第一篇：ERP沙盤(pán)模擬總結(jié)

《ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)》課程總結(jié)

——第*組“*”生產(chǎn)總監(jiān)

這個(gè)學(xué)期我們開(kāi)了為期四天的《ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)》課程，本次實(shí)訓(xùn)是針對(duì)一個(gè)模擬企業(yè)，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境定義為一系列的規(guī)則，由一個(gè)班級(jí)分成的七個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，通過(guò)模擬企業(yè)7年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，使同學(xué)們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力。在企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都是一個(gè)整體，而每個(gè)職位都非常重要，在實(shí)際運(yùn)行中往往有牽一發(fā)則動(dòng)全身的現(xiàn)象。而在本次的沙盤(pán)模擬中，我擔(dān)當(dāng)?shù)氖堑谖褰M的生產(chǎn)總監(jiān)職責(zé)，以下就是我對(duì)這門課程的一些總結(jié)，其中有不少經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，希望能作為前車之鑒。

在上這門課程之前，我們小組成員可以說(shuō)對(duì)這門課程是完全沒(méi)有概念的，甚至連什么是ERP都要去百度；沙盤(pán)分為電子沙盤(pán)和物理沙盤(pán)也是咨詢老師后才知道的。不能說(shuō)我們之前沒(méi)有做準(zhǔn)備工作，個(gè)人覺(jué)得準(zhǔn)備時(shí)間很倉(cāng)促，我們都是上課前一天收到通知，要分組分工之類。雖然老師郵箱里有說(shuō)要做的準(zhǔn)備工作，熟看規(guī)則，以及分析P1、P2、P3、P4的價(jià)格走向、需求走向和市場(chǎng)走向等，可是因?yàn)槲覀儾⒉恢郎险n具體是怎么個(gè)流程，所以看這些資料的時(shí)候很盲目，看了也沒(méi)記住，這就直接導(dǎo)致后來(lái)我們因不熟運(yùn)營(yíng)規(guī)則而導(dǎo)致的經(jīng)營(yíng)失誤。

上第一天的課程時(shí)才知道，在四天的課程安排中，前兩天是上電子沙盤(pán)，電子沙盤(pán)的模擬運(yùn)營(yíng)方式完全動(dòng)是通過(guò)電腦操作來(lái)完成的，而書(shū)本上介紹的是后兩天要上的物理沙盤(pán)的內(nèi)容。脫離了課本，這就要求我們要了解相關(guān)資料和規(guī)則。因此剛上課時(shí)，是由老師先講解規(guī)則，并帶領(lǐng)我們做完初始年經(jīng)營(yíng)之后，我們公司才開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的。我們采取的大體策略是：求穩(wěn)，而后再發(fā)展。市場(chǎng)人員分析，P1、P2、P4利潤(rùn)比較高，所以討論決定后，CE0決定生產(chǎn)這三種產(chǎn)品，并且根據(jù)后來(lái)幾年整體市場(chǎng)的走向和變動(dòng)，果斷放棄P1，集中精力于P2和P4產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。我們決定先在本地市場(chǎng)上以P1來(lái)站穩(wěn)腳跟，并且只著重于區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。雖然第二年的訂單很重要，可是我們根據(jù)謹(jǐn)慎性原則，并不愿意花很多錢去投放廣告，又因?yàn)槭煜ひ?guī)則，結(jié)果投的兩個(gè)市場(chǎng)的廣告費(fèi)，分別是五M，均小于商戰(zhàn)規(guī)則里要求的廣告費(fèi)最低為10M，因此我們本年沒(méi)有拿到訂單，處于虧損狀況。有此失誤，讓我們的運(yùn)營(yíng)更為小心謹(jǐn)慎。

作為生產(chǎn)總監(jiān)的我，雖然理論上是負(fù)責(zé)結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計(jì)劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進(jìn)行設(shè)備的投資，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能，與財(cái)務(wù)部門和銷售部門做好溝通，保證按時(shí)完成客戶的訂單，但是實(shí)際上在公司前幾年運(yùn)營(yíng)時(shí)，我的工作完全是不稱職的，感覺(jué)不知從何下手，大腦轉(zhuǎn)不過(guò)彎來(lái)，大部分工作都是在CEO 的指導(dǎo)下完成的。不過(guò)，在熟悉了整個(gè)運(yùn)營(yíng)操作過(guò)程后，我們小組的工作逐漸分化了，我也漸漸對(duì)自己的工作上手，可以圍著CEO 的電腦留心整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程。在電子沙盤(pán)中，我們小組的運(yùn)營(yíng)狀況良好，沒(méi)有破產(chǎn)的我們是排在第三名的位置的，可以說(shuō)是來(lái)之不易的。

電子沙盤(pán)的實(shí)踐，讓我們?cè)诮酉聛?lái)兩天的物理沙盤(pán)里都有了一個(gè)對(duì)公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃。都是先根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)均價(jià)和需求量決定好公司要進(jìn)入哪些市場(chǎng)，要選擇生產(chǎn)什么產(chǎn)品，下多少原料訂單，租還是買廠房，建哪些生產(chǎn)線等，然后才進(jìn)行運(yùn)營(yíng)：投放廣告，選單，根據(jù)訂單交貨，更新應(yīng)收款或現(xiàn)金進(jìn)賬，做報(bào)表。為此，根據(jù)以上流程，我們?cè)谖锢砩潮P(pán)里決定頭幾年投產(chǎn)Beryl、Ruby、Crystal這三種產(chǎn)品，進(jìn)入本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)，并在后幾年放棄生產(chǎn)Beryl，集中精力生產(chǎn)Ruby和Crystal，并且實(shí)現(xiàn)和其他組進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)。在第四年年Ruby在區(qū)域市場(chǎng)上做了市場(chǎng)老大，這樣我們的訂單就能挑到理想的和數(shù)量拿得比較多，以生產(chǎn)出來(lái)的庫(kù)存以及現(xiàn)有的產(chǎn)能完成了訂單，所以在第五年的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)很多銷售收入，并由第四年的負(fù)利潤(rùn)飛速增長(zhǎng)為正利潤(rùn)，并且在第六年的時(shí)候維持一樣的產(chǎn)能，終于可以盈利達(dá)到交稅了。最終我們組是排在第四名的，也算是不錯(cuò)的成績(jī)了。

這四天的沙盤(pán)模擬學(xué)習(xí)，作為生產(chǎn)總監(jiān)的我深刻感受到作為一家公司，它的運(yùn)營(yíng)就是一個(gè)整體性的流程，環(huán)環(huán)相扣，任何一環(huán)出差錯(cuò)都可能影響下一環(huán)節(jié)的大問(wèn)題。那我們公司來(lái)說(shuō)，在電子沙盤(pán)時(shí)太謹(jǐn)慎，總是怕資金流斷掉然后破產(chǎn)，所以能省就省，結(jié)果在ISO認(rèn)證時(shí)只認(rèn)證了一個(gè)，費(fèi)用是減少了，可是這樣做的后果是在后兩年的訂單里我們拿到的訂單很少，因?yàn)楹芏嘤唵味际且髢蓚€(gè)認(rèn)證都要或者要另外一個(gè)證的，因此訂單少了，導(dǎo)致本年的生產(chǎn)量也相對(duì)減少，生產(chǎn)線空置，而我們前一年生產(chǎn)的庫(kù)存積壓，成本費(fèi)用也增加，收入又不高，因此盈利減少了將近一半。在物理沙盤(pán)中，我們就吸取了這個(gè)教訓(xùn)，一開(kāi)始就記得兩個(gè)ISO都要認(rèn)證，因此，我們后期拿單就不受這個(gè)限制了，我們的生產(chǎn)才得以按計(jì)劃照常正常進(jìn)行，保持穩(wěn)定。

