第一篇：煙草現(xiàn)場(chǎng)會(huì)禮儀培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得

煙草現(xiàn)場(chǎng)會(huì)禮儀培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得

天泰—黃麗君

為了全力以赴辦好本年度全國(guó)煙草現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，近日，市局辦公室從市、縣級(jí)公司共抽調(diào)70多名職工舉辦了為期半個(gè)月的禮儀培訓(xùn)班。這次禮儀培訓(xùn)以全封閉的形式，對(duì)全體參訓(xùn)人員進(jìn)行了軍事化管理，盡管參訓(xùn)期間每位成員或者拉下了工作、或者冷卻了戀情、甚至有的克服了不能照顧家庭等種種困難，每天早上六點(diǎn)起床，一直到晚上九點(diǎn)半下課，練體能練到全身酸痛、練站姿練到腿腳發(fā)麻、練微笑練到嘴角僵硬，可沒有一個(gè)退縮的，因?yàn)榇蠹业男睦锒佳b著一個(gè)共同的愿望，那就是在這次現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上，一定要展示出我們郴州煙草和我們郴州煙草人的風(fēng)采?，F(xiàn)為本人對(duì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)的一點(diǎn)心得，愿與大家共同分享。

首先，我認(rèn)為禮儀、教養(yǎng)是一種對(duì)待人生的態(tài)度。中國(guó)自古以來就是禮儀之邦，衣食足而知禮儀。禮儀就在我們身邊，對(duì)每個(gè)人來講都是很重要的。那么，什么是禮儀呢？禮儀就是前人定的規(guī)矩、家法和行規(guī)，做人的規(guī)則?！岸Y由心生”，一個(gè)具有良好文明意識(shí)的現(xiàn)代人，禮是必備的基本教養(yǎng)，必須表里如一。這次培訓(xùn)給我們的啟示是，良好的禮儀可以贏得賓客的友善，贏得朋友的關(guān)心，贏得同事的尊重。禮儀是一個(gè)人綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，是一個(gè)人內(nèi)在素質(zhì)與儀表特點(diǎn)的和諧之美、綜合之美、完善之美，更代表一種深刻的道德指引。此次培訓(xùn)，老師們不僅傳授了我們基本禮儀方面的知識(shí)，也學(xué)會(huì)了很多職場(chǎng)上的各種技巧和注意事項(xiàng)，更重要的是使我們的心靈得到了提升和凈化，更使我們對(duì)未來的人生、工作、學(xué)習(xí)、生活有了新的認(rèn)識(shí)和理解。通過對(duì)儀態(tài)儀容、舉止、服飾、化妝、社交、會(huì)客、交談、宴請(qǐng)等方面的禮儀知識(shí)的講解，擴(kuò)大和提升禮儀的實(shí)用價(jià)值，并很好地達(dá)到了對(duì)個(gè)人的職業(yè)塑造和對(duì)單位形象的促進(jìn)作用。

其次，注重身邊的每一個(gè)細(xì)節(jié)，禮儀無處不在。

我們從小就學(xué)“見到老師要問好”，別人說“謝謝”要回答“不用謝”，這就是禮儀。工作后，單位的一些“工作標(biāo)準(zhǔn)”、“行為規(guī)范”，從某種意義上講，也是一種對(duì)禮儀的要求，是一種更專業(yè)、更規(guī)范的禮儀。可以說，縱向上看，人的一生種種行為都和禮儀密不可分；橫向上看，人幾乎每天都在學(xué)校、家庭或是工作單位里活動(dòng)，而這些地方又都會(huì)有各自的禮儀要求和規(guī)范。

對(duì)個(gè)人而言，禮儀體現(xiàn)了人的教養(yǎng)、風(fēng)度和魅力，還體現(xiàn)了一個(gè)人對(duì)社會(huì)的認(rèn)知水準(zhǔn)以及自己的學(xué)識(shí)、修養(yǎng)和價(jià)值觀。對(duì)集體和社會(huì)而言，禮儀的作用是巨大的，她可以有著安定團(tuán)結(jié)、發(fā)展和穩(wěn)定的魔力。積極的體態(tài)、語言能塑造努力、認(rèn)真、負(fù)責(zé)、可信等正面形象，而一些不合乎禮儀規(guī)范的消極動(dòng)作，諸如：抖腿、不加掩飾的哈欠等傳達(dá)的則是懈怠、懶散、不可靠等負(fù)面信息。我們的言談舉止、我們的一舉一動(dòng)都影響著別人對(duì)自己整個(gè)人的評(píng)價(jià)，所以，我們需要加強(qiáng)自身的素質(zhì)、修養(yǎng)；所以，我們需要學(xué)習(xí)禮儀規(guī)范。

