第一篇：頂級(jí)銷售高手總結(jié)的10條經(jīng)驗(yàn)—原創(chuàng)分享

頂級(jí)銷售高手總結(jié)的10條經(jīng)驗(yàn)——我的分享

1、表達(dá)能力重要，“挖掘客戶需要”的能力更重要 第一步：聽、領(lǐng)會(huì)、理解，這是是基礎(chǔ)；

第二步：在此基礎(chǔ)上選擇適合的案例、數(shù)據(jù)、設(shè)計(jì)情感化的故事來進(jìn)行表達(dá)。

沒有第一步，就沒有第二步存在的必要性。

2、銷售人員必須培養(yǎng)自己的能力

第一步，當(dāng)自己去面談客戶時(shí)，把對(duì)話錄下來，然后重新聽。當(dāng)你作為一個(gè)第三者去聽的時(shí)候，你可以發(fā)現(xiàn)一大堆問題。不自信、被客戶牽著走、對(duì)客戶的問題不敏感、沒有正確回答客戶的提問、提問太少而介紹太多、沒有邏輯性、缺乏總結(jié)、沒有讓客戶留下深刻印象等等。同時(shí)，你可以收集一些常見的客戶問題。

第二步，觀察身邊的高手。最好也是錄音、復(fù)盤、學(xué)習(xí)良好的表達(dá)、邏輯、感染力，并自己進(jìn)行模擬。

第三步，對(duì)銷售過程中的重要環(huán)節(jié)、如需求分析、表達(dá)呈現(xiàn)、異議處理，都要準(zhǔn)備問題倉(cāng)庫(kù)，并完成標(biāo)準(zhǔn)的回答。

第四步，多練，死命練，直到這些模式刻入腦中，成為你行為模式的一部分。

3、保持自己的個(gè)性

產(chǎn)品知識(shí)有什么難的？只要不傻，肯學(xué)，關(guān)于產(chǎn)品、客戶、市場(chǎng)的知識(shí)是最快被掌握的內(nèi)容。而個(gè)性，基本上你是無能為力的。銷售人員的天分表現(xiàn)在幾個(gè)方面：靈活性、感染力、敏感度、自我驅(qū)策、以及社交模式隨時(shí)切換。

4、做好時(shí)間管理

1、在所有的銷售任務(wù)中，開發(fā)新客戶的重要性大于任何其他任務(wù)。

2、為所有的客戶聯(lián)系人，建立一個(gè)定期聯(lián)絡(luò)提醒（自己設(shè)計(jì)不同的聯(lián)絡(luò)周期）。

3、所有面談，在當(dāng)天立即回復(fù)客戶郵件，將會(huì)議記要發(fā)給客戶，并感謝客戶。

4、所有郵件，確保2小時(shí)(棒極了)、6小時(shí)(還不錯(cuò))、24小時(shí)(可以接受)的回復(fù)級(jí)別。

5、所有的等候時(shí)間、路途之間都可利用與客戶保持普通聯(lián)系。6、80%的郵件都應(yīng)該在200字內(nèi)完成，80%的電話都應(yīng)該在5分鐘之內(nèi)完成。

7、為自己的每一次拜訪進(jìn)行一個(gè)打分，預(yù)判銷售成功概率。逐漸減少自己成功率不高的活動(dòng)。

8、為自己的客戶建立地區(qū)管理檔案，出差到一個(gè)地方，立刻給所有客戶群發(fā)短信問候。

5、新銷售必須快速成長(zhǎng)

首先是肯做：努力，勤奮，比別人更多接觸客戶，磨練技巧。其次是認(rèn)真做：每次都要設(shè)定目標(biāo)，之后要有思考、總結(jié)、改善計(jì)劃。不懂思考、不善規(guī)劃的銷售人員不太容易提升為一個(gè)卓越的銷售人員。

6、老銷售要及時(shí)提升自己的能力

1、改變過去習(xí)慣的溝通方式，在每次客戶拜訪中，嘗試一種新的開場(chǎng)白或結(jié)束語。

2、為自己找到一個(gè)新客戶，從頭開始建立關(guān)系。

3、找到一個(gè)進(jìn)入門檻特別高的客戶，給自己一定的期限，要攻下這個(gè)客戶。

4、請(qǐng)一些關(guān)系比較好的客戶到公司交流，了解他們的需求和對(duì)自己的看法。

7、在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，客戶自然會(huì)選擇你

要相信客戶是很公平地在選擇他的機(jī)會(huì)。因此，你只有在所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，你才會(huì)有一些機(jī)會(huì)。溝通中一定要注意：樹立自己的專業(yè)形象、表達(dá)自己的服務(wù)意愿、體現(xiàn)對(duì)客戶的理解和關(guān)注、從個(gè)人角度提出對(duì)客戶有價(jià)值的建議或方案。當(dāng)客戶感覺到你真誠(chéng)、有經(jīng)驗(yàn)、配合度高、對(duì)客戶業(yè)務(wù)熟悉、而且并能幫助客戶獲得更多的價(jià)值，客戶自然會(huì)選擇你。

8、第一次拜訪后，再跟進(jìn)時(shí)不要怕被拒絕

自己先不要慌，心態(tài)要好。注意，每次跟進(jìn)都是一次加強(qiáng)客戶對(duì)你認(rèn)知的絕好機(jī)會(huì)。所以，你要聰明一點(diǎn)，把跟進(jìn)做得有趣一些。形式、內(nèi)容上都可以進(jìn)行變化。“每次為客戶帶去一些新的信息”，是讓客戶不太有壓力的跟進(jìn)法。

