第一篇：創(chuàng)業(yè)計劃內(nèi)容、構(gòu)想、特點

大學生應聘指導與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)

主講教師：安鋼

專業(yè)班級：統(tǒng)計1111班 姓名：

王博

學號：

20401111126

一、創(chuàng)業(yè)計劃包含哪些內(nèi)容？

（1）執(zhí)行摘要:簡要描述創(chuàng)業(yè)項目的產(chǎn)品或服務，包括項目主要項目的目的和目標。

（2）項目背景:描述項目迄今的運營、潛在法律考慮以及風險和機會。（3）管理團隊:描述各項職位權(quán)責，以及目前及未來主管的詳細簡歷。（4）財務計劃:提供財務報表，并對未來兩年收支的預估。（5）所需資本:重點說明初期或持續(xù)運營所需的資金，并描述這些資金如何被運用。

（6）營銷計劃:檢視產(chǎn)品或服務的規(guī)模、趨向及目標市場，討論產(chǎn)品或服務的優(yōu)劣。

（7）市場分析:提供項目目標市場的整體分析，目標用戶的特征描述，用戶的需求分析，市場整體規(guī)模與市場潛力（用戶數(shù)，市場增長等），市場競爭分析等。

（8）制造計劃:描述最小辦公條件、最小工廠規(guī)模（若有）、所需設(shè)備、生產(chǎn)或服務能力、庫存以及倉管方法（若有）、質(zhì)量管理、人員條件等。

（9）附錄:包括所有對產(chǎn)品和服務的營銷研究（現(xiàn)貨供應報告、商品再制等）以及其它有關(guān)產(chǎn)品概念和市場規(guī)模的資料。提供各項參考數(shù)據(jù)的書目和資料來源。

二、需從哪些方面研討創(chuàng)業(yè)構(gòu)想？

1、選擇好創(chuàng)業(yè)的項目：一個好的創(chuàng)業(yè)項目就像是人生的啟蒙神燈一

樣，好的開始才能有可能延續(xù)下去。成功與否要看機遇，同時也不能忽略項目本身的潛力，在大學生自主創(chuàng)業(yè)這個里程碑的發(fā)展史中，比爾蓋茨就是最好的例子。

2、對自己的認知：選擇自主創(chuàng)業(yè)，就必須充分認識自己，了解自己，確定自身有哪些優(yōu)勢，有哪些不足。

3、選擇項目要慎重：對于項目的選擇，一定要反復斟酌，確定一個對自己有優(yōu)勢的行業(yè)，不要盲目跟風。

4、選擇項目要有特色：在如今創(chuàng)業(yè)大軍不斷擴大的局面下，創(chuàng)業(yè)意味著更加的艱難，要在廣大創(chuàng)業(yè)者中脫穎而出，就必須突出自己的特色。三、一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書具有哪些特點？

具有說服力的創(chuàng)業(yè)計劃是吸引投資者的最有效方式。

正式的創(chuàng)業(yè)計劃通常不少于20頁，內(nèi)容必須包含所在行業(yè)深入、全面的知識以及其中蘊含的賺錢機會。一份創(chuàng)業(yè)計劃成敗與否，對于創(chuàng)業(yè)者和投資者來說，以下10個元素至關(guān)重要。1.準確定義核心問題2.問題的解決方案3.行業(yè)與市場分析4.解析商業(yè)模式5.可持續(xù)的競爭優(yōu)勢6.市場與銷售戰(zhàn)略7.執(zhí)行團隊8.籌資說明9.財務預算10.資本回籠

總結(jié)：長篇累牘的、花哨的創(chuàng)業(yè)計劃并不一定是優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃，因為創(chuàng)業(yè)計劃是要獲取投資者的信任，而不是娛樂他們。”

