第一篇：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

過(guò)程及分析：

經(jīng)過(guò)5年的電子沙盤運(yùn)營(yíng)，我們C組集團(tuán)公司取得了較為不錯(cuò)的成績(jī)，大家在操作中也學(xué)習(xí)了許多，思考了許多。以下對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的敘述和分析，我將按時(shí)間順序以周記的形式展現(xiàn)出來(lái)：

3月28日，第一年

今天是第一次操作網(wǎng)上沙盤，我負(fù)責(zé)的是銷售公司的操作。由于上星期試運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，我錯(cuò)過(guò)了投廣告和競(jìng)單的過(guò)程，于是今年初就出現(xiàn)兩個(gè)重大的失誤：1.廣告費(fèi)下得太大，造成浪費(fèi)；2.競(jìng)單的時(shí)候沒(méi)有及時(shí)打開(kāi)相應(yīng)界面，結(jié)果沒(méi)選上單。于是第一年的銷售業(yè)績(jī)可想而知排在倒數(shù)第一。第一年年末銷售公司的流動(dòng)資金117，其中有100是長(zhǎng)期借款，財(cái)務(wù)杠桿比例太大，公司處在非常危險(xiǎn)的環(huán)境，不過(guò)原料公司那邊更慘，流動(dòng)資金幾乎是零。在第一年運(yùn)行中，我們還有一個(gè)很重要的問(wèn)題就是三個(gè)公司之間對(duì)產(chǎn)能沒(méi)有協(xié)調(diào)溝通好，但是由于第一年沒(méi)拿到訂單，也就沒(méi)有出現(xiàn)違約的問(wèn)題，但是我們很重視這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)檫@很可能影響到我們以后的經(jīng)營(yíng)。第一年的最后，也是銷售公司最重要的一步，就是新一輪的投廣告。鑒于上一次的經(jīng)驗(yàn)，我們這次較早完成了全年之后，就趕忙去研究市場(chǎng)預(yù)測(cè)，大概確定整體戰(zhàn)略是由第一年的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)P1產(chǎn)品向亞非市場(chǎng)的P2邁進(jìn)，而同時(shí)保持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞非市場(chǎng)的P1產(chǎn)品；然后和其他兩個(gè)公司商量明年在銷售公司能交貨的時(shí)間范圍內(nèi)能給我多少P1，多少P2。憑借此，我們以較為低廉的廣告費(fèi)獲得了不錯(cuò)的幾份訂單；值得一提的是，我們憑借兩個(gè)在途商品還拿到了一份加急訂單。

4月11日，第二年 今年的前兩個(gè)季度很順利，在第一個(gè)季度按時(shí)完成加急訂單，幫助我們公司暫緩了資金不足的問(wèn)題。但是在運(yùn)行到第三個(gè)季度的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)了我們的一個(gè)重大失誤，就是我們當(dāng)時(shí)才發(fā)現(xiàn)原來(lái)亞非市場(chǎng)的運(yùn)輸期有兩期，而不是我們?cè)疽詾榈囊黄?，結(jié)果導(dǎo)致我們不能在當(dāng)年再賣出任何東西，在專賣店上投的廣告費(fèi)也完全浪費(fèi)了，不過(guò)由于沒(méi)有亞非市場(chǎng)的訂單，也就沒(méi)有違約。而且我們今年在產(chǎn)能的協(xié)調(diào)和溝通上做得很不錯(cuò)，原先約定個(gè)季度能交多少貨都按時(shí)按量的交過(guò)來(lái)，所以今年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的訂單全都按步驟完成了。不過(guò)在第四季度結(jié)束的時(shí)候，原料公司那里發(fā)生了重大失誤：原料全年運(yùn)行下來(lái)銀行存款正好是零，而卻忘了貸長(zhǎng)期借款，來(lái)年基本上是要緊急融資了。這是一個(gè)非常不應(yīng)該的失誤，為了求快而發(fā)生操作失誤。不過(guò)一年下來(lái)，我們集團(tuán)的總分?jǐn)?shù)排在第一位，還是很欣慰的。又到了銷售公司的重頭戲——投廣告選單：首先，由于我們上年有很多的亞非市場(chǎng)的P1沒(méi)有出售，自然要爭(zhēng)該市場(chǎng)的大訂單；其次，我們打算完全轉(zhuǎn)換生產(chǎn)模式，由P1完全轉(zhuǎn)向P2的生產(chǎn)，于是我們又在預(yù)期競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很小的歐美市場(chǎng)投放了市場(chǎng)和專賣店的小額訂單，爭(zhēng)取做歐美市場(chǎng)的老大。

