第一篇：“迎新春,步步高”登山比賽策劃書

重慶工商大學(xué)設(shè)計藝術(shù)學(xué)院

“迎新春，步步高”

登山比賽

策 劃 書

主辦：設(shè)計藝術(shù)學(xué)院 承辦：學(xué)生會辦公室 協(xié)辦：學(xué)生會新網(wǎng)部

學(xué)生會宣傳部 2012年3月3日 重慶工商大學(xué)設(shè)計藝術(shù)學(xué)院 “迎新春，步步高”

登山比賽

一、活動背景: 為迎接我校六十周年校慶，加深同學(xué)們對母校悠久歷史、深厚文化底韻的了解，提高同學(xué)們做為湖工學(xué)子的自豪感。同時倡導(dǎo)同學(xué)們以自己的行為為母校祝壽，攜手共創(chuàng)文明校園，為工商驕傲，也要工商因我們而自豪。為了增進(jìn)同學(xué)們的交流，營造和諧融洽的集體氣氛，豐厚同學(xué)們的校園生活，陶冶情操。

二、活動目的: 1.春天讓人對出行有了自然而然的親切感，我們不僅可以更加加緊大自然，呼吸到更加溫馨的空氣，開闊視野，增長見識，也讓我們體驗到運動的快樂與充實。

2.把課堂延伸到自然和社會，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)合作意識及自理能力。體驗勞動的喜與樂。

3.加強(qiáng)同學(xué)的感情交流，促進(jìn)學(xué)院團(tuán)結(jié)和諧的氛圍，為了放飛學(xué)習(xí)上壓抑的心情，為了不斷提高同學(xué)們的優(yōu)良情操。

4.鍛煉腳力，鍛煉心肺功能，磨礪意志，開闊胸懷，感受到歷經(jīng)艱難達(dá)到頂峰后的豪邁。

三、活動主題: 迎新春，步步高

四、主辦單位：

設(shè)計藝術(shù)學(xué)院

五、承辦單位：

學(xué)生會辦公室

六、協(xié)辦單位：

學(xué)生會新網(wǎng)部，學(xué)生會宣傳部

七、活動時間：

2012年3月10日早上9點

八、活動地點: 集合地點：設(shè)計藝術(shù)學(xué)院 登山地點：南山

九、活動對象: 設(shè)計藝術(shù)學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會全體副部，部長以及主席團(tuán)成員

十、具體活動項目安排:

1、前期策劃、宣傳及準(zhǔn)備工作：（1）策劃書擬定和審批：

策劃書經(jīng)學(xué)生會辦公室起草最終定稿后，上交主席團(tuán)及老師審批。（2）活動前期宣傳：

1）海報：由宣傳部做一張海報展出，海報內(nèi)容以通知設(shè)計藝術(shù)學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會全體副部，部長以及主席團(tuán)成員為主。（在3月8日前完成。）2）個別宣傳：通知由學(xué)生會辦公室副部張重舟、林珍珠、孫璇通知各個部門的負(fù)責(zé)人。（在3月9日前完成。）3）活動準(zhǔn)備： 1）辦公室、宣傳部干事負(fù)責(zé)制作邀請函10張。（在3月7日前完成。）2）張重舟負(fù)責(zé)給王小玲書記,余曉書記，劉平老師，張靜麗老師，易嬌艷老師，李果老師，汪秀老師,陳曉輝老師,石琴秀老師遞交邀請函。（在3月9日前完成。）

3）林珍珠負(fù)責(zé)院旗管理和拿放，孫璇負(fù)責(zé)照相機(jī)及拍照，張重舟負(fù)責(zé)準(zhǔn)備報紙、塑料袋等雜物。（在3月9日前準(zhǔn)備完。）3.活動開展期：

1）確定各項事宜是否已經(jīng)布置完畢：如通知是否到位，活動的嘉賓是否到場，院旗、照相機(jī)是否準(zhǔn)備妥當(dāng)。2）按照活動安排進(jìn)行活動

