第一篇：拓展訓(xùn)練：恒基偉業(yè)銷售培訓(xùn)制度

恒基偉業(yè)銷售培訓(xùn)制度——明陽天下拓展培訓(xùn) 分培訓(xùn)內(nèi)容及時間安排 具體的內(nèi)容，見表１。第二部分 晨 會

一、有效溝通：８：３０－１０：００

二、自我介紹：２０分種 人員分成若干小組 有效激勵１０分鐘 問候；早上好！好極了！

全體人員朗誦詩歌：我年輕！我快樂！我能干！我能勝！名組人員自我介紹：（每人１分鐘）２０分鐘 以分組形式競選小組長：（每人２分鐘）２５分鐘 小組長發(fā)表就職演講：（每人３分鐘）１２分鐘

三、提要求：人的核心能力是適應(yīng)能力，學習能力，希望大家認真聽講，多提問題，多思考２分鐘

四、提問：５分鐘

１．你認為一個合格的銷售人員應(yīng)具備的能力？ ２．了解所銷售的產(chǎn)品（專業(yè)知識）。

３．具有發(fā)現(xiàn)客戶的能力（基數(shù)大，成功率高）。４．了解客戶的情況（知己知彼）。

五、訓(xùn)練內(nèi)容：簡介總體培訓(xùn)內(nèi)容，布置當日訓(xùn)練內(nèi)容

六、演講訓(xùn)練

七、休息１０分鐘

八、游戲：做健身操

第三部分 成長生涯規(guī)劃

重要性：生涯規(guī)劃是一個人在社會大環(huán)境，工作家庭小環(huán)境下，對自己的成長計劃。人生苦短，如何使自己一生過得更有意義，更有價值，是一個生命體首先應(yīng)該考慮的問題。目標：

ｌ．分析在社會大環(huán)境下，個人人生目標。２．學習從夢想到現(xiàn)實的規(guī)劃思路。３．分析自身的不足。

４．全力以赴，持之以恒，使夢想成真。記錄： 我是誰？ 我來自何方？ 我將走向何方？

我到底要成為一個什么樣的人？

雞窩里的鷹

有一只鷹，很小的時候，被農(nóng)民撿到，和雞放到一起喂養(yǎng)，鷹慢慢長大了，但它不知道自己能飛，一天到晚和雞跑來跑去。

有一個過路人看到了這只鷹，他花錢買下了它，他想讓鷹飛

上天空。

他一次次地在平地上讓鷹飛，可鷹撲騰幾下翅膀就落下來了。最后，他帶著鷹來到高山懸崖邊上，用力把鷹拋出去，鷹在空中飛了幾下，又要往下落，一看到底下空蕩蕩的山谷，無落腳之地，只好奮力揮動翅膀，結(jié)果一破沖天，飛上了藍藍的天空。

你可以不搞商業(yè)，但不能沒有商業(yè)意識，你可以不從事經(jīng)營，但不能沒有經(jīng)營頭腦。請寫下你的人生夢想：

（職業(yè)、事業(yè)、家庭、精神境界、休閑生活等任何方面都可）請寫下你的人生目標：

三年之間，你將達到什么目標？ 補充內(nèi)容 檢討自己的基礎(chǔ) 知識 觀念 思維方式 技能 心理素質(zhì) 成功者的共性： 富有夢想 目標明確

行動力高

開放的心態(tài)（不斷學習）

良好的人際關(guān)系能力，團隊精神成功秘訣 面對人生目標，你要持之以恒！面對人生目標，你要全力以赴！格言：

生命的獎賞遠在旅途點，而非起點附近，我不知道走多少步才能達到目標，踏上第一千步的時候，仍然可能遭到失敗，但成功就藏在拐角后面，除非拐了彎，我永遠不知道還有多遠。

再向前進一步，如果沒有用，就再向前進一步，事實上，每一次進步一點點并不難。堅持不懈，直到成功。

我決不考慮失敗，我的詞典里不載有放棄、不可能、辦不到、沒法子、成問題、失敗、行不通、萎縮這類愚蠢的字眼。我要辛勤耕耘，忍受苦難。我放眼未來，勇往直前，不再理會腳下的障礙。我堅信，沙漠盡頭必是綠洲。

