第一篇：電子沙盤實驗報告范文

電子沙盤實驗報告

一、準備

1.確定實訓人數(shù)，根據(jù)職務需要進行平均分組。

2.企業(yè)實訓模擬的規(guī)則講解，了解課程實踐的技巧及注意事項。3.企業(yè)初始狀態(tài)概述，在老師帶領下做初始年份經營，熟悉實訓流程。4.職能定位，確定小組名稱。

名稱：恒大集團

CEO：王耀恒

CFO：黃鳳

COO：龔瑞珍

CTO：孫文俊

CMO：周華

二、要求

1.重視全局觀念與團隊合作，實訓中每位學員可以根據(jù)自己的興趣愛好選擇扮演角色。職業(yè)定位后，在企業(yè)運營中，每位學員對應自己扮演的角色各司其職，相互協(xié)作，充分溝通，以實現(xiàn)企業(yè)整體利益最大化。

2.體會認知企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌劃、市場營銷、產品研發(fā)、生產組織、設備投資與改造、財務核算與管理等。通過模擬企業(yè)的經營，使學生充分理解財務管理的職能，人是企業(yè)運營的基本環(huán)節(jié)。

3.我們不能抱著“游戲”的心態(tài)參與訓練，必須遵循“游戲”規(guī)則。沙盤是一種模擬經營體驗，學員必須遵守規(guī)則，如：在市場競爭、產能規(guī)劃、生產設備購置等操作方面要講求誠信。

三、內容

1.分析市場需求,討論生產產品種類及數(shù)量。

2.安裝新的生產線，租賃廠房，開發(fā)市場，研發(fā)新產品。3.原材料采購，投入生產。

4.廣告費投入分析生產能力，挑取訂單，進入本年度生產。

5.生產過程中分析市場，決定是否購買生產線及生產線是否轉產（注意轉產周期）。6.隨時注意現(xiàn)金量，計算是否足夠本季度支出及貸款歸還期限，及時借貸及還款。

7.記錄本年度產品庫存，為下年廣告費投放做參考。8.總結本年度經營的戰(zhàn)略優(yōu)劣勢，做好下年經營準備。

四、實驗步驟

1、認真的閱讀企業(yè)經營規(guī)則，在老師的帶領下，組長進行模擬操作，了解大概規(guī)則。

2、全組協(xié)助財務總監(jiān)進行財務預算，在CEO帶領下制訂新年度計劃。

3、支付應付稅，盤點季初現(xiàn)金，更新短期貸款或還本付息或根據(jù)實際情況申請短期貸款（高利貸），更新應付款根據(jù)實際情況歸還應付款。

4、更新應收款，應收款收現(xiàn)。

5、支付行政管理費，進行其他現(xiàn)金收支情況記錄，支付利息，更新長期貸款，申請長期貸款，支付設備維護費，支付租金，計提折舊。

7、配合財務總監(jiān)進行結賬，期末現(xiàn)金對賬

五、經營策劃

我們組在召開的新年度規(guī)劃會議上，大家各抒己見，終于確定了我們企業(yè)在未來幾年的經營方向：從市場調查機構提供的對未來六年里各個市場的需求所做出的預測，我們決定投資研發(fā)P1、P2、P3產品，并且開拓本地、區(qū)域和國內市場，使企業(yè)能夠提供足夠多的產品不斷滿足不同市場的客戶的需求，提高市場占有率，從而進一步提高企業(yè)的經營利潤。我們決定先走產品多元化這一戰(zhàn)略來實現(xiàn)我們企業(yè)的最大利潤。第一年： 第一季：

1、購置兩條全自動線一條P1一條P2，一條半自動P1（15M）

2、P1、P2、P3產品開發(fā)（3M）

3、租小廠（3M)

4、支付管理費(1M)第二季：

1、支付管理費(1M）

2、產品研發(fā)P1、P2、P3（3M)

3、生產線投資兩條全自動線一條P1一條P2，一條半自動P1(15M)第三季：

1、生產線投資兩條全自動線一條P1一條P2(10M)

2、P2、P3產品開發(fā)(2M)

3、支付管理費(1M)第四季：

1、支付管理費(1M)

2、P2、P3產品開發(fā)(2M)

3、本地、區(qū)域、國內市場開拓(3M)

4、ISO9000、ISO14000資格認證(3M)

5、原料采購R1 5，R2 5，R3 5 第二年: 廣告投入(10M)、長期貸款(15M)第一季：

1、P3產品開發(fā)(1M)

2、原料采購支付(10M)

3、生產線投資一條全自動P2、兩條柔性線P3(15M)

4、支付管理費(1M)第二季：

1、原料采購支付(5M)

2、P3產品開發(fā)(1M)

3、生產線投資一條全自動P2、兩條柔性線P3(15M)

4、支付管理費(1M)第三季：

1、生產線投資一條全自動P2、兩條柔性線P3(15M)

2、支付管理費(1M)第四季：

1、生產線投資兩條柔性線P3(10M)

2、支付管理費(1M)

3、支付設備維修費用(4M)

4、購置大廠房(40M)

5、國內市場開拓(1M)

6、ISO9000、ISO14000資格認證

7、安訂單交貨（預計訂單：P1 5，P2 5）第三年：

廣告投入(10M)、支付貸款利息(15M)第一季：

1、購買原材料R1 10，R2 10，R3 20，R4 10

2、收取應收款（25M)

3、支付管理費（1M)第二季：

1、支付原料費（20M)

2、收取應收款（35M)

3、支付管理費（1M)第三季：

1、支付原料費（30M)

2、支付管理費（1M)第四季：

1、支付管理費（1M)

2、支付設備維修費用（6M)

3、按訂單交貨（預計訂單：P1 4，P2 5，P3 3）第四年：

廣告投入（10M)、支付上年應交稅（12M)、支付長期貸款利息（15M)第一季：

1、生產線轉產：一條全自動P1一條半自動P1生產線轉產成P2

2、收取應收款（20M)

3、支付管理費（1M)第二季：

1、收取應收款（35M+27M）

2、支付管理費（1M)第三季：

1、支付管理費（1M)

2、采購原材料（R1 10，R2 5，R3 10，R4 5）第四季：

1、支付原材料費（15M)

2、支付管理費（1M)

3、支付設備維修費用（6M)

4、按訂單交貨（預計訂單：P2 5，P3 4）第五年：

廣告投入（10M)、支付上年應交稅（16M)、支付長期貸款利息（15M)第一季：

1、支付原材料費（15M)

2、收取應收款（35M)

3、支付管理費（1M)第二季：

1、收取應收款（36M)

2、支付管理費（1M)

3、采購原材料（R1 5，R2 5，R3 10，R4 5）第三季：

1、支付原材料費（10M)

2、支付管理費（1M)第四季：

1、支付原材料費（15M)

2、支付管理費（1M)

3、設備維修費用（6M)

4、按訂單交貨（預計訂單：P2 7，P3 7)第六年：

廣告投入（10M)、支付上年應交稅（14M)、支付長期貸款利息（15M)第一季：

1、收取應收款（P2 49）

2、支付管理費（1M)第二季：

1、收取應收款（P3 63）

2、支付管理費（1M)

3、按訂單交貨（預計訂單：P2 7，P3 7）第三季：

1、收取應收款（P2 49）

2、支付管理費（1M)第四季：

1、收取應收款（P3 63）

2、支付管理費（1M）

3、設備維修費（6M）

六、結果

策劃與實際多少有差別，最終我們組所有者權益是22M，現(xiàn)金182M，產品有P1、P2、P3，進入的市場有本地市場、區(qū)域市場、國內市場，生產線有4條全自動生產線，2條柔性線，取得的認證有ISO9000、ISO1400。

七、總結

沙盤模擬對抗演習結束，各個虛擬企業(yè)的經營狀況陸續(xù)地用數(shù)據(jù)體現(xiàn)出來了。在6年的沙盤模擬經營中，各個公司都各有經歷、各有收獲。在這6年中，我們公司的所有成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期6年的經營任務，體會到了企業(yè)經營中的復雜與艱辛。模擬經營開始的時候，指導老師就告訴過我們，模擬經營及其容易破產，隨便一點小失誤就有可能導致經營癱瘓甚至破產，這就要求我們全程隨機應變，小心謹慎。經營結束我們公司的業(yè)績并不理想，但恰恰是因為不理想，所以我們比別人感受得更多、體會得更多。也正因為這不理想，所以我們必須總結出教訓，總結出經驗，希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時查漏補缺。

1、對規(guī)則的不熟悉：由于對游戲規(guī)則認識不夠，一直認為只要現(xiàn)金有錢就行，使得資金沒有得到充分的流動；并且使用廠房時以為租只一年，一年后不操作就會自行解除，生產線會自動轉到自己買的廠房，在生產線最多只有6條的情況下買了大廠房并且每年都還租了一個小廠房，直接造成經濟損失18M；在投放廣告時以為一個產品對應一個市場，使得搶訂單時未拿到理想的數(shù)量和高利潤的訂單；經營過程中也多提了折舊費用與維護費，這也直接影響了企業(yè)資金的流失。