通過(guò)此次的ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程我有一個(gè)最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場(chǎng)中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則?！皵?shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。就要對(duì)市場(chǎng)有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當(dāng)CEO征求我的生產(chǎn)策略的時(shí)候我不能僅僅給他一個(gè)結(jié)果，還要對(duì)其進(jìn)行說(shuō)明這個(gè)結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來(lái)的。另外就是組員之間的溝通也很重要，要把自己的想法及時(shí)準(zhǔn)確地表達(dá)出來(lái)，才能團(tuán)結(jié)合作，達(dá)到效益最優(yōu)。

經(jīng)過(guò)此次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬訓(xùn)練中，我了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程，樹(shù)立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的東西，領(lǐng)悟到，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。因?yàn)闄C(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！

組名： 職務(wù)： 班級(jí)： 姓名： 學(xué)號(hào)：

第二篇：ERP沙盤(pán)模擬總結(jié)

ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)總結(jié)

起初，并不知道ERP是“何方神圣”只知道是個(gè)關(guān)于企業(yè)資源規(guī)劃的模擬游戲。里面涵蓋了什么內(nèi)容都是一概不知的。通過(guò)學(xué)習(xí)和自己慢慢的摸索才恍然大悟。ERP就是企業(yè)資源規(guī)劃的簡(jiǎn)稱，其實(shí)質(zhì)是如何在資源有限的情況下合理的組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，力求做到利潤(rùn)最大化、成本最低、股東權(quán)益值最大。ERP沙盤(pán)模擬就是模擬經(jīng)營(yíng)一個(gè)現(xiàn)有的企業(yè)，通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)的學(xué)習(xí)及操作，可以讓我們對(duì)企業(yè)資源管理有個(gè)認(rèn)識(shí)，在一定程度上可以提高我們的邏輯思維能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、市場(chǎng)分析能力等各方面能力，更重要的是能大大提高我們的團(tuán)隊(duì)精神。

近乎一個(gè)月的訓(xùn)練讓我們所有成員對(duì)ERP沙盤(pán)模擬都有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。當(dāng)大家初次接觸這個(gè)陌生的名詞時(shí)都有一種不知所措的感覺(jué)，在老師的指導(dǎo)下我們帶著好奇與緊張開(kāi)始了我們的玩“沙”生活——親自操手經(jīng)營(yíng)企業(yè)，這聽(tīng)起來(lái)似乎有些肅然起敬，“操守經(jīng)營(yíng)企業(yè)”這么大的重?fù)?dān)我們哪有能力承擔(dān)的起？但我們并沒(méi)有膽怯，毅然決然的操作起來(lái)，事實(shí)證明并沒(méi)有想象中的那么艱難。

剛開(kāi)始訓(xùn)練的時(shí)候，我們是分成小組的形式訓(xùn)練的，按比賽的要求每個(gè)組有五個(gè)人分別擔(dān)任企業(yè)的CEO（首席執(zhí)行官）、CFO（財(cái)務(wù)總監(jiān)）、COO（生產(chǎn)總監(jiān)）、CSO（營(yíng)銷總監(jiān)）和采購(gòu)總監(jiān)，以小組的形式訓(xùn)練了幾天之后又分開(kāi)個(gè)人單獨(dú)經(jīng)營(yíng)，老師并沒(méi)有告訴我們這樣做的原因。我想應(yīng)該是先讓我們習(xí)慣團(tuán)隊(duì)操作和加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的默契度，之后又分開(kāi)單獨(dú)訓(xùn)練是為了提高我們訓(xùn)練的速率和效率。因?yàn)槿绻孕〗M的形式訓(xùn)練的話，一天最多只能經(jīng)營(yíng)兩輪，也就是說(shuō)每個(gè)組一天只能練兩個(gè)方案，這樣訓(xùn)練的效率不是很高。而分開(kāi)個(gè)人單獨(dú)訓(xùn)練的話每天所訓(xùn)練的方案數(shù)就大大增加了。我們從這些不同的方案中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)就更加豐富了。

剛開(kāi)始，可以說(shuō)是小心翼翼的慘淡經(jīng)營(yíng)，即使如此還是經(jīng)常經(jīng)營(yíng)到第三年就破產(chǎn)了。可以說(shuō)第三年是ERP模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的一個(gè)瓶頸，因?yàn)榈谝荒晔歉慊A(chǔ)建設(shè)，購(gòu)買或租賃產(chǎn)房和建租生產(chǎn)線獲取市場(chǎng)準(zhǔn)入資和生產(chǎn)格等，綜合費(fèi)用比較大，而且一般第一年都沒(méi)有投入生產(chǎn)。第二年的產(chǎn)量不是很多，綜合費(fèi)用也比較大，現(xiàn)金流不是很充足。如果策略不夠完善的話，很容易在第三年就破產(chǎn)。所以起初我們熬過(guò)了第三年就有算不錯(cuò)了，更別談?dòng)惺裁礃硬呗粤恕?/p>

事物總是隨著時(shí)間的推移往好的方向發(fā)展的，在這個(gè)發(fā)展過(guò)程中必然少不了坎坷。隨著時(shí)間的推移，我們大家似乎都慢慢對(duì)ERP沙盤(pán)模擬有所領(lǐng)悟。但在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中仍然還是漏洞百出，經(jīng)常會(huì)有操作上的失誤，有時(shí)候也會(huì)破產(chǎn)，甚至有時(shí)候連財(cái)務(wù)報(bào)表都會(huì)做錯(cuò)。這時(shí)我們大家都開(kāi)始嚴(yán)肅認(rèn)真起來(lái)，我們的時(shí)間不多了，都各自反省自己，哪里做的不好，哪些地方需要進(jìn)行改善。

在培訓(xùn)的過(guò)程中指導(dǎo)老師也吩咐我們每做完一輪，也就是經(jīng)營(yíng)完六年所有成員坐在一起進(jìn)行討論。各自說(shuō)說(shuō)自己在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中哪些方面做的比較好，遇到突發(fā)情況是怎么樣解決的。談?wù)劯髯栽诮?jīng)營(yíng)過(guò)程中哪些方面做的有欠缺，哪些地方需要改進(jìn)。每每經(jīng)營(yíng)完一輪我們都開(kāi)一個(gè)討論會(huì)，分享各自的經(jīng)驗(yàn)，每一次的討論都讓我們所有人受益匪淺。當(dāng)然在這過(guò)程中有老師的真知灼見(jiàn)，給我們指點(diǎn)迷津,讓我們?nèi)缁⑻硪?，給我們的訓(xùn)練帶來(lái)了極大地幫組。長(zhǎng)此以往，我們便在分享中不斷成長(zhǎng)并且變得更加成熟。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)最大的默契莫過(guò)于明確分工之后的各盡其能、各司其職再加上適當(dāng)?shù)臏贤?。在此過(guò)程中發(fā)現(xiàn)團(tuán)結(jié)的力量是多么的偉大，每個(gè)人在操作經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的問(wèn)題和解決的方案都不同，來(lái)個(gè)”頭腦風(fēng)暴”集思廣益便很快就把最好的解決方案給總結(jié)出來(lái)了。如果靠一個(gè)人恐怕需要花幾十倍甚至幾百倍的時(shí)間才能想出來(lái)。

俗話說(shuō)“養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)”是騾子是馬拉出來(lái)溜溜便見(jiàn)分曉了。短短一個(gè)月的時(shí)間對(duì)我們來(lái)說(shuō)似乎顯得有些漫長(zhǎng)。比賽終于還是來(lái)了，賽前的我們緊張的同時(shí)心里也充滿期待，有些熱血沸騰、蠢蠢欲動(dòng)、躍躍欲試的感覺(jué)。恨不得立刻就進(jìn)行比賽。與此同時(shí)，我也想到此次比賽的重要性，我們所代表的不僅僅是個(gè)人和團(tuán)隊(duì)，更代表我們學(xué)校，因此便在內(nèi)心故作矜持的告訴自己不要激動(dòng)，要淡定。自己也就沒(méi)再想太多了，只想是一心一意順利地把比賽的事做好。

