第一篇：創(chuàng)業(yè)之星實(shí)習(xí)報(bào)告

創(chuàng)業(yè)之星（ERP）

實(shí)習(xí)報(bào)告

班級(jí)： 學(xué)號(hào)： 姓名： 組別： 角色：

總體情況

（一）、實(shí)訓(xùn)目的： 實(shí)訓(xùn)目的： 通過(guò) ERP 模擬實(shí)訓(xùn)，使我們加深對(duì) ERP 基礎(chǔ)理論知識(shí)的理解，將模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)引進(jìn)教室，通過(guò)在虛擬公司中的經(jīng)營(yíng)管理，鍛煉和提高大家的實(shí)際工作能力，培養(yǎng)與提高大家的邏輯思 維能力、計(jì)劃能力、決策能力、組織協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力、應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力，進(jìn)而 培養(yǎng)與提高對(duì)所學(xué)知識(shí)的綜合運(yùn)用能力及學(xué)習(xí)新知識(shí)和不斷提高自身分析問(wèn)題和解決問(wèn)題 的能力。

（二）、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容： 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容： ERP 實(shí)訓(xùn)中。學(xué)生被分成 15 個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì) 5 人，各代表著 CEO（首席執(zhí)行官）、CFO（首席財(cái)務(wù)）、銷售總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)一個(gè)擁有 60 萬(wàn)資產(chǎn)的銷售良 好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事 8 個(gè)會(huì)計(jì)年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn) 行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多 個(gè)方面，在游戲般的比賽中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，感悟正確的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。在 企業(yè)的發(fā)展中，最關(guān)鍵的一下兩方面，一是公司的整體戰(zhàn)略關(guān)乎一個(gè)公司的生存和發(fā)展，二 是，企業(yè)的資金主要用在兩個(gè)方面：營(yíng)銷和生產(chǎn)。實(shí)訓(xùn)包括以下幾個(gè)步驟： 1.提交廣告費(fèi)，爭(zhēng)搶訂單。2.根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。4.市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品研發(fā)。5.資金的運(yùn)作。6.統(tǒng)領(lǐng)全局。

（三）、團(tuán)隊(duì)介紹： 團(tuán)隊(duì)介紹： CEO 財(cái)務(wù)總監(jiān) 銷售總監(jiān) 財(cái)務(wù)總監(jiān) 生產(chǎn)總監(jiān)

本次 ERP 實(shí)訓(xùn)中共有 15 個(gè)組，我作為第十五組的財(cái)務(wù)總監(jiān) CFO，可以說(shuō)其職責(zé)是最艱 辛的，也是最鍛煉實(shí)戰(zhàn)技能的一個(gè)崗位。CFO 的職責(zé)可歸納為：制定投資計(jì)劃，評(píng)估應(yīng)收賬 款金額與回收期預(yù)估長(zhǎng)、短期資金需求，尋求資金來(lái)源掌握資金來(lái)源與用途，妥善控制成本 洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金分析財(cái)務(wù)報(bào)表、掌握?qǐng)?bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義運(yùn)用財(cái)務(wù) 指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤(rùn)、編制財(cái)務(wù)報(bào)表、結(jié)算投資報(bào)酬、評(píng)估決策效益。其實(shí)每年的工作基本是相同的，在每年年初時(shí)做好財(cái)務(wù)預(yù)算，便于營(yíng)銷部門在年初明 確廣告投入，便于運(yùn)營(yíng)部門做好產(chǎn)能規(guī)劃，便于采購(gòu)部門制定本年度的采購(gòu)計(jì)劃，其次就是 跟隨公司的發(fā)展腳步，完整的記錄公司在各個(gè)季度的資金流動(dòng)情況，而在年末就是財(cái)務(wù)部門 最忙碌的時(shí)候，完善公司的各種報(bào)表，即：資產(chǎn)負(fù)債表，費(fèi)用明細(xì)表，利潤(rùn)表。、（四）最后戰(zhàn)績(jī) 此次 ERP 實(shí)訓(xùn)中我們以小組第 10 的成績(jī)結(jié)束了企業(yè)的八個(gè)季度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，盡管成績(jī) 不是很好，但是在這此實(shí)訓(xùn)中我們也努力了，付出了很多收獲了很多，算是一個(gè)勝利吧。所以說(shuō)要取得更好的成績(jī)，我們還應(yīng)該多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，多努力。

二、企業(yè)戰(zhàn)略及實(shí)際執(zhí)行情況 概述性介紹本企業(yè) 8 個(gè)季度的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略及戰(zhàn)況。

綜合利潤(rùn)表 表 1 綜合利潤(rùn)表 單位：萬(wàn)元 金額 銷售收入 直接成本 毛利 綜合費(fèi)用 折舊前利潤(rùn) 折舊 支付利息前利潤(rùn) 財(cái)務(wù)收入支出 稅前利潤(rùn) 所得稅 凈利潤(rùn) + = = = += = 348.3191 244.8486 93.475 17.786 6.3578 1.2 4.674 5.6891 59.569 8.2467 67.356

第一季度 銷售量 512

第二季度 2929

表 2 季度銷售量圖表 第三季度 第四季度 第五季度 3739 3501 4924

第六季度 5040

第七季度 5760

第八季度 4345

表格顯示：公司每個(gè)季度的的總體銷售情況處于一個(gè)良性狀態(tài)。在第一季度中，由于生產(chǎn)線少，生產(chǎn)能力不足，所以生產(chǎn)的少，供不應(yīng)求；到第二三四季度 由于市場(chǎng)開發(fā)、資質(zhì)認(rèn)證、購(gòu)買設(shè)備占用了資金的一大部分，資金流轉(zhuǎn)不通，市場(chǎng)開發(fā)不夠 得到的訂單少，盈利表現(xiàn)不讓人滿意。到后幾個(gè)季度市場(chǎng)也開發(fā)好了，生產(chǎn)線也足夠，所以 公司的產(chǎn)量飛速提高，尤其是第八季度，由于其他人沒有認(rèn)證，我們生產(chǎn)的全銷售出去了，獲得了不少利潤(rùn)。圖 1 各個(gè)季度的市場(chǎng)表現(xiàn) 表 3 開發(fā)不同市場(chǎng)需要的時(shí)間和資金投入 市場(chǎng) 北京 上海 廣州 武漢 成都 開發(fā)時(shí)間 第一季度 第二季度 第三季度 第三季度 第四季度 開發(fā)費(fèi)用 0 2 4 6 8 1 2 3 3 持續(xù)時(shí)間 各市場(chǎng)開發(fā)可同時(shí)進(jìn)行 資金短缺時(shí)可隨時(shí)中斷或停止投入 開發(fā)費(fèi)用按開發(fā)時(shí)間平均支付 市場(chǎng)完全開發(fā)完才可以使用 不允許加速投資 每個(gè)季度都要投資

廠房購(gòu)買/ 表 4 廠房購(gòu)買/出售與租賃

廠房 大廠房 中廠房 小廠房

購(gòu)買時(shí)間 第一季度 無(wú) 無(wú) 賣價(jià)