3）活動中如有人體力不支，需工作人員扶持。4.后期工作：

活動結(jié)束后，工作人員清理場地，不要在山上留下垃圾。

十一、活動流程：

1)上午8點40在設(shè)計藝術(shù)學(xué)院門口集合，預(yù)計9點集合完畢準(zhǔn)時出發(fā) 2)步行至南山山底，同學(xué)們可以參觀沿途風(fēng)景，稍作休息后開始爬山，同學(xué)們可觀賞風(fēng)景，合影留念。

3)開始爬山，前3個到達(dá)山頂?shù)耐瑢W(xué)可獲得精美禮品一份。4)到達(dá)山頂后，可自由活動，食物和水自帶。5)中午12點開始下山，沿路可自行拍照 6)下午1點到達(dá)學(xué)校后，集體去松園就餐 7)活動結(jié)束后可寫一篇關(guān)于登山的心得體會

十二、活動預(yù)算（60元）：

塑料水瓶：3*10=30元 卡紙5*5=25元 雜物：5元 總計：60元

十三、細(xì)節(jié)以及問題：

1)活動過程中聽從統(tǒng)一指揮，遇到問題請與負(fù)債人聯(lián)系，不可擅自做決定。2)衣著、鞋子要適合登山運動，自帶食物。3)每人都應(yīng)該配備充足的礦泉水或飲料。

4)準(zhǔn)備相應(yīng)藥品：創(chuàng)可貼、止痛藥等以備突發(fā)情況。5)自備雨傘，以防止天氣變化。

6)同學(xué)們在自由活動時間可自行安排，拍照留念。7)整個活動過程注意安全，小心山路較滑。

8)垃圾不要亂丟亂放，裝垃圾袋里，下山后集體處理。

9)負(fù)責(zé)人錢往，張重舟，林珍珠，孫璇應(yīng)該清點人數(shù)，尤其是在回校的時候應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行，以防止有人掉隊。

10)負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式：張重舟：*** 林珍珠：*** 孫璇：***

主辦：設(shè)計藝術(shù)學(xué)院 承辦：學(xué)生會辦公室 協(xié)辦：學(xué)生會新網(wǎng)部

學(xué)生會宣傳部

2012年3月3日

第二篇：登山比賽策劃書

一、活動名稱：浙江長征職業(yè)技術(shù)學(xué)院登山比賽

二、活動背景：

每個季節(jié)都有不同的感想，而秋季讓人對出行有了自然而然的親切感，秋天的山平添了許多浪漫的詩意。于是我們決定在11月，讓全系的人來一次登山比賽。這不僅可以呼吸到大自然的清新空氣，也讓我們體驗到運動的快樂與充實。

三、活動時間：xx年11月5日

四、活動地點：小和山風(fēng)景區(qū)

五、活動人員：⒈ xx屆管理系大一新生

⒉ 大

二、大三有意者

六、活動意義：

我院通過學(xué)生會組織學(xué)生進(jìn)行登山活動，可以豐富學(xué)生的課余時間，提高學(xué)生身體素質(zhì)以及團(tuán)隊合作精神。同時，促進(jìn)同學(xué)們掌握關(guān)于戶外運動的技術(shù)，有利于組織與學(xué)生之間的友好發(fā)展。另外，也培養(yǎng)同學(xué)們不怕苦，不怕累，齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)互助的長征精神，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生積極活躍的精神面貌。

七、活動內(nèi)容：以班級為單位登山

八、活動開展：

⒈活動準(zhǔn)備階段：

①．海報宣傳：由本系學(xué)生會宣傳部負(fù)責(zé)海報的策劃、宣傳工作。

②．前期報名：因為活動規(guī)定xx屆管理系大一新生必須參加，所以該活動通知由各班班長或團(tuán)支書傳達(dá)。并在教學(xué)樓前，由本部成員設(shè)攤召集大

