第一篇：創(chuàng)業(yè)之星沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

創(chuàng)業(yè)之星沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

創(chuàng)業(yè)市騰達(dá)電子有限公司

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一、實(shí)習(xí)時(shí)間

2012年12月1日—2011年12月2日

二、小組成員及職責(zé)

1、CEO：

負(fù)責(zé)對(duì)公司的一切重大經(jīng)營(yíng)運(yùn)作事項(xiàng)進(jìn)行決策，包括對(duì)財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等，負(fù)責(zé)主持公司的日常業(yè)務(wù)活動(dòng)，對(duì)外簽訂合同或處理業(yè)務(wù)，任免公司的高層管理人員等。

2、財(cái)務(wù)總監(jiān)：

負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)建設(shè)職責(zé)、公司的價(jià)值管理職責(zé)、企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)控制和企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的制定。

3、采購(gòu)總監(jiān)：

主要職責(zé)是根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)對(duì)市場(chǎng)的估計(jì)以及財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算，在充分考慮原材料的到貨周期后進(jìn)行原材料的采購(gòu)，保證生產(chǎn)能夠準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行。

4、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：

主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查分析，市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品研發(fā)，最后確定廣告投放，并掌握外部企業(yè)的情況，時(shí)刻對(duì)我騰達(dá)電子公司的戰(zhàn)略做出相應(yīng)的調(diào)整。

5、生產(chǎn)總監(jiān)：

主要負(fù)責(zé)組織編制車(chē)間生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃指令單，并保證計(jì)劃按期完成，不斷更新產(chǎn)品，時(shí)刻計(jì)算產(chǎn)能，從而實(shí)現(xiàn)庫(kù)存最低，也能保證我們的生產(chǎn)。

6、監(jiān)督員：

主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)車(chē)間各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查。

三、實(shí)習(xí)目的

從實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)ERP 系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩 1 創(chuàng)業(yè)之星沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

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與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng) 風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在實(shí)習(xí)過(guò)程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,了解 ERP 對(duì)企業(yè)管理的解決之道。

四、沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)的重要性

面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)規(guī)劃，才有可能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策對(duì)一個(gè)企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問(wèn)題，決策活動(dòng)是管理活動(dòng)的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境日趨復(fù)雜，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營(yíng)者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對(duì)企業(yè)有利的契機(jī)，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營(yíng)決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)三者間的動(dòng)態(tài)平衡。

ERP沙盤(pán)模擬將企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的理論和方法與實(shí)際模擬操作結(jié)合在一起，融合角色扮演，使學(xué)生在參與中學(xué)習(xí)，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗(yàn)，進(jìn)而使學(xué)生深刻地體會(huì)到“決策”在企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗中的關(guān)鍵作用，以及企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)占有率和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力，就必須做出正確的市場(chǎng)決策，因此也可以說(shuō)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。

五、實(shí)習(xí)過(guò)程

1、前期準(zhǔn)備

在正式運(yùn)營(yíng)企業(yè)之前，我們需要進(jìn)行一系列準(zhǔn)備工作，如公司的注冊(cè)設(shè)立，產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)，市場(chǎng)的選擇，廠房是購(gòu)買(mǎi)還是租，生產(chǎn)線的選擇等。首先，我們面臨的一個(gè)大難題就是公司的注冊(cè)設(shè)立，經(jīng)過(guò)小組成員的激烈商討，最終決定公司的名稱(chēng)叫做“創(chuàng)業(yè)市騰達(dá)電子有限公司”。同時(shí)我們遇到了很多了問(wèn)題，如去工商局登記，去刻章店刻章，銀行賬戶(hù)的開(kāi)立，去國(guó)稅局地稅局辦理稅務(wù)登記等，在同學(xué)們的共同商討下，我們順利將公司注冊(cè)成功。

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接著，我們開(kāi)始著手設(shè)計(jì)產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)我們?nèi)の稒M生的討論，我們?cè)O(shè)計(jì)出了六種產(chǎn)品：奧特加、海綿寶寶、泰迪、機(jī)器貓、小海星和美猴王。其中，奧特加是針對(duì)品質(zhì)型客戶(hù)設(shè)計(jì)，小海星是針對(duì)實(shí)惠型客戶(hù)設(shè)計(jì)，其他產(chǎn)品皆針對(duì)經(jīng)濟(jì)型客戶(hù)設(shè)計(jì)。此外，在生產(chǎn)設(shè)備的選擇上，由于購(gòu)買(mǎi)廠房會(huì)大大增加我們的成本，而租用中型廠房則只需5000元租金，所以我們選擇租用一套中型廠房。一個(gè)中型廠房可容納四臺(tái)生產(chǎn)設(shè)備，在對(duì)產(chǎn)能、成品率、單價(jià)加工費(fèi)、維護(hù)費(fèi)等因素的綜合考慮后，公司決定購(gòu)買(mǎi)兩條柔性生產(chǎn)線，因?yàn)槿嵝陨a(chǎn)線的產(chǎn)能最高且設(shè)備使用率最高。但考慮到柔性生產(chǎn)線設(shè)備第一年無(wú)法投入使用，我們另外購(gòu)入了一條價(jià)格較為便宜但產(chǎn)能較低的手工生產(chǎn)線進(jìn)行加工生產(chǎn)。

針對(duì)我們?cè)O(shè)計(jì)的六種產(chǎn)品，由財(cái)務(wù)總監(jiān)分別計(jì)算出各個(gè)產(chǎn)品的單位成本以及所需的原材料，接著營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)產(chǎn)品需求的預(yù)測(cè)，以及珍珠棉、發(fā)聲裝置與發(fā)光裝置有一個(gè)季度的到貨期，進(jìn)行了原材料的采購(gòu)，但是由于我們對(duì)市場(chǎng)的估計(jì)過(guò)于保守，采購(gòu)的原材料數(shù)量過(guò)少，為日后的生產(chǎn)能力不足埋下禍根。

2、第一年

在第一年的運(yùn)營(yíng)中，由于柔性生產(chǎn)線在第一季度無(wú)法使用，我們采用了手工生產(chǎn)線生產(chǎn)實(shí)惠型產(chǎn)品小海星。因?yàn)橐粭l手工生產(chǎn)線需配備兩個(gè)操作工人，我們首先去市場(chǎng)招聘了兩名生產(chǎn)工人。考慮到公司現(xiàn)在只有北京地區(qū)一個(gè)市場(chǎng)，我們只招聘了一名銷(xiāo)售人員。但是生產(chǎn)過(guò)程中由于原材料不足，公司最后的成品只有70個(gè)。在訂單下達(dá)的時(shí)候，我們無(wú)法滿足500個(gè)的市場(chǎng)需求，需支付高額違約金。