4月18日 第三年

由于上一年原料公司的操作失誤，在一開(kāi)始原料公司的流動(dòng)現(xiàn)金完全為零，無(wú)奈之下申請(qǐng)緊急融資。由于之前對(duì)產(chǎn)能的溝通，我們之后的四個(gè)季度都較為順利地完成下來(lái)。而且我們公司在從這一年開(kāi)始，每一年都是所有公司中第一個(gè)完成的，我覺(jué)得這其中很大一部分原因是因?yàn)槲覀兪孪葘?duì)產(chǎn)能和交貨的溝通很到位，所以運(yùn)行起來(lái)很流暢，如果沒(méi)有操作上失誤的話，就會(huì)較為順利。在今年運(yùn)行的時(shí)候，老師過(guò)來(lái)教了我們一種較為極端的調(diào)整產(chǎn)能的方法，即組裝公司和銷售公司都停留在第一季，而原料公司加班加點(diǎn)地完成后面兩三季，然后就能夠供給組裝公司和銷售公司產(chǎn)品。這種做法確實(shí)能夠幫助調(diào)整產(chǎn)能，完成訂單，但是如果聯(lián)系到實(shí)際中去就會(huì)有兩個(gè)非常嚴(yán)重的問(wèn)題：1.這種做法其實(shí)是相當(dāng)于讓原料公司的工人在前三個(gè)月完成整年的工作量，加班加點(diǎn)地工作，而且其他公司也會(huì)因?yàn)殚e置而浪費(fèi)資源2.這會(huì)對(duì)對(duì)組裝和銷售公司之后的收購(gòu)活動(dòng)造成很大的現(xiàn)金壓力。當(dāng)時(shí)我們?cè)趺匆膊粫?huì)想到，在以后的一年中，我們也會(huì)被逼到不得不使用這種做法的狀況。關(guān)于這一年的廣告，由于我們的市

場(chǎng)戰(zhàn)略很明確，就是搶占國(guó)際化的高端市場(chǎng)，所以在轉(zhuǎn)產(chǎn)保證的前提下，我們結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)，主要瞄準(zhǔn)歐美和亞非的P2，并為剩下的P1選擇合適的訂單。而且由于我們?nèi)齻€(gè)公司對(duì)產(chǎn)能的協(xié)調(diào)非常到位，而且我們整體運(yùn)行速度較快留出較多時(shí)間分析，所以我們投廣告時(shí)能夠定時(shí)定量地投放廣告，基本上不會(huì)造成廣告費(fèi)上的浪費(fèi)。

（圖為我們經(jīng)分析之后最終確定的定時(shí)定量的廣告投放策略）

4月25日 第四年

今年一整年都運(yùn)行的比較順利，我們很快就平穩(wěn)地完成一整年的任務(wù)。但是我今年注意到一個(gè)細(xì)節(jié)上的問(wèn)題。每年在運(yùn)營(yíng)前，我都會(huì)大致地計(jì)算一下一年的大致現(xiàn)金流，但是在前幾年操作的時(shí)候，總是會(huì)在現(xiàn)金流上出現(xiàn)危險(xiǎn)。比如今年第一季度我沒(méi)有考慮運(yùn)費(fèi)在季度間的分配就把所有的貨（大概有8,9件，去年未來(lái)得及發(fā)貨造成的存貨）往不同的市場(chǎng)發(fā)貨，但是到季末的時(shí)候我就發(fā)現(xiàn)，我的貨幣資金明顯呈現(xiàn)短缺的態(tài)勢(shì)，我當(dāng)時(shí)就有點(diǎn)著急，因?yàn)槲蚁乱患径燃境踹€有集團(tuán)融資要還。雖然最后還是應(yīng)付過(guò)來(lái)了，但是想來(lái)還是很危險(xiǎn)。其實(shí)類似的預(yù)算問(wèn)題還有很多。我們往往能夠考慮一整年的總體預(yù)算，但是分到每一季度的時(shí)候，就很可能出現(xiàn)無(wú)法預(yù)計(jì)，而必須當(dāng)時(shí)計(jì)算的情況。如果回歸到現(xiàn)實(shí)，雖然我在電子沙盤上沒(méi)算到的只是8,9個(gè)單位，但到了現(xiàn)實(shí)就是8,9百萬(wàn)的數(shù)額。類似的情況同樣出現(xiàn)在定廣告上，看起來(lái)廣告費(fèi)差個(gè)1,2個(gè)沒(méi)什么，但是在現(xiàn)實(shí)中這就是1,2白萬(wàn)的差距。這種細(xì)節(jié)上細(xì)微的差距，深刻地影響到公司的利潤(rùn)和現(xiàn)金流，我當(dāng)時(shí)深深地感受到成本控制和信息化管理的重要性。至于訂單那一塊，我們還是按部就班的投放廣告，因?yàn)槲覀円呀?jīng)占據(jù)歐美專美老大和歐美市場(chǎng)第二，所以我們基本上把市場(chǎng)放在歐美市場(chǎng)上。

5月2日 第五年

今天是最后一年的電子沙盤運(yùn)營(yíng)，大家按照著上一年大致的規(guī)劃有條不紊地經(jīng)營(yíng)著。經(jīng)過(guò)幾年的運(yùn)行我們公司已經(jīng)走上了正軌。我們銷售公司占據(jù)著歐美市場(chǎng)和歐美專賣的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而組裝公司在四方市場(chǎng)中都是市場(chǎng)老大，三個(gè)公司也漸漸地開(kāi)始穩(wěn)定盈利，總體上已經(jīng)渡過(guò)了前幾年的危機(jī)，向好發(fā)展了。所以說(shuō)人要居安思危，由于放松了神經(jīng)，今年我們?cè)诓僮魃嫌殖霈F(xiàn)了失誤。這次的問(wèn)題出現(xiàn)在組裝公司和原料公司上。今年本來(lái)應(yīng)該在第一季度開(kāi)始轉(zhuǎn)產(chǎn)并在第二季生產(chǎn)P3，但是原料和組裝都忘記了轉(zhuǎn)產(chǎn)，這就意味著原本應(yīng)該在第二季度交的貨沒(méi)法完成，訂單沒(méi)法交。不得已之下，我們不得不采取老師當(dāng)時(shí)教我們的極端方法，讓原料公司和組裝公司先運(yùn)行完第三季，然后我銷售公司再去做第二季。整體上雖然完成交貨，但是一方面，資金上有幾次差點(diǎn)出現(xiàn)問(wèn)題，貨幣資金季度接近于零，差點(diǎn)需要緊急融資；另一方面，如果這種情況出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)中，相當(dāng)于原料公司和組裝公司前兩季度加班加點(diǎn)完成3個(gè)季度的工作，我銷售公司卻要一段時(shí)間內(nèi)什么工作也沒(méi)有，浪費(fèi)人力和物力資源。終于，最后一年算是有驚無(wú)險(xiǎn)地完成了。

