第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)構(gòu)想

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)構(gòu)想

班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷 姓名：XXX 學(xué)號(hào)：1392804839

一、項(xiàng)目構(gòu)想

大學(xué)生的數(shù)量巨大，消費(fèi)市場(chǎng)廣闊，以商丘師范學(xué)院為例，還有非常大的市場(chǎng)沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)。加上互聯(lián)網(wǎng)在學(xué)生生活中普及較大，可以以大學(xué)生生活學(xué)習(xí)為切入點(diǎn)，以微信搭載，提供服務(wù)。

二、市場(chǎng)調(diào)查分析

2.1 現(xiàn)狀

大部分校內(nèi)服務(wù)系統(tǒng)并不完善，有關(guān)學(xué)生生活學(xué)習(xí)服務(wù)的微信公眾號(hào)僅僅局限于學(xué)生會(huì)或者社團(tuán)微信公眾號(hào)，市場(chǎng)潛力很大。

2.2 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

當(dāng)前在學(xué)校內(nèi)，有部分學(xué)生會(huì)以及社團(tuán)等為學(xué)生提供服務(wù)的公眾號(hào)，但是服務(wù)范圍比較狹窄，并不成熟。

2.3 態(tài)勢(shì)分析：SWOT分析表

S(優(yōu)勢(shì))：學(xué)生的消費(fèi)潛力大，市場(chǎng)廣闊。

W(劣勢(shì))：特色經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)接受程度難以預(yù)測(cè)，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。

O(機(jī)會(huì))：學(xué)校對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給予較大支持

T(威脅)：初步提供服務(wù)期間，易受到發(fā)展成熟的企業(yè)公司沖擊。

三、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)

3.1 自身優(yōu)勢(shì)

1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往對(duì)未來(lái)充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。

2.大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的知識(shí)技能優(yōu)勢(shì)。知識(shí)的重要性是不言而喻的，“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。

3.大學(xué)生屬于年輕一代，對(duì)流行時(shí)尚的敏感度強(qiáng)，可以始終走在流行的前列，和適合此類項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)。

3.2 政策優(yōu)勢(shì)

近年來(lái)，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開(kāi)業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。根據(jù)國(guó)家和各市政府的有關(guān)規(guī)定，各地區(qū)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無(wú)償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免四項(xiàng)優(yōu)惠政策，自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請(qǐng)開(kāi)業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為10萬(wàn)元，并享受貸款貼息。

四、資金投入及回報(bào)分析

自行籌資，由于微信公眾號(hào)申請(qǐng)比較容易，運(yùn)作相對(duì)簡(jiǎn)單，花費(fèi)并不是很多，可以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)集資便可解決。

五、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

在初步進(jìn)行規(guī)劃后，了解微信相關(guān)的知識(shí)。在學(xué)校內(nèi)，組建團(tuán)隊(duì)，合作經(jīng)營(yíng)。

第二篇：個(gè)人創(chuàng)業(yè)構(gòu)想[范文]

創(chuàng)業(yè)構(gòu)想

——南藝人自己的淘寶戰(zhàn)地

南藝各個(gè)院、各個(gè)年級(jí)的學(xué)生都可以將自己需要的、可以提供的學(xué)習(xí)、生活資源放到這個(gè)網(wǎng)站，同學(xué)們之間可以進(jìn)行互換或金錢交易。同時(shí)，網(wǎng)站也向同學(xué)們提供購(gòu)買學(xué)習(xí)用品的廠家和團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠服務(wù)。網(wǎng)站的收入來(lái)源：廣告費(fèi)、獲利的同學(xué)們需要交一小部分提成。

很多大學(xué)生，為了完成一次作業(yè)、為了獲得一點(diǎn)點(diǎn)與專業(yè)相關(guān)的信息，總是花費(fèi)很多時(shí)間、金錢購(gòu)買相關(guān)用具、材料，以后卻再也用不上了。而由于各級(jí)、各院的學(xué)生溝通交流不是很多，資源也就這樣被浪費(fèi)了。

以此為市場(chǎng)需求，我們可以創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)站專門為南藝的學(xué)生服務(wù)。學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐可以銷售自己已經(jīng)不需要了的東西，學(xué)弟學(xué)妹可以獲得自己只需要暫時(shí)用一下的東西。當(dāng)然，網(wǎng)站不僅是交易的場(chǎng)所，也是一個(gè)供所有南藝學(xué)生交流、互動(dòng)的平臺(tái)。這樣，不僅將學(xué)生不必要的花銷節(jié)省掉了，同時(shí)也拉近了不同年級(jí)、不同科系的同學(xué)們間的距離。

當(dāng)然，作為盈利性組織，網(wǎng)站的內(nèi)容就不能只是學(xué)生間的小額交易?？梢赃M(jìn)行一個(gè)小型的市場(chǎng)調(diào)查，統(tǒng)計(jì)出學(xué)生們經(jīng)常需要大量購(gòu)買的物品，聯(lián)系一些固定廠家進(jìn)行交易。也可以經(jīng)常組織團(tuán)購(gòu)、節(jié)日打折活動(dòng)等。

而僅僅以南藝的學(xué)生為消費(fèi)對(duì)象，將市場(chǎng)縮小，經(jīng)營(yíng)也會(huì)更加方便、快捷，效率也會(huì)更高。同時(shí)，一所高內(nèi)的學(xué)生，用到相同工具的機(jī)會(huì)也會(huì)更多，交易成功的概率也會(huì)更大。等到網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間，有了一定的知名度，也可以慢慢將市場(chǎng)擴(kuò)大為南京所有的高校，將網(wǎng)站的規(guī)模一步一步擴(kuò)大。

作為初涉社會(huì)的大學(xué)生，經(jīng)驗(yàn)、能力、資金都很缺乏，而不想僅限于打工、想要勇于探險(xiǎn)、自主創(chuàng)業(yè)的我們，要想干出一番事業(yè)，就必定要謹(jǐn)慎選擇從事的領(lǐng)域、注意成本等關(guān)鍵性問(wèn)題。比起實(shí)體店，網(wǎng)絡(luò)虛擬店面更適合我們，而淘寶之類的網(wǎng)店這幾年已經(jīng)逐漸競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到了具有詳細(xì)營(yíng)銷策略、非常專業(yè)的程度。對(duì)于大學(xué)生們來(lái)說(shuō)，想要在這樣一個(gè)平臺(tái)上與其他專業(yè)人士競(jìng)爭(zhēng)，是非常困難的。而我們這樣的網(wǎng)站，雖然不是創(chuàng)新之舉，但市場(chǎng)規(guī)模的選擇使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變小，網(wǎng)站的前景還是相當(dāng)可觀的。

與其選擇自己從未接觸過(guò)的領(lǐng)域，不如從身邊最熟悉的地方入手。從高中起，我們就開(kāi)始接觸淘寶、論壇、校園網(wǎng)站。現(xiàn)在將他們結(jié)合到一起，為周圍一批特定群體進(jìn)行服務(wù)，即了解了市場(chǎng)、也熟悉了消費(fèi)群體，方便了定經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、定價(jià)等最關(guān)鍵的問(wèn)題。

作為一種類似于中介機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站，省去了大量的資金成本，同時(shí)也大幅降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。如果不幸經(jīng)營(yíng)失敗了，也不會(huì)有巨大損失、還有東山再起的機(jī)會(huì)，非常適合現(xiàn)在的大學(xué)生或大學(xué)剛剛畢業(yè)的同學(xué)們。

第三篇：關(guān)于創(chuàng)業(yè)的幾點(diǎn)構(gòu)想

關(guān)于創(chuàng)業(yè)的幾點(diǎn)構(gòu)想

——讀《一塊錢也能創(chuàng)業(yè)》有感

隨著“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的浪潮愈演愈烈，通過(guò)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的路子實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的思想也越來(lái)越深入人心。越來(lái)越多的人開(kāi)始投入到創(chuàng)業(yè)的熱潮中去，但也有不少野心勃勃的創(chuàng)業(yè)者不得不面對(duì)折戟沉沙的殘酷現(xiàn)實(shí)。作為肩負(fù)著建設(shè)祖國(guó)未來(lái)的大學(xué)生，我們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，我們就像初生的牛犢不怕虎那樣對(duì)創(chuàng)業(yè)有著滿滿的期待······

我也不例外，一直以來(lái)我對(duì)于創(chuàng)業(yè)有著很多美好的憧憬，總覺(jué)著創(chuàng)業(yè)嘛就是有資金有想法就夠了，但是現(xiàn)實(shí)是我國(guó)雖然每年都有數(shù)百萬(wàn)家小公司誕生，但成功者卻只占少數(shù)，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在歷經(jīng)磨難之后只能痛苦收?qǐng)??？赐辍兑粔K錢也能創(chuàng)業(yè)》此書之后，我也有所感悟：這本書讓我明白，創(chuàng)業(yè)是一件踏踏實(shí)實(shí)的事情，想要成功靠的不是運(yùn)氣也不是紙上談兵，而是理論與實(shí)踐并肩，加之吃苦耐勞永不放棄的精神。創(chuàng)業(yè)的確需要干勁，需要激情，然而光有這些還不夠，還要有思想有技巧有能力。成功的創(chuàng)業(yè)者必定需要過(guò)人的膽識(shí)與敏銳的市場(chǎng)洞悉力。

書中對(duì)于創(chuàng)業(yè)步驟介紹得還是非常詳實(shí)的，當(dāng)有了創(chuàng)業(yè)欲望、有了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)后，就要擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。只有擬出了詳實(shí)可行的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)才能有的放矢地進(jìn)行。它除了能讓創(chuàng)業(yè)者明白自己的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容、堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)目標(biāo)外，還兼具說(shuō)服他人的功效。一份讓人眼前一亮的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以幫你吸引合資入股的伙伴，也有助于創(chuàng)業(yè)同伴們統(tǒng)一目標(biāo)揚(yáng)帆起航。之后便是決定創(chuàng)業(yè)形式，究竟是單干還是合伙要根據(jù)自身所具備的條件和所選項(xiàng)目而定，不能絕對(duì)地說(shuō)哪種創(chuàng)業(yè)形式好哪種不好。再來(lái)就是選擇項(xiàng)目了，選擇項(xiàng)目可以說(shuō)是創(chuàng)業(yè)能否成功的關(guān)鍵。書上提供了很多選擇項(xiàng)目的技巧，通過(guò)這些技巧和方法我對(duì)于未來(lái)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的構(gòu)想也有了些框架：一是開(kāi)創(chuàng)像類似于聚美優(yōu)品這樣的主攻女性市場(chǎng)的電商或線下平臺(tái)，因?yàn)榕杂兄嗟馁?gòu)買東西的欲望（當(dāng)然，兒童市場(chǎng)也有很大的空間，早教、藝術(shù)培訓(xùn)等市場(chǎng)前景都很廣闊）；二是通過(guò)加盟連鎖的方式先進(jìn)行小本創(chuàng)業(yè)進(jìn)行資本的積累，這樣創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)低，成功率高，同時(shí)也能省下一大筆廣告費(fèi)；三呢則是致力于冷門項(xiàng)目，當(dāng)然最好是找到有相關(guān)專業(yè)知識(shí)的人合伙創(chuàng)業(yè)，往往能達(dá)到出乎意料的效果。最后便是著手成立公司了，在看過(guò)各種企業(yè)組織形式的利弊后，我所中意的是公司制企業(yè)。對(duì)于我們這些初出茅廬的大學(xué)生而言，公司制企業(yè)能大大降低我們創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)疑是最合適的選擇。

書名為《一塊錢也能創(chuàng)業(yè)》當(dāng)然是夸張的說(shuō)法，但是這個(gè)代表的是小本也能投資，作為剛踏入社會(huì)的大學(xué)生的我們的確只有小本，財(cái)力有限經(jīng)不起失敗的折騰。因此不能盲目投資項(xiàng)目，必須找到一套行之有效的贏利戰(zhàn)略。我覺(jué)得小而專策略和獨(dú)創(chuàng)策略最為有效，初生的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)往往是靠某一特定物品打響品牌或是獨(dú)辟蹊徑做他人之所未做來(lái)取得成功。當(dāng)然小而專策略不一定是只能從始至終做一個(gè)產(chǎn)品，而是要不斷升級(jí)改造核心產(chǎn)品以保持核心產(chǎn)品的地位。正如靠電冰箱起家的海爾公司，在把電冰箱業(yè)務(wù)不斷做強(qiáng)做大的同時(shí)也在不斷擴(kuò)大著自己的領(lǐng)域，經(jīng)久不衰。而至于獨(dú)創(chuàng)策略，也是萬(wàn)眾創(chuàng)新的體現(xiàn)。說(shuō)實(shí)話，在這一點(diǎn)上，我們憑借著自身在學(xué)校學(xué)到的很多理論性知識(shí)以及還沒(méi)被社會(huì)閱歷慢慢磨去的滿腦子的創(chuàng)意，的確還是占有很大優(yōu)勢(shì)的?！坝弥橇Q資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路，因此我們的創(chuàng)業(yè)最好向著創(chuàng)意化之路發(fā)展。

同時(shí)，在多媒體快速發(fā)展的今天，廣告對(duì)于一個(gè)企業(yè)的作用也越來(lái)越重要。然而以前的我只認(rèn)為做廣告很多時(shí)候只是在鋪張浪費(fèi)罷了。廣告，也就是所謂的“廣而告之”，其本質(zhì)是傳播?；蛟S是看慣了路上的傳單滿天飛，亦或許是對(duì)某些視頻網(wǎng)站上越來(lái)越長(zhǎng)的廣告時(shí)間越來(lái)越無(wú)力吐槽，我總覺(jué)得很多時(shí)候廣告帶給我們的只是厭煩罷了。但實(shí)際上，企業(yè)廣告是形象傳播與推廣的重要途徑和手段。企業(yè)通過(guò)生動(dòng)、富有成效的廣告宣傳，向社會(huì)公眾傳遞企業(yè)優(yōu)良的產(chǎn)品或服務(wù)，以及良好的企業(yè)精神、經(jīng)營(yíng)方針、價(jià)值觀念，一流的管理水平和生產(chǎn)技術(shù)，從而在社會(huì)公眾心目中形成美好的企業(yè)形象，獲得他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知與信賴，對(duì)企業(yè)的認(rèn)同、理解和支持，促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展。無(wú)疑，廣告與企業(yè)的發(fā)展密切相關(guān)，然而廣告的方式與手段卻值得很多企業(yè)推敲推敲。我很欣賞的是書中提到的一種化廣告于新聞之中的方法，通過(guò)有技巧的文筆在寫新聞稿的同時(shí)無(wú)形將公司宣傳一把，這不失為提高知名度的好辦法。另外，隨著微信在人們?nèi)粘Ｉ钪械牡匚辉絹?lái)越重要，當(dāng)前微信公眾號(hào)、朋友圈等都成了宣傳的重要途徑之一。就在前幾日，我便在朋友圈看到一條憑借轉(zhuǎn)發(fā)公眾號(hào)此條文章可免費(fèi)領(lǐng)取燈展門票的消息，抱著試試的態(tài)度去做了這件事，卻沒(méi)想真的有效。原以為沒(méi)有多少人來(lái)，結(jié)果卻是要到搶著領(lǐng)門票的地步。由此可見(jiàn)，這個(gè)景點(diǎn)的此種宣傳方式還是很到位的，不費(fèi)什么人力物力財(cái)力就令人們自愿幫忙宣傳，增加了景點(diǎn)知名度。因此，我認(rèn)為管理和利用好公司公眾號(hào)也是非常明智的手段。