緊接著，由于我們?nèi)狈\(yùn)營(yíng)常識(shí)，只生產(chǎn)了一種產(chǎn)品，但為其他產(chǎn)品都進(jìn)行了報(bào)價(jià)，與市場(chǎng)需求商出現(xiàn)了嚴(yán)重的違約，光支付違約金一項(xiàng)就高達(dá)2萬(wàn)元，公司運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)虧損。

由于公司的啟動(dòng)資金只有60萬(wàn)元，在前期的準(zhǔn)備工作中消耗甚多，所以我們向銀行借款20萬(wàn)元以維持接下來(lái)的基本運(yùn)營(yíng)。圖一為公司的設(shè)備情況。

3、第二年

進(jìn)入第二年的運(yùn)營(yíng)后，我們首先進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的過(guò)程中，老師說(shuō)上海市場(chǎng)與成都市場(chǎng)必須開(kāi)發(fā)，廣州市場(chǎng)和武漢市場(chǎng)選擇開(kāi)發(fā)，為此我們展開(kāi)激烈的討論，通過(guò)市場(chǎng)分析、各市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)周期以及開(kāi)發(fā)費(fèi)用并結(jié)合我們公司的產(chǎn)品，最終決定開(kāi)發(fā)上海市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)成功所需費(fèi)用分別為2萬(wàn)，開(kāi)發(fā)周期為1期。

本期我們可以啟動(dòng)柔性生產(chǎn)線，但是出于保守，我們只啟用了一條柔性生產(chǎn)線 3 創(chuàng)業(yè)之星沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

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和一條手工生產(chǎn)線。接著，我們進(jìn)入市場(chǎng)招聘生產(chǎn)工人與銷(xiāo)售人員，此次我們繼續(xù)招聘了四名生產(chǎn)工人和名銷(xiāo)售人員，其中四名生產(chǎn)工人配給到柔性生產(chǎn)線，一名銷(xiāo)售人員派到北京市場(chǎng)。

在本季度的生產(chǎn)中，雖然我們一定程度上擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，但是在訂單下達(dá)的時(shí)候還是未能滿足市場(chǎng)的需求，出現(xiàn)違約賠償情況，但這個(gè)并未引起公司高層的注意。此外，由于我們產(chǎn)品的報(bào)價(jià)偏低，市場(chǎng)中銷(xiāo)售人員的能力也較高，所以我們公司的市場(chǎng)占有率排名第三，公司運(yùn)營(yíng)基本盈利。圖二為二季度公司的基本運(yùn)營(yíng)情況。

4、第三年

進(jìn)入第三年的運(yùn)營(yíng)之后，公司繼續(xù)招聘了兩名銷(xiāo)售人員分配到上海市場(chǎng)中。另外，公司不遺余力的對(duì)生產(chǎn)工人和銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)，大大拓寬了市場(chǎng)，公司的市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)先。但是公司的資金嚴(yán)重不足，迫于無(wú)奈，公司只得賣(mài)掉一條柔性生產(chǎn)線換取現(xiàn)金來(lái)支撐公司的運(yùn)營(yíng)。

公司上期采購(gòu)了大量原材料，但卻忽視了到貨周期的問(wèn)題，以至于本期生產(chǎn)的產(chǎn)品的關(guān)鍵原材料無(wú)法投入，這直接導(dǎo)致了公司生產(chǎn)能力嚴(yán)重下降。但是由于公司高層沒(méi)有對(duì)需求作出上限，供不應(yīng)求現(xiàn)象愈演愈烈，違約賠款數(shù)額也愈來(lái)愈多，這個(gè)變成公司運(yùn)營(yíng)的一個(gè)毒瘤。圖三為公司目前的工人情況。

5、第四年

在企業(yè)第四年的運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，由于之前三年的運(yùn)營(yíng)狀況不佳，經(jīng)營(yíng)成果不是很好，造成在第四年的運(yùn)營(yíng)資金嚴(yán)重不足，出現(xiàn)嚴(yán)重的財(cái)務(wù)困難，因此無(wú)法進(jìn)行產(chǎn)品的資質(zhì)認(rèn)證，我們針對(duì)品質(zhì)型客戶(hù)生產(chǎn)的奧特加產(chǎn)品賣(mài)不出去，出現(xiàn)庫(kù)存積壓現(xiàn)象，占用了大量的資金，浪費(fèi)了勞動(dòng)力以及廠房空間，使得我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)更加困難，一度經(jīng)營(yíng)不下去。

我們通過(guò)深入研究企業(yè)的現(xiàn)狀以及市場(chǎng)等諸多因素后，也是迫于資金的短缺，最后決定賣(mài)掉一條手工生產(chǎn)線，來(lái)為我們企業(yè)維持生產(chǎn)取得了部分運(yùn)營(yíng)資金，來(lái)購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)所用的原材料等，此時(shí)我們才意識(shí)到我們?cè)诖舜螌?shí)習(xí)中犯下的一個(gè)致命性錯(cuò)誤：沒(méi)有設(shè)產(chǎn)品的上限，也就是說(shuō)我們?cè)诮邮苡唵螘r(shí)沒(méi)有經(jīng)過(guò)深思熟慮，單純的認(rèn)為訂單越多越好，沒(méi)有結(jié)合自己企業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)能力，而導(dǎo)致不能按時(shí)完成訂單，不斷的賠付違約金，使得我們企業(yè)資金周轉(zhuǎn)越來(lái)越困難，在這一年我們終于調(diào)整了經(jīng)濟(jì)型和實(shí)惠型產(chǎn)品的需求上限，在我們能完成的范圍內(nèi)接受產(chǎn)品訂單，而不是盲目的接受產(chǎn)品訂單，這樣既有利于公司的運(yùn)營(yíng)也可以避免因完不成訂單而造成的賠 4 創(chuàng)業(yè)之星沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

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付違約金現(xiàn)象，經(jīng)過(guò)我們的一系列的努力，公司在這一年運(yùn)營(yíng)成功，在成功的背后我們也付出了很大的代價(jià)，但我們會(huì)繼續(xù)努力的。圖四為四季度的經(jīng)營(yíng)狀況。