租金 7M/年

容量 6 條生產(chǎn)線 4 條生產(chǎn)線 2 條生產(chǎn)線

生產(chǎn)線購(gòu)買/轉(zhuǎn)出/ 表 5 生產(chǎn)線購(gòu)買/轉(zhuǎn)出/維修

生產(chǎn)線 手工線 自動(dòng)線 柔性線 數(shù)量 3 2 1

價(jià)格 4*3M 8*2M 12M

維護(hù)費(fèi)用 0.1M 0.2M 0.3M

出售費(fèi)用 2M 4M 6M

工人數(shù) 2 3 4

三、財(cái)務(wù)情況分析 財(cái)務(wù)情況分析 代號(hào) N：年，Q：季度，M：百萬(wàn) 第一季度：第一季度我們 15 隊(duì)各企業(yè)的資金一樣，都是 60 萬(wàn)元，廣告費(fèi)是企業(yè)間的第一次 競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)間拿相同的產(chǎn)品在同一個(gè)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，想相互避開是不可能的！投出的廣告費(fèi)講 直接的決定你的市場(chǎng)排名，這將對(duì)企業(yè)往后的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生巨大的影響。在這季度，我們首先貸 了 20 萬(wàn)，為以后做打算，貸款利率為 5%，到第三個(gè)季度還款 廣 告 費(fèi)：0.5M 產(chǎn)品研發(fā)： 4M SH1：0M/Q PZ1:2M/Q JJ1: 2M/Q 市場(chǎng)開拓：2M 上海 ISO 認(rèn)證：3M/ISO9000 公司注冊(cè)費(fèi)：3M 廠房租賃:租了一個(gè)大廠房 7M，折舊費(fèi) 2% 設(shè)備維修費(fèi)：1M 生產(chǎn)線情況： 買了一條柔性 12M，一條自動(dòng) 8M，兩條手工 4*2M 共計(jì) 28M 貸款：1N/3Q 長(zhǎng)期貸款 20M 購(gòu)買原材料總計(jì)：18.9121M 工人：四個(gè)工人 0.3*4 M,三個(gè)銷售人員 0.36*3M 合計(jì)：2.28M 期末現(xiàn)金 18.805379M 期末權(quán)益 36.7777M 單位：M 銷售收入 毛利 成本 凈利潤(rùn) 第一季度: 4.4032 0 2.975777-23.22257 由于第一季度大料投資，盲目的購(gòu)買原料，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不開，又生產(chǎn)能力有限，所以我們 這一季度的凈利潤(rùn)很少。第二季度： 廣告費(fèi)：1.8M 市場(chǎng)開拓：3M 廣州 ISO 認(rèn)證：6M ISO9000 產(chǎn)品研發(fā)：0 設(shè)備維修費(fèi)：2M 生產(chǎn)線情況：2 條自動(dòng)，2 條手工 貸款： 長(zhǎng)期貸款：15M 購(gòu)買原材料總計(jì)：18.9121M 工人：7 個(gè)工人 0.3*7 M,1 個(gè)銷售人員 0.36M 合計(jì)：2.46M 期末現(xiàn)金：21.645045M 期末權(quán)益：39.657762M 單位：M 銷售收入 毛利 成本 凈利潤(rùn) 第二季度: 33.9108 2.5955 20.1018 2.88 這一季度我們?cè)蠅?，自?dòng)線也能投入生產(chǎn)了，我們決定最大能力的生產(chǎn)，加大廣告投入和 銷售人員，在價(jià)格上我們又采取合理的定價(jià)，滿足大家的需求，經(jīng)過(guò)我們一番的仔細(xì)分析，最后我們?nèi)〉昧瞬诲e(cuò)的成績(jī)，排名第七名。第三季度 廣告費(fèi)：1.5M 生產(chǎn)線更新：3N1Q 投資一條柔性生產(chǎn)線 市場(chǎng)開發(fā)：3M：武漢 ISO 認(rèn)證： 3M ISO14000 產(chǎn)品研發(fā)：2M 設(shè)備維修費(fèi)：1M 生產(chǎn)線情況：1 條柔性，,2 條全自動(dòng)，2 條手工，期末現(xiàn)金：25.982434M 期末權(quán)益：35.863187M 單位：M 銷售收入 毛利 成本 凈利潤(rùn) 第三季度: 39.3452 12.6748 23.2565 4.783 由于我們第一季度沒有開發(fā)市場(chǎng)，市場(chǎng)不夠，最后我們生產(chǎn)的產(chǎn)品和得到的訂單差距很大，很多產(chǎn)品賣不出去，最后存貨積壓，資金不流通。第四季度： 廣 告 費(fèi)：1.2M 產(chǎn)品研發(fā)： 0M ISO 認(rèn)證： 3M ISO14000 生產(chǎn)線更新：投資 1 條新手工； 生產(chǎn)線情況：1 條柔性，2 條自動(dòng)，3 條手工 工人：2 個(gè)工人 0.3*2 M,1 個(gè)銷售人員 0.36M 合計(jì)：0.96M 設(shè)備維修費(fèi) 2M 應(yīng)付銀行借款：12.7427 期末現(xiàn)金-43.4961M 期末權(quán)益 29.7407M 單位：M 銷售收入 毛利 成本 凈利潤(rùn) 第四季度: 41.9724 23.3796 25.78432-2.3024 這一季度和上一季度差不多，開發(fā)的市場(chǎng)不夠，又積壓很多產(chǎn)品，生產(chǎn)了很少的產(chǎn)品，幾個(gè) 生產(chǎn)線都空著，工人和產(chǎn)能都沒得到充分利用，浪費(fèi)資源。第五季度： 廣 告 費(fèi)： 1,8M 產(chǎn)品研發(fā)：0 市場(chǎng)開拓： 2M 成都 ISO 認(rèn)證：3M ISO14000 生產(chǎn)線更新：拋 1 條手工線，購(gòu)買 1 條自動(dòng)線 長(zhǎng)期貸款：14M 期末現(xiàn)金 19.1677M 期末權(quán)益 37.73M 單位：M 銷售收入 毛利 成本 凈利潤(rùn) 第五季度: 58.4866 25.2581 33.2284 7.893 到了這一季度我們都很著急，看著別人都大量的生產(chǎn)，最后決定貸款 14 萬(wàn)元，購(gòu)買原材料 和增加廣告費(fèi)，在是改換生產(chǎn)線，把手工的更換成自動(dòng)的生產(chǎn)能力大了，不過(guò)在這一起不能 用，最后這一期的收入換不錯(cuò)，比上一期好 第六季度： 廣 告 費(fèi)： 2M 支付應(yīng)付稅：2.6631M 市場(chǎng)開拓： 0M ISO認(rèn)證：3M 生產(chǎn)線更新：自動(dòng)線投入生產(chǎn) 工人：3 個(gè)工人 0.3*3 M,1 個(gè)銷售人員 0.36M 合計(jì)：0.126M 設(shè)備維修費(fèi)：4M 長(zhǎng)期貸款：0M 期末現(xiàn)金 56.3782M 期末權(quán)益 40.9971M 單位：M 銷售收入 毛利 成本 凈利潤(rùn) 第六季度: 57.567 23.4744 34.0925 3.2671 到了這一季度，我們的市場(chǎng)也夠，生產(chǎn)能力也夠，所以得到了最大的生產(chǎn)量，這個(gè)季度收入 不錯(cuò)。第七季度： 廣 告 費(fèi)： 1.5M 支付應(yīng)付稅：0M 市場(chǎng)開拓： 0M ISO 認(rèn)證：0M 工人： 1 個(gè)銷售人員 0.36M 設(shè)備維修費(fèi)：6M 長(zhǎng)期貸款：0M 期末現(xiàn)金 43.246M 期末權(quán)益 39.755M 單位：M 銷售收入 毛利 成本 凈利潤(rùn) 第七季度: 48.3908 23.4744 31.9281-1.2421 到了第七季度，由于市場(chǎng)全開發(fā)完畢，導(dǎo)致生產(chǎn)能力不夠，只能為每個(gè)市場(chǎng)提供很少的產(chǎn)品。第八季度： 廣 告 費(fèi)： 0.6M 支付應(yīng)付稅：0.1389M 市場(chǎng)開拓： 0M ISO 認(rèn)證：0M 生產(chǎn)線更新：自動(dòng)線投入生產(chǎn) 設(shè)備維修費(fèi)：4M 應(yīng)還銀行長(zhǎng)期貸款：26.9M 期末現(xiàn)金 45.2528M 期末權(quán)益 38.7536M 單位：M 銷售收入 毛利 成本 凈利潤(rùn) 第八季度: 64.2431 30..4744 36.5632-1 本季度我們決定放手一搏，現(xiàn)在很多小組都由與沒有認(rèn)證所以不能生產(chǎn)，這位我們提供了一 個(gè)翻身的大好機(jī)會(huì)，我們組決定最大限度的生產(chǎn)，由于市場(chǎng)上供不應(yīng)求，我們決定把產(chǎn)品價(jià) 格調(diào)到最大，減少?gòu)V告投入，爭(zhēng)取創(chuàng)造盈利的最大值。最后，本季度的產(chǎn)品剛好買完并獲得 最大的利潤(rùn)，較之前的季度有了很大的突破。最后我們小組位列第十名。

四、總結(jié) 在每一年的經(jīng)營(yíng)中，我們小組采用的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃是:1

（一）.在每一年的經(jīng)營(yíng)中，我們小組采用的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃是 生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需 要；第一年的盲目生產(chǎn)，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇;2 突破原有的思維，敢于冒險(xiǎn)——“借錢生錢，借雞生蛋”。在實(shí)訓(xùn)中，我總認(rèn)為還是保守一點(diǎn)好。少的借貸就意味著以后的負(fù)擔(dān)少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場(chǎng)，并能預(yù)測(cè)市場(chǎng)，這 樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場(chǎng)。開始在沒有購(gòu)買生產(chǎn)線時(shí)資金是不少但購(gòu)買生產(chǎn)線后資 金就周轉(zhuǎn)不靈了，但之前沒有借長(zhǎng)貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了;3 不要盲目 多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)能力，來(lái)專攻一個(gè)有潛在價(jià)值的市場(chǎng)遠(yuǎn)比逐一開拓來(lái)的更實(shí)在 一些。我覺得我們小組的做得比較好的地方就是具有團(tuán)隊(duì)合作的精神，我覺得的這是一個(gè)企業(yè) 長(zhǎng)期發(fā)展的重要因素，也最重要的一條,團(tuán)隊(duì)很重要.當(dāng)你在運(yùn)營(yíng)一個(gè)公司的時(shí)候,你不是一 個(gè)人在戰(zhàn)斗,你的各個(gè)部門的主管都很重要,更重要的是各個(gè)部門的協(xié)調(diào)合作.他們中任何一 個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)偏差,整個(gè)公司都會(huì)受到影響.一個(gè)人無(wú)論你有多能干，始終不可能面面具到。一 個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性和隊(duì) 友的熱情。在整個(gè)比賽中，我們小組比較失敗的一點(diǎn)就是，就本著 CFO 本職對(duì)流動(dòng)資金的可流動(dòng)性 的保守預(yù)測(cè)，沒有做好公司全 8 季度的財(cái)務(wù)規(guī)劃，是企業(yè)處于被動(dòng)中，走一步算一步。從而 使每一步的決策都會(huì)影響到下一步的經(jīng)營(yíng)，從而影響整個(gè)盤局。第一年就因?qū)κ袌?chǎng)分析不透，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析不到位，而沒有準(zhǔn)確的投入相應(yīng)廣告費(fèi)，只拿到少量的產(chǎn)品訂單，造成生產(chǎn) 過(guò)量，庫(kù)存過(guò)多。由于資金周轉(zhuǎn)不靈，我們沒有能力開發(fā)新產(chǎn)品，沒能力對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行及時(shí)的 ISO 認(rèn)證，沒能力開發(fā)新市場(chǎng)。因此我覺得，在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付賬款，帳期，貼現(xiàn)，等等了，應(yīng)該從開始就做好合理的規(guī)劃，每一步都算好，做出最優(yōu)的選擇方案。這樣就能使 企業(yè)很好的運(yùn)行?？梢哉f(shuō)整個(gè)實(shí)訓(xùn)中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都 要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款（長(zhǎng) 貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。通過(guò)該階段的模擬練習(xí)，才切身感覺到 要學(xué)會(huì)利用借貸的權(quán)利來(lái)為企業(yè)尋找增值機(jī)會(huì)，而不是對(duì)那巨額的財(cái)務(wù)費(fèi)用而虎視眈眈，要 具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼觀敢于借貸，勇于借貸。