在禮儀培訓(xùn)班之前我都認(rèn)為是很小的事情，并沒有重視它，換一個(gè)角度來看這些禮儀之后，才發(fā)現(xiàn)這些不起眼的小細(xì)節(jié)的基礎(chǔ)性和重要性。

再次，禮儀是個(gè)人、集體形象的綜合展示。

從我們踏進(jìn)這個(gè)培訓(xùn)班開始，我們就不再屬于簡(jiǎn)單的個(gè)體，而是代表著郴州煙草的一張張名片，作為一名優(yōu)秀的接待人員，應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻嚴(yán)格要求自己，切實(shí)規(guī)范服務(wù)行為，我們每個(gè)人必須按培訓(xùn)中所學(xué)的服務(wù)禮儀要求，努力讓自己的規(guī)范服務(wù)成為習(xí)慣，做到標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化，在為賓客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，體現(xiàn)自身服務(wù)的價(jià)值，展示良好的個(gè)人修養(yǎng)，通過個(gè)人的專業(yè)形象和風(fēng)度，加上周到的服務(wù)，借此次全國(guó)煙草現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的契機(jī)，展現(xiàn)郴州煙草的魅力和風(fēng)采。

二〇一一年五月三日

第二篇：煙草現(xiàn)場(chǎng)會(huì)匯報(bào)材料

匯報(bào)材料

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)同事們，大家好。我是鹿泉區(qū)煙草專賣局（分公司）客戶經(jīng)理張兵，下面我就鹿泉區(qū)局分公司所轄新發(fā)卷煙自律互助小組建設(shè)和終端建設(shè)情況做以匯報(bào)。

新發(fā)卷煙自律互助小組下轄13個(gè)零售客戶包含煙酒店、便利店和食雜店等多種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，地處鹿泉區(qū)城區(qū)中心地帶，地理位置優(yōu)越，客流量大，人均消費(fèi)能力較強(qiáng)，同時(shí)該區(qū)域內(nèi)零售客戶普遍經(jīng)營(yíng)能力較強(qiáng)，并能夠主動(dòng)配合煙草開展各項(xiàng)工作。

在市局召開全面推進(jìn)卷煙零售終端建設(shè)實(shí)施方案工作會(huì)后，我局全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，立足鹿泉區(qū)實(shí)際情況，對(duì)現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)進(jìn)行實(shí)踐與探索。通過狠抓思想轉(zhuǎn)變，打牢市場(chǎng)基礎(chǔ)和客戶服務(wù)基礎(chǔ)，精心策劃，統(tǒng)籌推進(jìn)，卷煙自律互助小組建設(shè)和現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)取得初步成效。

一、轉(zhuǎn)變思想觀念，創(chuàng)新工作模式

在工作開展初期，我們圍繞著轉(zhuǎn)變思想這一主線，多方位立體式轉(zhuǎn)變營(yíng)銷人員和零售客戶的思想觀念，將解決建設(shè)什么樣的終端，誰來建設(shè)終端的問題擺在首要位置。在與零售戶代表進(jìn)行多次商討后，我們決定將“我們是一家人”作為主題，力圖將如何建家、管家、發(fā)家落實(shí)到工作中去，進(jìn)一步完善服務(wù)體系，創(chuàng)新服務(wù)方式，滿足客戶需求或超越客戶期望，營(yíng)造互動(dòng)、互信的氛圍來進(jìn)行小組成員“家”模式的建設(shè)和推廣。

二、細(xì)化經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，提升店面形象

針對(duì)市局工作會(huì)的目標(biāo)任務(wù)，我們將小組全體客戶近兩年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)加以分析，并結(jié)合現(xiàn)有的貨源政策對(duì)小組下一個(gè)月的整體銷售情況、盈利情況、終端建設(shè)情況、營(yíng)銷服務(wù)情況制作出客戶盈利能力提升建議書，通過盈利數(shù)據(jù)的提升來加強(qiáng)我們大家庭的凝聚力。在小組范圍內(nèi)，我們還選取經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)，店面形象好，配合程度高的客戶進(jìn)行店面形象打造，從展架到燈箱，從價(jià)簽到標(biāo)識(shí)，處處將石家莊煙草的良好形象展現(xiàn)給更多零售戶和廣大消費(fèi)者。