9、客戶記住你

客戶容易記住一些變化的內(nèi)容。定期改變自己的簽名檔、建立自己的定期發(fā)送郵件，堅(jiān)持做同一件事情，也能讓客戶對(duì)你印象深刻。

10、讓老客戶介紹新客戶的方法要得當(dāng)

1、不必要求客戶引薦新客戶。但經(jīng)常曝光自己的銷售成果和為客戶帶來的價(jià)值，讓客戶自己覺得有此必要。

2、每次客戶的推薦，都必須及時(shí)感謝客戶，并通報(bào)跟進(jìn)和服務(wù)的進(jìn)度、結(jié)果，以示尊重。

3、為客戶推薦一些他可能需要的資源、信息、和人際網(wǎng)絡(luò)。

4、當(dāng)你有一些超值服務(wù)、免費(fèi)活動(dòng)的時(shí)候，第一時(shí)間讓你的客戶知道，邀請(qǐng)你的客戶和他的朋友一起來參加。

第二篇：頂級(jí)銷售經(jīng)理

頂級(jí)房地產(chǎn)銷售經(jīng)理

2011/3/11

在長(zhǎng)達(dá)十年的房地產(chǎn)營(yíng)銷職業(yè)生涯里，我一直在思考，怎樣才能概括提煉出我所思考的房

地產(chǎn)營(yíng)銷管理的內(nèi)在規(guī)律和普遍特點(diǎn)，并將這種來自于我親身實(shí)踐的總結(jié)，和眾多有志于在房 地產(chǎn)營(yíng)銷管理中不甘平庸、立志高遠(yuǎn)的各層管理者們共同探討，通過這種探討和交流，讓我們 更能夠胸懷大格局、思路清晰、大開大合、措施得力的實(shí)現(xiàn)各種銷售管理目標(biāo)，從而讓我們共 同推動(dòng)房地產(chǎn)營(yíng)銷管理的規(guī)范化和制度化。我認(rèn)為管理就要虛實(shí)結(jié)合、內(nèi)外兼修。這篇文章，我主要就房地產(chǎn)營(yíng)銷管理中售樓部管理的虛實(shí)結(jié)合談?wù)?。做銷售管理工作，光重視實(shí)干是不行的，必須注重面子工程和實(shí)干相結(jié)合，虛就是面子工程，就是團(tuán)隊(duì)的形象，指的是售樓部的形象建設(shè)，例如銷售人員的儀容儀表、個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的精神面貌，售樓部的外觀形象、內(nèi)部衛(wèi)生、物品擺放，這些都是必須養(yǎng)成習(xí)慣，并最終形成職業(yè)素養(yǎng)的。實(shí)就是真抓實(shí)干，精煉的講就是要“開源節(jié)流”，如果虛是面子工程，實(shí)就是里子工程，是真功夫，二者缺一不可。我們的售樓部經(jīng)理們?nèi)绻商烀Φ迷评镬F里，十分疲累，不見得會(huì)表?yè)P(yáng)你，問你一句，現(xiàn)在售樓部的問題在哪里？你能不能清晰地告訴我就算你可以清晰地告訴我，也不能放過你！請(qǐng)問你有何強(qiáng)力措施快速高效的解決這個(gè)問題！? 也許，看一個(gè)經(jīng)理合不合格，優(yōu)不優(yōu)秀，這兩個(gè)問題一問，就可顯出原形。

那如何“開源節(jié)流”？

售樓部萬變不離其宗的衡量標(biāo)準(zhǔn)是銷售，銷售要又快又好，銷售經(jīng)理首要就必須在客戶資

源上做到開源。售樓部要有客戶，大量的客戶，大量有效的客戶。巧婦難為無米之炊，如果售 樓部成交低迷，最大原因很可能就是客戶少或有效客戶少，沒什么客戶可談，猶如部隊(duì)長(zhǎng)年無 仗可打一樣，極易導(dǎo)致銷售人員成交狀態(tài)不能保持。如何開源呢？廣告、宣傳是必不可少的，對(duì)銷售經(jīng)理來講，開發(fā)商支持是要你去爭(zhēng)取的，別以為開發(fā)商會(huì)心疼錢，開發(fā)商是心疼他投在 工程上的錢你半天都沒給他收回來？知道該怎么做了吧！利益推銷法呀。如果開發(fā)商真的是鐵 COKE，那你就投降吧！啥的，只有蠢死的驢，沒有笨死的人，怎么辦，哪怕簡(jiǎn)單在 A4 紙上打

印幾段煽動(dòng)性的話，也要拿著它召集售樓部的兄弟姐妹們沖上街頭去呀，不然，在售樓部等死 呀？什么，A4 紙都沒有，那戶型圖、效果圖總該有吧，只要有一張項(xiàng)目的資料，拿上就沖出去 唄，我們最值錢的，就是嘴呀？怎么就忘了呢！對(duì)呀，你告訴我售樓部沒客戶，我問你怎么辦？

