīng)步入正軌，接下來的就是拿單了。就這樣，我們實(shí)發(fā)股份最后取得了不錯的成績。

為什么我們會在人人都叫苦連天的企業(yè)行為模擬中輕松度過，并且取得了不錯的成績。這除了我們對于規(guī)則的快速把握外，還得益于我們小組的文化。在我們小組，各個成員都沒有抱怨，有的只是為各位提高幫助，合作氛圍十分的強(qiáng)烈，而且當(dāng)中有說有笑的，我覺得這是在這種文化下，我們才有如此大的熱情維持下去。從這一點(diǎn)中來看，我們小組從開始就注定是贏家了。

除了我?guī)Ыo這個小組的貢獻(xiàn)外，對于我自己的表現(xiàn)，我主要想講講自己的不足之處。最致命的一點(diǎn)，我認(rèn)為是我的個性導(dǎo)致的，因?yàn)榭偸窍脒x擇最優(yōu)的路線，到處每次都瞻前顧后，這雖然可以避免重大的錯誤，可是也是在這猶豫不決的時候錯失了很多的商機(jī)。決策時也是猶猶豫豫的，沒有一點(diǎn)的魄力。我想，這可能是我以后工作或者是做決策的一大致命缺點(diǎn)，雖然這也有好處，而作為一個領(lǐng)導(dǎo)者，這是不能容忍的。他必須要有果斷的判斷和明智的決策，猶猶豫豫，左搖右擺會讓隊(duì)友缺乏安全感。這必須通過有意識的改正才行。

實(shí)發(fā)的成員，感謝一路上你們的歡聲笑語，感謝你們給了我這段不可多得的回憶。在此，銘記：邱志明、鄧泓媛、林笑倫、廖梓文、黃淑榕、謝杏絲。

18組 CEO劉房滔

2011/6/3

第二篇：《企業(yè)行為模擬—沙盤推演與ERP應(yīng)用》沙盤推演實(shí)驗(yàn)個人總結(jié)

2013-2014-2《企業(yè)行為模擬-沙盤推演與ERP應(yīng)用》

ERP沙盤推演實(shí)驗(yàn)----個人總結(jié)

《企業(yè)行為模擬—沙盤推演與ERP應(yīng)用》沙盤推演實(shí)驗(yàn)個人總結(jié)

沙盤推演與ERP運(yùn)用，讓我們了解企業(yè)整體運(yùn)營的虛擬環(huán)境，跨專業(yè)組建模擬經(jīng)營企業(yè)，鍛煉了內(nèi)部企業(yè)員工的分工協(xié)作能力和對本專業(yè)知識的運(yùn)用能力。企業(yè)行為模擬實(shí)驗(yàn)通過電子沙盤的操作，使我們提高對電子沙盤的操作認(rèn)識，提高學(xué)生的實(shí)踐能力。電子沙盤和企業(yè)的虛擬演習(xí)，整合學(xué)生專業(yè)知識體系與實(shí)際運(yùn)用結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)知識和應(yīng)用知識的能力團(tuán)隊(duì)意識和溝通技巧。

一、個人對ERP生產(chǎn)環(huán)節(jié)及時性深刻

在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，應(yīng)特別注意原材料與產(chǎn)品生產(chǎn)的匹配以及公司產(chǎn)品產(chǎn)能。最初的模擬實(shí)驗(yàn)中，我們公司由于在原材料的供應(yīng)不足，以致公司P2產(chǎn)品不能照常生產(chǎn)，無法供應(yīng)訂單量，高額的違約金和訂單折價使我們公司資金鏈出現(xiàn)問題。為了彌補(bǔ)資金漏洞，我們變賣了生產(chǎn)線，無法生產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，截?cái)嗔斯镜睦麧檨碓?，公司直接破產(chǎn)。這一次模擬給我們極大的警示，在后來的模擬環(huán)節(jié)，我們極其注重原材料供應(yīng)和產(chǎn)品生產(chǎn)，保證庫存產(chǎn)品量與訂單量匹配，謹(jǐn)慎搶單、保證生產(chǎn)，這也成為公司運(yùn)營成功中一個優(yōu)秀策略。