二、大三的有意者進(jìn)行現(xiàn)場填表報名，報名名額不限，但以自愿為原則。

③．贊助經(jīng)費：本次活動的贊助經(jīng)費均由贊助商提供。

④．路況熟悉：10月29日（活動前一星期）本部的全體男生集體前往小和山風(fēng)景區(qū)探清路況，并事先了解有那幾條路線可以登上小和山頂峰。

⑤．領(lǐng)隊安排：以班級為單位，每個班分別選出領(lǐng)隊和副領(lǐng)隊，主要負(fù)責(zé)全班的帶路和向?qū)Чぷ?。班長作為紀(jì)律主管，其他各班委負(fù)責(zé)協(xié)助管理工作。

⑥．路線選擇：登山路線多種多樣，每個班可自由選擇，將最后選定的登山路線由領(lǐng)隊匯報給學(xué)習(xí)部。統(tǒng)計完畢之后，本部會根據(jù)不同的路線分發(fā)不同的登山線路圖，每個班的線路圖可分發(fā)多份，以便備用。

⑦．計時人員：登山的計時工作全部由本部成員負(fù)責(zé)完成，分別掐表計時各班的登山用時。負(fù)責(zé)計時以及協(xié)助記錄的學(xué)習(xí)部干事，由近道快速登向小和山頂，在山頂?shù)群?。每班的最后一個人員到達(dá)山頂才算完全抵達(dá)終點，此時方可掐表，并記錄下各班的用時成績。

⑧．突發(fā)事件：

ⅰ.某個班級報名不理想，大家產(chǎn)生抵觸心理。（處理方案：做思想動員工作，可以讓本部干事、班委或助教協(xié)助。）

ⅱ.某幾個人突然半路下山，不爬了。（處理方案：班委及時做好思想工作。若實在不聽勸，依然半路下山，則會影響整個班級的團(tuán)體總成績。）

ⅲ.某個人在登山途中意外受傷。（處理方案：各班都配有一個隨隊校醫(yī)。若發(fā)現(xiàn)有人在途中意外受傷，則由校醫(yī)負(fù)責(zé)該同學(xué)傷口的簡單包扎。受傷嚴(yán)重者，由校醫(yī)送回學(xué)校醫(yī)務(wù)室，或附近醫(yī)院。）

ⅳ.對比賽結(jié)果不滿意。（處理方案：“重在參與”這是任何活動的精神所在，所以不必過分在意結(jié)果如何。只要大家參與其中，開心就好，結(jié)果不重要。）

⑨．設(shè)立驛站：每條路線的沿途可設(shè)立幾個休息點，每個休息點安排一個本部干事，每次休息限時十分鐘。時間一到，干事吹哨集合，繼續(xù)登山。之后，干事將各班休息情況反映到山頂?shù)挠嫊r員，除掉中途的休息時間，準(zhǔn)確算出登山的實際用時。

⒉活動舉辦階段：

7:30-8: 00 全系大一新生及大

二、大三的報名者在校體育館前集中

（做好人數(shù)的清點、人員的組織配置工作）

8:00-11:00 出發(fā)，有秩序地按照各班所選定的登山路線步行登上小山頂。

（在規(guī)定時間范圍內(nèi)，最早到達(dá)的班級勝利。最晚的要接受小小的懲罰，才藝展示或者表演節(jié)目，亦可。）

11:00-13:00 午餐，休息，自由活動

13:00-16:00 下山，步行返校?；顒咏Y(jié)束。

⒊活動后續(xù)階段：

①．景區(qū)環(huán)境：在登山的過程中以及小和山游玩時，盡量減少垃圾的產(chǎn)生。如有垃圾，請自備垃圾袋，及時清理，最后扔進(jìn)垃圾桶中。在活動即將結(jié)束準(zhǔn)備返校時，由各班班委負(fù)責(zé)自己班所在地的垃圾清理工作，確保景區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生良好?；顒訄龅氐男l(wèi)生狀況直接影響到班級的團(tuán)體總成績，所以各班班委務(wù)必認(rèn)真負(fù)責(zé)。

