第一篇：農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)的六大創(chuàng)業(yè)商機(jī)

農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)的六大創(chuàng)業(yè)商機(jī)

在可預(yù)測的未來十年內(nèi)，農(nóng)村也將迎來農(nóng)村“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，為農(nóng)村的騰飛插上翅膀，像農(nóng)村電商、農(nóng)村物流等等將登上農(nóng)村人的舞臺，那么對于普通的農(nóng)村人來說，互聯(lián)網(wǎng)的到來能帶來怎樣的商機(jī)，會給農(nóng)村帶來怎樣的變化？

將會可能給農(nóng)村人帶來六個創(chuàng)業(yè)商機(jī)：

1、農(nóng)村電商、農(nóng)村代購

近幾年來的電商平臺渠道下沉成為主流趨勢，京東、阿里巴巴等電商平臺在縣域、農(nóng)村電商領(lǐng)域殺得火熱。況且農(nóng)村現(xiàn)在還存在好幾億的人口，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)走進(jìn)農(nóng)村，農(nóng)村電商也迎來屬于自己的春天。

2、農(nóng)村電商物流

農(nóng)村電商的發(fā)展肯定缺少不了現(xiàn)代電商物流的支持，然而目前所有快遞的一大軟肋，不僅僅是普通快遞包裹，還包括大家電等產(chǎn)品的物流需求。同時我們也看到一些大型的電商平臺，像是京東、阿里菜鳥等各大電商平臺為了布局農(nóng)村電商，都在通過各種模式推動縣到村級的物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

3、農(nóng)產(chǎn)品直供

農(nóng)產(chǎn)品直供有助于解決農(nóng)民朋友的滯銷問題，同時降低運(yùn)輸和儲存成本，為客戶帶來便宜新鮮的蔬果，直接將產(chǎn)地與城市酒店、食堂、學(xué)校、機(jī)關(guān)等機(jī)構(gòu)對接，這樣的模式已經(jīng)在全國各地出現(xiàn)，而且有的已獲大額風(fēng)險投資。

4、特產(chǎn)微商

微商的力量雖然比不上淘寶。京東等大平臺，但是借助于微信傳播的力量，不少人近幾年也在走微商道路，也取得不錯的成果。

5、農(nóng)村O2O服務(wù)平臺

這里要特別說明的是O2O服務(wù)平臺，不是單一的物流、電商。是以舊換新為一體的綜合服務(wù)平臺，以服務(wù)農(nóng)村家庭消費(fèi)入口，擁有足夠大的商業(yè)機(jī)會，并且衍生出了代購等服務(wù)。

6、農(nóng)村電商培訓(xùn)

農(nóng)村電商走進(jìn)農(nóng)村的同時，人才建設(shè)也要跟的上時代的步伐，畢竟人才是決定一切的力量，沒有好的人才去經(jīng)營農(nóng)村電商那一切將是空談。整個新農(nóng)業(yè)的發(fā)展培訓(xùn)是一個重大的市場，需要有互聯(lián)網(wǎng)新思維的人走下去，走到縣域和地方進(jìn)行交流培訓(xùn)。培訓(xùn)學(xué)習(xí)也不是天生就會淘寶，比如去找一下電商培訓(xùn)學(xué)校，如：眾創(chuàng)職業(yè)學(xué)校，點贊電商，眾創(chuàng)電商學(xué)校等等。我們不僅要學(xué)會這一項技能，還要發(fā)揚(yáng)光大自己的家鄉(xiāng)。

想要學(xué)會電商專業(yè)，還必須去了解電子商務(wù)這個專業(yè)所涉及到的美工設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)店運(yùn)營等。未來幾年內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的時代應(yīng)該會越來越好，農(nóng)村電商也是個很好的機(jī)遇。

第二篇：農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)怎么做

農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)怎么做

說起農(nóng)業(yè)，就離不開農(nóng)村。目前情況，農(nóng)民是農(nóng)村主體。但是：農(nóng)業(yè)人口分布不集中，聯(lián)系松散，造成需求差異極大，失去統(tǒng)一提供資源以降低成本的優(yōu)勢。農(nóng)村不斷向城鎮(zhèn)靠攏，從城鎮(zhèn)獲取渠道、資源。那么農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)怎么做？

1、地推任重道遠(yuǎn)

無論是做toB(針對企業(yè))的SaaS服務(wù)產(chǎn)品，還是針對農(nóng)村地區(qū)的電商平臺、O2O等，地推無疑是最大的成本之一，其次是緊隨的服務(wù)成本。

地推的人員，執(zhí)行成本很高，不是簡單說你下村里面發(fā)幾張宣傳單就搞定的。很多時候，市場人員需要親自手把手地培訓(xùn)你的用戶(原因在于目標(biāo)用戶的互聯(lián)網(wǎng)意識差，新鮮事物上手能力一般)。

所以很多地推人員還要兼顧著客戶培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)工作，美其名曰“顧問式營銷”。

很多電商巨頭在各個縣域地區(qū)建立鄉(xiāng)村服務(wù)站，以村鎮(zhèn)為單位招募鄉(xiāng)村推廣員，以點覆蓋到面。要做到覆蓋大量用戶，這些初期的投入成本是一般的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊無法承受的。

所以農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，普遍的解決的方案是：以區(qū)域加盟、分成合作的方式，利用線下現(xiàn)有的資源進(jìn)行整合。地推任重道遠(yuǎn)。

2、接地氣，必須接地氣!

做農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，團(tuán)隊中必須有一個人或者幾個人，對這個領(lǐng)域非常熟悉，不能用外部了解的方式去理解農(nóng)業(yè)需求。

有這樣的團(tuán)隊伙伴，對其中的坑了如指掌，會幫助你跳過很多坑。很多時候，不管是投資人還是創(chuàng)始人對農(nóng)業(yè)領(lǐng)域不了解到情況下，都是想的飄飄然，浮想聯(lián)翩;做的時候才發(fā)現(xiàn)，一塌糊涂。

其實眼睛看到的農(nóng)村、農(nóng)業(yè)，聽到的需求，可能和實際情況大不相同。自己構(gòu)建了一個自己腦海中的需求解決方案，導(dǎo)致產(chǎn)品越來越不接地氣，線下執(zhí)行起來難度很大。

解決方案：必須打造互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的雙優(yōu)勢團(tuán)隊，做之前要擠出足夠的時間和精力進(jìn)行深度的市場調(diào)查。

3、找準(zhǔn)籌碼

在做這個行業(yè)之前，需要認(rèn)真考慮一下，作為創(chuàng)始人，是否真的了解這個行業(yè)，熟悉這個領(lǐng)域么?是否調(diào)查了市場，是否還覺得現(xiàn)在是否還存在信息不對等的問題? 總之，農(nóng)業(yè)是個非常非常傳統(tǒng)，且觀念滯后的一個產(chǎn)業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)講究的是創(chuàng)新和顛覆，但是在你企圖顛覆農(nóng)業(yè)之前，需要考慮一下自己是否有足夠的籌碼去顛覆行業(yè)。

籌碼是什么?足夠的資金，可以支撐產(chǎn)品后續(xù)的推廣、線下服務(wù)、領(lǐng)地擴(kuò)展等。牢靠的資源，特別是政策方面的紅利支持，以及所屬行業(yè)領(lǐng)域的上下游廠商資源等。

4、傳統(tǒng)環(huán)節(jié)能去嗎?

對于農(nóng)資電商，其實是一個與經(jīng)銷商利益集團(tuán)的征戰(zhàn)過程。所謂互聯(lián)網(wǎng)的O2O，重點在于去中間化，減少流通環(huán)節(jié)，進(jìn)而降低銷售價格，去的就是經(jīng)銷商和代理商的環(huán)節(jié)。

在農(nóng)資領(lǐng)域中，廠家的利潤很少，大多數(shù)的利潤點都集中在中間流通環(huán)節(jié)：各個層級的經(jīng)銷商。

不要忘記，代理商和經(jīng)銷商這些中間環(huán)節(jié)他們是靠這個東西吃飯的，廠家也要靠中間環(huán)節(jié)去做銷售和服務(wù)，甚至是財務(wù)墊付和結(jié)算。

當(dāng)一些去中間化威脅到他們的存在時，就會引起之后一連串的黑反應(yīng)，農(nóng)資廠家做電商無疑是要自斷雙臂。

所以無論是做何種電商，還是O2O，要考慮是否能避免與傳統(tǒng)環(huán)節(jié)的直面沖鋒?

5、小而美很重要

最后一點，農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是一個超級大坑，沒錢沒資源就不要玩這個，除非真的具備這個實力，或者有這個背景。

這個坑是給政府做政績的，給地方做補(bǔ)貼的，給上市公司做題材的。當(dāng)你看到鋪天蓋地的所謂可追溯廣告機(jī)，實時監(jiān)控的產(chǎn)品等，大多數(shù)都是概念期，未能普及的都是耍流氓。

更說直白點，有很多農(nóng)業(yè)創(chuàng)新項目都是為了套項目補(bǔ)貼而做，虎頭蛇尾是最常見的情況。

農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)圈太廣泛了，各個環(huán)節(jié)相輔相成。所以初創(chuàng)團(tuán)隊盡量選擇小而美的切入方向，改善其中一個環(huán)節(jié)做好，其市場價值就足夠大了。

在長達(dá)3個月的市場調(diào)查中，國內(nèi)農(nóng)業(yè)整個行業(yè)面臨的問題

上游：規(guī)模分散，技術(shù)落后，成本很高，聽天由命。

中游：運(yùn)輸成本高，時效性低，中間流通環(huán)節(jié)層級太多，銷售渠道單一。

下游：用戶體驗要求升高，市場供求調(diào)節(jié)遲緩，農(nóng)產(chǎn)品的食品安全問題。

目前國內(nèi)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)參差不齊，也無龍頭(或者說龍頭還在努力浮出水面)，大部分還在概念期的萌芽階段，更多的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是從中下游領(lǐng)域切入。

同比美國、以色列這樣的農(nóng)業(yè)先進(jìn)國家，中國只能說是農(nóng)業(yè)大國，而不是農(nóng)業(yè)強(qiáng)國。而放眼看現(xiàn)在的中國的農(nóng)業(yè)，目前最大問題不是沒有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的切入，最大面臨的是農(nóng)業(yè)上游領(lǐng)域存在的一系列問題。

所以應(yīng)該去尋找是否有哪些機(jī)會可以切入，可以改善這些問題。實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，還需要國家的引導(dǎo)，農(nóng)村土地改革，三農(nóng)政策的推進(jìn)一系列工作。

盡管如此，互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)的大趨勢不會改變，只是還缺乏優(yōu)質(zhì)的土壤基礎(chǔ)去孕育培養(yǎng)?？梢阅軓膬蓚€層面去改善現(xiàn)狀：一是國家政策對農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的頂層設(shè)計，從源頭去改善三農(nóng)面臨的問題。二是農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中是否能起到行業(yè)引導(dǎo)的角色，帶動整個農(nóng)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新。

除此之外，還要打造自己獨(dú)特的農(nóng)村產(chǎn)品價值：

1、尋找產(chǎn)品的獨(dú)特價值

每一款特產(chǎn)都必須是獨(dú)特的，哪怕已經(jīng)是被全國人民熟知的特產(chǎn)產(chǎn)品，也必須有獨(dú)特的賣點，才能擁有成為好品牌的基因。

想找到自家品牌的獨(dú)特之處?可以從以下5個方面入手：

1)原產(chǎn)地價值

尋找屬于原產(chǎn)地的價值，包裝你的產(chǎn)品之前，先包裝原產(chǎn)地。

比如新疆，自古以來就是水果、大棗、葡萄的產(chǎn)地，售賣新疆特產(chǎn)的商家必須將產(chǎn)地價值利用起來。

2)軟文化價值

為品牌講一個動人的品牌故事，并讓這個故事在社交網(wǎng)絡(luò)、各種電商平臺上廣泛傳播，將它與你的產(chǎn)品綁定起來。

形成屬于你的品牌的獨(dú)特文化，并讓這種文化潛移默化地進(jìn)入消費(fèi)者心中，讓品牌不僅僅是冷冰冰的物品，而是帶著溫度和情感的獨(dú)特產(chǎn)品。

比如，過橋米線的故事，伴隨著各種店鋪，讓過橋米線這款產(chǎn)品被國人熟知，讓人們對過橋米線的接受程度更高。

3)高標(biāo)準(zhǔn)價值

高標(biāo)準(zhǔn)的特產(chǎn)才能走得長遠(yuǎn)，不能一時貪便宜降低產(chǎn)品質(zhì)量。必須嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，有條件的要讓產(chǎn)品盡量做到標(biāo)準(zhǔn)化、流程化。