二、以履行職位職責(zé)與專業(yè)知識的學(xué)習(xí)應(yīng)用

本人擔(dān)任其次的模擬公司實(shí)驗(yàn)的生產(chǎn)主管，負(fù)責(zé)跟進(jìn)產(chǎn)品的生產(chǎn)原料匹配和產(chǎn)品生產(chǎn)，根據(jù)公司的產(chǎn)能，事先擬定調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，再根據(jù)公司的實(shí)際情況和未來發(fā)展方向，調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，隨時監(jiān)督生產(chǎn)所需原料、生產(chǎn)設(shè)備等，保證正常生產(chǎn)，對生產(chǎn)方面有疑問的地方及時向CEO請示。根據(jù)公司的生產(chǎn)計(jì)劃，預(yù)測公司的下一季度和商品生產(chǎn)和數(shù)量，及時采購原料等。例如計(jì)算得知公司四條生產(chǎn)線每年生產(chǎn)8個P1產(chǎn)品和8個P2產(chǎn)品，搶訂單時，提醒搶單同學(xué)還可以搶的訂單數(shù)量。在搶完訂單后，進(jìn)行R1、R2、R3的訂貨。而公司在第七年轉(zhuǎn)生產(chǎn)線，提醒其他人轉(zhuǎn)產(chǎn)存在的風(fēng)險(xiǎn)，如轉(zhuǎn)產(chǎn)會停產(chǎn)兩個季度，拖延產(chǎn)品的生產(chǎn)；其他對手會搶奪訂單，拉開銷售距離和市場占有率的距離；新產(chǎn)品的投入的資金問題。

三、個人總結(jié)的主要構(gòu)成要素

1.個人崗位職責(zé)

本人擔(dān)任其次的模擬公司實(shí)驗(yàn)的生產(chǎn)主管，負(fù)責(zé)跟進(jìn)產(chǎn)品的生產(chǎn)原料匹配和產(chǎn)品生產(chǎn)。根據(jù)公司產(chǎn)品的銷售情況，檢查每年期末所剩的產(chǎn)品數(shù)量和需要購買的R1、R2、R3、R4原材料數(shù)量等。在第四年生產(chǎn)中，我們一共搶了四張訂單，共銷售了8個P1和8個P2產(chǎn)品，根據(jù)原材料R1庫存2個、R2庫存2個、R3庫存4個，在第4年，我們一共購買了R1、R2產(chǎn)品各8個，R3產(chǎn)品6個。在搶訂單中，我們也會記錄已搶訂單銷售量，我們得出訂單量大、賬期短、交貨期長，可以少交更多的投標(biāo)費(fèi)，給企業(yè)帶來更多的利潤。2.ERP沙盤推演實(shí)驗(yàn)的認(rèn)識與體會

1）在本次實(shí)驗(yàn)中，我們公司一直秉著穩(wěn)中求進(jìn)的戰(zhàn)略精神，抓住國際市場，成為了國際市場的引領(lǐng)者。當(dāng)然這得益于我們公司組員之間職責(zé)、分工明確，團(tuán)結(jié)合作，積極為公司各項(xiàng)決策出謀劃策。例如，模擬實(shí)驗(yàn)中，負(fù)責(zé)ERP操作一邊進(jìn)行ERP操作，一邊提醒財(cái)務(wù)某 2013-2014-2《企業(yè)行為模擬-沙盤推演與ERP應(yīng)用》

ERP沙盤推演實(shí)驗(yàn)----個人總結(jié)

些費(fèi)用項(xiàng)目的增減，減小財(cái)務(wù)工作的難度。財(cái)務(wù)及時填制費(fèi)用表格，及時校對，保證了公司財(cái)務(wù)賬目正確清晰。在公司生產(chǎn)何種產(chǎn)品上，我們公司組員一起查看了產(chǎn)品市場調(diào)查表，發(fā)現(xiàn)了P1、P2產(chǎn)品在前幾年的銷量和價格都比較高，而P3產(chǎn)品在第7年起，銷量價格較高、銷量大，但是P2產(chǎn)品的市場利潤逐漸狹小，于是我們公司制定了前6年市場P1、P2，第7年起，生產(chǎn)P1、P3的產(chǎn)品計(jì)劃。這也讓我體會到，團(tuán)隊(duì)合作和分工明確對公司經(jīng)營的重要性，它不僅提高公司的工作效率，也提高公司決策的正確性和可行性。