由于在訓(xùn)練的過(guò)程中我一直都著重訓(xùn)練和學(xué)習(xí)ERP財(cái)務(wù)這塊的工作，所以在離比賽的前幾天我們又以小組的形式訓(xùn)練是我在小組中一直都擔(dān)任CFO的職務(wù)。因此我便成為此次比賽財(cái)務(wù)總監(jiān)的不二人選，當(dāng)時(shí)自己也躊躇滿志，滿懷信心的相信自己一定能做好這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)的職務(wù)，因?yàn)槲覝?zhǔn)備好了，我們的小組成員都準(zhǔn)備好了。

比賽前在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下和大家的討論就中決定我們比賽時(shí)的策略。我們所選的產(chǎn)品組合式P1、P2和P4。這樣做的原因有：第一，P1、P2、P4的原料有些相交之處產(chǎn)品P1加P2的的原材料就是P4的原材料，這樣不僅有利采購(gòu)原材料的計(jì)算，還能夠在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到一種產(chǎn)品沒(méi)接到或接滿單的情況下能夠勝利轉(zhuǎn)產(chǎn)。第二，避免了與生產(chǎn)單個(gè)產(chǎn)品的對(duì)手的直接競(jìng)爭(zhēng),而且市場(chǎng)需求分析顯示P2和P4的產(chǎn)品需求不是很差。

以下是我們組在比賽時(shí)的基本概況：

第一年，是準(zhǔn)備階段，我們并沒(méi)有打算在第一年就生產(chǎn)產(chǎn)品，所以我們的產(chǎn)線類型是自動(dòng)線和柔性線。第一年開(kāi)春我們租了一個(gè)大廠房，分別建了兩條柔性線打算產(chǎn)P1和P2。在第二季度又建了兩條自動(dòng)線分別產(chǎn)P1和P2。這樣做的目的為了所建的產(chǎn)線剛好在第二年開(kāi)春的時(shí)候建成并且可以再第二年第一季投入生產(chǎn)，這樣的話第一年就沒(méi)有維修費(fèi)了。在第一年還取得了P1和P2的生產(chǎn)資格，并且獲得了本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)。與此同時(shí)也對(duì)P4的生產(chǎn)資格的獲取和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的準(zhǔn)入投入了資金，當(dāng)然僅靠600W的啟動(dòng)資金是無(wú)法支付這些費(fèi)用的，因此我們分別在第二、第三和第四季度短貸了120W、140W和160W這樣分期短貸的的目的在于方避免第二年還款時(shí)一次性還款的壓力造成資金流動(dòng)的困難。最后算得第一年的權(quán)益值為355。

第二年，我們的最大貸款額限度為645W，最大期限是5年。我們就長(zhǎng)貸了644W，還款期限是五年，之所以是五年644W的長(zhǎng)貸按四舍五入法折算的話每年只需支付640W的利息，而且按比賽規(guī)定只經(jīng)營(yíng)到第六年結(jié)束，所以我們就不需要還這664W的巨額貸款了，只需每年付10%的利息。然而，在參加訂貨會(huì)的時(shí)候意外發(fā)生了，我們的廣告投入與市場(chǎng)訂單有很大的偏離，我們所有人都沒(méi)想到，幾乎所有的選單都是大單，我們的預(yù)期生產(chǎn)能力很難拿下大單，因此我們只能拿小單，這時(shí)大家都非常緊張，所以我們也就更專注的投入比賽，謹(jǐn)慎的操作起來(lái)，這年我們獲得了P4的么生產(chǎn)資格，ISO9000和ISO14000的質(zhì)量認(rèn)證，還獲取了國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)準(zhǔn)入。由于接的單不是很好所以第二年經(jīng)營(yíng)的不是很好，也沒(méi)有增加產(chǎn)線，甚至還有一些庫(kù)存，權(quán)益值只提高了51。

第三年，由于第二年經(jīng)營(yíng)的不是很好，到第三年開(kāi)春只剩下74W，于是我們又最大限度的貸了5年154W的長(zhǎng)期貸款。資金并不是很充足，又由于一個(gè)操作失誤我們把決定把P2轉(zhuǎn)成了P4決定改變策略。然而塞翁失馬，由于我們根據(jù)詢盤(pán)的資料分析我們的競(jìng)爭(zhēng)并不大，所以我們第三年的廣告投入的比較少，而且回報(bào)率很高。因此我們陰錯(cuò)陽(yáng)差鋌而走險(xiǎn)挺過(guò)最艱難的第三年，雖然權(quán)益值僅僅提高了26。但我們終究是走出了ERP沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)的瓶頸。

第四年，雖然鋌而走險(xiǎn)闖過(guò)了第三年，但我們依舊心情沉重，有些緊張，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)完了第三年我們還只有四條產(chǎn)線，其他競(jìng)賽小組有八條十條的，所以我們開(kāi)始考慮增加產(chǎn)線了，但由于之前經(jīng)營(yíng)的不是很好，沒(méi)有足夠的資金來(lái)建產(chǎn)線。但我們還是再租了一個(gè)中廠房，開(kāi)出了一塊土地，建了三條租賃線，因?yàn)樽赓U線的租金是再第四季度結(jié)束收的所以我們就避免了資金不足的風(fēng)險(xiǎn)。我們之所以毅然決然的開(kāi)發(fā)土地建產(chǎn)線是因?yàn)?，只有開(kāi)發(fā)土地投入生產(chǎn)我們的產(chǎn)量就能拉上去，我們的銷售額就能提高，盡管租賃線的成本高，但我們依然開(kāi)了。正如亞當(dāng)斯密在《國(guó)富論》里所說(shuō)的一樣，只要對(duì)土地合理開(kāi)發(fā)就能創(chuàng)造財(cái)富。確實(shí)如此，在第四年我們開(kāi)始有所好轉(zhuǎn)，權(quán)益值提高了111。

第五年，我們的資金也不是很緊，但我們還是一如既往的最高限度的貸了333五年長(zhǎng)貸。租了兩個(gè)大廠房，在我們資金最大的承受能力之下建了三條租賃線和兩條自動(dòng)線。并且由于市場(chǎng)上與我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是很多，可以說(shuō)，到這個(gè)時(shí)候我們已經(jīng)在開(kāi)始漸入佳境了。因此我們?cè)诘谖迥杲?jīng)營(yíng)的相對(duì)要好一些，權(quán)益值提高了118。

第六年，也就是最后一年。年初的竟單會(huì)我們就由于市場(chǎng)信息掌握的不夠完整，有些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息在詢盤(pán)的時(shí)候根本沒(méi)有看到，因此在竟單的時(shí)候就沒(méi)有出最高的價(jià)竟單。沒(méi)想到的是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與我們搶單，而我們對(duì)6個(gè)P4卻只按市場(chǎng)價(jià)出了300W的價(jià)格,而其競(jìng)價(jià)范圍是300W到900W。所以說(shuō)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展少不了對(duì)市場(chǎng)信息的準(zhǔn)確把握，信息就是財(cái)富，把握了準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息就等于拿到了更多的人民幣。我們還犯了一個(gè)不該犯的錯(cuò)誤就是沒(méi)算準(zhǔn)最后一年第三季的產(chǎn)品產(chǎn)量，我們忽略了這年第三季還會(huì)有6個(gè)P1生產(chǎn)出來(lái)，所以導(dǎo)致最后就多了6個(gè)P1庫(kù)存。按市場(chǎng)平均利潤(rùn)38.65W一個(gè)，6個(gè)就損失了200多W。這兩個(gè)加起來(lái)足以提高400以上的權(quán)益值，而我們卻沒(méi)有拿到手，實(shí)屬不該。盡管第六年我們的銷售額高達(dá)3063W，權(quán)益值也增加了五六百，但我們還是要自我反省。當(dāng)然，各位成員的努力與汗水是不可否認(rèn)的。

此次比賽我們獲得的不僅僅是權(quán)益有多少，利潤(rùn)有多高，更多的在書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。俗話說(shuō)“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，“未曾畫(huà)竹，而已成竹在胸”同樣在ERP模擬經(jīng)營(yíng)前，也需要有一整套的策略成竹在于胸，方能使整個(gè)團(tuán)隊(duì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的沙場(chǎng)上臨危不亂，鎮(zhèn)定自若，在變幻莫測(cè)的比賽中笑到最后。