當(dāng)然了，做高標(biāo)準(zhǔn)的同時別忘了宣傳出去，盡量使用社交媒體如微博、微信甚至直播平臺等，讓消費(fèi)者觀看你的產(chǎn)品制作過程，努力提升消費(fèi)者的好感度。

4)安全健康價值

國人現(xiàn)在基本都很注重產(chǎn)品的安全和健康程度，尤其是農(nóng)特產(chǎn)品。特產(chǎn)品牌在尋找品牌價值時，不妨多在產(chǎn)品功效、安全健康附加值上下功夫，成為消費(fèi)者心目中專精某個健康領(lǐng)域的專家品牌，就能迅速擁有大批忠實顧客。

5)獨(dú)特工藝價值

獨(dú)特的制造工藝也是讓消費(fèi)者記住的一個絕招，不管是哪種特產(chǎn)都需要一定工藝才能制作出來，而對這些工藝做一定程度的包裝，就能獲得品牌的又一個獨(dú)特價值點。

讓這類工藝被人們了解的一個方式，就是線下展示、視頻展示，用好社交網(wǎng)絡(luò)的自傳播能量即可。

2、尋找優(yōu)質(zhì)品牌的渠道

1)電商平臺與網(wǎng)店

網(wǎng)店運(yùn)營，包括大型電商平臺，這些平臺要有，但不能過于依賴。

其實，網(wǎng)店對農(nóng)特品牌的一個好處就在于引流，將阿里、京東的天然流量引入到自主可控的品牌網(wǎng)站中，積累一批忠實用戶，才是做網(wǎng)店的最終目的。

2)自主經(jīng)營電商網(wǎng)站

建立一個獨(dú)屬于品牌自身的商城，比單獨(dú)做一個網(wǎng)站要好得多，讓消費(fèi)者直接在自屬的商城之中下單，才能形成真正的閉環(huán)電商生態(tài)。

當(dāng)然，很多農(nóng)特品牌并沒有技術(shù)能力，要開發(fā)一個商城非常困難。跟第三方公司合作是性價比最高的選擇，建議多考察一些第三方公司，尋求針對性的解決方案。

3)線下實體店與線上結(jié)合

有條件的品牌也可以在線下開設(shè)實體店，現(xiàn)在實體和線上結(jié)合是市場趨勢，多家起源于電商的品牌都開始開設(shè)實體店，農(nóng)特產(chǎn)品也不例外。

線下店鋪必須與線上相結(jié)合，促銷、運(yùn)營、價位等等，都要互相協(xié)調(diào)到合適的范圍。更需要借助科技手段，打通線上與線下的壁壘，讓消費(fèi)者可以自由流通，提供最便利的購物體驗。

4）微信微博等社交媒體

社交媒體的力量不容小覷，很多農(nóng)特品牌都是從社交媒體上獲取了大量的流量才成長起來的。針對不同社交媒體需要制定不同的運(yùn)營策略，比如微博適合拉新與宣傳，微信適合客戶維護(hù)與價值觀傳遞等，因地制宜，用好社交媒體。

農(nóng)特產(chǎn)品電商正處于發(fā)展階段，每個具體類目都有出優(yōu)質(zhì)品牌的機(jī)會，抓住這個機(jī)會，做好品牌，就能長久存活，而抓不住機(jī)會就只能看著別人成功了。農(nóng)特產(chǎn)品從創(chuàng)立初期就必須樹立品牌化理念，盡力走向標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的生產(chǎn)加工方式，宣傳品牌特性。

第三篇：電商創(chuàng)業(yè)秘訣

創(chuàng)業(yè)經(jīng)

【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第一步：去除你心中的貪婪！

經(jīng)常聽到有創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師在高高的神壇上給大家傳道，在微博上布施，把自己包裝得金光閃閃，讓眾生都以為尊神有著與眾不同的奇幻妙術(shù)，甚至在我等平輩小民眼里，那些大神應(yīng)該是有三頭六臂之神奇點石成金的玄妙。

但有一點不明白就是，這些大神說的東西，似乎并不能讓我們學(xué)到更多，反而讓我們更迷茫。我也自己創(chuàng)業(yè)過，也曾經(jīng)想過模仿一下別人的成功之路走點捷徑，但在無法學(xué)到別人的精髓之后，我才發(fā)現(xiàn)：得自己去領(lǐng)悟，將別人的思想和自己的實踐貫通，這樣才能真正掌握屬于自己的本事。而當(dāng)我擁有這些小聰明而沾沾自喜的時候，我遭遇一些事情，在痛不欲生長達(dá)幾年的苦思冥想之后，豁然頓悟：原來創(chuàng)業(yè)或者做人，要想達(dá)到既定目標(biāo)，是需要舍棄一些東西的，所謂舍得，有舍棄，才能獲得。取舍之間，往往最容易看出一個人的發(fā)展?jié)撡|(zhì)。而往往在這個時候，很多人是無法放棄放下，最后就會像那只身上背滿了南瓜的刺猬一樣，被折騰的憔悴致死。

在創(chuàng)業(yè)或者做人做事的過程中，首先應(yīng)該去除的是什么呢？是我們自己心中貪婪的欲望！一，合作篇

在合作的過程中，需要合作雙方都拿出彼此的誠意，比如一件生意，你應(yīng)該占多少我應(yīng)該占多少，這是非常清楚明白的。而如果合作的雙方都懷著貪婪的不良心靈，就會彼此猜忌，尋找一切機(jī)會讓自己多占一點別人少沾一點，所以就會隔三差五的鬧矛盾，甚至散伙。這樣的例子比比皆是，俗話說搭伙的生意做不成，實際上說的就是這樣的情況。

在談生意的時候，總想著自己占便宜，讓別人吃虧，這樣的生意注定做不了。即便是做了，也會帶來更多的麻煩。再請教別人的時候，如果我們放不下身段，或者不能給別人帶來相應(yīng)的滿足，也是無法達(dá)成我們的最終目的的。

在很多創(chuàng)業(yè)公司里面，投資人和創(chuàng)始人之間散伙，撤資，就是因為彼此的貪婪而引起的。前段時間鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的雷士照明事件，本質(zhì)上是因為貪婪。

作為我們創(chuàng)業(yè)的人或才走上社會的人來說，學(xué)會放棄自己的貪婪私心，可以讓我們獲得更多的合作機(jī)會更多的人幫助更多的發(fā)展空間。如果一味的陷入自己的貪欲中，很有可能會一無所成什么也得不到。二，產(chǎn)品篇

做過互聯(lián)網(wǎng)的人都知道，產(chǎn)品設(shè)計在互聯(lián)網(wǎng)項目中是非常重要的。一個好的產(chǎn)品經(jīng)理，是懂得合理的設(shè)計項目框架、項目功能，而且有良好的用戶體驗感，懂得在頁面上通過簡簡單單的圖片或者文字，達(dá)到導(dǎo)視或者導(dǎo)購的目的。

產(chǎn)品設(shè)計要遵循一個極簡原則。就是在原有設(shè)計上不斷的做減法，做減法，直到最后剩下的都是至關(guān)核心的功能，而頁面上也是干干凈凈，主次分明，一眼看過去就能夠找到需要的東西。這是好的產(chǎn)品設(shè)計需要做到的。而不好的產(chǎn)品設(shè)計會怎么做呢？什么東西都往頁面上放，沒有層次沒有中心，看起來頁面很花哨，但是看了就會覺得頭暈，因為實在找不到該看什么不該看什么。

事實上，這也是一種貪婪。因為自己心中的那股子貪欲，總想在頁面上將什么都表現(xiàn)出來，以證明自己的完美和超強(qiáng)。一個小小的網(wǎng)站，弄得比垃圾堆還亂，但是創(chuàng)始人會很得意，因為這滿足了他的欲望，讓他赤裸裸的名利貪欲得以表現(xiàn)。

所以，我們一直主張在做項目設(shè)計或者產(chǎn)品設(shè)計的時候，那些浮華無比看起來玲瓏八面的人千萬不要讓他們多參與。因為這些人的浮躁太多欲望太多，是注定無法打造一個好的產(chǎn)品的。三，做人篇

時?？吹接猩磉叺呐笥褢賽郏靸深^就換一個，不知道是為什么，心中總覺得有一些莫名的厭煩。后來這經(jīng)常換來換去的哥們結(jié)婚了，沒多久就離婚了，日子過得很潦倒。也有看到女孩子一會兒想要找?guī)浉?，一會兒想要找多金的，一會兒想要找會做飯過日子的。。找了N多年，還是在繼續(xù)找，臉上的皺紋越來越多，遍布滄桑。。

其實，我想說的是，這就是做人的貪婪?？傁胍母啵傆X得沒得到的比得到的好很多，總想得到這樣還想要那樣，總覺得別人家的比自己家的香很多。?；蛘呦胫７聞e人做這樣，一會兒模仿別人做那樣，就像楚人學(xué)步一樣，翻來覆去反反復(fù)復(fù)，矛盾重重，無比糾結(jié)。。從這些個觀點來說，人生的成敗就此涇渭分明，一目了然。而需要說明的是，往往就是這些欲望太多滿腦子索求的人感覺壓力無比，無限的累甚至生活灰暗人生無常，心態(tài)浮躁滿肚子抱怨。。這種人的結(jié)果就是彷徨迷?？床磺宸较?，痛苦不堪，在自我糾結(jié)中蹉跎一生。四，項目篇

我們在做項目的過程中，一直以為從自己的角度去思考問題是好的，隨便搞一個網(wǎng)站出來，只要頁面做的漂亮，認(rèn)為用戶就會認(rèn)同和買單?；蛘?，我們做傳統(tǒng)實體的企業(yè)家朋友們，以為自己生產(chǎn)出來一些產(chǎn)品，打個廣告，用戶就會去購買，要是用戶不購買，大家都會說消費(fèi)者不理性用戶很浮躁。

就像我們賣東西給用戶，如果我們一直認(rèn)為只是就產(chǎn)品而賣產(chǎn)品的話，用戶是不會買單的，那么這時候需要我們放下心中很強(qiáng)烈的想賣掉的欲望，給用戶提供更加多的服務(wù)或者附加值，讓產(chǎn)品本身超越用戶的預(yù)期，這時候用戶才會有可能買單。

而要做到這一步，我們就需要放下我們心中的貪欲，本著真誠的為客戶服務(wù)、創(chuàng)造價值的思路，為客戶盡可能的提供方便，讓他們滿意。

而如果我們心中存留著這些強(qiáng)烈的欲望，我們就無法去發(fā)現(xiàn)用戶的真實需求，也無法去找準(zhǔn)行業(yè)里面的空隙，作出項目的定位，做不出項目的精準(zhǔn)定位，項目也就沒有靈魂，那這樣的項目即便運(yùn)行也會遭遇困難重重。最直接的結(jié)果是我們賣不出商品，比較遠(yuǎn)的結(jié)果就是企業(yè)倒閉項目破產(chǎn)。

結(jié)語：

易經(jīng)或者老子的道德經(jīng)里面有說，人要保持一顆純凈平常如嬰兒一樣的心，然后才能看透看明白事物的本質(zhì)和真相，而只有盡可能的放棄我們心中的那些對名利對權(quán)勢對面子貪求的欲望，我們才能夠做到看得更加深入和徹底。對于做事做人做項目這等事情，古人有說法：即：“取舍之道也，不必在時，因勢而導(dǎo)之，竭誠而進(jìn)之。若蒼天不老之心猶在。當(dāng)取艱難而何畏？”無論為商從政，平民貴人，每時每刻都會面臨取舍，把握好取舍，人生乃得以平衡。就創(chuàng)業(yè)做人這等事情而言，要想有所成有所獲，首要之事就是要學(xué)會果斷的舍棄，舍棄自己的貪婪和自私，學(xué)會平實平和的看待問題處理事情，按部就班循序漸進(jìn)，少一分浮躁，少一分貪婪，少一分自私，我們終會獲得，終會找到自己。

【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第二步：洞悉本質(zhì)，才能掌控發(fā)展的主動權(quán)！我是很早就開始自己創(chuàng)業(yè)的那類人。在創(chuàng)業(yè)之前，我 以為創(chuàng)業(yè)就是找到錢，然后找?guī)讉€能干的哥們一起，借用那些牛逼哄哄的方式，將項目給快速推動，很長一段時間里面我是這樣想的，總覺得做項目不過如此。后來 等到自己做項目的時候，問題就出來了，那些牛人所說的辦法我居然一個也用不上，我也想過結(jié)合我自己的實際情況做啊，但是就是無法推動起來，很迷茫也很痛 苦。