2、凡事預則立，不預則廢：經營的起始階段，我們沒有仔細統(tǒng)籌規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展方向，沒有進行合理的戰(zhàn)略分析，無形中抱著走一步算一步的心態(tài)。殊不知，現(xiàn)實中的一切不可以重來，所以，作為企業(yè)的領導者，一定要高瞻遠矚，有長遠的戰(zhàn)略眼光。

3、職能分工不明確：經營的前期，由于分工不明確，各總監(jiān)沒有發(fā)揮應有作用，沒有做好自己本職工作；成員間也存在越權的現(xiàn)象，局面比較混亂，嚴重影響了企業(yè)的戰(zhàn)略分析與企業(yè)發(fā)展。

4、公司經營過于謹慎：投放廣告時沒有張開手腳，不敢過分投入，以致于一直沒有搶到足夠的數(shù)量和利潤的訂單，造成生產線的閑置。所以在企業(yè)經營的時候，作為企業(yè)領導，應該做到該出手時就出手，不要束手束腳。

5、對競爭企業(yè)預測不夠：在同一市場同一產品的競爭上沒有預測到別的企業(yè)的行動。比如在第四年的時候，P2產品在本地市場利潤較高，所以本企業(yè)在這投入了大量的廣告費，未知別的企業(yè)也在覬覦這個市場，大家都投入大量的廣告費，訂單過少，各企業(yè)基本上都只拿到一個訂單。所以，經營企業(yè)不能一味守成，閉門造車，應當盡量了解別的企業(yè)經營概況，要認真分析各企業(yè)團隊桌上的情況，那就是企業(yè)的賬目情況，揣測競爭對手的心理。

6、對產品發(fā)展預測不夠：過早的結束了P1的生產，生產線過早轉產，不僅P1的銷量少，并且生產線轉產也使用了大量資金。

雖然本企業(yè)不足之處較多，造成經營結束時所有者權益太少，瀕臨破產，不過我們團隊也有不少可取之處。

1、產品多樣化：產品開發(fā)較多，能隨時提供足夠多的產品不斷滿足不同市場的客戶的需求，適應市場的變化，提高市場占有率。

2、組員團結一體，精誠合作：由于我們組是男女合組，所以經營策劃，課后討論不能像組員都是同性的情況下方便進行，每次都只能在教室進行，這種天晚上較 冷，但是組員們都毫無怨言積極參與。

3、做事謹慎：做事謹慎，未造成較大的失誤和損失，沒有像其他企業(yè)一樣大手大腳用錢。

4、策劃較為詳細：前幾年的策劃做得比較好，與實際操作的時候數(shù)據(jù)相差不是很大。

通過本次實驗我們學到了許多知識，也受到了許多啟迪。

1、團隊合作最重要，作為一個團隊的成員，一定要與同組成員精誠合作，發(fā)揮自己的特長，學會分工合作。

2、凡事預則立，不預則廢，無論做什么事都應當有所準備，不能走一步看一步，本次實驗將“機會是留給有準備的人的”這句話展現(xiàn)得淋漓盡致。

3、要以一顆寬容的心去對待同伴，是人都可能犯錯誤。

本次模擬操作充分將我們從書本上學到的知識付諸于實際，讓我們認識到了自身的不足，并將其改正。如果有機會的話，這種實驗多多益善，這比書本更容易讓我們學到知識！

第二篇：電子沙盤經營對抗實驗報告

20XX 報 告 匯 編 Compilation of reports

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電子沙盤經營對抗實驗報告 姓名：

學號：

班級：

實驗地點：

指導老師：

一、實驗名稱 ：企業(yè)運營電子對抗模擬 二、實驗學時 ：

：30 學時 三、實驗目的 ：

：

1.了解企業(yè)組織運營基本流程，強化學生運用管理學、經濟學、市場營銷學、會計學、財務管理等經營理論知識模擬解決企業(yè)運營中的生產、營銷、管理、財務分析等方面問題的能力，培養(yǎng)學生企業(yè)經營管理能力及創(chuàng)業(yè)能力，強化學生的知識遷移實踐能力。

2.使學生學 會運用組織行學、管理學理論知識對個體及群體行為、態(tài)度進行系統(tǒng)分析，預測和控制及應用的能力。

四、實驗要求及步驟：（見實驗大綱）

五、實驗結果：、本團隊及個人在此次實驗中表現(xiàn)的一個總體描述和反思 ：

① ① 季度

開始第一個季度開始我們決定投資不需要研發(fā)周期的華南和華東市場，以及需要兩個研發(fā)周期的華中和華南市場，華南和華東市場是不需要研發(fā)周期的，考慮到這兩個市場的競爭壓力會比較大，所以我們還研發(fā)了華中和華南市場，在這里我們有點失誤，對于研發(fā)需要三個季度的市場沒有做考慮，當時只想到了希望馬上可以賣產品，沒有考慮到后期的競爭，以至于在后期處于被動的狀態(tài)，競爭力不是很強，但是我們利用手上現(xiàn)有的資源努力的生存著。由于青少年不需要研發(fā)周期，所以我們打算最開始先生產青少年的，并且同時對中老年和商務人士

報告文檔·借鑒學習word 可編輯·實用文檔 都投入了研發(fā)，在廠房購置環(huán)節(jié)，我們購買了一條柔性生產線，120 萬，確實很貴，但是想到后期可以改用來做利潤更高的商務人士開發(fā)，我們選擇了它，并投入了商務人士的開發(fā)，我們意圖在后期幾個季度可以生產商務人士，因為商務人士的價格普遍較高，需求率也不錯，并租用了一個大型廠房，但是事實證明計劃趕不上變化，最后我們還是主打商品，雖然與我們開始的思想有些不對稱，但是總體結果也算還不錯了。由于柔性生產線需要安裝周期，所以我們還購買了兩條半自動的青少年生產線，以至于可以馬上投入生產，讓資金回流。

② ② 季度

這一季度我們手上的資金已經所剩無幾了，沒有繼續(xù)投入對商務人士的研發(fā)，也沒有追加資格認證的投入，雖然這個季度青少年產品已經開始盈利了，開始由于最開始資金使用控制的不怎么好，導致我們的銷售網點設立的不多，而且季度末需要支付的各項費用壓力很大，導致我們沒有資金繼續(xù)投入各個研發(fā)，這個地方我們就比別的組慢了，直接導致了后期的落后。然后我覺得我們這組的定價還是比較合理的，而且對于廣告的投入也是比較理性的，所以產品賣得還不錯。

③ ③ 季度

由于我們所選地區(qū)競爭較大，所以這一季度開始我們組財務表現(xiàn)和綜合表現(xiàn)都不是很理想，但是我們沒有氣餒，由于資金周轉不利，我們賣了一條青少年的生產線以便回籠資金繼續(xù)對市場和產品的研發(fā)投入，我們已經比別人慢了一個季度了，但是我們始終不驕不躁，一步一步慢慢來，在決策過程中，我們也有分歧，經過溝通和分析我們總是可以很好的解決，而且總經理的思維要比我們大膽，所以我們組最后可以取得第四名的成績，總經理是功不可沒的。

④ ④ 季度

在這個季度我們組的狀態(tài)不是很好，因為之前缺乏資金而導致的資格認證的推遲研發(fā)，導致我們這個季度只能在兩個市場賣產品，而且由于我們素投的市場是周期比較短的，所以競爭壓力是比較大的，而且之前的商務人士的研發(fā)也推遲了，所以這個季度我們還不能生產商務人士的，介于這種狀態(tài)我們決定接下來的幾期主投中老年產品，中老年產品的需求也是很不錯的，只要決策正確，我們還是有希望沖擊前幾名的。

⑤ ⑤ 季度

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三個商品都生產，因為我們可以銷售商品的市場只有四個，而且這四個市場的競爭壓力很大，這時候我們組差不多一直保持在第四名，我們發(fā)現(xiàn)前三名都有在研發(fā)周期的長的市場進行銷售，那幾個市場競爭壓力小，基本上處于壟斷狀態(tài)，我們沒有競爭力去沖擊他們了，所以還是按照我們自己步伐，整體來說還算不錯吧。