你回答不出來，你說該不該打你的屁屁，甚至撤你的職，方法多著呢？ DM、戶外、電視臺(tái)廣 告、公交車廣告，SP 短信，大超市門口擺攤等這些廣告利器你忘了嗎？貴是吧，要便宜的是嗎，橫幅呀，幾十元一條，效果又好，還有什么？在純凈水桶上做廣告怎樣！方法多的是，關(guān)鍵要 動(dòng)腦！@ 但最重要的是要發(fā)動(dòng)全體銷售人員有憂患意思，別在那傻等，更別自以為是，認(rèn)為自

己是售樓白領(lǐng)，走出去發(fā)單、陌拜羞死人！呵呵，每月拿基本工資，走到超市就直奔打折專柜 羞不羞人??？對(duì)置業(yè)顧問來講，你的嘴巴就是個(gè)小廣播，衡陽雁峰銘座的鐘經(jīng)理，項(xiàng)目還沒進(jìn) 場(chǎng)，她身邊就有十幾個(gè)熟人想交錢訂房了；吉首江景美寓項(xiàng)目的魏經(jīng)理，出去理個(gè)發(fā)，就把發(fā) 廊里的理發(fā)小妹“拐”到售樓部定了套五十多萬的房子；神鳥城的寧經(jīng)理做置業(yè)顧問時(shí)前天修 摩托，后天修摩托的師傅就到神鳥城買了套房子，不過他很后悔，這個(gè)客戶是自己上來的，這 是反面例子了；我去羽毛球場(chǎng)打球，幾句話下來，陌生的對(duì)手就不肯打球了，拉著我要和我談 買房子，這是一種職業(yè)素養(yǎng)，不是沒有客戶，關(guān)鍵我們有沒有努力去想辦法找。相反，越有難 度，才越能激發(fā)我們的斗志，才越能有成就感，才越能被上司和開發(fā)商認(rèn)可，一舉多得，明白 溫總理講的什么是“多難興邦”了吧！

開源了，售樓部客戶爆滿，完事了嗎？只是做對(duì)了一半，不能節(jié)流，呵呵，就全錯(cuò)！全被 一票否定了！

！所以，銷售經(jīng)理不是誰都可以當(dāng)?shù)?。怎么?jié)流呢？就是狠抓銷售人員的談客！這是銷售立身的根本，傳統(tǒng)的售樓部，銷售人員 10 批客成交 1 批，我們的售樓部，必須要求 10 批客成交 2 批甚至 3 批，要求很容易，怎么做到？別看著我，問你呢？抓業(yè)務(wù)呀，個(gè)體與整

體都要抓，那一說下去，天都黑了，簡(jiǎn)單點(diǎn)吧，個(gè)體呢，就必須做好談客九大步驟，濃縮一點(diǎn) 就是三點(diǎn)：推銷好自己、推銷好產(chǎn)品、做好逼定，所以，經(jīng)常地業(yè)務(wù)過關(guān)、對(duì)練很重要，就怕 我們的項(xiàng)目經(jīng)理你肚子里沒有貨喲？怕什么，誰天生就是王侯將相，銷售精英！熟能生巧嘛，你還可以定期組織專題討論會(huì)，比如最近說宏觀調(diào)控，打壓房?jī)r(jià)，就這個(gè)主題，讓一個(gè)重點(diǎn)培 養(yǎng)的較穩(wěn)重的主任做客戶，其他人做置業(yè)顧問，讓大家每人都去回答，最后你再慢悠悠出馬，總結(jié)陳詞，形成統(tǒng)一說辭，不僅集思廣益解決了問題，同時(shí)讓大家都參與了，團(tuán)隊(duì)氛圍有了，學(xué)習(xí)的風(fēng)氣也有了，又是一舉幾得，開發(fā)商和領(lǐng)導(dǎo)路過，不小心看見了，立馬停車就說，大家 這么用心，辛苦了，這么晚還在學(xué)習(xí)，這樣吧，等下我請(qǐng)大家去吃宵夜，呵呵，宵夜也解決了！這樣的團(tuán)隊(duì)，哪個(gè)不是人見人夸，人見人愛，有人夸有人愛，俗話說，好孩子是夸出來的，好 團(tuán)隊(duì)不也一樣嗎？當(dāng)然，討論的主題還有很多，比如最近項(xiàng)目的高樓層積壓很多，或者大戶型 積壓很多，或者某個(gè)“死對(duì)頭”項(xiàng)目老是和我們過不去，都可以拿來討論兩晚上，或者就干脆 練習(xí)逼定這個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)一個(gè)去過，反復(fù)的練習(xí)，天馬行空去想吧！通過各種方式的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和過關(guān)，大大提升置業(yè)顧問臨機(jī)處置應(yīng)變各種客戶問題的能力，大大增強(qiáng)置業(yè)顧問把握客戶的 能力，降低客戶流失的比例，就如同一支訓(xùn)練有素的部隊(duì)上陣殺敵一樣，效果完全和那種疏于 訓(xùn)練的游擊隊(duì)是不同的，你的售樓部成交還能低嗎！

要不要中場(chǎng)休息一下！

剛才只是說到節(jié)流的個(gè)體，節(jié)流的整體就是指售樓部全體的配合，好的售樓部，連開發(fā)商

老總都主動(dòng)參與到銷售整體配合里面來了。整體配合主要是指銷售氛圍的營(yíng)造和打假配合，這 是我們這種銷售模式的利器，他不是坑蒙拐騙，而是幫助客戶下定正確的決心?！袄钪魅危阍?/p>

