第一篇：催眠課程心得體會(吳琰)

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讓催眠走進我們的生活

——徐云老師催眠課程學(xué)習(xí)體會

作者：吳 琰

2016年5月，我走進了聯(lián)合同濟心理咨詢師培訓(xùn)中心，我有幸參加了徐云老師的催眠師課程，開始了為期九天的徐云博士催眠師專業(yè)訓(xùn)練課程亦是國際催眠治療師AAH專業(yè)證書訓(xùn)練課程的學(xué)習(xí)。雖然只是短短的九天時間，但是卻讓我的內(nèi)心收獲到了很多，也顛覆了我許多固有的信念，讓我找到了更多更好的解決問題、探索內(nèi)在的方式和方法。

在最初的學(xué)習(xí)催眠基礎(chǔ)階段，三天的課程下來，太多新奇的內(nèi)容，仿佛一次吃得太多還無法完全消化。只能依葫蘆畫瓢的照著老師要求的樣子去把每一個步驟完成。在初級階段的學(xué)習(xí)里，首先我明白了什么是催眠狀態(tài)，什么是催眠術(shù)，知道了催眠與冥想的區(qū)別。同時了解到催眠的核心是與潛意識溝通，推動潛意識支持自己達成目標；催眠的結(jié)構(gòu)是：目標、放松、與潛意識溝通、獲取資源及喚醒。在課堂上通過不斷地習(xí)練，基本上掌握了自我催眠和漸進式放松、放松的深化等過程，并學(xué)會了簡單的催眠步驟。在課下，依照老師的要求，我給自己做了接受自我法以及目標催眠，都有非常棒的感受。但是，我的頭腦里對催眠的概念還是不夠清晰和透徹，回去用的時候步驟也不夠熟練，總還是有些小心翼翼，生怕做錯什么。

2016年6月底，孩子快要期末考試了，回來跟我說感覺壓力很大，晚上還做噩夢，白天還會頭痛。我也感覺到孩子近一段時間由于學(xué)業(yè)和興趣班，給他帶來了不小的壓力。于是我利用一次午休的時間給孩子先做了一個放松的練習(xí)，結(jié)果孩子的感覺特別好，晚上明顯睡眠狀況改善，白天也沒有明顯的頭疼癥狀了。這一下加大了我的信心。進而我針對期末考試給他做了一次目標催眠。催眠結(jié)束后，我感覺孩子的狀態(tài)真的起了變化，自覺的去完成每一項功課的復(fù)習(xí)。結(jié)果在期末考試取得了優(yōu)異的成績。這一次不僅大大的增強了我的自信心，孩子也對自己的潛意識能量有了更加篤定的信心。

2016年10月初，我懷著激動且興奮的心情開始了催眠中級階段的學(xué)習(xí)。在這一階段的學(xué)習(xí)當中，我最大的感受就是一個字——累。三天的學(xué)習(xí)當中，超大信息量源源不斷的擠入我的腦殼，更多的催眠技術(shù)不斷的反復(fù)吸收、練習(xí)、嘗試。為了應(yīng)對各種各樣心理狀況的咨客，充實我們的方法與技巧，在中級階段徐云老師教授了我們更多的催眠暗示語言模式，讓我們可以區(qū)別于傳統(tǒng)式的催眠。同時還鼓勵我們將這種語言模式運用到生活中，以達到清醒催眠的效果。幫助到我們的生活、工作以及方面面面的人際交往和溝通。

在此次中級班的學(xué)習(xí)當中，讓我進一步鞏固了基礎(chǔ)班所學(xué)的內(nèi)容，對于催眠的步驟掌握更加牢固。并且通過課堂上大量的習(xí)練，也使我自己對催眠的運用更加自如，更加增添了我運用催眠技術(shù)的信心。簡單說來就是會用并敢用。同時，第二階段的學(xué)習(xí)讓我進一步明白了設(shè)定目標對于催眠這項技術(shù)的重要意義，這一點我在基礎(chǔ)班時是沒有這么深刻的認識的。通過這次的課程，還讓我進一步厘清了催眠的意義。讓我明白了催眠并不是萬能的，并不是人們誤以為的，一催就準能行。這項技術(shù)僅僅只是用來幫我們?nèi)フ{(diào)動我們自己的強大的潛意識來協(xié)助我們達成目標。