6、第五年

經(jīng)過(guò)上一年的苦心經(jīng)營(yíng)，我們的企業(yè)進(jìn)入到了第五年的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，隨著不斷的實(shí)習(xí)我們懂得越來(lái)越多，公司經(jīng)營(yíng)也慢慢步入正軌，但由于之前需要賠付的違約金很多以及產(chǎn)品的積壓?jiǎn)栴}太嚴(yán)重，造成資金的嚴(yán)重不足，由于企業(yè)的信譽(yù)又不能向銀行進(jìn)行貸款，我們企業(yè)發(fā)展舉步維艱。

公司面臨前所未有的財(cái)務(wù)危機(jī)，公司經(jīng)過(guò)激烈的討論，決定把公司擁有的最后一條柔性生產(chǎn)線變賣(mài)掉換成一條手工生產(chǎn)線，這樣能獲得少許資金來(lái)進(jìn)行公司的運(yùn)營(yíng)，用這些資金購(gòu)買(mǎi)了生產(chǎn)小海星所需的原材料，因?yàn)樯a(chǎn)小海星的原材料價(jià)格低，根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀只能支付的起生產(chǎn)小海星所需的原材料，就在我們的企業(yè)可以起死回生之時(shí)，經(jīng)營(yíng)有了點(diǎn)轉(zhuǎn)機(jī)的時(shí)候，我們犯了一個(gè)重大性的戰(zhàn)略性失誤，也是我們經(jīng)營(yíng)的太粗心，在進(jìn)行產(chǎn)品報(bào)價(jià)時(shí)我們弄混了小海星和海綿寶寶的報(bào)價(jià)，就是我們雖然生產(chǎn)的產(chǎn)品是小海星但在進(jìn)行市場(chǎng)報(bào)價(jià)時(shí)卻把產(chǎn)品報(bào)成了海綿寶寶，導(dǎo)致我們生產(chǎn)的小海星產(chǎn)品賣(mài)不出去，庫(kù)存積壓嚴(yán)重，占用了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)資金，而海綿寶寶雖然沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)卻進(jìn)行了市場(chǎng)報(bào)價(jià)，也就是市場(chǎng)對(duì)此產(chǎn)品有需求，而我們?cè)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)卻交不到產(chǎn)品，公司又要賠付產(chǎn)品的違約金。這樣對(duì)公司來(lái)說(shuō)應(yīng)該是雪上加霜，公司在這一年度的收益為零，代價(jià)很慘痛。圖五為本季度公司的運(yùn)營(yíng)情況。

7、第六年

由于上一季度的嚴(yán)重失誤，本期公司的現(xiàn)金余額為零，且在過(guò)去的五個(gè)季度的生產(chǎn)過(guò)程中，公司不斷違約賠償造成公司信用嚴(yán)重下跌，無(wú)法從銀行貸款，公司沒(méi)有現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)原材料亦無(wú)法進(jìn)行生產(chǎn)加工。在嘗試各種方法都沒(méi)有成效后，公司宣布破產(chǎn)。圖六為該季度公司的運(yùn)營(yíng)狀況。

六、實(shí)習(xí)心得

此次的實(shí)習(xí)過(guò)程帶給我們很多教訓(xùn)和觸動(dòng)，我們?cè)诠镜倪\(yùn)營(yíng)中犯了三個(gè)致命的錯(cuò)誤。首先，在第一年的產(chǎn)品報(bào)價(jià)中，市場(chǎng)部以為設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品無(wú)需生產(chǎn)就可以報(bào)價(jià)，結(jié)果給公司造成了巨大的損失；第二，公司沒(méi)有實(shí)事求是，盲目開(kāi)拓市場(chǎng)，造成市場(chǎng)占有率高但是生產(chǎn)能力無(wú)法滿足市場(chǎng)需求的情況；最后，也是最致命的失 創(chuàng)業(yè)之星沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

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誤，就是盲目認(rèn)為訂單越多越好，不考慮實(shí)際，也不懂設(shè)立產(chǎn)品需求上限，支付了大量違約金。

雖然我們的公司最后經(jīng)營(yíng)失利，但我們還是從中學(xué)到很多，ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)給了我們施展才能的平臺(tái)，教會(huì)了我們很多書(shū)本沒(méi)有的知識(shí)，同時(shí)鍛煉了我們的動(dòng)手操作的能力。在這里我們深切地感受到經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜性和多變性；決策的科學(xué)性與靈活性；經(jīng)營(yíng)管理的整體性、協(xié)同性和有效性；認(rèn)識(shí)體驗(yàn)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)了知識(shí)的整合與融會(huì)貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗(yàn)到競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì)，解決實(shí)際問(wèn)題的能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我們積累了工作經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

這次的實(shí)驗(yàn)的整個(gè)過(guò)程中，我們不僅模擬真實(shí)公司創(chuàng)立的所有過(guò)程，整個(gè)業(yè)務(wù)流程，包括與外部企業(yè)的交流，從而使我們把大學(xué)三年多所學(xué)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，同時(shí)也更加懂得了與人交際的各種技能。通過(guò)指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與09學(xué)弟的協(xié)助以及自己的努力，我們對(duì)管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識(shí)，作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要顧大局，樹(shù)立整體觀念，準(zhǔn)確了解市場(chǎng)的變化，爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額，還要加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

七、附錄

圖一 創(chuàng)業(yè)之星沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

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圖二 創(chuàng)業(yè)之星沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

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圖三

圖四 創(chuàng)業(yè)之星沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

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圖五 創(chuàng)業(yè)之星沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

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圖六

第二篇：?沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

這是我們第一次接觸沙盤(pán)模擬商戰(zhàn)，一開(kāi)始都很懵，不知道怎么去操作，規(guī)則是什么。在聽(tīng)老師學(xué)長(zhǎng)講過(guò)一遍后發(fā)現(xiàn)，這是一門(mén)仿真操作課。給我們固定的資金，通過(guò)我們小組自己制定方案，在不破產(chǎn)的情況下。讓我們自己去買(mǎi)或租廠房，買(mǎi)生產(chǎn)線（手工線、自動(dòng)線、柔性線），購(gòu)買(mǎi)足夠原料（C1、C2、C3等）來(lái)生產(chǎn)自己想要生產(chǎn)的產(chǎn)品（P1、P2等），在經(jīng)過(guò)在本地、在區(qū)域、在國(guó)內(nèi)選訂單的方式，把我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。