么回事，這套房明明王總開會(huì)答應(yīng)給我客戶保留的，你怎么還拿出來推，你這人怎么每次都是 這樣 ??.”我們的售樓部，一定要經(jīng)常出現(xiàn)這樣火藥味十足、刺刀見紅的場(chǎng)面，才能大幅提高

成交，這就是直接配合打假。至于間接配合，就更多了，比如打電話配合，比如在售樓部制造 大聲的討論、喧囂熱賣的氛圍，又比如看房時(shí)給帶客主任不斷的配合電話，帶客看房時(shí)和另一 個(gè)主任碰面來兩句“剛才朱主任客戶交錢定了 1202，你們現(xiàn)在看哪套 ??.，你推另外一套嘛，我這個(gè)客戶也在看 ?? ”

?？傊?，配合要隨時(shí)隨地，無處不在，無事不在，無人不在，這樣才能

大幅提升成功率，這樣的整體配合，即使在售樓部只有一批客戶的冷清場(chǎng)面下，也會(huì)保證能有 很好的促進(jìn)成交的氛圍，大大降低客戶流失，在吉首江景美寓項(xiàng)目，開發(fā)商持續(xù)幾個(gè)月沒有銷 售，在我們團(tuán)隊(duì)進(jìn)場(chǎng)第三、四天，通過有效的個(gè)體和團(tuán)隊(duì)配合，一舉實(shí)現(xiàn)連續(xù)十五批客戶成交 的佳績(jī)，一舉扭轉(zhuǎn)滯銷局面，讓開發(fā)商刮目。這樣一種素養(yǎng)和習(xí)慣養(yǎng)成，是我們判定一個(gè)銷售 團(tuán)隊(duì)團(tuán)不團(tuán)結(jié)，過不過硬的主要指標(biāo)，也是銷售經(jīng)理必須具備的管理培訓(xùn)基本功。但養(yǎng)成這樣 一種團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)必須要從銷售經(jīng)理做起，就是銷售經(jīng)理要經(jīng)常發(fā)動(dòng)打假配合，說好說，做不敢做，光要求別人，自己都做不到，這就是葉公好龍，同時(shí)還要做到即使銷售經(jīng)理不在，團(tuán)隊(duì)骨干成 員乃至每個(gè)成員都必須有責(zé)任心去主動(dòng)配合和打假，只有持之以恒的每個(gè)人都積極主動(dòng)去幫助 別人成交，才能建立起良性互動(dòng)，互助互幫的和諧團(tuán)隊(duì)氛圍，從而建立起團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的內(nèi)在凝聚 力。

成功的道路永遠(yuǎn)在施工中！

每個(gè)人心目中都有自己的黃金屋，每個(gè)人心中都有自己的顏如玉，這篇文章，主要是整理

售樓部如何虛實(shí)結(jié)合，如何開源節(jié)流，掛一漏萬，言不及義之處頗多，但拋磚引玉吧，希望我 們更多同事站出來，把你們對(duì)銷售、管理、人生、生活的點(diǎn)滴感悟心得拿出來分享，讓我們分 享你的快樂，讓我們?cè)诔晒Φ牡缆飞弦娮C你的成長(zhǎng)，讓我們的喜泰臻金地產(chǎn)日益壯大，實(shí)現(xiàn)更 多我們心中的夢(mèng)想。

第三篇：何為銷售高手范文

銷售人員總是自以為是，總覺得他們什么都懂，而顧客卻很愚蠢，根本識(shí)不破他們的花招。他們?nèi)绱藢?duì)待每一位顧客，其結(jié)果就是最終丟掉生意。

他們并沒有擺正自己的心態(tài)，并沒有將顧客擺在購(gòu)買的位置上。不過不要太緊張--你沒有必要總是推銷。如果做法得當(dāng)，在95%的情況下顧客都會(huì)主動(dòng)去買！

以下是自以為無所不知的銷售員常犯的9.5個(gè)錯(cuò)誤：

1、妄加推測(cè)。通過潛在顧客的外表、衣著或語言，盲目推測(cè)他們是什么樣的人，他們有沒有錢或會(huì)不會(huì)購(gòu)買。

2、對(duì)潛在顧客的情況一知半解。在銷售過程開始之前，未能通過合適的問題了解潛在顧客的愿望或需求。

3、不注意傾聽。把全部注意力都集中在推銷上，而不是全力了解潛在顧客為什么會(huì)購(gòu)買。

4、擺架子。以一種高高在上的姿態(tài)對(duì)待潛在顧客。這會(huì)讓購(gòu)買者產(chǎn)生一種不受尊重的感覺，認(rèn)為他們?cè)阡N售-購(gòu)買流程中處于不利的位置。

5、迫使?jié)撛陬櫩彤?dāng)天購(gòu)買。如果你不遺余力地迫使他們當(dāng)天購(gòu)買，那說明你擔(dān)心他們可能會(huì)在其他地方購(gòu)買。這也是一種不重視客戶關(guān)系的態(tài)度。

6、不注重潛在顧客的需求。如果認(rèn)真傾聽，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)潛在顧客的愿望或需求。在銷售時(shí)，你可以通過強(qiáng)調(diào)他們的需求而推動(dòng)他們購(gòu)買。要站在潛在顧客的角度而不是你的角色進(jìn)行銷售。

7、暗示成交和硬性推銷?！叭绻医o您這個(gè)價(jià)格，您今天買嗎？”只有那些沒有接受過系統(tǒng)培訓(xùn)或甘愿失去生意的銷售員才會(huì)說出這種令人反感的話。在成交問題上，不要問的過于直白。

