第一篇：年終總結(jié)要怎么寫

篇一：部門、個人工作總結(jié)怎么寫

部門工作總結(jié)怎么寫

1、總結(jié)的內(nèi)容和材料。寫一篇總結(jié)要有具體的內(nèi)容、充實的材料。既要有實踐的情況反映，又要從實踐過程中揭示問題的本質(zhì)，做到有材料，有觀點，有分析，有概括，能說明問題，解決問題?？偨Y(jié)的內(nèi)容要考慮三點：第一、要有相對的完整性。一般的總結(jié)要有情況概述。第二，要有一定的針對性。寫總結(jié)都要有明確的目的。第三，要有啟發(fā)性。一篇總結(jié)給人啟發(fā)越大，它的作用也越大，價值也越高。

寫總結(jié)要注意掌握如下材料：

(1)要掌握概況材料;(2)要掌握背景材料;(3)要掌握典型材料;(4)要掌握數(shù)字材料;(5)要掌握群眾反映。材料是形成觀點的基礎，沒有材料的觀點是架空的、抽象的。

2、總結(jié)的結(jié)構(gòu)形式。一般說來，總結(jié)的結(jié)構(gòu)有相當穩(wěn)定的格式，人們常常按照“

一、基本概況，二、主要經(jīng)驗，三、努力方向(或存在問題)”三大項目組織內(nèi)容，即一般通行的“三段式”結(jié)構(gòu)法。但這種結(jié)構(gòu)方式并不是唯一的，有的只分兩部分：

一、概、況;

二、經(jīng)驗。

如何寫好年終總結(jié)

標題是文章的眼睛。

總結(jié)部分要全面。

特點不要超過三點，多了就不是特點了，別人也不容易記祝

一年工作一定會存在一些問題、不足和遺憾，一定要找準寫好。

針對成績、特點和不足、問題，明年應怎么辦?這點一定要寫好。要有具體的辦法和措施、步驟。

總之，文章寫作有八股，功夫詩外無止境。光看筆頭生花、沒有扎實的工作、沒有認真的調(diào)研、沒有準確的分析是寫不出好文章的。

年末歲尾，正是各單位、各部門總結(jié)工作的時候，要做好年終總結(jié)工作，余以為必須做到“五忌、五體現(xiàn)”：

一忌事無俱細，體現(xiàn)突出重點的原則。全年工作方方面面，大小事情很多，無需事無俱細地對所有工作進行總結(jié)，芝麻西瓜一起抓。重點應該是本單位、本部門承擔的任務指標完成情況，隊伍建設情況，以及為完成指標克服困難所采取的措施等。

二忌成績注水，體現(xiàn)實事求是的原則。

三忌簡單羅列，體現(xiàn)依事說理的原則。工作總結(jié)不僅僅是工作量的羅列匯總，而是要通過總結(jié)上升到理性的高度來認識所做的工作。

四忌回避問題，體現(xiàn)一分為二的原則。總結(jié)的目的全在于應用、發(fā)展和提高。

五忌單一行為，體現(xiàn)全員參與的原則。有總結(jié)才會有提高，才會有進步。工作總結(jié)不能靠辦公室一個部門來做，也不能由秘書一個人來完成，而應該由各系統(tǒng)、各部門、各崗位共同來做，領導干部本人也不能例外。

寫好年終總結(jié)的五技巧

年終歲末，個人年終工作總結(jié)成了我們許多職場中人的“保留節(jié)目”，許多人咬著筆頭苦思冥想：到底寫什么才能讓老板、上司看了能滿意呢?現(xiàn)在許多公司實行量化管理，老總喜歡盯著你的總結(jié)決定你的獎勵高低?？磥砟觋P難過，年終總結(jié)也還真不好寫。

技巧一：報喜亦報憂。

技巧二：反思亦創(chuàng)新?？偨Y(jié)的主要內(nèi)容是反思，有問題不怕，但一定要有切實的解決方案才行。

要，同時把短處也擺在明處，希望上司和同事多多幫助加以改正。技巧四：知己亦知彼。

技巧五：瞻前亦顧后。

個人工作總結(jié)寫作

工作總結(jié)文字表述的要求

1、要善于抓重點

總結(jié)涉及本單位工作的方方面面，但不能不分主次、輕重、面面俱到，而必須抓住重點。什么是重點？是指工作中取得的主要經(jīng)驗，或發(fā)現(xiàn)的主要問題，或探索出來的客觀規(guī)律。不要分散筆墨，兼收并蓄。

2、要寫得有特色

特色，是區(qū)別他事物的屬性。單位不同，成績各異。同一個單位今年的總結(jié)與往年也應該不同?，F(xiàn)在一些總結(jié)讀后總覺有雷同感。有些單位的總結(jié)幾年一貫制，內(nèi)容差不多，只是換了某些數(shù)字。篇二：年終工作總結(jié)該怎么寫 2014年年終工作總結(jié)該怎么寫？年終總結(jié)的寫作方法及技巧如下：

1、主要內(nèi)容

1、總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。

2、成績和缺點。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點。

3、經(jīng)驗和教訓。做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓。

4、今后的打算。

2、分類

從性質(zhì)、時間、形式等角度可劃分出不同類型的總結(jié)，從內(nèi)容分主要有綜合總結(jié)和專題總結(jié)兩種。綜合總結(jié)又稱全面總結(jié)，它是對某一時期各項工作的全面回顧和檢查，進而總結(jié)經(jīng)驗與教訓。專題總結(jié)是對某項工作或某方面問題進行專項的總結(jié)，尤以總結(jié)推廣成功經(jīng)驗為多見。

3、意義作用

年終總結(jié)是對一年內(nèi)所有工作加以總結(jié)，分析和研究，肯定成績，找出問題，得出經(jīng)驗教訓，摸索事物的發(fā)展規(guī)律，用于指導下一階段工作的一種書面文體。

總結(jié)是做好各項工作的重要環(huán)節(jié)。

總結(jié)還是認識世界的重要手段，是由感性認識上升到理性認識的必經(jīng)之路。通過總結(jié)，使零星的，膚淺的，表面的感性認識上升到全面的，系統(tǒng)的，本質(zhì)的理性認識上來，尋找出工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律。

4、寫作方法

年終總結(jié)“六要點”

一、要充分認識到總結(jié)的要義。

高。為此，必須認識到總結(jié)的重要意義。

三、分析取得成績的原因。沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。

四、分析導致工作目標沒有達成的失誤和問題。人貴有自知之明，年度總結(jié)并不是要總結(jié)得形勢一片大好，必須認真客觀地分析在工作中的失誤和存在的問題。通過分析問題，查找原因，認識不足，不斷改進和提高，實現(xiàn)工作質(zhì)量的持續(xù)提高。

一般來說工作中往往會存在以下的失誤和問題：

五、對當前形勢的展望與分析。

2、內(nèi)部環(huán)境分析。

3、自身現(xiàn)狀分析。

通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。

六、下一年度工作計劃與安排。

1、明確工作的主要思路。戰(zhàn)略決定命運，思路決定出路，良好的業(yè)績必須要有清楚正確的思路的支撐。

分類寫法

(1)全面年終總結(jié)的寫法。

(2)專題年終總結(jié)的寫法。專題年終總結(jié)是針對某一項具體的活動所做的總結(jié)，不必象全面的總結(jié)那樣詳細。

5、寫作技巧

篇幅要夠長

好開頭!好布局!好結(jié)尾!辛辛苦苦干了一年，業(yè)績?nèi)绾?，關鍵就看這“總結(jié)”的分量。如有字數(shù)限制還好，可以照“封頂值”去寫。

要想做到篇幅長，除了下苦工夫狠寫一通外，還有一個捷徑可走——字大行稀。

中間贅述業(yè)績的段落中，不時要有“收到了很好的效果”、“受到了領導職工的好評和歡迎”、“邁上了一個新高度”、“又上了一個新臺階”等肯定性話語??