（二）在這八年的經(jīng)營(yíng)里隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大企業(yè)在管理面臨的問(wèn)題具體表 在這八年的經(jīng)營(yíng)里隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大企業(yè)在管理面臨的問(wèn)題具體表 隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大企業(yè)在管理面臨的問(wèn)題 現(xiàn)在如下幾方面： 現(xiàn)在如下幾方面： 1 傳統(tǒng)的手工核算已無(wú)法滿足財(cái)務(wù)管理方面的需求； 企業(yè)在考核產(chǎn)量，銷售收入，利潤(rùn)等財(cái)務(wù)指標(biāo)時(shí)，需要及時(shí)處理大量的數(shù)據(jù)，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 的相關(guān)性增強(qiáng)了，傳統(tǒng)的手工核算模式和工具無(wú)法滿足財(cái)務(wù)管理的需求。2 無(wú)法準(zhǔn)確及時(shí)地進(jìn)行生產(chǎn)成本核算； 成本管理永遠(yuǎn)是企業(yè)管理的主題，特別是現(xiàn)在面臨多變的市場(chǎng)環(huán)境。如何進(jìn)行科學(xué)合理 的成本預(yù)測(cè)，成本分析及成本控制，及時(shí)，準(zhǔn)確的為企業(yè)管理者提供經(jīng)營(yíng)決策信息，顯得尤 為重要。企業(yè)采取傳統(tǒng)的成本核算方法，只能粗放的進(jìn)行成本核算及成本管理需求。3 管理信息相互獨(dú)立，市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法落后，嚴(yán)重影響企業(yè)科學(xué)決策。企業(yè)采取手工財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)管理，財(cái)務(wù)信息相互獨(dú)立，傳遞也只能通過(guò)層層統(tǒng)計(jì)報(bào)表，常常 出現(xiàn)數(shù)字不符，報(bào)表不詳，事件滯后的情況。企業(yè)決策層，領(lǐng)導(dǎo)層很難及時(shí)地把握來(lái)自市場(chǎng) 的準(zhǔn)確信息，也就無(wú)法快速對(duì)市場(chǎng)做出正確的決策和預(yù)測(cè)。4 倉(cāng)庫(kù)中物資種類品種繁多，物資管理工作困難，采購(gòu)成本高居不下。倉(cāng)庫(kù)中物資種類品種很多，對(duì)于庫(kù)存物料信息，管理人員不能及時(shí)掌握，造成了資源浪 費(fèi)。信息化管理對(duì)企業(yè)的意義： 1 優(yōu)化管理模式，規(guī)范管理，提高了企業(yè)的管理水平。2 實(shí)現(xiàn)了全公司信息資源共享，提高了工作效率。3 降低成本，節(jié)約資金，增加利潤(rùn)。4 強(qiáng)有力的實(shí)施組織，提高了人員素質(zhì)。5 基礎(chǔ)管理工作扎實(shí)，保證了資源。6 良好的市場(chǎng)供應(yīng)關(guān)系。．

（三）體會(huì) 1．團(tuán)隊(duì)合作最重要。一個(gè)人無(wú)論你有多能干，始終不可能面面具到。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo) 者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性和隊(duì)友的熱情。整 個(gè) ERP 實(shí)訓(xùn)中中，主要有 CEO、CFO、COO、CIO、CSO 等 5 個(gè)角色，由此可見，這 5 個(gè)角色是 環(huán)環(huán)相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力，才能達(dá)到最大的效用。所 以在實(shí)訓(xùn)中就必須做好各個(gè)角色之間的溝通和信任，需要溝通彼此的計(jì)劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。2.信息很重要，ERP 實(shí)訓(xùn)中每個(gè)組都有人不斷的在市場(chǎng)上來(lái)回走動(dòng)來(lái)刺探其他組的信 在 息,其他組做的不錯(cuò),頂炮灰一個(gè).我們?cè)谶@方面做的很失敗.第二,不要盲目的去追求營(yíng)業(yè)額, 利潤(rùn)也很重要.我認(rèn)為這就是我們組幾乎每年都是龍頭,可是賺的不多的原因,我們過(guò)分強(qiáng)調(diào) 了營(yíng)業(yè)額而忽略了利潤(rùn).第三,第一年很重要.人們都說(shuō)一個(gè)好的開始時(shí)成功的一半,這在企 業(yè)運(yùn)營(yíng)上是非常的適用,第一年做好了,那么原始的積累就有了,之后幾年就簡(jiǎn)單了。3．勝不驕敗不餒。不能因?yàn)槿〉煤贸煽?jī)就沾沾自喜，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)這樣一個(gè)“企業(yè)”要有一 種堅(jiān)忍不拔的毅力，保證企業(yè)財(cái)務(wù)處于一種最佳狀態(tài)。資金的過(guò)多剩余，說(shuō)明資金沒有運(yùn)轉(zhuǎn)，沒有得到最充分的利用；資金不夠用時(shí)，將會(huì)出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，而影響權(quán)益。最為關(guān)鍵的是 只要貼現(xiàn)，必會(huì)掉進(jìn)一個(gè)惡性循環(huán)的漩渦，而擺脫這個(gè)困境跳出這個(gè)漩渦非常困難并且需要 時(shí)間。考慮周密是必要的、時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇 倒，勝不驕敗不餒。4．在犯錯(cuò)誤中不斷學(xué)習(xí)。在 ERP 模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大，是我能及時(shí) 的改正錯(cuò)誤。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境 下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。ERP 曾經(jīng)帶給我歡喜，也帶給我悲傷，但是 ERP 的實(shí)訓(xùn)讓我認(rèn)識(shí)了自己的財(cái)務(wù)分析能 力，讓我深刻體會(huì)到了財(cái)務(wù)分析對(duì)一個(gè)企業(yè)的重要性，而且也讓我學(xué)到了很多有關(guān) ERP 的知 識(shí)。通過(guò)此次的 ERP 實(shí)訓(xùn)我有一個(gè)最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市 場(chǎng)中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則?！皵?shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也 留下了深刻的印象。就要對(duì)市場(chǎng)有著準(zhǔn)確地財(cái)務(wù)分析。經(jīng)過(guò)此次的 ERP 的模擬訓(xùn)練，我覺得我們組很團(tuán)結(jié)，合作得很愉快。我了解了企業(yè)的采 取過(guò)程，樹立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了 ERP 系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從 ERP 實(shí)訓(xùn)中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會(huì)順利開展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第二篇：創(chuàng)業(yè)之星實(shí)習(xí)報(bào)告

兩周的“創(chuàng)業(yè)之星”實(shí)習(xí)結(jié)束了，我從這次實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)到了許多東西。這個(gè)軟件給我們提供了一個(gè)模擬經(jīng)營(yíng)的平臺(tái)，它既可以模擬公司的各種決策，也可以模擬市場(chǎng)。從中我懂得了公司的基本運(yùn)作過(guò)程和基本的市場(chǎng)機(jī)制，公司的運(yùn)營(yíng)是需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作的，并不是靠一個(gè)人來(lái)完成的，必須有明確的分工。在模擬中，將自己從課堂上學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到了其中，真正做到了學(xué)以致用。

剛進(jìn)行實(shí)習(xí)時(shí)，老師仔細(xì)的給我們講了實(shí)習(xí)的要求及規(guī)則。我們進(jìn)行了分組，每組的人分別擔(dān)任總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)。我擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）。