⑥ ⑥ 季度

我們這期改變了以往的穩(wěn)打穩(wěn)算的策略，選擇主投中老年，而且又租用了一個中型廠房，購買了一條生產線，而且變更了一條生產線，由于變更的時候沒有看清楚變更是需要周期 的，導致荒廢了一條生產線，而我們設的網點比較多，以至于我們無法生產足夠網點的產品，在產品定價的時候沒有定低價，而且廣告的投入也不是很多，這與我們開始孤注一擲的思想有些偏移。這期我們的訂單不是很多，而且出現(xiàn)了緊急貸款，還是我們沒有就此放棄，在第七八季度的時候經討論我們決定繼續(xù)執(zhí)行之前的決策路線，雖然我們又出現(xiàn)了緊急貸款，但是我們的產品銷售情況有了好轉，而且綜合排名又穩(wěn)定到了第四名。

2、至少一個季度的模擬運營操作表格數(shù)據(jù)及經濟業(yè)務會計分錄 第一季度：

期末余額：3000000 借：

管理費用——研發(fā)支出

100000

——資質認證

300000

貸：

銀行存款

400000 借：

銀行存款

1500000

貸：

短期借款

1500000 借：

應付利息

150000

貸：

銀行存款

150000

借：

生產成本——購買生產線

2800000

貸：

銀行存款

2800000 借：

原材料

100000

貸； 應付賬款

100000

報告文檔·借鑒學習word 可編輯·實用文檔 借：

生產成本——加工費

20000

貸：

銀行存款

20000 借：

銷售費用

300000

貸：

銀行存款

300000

借：

管理費用——生產線維修費

100000

——廠房租金費

120000

——行政管理費

100000

貸：

銀行存款

320000

3、、結合本團隊及個體在電子對抗中的態(tài)度與行為表現(xiàn)，運用相關的組織行為學理論知識點（價值觀、知覺、激勵、個體決策、群體決策、團隊、溝通、領導、沖突、談判）從個體和團隊二個層次進行分析與反思。

上了四次課的電子沙盤模擬實驗課結束了，在這四次課的激烈競爭中，我們3 組得到了第四名。我們再次以謹慎、團結的態(tài)度圓滿的完成了經營任務，我們深刻體會到了一個企業(yè)成長之路的艱難，同時也獲得了很多知識。以下是我在這次電子沙盤模擬實驗中的一些心得體會。

作為一名學生，我們學習的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學得再好，但真正工作起來，我們仍然會遇到很多意想不到的問題。電子沙盤模擬實驗給我們創(chuàng)造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭”。

電子沙盤最大的特點就在于你必須嚴格按照規(guī)定進行，所以這次競爭是非常公平的，想要取勝的唯一方法就是熟悉規(guī)則，這樣才可以充分利用自己有限的資源。這次我們還是決定主打青少年產品，生產線全部購買成全自動的，鑒于之后還款的壓力，這次我們決定將長期借款分開進行，即第一季度充分預算好最適量的現(xiàn)金量，再在第二季度的時候再利用較高的所有者權益申請長期借款，這樣一來，我們還款的壓力就大大減輕了。事實證明，這是個不錯的財務計劃。主打產品決定好之后，就要充分計算好研發(fā)時間和研發(fā)費用，而且還有和生產線的安裝完工時間充分結合起來，最理想的狀態(tài)就是產品研發(fā)成功時可以立馬投入生產，報告文檔·借鑒學習word 可編輯·實用文檔 當然，這時候還需要保證有足夠的、可用的原材料，這就要求生產總監(jiān)要密切合作，保證企業(yè)的持續(xù)經營。其中在投資生產線的時候，最主要考慮的是完工的時間，以便最大限度的減少設備的折舊費和維護費，即減少資金流出。

雖然我們已經很仔細了，但是還是在第二季度快結束的時候出現(xiàn)了現(xiàn)金緊張的情況，經過老師的指點，才發(fā)現(xiàn)我們的庫存原料占用了一部分現(xiàn)金，于是我們立刻調整計劃，重新制定了下原料訂單的時間和數(shù)量，既要保證每季度各期的正常生產又要最大限度的減少資金占用量。

在營銷環(huán)節(jié)，由于電腦給出了較為準確的市場預測圖，所以，我們在保持對對手的關注時也時刻對市場進行了準確預測，當然前提是要對自己公司每季度各種產品的產量進行準確的計算，這樣才可以合理預計銷售訂單。通過分析對手的市場開發(fā)情況，明確各個市場的競爭狀況，有目的地投放廣告費，才可以避免資金的浪費。拿到銷售訂單時，因為有具體的交單時間，所以在選擇交單時應注意順序，另外要配合企業(yè)的現(xiàn)金預算，盡量減少貼現(xiàn)。

在營銷環(huán)節(jié)，由于電腦給出了較為準確的市場預測圖，所以，我們在保持對對手的關注時也時刻對市場進行了準確預測，當然前提是要對自己公司每季度各種產品的產量進行準確的計算，這樣才可以合理預計銷售訂單。通過分析對手的市場開發(fā)情況，明確各個市場的競爭狀況，有目的地投放廣告費，才可以避免資金的浪費。拿到銷售訂單時，因為有具體的交單時間，所以在選擇交單時應注意順序，另外要配合企業(yè)的現(xiàn)金預算，盡量減少貼現(xiàn)。

最后我們組憑借穩(wěn)定的發(fā)展獲得了較前的名次，雖然其中也出現(xiàn)了一些小的失誤，比如由于前期操作中的失誤，在第四季度還款的時候出現(xiàn)了現(xiàn)金短缺的情況，不得不將我們全部的應收賬款進行了貼現(xiàn)，損失不少。

通過本次的實驗我對企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個十分深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)調；理解企業(yè)實際運作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等。體驗到了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，這會對以后的實際工作起到引導作用。使我對企業(yè)戰(zhàn)略和關鍵成功因素有了清晰地了解，讓我學會了用戰(zhàn)略的眼光看待業(yè)務的決策和運營，用策略方法改進組織創(chuàng)造價值的能力，提高了對事物的把握和調整方向的“駕駛技能”。沙盤模擬這種濃烈的實戰(zhàn)狀況讓

報告文檔·借鑒學習word 可編輯·實用文檔 我們身臨其境，感受到市場競爭的緊張，殘酷，同時也覺得很精彩。、你對創(chuàng)業(yè)者應具備能力的框架性描述。

：

組織能力：建立有效快速的指揮機制，使各要素與環(huán)節(jié)準確無誤的高效運轉。

決策能力：通過各種渠道認真聽取與分析各方面意見，并不失時機地作出科學合理的決策。

社交能力：創(chuàng)業(yè)者在從事經濟活過程中，通過各種社會交往活動，擴大企業(yè)影響，提高企業(yè)的經濟效益。

溝通能力：善于妥善安置，處理與協(xié)調各種人際關系，建立起各諧的內外部環(huán)境。

創(chuàng)造能力：要有強烈的時代感和責任感，敢于開拓進取，不斷創(chuàng)新，并保持思維的活躍。不斷吸取新的知識和信息，開發(fā)新產品，創(chuàng)造新方法，使自己的事業(yè)不斷充滿活力和魅力。

識別 能力：能夠知人善任，善于發(fā)現(xiàn)，使用，培養(yǎng)人才，充分調動他們的主觀能動性。

附錄二：模擬經營中操作表格模板

附 附 2 2--1 1 《損益表》

序號

項

目

上期

本期

序號一、主營業(yè)務收入

968800

798720 1 2

減：主營業(yè)務成本

340000 340000

其中：原材料

300000

300000

加工費

40000

40000

減：營業(yè)稅金及附加

忽略不計 忽略不計

5二、主營業(yè)務利潤

668800 298720 6 7

減：營業(yè)費用

424000 526800

其中：市場推廣費

100000 150000

渠道開發(fā)費

200000 200000

渠道維護費

100000 100000

運輸費

24220 16800

減：管理費用

380000 580000

其中：行政管理費用

100000 100000

生產線維修

40000 40000

報告文檔·借鑒學習word 可編輯·實用文檔 15

生產線折舊

60000 60000

生產線變更

0

0

廠房折舊

0

0

廠房租金

80000 80000

產品設計

0

0

產品研發(fā)