第二篇：大學生創(chuàng)業(yè)構(gòu)想

大學生創(chuàng)業(yè)構(gòu)想

班級：市場營銷 姓名：XXX 學號：1392804839

一、項目構(gòu)想

大學生的數(shù)量巨大，消費市場廣闊，以商丘師范學院為例，還有非常大的市場沒有開發(fā)出來。加上互聯(lián)網(wǎng)在學生生活中普及較大，可以以大學生生活學習為切入點，以微信搭載，提供服務。

二、市場調(diào)查分析

2.1 現(xiàn)狀

大部分校內(nèi)服務系統(tǒng)并不完善，有關(guān)學生生活學習服務的微信公眾號僅僅局限于學生會或者社團微信公眾號，市場潛力很大。

2.2 競爭環(huán)境分析

當前在學校內(nèi)，有部分學生會以及社團等為學生提供服務的公眾號，但是服務范圍比較狹窄，并不成熟。

2.3 態(tài)勢分析：SWOT分析表

S(優(yōu)勢)：學生的消費潛力大，市場廣闊。

W(劣勢)：特色經(jīng)營市場接受程度難以預測，存在一定風險。

O(機會)：學校對大學生創(chuàng)業(yè)給予較大支持

T(威脅)：初步提供服務期間，易受到發(fā)展成熟的企業(yè)公司沖擊。

三、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢

3.1 自身優(yōu)勢

1.大學生創(chuàng)業(yè)往往對未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應該具備的素質(zhì)。

2.大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的知識技能優(yōu)勢。知識的重要性是不言而喻的，“用智力換資本”是大學生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。

3.大學生屬于年輕一代，對流行時尚的敏感度強，可以始終走在流行的前列，和適合此類項目的創(chuàng)業(yè)。

3.2 政策優(yōu)勢

近年來，為支持大學生創(chuàng)業(yè)，國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)指導等諸多方面。根據(jù)國家和各市政府的有關(guān)規(guī)定，各地區(qū)應屆大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費風險評估、免費政策培訓、無償貸款擔保及部分稅費減免四項優(yōu)惠政策，自主創(chuàng)業(yè)的大學生，向銀行申請開業(yè)貸款擔保額度最高可為10萬元，并享受貸款貼息。

四、資金投入及回報分析

自行籌資，由于微信公眾號申請比較容易，運作相對簡單，花費并不是很多，可以創(chuàng)業(yè)團隊集資便可解決。

五、運營計劃

在初步進行規(guī)劃后，了解微信相關(guān)的知識。在學校內(nèi)，組建團隊，合作經(jīng)營。

第三篇：個人創(chuàng)業(yè)構(gòu)想[范文]

創(chuàng)業(yè)構(gòu)想

——南藝人自己的淘寶戰(zhàn)地

南藝各個院、各個年級的學生都可以將自己需要的、可以提供的學習、生活資源放到這個網(wǎng)站，同學們之間可以進行互換或金錢交易。同時，網(wǎng)站也向同學們提供購買學習用品的廠家和團購優(yōu)惠服務。網(wǎng)站的收入來源：廣告費、獲利的同學們需要交一小部分提成。

很多大學生，為了完成一次作業(yè)、為了獲得一點點與專業(yè)相關(guān)的信息，總是花費很多時間、金錢購買相關(guān)用具、材料，以后卻再也用不上了。而由于各級、各院的學生溝通交流不是很多，資源也就這樣被浪費了。

以此為市場需求，我們可以創(chuàng)建一個網(wǎng)站專門為南藝的學生服務。學長學姐可以銷售自己已經(jīng)不需要了的東西，學弟學妹可以獲得自己只需要暫時用一下的東西。當然，網(wǎng)站不僅是交易的場所，也是一個供所有南藝學生交流、互動的平臺。這樣，不僅將學生不必要的花銷節(jié)省掉了，同時也拉近了不同年級、不同科系的同學們間的距離。