數(shù)據(jù)要直觀

用好序列號

序列號的最大好處是可以一句話拆成好幾句說，還能幾個字或半句當一句，在紙面上大量留白，拉長篇幅的同時，使總結(jié)顯得很有條理。

6、文章開頭

一篇好的總結(jié)，除了內(nèi)容充實、重點突出、語言準確、條理清楚外，還應有一個好的開頭。一個好的開頭，能先聲奪人，激起讀者強烈的閱讀興趣，使之欲罷不能。反之，如果開頭寫得不好，就會倒了讀者的胃口，使之產(chǎn)生厭倦和不快。

總結(jié)開頭的寫作方法多種多樣，富于變化，不拘一格，沒有固定的模式。但一般的規(guī)律還是有的，這就是要根據(jù)總結(jié)的類型.以及所要表現(xiàn)的主旨來決定如何范筆，以實現(xiàn)開頭的準確性、鮮明性、生動性。(一)概述式開頭

概述式開頭，這是全面工作總結(jié)常用的一種寫法。在開頭處一般要概述基本情況，把要總結(jié)的工作的背景、時間、地點、經(jīng)過及有關條件交代清楚，有時也要把主要成績、經(jīng)驗、問題須要提出來，先給讀者一個總的印象。例如，鄧小平同志的《開國—年在西南》一文的開頭如下：緊接著1949年10月1日開國典禮之后，我們?nèi)嗣窠夥跑姷谝?、第二、第四野?zhàn)軍的部隊奉命進軍西南，直搗美蔣匪幫在大陸上的最后巢穴，解放西南7000萬人民。從11月初發(fā)起戰(zhàn)斗到12月27日止，前后不過57天，就基本上結(jié)束了這個戰(zhàn)役。在此期間，人民解放軍前進了1000公里，消滅了敵軍90萬。

這個開頭不到200字，卻概括了相當豐富的內(nèi)容，將工作背景、工作時間、工作基本情況交代得清清楚楚，具體而明確，既突出了軍事的成功，又照顧到其他方面的工作。

(二)論證式開頭

論證式的開頭，這是全面工作總結(jié)的另一種開頭方法。

中央對時局的指示上說;“我們是能夠戰(zhàn)勝蔣介石的。全黨對此應有充分的信心。”7、8、9三個月的作戰(zhàn)，也已證明了此項斷語是正確的。

(三)結(jié)論式開頭

結(jié)論式的開頭，就是先作結(jié)論，后敘述概況。這種開頭方法最為常見，而且多用于全面性的工作總結(jié)。其寫法就是在開頭處.以高度概括的筆法，說明工作是在什么情況下進行的，并對此項工作的結(jié)果，做出明確的結(jié)論，然后，用一過渡句，自然引出下文。

這個開頭.既寫了背景、情由、依據(jù)，又點出了做過會么，結(jié)果怎么樣(即結(jié)論)——“促進了生產(chǎn)的發(fā)展，發(fā)揮了財務工作的作用。

(四)提問式開頭

這樣的開頭，就是用簡潔精練的文字，以提問的形式，直接點明了總結(jié)的重點。

(五)對比式開頭

對比式開頭，是在開頭處對有關情況：后退與前進;錯誤與正確等等做一番概括交代與比較，在比較中表明所是與所非;這種開頭方法多用于專題性的經(jīng)驗總結(jié)。例如，黑龍江省肇洲縣人民政府寫的《橫向聯(lián)合架起致富的金橋》“—文的開頭：黨的十一屆三中全會以來，我縣工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有了很大發(fā)展，初步改變了落后面貌。1985年工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值可達24萬元.比1980年翻一番。實現(xiàn)了財政收支平衡，略有節(jié)余，比1984年增長45。19%，比1980年增長了31.7倍。1985年縣辦工業(yè)虧損企業(yè)由1980年的13戶減少到4戶，國營預算內(nèi)工業(yè)企業(yè)全部消滅虧損。結(jié)束了我縣工業(yè)連續(xù)4年虧損的歷史。肇州縣一不通鐵路，二不靠江河，三沒有森林，缺乏天然資源，工業(yè)基礎薄弱，財政經(jīng)濟狀況能在較短的時期內(nèi)得到明顯好轉(zhuǎn)，靠的是什么呢?是聯(lián)合協(xié)作發(fā)展工業(yè)。它為我縣的經(jīng)濟帶來了生機和活力。這個開頭的落筆重點，是放在經(jīng)濟發(fā)展變化上。

(六)提示式開頭 篇三：年度工作總結(jié)怎么寫

年度工作總結(jié)怎么寫

個人年終總結(jié)的寫作過程，既是對自身社會實踐活動的回顧過程，又是人們思想認識提高的過程。

個人年終總結(jié)的內(nèi)容

工作總結(jié)的內(nèi)容

1.基本情況

這是對自身情況和形勢背景的簡略介紹。

2.成績和做法

3.經(jīng)驗和教訓

4.今后打算

個人年終總結(jié)怎么寫

工作總結(jié)要用第一人稱。即要從本單位、本部門的角度來撰寫。表達方式以敘述、議論為主，說明為輔，可以夾敘夾議說。

1、個人年終總結(jié)標題

單標題又可分為公文式標題和文章式標題。公文式標題：單位名稱十時限十總結(jié)內(nèi)容十文稱。

2、個人年終總結(jié)正文

不同類型的總結(jié)，內(nèi)容有所側(cè)重，全面性總結(jié)其主體包括兩個層次，即成績和經(jīng)驗，存在的問題和教訓。對于一般的工作總結(jié)，重點放在成績和經(jīng)驗上。

全面性總結(jié)根據(jù)過去一段工作中的成績和問題，或者經(jīng)驗和教訓的內(nèi)在聯(lián)系去組織材料。

結(jié)尾：結(jié)尾是正文的收束，應在總結(jié)經(jīng)驗教訓的基礎上，提出今后的方向、任務和措施，表明決心、展望前景。這段內(nèi)容要與開頭相照應，篇幅不應過長。

3、個人年終總結(jié)結(jié)語

主要寫明的打算，也只需寫很短的一段話。寫得長了，反而沖淡了主題。

寫好個人年終總結(jié)需要注意的問題

2.條理要清楚。

篇四：年終總結(jié)怎么寫

年終總結(jié)怎么寫

關于年終總結(jié)怎么寫

工作總結(jié)就是把一個時間段的工作進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究，并分析成績的不足，從而得出引以為戒的經(jīng)驗?？偨Y(jié)是應用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進行理性的思考?？偨Y(jié)與計劃是相輔相成的，要以工作計劃為依據(jù)，訂計劃總是在總結(jié)經(jīng)驗的基礎上進行的。工作總結(jié)以年終總結(jié)、半年總結(jié)和季度總結(jié)最為常見和多用。就其內(nèi)容而言，其間有一條規(guī)律：計劃——實踐——總結(jié)——再計劃——再實踐——再總結(jié)。下面提供各種類型的個人工作總結(jié)范文供大家參考。注：工作總結(jié)與工作小結(jié)大體相同，略有區(qū)別，這個我想大家不言自明。

范文一

2015年x月，我榮幸的成為了北杜鎮(zhèn)政府信訪辦的一名工作人員，在北杜鎮(zhèn)政府這個大集體中開啟了我工作生涯的一個嶄新的篇章。在北杜鎮(zhèn)黨委、政府各位領導和同事的關懷和幫助下，我認真的工作，愉快的生活，半年多得時間轉(zhuǎn)眼便過。

作為基層信訪工作人員，為有困難的群眾解決問題，引導情緒激動的群眾走正確的上訪渠道，防止出現(xiàn)惡性非法上訪事件，維護國家和社會的正常秩序是我們的責任，也是我們的本職工作。

一是有為人民服務的熱心。信訪工作是一項為民解困服務于民的工作，能否得到群眾的認可，直接關系到黨和政府在人民群眾中的形象和地位。所以信訪工作者，時刻心懷一顆為民服務的熱心是最重要的。

二是時刻保持清醒頭腦，明辨是非，臨危不亂。信訪工作經(jīng)常面對一些矛盾尖銳的案件，在處理這樣的案件的時候，擁有一顆明辨是非、臨危不亂的頭腦尤為重要。只有做到遇事冷靜分析利害，分清黑白才能在矛盾錯綜復雜的案件中保持公正，站對立場，維護人民群眾和國家的利益。

三是注意保持工作態(tài)度，認真傾聽，耐心解答。信訪工作難免會遇到情緒激動的上訪群眾，面對這樣的上訪者，我們需要的是保持良好的工作態(tài)度，認真去傾聽他們的訴求，根據(jù)相關政策和法規(guī)耐心解答。絕不可以用強硬的態(tài)度來激化矛盾。有的群眾對信訪工作不理解、有怨言。