8、購(gòu)買者對(duì)你的動(dòng)機(jī)產(chǎn)生懷疑。在產(chǎn)品展示即將結(jié)束時(shí)，你一改友好的態(tài)度并向潛在顧客施壓，或改變交易條款和價(jià)格，那么購(gòu)買者就會(huì)對(duì)你失去信任，而你也會(huì)因此而丟掉生意。

9、缺乏真誠(chéng)。有一句古老的銷售格言說：“真誠(chéng)是關(guān)鍵。如若你能偽裝，你已將其虛構(gòu)?！钡@句話只說對(duì)了一半。真誠(chéng)的確是建立信任和良好關(guān)系的關(guān)鍵，但前提是你必須成功地把你的真誠(chéng)傳遞出去。

9.5、消極的服務(wù)態(tài)度?！拔沂峭ㄟ^銷售來幫你忙的。不要指望我對(duì)你曲意逢迎，我不會(huì)的?！?/p>

下面是一個(gè)簡(jiǎn)單的自我測(cè)試，你可以測(cè)測(cè)顧客是否正從你的手中溜走。對(duì)于以下問題，你的回答是肯定的嗎？ ?

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? 在銷售過程開始之前，我是否已經(jīng)了解了潛在顧客的需求？ 在銷售過程中，我是否強(qiáng)調(diào)了潛在顧客的需求？ 當(dāng)顧客說話時(shí)，我是否在認(rèn)真傾聽？ 我是否做筆記，并通過提問來強(qiáng)化對(duì)潛在顧客需求的理解？ 如果我是一名顧客，我會(huì)從我這里購(gòu)買嗎？ 我真誠(chéng)嗎？ 我希望你對(duì)如下問題的回答是否定的： 我有沒有通過高壓策略迫使?jié)撛陬櫩徒裉炀唾?gòu)買？ 我是不是一定要告訴潛在顧客一些有關(guān)銷售競(jìng)賽的事情或編造一個(gè)悲慘的故事，以誘使他們購(gòu)買？ 我有沒有使用一些過時(shí)的銷售手法，而且還自以為是地認(rèn)為潛在顧客看不出來？ 潛在顧客對(duì)我的動(dòng)機(jī)產(chǎn)生懷疑了嗎？ 有沒有潛在顧客回家考量一番之后又把簽署的合同取消了？

－－節(jié)選自 杰里佛?吉特默 Jeffrey Gitomer 的《銷售圣經(jīng) SALES BIBLE》一書

第四篇：臺(tái)灣頂級(jí)炒股高手的十年總結(jié)

1、股票漲跌的浪是主力造的，沒有主力就沒有大的漲跌，沒有主力，再好的題材，再好的概念，再多的理由，一樣是一潭死水。前進(jìn)股市第一個(gè)思路，就是要知道無風(fēng)不起浪，浪是莊家主力造的，沒有當(dāng)莊的主力就不容易有波動(dòng)，你要想在股市獲利，就要與莊共舞與主力同進(jìn)退。

2、底部讓一點(diǎn)，頭部讓一點(diǎn)，中間多吃一點(diǎn)，操作就是這樣。做股票：

一、工具要單純；

二、想法要單純。買進(jìn)的方式有兩種，逢低進(jìn)，轉(zhuǎn)強(qiáng)買。股票到了高檔，不知道要跑，到最后肯定是白忙一場(chǎng)，紙上富貴而已，會(huì)買是徒弟，會(huì)賣才是師傅。

3、上漲找支撐，下跌找壓力，不要弄錯(cuò)這個(gè)趨勢(shì)操作的大原則，操作功力肯定可以大幅提升。怎么獲利了解？當(dāng)你滿意的時(shí)候就可以走了。簡(jiǎn)單的方式是：當(dāng)你買進(jìn)的理由消失時(shí)，就是很好的出場(chǎng)時(shí)機(jī)。漲的時(shí)候不要看太好，跌的時(shí)候不要看太壞。瞄準(zhǔn)勝率大于70%的時(shí)機(jī)，有時(shí)候一個(gè)月出手一次也很夠了。獵人不會(huì)看到飛鳥就舉槍射擊，他會(huì)把有限的子彈慢慢瞄準(zhǔn)，然后一槍命中。

4、多頭的浪？空頭的浪？與大勢(shì)同步的莊就是好莊。多頭的浪：一高高過一高，低點(diǎn)不破前低?？疹^的浪：一低低于一低，高點(diǎn)不過前高。跌深會(huì)反彈，漲多會(huì)回檔，這是股價(jià)的慣性，整理有時(shí)間整理和空間整理。帶頭的浪先行，跟隨的浪后至。

5、看盤要先看大盤，再看板塊，最后才挑個(gè)股。知道如何等待，才是股市成功的秘訣，“未贏先想輸”是我們祖先留下的高度智慧，看得懂的時(shí)候就進(jìn)場(chǎng)，看不懂的時(shí)候就觀望，觀望也是一種策略。光會(huì)看如何是買點(diǎn)，如何是賣點(diǎn)還是不夠的，心態(tài)的鍛煉才是散戶投資人最欠缺的，散戶欠缺的是殺手的本質(zhì)，心性不夠殘忍，該買時(shí)不敢買，該殺的時(shí)候又遲疑，該抱的時(shí)候也沒有堅(jiān)持。