當然，作為盈利性組織，網(wǎng)站的內(nèi)容就不能只是學生間的小額交易?？梢赃M行一個小型的市場調(diào)查，統(tǒng)計出學生們經(jīng)常需要大量購買的物品，聯(lián)系一些固定廠家進行交易。也可以經(jīng)常組織團購、節(jié)日打折活動等。

而僅僅以南藝的學生為消費對象，將市場縮小，經(jīng)營也會更加方便、快捷，效率也會更高。同時，一所高內(nèi)的學生，用到相同工具的機會也會更多，交易成功的概率也會更大。等到網(wǎng)站經(jīng)營了一段時間，有了一定的知名度，也可以慢慢將市場擴大為南京所有的高校，將網(wǎng)站的規(guī)模一步一步擴大。

作為初涉社會的大學生，經(jīng)驗、能力、資金都很缺乏，而不想僅限于打工、想要勇于探險、自主創(chuàng)業(yè)的我們，要想干出一番事業(yè)，就必定要謹慎選擇從事的領(lǐng)域、注意成本等關(guān)鍵性問題。比起實體店，網(wǎng)絡(luò)虛擬店面更適合我們，而淘寶之類的網(wǎng)店這幾年已經(jīng)逐漸競爭發(fā)展到了具有詳細營銷策略、非常專業(yè)的程度。對于大學生們來說，想要在這樣一個平臺上與其他專業(yè)人士競爭，是非常困難的。而我們這樣的網(wǎng)站，雖然不是創(chuàng)新之舉，但市場規(guī)模的選擇使得市場競爭變小，網(wǎng)站的前景還是相當可觀的。

與其選擇自己從未接觸過的領(lǐng)域，不如從身邊最熟悉的地方入手。從高中起，我們就開始接觸淘寶、論壇、校園網(wǎng)站?，F(xiàn)在將他們結(jié)合到一起，為周圍一批特定群體進行服務，即了解了市場、也熟悉了消費群體，方便了定經(jīng)營項目、定價等最關(guān)鍵的問題。

作為一種類似于中介機構(gòu)的網(wǎng)站，省去了大量的資金成本，同時也大幅降低了經(jīng)營風險。如果不幸經(jīng)營失敗了，也不會有巨大損失、還有東山再起的機會，非常適合現(xiàn)在的大學生或大學剛剛畢業(yè)的同學們。

第四篇：關(guān)于創(chuàng)業(yè)的幾點構(gòu)想

關(guān)于創(chuàng)業(yè)的幾點構(gòu)想

——讀《一塊錢也能創(chuàng)業(yè)》有感

隨著“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的浪潮愈演愈烈，通過創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的路子實現(xiàn)人生價值的思想也越來越深入人心。越來越多的人開始投入到創(chuàng)業(yè)的熱潮中去，但也有不少野心勃勃的創(chuàng)業(yè)者不得不面對折戟沉沙的殘酷現(xiàn)實。作為肩負著建設(shè)祖國未來的大學生，我們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，我們就像初生的牛犢不怕虎那樣對創(chuàng)業(yè)有著滿滿的期待······

我也不例外，一直以來我對于創(chuàng)業(yè)有著很多美好的憧憬，總覺著創(chuàng)業(yè)嘛就是有資金有想法就夠了，但是現(xiàn)實是我國雖然每年都有數(shù)百萬家小公司誕生，但成功者卻只占少數(shù)，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在歷經(jīng)磨難之后只能痛苦收場?？赐辍兑粔K錢也能創(chuàng)業(yè)》此書之后，我也有所感悟：這本書讓我明白，創(chuàng)業(yè)是一件踏踏實實的事情，想要成功靠的不是運氣也不是紙上談兵，而是理論與實踐并肩，加之吃苦耐勞永不放棄的精神。創(chuàng)業(yè)的確需要干勁，需要激情，然而光有這些還不夠，還要有思想有技巧有能力。成功的創(chuàng)業(yè)者必定需要過人的膽識與敏銳的市場洞悉力。