第四部分 時間管理與工作效率提升培訓(xùn) 問題：你怎么看待時間和時間管理？

一年３６５天，其中雙休日１０４天，公假７天，事假２天，病假２天。

問題：

一年你有多少個工作日？２５０天

若你６０歲停止工作，還有多少年？ ３６年你每天實際工作時間有多少？５－６小時 如何安排時間 養(yǎng)成一個好習慣

花３０天就可以培養(yǎng)起好習慣 制定一個科學計劃 輕重緩急原則

重點講解（３０分鐘）

請列出你一個工作日的安排（附表）工作效率提升 輕重緩急原則 地域管理

每天應(yīng)有計劃，心理有目標 １．聯(lián)系 ２．演示 ３．銷售

第五部分 顧問營銷與營銷觀念培訓(xùn) 顧問營銷

定義：顧問營銷是指企業(yè)通過組織、分析計劃和控制的功能，從事規(guī)劃和實施理念，產(chǎn)品和服務(wù)的構(gòu)思、定價、促銷活動，旨在創(chuàng)造大家及個人和機構(gòu)目標的交換。舉例引導(dǎo)：

瑞士司沃奇手表的開發(fā)和營銷實例“白加黑”的震憾 新娘廣場活動企劃 目的：培養(yǎng)策劃展會能力 營銷觀念帶來的組織 管理變革 原來 高層管理者 中層管理者 基層管理者 一線市場人員 顧客 現(xiàn)在 顧客

一線市場人員 基層管理者 中層管理者 高層管理者 營銷過程

收集、識別和界定顧客需求

將需求信息概念化，形成產(chǎn)品概念 調(diào)動企業(yè)資源開發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品 將產(chǎn)品概念譯制成可傳播信息 將可傳播信息中的概念傳達給消費者

將產(chǎn)品實體送到方便顧客購買的地方回收成本和利潤以擴大 再生產(chǎn)

閱讀案例５分鐘

案例分析目前，飲用水（礦泉水、純凈水）市場競爭激烈，但還未出現(xiàn)全國性強勢品牌，比較有名的有：樂百氏、娃哈哈、可賽、法國的依云，以及大大小小數(shù)百家企業(yè)，但沒有一個銷售額能占全國銷售額１０％以上。一般來講，超市貨架最多能擺六十種左右的品牌，普通食品店十幾種，街邊小店、冷飲車也就三四種。而消費者對水的選購隨機性較大、現(xiàn)在，有一家新上馬的礦泉水生產(chǎn)企業(yè)聘請你做該企業(yè)的市場總監(jiān)，你準備從哪里來尋找突破口呢？ 分組討論（２０分鐘）營銷觀念的演變（附表）傳統(tǒng)推銷員：

現(xiàn)代推銷員： 推銷員至上

消費者至上 主觀創(chuàng)造需求 積極尋找客觀需求 向顧客宣講

與顧客協(xié)調(diào)討論

只有做成交易 建立長期業(yè)務(wù)關(guān)系 方式呆板

方式靈活隨意 你要做哪一個 推銷高手？ 行銷高手？ 營銷高手？

第六部分 客戶開發(fā)與管理培訓(xùn) 客戶開發(fā) １．重要性

２．客戶開發(fā)與銷售的關(guān)系 ３．客戶管理與業(yè)務(wù)提升 ４．客戶開發(fā)步驟

５．描述你的理想目標客戶 ６．制定客戶開發(fā)計劃 ７．收集準客戶名單 ８．提純準客戶名單 ９．整理客戶名單 １０．制定拜訪計劃

１１．描述你的理想目標客戶 他／她有錢嗎？或有無報銷來源？

他人地做得了主嗎？

他／她有需求？

需求啟發(fā)臨分鐘（５分鐘）描述你在買什么？ 公司產(chǎn)品個人 顧客的利益

顧客需要的不是產(chǎn)品，而是它的使用價值。針對我們的產(chǎn)品，尋找理想客戶 提問（１０分鐘）１．制定客戶開發(fā)計劃 ２．你的年、季、月銷售目標 ３．銷售目標分解 ４．確定客戶基數(shù) ５．確定拜訪區(qū)域 ６．確定每日拜訪數(shù)量 ７．搜集客戶信息 ８．渠道個人資料法

（１）參加銷售聯(lián)誼會，多結(jié)交做銷售的朋友，互換客戶名單

（２）公司過去的銷售記錄（３）客戶良好的口碑，客戶推薦 公共資料法

１．工商黃頁（電話簿）

２．圖書館 ３．新聞界

４．公共集會、人才交流會、行業(yè)交流會 ５．提純名單與理想客戶符合程度 ６．Ａ、Ｒ、Ｃ類 ７．地理位置 ８．整理名單

９．養(yǎng)成隨時記錄的好習慣 １０．認真填寫業(yè)務(wù)報表 １１．確定一周計劃 １２．預(yù)計一個月成交量 １３．如何成功地完成客戶開發(fā) １４．敏銳的觀察力 １５．正確的判斷力 １６．多聽、多看、多思考 例：用洞察力發(fā)現(xiàn)大客戶群 功夫不負有心人