在集體中工作，除了認真做好本職工作以外，和諧的工作環(huán)境也是必須要具備的。自從到北杜鎮(zhèn)工作，我便被單位的團結(jié)向上、朝氣蓬勃的氣氛包圍著。在這樣的氛圍下工作，我的身心很愉快，適應環(huán)境和開展工作很順利。我為我能夠在這樣的集體中工作和生活感到榮幸和自豪。為了讓自己更快的融入集體，我積極的參與到單位舉行和參加的各項活動中。

作為一名鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部，首先要有上下級觀念，下級服從上級。無論是在之前的工作單位還是在現(xiàn)在的工作崗位，我都把服從組織的安排，貫徹領導的意圖放在工作的重要位置。組織和領導安排的工作任務，不論困難有多大，都要認真的去做，努力去完成。要相信，組織和領導既然把任務非配給我，就說明組織和領導相信我能勝任，體現(xiàn)出組織和領導對我的信任。

一年的時間很快就過去了，在總結(jié)2015年工作的同時我也對即將到來的2015年的工作有以下計劃：

一、努力學習專業(yè)知識，提高專業(yè)技能。信訪工作是一項比較系統(tǒng)的工作，涉及到的專業(yè)知識也比較多，尤其是各個相關部門的法律法規(guī)。

二、深入村組，了解民情、扎根基層。

范文二

一、政治思想方面

加強政治理論學習，不斷提高自身的政治和思想覺悟，時時嚴格要求自己，增強大局意識和服務意識。

二、工作態(tài)度方面

嚴格遵守各項規(guī)章制度，愛崗敬業(yè)，踏實肯干，勤奮上進，服從組織安排，不講客觀條件、不消極怠工，有問題能及時與領導勾通。團結(jié)同志，恪盡職守，盡心盡力，充分發(fā)揮自己的主觀能動性和創(chuàng)造性，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，保證了能夠完成好本職工作和領導交辦的其他工作任務。

三、業(yè)務工作及所取得的成績方面

工作了二年，經(jīng)過不斷的學習、積累，初步具備了一定的工作經(jīng)驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達能力等方面，較之以前都有了很大的提高，保證了自己在本崗位的各項工作能夠正常開展。在文秘工作方面，我工作細致，認真負責，遇到不懂的問題，能夠及時向領導和同志請教，虛心學習，不斷提高業(yè)務能力，對每件上傳下達、內(nèi)外協(xié)調(diào)的工作內(nèi)容都做到及時無誤，較好的地完成了此項工作。

回顧一年來的工作學習，雖然說取得了一定的成績，但也總結(jié)出一定的不足：一是工作作風有時急躁，工作方法有待改進。二是工作思路不對。對工作的最優(yōu)流程認識不夠，邏輯能力欠缺，結(jié)構(gòu)性思維缺乏。三是處理一些工作關系時還不能得心應手?；仡櫧衲甑墓ぷ鳎〉昧撕艽蟮某煽?。這些成績的取得，是在領導和同志們的幫助下取得的。在這年終歲尾之季，我僅向領導和同志們表示衷心的感謝，感謝大家在這一年里對我的關懷和幫助。篇五：年終總結(jié)怎么寫

年終總結(jié)怎么寫？

每到歲末，總有很多朋友問年終總結(jié)怎么寫，甚至有的直接要求幫忙寫一篇。這是不合適的，你做的什么工作我不清楚，總結(jié)什么？真是讓人哭笑不得。為難之際，突然靈光一現(xiàn)。古語有云，授之以魚不如授之以漁，教會寫作方法，比直接幫忙寫好多了吧。下面，我就年終總結(jié)的寫作方法做如下闡述。年終總結(jié)是給領導交的一個年度答卷，雖然說此種考核也要關注平時的成績，但是答題質(zhì)量的好壞，將直接影響領導對你的評價，對于加薪、升職等的影響你肯定比我清楚。有人可能會說，工作總結(jié)不就是一個形式嗎，上網(wǎng)隨便復制粘貼一份就行了。當然，我不排除在一些單位是這樣的，但是，作為被考評者，我們是不能這樣想的。因為，領導重不重視這個所謂形式的東西我們并不清楚，可能在一個公司里大家公認年終總結(jié)就是個形式，在很多部門都是搞形式主義，但是，這不排除你的領導就是一個特別重視此種形式的人。可能，在平時的工作中你積極表現(xiàn)，能力超凡，但是年終總結(jié)你毫不在意，東拼西湊，給領導的印象就是你對工作敷衍、應付。而平時表現(xiàn)稍遜于你的同事，年終總結(jié)很有想法，很有深度。那么，領導就要考慮了，誰更應該升職加薪。可能你覺得不公平，但是，事實就是如此，工作不僅要做到位，還要講出來。那么，年終總結(jié)到底要寫些什么，怎么寫。

要素一：我的行業(yè)素質(zhì)。什么是行業(yè)素質(zhì)，簡單的說，就是對自己所從事的行業(yè)、公司以及產(chǎn)品了解多少。有人問，這還要寫在年終總結(jié)里嗎？不是要你把公司簡介、產(chǎn)品介紹寫在年終總結(jié)里邊，而是要把自己的認識滲透到你的年終總結(jié)里。如果一個工作一年的員工對公司和產(chǎn)品還是一知半解，就算其平時工作再努力，領導對其的評價也會大打折扣。那有人要問了，怎么滲透，越發(fā)糊涂了。其實很簡單，舉個例子，我在螺旋鋼管廠上班，就要知道螺旋鋼管所涉及的一些東西吧，像什么螺旋管生產(chǎn)工藝流程，檢驗檢測手段，所執(zhí)行的相關標注，應用領域等等。這些都是入行就應該了解的東西，不管自己在什么部門。我做螺旋管銷售，但是，我如果連螺旋鋼管的生產(chǎn)工藝都不清楚，我怎么么面對客戶，當面對客戶一問三不知的時候，這個單子基本也就泡湯了。當然，這里不是讓你在年終總結(jié)寫螺旋鋼管怎么生產(chǎn)，怎么檢測。意思是你有沒有行業(yè)背景，在你工作總結(jié)的字里行間是能充分體現(xiàn)出來的。要素二：我的工作內(nèi)容。這也是年終總結(jié)里邊所占篇幅最大的部分。

和積極性。值得說一句，此要素寫得好，能讓領導刮目相看。說的云里霧里，不如舉個例子：我在螺旋鋼管廠從事銷售工作。我的總結(jié)可以寫我為了提升業(yè)績每天打多少電話，每天收集多少客戶信息，怎樣發(fā)動一切關系把管子賣出去。但是，這在領導看來，只能算是很努力，要打分的話也就是個及格吧。首先，銷售螺旋管，要求我們不僅了解螺旋管，還要了解與之配套的彎頭、法蘭、三通，以及一些管件產(chǎn)品如伸縮節(jié)、防水翼環(huán)等。什么叫了解，最起碼的要知道它們的規(guī)格，材質(zhì)，用途，以及周邊有那些廠商在做這些東西，因為客戶在采購管道產(chǎn)品的時候，很多都是要用到鋼管和彎頭、法蘭以及相應管件的。如果客戶在向我們咨詢相關產(chǎn)品及行情是，我們能比較內(nèi)行的做一些技術(shù)方面的建議，客戶會認為我們是很專業(yè)的，采購我們的產(chǎn)品會比較放心。其次，我們銷售螺旋鋼管，還要知道螺旋鋼管的應用領域。比如建筑方面可以用來打樁，那就要明白，打樁用的鋼管要考慮那些參數(shù)，需要滿足什么性能；還有，螺旋鋼管有很大份額是用來做各種供水管道的，這就需要銷售人員了解，什么類型的管道可以用螺旋管，什么管道必須用無縫管，用那種管是由那些因素決定的等等。有人說好的銷售是全才，一點都不過分。從年終總結(jié)說到了銷售技巧，有點跑題了，趕緊回來。年終總結(jié)還有一個要素，就是總結(jié)上一年自己工作的不足和對下一年的規(guī)劃。此項可以根據(jù)自身工作適當發(fā)揮，但必須立足本崗。這里還那鋼管銷售為例：如果我們今年的銷售僅僅停留在打電話的階段，那么明年可以適度發(fā)掘更高級的銷售技巧，上文已有所提及。如果今年已經(jīng)達到了比較高的程度，那么明年你可以帶領公司的團隊共同進步（相信到此時你已經(jīng)是領導了）。