2）在公司經(jīng)營追求高效率的同時也要考慮精準(zhǔn)性問題，不能一味求快而忽略操作的精準(zhǔn)性。在第一次的模擬經(jīng)營中，由于操作過快，導(dǎo)致我們公司忘記了對市場的投資，直接失去了進(jìn)入市場的資格，不能參與搶訂單活動，當(dāng)年沒有銷售利潤。所以我們吸取教訓(xùn)，在后來每一次的電子操作中，更加謹(jǐn)慎，對于市場投資、廣告投放、應(yīng)收賬款等都會謹(jǐn)慎檢查、保證無誤后在進(jìn)行下一環(huán)節(jié)。這也告訴我們，在對待事物上，在尋求快的同時，也應(yīng)該注重準(zhǔn)確性，避免失誤導(dǎo)致無法挽回的惡果。

3）做任何事情，不要僅限于自己崗位職責(zé)內(nèi)的事情。作為生產(chǎn)主管，有時也會觀察財(cái)務(wù)主管一些財(cái)務(wù)計(jì)算，對于易于講解但自己卻不了解的地方，便向她請教。而現(xiàn)在，對于公司的各項(xiàng)基本費(fèi)用支出和利潤收入的認(rèn)識，我更加清晰。相信在以后遇見相同的問題我也能快速解決。

4）數(shù)據(jù)的掌握能力很重要，在這次實(shí)驗(yàn)中，由于缺乏數(shù)據(jù)的掌握能力，不僅使我進(jìn)入公司經(jīng)營的慢，且其他隊(duì)員討論重大決策時，也不能及時提供自己的講解。這次實(shí)驗(yàn)，改我一直認(rèn)為決策大多依賴經(jīng)驗(yàn)和個人洞察力的看法，明白數(shù)據(jù)也是正確和科學(xué)的決策的客觀依據(jù)，起到不可磨滅的重要作用。

ERP沙盤推演實(shí)驗(yàn)——個人總結(jié)

實(shí) 驗(yàn) 班

班

第組

姓名

學(xué)

號

專業(yè)

工商管理

公司名稱

職位

生產(chǎn)主管

第三篇：ERP沙盤推演個人總結(jié)

ERP沙盤推演個人總結(jié)

本文只是課程內(nèi)的一次作業(yè)，不代表本人的立場。學(xué)習(xí)借鑒他作之處在所難免。望見諒！

ERP沙盤推演個人總結(jié)

一、個人崗位職責(zé) 我負(fù)責(zé)的是市場管理一職。主要的工作是監(jiān)管創(chuàng)天公司的經(jīng)營流程，收集市場其他5家公司的經(jīng)營決策信息，參與本公司市場投入方面的決策討論。監(jiān)督創(chuàng)天公司可防止其經(jīng)營作假舞弊，也間接地協(xié)助其經(jīng)營流程不出現(xiàn)操作上的錯誤；收集其他公司的信息，使本公司了解整個市場發(fā)展最新的動況。各家公司市場投入的狀況，生產(chǎn)能力，訂單數(shù)，廣告費(fèi)額，市場地位，未來發(fā)展方向，財(cái)務(wù)狀況，團(tuán)體合作等等。了解其他公司，才能把整個市場的大局，知己知彼才可立于不敗之地。~

二、沙盤的認(rèn)識與體會

1、對沙盤的認(rèn)識 沙盤，主要是模擬某行業(yè)生產(chǎn)制造企業(yè)的經(jīng)營管理活動及其業(yè)務(wù)流程與業(yè)務(wù)處理，涉及的知識包括ERP理論知識體系、戰(zhàn)略管理、營銷管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)計(jì)劃、財(cái)務(wù)會計(jì)、供應(yīng)鏈管理、物料管理等等。