在剛開(kāi)始的幾次沙盤(pán)練習(xí)中，由于我們開(kāi)始決策的失誤，出現(xiàn)了各種各樣的錯(cuò)誤，最終導(dǎo)致我們小組破產(chǎn)，被打的遍體鱗傷。經(jīng)過(guò)幾次的不斷練習(xí)改進(jìn)，我們小組最終找到了正確的方式來(lái)生產(chǎn)、銷(xiāo)售。

通過(guò)這次實(shí)踐學(xué)習(xí)，在教訓(xùn)中我總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)：

一、在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)：從錯(cuò)誤中來(lái)，到正確中去。

在這次模擬沙盤(pán)中，我們起初犯了很多錯(cuò)誤。但是我認(rèn)為錯(cuò)誤多收獲更大。在模擬沙盤(pán)中，無(wú)論犯多大錯(cuò)誤，無(wú)論決策多么的失敗，執(zhí)行的多么錯(cuò)誤，都不會(huì)對(duì)現(xiàn)實(shí)生活中的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有任何的影響。但是，通過(guò)這次模擬沙盤(pán)的練習(xí)，從錯(cuò)誤中收獲經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于我們以后在現(xiàn)實(shí)生活中同樣情境下，就會(huì)去多注意這些曾經(jīng)在沙盤(pán)中犯得錯(cuò)誤，做出正確的決策。在同樣的競(jìng)爭(zhēng)中，比別人更有經(jīng)驗(yàn)，更有深切的體會(huì)和理解。

二、構(gòu)建戰(zhàn)略思維：謙虛立足現(xiàn)在，大膽創(chuàng)想未來(lái)：

在這次模擬沙盤(pán)開(kāi)始時(shí)，我們不懂如何去做，沒(méi)有系統(tǒng)的構(gòu)建運(yùn)營(yíng)的模式，導(dǎo)致我們前幾次就像無(wú)頭的蒼蠅一樣，沒(méi)有頭緒，沒(méi)有思路，導(dǎo)致出現(xiàn)了忘記買(mǎi)原料、違約等問(wèn)題。通過(guò)這次我發(fā)現(xiàn)我們應(yīng)該構(gòu)建戰(zhàn)略性的思維，制定自己的計(jì)劃，知道自己下一步如何進(jìn)行。

通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬比賽，最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場(chǎng)中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則.“數(shù)據(jù)很重要”給我們留下了深刻的印象。就要對(duì)市場(chǎng)有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，經(jīng)過(guò)此次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬訓(xùn)練中，了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程，樹(shù)立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了沙盤(pán)系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用.從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的東西，為步入社會(huì)順利開(kāi)展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石.機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！

第三篇：沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告

學(xué)

專(zhuān)業(yè)班級(jí)：工商管理

學(xué)

姓

時(shí)

院：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院131 號(hào)：1311020128 名：董雪梅

間：2015.10.12

為期兩天的沙盤(pán)模擬結(jié)束了，雖然只有兩天時(shí)間，我們卻模擬了六年的企業(yè)運(yùn)營(yíng)。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)模擬訓(xùn)練，我真切的體會(huì)到了理論必須要運(yùn)用于實(shí)踐的道理。起初在看有關(guān)沙盤(pán)模擬的書(shū)面介紹時(shí)，并不是特別了解整個(gè)模擬運(yùn)作規(guī)則。只是知道這個(gè)沙盤(pán)模擬是根據(jù)企業(yè)運(yùn)營(yíng)來(lái)模擬進(jìn)行的訓(xùn)練游戲，我們大家要分組，組員分別承擔(dān)不同的角色 共同為企業(yè)服務(wù)。然而，當(dāng)老師進(jìn)行了一上午的游戲規(guī)則介紹及帶我們開(kāi)始了起始年的運(yùn)營(yíng)后，才深深的體會(huì)到學(xué)而不足。沙盤(pán)模擬并不僅僅是一次簡(jiǎn)單的游戲，像老師所說(shuō)的那樣，它綜合戰(zhàn)略規(guī)劃，財(cái)務(wù)管理，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)計(jì)等基本的管理知識(shí)于一體，通過(guò)游戲的方式提高我們的實(shí)踐能力。沙盤(pán)模擬游戲包含著很多真的知識(shí)，并且需要大家的團(tuán)體協(xié)及統(tǒng)籌大局的意識(shí)。這些是我們大家平時(shí)所欠缺的。很感謝有這樣的一次機(jī)會(huì)，讓我們?cè)谔と雽?shí)際工作前明確自己的欠缺之處。以此為戒，從現(xiàn)在開(kāi)始努力彌補(bǔ)自己的不足。

這次沙盤(pán)模擬，我們組表現(xiàn)的并不好。沙盤(pán)模擬綜合了我們兩年來(lái)學(xué)過(guò)的知識(shí)，讓我們自己進(jìn)行人員分配任務(wù)，判斷新舊產(chǎn)品線的更換，根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)明確是否要更換產(chǎn)品，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析，處理投資與收益的關(guān)系?？赡芤婚_(kāi)始讓我們?nèi)胧?，我們并不適應(yīng)。下面來(lái)分析一下原因：

首先，在人員的任務(wù)分配上，我們組是以宿舍為單位的，都是自己想做什么就做什么了，沒(méi)有根據(jù)自己的所長(zhǎng)來(lái)進(jìn)行選擇。這是我們這次沙盤(pán)模擬失敗的很大原因。就像《從優(yōu)秀到卓越》中所說(shuō)，成為優(yōu)秀的企業(yè)并不難，而優(yōu)秀的企業(yè)走向卓越的企業(yè)的首要任務(wù)是要選取優(yōu)秀的人才。先選人再做事遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比先做事重要得多。借鑒于此處，企業(yè)只有讓合適的人處于合適的位置，才會(huì)擁有熱情與動(dòng)力去做自己喜歡的事情，才會(huì)讓自己所做得到認(rèn)可，也才會(huì)體現(xiàn)本職位的價(jià)值。其實(shí)，通過(guò)這次的沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)，我們也從中知道自己不擅長(zhǎng)什么，也有利于未來(lái)工作的選擇。