心得：

1.銷售公司定戰(zhàn)略，投廣告，從而帶動(dòng)原料公司和組裝公司的訂貨和轉(zhuǎn)產(chǎn)。而銷售公司在投廣告費(fèi)的時(shí)候，一方面一定要在充分研究市場(chǎng)的未來(lái)預(yù)測(cè)和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略上進(jìn)行，這樣才能保證用最少的錢盡可能地獲得最多的單；另一方面，要和組裝公司和原料公司協(xié)調(diào)溝通好產(chǎn)能，才能在做到能拿多少單，能下多少?gòu)V告費(fèi)，來(lái)年能交多少貨，心中有數(shù)，不然就很可能交不了貨，違約一大片，最終有可能造成破產(chǎn)，我記得很清楚，A組就是在這方面吃了虧才破產(chǎn)的。

2.由上面投廣告時(shí)要協(xié)調(diào)好產(chǎn)能，自然而然要說(shuō)到三個(gè)公司之間協(xié)調(diào)和溝通的重要性。在定廣告費(fèi)這一塊，銷售公司告訴組裝公司要什么貨，組裝公司再告訴原料公司要什么貨，然后原料公司和組裝公司依次反饋產(chǎn)能，交流清楚哪個(gè)季度能交多少貨，最終銷售公司才能決定什么產(chǎn)品競(jìng)多少單子；在整體運(yùn)營(yíng)上協(xié)調(diào)和溝通同樣重要，尤其是銷售公司這一塊，在每一季度的運(yùn)營(yíng)中一定要慢，得等原料公司和組裝公司，組裝公司得等原料公司，每一季度原先定產(chǎn)多少貨交多少貨都得按時(shí)按量地來(lái)，如果發(fā)生意外，原料或者組裝沒(méi)法按量交貨，銷售公司如有必要那就得再多等一個(gè)季度了，這里面的操作就得協(xié)調(diào)商量的非常到位才行；還有對(duì)現(xiàn)金流很重要的一點(diǎn)，就是三個(gè)公司的內(nèi)部訂單和內(nèi)部交接一定要協(xié)商好，我記得其中有一年，就是我把隊(duì)組裝公司的內(nèi)部訂單定到280%，然后組裝公司向我交貨的時(shí)候也就是有多少交多少，結(jié)果我一拿貨，現(xiàn)金流立馬就危險(xiǎn)了，差點(diǎn)要緊急融資。

3.對(duì)預(yù)算的計(jì)算和估計(jì)一定要盡量準(zhǔn)確和細(xì)致。當(dāng)然我們做ERP實(shí)驗(yàn)不可能像實(shí)體企業(yè)那樣把每一份費(fèi)用都算的準(zhǔn)確無(wú)誤，但是至少要做到兩個(gè)方面：一是在長(zhǎng)期規(guī)劃方面，一定要注意長(zhǎng)期貸款的情況，第幾年要交長(zhǎng)期貸款一定要把握清楚，還有要有借新長(zhǎng)期貸款還舊長(zhǎng)期貸款的準(zhǔn)備，因?yàn)殚L(zhǎng)期貸款是大數(shù)，一扣下去，很可能資金鏈就斷了，而且越往后面長(zhǎng)期貸款會(huì)越難借，所以改什么時(shí)候借要把握準(zhǔn)確；而是在短期規(guī)劃方面，一定要花時(shí)間，能做得細(xì)一點(diǎn)就算得細(xì)一點(diǎn)，電子沙盤上一個(gè)單位到了現(xiàn)實(shí)中那就是1百萬(wàn)?。∶磕暝谡竭\(yùn)營(yíng)前，我們各自的公司都會(huì)大致算一下各自的預(yù)算，可是每年在資金鏈那一塊都會(huì)有各種各樣的危險(xiǎn)，很簡(jiǎn)單的一個(gè)例子，組裝公司多交一個(gè)貨，我多發(fā)一個(gè)貨，那資金很可能就1千萬(wàn)下去了，但是這種計(jì)算真的很難完全在年初的時(shí)候就靠我自己考慮到，這里就引發(fā)我對(duì)實(shí)體企業(yè)的一個(gè)思考，就是實(shí)體企業(yè)在真正運(yùn)營(yíng)中，一是對(duì)預(yù)算和資金流要充分重視，另一方面就是信息化處理的重要性，人自己真的很難把這些細(xì)節(jié)的方面都算清楚，但是高速及時(shí)的信息化處理有可能辦到。