朱先輝

11營(yíng)銷三班。

第三篇：ERP沙盤(pán)模擬總結(jié)

? 《ERP沙盤(pán)模擬》課程報(bào)告

姓名： 荀耀園

學(xué)號(hào)：專業(yè)：班級(jí)：組別：職務(wù)： 102101350116

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

10國(guó)貿(mào)

C 組

CEO助理

2011年11月

《ERP沙盤(pán)模擬》課程報(bào)告

2011年11月，我們開(kāi)始了為期一星期的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，我們是第一次接觸ERP沙盤(pán)這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬，大家都非常的高興，積極性非常的高，我們這組經(jīng)過(guò)討論，認(rèn)為隨著電腦的普及，鍵盤(pán)的市場(chǎng)是非常有潛力的，所以我們公司及靈鍵有限公司抓住這一機(jī)遇，主要生產(chǎn)各式電腦的鍵盤(pán)，在本公司中，主要有總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、采購(gòu)部總監(jiān)及一些助理等職務(wù)，而我擔(dān)任的則是總裁助理一職，雖然我是一個(gè)助理，但其他部分我也參與過(guò)、旁觀過(guò)。所以，有很多感想。

從一開(kāi)始的迷茫，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，一星期的模擬沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)帶著我們成長(zhǎng)，讓我學(xué)到了許多，懂得了很多。不管是在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束，我都深深的體會(huì)到，不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、采購(gòu)部總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要進(jìn)行全方面的考怒，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至面臨破產(chǎn)的的局面，在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要進(jìn)行全方位的、詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒(méi)有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。

例如，在我們公司第三的訂單中，那時(shí)我們?yōu)榱四軌颢@取豐厚的銷售額，我公司沒(méi)有考慮到實(shí)際的生產(chǎn)能力，拿了數(shù)量最多的訂單，最后導(dǎo)致了貨產(chǎn)不出來(lái)，不能按時(shí)交貨，公司各成員都很焦急、擔(dān)心，最后不得不向其他公司進(jìn)行成品購(gòu)買，由于產(chǎn)品稀缺，我公司花了高價(jià)從其他公司購(gòu)買，最終導(dǎo)致了公司資金出現(xiàn)了嚴(yán)重問(wèn)題，對(duì)下一年的生產(chǎn)也造成了很大的影響。如果實(shí)在現(xiàn)實(shí)中，出現(xiàn)這種情況將是一發(fā)不可收拾的，很可能導(dǎo)致公司破產(chǎn)，所以，從這件事中，我認(rèn)為要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，不能為了眼前的蠅頭小利，而忽視了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，要在穩(wěn)中求勝。

對(duì)于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō)，模擬一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開(kāi)始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，由于對(duì)經(jīng)營(yíng)規(guī)則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，到后來(lái)，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書(shū)本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接訂單等一系列問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多不必要的事情現(xiàn)在來(lái)回味一下實(shí)習(xí)的過(guò)程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是無(wú)法從書(shū)本上學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。

跟其他組相比，我覺(jué)得我們組有很多的不足之處，如在產(chǎn)品的研發(fā)與市場(chǎng)的開(kāi)拓等方面都應(yīng)該向他們學(xué)習(xí)，還有就是每位員工要各司其職，使自己的工作完成的更加出色

雖然實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，但是如果可以有一次重來(lái)的機(jī)會(huì)，我會(huì)在更完善的做好自己工作的基礎(chǔ)上，會(huì)建議總裁將人事進(jìn)行合理的調(diào)動(dòng)，讓每個(gè)人的潛能發(fā)揮最大化，并且對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行正確的評(píng)估，雖然我們做過(guò)本地、亞洲的龍頭老大，但是我們的國(guó)際市場(chǎng)并沒(méi)有開(kāi)發(fā)，我覺(jué)得國(guó)際是一個(gè)很有潛力的市場(chǎng)。我們這次模擬經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，考慮的重點(diǎn)應(yīng)該是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行正確的預(yù)測(cè)與計(jì)劃這兩個(gè)過(guò)程決定這企業(yè)的命運(yùn)，而生產(chǎn)的過(guò)程則是在一切步驟正確前提下完成的，整個(gè)企業(yè)的存亡關(guān)鍵就在于決策層的戰(zhàn)略，決策層如果出了問(wèn)題，操作層無(wú)論多正確，也會(huì)影響整個(gè)企業(yè)的命運(yùn)。所以，我覺(jué)得的一個(gè)企業(yè)的關(guān)鍵是決策層。

雖然這只是一次模擬的實(shí)訓(xùn)，但是通過(guò)這幾天的實(shí)訓(xùn)，是我學(xué)到了好多，一個(gè)企業(yè)，不是某一個(gè)人就能經(jīng)營(yíng)的，“各司其職，群策群力”，這是我一直信仰的企業(yè)文化，每個(gè)人盡力完成自己的工作，用心去理解和記憶，我想牢記這些，定會(huì)對(duì)將來(lái)的我走上工作崗位有很大的幫助

第四篇：ERP沙盤(pán)模擬總結(jié)

一、課程時(shí)間

2013—2014學(xué)年 第2學(xué)期

二、實(shí)驗(yàn)設(shè)備

（1）ERP沙盤(pán)及輔助教具

（2）ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)規(guī)則及市場(chǎng)預(yù)測(cè)（3）企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程記錄表

三、學(xué)習(xí)目的

提高同學(xué)們團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力，基本了解經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的基本流程，在熟悉經(jīng)營(yíng)規(guī)則的情況下根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)確定研發(fā)產(chǎn)品，然后開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。增強(qiáng)同學(xué)們的創(chuàng)新能力以及面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)能力，以及在面對(duì)市場(chǎng)變幻和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn)中團(tuán)體共同努力解決問(wèn)題。

四、經(jīng)營(yíng)過(guò)程

起始年： 第一年： 第二年： 第三年： 第四年：

五、心得體會(huì)

我們團(tuán)隊(duì)集中生產(chǎn)P2、P4兩種產(chǎn)品，建四條自動(dòng)線，都是第三季度開(kāi)始建生產(chǎn)線，這樣第一年就不生產(chǎn)P2，最重要的是第一年就不用交設(shè)備維護(hù)費(fèi)了，可以使所有者權(quán)益上升4，可以多貸出一些錢。在第一年開(kāi)拓本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)ISO9000和ISO14000認(rèn)證。第二年年初加大廣告投放量，投10M，并且根據(jù)每年的生產(chǎn)量調(diào)整廣告投放量。根據(jù)生產(chǎn)量搶好訂單，訂單盡量可以提前交貨，這樣可以提前收錢。我們采取的是短貸滾短貸的方法，這樣會(huì)盡量避免所有者權(quán)益的降低，所以這種方法就需要貼現(xiàn)，在搶好訂單的情況下，這種方法也是可行的。

我在團(tuán)隊(duì)中擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)的職務(wù)，主要負(fù)責(zé)記賬，要把公司每一季度每一項(xiàng)支出和收入都記錄清楚，除此之外，還要把資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、綜合費(fèi)用表做好，預(yù)算的工作也是我的工作之一，這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)是很大的挑戰(zhàn)，因?yàn)楹芸赡芤驗(yàn)樽约旱氖韬錾偎懔艘豁?xiàng)支出而季初沒(méi)有貸款的話公司面臨破產(chǎn)的危險(xiǎn)。除此之外，籌集和管理資金、做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金；支付各項(xiàng)費(fèi)用（稅金、長(zhǎng)/短/高利貸款、應(yīng)收/還賬款、管理費(fèi)、折舊費(fèi)等），核算成本也是我的職責(zé)之一。

通過(guò)幾年的經(jīng)營(yíng)，也出過(guò)錯(cuò)，也有正確的時(shí)候，自己深刻的了解到財(cái)務(wù)是一個(gè)需要投入百分百經(jīng)歷去做的一個(gè)工作，也體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)力量的強(qiáng)大，當(dāng)出錯(cuò)的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)緊急開(kāi)會(huì)商量，往往會(huì)想出方案度過(guò)困難。