財(cái)務(wù)總監(jiān)的主要工作職責(zé)是年初協(xié)助CEO進(jìn)行生產(chǎn)和銷售預(yù)算，制定籌集和管理資金的計(jì)劃；做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金；支付各項(xiàng)費(fèi)用（稅金、長(zhǎng)/短/高利貸款、應(yīng)收/還賬款、培訓(xùn)費(fèi)、設(shè)備維護(hù)費(fèi)、折舊費(fèi)等），核算成本；按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，做好財(cái)務(wù)分析。同時(shí)，還具體負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)方面的策略制定、執(zhí)行及公司財(cái)務(wù)管理及內(nèi)部控制，根據(jù)公司發(fā)展的計(jì)劃完成財(cái)務(wù)預(yù)算，制定公司的籌資投資計(jì)劃，控制好融資成本，提高資金的利用率，產(chǎn)生更好的效益。

開始，老師先讓我們熟悉一下軟件，進(jìn)入軟件后先需要租賃公司辦公場(chǎng)所，公司位于創(chuàng)業(yè)大廈，是一家生產(chǎn)手機(jī)的公司。注冊(cè)用戶、完善自己及公司的資料。首先，我們要熟悉整個(gè)軟件的操作，熟悉每個(gè)人要進(jìn)行哪些決策以及整個(gè)生產(chǎn)流程是怎么樣的。還要根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)的不同需求制定相應(yīng)的產(chǎn)品計(jì)劃。

熟悉軟件后，我們就進(jìn)行了運(yùn)營(yíng)，從第一季度開始，我們先分析了市場(chǎng)需求，針對(duì)不同市場(chǎng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，但當(dāng)我們進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，才發(fā)現(xiàn)有的產(chǎn)品是需要研發(fā)周期的，這個(gè)季度進(jìn)行設(shè)計(jì)，下個(gè)季度才能進(jìn)行生產(chǎn)。我們只能設(shè)計(jì)不需要研發(fā)周期的實(shí)用型手機(jī)，并開發(fā)北京市場(chǎng)，還開發(fā)南京等市場(chǎng)用于下一季度的產(chǎn)品銷售。并進(jìn)行設(shè)備的購(gòu)買、廠房的租賃，根據(jù)設(shè)備雇傭相應(yīng)的工人，從市場(chǎng)上雇傭生產(chǎn)工人，簽訂合同。決定手機(jī)的生產(chǎn)數(shù)目，購(gòu)買需要的原材料。根據(jù)市場(chǎng)規(guī)則對(duì)不同手機(jī)投放不同的廣告資金數(shù)額，為手機(jī)的銷售奠定基礎(chǔ)。還要進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證，雇用銷售人員分配到不同的產(chǎn)品市場(chǎng)。第二季度，我們進(jìn)行更高品質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)，例如商務(wù)型，商務(wù)型的消費(fèi)群體側(cè)重于功能和價(jià)格。他們使用主流的外觀包裝材料，大方實(shí)用。要求電池能長(zhǎng)時(shí)間使用，無(wú)需回收。商務(wù)人士對(duì)音頻功能要求高，確保響應(yīng)速度快，失真小。對(duì)手機(jī)的閱讀功能要求高。對(duì)觸摸屏功能非?？粗?。手寫輸入提高使用效率，節(jié)省時(shí)間。錄音功能隨時(shí)方便商務(wù)人士使用。通過(guò)

這一季度的努力我們?nèi)〉昧瞬诲e(cuò)的成績(jī)。

第三、四季度，我們主要生產(chǎn)利潤(rùn)較高的產(chǎn)品，保證自己的品牌市場(chǎng)占有率，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲取資金，保證企業(yè)以后的發(fā)展。

第二周，老師又讓我們嘗試另一個(gè)不同的產(chǎn)品：玩具。雖然基本的操作是一樣，但還是有不同的。例如有的材料需要提前進(jìn)行采購(gòu)，不然當(dāng)這一季度用的時(shí)候，再進(jìn)行采購(gòu)就屬于緊急采購(gòu)，價(jià)格是比較高的。例如金屬包裝、輔助發(fā)光和發(fā)生裝置等。玩具的種類分為品質(zhì)、實(shí)惠、經(jīng)濟(jì)等，要根據(jù)不同的消費(fèi)者設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，例如品質(zhì)型客戶要求：喜歡商品有高檔包裝，時(shí)尚外觀，富有質(zhì)感，做工細(xì)膩，產(chǎn)品具有舒適的手感，高貴美觀的外觀，同時(shí)要便于洗滌，他們追求高質(zhì)量生活，希望自己所購(gòu)買的商品選用的是天然材料。不僅要考慮消費(fèi)者的需要，還要考慮成本及他們能接受的價(jià)格。

最后我們用玩具的這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行了模擬對(duì)抗，我們組取得了很好的成績(jī)。

在我們剛開始時(shí)出現(xiàn)了許多的問(wèn)題，例如作為財(cái)務(wù)總監(jiān)，剛開始時(shí)沒有進(jìn)行貸款，導(dǎo)致后來(lái)資金不夠運(yùn)轉(zhuǎn)，而且下面銀行的授信額度降低，能帶的金額急劇減少。當(dāng)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)出現(xiàn)短缺時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)利率非常高的緊急貸款。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，時(shí)刻關(guān)注企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表和資金情況，避免緊急貸款的出現(xiàn)。合理的進(jìn)行明確的財(cái)務(wù)決策，提高資金的使用效率，使公司更好的發(fā)展。

當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，我們就努力尋找解決方法。我們熟讀規(guī)則說(shuō)明，在不斷的反復(fù)操作過(guò)程中理解規(guī)則，這樣更好的掌握規(guī)則。在合作中加強(qiáng)溝通，只要能夠很好溝通，那么就沒有什么困難不能解決。溝通是通向成功的有效途徑，我們公司也就是在良好的溝通氛圍中取得了優(yōu)秀的成績(jī)。將自己學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到整個(gè)模擬過(guò)程當(dāng)中，不斷地改變策略，達(dá)到最好的目標(biāo)。有關(guān)計(jì)算的問(wèn)題，我們認(rèn)真分析，準(zhǔn)確計(jì)算，減少錯(cuò)誤，保證每一步工作的正確性。

兩周的模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)習(xí)結(jié)束了，但我們?nèi)匀挥X得意猶未盡，看著經(jīng)歷了“1年”拼搏之后的企業(yè)的現(xiàn)狀，我們突然有點(diǎn)不舍，也很感慨。這一路經(jīng)營(yíng)下來(lái)，我們堅(jiān)信，我們的企業(yè)才剛步入成熟期，以后的發(fā)展肯定會(huì)越來(lái)越好的。這個(gè)來(lái)之不易的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我們這些即將面向社會(huì)、走向工作崗位的學(xué)生對(duì)公司的運(yùn)作、內(nèi)部流程和行業(yè)規(guī)范及相關(guān)的程序有了感性上深刻的了解和認(rèn)識(shí)。也讓我們從書本上學(xué)習(xí)的知識(shí)與這次公司的整個(gè)工作流程緊密的聯(lián)系在一起，得到了學(xué)以致用的效果。

在虛擬的公司里面，可以看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款、工資費(fèi)用、折舊費(fèi)、生產(chǎn)線、市場(chǎng)認(rèn)證、市場(chǎng)推廣等運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，要讓企業(yè)走向更美好的明天，不僅需要全體團(tuán)結(jié)協(xié)作，還要有精明能干的CEO，指定一個(gè)整體的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃；精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān)，編制預(yù)算表等資金控制表；縱觀市場(chǎng)的營(yíng)銷總監(jiān)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和收益率；熟練生產(chǎn)規(guī)則的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，調(diào)整和控制生產(chǎn)能力；精確材料的采購(gòu)總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原料的供應(yīng)。

遇到困境時(shí)要有樂(lè)觀積極的態(tài)度，要對(duì)自己、對(duì)企業(yè)充滿信心。暫時(shí)的困境或許可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會(huì)，也讓我們學(xué)會(huì)如何調(diào)整好自己的心態(tài)，如何面對(duì)危機(jī)，如何處理危機(jī)。共贏互利的思想很重要，市場(chǎng)并不是獨(dú)贏、雙贏，而是共贏如果一味想到的是壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話，自己的利益也不會(huì)得到保障，追求雙贏，爭(zhēng)取把蛋糕做大。

我們每個(gè)公司都是由來(lái)自相同專業(yè)的同學(xué)組成，各個(gè)團(tuán)隊(duì)成員之間彼此合作，取得了很好的成績(jī)。這次實(shí)習(xí)不僅檢驗(yàn)了我們的知識(shí)，還鍛煉了我們的實(shí)際操作能力，非常感謝學(xué)校提供的這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

創(chuàng)業(yè)之星

企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)對(duì)抗實(shí)訓(xùn)報(bào)告

班 級(jí)：財(cái)管

學(xué) 號(hào)：

組 別：第三組

職 位：財(cái)務(wù)總監(jiān)（姓 名：萬(wàn)東東111 201123182CFO）

第三篇：創(chuàng)業(yè)之星實(shí)習(xí)報(bào)告

《創(chuàng)業(yè)之星》實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的：

1、通過(guò)對(duì)創(chuàng)業(yè)之星的操作了解在公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)階層所要面臨的各種決策；

2、通過(guò)一個(gè)虛擬的平臺(tái)讓我們接觸了解現(xiàn)實(shí)生活中一個(gè)企業(yè)、一個(gè)公司是如何經(jīng)營(yíng)以及運(yùn)行的；