因此，如果說初級班是讓我對催眠有了一個初步、大概的了解的話，那么此次中級班的學(xué)習(xí)就是讓我對催眠有了更加清晰、深刻的理解和認識。下課之后，我大膽的給朋友做催眠練手，朋友們都感覺不錯?；氐郊依?，正好遇到孩子的行為習(xí)慣調(diào)整。孩子一貫有做事拖拉、注意力不夠集中的問題。孩子為此也十分苦惱，想改掉這樣的毛病，于是找到我，希望我能幫助他。于是我?guī)椭⒆釉O(shè)定它需要達成的正向目標，并為他做目標催眠。結(jié)果出乎意料的好，全家人都明顯感覺孩子的效率有了大幅提高，也大大增強了孩子的自律能力和自信心。

于是，我?guī)е鴥?nèi)心的企盼參加了今年11月份的催眠高級班學(xué)習(xí)。整個高級班的學(xué)習(xí)，感覺在內(nèi)容上沒有中級時候那么大的強度，然而卻讓我對催眠有了一個更加綜合、全面和立體的感受。我常常會感覺我們學(xué)習(xí)到的各項技術(shù)就放佛在玩一個拼插玩具，各個模塊可以依照來訪者的特點隨意拼插，直至達到最終想要的效果，也就是幫助他調(diào)動他的潛意識來輔助他達成目標。這在一階段里，我們學(xué)習(xí)到了價值觀導(dǎo)入法、童年回溯法等等以及所有可以用來調(diào)動來訪者的潛意識的任意資源運用的方式方法，還學(xué)習(xí)了習(xí)慣管理的方法。通過這一階段的學(xué)習(xí)和練習(xí)，對整個催眠技術(shù)的流程運用更加駕輕就熟，同時感覺到可以把前面所有學(xué)習(xí)到的內(nèi)容貫穿起來，從一個整體的角度去看待整個催眠課程學(xué)習(xí)的全過程。因此，在最后課程快要結(jié)束時，徐老師問我們，如果用催眠里的關(guān)鍵詞和象征物來總結(jié)第三階段的學(xué)習(xí)，你會用什么？我的回答是：關(guān)鍵詞是綜合，象征物是一串穿了很長還可以繼續(xù)穿下去的珍珠項鏈。對于我來說，每一堂催眠課程，我獲得的都是一顆珍寶，而在最后的課程當中，我終于可以把這些珍寶都串聯(lián)起來，成為一串美麗而珍貴的項鏈。同時，我也相信在未來我心理學(xué)學(xué)習(xí)的道路上我還會獲得更多珍寶可以繼續(xù)串聯(lián)下去。

（作者：吳 琰 2016年11月在同濟醫(yī)學(xué)院完成徐云博士催眠師專業(yè)訓(xùn)練課程亦是國際催眠治療師AAH專業(yè)證書訓(xùn)練課程的學(xué)習(xí)）

第二篇：讀書報告吳琰

讀書報告

————讓課外閱讀之花在課堂中盛開吳琰

《小學(xué)語文課程與教學(xué)論》是由汪潮教授主編，本書的第十一章指出：課外閱讀是提升學(xué)生的語文素養(yǎng)，可持續(xù)認知世界能力的重要途徑。課外閱讀是學(xué)生在課外的各種獨立閱讀活動，是課外語文學(xué)習(xí)活動中最重要、最普遍、最經(jīng)常的形式，是學(xué)生課外閱讀能力形成的必不可少的組成部分。大量的、有效的課外閱讀對于開拓學(xué)生的視野，發(fā)展學(xué)生智力，提高學(xué)生的素養(yǎng)及健康個性養(yǎng)成具有極為重要的意義。