第二篇：總結(jié)要實事求是

“年終總結(jié)”要實事求是

黨的十八大已勝利閉幕一個月時間，以習近平同志為總書記的新一屆領導集體帶來了前所未有的新氣象，亮點頻現(xiàn)，令世人稱贊，令國人振奮。不封路、不念稿、吃自助餐、、、親民、務實、高效之風贏得了基層群眾的一致追捧。

我們作為基層單位，要將十八大務實、高效之風落到實處，貫徹到日常工作中。眼下，正值辭舊迎新之際，一年一度的“工作總結(jié)”又開始粉墨登場了。筆者認為，各級單位部門要學習新一屆領導集體的務實之風，實事求是的總結(jié)好一年來的工作開展情況，做到“三不要”。

一不要夸大其詞。一個單位部門一年來的工作情況，上級部門通過日常督查、工作考核已經(jīng)基本掌握，單位員工通過日常工作參與也都心中有數(shù)，因此單位部門的工作總結(jié)應如實匯報。一些工作干得好，要實事求是的總結(jié)經(jīng)驗和得失，不斷提升標準和質(zhì)量，使其作用得到充分發(fā)揮從而推動工作的開展，不要亂加帽子，亂放衛(wèi)星，夸大政績，欺上瞞下。

二不要避重就輕。一些單位部門在年終總結(jié)時往往“好大喜功”，對取得的成績大肆渲染，小事說成大事，芝麻說成了西瓜，擺功臣，講苦功，好事說了一大堆，好話說了一大籮，歌功頌德。而在總結(jié)問題和不足時，總是輕描淡寫，幾句話一帶而過，有的甚至“大事化小，小事化了”，片面地多講客觀原因，而很少分析主觀原因。因此年終

總結(jié)應多講工作中的不足和存在的實際問題，不要避重就輕，將年終總結(jié)當成政績總結(jié)。

三不要長篇大作。一些單位部門在年終總結(jié)時認為，總結(jié)寫得好，說明工作干得多、干得好，有“水平”，否則相反。因此一些單位部門動用大量的人力、物力和財力在總結(jié)外表、詞藻和篇幅上下工夫，總結(jié)中廢話、大話、瞎話和“牛頭不對馬嘴”的話充斥于總結(jié)中，令人有華而不實的感覺。

第三篇：中藥學總結(jié)及要藥

總論

1.中藥：是指在中醫(yī)藥理論指導下認識和應用的藥物，也是人們對我國傳統(tǒng)藥物的總稱

2.中藥學：是專門研究中藥基本理論和各種中藥的品種來源，采取，性能，功效，臨床應用等知識的一門學科。

3.中藥學的發(fā)展：

1.《神農(nóng)本草經(jīng)》—我國現(xiàn)存最早的中藥學專著，載藥365種，首創(chuàng)上中下

三品分類法，初步奠定中藥學的理論基礎

2.《本草經(jīng)集注》—首創(chuàng)按藥物自然屬性分類的方法，載藥730種，3.《新修本草》---我國歷史上第一部藥典性本草，載藥844種，最早使用圖

文對照方法

4.《證類本草》---載藥1558種，宋代，藥后附有方劑以相印證，有學術(shù)、實

用、文獻價值。

5.《本草綱目》---載藥1892種，集我國16世紀以前藥學大成的本草著作 6.《炮炙論》---我國最早的中藥炮制專著

7.《本草圖經(jīng)》---所附900多幅藥圖是我國現(xiàn)存最早的版刻本草圖譜 8.《滇南本草》—我國現(xiàn)存內(nèi)容最豐富的古代地方本草 4.道地藥材：是指出產(chǎn)在某地的在同一品種中質(zhì)量優(yōu)等的藥材 5.植物類藥物的采收

1.全草類--花前期或剛開花時 2.葉類—花蕾將開或正在盛開時 3.花類—花正開放時 4.果實和種子類—果實成熟后或?qū)⒊墒鞎r 5.根和根莖類—深秋時節(jié) 6.樹皮和根皮類—清明至夏至間

6.炮制：是指藥物在應用或制成各種劑型以前必要的加工處理過程，包括對原藥材進行一般修治整理和部分藥材的特殊處理

7.炮制目的：1.降低或消除藥物的毒副作用，保證用藥安全 2.增強藥物的作用，提高臨床療效

3.改變藥物的性能或功效，使之更能適應病情的需要 4.改變藥物的某些性狀，便于貯存和制劑 5.純凈藥材，保證藥材品質(zhì)和用量準確 6.矯臭，矯味，便于服用 炙 蜜炙——滋補強壯的作用。醋炙——引藥入肝，止痛，減毒。酒炙——升提、通經(jīng)活血。鹽炙——引藥入腎，補腎作用。姜汁炙——止嘔、制寒、去毒。

8.炮制方法：修治，水制，火制，水火共制，其他制法（制霜，發(fā)酵，發(fā)芽）9.中藥性能：是中藥作用的基本性質(zhì)和特征的高度概括，是根據(jù)用藥后的機體反映歸納出來的，是以人體為觀察對象

中藥性狀：是指藥物形狀，顏色，氣味，滋味，質(zhì)地，是以藥物為觀察對象 10.四氣的含義：是指藥物的寒熱溫涼四種藥性

四氣的作用：具有清熱瀉火，涼血解毒等作用的藥物，性屬寒涼

具有溫里散寒，補火助陽，溫經(jīng)通絡，回陽救逆的作用的藥物，性屬溫熱 11.五味的含義：即辛，甘，酸，苦，咸。辛甘淡屬陽，酸苦咸屬陰 五味的作用：1.辛，能散，能行，有發(fā)散，行氣，行血等作用

2.甘，能補，能和，能緩，有補虛，和中，調(diào)和藥性，緩急止痛的作用 3.酸，能收，能澀，即有收斂固澀作用 4.澀，能收斂固澀，與酸味類似

5.苦，能泄，能燥。通泄，降泄，清泄，燥濕 6.咸，能軟，能下，有軟堅散結(jié)和瀉下的作用 7.淡，能滲，能利，有滲濕，利水作用

12.升降浮沉：反映藥物作用的趨向性，說明藥物作用性質(zhì)。影響因素：炮制和配伍

與藥物質(zhì)地關系：花，葉，皮，枝---升浮 種子，果實，礦物，貝殼---沉降

13.歸經(jīng)：是藥物作用的定位概念，表示藥物作用部位。

以臟腑經(jīng)絡理論為基礎，以所治病癥為根據(jù)確定的 14.毒性：是指藥物對機體的損害性

15.配伍：是指有目的地按病情需要和藥性特點，有選擇地將兩味以上藥物配合使用

16.七情：1.單行：是指用單味藥治病

2.相須：是指性能功效類似的藥物配合應用，可以增強原有療效

3.相使：是指性能功效有某些共性的藥配伍同用，以一藥為主，另一藥為輔，輔藥增強主藥療效

4.相畏：是指一種藥物的毒性反應或輔作用，能被另一種藥物減輕或消除 5.相殺：是指一種藥物能減輕或消除另一種藥物的毒性或副作用 6.相惡：是指兩藥合用，一種藥物能使另一種藥物原有功效降低，甚至喪失 7.相反：是指兩藥合用，能產(chǎn)生或增強毒性反應或副作用 17.十八反：甘草反甘遂，大戟，海藻，芫花 烏頭反貝母，瓜蔞，半夏，白蘞，白及