2、沙盤模擬的心得體會 A、如何走第一年。第一年大家都是剛開始起步，那么其他公司的資料就很有限了。能收集到的也只是各公司投了多少廣告費(fèi)、有多少訂單等。大家都剛開始，怎樣才能起步就超過其他公司呢?；蛘哒f，有個較為穩(wěn)妥的開局。我想我能做的，該是坐下來認(rèn)真閱讀推演提供的材料，在討論中向組員提供正確的信息，不能說有用，起碼不出錯。有問題征求指導(dǎo)老師的意見。然而第一年的問題還不僅僅是這些。職位分工不明確，業(yè)務(wù)流程不清晰，推演過程不熟練等等。許多問題都是七十年要解決的。另一方面，起始年大家都是“摸著石頭過河”，誰走慢了，誰就吃虧。用在思考問題、討論問題、解決問題的時間越多，那么為第二年作準(zhǔn)備、制定投資策略投資方向的時間就越少。幸好市場的各公司第一年都走得很謹(jǐn)慎，似乎用了兩個課時的時間才走完第一年。我們公司在CEO的帶領(lǐng)下完成得較快。CEO也分配好了財(cái)務(wù)與會計(jì)的工作，還有組員負(fù)責(zé)協(xié)助做記錄，使得第一年的報(bào)表順利完成并一次就算平了。這中間少不了審時度勢、相機(jī)抉擇、敏銳地分析以及果斷地判斷。第一年我們拿到了本地市場的領(lǐng)先地位，有個不錯的開局。B、如何做市場監(jiān)管工作?，F(xiàn)實(shí)中的市場監(jiān)管工作與模擬的差距且不必查究，若市場監(jiān)管只是站著看著下一組公司進(jìn)行推演操作，那未免有點(diǎn)過于清閑太不投入了。沒有標(biāo)準(zhǔn)，所以我并不知道正確的市場監(jiān)管工作如何。我所作的，只是讓自己參與到下一組公司（創(chuàng)天公司）的推演過程中。在實(shí)踐中監(jiān)管。每一個步驟如生產(chǎn)產(chǎn)品的推進(jìn)度、每期生產(chǎn)線建設(shè)期加建設(shè)費(fèi)、貸款的變期、拿到應(yīng)收賬款的期限、盤面登記等等。推演的每一步，我都在負(fù)責(zé)推演的人員完成后著手檢驗(yàn)一遍。模擬幣的投放尤其是現(xiàn)金，我也協(xié)助堆放整齊，方便最后的清算。雖然這樣有點(diǎn)繁瑣，但最后我還是找到參與其中的意義所在： ①年末市場監(jiān)管審查的時候，我只須看一下報(bào)表有沒有加錯就可以了，因?yàn)楸P面在操作過程中就以核對過。這樣就減少了盤面清算的出錯，也避免該公司出現(xiàn)漏稅漏費(fèi)、提前收款等違規(guī)操作所致的盤面上的不符。②整個推演的過程我都參與了，而不是僅接觸其中的某一任務(wù)。這樣使我學(xué)到得更多。當(dāng)然推演中的記錄、訂購原材料、開發(fā)布會等我是不能做的。但這對我理解整個公司運(yùn)營過程影響不大。#p#分頁標(biāo)題#e#

C、如何做市場信息收集 通過走動觀察盤面可以獲取不少的信息：廠方生產(chǎn)線、產(chǎn)品種類、產(chǎn)品市場研發(fā)、所有者權(quán)益、現(xiàn)金、貸款等。而有些信息，單單觀察是獲取不道的。這時就需要與該公司的組員溝通一下了。有認(rèn)識的話自然很方便，要是沒有認(rèn)識的，也只好硬著頭皮搭話交流了。正如現(xiàn)實(shí)中的人際關(guān)系與交際能力。收集到的市場信息對公司的經(jīng)營十分重要，尤其是對公司各產(chǎn)品各市場的投入上，更有極高的參考價值。例如，調(diào)查到的一個公司已經(jīng)是P3國內(nèi)市場的領(lǐng)導(dǎo)者且將來繼續(xù)以該市場產(chǎn)品為主，那么我們公司在制定下一年的計(jì)劃時就要考慮是否有能力加入國內(nèi)市場P3產(chǎn)品的競爭行列，或者放棄這部分的投資。在收集信息時，也會遇到一些不愿意分享信息的公司。他們出于公司自身發(fā)展的利益或其他原因也是情理之中。但我個人覺得，市場監(jiān)管收集信息這個任務(wù)，意義并不局限于任務(wù)本身。信息的收集，更應(yīng)體現(xiàn)于在一個群體里學(xué)習(xí)他人，取其長補(bǔ)己短，并進(jìn)行交流，共同進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)“雙贏”的這樣一種能力。在沙盤模擬推演中應(yīng)該是實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)的一種渠道。~

三、總結(jié) 09年3月20個課時模擬7年經(jīng)營一家制造業(yè)公司，與另外5家公司競爭。我們公司名稱是實(shí)發(fā)公司。有八個組員負(fù)責(zé)公司的八個主要管理職位。按照企業(yè)經(jīng)營活動的基本留成（定單、采購、庫存、生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)制造、市場預(yù)測）進(jìn)行模擬經(jīng)營和財(cái)務(wù)管理、成本控制、信息集成、決策。公司起始年與結(jié)束年各主要財(cái)務(wù)指標(biāo)對比如下：（暫缺）我們組的八個組員都認(rèn)真做好各自的職位工作，積極參與，相互幫助，共同完成了7年的模擬經(jīng)營。沙盤模擬中，我覺得合理的定位與良好的計(jì)劃非常重要。~