在這次模擬中，我學(xué)到了很多。我覺(jué)得在整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)精神很重要，所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在眾說(shuō)紛紜的情況下，在各執(zhí)己見(jiàn)的情況下，各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說(shuō)服其他人。或者提供數(shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見(jiàn)和建議。這是一個(gè)難度，怎樣堅(jiān)守住自己的陣地而又不做錯(cuò)，這很需要一個(gè)決策者進(jìn)行調(diào)解。現(xiàn)實(shí)中離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)合作，沒(méi)有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的。其中，我還深深感受到個(gè)人性格對(duì)于職業(yè)角色的影響。我忽然覺(jué)得，其實(shí)我還是滿喜歡和別人合作，進(jìn)行組間交易的。

其實(shí)我還是一個(gè)比較內(nèi)向的女生，經(jīng)過(guò)了這次ERP沙盤(pán)模擬選修課的磨練，我深深地意識(shí)到了交談是多么重要的一件事，很多事情你不說(shuō)就完不成，組內(nèi)之間的討論也是如此，你不表達(dá)別人就不知道你的想法，所以要善于表達(dá)。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，這句話永遠(yuǎn)沒(méi)錯(cuò)。商場(chǎng)中需要膽量，需要計(jì)策，需要協(xié)作，需要市場(chǎng)，需要的東西好多好多，一著不慎，滿盤(pán)皆輸。或許就是因?yàn)橐粋€(gè)小小的錯(cuò)誤，一次資金預(yù)周轉(zhuǎn)不靈，就會(huì)使公司面臨破產(chǎn)的困境。這次沙盤(pán)模擬還僅僅是一個(gè)模擬，在真正的市場(chǎng)上還有很多東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。

在此次選修課的學(xué)習(xí)中不僅讓我鍛煉了自己，更激發(fā)了我對(duì)經(jīng)營(yíng)公司的興趣，并積極參加了學(xué)習(xí)組織的ERP沙盤(pán)模擬大賽，并且已經(jīng)進(jìn)入決賽，希望自己再接再厲，爭(zhēng)取進(jìn)入省里比賽。

ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)課程總結(jié)

團(tuán)隊(duì)編號(hào)：擔(dān)任角色：姓

名：學(xué)

號(hào)：專業(yè)班級(jí)：完成時(shí)間：

E組

財(cái)務(wù)總監(jiān)

2013 —2014 學(xué)年 第 2 學(xué)期

第五篇：ERP沙盤(pán)模擬總結(jié)

重慶郵電大學(xué)移通學(xué)院 ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)

經(jīng)營(yíng)報(bào)告

CEO：駱純（0311090602）

財(cái)務(wù)總監(jiān)：謝真珍（0311090614）財(cái)務(wù)助理：曹菁（0311090612）銷售總監(jiān)：楊力（0311090618）助理：霍珊（0311090605）

生產(chǎn)總監(jiān)：何飛甫（0311090648）采購(gòu)總監(jiān)：聶鈺沁（0112090313）助理：佘林桐（0311090646）

目 錄

1.對(duì)商品研發(fā)及銷售管理總結(jié).......................................3 1.1銷售部門優(yōu)劣勢(shì)總結(jié)....................................................................................3 1.1.1優(yōu)勢(shì)總結(jié)..............................................................................................3 1.1.2劣勢(shì)總結(jié)..............................................................................................3 2.銷售總監(jiān)總結(jié)...................................................3 3.采購(gòu)總監(jiān)總結(jié)...................................................3 4.生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)...................................................6 5.財(cái)務(wù)總監(jiān)總結(jié)...................................................7 6.對(duì)CEO決策的總結(jié)...............................................8 6.1決策優(yōu)勢(shì)........................................................................................................8 6.2決策劣勢(shì)........................................................................................................9 7.期末數(shù)據(jù)分析...................................................9 8.附錄..........................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

1.對(duì)商品研發(fā)及銷售管理總結(jié)、1.1銷售部門優(yōu)劣勢(shì)總結(jié)

1.1.1優(yōu)勢(shì)總結(jié)

（一）完善銷售制度建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的大問(wèn)題，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作又高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

（二）銷售目的

銷售目的最基本的是做到月月又進(jìn)賬的單子。應(yīng)根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月。每周的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)

（三）緊扣公司總體戰(zhàn)略，有選擇，有側(cè)重的投廣告，拿訂單。

沒(méi)有一個(gè)事先制定面對(duì)好的戰(zhàn)略規(guī)劃，面對(duì)繁多的市場(chǎng)以及產(chǎn)品，我們將無(wú)所適從。我們組事先確定了主打市場(chǎng)和產(chǎn)品并，正是銷售部門緊扣總體戰(zhàn)略，才得以成功的實(shí)施了戰(zhàn)略計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)了公司戰(zhàn)略目標(biāo)。1.1.2劣勢(shì)總結(jié)

（一）廣告費(fèi)投入過(guò)多，導(dǎo)致資金難以流動(dòng)或者資金鏈斷裂而將廣告費(fèi)縮減較大，致使在有幾輪的選單中排名靠后，無(wú)法形成穩(wěn)定的資金流。

（二）生產(chǎn)線和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品單一，生產(chǎn)線太少，而不能按時(shí)完成訂單，因此，生產(chǎn)線的開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品多樣性是很有必要的。

（三）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，我們對(duì)只是開(kāi)發(fā)了本地市場(chǎng)，雖然開(kāi)始是很輕松，但到后面我們面對(duì)的困難也越來(lái)越大，不能和其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，因此最后拿到的訂單也是最少的。關(guān)于產(chǎn)品。

（四）對(duì)于市場(chǎng)情況不是非常的熟悉，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的信息也沒(méi)有做到隨時(shí)掌控，也沒(méi)有了解同一線產(chǎn)品的市場(chǎng)上的動(dòng)態(tài)。

2.銷售總監(jiān)總結(jié)

我參加的沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)使我受益匪淺，雖然 ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)只有短短一個(gè)晚上，但

在這一晚里我們要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)四年。漆老師將我們班的同學(xué)分成了七組，每個(gè)參加模擬的同學(xué)為一組，到了最后要看誰(shuí)賺的多，誰(shuí)就是第一，因此我們都很緊張，希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是銷售總監(jiān)，角色很重要，銷售總監(jiān)做不好，整個(gè)企業(yè)的銷售利潤(rùn)也會(huì)不好。由于是第一年接觸ERP沙盤(pán)，對(duì)此很陌生，也不懂得如何運(yùn)作，在漆老師帶領(lǐng)我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個(gè)初步的了解后才慢慢的進(jìn)入狀況的。通過(guò)三年的實(shí)訓(xùn)，我對(duì)每個(gè)階段的心得總結(jié)如下：

1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先，生產(chǎn)總監(jiān)何飛甫根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為作為營(yíng)銷總監(jiān)的我搶單做數(shù)據(jù)支持。然后營(yíng)銷總監(jiān)我根據(jù)市場(chǎng)情況和本組的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手組的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)謝真珍的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷總監(jiān)我根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本組最為有利的產(chǎn)品訂單。

2..根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè)，所以采購(gòu)總監(jiān)聶鈺沁根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)謝真珍手中支出資金下料，生產(chǎn)總監(jiān)何飛甫根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。

3..生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由生產(chǎn)總監(jiān)何飛甫、營(yíng)銷總監(jiān)我和財(cái)務(wù)總監(jiān)謝真珍共同完成的。銷售總監(jiān)我根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，生產(chǎn)總監(jiān)何飛甫根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類，以及廠房的閑置和利用。

4.市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷總監(jiān)我分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)謝真珍的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)和不同的產(chǎn)品(P1，P2，P3，P4)認(rèn)證做出不同的資金投入。

5..資金的運(yùn)作?？梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)謝真珍是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款(長(zhǎng)貸，短貸)、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。