宣傳到位過(guò)后，當(dāng)然就是等著生意來(lái)臨了。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中適當(dāng)應(yīng)用一些促銷手段也是很有必要的，平時(shí)在日常生活中隨處可以見(jiàn)到商家各種各樣的促銷手段，看過(guò)此書后我了解得也更加全面。不僅僅是要經(jīng)常對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)，還有在產(chǎn)品銷售上也要下功夫。2.00元和1.99元一分錢的差距、可以留著裝小東西的包裝盒、買一送一的優(yōu)惠活動(dòng)······一點(diǎn)點(diǎn)的實(shí)惠都能給消費(fèi)者帶來(lái)身心愉悅的購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí)，隨著我國(guó)GDP的不斷增長(zhǎng)，假日經(jīng)濟(jì)的日漸繁榮，節(jié)日促銷正是獲得可喜利潤(rùn)的好時(shí)機(jī)。就如我和一個(gè)同學(xué)在前幾日的情人節(jié)走上大街去賣花，雖然不是什么新穎的主意，但也趁節(jié)日氛圍小賺了一把。如此可想，如果有滿腹創(chuàng)意，我國(guó)那些大大小小富有深意的節(jié)日以及西方那么多浪漫的節(jié)日提供了這么多促銷的好時(shí)機(jī)，還怕創(chuàng)業(yè)不獲成功嗎？偶然之間我發(fā)現(xiàn)我們學(xué)校就有以此為創(chuàng)業(yè)基點(diǎn)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，他們以制作和銷售極富個(gè)性的節(jié)日禮品為主要業(yè)務(wù)，開(kāi)創(chuàng)了一間小小的工作室。雖然主意不錯(cuò)，但是卻也沒(méi)廣泛引起同學(xué)們的注意。我想或許他們應(yīng)當(dāng)把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)些，不僅僅局限于學(xué)校內(nèi)和線上銷售，走出校園試著在街上開(kāi)一家獨(dú)具特色的小店，再研發(fā)更多的新產(chǎn)品把業(yè)務(wù)做大或許更好。當(dāng)然我也暫時(shí)紙上談兵，創(chuàng)業(yè)并沒(méi)有想象的那么容易，真正做起來(lái)才會(huì)發(fā)現(xiàn)很多事情超出你的預(yù)想軌道。

從而，對(duì)于創(chuàng)業(yè)不能盲目自信，創(chuàng)業(yè)不像就業(yè)那么簡(jiǎn)單，就業(yè)只是在別人布置好大局的情況下，去幫忙打打下手。而創(chuàng)業(yè)，需要你全方位的考慮市場(chǎng)、用人、銷售、生產(chǎn)等各方面的情況，一步走錯(cuò)，便會(huì)損失慘重。對(duì)于創(chuàng)業(yè)的定位事先就該做好，不能把創(chuàng)業(yè)想得太美好，現(xiàn)實(shí)往往會(huì)給你沉重一擊。因此，創(chuàng)業(yè)之前就要做好埋頭苦干、吃苦耐勞的準(zhǔn)備。

雖然我知道創(chuàng)業(yè)不易，記得一次坐火車時(shí)碰到一個(gè)中南民族大學(xué)的學(xué)姐，和她深聊起來(lái)后才知道她剛找到工作。在她訴說(shuō)找工作不易、以過(guò)來(lái)人的身份苦口婆心地勸說(shuō)我趁著剛進(jìn)大學(xué)多學(xué)知識(shí)多考證時(shí)，對(duì)創(chuàng)業(yè)一直向往的我便好奇地問(wèn)她為何不在國(guó)家扶持、社會(huì)支持的背景下進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。原來(lái)她也曾同伙伴們一起創(chuàng)業(yè)過(guò)，只是因?yàn)橥閭兏蓜挪蛔銦o(wú)法堅(jiān)持再加上他們閱歷不足所找的生產(chǎn)商以次充好抬高價(jià)錢最后無(wú)法繼續(xù)干下去。她的那一句“創(chuàng)業(yè)的人很多，但真正走出來(lái)的很少，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)更是如此”算是真正打破了我對(duì)于創(chuàng)業(yè)的美好幻想。

然而，這本書給了我創(chuàng)業(yè)的啟發(fā)，給了我行動(dòng)的信心。結(jié)合了書中的一些建議，下面便簡(jiǎn)單提一下我的由此書而來(lái)的一個(gè)創(chuàng)業(yè)想法，因?yàn)榇藭怯嘘P(guān)小本創(chuàng)業(yè)的，相對(duì)應(yīng)的我的這個(gè)想法也談不上什么驚天動(dòng)地，是于平常中找商機(jī)。我想開(kāi)一家創(chuàng)業(yè)者書吧,簡(jiǎn)而言之呢就是為創(chuàng)業(yè)者和想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者解決難題和提供幫助。這家店服務(wù)的主要內(nèi)容是提供有關(guān)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的雜志書籍，其次便是提供咨詢服務(wù)和開(kāi)創(chuàng)業(yè)講座與舉行定期沙龍。顧客只需繳納一定費(fèi)用便可進(jìn)店查詢各種資料和咨詢創(chuàng)業(yè)中遇到的問(wèn)題，同時(shí)還提供購(gòu)書服務(wù)，有關(guān)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的書籍在幫忙屋基本都能找到······“讀萬(wàn)卷書，行萬(wàn)里路”，只有不斷更新和補(bǔ)充腦海里的知識(shí)，在自己創(chuàng)新的過(guò)程中才會(huì)充滿可能，創(chuàng)新的產(chǎn)品才更有價(jià)值。創(chuàng)業(yè)過(guò)程亦是如此，學(xué)習(xí)更多的技巧，我們才能更加?jì)故斓亟鉀Q出現(xiàn)的問(wèn)題，才能把事情做得更好，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，這便是我想要開(kāi)創(chuàng)業(yè)者書吧的初衷。

總之，《一塊錢也能創(chuàng)業(yè)》這本書雖然不算高大上，但也通俗易懂，令我受益匪淺。相信在未來(lái)的道路上，通過(guò)不斷地“讀書行路”，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，我對(duì)于自身的發(fā)展以及如何創(chuàng)業(yè)會(huì)有更深刻的認(rèn)識(shí)。

第四篇：創(chuàng)業(yè)構(gòu)想計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)構(gòu)想計(jì)劃書

找出一種需求，然后滿足它。社會(huì)越變?cè)綇?fù)雜，人們所需要的產(chǎn)品和服務(wù)越來(lái)越多，最先發(fā)現(xiàn)這些需求而且滿足他的人，是改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的人，也是最先成為富翁的人。作為90后的青少年，我深深的感受到了社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，以及找到一份好的工作的不容易。于是我便產(chǎn)生了自己創(chuàng)業(yè)的想法，并一直堅(jiān)定著這個(gè)想法。

——前言

一、企業(yè)概況

（一）企業(yè)名稱：晨光＆Do it yourself文具店

（二）法律模式：合伙制企業(yè)

（三）人員及組織結(jié)構(gòu)：兩人，店長(zhǎng)：XXX店員：XXX

（四）經(jīng)營(yíng)范圍：晨光文具與顧客動(dòng)手做的過(guò)的文具，具體經(jīng)營(yíng)商品詳見(jiàn)商業(yè)計(jì)劃簡(jiǎn)述。

（五）商業(yè)計(jì)劃簡(jiǎn)述：我國(guó)現(xiàn)有2.1億學(xué)生，學(xué)生對(duì)文具的需求與日俱增，以及我們所作的相應(yīng)調(diào)查，都表明了學(xué)生對(duì)其質(zhì)量的要求也隨之明顯大幅度升，有近85%的學(xué)生認(rèn)為用好看又實(shí)用的文具寫作業(yè)，既能在學(xué)習(xí)中保持好心情又能看著賞心悅目，并有超過(guò)65%的學(xué)生愿意花錢買自己用著順手的、看起來(lái)好看的文具。由調(diào)查數(shù)據(jù)的整體看來(lái)文具不僅要求耐用、實(shí)用、好用，還要求好看、漂亮、舒心，也可以看出來(lái)學(xué)生對(duì)文具的挑剔程度。于是，我們便有了在文具上改革創(chuàng)新的企業(yè)想法。

我們“晨光＆Do it yourself"文具店加盟于晨光文具，因?yàn)槌抗馕木卟粌H有品牌，而且款式新穎，很受廣大同學(xué)的喜愛(ài)。并且我們的文具店有一種機(jī)器，可以在一些沒(méi)有圖案的中性筆筆芯、筆殼刻畫圖案，我們文具店還專門為廣大顧客制作幾本圖案集，里面有好幾大系列，例如：有景物、動(dòng)物、動(dòng)漫、真人、情侶系列等等，可以供顧客選取，我們幫忙刻畫或顧客自己刻畫。因?yàn)楣P上刻畫在文具市場(chǎng)上還比較空白，所以我相信這將是一個(gè)很好的切點(diǎn)。

二、店鋪分析

店鋪?zhàn)谥迹海?）真心為顧客服務(wù)；

（2）文具款式追隨時(shí)尚潮流；

（3）為顧客提供物美價(jià)廉的文具；

（4）誠(chéng)以顧客至上。

我們會(huì)將顧客的資料保存好，讓他們明白我們是以服務(wù)他為目的，以此來(lái)提高顧客的滿意程度，而且我們也會(huì)采用VIP政策（針對(duì)學(xué)生群體），給集體采購(gòu)的進(jìn)行團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策（具體優(yōu)惠政策以下會(huì)提到），并讓顧客明白VIP與普通顧客的區(qū)別，讓他們成為本店的忠實(shí)老顧客，不讓顧客流失。

店鋪選址：一般來(lái)說(shuō)，文具店是一個(gè)比較穩(wěn)定的行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較小，但是，還是得注意其中的風(fēng)險(xiǎn)，選址對(duì)文具店來(lái)說(shuō)，十分重要。我把文具店的店址選在初中學(xué)校的附近，因?yàn)檫@樣才有充足的客源。

店鋪目標(biāo)：文具店主要以零售為主，而學(xué)生是主要的客源，因?yàn)槌踔猩凶约邯?dú)立的觀點(diǎn)，受不住新穎、可愛(ài)的文具款式的誘惑，并且他們買文具，父母會(huì)絕對(duì)支持，并多給一些。我們文具店還會(huì)每星期去采購(gòu)新式的文具，不僅如此我們還會(huì)以質(zhì)量取勝，因?yàn)閷?duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)每天都會(huì)用到文具，而質(zhì)量過(guò)關(guān)，就會(huì)為我們爭(zhēng)取到更多的客源。

三、經(jīng)營(yíng)策略

我們會(huì)采用VIP策略，凡一次性購(gòu)買十五元的顧客可以辦VIP卡一張，累計(jì)積分，兌換獎(jiǎng)品。而集體購(gòu)買的顧客滿100元打9.8折，滿200元的打9.5折，滿300元以上的打9.3折。而且開(kāi)業(yè)當(dāng)天進(jìn)行優(yōu)惠，前二十名的顧客將會(huì)有一份神秘小禮品，憑我們文具店發(fā)放的宣傳單可以領(lǐng)一支筆，并且開(kāi)業(yè)當(dāng)天買5元錢的文具就可以辦一張VIP卡。但是如果三個(gè)月不到我們文具店買文具，那么就會(huì)取消VIP資格，VIP里的積分也會(huì)沒(méi)有。

我們的文具店里的店員每天也要記每一筆進(jìn)出文具的錢，定時(shí)去算，定時(shí)去檢查顧客的信息，多觀察顧客的對(duì)哪一種文具更喜歡，并把類似的文具介紹給他。只有養(yǎng)成習(xí)慣，才能把這個(gè)文具店經(jīng)營(yíng)好，才能在這個(gè)社會(huì)中生存下來(lái)。

四、投資分析

總投資12萬(wàn)。租一年的門面房及裝修費(fèi)用60000元，20000元用來(lái)采購(gòu)文具，5000元用來(lái)買刻畫的機(jī)器的錢，1000元用于開(kāi)業(yè)費(fèi)用，一名員工工資一月1500元，全勤獎(jiǎng)200元，剩余32300做流動(dòng)資金，以備急用。

第五篇：創(chuàng)業(yè)構(gòu)想規(guī)劃書

（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃名稱：e-2000

（二）隊(duì)名：晨星（morning

star）（報(bào)名編號(hào)：b88029）

（三）小組陣容成員

姓名

學(xué)校

科系指導(dǎo)老師

溫肇東副教授

國(guó)立政治大學(xué)

科技管理研究所隊(duì)長(zhǎng)

楊晴媚

國(guó)立政治大學(xué)

科技管理研究所隊(duì)員

王希寧

國(guó)立政治大學(xué)

科技管理研究所隊(duì)員

吳心慈

國(guó)立政治大學(xué)

科技管理研究所隊(duì)員

李恩洙

國(guó)立政治大學(xué)

科技管理研究所隊(duì)員

詹韻如

國(guó)立政治大學(xué)

財(cái)務(wù)管理研究所

（四）配對(duì)「創(chuàng)意產(chǎn)品組」隊(duì)名名稱：x-2000

（五）小組成員合照

人物說(shuō)明：左起詹韻如、王希寧、楊晴媚、李恩洙、吳心慈中華民國(guó)八十八年十一月十一日

目次壹、相關(guān)說(shuō)明

1一、源起

1二、經(jīng)費(fèi)來(lái)源

1三、相關(guān)支持

1四、參考資料

1貳、摘要

2一、中文

2二、英文

4參、公司簡(jiǎn)介

7一、公司cis介紹

7二、團(tuán)隊(duì)基本背景資料

8肆、事業(yè)愿景

8一、緣起

8二、顛覆傳統(tǒng)的新世代產(chǎn)物

9三、聲音領(lǐng)域中的no.19伍、產(chǎn)品概念與核心技術(shù)

一、核心技術(shù)概述

二、產(chǎn)品概念與發(fā)展

三、技術(shù)限制與鴻溝

11陸、產(chǎn)業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)分析

2一、市場(chǎng)現(xiàn)況

2二、產(chǎn)業(yè)主要特性

4三、主要競(jìng)爭(zhēng)者與競(jìng)爭(zhēng)層次

5四、臺(tái)灣企業(yè)簡(jiǎn)述

5五、swot分析

16柒、銷售預(yù)測(cè)暨行銷策略

一、產(chǎn)品策略與產(chǎn)品介紹

二、定價(jià)策略

三、通路策略

3四、促銷策略

3五、第一個(gè)顧客

23捌、制作策略

3一、靈活的生產(chǎn)方式

4二、易于從外界取得關(guān)鍵零組件

4三、生產(chǎn)有品質(zhì)保證的優(yōu)良產(chǎn)品

4四、技術(shù)服務(wù)與維修體系

4五、初步成本預(yù)估

24玖、財(cái)務(wù)策略

5一、資本形成策略

5二、財(cái)務(wù)假設(shè)