②．結(jié)果公示：活動結(jié)束后，本部將綜合評選出冠軍、亞軍、季軍，以及“團(tuán)結(jié)協(xié)助獎”、“多才多藝獎”等獎項的獲獎班級。并張榜公布于校園宣傳欄中。

③．活動總結(jié)：每位參加活動的同學(xué)都要寫一份活動總結(jié)或者心得體會，字?jǐn)?shù)不限。由各班班長負(fù)責(zé)收齊，于11月8日交至學(xué)生會學(xué)習(xí)部。

九、活動評比：由比賽用時、各班的退出人數(shù)、場地的衛(wèi)生狀況、各班所選路線的難度系數(shù)，四大塊內(nèi)容綜合評定。

十、活動安全：

⒈我們沿著正規(guī)的道路前進(jìn)而不是抄小道，因此排除了很多的危險。

⒉我們是團(tuán)隊行動，而且在隊伍的最前面和最后面都有班委跟隨，在路途中如有人有事離開，必須向班委說明原因和回來的時間，防止人員丟失。

⒊考慮到空氣的原因，本部也不打算安排野炊，排除了因失火帶來的隱患。

⒋登山是一個集體行為，整體的速度取決于體力最差的隊員。不要以為自我感覺體力良好而一往無前，忽視了落后的隊友。

⒌山間小路盡量走靠近山體的一側(cè)，而不是靠近懸崖的一側(cè)。并且盡量使自己的背包重心穩(wěn)定，雙手能夠空出來。

⒍活動要求身著長袖長褲，穿登山鞋或輕便的平底鞋。

⒎集體決策，切不可擅自獨行。

主辦方：浙江長征職業(yè)技術(shù)學(xué)院

管理系團(tuán)總支學(xué)生會

承辦方：浙江長征職業(yè)技術(shù)學(xué)院

管理系團(tuán)總支學(xué)生會學(xué)習(xí)部

xx年10月22日

第三篇：登山比賽策劃書

登山比賽策劃書

一、活動背景及目的每個季節(jié)都有不同的感想，而春季讓人對出行有了自然而然的親切感，春天的山平添了許多浪漫的詩意。于是我們決定在5月，讓全系的人來一次登山比賽。這不僅可以呼吸到大自然的清新空氣，也讓我們體驗到運動的快樂與充實。讓大家在緊張繁忙的學(xué)習(xí)和工作之余放松心情，盡情享受美好的春光和運動的快樂；更讓大家在集體活動中相互交流、相互幫助、增進(jìn)感情，培養(yǎng)團(tuán)隊精神和協(xié)作精神。

二、活動意義

1.通過組織同學(xué)們進(jìn)行登山比賽，可以提高同學(xué)身體素質(zhì)，以及團(tuán)隊合作精神

2.策劃這次登山比賽，旨在培養(yǎng)大家團(tuán)結(jié)互助，分工合作的能力，其中進(jìn)行徒步登山也是對大家體力和毅力的一種考驗，同時它可以增加我們的凝聚力，使同學(xué)們在活動中學(xué)會團(tuán)結(jié)協(xié)作，互幫互助。

三、運動主題

青春，在創(chuàng)先爭優(yōu)中閃光

四、比賽對象

全體學(xué)生

五、比賽時間

2012年5月中旬

六、比賽地點

從學(xué)校圖書館門前出發(fā)至山風(fēng)景區(qū)后開始上山，路線待探路選擇后決定

七、工作人員

全體學(xué)生會干事

八、比賽開展

1、海報宣傳：由本系學(xué)生會宣傳部負(fù)責(zé)海報的策劃、宣傳工作。

2、前期報名：因為活動規(guī)定2011屆大一新生必須參加，所以該活動通知由各班班長或團(tuán)支書傳達(dá)。

3、路況熟悉：活動前一星期由體育部和安全部全體男生集體前往山風(fēng)景區(qū)探清路況，并事先了解有那幾條路線可以登上小和山頂峰。

4、計時人員：登山的計時工作全部由學(xué)生會副部級以上的成員負(fù)責(zé)完成，分別掐表計時各隊的登山用時。負(fù)責(zé)計時的人員由近道快速登向終點，在終點等候。每隊的最后一個人