三、堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧，注重協(xié)調(diào)推進(jìn)

自去年11月全省現(xiàn)場(chǎng)會(huì)后，我們遵照市局要求繼續(xù)總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，努力提煉新發(fā)小組質(zhì)量和盈利水平上升方法的同時(shí)，開展分類別、分層次、多形式的客戶培訓(xùn)，將“家”文化深深刻在小組成員心中并且我們結(jié)合工業(yè)代表，在小組會(huì)和各項(xiàng)活動(dòng)中充分發(fā)揮工商零三方面的特長(zhǎng)，進(jìn)一步提升客我關(guān)系和店店關(guān)系，時(shí)刻關(guān)注小組成員之間的依存度，努力減少違規(guī)情況的發(fā)生，進(jìn)一步加強(qiáng)終端建設(shè)維護(hù)，并以此為典型繼續(xù)擴(kuò)大卷煙零售終端的布局，明確下一階段的具體操作方法，將終端小組建設(shè)目標(biāo)客戶進(jìn)行分組，由客戶經(jīng)理、市管員制訂出小組會(huì)議內(nèi)容、章程、承諾書等詳細(xì)內(nèi)容。接下來，我們還將繼續(xù)組建小組，為更多的零售客戶搭建終端平臺(tái)，讓客戶在自我約束，自我監(jiān)管，自我提高的大環(huán)境下進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。

第三篇：禮儀培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得

禮儀培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得

古人有這樣的話：窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下?！靶奚睚R家治國(guó)平天下?！卑研奚矸旁谑孜?。教養(yǎng)體現(xiàn)細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)展示形象。由此可見學(xué)習(xí)禮儀的重要性。具備良好的禮儀素質(zhì)能夠有助于提升個(gè)人素質(zhì)、方便交往應(yīng)酬、更能有助于維護(hù)企業(yè)形象。

2011年7月24日,我們參加了由楊子老師主講的禮儀培訓(xùn)的講座，楊子老師的演講課題是“魅力社交——商務(wù)禮儀與修養(yǎng)提升”，從商務(wù)形象、商務(wù)舉止、商務(wù)語言、商務(wù)公務(wù)、商務(wù)餐飲等方面詳細(xì)闡述。感謝公司組織了這么好的活動(dòng)，讓我獲益匪淺。

在培訓(xùn)的過程中,楊子老師給我們?cè)敿?xì)講解了很多的禮儀要求和技巧，也給我們列舉了很多的商務(wù)禮儀案例，使我們對(duì)商務(wù)禮儀有了一個(gè)確切的認(rèn)識(shí)，也讓我們深刻的認(rèn)識(shí)到以前待人接物的不足之處。楊子老師的講演幽默風(fēng)趣，引起場(chǎng)內(nèi)聽眾的陣陣掌聲。當(dāng)講到著裝禮儀的時(shí)候，全場(chǎng)不停地響起贊同的聲音。很多人都想不到穿衣都還有那么多講究。大到男士西裝、女士套裝，小到襪子顏色，在職場(chǎng)公務(wù)場(chǎng)合也是有很多要注意的問題的。如男人的第一套西裝應(yīng)該是藏藍(lán)色，女士絕對(duì)不能穿黑色皮裙，皮帶與皮鞋、公文包需要同色等等。在餐桌禮儀這一節(jié)時(shí)，更是得到大家的共鳴。很多人并不清楚請(qǐng)客到底要怎么請(qǐng)、在哪請(qǐng)、吃什么，座次、敬酒與勸酒、請(qǐng)菜與夾菜更是胡亂一氣。通過這次培訓(xùn)，大家都覺得學(xué)到了很多實(shí)用的知識(shí)。通過這次的培訓(xùn)，我明白到商務(wù)場(chǎng)合中很多禮儀是我們所忽略的，而這些細(xì)節(jié)就影響到他人對(duì)自己的評(píng)價(jià)與印象。作為一家蓬勃發(fā)