100000

100000

資質認證

0

200000

減：財務費用

12000 562577.14

其中：銀行貸款利息費

12000

3462

緊急貸款利息費

0 559115.14

貼息費

0

0

25三、營業(yè)利潤

587200 131782.2 26 27

加：營業(yè)外收入

0 0

其中：變賣生產線收入

0

0

變賣廠房收入

0

0

減：營業(yè)外支出

0 60000

其中：撤消渠道費用

0

60000

訂單違約費用

0

0

四、稅前利潤

587200 71782.2 33 34

減：所得稅

176160 21534.66

五、凈利潤

411040 50247.54 35 附 附 2-2《 《 資產負債表 表》 》 項

目

期初

期末

項

目

期初

期末

資產：

負債及所有者權益：

流動資產：

短期負債：

現(xiàn)金-579551.00-615440.00

短期借款 60000.00 1342465.71

應收賬款 1988160.00 2910054.00

應付賬款 800000.00

1300000.00

產品原料

0.00

0.00

應付稅金 185715.00 252138.57

產品存貨

17920.00 237760.00

短期負債合計 1045175.00

2894604.29

流動資產合計 1426529.00 2532374.00 所有者權益：

固定資產：

實收資本 3000000.00

3000000.00

固定資產原值 2000000.00 3600000.00

未分配利潤-918646.00-162230.28

減：累計折舊 300000.00 400000.00

其中：當季凈利潤 555525.00 756415.72

固定資產凈值 1700000.00 3200000.00 所有者權益合計 2081354.00

2837769.72

資產總計 3126529.00 5732374.00

3126529.00 5732374.00

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附 附 2-3《 《 銷量統(tǒng)計 表》 區(qū)隔 青少年 中老年 商務人士 所有 區(qū)域 銷量(箱)份額(%)銷量(箱)份額(%)銷量(箱)份額(%)銷量(箱)份額(%)華東市場 2107 8.21 1558 16.13 683 5.27 4348 9.01 華南市場 2428 15.16 1973 21.93 749 8.79 5150 15.35 華北市場 1865 11.89 3094 23.39 681 4.66 5640 12.96 華中市場 2950 17.43 2773 22.49 400 5.63 6123 16.84 東北市場 0 0 0 0 0 0 0 0 西南市場 0 0 0 0 0 0 0 0 西北市場 0 0 0 0 0 0 0 0 所有 9350 9.72 9398 17.09 2513 4.13 21261 10.03 附 附 2-4 《競爭對手分析表》）（第 5 季度）

區(qū)隔 青少年 中老年 商務人士 區(qū)域 華東市場 1、8、12 6、8 1、7、11 華南市場 5、6、11 5、6 6、7、11 華北市場 1、8、12

7、8 華中市場 5、6、10 4、7、6 7 東北市場 沒有參與競爭 沒有參與競爭 沒有參與競爭 西南市場 沒有參與競爭 沒有參與競爭 沒有參與競爭 西北市場 沒有參與競爭 沒有參與競爭 沒有參與競爭 所有 6、12 6、7 1、11

報告文檔·借鑒學習word 可編輯·實用文檔 附 附 2-5 《競爭對手銷售情況記錄表》

域 青少年 中老年 商務人士 所有 區(qū)隔 銷量(箱)份額(%)銷量(箱)份額(%)銷量(箱)份額(%)銷量(箱)份額(%)區(qū)域 華東市場 980

3.82%

470

4.87%

1450

3.00%

華東市場 華南市場 831

5.19%

1193

13.26%

2024

6.03%

華南市場 華北市場 1332

8.49%

2145

16.22%

687

4.71%

4164

9.57%

華北市場 華中市場 710

4.19%

1510

12.24%

2220

6.11%

華中市場 附 附 2-6 《競爭對手產能情況記錄表》 競爭對手 青少年 中老年 商務人士 所有

生產線 數(shù)量 生產線 數(shù)量 生產線 數(shù)量 生產線 數(shù)量 5 3 條 3000 4 條 3000 4 條 3000 12 條 12000 7 3 條半 3500 3 條 3000 3 條半 1500 10 條半 10500 合計 6 條半 6500 7 條 7000 7 條半 7500 22 條半 22500 附 附 2-7 《競爭對手網點分布情況記錄表》 競爭 對手 區(qū)隔

華東 華南 華北

區(qū)域 網點量 銷量 銷量 銷量 06 青少年 31 500 600 500

中老年 27 511 600 500

商務人士 29 500 800 500 Total 87（8427）

1511 2000 1500

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華中 西南 西北 07 青少年 31 378 666 2000

中老年 8 200 300 300

商務人士 14 400 400 600 注：可根據(jù)模擬經營環(huán)境數(shù)據(jù)不同，調整表格（主要是增加或減少區(qū)隔市場和區(qū)域市場的數(shù)量。）

附 附 2-8 《本企業(yè)幾種產品 在幾個市場銷售價格記錄表》（第5）

產品 青少年 中老年 商務人士 區(qū)域 華北 759 958 暫無銷售 華南 788 958 暫無銷售 華中 768 948 暫無銷售 注：可根據(jù)模擬經營環(huán)境數(shù)據(jù)不同，調整表格（主要是增加或減少區(qū)隔市場和區(qū)域市場的數(shù)量。）

附 附 2-9 《本企業(yè)幾種產品在幾個市場變動成本記錄表》 產品

飛 young 力康 金帝 區(qū)域 華東市場 120 55 115 華北市場 95 88 128 華南市場 85 90 136 注：可根據(jù)模擬經營環(huán)境數(shù)據(jù)不同，調整表格（主要是增加或減少區(qū)隔市場和區(qū)域市場的數(shù)量）。

附 附 2-10 《本企業(yè)幾種產品在幾個市場毛利記錄表》 區(qū)隔 飛 young 力康 金帝 Total

報告文檔·借鑒學習word 可編輯·實用文檔 區(qū)域 毛利 毛利率（％）

毛利 毛利率（％）

毛利 毛利率（％）

毛利 毛利率（％）

華東市場 265500

51% 0 0 0 0 265500

48%

華北市場 0 0 525486

52% 0 0 512486

56% 華南市場 0 0 424593

48% 0 0 406593

49% Total 265500

51%

500039

50% 0 0

第三篇：沙盤實驗報告

erp沙盤實驗報告

專業(yè)：財務管理 團隊成員

實驗過程報告 erp沙盤模擬實驗總結

（字數(shù)不少于2頁）

一、實驗時間、地點、角色、經營過程

實驗時間：

地點：erp沙盤模擬實驗機房

角色：ceo 經營過程：

第一輪：第一年短期貸款40m、租用大廠房，新建一條柔性線和一條自動線，研發(fā)p1、p2，開拓本地市場，iso9000的資格投資。第二年長期貸款60m，期限為3年，短期貸款還本付利42m。新建2條半自動線，按時交貨，開拓區(qū)域市場。第三年長期貸款30、期限為5年，收到貨款58m，按時交貨。第四年，收到貨款37m，按時交貨。第五年長期貸款20m、期限為5年，長期貸款還款60m。按時交貨，變賣一條柔性線，出售庫存產品，年末公司破產。

第二輪：第一年新建2條自動線，研發(fā)p1、p2、p3，開拓本地市場與國際市場，租用小廠房。第二年長期貸款70m，年限為5年，新建一條自動線，重點生產p1、p2，年初所接訂單按時交貨。第三年iso9000的資格投資，收到賬款52m，年初所接訂單按時交貨。第四年，停產p1，年初所接訂單按時交貨，收到賬款65m。第五年，主導生產p2、p3，銷售收入16m。第六年，恢復生產p1，收到賬款85m，應收賬款42m。

二、實驗心得和總結

第一輪：剛開始經營公司時問題多多，錯誤多多，教訓多多，不過也累積了很多經驗，為以后出社會打下一定的基礎?，F(xiàn)在出錯總比以后在真正經營時出錯要來的好。第三年排名還是靠前的我們在第四、五年就應經是排名倒數(shù)的了，這讓我深深的體會到了什么叫做一夜之間就成了負翁，那落差真是大呀。同時也感受到了要白手起家，創(chuàng)建一個公司并且經營下去并不是一件簡單的事。要考慮的方面、因素有很多很多。一不小心就會陷入困境，難以突破。而且在現(xiàn)實的經營中考慮的遠比在模擬中考慮的要多得多。這次的破產也給了我們很多很重要的經驗，這次的失敗經驗為下一輪更好的經營提供了很有利的參考價值。

在第四年第四季的時候，考慮到資金的問題，我們進行了討論，總結出了一下幾

點：

1、在仔細的研究了市場預測圖表后，發(fā)現(xiàn)了在開拓市場方面，本地市場的開拓是正確的，但是區(qū)域市場對p1、p2的需求并沒有本地市場對p1、p2需求的高，利潤較小。然而國際市場對p1、p2的需求是隨著時間的推移在逐步的增加。相比起來，選擇開拓國際市場會比開拓本地市場來的好。

2、在第三年的長貸60m中選擇期限為三年對公司而言時間是比較短的，如果期限選擇5年，那么公司就不會在第五年初破產，估計可以撐到第六年結束 在第五年初還完長貸后資金只剩下1m。勉強撐過了第四年，在沒有計算所有者權益的情況下，我們預估可借長貸60m，可是實際上最大限額是21m，也就是說只能借20m。無奈，只能是走一步算一步了，繼續(xù)長貸20m，期限5年。但這并能解決問題，在第五年初接下的訂單需要交貨，所以必須生產所需產品數(shù)量，并在第五年第三季交貨，賬期為2q。在初始的計劃下，我們的目標是勉強撐過第五年，因為第六年第一季就會有貨款進賬，所以在幾經商討下，變賣生產線——柔性線。剩下的資金可以支付第六年初的一切費用?？墒且馔饩驮谶@個時候出現(xiàn)了，當我講第五年當年結束之時，屏幕顯示所有者權益為負值，公司破產。。。于是我意識到一個很嚴重的問題，我們在考慮問題的時候，忽略了所有者權益的計算。