在痛苦的過程中我也在反思：人為什么會迷茫？為什么會痛苦？這些個問題一直伴隨著我走了很長很長一段時間。在經(jīng)歷了一些更 加痛的事情之后，我得以靜下心做自己靈魂深處的拷問，加上一些實際案例作為旁征，并一邊思考一邊做實際執(zhí)行印證，發(fā)現(xiàn)：原來事物是有著規(guī)律的，人們做人做 事之所以痛苦或者迷茫，其本質(zhì)原因是：很多時候很多事情看不穿本質(zhì)，看不透真相，一味的在表面死糾結(jié)，所以就造成無數(shù)的人迷?；蛘咄纯?。

而我們?nèi)绻牒煤玫陌l(fā)展，做一番事業(yè)，獲得較為成功的事業(yè)或者幸福有滋味的人生，就需要將很多問題的本質(zhì)真相弄清楚看清楚，去偽存真，掌握發(fā)展的主動權(quán)，才能在不斷追求真實的過程中完善自己豐富我們的人生，獲得我們想要的東西。一，人生之根本

客觀的來說，人這一生的根本應(yīng)該是：做什么？為什么要做？怎么做？做什么這是一個人生定位問題。自己到底想成為一個什么樣的人，這 是非常重要的命題。想清楚了，做起事情來才有分寸，言行舉止都隨著而改變，該做什么不該做什么一目了然的，也就很少煩惱。而想不清楚的人就會隨波逐流，如 無頭之蒼蠅到處瞎蹦，盲目的崇拜而不加分析，看似忙碌卻無頭無序。前一種人是主動求變，后一種人是被形式所逼會改變，前一種人會痛苦但收獲頗豐，后一種人 會但平庸甚至坎坷。

為什么要做？這就是一個人生的意義闡述了。可以從大環(huán)境來說，活著的目的是為了改變世界，喬布斯如是說。也可以說是自己因為有某一 項手藝，然后自己想根據(jù)自己的特長做一些事情，如此等等。這就像商業(yè)交易環(huán)境中需要給用戶一個理由讓用戶掏錢是一個道理，我們也需要一個足夠的理由說服自 己為什么要這樣去做。你為什么要去創(chuàng)業(yè)呢？你為什么要去那個小公司上班呢？

怎么做？解決的是一個渠道方式問題。既然上面的理由都已經(jīng)很充分了，那就做唄。如果再猶豫不決那就是在浪費(fèi)自己青春了。生命是短暫的，猶如曇花一現(xiàn)，所以，在生命中并沒有多少時間來鬼扯蛋，做吧，趁自己還年輕，還有熱血在沸騰！怎么做？就需要一個框架規(guī)范了。至少得列舉一個1234出來吧，第一步做什么第二步做什么，或者寫詳細(xì)一點就得有時間、地點、任務(wù)、關(guān)鍵人物、目標(biāo)這些東西在里面，還要再詳細(xì)一點就得有執(zhí)行人、監(jiān)督人、怎樣考核這些東東在里面。

這些就是人生的本質(zhì)所在。適用于人生過程中任何一件事情，找工作，人生規(guī)劃，戀愛，結(jié)婚計劃等等，不一而足。在考慮問題的時候，想清楚這三點，其他的都放下，這樣子才能最快時間想清楚弄明白。如果脫離了根本，就會主次不分結(jié)構(gòu)不明混亂不堪。二，商業(yè)的根本

一直以來我都在思考，什么才是商業(yè)的本質(zhì)？大家不要笑話，這是因為我之前有過一些經(jīng)歷，所以很想知道這個答案。和大家一樣，我也曾 喜歡看到別人說事情我就想看到具體的案例，甚至于我還希望別人告訴我到底怎么做，具體到我具體工作中的方方面面。直到后來我才想明白，我這樣經(jīng)常找別人問 這些事情也不對啊，我得學(xué)會自己去解決這些問題，否則我永遠(yuǎn)長不大。

后來我在和別人一起運(yùn)行一個項目的過程中，自己借鑒了很多高手說的做法，但都沒有效果，從那時候開始我就在思考了，什么才是商業(yè)之本質(zhì)商業(yè)的靈魂？是什么決定了商業(yè)運(yùn)行的成功？

偶然看《易經(jīng)》，隱隱約約發(fā)現(xiàn)了“道”和“術(shù)”的描述。但易經(jīng)并不容易懂。后來在看《道德經(jīng)》的過程中，頓悟“道、術(shù)”之間的關(guān)系?！暗馈?為本，“術(shù)”為末，道為始，是本質(zhì)，是萬物之源，可以衍生出無數(shù)的“術(shù)”，所謂“道生一，一生二，二生三，三生萬物”。道是本質(zhì)，是事物發(fā)生發(fā)展的基本規(guī) 律，術(shù)是方式，是手段，沒有道的支撐，術(shù)很難發(fā)揮作用，道沒有術(shù)的體現(xiàn)，不過是水中幻影。所謂“以道馭術(shù)，以術(shù)載道”。

就商業(yè)上來說，項目的定位，市場空間，用戶特征，差異化策略，人性弱點這些是本質(zhì)，是道，而網(wǎng)絡(luò)營銷，SEO，論壇事件營銷等等，這些是術(shù)。術(shù)是最容易看到的，往往人們都在術(shù)上面下功夫，比如搞幾次事件營銷啊，做做SEO啊，技術(shù)上升級一下啊，產(chǎn)品上創(chuàng)新一點啊，甚至于很多人沾沾自 喜于這些表面上看起來很花哨的功夫，以為這就是項目運(yùn)行取勝的法寶。

實話，我也曾以為這些東西是足以將項目運(yùn)行成功的。但等我開始做項目的時候，我花了錢去做這些，卻發(fā)現(xiàn)用戶根本都不買賬，效果非常 的差。這應(yīng)該不是我一個人面臨的情況，歷數(shù)做電子商務(wù)或傳統(tǒng)實體的，因為推廣宣傳花了不少的錢，而導(dǎo)致轉(zhuǎn)換率極差甚至于根本都沒有轉(zhuǎn)化率的多得很，而營銷 推廣成本也越來越高了。是什么導(dǎo)致了這樣的情況的發(fā)生呢？話說就方式而言，不可謂不好不可謂不創(chuàng)新，就執(zhí)行而言，不可謂執(zhí)行到位，就投入而言，錢都是花在 了刀刃上，為什么最后還是會出現(xiàn)效果很差的情況呢？

直到最近我才明白，是因為這些方式里面都缺乏了核心，缺乏了“道”，這就像一個人失去靈魂了一樣，注定會迷茫找不到方向，而商業(yè)手 段如果缺少了道的支撐，注定是無的放矢勞而無功。，我們可以嘗試去推理一下：團(tuán)購網(wǎng)站為什么融資那么多營銷費(fèi)用那么多還免不了一死呢？為什么我們那么多企 業(yè)每年花了無數(shù)的錢去做推廣去做營銷，反而得不到多少訪問量和交易轉(zhuǎn)化率呢？我們反思這個過程，是不是這中間缺少一點什么啊？

不錯！缺乏的就是“道”。正是因為缺乏“道”的指引，剛好我們又看不穿本質(zhì)，然后我們就一個勁兒的在“術(shù)”上面折騰，所以才導(dǎo)致無數(shù)的項目花了不少的錢，費(fèi)力而不討好。大家說說，要是我們知道這中間缺失什么并將其補(bǔ)充，那營銷推廣或者企業(yè)發(fā)展會是什么樣子？ 三，道術(shù)結(jié)合

我們大多數(shù)人都喜歡去看成功人士的輝煌，那我們就說說這些人，史玉柱的腦白金靠什么做的那么好？為什么他當(dāng)時做這個就可以做好？為 什么腦白金到現(xiàn)在都還是那么暢銷？大家可有思考過這個問題，為什么？是因為它的定位，以及對用戶群體的準(zhǔn)確把握，所以持久不衰。同樣是做代工為什么娃哈哈 的宗慶后可以做的那么好？為什么大家都記住了娃哈哈這個名字？為什么白加黑可以成為感冒藥的一線品牌，為什么老牌的感冒清感冒靈卻不可以？為什么采樂可以 在日化市場突圍而出，而舒蕾拉芳就只能是三線品牌？為什么云南白藥牙膏可以賣的很火，為什么其他的卻不可以？為什么香飄飄可以成為奶茶第一品牌？為什么？ 在腦白金的案例中，定位為“道”，營銷宣傳方式為“術(shù)”，因為成功的獲取了用戶的心智，所以術(shù)能夠發(fā)揮極限的作用，將產(chǎn)品銷售推至極限；娃哈哈的案例中，定位為道，時機(jī)為道，宣傳推廣為術(shù)，道術(shù)結(jié)合，將娃哈哈推至眾人皆知。而這些，正是道和術(shù)互相結(jié)合的最有力的證據(jù)。反觀國內(nèi)很多企業(yè)，如美團(tuán)網(wǎng)，拉手網(wǎng)等，有道嗎？再如國內(nèi)的堆糖，花瓣這些，遵循用戶基本規(guī)律嗎？符合道嗎？如果沒有道的支撐，結(jié)果會怎樣？大家不言而喻。

為什么我們有那么多的工廠主每天累死累活的一年也只能夠賺點辛苦錢？為什么我們那么多做淘寶店的朋友們25個小時都守在電腦面前卻賣不出多少東西？為什么 我們那么多企業(yè)花了那么多的錢卻將企業(yè)做道破產(chǎn)銷聲匿跡？為什么那么多的人在做人或者創(chuàng)業(yè)過程中那樣的茫然無措痛苦萬分？

那大家是否知道自己缺乏什么，迷失了什么？是否把握住了事物的根本？知道自己該追求什么，該怎樣去追求了么？懂得放棄什么，輕身上路么？知道為什么要放棄一些細(xì)枝末節(jié)本不是重點的東西？是否知道我們活得這么累原因就在于我們自己給自己無限的壓力，把一些給我們帶來痛苦阻礙我們發(fā)展的東西死死的抱著，造成我們無法動彈無比困惑無比痛苦？是否知道我們從未找到促使自己發(fā)展的根本原因，反而在皮毛上死死糾纏，造成發(fā)展不力企業(yè)做不上去？是否知道我們在追尋發(fā)展的過程中缺失了“道”，缺失了靈魂核心，造成我們茫然和痛苦？

大家平時不都是喜歡去比較和評論嗎？放下自己的葉公好龍的心態(tài)，我們認(rèn)真的來思考反思一下，我們到底缺什么差什么，到底是市場環(huán)境 不好導(dǎo)致我們經(jīng)營不好發(fā)展不好，還是我們自己本身就啥都不懂瞎整搞得自己很不好卻到處找借口？到底是我們?nèi)ミm應(yīng)商業(yè)環(huán)境的變化還是我們主動去控制商業(yè)環(huán)境 的變化，讓商業(yè)環(huán)境適應(yīng)我們的發(fā)展，我們主動控制商業(yè)的發(fā)生和發(fā)展？

結(jié)語：

人之所以痛苦或者茫然，迷失，找不到方向，根本原因在于：我們看不穿看不透事實的本質(zhì)和真相，不但看不穿看不透，我們還自己和自己較勁自以為是的在術(shù)上面折騰，所以，這就導(dǎo)致我們千千萬萬的人失敗的人生失敗的事業(yè)失敗的項目。

萬法歸宗！就像治病一樣，找到了病根才有可能將病治好。而對于做人或者創(chuàng)業(yè)做項目來說，只有認(rèn)清事實的本質(zhì)，才能掌握事物發(fā)生發(fā)展的主動權(quán)，才具有決勝的強(qiáng)有力的基礎(chǔ)條件。PS：寫于12.21日，發(fā)于12.22日，今天意味著重生，希望看完本文的朋友：從今天起，涅磐重生！

【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第三步：因勢利導(dǎo)，才能夠胸有成竹！今天看到一則消息，說蘇泊爾的董事長蘇增福將蘇泊爾賣給法國SEB集團(tuán)后，開始二次創(chuàng)業(yè)，做不銹鋼水龍頭，投資了七個多億了，還不見起色……用這個消息做本文的開頭，目的旨在闡明一個觀點：現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境已經(jīng)不再是以前蠻荒的環(huán)境了，現(xiàn)在更需要對整個商業(yè)趨勢做綜合把握，然后用規(guī)范化的操作方式來進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作，否則無論多少錢的投入也無濟(jì)于事。