藜蘆反人參，沙參，丹參，玄參，苦參，細辛，芍藥

十九畏：硫黃畏樸硝，水銀畏砒霜，狼毒畏密陀僧，巴豆畏牽牛，丁香畏郁金

川烏，草烏畏犀角，牙硝畏三棱，官桂畏石脂，人參畏五靈脂 18.入藥方法：1.先煎：磁石，牡蠣，附子，川烏 2.后下：薄荷，白豆蔻，大黃，番瀉葉

3.包煎：蒲黃，葶藶子，滑石粉，旋覆花，車前子 4.另煎：人參，西洋參 5.烊化：阿膠，鹿角膠 6.沖服：芒硝，竹瀝水，蜂蜜 7.煎湯代水：灶心土 各論

1.麻黃：發(fā)汗解表，宣肺平喘，利水消腫，散寒通滯 2.桂枝：發(fā)汗解肌，溫經(jīng)通脈，通陽化氣 3.紫蘇：發(fā)汗解表，行氣寬中，解魚蟹毒 4.香薷：發(fā)汗解表，化濕和中，利水消腫 5.荊芥：祛風解表，透疹止癢，止血 6.防風：祛風解表，勝濕止痛，止痙 7.羌活：發(fā)散風寒，勝濕止痛 8.藁本：祛風散寒，勝濕止痛

9.白芷：祛風散寒，通竅止痛，消腫排膿，燥濕止帶 10.細辛：祛風解表，散寒止痛，溫肺化飲，通竅 11.薄荷：發(fā)散風熱，清利咽喉，透疹解毒，疏肝解郁 12.牛蒡子：發(fā)散風熱，宣肺透疹，利咽散結(jié)，解毒13.蟬蛻：發(fā)散風熱，透疹止癢，祛風14.桑葉：發(fā)散風熱，潤肺止咳，平肝明目15.菊花：分散風熱，清肝明目，16.柴胡：解表退熱，疏肝解郁，升舉陽氣，截瘧17.升麻：發(fā)表透疹，清熱解毒，升舉陽氣18.葛根：解肌退熱，透疹，生津止渴，升陽止瀉19.石膏：清熱瀉火，除煩止渴，收斂生肌，20.知母：清熱瀉火，滋陰潤燥21.梔子：瀉火除煩，清熱利濕，涼血解毒22.夏枯草：清肝明目，消腫散結(jié)23.黃芩：清熱燥濕，瀉火解毒，止血安胎24.黃連：清熱燥濕，瀉火解毒25.黃柏：清熱燥濕，瀉火解毒，退虛熱26.金銀花：清熱解毒，疏散風熱27.連翹：清熱解毒，消癰散結(jié)，疏散風熱28.板藍根：清熱解毒，涼血利咽消腫 止痙，退翳明目

平抑肝陽 29.蒲公英：清熱解毒，利濕

30.魚腥草：清熱解毒，消癰排膿，利尿通淋 31.白頭翁：清熱解毒，涼血止痢 32.射干：清熱解毒，利咽祛痰 33.生地黃：清熱涼血，養(yǎng)陰生津 34.玄參：清熱涼血，滋陰解毒35.牡丹皮：清熱涼血，活血散瘀36.赤芍：清熱涼血，祛瘀止痛37.青蒿：清虛熱，涼血，解暑，截瘧38.地骨皮：清虛熱，清熱涼血，清肺降火39.大黃：瀉下攻積，清熱瀉火，止血解毒，活血祛瘀，清泄?jié)駸?0.芒硝：瀉下，軟堅，清熱41.獨活：祛風濕，止痹痛，解表42.防己：祛風濕，止痛，利水消腫43.馬錢子：通絡止痛，散結(jié)消腫44.徐長卿：祛風止痛，活血通絡，止癢45.威靈仙：祛風濕，通經(jīng)絡，消痰水，治骨鯁46.秦艽：祛風濕，舒筋絡，退虛熱，清濕熱47.木瓜：舒筋活絡，除濕和胃48.蘄蛇：祛風通絡，定驚止痙49.五加皮：祛風濕，強筋骨，利尿50.桑寄生：祛風濕，益肝腎，強筋骨，安胎

51.廣藿香：化濕，解暑，止嘔 52.佩蘭：化濕，解暑

53.蒼術(shù)：燥濕健脾，祛風濕，發(fā)表 54.厚樸：燥濕，行氣，消積，平喘 55.砂仁：化濕開胃，溫脾止瀉，理氣安胎 56.白豆蔻：化濕行氣，溫中止嘔57.茯苓：利水滲濕，健脾安神58.澤瀉：利水滲濕，泄熱59.薏苡仁：利水滲濕，健脾止瀉，清熱排膿，除痹60.車前子：利尿通淋，滲濕止瀉，清肝明目，清肺化痰61.滑石：利尿通淋，清熱解暑，祛濕斂瘡62.關木通：清熱利水通淋，通經(jīng)下乳63.茵陳：清利濕熱，利膽退黃64.金錢草：除濕退黃，利尿通淋，解毒消腫65.虎杖：利膽退黃，清熱解毒，活血祛瘀，祛痰止咳66.附子：回陽救逆，補火助陽，散寒止痛67.肉桂：補火助陽，散寒止痛，溫經(jīng)通脈，引火歸源68.干姜：溫中散寒，回陽通脈，溫肺化飲69.吳茱萸：散寒止痛，疏肝降逆，助陽止瀉70.陳皮：理氣健脾，燥濕化痰71.枳實：破氣消積，化痰除痞72.木香：行氣，調(diào)中，止痛

73.香附：疏肝理氣，調(diào)經(jīng)止痛

74.沉香：行氣止痛，降逆止嘔，溫腎納氣 75.川楝子：行氣止痛，疏肝泄熱，殺蟲療癬 76.薤白：通陽散結(jié)，行氣導滯 77.山楂：消食化積，行氣散瘀 78.神曲：消食和胃79.麥芽：消食和中，回乳消脹80.萊菔子：消食除脹，降氣化痰81.雞內(nèi)金：消食健胃，固精止遺，化堅消石82.使君子：驅(qū)蟲消積83.苦楝皮：殺蟲，療癬84.檳榔：驅(qū)蟲消積，行氣利水85.小薊：涼血止血，散瘀解毒消腫86 地榆：涼血止血，解毒斂瘡87.白茅根：涼血止血，清熱利尿88.三七：化瘀止血，消腫定痛89.茜草：涼血止血，活血通經(jīng)90.白及：收斂止血，消腫生肌91.仙鶴草：收斂止血，補虛，止痢，殺蟲92.艾葉：溫經(jīng)止血，散寒止痛，調(diào)經(jīng)安胎，祛濕止癢93.川芎：活血行氣，祛風止痛94.延胡索：活血，行氣，止痛

95.郁金：活血止痛，行氣解郁，涼血清心，利膽退黃 96.丹參：活血調(diào)經(jīng)，涼血消癰，清心安神 97.紅花：活血通經(jīng)，祛瘀止痛

98.益母草：活血祛瘀，利水消腫，清熱解毒

99.牛膝：活血通經(jīng)，補肝腎，強筋骨，引火下行，利尿通淋 莪術(shù)：破血行氣，消積止痛半夏：燥濕化痰，降逆止嘔，消痞散結(jié)，外用消腫止痛天南星：燥濕化痰，祛風解痙，外用消腫止痛桔梗：開宣肺氣，祛痰排膿，利咽川貝母：清熱化痰，潤肺止咳，散結(jié)消腫浙貝母：清熱散結(jié)，化痰止咳瓜蔞：清熱化痰，利氣寬胸，散結(jié)消癰，潤燥滑腸苦杏仁：止咳平喘，潤腸通便蘇子：降氣化痰，止咳平喘，潤腸通便百部：潤肺止咳，殺蟲滅虱桑白皮：瀉肺平喘，利水消腫葶藶子：瀉肺平喘，利水消腫磁石：鎮(zhèn)驚安神，平肝潛陽，聰耳明目，納氣定喘龍骨：鎮(zhèn)驚安神，平肝潛陽，收斂固澀酸棗仁：養(yǎng)心益肝，安神，斂汗遠志：寧心安神，祛痰開竅，消散癰腫石決明：平肝潛陽，清肝明目 100.101.102.103.104.105.106.107.108.109.110.111.112.113.114.115.116.117.牡蠣：平肝潛陽，軟堅散結(jié)，收斂固澀 118.赭石：平肝潛陽，重鎮(zhèn)降逆，涼血止血 119.羚羊角：平肝息風，清肝明目，清熱解毒 120.牛黃：息風止痙，化痰開竅，清熱解毒 121.鉤藤：息風止痙，清熱平肝