展的企業(yè)，不僅要具有先進(jìn)的設(shè)施，優(yōu)雅的環(huán)境，更要擁有優(yōu)質(zhì)良好的服務(wù)。應(yīng)該說,我們每一位員工都懂得最基本的禮儀禮節(jié),但在具體的接待服務(wù)工作中,不是我們淡忘了禮儀禮節(jié)，就是禮儀禮節(jié)做不到位，或者無法明顯地表達(dá)出來。

總之，禮儀是一張交際名片，可以幫助我們規(guī)范言談舉止，教會(huì)我們待人接物，塑造良好形象，贏得社會(huì)與他人的尊重；禮儀可以幫助我們架設(shè)友誼橋梁，在日常生活中以禮相待，通向成功之路。

通過這次培訓(xùn)，我們學(xué)會(huì)了通過塑造個(gè)人的職業(yè)形象,提升公司公眾形象?？傊O(shè)法使我們的禮儀禮節(jié)和良好的服務(wù)能夠給客戶留下美好的印象，為企業(yè)創(chuàng)造更好的效益。

第四篇：煙草客戶經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得

煙草客戶經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得

煙草客戶經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得2007-02-16 10::08

樹立現(xiàn)代營(yíng)銷觀念努力創(chuàng)新服務(wù)營(yíng)銷

――第二期客戶經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得

短暫的６天客戶經(jīng)理培訓(xùn)，使我獲益匪淺。這次培訓(xùn)，通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶關(guān)系管理等服務(wù)營(yíng)銷知識(shí)，使我原有的工作思維有了很大的轉(zhuǎn)變，知識(shí)視野進(jìn)一步寬闊，業(yè)務(wù)理論得到了夯實(shí)。下面，就本期學(xué)習(xí)體會(huì)向老師和學(xué)員們做以匯報(bào)：

一、創(chuàng)新了卷煙營(yíng)銷知識(shí)體系，切實(shí)轉(zhuǎn)變了自身思維觀念

以往，我認(rèn)為卷煙營(yíng)銷就是把煙賣出去就行，沒有對(duì)營(yíng)銷整體概念科學(xué)的

把握。通過培訓(xùn)，老師為我們講解了什么是數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷，什么是整合營(yíng)銷，這為我提了個(gè)醒，過去我們客戶經(jīng)理為商戶建立了經(jīng)營(yíng)臺(tái)帳，也就是定期查詢商戶的卷煙進(jìn)貨量，以便進(jìn)行對(duì)比，用課堂上話，講就是數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷，通過這些我們能夠?qū)爡^(qū)商戶銷售水平做到心中有數(shù)，特別是結(jié)合其銷售特點(diǎn)進(jìn)行密切的、持續(xù)的宣傳活動(dòng)，與客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，了解客戶的想法，及時(shí)地根據(jù)客戶的需求，制定卷煙銷售的計(jì)劃，并為每個(gè)客戶量身訂做好經(jīng)營(yíng)方案，通過搜集和積累商戶的大量信息，為客戶提供更有價(jià)值的服務(wù)。

６天的培訓(xùn)，使我們清楚的了解到市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)問題，更清楚了如何做市場(chǎng)營(yíng)銷，怎么去營(yíng)銷。特別是更加清楚的了解了前三年、目前和過去三年我們卷煙商業(yè)企業(yè)的發(fā)展方向，也為我今后的工作內(nèi)容做出了進(jìn)一步要求。

二、對(duì)××行業(yè)的現(xiàn)狀，以后的發(fā)展有了一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)

在××工作將近三年的時(shí)間里，雖然對(duì)××的現(xiàn)狀和發(fā)展有了一定的認(rèn)識(shí)，但都是狹隘和淺薄的，從來沒有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和整理過。通過理論學(xué)習(xí)也給我的工作指明了方向，使自己明確了日后××企業(yè)發(fā)展的方向，更了解到客戶經(jīng)理的重要性，客戶經(jīng)理是與商戶連接的橋梁與紐帶，更是公司利益的直接創(chuàng)造者，明確了重要性也使自己樹立一種強(qiáng)烈的責(zé)任感，在今后的生活中我會(huì)將學(xué)到的東西全部應(yīng)用到工作中，使自己所學(xué)為公司日后的發(fā)展打好基礎(chǔ)。