三、預(yù)估損益表

四、預(yù)估資產(chǎn)負(fù)債表

五、預(yù)估營(yíng)運(yùn)現(xiàn)金流量表

六、預(yù)估資金來(lái)源及運(yùn)用表

七、敏感度分析（每年銷售量減半）

29拾、組織及人事策略

一、設(shè)計(jì)完善的組織圖

二、激勵(lì)制度

31拾壹、研發(fā)策略及智財(cái)權(quán)管理

32一、關(guān)鍵及互補(bǔ)技術(shù)的獲得

32二、智財(cái)權(quán)的保護(hù)

32拾貳、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

5一、營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)

5二、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

三、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

四、產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

36拾參：參考資料

一、原型機(jī)照片

二、參考文獻(xiàn)

38拾肆、附錄

39附錄一：voitech創(chuàng)業(yè)計(jì)畫決賽工作時(shí)程進(jìn)度表

39附錄二：資金來(lái)源

40附錄三：麥克風(fēng)相關(guān)專利

41壹、相關(guān)說(shuō)明

一、源起

本公司是由一群政大商學(xué)院碩士班學(xué)生所組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，一群年輕學(xué)梓之所以會(huì)有創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想是來(lái)自于政大科管所一直強(qiáng)調(diào)enterpreneurship的緣故?？乒芩坏谡n程的安排上不斷的給予我們新創(chuàng)事業(yè)的意念及創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的刺激之外，還帶領(lǐng)我們?cè)?999年年初時(shí)，到新加坡大學(xué)參與mit

50k創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽工作營(yíng)的活動(dòng)，在那里，我們聽(tīng)到了很多創(chuàng)業(yè)者的心聲，同時(shí)和來(lái)自世界各國(guó)的青年學(xué)梓們，交換了許多彼此寶貴的觀念，進(jìn)而加速了我們自創(chuàng)事業(yè)的期待與決心。

本公司成員來(lái)自韓國(guó)及臺(tái)灣各大學(xué)，除了所學(xué)的專長(zhǎng)背景皆不同，可以互相補(bǔ)強(qiáng)之外，來(lái)自不同學(xué)校，甚至不同國(guó)籍的不同思考模式也讓我們?cè)谀X力激蕩的工作中獲得multi-dimensional的結(jié)果。這種創(chuàng)新與多元的組合，是任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在種子期最需要的刺激。

二、經(jīng)費(fèi)來(lái)源目前本公司并未接受任何單位經(jīng)費(fèi)贊助，不過(guò)，由于事業(yè)的需求，我們將會(huì)在往后的日子中尋求相關(guān)研發(fā)單位、金融機(jī)構(gòu)或國(guó)家輔導(dǎo)計(jì)畫的支持，詳細(xì)的說(shuō)明將會(huì)在財(cái)務(wù)策略一節(jié)中揭露。

三、相關(guān)支持本公司目前未曾與任何單位進(jìn)行技術(shù)合作或協(xié)助研究

本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)除了可獲得政大商學(xué)院豐富的師資、經(jīng)驗(yàn)之傳承外，因?yàn)閳F(tuán)員個(gè)人的人際網(wǎng)絡(luò)連結(jié)之下，我們還有團(tuán)員以往大學(xué)科系的相關(guān)資源、經(jīng)濟(jì)部中小企業(yè)處、工研院、亞太智能財(cái)產(chǎn)權(quán)發(fā)展基金會(huì)等產(chǎn)、官、學(xué)、研機(jī)構(gòu)的協(xié)助。可以說(shuō)在技術(shù)及資金上應(yīng)該都將不虞匱乏。

四、參考資料本公司未曾引用任何研究成果，但是合作的技術(shù)團(tuán)隊(duì)有，其引用的主要是討論數(shù)組訊號(hào)處理方面的論文與訊號(hào)處理方面的書籍，如下：1.o.l.frost,“an

algorithm

for

linear

constrained

adaptive

array

processing,”

proc.ieee,vol.60,no.8,pp.926-935,aug.1972.2.hu,j.,yu

s.h.and

huang

s.c.,1998,application

of

model-matching

techniques

to

feedforward

active

noise

controller

design,ieee

trans.on

control

system

technology,vol.6,no.1,pp.33-42.3.yu

s.h.,1998,fractional

delay

fir

filter

design4.b.widrow

and

s.d.stearns,1985,adaptive

signal

processing,prentice

hall,englewood

cliffs,new

jersey.5.l.griffiths

and

c.w.jim,“an

alternative

approach

to

linear

constrained

adaptive

beamforming,”

ieee

trans.antenna

propagation,vol.30,no.1,pp.27-34,jan.1982.貳、摘要

一、中文本公司為魔音塔克科技股份有限公司，希望透過(guò)新技術(shù)的開(kāi)發(fā)、新產(chǎn)品的提供，有效收集、純化（過(guò)濾雜音）聲音，并且透過(guò)適當(dāng)?shù)拿浇椋ㄈ珉娫捑€、網(wǎng)絡(luò)），將高品質(zhì)的聲音傳送出去，使人與人之間距離縮短，溝通更加便利，進(jìn)而產(chǎn)生3c（connection、communication、convenience）的加乘效果，達(dá)到綜效。本公司擁有兩項(xiàng)核心能耐，一是人才、一是技術(shù)。在人才方面，我們的成員皆來(lái)自于一流大學(xué)，且各有其專精的領(lǐng)域；在技術(shù)方面，「麥克風(fēng)數(shù)組理論」所發(fā)展出的聲源追蹤技術(shù)是我們的核心。未來(lái)，在研發(fā)不斷的投入下，我們期望技術(shù)能不斷蓄積、精進(jìn)，最后在聲音技術(shù)上居于領(lǐng)導(dǎo)的地位；同時(shí)，進(jìn)一步將此技術(shù)做更廣泛的商業(yè)化應(yīng)用，包括在各類型的視訊會(huì)議、電話會(huì)議、聲音純化系統(tǒng)、環(huán)場(chǎng)音效系統(tǒng)等，期望在經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的努力之下，使本公司成為聲音領(lǐng)域中的no.1。目前臺(tái)灣的視訊市場(chǎng)算是剛剛起步的萌芽期，配合寬頻網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，未來(lái)的成長(zhǎng)將是無(wú)可限量；至于在全球市場(chǎng)方面，預(yù)計(jì)到公元2001年，群體型的視訊會(huì)議設(shè)備市場(chǎng)總規(guī)模將達(dá)到37,924臺(tái)，市場(chǎng)總值為609百萬(wàn)美元！本公司在此時(shí)此刻以最優(yōu)良的聲音技術(shù)切入市場(chǎng)，無(wú)疑是一個(gè)正確且明智的選擇。本公司將分階段推出不同等級(jí)的聲音技術(shù)產(chǎn)品，其簡(jiǎn)易的產(chǎn)品分類表如下：產(chǎn)品類型

說(shuō)明企業(yè)中小型視訊會(huì)議

在會(huì)議進(jìn)行過(guò)程中，有效追蹤聲音，并可做延伸性應(yīng)用，例如：電話會(huì)議、會(huì)議記錄；或是與其它設(shè)備結(jié)合，例如：聲音、影像、網(wǎng)絡(luò)等。聲音純化芯片

將聲音純化技術(shù)縮小記錄于芯片中，到時(shí)授權(quán)給影音相關(guān)設(shè)備廠商。e_software

除了核心技術(shù)的改良外，并與其它功能相互結(jié)合，如：聲音轉(zhuǎn)文字。大型會(huì)議聲控系統(tǒng)

在中大型會(huì)議室中，透過(guò)良好的收音效果，清楚的紀(jì)錄與播放整個(gè)會(huì)議過(guò)程的所有聲音并簡(jiǎn)化整個(gè)線路配備。其它產(chǎn)品

個(gè)人計(jì)算機(jī)型視訊會(huì)議、環(huán)場(chǎng)最佳化音效系統(tǒng)、遠(yuǎn)距教學(xué)、遠(yuǎn)距醫(yī)療、虛擬銀行、虛擬法庭、錄音機(jī)應(yīng)用設(shè)備、家庭應(yīng)用設(shè)備、soho族應(yīng)用設(shè)備等。和目前既有國(guó)內(nèi)外相關(guān)廠商進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析比較后，本公司目前所處的環(huán)境為：在技術(shù)面上，我們的聲音技術(shù)較他人抗噪聲能力高，且可以消除不必要的雜音；自動(dòng)偵測(cè)能力強(qiáng)，促使影像、聲音可以達(dá)到同步零延遲的狀態(tài)；另外在價(jià)格方面，相較于國(guó)際大廠，本公司產(chǎn)品價(jià)格較低，擁有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在獲利預(yù)估方面，我們預(yù)計(jì)五年的銷售額及銷售額成長(zhǎng)比率如下：

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年銷售額（千元新臺(tái)幣）

10,000

24,000

55,000

103,000

144,600成長(zhǎng)率

140%

129%

87%

40%資金及財(cái)務(wù)狀況對(duì)一個(gè)新創(chuàng)事業(yè)往往是最關(guān)鍵的一環(huán)，關(guān)于本公司各階段的資本形成策略如下表：階段

說(shuō)明研發(fā)期

研發(fā)期以權(quán)益資金的投入為主：預(yù)估募集新臺(tái)幣500萬(wàn)原始資本，每股面額10元，共50萬(wàn)股。本公司員工至少需占有55％以上的股份，其余為其它個(gè)人。并可申請(qǐng)中小企業(yè)技術(shù)研發(fā)補(bǔ)助，最高一百萬(wàn)元。本公司員工的資金來(lái)源：a、本身存款。b、親朋好友借款。c、青年創(chuàng)業(yè)貸款。量產(chǎn)期

產(chǎn)品量產(chǎn)期配合舉債資金的挹注：a、金融機(jī)構(gòu)貸款：中小企業(yè)輔導(dǎo)貸款。b、原始股東增資（青年創(chuàng)業(yè)貸款）。推廣期

產(chǎn)品上市推廣期：以提高負(fù)債比率、分散權(quán)益資金風(fēng)險(xiǎn)為目標(biāo)。營(yíng)運(yùn)資金的來(lái)源可藉由以下方式：a、內(nèi)部資金：保留盈余。b、外部資金：增資（建立公平未上市交易股價(jià)）、舉債（銀行貸款、商業(yè)本票）、引入創(chuàng)投資金。c、員工入股：配合激勵(lì)計(jì)畫邀請(qǐng)員工入股。成熟期

產(chǎn)品成熟期：推出更多樣化的商品。此時(shí)公司應(yīng)連續(xù)幾年有盈余，資金來(lái)源除了對(duì)現(xiàn)有股東增資，尚可考量股票上市上柜對(duì)社會(huì)大眾募集資金，或者發(fā)行商業(yè)本票、公司債，以債權(quán)方式融資。此時(shí)資本形成策略以建立最佳資本結(jié)構(gòu)為目標(biāo)。最后談到本公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員，本公司是由一群政大商學(xué)院碩士班學(xué)生所組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（技術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)自于交大電控所），一群年輕學(xué)梓之所以會(huì)有創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想是來(lái)自于政大科管所一直強(qiáng)調(diào)enterpreneurship的緣故?？乒芩坏谡n程的安排上不斷的給予我們新創(chuàng)事業(yè)的意念及創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的刺激，還帶領(lǐng)我們?cè)?999年年初時(shí)，到新加坡大學(xué)參與mit

50k創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽工作營(yíng)的活動(dòng)，在那里，我們聽(tīng)到了很多創(chuàng)業(yè)者的心聲，同時(shí)和來(lái)自世界各國(guó)的青年學(xué)梓們，交換了許多彼此寶貴的觀念，進(jìn)而加速了我們自創(chuàng)事業(yè)的期待與決心。

本公司成員來(lái)自韓國(guó)及臺(tái)灣各大學(xué)，除了所學(xué)的專長(zhǎng)背景皆不同，可說(shuō)是各有專長(zhǎng)，來(lái)自不同學(xué)校，甚至不同國(guó)籍的不同思考模式也讓我們?cè)谀X力激蕩的工作中獲得multi-dimension的結(jié)果。這種創(chuàng)新與多元的組合，是任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在種子期最需要的刺激，相信在這種組合之下，我們的創(chuàng)業(yè)生涯一定會(huì)多采多姿，并為臺(tái)灣聲音技術(shù)的未來(lái)開(kāi)創(chuàng)出另一片璀璨的天地。

二、英文our

company

is

voitech

corp.ltd.we

hope

via

the

new

technology

development

and

the

new

products,effective

collection

&

purification

of

voice,and

to

use

the

proper

media

(like

telephone

line,internet,etc.),to

send

high

quality

voice.it

is

aim

to

reduce

the

distance

among

people,and

to

make

communication

more

convenient.therefore

we

can

produce

multiple

effect

of

3c

(connection,communication,&

convenience).our

company

has

two

core

competencies—gifted

people

and

technology.in

the

aspect

of

people,all

the

members

of

our

company

are

taiwan

and

korea

first

class

universities’

students,and

everyone

has

their

own

specialty.in

the

aspect

of

technology,which

is

developed

by

our

core

technology

to

trace

the

source

of

voice,is

developed

from

microphone

display

technology.in

the

future,through

the

continuous

investment

in

r&d,we

plan

to

accumulate

more

technology

to

the

sophisticated

extent,which

will

eventually

become

the

number

one

in

the

voice

technology

area.we

also

plan

to

commercialize

this

technology

and

apply

it

for

numerous

uses,including

all

kinds

of

tele-conferences,telephone

conferences,voice

purification

device,whole-hall

effectiveness

voice

system,etc.we

want

to

make

this

company

the

number

one

in

these

products

market.taiwan’s

present

telecommunication

market

is

just

in

an

emerging

stage,if

we

apply

this

technology

with

the

broad

band

application

with

internet,future

growth

is

even

measureless.as

for

the

global

market’s

demand

forecast

for

2001,the

total

size

of

tele-conference

facilities

will

reach

37,920

units

with

total

market

value

of

us$609

m.entering

the

market

with

this

excellent

timing

would

be

our

company’s

most

intelligent

and

correct

decision.our

company

will

produce

different

levels

of

voice

technology

products

according

to

various

stages

of

technology

development.the

introduction

of

our

products

is

shown

below.product

explanationsmall

and

medium

size

tele-conference

devices

in

the

process

of

conference,effectively

trace

the

voice

and

provide

further

applications,e.g.telephone

conference

and

conference

recording.assemble

with

other

equipments,e.g.voice,image,and

internet,etc

with

the

system.voice

purification

chip

put

voice

purification

technology

into

a

chip

and

license

it

to

audio-video

equipments

related

companies.e-software

the

software

will

upgrade

continually

with

improvement

of

core

technology,but

also

other

functions

can

be

added,e.g.voice

transmit

into

written

language.large

scale

conference’s

voice

control

system

in

large

scale

conference,through

our

excellent

voice-receiving

effect

can

record

clearly

and

broadcast

simultaneously

during

the

whole

process

of

conference.other

product

personal

computer

tele-conference

unit,whole

hall

effectiveness

voice

system,long-distance

education,long-distance

medical

treatment,virtual

bank,virtual

court,recorder’s

components,home

device,and

use

for

soho

after

the

comparison

and

analysis

of

domestic

and

foreign

related

companies,we

have

found

that

our

company’s

strength

is:

in

the

technology

side,our

voice

purification

technology

is

more

advanced

than

other

products;

the

automatic

sensors’

capability

is

stronger

than

others,the

image

and

voice

can

be

harmonized

sufficiently.in

addition,in

the

price

side,our

company’s

products

are

priced

relatively

low.thus

we

have

the

obvious

price

advantage.our

estimate

for

the

coming

5years’

sales

volume

and

rate

of

sales

growth

are

below.1st

year

2nd

year

3rd

year

4th

year

5th

yearsales

volume(nt$1,000)