4.為了交訂單，有時(shí)候不得不讓原料公司和組裝公司超前進(jìn)行一個(gè)甚至兩個(gè)季度，然后銷售公司拿到貨再進(jìn)行操作。這種方法確實(shí)能夠讓銷售公司完成訂單不違約，但是聯(lián)系到實(shí)際中去就會(huì)有兩個(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題：1.原料公司和組裝公司超前操作，這相當(dāng)于是讓這兩個(gè)公司的員工加班加點(diǎn)地工作，在半年就完成全年的工作，這種做法無(wú)疑是需要斟酌的；另一方面，就是銷售公司在別的公司已經(jīng)工作的時(shí)候有一點(diǎn)時(shí)間無(wú)所事事，這是對(duì)資源和資本的浪費(fèi)，無(wú)疑有待考量。而且，在交貨那個(gè)季度，對(duì)銷售公司甚至是整個(gè)集團(tuán)的資金鏈都造成極大的浪費(fèi)。前幾個(gè)季度，組裝公司光工作不賺錢，可能工資都發(fā)不起，銷售公司在拿貨的那一刻，一下子要交出相當(dāng)多的錢，這放在現(xiàn)實(shí)中都是不合理，甚至是危險(xiǎn)的。其實(shí)，聯(lián)系實(shí)際的這個(gè)原則，應(yīng)該貫穿于整個(gè)電子沙盤的造作中，這樣才能學(xué)得更多，思考地更多。

5.在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，不過(guò)遇到什么困難，整個(gè)集團(tuán)公司都不能放棄或是沮喪，在大家的共同努力下，總是會(huì)有辦法能夠度過(guò)難關(guān)的。就比如說(shuō)最艱難的頭兩年好了，第一年花了3千多萬(wàn)廣告費(fèi)卻沒(méi)選上訂單，第一年末時(shí)，整個(gè)銷售公司銷售額只有34，遙遙低于其他所有銷售公司的業(yè)績(jī)；第二年，原料公司現(xiàn)金流斷裂，不得不緊急融資；還有最后一年，原料和組裝公司都忘了轉(zhuǎn)產(chǎn)，只能采用極端的分季度操作的方法?？傊?，5年運(yùn)營(yíng)下來(lái)，困難重重，波折不斷，但是所有的公司都堅(jiān)持了下來(lái)，曾經(jīng)破產(chǎn)的A公司最后得分還是最高的，起步

最差的我們C公司也拿到了第二名的成績(jī)。我想不管在電子沙盤中還是實(shí)體企業(yè)中，都會(huì)遇到各種各樣的困難，可能水平不同層次不同，但是都有讓人想崩潰的時(shí)候，但是無(wú)論如何，大家都要堅(jiān)持下去，不能放棄。這也是我在整個(gè)電子沙盤中感受到最深刻的，覺(jué)得最有價(jià)值的一點(diǎn)。

第二篇：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

《ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)》

班級(jí)

姓名

學(xué)號(hào)

實(shí)驗(yàn)時(shí)間：2012年3月9日—2012年3月10日

實(shí)習(xí)組員：總裁（CEO）

財(cái)務(wù)總監(jiān)

財(cái)務(wù)助理

營(yíng)銷總監(jiān)

營(yíng)銷助理

情報(bào)人員等

實(shí)驗(yàn)設(shè)備：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)設(shè)備工具和ERP沙盤模擬對(duì)抗學(xué)員手冊(cè)

實(shí)驗(yàn)?zāi)康模涸趯?shí)習(xí)和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的具體模擬操作，讓學(xué)生在學(xué)校了解具體的操作與運(yùn)作。真正的感受企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的商業(yè)對(duì)抗，在風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任并存的情況下體會(huì)企業(yè)的商道，而簡(jiǎn)單的通過(guò)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)來(lái)解決！實(shí)驗(yàn)過(guò)程：

1.分工協(xié)作是最重要的環(huán)節(jié)，我們E組分工好各自的工作，以鄒棋為總裁，王雯負(fù)責(zé)商業(yè)情報(bào)的搜集和張寒星為財(cái)務(wù)總監(jiān)李宇飛為營(yíng)銷總監(jiān)，譚肖龍為營(yíng)銷助理和我主要負(fù)責(zé)計(jì)算機(jī)端口的投資和做賬。

2.各自進(jìn)行自己的工作對(duì)自己所做的負(fù)起責(zé)任，由李宇飛和鄒棋、譚肖龍負(fù)責(zé)策劃我們開(kāi)始向銀行貸款和進(jìn)行公司的融資以及廣告投資然后進(jìn)行產(chǎn)品的投資和生產(chǎn)線的更換，這樣我們就進(jìn)行了第一年的公司的運(yùn)營(yíng)，而第一年我們公司虧損為4.我們開(kāi)始改變投資計(jì)劃和戰(zhàn)略決策。

3.我們基本上學(xué)會(huì)了第一年的操作模式和操作規(guī)則，10日上午開(kāi)始我們開(kāi)始第二年的投資和運(yùn)作，直到下午我們結(jié)束了前5年的實(shí)驗(yàn)結(jié)果要求，結(jié)果是我們D組最后由于各方面的因素而失敗。

實(shí)驗(yàn)總結(jié)：

1.以模擬實(shí)驗(yàn)為鑒而挖掘?qū)ζ髽I(yè)經(jīng)營(yíng)的策略。我們最后的失敗得出的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)是作為企業(yè)的總裁的每個(gè)決策都深深的影響著企業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的盈虧，任何一個(gè)決策都能影響到企業(yè)的下一步的發(fā)展。因此我們要認(rèn)真的決策，深思熟慮考慮各方面的因素。分析企業(yè)=自己的強(qiáng)勢(shì)和不足以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變化無(wú)常，在機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)面前應(yīng)該做怎樣的選擇。雖然是一個(gè)簡(jiǎn)單的模擬同時(shí)也能把自己組的成員和自己的商業(yè)和策劃能力體現(xiàn)出來(lái)，以萬(wàn)變應(yīng)不變。同時(shí)也要看到沙盤實(shí)驗(yàn)的重要性。