員到達(dá)山頂才算完全抵達(dá)終點，此時方可掐表，并記錄下各隊的用時成績。

5、突發(fā)事件：

Ⅰ.某個班級報名不理想，大家產(chǎn)生抵觸心理。（處理方案：做思想動員工作，可以讓本部干事、班委或助教協(xié)助。）Ⅱ.某幾個人突然半路下山，不爬了。（處理方案：班委及時做好思想工作。若實在不聽勸，依然半路下山，則會影響整個隊伍的團(tuán)體總成績。）

Ⅲ.某個人在登山途中意外受傷。（處理方案：各隊都配有一個隨隊校醫(yī)。若發(fā)現(xiàn)有人在途中意外受傷，則由校醫(yī)負(fù)責(zé)該同學(xué)傷口的簡單包扎。受傷嚴(yán)重者，由校醫(yī)送回學(xué)校醫(yī)務(wù)室，或附近醫(yī)院。）

Ⅳ.對比賽結(jié)果不滿意。（處理方案：“重在參與”這是任何活動的精神所在，所以不必過分在意結(jié)果如何。只要大家參與其中，開心就好，結(jié)果不重要。）

6、設(shè)立驛站：每條路線的沿途可設(shè)立幾個休息點，每個休息點安排一個部門干事，每次休息限時十分鐘。時間一到，干事吹哨集合，繼續(xù)登山。之后，干事將各隊休息情況反映到終點的計時員，除掉中途的休息時間，準(zhǔn)確算出登山的實際用時。

第四篇：登山比賽策劃書

“尋找最美的山楂樹”登山比賽策劃書

一、活動目的以“攀登、健身、休閑”為主題，開創(chuàng)大學(xué)生群體健身的良好氛圍，進(jìn)一步提高自身的身體素質(zhì)。

二、活動背景

【山楂樹之戀】，尋找最美的山楂樹。純潔的初戀、愛情，在美麗的山楂樹下，得到了體現(xiàn)和升華。所以，我要找尋最美的山楂樹。

風(fēng)景區(qū)擁有中原最大的天然野生山楂林，站在山頂向下看，漫山遍野的山楂樹，一眼望不到邊。國家AAAA級旅游景區(qū)、國家地質(zhì)公園、國家森林公園，是國內(nèi)著名的休閑旅游勝地、避暑基地、影視基地、寫生基地和拓展培訓(xùn)基地。境內(nèi)紅崖絕壁，奇峽幽谷，飛瀑流泉，潭瀑相連，既有北方大山的雄壯蒼茫，又有江南水鄉(xiāng)的妙曼秀雅。

三、時間地點

2010年X月X日

萬仙山風(fēng)景區(qū)