一，APDIA法則

記得在之前本人寫過一篇關(guān)于項目運(yùn)作基本規(guī)律的文章，里面說到了APDIA法則，很多人看過之后覺得這是理論、水貨，呵呵，我們不管它是什么，重要的是：它能夠幫我們做到什么。如果我們看文章連重點都分不清楚的話，那只能說是一個棒槌。

我們用APDIA法則來對一些項目進(jìn)行評判和分析：團(tuán)購網(wǎng)站，在立項的時候?qū)φ麄€商業(yè)環(huán)境做過詳細(xì)全面的分析嗎？只知道這個是很少出現(xiàn)的，但這個概念的得出是模糊而不全面的，所以，并不能為之后的定位和策略做參考。然后美團(tuán)和拉手就這樣的就上馬了，上馬了之后都說每天團(tuán)購一次什么的，對于用戶來說，基本上記不住這幾個團(tuán)購網(wǎng)站之間的不同點，從商業(yè)基本原則來看，團(tuán)購網(wǎng)站缺乏：1，清晰簡單的定位

2，明顯的差異化

就這兩點基因決定了這種網(wǎng)站只能夠靠純外力拉動來換取流量和關(guān)注度，屬于費(fèi)力燒錢的東西。之所以團(tuán)購幾年不掙錢，現(xiàn)在才宣布賺了一點點錢（不知真假），原因就是因為根本都不符合商業(yè)基本規(guī)律APDIA法則。如果符合了這個法則，那自然也就好推動容易賺錢了?？v然團(tuán)購網(wǎng)站盈利了，仍然不看好甚至還是預(yù)言它活不了多久，根據(jù)商業(yè)層級理論（形術(shù)道）來說，團(tuán)購網(wǎng)站僅僅為初級，未來還有很長的路要走；再加上模式單一，營收單一，所以不覺得團(tuán)購網(wǎng)站能夠做大，不做死就萬幸了。

二，商業(yè)層級理論

一般說來，商業(yè)或者更多的事物具有三個不同的層級，分別為：形，看山是山的境界；僅僅模仿外形，而和營銷、服務(wù)等無太多關(guān)聯(lián)，既無交叉營銷，也無業(yè)務(wù)創(chuàng)新，更無定位或反定位創(chuàng)新，這種可以把它叫做“死活兒”。也就是是個人都可以玩的東東，無特別技術(shù)含量，也無特別操作手法。

所謂“死活兒”，就像廣東大把大把的化妝品廠，服裝廠，電子廠，福建大把的鞋子廠，服裝廠。。沒啥技術(shù)和管理創(chuàng)新啊什么的特點，就是在投機(jī)主義驅(qū)使下的一個模仿，生產(chǎn)產(chǎn)品然后打廣告招業(yè)務(wù)員跑渠道，要不就是傍大款拿人家訂單等著靠天吃飯，基本模式是這樣的。而這樣的東東真的是是個人都可以玩，只不過玩得好和不好而已，差異在于細(xì)節(jié)執(zhí)行上。所以這一類的企業(yè)典型的說法就在于細(xì)節(jié)決定成敗。從改革開放以來做大的很多企業(yè)都具有這樣的特征，估計蘇老先生也是在繼續(xù)用這樣的思路做事。

“術(shù)”，指的是企業(yè)或者更多事物，具有某些特別的容易被認(rèn)可認(rèn)同的地方。看山不是山的境界。這個已經(jīng)在原有基礎(chǔ)上做了很多的改變和創(chuàng)新，讓產(chǎn)品更加適合于市場和用戶習(xí)慣，或者具有多重交叉營銷對用戶形成持續(xù)的吸引。比如騰訊QQ在QICQ的基礎(chǔ)上添加了在線傳文件發(fā)圖片，海底撈在傳統(tǒng)火鍋的基礎(chǔ)上添加了和用戶互動的營銷輔助服務(wù)，胛哺甲哺在火鍋的基礎(chǔ)上進(jìn)行了單人單鍋的改進(jìn)…..而這些，都屬于看山不是山的“術(shù)”的改變?！靶g(shù)”的改變需要創(chuàng)新力。而創(chuàng)新力的獲取是需要跳出自己本身去思考看待問題的，而那些看書都不知道重點的庸俗之人是永遠(yuǎn)不會明白何為創(chuàng)新，何為行業(yè)嫁接、基因重組的。這需要痛定思痛的過程，需要海納百川的胸懷和氣度，否則，情緒就把自己給淹沒了，還談什么思考和創(chuàng)新呢？

“道”，為本質(zhì)，是“看山還是山”的境界。是歷經(jīng)滄海桑田還能夠淡然面對生活之后的那份從容和淡定，是對人性本質(zhì)弱點的把握。而這種，只有氣度恢宏的歷經(jīng)重重劫難之后才能夠頓悟何為“道”，如何“得道”？如何“載道”？

說起來“道”這個東西似乎并不常見，而一旦出現(xiàn)就威力無比。我們說說腦白金這個案例吧。首先，史玉柱設(shè)計了滲透式營銷的方式做用戶的前戲，挑動大家的興致，這一步屬于定位植入；然后史玉柱用連續(xù)播放的廣告喚起用戶的記憶，這屬于畫龍點睛之筆。配合全國各地的動銷渠道，很快，腦白金就做到了全國銷量第一。人性的弱點有愛面子，攀比，甚至于迷信權(quán)威等等，史玉柱就是利用這些弱點，將一種普通的保健養(yǎng)生藥水給做成了膾炙人口的抗衰老營養(yǎng)品。這就是對“道”的運(yùn)用。

山還是那座山，但是本質(zhì)已經(jīng)不同了。在不知不覺中，很多細(xì)節(jié)已經(jīng)發(fā)生了變化。同樣是打廣告，史玉柱的腦白金雖然廣告惡俗，但是實際效果最好；而有些很唯美的廣告，看起來好看，可是對銷售一點促進(jìn)都沒有，這就是區(qū)別。

三，因勢利導(dǎo)

這時候想起了兩個詞語：固執(zhí)和執(zhí)著。固執(zhí)是什么呢？是一味的瞎折騰，毫無目標(biāo)性和策略性，也可以叫做蠻干；執(zhí)著是什么呢？是有目標(biāo)性有策略性的前行，不斷靈活的調(diào)整自己修正自己，達(dá)到最佳狀態(tài)，最后達(dá)成目標(biāo)。為什么想起這兩個詞呢，是因為我們既然是創(chuàng)業(yè)，我們就有必要思考一下：自己是固執(zhí)還是執(zhí)著？這很重要，重要在于固執(zhí)的不愿意去主動求變，執(zhí)著的愿意主動求變，但是有一點需要記住，那就是既有目標(biāo)不能隨意變，如果既有目標(biāo)隨意改變，那就是投機(jī)取巧或責(zé)任感缺失了。

長江商學(xué)院的校訓(xùn)為六個字：取勢，明道，優(yōu)術(shù)。當(dāng)我們說起創(chuàng)業(yè)這事的時候，我們有必要從這些方面來進(jìn)行檢視，以方便我們走得更踏實和堅定。在前兩篇文章中，第一篇解決的是心態(tài)問題《去除你心中的貪婪》，第二篇解決的是思路問題《洞悉本質(zhì)，才能掌控發(fā)展的主動權(quán)》，這一篇主要是解決項目運(yùn)行問題。

取勢，說的就是對社會大環(huán)境商業(yè)小環(huán)境的把握，對自身優(yōu)勢劣勢的整體認(rèn)識，對項目的理解，對現(xiàn)有商業(yè)環(huán)境的理解和認(rèn)識等。比如剛剛我們說的那個蘇先生的不銹鋼水龍頭項目，在開始之前我們需要仔細(xì)分析一下這個行業(yè)的趨勢需求，各個競爭對手的訴求點，產(chǎn)品創(chuàng)新性等等，商業(yè)面前人人平等，無論你有多高的地位和聲譽(yù)，都得進(jìn)行這些基礎(chǔ)工作分析，否則就是一棒槌。

比如我之前做過的那個膠原蛋白的研究報告所言，研究了幾十種產(chǎn)品，卻發(fā)現(xiàn)訴求點都不清晰，這說明可以做什么？可以做一個訴求點非常簡單清晰的產(chǎn)品來進(jìn)行取勝，對不對？這就是第一個勝點；再繼續(xù)研究，發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品的命名有一些問題，名字沒有賦予太多的含義以至于大家在初次接受這個產(chǎn)品的時候無法記憶名字，或者一下子想不起來，那么我們就應(yīng)該將產(chǎn)品命名好好的規(guī)劃一下，這屬于第二個勝點；再看研究報告，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品包裝什么的都大同小異，和產(chǎn)品訴求是完全兩碼事，這就形成了產(chǎn)品本身無靈魂，那么我們就可以在產(chǎn)品包裝或者宣傳UI等各個地方添加上我們的宣傳訴求，將產(chǎn)品訴求和定位做進(jìn)一步強(qiáng)化，這就是第三個勝點；再說所有產(chǎn)品的銷售渠道和銷售方式，差不多都在走專業(yè)院線的路子，而其他的路子很少走，那是不是可以走禮品或者藥房等其他路子呢？這是第四個勝點……… 相信大家也看明白了，所謂“因勢利導(dǎo)”，就是這樣子來的，如果我們沒有很明白這個“勢”，我們也無法借勢和順勢，也無法達(dá)成我們既想的目的。下象棋的棋譜里面有這樣一個局：借用對方的攻擊勢頭，反牽制對方并對對方形成攻擊或殺招，此謂“因勢利導(dǎo)”。

四，如何胸有成竹？

首先我們要說的是“取勢”。在立項之前要對商業(yè)環(huán)境和競爭對手等各個方面進(jìn)行一次全面的分析，找準(zhǔn)我們可以利用的點，只有找準(zhǔn)了我們可以利用的點，我們才可以借用有形無形的力量，達(dá)到攻擊目的。

比如我們要做區(qū)域空白市場，那我們就采用蠻荒年代的操作手法，生產(chǎn)產(chǎn)品然后布置動銷策略，廣告稀里嘩啦一轟炸，用渠道業(yè)務(wù)員的執(zhí)行力去強(qiáng)行攻占。不過這個呢，適合于小區(qū)域市場或者市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境不完善的地方，比如8090年代的中國，現(xiàn)在的朝鮮和越南什么的。比如我們做的是既有市場，那我們除了在分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境之外，還得對各個競爭對手的訴求進(jìn)行全面的分析和判斷，那些可以利用怎么利用，那些不可以利用怎么規(guī)避，怎樣從強(qiáng)勢訴求下尋生路等等。

就像我在之前寫的那個膠原蛋白的研究報告所指出的那樣，找到其他品類的訴求暗處，然后給自己的產(chǎn)品賦予一個清晰簡單的訴求，并進(jìn)行最大范圍的宣傳和推廣，從而達(dá)到最大范圍用戶認(rèn)知的目的，最終實現(xiàn)最大收入。

然后我們要說的是“借勢”。這屬于項目運(yùn)行過程了。在項目運(yùn)營過程中，我們需要看清楚我們產(chǎn)品本身具有的特點，根據(jù)特點采取最合理有效的方式運(yùn)營。比如我們需要在空白區(qū)域和領(lǐng)域做產(chǎn)品銷售，我們需要用廣告配合動銷渠道直接進(jìn)行運(yùn)營；比如我們要做既有市場的運(yùn)營，我們就需要在做好差異化訴求的同時采用滲透式營銷（請參看滲透式營銷和APDIA法則）進(jìn)行全方位滲透，讓用戶逐步接受你想要傳遞的理念，然后進(jìn)行廣告喚醒，這樣才能夠達(dá)到最大最好的營銷效果。

比如我們處于運(yùn)營的中層，要賣凈水器或者淘寶賣衣服，那我們就得在選擇好一個訴求的同時，或采用人脈圈子營銷，或者采用老客戶的社會化營銷，或者郵件直復(fù)營銷或者微博營銷，這就是我們自己認(rèn)為合理的選擇問題了。

結(jié)語：

運(yùn)營項目就像下棋，排兵布陣固然重要，但是更重要的是懂得如何調(diào)配，借用合理的力量實現(xiàn)既有的商業(yè)目的。

孫子兵法說：先勝而后求戰(zhàn)。講的就是在作戰(zhàn)之前需要將對手，將自己看得明明白白，懂得運(yùn)用各種勢能，因勢利導(dǎo)，最終實現(xiàn)既有目的。