122.天麻：息風止痙，平抑肝陽，祛風通絡123.全蝎：息風止痙，攻毒散結(jié)，通絡止痛124.麝香：開竅醒神，活血通經(jīng)，止痛催產(chǎn)125.冰片：開竅醒神，清熱止痛126.石菖蒲：開竅寧神，化濕和胃127.人參：大補元氣，補脾益肺，生津止渴，安神益智128.黨參：補中益氣，生津養(yǎng)血129.黃芪：補氣升陽，益衛(wèi)固表，利水消腫，托瘡生肌130.白術(shù)：補氣健脾，燥濕利水，固表止汗，安胎131.山藥：益氣養(yǎng)陰，補脾肺腎，固精止帶132.甘草：益氣補中，清熱解毒，祛痰止咳，緩急止痛，調(diào)和藥性133.鹿茸：壯腎陽，益精血，強筋骨，調(diào)沖任，固帶脈，托瘡毒134.淫羊藿：溫腎壯陽，強筋骨，祛風濕135.補骨脂：補腎助陽，固精縮尿，暖脾止瀉，納氣平喘136.益智：溫腎助陽，固精縮尿，溫脾止瀉，開胃攝唾137.肉蓯蓉：補腎陽，益精血，潤腸通便138.蛤蚧：助腎陽，益精血，補肺氣，定喘嗽

139.菟絲子：補腎固精，養(yǎng)肝明目，止瀉，安胎 140.杜仲：補肝腎，強筋骨，安胎

141.續(xù)斷：補肝腎，強筋骨，止血安胎，療傷續(xù)折 142.當歸：補血，活血，調(diào)經(jīng)，止痛，潤腸 143.熟地黃：補血滋陰，益精填髓

144.白芍：養(yǎng)血調(diào)經(jīng)，平肝止痛，斂陰止汗145.何首烏：補益精血，固腎烏須（制）146.阿膠：補血止血，滋陰潤燥147.北沙參：養(yǎng)陰清肺，益胃生津148.南沙參：養(yǎng)陰清肺，祛痰，益氣149.麥冬：養(yǎng)陰潤肺，益胃生津，清心除煩150.石斛：養(yǎng)陰清熱，益胃生津151.黃精：滋腎潤肺，補脾益氣152.枸杞子：補腎肝，明目，潤肺153.龜甲：滋陰潛陽，益腎健骨，固精止血，養(yǎng)血補心154.鱉甲：滋陰潛陽，軟堅散結(jié)155.五味子：斂肺滋腎，生津斂汗，澀精止瀉，寧心安神156.烏梅：斂肺止咳，澀腸止瀉，生津止渴，安蛔止痛157.山茱萸：補益肝腎，收斂固澀158.桑螵蛸：固精縮尿，補腎助陽159.蓮子：補脾止瀉，固澀止帶，益腎固精，養(yǎng)心安神160.雄黃：解毒，殺蟲，截瘧，解毒，潤腸通便（生）

161.硫黃：解毒殺蟲止癢（外用），補火壯陽通便（內(nèi)服）162.升藥：拔毒化腐 藥物分類

1.解表藥：發(fā)散風寒藥，發(fā)散風熱藥

2.清熱藥：清熱瀉火藥，清熱燥濕藥，清熱解毒藥，清熱涼血藥，清虛藥 3.瀉下藥：攻下藥，潤下藥，峻下逐水藥

4.利水滲濕藥：利水消腫藥，利尿通淋藥，利濕退黃藥

5.止血藥：涼血止血藥，化瘀止血藥，收斂止血藥，溫經(jīng)止血藥 6.化痰止咳平喘藥：溫化寒痰藥，清化熱痰藥，止咳平喘藥 7.安神藥：重鎮(zhèn)安神藥，養(yǎng)心安神藥 8.平肝息風藥：平抑肝陽藥，息風止痙藥 9.補虛藥：補氣藥，補陽藥，補血藥，補陰藥 10.收澀藥：止汗藥，斂肺澀腸藥，固精縮尿止帶藥 中藥學橫向總結(jié)之要藥

辛溫解表、宣肺利尿之要藥：麻黃 鼻淵頭痛之要藥：辛夷 治寒飲伏肺之要藥：細辛 治項背強痛之要藥：葛根

治肝膽疾患及少陽證之要藥：柴胡 升陽舉陷的要藥：升麻

治氣分實熱和肺胃實火之要藥：石膏

治肝陽眩暈，目珠夜痛及瘰疬腫結(jié)之要藥：夏枯草 清熱涼血養(yǎng)陰生津之要藥：生地黃 治療一切癰腫疔瘡陽證之要藥：金銀花 治濕熱火郁、濕熱瀉痢之要藥：黃連 治肝經(jīng)濕熱，實火之要藥：龍膽草 治血熱毒盛所致諸證之要藥：大青葉 治肺癰之要藥：魚腥草 治療咽喉腫痛的要藥：山豆根 治療癰腫疔毒之要藥：蚤休 治療梅毒的要藥：土茯苓 治療腸癰之要藥：紅藤、敗醬草

治療陽明腑實證（熱結(jié)便秘）之要藥：大黃 治腸胃實熱內(nèi)結(jié)、燥屎堅硬難下之要藥：芒硝 治療寒積便秘之要藥：巴豆

治風寒濕痹肢體拘攣或麻木之要藥：威靈仙 久風頑痹、筋脈拘急及吐瀉轉(zhuǎn)筋之要藥：木瓜 治風痹或痹證痛重之要藥：徐長卿 治肝腎虧虛胎動不安之要藥：桑寄生

治風寒濕痹、筋骨軟弱或四肢拘攣之要藥：五加皮 芳化濕濁的要藥：藿香 治濕阻中焦之要藥：蒼術(shù) 行氣消積除脹之要藥：厚樸 濕熱淋證之要藥：瞿麥 諸淋澀痛之要藥：海金沙 治療膏淋之要藥：萆解 治砂淋、石淋之要藥：金錢草 治濕熱黃疸之要藥：茵陳

補火助陽、回陽救逆之要藥：附子 溫中散寒之要藥：干姜

治下元虛冷、虛陽上浮諸證之要藥：肉桂 中寒肝逆或肝寒氣滯諸痛之要藥：吳茱萸 胃寒嘔逆之要藥：丁香

理氣健脾、燥濕化痰，為治痰的要藥：橘皮 治胃腸積滯及痰滯胸痞之要藥：枳實 行氣調(diào)中止痛之要藥：木香 疏肝理氣、調(diào)經(jīng)止痛之要藥：香附 治胸痹之要藥：薤白 止呃之要藥：柿蒂 治油膩肉積之要藥：山楂 消食運脾之要藥：雞內(nèi)金 治小兒疳積之要藥：使君子 治血熱妄行之要藥：大薊 治水火燙傷之要藥：地榆 安胎之要藥：苧麻根 收斂止血之要藥：白芨 溫經(jīng)止血之要藥：炮姜 血瘀諸痛之要藥：五靈脂 活血行氣涼血之要藥：郁金 治燙傷及毒蛇咬傷之要藥：虎杖 治婦科經(jīng)產(chǎn)病之要藥：益母草

活血調(diào)經(jīng)，涼血消癰，安神，為婦科之要藥：丹參 活血調(diào)經(jīng)，祛風止痛，為婦科活血調(diào)經(jīng)之要藥：川芎 散瘀止痛，接骨療傷，為傷科接骨續(xù)筋之要藥：自然銅 活血行氣止痛，消腫生肌，為外傷科之要藥：乳香 治濕痰寒痰之要藥：半夏 治肺胃氣逆之要藥：旋復花 治痰熱及胸痹之要藥：瓜蔞 治新久咳嗽之要藥：百部 治療咳喘之要藥：杏仁

治療“皮里膜外之痰” 之要藥：白芥子 治心火亢盛之心神不安、驚悸失眠之要藥：朱砂 治肝陽上亢及目疾之要藥：石決明

治肝陽、肝風及肝火所致病證之要藥：羚羊角 清熱平肝、息風止痙之要藥：鉤藤 治肝陽眩暈之要藥：天麻

開竅醒神回蘇之要藥：麝香、冰片 大補元氣救脫之要藥：人參 肺虛咳嗽、腎虛作喘之要藥：蛤蚧 溫補腎陽，補督脈、益精血之要藥：鹿茸 治腎虛腰膝酸痛或筋骨無力之要藥：杜仲 補血活血，調(diào)經(jīng)止痛，為補血調(diào)經(jīng)之要藥：當歸 補血滋陰，益精填髓，為補血之要藥：熟地黃 補益肝腎之要藥：山茱萸