書中對于創(chuàng)業(yè)步驟介紹得還是非常詳實的，當有了創(chuàng)業(yè)欲望、有了創(chuàng)業(yè)目標后，就要擬定創(chuàng)業(yè)計劃書。只有擬出了詳實可行的創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)才能有的放矢地進行。它除了能讓創(chuàng)業(yè)者明白自己的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容、堅定創(chuàng)業(yè)目標外，還兼具說服他人的功效。一份讓人眼前一亮的創(chuàng)業(yè)計劃書可以幫你吸引合資入股的伙伴，也有助于創(chuàng)業(yè)同伴們統(tǒng)一目標揚帆起航。之后便是決定創(chuàng)業(yè)形式，究竟是單干還是合伙要根據(jù)自身所具備的條件和所選項目而定，不能絕對地說哪種創(chuàng)業(yè)形式好哪種不好。再來就是選擇項目了，選擇項目可以說是創(chuàng)業(yè)能否成功的關(guān)鍵。書上提供了很多選擇項目的技巧，通過這些技巧和方法我對于未來創(chuàng)業(yè)項目的構(gòu)想也有了些框架：一是開創(chuàng)像類似于聚美優(yōu)品這樣的主攻女性市場的電商或線下平臺，因為女性有著更多的購買東西的欲望（當然，兒童市場也有很大的空間，早教、藝術(shù)培訓等市場前景都很廣闊）；二是通過加盟連鎖的方式先進行小本創(chuàng)業(yè)進行資本的積累，這樣創(chuàng)業(yè)風險低，成功率高，同時也能省下一大筆廣告費；三呢則是致力于冷門項目，當然最好是找到有相關(guān)專業(yè)知識的人合伙創(chuàng)業(yè)，往往能達到出乎意料的效果。最后便是著手成立公司了，在看過各種企業(yè)組織形式的利弊后，我所中意的是公司制企業(yè)。對于我們這些初出茅廬的大學生而言，公司制企業(yè)能大大降低我們創(chuàng)業(yè)的風險，無疑是最合適的選擇。

書名為《一塊錢也能創(chuàng)業(yè)》當然是夸張的說法，但是這個代表的是小本也能投資，作為剛踏入社會的大學生的我們的確只有小本，財力有限經(jīng)不起失敗的折騰。因此不能盲目投資項目，必須找到一套行之有效的贏利戰(zhàn)略。我覺得小而專策略和獨創(chuàng)策略最為有效，初生的創(chuàng)業(yè)團隊往往是靠某一特定物品打響品牌或是獨辟蹊徑做他人之所未做來取得成功。當然小而專策略不一定是只能從始至終做一個產(chǎn)品，而是要不斷升級改造核心產(chǎn)品以保持核心產(chǎn)品的地位。正如靠電冰箱起家的海爾公司，在把電冰箱業(yè)務不斷做強做大的同時也在不斷擴大著自己的領(lǐng)域，經(jīng)久不衰。而至于獨創(chuàng)策略，也是萬眾創(chuàng)新的體現(xiàn)。說實話，在這一點上，我們憑借著自身在學校學到的很多理論性知識以及還沒被社會閱歷慢慢磨去的滿腦子的創(chuàng)意，的確還是占有很大優(yōu)勢的。“用智力換資本”是大學生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路，因此我們的創(chuàng)業(yè)最好向著創(chuàng)意化之路發(fā)展。