【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第四步：細(xì)節(jié)決定成敗，心態(tài)決定一切！

前段時間寫了一些有關(guān)于創(chuàng)業(yè)的文章，第一篇是《【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第一步：去除你心中的貪婪！》，第二篇是《【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第二步：洞悉本質(zhì)，才能掌控發(fā)展的主動權(quán)！》，第三篇是《【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第三步：因勢利導(dǎo)，才能夠胸有成竹！》，相信看了之后的朋友應(yīng)該會有一些啟發(fā)。但，要做好事情，創(chuàng)業(yè)取得成就，遠(yuǎn)不是有業(yè)務(wù)做那么簡單，也不是懂得騰挪善于借力借勢那么簡單，更是要學(xué)會隨時擁有積極的心態(tài)，把握好做事的細(xì)節(jié)，做好執(zhí)行，只有這樣，才能在創(chuàng)業(yè)的路上走得更加堅定走得更加踏實，走得更遠(yuǎn)。

一，自欺欺人的說辭

我之前曾做過一個很小的網(wǎng)絡(luò)公司。在開發(fā)自己的項目的過程中，為了貼補(bǔ)公司開支，偶爾也接一些外單來做。不可否認(rèn)的是：很多公司就像當(dāng)時的我們一樣，為了生存會說一些大話然后以此來獲取客戶的信任接到業(yè)務(wù)，因為只有有業(yè)務(wù)的開展才會讓公司持續(xù)的運(yùn)轉(zhuǎn)。當(dāng)時我們接的第一個外包項目是一個展會網(wǎng)站的開發(fā)項目，價格非常的低。在接到項目之后，業(yè)主方就一直和我們進(jìn)行溝通，網(wǎng)站大體像什么樣子啊這些東西，而且也一再的督促我們按照規(guī)定的工期做好規(guī)劃安排。

很不湊巧的是，因為項目方經(jīng)常改過來改過去的，無形中延長了開發(fā)周期，到了規(guī)定時間我們給不出業(yè)主方東西。我們給客戶的解釋是因為他們經(jīng)常做需求改動，導(dǎo)致我們的工作規(guī)劃完全被打亂所以時間被延長；而當(dāng)項目方寬容的問及還需要多少時間才能夠拿出網(wǎng)站的時候，我作為開發(fā)執(zhí)行負(fù)責(zé)人竟然說差不多快好了，用這樣模糊的措辭來回應(yīng)客戶。古人有句話說得好：上行下效。此話一點不假。在開發(fā)我們自己的項目的過程中，技術(shù)員團(tuán)隊也是用類似的話語來匯報工作，我自以為對技術(shù)不懂所以也并不在意這些話所蘊(yùn)含的的深層次意義。展會網(wǎng)站好不容易交付了，客戶很大度的讓我們做好后續(xù)維護(hù)沒有深究，非常感謝。但這次我們能夠順利交付只是僥幸，后面的項目承接可不是這樣順利了。

接下來通過朋友的關(guān)系承接了一個廣西的本地O2O網(wǎng)站的建設(shè)業(yè)務(wù)。因為我對技術(shù)的不熟悉，所以委托公司的技術(shù)負(fù)責(zé)人做全面的協(xié)調(diào)和安排，我隨時做監(jiān)督。在接到項目的第一天起，我就叮囑技術(shù)負(fù)責(zé)人要做好全面的規(guī)劃和安排，力爭在工期前十天完成調(diào)試，這樣子我們就有條不紊，留給我們自己騰挪的空間就大一些。項目負(fù)責(zé)人給我回復(fù)的是規(guī)劃做了，人員安排以及時間規(guī)劃也差不多做好了。然后在接下來的時間之內(nèi)我多次的催促技術(shù)負(fù)責(zé)人，得到的回答仍然是大概快完了差不多就要開發(fā)完成了之類的回答，我滿心歡喜，以為這個事情搞定了。

而事實出乎我的預(yù)料，在預(yù)計工期結(jié)束的前幾天技術(shù)負(fù)責(zé)人急匆匆的告訴我因為規(guī)劃沒做好人員沒安排好，所以項目開發(fā)還需要十來二十天才能做好…

結(jié)果可以想象得到：項目開發(fā)失敗，我為了彌補(bǔ)客戶的損失另花錢找其他團(tuán)隊連夜趕工給客戶開發(fā)完成，而我的公司我的技術(shù)團(tuán)隊，則因為逐漸接不到項目而人員流失，最后解散了。

二，因果循環(huán)

佛說：種善因得善果。這句話可能聽起來有點空，但事實上在我們的生活中，很多事情是驚人的循環(huán)和重復(fù)，讓你不得不訝異這世界的神奇。

人與人之間是憑氣場相交而聚攏的。人說：你是什么樣的人你就會遇上什么樣的人，無論是做事業(yè)還是戀愛結(jié)婚，這幾乎是一定的。在我上一節(jié)的文字中說到了因為我自己經(jīng)常自欺欺人說一些大概差不多這樣子模糊不清的話來搪塞客戶（至今后悔），沒想到時隔不久，我居然遇上了外包公司這樣子應(yīng)對我。

在我上一段經(jīng)歷中，因為我自己的問題因此帶來團(tuán)隊的渙散做事的不積極，最后導(dǎo)致公司崩盤，最后我一咬牙，直接注銷掉公司，重頭再來。

但是，誰知道在讓外包團(tuán)隊承接開發(fā)的過程中，他們也習(xí)慣于使用差不多可能大概幾乎對不起等看起來很客套也很模糊的詞語，在整個開發(fā)的過程中，我著急得如同火燒一樣，但是他們照樣雙休，時不時的說合作單位不配合或者有些東西需要我確定所以時間給耽誤了。這時候不由得對那些差不多可能之類的話語恨得咬牙切齒。成不成給個準(zhǔn)話對吧？要做什么需要怎么配合，都給句話啊，就使用這些看起來很近但是實際上無比渺茫的話，害得我都想自己抽自己。

反過來一想：當(dāng)時的我們的客戶是怎樣的胸懷在寬恕著我們？像我們當(dāng)時那樣的垃圾和不靠譜，客戶是怎樣的配合我們指導(dǎo)我們甚至明知道我們可能給他們帶來無比巨大的損失的時候仍然對我們施以寬容？

三．自助者天助！

而事實上，在合作的過程中出現(xiàn)這樣的情況有可能是在所難免的。這時候，如果我們一味的著急，就會找不到結(jié)局問題的辦法，而且，我們會誤認(rèn)為所有的情況變化都是因為外在環(huán)境外在的人的變化所導(dǎo)致的，而我們自己是無辜的。

誠如第一節(jié)所說的外包意外，我一直以為這是因為技術(shù)員的消極懈怠所引起的。甚至我還想辦法換技術(shù)團(tuán)隊，請來了所謂的高手來擔(dān)綱技術(shù)負(fù)責(zé)人。但事實上盡管換了人，甚至于完全外包出去，但這個問題始終沒有得到解決。

后來，我每天都在上班之前先和外包開發(fā)的團(tuán)隊做一次溝通，讓他們列舉出需要解決的問題，該他們解決的就讓他們自己去解決，該我公司做配合的馬上配合，很重要的一點是：不準(zhǔn)使用大概差不多可能大概這樣詞語來描述工作，必須有準(zhǔn)確詳實的工作規(guī)劃和溝通記錄等。而且我也不再著急的將開發(fā)人員抓著一個一個的催促，而是想辦法協(xié)助他們的工作，我是這樣想的：我多做一點，整個事情的推動就快一點，那么，我們可以看得見的未來就更加清晰和明朗，目標(biāo)就觸手可及。

結(jié)語：

對于創(chuàng)業(yè)，其實最需要解決的是：心態(tài)問題。首先必須是敢做的問題。很多人做事情之前先給自己立一個人造的障礙，覺得很多事情異常的復(fù)雜和繁瑣，自己的困難如何如何的多，最后導(dǎo)致自己被自己嚇住，不敢前行。

其次必須解決的問題是正確的做。很多人或因為投機(jī)取巧或因為興趣走上創(chuàng)業(yè)這條路上，但因為急功近利的功利主義影響，很容易失去節(jié)操或迷失自己，甚至于自己的言行不自覺中會影響整個團(tuán)隊整個公司，造成整個團(tuán)隊公司渙散或一樣的功利主義忠誠度低或毫無戰(zhàn)斗力，最后會葬送在自己的手里，自己卻完全不明白為什么會這樣死掉。

需要重點指出的一點是：在我們創(chuàng)業(yè)的過程中不可避免會遇到很多很多的問題，我們需要做到的是：冷靜鎮(zhèn)定，多反思和糾正，不抱怨和消極應(yīng)對，而應(yīng)該主動積極的克服和化解，因為“怨則心滅，奮則慧明！”

好了，暫時寫到這里，我會接著寫這個系列，將我的創(chuàng)業(yè)過程中所遇到的人和事情，所想所問所思所悟一一分享給大家，衷心祝愿大家在這條路上走好。

【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第五步：你知道你在做什么嗎？

很多時候，我們會感覺到生活很復(fù)雜活得很累，然后自己過得很茫然空虛，周圍的人對我們有敵意，或者總感覺自己不是富二代官二代比別人差很多內(nèi)心極度自卑，甚至于會感覺到茫茫天地之間沒有人可以幫助我們的那種落寞，有木有？感覺到自己想要做點事情總是困難重重，不是缺錢就是缺人，再不就是擔(dān)心失敗…….不一而足。有木有？其實，很多時候，阻礙我們快速成長取得成就，阻礙我們完善人生完美自己，讓事情變得很復(fù)雜，讓我們遭遇很多艱辛挫折的，不是外在環(huán)境，而是我們的內(nèi)心。我們內(nèi)心的不踏實、不堅定、消極、懶惰、黑暗.....讓我們毫無勇氣和力量、不自信，從而在自己的世界里面沉淪糾結(jié)，挫敗。一，自己打造的空虛

大多數(shù)人的生活習(xí)慣是這樣的：早晨一來到辦公室就登陸QQ或其他聊天軟件，瀏覽一遍最新的新聞資訊，然后在一片音樂之中開始每天的工作，間或和朋友聊聊天，接著就是中午吃飯休息，再接著就是下午忙碌的工作甚至還要加班，然后就是下班擠公車回家吃飯睡覺，偶爾還玩玩游戲，然后一天就這樣過了。日子就這樣周而復(fù)始。越是這樣過著，心里越是空虛煩躁不安，越是迷?；蚣m結(jié)，性情變得狂躁和偏執(zhí)，浮躁和自卑消極等因子開始肆意的占據(jù)我們的心，這時候的我們猶如困獸，四下里抓狂，逮著誰誰誰都帶點攻擊性，和周圍的人死勁兒的折騰。

這時候的我們盡管每天都在生活著，但是總感覺少一點什么，我們也向往也追求，但是總覺得心有余而力不足。而事實上，我們?nèi)狈Φ母嗍且环N銳氣。一種果敢而無堅不摧的上進(jìn)動力。

不可否認(rèn)的是，因為我們每天做一些無聊的事情，閑扯淡或者玩游戲，或者聊QQ。。時間越久，越是不容易有勇氣去做其他事情，而且思想越來越膚淺，精神越來越松散、浮躁，性情變得越來越懶散，挫敗性越來越強(qiáng)，消極無聊甚至邪惡的思想浸入越來越深，最后我們大多數(shù)人不再具有上進(jìn)心和做事的積極性，越來越庸俗，平庸一生。而這一切，都是我們自己親手打造的。

當(dāng)我們在做一些無聊的事情，做著重復(fù)的事情的時候，當(dāng)我們在玩著游戲在群里瞎扯淡，我們應(yīng)該意識到：我們這是在葬送自己命運(yùn)？試想：八十歲的人都能夠干咱們的事情，那我們的生命豈不形如僵尸？

二，何為重點？

昨天在群里分享了一段話，是一個做投資的朋友說的：你不去冒險，不去闖蕩，干著人家80歲都能做的事情，你要青春有毛用？在說這句話的時候，馬上就有朋友指出來：這是一個老奶奶說的。然后我笑了。發(fā)這段話的目的是希望這段話的內(nèi)容能夠給人啟發(fā)，指引大家成長，重點是文字內(nèi)容本身而不是誰誰誰說的，那個并不重要。