四、其他

1、要生存，必須先熟悉游戲規(guī)則。

2、不只是我們在努力。有一次有個公司下課很久都沒有清算好盤面，而早就要求回收盤面了。負(fù)責(zé)清償?shù)睦蠋熆匆姾?，免不了指?zé)與埋怨。事后我們得知，那老師忙了一整天，遲下班家又住得很遠(yuǎn)。在我們努力模擬推演的時候，其實(shí)背后還有辛苦的老師，努力創(chuàng)造條件給我們推演。所以不知是我們在努力。

3、參與其中，我發(fā)現(xiàn)沙盤推演為我們提供了一個平臺，綜合運(yùn)用所學(xué)知識，以團(tuán)隊(duì)的形式討論問題、制定計(jì)劃、解決問題。只要我們不是抱著先入為主的知識偏見和認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)上的傲慢，就總是能夠在沙盤模擬推演中發(fā)現(xiàn)樂趣。

第四篇：《企業(yè)行為模擬》沙盤推演實(shí)驗(yàn)CEO總結(jié)

2013-2014-2《企業(yè)行為模擬-沙盤推演與ERP應(yīng)用》

ERP沙盤推演實(shí)驗(yàn)----個人總結(jié)

ERP沙盤推演實(shí)驗(yàn)——涅盤重生

實(shí) 驗(yàn) 班

A 班

第 U01組

姓名

陳小妞

學(xué)

號 0123456789

專業(yè)

國際商務(wù)

公司名稱

Winner股份有限公司

職位

CEO

一、揚(yáng)帆起航

歷時四個星期的沙盤推演實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們組的綜合得分排名第三。我們組有兩次瀕臨破產(chǎn)，最終都堅(jiān)強(qiáng)得挺過來了，所以我將標(biāo)題命名為“涅盤重生”。

首先，簡單介紹一下我們的公司：我們的公司名為Winner股份有限公司，它是一家生產(chǎn)P系列的制造型企業(yè)。公司章程規(guī)定經(jīng)營五年，具有自主研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新能力，公司現(xiàn)有已經(jīng)開發(fā)P1，P2，P3產(chǎn)品，并開發(fā)本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場，并在本地市場、區(qū)域市場，特別是國內(nèi)市場擁有想的相當(dāng)市場份額，并具相當(dāng)?shù)母偁幜Α９咀赓U大廠房一個，可以容納六條生產(chǎn)線，購買六條生產(chǎn)線，四條半自動線，二條自動線。

在整個沙盤推演中，我們組的分工是比較明確的，我負(fù)責(zé)大局的掌控，并兼顧電子沙盤操盤手和在課后組織開會。我們公司在5年的經(jīng)營過程中，一共兩次瀕臨破產(chǎn)，最終通過組員的通力合作，成功得渡過難關(guān)，并取得較好的成績。第一次瀕臨破產(chǎn)是在第三年，由于我們不夠了解沙盤推演規(guī)則，算多第三年的產(chǎn)能，從而使我們搶到的訂單的交貨數(shù)都大于我們當(dāng)年的產(chǎn)能。到了交貨期時，我們?yōu)榱瞬贿`約，只能緊急采購，因此導(dǎo)致我們的資金流動量大大地降低了。到了第四年，由于我們的資金太少了，連參加訂貨會的資格都沒有了，我們就決定將原材料貼現(xiàn)。但是治標(biāo)不治本，第四年末，我們公司再次陷入瀕臨破產(chǎn)的僵局，這時連可以的貼現(xiàn)的原材料等都沒了，只能向老師借錢。幸好，這次過后，公司開始正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

二、涅槃重生

作為CEO，我認(rèn)為我們組在一下的幾個方面是做得比較好的。

第一，做好預(yù)算。在電子沙盤實(shí)訓(xùn)開始前，我們組在課余時間出來討論了經(jīng)營的戰(zhàn)略計(jì)劃，并對第一年的現(xiàn)金流量進(jìn)行了分析，做了預(yù)算。雖然我們在第三四年瀕臨破產(chǎn)，但還是堅(jiān)持做預(yù)算。