3、通過(guò)創(chuàng)業(yè)之星軟件的操作實(shí)習(xí)讓我們知道團(tuán)隊(duì)的力量、合作的魅力，一個(gè)公司運(yùn)行的好需要公司所有人員各司其職、通力合作；

4、用管理模擬方法來(lái)學(xué)習(xí)，其基礎(chǔ)是對(duì)管理問(wèn)題進(jìn)行模擬；

5、利用創(chuàng)業(yè)之星軟件將平常在課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)用之于實(shí)踐做到學(xué)以致用。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：2011、6、20-----2011、6、24為期五天

三、實(shí)習(xí)軟件簡(jiǎn)介 《創(chuàng)業(yè)之星》是金蝶公司旗下的軟件之一，運(yùn)用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)軟件與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，結(jié)合嚴(yán)密和精心設(shè)計(jì)的商業(yè)模擬管理模型及企業(yè)決策博弈理論，全面模擬真實(shí)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程。學(xué)生在虛擬商業(yè)社會(huì)中完成企業(yè)從注冊(cè)、創(chuàng)建、運(yùn)營(yíng)、管理等所有決策。通過(guò)這種實(shí)訓(xùn)課程，可以有效的將所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際動(dòng)手的能力，提升學(xué)生的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力。創(chuàng)業(yè)之星的目標(biāo)，是為所有學(xué)生而不僅僅是部分學(xué)生提供一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的訓(xùn)練平臺(tái)，使創(chuàng)業(yè)教育真正落地。透過(guò)創(chuàng)業(yè)之星領(lǐng)先的商業(yè)模擬引擎，讓學(xué)生在虛擬創(chuàng)業(yè)空間里，全面體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的全過(guò)程，盡情釋放才智，揮灑創(chuàng)業(yè)激情，放飛創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想！在這里，創(chuàng)業(yè)不再是停留在書面上的理論知識(shí)，而是真實(shí)的體驗(yàn)與實(shí)踐。

《創(chuàng)業(yè)之星》涵蓋了從計(jì)劃、準(zhǔn)備到實(shí)施的創(chuàng)業(yè)全過(guò)程?！秳?chuàng)業(yè)之星》主要包括三大部分功能模塊：創(chuàng)業(yè)測(cè)試、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐?！秳?chuàng)業(yè)之星》領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)： 創(chuàng)業(yè)教育是一門實(shí)踐性非常強(qiáng)的課程，僅僅傳授一些創(chuàng)業(yè)理論知識(shí)與方法，無(wú)法讓學(xué)生體驗(yàn)到創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的真實(shí)情況，對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中涉及的各項(xiàng)事務(wù)、經(jīng)營(yíng)決策、風(fēng)險(xiǎn)控制等都很難有切身的體會(huì)。作為一門實(shí)踐性課程，《創(chuàng)業(yè)之星》全程在模擬實(shí)戰(zhàn)中進(jìn)行，真正讓學(xué)生體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的具體操作，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，提升綜合素質(zhì)。

1、創(chuàng)新性 教學(xué)模式與教學(xué)方法創(chuàng)新，強(qiáng)化實(shí)踐動(dòng)手環(huán)節(jié)，徹底解決重理論輕實(shí)踐的教學(xué)現(xiàn)狀。

2、先進(jìn)性 設(shè)計(jì)理念先進(jìn)，體現(xiàn)了素質(zhì)教育的內(nèi)涵，突出教育創(chuàng)新和學(xué)生實(shí)際能力的培養(yǎng)。提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。

3、系統(tǒng)性 全面涵蓋創(chuàng)業(yè)所需的各種知識(shí)，包括創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、資金籌措、企業(yè)注冊(cè)、創(chuàng)業(yè)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制、團(tuán)隊(duì)合作等各方面。

4、實(shí)用性 注重理論與實(shí)踐結(jié)合，通過(guò)仿真的創(chuàng)業(yè)過(guò)程與精心設(shè)計(jì)的背景，使學(xué)生仿佛身臨其境，教學(xué)過(guò)程就是一次虛擬創(chuàng)業(yè)過(guò)程。

5、趣味性

獨(dú)創(chuàng)的3D引擎與動(dòng)態(tài)建模技術(shù)，逼真再現(xiàn)企業(yè)場(chǎng)景，學(xué)習(xí)過(guò)程生動(dòng)有趣，同時(shí)又充滿對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品支持?jǐn)?shù)十人的小班教學(xué)和數(shù)千人同時(shí)進(jìn)行的大規(guī)模競(jìng)賽。

6、互動(dòng)性 學(xué)生全程實(shí)戰(zhàn)，師生實(shí)時(shí)互動(dòng)，動(dòng)態(tài)生成圖表數(shù)據(jù)，方便教師授課指導(dǎo)與分析點(diǎn)評(píng)。

四、實(shí)習(xí)過(guò)程 6月24日，我們使用金蝶的創(chuàng)業(yè)之星來(lái)做沙盤模擬對(duì)抗，我們分成10組進(jìn)行對(duì)抗，模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)八個(gè)季度，我們一組由四個(gè)角色組成，分別是CEO，銷售總監(jiān)，技術(shù)總監(jiān)，市場(chǎng)總監(jiān)。我在其中擔(dān)任的是銷售總監(jiān)一角。銷售總監(jiān)的主要工作內(nèi)容是根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)情況來(lái)分配每款產(chǎn)品的銷售渠道，進(jìn)行報(bào)價(jià)。只有這些因素都把握好的時(shí)候才能獲取更多的定單，為公司盈利?？紤]企業(yè)的生產(chǎn)能力可以使我在拿訂單時(shí)確定銷售量，最好達(dá)到企業(yè)零庫(kù)存的目標(biāo)，這樣可以防止資金運(yùn)轉(zhuǎn)不靈活以及資金回籠不快的弊病。考慮企業(yè)的利潤(rùn)，因?yàn)橛瞧髽I(yè)存活的根本。最后考慮企業(yè)的資金情況是因?yàn)殇N售產(chǎn)品得到的是應(yīng)收賬款，如果賬期過(guò)長(zhǎng)，會(huì)使企業(yè)的貨款因無(wú)法變現(xiàn)影響企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)。這三個(gè)因素是我再拿訂單過(guò)程中始終綜合考慮的。下面我對(duì)本次實(shí)習(xí)過(guò)程進(jìn)行簡(jiǎn)要的介紹： 6月20---6月23日我們先熟悉整個(gè)軟件的操作，熟悉每個(gè)人要進(jìn)行哪些決策以及整個(gè)生產(chǎn)流程是怎么樣的，我們?cè)撊绾伟才派a(chǎn)等。6月24日我們要將將前面的失誤重新改正模擬新一期的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。6月24日第0季度時(shí)進(jìn)行一些公司必要的登記注冊(cè)、開設(shè)賬戶、申請(qǐng)公司名稱、租用相關(guān)寫字樓、辦公室、擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書等。前期工作完成后，我們開始進(jìn)入第1季度的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，吸取前幾天生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的失誤，第一季度我們引進(jìn)一條手工生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。柔性生產(chǎn)線需要一個(gè)季度的安裝周期故在第一季度不能投入生產(chǎn)，于是我們決定雇用兩個(gè)生產(chǎn)工人、兩個(gè)銷售工人，設(shè)計(jì)研發(fā)了四種產(chǎn)品分別是實(shí)惠型的：K娃、K寶；經(jīng)濟(jì)型的：海寶；品質(zhì)型的：福娃。開發(fā)上海、廣州兩個(gè)市場(chǎng)，對(duì)實(shí)惠型產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)的廣告宣傳??第一季度結(jié)束后我們的排名不靠前也不是最后居于第六位。第二季度開始后我們開始生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型與實(shí)惠型的產(chǎn)品隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大我們又重新雇用了一個(gè)銷售工人，因?yàn)槿嵝陨a(chǎn)線已經(jīng)投入生產(chǎn)使用所以要重新雇傭兩個(gè)生產(chǎn)工人，開發(fā)廣州、武漢兩個(gè)市場(chǎng)。因?yàn)槊恳患径饶┬枰o工人支付工資、各類生產(chǎn)研發(fā)費(fèi)用等綜合起來(lái)需要將近十萬(wàn)元為了預(yù)防緊急借款額情況發(fā)生我們向銀行申請(qǐng)了三個(gè)季度的短期借款。在第二季度結(jié)束后我們的排名開始向前走，財(cái)務(wù)表現(xiàn)情況也較讓人滿意。第三季度，我們縮小生產(chǎn)規(guī)模將新雇傭的兩名生產(chǎn)工人辭退、出售了手工生產(chǎn)線只剩下一條柔性生產(chǎn)線以及兩個(gè)生產(chǎn)工人，因?yàn)閺V州市場(chǎng)開發(fā)完成又新加了一名銷售人員。因?yàn)殡S著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的擴(kuò)大后期對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量以及其他會(huì)越來(lái)要求月嚴(yán)格我們進(jìn)行了iso以及icti的資質(zhì)認(rèn)證，因?yàn)楹ε掳l(fā)生緊急借款我們將本期投入開發(fā)成都市場(chǎng)的資