6、股票不必天天買，功課卻要天天做。

1、每天找出漲幅前30名的股票，在K線圖上看看，為什么它會(huì)漲？上漲前的征兆是什么？是哪些類股上漲家數(shù)最多，是電子？金融？還是醫(yī)藥？哪種價(jià)位上漲家數(shù)最多？高價(jià)？中價(jià)？還是低價(jià)？資金集中在哪些類股？電子？金融？還是塑料？從這些信息上，你可以發(fā)現(xiàn)，哪一類股可能講成為主流，哪一種技術(shù)形態(tài)會(huì)使股價(jià)大漲，然后在可能的主流群中，去找到你喜歡的股票。

2、每天抓出5檔符合起漲浪條件的股票，或者找5檔下跌浪頭的股票，做成記錄，看看你的功力如何？三日內(nèi)果真上漲打“O”，否則打“X”，你將從中檢視并精進(jìn)你的選股能力。

7、看好后買進(jìn)，買進(jìn)后就休息，等待賣點(diǎn)，賣出后又休息，等待買點(diǎn)。多頭時(shí)做多，空頭是做空，箱形整理，可以少量高出低進(jìn)，短線應(yīng)對(duì)。“不看盤的人賺最多”。

8、K線的浪頭是轉(zhuǎn)折的起點(diǎn)，符合切入標(biāo)準(zhǔn)就勇敢進(jìn)場(chǎng)，進(jìn)場(chǎng)三天內(nèi)，你可以知道莊家要不要造浪，有沒有出現(xiàn)莊家守不住的點(diǎn)，出現(xiàn)了，你就趕快跑，沒出現(xiàn)就繼續(xù)抱，如果一直都不動(dòng)，也不必和他耗，反正隨時(shí)又預(yù)備的股票，可以潛入。

9、其實(shí)，談的最多的就是均線，也就是控盤線，操作上主要依據(jù)的也是控盤線，如果你想在市場(chǎng)上輕松操作，均線是你必須要用心去挖掘鉆研的一門功課。

10、簡(jiǎn)單的使用“市場(chǎng)動(dòng)力哲學(xué)”規(guī)則，等待價(jià)格突破前一天的高點(diǎn)，在這種有利的情況之下才會(huì)下單，因?yàn)檫@是最省時(shí)間的下單選擇方式，也是最可能買在發(fā)動(dòng)點(diǎn)的方式。

11、看盤價(jià)突破昨日高點(diǎn)，可能暗示當(dāng)天或以后數(shù)天交易的動(dòng)向，尤其以在利多或利空消息報(bào)道后為然。

12、記住，如果你的股票已出現(xiàn)，或早已出現(xiàn)了空頭的浪頭，要快刀斬亂麻，先走再說，留著青山在，永遠(yuǎn)又材燒。

13、真正在股票上賺得到大錢，大半是依技術(shù)面波段操作。

14、浪頭抓到了，也快速的脫離了成本區(qū)，接著就是線不轉(zhuǎn)單不轉(zhuǎn)的輕松控盤。

15、線，是往上推的力量；股票，是往下壓的力量。

16、紅K線是用銀子畫出來的，黑K線是用股票打下來的。

17、一般來說，可以介入的時(shí)機(jī)點(diǎn)又兩種：一是賣力竭盡之時(shí)—低接，二是買力展現(xiàn)之時(shí)—追進(jìn)。

18、起浪的源頭是一根紅K，紅K的高點(diǎn)要比前一天高，低點(diǎn)要比前一天低，這是搶浪頭的基本本領(lǐng)。

19、量、價(jià)、指針、形態(tài)、類股強(qiáng)弱、盤中走勢(shì)，都是考慮選股的條件。20、股話有云：漲三不追，已經(jīng)漲了四天的盤，你想還有多少空間，有多少力道？又規(guī)劃，但不預(yù)期，這是操盤原則。

21、要看多，過近期高給我看，浪翻多，我一定踏浪而行，絕不和莊家對(duì)做。你可以去預(yù)測(cè)將會(huì)翻多，但我卻要看到他“真正”的翻多，第一浪沒乘上也死不了人，因?yàn)橛械谝焕吮厝粫?huì)再掀起千層浪，而且浪會(huì)越來越兇，越來越猛，那才能享受真正踏浪了的快感。

22、每一條均線為一匹馬，如果網(wǎng)上跑的馬多，馬力自然大，跑起來快又穩(wěn)。

23、大盤是會(huì)說話的，他會(huì)用各種方法告訴你它要干什么，這些語言包括K線，形態(tài)，均線，指針等等。

24、股市操作的三項(xiàng)法寶：心態(tài)、技術(shù)、資金控管。

25、起跌之時(shí)，強(qiáng)勢(shì)股不要買，未跌之時(shí)，弱勢(shì)股不要賣，起漲之時(shí)，強(qiáng)勢(shì)股搶著買，未漲之時(shí)，弱勢(shì)股搶著賣。

26、吞噬（高開低收吞掉前一根陽線），發(fā)生在形態(tài)高檔是吞噬頂，為賣出信號(hào)，但若是發(fā)生在形態(tài)抵擋，卻是吞噬底，反而應(yīng)注意買進(jìn)時(shí)機(jī)。抵擋的空頭吞噬（更妙的是還帶破底），是洗盤K線的一種，這種吞噬是最后吞噬底，代表這空頭力量用盡，失望賣壓全出，將來多方只要小小力量就可反攻大漲，K線戰(zhàn)法將之歸類為空頭騙線的一種，也是買進(jìn)訊號(hào)！