第二，用表格記錄進(jìn)度。由于電子沙盤在電腦上的操作很快，有時會忘了操作過的內(nèi)容，所以我們自制了對應(yīng)的表格，在電腦上操作的每一步，我們都在表格上記錄。這樣也是有利于我們對整體的情況有一個全面的掌握，計(jì)劃接下來的步驟，也方便我們更快得填制資產(chǎn)負(fù)債表。2013-2014-2《企業(yè)行為模擬-沙盤推演與ERP應(yīng)用》

ERP沙盤推演實(shí)驗(yàn)----個人總結(jié)

第三，團(tuán)結(jié)一心，奮戰(zhàn)到底。我們組在整個沙盤推演中，都十分團(tuán)結(jié)，遇到問題時互相鼓勵，充分體現(xiàn)了這個課程的意義。而本來這就是一個需要組員團(tuán)結(jié)協(xié)力的課程，我覺得我們在這一點(diǎn)做得很好。

但是作為我們組的CEO，我對整個過程和結(jié)果不是很滿意，因?yàn)橛泻脦讉€地方，我們組可以做得更好，不足方面主要有以下幾點(diǎn)：

第一，不了解規(guī)則。我們隊(duì)對規(guī)則不熟悉，特別是生產(chǎn)部分的，以至于算錯了產(chǎn)能，造成了巨大的損失。其我們應(yīng)該多和其他組溝通交流，這樣可以幫助我們更加了解規(guī)則，甚至可以提高我們的戰(zhàn)略水平。

第二，沒有靈活利用應(yīng)收賬款。在電子沙盤中，公司是可以提前交貨，這樣可以更快地收到應(yīng)收賬款。通常公司會拿到較2個某種產(chǎn)品的訂單，交貨期是一年，而我們是可以在交貨期前交貨的，開始都沒利用這點(diǎn)，造成資金相對地緊張。后來我們提前交貨了，大大地減少了資金緊張的局面。

三、憧憬未來

整個實(shí)訓(xùn)過程，就像是驚心動魄的美國大片，組員們都是一時歡喜一時悲傷的。所以，在電子沙盤的實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，我們也收獲了一份可貴的友誼。同時，我也認(rèn)識到誠信對于經(jīng)營一個來說是多么重要，我們?nèi)绻?dāng)初違約了，那將失去成為市場老大的資格。最后，很感謝方方老師一直以來的耐心指點(diǎn)！

第五篇：《企業(yè)行為模擬》沙盤推演實(shí)驗(yàn)公司經(jīng)營總結(jié)

2013-2014-2《企業(yè)行為模擬-沙盤推演與ERP應(yīng)用》

ERP沙盤推演實(shí)驗(yàn)----公司經(jīng)營總結(jié)

實(shí) 驗(yàn) 班：

A 班

第 U01 組

沙盤推演實(shí)驗(yàn)——Winner股份有限公司經(jīng)營總結(jié)

Winner股份有限公司是一家生產(chǎn)P系列的制造型企業(yè)。公司章程規(guī)定經(jīng)營五年，具有自主研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新能力，公司現(xiàn)有已經(jīng)開發(fā)P1，P2，P3產(chǎn)品，并開發(fā)本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場，并在本地市場、區(qū)域市場，特別是國內(nèi)市場擁有想的相當(dāng)市場份額，并具相當(dāng)?shù)母偁幜?。公司租賃大廠房一個，可以容納六條生產(chǎn)線，購買六條生產(chǎn)線，四條半自動線，二條自動線。

在這次的沙盤模擬培訓(xùn)中，我們U01小組共有4個人，每個人分別擔(dān)任著不同的角色。

我們的理念是：每一個行為，每一句話，每一個表情都會體現(xiàn)我們服務(wù)的品質(zhì)。這充分體現(xiàn)在我們的經(jīng)營當(dāng)中，我們對公司信譽(yù)非常重視，重于泰山！在這五年的經(jīng)營中公司的經(jīng)營情況可以概括為：不斷走出危機(jī)，在危機(jī)中抓住機(jī)遇，在機(jī)遇中成長。這可以從我們的財(cái)務(wù)報(bào)告中可以充分體現(xiàn)出來。