這次系統(tǒng)培訓(xùn)，使我明白了公司為什么要求我們轉(zhuǎn)變思想觀念？為什么要改革現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)管理模式？公司未來的發(fā)展目標(biāo)是什么？將來我們會(huì)采取那些營(yíng)銷戰(zhàn)略等等？這些問題在我頭腦中打下了深刻的烙印，明確了自己以后工作需要改進(jìn)和加強(qiáng)的重點(diǎn)，對(duì)于今后開展具體工作有了方向性的輪廓，對(duì)于提升自身素質(zhì)有了根本性的規(guī)劃。

三、對(duì)客戶經(jīng)理的地位、作用有了

一個(gè)新的認(rèn)識(shí)

從表面上看，客戶經(jīng)理的工作就是下去拜訪商戶，拿訂單，搞好卷煙售后服務(wù)。但實(shí)際上，它有著更深層次的內(nèi)涵。“客戶經(jīng)理”代表的是××公司，客戶經(jīng)理表現(xiàn)出來的形象就是××公司的形象，客戶經(jīng)理表現(xiàn)出來的素質(zhì)就是××公司的素質(zhì)，也是零售戶是否主動(dòng)積極與××公司合作、共同締造規(guī)范化卷煙市場(chǎng)的一個(gè)重要因素，是影響卷煙價(jià)值鏈上不可缺少的一個(gè)環(huán)。我認(rèn)為：客戶經(jīng)理是公司銷售策略的執(zhí)行者；是客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)的組織協(xié)調(diào)者；是零售戶利益的代言人；是提升客戶滿意度工作的直接責(zé)任人是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的組織者和推動(dòng)者。

四、對(duì)客戶經(jīng)理應(yīng)具備的素質(zhì)有了清晰的認(rèn)識(shí)

通過培訓(xùn)，我進(jìn)一步了解了客戶經(jīng)理需要具備的基本素質(zhì)，歸納起來，我認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)：

⒈溝通、組織協(xié)調(diào)能力?？蛻艚?jīng)理

要當(dāng)好銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)的組織核心，組織協(xié)調(diào)好自己片區(qū)內(nèi)電訪員、配送員及專賣管理員各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接，定期與“三員”召開座談會(huì)、碰頭會(huì)，做好各部門之間的意見反饋，充分調(diào)動(dòng)銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)中每位人員的積極性，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，達(dá)到市場(chǎng)信息資源的最大化共享。

⒉市場(chǎng)信息的收集和分析能力。在瞬息萬變的市場(chǎng)形勢(shì)中，客戶經(jīng)理要提高市場(chǎng)信息的收集能力，要有捕捉市場(chǎng)信息的敏銳性，正確把握住市場(chǎng)信息的特點(diǎn)和收集信息的規(guī)律。收集市場(chǎng)信息時(shí)要堅(jiān)持“五性”原則，即真實(shí)性、相關(guān)性、時(shí)效性、價(jià)值性、全面性。客戶經(jīng)理對(duì)收集的各類市場(chǎng)信息要認(rèn)真進(jìn)行篩選，再結(jié)合零售戶卷煙銷售報(bào)表定期進(jìn)行市場(chǎng)分析，對(duì)零售戶的銷售數(shù)量、銷售金額、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例等指標(biāo)定期進(jìn)行縱向和橫向比較。在分析研究的基礎(chǔ)上，積極向上級(jí)提出具有參考價(jià)值的意見、辦法，為上級(jí)決策提供依據(jù)。

⒊學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力?？蛻艚?jīng)理應(yīng)樹

立學(xué)習(xí)意識(shí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)，除掌握扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí)外，還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)××專賣法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)法律意識(shí)，提高對(duì)真假煙的辨別能力；業(yè)余時(shí)間可以通過多種學(xué)習(xí)途徑，來擴(kuò)大自己的知識(shí)面，豐富知識(shí)量，用知識(shí)武裝自身頭腦，用知識(shí)提高自身業(yè)務(wù)技能。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，客戶經(jīng)理面對(duì)的是需求各異的零售戶，這就需要客戶經(jīng)理有一定的創(chuàng)新意識(shí)，勤于思考，善于探索，不斷提高自己的創(chuàng)新能力，根據(jù)營(yíng)銷環(huán)境的變化，不斷更新營(yíng)銷觀念，用新觀念去指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)，為零售戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