治脾寒瀉痛或多涎唾之要藥：益智仁 眼科外用之要藥：爐甘石 拔毒化腐，為外科之要藥：升藥 疥瘡之要藥：硫磺

第四篇：工作要善于總結(jié)

工作要善于總結(jié)

黃玉新

（龍煤礦業(yè)集團煤炭營銷分公司）

有很多人，平時工作沒少做，苦也沒少吃，累也沒少受，但是由于不善于總結(jié)工作，使工作成為一種經(jīng)歷、一種經(jīng)過，更不要說經(jīng)驗和教訓以及對今后工作的指導了。

我覺得，工作成績不僅僅是干出來的，也是總結(jié)出來的。不干肯定是沒有成績的，但光干不總結(jié)就會使自己的工作成為一種經(jīng)過、一個過程，對以后的工作實踐也就沒有了指導意義。因此，我們不但要勤奮學習，而且還要善于總結(jié)、歸納；不但要深入干，而且還要深入思考問題，適時將自己的工作予以總結(jié)并上升到理論。

一是養(yǎng)成多觀察、多動筆的習慣。在平時的工作中，隨時將所做的工作、感悟、想法記錄下來。

二是注重學習、勇于實踐。如果不是搞專業(yè)的就要盡可能多學一些各方面的知識，即使是高技術(shù)的，除了對本崗的業(yè)務、管理流程熟知外，也要注重人員管理、綜合歸納等邏輯思維能力。

三是養(yǎng)成動腦動手的習慣。要適時將工作經(jīng)歷總結(jié)為經(jīng)驗，上升到理論高度，這樣才能更好地指導工作。

四是要著眼實際，勇于實踐。注重將總結(jié)出的經(jīng)驗用之于實踐，進一步激發(fā)下一步工作的激情和干勁，使經(jīng)驗和總結(jié)轉(zhuǎn)化為下一步工作的行動指南。

只有認真總結(jié)工作經(jīng)驗，才能全面發(fā)現(xiàn)成績和缺點，積累經(jīng)驗，吸取教訓，促進綜合業(yè)務素質(zhì)和工作能力的全面提高。

第五篇：中藥學“要藥”總結(jié)

中藥學要藥總結(jié)

辛溫解表、宣肺利尿之要藥：麻黃 鼻淵頭痛之要藥：辛夷 治寒飲伏肺之要藥:細辛 治項背強痛之要藥：葛根 治肝膽疾患及少陽證之要藥：柴胡 升陽舉陷的要藥：升麻 治氣分實熱和肺胃實火之要藥：石膏 治肺癰之要藥：魚腥草 清熱涼血養(yǎng)陰生津之要藥：生地黃 治療寒積便秘之要藥：巴豆 治療一切癰腫疔瘡陽證之要藥：金銀花 治療腸癰之要藥：紅藤、敗醬草 治濕熱火郁、濕熱瀉痢之要藥：黃連 治肝經(jīng)濕熱,實火之要藥：龍膽草 治血熱毒盛所致諸證之要藥：大青葉 治療癰腫疔毒之要藥：蚤休 治風痹或痹證痛重之要藥：徐長卿 芳化濕濁的要藥：藿香 行氣消積除脹之要藥：厚樸 諸淋澀痛之要藥：海金沙 治砂淋、石淋之要藥：金錢草 補火助陽、回陽救逆之要藥：附子 胃寒嘔逆之要藥：丁香 疏肝理氣、調(diào)經(jīng)止痛之要藥：香附 止呃之要藥：柿蒂 消食運脾之要藥：雞內(nèi)金 治血熱妄行之要藥：大薊 安胎之要藥：苧麻根 溫經(jīng)止血之要藥：炮姜 活血行氣涼血之要藥：郁金 治婦科經(jīng)產(chǎn)病之要藥：益母草 “血中之氣藥”：川芎“頭痛不離川芎”（風寒、風熱、風濕、血瘀、血虛）清熱平肝、息風止痙之要藥：鉤藤 開竅醒神回蘇之要藥：麝香、冰片 肺虛咳嗽、腎虛作喘之要藥：蛤蚧 治脾寒瀉痛或多涎唾之要藥：益智仁 拔毒化腐，為外科之要藥：升藥 治熱毒血痢之良藥：白頭翁 治濕熱淋痛之良藥：滑石 理氣良藥：沉香 補肝腎、益精血為滋補良藥：何首烏 疏肝解郁之佳品：香附 治心經(jīng)熱盛神昏譫語之佳品：羚羊角平補氣陰之佳品：山藥黃精 治療咽喉腫痛的要藥：山豆根 治療梅毒的要藥：土茯苓

治肝腎虧虛胎動不安之要藥：桑寄生 治濕阻中焦之要藥：蒼術(shù) 濕熱淋證之要藥：瞿麥 治療膏淋之要藥：萆解 治濕熱黃疸之要藥：茵陳 溫中散寒之要藥：干姜 行氣調(diào)中止痛之要藥：木香 治胸痹之要藥：薤白 治油膩肉積之要藥：山楂 治小兒疳積之要藥：使君子 治水火燙傷之要藥：地榆 收斂止血之要藥：白芨 血瘀諸痛之要藥：五靈脂 治燙傷及毒蛇咬傷之要藥：虎杖 治濕痰寒痰之要藥：半夏

治肝陽眩暈之要藥：天麻 大補元氣救脫之要藥：人參 補益肝腎之要藥：山茱萸 眼科外用之要藥：爐甘石 疥瘡之要藥：硫磺

治寒濕中阻、脾胃氣滯之良藥：砂仁 治乳汁不下及熱痹之良藥：木通 出血、瘀血諸證之良藥：三七 治崩漏帶下之良藥：烏賊骨 外用治頭虱、體虱之佳品：百部 活血通經(jīng)、止通之佳品：麝香 陰陽并補之佳品：山茱萸菟絲子

中藥學要藥總結(jié)

肝腎虧虛胎漏或胎動之佳品：杜仲 腎陽不足、精血虧虛之佳品：蛤蚧 內(nèi)科補血之佳品：當歸 “嘔家圣藥”: 生姜 “瘡家圣藥”: 連翹 發(fā)表散風通用藥:荊芥 治風通用藥:防風 治痹證通用藥：秦艽 “風病、瘡病、血病為要藥”：荊芥 “夏月麻黃”：香薷 “斬關奪門之功”：巴豆 “將軍”：大黃

“焦三仙”焦山楂、焦神曲、焦麥芽 “氣病之總司，女科之主帥”：香附 治肺胃氣逆之要藥：旋復花 治新久咳嗽之要藥：百部 “祛瘀生新”：桃仁 魚蟹中毒: 紫蘇,生姜, 風濕寒痹、肩臂疼痛：羌活 風濕痹痛、四肢拘攣：桑枝 陽明頭痛：白芷 鼻淵頭痛: 辛夷 蒼耳子細辛 無汗骨蒸：牡丹皮 梅毒：土茯苓 雞眼贅疣：鴉膽子 諸骨鯁喉：威靈仙 膏淋：萆薢 安蛔止痛：烏梅 虛寒呃逆：丁香 泌尿系或肝膽結(jié)石癥：雞內(nèi)金虎杖 手足皸裂：白及 陰疽流注: 白芥子 噤口痢：石菖蒲 熱毒血痢、阿米巴痢：白頭翁 喉痹：絡石藤燈心草 齲齒疼痛：篳撥 失音：訶子 桔梗 胖大海 升陽舉陷：升麻柴胡 葛根 黃芪 引火歸元治命門火衰證：肉桂 瀉痢里急后重：木香 風痰證：天南星 陰虛火旺的喘咳痰血證：西洋參 脫發(fā)：側(cè)柏葉 梅毒：土茯苓 血淋澀痛：石韋蒲黃 治痰熱及胸痹之要藥：瓜蔞 治療咳喘之要藥：杏仁 “引血、引火下行”：牛膝 陰署證：香薷 項背強痛：葛根 太陽頭痛：羌活