四、活動內(nèi)容

一、登山比賽

二、游覽XX山

五、競賽辦法

（一）報名范圍 XX大學(xué)南北校區(qū)學(xué)生

（二）組別男生組

女生組

（三）參賽人數(shù)北校區(qū)：200人

南校區(qū)：300人

六、獎項設(shè)置

特等獎1名獎勵價值3000的筆記本電腦一臺（抽獎）

一等獎2名獎勵價值600元的MP5一個

二等獎4名獎勵價值200元的自行車一輛

三等獎10名獎勵價值50元的話費充值卡一張

參與獎每人獎勵軟皮筆記本一個

七、注意事項

（1）、請各隊員穿著輕便服裝與鞋子。

（2）、在登山比賽的過程中要注意安全，避免擁擠，避免與其他游人碰撞。

（3）、禁止攀爬危險地段。

（4）、各隊須自帶一些必備的醫(yī)護(hù)用品。

（5）、各小組應(yīng)組織好各自隊員進(jìn)行登山前的預(yù)熱活動，并負(fù)責(zé)途中的安全監(jiān)督。

八、具體過程

（1）參賽各組佩帶好本組標(biāo)志，在規(guī)定時間到達(dá)指定地點。

（2）指派裁判員先到達(dá)頂峰，安排好裁判工作。

（3）舉行登山比賽開幕儀式：由主持介紹峰頂位置、登山路線、比賽方法、記分方法，提出活動要求和組織紀(jì)律要求，然后授組旗，宣布登山比賽開始，鳴槍。

（4）進(jìn)行登山比賽。各組隊員到達(dá)峰頂時，按名次順序發(fā)放名次牌。

（5）山頂留影紀(jì)念，組織游藝活動，統(tǒng)計比賽名次。

（6）宣布團(tuán)體名次，然后緩慢下山。

九、報名

報名地址：XX大學(xué)旅游協(xié)會辦公室、XX旅行社

咨詢電話：XX XX XX

報名費用：65元（含景區(qū)門票、來回車費、人身保險）

報名須知：報名須攜帶本人學(xué)生證、身份證

報名截止：2010年Ｘ月Ｘ日

十、其他事項

（1）報到：2010年11月27日07:30東門集合集體乘車

（2）免責(zé)聲明：本活動最終解釋權(quán)歸ＸＸ大學(xué)旅游協(xié)會、ＸＸ旅行社所有

第五篇：步步高策劃書

步

步

高

音

樂

手

機(jī)

策

劃

書

策劃班級：10市場營銷一班

策劃小組成員：李紅霄郭嘉陽向俐霖策劃時間：2011-11-29

一、營銷策劃的目的和意義

二、市場狀況分析

三、具體行銷方案

四、廣告策略

一、營銷策劃的目的和意義

專門為青年群眾打造了一款品牌時尚手機(jī)，目前市場上沒有多款為青年量身定做的品牌手機(jī)。bbk手機(jī)將填補(bǔ)這一歷史空白，上市不久的bbk音樂手機(jī)功能齊全，攜帶方便，打破了原有的手機(jī)模式，主推黑白系列和彩虹系列

一、營銷策劃的目的和意義

專門為青年群眾打造了一款品牌時尚手機(jī)，目前市場上沒有多款為青年量身定做的品牌手機(jī)。bbk手機(jī)將填補(bǔ)這一歷史空白，上市不久的bbk音樂手機(jī)功能齊全，攜帶方便，打破了原有的手機(jī)模式，主推黑白系列和彩虹系列

二、市場狀況分析

根據(jù)消費者的需求特點，如消費需求、購買能力、消費心理，市場上有高、中、低價位手機(jī)需求，有集商務(wù)、娛樂、學(xué)習(xí)、通信于一體的多功能手機(jī)需求，有大眾型手機(jī)和個性時尚型手機(jī)需求等等。

我國市場共有30多個手機(jī)品牌來滿足消費者的不同需求，生產(chǎn)廠商接近40家，國外品牌以摩托羅拉、諾基亞、愛立信、三星為主，國產(chǎn)品牌以波導(dǎo)、科健、聯(lián)想、TCL為主。年銷量位于前十名的品牌分別是摩托羅拉、諾基亞、三星、西門子、波導(dǎo)、TCL、愛立信等，它們占到了全部市場份額的80%以上。

（一）市場的構(gòu)成?