第一輪的經驗教訓給了我啟發(fā)：在做決定之前要把一切的因素納入考慮范圍，并且要考慮的全面。要對市場預測圖表進行透徹的研究，而后決定開拓哪個市場，相對應研發(fā)何種產品，產品需求的趨勢。對于下一年的費用要提前計算，預估資金是否足夠。計算并隨時注意著所有者權益的增減，盡量讓所有者權益保持在40左右

從資金不足的情況中，我們也分析出了一些存在著的問題以及所犯的錯誤。

1、租用大廠房，不僅浪費了金錢也浪費了空間。大廠房有6條生產線可以開，而對于第一年只新建了2條生產線，第二年再新建2條生產線的我們來說。租用小廠房就已經足夠。

2、生產線建立過多。因為生產線選擇的是柔性線和全自動各一條，半自動兩條。這樣出現(xiàn)了生產線多余，沒有進行生產的狀況?；旧蟽蓷l生產線就能夠生產出足夠的產品以供銷售。

3、生產線的類型選擇錯誤，柔性線與全自動線的成本過高，應該選擇半自動線或手工線。

4、作為財務總監(jiān)的職責沒有做到，預算這方面做得不夠好，致使公司面臨資金不足的問題

5、用長期貸款來還長期貸款，拆東墻補西墻的方式是不能維持多久的，第二輪：在有了前一輪經營的經驗后，此次的經營整體來說比較順利。不過經過老師及學長的提點，還發(fā)現(xiàn)了一些存在的問題。

1、產品的研發(fā)?；旧希械男〗M研制的產品都是p1、p2、p3。這樣市場的競爭就很大。p4產品并沒有小組進行研制。無論是在哪個市場中，p4產品在后期的價格都是最高的，需求量在國內、亞洲、國際中也是很高的。從盈利的角度來看，p4的利潤是比較大的。

2、p1在前幾年的需求是大的，但是隨著時間的推移，需求量不僅下降了，而且價格也在下降，帶來的利潤很小。在第一年初用全自動生產線產p1，到后期丟掉p1之時，就需要轉產。而轉產期需要1q，轉產費需要2m，這是一種浪費。產p1只需用手工線。篇二：沙盤實驗報告

武 夷 學 院

實 驗 報 告

課程名稱： 實驗名稱： 實驗班級： 指導教師： 實 驗 室： 實驗日期：

商學院

企業(yè)經營沙盤模擬 企業(yè)經營沙盤模擬 09國貿1班 郭向東 同文2-304 2012-5-21 至2012-5-25 篇三：erp沙盤模擬實驗報告

實 驗 報 告

（管理學院適用）

課 程 名 稱: erp沙盤模擬實驗

課 程 代 碼: 1117040 學院(直屬系): 管理學院

年級/專業(yè)/班: 2010級工商管理1班

學 生 姓 名: 張 操

學 號: *** 實 驗 成 績: 任 課 教 師: 余傳英、鄧雪芬

開 課 學 院: 管理學院

實驗中心名稱: 管理科學實驗中心

西華大學實驗報告（管理學院適用）開課學院及實驗室：管理學院 e r p實驗室 實驗時間 ：2011年 11月

一、實驗目的 erp沙盤模擬實驗課程不同于一般的以理論和案例為主的管理課程，而是通過一種體驗式

的互動學習讓學生認識到企業(yè)資源的有限性，從而理解一般企業(yè)的經營管理思想，領悟科學的管理規(guī)律，提升管理能力。該課程涉及整體戰(zhàn)略、產品研發(fā)、設備投資改造、生產能力規(guī)劃與排程、物料需求計劃、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、財務經濟指標分析、團隊溝通與建設等多個方面，復雜、抽象的經營管理理論以最直觀的方式讓各位學生去體驗，同時每個人都直接參與企業(yè)運作。學生的學習過程接近企業(yè)實戰(zhàn)，會遇到企業(yè)經營中常出現(xiàn)的各種典型問題，學生們必須一同發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。這個參與的過程可以激發(fā)學生們的學習熱情，也就是在這樣成功與失敗的體驗中，學生們可以學到管理知識，掌握管理技巧，感受到管理真諦，并可加強學生之間的相互溝通和理解，突顯出團隊的協(xié)作精神，培養(yǎng)學生作為企業(yè)管理者所必須具備的素質。

二、使用工具、材料

1.用友物理沙盤、電子沙盤各一套及配套電腦設備 2.erp沙盤模擬實驗指導書

3.erp沙盤模擬訓練教

三、實驗過程（操作步驟、過程的簡要介紹10分）

四、模擬實驗的分析及總結（90分）篇四：沙盤實驗報告最終版

實驗報告

一、實驗名稱：erp沙盤模擬實驗

二、實驗目的：erp沙盤模擬實驗按照市場真實環(huán)境，模擬企業(yè)的經營過程，以體驗式的互動學習方式，讓學生在企業(yè)戰(zhàn)略制定、市場分析、營銷策略選擇和財務管理等一系列活動中體會企業(yè)經營過程，從而認識到企業(yè)資源的有限性，感受一個經營者所面對的市場競爭的精彩與殘酷；在實驗中領悟科學的管理規(guī)律，學習管理知識、掌握管理技巧和制定決策的方法，洞悉企業(yè)成功經營的核心要素，體會到信息化管理的重要性和必要性，從而提高學生的分析決策能力和實踐能力。

四、實驗內容： 1 erp沙盤模擬對抗的基礎背景設定為一家已經經營若干年的生產型企業(yè)。將把參加訓練的學生分成6個組，每組代表不同的虛擬公司，小組的成員分別擔任公司的不同職位。要求學生進行自我介紹—公司理念—個性化的展現(xiàn)公司精神面貌； 2每個小組（公司）經營一家初始條件相同的企業(yè)。在老師的指導下，要求學生自己按規(guī)定的初始狀態(tài)進行布盤，要求學生做好分工，并進行記錄； 3老師講解運營規(guī)則，包括搶單、產品研發(fā)、市場開拓、廠房、設備投資與改造、交貨、原料采購、成本計算、貸款、折舊、稅金、綜合費用、iso認證、其他交易規(guī)劃，以及最后的計分規(guī)則； 4各小組進行市場調研---制定、調整戰(zhàn)略假定經營計劃（工作要點）、填報預算表----根據(jù)經營計劃調整內部資源； 5各小組根據(jù)市場調研和公司的經營戰(zhàn)略決定在不同產品和不同市場的投資策略，科學下單；要求學生能對自己的資金和能力進行計算，根據(jù)公司的產能和資金等方面的狀況進行拿單；

6各小組模擬運作1-2年的業(yè)務：推盤----填報交易記錄----填報財務報表； 7各公司（小組）進行總結，總結自己公司經營中遇到的困難、解決措施、取得的成績和感受，老師根據(jù)各公司（小組）的表現(xiàn)進行點評。

五、實驗結果分析：

我們小組最后的所有者權益為25m，在六個小組中排名第四，結果并不理想，主要原因在于前期廣告投入過少，導致訂單量小，庫存嚴重。還有在第一年在建設生產線和產品研發(fā)過程中資金安排不合理，這直接導致了我們最后資金鏈的斷裂。具體情況如下： 啟始年： 啟始年，為了幫助我們熟悉比賽規(guī)則，這一年六組統(tǒng)一按老師的要求操作。最終的所有者權益合計為66m。

第一年：

第一年，我們公司的廣告投入為4m，在所有團隊中排倒數(shù)第二，只能搶到2個p1產品的訂單，導致了大量的庫存積壓，這為以后的資金鏈斷裂埋下了伏筆。由于銷售額過小而且賬期為2q，企業(yè)的流動資金開始表現(xiàn)出不足的趨勢，但我們沒有及時的進行貸款，并且同時開發(fā)了區(qū)域，國內，亞洲三個市場和p2產品，并對iso9000和iso14000同時進行投資，這些高額的投資和管理費用直接導致了我們第一年資金的不足。為了補充資金我們在第四季度進行了20m的短期借款。第一年我們的凈利潤是-24m，所有者權益下降為42m,我們第一次體會到了經營一個企業(yè)的難度。主要問題出在我們第一次進行沙盤實驗，沒有經驗，思維不夠開闊和全面，在投資方面也沒有正確的估計和足夠的膽量。第二年：