五年經(jīng)營結(jié)束后，從老師的得分統(tǒng)計(jì)看我們公司在十二個公司中排名第三，著充分肯定了我們公司的經(jīng)營成果，但是從我們的經(jīng)營過程和財(cái)務(wù)報(bào)表中可以看出我們的缺陷還是很多的，問題也不斷出現(xiàn)，但我們都可以解決，但還沒有總體制定出解決的規(guī)范，沒有應(yīng)急機(jī)制。但是我們的經(jīng)營戰(zhàn)略是比較務(wù)實(shí)的：避開市場鋒芒，最大限度利用市場盲點(diǎn)，厚積薄發(fā)。正是在這務(wù)實(shí)的作風(fēng)之下，我們在自身大失誤之中得以保全并能夠徐圖再起。

從更細(xì)節(jié)處來說，成功之處是，我們在產(chǎn)品研發(fā)方面，研發(fā)P1、P2和P3；市場開拓到國內(nèi)，考慮到資金和時間因素就沒有開辟亞洲、國際市場；在為下一年經(jīng)營時我們及時考慮貸款，以防資金不足；在產(chǎn)品達(dá)不到訂單數(shù)量，我們尋求與別的小組合作；雖然我們不是最好的公司，可是我們卻是每一步都走得很穩(wěn)的公司，我們能夠冷靜的對待市場的變化，沒有激進(jìn)派的作風(fēng)，在危機(jī)中抓住機(jī)遇，在過程中體會到合作的重要性。

失敗之處是，產(chǎn)能方面決策失誤，導(dǎo)致無法出產(chǎn)出足夠的產(chǎn)品，也導(dǎo)致下一步生產(chǎn)難以繼續(xù)，以至于貸款額度被極度壓縮。

所以，我們總結(jié)出以下經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

第一，進(jìn)入沙盤之前，一定要充分地了解沙盤規(guī)則，深刻地理解了每一條規(guī)則，只有了解了規(guī)則，在實(shí)際操作中才不會手忙腳亂，才不會不知所措。在遇到難題的時候，碰到困境的時候，才能冷靜的處理各種情況，使企業(yè)不至于走向2013-2014-2《企業(yè)行為模擬-沙盤推演與ERP應(yīng)用》

ERP沙盤推演實(shí)驗(yàn)----公司經(jīng)營總結(jié)

破產(chǎn)。

第二，沙盤開始之前，團(tuán)隊(duì)要分工好各自的職責(zé)，我們團(tuán)隊(duì)分為了CEO、營銷部、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部，每個人負(fù)責(zé)自己的角色，不管職務(wù)是什么，當(dāng)沙盤開始的時候，都當(dāng)自己就是在真正的公司中經(jīng)營。只有讓自己融入角色之中，才能從公司經(jīng)營的角度去思考問題，解決問題。也只有每個人都各盡自己職位的職責(zé)，才能使整個公司的生產(chǎn)經(jīng)營有序地執(zhí)行。

第三，對外部市場要有一個清晰，全面地的預(yù)測和估計(jì)，只有掌握了市場需求情況，才能決策公司未來幾年的經(jīng)營方向，才能制定出公司的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)。

第四，根據(jù)外部市場的需求狀況，適時地調(diào)整生產(chǎn)線，在資金允許的情況下提高生產(chǎn)能力，以滿足供貨需求。在這個過程中，一定要準(zhǔn)確的協(xié)調(diào)好市場，生產(chǎn)和資金之間的相互關(guān)系。

第五，要根據(jù)未來可能的市場情況，對公司的經(jīng)營戰(zhàn)略進(jìn)行定位，做好總的規(guī)劃和每一年開始之前的經(jīng)營計(jì)劃，通過正確的決策和規(guī)劃可以使公司能盡快的占領(lǐng)市場，最大限度的贏取利潤。

第六，要樹立共贏觀念，市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知彼知己，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機(jī)遇。

第七，要學(xué)會團(tuán)隊(duì)合作，通過ERP沙盤模擬的學(xué)習(xí)，可以深刻體會到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé)，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

第八，要保持誠信，誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。誠信原則在ERP 沙模模擬課程中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，保持誠信是學(xué)員立足社會、發(fā)展自我的基本素質(zhì)。

整個課程下來，整個經(jīng)營下來，我們的隊(duì)伍已經(jīng)非常團(tuán)結(jié)，真真是一個團(tuán)隊(duì)，空閑時相互打趣，工作時相互幫助，課后相互關(guān)心，收獲著友誼，那是一段“光輝歲月”！