通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)，我在分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，營(yíng)銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書(shū)本中沒(méi)有的知識(shí)，開(kāi)闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易，并對(duì)自己以前在沒(méi)接觸過(guò)ERP沙盤(pán)模擬是天真的想法感到好笑，市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。

短短一晚上的模擬學(xué)習(xí)時(shí)間只能對(duì)整體做一般性了解，針對(duì)重要模塊進(jìn)行了深入操作,若要用好ERP還需要我們自己去練習(xí)和實(shí)踐。學(xué)無(wú)止境，作為經(jīng)濟(jì)管理系的一份子，我們除了做學(xué)好本專業(yè)的知識(shí)，還要提高自身的素質(zhì),這就要求我們要不段的補(bǔ)充新知識(shí)和新技能，沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)就是生產(chǎn)于運(yùn)作管理漆老師給我們提供的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。使我從實(shí)驗(yàn)課程中學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的東西，為步入社會(huì)順利開(kāi)展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！

銷售助理總結(jié)

在這次實(shí)訓(xùn)中，我擔(dān)任的是銷售助理，主要是協(xié)助銷售總監(jiān)的工作，同時(shí)也負(fù)責(zé)了銷售總監(jiān)的部分工作。銷售總監(jiān)的工作有: 根據(jù)每年每個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品需求總量推測(cè)出大致的訂單可能情況，綜合考慮生產(chǎn)部門的生產(chǎn)能力以及每個(gè)季度可能的存貨，并結(jié)合上一年市場(chǎng)情況以及總體戰(zhàn)略走向制定市場(chǎng)的制定詳細(xì)的訂單選取策略，并依托策略做出具體的廣告投放方案，在訂貨會(huì)中由市場(chǎng)和生產(chǎn)總結(jié)根據(jù)市場(chǎng)和生產(chǎn)實(shí)際狀況拿單。并記錄訂單交貨時(shí)間及賬期，交與財(cái)務(wù)部門方便其進(jìn)行下一年的財(cái)務(wù)預(yù)算。銷售總監(jiān)的工作是最艱巨的，在公司經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，我也盡可能的協(xié)助了銷售總監(jiān)。

第一年的時(shí)候我們組為了爭(zhēng)取本地市場(chǎng)老大的地位，打了6M的廣告，經(jīng)過(guò)兩輪的搶購(gòu)訂單，很幸運(yùn)，我們拿到了兩個(gè)P1的訂單，由于沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，很遺憾，訂單上的產(chǎn)品數(shù)量沒(méi)有生產(chǎn)完，不幸的接受了罰款，從而導(dǎo)致年末我們虧損了，由于虧損，我們開(kāi)始謹(jǐn)慎起見(jiàn)，并沒(méi)有研發(fā)P２產(chǎn)品，但是多投資了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線。

第二年的時(shí)候，銷售總監(jiān)，銷售助理和CEO認(rèn)真的探討，當(dāng)我們做出決定的時(shí)候，很不幸，別的組都多了心思，一下子，訂單瞬間被搶光，很遺憾，沒(méi)有拿到訂單，但是企業(yè)還是照常生產(chǎn)，以求第三年能夠多賣出貨物，最后不告而終

第三年到了，吸取前兩次的經(jīng)驗(yàn)，作為銷售助理的我和銷售總監(jiān)齊上陣，猛搶訂單，又拿到了兩個(gè)訂單，報(bào)廢了三條手工生產(chǎn)線又添加了一條手工生產(chǎn)線和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，這一次，不是再虧損了，第三期結(jié)束的時(shí)候我們處于不盈不虧的狀態(tài)。

經(jīng)過(guò)這三年的經(jīng)營(yíng)，我們發(fā)現(xiàn)，訂單是企業(yè)生產(chǎn)的目的，是企業(yè)利益的來(lái)源，在個(gè)人的工作中，協(xié)助銷售總監(jiān)的工作，有的時(shí)候搶不到訂單，使得企業(yè)造成產(chǎn)品積壓，搶的訂單過(guò)多完成你了既定任務(wù)，導(dǎo)致受罰，如果有機(jī)會(huì)重來(lái)，一定不會(huì)再如此盲目，是企業(yè)遭受損失。

經(jīng)過(guò)這次實(shí)驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通的重要性，大家都非常團(tuán)結(jié)，出現(xiàn)問(wèn)題一起解決，客觀的了解了一個(gè)企業(yè)一般的運(yùn)營(yíng)狀況，為我們走進(jìn)社會(huì)，走向工作崗位奠定了基礎(chǔ)。

3.采購(gòu)總監(jiān)總結(jié)

很高興有機(jī)會(huì)可以參加ERP沙盤(pán)的模擬訓(xùn)練，這次我們主要是學(xué)習(xí)了物理沙盤(pán)和電子沙盤(pán)而我在此過(guò)程中扮演的角色是采購(gòu)總監(jiān)。

作為一名采購(gòu)人員，我的主要任務(wù)就是確保原材料的供應(yīng)，使在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中原材料供應(yīng)及時(shí)。在運(yùn)行過(guò)程中一旦出現(xiàn)原材料短缺的情況，生產(chǎn)就會(huì)中斷，或者是高價(jià)購(gòu)買或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業(yè)帶來(lái)巨大損失。與此同時(shí)，作為采購(gòu)人員，必須盡量保持庫(kù)存為零，從而減少現(xiàn)金占用量和保管費(fèi)用。

在物理沙盤(pán)中我們配合的還是比較好的。物理沙盤(pán)模擬是經(jīng)營(yíng)四年，每個(gè)環(huán)節(jié)都是經(jīng)過(guò)仔細(xì)考慮，做出最后的決定，采購(gòu)環(huán)節(jié)也是比較順利的。因此，在第三年中我們開(kāi)始不虧損。在結(jié)束的時(shí)候也開(kāi)始盈利，但在最后一年卻出現(xiàn)了虧損的情況。

我們總結(jié)后發(fā)現(xiàn)，我們的計(jì)劃沒(méi)有做好。在后面的生產(chǎn)過(guò)程中，由于沒(méi)有通過(guò)相關(guān)認(rèn)證，產(chǎn)品都賣不出去。而且，經(jīng)營(yíng)時(shí)間比較長(zhǎng)，我作為采購(gòu)總監(jiān)，在采購(gòu)原料的時(shí)候并沒(méi)有做好預(yù)算，進(jìn)而導(dǎo)致產(chǎn)品生產(chǎn)不出，使得盈利微乎其微。這是我擔(dān)任這個(gè)角色所犯的錯(cuò)誤。

而且，在此過(guò)程中我們的財(cái)務(wù)卻出現(xiàn)了一些問(wèn)題，那就是收支不平衡。雖然每次大家

都是認(rèn)真的盯著，但總是出現(xiàn)這樣或那樣的問(wèn)題。讓我深有感觸的是，我們并沒(méi)有互相指責(zé)，而是集中注意力去解決問(wèn)題。我認(rèn)為這是團(tuán)隊(duì)中最需要的一種精神。

雖然我們?cè)谶@次的學(xué)習(xí)中表現(xiàn)并不是非常的好。但是經(jīng)過(guò)這門課程的學(xué)習(xí)，我卻懂得了很多的道理，我想這是我學(xué)習(xí)這門課的最大收獲。主要有以下幾點(diǎn)：

首先，敢于承認(rèn)并改正錯(cuò)誤。我們共同經(jīng)營(yíng)著一家公司，對(duì)同一個(gè)問(wèn)題，每個(gè)成員都有不同的看法。我們需要在比較中找到一個(gè)合理的答案。因此，就需要每個(gè)成員互相配合，積極地發(fā)言，即使在某次決斷中大家沒(méi)有采取正確的意見(jiàn)，但還是要能夠原諒這次錯(cuò)誤的選擇，在下一個(gè)環(huán)節(jié)中注意。畢竟，勇于承認(rèn)并改正才是最重要的。