27、K線會(huì)再關(guān)鍵時(shí)刻，連續(xù)透露著反轉(zhuǎn)訊息。

28、破底量縮，易見底，破底量大，則底部深不可測(cè)。

29、均線的力道要比K線的力道來的大。K線適合抓轉(zhuǎn)折，均線卻能支出趨勢(shì)，兩者配合看就會(huì)較為清楚了。如何在轉(zhuǎn)折和趨勢(shì)之間取得調(diào)和，在轉(zhuǎn)折之中不背離趨勢(shì)，在趨勢(shì)之中看到轉(zhuǎn)折，是一種藝術(shù)化的功夫，也是我們努力的目標(biāo)。30、定心、定法、依法，自然操作無礙。定法，簡(jiǎn)單的說，你學(xué)了很多方式之后，想辦法把它融合為一種簡(jiǎn)單，而且合于你操作周期的公式。包括，如何切入，如何抱著不動(dòng)，停損點(diǎn)，獲利點(diǎn)？定心，簡(jiǎn)單的說，就是只注意自己的股票有沒有買賣點(diǎn)，然后，依法執(zhí)行，不理其它。操盤手最重要的是盤中應(yīng)變能力，而不是行情的預(yù)測(cè)。

31、利用時(shí)間，花點(diǎn)精力學(xué)習(xí)一套操作方法，將是一生中受用無窮的技能。有一套符合自己的操作模式之后，你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來你擁有一口會(huì)自動(dòng)出泉井，那將是人生一大樂事。

32、不見長(zhǎng)紅不會(huì)頭，不見長(zhǎng)黑不止跌。一個(gè)老股民總結(jié)的31種看盤技巧，太實(shí)用了！

股票交易中，具體到個(gè)股買進(jìn)賣出5個(gè)位的交易信息?！氨P口”是在股市交易過程中，看盤觀察交易動(dòng)向的俗稱。比如，你仔細(xì)觀察某一只股票在開盤之后的分時(shí)走勢(shì)；買盤、賣盤的每一筆成交；觀察大筆成交的動(dòng)向；觀察無論是漲還是跌的主力意圖等。

看“盤口”需要經(jīng)驗(yàn)積累、需要熟悉主力做盤的種種手法，不能被主力欺騙?？础氨P口”是需要一定的功夫的，看懂了“盤口”也就會(huì)有助于你對(duì)買賣股票的決策。由于各種主力的手法不一樣，“盤口”表現(xiàn)不是固定的，需要長(zhǎng)時(shí)間的觀察、不斷的分析、最重要的是要經(jīng)過在交易實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)不斷提高。

盤口語言操作技巧31招：

1、在上午開盤時(shí)成交量急速放大，且形態(tài)較好的個(gè)股?？煞路謺r(shí)圖譜即時(shí)買進(jìn)。不放量不買！

2、漲幅榜前20位的同類強(qiáng)勢(shì)個(gè)股?？蓪C(jī)買進(jìn)。（板塊）

3、今天繼續(xù)強(qiáng)勢(shì)的昨日強(qiáng)勢(shì)股?？煞甑唾I入。強(qiáng)者恒強(qiáng)原則！

4、低開后平穩(wěn)上漲且有大手筆成交股?？呻S機(jī)買進(jìn)。

5、尾盤進(jìn)入60分鐘漲幅排名榜（前20名）個(gè)股。可今買明賣。

6、盤中漲幅不多而突然放量上漲的個(gè)股?？杉皶r(shí)買進(jìn)。

7、炒股票要緊盯熱點(diǎn)。買就買熱點(diǎn)原則！

8、對(duì)于那些首次進(jìn)入成交量排行榜，股價(jià)又漲的股票須有進(jìn)貨的考慮；對(duì)于那些首次進(jìn)入成交量排行榜，股價(jià)又跌的股票應(yīng)有出貨的考慮。

9、開盤大幅低開后，走高至漲停（特別在大盤不太強(qiáng)時(shí)），可仿分時(shí)圖譜進(jìn)出。

10、每周第一天收盤往往與本周周線收盤相吻合，即同陰陽。

11、每月第一天收盤往往與本月月線收盤相吻合，即同陰陽。

12、上午不論何因停盤的股票，復(fù)盤后只要不漲停立即賣掉（無論好壞消息）。

13、第一天出現(xiàn)“小貓釣魚”走勢(shì)，可大膽跟進(jìn)并持有，但一旦釣魚反抽賣掉。不會(huì)買賣的朋友夾摳二47三五叁六三五七要斬就早斬。要追就早追。猶豫不決。股市大忌逢高不出貨、套牢不斬倉(cāng)、熱點(diǎn)轉(zhuǎn)移不換手、才解套來又被套，虧損股共有特性?。ù四硕鄶?shù)）對(duì)股來說最危險(xiǎn)的事情莫過于企盼狂跌中的股票不會(huì)再下跌了（事實(shí)還跌）個(gè)股異動(dòng)預(yù)示底部臨近；板塊輪漲表明已可建倉(cāng)；瘋狂拉升注定結(jié)束！