新進的業(yè)務(wù)員常常羨慕老業(yè)務(wù)員“關(guān)系廣”、“人緣好”，“客戶多”，其實這都是他們辛勤努力、日積月累的結(jié)果，他們也做過新業(yè)務(wù)員。努力越多，收獲越多！積累的潛在客戶量與成交量成正比。人緣很重要

學會建立良好的人際關(guān)系，多認識一個人，便多一個客戶群。Ａ將好產(chǎn)品告知Ａ；、ＡＺ、Ａ３、Ａ４、ＡＳ、Ａ６等至少１０人。隨時發(fā)掘客戶

頂尖業(yè)務(wù)員都是這樣做的：隨時、隨地、連續(xù)不斷地發(fā)掘。收集潛在客戶信息，甚至有人把工作變?yōu)榱晳T，成為每天生活中的一部分?？蛻艄芾?１．重要性 ２．有序化 ３．效率化

４．方法：建議大家作好客戶管理 ５．認真填寫工作日記 ６．銷售日報 ７．營銷地圖

８．業(yè)務(wù)員成長的三個階段 ９．單兵作戰(zhàn)能力的提高

１０．客戶管理能力和個人管理能力的提高 １１．項目管理及協(xié)調(diào)能力的提高

第七部分 銷售實戰(zhàn) 步驟：

１．拜見目標客戶 ２．與客戶會面 ３．產(chǎn)品演示 ４．簽單 ５．要推薦 ６．約見目標客戶 ７．重視電話

電話是目前較普遍及快速地通訊方式，通過電話聯(lián)絡(luò)客戶，是業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的基本素質(zhì)之一。電話可以使你快速地與目標客戶聯(lián)絡(luò) 接聽、致電原則：

熱情、自信、專業(yè)、有禮貌

養(yǎng)成良好的接聽電話習慣、熱情、有禮貌

報公司名稱及接電人姓名、記下客戶的姓名、地址、電話號碼，良好的打電話習慣： 微笑

讓人愉快的聲音 語言和詞匯無粗話 ３０秒內(nèi)吸引住客戶 頭腦里有一份稿子 保持桌面整潔 記錄電話拜訪結(jié)果

有信心、有激情

通話時不吸煙，不喝飲料，不吃糖 等對方先掛斷，再掛電話 電話約見要點：

準備工作：Ａ．了解客戶（公司名稱、地址、職位、關(guān)心的問題、反對意見）

Ｂ了解自己（公司特點，產(chǎn)品特點、功能、基本參數(shù)，同行業(yè)產(chǎn)品，最有競爭力的產(chǎn)品特點）信心的培養(yǎng)：為成功而立下目標 對產(chǎn)品 對自己

想好打每一個電話的目的 使每一個電話都是有效聯(lián)絡(luò) 善于提出：Ａ開放式問題

Ｂ關(guān)閉式問題 了解你的客戶關(guān)心的問題： 價格是否有商量

存儲容量，會不會丟資料 體積、重量

手寫錄人等功能具體如何操作 是否可外接卡 怎樣與微機連接

與快譯通等同類產(chǎn)品區(qū)別 產(chǎn)地 電話約見 上門約見

如何處理前臺接待的拒絕（過秘書關(guān)）關(guān)于哪方面的問題

你有什么事？和我說吧！我轉(zhuǎn)告 很難有機會與他／她碰面

寄一份資料，我保證有關(guān)人士看到這些資料

留下你的電話號碼，如果我們有興趣，會給你回電話 他不在 我們不感興趣 你是干什么的 你是推銷什么的 他很忙

我的工作就是過濾電話 引導(dǎo)性范例 與目標客戶約見 微笑 是趙總嗎？ 你好，趙總！

我是恒基偉業(yè)公司的姓名（或我姓叫，代表恒基偉業(yè)公司給

您打電話）。

我公司開發(fā)了一種很適合經(jīng)理（或主管、高效辦公人員）使用的掌上電腦。它能把一萬張名片裝進上衣口袋，可存儲５０萬漢字，便于查找和攜帶。它是電子行業(yè)的最新產(chǎn)品，一定會幫您解決記錄大量名片的難題。你如果時間方便，我可以給您帶一些資料和樣機……（上門）

我先給您郵寄一份詳細資料，你若喜歡這種新產(chǎn)品或有哪些問題再與我聯(lián)系。函到后再致電

角色扮演：約見目標客戶３０分鐘 逐一練習：找四組每組３分鐘 點評１０分鐘

角色Ａ：銷售人員Ｂ：顧客 與客戶會面 成功接觸的關(guān)鍵 自信、熱情

創(chuàng)造興趣、引人約見 建立關(guān)系 明白回絕 吸取教訓(xùn)