本書的第十一章先闡釋了課外閱讀的價值，接著介紹了課外閱讀課的類型，課外閱讀課有5種類型，①讀物推薦課②讀書方法指導(dǎo)課③讀書心得交流評論課④讀書筆記⑤班級讀書會，然后本章節(jié)還詳細寫了課外閱讀的指導(dǎo)，提出培養(yǎng)小學(xué)生課外閱讀習(xí)慣應(yīng)應(yīng)該注意的幾個問題：①要閱讀完整的書②應(yīng)制定固定的閱讀時間③要有一定的閱讀量，最后本章節(jié)提出如何建設(shè)“書香校園”及如何開展閱讀展示的建議。

我仔細閱讀本章節(jié)后，我感覺受益匪淺，這一章節(jié)篇幅不長，但內(nèi)涵豐富，本章節(jié)就好像一位智者站在我的面前，他循循善誘，給我排解煩惱，給我指點迷津，又猶如一位和藹可親而又博學(xué)的老人，在我遇到困難的時候及時給我以幫助，讓我充滿信心??

反思我以往的教學(xué)，只是一味的抓課堂教學(xué)，對學(xué)生的課外閱讀情況幾乎不了解，孩子們每天只學(xué)習(xí)語文書上的課文，個別學(xué)生會在家里看看作文書，學(xué)生的作文中普遍存在內(nèi)容空洞、思維混亂、詞匯貧乏等現(xiàn)象，這與他們的閱讀量少、閱讀范圍窄、閱讀能力低是不無關(guān)系的。所以認真研讀了《小學(xué)語文課程與教學(xué)論》第十一章后我覺得教師在努力提高課堂閱讀教學(xué)效率的同時，必須重視學(xué)生的課外閱讀，使課內(nèi)外閱讀有機結(jié)合起來，取長補短，互相促進。開展課外閱讀不僅可以引起學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣和探求知識的欲望，豐富知識，開闊視野；還有利于學(xué)習(xí)和鞏固老師在課堂上所教的知識，使學(xué)生學(xué)得有趣，學(xué)得扎實，學(xué)得活潑，更是新課程標準和語文教學(xué)本身的要求。

為了解決學(xué)生課外閱讀量少的問題，我覺得自己可以采取以下采取措施：

一、讓課外閱讀形成常規(guī)

書籍是人類進步的階梯，讀書是一個人成長必不可少的精神修煉，書籍能滿足學(xué)生好奇和探索的天性，讓他們擁有更多快樂的時光，引領(lǐng)他們走進美好的想象空間，從中吸取新的知識，陶冶情操，樹立遠大的理想。為了激發(fā)學(xué)生讀書的興趣，調(diào)動學(xué)生讀書的積極性，激活學(xué)生讀書的欲望，盡最大限度地使人人參與到讀書活動中。