說到這里，我們有必要問一下自己了：什么才是重要的，什么才是不重要的？就剛才分享的那一段話而言，重要的是那段話本身而不是說的人，而假如我們偏執(zhí)于說的人而要去尋根究源的話，那不但是浪費(fèi)時間，而且讓我們失去了一次學(xué)習(xí)反省的機(jī)會。就因為這一剎那的著力點不同，導(dǎo)致了我們大多數(shù)人最終的發(fā)展高度不同。

而偏偏這個世界上這樣的人無限的多。創(chuàng)業(yè)公司里面應(yīng)該搞好業(yè)務(wù)做好運(yùn)營，卻偏偏主抓組織架構(gòu)搞人事派系；電商公司應(yīng)該做好項目定位搞好經(jīng)營特色策略設(shè)計，卻偏偏沒頭沒腦的拼推廣拼營銷；兩個人在一起最應(yīng)該做的是彼此接納和寬容理解，卻偏偏一些小事就睚眥必報針尖麥芒……

曾經(jīng)我在做某一個公司的時候，還在創(chuàng)業(yè)階段，我就以總經(jīng)理的身份自居高高在上，時不時的指導(dǎo)技術(shù)部做這樣做那樣，業(yè)務(wù)流程還沒有規(guī)范業(yè)務(wù)都還沒開展起來，就想著做員工福利帶大家去玩搞民主建設(shè)，總以為自己什么都懂技術(shù)部產(chǎn)品部市場部甚至人事部的工作都插一腳……其結(jié)果可想而知，我親手葬送了自己的那個公司，搞得灰頭土臉的狼狽不堪。這個世界，像這樣舍本逐末的人，太多太多！

三，如何變得簡單？

很多時候，阻礙我們快速成長取得成就，讓事情很復(fù)雜，遭遇很多艱辛挫折的，不是外在環(huán)境，而是我們的內(nèi)心。我們內(nèi)心的不踏實、不堅定、消極、懶惰、黑 暗.....讓我們毫無勇氣和力量、不自信，在自己的世界里面沉淪糾結(jié)，挫敗。所以，要想成就事業(yè)成就自己，先從改變自己的心開始。修煉自己的心，讓變得堅定而充滿銳氣，按部就班，終會達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

在前進(jìn)的道路上，我們可能會遇到的事情很多很多。比如，我們在工作的時候，突然跳出來一個蒼井空代言的游戲，你是不是想去看一下？跳轉(zhuǎn)過去，看到了精彩，但是我們的時間卻耽誤了，我們原本想好的思路可能就被打亂了，等我們回過頭來想重新進(jìn)入思緒的時候，就有太多的雜念左右著我們，讓我們無法聚焦，工作的推進(jìn)因此就會遭遇延遲。

公司業(yè)務(wù)流程還沒打造規(guī)范和完整業(yè)務(wù)還沒有順利開展，其他公司的負(fù)責(zé)人或朋友經(jīng)常找來聚會，你去不去？于是喝酒玩樂的生活就開始占據(jù)我們的生活，讓我們每一天都疲倦不堪覺得很累，而事實上公司的發(fā)展嚴(yán)重停滯業(yè)務(wù)混亂，有木有？

這樣的事情可能或多或少我們每個人都在經(jīng)歷著。面對這樣的誘惑或者外在環(huán)境影響，我們應(yīng)該如何做，讓事情變得更加簡單，讓我們做事更加堅定，目標(biāo)更容易達(dá)成呢？

想清楚自己要的到底是什么！比如我們要的是做成一番事業(yè)做好一個公司，那么我們要做的肯定就是公司的業(yè)務(wù)體系打造業(yè)務(wù)開展這些事情，而與這些事情無關(guān)的，咱們盡量少去接觸。不要讓太多的零碎的資訊信息或誘惑打亂我們本來無比堅定前行的心。

比如我們要的是快速的個人成長，那么我們要做的就是多去學(xué)習(xí)自己感興趣對自己有幫助的知識，多去和這方面的能人志士接觸，從他們那里學(xué)習(xí)直接的成功或失敗的經(jīng)驗，多思考和總結(jié)并用之于實踐，用自身的成功或失敗總結(jié)形成自己的認(rèn)知體系，少去和與之無關(guān)的人和事深入接觸，因為這樣子會阻礙我們的前行之路。

總結(jié)：

從我個人的經(jīng)歷來看，我覺得很多時候我們做事不成功做不好失敗或者感覺缺這樣缺那樣的，歸根結(jié)底是我們內(nèi)心深處的雜念太多。太多太多的雜念讓我們的心里充滿了黑暗和負(fù)面的因子，就是因為這些看起來很小甚至不起眼我們認(rèn)為無傷大雅的因子，讓我們的那一刻進(jìn)取的精純的心萎縮，最終失去動力一病不起。

而在這樣的情況下，當(dāng)我們要做很多事情的時候，我們那一顆病態(tài)的心就跳出來告訴我們有多復(fù)雜有多難，甚至于左右著我們直接放棄投降，最終導(dǎo)致我們很多人一生困擾糾結(jié)茫然而不自知。

在這樣的情況下，我們需要知道自己到底在做什么？多問自己幾遍這樣的問題：自己在做什么？想明白了自己想要的和自己正在做的，剔除無關(guān)緊要的對事情發(fā)展毫無幫助的，始終從重點出發(fā)，專心致志的走下去，哪怕跌倒哪怕手腳并用爬行，只要堅持，終會達(dá)到終點。

【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第六步：誰知道你在做什么？

之前寫過幾篇有關(guān)于創(chuàng)業(yè)交流方面的文章，分別是講創(chuàng)業(yè)心態(tài)的“去除你心中的貪婪”，講創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略部署的“因勢利導(dǎo)才能夠發(fā)展的主動”，以及做好細(xì)節(jié)等文章，老實說，基本上都是我自己一路走過來的切身體會，想想自己一路走過來的歷程，都是教訓(xùn)，寫出來的目的，希望能夠讓更多在路上的朋友看到，少走彎路。這一篇文章我要說的是創(chuàng)業(yè)過程的具體做法思路。大家都很清楚的是，在創(chuàng)業(yè)過程中，重要的不是你做了什么，而是你怎么做的，俗語說：行為決定本質(zhì)。做法的不同，導(dǎo)致最后的結(jié)果不同。

一，朋友的疑惑

老家有一個親戚是做木質(zhì)門的。過年的時候回家和他談起這個門的生意，在西昌這個地方還挺不錯的，因為競爭少加上市場孤島，所以收入也還可觀。當(dāng)問起具體的做法的時候，朋友說看到別人在做門然后自己也有這個手藝，所以就去做門了。反正就是和裝飾市場做對接，他們有單子我們就生產(chǎn)。前幾天朋友打電話過來說最近生意很難做，基本上一個月都沒有一單，我問朋友原因解釋說可能是淡季。

淡季不淡季其實不重要。話說到這里，我們有必要去深究朋友的這個木質(zhì)門生意的做法了。首先是做生意的動機(jī)，和大多數(shù)人一樣，就是看到別人做什么賺錢就做什么，這無可厚非，我們也不指望能夠從動機(jī)里面闡述出一個為了共產(chǎn)主義而去做事的崇高出來。至于做前期的市場調(diào)查之類的，相信凡是想做事的人都或多或少的做過，盡管不專業(yè)或者比較籠統(tǒng)。我要說的是具體的做法，是怎么做的？人家也做門，咱也做門，買家為什么要買我們的門？我們有優(yōu)勢嗎？沒有?；旧纤麄冏龊谏?，我們做白色的這樣的區(qū)別，再者就是靠裝飾市場的生意來帶動，基本上屬于靠天吃飯或者主動權(quán)掌握在別人手里的，如果這樣的話，我們靠什么來拉動銷售量獲取更多的收入呢？

我曾經(jīng)寫過一份有關(guān)于江西家具市場的調(diào)查報告，里面說到了江西某個家具生產(chǎn)基地的生產(chǎn)工藝?yán)淄?，多年來營銷方式單一毫無品牌意識，導(dǎo)致每況愈下好多家具廠都開始關(guān)門這樣的情景。寫了之后，有家具廠老板馬上找我交流這方面的事情，基本上也是主動權(quán)掌握在別人手里靠別人吃飯的招式，當(dāng)問起有沒有主動出擊掌握發(fā)展控制權(quán)的招式時候，對方木然。而且最為驚訝的是對方明明知道這種靠天吃飯的方式命不長但是還是繼續(xù)走下去，原因在于這種方式最容易看到效益，而如果積極求變，短期之內(nèi)是看不到明顯的效益增加的。正是因為這種短期眼前的利益顯而易見，所以舍不得放下。哪怕是雞肋。

說到這里大家可能明白了一點：那就是急功近利經(jīng)營思維是導(dǎo)致企業(yè)做不大做不強(qiáng)的很重要的原因。

二，一些過往的故事

在以前讀書的時候，經(jīng)常看到一些同學(xué)混社會。呵呵，說起來很好笑，這其實也不是什么混社會了，根據(jù)人都有被人認(rèn)同的心理需求，所謂混社會的說法不過是人們?yōu)榱粟A得別人的認(rèn)同認(rèn)識了解所采取的偏激手段罷了。

我那時候覺得很詫異的是：為啥那些混社會的糙哥們都有一個”花名“，比如“南瓜”“小花刀”等等諸如此類，當(dāng)時覺得好玩，我也給自己取了一個這樣的名字，結(jié)果果然好用，這學(xué)校附近的人基本上記不住我們的全名倒是記住了我們的花名。

說了一些笑話大家別介意。從現(xiàn)代營銷學(xué)觀點來說，所謂的取花名，不過是品牌營銷的第一步也就是品名命名規(guī)則和名字?jǐn)U散性傳播性。符合一個簡單的原則好記好用，基于這一點來說，我們那時候這些亂七八糟的名字能夠被記住是容易理解的。

光有名字不行，還得經(jīng)常使用啊。于是有一些混社會的朋友就經(jīng)常去參與打架什么的，說是打架其實也不是了，這世上不要命的人不多，大多數(shù)打架不過一個說法，不過就是一些人在哪里拌拌嘴，誰的嗓門大吵得厲害有水平基本上知名度就高，呵呵，這是因為好事人的免費(fèi)傳播作用。

哦，對了，還得經(jīng)常在一些人多的場合出現(xiàn)，表現(xiàn)一下，叫嚷幾句，這名字的知名度就更大了一些。這個呢，在現(xiàn)代營銷學(xué)里面可以理解為品牌的橫向縱向關(guān)聯(lián)作用。正是因為這些關(guān)聯(lián)作用，造成品牌的推廣協(xié)同效應(yīng)漸次擴(kuò)展，最終形成了效應(yīng)。

三，做生意的人需要的反思

剛剛說到了我的那個朋友在做木質(zhì)門生意，說到了他現(xiàn)在的生意并不好做，并發(fā)現(xiàn)了他的做法是跟著別人做一樣的然后營銷方式單一。。和中國千千萬萬的傳統(tǒng)事業(yè)經(jīng)營者和千千萬萬淘寶店鋪一樣，他的問題同樣也是你們的問題。正是因為你們在經(jīng)營思維上的惰性，造就了你們經(jīng)營上的困難，你們一天比一天的痛苦，雖然比別人累很多付出很多時間，但是不掙錢。原因在于哪里？

你有簡單易記的好名字嗎？你有與名字相關(guān)的形象設(shè)計嗎？你給你的名字做了多少關(guān)聯(lián)宣傳？你是怎么宣傳的？你的產(chǎn)品定位明顯嗎？你有專門設(shè)計過你的店鋪你的生意的定位嗎？你在營銷方式有什么不同？對于客戶又做了那些配套服務(wù)？。。

很有可能你什么都沒做。你就知道店鋪上傳商品，發(fā)布商品然后直通車，然后你就抱怨花了錢啥都沒賺到；或者有可能你就傻傻的開一個店坐著等客戶，沒啥營銷方式就知道客戶來了介紹產(chǎn)品以為憑你的嘴皮子厲害或者模樣還可以就直接帶來訂單，呵呵，別傻了！就像上述我的朋友的那個木質(zhì)門生意一樣，除了生產(chǎn)之外，你還做了什么？都知道你生意投入不少，可問題是：你做了什么？誰知道你做了什么？

四，誰知道你在做什么？

我讀小學(xué)的時候可以算是默默無聞的那一類人。整天上學(xué)放學(xué)，老老實實的坐著上課聽講，老老實實的放學(xué)回家，成績中等，基本上小學(xué)幾年中沒有做過班干部也沒有得到老師的特別照顧，甚至于和老師一起說話的機(jī)會都沒。