同時，在多媒體快速發(fā)展的今天，廣告對于一個企業(yè)的作用也越來越重要。然而以前的我只認為做廣告很多時候只是在鋪張浪費罷了。廣告，也就是所謂的“廣而告之”，其本質(zhì)是傳播?；蛟S是看慣了路上的傳單滿天飛，亦或許是對某些視頻網(wǎng)站上越來越長的廣告時間越來越無力吐槽，我總覺得很多時候廣告帶給我們的只是厭煩罷了。但實際上，企業(yè)廣告是形象傳播與推廣的重要途徑和手段。企業(yè)通過生動、富有成效的廣告宣傳，向社會公眾傳遞企業(yè)優(yōu)良的產(chǎn)品或服務，以及良好的企業(yè)精神、經(jīng)營方針、價值觀念，一流的管理水平和生產(chǎn)技術(shù)，從而在社會公眾心目中形成美好的企業(yè)形象，獲得他們對產(chǎn)品的認知與信賴，對企業(yè)的認同、理解和支持，促進企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營與發(fā)展。無疑，廣告與企業(yè)的發(fā)展密切相關(guān)，然而廣告的方式與手段卻值得很多企業(yè)推敲推敲。我很欣賞的是書中提到的一種化廣告于新聞之中的方法，通過有技巧的文筆在寫新聞稿的同時無形將公司宣傳一把，這不失為提高知名度的好辦法。另外，隨著微信在人們?nèi)粘Ｉ钪械牡匚辉絹碓街匾?，當前微信公眾號、朋友圈等都成了宣傳的重要途徑之一。就在前幾日，我便在朋友圈看到一條憑借轉(zhuǎn)發(fā)公眾號此條文章可免費領(lǐng)取燈展門票的消息，抱著試試的態(tài)度去做了這件事，卻沒想真的有效。原以為沒有多少人來，結(jié)果卻是要到搶著領(lǐng)門票的地步。由此可見，這個景點的此種宣傳方式還是很到位的，不費什么人力物力財力就令人們自愿幫忙宣傳，增加了景點知名度。因此，我認為管理和利用好公司公眾號也是非常明智的手段。

宣傳到位過后，當然就是等著生意來臨了。在經(jīng)營過程中適當應用一些促銷手段也是很有必要的，平時在日常生活中隨處可以見到商家各種各樣的促銷手段，看過此書后我了解得也更加全面。不僅僅是要經(jīng)常對業(yè)務員進行職業(yè)培訓，還有在產(chǎn)品銷售上也要下功夫。2.00元和1.99元一分錢的差距、可以留著裝小東西的包裝盒、買一送一的優(yōu)惠活動······一點點的實惠都能給消費者帶來身心愉悅的購物體驗。同時，隨著我國GDP的不斷增長，假日經(jīng)濟的日漸繁榮，節(jié)日促銷正是獲得可喜利潤的好時機。就如我和一個同學在前幾日的情人節(jié)走上大街去賣花，雖然不是什么新穎的主意，但也趁節(jié)日氛圍小賺了一把。如此可想，如果有滿腹創(chuàng)意，我國那些大大小小富有深意的節(jié)日以及西方那么多浪漫的節(jié)日提供了這么多促銷的好時機，還怕創(chuàng)業(yè)不獲成功嗎？偶然之間我發(fā)現(xiàn)我們學校就有以此為創(chuàng)業(yè)基點的學長學姐，他們以制作和銷售極富個性的節(jié)日禮品為主要業(yè)務，開創(chuàng)了一間小小的工作室。雖然主意不錯，但是卻也沒廣泛引起同學們的注意。我想或許他們應當把眼光放長遠些，不僅僅局限于學校內(nèi)和線上銷售，走出校園試著在街上開一家獨具特色的小店，再研發(fā)更多的新產(chǎn)品把業(yè)務做大或許更好。當然我也暫時紙上談兵，創(chuàng)業(yè)并沒有想象的那么容易，真正做起來才會發(fā)現(xiàn)很多事情超出你的預想軌道。

從而，對于創(chuàng)業(yè)不能盲目自信，創(chuàng)業(yè)不像就業(yè)那么簡單，就業(yè)只是在別人布置好大局的情況下，去幫忙打打下手。而創(chuàng)業(yè)，需要你全方位的考慮市場、用人、銷售、生產(chǎn)等各方面的情況，一步走錯，便會損失慘重。對于創(chuàng)業(yè)的定位事先就該做好，不能把創(chuàng)業(yè)想得太美好，現(xiàn)實往往會給你沉重一擊。因此，創(chuàng)業(yè)之前就要做好埋頭苦干、吃苦耐勞的準備。