1．故事或問題引趣。把一篇篇幅較大的讀物縮成一個故事講出來，或提出一個與原著有關(guān)的問題引出來，激起學(xué)生的興趣，從而去探究原著。

2．教室后面的黑板上專門開辟了課外閱讀天地，讓學(xué)生輪流寫出自己讀課外書的所感，或者寫出每日名言。

3．為學(xué)生創(chuàng)造閱讀的條件，在班級中建立圖書角，每個學(xué)生捐兩本書，選出圖書管理員，訂立圖書借閱制度，讀完后再捐。學(xué)生們在知識的海洋里暢游，閱讀各種信息，豐富了學(xué)生的知識，也拓展了他們的視野。4．教師推薦課外閱讀書目與學(xué)生自主選擇。小學(xué)生求知欲旺盛，接受新鮮事物的能力強，但缺乏辨別是非的能力，要根據(jù)學(xué)生的年齡特點、思想狀況、閱讀能力、興趣愛好，認真地幫助他們選擇思想健康、語言生動、活潑規(guī)范的圖書；同時，學(xué)生的課外閱讀又不是孤立的，要注意配合語文教學(xué)和其他學(xué)科的教學(xué)，向?qū)W生推薦有益的圖書，如學(xué)習(xí)《十里長街送總理》之后，可以向?qū)W生推薦《周恩來》；學(xué)習(xí)《赤壁之戰(zhàn)》可以向?qū)W生推薦《三國演義》。注意引導(dǎo)學(xué)生多讀書，多讀不同時期、不同作家、不同風(fēng)格、不同體裁的書，同時在閱讀中要注意培養(yǎng)學(xué)生明辨是非的能力，讓學(xué)生切實遠離那些低級趣味、庸俗無聊，甚至不健康的書刊，使學(xué)生真正在課外閱讀中受益。小學(xué)生年齡小，閱歷淺，鑒別能力和免疫能力都較弱。而如今的課外讀物是良莠不齊，并不都適合小學(xué)生閱讀。“讀一本好書，就是在和高尚的人說話”。因此，我們要指導(dǎo)學(xué)生選擇適合他們年齡特點的，有利他們身心健康的閱讀材料，讓學(xué)生在拓展知識面的同時，使心靈也得到潤澤。

二、加強課外閱讀方法的指導(dǎo)

課外閱讀課與課堂教學(xué)不同，首先它突破了空間的局限，從課內(nèi)走向課外，其次，在學(xué)習(xí)方式上，學(xué)生由被動接受教師講解，變成了個性化的自主活動，另外，課外閱讀課還可以自主設(shè)定閱讀目標，相信學(xué)生也會喜歡這種類型的課。本章節(jié)中還例舉了方建蘭老師的讀書方法指導(dǎo)課例，這一課例讓我耳目一新，原因是我從來沒有上過這種類型的課，另外我覺得上好課外閱讀課意義深遠，有舉一反三的作用。

閱讀方法是完成閱讀任務(wù)的途徑和手段，學(xué)生有了閱讀的興趣，教師把好的閱讀材料推薦給了學(xué)生，還必須教給學(xué)生正確的閱讀方法。逐步引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)精讀、略讀、瀏覽，學(xué)習(xí)利用圖書室、閱覽室、網(wǎng)絡(luò)等查閱資料，培養(yǎng)初步的收集和處理信息的能力。在指導(dǎo)學(xué)生進行課外閱讀時，要根據(jù)學(xué)生的年齡階段，結(jié)合讀物特點教給學(xué)生一些必要的閱讀方法，我想從以下三方面嘗試：

1．做到多讀、多思相結(jié)合。

朱熹曾提出“讀書有三到，謂心到、眼到、口到。也就是說，讀書要一邊讀，一邊想，想作者之所想，與作者在思想上溝通，在感情上共鳴。一味地強調(diào)多讀，如“小和尚念經(jīng)，有口無心”，是沒有用的。

2.注重培養(yǎng)學(xué)生的“問題意識”

“問題意識”是學(xué)生進行學(xué)習(xí)，特別是發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)的重要心理因素。他會激發(fā)學(xué)生強烈的學(xué)習(xí)愿望，從而注意力高度集中，積極主動地投入到學(xué)習(xí)中?！吧茊枴笔菚W(xué)的一種具體表現(xiàn)。每一位教師應(yīng)該鼓勵學(xué)生善于發(fā)問，引導(dǎo)學(xué)生從不同角度、不同層次提出高質(zhì)量、高層次的問題。如：①從文章線索發(fā)問②從題目發(fā)問③從人物性格發(fā)問④從寫作角度發(fā)問⑤從比較入手發(fā)問，烏申斯基說“比較是一切理解和思維的基礎(chǔ)。”通過比較，能使學(xué)生思維清晰有條理，提高歸納能力，得到新的認識，得出新的觀點。