而且我還發(fā)現(xiàn)，每次老師找同學(xué)商量班里的大事，要么是成績很好的那些人，要么是有一些調(diào)皮的同學(xué)，基本上是不會叫我的。后來我也做了教師。我甚至發(fā)現(xiàn)一個好名字的同學(xué)會讓老師對他印象好很多，比如有一個叫做“周心宇：心就像宇宙一樣，我覺得很好，然后就對這個學(xué)生特別留意，很奇怪的是這個學(xué)生居然后來成績一路攀升。也有一個同學(xué)多年的老油條了，我就經(jīng)常找這個學(xué)生聊天，后來這個同學(xué)也表現(xiàn)突出考上了學(xué)校。

而更多成績中等，表現(xiàn)并不提出的同學(xué)，老實說這么些年下來我完全沒多少印象了。這并不是說明我偏心。

我經(jīng)常喜歡琢磨伯樂相馬這回事，很多人都感嘆為什么沒有伯樂把自己相中，我很想說：其實伯樂相馬這回事，并不是伯樂挨著一個一個的看把千里馬找到的，而是伯樂路過的一群馬的時候，所謂千里馬剛好略微表現(xiàn)了一下而伯樂剛好看到，于是就這樣找到了千里馬。試想：要是這千里馬不晃悠這么一下，伯樂看不到，這世上還有千里馬嗎？

相馬，做人如此，做生意難道不也是這樣嗎？我經(jīng)常在說差異化經(jīng)營，所謂差異化，也就是讓用戶讓伯樂覺得略為不同的地方，你的不同地方在哪里？產(chǎn)品？營銷？服務(wù)？？？ 如果這些都沒有，誰知道你在做什么？？？

結(jié)語：

創(chuàng)業(yè)，是一條商業(yè)化的道路。在這個過程中，我們更多的是希望真刀真槍的贏得真金白銀，這樣才能夠?qū)Φ闷鹞覀冏约旱母冻?。仔?xì)想想，我們經(jīng)常幾天幾夜不睡覺或者每天干接近二十個小時是為了什么？不就是為了能夠賺錢嗎？既然是為了賺錢，干嘛不想著做好一點呢？ 怎樣做好？營銷？服務(wù)？宣傳？推廣？定位？命名、、、這些，你都怎么做的？做到了什么樣子？如果這些都沒有好好的做，那么誰知道你在做什么？既然無法確定你在做什么，試問用戶怎么會為你掏錢呢？？？

【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第七步：你還在等什么？

我寫這個創(chuàng)業(yè)系列的文章，到現(xiàn)在為止已經(jīng)是第七篇了。第一篇說的是心態(tài)《創(chuàng)業(yè)第一步：去除你心中的貪婪》http://bbs.paidai.com /topic/133469，第二篇說的是項目分析和運(yùn)營思考《創(chuàng)業(yè)第二步：洞悉本質(zhì)，才能掌握發(fā)展的主動權(quán)》http: //bbs.paidai.com/topic/133803，第三篇說的是項目運(yùn)營《創(chuàng)業(yè)第三步：因勢利導(dǎo)，才能掌握發(fā)展的主動權(quán)》，第四篇說的是執(zhí)行 細(xì)節(jié)把握《細(xì)節(jié)決定成敗，心態(tài)決定一切》，第五篇說的是自我反省《你知道你在做什么嗎？》，第六篇說的是項目反省和反思《創(chuàng)業(yè)第六步：誰知道你在做什 么？》，這接下來的第七篇文章我想說的是創(chuàng)業(yè)契機(jī)以及創(chuàng)業(yè)所需要的勇氣魄力等問題。

一，生活的煩惱 很早之前我還在當(dāng)教師，那時候的生活基本上是朝九晚五按部就班的，每天早晨吃早飯然后到教室上課備課，然后放學(xué)吃午飯接著上課。時間就在這周而復(fù)始的過程中一點點的逝去。那時候的學(xué)校不可謂不熱鬧，天天來來往往的人很多，實在無聊的話可以找人打打牌下下棋之類的，日子過的甚是愜意。

但是我一點也開心不起來。我不知道這樣的日子何時才是一個盡頭，如果繼續(xù)這樣的話，就意味著我必須在極度空虛和無聊中虛度年華，而這樣的我終將一事無成，甚至可能郁郁而終。但我又能怎么辦呢？呆在學(xué)校里面過著看起來很幸福的生活，每個月固定時間拿著工資，在外人看起來是多么好的一件事，如果我不這樣，我就沒有了工資什么的，沒有了穩(wěn)定的收入，我該怎么辦？

繼續(xù)下去，我知道我的最終結(jié)果可能是死。不會等到老死，而是我自己被這看起來愜意的生活磨滅掉我的意志然后徹底變成一個廢人，可能那樣的我會想到自殺，接受不了毫無靈魂的自己。

如 果不繼續(xù)下去，我將失去穩(wěn)定的收入，一切都將無所依靠，我很彷徨和迷茫。在接下來的幾個月之內(nèi)我反復(fù)在思考這個問題，形如漢姆雷特的那句：生或者死，這是 一個嚴(yán)重的問題。自己的一生和眼前穩(wěn)定的收入，哪一個更加重要？我選擇了前者。與其這樣不知所謂庸庸碌碌的過著，不如我去走一條我自己想要走的路，尋找自 己想要的東西，我想這樣的我才能夠開心和快樂。

于是，我選擇了離職。徹底放棄那份穩(wěn)定的有著很多假期的工作。

二，創(chuàng)業(yè)眾生相

和當(dāng)年的我一樣，很多人都過著安逸的生活然后又糾結(jié)著。于是就有很多人有這樣的想法想去創(chuàng)業(yè)，做一點不平凡的事情。可是，都知道創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險的，于是在這樣的過程中，形形色色的創(chuàng)業(yè)心態(tài)創(chuàng)業(yè)人也就出現(xiàn)了。

謹(jǐn) 小慎微的人喜歡坐在家里做分析。分析這樣前景那樣的市場，然后不斷的寫計劃方案，拿出去別人一看，別人不是很認(rèn)同，馬上覺得自己是不是哪里做錯了，然后又 是無休止的修改修改，我們要承認(rèn)的一個事實是：不是很多人都能夠看明白項目的，所以本身心里就不是很自信的人被人家的思想一左右，馬上改變主意作調(diào)整，就 是不見行動，這樣下去之后，要么是一輩子都在修改方案不斷的產(chǎn)生挫敗感和自卑感自信心全無，要么是等他終于想明白的那一天市場機(jī)會早就過去了。而他，一直 不曾出手實踐過，就知道紙上談兵永遠(yuǎn)活在別人的思想陰影之下無法長大。

還有的人喜歡等。這一類人屬于有一定的思想閱歷拿著穩(wěn)定的工資，并沒有多少 勇氣去放棄自己原有的那些優(yōu)越，換句話說也就不敢全身心投入害怕失敗，所以，即便是再好的項目到了手里，也在左右彷徨，非得等到條件非常成熟的時候才敢下 手，而市場機(jī)會是從來不等人的，所以，這樣的人創(chuàng)業(yè)，基本上就只能揀點湯喝喝，甚至毛都可能沒有。別人進(jìn)去的時候在賺錢，等他準(zhǔn)備好的時候，進(jìn)去就開始虧 錢了。

三，你在等什么？

有一個從小一起長到大的朋友讓我記憶很深刻。他在昆明建筑工地上做工，有一次一個偶然的機(jī)會到了他那里，和他說起兒時的夢想說起現(xiàn)在形勢的變化，然后他說道想要去自己做點事，開個小店。我就問他，那你為什么不去做呢？他說現(xiàn)在沒錢，我就問他，然后呢？他又說沒人。。我說你沒錢就去找有錢的一起做啊，只要你有那個能力能夠做下來，自然有人給你錢和你一起做，你的哥哥姐姐親戚朋友，做個小店的錢怕是有的吧？再說沒人，你自己不是人么？你老婆不是人么？你還需要什么人？一堆服務(wù)員？廚師？然后一個明亮的辦公室等著你去批文件？別做夢了，你是在看電影。

一年之后，我再次遇到他，他仍然在說他的夢想，我問他為什么不去找錢，他說借人家的錢不踏實。。

還有一個朋友可能不久之后就會看到我這篇文章。他是做營銷咨詢的，和我說起行業(yè)不好做賺不到錢，我就說你干嘛不順應(yīng)趨勢去做事呢？現(xiàn)在的大趨勢是移動互聯(lián)網(wǎng)O2O這些東東，營銷咨詢這些不過小眾生意，辛苦不說還賺不了多少錢，不如轉(zhuǎn)行去做市場更大更能夠賺錢的項目。他說我不懂這些啊，我很奇怪，你需要懂什么？代碼？軟件編碼規(guī)范語言？我看生孩子這事你不懂不是也生出孩子了嗎？就算你懂了程序，市場、運(yùn)營、推廣、財務(wù)、管理、績效。。隨便一抓就是一把，你也需要去弄懂？試著想想，等你弄懂這些的時候，你白胡子有多長了？

不懂這些想賺錢怎么辦？找懂的人啊，專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做。比如生孩子你不懂，但是你找會生孩子的人合作，不就有了孩子了嗎？話說財務(wù)你不懂，那找懂財務(wù)的人合作啊，讓他去做啊，這樣不就行了嘛？你最需要做的就是用你的眼睛，去發(fā)現(xiàn)能夠幫你賺錢的，臭味相投的人。

用心去找，然后等著分錢，僅此而已。

結(jié)語：

人生苦短，轉(zhuǎn)瞬即逝。生命在一剎那間可能就這樣匆匆了。時間是最昂貴的奢侈品，誰也浪費(fèi)不起。作為創(chuàng)業(yè)或者想創(chuàng)業(yè)的我們，還在等待什么？我看像在等死！

行動起來吧！看準(zhǔn)市場機(jī)會看準(zhǔn)人，馬上出手，不要虛度光陰，不要做觀眾看戲，不要在自己編織的借口中變成行尸走獸，不要在自己的謊言中等死！

第四篇：淘寶平臺六大創(chuàng)業(yè)商機(jī)分析

淘寶平臺六大創(chuàng)業(yè)商機(jī)分析

第一大商機(jī)：化妝品及化妝用品編輯本段女人愛漂亮是從古到今都沒辦法改變的事實，并且有愈演愈烈之勢。因此，化妝品市場的前景及其開闊??！越是有錢的女人越是要想留住青春年華，在化妝品方面的消費(fèi)舍得下本錢。正所謂賺錢就賺有錢人的錢哈！還有，化妝品是天天要用的東西，所以會常常買。一旦用上你店里的哪一款覺得好用，一定會繼續(xù)在你店里買的?；瘖y品不像別的東西，用得好很難得的。女孩子都知道。不是所謂的名牌適合所有人的哈。

所有從客戶群，銷量來說化妝品都是當(dāng)之無愧的排在第一位的哈！優(yōu)勢：

1，消費(fèi)群體極大，2，需求量大 3，回頭客多

4，任何年代都是暢銷的產(chǎn)品 5，不存在尺碼的問題 劣勢：

1，存在過期變質(zhì)的問題

2，玻璃瓶子運(yùn)輸起來不是太方便

第二大商機(jī)：女裝女鞋編輯本段與化妝品相比較，女裝女鞋有優(yōu)勢也有劣勢。優(yōu)勢在于不想化妝品那么多講究，生產(chǎn)日期，運(yùn)輸問題等等。女裝女鞋運(yùn)輸起來極其輕便，不存在過期的問題。其劣勢在于有尺碼和型號的限制，款式方面較講究，這些問題導(dǎo)致女裝女鞋沒有化妝品能留住顧客。女裝女鞋的款式繁多，你的店再大也沒辦法包括所有的款式和樣子，顧客瀏覽一下沒有發(fā)現(xiàn)特別中意的就去別家看看去了。優(yōu)勢：

1，消費(fèi)群體極大，2，需求量大

3，沒有過期變質(zhì)的問題 劣勢：

1，尺碼問題

2，對款式和品牌的要求高，需要賣家獨(dú)具慧眼 第三大商機(jī)：電子產(chǎn)品編輯本段電子產(chǎn)品市場的火爆主要原因是價格優(yōu)勢。電子產(chǎn)品在淘寶上的價格遠(yuǎn)低于市面上的價格。并且電子產(chǎn)品的消費(fèi)群體也很大?，F(xiàn)在幾乎人手一部手機(jī)，大部分人都有MP4，許多人都有電腦，可見電子市場的廣闊。劣勢是涉及到售后服務(wù)及維修的問題，這個比較麻煩，讓買家出來回的郵費(fèi)可能他不太愿意。電子產(chǎn)品的售后確實讓人頭痛！優(yōu)勢：