第二年，我們的區(qū)域市場開發(fā)成功，第一年投資的一條自動化生產線也可以投入生產，但我們忽視了很重要的一點：區(qū)域市場的市場容量很小。在廣告投入方面，我們吸取的第一年的教訓，開始加大投入，但最后結果我們在本地市場投入3m,在區(qū)域市場投入了9m，搶到了市場老大的位置，但過多的廣告投入再一次加重了我們資金的短缺。這一年我們只在搶到了一個本地市場p1產品的訂單和三個區(qū)域市場的p1訂單，結果證明我們對搶到市場老大后銷售量的增加估計過于樂觀。無法銷售出產品并獲得利潤使我們不得不進行了第二次20m的短期貸款并在年末借入了40m的長期貸款。一年結束后庫存積壓問題更加嚴重，多達8個p1。所有者權益僅為17m。這一年的主要問題出在我們對市場營銷方面的估算不足，導致

了廣告費用的浪費和產品的積壓。第三年：

第三年，前期的生產線投入和區(qū)域市場市場老大的地位為我們帶來了數(shù)量不小的訂單，所以我們欣喜公司的經營將開始出現(xiàn)轉機。年初我們的訂單為8個p1，5個p2，1個p3。銷售額可達到89m。但我們忽視了第一年和第二年所借的短期貸款，知道第三季度我們才發(fā)現(xiàn)償還短期貸款后我們已經沒有了流動資金。資金鏈的斷裂使我們只能停止了柔性生產線和亞洲市場的投資。最后一個季度，面對高額的貸款數(shù)額，我們只能出售廠房，并進行了貼現(xiàn)。這一年的利潤仍然是負數(shù)，所有者權益下降到13。

第四年：

第四年，由于資金鏈的斷裂，我們這一年的經營和市場競爭都顯得十分被動，資金不足是我們對兩個市場的投資總額只有5m，多條生產線停產，在建的柔性生產線依然停止投資。這時候我們才最終體會到前期規(guī)劃不合理所帶來的滾雪球效應。我們只拿到了4個p1，3個p2，2個p3的訂單，由于是最后一年，我們停止了原材料的儲備，并出售了多余的生產線以回收資金。第四年結束后，我們的所有者權益為25m。心得體會：

下面我們小組的同學將分別談一下自己在erp沙盤實驗中的感想。ceo（金秋）：作為ceo開始制定計劃的時候想的過于的簡單，對整個系統(tǒng)的把握不是很到位導致出現(xiàn)問題后不能很周全的考慮到生產和銷售各個方面。在第一年關于借貸長期貸款和短期貸款上過于保守，導致后面的資金流動出現(xiàn)極大的困難。在市場的開擴和把握上做得也不夠到位，導致銷售方面做得不好，利潤一直跟不上去。產品研發(fā)和機器的購買在宏觀上沒有調配導致機器在后面幾年都出現(xiàn)了不同程度的停工，極大地降低了生產效率。由于erp系統(tǒng)是對企業(yè)整個供應鏈系統(tǒng)和生產系統(tǒng)進行管理。這要求團隊在經營中ceo要統(tǒng)籌全局，采購經理，生產經理，營銷經理要共同協(xié)商原材料的購買，產品的生產和銷售。同時財務主管要及時反映公司的財務狀況，方便其他三位經理控制生產和銷售的規(guī)模。所以在這次實驗中協(xié)調和統(tǒng)籌方面還有很多不足，還需要努力將理論與實踐結合好。

采購經理（呂志鵬）：作為采購經理明白和深刻體會到要根據(jù)訂單和生產經理反映的情況合理安排原材料的采購，減少原材料的積壓和避免生產時原材料不足的情況。根據(jù)營銷經理反應的情況要合理控制庫存量。在年初，要和營銷經理一起分析這一年的市場情況，揣摩競爭者的心理，并最后和整個團隊一起制定合理的廣告投入。生產經理（陳棟）：我在模擬比賽中扮演的是生產總監(jiān)。作為生產總監(jiān)，最重要的任務是完成上級下達的生產任務，同時與采購總監(jiān)協(xié)調原材料的采購工作。本以為生產是一件簡單的工作，其實不然。通過模擬我們發(fā)現(xiàn)，生產計劃必須要與企業(yè)的營銷戰(zhàn)略相互配合。什么時候上新的生產線，上什么類型的生產線，新上的生產線生產什么產品等等這些問題都要與營銷總監(jiān)協(xié)調。倘若生產總監(jiān)沒有與營銷總監(jiān)協(xié)調好，將會出現(xiàn)兩種情況。一種可能是企業(yè)迅速的擴大市場，但是生產跟不上，導致企業(yè)拿到了訂單但是年末交不了貨，這樣企業(yè)不僅沒有獲得任何收益，還對最后的評分產生非常不好的影響。反之，產能過剩，大量的商品積壓在庫存中。與前一種情況相比，這種情況造成的損失相對較小，因為庫存的增加并不會導致管理費用的增加。銷售經理（楊慧蘭）：作為銷售經理，我們小組首先確定重點開發(fā)產品p2和p3，同時保證p1的銷量，并且確定主要開發(fā)區(qū)域市場和國際市場。本地市場的三種產品需求都不錯，且對p3的需求逐年增加，所以我們決定p3產品主打本地市場，p2產品主打國內市場。于此同時，我們搶先占領了區(qū)域市場，成為區(qū)域市場老大，保證了我們的選單優(yōu)先權。當然，由于缺乏經驗，在操作中我們的失誤也不少。最大的失誤就是在地二輪選單時，選單與之前的計劃脫節(jié)，都選擇了本地市場和區(qū)域市場的單子，而廣告都投在了國內市場，錯失了國內市場的老大地位。如此之類的錯誤還犯過不少，總之，我們這次的實驗過程都是在后知后覺中進行的，為我們積累了不少經驗，也為以后真正上企業(yè)工作打下了一定的基礎。財務經理（于金彤）：作為公司的財務總監(jiān)，我要考慮公司各方面的支出，調動資金，使公司更好的運營，但在這次比賽中，我也由于沒有經驗而犯了很多錯誤：第一年的廣告投入太少，沒有使公司搶到市場老大的地位，以致訂單太少，產品無法賣出，形成庫存太多。沒有合理貸款。由于公司剛開始就大建生產線，并且貸款太少，導致了資金流動不足，資金鏈差點斷裂，最后靠賣掉廠房才有所好轉。雖然在決策中我們犯了很多錯誤，但我們也體會到很多，首先是團隊精神的重要性，其次是遇到困難時心態(tài)要沉著冷靜，我相信，我們以后會做的更好。篇五：erp沙盤實驗報告 erp沙盤實驗報告

<1> 實驗目的：

本實驗的基礎背景設定為一家已經經營若干年的生產型企業(yè),進行沙盤模擬對抗訓練的目的在于:了解沙盤初始狀態(tài),熟悉背景企業(yè)的現(xiàn)金，應收賬款與設備價值,廠房!生產線與物料價值,以及企業(yè)目前的財務狀況和經營成果;理解銷售定單!原材料采購，產品銷售，生產，庫存等物流管理的相互協(xié)調,以及產銷排程，成本控制，合理開支，生產等概念的理論和方法；理解現(xiàn)金流控制的重要性,熟悉企業(yè)財務管理的全過程,以及貸款、融資、資產回報率、!權益回報率、速動比率等因素對績效考核的作用。<2> 實驗內容與要求：

實驗內容包括整體戰(zhàn)略、產品研發(fā)、生產排程、市場與銷售、財務運營、團隊溝通與建設等多個方面。本實驗完全模擬一個真實的競爭市場,將多個企業(yè)的經營置于市場之中, 在市場中完全按社會實際通過操作沙盤經營企業(yè)。實驗以企業(yè)采購、生產、銷售等業(yè)務流程為連接線,將采購部、生產部、銷售部、財務部、董事會等各個部門的各個職能崗位有機地連接在一起,以系統(tǒng)性的經濟業(yè)務深化籌資、投資、分配以及生產運作與資本運作等理論與實踐的全面結合。

<3> 企業(yè)運營過程： 對產品市場分析是一個非常重要的環(huán)節(jié)，它對決策起著決定性作用。我們經過研究產品市場需求單對各產品和各個市場有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)p1、p2和p3產品在各個市場都有不錯的發(fā)展前景。結合多方的調查，我組決定大膽的走產品差異化道路，將產品定位于p3，p2，尤其對p3初始期就大力的開發(fā)，隨后當市場穩(wěn)定后再強占p2市場。

因我們的起始年產品都以p1開始，于是我們就決定在前兩年生產p1的同時開發(fā)p3，并且開發(fā)區(qū)域市場。考慮到其他企業(yè)可能會對亞州、國內和國際市場及p2產品更有興趣。而我們把目光放在p3產品在區(qū)域市場的銷售情況。首先由產品需求量分析表上觀察p3產品在本地市場與區(qū)域市場價格較高，需求較為穩(wěn)定，我們就決定走產品單一化這一條戰(zhàn)略來實現(xiàn)我們企業(yè)的最大利潤。