其次，我們組在總體決策方面，并沒(méi)有一個(gè)總的方向。例如，在開(kāi)始看市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖的時(shí)候，我們組計(jì)劃是一到三年在本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)主推beryl和crystal，第四年開(kāi)始在亞洲市場(chǎng)出售Ruby。然而，在實(shí)際操作后，我們發(fā)現(xiàn)Ruby的研發(fā)時(shí)間太長(zhǎng)，市場(chǎng)開(kāi)拓也需要一定的時(shí)間，而當(dāng)時(shí)是在第三年，我們的債務(wù)已經(jīng)很重，既拖不起時(shí)間也承擔(dān)不起費(fèi)用。因此我們組在研發(fā)Ruby快要結(jié)束時(shí)決定不再繼續(xù)研發(fā)，這就浪費(fèi)了我們的研發(fā)費(fèi)用和研發(fā)時(shí)間。

企業(yè)是以消費(fèi)為需求的，對(duì)什么時(shí)候老產(chǎn)品下線，新產(chǎn)品上線以及更改生產(chǎn)線都應(yīng)該把握時(shí)機(jī)和提前準(zhǔn)備。在第一年，我們組投入的廣告費(fèi)是最大的，然而拿到的訂單卻很少，導(dǎo)致了我們生產(chǎn)的產(chǎn)品積壓，投入與回報(bào)不成正比，企業(yè)虧損嚴(yán)重。在第二年中，我們組拿到了crystal的本地市場(chǎng)訂單，并經(jīng)過(guò)一年的運(yùn)作后，占據(jù)了crystal本地市場(chǎng)的第一位。第三年后，我們的產(chǎn)品一直處于劣勢(shì)地位。在拿訂單時(shí)候，因?yàn)槲覀兘M沒(méi)有及時(shí)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，導(dǎo)致我們錯(cuò)失了一筆利潤(rùn)很大的訂單。我們這才發(fā)覺(jué)要盡快開(kāi)拓市場(chǎng)。然而，因?yàn)橹熬吐浜罅耍纬闪藧盒匝h(huán)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已占據(jù)了市場(chǎng)。與此同時(shí)，我們忽略了生產(chǎn)線的更換，在第三年的時(shí)候，我們依然是四條手工線，舊的生產(chǎn)線嚴(yán)重影響我們的生產(chǎn)效率。此外，我們組是走一步看一步，一般都是在拿到訂單后再做決策進(jìn)行生產(chǎn)，拿到了多少訂單就進(jìn)行多少生產(chǎn)，常常是當(dāng)年沒(méi)有原材料用于生產(chǎn)。因?yàn)槲覀兎艞壛薘uby的研發(fā)，只專(zhuān)注于beryl和crystal，而crystal的原料包含beryl。這就形成了一個(gè)惡性循環(huán)，我們既要關(guān)注我們的beryl時(shí)候滿足訂單需求，還要保證有剩下的beryl能生產(chǎn)crystal。生產(chǎn)線的效率緩慢以及生產(chǎn)線的數(shù)量少，使得crystal不能很快生產(chǎn)出來(lái)，而且當(dāng)年的訂單交不上貨，拖延交貨也需要繳納罰金，進(jìn)一步使得企業(yè)的資金虧損。在第四年的時(shí)候，同類(lèi)產(chǎn)品的利潤(rùn)已步入衰退期。生產(chǎn)線的更換也需要安裝周期和安裝資金，致使我們這一年入不敷出，虧損更大。我們組的現(xiàn)金流早就斷裂，借的長(zhǎng)期貸款與短期貸款之和大于了所有者權(quán)益的兩倍，因此只能抵押廠房，借高利貸。第五年與第六年，我們爭(zhēng)取將虧損補(bǔ)平，然而早就失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以及生產(chǎn)線的產(chǎn)出效率過(guò)慢，我們組的虧損卻是越來(lái)越多。通過(guò)這樣的教訓(xùn)，我們深刻認(rèn)識(shí)到企業(yè)的每一項(xiàng)決策并不是孤立分開(kāi)的，必須要顧全大局。而且，每一項(xiàng)決策不容許出錯(cuò)，小錯(cuò)誤往往就會(huì)釀成大禍。商業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是要靠計(jì)謀的，只有正確的決策才會(huì)指導(dǎo)企業(yè)駛向正確的航道并越行越遠(yuǎn)。

再次，企業(yè)間的運(yùn)行是靠大家的共同努力，如果整個(gè)企業(yè)人心渙散就會(huì)使得企業(yè)一盤(pán)散沙。一加一大于二的道理，我們大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)。只有統(tǒng)一了戰(zhàn)略，大家齊心協(xié)力，發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，團(tuán)體才會(huì)形成巨大的合力。進(jìn)一步會(huì)帶動(dòng)大家的積極性。我們組就是缺乏了這樣的意識(shí)，走一步會(huì)爭(zhēng)論一步，使得我們的進(jìn)展緩慢并且不知方向。大家的意見(jiàn)不統(tǒng)一，沒(méi)有明確的導(dǎo)向標(biāo)，又怎能創(chuàng)造利益？有一個(gè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略很重要，只注重了短期的利益往往忽視了長(zhǎng)期的風(fēng)險(xiǎn)，我們組最后資不抵債就是這樣的教訓(xùn)。

最后，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具有不怕冒險(xiǎn)，敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，不怕犯錯(cuò)誤的品質(zhì)。能夠富有激情，將自己的決策告訴每一個(gè)執(zhí)行者。群體的意見(jiàn)固然重要，領(lǐng)導(dǎo)者需要聽(tīng)取大家的意見(jiàn)后做出自己的決策，而不應(yīng)該任由大家擺布。同時(shí)，做事前要仔細(xì)考慮后果，但做決定時(shí)要果斷堅(jiān)決。在進(jìn)行客觀的分析后，作出的決策就要執(zhí)行下去，不要輕易改變。如果真的放在現(xiàn)實(shí)中，真的不敢想象，資金的虧損，還有一系列的負(fù)面效應(yīng)。