3．指導(dǎo)學(xué)生閱讀時做好閱讀筆記、摘抄、批注。

三、養(yǎng)成良好的課外閱讀習(xí)慣

習(xí)慣是一種高度自覺的自動化的行為，一個人一旦形成某種習(xí)慣，將會長期影響其行為。在指導(dǎo)中使學(xué)生養(yǎng)成良好的課外閱讀習(xí)慣，將會使他們受益終生。所以要在教學(xué)中逐步培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的課外閱讀習(xí)慣，如認真讀書的習(xí)慣、使用工具書的習(xí)慣、愛護書報的習(xí)慣、用眼衛(wèi)生的習(xí)慣、不動筆墨不讀書的習(xí)慣等。這些閱讀習(xí)慣一旦形成，不但對學(xué)生閱讀能力的提高很重要，而且對他們將來的發(fā)展也會起到很重要的作用。隨著閱讀量的提高，學(xué)生會品嘗到閱讀帶來的成功與

喜悅，慢慢地自己就會找書讀，學(xué)會讀書，自主閱讀的意識得到增強，從而形成良好的閱讀習(xí)慣和能力，學(xué)生會終身受益。

總之，獨立閱讀能力是人們生活中必須具備的一種重要能力。即使在信息傳播方式迅速發(fā)展的現(xiàn)代和將來，閱讀仍然有其不可替代的作用。培養(yǎng)學(xué)生獨立閱讀的能力是一項長期而又艱難的工作，我會在今后的教學(xué)實踐中不斷探索，尋找更多、更好的教學(xué)方法，讓課外閱讀之花在課堂中盛開。

第三篇：神奇的催眠課程

因為工作的原因，最近有幸聆聽了催眠大師李佳良老師的催眠課程。收獲頗豐，感受頗深。催眠術(shù)也叫麥斯麥術(shù)，其實質(zhì)就是一種精神暗示。雖然在以前的教學(xué)過程中，常常給學(xué)生提及這一塊的內(nèi)容，但并非親歷，所以也只能照本宣科，此次學(xué)習(xí)，讓我對催眠有了一個直觀的切身體會。

在李老師單調(diào)、重復(fù)的語言誘導(dǎo)下，整個培訓(xùn)班60余名學(xué)員約有四五十名受術(shù)者不同程度地很快進入到了催眠狀態(tài)。根據(jù)受術(shù)者的反應(yīng)，一般可以把催眠狀態(tài)分為三期，即淺度催眠狀態(tài)、中度催眠狀態(tài)和深度催眠狀態(tài)。李老師分別給我們演示了三種狀態(tài)下受術(shù)者的反應(yīng)。

淺度催眠狀態(tài)下的讀心術(shù)：

從進入催眠狀態(tài)中的學(xué)員中，李老師隨機領(lǐng)出一名學(xué)員，帶到講臺前，受術(shù)者面朝黑板，與老師相向而站，一手與老師相握，另一手放置講桌，桌上零亂陳設(shè)若干小物件，如粉筆、板擦、紙團、毛巾、水杯等物品。教室后排清醒狀態(tài)的學(xué)員可以隨機挑選其中一樣物品，寫在紙上，舉起來給老師看，然后老師心中默念該物品，并將意念傳遞給受術(shù)者，不多時，受術(shù)者便能用另一只手準確無誤的拿起講桌上的對應(yīng)物件。在淺度催眠狀態(tài)下，受術(shù)者可以接受老師的一些簡單命令，例如，當老師告訴受術(shù)者，你現(xiàn)在是一個非常了不起的指揮家，你在指揮一個樂隊進行演出，那么，當音樂響起，受術(shù)者便會隨著樂曲而指揮起來，儼然一個受過專業(yè)訓(xùn)練的樂隊指揮。同樣，老師告訴受術(shù)者，你現(xiàn)在是一個音樂演奏家，你在演奏一首樂曲，你的樂器就在你的腳下，那么，當音樂響起時，受術(shù)者便會彎腰拿出根本不存在的樂器，認真演奏起來。