其次，要學(xué)會(huì)互幫互助。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，無(wú)論是誰(shuí)都會(huì)遇到一些不會(huì)的問(wèn)題。比如，做財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)財(cái)務(wù)總監(jiān)有時(shí)會(huì)遇到困難，這時(shí)我們就需要互相幫助，而不能因?yàn)閭€(gè)人的一些問(wèn)題而使集體利益受損。合作才是最重要的。

最后，學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)。通過(guò)這次的學(xué)習(xí)，我明白了團(tuán)結(jié)是非常重要的。我們生活在這個(gè)社會(huì)的大團(tuán)體中，并不是一個(gè)人存在的。而是依附于社會(huì)，因此具有社會(huì)性。但要想在這個(gè)大的團(tuán)體中生活，我們就需要團(tuán)結(jié)。學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)非常有必要的。

總之，這次ERP沙盤(pán)模擬訓(xùn)練的學(xué)習(xí)讓我受益匪淺，起初我還不理解學(xué)習(xí)這門課的真正含義，但是從學(xué)習(xí)那天開(kāi)始，我就開(kāi)始投入其中。我漸漸地了解了企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作，知道企業(yè)內(nèi)部是如何運(yùn)作，如何跟外部機(jī)構(gòu)打交道,如何制定可行的生產(chǎn)計(jì)劃，如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低，這對(duì)于快要畢業(yè)的我來(lái)講是有很大好處?？梢宰屛覀儥z驗(yàn)和鞏固專業(yè)知識(shí),了解本專業(yè)對(duì)應(yīng)的職位情況。同時(shí)也提高了我們的綜合素質(zhì)和能力,特別是與人溝通的能力，讓我們變得更加成熟與認(rèn)真負(fù)責(zé)。

采購(gòu)助理總結(jié)

沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)主要通過(guò)模擬沙盤(pán)來(lái)強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能、通過(guò)同學(xué)的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多東西，深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的東西。如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。

作為采購(gòu)總監(jiān)助理的我，如果在采購(gòu)上出了問(wèn)題，如果沒(méi)有按時(shí)采購(gòu)好原材料，就會(huì)導(dǎo)致公司產(chǎn)品無(wú)法生產(chǎn)，這樣就不能按時(shí)交貨，不能交貨就不能為公司賺錢，甚至還會(huì)出現(xiàn)違約，導(dǎo)致整個(gè)公司的權(quán)益下降。如果采購(gòu)過(guò)多的話，就會(huì)占用大量資金，使公司的資金運(yùn)轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，如果情節(jié)嚴(yán)重將會(huì)導(dǎo)致公司破產(chǎn)，所以每個(gè)人都必須根據(jù)公司的運(yùn)營(yíng)情況資金周轉(zhuǎn)情況來(lái)做好和配合好自己和隊(duì)友的工作，稍有不慎就會(huì)造成不可彌補(bǔ)的損失。

在模擬過(guò)程中，我們采用比較謹(jǐn)慎的方案，每一步穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)。雖然不是每年都盈利，但我們將公司的損失降到最低。在這3年里，我們沒(méi)有爭(zhēng)取到足夠的權(quán)益，沒(méi)有達(dá)到理想的效果，但是我們從中學(xué)會(huì)了臨危不亂，學(xué)會(huì)了怎么樣去冷靜的分析問(wèn)題和寶貴的臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)我們以后的發(fā)展有著相當(dāng)?shù)姆e極的作用。

4.生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)

1.各部門的配合，產(chǎn)能決定了銷售接單的能力，生產(chǎn)過(guò)程中需要的物料等跟采購(gòu)計(jì)劃等有關(guān)系，生產(chǎn)中物料的出入庫(kù)跟倉(cāng)庫(kù)有關(guān)系，當(dāng)然了結(jié)算的時(shí)候，算成本的時(shí)候跟財(cái)務(wù)的關(guān)

系比較密切

2.加深了對(duì)企業(yè)整體業(yè)務(wù)流程的理解，深入理解了生產(chǎn)的流程，以及深入了解了企業(yè)的產(chǎn)品、BOM等信息的理解。

3.根據(jù)銷售的訂單和交期以及一些臨時(shí)插單，根據(jù)產(chǎn)能靈活的安排了生產(chǎn)的計(jì)劃以及及時(shí)變更生產(chǎn)計(jì)劃以滿足客戶的需求，極大的利用了公司的人事物資源。節(jié)約了成本，提高了效率。

5.財(cái)務(wù)總監(jiān)總結(jié)

我們小組共有8個(gè)人，分別擔(dān)任CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、銷售總監(jiān)、銷售助理、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)助理。我擔(dān)任的角色是財(cái)務(wù)總監(jiān)，主要是為我們運(yùn)營(yíng)的企業(yè)做資金預(yù)算，編制綜合管理費(fèi)用明細(xì)表、利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表和分析。

做完實(shí)驗(yàn)才發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)總監(jiān)是整個(gè)工作流程中最繁忙的，在配合CEO做出的重大戰(zhàn)略決策的同時(shí)，協(xié)助各個(gè)部門的實(shí)施工作，并時(shí)刻注意盤(pán)面上的資金流動(dòng)并及時(shí)記錄。

在起始年中我們用6M的廣告費(fèi)接到了12個(gè)P1產(chǎn)品的訂單，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，完全沒(méi)有考慮到生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力，我們最后不能完全交貨只是完成了一期的6個(gè)產(chǎn)品

在第一年的廣告競(jìng)標(biāo)中我們投放4m作為廣告費(fèi)，接到5個(gè)P1產(chǎn)品訂單，最后賬目出現(xiàn)差錯(cuò)不得不讓老師來(lái)為我們指出賬目上的錯(cuò)誤，不得不從頭再次核算。主要哦原因是出現(xiàn)了原材料入庫(kù)和更新訂單發(fā)生錯(cuò)誤，由于更新材料后沒(méi)有計(jì)算資金總額而發(fā)生錯(cuò)誤。又由于我們只是一味的下訂單，完全沒(méi)有考慮生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力、現(xiàn)金流動(dòng)和其他的現(xiàn)金支出，我們只是把上一年的剩余訂單產(chǎn)品交貨了。

在第二年中，我們由于沒(méi)有考慮交貨賬期的問(wèn)題，導(dǎo)致流動(dòng)資金缺少，我們借了20M的短期貸款。由于訂單不能準(zhǔn)時(shí)交貨，又開(kāi)發(fā)了一條半自動(dòng)的P1生產(chǎn)線，這樣又增加了折舊費(fèi)和管理費(fèi)等。

在第三年中，由于企業(yè)自身的生產(chǎn)線太落后，又只有P2的訂單，我們又必須開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，不得已我們又借了20M的短期借款，又開(kāi)發(fā)了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，生產(chǎn)成本的提高和財(cái)務(wù)預(yù)算問(wèn)題，我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)了3年就破產(chǎn)了。

在模擬過(guò)程中應(yīng)注意一下幾點(diǎn):

1、團(tuán)隊(duì)合作能力最重要

2、合理安排投資項(xiàng)目及資金預(yù)算

3、根據(jù)市場(chǎng)前景，合理開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和投資資格認(rèn)證

4、理性投入廣告費(fèi)，合理選擇訂單成產(chǎn)

我們的財(cái)務(wù)管理并不十分靈活，出現(xiàn)過(guò)一些與預(yù)期有差池的情況。我們都應(yīng)該充分重視并仔細(xì)核算所有者權(quán)益、現(xiàn)金的靈活應(yīng)用周轉(zhuǎn)等細(xì)小而重要的問(wèn)題，爭(zhēng)取在財(cái)務(wù)管理方面通過(guò)實(shí)際演練得到能力的提升，通過(guò)ERP的課程將知識(shí)融會(huì)貫通，不斷的在學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)中進(jìn)步發(fā)展。

通過(guò)這個(gè)模擬我深深體會(huì)到，如果財(cái)務(wù)總監(jiān)不能從一個(gè)企業(yè)的角度出發(fā)思考問(wèn)題，不能

從全局綜合分析資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，那么，即使企業(yè)又很好的計(jì)劃和領(lǐng)導(dǎo)決策，但沒(méi)有足夠的流動(dòng)資金，企業(yè)仍然無(wú)法正常運(yùn)營(yíng)。