在這次沙盤(pán)模擬之后，真的意識(shí)到自己的理論知識(shí)并沒(méi)有很好得串聯(lián)在一起，以至于自己在實(shí)際演練中不知所措。不過(guò)，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我也知道了自己的不足之處，我會(huì)通過(guò)在以后的學(xué)習(xí)中，不斷地提高自身的實(shí)踐能力，并且也要讓自己慢慢養(yǎng)成大局意識(shí)。商業(yè)工作總是充滿挑戰(zhàn)的，我也要不斷地提高自己的冒險(xiǎn)，敢于嘗試的能力。希望在未來(lái)的日子里，我會(huì)在學(xué)習(xí)中不斷地成長(zhǎng)，在真正走向社會(huì)之前，我要磨礪好自己，勇于接受現(xiàn)實(shí)給予的挑戰(zhàn)。第三天，我們聽(tīng)了關(guān)于職場(chǎng)起步的講座。我們有幸邀請(qǐng)來(lái)人力資源專(zhuān)家——張老師為我們講了豐富的一課。通過(guò)自身的經(jīng)驗(yàn)，張老師告訴我們，職業(yè)遵循叢林法則，失敗者則會(huì)淪為社會(huì)底層。張老師說(shuō)道，在當(dāng)前社會(huì)，能力與學(xué)歷不是最為重要的，而個(gè)性恰恰扮演了不容小覷的角色。因?yàn)閭€(gè)性決定了自身的價(jià)值觀是否符合企業(yè)價(jià)值觀，如果一個(gè)追求安穩(wěn)的人去謀求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職位，顯而易見(jiàn)的是，企業(yè)肯定會(huì)另?yè)袢诉x。

另外，通過(guò)海爾裁員的案例，張老師講述了裁去中層管理人員是目前大多企業(yè)的營(yíng)運(yùn)形式。倒置的金字塔著重強(qiáng)調(diào)了顧客的關(guān)鍵作用，顧客是企業(yè)得以運(yùn)營(yíng)的重要資源。而一線員工居于其次，因?yàn)閱T工是服務(wù)于客戶(hù)的直接人員，是塑造企業(yè)品牌的關(guān)鍵。再次才會(huì)是其他人員，這里的其他人員就是指的領(lǐng)導(dǎo)。因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)含義就是為了向那些為顧客服務(wù)的人員服務(wù)的。

其中，張老師明確強(qiáng)調(diào)了職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性，職業(yè)生涯規(guī)劃對(duì)于大學(xué)生而言就像是指明燈，指導(dǎo)大學(xué)生走向正確的航道。只有目標(biāo)明確了，一步一步的堅(jiān)持下去，才能走向最后的成功。制定職業(yè)生涯規(guī)劃需要四步走：1，明確我是誰(shuí)——測(cè)評(píng)，盤(pán)點(diǎn)資本（人力資本，生命資本，人脈資本和物質(zhì)資本）。2，明確所處環(huán)境——國(guó)內(nèi)的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境,國(guó)內(nèi)的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境與企業(yè)內(nèi)部各種形式制約。3，明確我到哪里去？首先要定向，擇己所長(zhǎng)，擇己所愛(ài)，擇己所需，擇己所利。其次是定點(diǎn)，再次是定位。4，明確我怎么去？首先是要造敲門(mén)磚，然后再設(shè)路標(biāo)，最后再選交通工具。

最后，張老師給出了斯坦福大學(xué)首任校長(zhǎng)的名言——這個(gè)世界閃在一旁，給目標(biāo)明確的人讓出一條大道。感謝有這次機(jī)會(huì)，老師指明了重點(diǎn)，我知道，已經(jīng)大三的我，不能再像原來(lái)那樣迷茫，需要看清自己的遠(yuǎn)方，制定適合自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。

第四篇：沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

引言

沙盤(pán)模擬，是針對(duì)代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理技術(shù)—ERP（企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)），設(shè)計(jì)的角色體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)。模擬沙盤(pán)教具主要包括：6張沙盤(pán)盤(pán)面，代表六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)。模擬沙盤(pán)按照制造企業(yè)的職能部門(mén)劃分了職能中心，包括營(yíng)銷(xiāo)與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心，各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過(guò)模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，來(lái)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。

1．1 實(shí)習(xí)目的

1、通過(guò)對(duì)ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，構(gòu)建公司，模擬對(duì)公司的運(yùn)行操作來(lái)深入加強(qiáng)對(duì)已有ERP理論知識(shí)的了解并學(xué)習(xí)鞏固自身薄弱的ERP知識(shí)。

2、通過(guò)在實(shí)驗(yàn)室沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)公司的運(yùn)行，培養(yǎng)小組成員間的實(shí)踐能力，提高素養(yǎng)，加強(qiáng)未來(lái)就業(yè)實(shí)踐的基礎(chǔ)。

3、通過(guò)對(duì)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，加強(qiáng)小組成員之間的協(xié)調(diào)溝通，培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力。

4、通過(guò)對(duì)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，總結(jié)實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)，概括實(shí)驗(yàn)成果，分析實(shí)驗(yàn)當(dāng)中能夠的不足，整理模擬實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，撰寫(xiě)實(shí)驗(yàn)報(bào)告，提高自身的模擬研究水平。

5、掌握如何通過(guò)沙盤(pán)展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng);通過(guò)學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。

1．2 擔(dān)任職位

我在沙盤(pán)模擬中擔(dān)任采購(gòu)總監(jiān)。我的任務(wù)是提前下原料訂單，買(mǎi)材料。這說(shuō)難也不難，說(shuō)容易卻也不容易。不僅要算好采購(gòu)費(fèi)用以免現(xiàn)金不夠，還要預(yù)估好產(chǎn)量。采購(gòu)的整個(gè)過(guò)程是還是挺難的，并不能很好的把握，P1、P2、P3、P4所需要的材料不同，費(fèi)用不同，采購(gòu)的提前期也不同，如果沒(méi)有算好就可能會(huì)延誤到生產(chǎn)，還有可能延誤交貨，如果延誤了交貨，那我們就得扣除相應(yīng)的違約金，本來(lái)就經(jīng)營(yíng)不易了，不能因?yàn)檫@樣再讓我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)受到損害。有時(shí)候也會(huì)因?yàn)橘Y金不足而臨時(shí)改變決策。總得來(lái)說(shuō)，采購(gòu)在整個(gè)流程中還是處于很核心的地位。實(shí)習(xí)內(nèi)容和過(guò)程

首次接觸ERP沙盤(pán)，一切對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是很陌生的，我們總共被分成六小組，我們是第二小組，總共八個(gè)人，分別擔(dān)任總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、銷(xiāo)售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、信息總監(jiān)的職務(wù)，在我們小組里，我擔(dān)任了采購(gòu)總監(jiān)一職。老師帶我們熟悉操作，完成了我們的起始年的生產(chǎn)計(jì)劃，并逐步了解了ERP的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程。在起始年之后，我們便正式開(kāi)始了我們的這次的ERP沙盤(pán)模擬，我們一共經(jīng)營(yíng)6年。