2.各司其職，做好自己的本職工作同時(shí)加強(qiáng)各個(gè)方面的協(xié)作。提心協(xié)力同舟共濟(jì)。為了實(shí)驗(yàn)和良好的心態(tài)去做。把實(shí)驗(yàn)當(dāng)做真正的商場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。提高警惕。

3.認(rèn)真的了解游戲規(guī)則，不能忽視游戲規(guī)則。如果忽視游戲規(guī)則則游戲無(wú)法正常的運(yùn)營(yíng)，我們也面臨的是失敗的邊緣，所以要了解和熟知游戲規(guī)則。

4.重視團(tuán)隊(duì)精神，把握有利機(jī)會(huì)。我們每個(gè)人要把各自的本職工作做好之外我們也要加強(qiáng)各個(gè)人之間的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。認(rèn)真的把握游戲的機(jī)會(huì)和充分的利用有效機(jī)會(huì)把游戲完成。

第三篇：erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

學(xué)院

實(shí)驗(yàn)報(bào)告

實(shí)驗(yàn)名稱：金蝶企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)模擬

學(xué)生姓名：

班級(jí)：

學(xué)號(hào)：

指導(dǎo)教師：

實(shí)驗(yàn)日期：2010年12月20日

一、實(shí)驗(yàn)名稱

金蝶企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)模擬

二、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?）掌握如何通過(guò)沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；

（2）通過(guò)沙盤展示并模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，體會(huì)戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷管理、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、信息化管理等管理理論在經(jīng)營(yíng)企業(yè)中的綜合應(yīng)用技巧；

（3）通過(guò)學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。

三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

在一定市場(chǎng)環(huán)境下，以小組為單位設(shè)計(jì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)策略，通過(guò)沙盤模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。

四、實(shí)驗(yàn)環(huán)境

金蝶沙盤模擬操作臺(tái)

五、實(shí)驗(yàn)過(guò)程和結(jié)果(1組)沙盤模擬是從創(chuàng)建企業(yè)開(kāi)始，雖然已經(jīng)從初始年基本情況中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上，由此為下一步的企業(yè)運(yùn)營(yíng)做好鋪墊。通過(guò)初始狀態(tài)設(shè)定，可以使學(xué)員深刻地感覺(jué)到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的一種總結(jié)提煉，為今后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”做好觀念上的準(zhǔn)備。

企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則。綜合考慮 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方方面面，簡(jiǎn)化為以下七個(gè)方面的約定：

（1）市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入；（2）銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)?。唬?）廠房購(gòu)買、出售與租賃；（4）生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；（5）產(chǎn)品生產(chǎn)；（6）產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認(rèn)證；（7）融資貸款與貼現(xiàn)。

因?yàn)楣芾砼c決策的失誤，次實(shí)習(xí)的失敗。從第一年到第七年我們的所有者

權(quán)益先升后降，從第一年的八十多到第七年的四十多。銷售收入一直比較低，凈利潤(rùn)一直為負(fù)，最多達(dá)到你負(fù)二十多。

六、總結(jié)

我在一周的實(shí)習(xí)中擔(dān)任了生產(chǎn)總監(jiān)的工作。通過(guò)這兩天在沙盤上的模擬操作，我對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、整體運(yùn)作以及財(cái)務(wù)管理等方面有了新的認(rèn)識(shí)。首先，一個(gè)企業(yè)能夠正常的運(yùn)轉(zhuǎn)是要以一個(gè)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)的，每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)明確自己的職責(zé)，做到各司其職，互相配合。其次，作為生產(chǎn)總監(jiān)要認(rèn)真觀察生產(chǎn)線及其一切相關(guān)的事情，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題、想出方法解決問(wèn)題，并團(tuán)結(jié)團(tuán)隊(duì)成員。作為主管生產(chǎn)方面的人員，應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營(yíng)初期做好財(cái)務(wù)準(zhǔn)備，核對(duì)生產(chǎn)線的實(shí)際情況，了解企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況，做好生產(chǎn)分析幫助CEO明確企業(yè)決策的可實(shí)施性。同時(shí)還應(yīng)當(dāng)把好原材料與現(xiàn)金的關(guān)，什么時(shí)候需要資金什么時(shí)候不需要，避免現(xiàn)金流入或流出不對(duì)而導(dǎo)致賬實(shí)不符的重大失誤。再次，應(yīng)當(dāng)配合市場(chǎng)部的調(diào)查，正確的選擇要生產(chǎn)的產(chǎn)品。

其實(shí)在這幾天的實(shí)習(xí)中，我們不是很成功，甚至可以說(shuō)是失敗的，但我從中得到了很多經(jīng)驗(yàn)。

在投放廣告、選單部分，要注意綜合當(dāng)年產(chǎn)量、市場(chǎng)預(yù)測(cè)供求關(guān)系、本流動(dòng)資金狀況、投資預(yù)測(cè)、其他組信息等因素，做出最后的報(bào)價(jià)表。如經(jīng)營(yíng)的第1、2年，各項(xiàng)工程、產(chǎn)品生產(chǎn)、各種投資共同進(jìn)行，需要很多錢，此時(shí)就必要采用低價(jià)多單策略，盡快將占用的資金收回。若當(dāng)年產(chǎn)量不高，可適當(dāng)調(diào)高價(jià)格拿高利潤(rùn)訂單。