1、構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品種

bbk音樂手機(jī)：彩虹系列、黑白系列

2、與本品牌構(gòu)成競爭的品牌

?三星有小巧美麗的外觀，深受女性群體喜愛，而且已經(jīng)有一定的壟斷市場形

成；

?松下堅持高科技，低價格的策略，為廣大學(xué)生所接納；

?諾基亞，MOTO出現(xiàn)品牌效應(yīng)。

?針對以上情況，bbk音樂手機(jī)推出彩虹系列、黑白系列——兼?zhèn)鋾r尚、娛樂、學(xué)習(xí)功能補(bǔ)全產(chǎn)品多樣化發(fā)展，突出產(chǎn)品個性。

(二)SWOT分析

優(yōu)勢

1、有明確的消費人群

2、手機(jī)樣式多，色彩全

3、贈送手機(jī)內(nèi)存卡，手機(jī)游戲打破古老模式，新版秀逗高校、午夜撲克、新版麻將

等

4、手機(jī)含最新牛津英漢詞典，MP3、MP4、500萬像素，可免費下載電影、歌曲、游戲等。

5、手機(jī)附贈一電一充

6、在功能齊全，保證質(zhì)量的前提下，公司推出上市手機(jī)使用款，價格定位在中等檔

次——800元至1500元，適合中端消費。

劣勢

1、青年“專用”這一口號打出后會流失非青年類消費人群

2、目前手機(jī)市場逐漸趨于飽和，新品牌手機(jī)難以突破重圍，獨占鰲頭，產(chǎn)品的市場

占有率一般,而且市場對國有品牌的不信任, 部分消費者可能因為品牌原因不愿意選擇本產(chǎn)品。

3、品牌手機(jī)占到了全部市場份額的80%以上，新品牌手機(jī)在手機(jī)暑期熱賣特價風(fēng)暴

中問世，難以爭取到可觀的顧客認(rèn)可度

機(jī)遇

1、手機(jī)假期熱賣，新品牌逢時問世

2、因功能齊全，學(xué)習(xí)與娛樂功能兼?zhèn)?，極易得到消費者的認(rèn)同

3、整個市場將繼續(xù)擴(kuò)大 , 需求量將逐步提高。市場沒有一個品牌占據(jù)突出的優(yōu)勢

地位。

4、通信技術(shù)環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢已不存在，國產(chǎn)廠商與國際

品牌的技術(shù)差距日益拉近。

威脅

1、市場上現(xiàn)有手機(jī)品牌太多

2、品牌手機(jī)不斷推出特價風(fēng)暴，新品牌難以在特價中鶴立雞群

3、品牌手機(jī)已得到大多數(shù)消費者的認(rèn)可

4、由于這是一個比較飽和的市場 ,而且更多的品牌都在開發(fā)更新的功能，尤其是已有合資的品牌在市場的壟斷。

5、企業(yè)在市場營銷中面臨的主要問題在于：國外品牌夾擊

三、具體行銷方案

（一）市場定位

目前國內(nèi)手機(jī)消費群體總體消費觀念走向務(wù)實，對于品牌的選擇余地比較大，在手機(jī)選擇上，余地比較大。在消費群體中，青年學(xué)生（尤其是大學(xué)生）的消費潛力很大，在大城市的大學(xué)生手機(jī)持有率基本上可以達(dá)到80％，農(nóng)村和小城市等手機(jī)普及率也越來越高，針對目前整體的消費群體分布，bbk音樂手機(jī)將定位于青年學(xué)生群體。

定位于青年學(xué)生群體的原因

青年學(xué)生群體：追求時尚，趕潮流，手機(jī)更換頻率比較高，利潤空間最大，對價位的選擇基本呈現(xiàn)正態(tài)分布，高價位機(jī)器和低價位機(jī)器的需求相對比較小。他們對功能上的需求比較一致，使用短信的功能的偏好比較大，所以在短信方面一定要把存儲空間、輸入法、便捷性以及手機(jī)游戲開發(fā)等方面做好；另外對手機(jī)鈴聲、整體界面要求比較高。