第一年，我們生產(chǎn)P1，不過(guò)我們的廣告費(fèi)投入并不多，沒(méi)有搶到先機(jī)，只拿到一筆單子，只賣(mài)出了一個(gè)P1，導(dǎo)致庫(kù)存太多沒(méi)有賣(mài)出去，虧損了18M，但是為了企業(yè)的未來(lái)可以經(jīng)營(yíng)下去，我們開(kāi)發(fā)了區(qū)域市場(chǎng)還有P2，準(zhǔn)備第二年力挽狂瀾。

第二年，我們賣(mài)了大廠房，租了小廠房。為了能夠搶到多的訂單，我們投入了很多廣告費(fèi)，然而忘記了投區(qū)域市場(chǎng)的廣告費(fèi)，導(dǎo)致我們又沒(méi)有很多的訂單，P1的庫(kù)存已經(jīng)很多了，P2研發(fā)結(jié)束，我們便開(kāi)始投入P2。這一年的利潤(rùn)依舊是虧損，但是相比較第一年，已經(jīng)好了很多，為了之后更好的發(fā)展，我們開(kāi)發(fā)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

第三年，我們吸取了之前的教訓(xùn)，拿到了較多的訂單，終于把庫(kù)存堆積的P1賣(mài)了出去，并且還賣(mài)了幾個(gè)P2，這一年有了轉(zhuǎn)機(jī)，我們終于不再虧損了！經(jīng)過(guò)小組的討論，我們決定跳過(guò)P3的開(kāi)發(fā)，直接開(kāi)發(fā)P4,拿到市場(chǎng)老大。

第四年，我們依舊是賣(mài)的P1和P2產(chǎn)品，在條件允許下還投產(chǎn)了P4。令人高興的是，我們有錢(qián)還貸款了。還掉貸款之后，為了企業(yè)可以持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，我們又貸了80M。在資金充足的情況下，我們開(kāi)發(fā)了P3。這一年的經(jīng)營(yíng)狀況還不錯(cuò)，雖然賺的不多，但是依舊沒(méi)有虧損。

第五年，我們準(zhǔn)備著重?fù)孭4的單子，可是萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，沒(méi)有小組開(kāi)發(fā)了P4并且P4的單子都需要資格認(rèn)證，我們并沒(méi)有取得。所以這一年很慘淡，沒(méi)有多少收入，庫(kù)存堆積比較多。為了在最后一年可以把產(chǎn)品賣(mài)出，我們開(kāi)了資格認(rèn)證。由于這種令人無(wú)奈的情況，我們今年的凈利潤(rùn)又變?yōu)樨?fù)的，而其他小組都在盈利。

第六年，依舊沒(méi)有小組開(kāi)發(fā)P4，我們拿下最多的訂單，把庫(kù)存的P3和P4產(chǎn)品全都賣(mài)了出去，取得了很高的利潤(rùn)，不僅彌補(bǔ)了以前虧損，而且還交了所得稅。

這六年著實(shí)不容易，好在最后取得了盈利。實(shí)習(xí)心得

經(jīng)過(guò)為期兩周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)，讓我們明白了一個(gè)公司的基本運(yùn)營(yíng)模式，對(duì)ERP有了一個(gè)逐漸清晰的、深入的了解，也感受到了團(tuán)結(jié)合作的重要性。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)給我們創(chuàng)造了一個(gè)很好的平臺(tái)，讓我們從書(shū)面知識(shí)轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作，“紙上得來(lái)終覺(jué)淺”，只有切身的體驗(yàn)才能讓知識(shí)更加鞏固。作為一名學(xué)生，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書(shū)本上的書(shū)面知識(shí)，只是紙上談兵，沒(méi)有實(shí)際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來(lái)，我們?nèi)匀粫?huì)遇到很多意想不到的問(wèn)題，在模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，我們從迷途的摸索到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個(gè)過(guò)程的刺激和驚險(xiǎn)、心情的激動(dòng)和沮喪。與此同時(shí)，我個(gè)人對(duì)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解和體會(huì)，從中我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況。

經(jīng)過(guò)六年的經(jīng)營(yíng)，我們公司最終取得了第五名的成績(jī)。老實(shí)說(shuō)，我們對(duì)這個(gè)結(jié)果還是比較滿意的，因?yàn)槲覀冋麄€(gè)團(tuán)隊(duì)，八個(gè)人，都沒(méi)有接觸過(guò)沙盤(pán)，可以說(shuō)是一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有，所以我們最初的目標(biāo)是“保證不破產(chǎn)、力求不虧損”。不過(guò)也有些小失落，我們本來(lái)可以發(fā)展的更好。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，我們從一開(kāi)始就采取了保守的戰(zhàn)略，錯(cuò)失了良機(jī)。

我們企業(yè)分設(shè)CEO、CFO、CFO助理、采購(gòu)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、信息總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)八個(gè)職位。企業(yè)大致的運(yùn)行流程是：新計(jì)劃決策、資金預(yù)算、預(yù)算投廣告費(fèi)、材料采購(gòu)、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、編制報(bào)表等。我在小組中擔(dān)任的是采購(gòu)總監(jiān)一職，采購(gòu)總監(jiān)和其他的職務(wù)一樣是ERP運(yùn)營(yíng)中必不可少的一員。采購(gòu)總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個(gè)原材料的關(guān)。作為一名采購(gòu)人員，主要任務(wù)就是主持采購(gòu)全面工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購(gòu)內(nèi)容，減少不必要的開(kāi)支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項(xiàng)采購(gòu)任務(wù)完成，還要調(diào)查研究公司各部門(mén)商品需求及銷(xiāo)售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道，和市場(chǎng)變化情況，確保供需心中有數(shù)，以免在運(yùn)行過(guò)程中出現(xiàn)原材料短缺的情況，然而引起生產(chǎn)的中斷，或者是高價(jià)購(gòu)買(mǎi)或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業(yè)帶來(lái)巨大損失。與此同時(shí)，作為采購(gòu)人員，必須盡量保持庫(kù)存為零，從而減少現(xiàn)金占用量和保管費(fèi)用。要知道整個(gè)運(yùn)作過(guò)程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣(mài)產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時(shí)候我們采購(gòu)就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時(shí)候需要原材料就得提前購(gòu)買(mǎi)。有些原材料提前一個(gè)季度購(gòu)買(mǎi)，提前兩個(gè)季度下定單；有些原材料提前兩個(gè)季度購(gòu)買(mǎi)，就得提前三個(gè)季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會(huì)延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會(huì)降低，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)受到損害。