⒋磨煉自身個(gè)性的能力。客戶經(jīng)理是客戶的經(jīng)理，××公司的客戶服務(wù)工作主要由客戶經(jīng)理來承擔(dān)、完成，是聯(lián)系公司與零售戶的橋梁和紐帶。要想成為一名合格的客戶經(jīng)理，就必須加強(qiáng)對(duì)自身個(gè)性的磨煉?？蛻艚?jīng)理要有一定的親和力，工作要有信心，具備樂觀的性格，不能為了小小的挫折或失敗而手足無

措；要講誠(chéng)信，不能自我吹噓，不可自我夸耀，要講求真實(shí)，言行一致；要有恒心，客戶經(jīng)理每天走訪市場(chǎng)，要始終堅(jiān)持“客戶滿意才是我們的最大追求”；對(duì)工作要有責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神，要盡自己的最大努力把工作做到最好。

五、加深了對(duì)服務(wù)營(yíng)銷的深層次認(rèn)識(shí)

在以往的工作中，簡(jiǎn)單的認(rèn)為替商戶竄竄煙，幫助商戶存存錢、寫寫訂單這就是服務(wù)，沒有過多的考慮一些方法和策略，千篇一律。通過培訓(xùn)，才明白了服務(wù)營(yíng)銷的更多內(nèi)涵。按客戶經(jīng)理的工作內(nèi)容，我認(rèn)為服務(wù)應(yīng)做到以下幾項(xiàng)：

⒈卷煙陳列整齊美觀。卷煙上柜品種比較多，在固定陳列空間里，要使卷煙產(chǎn)品取得盡可能大的銷量和廣告效果，客戶經(jīng)理就要用自己認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度、誠(chéng)實(shí)可信的熱情和零售戶共同維護(hù)管理好卷煙商品陳列，達(dá)到上量增效的目的。因?yàn)楫a(chǎn)品只有放在零售終端柜臺(tái)里才能獲得更多的銷售機(jī)會(huì)，所謂“貨賣

堆山”就是這個(gè)道理，牌號(hào)上柜率上去了，才能保證卷煙銷量持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

⒉宣傳促銷形式多樣。一是宣傳××行業(yè)的方針、政策及法規(guī)。二是宣傳名優(yōu)卷煙和企業(yè)重點(diǎn)培育的卷煙品牌。具體工作包括協(xié)助煙廠在零售戶店鋪內(nèi)放置宣傳工具，并盡量和貨架上的卷煙陳列相呼應(yīng)，以達(dá)到預(yù)期的展示效果；用于階段性促銷的宣傳工具在促銷活動(dòng)結(jié)束后必須及時(shí)換掉，以免誤導(dǎo)消費(fèi)者，引起不必要的糾紛；宣傳促銷要保持整潔、協(xié)調(diào)、美觀，注意維護(hù)企業(yè)形象。

⒊進(jìn)貨渠道規(guī)范有序。由于受利益的驅(qū)動(dòng)，部分零售戶可能會(huì)從非法渠道進(jìn)貨、區(qū)域外之間串貨、甚至假、冒、偽、劣問題的出現(xiàn)，這不但危及××企業(yè)和消費(fèi)者的利益，而且直接削弱了××專賣對(duì)市場(chǎng)的控制能力，因此必須規(guī)范零售戶的進(jìn)貨渠道。對(duì)于沒有從××公司進(jìn)貨的零售戶，要向他們言明利害，使他們充分認(rèn)識(shí)到從非正規(guī)渠道流入的卷煙是非法的，會(huì)使他們?cè)馐芙?jīng)濟(jì)損失。從

而規(guī)范其經(jīng)營(yíng)行為。

⒋信息收集反饋及時(shí)。開展市場(chǎng)調(diào)查，搜集市場(chǎng)信息，做好市場(chǎng)分析，監(jiān)督三員服務(wù)質(zhì)量，及時(shí)反饋信息；積極引導(dǎo)社會(huì)消費(fèi)，宣傳引導(dǎo)、分析區(qū)域消費(fèi)群體情況，指導(dǎo)客戶購(gòu)進(jìn)有針對(duì)性的品種牌號(hào)，積極主動(dòng)引導(dǎo)社會(huì)消費(fèi)；努力當(dāng)好客戶參謀，按照日程表對(duì)零售客戶進(jìn)行定期拜訪和分類服務(wù)；幫助客戶提高辨別真假卷煙的能力，及時(shí)幫助客戶解決困難；為客戶提供銷售技巧、服務(wù)技巧、推銷策略等指導(dǎo)，推廣客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，幫助指導(dǎo)銷售滯銷煙；提供合理的周轉(zhuǎn)量，建立合理庫存，幫助零售戶合理運(yùn)用資金和獲取最大效益。