金給撤了回來(lái)并且又發(fā)生了十萬(wàn)元的短期銀行借款。這些舉措讓我們公司在第三季度獲得了較好的排名同時(shí)也避免了在第三季度發(fā)生緊急借款。第四季度開始，我們要為還第五季度的短期借款做好準(zhǔn)備但是由于我們資質(zhì)認(rèn)證晚了一個(gè)季度導(dǎo)致我們的品質(zhì)型產(chǎn)品無(wú)法銷售無(wú)法報(bào)價(jià)，因此我們損失了大片的市場(chǎng)同時(shí)在資金周轉(zhuǎn)上出現(xiàn)了一定的難度，于是這一季度我們沒有進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)。但是第四季度結(jié)束后我們的排名卻居于第一位。第五季度開始我們發(fā)生了緊急借款，但是我們還是按原計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)，只不過(guò)由于資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題我們決定暫停了成都市場(chǎng)的開發(fā)，暫停對(duì)icti的資質(zhì)認(rèn)證。第五季度生產(chǎn)結(jié)束后我們排名急劇后退。因?yàn)槠渌〗M市場(chǎng)開發(fā)完成接受的訂單比我們多。我們因?yàn)楦黝愒蚴袌?chǎng)占有率沒有別人多，盈利自然比別人少。第六、第七季度我們依舊發(fā)生了緊急借款，因?yàn)闆]有足夠的資金進(jìn)行icti的認(rèn)證在很多市場(chǎng)上我們的產(chǎn)品受到限制不能報(bào)價(jià)不能銷售，產(chǎn)品的試產(chǎn)占有率進(jìn)一步下降，公司以及入不敷出。綜合給類因素我們決定在第七季度末將公司的設(shè)備出售解雇雇用的工人，結(jié)束廠房的租賃，因?yàn)槲覀儧]有原材料無(wú)法進(jìn)行生產(chǎn)，再加上沒有進(jìn)行icti的認(rèn)證我們無(wú)法進(jìn)行報(bào)價(jià)。第八季度開始我們不進(jìn)行生產(chǎn)也無(wú)法報(bào)價(jià)只好去市場(chǎng)上接受別人轉(zhuǎn)讓的訂單。銷售一些我們的產(chǎn)品。第八季度結(jié)束我們以總評(píng)第八結(jié)束了這次為期五天的生產(chǎn)實(shí)習(xí)。

五、心得體會(huì)

這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)的最大感悟就是：要有戰(zhàn)略性的眼觀，不能只顧眼前要從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮；一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)是否得除了你的產(chǎn)品是否比同類其他行業(yè)優(yōu)質(zhì)外還取決與該公司決策的能力領(lǐng)導(dǎo)能力，執(zhí)行能力。我深刻的認(rèn)識(shí)到作為一名銷售總監(jiān)所肩負(fù)的義務(wù)，產(chǎn)品的報(bào)價(jià)要合理；產(chǎn)品的宣傳要到位；市場(chǎng)開發(fā)要早做準(zhǔn)備；還有就是讓我更深刻的體會(huì)到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”的內(nèi)涵，在商品市場(chǎng)日趨競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天要想自己的公司常勝不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)上多下功夫；此次生產(chǎn)實(shí)習(xí)更是讓我體會(huì)到在現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的膽子要大一些，要時(shí)刻保持冷靜，沉著應(yīng)對(duì)一切突發(fā)事件。

六、幾點(diǎn)建議

1、在進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)之前要做到先規(guī)劃好

2、要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量做到各司其職，盡人之所長(zhǎng)

3、在進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)過(guò)程中的膽子要大一些

4、要善于分析市場(chǎng)行情，做到冷靜應(yīng)對(duì)

5、可以多組織類似這類的生產(chǎn)實(shí)習(xí)活動(dòng)做到學(xué)以致用、激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新能力、動(dòng)手能力、實(shí)踐能力 2011.6.25

第四篇：創(chuàng)業(yè)之星實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的：

1、通過(guò)對(duì)創(chuàng)業(yè)之星的操作了解在公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)階層所要面臨的各種決策；

2、通過(guò)一個(gè)虛擬的平臺(tái)讓我們接觸了解現(xiàn)實(shí)生活中一個(gè)企業(yè)、一個(gè)公司是如何經(jīng)營(yíng)以及運(yùn)行的；

3、通過(guò)創(chuàng)業(yè)之星軟件的操作實(shí)習(xí)讓我們知道團(tuán)隊(duì)的力量、合作的魅力，一個(gè)公司運(yùn)行的好需要公司所有人員各司其職、通力合作；

4、用管理模擬方法來(lái)學(xué)習(xí)，其基礎(chǔ)是對(duì)管理問(wèn)題進(jìn)行模擬；

5、利用創(chuàng)業(yè)之星軟件將平常在課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)用之于實(shí)踐做到學(xué)以致用。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：2011、6、20-----2011、6、24為期五天

三、實(shí)習(xí)軟件簡(jiǎn)介

《創(chuàng)業(yè)之星》

一、實(shí)習(xí)目的：

1、通過(guò)對(duì)創(chuàng)業(yè)之星的操作了解在公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)階層所要面臨的各種決策；

2、通過(guò)一個(gè)虛擬的平臺(tái)讓我們接觸了解現(xiàn)實(shí)生活中一個(gè)企業(yè)、一個(gè)公司是如何經(jīng)營(yíng)以及運(yùn)行的；

3、通過(guò)創(chuàng)業(yè)之星軟件的操作實(shí)習(xí)讓我們知道團(tuán)隊(duì)的力量、合作的魅力，一個(gè)公司運(yùn)行的好需要公司所有人員各司其職、通力合作；

4、用管理模擬方法來(lái)學(xué)習(xí)，其基礎(chǔ)是對(duì)管理問(wèn)題進(jìn)行模擬；

5、利用創(chuàng)業(yè)之星軟件將平常在課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)用之于實(shí)踐做到學(xué)以致用。

是金蝶公司旗下的軟件之一，運(yùn)用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)軟件與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，結(jié)合嚴(yán)密和精心設(shè)計(jì)的商業(yè)模擬管理模型及企業(yè)決策博弈理論，全面模擬真實(shí)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程。學(xué)生在虛擬商業(yè)社會(huì)中完成企業(yè)從注冊(cè)、創(chuàng)建、運(yùn)營(yíng)、管理等所有決策。通過(guò)這種實(shí)訓(xùn)課程，可

以有效的將所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際動(dòng)手的能力，提升學(xué)生的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力。

創(chuàng)業(yè)之星的目標(biāo)，是為所有學(xué)生而不僅僅是部分學(xué)生提供一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的訓(xùn)練平臺(tái)，使創(chuàng)業(yè)教育真正落地。透過(guò)創(chuàng)業(yè)之星領(lǐng)先的商業(yè)模擬引擎，讓學(xué)生在虛擬創(chuàng)業(yè)空間里，全面體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的全過(guò)程，盡情釋放才智，揮灑創(chuàng)業(yè)激情，放飛創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想！在這里，創(chuàng)業(yè)不再是停留在書面上的理論知識(shí)，而是真實(shí)的體驗(yàn)與實(shí)踐。

《創(chuàng)業(yè)之星》涵蓋了從計(jì)劃、準(zhǔn)備到實(shí)施的創(chuàng)業(yè)全過(guò)程。《創(chuàng)業(yè)之星》主要包括三大部分功能模塊：創(chuàng)業(yè)測(cè)試、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。

《創(chuàng)業(yè)之星》領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)：

創(chuàng)業(yè)教育是一門實(shí)踐性非常強(qiáng)的課程，僅僅傳授一些創(chuàng)業(yè)理論知識(shí)與方法，無(wú)法讓學(xué)生體驗(yàn)到創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的真實(shí)情況，對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中涉及的各項(xiàng)事務(wù)、經(jīng)營(yíng)決策、風(fēng)險(xiǎn)控制等都很難有切身的體會(huì)。作為一門實(shí)踐性課程，《創(chuàng)業(yè)之星》全程在模擬實(shí)戰(zhàn)中進(jìn)行，真正讓學(xué)生體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的具體操作，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，提升綜合素質(zhì)。

1、創(chuàng)新性

教學(xué)模式與教學(xué)方法創(chuàng)新，強(qiáng)化實(shí)踐動(dòng)手環(huán)節(jié)，徹底解決重理論輕實(shí)踐的教學(xué)現(xiàn)狀。

2、先進(jìn)性

設(shè)計(jì)理念先進(jìn)，體現(xiàn)了素質(zhì)教育的內(nèi)涵，突出教育創(chuàng)新和學(xué)生實(shí)際能力的培養(yǎng)。提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。

3、系統(tǒng)性

全面涵蓋創(chuàng)業(yè)所需的各種知識(shí)，包括創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、資金籌措、企業(yè)注冊(cè)、創(chuàng)業(yè)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制、團(tuán)隊(duì)合作等各方面。