一開(kāi)始我是不知所措的，后來(lái)慢慢開(kāi)始熟悉。本次實(shí)訓(xùn)課給我最深刻的感覺(jué)就是ERP得富有團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和強(qiáng)大的凝聚力，各項(xiàng)工作需要互相配合，互相幫助，每個(gè)人又都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。如果說(shuō)比賽中沒(méi)有相互的溝通，忽略團(tuán)隊(duì)意識(shí)，那么整個(gè)團(tuán)隊(duì)就像一盤(pán)散沙，沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)處處碰壁。當(dāng)遇到困難，或者有些工作上的失誤的時(shí)候每個(gè)人要冷靜的思考，相互的協(xié)調(diào)，使損失降到最少，如果一味的埋怨、推脫責(zé)任只會(huì)陷入無(wú)法挽回的僵局。這次ERP沙盤(pán)模擬為我們提供了一個(gè)了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的平臺(tái)，大大激發(fā)了我們學(xué)習(xí)企業(yè)管理知識(shí)的熱情，讓我們?cè)跇?lè)趣中將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中。在這短短的兩周，我學(xué)到了比一個(gè)學(xué)期還要多的知識(shí)。

第五篇：沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

沙盤(pán)模擬報(bào)告

一、實(shí)習(xí)時(shí)間

2011年6月27日——2011年7月1日

二、實(shí)習(xí)小組成員

CEO：陳宏財(cái)務(wù)總監(jiān)：門(mén)闖生產(chǎn)總監(jiān)：申藝琳營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：許顏娜采購(gòu)總監(jiān)：鄧興財(cái)

三、實(shí)習(xí)目的1、拓展知識(shí)體系，提升管理技能；戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、基于信息管理的思維方式。

2、全面提高受訓(xùn)者的綜合素質(zhì)。包括：梳理共贏理念、全局觀念、團(tuán)隊(duì)合作、保持誠(chéng)信、個(gè)性與職業(yè)定位，感悟人生。

四、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策的在公司發(fā)展中的必要性

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)規(guī)劃，才有可能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策滲透在企業(yè)的方方面面，對(duì)一個(gè)企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問(wèn)題，決策活動(dòng)是管理活動(dòng)的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境日趨復(fù)雜，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營(yíng)者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對(duì)企業(yè)有利的契機(jī)，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營(yíng)決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)三者間的動(dòng)態(tài)平衡。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)占有率和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力，就必須做出正確的市場(chǎng)決策，因此也可以說(shuō)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。

五、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策的總體思路

1、以最少的廣告費(fèi)的投入獲得最多的市場(chǎng)訂單

2、我們?cè)诮?jīng)營(yíng)生產(chǎn)的過(guò)程中生產(chǎn)什么、研發(fā)什么

3、進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)拓，通過(guò)了解對(duì)市場(chǎng)需求和價(jià)格的分析，具體搞清楚開(kāi)拓什么樣的市場(chǎng)

4、生產(chǎn)線的在調(diào)整、買(mǎi)賣(mài)以及維護(hù)的過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題有哪些

5、加強(qiáng)與各個(gè)公司之間的聯(lián)系，積極了解對(duì)手發(fā)展動(dòng)向，并根據(jù)其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應(yīng)的對(duì)策

6、注意公司各部門(mén)的協(xié)調(diào)，加強(qiáng)公司各個(gè)部門(mén)的溝通和交流，定期了解員工生產(chǎn)和生活動(dòng)向，促進(jìn)公司人員的團(tuán)結(jié)與和諧。

六、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策的主要內(nèi)容分析

在剛開(kāi)始的經(jīng)營(yíng)中我們都比較謹(jǐn)慎，每個(gè)決策的做出都經(jīng)過(guò)了小組成員認(rèn)真的考慮和討論，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)分析，我們對(duì)各個(gè)產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)都有了一定的了解，由于P1和P2在本地市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)有著不錯(cuò)的發(fā)展前景，于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)P1的時(shí)候并進(jìn)行P2產(chǎn)品的研發(fā)，并且開(kāi)發(fā)本地、區(qū)域市場(chǎng)和ISO9000資格體系的認(rèn)證。

1、在第一年我們就進(jìn)行了本地、區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000的資格體系的認(rèn)證，爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取P1或P2的市場(chǎng)份額。在經(jīng)營(yíng)的第一年我們投入了5M的廣告費(fèi)。

在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的結(jié)束后，我們公司賣(mài)掉了2個(gè)P1產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了10M的銷(xiāo)售收入，并最終實(shí)現(xiàn)了很少的盈利。

2、第二年的經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行P2的研發(fā)、ISO9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行。

3、第三年我們開(kāi)發(fā)的區(qū)域市場(chǎng)可以進(jìn)入了，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新、新市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000資格體系的認(rèn)證運(yùn)，再加上廣告費(fèi)的投入過(guò)多以及應(yīng)收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財(cái)政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來(lái)維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒(méi)有爭(zhēng)取到理想的市場(chǎng)訂單，經(jīng)過(guò)分析，我們?cè)谶@一年也決定減少對(duì)P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，把原有的部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，以方便以后幾年P(guān)2的生產(chǎn)。

4、在接下來(lái)的幾年里我們把生產(chǎn)重點(diǎn)都放在了P1、P2上，廣告費(fèi)用的投入都是一定量的，因此我們接到的市場(chǎng)訂單也是適中的，我們公司都能完成生產(chǎn)、交貨，最終取得盈利。

七、實(shí)習(xí)心得

總之不管怎樣，成績(jī)的取得和正確的決策是分不開(kāi)的，在每年的年初，我們都對(duì)上一年的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)和概括，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的缺點(diǎn)和不足，同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)其他各個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的分析，積極了解對(duì)手動(dòng)向。在這六年的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，我們團(tuán)隊(duì)合作，在實(shí)習(xí)中既注重發(fā)揮個(gè)人才能，又發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，最終實(shí)現(xiàn)了盈利。最后向?yàn)槲覀兩险n的老師表示深深的謝意！謝謝你們的支持和幫助！