下面這張照片是受術(shù)者在演奏樂器。有的在彈吉他，有的在拉二胡，有的在彈鋼琴。

中度催眠狀態(tài)下的人橋：

幾乎在所有的催眠表演中，都出現(xiàn)肌肉僵直（俗稱人橋）這一節(jié)目。因為它既令人不可思議，又無任何作假的可能。李老師先令受術(shù)者攥緊拳頭，使手臂肌肉緊張，手臂呈90度狀，然后，暗示受術(shù)者全身肌肉緊張。不一會兒，受術(shù)者全身肌肉繃緊，堅硬如鐵，在其他兩名學(xué)員的幫助下，一人抬頭，一人抬腿，將受術(shù)者橫向放置在教室過道相鄰兩張桌面上，除了頭部和腳部接觸在桌面上以外，其余部分已經(jīng)懸空。相信我們在清醒狀態(tài)下無論如何也做不到的。之后，老師在受術(shù)者身上蓋一布單，扶一名工作人員站在了受術(shù)者的腹部，讓人匪夷所思的是，受術(shù)者竟然堅如鋼板，紋絲不動。下圖分別為一男一女作了該實驗。

李老師介紹，在受術(shù)者進入到中度催眠狀態(tài)中時，經(jīng)由催眠師的暗示，受術(shù)者可能出現(xiàn)幻覺，或者是錯覺。換言之，受術(shù)者的意識已被剝奪。至于出現(xiàn)什么樣的幻覺與錯覺，幾乎舉不勝舉。只要催眠師指出存在什么，受術(shù)者就能“看到”

或“聽到”什么。甚至可以在催眠師的誘導(dǎo)下，受術(shù)者完全失去痛覺，比如在西方國家，經(jīng)常在這一狀態(tài)中給不宜麻醉者進行無痛拔牙。因為受術(shù)者已經(jīng)完全進入到了潛意識狀態(tài)中，其意識場已大為縮小，呈朦朧恍惚狀態(tài)，認識能力、批判能力和警覺性已顯著降低，像機器人一樣，幾乎是絕對地聽從催眠師的指令。與此相應(yīng)的是，自主能力、有意識行為也不復(fù)存在。因此，心理治療大部分也是在這一狀態(tài)中進行，深度催眠狀態(tài)下的人格構(gòu)建：

隨著受術(shù)者進入深度催眠狀態(tài)中，他們的意識場已極度縮小，注意力已達到了最高度的集中。除了與催眠師保持有效的感應(yīng)關(guān)系外，對其它刺激毫無反應(yīng)。面部表情呆板，毫無生氣，絕對地服從老師的指令。但就是在這一狀態(tài)下，受術(shù)者的心理潛能表現(xiàn)出了令人驚訝的改變：比如記憶力，老師隨機寫出了一長串毫無關(guān)聯(lián)與意義的字符，盡管只聽了一遍。但是在解除催眠之后，受術(shù)者仍然能夠一字不差地背誦出來。之所以會產(chǎn)生這種記憶能力亢進的現(xiàn)象，是由于在深度催眠狀態(tài)中不像在正常的清醒狀態(tài)下，有過多的雜念和干擾以及人們天生的惰性，也不會因各種無關(guān)刺激的作用而妨礙注意力的高度指向與集中。換言之，在深度催眠狀態(tài)中，“神經(jīng)噪音”大大降低，信息傳導(dǎo)暢通無阻，故而能夠銘記在心，終生難忘。當然，很多諜戰(zhàn)片中的“洗腦”也是利用催眠來達到的，受術(shù)者在催眠解除后可以把自己曾經(jīng)的某一段經(jīng)歷完全遺忘。