財(cái)務(wù)總監(jiān)助理總結(jié)

作為企業(yè)的財(cái)務(wù)助理本職的工作就是協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)管理做好企業(yè)融資和財(cái)務(wù)核算，以及對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的財(cái)務(wù)支出和風(fēng)險(xiǎn)有個(gè)良好的把握，同時(shí)要有較高談判溝通能力，在尋找融資伙伴時(shí)給予對(duì)方信任的理由和找準(zhǔn)對(duì)方的談判敏感點(diǎn)，在本次沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)中我對(duì)自己的表現(xiàn)并不十分滿意，在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中也發(fā)覺(jué)自己的薄弱點(diǎn)，首先在第一年沒(méi)有準(zhǔn)確估計(jì)對(duì)手的廣告投入以及沒(méi)有認(rèn)識(shí)到企業(yè)的目標(biāo)就是利潤(rùn)，導(dǎo)致沒(méi)有定單無(wú)法在生產(chǎn)中實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，特別在第三年這是我組最失敗的一年，根本原因還是財(cái)務(wù)問(wèn)題，不懂得通過(guò)借貸來(lái)維持企業(yè)的生產(chǎn)，沒(méi)有財(cái)務(wù)狀況的整體把握，沒(méi)有十分協(xié)助好財(cái)務(wù)總監(jiān)的資金核算問(wèn)題，最后在這年以通過(guò)出售產(chǎn)房來(lái)維持生產(chǎn)運(yùn)行，這樣的運(yùn)行成本是最高了也是最不合算的，同時(shí)在廣告投入沒(méi)有準(zhǔn)確核算和D組開(kāi)發(fā)談判中沒(méi)有找準(zhǔn)自己財(cái)務(wù)承受底線，但在后幾年中我們總結(jié)了前面的經(jīng)驗(yàn)，明白了一點(diǎn)一切都要以財(cái)務(wù)為基礎(chǔ)，俗話說(shuō)“巧婦難為無(wú)米之炊”，企業(yè)沒(méi)有錢什么都做不成，在財(cái)務(wù)沒(méi)有認(rèn)真核算前一定不能盲目生產(chǎn)和投資，在這理念的指導(dǎo)下，我組走上了企業(yè)發(fā)展的開(kāi)車道，從此次實(shí)驗(yàn)中我不僅僅加強(qiáng)了財(cái)務(wù)知識(shí)的理解和企業(yè)財(cái)務(wù)的運(yùn)行認(rèn)識(shí)，同時(shí)在談判與合作上有了新的認(rèn)識(shí)，體會(huì)到了財(cái)務(wù)的重要性和自己財(cái)務(wù)知識(shí)的匱乏，也許這是此次實(shí)驗(yàn)對(duì)我最好的回報(bào)。

6.對(duì)CEO決策的總結(jié)

我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層由六名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人，分別由： 我擔(dān)任公司的總裁（CEO），楊力擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)（COO）助理霍珊，何飛甫擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)（CMO）助理佘林桐，謝真珍擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）助理曹菁，聶鈺沁擔(dān)任采購(gòu)總監(jiān)。

起先的初始年在漆麗老師的帶領(lǐng)下，前兩個(gè)季度我們主要是熟悉市場(chǎng)規(guī)則與經(jīng)營(yíng)流程，后兩個(gè)季度由CEO帶領(lǐng)隊(duì)員按流程操作。我的職責(zé)從此開(kāi)始，在經(jīng)過(guò)了兩個(gè)季度的謹(jǐn)慎的試探性的經(jīng)營(yíng)，我們完成了季度的經(jīng)營(yíng)任務(wù)。然后我就開(kāi)始做財(cái)務(wù)報(bào)表，很快我們組以第一的速度完成的財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡。

然后第一年的經(jīng)營(yíng)開(kāi)始了，首先為難我們的就是年初廣告費(fèi)投入的決策。我和營(yíng)銷總監(jiān)仔細(xì)分析了市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)之后填好了廣告費(fèi)投入表。拿到訂單以后就獨(dú)立的開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。順利的生產(chǎn)，完工，交訂單，第一年很平淡。在年末，我提出了長(zhǎng)貸計(jì)劃，小組一直同意，然后貸款1個(gè)億?？勺畲蟮氖д`就是我沒(méi)有利用這些錢去購(gòu)買廠房，生產(chǎn)線固定資產(chǎn)，而放在那兒，白白的交了10M的利息。從而導(dǎo)致一年末所有者權(quán)益急劇下降。

通過(guò)實(shí)際擔(dān)任CEO，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想象中那么簡(jiǎn)單，其中要考慮很多東西，作為一名企業(yè)的決策者，很可能一個(gè)計(jì)劃沒(méi)做好就將面臨非常大的困難，在

做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目指令。

這次實(shí)訓(xùn)，我們認(rèn)識(shí)了現(xiàn)代企業(yè)從銷—定—產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過(guò)程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過(guò)程等

了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購(gòu)，庫(kù)存管理的規(guī)則，企業(yè)財(cái)務(wù)管理，資金流動(dòng)的規(guī)則，資金的投入過(guò)程，感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。

管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來(lái)源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。

6.1決策優(yōu)勢(shì)

（一）產(chǎn)品研發(fā)，我們研發(fā)生產(chǎn)了P1，P2這兩個(gè)產(chǎn)品，是很明智的選擇

（二）廣告費(fèi)投入。第一年我們搶P1產(chǎn)品，獲得了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)權(quán)，得到兩次訂單的機(jī)會(huì)

（三）生產(chǎn)線的選擇，我們開(kāi)發(fā)了兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線，產(chǎn)品研發(fā)均在第一時(shí)間進(jìn)行，有了很好的發(fā)展前景。

6.2決策劣勢(shì)

（一）第一年開(kāi)發(fā)新生產(chǎn)線，占用大量的可流動(dòng)現(xiàn)金，致使資金流動(dòng)不利。

（二）頭兩年沒(méi)有合理的擴(kuò)大產(chǎn)能，生產(chǎn)線沒(méi)有及時(shí)更新

（三）沒(méi)有合理的減少綜合費(fèi)用，比如什么時(shí)候購(gòu)買生產(chǎn)線可以減少折舊，廣告費(fèi)怎樣投又不浪費(fèi)

（四）沒(méi)有很好的分工與合作，導(dǎo)致決策不完善甚至失誤

（五）訂單選擇不合理，導(dǎo)致資金無(wú)法快速回流，出現(xiàn)資金缺口，流動(dòng)資金幾近斷流 市場(chǎng)都進(jìn)行了開(kāi)發(fā)，但是缺少一個(gè)長(zhǎng)期的規(guī)劃導(dǎo)致訂單沒(méi)有選擇恰當(dāng)，開(kāi)發(fā)了市場(chǎng)卻沒(méi)有拿到訂單，產(chǎn)品積壓，以至于資金流轉(zhuǎn)出現(xiàn)問(wèn)題。

(六)產(chǎn)品研發(fā)上我們一直認(rèn)為不需要開(kāi)發(fā)時(shí)間長(zhǎng)久的國(guó)際市場(chǎng)和P3產(chǎn)品，以致在最后我們失去了一些訂單

7.期末數(shù)據(jù)分析

圖7.1：流動(dòng)資金分析圖

現(xiàn)金 應(yīng)收款 存貨 流動(dòng)資產(chǎn)總計(jì) 35 0 18 53 5 24 20 49 9 20 21 50 60504030201001

表7.2：獲利能力分析表

銷售收入 毛利 稅前利潤(rùn) 凈利潤(rùn) 所有者權(quán)益 資產(chǎn)總額

20-2-2 62 102 12-8-8 54 94 10-15-15 39 99

現(xiàn)金應(yīng)收款存貨流動(dòng)資產(chǎn)總計(jì)23

圖7.2：收入利潤(rùn)分析

***-20-40

銷售收入毛利稅前利潤(rùn)凈利潤(rùn)所有者權(quán)益資產(chǎn)總額123