（二）4PS組和策略

1、價格：定位于800元至1500元之間；因追求時尚，趕潮流，手機(jī)更換頻率比較

高。

2、產(chǎn)品：

問題點：A.產(chǎn)品銷售對象有局限性

B.產(chǎn)品外型可能給人華而不實的感覺

? 優(yōu)勢：

A.bbk音樂手機(jī)屬于針對學(xué)生群體專門設(shè)計

B.產(chǎn)品外型設(shè)計吸引年輕人

C.廣告宣傳主題與設(shè)計風(fēng)格明確，傳播效果好

分銷結(jié)構(gòu)圖

促銷方案

（一）?（1）促銷活動：購買bbk音樂手機(jī)，贈送手機(jī)內(nèi)存卡。

?（2）暑期主推彩虹和黑白兩個系列: 紅、藍(lán)、紫、黑、白五種顏色。

?（3）除部分最新款手機(jī)，其余手機(jī)均贈送手機(jī)原電池一塊。

促銷方案

（二）（3）促銷活動計劃 :

① 促銷活動與廣告活動的配合，在廣告開始發(fā)布的同時 , 在各售點開展促銷活動；爭取每月都有不同主題的促銷活動；以直接的售點促銷和媒介促銷廣告相結(jié)合。

② 售點促銷活動的內(nèi)容

現(xiàn)場演示：請消費者現(xiàn)場觀摩產(chǎn)品。

贈品促銷 ：向購買產(chǎn)品的消費者贈送小型禮品或者采取買主 送附的方式贈送品。贈券兌換促銷 ：在部分商品包裝中加入幸運兌換券 , 消費者憑兌換券可以免費兌換一定數(shù)量的獎品。

促銷方案

（三）?（4）營銷配合? ① 在現(xiàn)有的售點之外 , 在超級市場、商場、綜合商場增加新的售點。

? ② 與經(jīng)銷商重新商討合作辦法 ： 給予經(jīng)銷商退貨保證、銷售獎勵等鼓勵 , 以剌

激他們的銷售積極性和對促銷活動的配合度。

? ③ 調(diào)整售點貨柜和商品擺放 ：在售點的手機(jī)貨柜中開辟獨立的區(qū)域擺放bbk音樂

手機(jī)產(chǎn)品 , 在區(qū)域內(nèi)有醒目標(biāo)志 , 每一品種擺放較多的數(shù)量 , 各售點做到品種齊全。

四、廣告

1、廣告訴求對象 ：主要是年齡在 16-28 歲之間 ,主要針對時下追求自我個性時

尚的年輕人，在校的大學(xué)生或已經(jīng)有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的年輕人。

2、廣告時間

開始時間 ：2011年 12月 12 日開始

結(jié)束時間 ：2012年1 月 12 日結(jié)束

媒介策略

3、媒介策略

由于本次廣告活動是bbk音樂開展廣告活動 , 而且企業(yè)準(zhǔn)備投入比較多的費用 , 所以我們建議突破其他產(chǎn)品的只做電視廣告的模式 , 采取全方位的媒介策略。

（1）在各大電視臺 , 廣告為主導(dǎo) , 向目標(biāo)消費者做重點訴求 , 爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。

（2）以《成都商報》報紙廣告為補(bǔ)充 ,向目標(biāo)消費者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費者。

（3）以招貼廣告作為售點廣告 , 對消費者進(jìn)行提醒性訴求 ,以促使他們即時采取購買行動，如POP廣告。

電視廣告

?（1）廣告：為推出新品牌手機(jī)——bbk音樂，現(xiàn)設(shè)計了如下：

?（2）在充滿歐美風(fēng)景城市的清晨，身穿素雅服裝的兩個女生走在路上，一陣音樂響

起，兩個女生拿起手機(jī)對望，哼著主題曲望向天空的鳥和云。音樂停下，一陣清晨的鐘聲響起。音樂突然響起高潮。對望互哼歌曲。畫面停止?！讲礁咭魳肥謾C(jī)。