10,000

24,000

55,000

103,000

144,600rate

of

growth

140%

129%

87%

40%the

capital

and

financial

matter

of

start-ups

is

often

the

key

problem.our

company’s

capital

raising

strategy

is

shown

follow.stage

explanationr&d

stage

investment

mostly

from

the

equity

capital.the

estimate

collection

of

the

capital

in

the

initial

stage

is

nt$5m,face

value

nt$10,aggregating

500,000

shares.our

company’s

employees

possess

at

least

55%

of

the

shares

and

other

individuals

can

have

the

rest.we

can

also

apply

the

grant

“sbir

program

aids”,which

can

get

at

most

nt$1m.equity

sources

of

our

company:employees’

own

savingsloan

from

friends

and

relatives.loan

from

“young

people’s

start-ups’

loan.”production

stage

production

stage

will

be

run

parallelly

with

supplement

of

debt

capital.loan

from

financial

institutions:

“smes

nurture

loan”adding

capital

from

original

shareholderspromotion

stage

increase

debt

ratio

and

diversify

the

risk

of

equity

capital.the

source

of

operating

capital:internal

:

retain

earningsexternal

:

equity

fund,debt,venture

capital,etc.employees

involvement

as

shareholders:

as

an

incentives

to

employeesmaturity

stage

produce

many

types

of

products.company

should

create

positive

net

income

and

expand

financing

resources,e.g.listing

stock,bank

loan,bond,venture

capital,etc.at

this

time,our

financing

strategy

is

to

meet

the

best

capital

structure.finally,we’ll

elaborate

the

members

of

our

start-up

team.our

company

start-up

members

are

graduate

students

of

college

of

commerce

of

chengchi

university

(technology

team

is

from

chiao-tung

university’s

electric-control

department).the

reason

for

our

business

start-up

motivation

is

cheng-chi

university

tim

(technology

&

innovation

management)

department’s

motto,entrepreneurship.tim

not

only

arranges

curriculums,which

encourage

us

to

have

a

concept

of

new

business

start-up,innovation,and

stimulate

us

to

devote

in

start-ups,but

also

guide

us

to

singapore

at

the

beginning

of

1999

to

participate

‘start-ups

contest’

with

singapore

university

and

mit

50k.in

the

contest,we

heard

many

entrepreneurs

experiences,also

exchanged

our

own

precious

concepts

with

students

from

different

countries,the

above

education

and

experience

accelerate

our

desire

and

decision

on

our

own

start-up.our

company’s

team

members

are

korean

student

and

many

different

taiwan

universities’

students.we

all

have

different

specialties

and

backgrounds.thus,we

can

share

different

points

of

view,take

advantage

from

complementary

interaction.these

activities

cause

us

to

produce

this

multi-dimensional

start-up

plan.these

kinds

of

innovation

and

collective

idea

are

the

indispensable

elements

in

the

seed

stage

of

start-up.we

believe

that

we

can

have

great

start-up

and

also

can

be

one

of

the

most

important

group

to

lift

up

taiwan’s

voice

technology

future.參、公司簡(jiǎn)介魔音塔克科技股份有限公司

一、公司cis介紹

（一）公司名稱：英文：voitech說(shuō)明：取voitech有以下幾個(gè)意涵1.本公司的基本技術(shù)是聲音，所以是voice

+

technology；2.舍c、e，表示欲透過(guò)科技留下純音去除雜音；3.與企業(yè)使命相互配合。

中文：魔音塔克科技股份有限公司

說(shuō)明：取魔音塔克有以下幾個(gè)意涵1.希望本公司能遨游于聲音領(lǐng)域中；2.透過(guò)技術(shù)，擷取想要的聲音將之收集與傳播；3.公司能研發(fā)各種聲音技術(shù)，并且做商業(yè)化應(yīng)用，將來(lái)成為聲音領(lǐng)域中的領(lǐng)導(dǎo)者。

（二）企業(yè)使命：便利空間超級(jí)鏈接

connection

communication

convenience希望透過(guò)新技術(shù)的開(kāi)發(fā)、新產(chǎn)品的提供，有效收集聲音，并且透過(guò)適當(dāng)?shù)拿浇椋ㄈ珉娫捑€、網(wǎng)絡(luò)），將高品質(zhì)的聲音傳送出去，使人與人之間距離縮短，溝通更佳便利，進(jìn)而產(chǎn)生c*c*c加乘效果，達(dá)到綜效。

（三）slogan：「magic

sound，purify

the

world」

（四）企業(yè)標(biāo)志：

右上方黃、紅、藍(lán)三點(diǎn)表示：1.connection、communication、convenience，三個(gè)c的加乘效果；2.透過(guò)研發(fā)技術(shù)將聲音有效的收集、傳播出去。

二、團(tuán)隊(duì)基本背景資料科技創(chuàng)業(yè)組隊(duì)名：晨星（morning

star）報(bào)名編號(hào)：b88029指導(dǎo)老師：政治大學(xué)科技管理研究所溫肇東副教授團(tuán)隊(duì)成員成員

姓名

目前就讀學(xué)?？葡?/p>

大學(xué)主修背景隊(duì)長(zhǎng)

楊晴媚

政治大學(xué)科技管理研究所

政治大學(xué)資管系隊(duì)員

李恩洙

政治大學(xué)科技管理研究所

韓國(guó)淑明女子大學(xué)物理系隊(duì)員

吳心慈

政治大學(xué)科技管理研究所

臺(tái)灣大學(xué)化學(xué)系隊(duì)員

王希寧

政治大學(xué)科技管理研究所

東海大學(xué)企管系隊(duì)員

詹韻如

政治大學(xué)財(cái)務(wù)管理研究所

臺(tái)灣大學(xué)財(cái)管系產(chǎn)品創(chuàng)意組隊(duì)名：x-2000報(bào)名編號(hào)：p88020指導(dǎo)老師：交通大學(xué)電機(jī)與控制工程學(xué)系胡竹生教授團(tuán)隊(duì)成員成員

姓名

目前就讀學(xué)校科系隊(duì)長(zhǎng)

陳界全

交通大學(xué)電機(jī)與控制工程學(xué)系碩士班隊(duì)員

余祥華

交通大學(xué)電機(jī)與控制工程學(xué)系博士班隊(duì)員

黃佑霖

交通大學(xué)電機(jī)與控制工程學(xué)系碩士班隊(duì)員

洪士玄

交通大學(xué)電機(jī)與控制工程學(xué)系碩士班隊(duì)員

賴?guó)欀?/p>

交通大學(xué)電機(jī)與控制工程學(xué)系碩士班肆、事業(yè)愿景

一、緣起

想象過(guò)這樣的情況嗎？

身為一個(gè)公司主管，你必須在明天中午前到達(dá)美國(guó)分公司與當(dāng)?shù)亟?jīng)理開(kāi)會(huì)，所以你必須在今天中午前搭上飛機(jī)，經(jīng)過(guò)12個(gè)小時(shí)的飛行后準(zhǔn)時(shí)到達(dá)美國(guó)，好不容易在五點(diǎn)會(huì)議結(jié)束，你又必須匆匆忙忙的再搭乘飛機(jī)前往下一個(gè)開(kāi)會(huì)地點(diǎn)開(kāi)會(huì)（或許在加拿大、在香港、在任何地方），這樣一趟會(huì)議可能花費(fèi)你2-3天的時(shí)間，但是真正開(kāi)會(huì)時(shí)間卻只有半天時(shí)間而已，很多寶貴的時(shí)間都浪費(fèi)在飛行上（交通時(shí)間）。由于科技的發(fā)達(dá)，各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，商機(jī)瞬息萬(wàn)變，無(wú)論是大企業(yè)集團(tuán)或中小企業(yè)都無(wú)不感嘆「時(shí)間就是金錢」。隨著市場(chǎng)開(kāi)放、產(chǎn)業(yè)外移、通路縮短，各分公司間強(qiáng)烈表達(dá)面對(duì)面溝通的效益。在此兩難情況下，視訊會(huì)議，一個(gè)新時(shí)代的產(chǎn)物，充分解決此一困境：只要時(shí)間一到，直接開(kāi)啟視訊會(huì)議設(shè)備，就可以和各分公司溝通、開(kāi)會(huì)，節(jié)省掉不必要的交通時(shí)間，將這些時(shí)間做更有效的應(yīng)用，例如：完成其它工作，讓你準(zhǔn)時(shí)下班與家人共進(jìn)晚餐，想想這不是很美妙嗎？

二、顛覆傳統(tǒng)的新世代產(chǎn)物所謂的視訊會(huì)議是指：可以讓遠(yuǎn)距相隔的兩方能夠以虛空間真實(shí)相會(huì)的方式，進(jìn)行實(shí)時(shí)面對(duì)面的交談，并且同時(shí)進(jìn)行文件檢視、編輯及資料共享與傳遞，它完全顛覆傳統(tǒng)會(huì)議進(jìn)行方式—群集某一地點(diǎn)、面對(duì)面進(jìn)行會(huì)議。視訊會(huì)議設(shè)備包括三個(gè)主要部分：聲音、影像、傳輸，就本公司而言，我們主要的焦點(diǎn)集中在聲音部分，本公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自于交大實(shí)驗(yàn)室，目前已結(jié)合「麥克風(fēng)數(shù)組理論」發(fā)展出一套能夠自行追蹤聲源的技術(shù)，透過(guò)這項(xiàng)技術(shù)，我們欲解決視訊會(huì)議中追蹤聲源的困擾，最終欲達(dá)到在吵雜的會(huì)議廳明確追蹤發(fā)言人的聲音，并且將背景聲音（雜音）去除，清晰地紀(jì)錄下發(fā)言內(nèi)容。此外，本公司亦欲將此技術(shù)與其它設(shè)備結(jié)合，以做更廣泛的運(yùn)用，例如：攝影機(jī)（影像）在追蹤聲源的過(guò)程中準(zhǔn)確無(wú)誤的將影像拍攝下來(lái)，經(jīng)過(guò)軟件的處理，由傳輸媒介（isdn、網(wǎng)絡(luò)）將高品質(zhì)的聲音、影像傳輸?shù)搅硪欢?，產(chǎn)生c3效果，達(dá)到本公司的企業(yè)使命：便利空間超級(jí)鏈接。

三、聲音領(lǐng)域中的no.1本公司擁有兩項(xiàng)核心能耐，一是人才、一是技術(shù)。在人才方面，我們的成員皆來(lái)自于國(guó)內(nèi)一流大學(xué)，且各有其專精的領(lǐng)域；在技術(shù)方面，「麥克風(fēng)數(shù)組理論」所發(fā)展出的聲源追蹤技術(shù)是我們的核心。未來(lái)，在研發(fā)不斷的投入下，我們期望技術(shù)能不斷蓄積、精進(jìn)，最后在聲音技術(shù)上居于一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的地位；同時(shí)，欲能進(jìn)一步將此技術(shù)做更廣泛的商業(yè)化應(yīng)用，包括在各類型的視訊會(huì)議、電話會(huì)議、聲音純化系統(tǒng)、環(huán)場(chǎng)音效系統(tǒng)等，以及soho族、家庭、錄音機(jī)等各領(lǐng)域，期望在經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的努力，使本公司成為此一領(lǐng)域中的no.1。伍、產(chǎn)品概念與核心技術(shù)

一、核心技術(shù)概述本公司的核心技術(shù)--麥克風(fēng)數(shù)組技術(shù)，主要運(yùn)用數(shù)組訊號(hào)處理原理。數(shù)組訊號(hào)處理的概念在以一散布在空間中的感應(yīng)器數(shù)組擷取訊號(hào)的空間特性（訊號(hào)源的方向、遠(yuǎn)近等），針對(duì)所擷取到訊號(hào)的空間特性進(jìn)行挑選訊號(hào)（濾波）的動(dòng)作。透過(guò)這項(xiàng)技術(shù)的運(yùn)用，我們可以有效收集聲音來(lái)源，并確實(shí)找出聲音所在的方向，且可以持續(xù)追蹤及播放目標(biāo)聲源，同時(shí)可以降低其它方向的聲源以免雜音干擾。更確切的說(shuō)，這項(xiàng)技術(shù)所產(chǎn)生的結(jié)果是--達(dá)到聲音純化的目的。以下說(shuō)明本公司核心技術(shù)的特色：1.就目前而言，以麥克風(fēng)數(shù)組技術(shù)為基礎(chǔ)的研究很多，但是實(shí)際實(shí)現(xiàn)它或使之實(shí)體化的，可說(shuō)是沒(méi)有，而本公司則以此為核心技術(shù)，已將之實(shí)體化了。2.麥克風(fēng)數(shù)組技術(shù)是目前可以解決麥克風(fēng)需要用手拿、握，用人力去指向聲源這種麻煩的唯一方法。3.與目前視訊會(huì)議設(shè)備聲音技術(shù)面的差別是：（1）

目前視訊會(huì)議設(shè)備在聲音的判斷和擷取方面，是沒(méi)有技術(shù)可言，而本公司的技術(shù)可以判斷、擷取聲音，這是我們的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)。（2）

但是在麥克風(fēng)聲音的壓縮與傳輸方面，就不是本公司目前這個(gè)技術(shù)所專長(zhǎng)的。4.總之本公司的核心技術(shù)重點(diǎn)是：可以自動(dòng)尋音，過(guò)濾其它雜音，擷取主要發(fā)言者的聲音。

二、產(chǎn)品概念與發(fā)展

（一）產(chǎn)品概念

截至目前為止，本公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)技術(shù)發(fā)展已經(jīng)可以在180度內(nèi)分析九個(gè)方向的聲音，并確實(shí)找出聲源所在方向，且可以持續(xù)追蹤及播放目標(biāo)聲源，同時(shí)可以降低其它方向的聲源，在此確已達(dá)到不錯(cuò)的收音效果。未來(lái)本公司后續(xù)產(chǎn)品的發(fā)展將持續(xù)運(yùn)用此一核心技術(shù)，并結(jié)合其它相關(guān)技術(shù)，例如影像、網(wǎng)絡(luò)，以達(dá)到最佳的聲音接收效果與技術(shù)應(yīng)用。

上圖為本公司最初的產(chǎn)品示意圖：經(jīng)過(guò)本產(chǎn)品的應(yīng)用與計(jì)算機(jī)軟件的控制，在收集到主要聲源后，計(jì)算機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)其它設(shè)備，如攝影機(jī)、音響，實(shí)時(shí)的追蹤錄像、清晰放音，進(jìn)一步，不但可以使計(jì)算機(jī)將聲音、影像等資料紀(jì)錄下來(lái)（數(shù)字化），更可以透過(guò)網(wǎng)絡(luò)、asdn、電話線等傳輸出去，達(dá)到技術(shù)應(yīng)用最佳效果。

（二）產(chǎn)品發(fā)展下表是本公司預(yù)計(jì)的產(chǎn)品發(fā)展方向，以本公司聲音技術(shù)為基礎(chǔ)，可分為下列幾類說(shuō)明：產(chǎn)品類型