⒌客戶關(guān)系良好穩(wěn)定。與零售戶建立和保持良好的經(jīng)營(yíng)伙伴關(guān)系，是客戶經(jīng)理順利完成各項(xiàng)終端工作的基本保證。因此在與零售戶進(jìn)行交流和溝通時(shí)，要妙運(yùn)用圓潤(rùn)的語言、熱情的態(tài)度、真誠(chéng)的行動(dòng)與他們建立和維系良好的經(jīng)營(yíng)伙伴關(guān)系，只有這樣才能有助于卷煙的

正常銷售，同時(shí)可以在客戶心目中保持一種良好的企業(yè)產(chǎn)品、個(gè)人形象。

以上就是我在這次培訓(xùn)中的主要理論收獲，在以后的工作當(dāng)中，我將把自己在培訓(xùn)班學(xué)到的理論知識(shí)，切實(shí)融入到具體實(shí)際工作當(dāng)中，奮發(fā)進(jìn)取、開拓創(chuàng)新，努力促使自己的本職工作出現(xiàn)新局面，為××公司卷煙經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速健康協(xié)調(diào)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

最后，我要告訴大家的是：“只要你努力去做了，沒人會(huì)拒絕你的服務(wù)”。

第五篇：《教師禮儀培訓(xùn)》學(xué)習(xí)心得

《教師禮儀培訓(xùn)》學(xué)習(xí)心得

今天下午學(xué)習(xí)了青山湖區(qū)教師進(jìn)修學(xué)校曲一萍老師關(guān)于《教師禮儀》講座，明白了很多禮儀道理以及規(guī)范的行為表達(dá)方式。對(duì)今后自己在行為舉止、教師的言談等方面，感受頗深。

我們的國(guó)家素有文明古國(guó)、“禮儀之邦”的美稱。教師是人類靈魂的工程師，教師作為傳道授業(yè)解惑的育人使者，更要注意自己在各種場(chǎng)合的行為舉止，做到大方、得體、自然、不虛假。因此作為教師首先要注重形象禮儀，做到儀表衣著文明。教師的衣著整潔、典雅、美觀，具有導(dǎo)向和潛移默化的久遠(yuǎn)影響。如果衣著不修邊幅，衣冠不整，蓬頭垢面，顯然不雅。女老師超時(shí)髦，超前衛(wèi)的著裝也會(huì)帶來許多負(fù)面影響。因?yàn)槲覀兪侵行W(xué)教師，面對(duì)的是模仿能力很強(qiáng)的孩子，我們的一言一行、一舉一動(dòng)都可能成為孩子模仿的對(duì)象，所以在注重外在的衣著打扮之外，更要注重內(nèi)在德行的修煉，做到自然適度，外在儀表與內(nèi)在素質(zhì)相一致。

通過對(duì)《教師禮儀》的學(xué)習(xí)，我深深地體會(huì)到：，作為一名教師，還需要具備更多的素質(zhì)。百年大計(jì)，教育為本；教育大計(jì)，教師為本。一名優(yōu)秀的教師，除了必須以滿腔的熱情對(duì)待事業(yè)、對(duì)待學(xué)生以外，還必須自覺地、高標(biāo)準(zhǔn)地去塑造自身的人格，從而才能培養(yǎng)出學(xué)生健康的人格。因此，教師的禮儀必須規(guī)范?？傊?，從事了教師職業(yè)，就意味著我們的整個(gè)人生航程將面臨著一種人格上的挑戰(zhàn)。我們必須鼓足勇氣，義無返顧的朝著人格發(fā)展的新高度不斷攀登，以良好的師德形象為學(xué)生 樹立一個(gè)表率，為創(chuàng)建和諧社會(huì)貢獻(xiàn)一份力量。