在投資方面，要權(quán)衡投資和回報(bào)期做投資決策。Saphire產(chǎn)品研發(fā)周期長(zhǎng)，在為期七年的經(jīng)營(yíng)中一定要盡早開(kāi)發(fā)，在開(kāi)發(fā)時(shí)要分析市場(chǎng)走勢(shì)分期分別開(kāi)發(fā)。區(qū)域、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和ISO認(rèn)證的投資金額并不大，投資期也不長(zhǎng)，所以一但有此方面的高利潤(rùn)訂單就要選擇，利潤(rùn)將會(huì)很大。因此市場(chǎng)投入和ISO認(rèn)證的投資在第一年開(kāi)始就要全面投資。關(guān)于生產(chǎn)線建設(shè)，由于市場(chǎng)一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，多條全自動(dòng)生產(chǎn)線全負(fù)荷生產(chǎn)是提高總體利潤(rùn)的最有效辦法。而我們并沒(méi)有做到這一點(diǎn)。對(duì)于類似于Bery產(chǎn)品在市場(chǎng)走勢(shì)的特殊性，也要有一定的預(yù)測(cè)和準(zhǔn)備。暫時(shí)留一條半自動(dòng)的Bery產(chǎn)線也是不錯(cuò)的選擇。

在這次的實(shí)習(xí)中，我們并不是那么努力、團(tuán)結(jié)、積極，而這直接導(dǎo)致決策方面的失敗和操作方面的混亂。我們采用了多條柔線型生產(chǎn)線、少數(shù)全自動(dòng)型生產(chǎn)線和區(qū)域、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)還有一個(gè)個(gè)ISO認(rèn)證投資的模式。此時(shí)想要更突出就必

須有更大膽的作為。如賣掉廠房，貸高額貸款。而我們組仍然持續(xù)了上一周的模式。由于我們的保守，我們耽誤了利潤(rùn)飛躍的時(shí)機(jī)，在最后一年都沒(méi)追上其他組的凈利潤(rùn)。實(shí)際上，貼現(xiàn)利息看似是不必要的、額外的支出，但有付出必定有回報(bào)。合理貼現(xiàn)的支出可以為企業(yè)搶占先機(jī)。

在這次的實(shí)習(xí)中最大的遺憾就是財(cái)務(wù)工作做的不細(xì)致。賬期、現(xiàn)金、開(kāi)銷雖然經(jīng)過(guò)計(jì)算，卻不夠精確，所以還是有原材料不夠用的現(xiàn)象出現(xiàn)。而且在交貨收錢和買原材料的過(guò)程中算錯(cuò)成本，導(dǎo)致最后結(jié)賬時(shí)少了幾個(gè)現(xiàn)金，資產(chǎn)負(fù)債表不能平衡。當(dāng)時(shí)我們并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，因?yàn)橛X(jué)得麻煩所以直接用外的現(xiàn)金以平衡資產(chǎn)負(fù)債表。后面直接就惡性循環(huán)，造就了這次的失敗。

這次實(shí)驗(yàn)課是我在大學(xué)階段上的最有意義的課程之一。不管是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的原理應(yīng)用方面，還是作為實(shí)習(xí)的娛樂(lè)性，甚至在哲學(xué)層次人生觀的塑造上，這次的課都將令我終生難忘。雖然失敗卻讓我受益匪淺，在各方面都給予我新的啟迪。衷心希望以后還能有幸獲得這樣的機(jī)會(huì)，同時(shí)感謝高老師的耐心與專業(yè)指導(dǎo)。

第四篇：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

XX，財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO

一、對(duì)企業(yè)資源計(jì)劃以及ERP沙盤模擬的認(rèn)識(shí)。

這學(xué)期，我們金融專業(yè)的同學(xué)學(xué)習(xí)了ERP模擬沙盤實(shí)驗(yàn)，雖然實(shí)驗(yàn)操作的時(shí)間很短，但是我們對(duì)于ERP模擬沙盤實(shí)驗(yàn)是針對(duì)代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理技術(shù)ERP（企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)），設(shè)計(jì)的角色體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)。ERP沙盤模擬課程的展開(kāi)就是針對(duì)一個(gè)模擬企業(yè)，把該模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購(gòu)、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等幾個(gè)部分設(shè)計(jì)為ERP沙盤模擬課程的主體內(nèi)容。ERP沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源，通過(guò)ERP沙盤可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源，包括廠房、設(shè)備、倉(cāng)庫(kù)、庫(kù)存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源；還可以展示包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商、客戶和其他合作組織，甚至為企業(yè)提供各種服務(wù)的政府管理部門和社會(huì)服務(wù)部門等外部資源。ERP通過(guò)模擬企業(yè)五、六年的經(jīng)營(yíng)，使學(xué)生在分析市場(chǎng)、制訂戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力。

我們?cè)谶@次模擬實(shí)驗(yàn)中學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。ERP融和理論與實(shí)踐一體，我們每個(gè)組的每一個(gè)同學(xué)都身兼不同的職位，我在公司里擔(dān)任著財(cái)務(wù)總監(jiān)的職位，集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身的設(shè)計(jì)思想，使我們參與者在分析市場(chǎng)需求、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)商品、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。同時(shí)也對(duì)企業(yè)資源的管理過(guò)程有一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)與收獲。