說(shuō)明企業(yè)中小型視訊會(huì)議

在會(huì)議進(jìn)行過(guò)程中，有效追蹤聲音，并可做延伸性應(yīng)用，例如：電話會(huì)議、會(huì)議記錄；或是與其它設(shè)備結(jié)合，例如：聲音、影像、網(wǎng)絡(luò)等。聲音純化芯片

將聲音純化技術(shù)縮小記錄于芯片中，到時(shí)授權(quán)給影音相關(guān)設(shè)備廠商。e_software

除了核心技術(shù)的改良外，并與其它功能相互結(jié)合，如：聲音轉(zhuǎn)文字。大型會(huì)議聲控系統(tǒng)

在中大型會(huì)議室中，透過(guò)良好的收音效果，清楚的紀(jì)錄與播放整個(gè)會(huì)議過(guò)程的所有聲音并簡(jiǎn)化整個(gè)線路配備。其它產(chǎn)品

個(gè)人計(jì)算機(jī)型視訊會(huì)議、環(huán)場(chǎng)最佳化音效系統(tǒng)、遠(yuǎn)距教學(xué)、遠(yuǎn)距醫(yī)療、虛擬銀行、虛擬法庭、錄音機(jī)應(yīng)用設(shè)備、家庭應(yīng)用設(shè)備、soho族應(yīng)用設(shè)備等。

三、技術(shù)限制與鴻溝本公司預(yù)計(jì)在未來(lái)半年陸續(xù)克服：1.目標(biāo)訊號(hào)的頻寬：所要處理（接收）的訊號(hào)頻率越低或頻率范圍越大，則越難處理。2.系統(tǒng)所處環(huán)境：系統(tǒng)所處環(huán)境越封閉、回音越多、或雜音越大，則越難處理（或處理結(jié)果不理想）。3.這項(xiàng)技術(shù)是在實(shí)驗(yàn)室研發(fā)出來(lái)的，而實(shí)驗(yàn)室中缺少無(wú)回響室設(shè)備，所以無(wú)法精確的量取系統(tǒng)中某些基準(zhǔn)參數(shù)。4.實(shí)驗(yàn)室中缺少精確的定位系統(tǒng)，所以在技術(shù)上可以分辨聲源方向，但是在位置信息精確度上有其限制。5.如何與現(xiàn)有的電話做良好搭配，使數(shù)字聲音、模擬聲音的轉(zhuǎn)換呈現(xiàn)最佳的聲音品質(zhì)。

陸、產(chǎn)業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)分析

本公司最終目的是要打入視訊會(huì)議設(shè)備市場(chǎng)，并在聲音相關(guān)領(lǐng)域中占有一席之地，所以此章節(jié)會(huì)以視訊會(huì)議設(shè)備市場(chǎng)作為分析焦點(diǎn)。

一、市場(chǎng)現(xiàn)況

（一）全球視訊會(huì)議設(shè)備市場(chǎng)現(xiàn)況1.市場(chǎng)規(guī)模

視訊會(huì)議主要可以區(qū)分為兩類：群體型視訊會(huì)議以及個(gè)人型視訊會(huì)議。根據(jù)dataquest的資料顯示（如下圖），群體型視訊會(huì)議在1997年的出貨量為23312臺(tái)，市場(chǎng)總值為573百萬(wàn)美元，預(yù)計(jì)到公元2001年，市場(chǎng)總規(guī)模將達(dá)到37924臺(tái)，市場(chǎng)總值為609百萬(wàn)美元。在個(gè)人型視訊會(huì)議方面，可分為三類：計(jì)算機(jī)型、電話型、電視型，就計(jì)算機(jī)型視訊會(huì)議而言，根據(jù)dataquest的資料顯示（如下圖）：在1997年的出貨量為182197臺(tái)，市場(chǎng)總值為230百萬(wàn)美元，預(yù)計(jì)到公元2001年，市場(chǎng)總規(guī)模將為2180894臺(tái)，市場(chǎng)總值為699百萬(wàn)美元。群體型視訊會(huì)議系統(tǒng)的市場(chǎng)規(guī)模計(jì)算機(jī)型視訊會(huì)議系統(tǒng)的市場(chǎng)規(guī)模2.8*8公司掌握core

chip8*8

公司掌握了全球視訊會(huì)議設(shè)備內(nèi)部的關(guān)鍵芯片技術(shù)（有關(guān)聲音影像高度壓縮技術(shù)），所有國(guó)際大廠，包括polycom、picturetel，皆向其購(gòu)買此芯片。3.市場(chǎng)占有率1998年，全球視訊會(huì)議廠商競(jìng)爭(zhēng)排名，前三名依序?yàn)閜icturetel（32%）、polycom（30%）、intel（11%）；1999年后，截至目前為止，前三名依序?yàn)閜olycom、picturetel、tandberg。下圖為1999年第一季全球前六大視訊會(huì)議設(shè)備制造商市場(chǎng)占有率總表。1999年第一季全球前六大視訊會(huì)議設(shè)備制造商市場(chǎng)占有率4.廠商說(shuō)明polycom是在1997年投入視訊會(huì)議設(shè)備，相較于其它廠商，它的聲音技術(shù)較好，產(chǎn)品的收音范圍是6miles；picturetel在1997年前全球市場(chǎng)占有率超過(guò)四成，當(dāng)時(shí)臺(tái)灣約有八成購(gòu)買其產(chǎn)品，目前收音范圍為8米。另外，兩家廠商在聲音方面皆有（1）自動(dòng)語(yǔ)音振音控制（2）雜音過(guò)濾（3）回音過(guò)濾。至于未來(lái)潛在競(jìng)爭(zhēng)者，主要是日本廠商--panasonic、sony等等。5.網(wǎng)絡(luò)頻寬要求若要進(jìn)行視訊會(huì)議，需要壓縮聲音、影像，并透過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳送，而傳送速度的快慢以及是否延遲，則涉及到各國(guó)基礎(chǔ)建設(shè)（頻寬）問(wèn)題。

（二）臺(tái)灣視訊會(huì)議設(shè)備市場(chǎng)現(xiàn)況1.代理國(guó)外名家廠牌目前，臺(tái)灣視訊會(huì)議設(shè)備產(chǎn)品主要仰賴進(jìn)口，前三大品牌依序是polycom、picturetel、vcon，其中polycom目前由圓方總代理，市場(chǎng)占有率約四成，售價(jià)一臺(tái)40-50萬(wàn)臺(tái)幣；而picturetel在臺(tái)灣的品牌為concord，1997年時(shí)一臺(tái)要價(jià)200多萬(wàn)臺(tái)幣（約7萬(wàn)多美金），目前價(jià)格并未下降多少；至于排名第三的vcon則是一家以色列公司。此外，國(guó)內(nèi)廠商亦有代理日本panasonic、sony等廠牌。2.自行生產(chǎn)缺乏關(guān)鍵技術(shù)目前，國(guó)內(nèi)投入視訊會(huì)議設(shè)備制造的廠商，其產(chǎn)品在聲音、影像的搭配上品質(zhì)表現(xiàn)不佳，無(wú)法有效掌握聲音、影像等關(guān)鍵技術(shù)，是產(chǎn)品無(wú)法真正打下市場(chǎng)的主要原因。3.價(jià)格持續(xù)下降過(guò)去一套數(shù)十萬(wàn)臺(tái)幣的視訊會(huì)議設(shè)備已不復(fù)見(jiàn)，目前的趨勢(shì)是一套設(shè)備大約20萬(wàn)。根據(jù)業(yè)者表示，視訊會(huì)議設(shè)備普及的價(jià)格約10萬(wàn)元左右，趨時(shí)將造成行銷通路、顧客群的轉(zhuǎn)變。4.顧客再教育臺(tái)灣視訊會(huì)議設(shè)備運(yùn)用已經(jīng)歷過(guò)初期教育，目前消費(fèi)者對(duì)于何謂視訊會(huì)議以及相關(guān)用途已有概括性的認(rèn)識(shí)。但是由于產(chǎn)品仍屬于「高價(jià)」產(chǎn)品（價(jià)格雖已持續(xù)下降），一般企業(yè)由評(píng)估到?jīng)Q定購(gòu)買往往花費(fèi)將近一年的時(shí)間。5.專人項(xiàng)目行銷目前，視訊會(huì)議設(shè)備的銷售方式為專人項(xiàng)目的形式，行銷人員必須自行開(kāi)拓市場(chǎng)。預(yù)計(jì)產(chǎn)品若成為公司消耗財(cái)時(shí)，將不再用項(xiàng)目推動(dòng)的方式，而是與視訊設(shè)備系統(tǒng)廠商合作，進(jìn)一步，若像傳真機(jī)一樣成為事務(wù)機(jī)器時(shí)，則必須加強(qiáng)與通路廠商的合作，例如：聯(lián)強(qiáng)的經(jīng)銷通路等等。6.市場(chǎng)規(guī)模根據(jù)業(yè)界估計(jì)，臺(tái)灣今年大型視訊會(huì)議設(shè)備應(yīng)有1000-1200臺(tái)的需求量，當(dāng)然，隨著市場(chǎng)顧客的被教育，此數(shù)目還會(huì)繼續(xù)成長(zhǎng)。

二、產(chǎn)業(yè)主要特性

根據(jù)

一、市場(chǎng)現(xiàn)況的描述，本公司歸納出下列四點(diǎn)產(chǎn)業(yè)主要特性：特性

說(shuō)明通路

1.國(guó)內(nèi)：由于視訊會(huì)議設(shè)備目前并不普及，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)其了解不深，且由于采購(gòu)單價(jià)相對(duì)較高，故國(guó)內(nèi)代理商多采取一對(duì)一方式銷售產(chǎn)品。也就是由行銷人員親自與潛在消費(fèi)者接觸的行銷方式，一方面也可以教育消費(fèi)者相關(guān)知識(shí)。2.國(guó)外：國(guó)外消費(fèi)者相對(duì)國(guó)內(nèi)成熟許多，除了一對(duì)一銷售方式，一些單價(jià)較低的視訊會(huì)議設(shè)備甚至已藉由網(wǎng)絡(luò)、賣場(chǎng)鋪貨銷售。若是只提供關(guān)鍵技術(shù)，與國(guó)外廠商策略聯(lián)盟，通路問(wèn)題則可暫不考慮。核心技術(shù)

此產(chǎn)業(yè)最重要的特性是最關(guān)鍵的技術(shù)皆掌握在8*8公司手中，在這方面，所有競(jìng)爭(zhēng)者都處于不利地位。但其它相關(guān)影音技術(shù)良劣以及成本售價(jià)高低仍是各廠商決勝負(fù)的關(guān)鍵。相關(guān)技術(shù)配合由于視訊會(huì)議設(shè)備必須傳輸影音數(shù)據(jù)，因此需要極高的頻寬網(wǎng)絡(luò)配合，目前臺(tái)灣由于頻寬不足，多使用isdn傳送。未來(lái)網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)的發(fā)展將是影響本產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的因素。顧客再教育

由于本產(chǎn)業(yè)目前尚未成熟（尤其在國(guó)內(nèi)），因此消費(fèi)者是需要進(jìn)一步教育的，當(dāng)顧客對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的知識(shí)愈高，便會(huì)創(chuàng)造愈高的需求量。

三、主要競(jìng)爭(zhēng)者與競(jìng)爭(zhēng)層次競(jìng)爭(zhēng)者

說(shuō)明直接競(jìng)爭(zhēng)者

1.國(guó)內(nèi)代理商：?

包括：圓方（代理polycom，占臺(tái)灣四成）、傳訊科技（代理vcon，占臺(tái)灣三成）、甲尚（今年直接代理picturetel）、全錄（代理tandberg）、仲琦（代理picturetel）。?

競(jìng)爭(zhēng)層次：通路，透過(guò)人員行銷。?

因應(yīng)：本公司將以優(yōu)良的關(guān)鍵技術(shù)為基礎(chǔ)，搭配人員行銷與適當(dāng)價(jià)格來(lái)銷售產(chǎn)品、拓展市場(chǎng)。2.國(guó)際大廠：?

目前在視訊會(huì)議設(shè)備產(chǎn)業(yè)已取得一席之地的大廠，例如

picturetel、polycom以及vcom等等都是本公司的直接競(jìng)爭(zhēng)者。相較于本公司，他們進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)已久，擁有相當(dāng)?shù)钠放浦燃耙欢ǖ氖袌?chǎng)占有率。?

競(jìng)爭(zhēng)層次：技術(shù)與通路。?

因應(yīng)：本公司將以優(yōu)良的關(guān)鍵技術(shù)提供者角色與這些競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行策略聯(lián)盟，化阻力為助力，結(jié)合對(duì)方通路為己用，在創(chuàng)造一定品牌知名度與營(yíng)收利益后再求自行建立通路，直接與海外消費(fèi)者接觸。潛在競(jìng)爭(zhēng)者

影音設(shè)備廠商：?

原本從事影音設(shè)備生產(chǎn)的國(guó)內(nèi)外相關(guān)廠商，目前亦積極發(fā)展視訊會(huì)議相關(guān)技術(shù)。?

競(jìng)爭(zhēng)層次：技術(shù)與通路?

因應(yīng)：本公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)絕大部分來(lái)自獨(dú)特的技術(shù)，因此在與這些競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，本公司將注意此關(guān)鍵技術(shù)的確實(shí)掌握。并且在競(jìng)爭(zhēng)者研發(fā)出相關(guān)技術(shù)前先一步提升技術(shù)層次，壓低原有技術(shù)成本，藉以維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另一方面，以既有的技術(shù)為基礎(chǔ)，與國(guó)內(nèi)影音設(shè)備廠商策略聯(lián)盟，結(jié)合對(duì)方通路，在產(chǎn)業(yè)進(jìn)入成長(zhǎng)期時(shí)，迅速推出產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng)。

四、臺(tái)灣企業(yè)簡(jiǎn)述

由于一開(kāi)始臺(tái)灣是本公司產(chǎn)品主打的市場(chǎng)，且欲以企業(yè)為對(duì)象，所以在此對(duì)臺(tái)灣企業(yè)作一扼要說(shuō)明。

根據(jù)「民國(guó)八十八年中小企業(yè)白皮書」所述：彈性與效率兼具的中小企業(yè)，在臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，一直扮演著多變且極重要的角色。就規(guī)模來(lái)看，中小企業(yè)家數(shù)占全部企業(yè)的97.76%，其中，中小型商業(yè)與制造業(yè)占全部中小企業(yè)比例，分別居第一及第二位，合計(jì)超過(guò)70%。相關(guān)資料下表所示。民國(guó)87年企業(yè)概況

規(guī)

模

別指

標(biāo)

全部企業(yè)

中小企業(yè)

大企業(yè)家數(shù)（家）

1,069,116

1,045,117

23,999

占全部企業(yè)比重（%）

100.00

97.76

2.24單位：家；萬(wàn)元；%

合計(jì)

商

業(yè)

制造業(yè)

營(yíng)造業(yè)

社會(huì)服務(wù)及個(gè)人服務(wù)業(yè)家數(shù)

1,045,117

632,44

4145,28

170,988

85,42

5比

率

100.00

60.51

13.90

6.79

8.17

資料來(lái)源：民國(guó)八十八年中小企業(yè)白皮書

五、swot分析s—優(yōu)勢(shì)

w—劣勢(shì)?