在第一年我們就預計要進行區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格認證申請，爭取在第一時間內進入市場并占取p3的市場份額。但是我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的市場競單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。因起初我們錯誤的忽視了p1的生產與銷售，可以說，近乎的放棄了p1的市場，僅投入了1個幣的廣告費，因而讓別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就造成p1的庫存大量積壓。由于訂單較少，停止生產線只會增加更多的資金流失，所以生產線不能停，這也就導致還有8個單位的p1產品庫存。虧損較為嚴重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。

第二年的經營主要工作重點是進行p3的研發(fā)和生產。第2年真的比較困難，由于我們思想的保守，在資金的應用方面沒有很好的使用我們的借款能力，使得第二年在資金格外緊缺的情況下進行，沒有了現(xiàn)金在手，我們什么行動都受到了限制，尤其原本應該在本年更新的生產線一條都沒有上馬，設備陳舊，產量受限，又因為第一年沒在市場上占有足夠的份額，在本年我們僅拿到一份數(shù)量為3的定單，產品賣不出去成了制約我們生產的最嚴重的因素，原本的成品已經很多，資金又了了無幾，我們實在沒能力繼續(xù)生產p1，不得不在這年我們的幾條生產線停產，造成大量的資源浪費。

第三年我們研發(fā)的p3終于可以投放市場了，由于前兩年我們的廣告策略很失誤，造成運營情況很不好，所以在充分了解到市場上尚沒有競爭者生產p3，我們就可以僅用1個幣的廣告投放而保證不會失誤。但我們真的是顧此失彼，前幾年僅考慮p3的研發(fā)屈，卻嚴重忽視了生產線的更新與引進，這一年，我們又沒怎么盈利，因為產量實在太有限了，設備太老了。

因為生產安排失策，使得生產量不夠，不能盡可能的拿到多的定單。我們實在是失去了這一年的機會。有了教訓，我們在今年無論如何都要改換與引進生產線，放開束縛的思想，我們大膽的借款，使得手頭的資金有了活動的余地，于是，我們便大量的進行設備的投入。

第4年，在第3年的慘痛教訓下，我們盡量提高對市場與生產的預測精確度。困為上一年的p3產品市場較好，加上生產規(guī)模的加大，我們把重點放在p3市場，并停止對p1產品的生產。把全部p1產品庫存量盡量銷售。年末清算后，發(fā)現(xiàn)財務還是處于虧損狀態(tài)，值得安慰的是其虧損日趨降低。對于現(xiàn)金流量管理，我們有兩期短期貸款，及四年長期貸款。短期貸款相對而言利息較高，當時只考慮對于現(xiàn)金流量不夠而進行短期貸款，期待下一年的盈利以償還本金與利息。

第5年，因為iso9000的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了之前的決策是正確的。在拿到大量p3產品訂單后，我們抓緊了對p3產品的生產，采購、生產、銷售等環(huán)節(jié)依次正常運行。并償還了一期的短期貸款與一期的長期貸款。

在訂單優(yōu)勢下，生產積極配合銷售，使得我們在本期有較高的盈利，第一次嘗到了前期投入的回報。繼固定資產上升后，又增加了流動資產。它鞏固了我企業(yè)p3產品在本地市場與區(qū)域市場的地位，也為本企業(yè)的名譽打下了基礎。

第6年，在上一年的積極市場響應下，我們繼續(xù)走之前的戰(zhàn)略之路。在這一年，我們是p3產品的領導者。

但事情未必總隨人愿。今年我們卻遭了，不是因為我們的產量，也不是因為我們的產品需求量小，而是我們企業(yè)與其他企業(yè)在戰(zhàn)略合作方面出現(xiàn)了矛盾，原本我們與d組達成戰(zhàn)略聯(lián)盟，各自獨占一方市場互不侵犯，但是，在這一年，他們突然進入了我們的市場，盡管我們仍是市場的領導者，但是根據(jù)游戲規(guī)則，我們僅能拿一次的定單，原本的我們預計在本年的銷售量為十幾個，但經過他們的這次犯規(guī)，致使我們僅能賣出2件產品，我們實在是凄慘了！雖然受了嚴重的打擊，但按照我們的戰(zhàn)略規(guī)劃，考慮企業(yè)的長遠發(fā)展，我們還是要在本年開發(fā)p2產品，盡管今年我們又一次的積壓了大量的產品，但據(jù)市場的需求狀況以及調查了現(xiàn)有市場上的所有p3銷售商，我們還是占有絕對的優(yōu)勢的，我相信，此時的得失，一定會為我們未來的發(fā)展提供更有利的經驗依據(jù)。<4> 我的工作：

我在erp沙盤模擬實驗過程中，扮演財務總監(jiān)的角色。

作為財務總監(jiān)的我，起初真的不知自己的責任有多么的重大，當老師帶領我們做完初始年份的工作的時候，我才真正的意識到我的工作確實是貫穿企業(yè)經營的各個階段，責任之大，任務之巨，頓時讓我加倍的清醒。

財務總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它即是ceo的得力助手，在日常業(yè)務中與ceo并肩作戰(zhàn)，及時監(jiān)督企業(yè)的運作狀況，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與生產主管有效的溝通，聽取生產主管的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購主管擬訂的采購計劃；同時，每年年初還要給營銷主管最大的財政支持用于廣告費用等的支出總之，財務主管的每件工作，都是別人無法替代的。并且有些事情是無法授權給他人的。1.我的日常業(yè)務：

a)跟隨企業(yè)經營的進行,監(jiān)督ceo的日常業(yè)務登記活動； b)支付企業(yè)的各項費用，并及時的核對帳目； c)對企業(yè)將要進行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財務預計支持； d)規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務；總體平衡企業(yè)的各項指標； e)年終作出企業(yè)利潤表、現(xiàn)金流量表、資產負債表； f)對下的總資金額、各項支出進行評估和預算； 2．我的決策失誤：

在此次經營活動中，我的決策失誤是不可忽視的，也是極為嚴重的。由于思想的保守，我一直倡議走穩(wěn)健的發(fā)展道路，因而，在企業(yè)的初始階段沒有進行大量的固定資產投資，沒有先進的生產線，我們干任何事情都受到了限制，以至嚴重影響企業(yè)以后的產量，尤其在第三、四年，給企業(yè)帶來巨大的損失。<5> 存在的問題和改進的措施 1.資金方面：

由于首次運作企業(yè)，我小組同學的思想都有點保守，不敢大膽的嘗試借用他人

資金實現(xiàn)自己的利益，而一味的有多少錢就購買多少的原料，生產多少的產品，從而在起始年份就錯過了擴大產品線，拓展市場的良好時機，由于錯誤思想的根深蒂固，致使原本大豐收的第四年卻因生產線陳舊而無法提高產量。2.生產方面：

沒有早先設定好企業(yè)的生產量規(guī)劃，沒跟ceo、財務總監(jiān)進行有效的溝通與交流，在產品線的更新與引進方面沒提出一個合理的建議與意見，到問題真正出現(xiàn)時后悔已委實已晚！3.銷售方面：

在該方面最大的失誤就是沒合理的規(guī)劃好企業(yè)每年的廣告費用，在這個憑廣告打天下的時代，沒有安排適當?shù)氖袌鰝刹烊藛T，使得企業(yè)每年有貨而售不出去，產品積壓，造成大量的浪費！

4.成本方面：

成本控制至關重要！在最終的八組成本比較中，我組每年的成本相當高，可見，我組失敗的一個重要因素就在于成本。綜觀影響成本的各個方面，我組的大量資金浪費于龐大的管理費用，財務支出等，而產生此問題的根源還是在于設備沒及時的換代。5.合作方面 在企業(yè)經營過程中，因為企業(yè)產品以p3為主，而初期的幾年幾乎沒其他企業(yè)與我方競爭，當有競爭對手的出現(xiàn)時，我方主動與他企業(yè)達成合作聯(lián)盟，共享資源，劃分市場，互不強占，爭取使每個合作方都以少量的投入獲得高額的利潤，達到雙贏的目的。

第四篇：ERP電子沙盤模擬實驗報告

企業(yè)經營電子沙盤實驗報告

課程名稱：企業(yè)經營電子沙盤

專業(yè)：電子商務

學號：201107050210

姓名：吳陽

擔任角色：生產總監(jiān)

團隊名稱：寧遠3+1

指導教師：劉勇

管理科學學院管理綜合實驗室

二○一四年 四 月 七 日

附件：組織設計與戰(zhàn)略規(guī)劃

第五篇：物流沙盤實驗報告

物流沙盤專業(yè)實驗報告

實驗是用物流管理軟件和物流設備模擬真實環(huán)境。通過模擬物流企業(yè)的整體運營過程，讓我們通過競標獲得訂單、派車提貨、貨物入庫、車輛調度、物流網絡設計、線路選擇、貨物出庫、貨物到達、車輛購置、供/需計劃、倉庫選址（配送中心建設）、客戶服務水平、資金籌措、戰(zhàn)術、運營層面的決策與實施。使我們既能從戰(zhàn)略高度來觀察物流企業(yè)管理的全貌，也能從執(zhí)行角度來親身體驗物流管理的主要環(huán)節(jié)，并學習如何解決實踐中會遇到的典型問題。