在深度催眠狀態(tài)中，受術(shù)者的人格也可以發(fā)生逆轉(zhuǎn)，甚至轉(zhuǎn)化為動物。催眠師暗示受術(shù)者變成了鳥，展開翅膀，在天空翱翔。受術(shù)者就會以雙臂作翅膀，上下擺動，在屋里轉(zhuǎn)圈子。利用深度催眠狀態(tài)中的人格轉(zhuǎn)換現(xiàn)象，可以矯正一些比較頑固的人格障礙。如偏執(zhí)型人格障礙、分裂型人格障礙、自戀型人格障礙等等。這些人格障礙的矯正在通常情況下是不容易的。由于在深度催眠狀態(tài)下人格可以轉(zhuǎn)換，因而可通過令其扮演正常人格的角色，而最終為該角色所同化。

一般說來，對于治愈大部分身心疾病和潛能開發(fā)來說，是沒有必要將受術(shù)者導(dǎo)入這種深度的催眠狀態(tài)的；如果催眠師的道德品質(zhì)不良，就有可能利用受術(shù)者的深度催眠狀態(tài)進行違法犯罪活動。因為，在這種狀態(tài)下進行催眠后暗示，受術(shù)者在覺醒后會毫不猶豫地去執(zhí)行，并且全不知曉是誰指使他（她）這么做的。出于對學(xué)員們的負責(zé)，李老師在喚醒受術(shù)者之前，都會一一解除曾經(jīng)下達過的指令，并且作為對受術(shù)者的獎勵，還會對受術(shù)者植入一些諸如自信、好學(xué)等等信念，相信在他們今后的生活中，這些植入的信念會讓他們受益匪淺。

通過現(xiàn)場觀摩課，我們仿佛進入了一個神奇的魔法空間。我們的心靈和另一個陌生又熟悉的心靈日漸親近。有時候，那交會的光亮照亮了黑暗；有時候，那默默的陪伴喚醒探索的勇氣；有時候，那激烈的碰撞釋放被塵封的能量。真是沒

有想到，我們這些從沒進行過禪宗佛法修行的普通俗人，僅僅通過適當?shù)恼Z言引導(dǎo)，就可以如此容易地深入心靈圣地，練習(xí)那些強大的心理感應(yīng)，乃至解決許多問題?? 神奇隱秘的潛意識世界竟然以一種平常不過如此的現(xiàn)象生動的展現(xiàn)開來。

催眠在繼續(xù)，每一個人都是催眠者，每一個人也同時是被催眠者，無論覺與不覺。

（注：在我完成上述文字之后，原打算把手機里儲存的照片剪切、粘貼到日志中，可就在粘貼的那一瞬間，電腦重啟。再次打開時，意外的發(fā)現(xiàn)無論電腦還是手機，唯獨催眠課上照的那12張照片沒有一張能夠打開了。折騰到夜里12點，無果而終，悻悻做罷。）

第四篇：催眠式營銷課程講義

許昌大展鴻企業(yè)管理咨詢有限公司

催眠式營銷培訓(xùn)大綱

你是不是正為自己的業(yè)務(wù)能力突破而苦惱？

你是不是正為公司的銷售業(yè)績提升而郁悶？

你是不是正為下屬的拓展激情釋放而無助！

你是不是正為團隊的營銷技巧缺乏而無奈！......我們正處于一個“營銷不好做，老板更難為”的時代。

現(xiàn)在是搶占心智資源與速度、競爭導(dǎo)向的時代！銷售的主戰(zhàn)場已不在市場而在消費者的心智中展開！顧客已經(jīng)變得越來越精明！傳統(tǒng)銷售模式已經(jīng)不能適應(yīng)這個變化的時代！21世紀的營銷必須是催眠式銷售!無論你是不是催眠師,你每天都在催眠;無論你是不是銷售員,你每天都在推銷.我們每天在不同的時間和不同的地點都在不斷的把自己的想法，產(chǎn)品，服務(wù)以及我們自己推銷給別人!催眠式營銷是一種震撼性、顛覆性的銷售模式！它把催眠的原理溶入銷售過程，使銷售變得簡單、快捷、有效，讓銷售過程充滿快樂和成就感！