技術(shù)面：1.抗噪聲能力高，可以消除不必要的雜音。2.自動(dòng)偵測(cè)能力強(qiáng)，促使影像、聲音可以充分配合。?

產(chǎn)品面：1.功能擴(kuò)充性強(qiáng)，包括軟件升級(jí)、硬件功能改善。2.節(jié)省空間、安裝方便。3.擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，相對(duì)而言較便宜。?

資源面：1.學(xué)校資源的應(yīng)用，包括老師的指導(dǎo)、圖書信息的查詢等。2.人脈的經(jīng)驗(yàn)分享，例如：畢業(yè)學(xué)長(zhǎng)姐、科技企家班學(xué)長(zhǎng)姐等。?

價(jià)格面：相較于國(guó)際大廠，本公司產(chǎn)品價(jià)格較低，擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

?

技術(shù)面：目前容易被copy。?

通路問(wèn)題：在視訊設(shè)備領(lǐng)域中屬于新進(jìn)入者，未擁有自己的通路。?

草創(chuàng)期資金來(lái)源短缺：團(tuán)隊(duì)成員缺少充裕的資金。o—機(jī)會(huì)

t—威脅?

寬頻網(wǎng)絡(luò)興起：促使信息傳輸更加迅速。?

具有first

mover

advantage：目前國(guó)內(nèi)視訊設(shè)備廠商多代理國(guó)外大廠之產(chǎn)品，自行研發(fā)情況不佳。?

無(wú)限商機(jī)：視訊設(shè)備運(yùn)用范圍廣，例如：可用于企業(yè)、學(xué)校、法院等地方。?

顧客面：1.已經(jīng)過(guò)教育期，顧客對(duì)視訊設(shè)備已有一定程度的認(rèn)知。2.臺(tái)灣中小企業(yè)眾多，占全部企業(yè)97%以上。

?

國(guó)際大廠：擁有一定程度的市場(chǎng)占有率以及品牌知名度。?

潛在競(jìng)爭(zhēng)者眾：很多廠商對(duì)視訊設(shè)備躍躍欲試。?

目前已有相類似的產(chǎn)品。在面對(duì)弱勢(shì)與威脅時(shí)，本公司有以下的突破方法：弱勢(shì)、威脅

突破方法技術(shù)問(wèn)題

申請(qǐng)智財(cái)權(quán)，持續(xù)進(jìn)行研發(fā)（詳見(jiàn)拾壹、研發(fā)策略與智財(cái)權(quán)管理）通路問(wèn)題

專人行銷、與視訊設(shè)備廠商合作（詳見(jiàn)柒、銷售預(yù)測(cè)暨行銷策略）資金問(wèn)題

相關(guān)創(chuàng)業(yè)基金、人際網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用（詳見(jiàn)玖、財(cái)務(wù)策略）國(guó)際大廠

初期采去策略聯(lián)盟的方式（詳見(jiàn)柒、銷售預(yù)測(cè)暨行銷策略）潛在競(jìng)爭(zhēng)者相似產(chǎn)品

持續(xù)進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、推出新一代應(yīng)用產(chǎn)品（詳見(jiàn)拾壹、研發(fā)策略與智財(cái)權(quán)管理）柒、銷售預(yù)測(cè)暨行銷策略

根據(jù)「陸、產(chǎn)業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)分析」，本公司計(jì)畫未來(lái)五年至少推出四種產(chǎn)品群，其目標(biāo)市場(chǎng)、銷售預(yù)測(cè)、行銷策略將于本章作一詳細(xì)敘述。

一、產(chǎn)品策略與產(chǎn)品介紹

本公司產(chǎn)品策略為計(jì)畫每一年皆推出新產(chǎn)品，主要考量因素之一是：要在產(chǎn)品達(dá)到產(chǎn)品生命周期之衰退期以前，借著新產(chǎn)品的推出，確保有效掌握市場(chǎng)與顧客。以下說(shuō)明是五年內(nèi)本公司計(jì)畫推出的產(chǎn)品：

（一）產(chǎn)品一：電話小精靈暨第一代會(huì)議小耳朵第一個(gè)產(chǎn)品族群的目標(biāo)市場(chǎng)將是臺(tái)灣的中小企業(yè)廠商，而本產(chǎn)品族群的使命為以voitech的名號(hào)打響在臺(tái)灣市場(chǎng)的知名度與信賴度，進(jìn)而吸引國(guó)外相關(guān)視聽(tīng)器材大廠的青睞。在第一階段中選取這兩項(xiàng)產(chǎn)品的原因有二：其一為，在本公司相關(guān)技術(shù)目前已經(jīng)成熟，只需再加以調(diào)整即可上市，且整個(gè)產(chǎn)品的組裝較為簡(jiǎn)單，花費(fèi)也較少，比較適合新創(chuàng)公司初期的財(cái)務(wù)狀況；其二為，一個(gè)新創(chuàng)公司如果要進(jìn)行大眾通路的行銷，除了在專業(yè)人力上會(huì)有不足，在資金上也很容易會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，所以我們一開(kāi)始所選擇的是企業(yè)型態(tài)的市場(chǎng)，將采用項(xiàng)目行銷的方式進(jìn)行，一來(lái)，可以適時(shí)適度的提供專業(yè)性服務(wù)，二來(lái)則可以在和企業(yè)交易的過(guò)程中，攫取到企業(yè)需求的第一手信息。

而該階段產(chǎn)品利用的是本公司高度純化聲音的技術(shù)，例如，第一代的會(huì)議小耳朵將可以提供中型會(huì)議室（約30人）以簡(jiǎn)便的設(shè)備，清楚的呈現(xiàn)出每個(gè)與會(huì)人的聲音。也就是說(shuō)，以后的會(huì)議室將不再有繁復(fù)的麥克風(fēng)線路及麻煩的小型麥克風(fēng)維修工作，只需要一個(gè)小型的聲音收取盒及一臺(tái)計(jì)算機(jī)即可忠實(shí)的反映出所有與會(huì)人的發(fā)言。

（二）產(chǎn)品二：voitech

chip系列

第二個(gè)產(chǎn)品族群的目標(biāo)市場(chǎng)將以國(guó)外視聽(tīng)器材大廠為主，希望借著第一產(chǎn)品群所打下的優(yōu)質(zhì)麥克風(fēng)技術(shù)形象，透過(guò)技術(shù)授權(quán)方式，進(jìn)而推廣voitech

inside的觀念于錄音設(shè)備及視訊設(shè)備。

該階段采用技術(shù)授權(quán)的方式，以此技術(shù)所生產(chǎn)的產(chǎn)品比目前視訊會(huì)議廠商所使用之產(chǎn)品優(yōu)良之處為，本產(chǎn)品除了可以聽(tīng)聲音辨認(rèn)方向進(jìn)而帶動(dòng)攝影裝置捕捉影像之外，還可以過(guò)濾非主要發(fā)言人的雜音（例如電風(fēng)扇或周遭細(xì)碎的討論聲），使得整個(gè)視訊轉(zhuǎn)播的收音過(guò)程更為精準(zhǔn)。至于推廣在錄音機(jī)的芯片技術(shù)則是有感于目前臺(tái)灣補(bǔ)教業(yè)市場(chǎng)龐大，幾乎所有的補(bǔ)習(xí)生都備有一臺(tái)錄音機(jī)來(lái)紀(jì)錄老師上課的字字珠璣。但是，在補(bǔ)習(xí)班的教室?guī)缀醵际巧习偃说囊?guī)模，你如果沒(méi)有坐在第一二排，錄下來(lái)的課程錄音帶，往往參雜了許多身邊同學(xué)的聊天或討論聲，進(jìn)而使得學(xué)生回家進(jìn)行重復(fù)聆聽(tīng)工作時(shí)受到相當(dāng)多的干擾。而加上了我們的芯片技術(shù)，因?yàn)槁曇暨M(jìn)行了純化的工作，所以將會(huì)使得這種情形不再出現(xiàn)。

在此除了技術(shù)授權(quán)給前述的設(shè)備大廠外，我們將依當(dāng)時(shí)的授權(quán)情況決定未來(lái)是否直接與其它聲音技術(shù)公司，如8*8公司，共同合作開(kāi)發(fā)技術(shù)（或是技術(shù)授權(quán)），進(jìn)而藉此擴(kuò)展市場(chǎng)占有率。

（三）產(chǎn)品三：升級(jí)軟件暨第二代會(huì)議小耳朵

在第三個(gè)產(chǎn)品族群中，我們除了對(duì)第一代的會(huì)議小耳朵的舊客戶提供升級(jí)至可以追蹤個(gè)人化聲音來(lái)源軟件之外，也重新包裝出第二代的會(huì)議小耳朵給新的客戶選擇。在第二代的會(huì)議小耳朵中，除了能純化會(huì)場(chǎng)凌亂聲音之外，將可以進(jìn)一步的追蹤并記錄各項(xiàng)聲音的來(lái)源并進(jìn)行比對(duì)，而產(chǎn)生出更佳的收音效果。

（四）產(chǎn)品四：變聲天使

在第四類產(chǎn)品中，我們將加入其它附屬功能，例如：我們將開(kāi)始進(jìn)行聲音轉(zhuǎn)文字化的另一附加功能，寄望使得先前的產(chǎn)品因?yàn)檫@項(xiàng)附加價(jià)值，而能做出更廣泛的應(yīng)用，進(jìn)而減少人力及時(shí)間的浪費(fèi)。例如，如果法庭的開(kāi)庭審理過(guò)程能利用該技術(shù)的話，不但記錄員可以省去，各個(gè)辯證過(guò)程的收音也可達(dá)到完整且清晰的地步。

茲將四類產(chǎn)品的相關(guān)資料整理如下表：

代號(hào)

產(chǎn)品名稱

產(chǎn)品說(shuō)明

策略說(shuō)明

目標(biāo)市場(chǎng)

預(yù)計(jì)上市時(shí)間產(chǎn)品一

1a

電話小精靈

運(yùn)用于電話會(huì)議，該產(chǎn)品主要與電話結(jié)合，透過(guò)產(chǎn)品的運(yùn)用，能清楚的收取、傳遞與會(huì)人的聲音。

1.展現(xiàn)技術(shù)實(shí)力：以voitech的名號(hào)打響在臺(tái)灣市場(chǎng)的知名度與信賴度，進(jìn)而吸引國(guó)外相關(guān)視聽(tīng)器材大廠的青睞。2.主要技術(shù)：聲音技術(shù)的運(yùn)用。

中小企業(yè)

第一年下半年

1b

第一代會(huì)議小耳朵

提供中小型會(huì)議室以簡(jiǎn)便的設(shè)備，清楚呈現(xiàn)出與會(huì)人的聲音。會(huì)議室只需要一個(gè)小型的聲音收取盒及一臺(tái)計(jì)算機(jī)即可忠實(shí)的反映出所有與會(huì)人的發(fā)言。

產(chǎn)品二

2a

chip_rc

1顧客：panasonic等技術(shù)授權(quán)，是用于錄音機(jī)的收音芯片技術(shù)，將聲音進(jìn)行純化清楚的錄下來(lái)。

1.進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)：以產(chǎn)品一打下的優(yōu)質(zhì)麥克風(fēng)技術(shù)形象，透過(guò)技術(shù)授權(quán)方式，進(jìn)而推廣voitech

inside的觀念于錄音設(shè)備及視訊設(shè)備。2.主要技術(shù)：聲音技術(shù)的運(yùn)用。

國(guó)際視聽(tīng)器材大廠

第二年年底

2b

chip_vc1

顧客：polycom等技術(shù)授權(quán)，是用于視訊設(shè)備的收音芯片技術(shù)，可以過(guò)濾非主要發(fā)言人的聲音，并且驅(qū)動(dòng)其它設(shè)備的運(yùn)作，例如：辨別聲音方向來(lái)驅(qū)動(dòng)攝影機(jī)攝影。

產(chǎn)品三

3a

e_software升級(jí)版

產(chǎn)品重點(diǎn)：第一代會(huì)議小耳朵軟件升級(jí)。對(duì)舊客戶提供軟件功能升級(jí)至可以追蹤個(gè)人化聲音來(lái)源。

1.掌握舊客戶，開(kāi)拓新客源：以軟件升級(jí)加強(qiáng)與既有客戶的聯(lián)系，同時(shí)推出第二代產(chǎn)品來(lái)開(kāi)拓新客源，以此增加voitech在臺(tái)灣市場(chǎng)的知名度與信賴度。2.主要技術(shù)：聲音技術(shù)的運(yùn)用。

中小企業(yè)

第四年中

3b

第二代會(huì)議小耳朵

產(chǎn)品重點(diǎn)：個(gè)人化聲音追蹤。除了純化會(huì)場(chǎng)凌亂聲音外，進(jìn)一步追蹤并記錄各項(xiàng)聲音來(lái)源并進(jìn)行比對(duì)，以產(chǎn)生出更佳的收音效果。

第四年底產(chǎn)品四

4變聲天使

是一軟件，加入其它附屬功能，強(qiáng)化聲音搜集、轉(zhuǎn)換。例如：加入聲音轉(zhuǎn)換為文字的功能。

1.再次展現(xiàn)、證實(shí)技術(shù)實(shí)力：透過(guò)產(chǎn)品推出，將研發(fā)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)實(shí)力再次展現(xiàn)出來(lái)，進(jìn)一步強(qiáng)化本公司在顧客心目中的印象與地位。2.主要技術(shù)：聲音與其它應(yīng)用搭配之技術(shù)。