厥陰頭痛: 藁本（巔頂頭痛）引產(chǎn): 天花粉 有汗骨蒸：地骨皮

胃癌、食管癌、直腸癌：白花蛇舌草 回乳：芒硝（外用）麥芽 吐瀉轉(zhuǎn)筋：木瓜蠶沙 血淋：蒲黃

寒疝腹痛：烏藥荔枝核 肺胃出血：白及 脫發(fā): 側(cè)柏葉（外用）癆嗽及百日咳：百部 休息?。壶f膽子 口中甜膩：佩蘭 口瘡：吳茱萸 手足皸裂：白芨

頑固性頭痛及風濕頑痹：全蝎 蜈蚣 亡陽證：附子 干姜 寒凝肝脈諸痛證：吳茱萸 米面薯芋食滯證：麥芽 滑脫諸證：龍骨牡蠣

烏須黑發(fā)：何首烏女貞子 黑芝麻 胸痹：薤白

脾胃虛寒吐瀉：砂仁

乳癰：蒲公英漏蘆 絲瓜絡 遠志

中藥學要藥總結(jié)

肺癰：魚腥草薏苡仁 栝樓 梅核氣證：綠萼梅紫草 半夏 紫蘇 枸杞子木賊 擴瞳：青葙子 虛火咽痛：玄參 陰虛外感：玉竹

治肝陽上亢及目疾之要藥：石決明 治胃腸積滯及痰滯胸痞之要藥：枳實 活血調(diào)經(jīng)，涼血消癰，安神，為婦科之要藥：丹參 活血調(diào)經(jīng)，祛風止痛，為婦科活血調(diào)經(jīng)之要藥：川芎 散瘀止痛，接骨療傷，為傷科接骨續(xù)筋之要藥：自然銅 活血行氣止痛，消腫生肌，為外傷科之要藥：乳香 治肝陽眩暈,目珠夜痛及瘰疬腫結(jié)之要藥：夏枯草 治療陽明腑實證（熱結(jié)便秘）之要藥：大黃 治腸胃實熱內(nèi)結(jié)、燥屎堅硬難下之要藥：芒硝 治風寒濕痹肢體拘攣或麻木之要藥：威靈仙 久風頑痹、筋脈拘急及吐瀉轉(zhuǎn)筋之要藥：木瓜 治風寒濕痹、筋骨軟弱或四肢拘攣之要藥：五加皮 治下元虛冷、虛陽上浮諸證之要藥：肉桂 中寒肝逆或肝寒氣滯諸痛之要藥：吳茱萸 理氣健脾、燥濕化痰，為治痰的要藥：橘皮 治療“皮里膜外之痰”之要藥：白芥子

治心火亢盛之心神不安、驚悸失眠之要藥：朱砂 治肝陽、肝風及肝火所致病證之要藥：羚羊角 溫補腎陽，補督脈、益精血之要藥：鹿茸 治腎虛腰膝酸痛或筋骨無力之要藥：杜仲 補血活血，調(diào)經(jīng)止痛，為補血調(diào)經(jīng)之要藥：當歸 補血滋陰，益精填髓，為補血之要藥：熟地黃

“能行血中氣滯，氣中血滯，故專治一身上下諸痛之要藥”：延胡索 “一味丹參散，功同四物湯”（活血祛瘀、涼血清心）“風藥中之潤劑”秦艽、荊芥、防風、桑寄生

安胎: 紫蘇(氣滯胎動)黃芩(胎熱胎動)砂仁(氣滯胎動)苧麻根（胎熱、胎漏胎動）竹茹(胎熱胎動)白術(shù)（脾虛氣弱胎動)杜仲（肝腎虛虧）桑寄生（肝腎虛虧）續(xù)斷（肝腎虛虧）菟絲子（腎虛）破傷風：防風蟬蛻 天南星 白附子 天麻全蝎蜈蚣 胃寒嘔吐：丁香生姜 吳茱萸 高良姜 沉香 胃熱嘔吐：蘆根竹茹 枇杷葉胃火牙痛：石膏 排石：海金沙金錢草 雞內(nèi)金 郁金 核桃仁

毒蛇咬傷：紫花地丁蚤休 白花蛇舌草 穿心蓮金錢草半夏

退虛熱：知母黃柏 牡丹皮 青蒿 白薇地骨皮銀柴胡 胡黃連 秦艽 龜甲 鱉甲 利咽：薄荷牛蒡子 板藍根 射干 山豆根馬勃玄參 巴豆 牛黃 胖大海 桔梗

中藥學要藥總結(jié)

透疹：荊芥薄荷 牛蒡子 蟬蛻 升麻 葛根 浮萍蘆根 紫草 絳蟲證：鶴草芽檳榔 南瓜子 雷丸 榧子 蕪荑 腎不納氣之喘：蛤蚧補骨脂 沉香 磁石紫河車

潤腸通便：火麻仁郁李仁 柏子仁 核桃仁桃仁 決明子榧子蘇子 冬葵子 栝樓 當歸 何首烏 黑芝麻桑葚 肉蓯蓉 胖大海 知母 生地黃鎖陽 杏仁 燙燒傷：四季青紫珠 地榆 虎杖 側(cè)柏葉 瘧疾：柴胡青蒿 草果 鴉膽子 檳榔 何首烏常山

通經(jīng)下乳：路路通關木通 通草 漏蘆 王不留行穿山甲冬葵子 腸癰：紅藤敗醬草 牡丹皮 絡石藤 薏苡仁栝樓大黃 暑濕吐瀉：白扁豆高血脂癥：山楂蒲黃 姜黃沒藥

降血壓：杜仲夏枯草 決明子 青葙子 車前子羅布麻地龍 青木香 大薊 小薊 馬兜鈴桑白皮 薺菜 臭梧桐 淫羊藿 山茱萸 稀薟草 山楂

明目退翳：秦皮青葙子 密蒙花 谷精草蟬蛻熊膽 赤芍 石決明 珍珠母 紫貝齒 清心利尿：連翹 關木通 瞿麥 竹葉 淡竹葉

麻黃配桂枝： 風寒表實無汗證.附子配麻黃、細辛：陽虛外感 麻黃配杏仁： 風寒束肺喘咳氣逆.麻黃配石膏： 肺熱咳喘.桂枝配白芍： 風寒表虛有汗證 柴胡配黃芩： 少陽寒熱往來 生葛配黃芩、黃連：濕熱瀉痢初起 知母配黃柏： 陰虛火旺 知母配川貝母： 陰虛勞嗽肺燥咳嗽 梔子配茵陳： 濕熱黃疸 白薇配玉竹： 陰虛外感 川楝子配延胡索：血瘀氣滯諸痛 大黃配巴豆、干姜：寒積便秘 獨活配桑寄生：風濕痹痛、腰膝酸軟 滑石配甘草：暑熱煩渴 當歸配黃芪：血虛或氣血雙虧 丁香配柿蒂： 虛寒嘔逆 黃芪配柴胡、升麻：中氣下陷諸證 附子配干姜：亡陽欲脫及中虛寒盛 旋復花配代赭石：氣逆嘔惡、喘息 朱砂配磁石：煩躁不安、心悸失眠 甘草配白芍：脘腹或四肢拘急疼痛 橘皮配半夏：痰濕滯中客肺止咳喘 枳實配白術(shù)：脾虛氣滯夾積夾濕證 蒼術(shù)配厚樸陳皮：濕阻中焦或夾食積 黃連配木香：濕熱瀉痢腹痛里急后重 黃柏配蒼術(shù)： 濕熱諸證，尤其下焦?jié)駸?/p>

石膏配知母： 熱病氣分實熱證和肺胃火熱傷津證 黃連配吳茱萸： 肝火犯胃、濕熱中阻之嘔吐泛酸 大黃陪芒硝：實熱積滯、大便燥結(jié)、堅硬難下 高良姜配香附：寒凝氣滯、肝氣犯胃之胃脘脹痛 薤白配瓜蔞：痰濁痹阻、胸陽不振之胸痹證 蒲黃配五靈脂：血瘀胸脅心腹諸痛及血瘀出血

郁金配石菖蒲：痰火或濕熱蒙蔽清竅之神昏、癲癇、癲狂 人參配附子：亡陽氣脫人參配蛤蚧：肺腎兩虛、動輒氣喘 人參配麥冬、五味子：氣陰兩虛之口渴、多汗及消渴