?課程的直接收獲：? 揭開催眠神秘的面紗，近距離體驗催眠的神奇魅力；掌握催眠式營銷的原理和步驟，破解銷售的成功秘訣；理解催眠式營銷對客戶的潛意識重塑，讓你的客戶自動自發(fā)；將使你突破銷售舊觀念，探索生命的意義，激發(fā)你生命的潛能，掌握最新最有效的銷售溝通策略與方法，讓你從心底熱愛銷售，獲得不可阻擋的沖力，創(chuàng)造你的最佳業(yè)績！

??培訓(xùn)課程大綱：

一、引言

（1）課堂目的調(diào)查（2）空杯心態(tài)的訓(xùn)練 互動游戲：為自己喝彩

二、催眠與銷售

（1）催眠式營銷的三大觀念（2）催眠的步驟

互動游戲：鋼板秀

三、催眠式營銷的步驟：（1）吸引注意(感官收斂)（2）尋求問題(誘導(dǎo))（3）刺激需求(深化,)（4）確認需求(催眠指令)（5）提供證據(jù)（催眠后暗示）互動游戲：集體回朔

?培訓(xùn)對象：從事市場推廣和銷售的各界精英 ?主訓(xùn)師：劉銓政

地址：許昌市湖濱路中段48號北二樓

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第五篇：催眠式營銷課程大綱

河南大展鴻企業(yè)管理咨詢有限公司

催眠式營銷培訓(xùn)大綱

你是不是正為自己的業(yè)務(wù)能力突破而苦惱？

你是不是正為公司的銷售業(yè)績提升而郁悶？

你是不是正為下屬的拓展激情釋放而無助！

你是不是正為團隊的營銷技巧缺乏而無奈！......我們正處于一個“營銷不好做，老板更難為”的時代。

現(xiàn)在是搶占心智資源與速度、競爭導(dǎo)向的時代！銷售的主戰(zhàn)場已不在市場而在消費者的心智中展開！顧客已經(jīng)變得越來越精明！傳統(tǒng)銷售模式已經(jīng)不能適應(yīng)這個變化的時代！21世紀的營銷必須是催眠式銷售!無論你是不是催眠師,你每天都在催眠;無論你是不是銷售員,你每天都在推銷.我們每天在不同的時間和不同的地點都在不斷的把自己的想法，產(chǎn)品，服務(wù)以及我們自己推銷給別人!催眠式營銷是一種震撼性、顛覆性的銷售模式！它把催眠的原理溶入銷售過程，使銷售變得簡單、快捷、有效，讓銷售過程充滿快樂和成就感！

?課程的直接收獲：? 揭開催眠神秘的面紗，近距離體驗催眠的神奇魅力；掌握催眠式營銷的原理和步驟，破解銷售的成功秘訣；理解催眠式營銷對客戶的潛意識重塑，讓你的客戶自動自發(fā)；將使你突破銷售舊觀念，探索生命的意義，激發(fā)你生命的潛能，掌握最新最有效的銷售溝通策略與方法，讓你從心底熱愛銷售，獲得不可阻擋的沖力，創(chuàng)造你的最佳業(yè)績！

??培訓(xùn)課程大綱：

一、引言

（1）課堂目的調(diào)查（2）空杯心態(tài)的訓(xùn)練 互動游戲：為自己喝彩

二、催眠與銷售

（1）催眠式營銷的三大觀念（2）催眠的步驟

互動游戲：鋼板秀

三、催眠式營銷的步驟：（1）吸引注意(感官收斂)（2）尋求問題(誘導(dǎo))（3）刺激需求(深化,)（4）確認需求(催眠指令)（5）提供證據(jù)（催眠后暗示）互動游戲：集體回朔

?培訓(xùn)對象：從事市場推廣和銷售的各界精英

地址：許昌公司：許昌市湖濱路中段48號北二樓

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