企業(yè)、國(guó)際視訊大廠

第五年底

二、定價(jià)策略

（一）價(jià)格本公司在前五年年底前將推廣到第三類產(chǎn)品，各產(chǎn)品的價(jià)格說(shuō)明如下。

在第一類產(chǎn)品群中，我們參考目前市面上已有的相關(guān)產(chǎn)品訂出價(jià)格。以電話小精靈而言，目前市面上已有polycom等公司所推出的電話會(huì)議產(chǎn)品，不過(guò)該產(chǎn)品的功能僅止于較大范圍的收音技術(shù)，并沒(méi)有包含目前我們所提供的純化聲音技術(shù)，也就是說(shuō)，它只能把所有的聲音都收進(jìn)電話中，并不能過(guò)濾掉一些不必要的聲音。該種產(chǎn)品，目前在市面上的售價(jià)約為2萬(wàn)元新臺(tái)幣左右，我們雖自知品牌尚未建立，但因?yàn)榧夹g(shù)的純熟而補(bǔ)足了部分的弱勢(shì)，是故我們?nèi)∧壳笆袃r(jià)的75％來(lái)做為我們的售價(jià)。至于在第一代會(huì)議小耳朵的訂價(jià)上，由于目前欠缺精確的整組麥克風(fēng)售價(jià)資料，只知道一個(gè)小型麥克風(fēng)即需花費(fèi)約700元的成本，且尚不包括配線、維修等人工費(fèi)用，是故我們以我們的成本及市場(chǎng)價(jià)格來(lái)訂出目前的售價(jià)。在第二類產(chǎn)品方面，我們所采取的方式是將優(yōu)良的麥克風(fēng)收音芯片技術(shù)授權(quán)給國(guó)外大廠，并以芯片技術(shù)所能增加該產(chǎn)品之附加價(jià)值的百分比來(lái)賺取應(yīng)得的利潤(rùn)。例如，我們預(yù)估在簡(jiǎn)易的錄音機(jī)中，如果加入了我們的芯片技術(shù)，將可以增加該錄音機(jī)100元的價(jià)值，而經(jīng)過(guò)成本分析之后，我們發(fā)現(xiàn)我們的芯片技術(shù)應(yīng)該向該廠商收取40％的費(fèi)用，來(lái)作為本公司的收入，是故我們將一個(gè)芯片技術(shù)權(quán)利金訂為40元。根據(jù)視訊會(huì)議代理廠商訪談結(jié)果，以一臺(tái)售價(jià)18萬(wàn)元的視訊設(shè)備，代理商可獲35%的毛利，可知進(jìn)貨價(jià)格約為13萬(wàn)元，其中50%為成本，約為6.5萬(wàn)元，其中聲音芯片成本占30%，約為1.95萬(wàn)元，我們認(rèn)為加入我們的技術(shù)后，可以得到與目前相同、甚至更高的附加價(jià)值（至少2萬(wàn)元），在經(jīng)成本分析后，我們發(fā)現(xiàn)我們應(yīng)該向廠商收取約50%的費(fèi)用，故將一個(gè)芯片技術(shù)權(quán)利金訂為1萬(wàn)元。第三類產(chǎn)品的售價(jià)也是如同第一代會(huì)議小耳朵的售價(jià)預(yù)估模式進(jìn)行，不過(guò)第二代會(huì)議小耳朵雖然有了加值的軟件，但是因?yàn)闀r(shí)間因素、普及效應(yīng)及競(jìng)爭(zhēng)效應(yīng)而導(dǎo)致售價(jià)將略低于第一代產(chǎn)品。

（二）銷售量與銷售值本公司各項(xiàng)產(chǎn)品的銷售量預(yù)估所依據(jù)的數(shù)據(jù)資料如下：

代號(hào)

產(chǎn)品名稱

依據(jù)資料

原因產(chǎn)品一

1a

電話小精靈

中小企業(yè)白皮書

因?yàn)樵擁?xiàng)產(chǎn)品主要是以臺(tái)灣的中小企業(yè)為銷售對(duì)象，是故以目前中小企業(yè)的規(guī)模及行業(yè)別可初步預(yù)估潛在需求量。

1b

第一代會(huì)議小耳朵

產(chǎn)品二

2a

chip_rc

1補(bǔ)教業(yè)數(shù)據(jù)資料及臺(tái)灣地區(qū)國(guó)中至大學(xué)學(xué)生數(shù)據(jù)資料

因?yàn)樽畲蟮挠猛緦?yōu)先鎖定在補(bǔ)教業(yè)市場(chǎng)，是故以其推估潛在銷售量。

2b

chip_vc1

國(guó)外大廠銷售量

因?yàn)樵擁?xiàng)產(chǎn)品是以成為國(guó)外視訊大廠的關(guān)鍵零組件技術(shù)為目標(biāo)，是故以其之銷售量作為需求量之推估應(yīng)為合理。產(chǎn)品三

3a

e_software升級(jí)版

第一代會(huì)議小耳朵銷售量

因?yàn)樵摦a(chǎn)品為第一代之升級(jí)軟件，是故以第一代銷售量之百分比推估應(yīng)為合理。

3b

第二代會(huì)議小耳朵

中小企業(yè)白皮書

因?yàn)樵擁?xiàng)產(chǎn)品主要是以臺(tái)灣的中小企業(yè)為銷售對(duì)象，是故以目前中小企業(yè)的規(guī)模及行業(yè)別可初步預(yù)估潛在需求量。茲將前五年的銷售量與銷售值資料整理如下：?jiǎn)挝唬簡(jiǎn)蝺r(jià)（千元）、銷售值（千元）、總值（千元）

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

個(gè)別產(chǎn)品銷售總值產(chǎn)品一

1a

1b

1a

1b

1a

1b

1a

1b

1a

銷售量（臺(tái)）

500

1500

300

3000

600

4500

900

5000

單位售價(jià)

525

220

7銷售值

10000

24000

39000

58500

35000

166500產(chǎn)品二

2a

2b

2a

2b

2b

銷售量（萬(wàn)片）

0.12

0.30.75

單位售價(jià)

0.0

410

0.04

銷售值

16000

42000

75000

133000產(chǎn)品三

3a

3a

3b

銷售量（臺(tái)）

500

400

1500

單位售價(jià)

5422

銷售值

2500

34600

37100每年銷售總值

10000

24000

55000

103000

144600

336600

茲將產(chǎn)品、價(jià)格相關(guān)資料整理如下表：

單位：?jiǎn)蝺r(jià)（千元）

代號(hào)

產(chǎn)品名稱

年

說(shuō)明

一

二

三

四

五

產(chǎn)品一

1a

電話小精靈

單價(jià)

210

71.定價(jià)：依據(jù)市面上相關(guān)產(chǎn)品訂出價(jià)格。1a：電話會(huì)議產(chǎn)品市價(jià)約為兩萬(wàn)元臺(tái)幣，我們自知品牌未建立，但是技術(shù)補(bǔ)足部分弱勢(shì)，故取市價(jià)約70%做為我們的售價(jià)。1b：以我們的成本及市場(chǎng)價(jià)格訂出目前價(jià)格。2.銷售量預(yù)估：依據(jù)中小企業(yè)白皮書，以目前中小企業(yè)規(guī)模及行業(yè)別初步預(yù)估潛在銷售量。

銷售量（臺(tái)）

500

1500

3000

4500

5000

1b

第一代會(huì)議小耳朵

單價(jià)

銷售量（臺(tái)）

300

600

900

產(chǎn)品二

2a

chip_rc

1單價(jià)

0.0

40.04

1.定價(jià)：以芯片技術(shù)所能增加該產(chǎn)品之附加價(jià)值的百分比來(lái)賺取應(yīng)得的利潤(rùn)。2a：增加至少100元的附加價(jià)值，經(jīng)成本分析后，向廠商收取40％的費(fèi)用，故訂一個(gè)芯片技術(shù)權(quán)利金為40元。2b：增加至少2萬(wàn)元的附加價(jià)值，經(jīng)成本分析后，向廠商收取50％的費(fèi)用，故訂一個(gè)芯片技術(shù)權(quán)利金為一萬(wàn)元。2.銷售量預(yù)估：2a：優(yōu)先鎖定于補(bǔ)教業(yè)市場(chǎng)，以此預(yù)估潛在銷售量。2b：以國(guó)際視訊大廠的銷售量推估本公司銷售量。

銷售量（萬(wàn)片）

2b

chip_vc1

單價(jià)

銷售量（萬(wàn)片）

0.12

0.30.75

產(chǎn)品三

3a

e_software升級(jí)版

單價(jià)

541.定價(jià)：價(jià)格預(yù)估模式如同產(chǎn)品一。2.銷售量預(yù)估：1a：是第一代產(chǎn)品升級(jí)軟件，故銷售量以第一代銷售量推估。1b：依據(jù)中小企業(yè)白皮書，以目前中小企業(yè)規(guī)模及行業(yè)別，加上第一代產(chǎn)品銷售量，初步預(yù)估潛在銷售量。

銷售量（臺(tái)）

500

400

3b

第二代會(huì)議小耳朵

單價(jià)

銷售量（臺(tái)）

1500

三、通路策略

本公司的各類產(chǎn)品所使用的通路都將以企業(yè)的項(xiàng)目式行銷為主，也就是說(shuō)對(duì)象皆為企業(yè)體，而因?yàn)楫a(chǎn)品之不同，又可將其區(qū)分為兩部分—臺(tái)灣及全球。

（一）臺(tái)灣方面以項(xiàng)目銷售為主要通路。因?yàn)楸井a(chǎn)品的對(duì)象將視各型企業(yè)為顧客，且本系統(tǒng)包含了軟件及硬件間的搭配安裝，最好是由專業(yè)的行銷人員，以項(xiàng)目式的行銷手法與客戶接觸，進(jìn)而完成所有的交易以及配裝、維修等工作的聯(lián)系。

（二）全球方面以策略聯(lián)盟的方式進(jìn)軍全球。計(jì)畫以本公司所擁有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，與國(guó)際視訊設(shè)備大廠，如：polycom、picturetel等合作，采行與系統(tǒng)廠商bundle的方式，藉以進(jìn)入全球市場(chǎng)。也就是說(shuō)，本公司未來(lái)必須培養(yǎng)一組優(yōu)秀的項(xiàng)目行銷人員，除了一般產(chǎn)品的知識(shí)訓(xùn)練之外，這群行銷人員還必須有整合技術(shù)支持的溝通能力，才能提供企業(yè)客戶一個(gè)完整性的服務(wù)。

四、促銷策略

（一）聯(lián)合促銷由于本公司擁有廣大的產(chǎn)品海，是故可以相互配套或是透過(guò)與視訊設(shè)備系統(tǒng)廠商的策略聯(lián)盟，bundle產(chǎn)品、參與相關(guān)的促銷活動(dòng)。

（二）參加計(jì)算機(jī)展

積極參與國(guó)內(nèi)外相關(guān)計(jì)算機(jī)展，藉以展示產(chǎn)品，擴(kuò)展品牌、產(chǎn)品知名度。

五、第一個(gè)顧客

本公司鎖定的第一目標(biāo)顧客群具有多個(gè)會(huì)議室或在國(guó)內(nèi)外有分公司的機(jī)關(guān)行號(hào)。也許將先提供一些產(chǎn)品給幾個(gè)在網(wǎng)絡(luò)或通訊上較有影響力的大公司試用，或是透過(guò)公司成員的人際網(wǎng)絡(luò)，建議機(jī)關(guān)行號(hào)試用，進(jìn)而藉由他們打響整個(gè)產(chǎn)品的知名度。捌、制作策略由于本公司計(jì)畫五年底前生產(chǎn)三類階段性產(chǎn)品，第一年推出之電話小精靈與第一代會(huì)議小耳朵是采取生產(chǎn)外包的方式。而第二年底推出之chip系列由于是以技術(shù)授權(quán)的方式來(lái)銷售給國(guó)際大廠，因此不需要生產(chǎn)。而第四年之第二代會(huì)議小耳朵也將采生產(chǎn)外包的方式，降低自設(shè)生產(chǎn)線的成本。

一、靈活的生產(chǎn)方式初期由于產(chǎn)量及公司規(guī)模不是很大，本公司計(jì)畫采取與外包商合作的方式，將產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品測(cè)試及組裝外包。長(zhǎng)期來(lái)看，本公司預(yù)計(jì)在營(yíng)運(yùn)后五年，作一次詳盡的評(píng)估，視營(yíng)運(yùn)狀況而定，評(píng)估是否要開(kāi)始自己建立生產(chǎn)線或是仍采取外包的方式。而生產(chǎn)線之基本工安環(huán)?？剂?，與一般計(jì)算機(jī)周邊產(chǎn)品相同。

二、易于從外界取得關(guān)鍵零組件未來(lái)，由于本產(chǎn)品零件非特殊品，因此本公司可以從外界取得方便快速的零件加以組裝，因此這部分不是太大的問(wèn)題。同時(shí)，本公司合作的技術(shù)團(tuán)隊(duì)也將致力于將相關(guān)電路版裝置縮小，甚至制造成一個(gè)關(guān)鍵chip，以達(dá)到產(chǎn)品設(shè)計(jì)更加輕巧化的目標(biāo)。

三、生產(chǎn)有品質(zhì)保證的優(yōu)良產(chǎn)品由于產(chǎn)品品質(zhì)及良率涉及公司口碑及商譽(yù)問(wèn)題，對(duì)于視訊設(shè)備尤甚之，雖然本公司將生產(chǎn)作業(yè)外包，但仍會(huì)嚴(yán)格控制產(chǎn)品品質(zhì)，要求制造商在出貨前對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)密的測(cè)試及組裝，以確保出廠產(chǎn)品品質(zhì)的一致性。

四、技術(shù)服務(wù)與維修體系在售后服務(wù)方面，由于產(chǎn)品是由本公司自行開(kāi)發(fā)，且在銷售初期銷售數(shù)量尚未達(dá)到臨界規(guī)模，因此初步是采取本公司內(nèi)部派專人維修之方式進(jìn)行。在此特別要強(qiáng)調(diào)的是，本公司希望借著技術(shù)不斷的精進(jìn)，以及產(chǎn)品品質(zhì)與良率的控制，減少產(chǎn)品售后維修的問(wèn)題。另外，本公司會(huì)提供產(chǎn)品軟件升級(jí)服務(wù)，透過(guò)軟件的更新，促使聲音、影像的擷取與傳遞更有效率、更切實(shí)際。

五、初步成本預(yù)估直接成本（其它詳見(jiàn)玖、財(cái)務(wù)報(bào)表）儀器名稱

數(shù)量

單價(jià)（元）

總價(jià)（元）dsp

3500.0

1500.0fpga

2400.0

800.0ad

converter

1100.0

100.0轉(zhuǎn)動(dòng)馬達(dá)

1500.0

500.0麥克風(fēng)

100.0

1600.0其它費(fèi)用

500.0小計(jì)

5000.0以上所列為估計(jì)所需材料原件之成本，由于大量生產(chǎn)及學(xué)習(xí)曲線能使單位成本明顯降低，下表為本公司各產(chǎn)品之單位成本。

各產(chǎn)品單位成本（單位：元）

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年產(chǎn)品一

1a

1b

1a

1b

1a

1b

1a

1b

1a單位成本（元）

5000

5000

4500

4600

4200

4300

4000

4200

4000產(chǎn)品二

2a

2b

2a

2b

2b單位成本（元）

0

0

0

0

0產(chǎn)品三

3a

3a

3b單位成本（元）

500

500

4200玖、財(cái)務(wù)策略

一、資本形成策略

（一）基本假設(shè)

1、本公司預(yù)估草創(chuàng)研發(fā)時(shí)期為一年，在這一年由于產(chǎn)品仍未能上市，毫無(wú)銷貨收入，支出如前面制作策略之成本估計(jì)。

2、第二年開(kāi)始，將以外包方式請(qǐng)工廠為本公司產(chǎn)品oem，并與目標(biāo)公司策略聯(lián)盟搭售或自行銷售產(chǎn)品，故有相關(guān)銷貨成本及收入。

3、預(yù)估至少有二到三年的營(yíng)運(yùn)虧損期，此時(shí)以建立本公司技術(shù)品牌形象，擴(kuò)張市場(chǎng)占有率為目標(biāo)。

4、至少在公司創(chuàng)立五年后應(yīng)達(dá)損益兩平目標(biāo)。

5、待打下一定的江山、建立相當(dāng)?shù)钠放浦群螅竟緦⒖紤]自行組合技術(shù)，建廠設(shè)立生產(chǎn)線。

（二）各階段資本形成策略配合以上預(yù)期，本公司各階段的資本形成策略如下：階段

說(shuō)明研發(fā)期

1.研發(fā)期以權(quán)益資金的投入為主：預(yù)估募集新臺(tái)幣500萬(wàn)原始資本，每股面額10元，共50萬(wàn)股。本公司員工至少需占有55％以上的股份，其余為其它個(gè)人。并可申請(qǐng)中小企業(yè)技術(shù)研發(fā)補(bǔ)助，最高一百萬(wàn)元（見(jiàn)附注二）。2.本公司員工的資金來(lái)源：a、本身存款。b、親朋好友借款。c、青年創(chuàng)業(yè)貸款（見(jiàn)附注二）。量產(chǎn)期