二、公司情況介紹。

在ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中，我擔(dān)任的是CFO財(cái)務(wù)總監(jiān)一職。我們?cè)诘谝荒昃拖蜚y行貸款80萬(wàn)長(zhǎng)期貸款，第三年又向銀行貸了40萬(wàn)元長(zhǎng)期貸款，由于我們討論到雖然短期貸款的利率比長(zhǎng)期貸款低，長(zhǎng)期貸款利率為10%，短期貸款5%，但是由于長(zhǎng)期貸款可以選擇貸款年限1-5年，而短期貸款只有一年，即年末就必須還款。但是我們第一年都在賣買原材料、租廠房、建生產(chǎn)線、產(chǎn)品研發(fā)等等，都沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)，只有資金的流出，沒(méi)有資金的流入。如果我們第一年進(jìn)行短期貸款而不進(jìn)行長(zhǎng)期貸款或者既進(jìn)行長(zhǎng)期貸款有進(jìn)行短期貸款，會(huì)不會(huì)到年末資不抵債而導(dǎo)致在第一年企業(yè)破產(chǎn)。這些都是我們?cè)谪?cái)務(wù)上遇到的問(wèn)題。

在系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和了解了ERP沙盤模擬規(guī)則之后，我們進(jìn)行了為期了五年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬。第一年，通過(guò)對(duì)各市場(chǎng)需求和產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)的分析，我們決定以本地市場(chǎng)為基礎(chǔ)，逐漸進(jìn)入到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。前期生產(chǎn)P1，P2，P3產(chǎn)品，在P1產(chǎn)品價(jià)格下降之前，轉(zhuǎn)產(chǎn)P3，P4。在這個(gè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的進(jìn)行產(chǎn)房租賃，生產(chǎn)線建設(shè)，ISO資格認(rèn)證和市場(chǎng)開(kāi)拓等具體經(jīng)營(yíng)行為。由于公司現(xiàn)金并不充裕，我們就進(jìn)行了銀行長(zhǎng)期貸款80萬(wàn)元，利率為10%，貸款時(shí)限為5年。由于資產(chǎn)狀況比較良好，在經(jīng)過(guò)周密的計(jì)算和激烈的討論后，由于資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足我們購(gòu)買廠房、生產(chǎn)線和原材料等的需求，我們公司也只有P1產(chǎn)品的生產(chǎn)資格證，且只有本地市場(chǎng)的準(zhǔn)入，所以我們把廣告費(fèi)1萬(wàn)元投入到本地市場(chǎng)的P1產(chǎn)品中。第一年第一季度我們開(kāi)始研發(fā)P2產(chǎn)品來(lái)提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，每季度都研P2。我們?cè)诘谝患径荣I了兩條自動(dòng)生產(chǎn)線P2，在第二季度和第三季度買進(jìn)兩條P1的半自動(dòng)生產(chǎn)線。

第二年：我們只投了P1的本地和國(guó)內(nèi)廣告，共2萬(wàn)元，把P1全賣掉就放棄P1，因?yàn)镻1的利潤(rùn)很低。剛好我們抽到了5個(gè)P1。我們庫(kù)存有3個(gè)，生產(chǎn)線上還有兩個(gè)。把P1全部交貨后，我們把全自動(dòng)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)成P2的生產(chǎn)線。第二年的第二季度研發(fā)P2完后剛好第一年買第一條P2全自動(dòng)生產(chǎn)線安裝完成就開(kāi)始生產(chǎn)P2。第三季度開(kāi)始研發(fā)P3，預(yù)計(jì)P3下年第四季度就研發(fā)完成了。第二年完成時(shí)我們就有三條自動(dòng)生產(chǎn)線和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線。在第四季度，我們進(jìn)行下一批生產(chǎn)，兩條自動(dòng)生成線生產(chǎn)P2，一條自動(dòng)線生產(chǎn)P1。

第三年：我們投入了P2的本地，本地和國(guó)內(nèi)的廣告，共4萬(wàn)元。開(kāi)始下一批生產(chǎn)，即生產(chǎn)P1又生產(chǎn)P2，得到應(yīng)收款24萬(wàn)元。第三年第四季度使用2條自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)P2，完成所有P2訂單。

到了第四年年末，由于長(zhǎng)期貸款到期，而我們公司負(fù)債120萬(wàn)，總資產(chǎn)108萬(wàn)，出現(xiàn)資不抵債的情況，導(dǎo)致公司破產(chǎn)。

三、收獲與體會(huì)

這次實(shí)驗(yàn)我們一共進(jìn)行了模擬五年的公司經(jīng)營(yíng)，在這五年的運(yùn)營(yíng)中，每一年的情況都是不一樣的，每一年都會(huì)遇到新的問(wèn)題，也正因?yàn)檫@些問(wèn)題的出現(xiàn)，才會(huì)讓我們?nèi)ニ伎贾肮具\(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)的失誤，這樣學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)才是更加深刻的。通過(guò)本次的沙盤模擬我對(duì)ERP系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解，我體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。