雖然我知道創(chuàng)業(yè)不易，記得一次坐火車時碰到一個中南民族大學的學姐，和她深聊起來后才知道她剛找到工作。在她訴說找工作不易、以過來人的身份苦口婆心地勸說我趁著剛進大學多學知識多考證時，對創(chuàng)業(yè)一直向往的我便好奇地問她為何不在國家扶持、社會支持的背景下進行創(chuàng)業(yè)。原來她也曾同伙伴們一起創(chuàng)業(yè)過，只是因為同伴們干勁不足無法堅持再加上他們閱歷不足所找的生產(chǎn)商以次充好抬高價錢最后無法繼續(xù)干下去。她的那一句“創(chuàng)業(yè)的人很多，但真正走出來的很少，大學生創(chuàng)業(yè)更是如此”算是真正打破了我對于創(chuàng)業(yè)的美好幻想。

然而，這本書給了我創(chuàng)業(yè)的啟發(fā)，給了我行動的信心。結(jié)合了書中的一些建議，下面便簡單提一下我的由此書而來的一個創(chuàng)業(yè)想法，因為此書是有關(guān)小本創(chuàng)業(yè)的，相對應的我的這個想法也談不上什么驚天動地，是于平常中找商機。我想開一家創(chuàng)業(yè)者書吧,簡而言之呢就是為創(chuàng)業(yè)者和想要創(chuàng)業(yè)者解決難題和提供幫助。這家店服務的主要內(nèi)容是提供有關(guān)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的雜志書籍，其次便是提供咨詢服務和開創(chuàng)業(yè)講座與舉行定期沙龍。顧客只需繳納一定費用便可進店查詢各種資料和咨詢創(chuàng)業(yè)中遇到的問題，同時還提供購書服務，有關(guān)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的書籍在幫忙屋基本都能找到······“讀萬卷書，行萬里路”，只有不斷更新和補充腦海里的知識，在自己創(chuàng)新的過程中才會充滿可能，創(chuàng)新的產(chǎn)品才更有價值。創(chuàng)業(yè)過程亦是如此，學習更多的技巧，我們才能更加嫻熟地解決出現(xiàn)的問題，才能把事情做得更好，才能在激烈的競爭中脫穎而出，這便是我想要開創(chuàng)業(yè)者書吧的初衷。

總之，《一塊錢也能創(chuàng)業(yè)》這本書雖然不算高大上，但也通俗易懂，令我受益匪淺。相信在未來的道路上，通過不斷地“讀書行路”，將理論與實踐相結(jié)合，我對于自身的發(fā)展以及如何創(chuàng)業(yè)會有更深刻的認識。

第五篇：創(chuàng)業(yè)構(gòu)想計劃書

創(chuàng)業(yè)構(gòu)想計劃書

找出一種需求，然后滿足它。社會越變越復雜，人們所需要的產(chǎn)品和服務越來越多，最先發(fā)現(xiàn)這些需求而且滿足他的人，是改進現(xiàn)有產(chǎn)品和服務的人，也是最先成為富翁的人。作為90后的青少年，我深深的感受到了社會的競爭壓力，以及找到一份好的工作的不容易。于是我便產(chǎn)生了自己創(chuàng)業(yè)的想法，并一直堅定著這個想法。

——前言

一、企業(yè)概況

（一）企業(yè)名稱：晨光＆Do it yourself文具店

（二）法律模式：合伙制企業(yè)