到今天下午為止，為期兩天的專業(yè)實驗終于結束了，我們尚.流物流公司最終取得了第一名的好成績。

公司成立之初，作為一個汽車零配件物流公司，我們公司就以為客戶提供最優(yōu)質、最可靠的服務為目標。持以客為本及高效率工作態(tài)度，提供正確無誤的物流管理服務，迅速響應、確保百分之百的準點服務為使命。所以在第一期，我們就決定拿一個小單先探探情況，以高達26%的服務費率拿到了個很小的單。由于訂單大小和車隊規(guī)模相符，加之限制條件挺少，我們做得很順利，路線也挺簡單的，沒有空載率也沒有積壓的貨物。利潤率很高，訂單滿足率也達到100%，可能訂單很小，最終的凈資產才168，綜合排名第四，對我們來說已經是一個挺不錯的成績了。

第二期我們想稍稍擴大規(guī)模，就報了較低的服務費率20%?？赡苁堑谝黄谄渌邆€公司覺得自己的服務費率太低，利潤率不高，第二期紛紛調高了服務費率。我們公司就成為服務費率最低的公司，又因為上期沒有安全庫存，我們就舍棄了第一周的交貨期為一天的訂單，在其他訂單中則選擇了最大的訂單。拿到訂單之初，我們自己都有些懵了，如此大的訂單和復雜的路線我們都不知如何下手，決定分小組各自找路線。我和舍友加璐一組，根據(jù)路線，我們找到了大致方向，于是慢慢在表格上一步一步推理，通過拼車整合，中途折轉，用最小的成本完成訂單，沒有空載率。唯一的缺陷就是有一個貨物延遲交貨一天，訂單滿足率只有98%。雖然這與我們的初衷不一致，可面對最大的訂單卻沒有固定資產投入的現(xiàn)狀，這也許是我們公司最好的決策了。訂單選擇明智、路線優(yōu)化、車輛調度合理，成本費用最低，我們在第二期拿到了第二名的好成績。這一期我們大本營燈光不好，電子沙盤問題不斷，條件挺艱苦的，但大家絲毫沒受影響，時不時埋頭苦思，時不時激烈討論，干勁十足，也讓我們特別欣慰。

第三期，我們還是決定穩(wěn)中求勝，有了上期接受大訂單的經驗，加之擴張的需要，我們依然選擇了20%的服務費率，拿到了較大的訂單。這一期，交通方式的選擇性更多，我們選擇了火車為主要運輸方式，大大降低了成本，也有充裕的時間滿足顧客需求。和火線公司交流了一下，他們的單是最大的，大膽選擇了多次運用火車運輸?shù)姆绞剑瑺奚鼛齑娉杀?，使得成本費用率最低，總資產也是最高的。相對于他們我們太過于糾結具體時間的送達和庫存的控制，租賃倉庫和車隊費用比例高，營業(yè)收入有些低。不過仍然是第二的成績。我們依然信奉穩(wěn)中求勝，在第四期我們沒有和其他小組競爭大訂單，最終選定21%的服務費率拿到了比較小的訂單。訂單小，路線簡單，時間充裕，我們最終做出三個不同的方案，結合三個方案的優(yōu)點，提高配送成本，減少倉庫成本和訂單處理費用。一步步優(yōu)化整合，依然取得了很好的成績。

綜合四期的成績，我們以最高的總資產，較低的成本費率，較高的利潤率，高訂單滿足率順利取得了第一名。這四期以來，我們一直是追求穩(wěn)中求勝，并沒有刻意追求大訂單。盈利分別是28、58、126、62，一步步擴張，穩(wěn)穩(wěn)收尾，實現(xiàn)從140到400的總資產的增長。一個公司的發(fā)展如何，不是單靠大訂單就可以的，更多的是戰(zhàn)略決策和運營決策的成功與否。這短短的兩天，從公司成立到不斷發(fā)展，遇到很多問題，也收獲很多。首先，創(chuàng)業(yè)的卻不是一件簡單的事兒，需要顧忌方方面面因素，沙盤模擬中只是一些簡單的環(huán)境，平等的對手，就已經讓我們忙的焦頭爛額的，更何況是實際商場之間的爭奪呢？其次，一個公司的發(fā)展要有其目標和戰(zhàn)略，并能始終如一地堅持著這個宗旨貫徹戰(zhàn)略計劃。我們一直堅持著穩(wěn)中求勝，以顧客服務優(yōu)先的宗旨，一直以租賃為主，沒有再增加固定資產的投資，這也使得我們的決策更加靈活，這是我們戰(zhàn)略決策的一大優(yōu)勢。不過，我們在每個階段的前瞻性是遠遠不夠的，僅僅考慮了當期的訂單，沒有顧忌每期訂單的連續(xù)性。而這一點，我個人覺得捷時達在這一方面做得很好。在第一期，他們就有一筆較大的貸款，用于之后固定資產的擴張。結合后面的需求，自己修建倉庫，買了車輛，不斷擴大規(guī)模，留有一定的安全庫存，保證訂單送達的準時性。同時，決策過程中，我們進一步認識到效益背反原則，特別是客戶服務和成本之間的關系，滿足了客戶服務成本費用就會上去。在運營中，一定要針對實際情況，平衡兩者，選出最好的方案。倉儲成本與配送成本的側重也很重要。還有就是團隊合作很重要，在第二期第三期中，我們內部分工不明確，團隊合作沒有發(fā)揮優(yōu)勢。而在第四期，則是充分調動各個成員的積極性，集思廣益。雖然不是最優(yōu)方案，也已是最好的方案了。最后，我覺得遇到難題沒有頭緒時，一定不要著急，有了大致的方向，就慢慢著手去做，辦法總會有的，細節(jié)不要過于糾結，要敢于嘗試，大膽前進，做不到最優(yōu)就做到最好吧。

在我們這個團隊中，除了CEO帶動整個團隊外，其他運輸配送經理、計劃協(xié)調經理、客服訂單經理都沒有盡到自己的職責，都只顧著找路線，研究方案，這也可能是模擬環(huán)境的一些缺陷吧。各成員在經營中各自紛紛提出自己的想法，建議，分小組完成自己的方案，整體來說合作蠻愉快的，表現(xiàn)也挺不錯的。

開設沙盤實驗課程通過在模擬真實環(huán)境中的角色扮演, 是對企業(yè)經營管理的全方位展現(xiàn)，使每個參與者全面了解企業(yè)的運營情況，使各公司成員樹立共同的努力目標、全局觀念，以及團隊合作對一個企業(yè)的重要性。使我們了解物流各個基本環(huán)節(jié)的操作與管理,掌握物流信息的基本流程,了解各物流管理崗位上需要的技能，掌握物流設備的原理與基本操作。通過團隊合作、財務資金預算等一系列活動，讓我們了解、認識企業(yè)復雜多變的生存環(huán)境和運作過程，熟悉企業(yè)的業(yè)務流程，有意識、有目的地學習和運用專業(yè)知識、相關知識進行經營決策通過與理論的結合，深化我們對現(xiàn)代物流理論的理解，培養(yǎng)我們的物流管理水平和操作能力，提高我們的實物操作能力，全面提升綜合素質。

模擬的環(huán)境和真實環(huán)境有一定的差距，也有自身的局限性。它簡化了各個流程，運營環(huán)境更加簡單，競爭對手處于同一水平線，競爭性不強。在整個模擬實驗過程中沒有涉及具體人員的工作崗位安排，只注重于方案的選擇與優(yōu)化。倉儲，財務，客服經理的職責沒有分工，都是統(tǒng)一運作；在模擬實驗中機器工作效率為100%,不涉及維修及維護狀態(tài)，銷售出去的商品都符合客戶要求不涉及退貨，不涉及產品的售后服務的各種費用支付，與真實企業(yè)經營情況不相符。市場上銷售的同類產品部存在差異性，完全不能反映產品之間的質量問題、售后服務、品牌效應、技術差別，以及顧客喜好問題；在模擬實驗中更多的注重規(guī)模效應，可供選擇的只能是銷售收入領先戰(zhàn)略。市場定位的確定是以產品的投入為依據(jù)，沒有考慮到產品的定位和定價策略問題，也沒有涉及到銷售渠道的有效性以及促銷手段的差異性；在飛機火車運輸過程中，沒有量的限定，無論量多量少，成本都是一樣的，還有裝卸貨的成本都是忽略不計的。而在實際生活中，貨物運量大小與運輸成本密切相關。