在這次實(shí)驗(yàn)中我持著嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度，我身臨其境的為公司向著有利的方向發(fā)展方方面面考慮著，我體會(huì)到了在公司經(jīng)營(yíng)中現(xiàn)金的重要性，作為企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO一定要管理好公司的資金流，當(dāng)公司資金流短缺或者不足時(shí)，就應(yīng)該進(jìn)行融資，無(wú)論是進(jìn)行長(zhǎng)期貸款還是短期貸款，都要規(guī)劃好，使公司財(cái)務(wù)狀況健康安全的進(jìn)行生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。在工作與生活中，我們要有樂(lè)觀積極的態(tài)度，對(duì)自己、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員和對(duì)企業(yè)充滿信心，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，會(huì)遇到困難是不可避免的，也可能因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不當(dāng)或者管理策略不當(dāng)導(dǎo)致企業(yè)的運(yùn)營(yíng)困難導(dǎo)致破產(chǎn)，這個(gè)時(shí)候我們就要能夠頂?shù)米毫?，不能被這些困難給難倒，相信通過(guò)團(tuán)隊(duì)成員的合作，一定可以解決這些困難，也正因?yàn)樵谀M過(guò)程中遇到的問(wèn)題，可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會(huì)。通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)，我們都認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的力量，合作的好壞甚至可以決定事情的成敗。

在這次的實(shí)驗(yàn)中，我們的每一個(gè)組員都積極地參與，出謀劃策，盡管我們公司經(jīng)營(yíng)破產(chǎn)，但是我們找到了破產(chǎn)的原因和教訓(xùn)，這才是最重要的。很感謝學(xué)校老師為我們提供這次實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)，讓我更加了解了企業(yè)經(jīng)營(yíng)并不簡(jiǎn)單，這讓我更加意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，如果以后要進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，企業(yè)管理、資金來(lái)源等方面不是一個(gè)人能完成的，沒(méi)有一定的財(cái)務(wù)知識(shí)和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略是很難將企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功。我相信這次ERP企業(yè)模擬實(shí)驗(yàn)對(duì)我們將來(lái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)或者工作都有所幫助。

第五篇：erp沙盤模擬個(gè)人實(shí)驗(yàn)報(bào)告

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)個(gè)人報(bào)告

為期一周的erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)終于在我們?nèi)M人員的共同努力下畫(huà)上了一個(gè)圓滿的句號(hào)。經(jīng)過(guò)一周的模擬實(shí)驗(yàn)，我懂得了一個(gè)企業(yè)的大致的運(yùn)作過(guò)程，也明白了一個(gè)企業(yè)的良好運(yùn)作需要各個(gè)職能的緊密配合，每個(gè)部門各司其職，將自己分內(nèi)的事做好了，才能使一個(gè)企業(yè)流暢的完成它的職能，實(shí)現(xiàn)它盈利的目的，利潤(rùn)也才有可能會(huì)越來(lái)越多。

我的角色是我們團(tuán)隊(duì)的ceo，即首席執(zhí)行官，我負(fù)責(zé)的大多數(shù)是決策方面的問(wèn)題，由我制定計(jì)劃決定我們組該項(xiàng)哪方面發(fā)展?？梢哉f(shuō)ceo角色的責(zé)任是很重的，這一點(diǎn)在日后的運(yùn)營(yíng)中我也深有體會(huì)，一個(gè)看似簡(jiǎn)單并不復(fù)雜的決策，如果粗心一點(diǎn)，犯一些小差錯(cuò)，也有可能讓企業(yè)和你預(yù)想的方向相差很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。Erp沙盤模擬看似是一個(gè)很簡(jiǎn)單的游戲，但他所需要的與所體現(xiàn)的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一個(gè)游戲所能涵蓋的。首先他需要你對(duì)你們企業(yè)的每一年每一期的預(yù)算有一個(gè)精確的概念，企業(yè)每一期的產(chǎn)能是多少，需要多少原材料，這些是你必須在上一期就應(yīng)該有一個(gè)清晰的概念的，精確了預(yù)算，才能合理的貸款發(fā)展，不出現(xiàn)資金量的斷裂，預(yù)算在年末的時(shí)候作用顯得更為重要，因?yàn)槟瓿跄阋趶V告上有一定的投入，并且在后幾年你還要交高額的所得稅，一旦你上一年期末的預(yù)算沒(méi)做好，那么要么是被迫貼現(xiàn)或借高利貸，要么是在廣告上減少投入，而這兩者對(duì)企業(yè)的發(fā)展都是極其不利的。

除了做預(yù)算你還要根據(jù)市場(chǎng)來(lái)合理的發(fā)展產(chǎn)能，只有產(chǎn)能上去了，企業(yè)才算是真正發(fā)展起來(lái)了。在前期市場(chǎng)小的時(shí)候，大家都是大量積壓庫(kù)存，這時(shí)生產(chǎn)線的優(yōu)勢(shì)還不是太明顯，但到了后期，市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)無(wú)限寬廣的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)是產(chǎn)能決定著你的銷售額與盈利額。

廣告也是企業(yè)發(fā)展的很重要的一部分，年初合理的投放廣告，決定著這一年企業(yè)的發(fā)展走勢(shì)，廣告其實(shí)是erp沙盤模擬中最有意思的一個(gè)地方，它不像其他東西有一個(gè)固定的模式，它需要你和其他組去博弈，你要充分考慮其他的行動(dòng)，再去決定你自身的行動(dòng)，他的隨機(jī)性與可預(yù)測(cè)性才是著此時(shí)眼中最能體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)的地方。

總之，通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)，大家都加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)精神，懂得了從一個(gè)團(tuán)隊(duì)的角度去思考問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)利益的最大化并不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單是各個(gè)部門利益的最大化。我們還懂得了從全局的角度去看待問(wèn)題，眼前的利益是有限和短小的，我們要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度出發(fā)去決定企業(yè)發(fā)展的策略。