（三）人員及組織結(jié)構(gòu)：兩人，店長：XXX店員：XXX

（四）經(jīng)營范圍：晨光文具與顧客動手做的過的文具，具體經(jīng)營商品詳見商業(yè)計劃簡述。

（五）商業(yè)計劃簡述：我國現(xiàn)有2.1億學生，學生對文具的需求與日俱增，以及我們所作的相應調(diào)查，都表明了學生對其質(zhì)量的要求也隨之明顯大幅度升，有近85%的學生認為用好看又實用的文具寫作業(yè)，既能在學習中保持好心情又能看著賞心悅目，并有超過65%的學生愿意花錢買自己用著順手的、看起來好看的文具。由調(diào)查數(shù)據(jù)的整體看來文具不僅要求耐用、實用、好用，還要求好看、漂亮、舒心，也可以看出來學生對文具的挑剔程度。于是，我們便有了在文具上改革創(chuàng)新的企業(yè)想法。

我們“晨光＆Do it yourself"文具店加盟于晨光文具，因為晨光文具不僅有品牌，而且款式新穎，很受廣大同學的喜愛。并且我們的文具店有一種機器，可以在一些沒有圖案的中性筆筆芯、筆殼刻畫圖案，我們文具店還專門為廣大顧客制作幾本圖案集，里面有好幾大系列，例如：有景物、動物、動漫、真人、情侶系列等等，可以供顧客選取，我們幫忙刻畫或顧客自己刻畫。因為筆上刻畫在文具市場上還比較空白，所以我相信這將是一個很好的切點。

二、店鋪分析

店鋪宗旨：（1）真心為顧客服務；

（2）文具款式追隨時尚潮流；

（3）為顧客提供物美價廉的文具；

（4）誠以顧客至上。

我們會將顧客的資料保存好，讓他們明白我們是以服務他為目的，以此來提高顧客的滿意程度，而且我們也會采用VIP政策（針對學生群體），給集體采購的進行團購優(yōu)惠政策（具體優(yōu)惠政策以下會提到），并讓顧客明白VIP與普通顧客的區(qū)別，讓他們成為本店的忠實老顧客，不讓顧客流失。

店鋪選址：一般來說，文具店是一個比較穩(wěn)定的行業(yè)，風險相對比較小，但是，還是得注意其中的風險，選址對文具店來說，十分重要。我把文具店的店址選在初中學校的附近，因為這樣才有充足的客源。

店鋪目標：文具店主要以零售為主，而學生是主要的客源，因為初中生有自己獨立的觀點，受不住新穎、可愛的文具款式的誘惑，并且他們買文具，父母會絕對支持，并多給一些。我們文具店還會每星期去采購新式的文具，不僅如此我們還會以質(zhì)量取勝，因為對于消費者來說每天都會用到文具，而質(zhì)量過關(guān)，就會為我們爭取到更多的客源。

三、經(jīng)營策略

我們會采用VIP策略，凡一次性購買十五元的顧客可以辦VIP卡一張，累計積分，兌換獎品。而集體購買的顧客滿100元打9.8折，滿200元的打9.5折，滿300元以上的打9.3折。而且開業(yè)當天進行優(yōu)惠，前二十名的顧客將會有一份神秘小禮品，憑我們文具店發(fā)放的宣傳單可以領(lǐng)一支筆，并且開業(yè)當天買5元錢的文具就可以辦一張VIP卡。但是如果三個月不到我們文具店買文具，那么就會取消VIP資格，VIP里的積分也會沒有。

我們的文具店里的店員每天也要記每一筆進出文具的錢，定時去算，定時去檢查顧客的信息，多觀察顧客的對哪一種文具更喜歡，并把類似的文具介紹給他。只有養(yǎng)成習慣，才能把這個文具店經(jīng)營好，才能在這個社會中生存下來。

四、投資分析

總投資12萬。租一年的門面房及裝修費用60000元，20000元用來采購文具，5000元用來買刻畫的機器的錢，1000元用于開業(yè)費用，一名員工工資一月1500元，全勤獎200元，剩余32300做流動資金，以備急用。