4、實(shí)用性

注重理論與實(shí)踐結(jié)合，通過(guò)仿真的創(chuàng)業(yè)過(guò)程與精心設(shè)計(jì)的背景，使學(xué)生仿佛身臨其境，教學(xué)過(guò)程就是一次虛擬創(chuàng)業(yè)過(guò)程。

5、趣味性

獨(dú)創(chuàng)的3D引擎與動(dòng)態(tài)建模技術(shù)，逼真再現(xiàn)企業(yè)場(chǎng)景，學(xué)習(xí)過(guò)程生動(dòng)有趣，同時(shí)又充滿對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品支持?jǐn)?shù)十人的小班教學(xué)和數(shù)千人同時(shí)進(jìn)行的大規(guī)模競(jìng)賽。

6、互動(dòng)性

學(xué)生全程實(shí)戰(zhàn)，師生實(shí)時(shí)互動(dòng)，動(dòng)態(tài)生成圖表數(shù)據(jù)，方便教師授課指導(dǎo)與分析點(diǎn)評(píng)。

四、實(shí)習(xí)過(guò)程

6月24日，我們使用金蝶的創(chuàng)業(yè)之星來(lái)做沙盤模擬對(duì)抗，我們分成10組進(jìn)行對(duì)抗，模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)八個(gè)季度，我們一組由四個(gè)角色組成，分別是CEO，銷售總監(jiān)，技術(shù)總監(jiān)，市場(chǎng)總監(jiān)。我在其中擔(dān)任的是銷售總監(jiān)一角。

銷售總監(jiān)的主要工作內(nèi)容是根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)情況來(lái)分配每款產(chǎn)品的銷售渠道，進(jìn)行報(bào)價(jià)。只有這些因素都把握好的時(shí)候才能獲取更多的定單，為公司盈利?？紤]企業(yè)的生產(chǎn)能力可以使我在拿訂單時(shí)確定銷售量，最好達(dá)到企業(yè)零庫(kù)存的目標(biāo)，這樣可以防止資金運(yùn)轉(zhuǎn)不靈活以

及資金回籠不快的弊病?？紤]企業(yè)的利潤(rùn)，因?yàn)橛瞧髽I(yè)存活的根本。最后考慮企業(yè)的資金情況是因?yàn)殇N售產(chǎn)品得到的是應(yīng)收賬款，如果賬期過(guò)長(zhǎng)，會(huì)使企業(yè)的貨款因無(wú)法變現(xiàn)影響企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)。這三個(gè)因素是我再拿訂單過(guò)程中始終綜合考慮的。下面我對(duì)本次實(shí)習(xí)過(guò)程進(jìn)行簡(jiǎn)要的介紹：

6月20---6月23日我們先熟悉整個(gè)軟件的操作，熟悉每個(gè)人要進(jìn)行哪些決策以及整個(gè)生產(chǎn)流程是怎么樣的，我們?cè)撊绾伟才派a(chǎn)等。6月24日我們要將將前面的失誤重新改正模擬新一期的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

6月24日第0季度時(shí)進(jìn)行一些公司必要的登記注冊(cè)、開設(shè)賬戶、申請(qǐng)公司名稱、租用相關(guān)寫字樓、辦公室、擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書等。

前期工作完成后，我們開始進(jìn)入第1季度的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，吸取前幾天生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的失誤，第一季度我們引進(jìn)一條手工生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。柔性生產(chǎn)線需要一個(gè)季度的安裝周期故在第一季度不能投入生產(chǎn)，于是我們決定雇用兩個(gè)生產(chǎn)工人、兩個(gè)銷售工人，設(shè)計(jì)研發(fā)了四種產(chǎn)品分別是實(shí)惠型的：K娃、K寶；經(jīng)濟(jì)型的：海寶；品質(zhì)型的：福娃。開發(fā)上海、廣州兩個(gè)市場(chǎng)，對(duì)實(shí)惠型產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)的廣告宣傳??第一季度結(jié)束后我們的排名不靠前也不是最后居于第六位。

第二季度開始后我們開始生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型與實(shí)惠型的產(chǎn)品隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大我們又重新雇用了一個(gè)銷售工人，因?yàn)槿嵝陨a(chǎn)線已經(jīng)投入生產(chǎn)使用所以要重新雇傭兩個(gè)生產(chǎn)工人，開發(fā)廣州、武漢兩個(gè)市場(chǎng)。因?yàn)槊恳患径饶┬枰o工人支付工資、各類生產(chǎn)研發(fā)費(fèi)用等綜合起來(lái)需要將近十萬(wàn)元為了預(yù)防緊急借款額情況發(fā)生我們向銀行申請(qǐng)了三個(gè)季

度的短期借款。在第二季度結(jié)束后我們的排名開始向前走，財(cái)務(wù)表現(xiàn)情況也較讓人滿意。

第三季度，我們縮小生產(chǎn)規(guī)模將新雇傭的兩名生產(chǎn)工人辭退、出售了手工生產(chǎn)線只剩下一條柔性生產(chǎn)線以及兩個(gè)生產(chǎn)工人，因?yàn)閺V州市場(chǎng)開發(fā)完成又新加了一名銷售人員。因?yàn)殡S著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的擴(kuò)大后期對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量以及其他會(huì)越來(lái)要求月嚴(yán)格我們進(jìn)行了iso以及icti的資質(zhì)認(rèn)證，因?yàn)楹ε掳l(fā)生緊急借款我們將本期投入開發(fā)成都市場(chǎng)的資金給撤了回來(lái)并且又發(fā)生了十萬(wàn)元的短期銀行借款。這些舉措讓我們公司在第三季度獲得了較好的排名同時(shí)也避免了在第三季度發(fā)生緊急借款。

第四季度開始，我們要為還第五季度的短期借款做好準(zhǔn)備但是由于我們資質(zhì)認(rèn)證晚了一個(gè)季度導(dǎo)致我們的品質(zhì)型產(chǎn)品無(wú)法銷售無(wú)法報(bào)價(jià)，因此我們損失了大片的市場(chǎng)同時(shí)在資金周轉(zhuǎn)上出現(xiàn)了一定的難度，于是這一季度我們沒有進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)。但是第四季度結(jié)束后我們的排名卻居于第一位。

第五季度開始我們發(fā)生了緊急借款，但是我們還是按原計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)，只不過(guò)由于資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題我們決定暫停了成都市場(chǎng)的開發(fā)，暫停對(duì)icti的資質(zhì)認(rèn)證。第五季度生產(chǎn)結(jié)束后我們排名急劇后退。因?yàn)槠渌〗M市場(chǎng)開發(fā)完成接受的訂單比我們多。我們因?yàn)楦黝愒蚴袌?chǎng)占有率沒有別人多，盈利自然比別人少。

第六、第七季度我們依舊發(fā)生了緊急借款，因?yàn)闆]有足夠的資金進(jìn)行icti的認(rèn)證在很多市場(chǎng)上我們的產(chǎn)品受到限制不能報(bào)價(jià)不能銷

售，產(chǎn)品的試產(chǎn)占有率進(jìn)一步下降，公司以及入不敷出。綜合給類因素我們決定在第七季度末將公司的設(shè)備出售解雇雇用的工人，結(jié)束廠房的租賃，因?yàn)槲覀儧]有原材料無(wú)法進(jìn)行生產(chǎn)，再加上沒有進(jìn)行icti的認(rèn)證我們無(wú)法進(jìn)行報(bào)價(jià)。

第八季度開始我們不進(jìn)行生產(chǎn)也無(wú)法報(bào)價(jià)只好去市場(chǎng)上接受別人轉(zhuǎn)讓的訂單。銷售一些我們的產(chǎn)品。第八季度結(jié)束我們以總評(píng)第八結(jié)束了這次為期五天的生產(chǎn)實(shí)習(xí)。

五、心得體會(huì)

這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)的最大感悟就是：要有戰(zhàn)略性的眼觀，不能只顧眼前要從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮；一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)是否得除了你的產(chǎn)品是否比同類其他行業(yè)優(yōu)質(zhì)外還取決與該公司決策的能力領(lǐng)導(dǎo)能力，執(zhí)行能力。我深刻的認(rèn)識(shí)到作為一名銷售總監(jiān)所肩負(fù)的義務(wù)，產(chǎn)品的報(bào)價(jià)要合理；產(chǎn)品的宣傳要到位；市場(chǎng)開發(fā)要早做準(zhǔn)備；還有就是讓我更深刻的體會(huì)到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”的內(nèi)涵，在商品市場(chǎng)日趨競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天要想自己的公司常勝不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)上多下功夫；此次生產(chǎn)實(shí)習(xí)更是讓我體會(huì)到在現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的膽子要大一些，要時(shí)刻保持冷靜，沉著應(yīng)對(duì)一切突發(fā)事件。

六、幾點(diǎn)建議

1、在進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)之前要做到先規(guī)劃好

2、要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量做到各司其職，盡人之所長(zhǎng)

3、在進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)過(guò)程中的膽子要大一些

4、要善于分析市場(chǎng)行情，做到冷靜應(yīng)對(duì)

5、可以多組織類似這類的生產(chǎn)實(shí)習(xí)活動(dòng)做到學(xué)以致用、激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新能力、動(dòng)手能力、實(shí)踐能力