1，消費(fèi)群體極大，2，需求量大 劣勢：

1，售后服務(wù)的問題突出

2，部分產(chǎn)品也存在運(yùn)輸問題 內(nèi)容來自淘金店長之家 第四大商機(jī)：女士箱包編輯本段女人的東東又來了，可以說女人從頭到腳都能從她身上賺錢。哈哈，每個女孩子至少有兩三個包包，上課的大包包，逛街的斜跨包包，約會的精致小包包等等。女孩子的包包再多都不嫌多的哈。我就是其中一個?？瓷狭司拖胍?。只要款式合口味就好。箱包運(yùn)輸方便，不會過期，優(yōu)勢差不多和服裝一樣。而且箱包作為禮物贈送給親友同學(xué)的也很多。優(yōu)勢：

1，消費(fèi)群體極大，2，需求量大

3，沒有尺碼，生產(chǎn)日期的問題 4，顏色搭配的問題 5，運(yùn)輸方便 劣勢：

1，對款式和品牌的要求高，需要賣家獨(dú)具慧眼

第五大商機(jī)：手機(jī)充值卡業(yè)務(wù)編輯本段這個除了賺的錢不多之外，沒什么不好，哈哈哈。自動發(fā)貨，人在不在都沒有關(guān)系。沒有什么糾紛，也不存在運(yùn)輸問題，不存在退款，退貨的問題，實在是省時省心啊??！就是進(jìn)貨渠道不是很好掌握，如果有很好的進(jìn)貨渠道，做這個真的不錯，哈哈！優(yōu)勢：

1，消費(fèi)群體極大，2，需求量大

3，沒有尺碼，生產(chǎn)日期的問題

4，自動發(fā)貨，不需要賣家時時刻刻在線 劣勢： 1，利潤低

2，進(jìn)貨渠道問題

第六大商機(jī)：流行飾品編輯本段流行飾品的市場非常大，女孩子的飾物真的是數(shù)不勝數(shù)。送禮物人們也往往是先想到送飾品，呵呵。但是打算做飾品的，一定要緊跟時尚的步伐，不可脫離最新，最流行的字眼。只要你的商品款式夠新穎，夠時尚，買家一般只要看上就會戀戀不忘的哈。小的運(yùn)輸起來很方便，大的，或者是玻璃制品運(yùn)輸起來可能就不那么方便了。這也是他的一個弊端。優(yōu)勢：

1，消費(fèi)群體極大，2，需求量大

3，沒有尺碼，生產(chǎn)日期的問題 劣勢：

1，大的玻璃的制品的運(yùn)輸問題 2，對款式和品牌的要求高

歸類總結(jié)：在淘寶賣什么最賺錢

（一）不管是什么商品都應(yīng)該具備獨(dú)特性或時尚性；

（二）價格要合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價格買到，就很少會有人在網(wǎng)上購買了；

（三）不要在網(wǎng)上出售低過運(yùn)費(fèi)的單件商品，這樣只會虧本；

（四）體積要小，這樣可以便于運(yùn)輸，減低成本；

（五）網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品。當(dāng)你選擇了一類或是數(shù)類產(chǎn)品以后，就要開始進(jìn)行了解客戶和對手的市場調(diào)查再來確定你的選擇是否正確，因為大多數(shù)時候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗或是不對稱的信息進(jìn)行判斷地，判斷常常是錯誤的，最終可有會導(dǎo)致你的創(chuàng)業(yè)失敗。

（六）大家可以在網(wǎng)上看看其他人在網(wǎng)上都是出售哪些商品的，如果出現(xiàn)此類產(chǎn)品多的話，說明這類產(chǎn)品很有市場。但這樣的市場是不是你的市場，這個時候就要看你的產(chǎn)品有沒有競爭優(yōu)勢，如果是同一品牌就主要看價格有沒有優(yōu)勢，如果是不同的品牌這個時候要看你的品牌的影響度和產(chǎn)品的性價比。

（七）如果你還不大確定你所想要出售的商品是否有市場或者是受網(wǎng)民的歡迎的話，你可以把你的想法或者是樣品拿出來給你的朋友或者家人看看，讓他們給你提提意見。不要認(rèn)為有些人不會上網(wǎng)，那他就不是我的客戶，他也不可能會來買的，這個想法是錯誤的，因為他們很可能就是你的潛在客戶！因為網(wǎng)上開店只是一種營銷的渠道，并不是說沒有人要的產(chǎn)品，放在網(wǎng)上就有人要有，只有網(wǎng)下有人要的產(chǎn)品，放在網(wǎng)上，性價比好才會賣得出去。

（八）那最后一點呢就是不要賣假貨，也許你認(rèn)為把東西賣掉錢賺到了就萬事OK了，其實不然，如果你是這樣的，那你就大錯特錯了，不賣假貨是因為我們要的不是一次性的客戶，要做就要做永久的。

（九）看了這么多如果你還是覺得迷茫覺得無助那就賣信息服務(wù)類比如、代購、外包、推廣等等吧，比如像國內(nèi)做的好的51超值網(wǎng)，丁丁優(yōu)惠等等這些都是賣淘寶上面的低價促銷，限時折扣信息服務(wù)！

第五篇：二手車電商創(chuàng)業(yè)計劃書

二手車電商創(chuàng)業(yè)計劃書

近幾年，國內(nèi)的二手車電商行業(yè)發(fā)展迅速，僅在2017年就有超過百億資產(chǎn)涌入二手車市場。根據(jù)中國汽車流通協(xié)會近日最新發(fā)布的全國二手車市場交易情況數(shù)據(jù)顯示，2017年4月份二手車交易量為101.87萬輛，前四個月全國二手車交易總量同比增速明顯。

1、項目簡介：

二手車電商商業(yè)計劃書范文

2、團(tuán)隊介紹：

CEO

曾任53有車平臺COO，全國最大的汽車社區(qū)車易網(wǎng)創(chuàng)始人，實現(xiàn)社區(qū)用戶從0到500萬，營業(yè)收入從0到1000萬+。擁有豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗及行業(yè)人脈資源

聯(lián)合創(chuàng)始人

資深汽車營銷專家，曾任汽車之家站長、搜狐網(wǎng)汽車專欄的總編以及瓜子二手車直賣網(wǎng)的汽車顧問，擁有10年以上汽車行業(yè)運(yùn)營管理經(jīng)驗

COO

連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，美圖最年輕的產(chǎn)品總監(jiān)，后歷任優(yōu)信二手車的VP和亞馬遜中國的COO，具備豐富的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)和運(yùn)營管理經(jīng)驗

3、痛點分析：

車型多元化：

隨著汽車市場的成熟和消費(fèi)升級趨勢，人們希望嘗試不同車型、更好的車或者新能源車，平臺要有足夠多的車源才能滿足用戶的多樣化需求

車況鑒定缺乏標(biāo)準(zhǔn)化流程：

在二手車檢測及估價過程中，近七成的檢測師僅依靠個人經(jīng)驗、眼力來進(jìn)行二手車檢測，缺乏專業(yè)檢測流程

時間成本高：

冗長的時間成本使得很多賣家知難而退，寧可將車扔在車庫，也不愿意耽誤時間去出售

價格透明度低：

目前大部分的二手車平臺均是采用賣方自定價，價格透明度低，消費(fèi)者需要大量討價還價，費(fèi)時費(fèi)力

4、解決方案：

二手車車源覆蓋能力：

將各地經(jīng)銷商擁有的車輛電子化到網(wǎng)絡(luò)平臺上，并推廣全國直購服務(wù)，車來了平臺的消費(fèi)者可不受地域限制，享受零負(fù)擔(dān)、一站式的跨區(qū)域購車服務(wù)

專業(yè)的車輛檢測技術(shù)：

車來了全國各地有近1000人的線下檢測團(tuán)隊，憑借獲得國家自主知識產(chǎn)權(quán)的查客檢測系統(tǒng)，對車輛進(jìn)行專業(yè)檢測

一站式服務(wù)：

賣家將車交付給車來了，經(jīng)過售前檢測合格后，后續(xù)的第三方報價、交驗車輛、監(jiān)測車輛、收車款、過戶、送車、辦理手續(xù)等全部由車來了負(fù)責(zé)，極大節(jié)省車主的時間和精力

第三方定價模式：

引入了第三方獨(dú)立估價服務(wù)商，精真估、車300等，讓買賣雙方根據(jù)第三方價格區(qū)間協(xié)商成交，從報價機(jī)制上保障用戶更容易獲得公允的價格

5、市場概況：

中國汽車流通協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示，今年1-5月二手車交易量已達(dá)到480萬輛，同比增長21%，增速遠(yuǎn)超新車。預(yù)測我國二手車交易量2020年將達(dá)到2920萬輛，遠(yuǎn)超2016年的1000萬輛，圍繞二手車的電商、金融、物流等市場都將迎來井噴

6、產(chǎn)品介紹：

平臺的服務(wù)流程：

售前檢測：30-60分鐘為車輛進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化檢測，形成車輛檢測報告并上傳車來了平臺。并向買方承諾責(zé)任賠付，因檢測失誤導(dǎo)致的交易損失由車來了承擔(dān)，保證了買方看報告而勿需看實車交易

第三方報價：

由第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)參與二手車的定價，最終形成的價格和車輛信息放到平臺上。由買方自主挑選車型、價格等

一站式購車服務(wù)：

車輛交驗，過戶、物流，成交車輛轉(zhuǎn)移到車來了物流交接中心完成，4S店和用戶只需專注于新車銷售洽談

金融服務(wù)：

為消費(fèi)者打造全新的購車方案，首付一半，甚至更低。并提供貸款等金融服務(wù)，多種還車貸方式任消費(fèi)者選擇

7、盈利模式：

渠道費(fèi)：根據(jù)車況和車價的不同，收取3%-5%的渠道費(fèi)

汽車金融：為買方用戶提供金融服務(wù)，收取金融服務(wù)費(fèi)

汽車保險：從每筆成交的保險單抽取5%-7%的交易費(fèi)

8、競爭對手：

競爭對手1：C2C模式，原趕集網(wǎng)創(chuàng)始人楊浩涌在于58同城合并后專注于二手車電商，從而創(chuàng)立了公司，進(jìn)而與其趕集網(wǎng)的投資人保持密切合作，已經(jīng)獲得B輪超4億美元融資

競爭對手2：創(chuàng)立于2012年，專注于二手車C2B模式的運(yùn)營。2017年取得兩筆共6億元的融資。致力于用數(shù)據(jù)驅(qū)動二手車定價，打造最高效的二手車流通服務(wù)。但目前獲客成本仍然居高不下，盈利空間不足

競爭對手3：B2C模式，由原易車集團(tuán)副總裁戴琨在2011年時創(chuàng)立。百度作為其投資方，在流量方面具有天然優(yōu)勢。目前正推出全新的品牌升級計劃，同時宣布啟動“全國直購”業(yè)務(wù)

競爭對手4：國內(nèi)規(guī)模最大、交易最活躍的二手車在線交易平臺。扎根汽車行業(yè)多年，具有較高知名度，由于易車二手車背靠易車集團(tuán)，流量來源比較廣泛，綜合成本比較低

9、競爭優(yōu)勢：

車源豐富：目前車來了平臺共有30多萬量優(yōu)質(zhì)二手車

團(tuán)隊優(yōu)勢：核心團(tuán)隊皆來自汽車上下游或相關(guān)企業(yè)，管理經(jīng)驗成熟、行業(yè)資源豐富

獲客成本低：與線下二手車供應(yīng)商達(dá)成戰(zhàn)略合作，以降低的成本獲得更優(yōu)質(zhì)的車源

10、運(yùn)營數(shù)據(jù)：

注冊用戶：目前注冊用戶有25萬

成交量：2016年成交了4萬臺

營業(yè)收入：2016年營業(yè)收入達(dá)到1200萬

11、股權(quán)結(jié)構(gòu)：

CEO

60%

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊30%

期權(quán)池

10%

12、融資計劃：

融資1500萬，出讓10%的股份

市場推廣：1000萬

業(yè)務(wù)擴(kuò)張：250萬

團(tuán)隊完善：250萬