14、在上午臨收盤時(shí)成交稀少且弱于大盤走勢(shì)的個(gè)股，應(yīng)逢高了結(jié)。

15、昨日上漲前20名，而今日弱勢(shì)調(diào)整的個(gè)股，說明莊家實(shí)力較弱，應(yīng)退出為上。

16、高開低走且有大手筆成交的個(gè)股。必須即時(shí)賣出。

17、尾盤進(jìn)入60分鐘跌幅榜的個(gè)股，必須先賣掉，恐有利空。

18、在強(qiáng)勢(shì)時(shí)，可在周初重倉(cāng)，而在周末輕倉(cāng)，并養(yǎng)成一種習(xí)慣。但在敏感區(qū)域必須空倉(cāng)。初進(jìn)末結(jié)！

19、在弱勢(shì)時(shí)，可在周中小倉(cāng)，而在周末平倉(cāng)，并養(yǎng)成一種習(xí)慣。（最好不要全倉(cāng)。逆市有險(xiǎn)！）

20、在平勢(shì)時(shí)，可在周一小倉(cāng)，而在周中平倉(cāng)，并養(yǎng)成一種習(xí)慣。（最好不要全倉(cāng)。逆市有險(xiǎn)?。?/p>

21、每次個(gè)股大漲之后的第二天上午10時(shí)30分以前5浪不板出貨。特別在平衡市中見利即出。

22、股市易在每日下午14：30分后開始出現(xiàn)大波動(dòng)，買賣須在此時(shí)觀察清楚后再采?。∽詈笠环昼娰I入，風(fēng)險(xiǎn)只有一分鐘。

23、應(yīng)付股市的突然變化，唯一的方法就是果斷斬倉(cāng)。（要有壯士斷臂精神！）

24、在相對(duì)高位區(qū)，“事故多發(fā)地帶”股應(yīng)采取“一看二慢三通過”和“寧等三分不搶一秒”及“賣要堅(jiān)決、買要謹(jǐn)慎、割肉要狠、止損要快”的策略！

25、大盤跌的時(shí)候，內(nèi)盤大于外盤會(huì)下跌，而且兩者差異愈懸殊則跌幅愈大。

26、當(dāng)?shù)谝粋€(gè)跌停板出現(xiàn)以后要有覺心，特別同板塊的股票應(yīng)做先行出脫的考慮。

27、當(dāng)個(gè)股即將觸及跌停板前，應(yīng)先做最壞的打算（即先出來），不可有反彈回生的幻想。

28、以上兩條出現(xiàn)跌停的股票如若是龍頭或領(lǐng)漲股，則必須不打折扣立即逃跑。漲跌停板具有極強(qiáng)的傳染性。

29、帶量沖關(guān)之后如被拉回，必跌幅不淺（尤其弱市）。挑頂賣貨！30、高開低走、并均價(jià)線向下，反抽必賣。只因會(huì)形成烏云蓋頂！餓狼撲食?。ㄗⅲ汉螢闉踉粕w頂？只要蓋過昨日收盤價(jià)就是，也就是說高開后不可補(bǔ)當(dāng)日缺口。）

31、高開高走不漲停，先賣掉。

第五篇：頂級(jí)高手逃頂?shù)钠叽笠E（范文模版）

頂級(jí)高手逃頂?shù)钠叽笠E

(1)行情大幅上揚(yáng)后出現(xiàn)極樂觀的市況，市場(chǎng)評(píng)論幾乎一片看漲，個(gè)股出現(xiàn)瘋狂漲停，黑馬奔騰。

(2)行情大幅上揚(yáng)后，成交量創(chuàng)下天量。天量幾乎90%形成天價(jià)，意味后續(xù)介入資金有限，行情缺乏上升動(dòng)力，自然掉頭下行，成交量創(chuàng)下巨量，是賣出的關(guān)鍵時(shí)刻。

(3)行情大幅上揚(yáng)后，成交量卻出現(xiàn)背離現(xiàn)象，呈價(jià)升量縮的特點(diǎn)，反映行情上揚(yáng)并沒有受到場(chǎng)外資金的追捧，只不過場(chǎng)內(nèi)持股者售心較強(qiáng)，惜售，導(dǎo)致上拋壓小，資金不大也能推高行情，但這樣的行情不會(huì)持續(xù)很久，形成頭部的機(jī)會(huì)很大，量?jī)r(jià)背離形成小頭部的機(jī)會(huì)偏多。

(4)上證指數(shù)日K線圖上出現(xiàn)三個(gè)以上跳空缺口，幾乎90%以上易形成頭部區(qū)，見三個(gè)以上跳空缺口堅(jiān)決賣出，幾乎每次可以順利逃離頭部區(qū)。

(5)上證指數(shù)周K線圖上，6周相對(duì)強(qiáng)弱指標(biāo)RSI進(jìn)入80超買區(qū)內(nèi)，逢高賣出，增持貨幣減持股票是一項(xiàng)明智、謹(jǐn)慎、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的做法。

(6)上證指數(shù)日K線圖上出現(xiàn)6天相對(duì)強(qiáng)弱指標(biāo)RSI出現(xiàn)頂背離現(xiàn)象，行情易出現(xiàn)急跌形成頭部。

(7)行情大幅上揚(yáng)后，策面上出現(xiàn)不利或足以改變主力操作動(dòng)向的因素涌現(xiàn)，即意味行情已宣告結(jié)束。

以上七項(xiàng)特征并非每個(gè)大頭部都具備，具備特征越多，大頭部出現(xiàn)的可靠性越大，這是投資者果斷賣出的關(guān)鍵