產(chǎn)品量產(chǎn)期配合舉債資金的挹注：a、金融機(jī)構(gòu)貸款：中小企業(yè)輔導(dǎo)貸款。b、原始股東增資（青年創(chuàng)業(yè)貸款）。推廣期1.產(chǎn)品上市推廣期：以提高負(fù)債比率、分散權(quán)益資金風(fēng)險(xiǎn)為目標(biāo)。2.營(yíng)運(yùn)資金的來(lái)源可藉由以下方式：a、內(nèi)部資金：保留盈余。b、外部資金：增資（建立公平未上市交易股價(jià)）、舉債（銀行貸款、商業(yè)本票）、引入創(chuàng)投資金。c、員工入股：配合激勵(lì)計(jì)畫邀請(qǐng)員工入股。成熟期

產(chǎn)品成熟期：推出更多樣化的商品。此時(shí)公司應(yīng)連續(xù)幾年有盈余，資金來(lái)源除了對(duì)現(xiàn)有股東增資，尚可考量股票上市上柜對(duì)社會(huì)大眾募集資金，或者發(fā)行商業(yè)本票、公司債，以債權(quán)方式融資。此時(shí)資本形成策略以建立最佳資本結(jié)構(gòu)為目標(biāo)。

二、財(cái)務(wù)假設(shè)

1、應(yīng)收帳款收現(xiàn)天數(shù)＝45天

2、應(yīng)付帳款遞延天數(shù)＝60天

3、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)＝120天

4、有效稅率＝0％（根據(jù)『獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)條例』）

5、r＆d費(fèi)用比率：第一到三年

60％，第四年50％，第五年

40％

6、折舊年數(shù)：根據(jù)『獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)條例』，高科技產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠折舊年限為兩年

7、管銷費(fèi)用比率：第二、三、四、五年分別假設(shè)為銷售額的1％、5％、8％、8％（由于本公司并無(wú)廣告費(fèi)用之類的行銷支出，故銷管費(fèi)用率較低。）

三、預(yù)估損益表單位：千元

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

銷貨凈額

10000

24000

55000

103000

144600

銷貨成本

3000

8130

15180

22030

26500

銷貨毛利

7000

15870

39820

80970

118100

毛利率

70.00%

66.13%

72.40%

78.61%

81.67%

營(yíng)業(yè)費(fèi)用

9290.5219909.00

40970.48

66958.40

85358.00

薪資

2275

4550

5000

6500

10000

研發(fā)費(fèi)用

6000

14400

33000

51500

57840

管銷費(fèi)用

200

240

2750

8240

11568

專利費(fèi)用

86.52

135.48

5.45.4

辦公室設(shè)備及租金

209

120

600

800

折舊及攤銷（含權(quán)利金）

500

500

5000

其它

3144.6

營(yíng)業(yè)純益

-2290.52

-4039.00

-1150.48

14011.60

32742.00

利息費(fèi)用

0

180

180

180

180

稅前純益

-2290.52

-4219.00

-1330.48

13831.60

32562.00

所得稅

0

0

0

0

0

本期純益

-2290.52

-4219

-1330.48

13831.6

32562

凈利率

-22.91%

-17.58%

-2.42%

13.43%

22.52%

每股盈余

-4.58104

-5.47248

-3.81174

19.31788

15.51192＊

＊第五年盈余半數(shù)轉(zhuǎn)增資，半數(shù)發(fā)放現(xiàn)金股利。＊

＊本公司在第五年預(yù)估將會(huì)花費(fèi)兩千萬(wàn)左右向外收購(gòu)或投資技術(shù)權(quán)利，分四年攤銷，故當(dāng)有500萬(wàn)的權(quán)利金攤銷，將影響當(dāng)期純益。

四、預(yù)估資產(chǎn)負(fù)債表單位：千元

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年資產(chǎn)

流動(dòng)資產(chǎn)

363

48856

8427

29439

26926

現(xiàn)金及有價(jià)證券

3387

825

57078

26966

2349

2應(yīng)收帳款

222

31222

2289

3213

存貨

127

184

1機(jī)器設(shè)備

500

0

0

0

0

無(wú)形資產(chǎn)

權(quán)利金

0

0

0

0

20000資產(chǎn)合計(jì)

4134

8856

8427

29439

46926負(fù)債及股東權(quán)益

流動(dòng)負(fù)債

1425

3366

4267

6447

7654

應(yīng)付票據(jù)

1200

2880

3300

5150

5784

應(yīng)付帳款

136

253

367

442

應(yīng)付薪資

175

350

714

930

1428

其它負(fù)債

0

0

0

0

0

長(zhǎng)期負(fù)債

0

2000

2000

2000

2000

股東權(quán)益

2709

3490

2160

20992

37273

投入股本

5000

7709

3490

7160

20992

資本公積

0

0

0

0

0

保留盈余（盈余轉(zhuǎn)增資）

-2291

-4219

-1330

13832

16281負(fù)債及股東權(quán)益合計(jì)

4134

8856

8427

29439

46926

五、預(yù)估營(yíng)運(yùn)現(xiàn)金流量表單位：千元

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年?duì)I業(yè)活動(dòng)之現(xiàn)金流量

本期純益

-2290.52-4219

-1330.48

13831.6

32562調(diào)整項(xiàng)目

647

3523

905

5813

折舊及攤銷

500

500

5000

應(yīng)收帳款增加

222

1689

1067

4存貨減少

應(yīng)付帳款減少

118

114

75營(yíng)運(yùn)活動(dòng)之凈現(xiàn)金流入（流出）

(1643.52)

(3536)

(808)

14737

38375

六、預(yù)估資金來(lái)源及運(yùn)用表單位：千元

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年資金來(lái)源

股本投資

5000

5000

0

5000

0

銀行貸款

0

2000

0

0

0

銷貨現(xiàn)金收入

9778

23467

53778

10071

1141387

合計(jì)

14778

30467

53778

105711

141387資金運(yùn)用

研發(fā)費(fèi)用

6000

14400

33000

51500

57840

辦公室租金及設(shè)備

209

120

600

800

營(yíng)運(yùn)支出

258

24899

7840

14848

21718

銷貨成本

3000

8130

15180

22030

26500

權(quán)利金

0

0

0

0

20000合計(jì)

11791

27539

56140

88978

126858

當(dāng)年現(xiàn)金余額

2987

2928

-236

316733

14529累計(jì)現(xiàn)金余額

2987

591

53552

20285

34813

七、敏感度分析（每年銷售量減半）

詳細(xì)說(shuō)明請(qǐng)見(jiàn)拾貳、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。單位：千元

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年銷貨凈額

5000

12000

27500

51500

72300銷貨成本

1500

406

57590

11015

13250

銷貨毛利

3500

7935

19910

40485

59050

毛利率

70.00%

66.13%

72.40%

78.61%

81.67%營(yíng)業(yè)費(fèi)用

6280.5

212565.00

23067.98

37036.90

50581.70

薪資

2275

4550

5000

6500

10000

研發(fā)費(fèi)用

3000

7200

16500

25750

28920

管銷費(fèi)用

200

120

1375

4120

578

4專利費(fèi)用

86.52

135.48

5.4

5.4

辦公室設(shè)備及租金

209

120

600

800

折舊及攤銷（含權(quán)利金）

500

500

5000

其它

27.5

51.5

72.3營(yíng)業(yè)純益

-2780.52

-4630.00

-3157.98

3448.10

8468.30利息費(fèi)用

0

180

180

180

180稅前純益

-2780.52

-4810.00

-3337.98

3268.10

8288.30

所得稅

0

0

0

0

0本期純益

-2780.52

-4810

-3337.98

3268.1

8288.3凈利率

-55.61%

-40.08%

-12.14%

6.35%

11.46%每股盈余

-5.56104

-6.23907

-9.5631

4.564385

3.948389

拾、組織及人事策略

一、設(shè)計(jì)完善的組織圖1.公司草創(chuàng)期原則上，在公司創(chuàng)立初期，組成人員及創(chuàng)業(yè)經(jīng)費(fèi)都還不是很多的情況下，公司在人員配置上將較偏重技術(shù)研發(fā)部門及行銷部門，至于財(cái)務(wù)、行政等相關(guān)人員將會(huì)以「多能工」的方式進(jìn)行?；旧显诩夹g(shù)研發(fā)部門配置以2-3名人員（技術(shù)團(tuán)隊(duì)），行銷部門配置以2名人員，財(cái)務(wù)及行政部門配置以1名人員（管理團(tuán)隊(duì)）。同時(shí)，我們將聘請(qǐng)對(duì)此產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域具經(jīng)驗(yàn)的專家顧問(wèn)們來(lái)指導(dǎo)公司的運(yùn)作(outside

directors)。公司組織圖

2.第五年之后公司組織圖

就董事會(huì)安排上，我們將聘請(qǐng)對(duì)此產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域具豐富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)顧問(wèn)（視訊設(shè)備相關(guān)人士），整合相關(guān)資源以便隨時(shí)掌握市場(chǎng)趨勢(shì)并發(fā)展相關(guān)商品。

二、激勵(lì)制度對(duì)本公司成員來(lái)說(shuō)，擁有良好的技術(shù)與創(chuàng)造出極具創(chuàng)意、符合顧客需求的產(chǎn)品是我們最大的附加價(jià)值，畢竟，單擁有好的技術(shù)卻無(wú)法成功的商品化或是單擁有創(chuàng)意卻無(wú)法生產(chǎn)出符合創(chuàng)意的商品都是無(wú)用的。對(duì)本公司而言，公司最大的資產(chǎn)就是員工，我們希望能吸引最好的人才，也希望能留住員工，因此，我們必須提供他們好的福利及遠(yuǎn)景。除了在薪資、紅利及休假方面的福利之外，未來(lái)，我們希望訂定員工認(rèn)股的方式，公司每增資一次就保留10％-20％的股份做為員工的認(rèn)股比例，只要員工在公司服務(wù)滿一年以上，即可享有這項(xiàng)福利。這些認(rèn)股雖然一開(kāi)始可能沒(méi)有什么價(jià)值，但是將來(lái)公司股票上市后，股票具有市場(chǎng)價(jià)格，員工就可以用很低的成本買進(jìn)公司的股票，再于股票市場(chǎng)賣出，獲得最大的利益。這樣一方面能夠達(dá)到激勵(lì)員工的目的，另一方面還能鼓勵(lì)大家為公司而更加努力，以獲得光明的前景。拾壹、研發(fā)策略及智財(cái)權(quán)管理

一、關(guān)鍵及互補(bǔ)技術(shù)的獲得原則上，由于本公司合作之技術(shù)團(tuán)隊(duì)本身?yè)碛辛己玫墓こ瘫尘?，?duì)于產(chǎn)品的核心技術(shù)也相當(dāng)了解，因此，在視訊及影音方面的關(guān)鍵技術(shù)是掌握在自己手上，而在互補(bǔ)技術(shù)方面，由于本公司合作之技術(shù)團(tuán)隊(duì)本身沒(méi)有無(wú)回響室設(shè)備，所以無(wú)法量取系統(tǒng)的某些基準(zhǔn)參數(shù)，同時(shí)也沒(méi)有精確的定位系統(tǒng)，所以實(shí)驗(yàn)結(jié)果的位置信息精度受限，因此在初期，必須尋求外來(lái)的設(shè)備、技術(shù)支持來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，以期發(fā)展更高品質(zhì)的產(chǎn)品。

二、智財(cái)權(quán)的保護(hù)由于產(chǎn)品本身并未受任何外來(lái)單位經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助，且未曾與其它單位技術(shù)合作或協(xié)助研究，因此就外部而言，并沒(méi)有智財(cái)權(quán)歸屬問(wèn)題。但由于此項(xiàng)研究是由技術(shù)團(tuán)隊(duì)本身所屬之實(shí)驗(yàn)室教授指導(dǎo)而開(kāi)發(fā)的，且在研發(fā)時(shí)使用實(shí)驗(yàn)室之設(shè)備及資源，因此可能有研發(fā)成果歸實(shí)驗(yàn)室或是歸學(xué)生個(gè)人的問(wèn)題產(chǎn)生。原則上，由于參與此項(xiàng)技術(shù)開(kāi)發(fā)之人員都有包含在此技術(shù)團(tuán)隊(duì)中，且在成立公司時(shí)，實(shí)驗(yàn)室指導(dǎo)教授將參與投資并為股東之一員，因此可解決此項(xiàng)問(wèn)題。

（一）專利歸屬在專利權(quán)歸屬方面，在公司成立后，我們將擬定相關(guān)合約以保障產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)、專利歸屬于公司。對(duì)產(chǎn)品專利研發(fā)有貢獻(xiàn)之人員，我們也將配給股份加以獎(jiǎng)勵(lì)。

（二）營(yíng)業(yè)秘密在公司營(yíng)業(yè)秘密處理方面，員工將與公司簽訂合約：離開(kāi)公司一段時(shí)間內(nèi)（年限依產(chǎn)品生命周期而定，例如：3-5年），不能進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)工作，且不能使用公司專利。

（三）專利申請(qǐng)?jiān)趯＠暾?qǐng)方面，本公司將選擇對(duì)此領(lǐng)域有專長(zhǎng)且具相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的專利律師來(lái)進(jìn)行專利評(píng)估，估價(jià)費(fèi)用以及確定發(fā)明權(quán)等程序。同時(shí)由于專利維護(hù)費(fèi)用高昂（我國(guó)年費(fèi)可高達(dá)14400元/年，美國(guó)年費(fèi)可高達(dá)us2910元/年），我們也將適時(shí)授權(quán)專利運(yùn)用或是放棄無(wú)益的專利。以下就臺(tái)灣、美國(guó)之專利費(fèi)用做一說(shuō)明，預(yù)計(jì)有三項(xiàng)產(chǎn)品同時(shí)在臺(tái)灣與美國(guó)申請(qǐng)專利。1.臺(tái)灣第零年

產(chǎn)品1專利申請(qǐng)費(fèi)用：發(fā)明3000元第一年

產(chǎn)品2專利申請(qǐng)費(fèi)用：發(fā)明3000元產(chǎn)品1專利維護(hù)費(fèi)：1800元→3000+1800=4800第二年

產(chǎn)品3專利申請(qǐng)費(fèi)用：發(fā)明3000元產(chǎn)品1、2專利維護(hù)費(fèi)：1800*2=3600→3000+3600=6600第三年

產(chǎn)品1、2、3專利維護(hù)費(fèi)：1800*3=5400第四年

產(chǎn)品1、2、3專利維護(hù)費(fèi)：1800*3=5400第五年

產(chǎn)品1、2、3專利維護(hù)費(fèi)：1800*3=54002.美國(guó)第零年

產(chǎn)品1專利申請(qǐng)費(fèi)用：發(fā)明760美元第一年

產(chǎn)品2專利申請(qǐng)費(fèi)用：發(fā)明760美元產(chǎn)品1專利維護(hù)費(fèi)（四年繳一次）：940美元→7