2011.6.25

第五篇：創(chuàng)業(yè)之星軟件實(shí)習(xí)報(bào)告

創(chuàng)業(yè)之星——模擬軟件實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的：

1、通過(guò)對(duì)創(chuàng)業(yè)之星的操作了解在公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)階層所要面臨的各種決策；

2、通過(guò)一個(gè)虛擬的平臺(tái)讓我們接觸了解現(xiàn)實(shí)生活中一個(gè)企業(yè)、一個(gè)公司是如何經(jīng)營(yíng)以及運(yùn)行的；

3、通過(guò)創(chuàng)業(yè)之星軟件的操作實(shí)習(xí)讓我們知道團(tuán)隊(duì)的力量、合作的魅力，一個(gè)公司運(yùn)行的好需要公司所有人員各司其職、通力合作；

4、用管理模擬方法來(lái)學(xué)習(xí)，其基礎(chǔ)是對(duì)管理問(wèn)題進(jìn)行模擬；

5、利用創(chuàng)業(yè)之星軟件將平常在課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)用之于實(shí)踐做到學(xué)以致用。

二、實(shí)習(xí)過(guò)程

我們分成16組進(jìn)行對(duì)抗，模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)八個(gè)季度，我們一組由四個(gè)角色組成，分別是CEO，銷售總監(jiān)，技術(shù)總監(jiān)，市場(chǎng)總監(jiān)。我在其中擔(dān)任的是銷售總監(jiān)一角。

銷售總監(jiān)的主要工作內(nèi)容是根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)情況來(lái)分配每款產(chǎn)品的銷售渠道，進(jìn)行報(bào)價(jià)。只有這些因素都把握好的時(shí)候才能獲取更多的定單，為公司盈利。考慮企業(yè)的生產(chǎn)能力可以使我在拿訂單時(shí)確定銷售量，最好達(dá)到企業(yè)零庫(kù)存的目標(biāo)，這樣可以防止資金運(yùn)轉(zhuǎn)不靈活以及資金回籠不快的弊病。考慮企業(yè)的利潤(rùn)，因?yàn)橛瞧髽I(yè)存活的根本。最后考慮企業(yè)的資金情況是因?yàn)殇N售產(chǎn)品得到的是應(yīng)收賬款，如果賬期過(guò)長(zhǎng)，會(huì)使企業(yè)的貨款因無(wú)法變現(xiàn)影響企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)。這三個(gè)因素是我再拿訂單過(guò)程中始終綜合考慮的。下面我對(duì)本次實(shí)習(xí)過(guò)程進(jìn)行簡(jiǎn)要的介紹：

首先，我們先熟悉整個(gè)軟件的操作，熟悉每個(gè)人要進(jìn)行哪些決策以及整個(gè)生產(chǎn)流程是怎么樣的，我們?cè)撊绾伟才派a(chǎn)等。其次，我們要將將前面的失誤重新改正模擬新一期的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

第0季度時(shí)進(jìn)行一些公司必要的登記注冊(cè)、開設(shè)賬戶、申請(qǐng)公司名稱、租用相關(guān)寫字樓、辦公室、擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書等。

前期工作完成后，我們開始進(jìn)入第1季度的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，吸取前幾天生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的失誤，第一季度我們引進(jìn)一條手工生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。柔性生產(chǎn)線需要一個(gè)季度的安裝周期故在第一季度不能投入生產(chǎn)，于是我們決定雇用兩個(gè)生產(chǎn)工人、兩個(gè)銷售工人，設(shè)計(jì)研發(fā)了四種產(chǎn)品分別是實(shí)惠型的：海寶；經(jīng)濟(jì)型的：黑豆；品質(zhì)型的：SD娃娃。開發(fā)上海、北京兩個(gè)市場(chǎng)，對(duì)實(shí)惠型產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)的

廣告宣傳??第一季度結(jié)束后我們的排名不靠前也不是最后居于第六位。

第二季度開始后我們開始生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型與實(shí)惠型的產(chǎn)品隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大我們又重新雇用了一個(gè)銷售工人，因?yàn)槿嵝陨a(chǎn)線已經(jīng)投入生產(chǎn)使用所以要重新雇傭兩個(gè)生產(chǎn)工人，開發(fā)廣州、武漢兩個(gè)市場(chǎng)。因?yàn)槊恳患径饶┬枰o工人支付工資、各類生產(chǎn)研發(fā)費(fèi)用等綜合起來(lái)需要將近十萬(wàn)元為了預(yù)防緊急借款額情況發(fā)生我們向銀行申請(qǐng)了三個(gè)季度的短期借款。在第二季度結(jié)束后我們的排名開始向前走，財(cái)務(wù)表現(xiàn)情況也較讓人滿意。

第三季度，我們縮小生產(chǎn)規(guī)模將新雇傭的兩名生產(chǎn)工人辭退、出售了手工生產(chǎn)線只剩下一條柔性生產(chǎn)線以及兩個(gè)生產(chǎn)工人，因?yàn)閺V州市場(chǎng)開發(fā)完成又新加了一名銷售人員。因?yàn)殡S著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的擴(kuò)大后期對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量以及其他會(huì)越來(lái)要求月嚴(yán)格我們進(jìn)行了iso以及icti的資質(zhì)認(rèn)證，因?yàn)楹ε掳l(fā)生緊急借款我們將本期投入開發(fā)成都市場(chǎng)的資金給撤了回來(lái)并且又發(fā)生了十萬(wàn)元的短期銀行借款。這些舉措讓我們公司在第三季度獲得了較好的排名同時(shí)也避免了在第三季度發(fā)生緊急借款。

第四季度開始，我們要為還第五季度的短期借款做好準(zhǔn)備但是由于我們資質(zhì)認(rèn)證晚了一個(gè)季度導(dǎo)致我們的品質(zhì)型產(chǎn)品無(wú)法銷售無(wú)法報(bào)價(jià)，因此我們損失了大片的市場(chǎng)同時(shí)在資金周轉(zhuǎn)上出現(xiàn)了一定的難度，于是這一季度我們沒有進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)。但是第四季度結(jié)束后我們的排名卻居于第一位。

第五季度開始我們發(fā)生了緊急借款，但是我們還是按原計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)，只不過(guò)由于資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題我們決定暫停了成都市場(chǎng)的開發(fā)，暫停對(duì)icti的資質(zhì)認(rèn)證。第五季度生產(chǎn)結(jié)束后我們排名急劇后退。因?yàn)槠渌〗M市場(chǎng)開發(fā)完成接受的訂單比我們多。我們因?yàn)楦黝愒蚴袌?chǎng)占有率沒有別人多，盈利自然比別人少。

第六、第七季度我們依舊發(fā)生了緊急借款，因?yàn)闆]有足夠的資金進(jìn)行icti的認(rèn)證在很多市場(chǎng)上我們的產(chǎn)品受到限制不能報(bào)價(jià)不能銷售，產(chǎn)品的試產(chǎn)占有率進(jìn)一步下降，公司以及入不敷出。綜合給類因素我們決定在第七季度末將公司的設(shè)備出售解雇雇用的工人，結(jié)束廠房的租賃，因?yàn)槲覀儧]有原材料無(wú)法進(jìn)行生產(chǎn)，再加上沒有進(jìn)行icti的認(rèn)證我們無(wú)法進(jìn)行報(bào)價(jià)。

第八季度開始我們不進(jìn)行生產(chǎn)也無(wú)法報(bào)價(jià)只好去市場(chǎng)上接受別人轉(zhuǎn)讓的訂單。銷售一些我們的產(chǎn)品。第八季度結(jié)束我們以總評(píng)第八結(jié)束了這次為期五天的

生產(chǎn)實(shí)習(xí)。

三、心得體會(huì)

這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)的最大感悟就是：要有戰(zhàn)略性的眼觀，不能只顧眼前要從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮；一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)是否得除了你的產(chǎn)品是否比同類其他行業(yè)優(yōu)質(zhì)外還取決與該公司決策的能力領(lǐng)導(dǎo)能力，執(zhí)行能力。我深刻的認(rèn)識(shí)到作為一名銷售總監(jiān)所肩負(fù)的義務(wù)，產(chǎn)品的報(bào)價(jià)要合理；產(chǎn)品的宣傳要到位；市場(chǎng)開發(fā)要早做準(zhǔn)備；還有就是讓我更深刻的體會(huì)到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”的內(nèi)涵，在商品市場(chǎng)日趨競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天要想自己的公司常勝不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)上多下功夫；此次生產(chǎn)實(shí)習(xí)更是讓我體會(huì)到在現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的膽子要大一些，要時(shí)刻保持冷靜，沉著應(yīng)對(duì)一切突發(fā)事件。

四、幾點(diǎn)建議

1、在進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)之前要做到先規(guī)劃好

2、要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量做到各司其職，盡人之所長(zhǎng)

3、在進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)過(guò)程中的膽子要大一些

4、要善于分析市場(chǎng)行情，做到冷靜應(yīng)對(duì)

5、可以多組織類似這類的生產(chǎn)實(shí)習(xí)活動(dòng)做到學(xué)以致用、激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新能力、動(dòng)手能力、實(shí)踐能力