對自己所銷售的掌上電腦有２００％的信心

不斷地尋找

你們尋找活動要合乎標準 別怕向前定 拜訪前其他準備 心理準備 克服恐懼感 承受挫折力 擁有成功的欲望

產(chǎn)品準備：檢查樣機是否好用 物品準備

請選出你拜訪時可能用到的物品： 名片記事本樣品筆小禮品

說明書報價單合同發(fā)票成交客戶介紹 剔須刀小鏡子小梳子擦鞋紙唇膏 交通圖通訊錄證明文件書籍 形象準備（禮儀）男性業(yè)務(wù)員的著裝建議： 如果可以，應(yīng)穿得講究些 總是保持清潔衛(wèi)生

如果對推銷拜訪的場合不熟悉，應(yīng)盡量穿得保守些 永遠不要帶表示宗教和政治含義的標牌，除非你能完全確信對方

很會欣賞

總是與拜訪對象的衣著保持協(xié)調(diào)

不要在頭發(fā)上戴著閃光的或者有油污的東西 要格外注意衣著是否得體 在正式場合下不要穿短袖襯衫 領(lǐng)帶是重要的，它是尊嚴的象征 如果有條件，戴一條名貴領(lǐng)帶

不要戴沒有意義的首飾，比如大的戒指和粗手鏈 隨身帶一個公文包

無論何時，可能的話，別忘了最后照一照鏡子 女性業(yè)務(wù)員的著裝建議：

從事業(yè)務(wù)的場合總要穿著西裝套裙

總是穿中性色調(diào)如灰色、肉色、黑色等的長筒襪 在襯衣或套裝外穿一件外套 總要帶一支名貴的筆 不宜化濃汝上班

當與男性談生意時不宜穿長褲裝 不要著男性化的服裝

不要帶時尚小飾物與目標客戶會面（實地拜訪）開場（建立適當、默契的關(guān)系）

進門５分鐘內(nèi)寒暄不談業(yè)務(wù)，消除客戶心理壓力，給客戶留下誠實、可信印象

探求需求

引導(dǎo)所要介紹產(chǎn)品對客戶幫助很大 啟發(fā)需求 演示機器

要有條理，突出重點

采用ＦＡＢ（特點、優(yōu)點、好處）法

Ｆｅａｈｕｒｅ ＡｄｖａｎｔａｇｅＦＡＢ敘述詞： 因為（特點）它可以（功能）對您而言（利益）

營銷七部曲：

１．重新建立親密關(guān)系（拉親近）２．證實時間 ３．證實參加者 ４．簡介程序 ５．回顧關(guān)切的問題 ６．獲取承諾 ７．開始演示

演示七部曲

Ｂｅｎｅｆｉｔ １．關(guān)切：顧客關(guān)心的問題 ２．說明：進一步說明 ３．機器特征：強調(diào)重點 ４．功能、好處 ５．演示

６．對客戶的益處：您覺得這個功能不錯吧？ ７．核實

專業(yè)語言舉例：您在電視直銷上看見過吧！稱贊（辦公環(huán)境等）

您是否滿意？我?guī)Я硕ㄘ浐贤?，我們可以簽一下，馬上可以送貨。

你如果喜歡這種記事本今天就可以給您送貨 我給你介紹一下售后服務(wù) 要推薦

對顧客意味什么： 一個向朋友“問好”的機會 對方感覺好，自然愿意幫助你 何時要推薦

別在你離開的時候要求幫忙 讓對方挖空腦子想想 寫下被推薦者姓名等情況 推銷七步曲：

１．描述你的理想目標客戶 ２．制定客戶開發(fā)計劃 ３．收集準客戶名單 ４．提純客戶名單 ５．預(yù)約客戶

６．制定拜訪目標客戶和策略 ７．實地拜訪

本文轉(zhuǎn)自明陽天下拓展培訓(xùn)官網(wǎng)，如有轉(zhuǎn)載請注明出處

第二篇：銷售團隊拓展訓(xùn)練心得體會

銷售團隊拓展訓(xùn)練心得體會

銷售團隊拓展訓(xùn)練心得體會1

周六公司所有銷售精英一同奔向了廣州笑翻天進行了一天的《銷售精英訓(xùn)練營》，活動以“打造團隊凝聚力，開發(fā)個人潛能”為主題，一路上大家氣氛異?；钴S，感覺半個小時不到就到達了廣州笑翻天目的地。

活動的內(nèi)容大致是我們在教練的引導(dǎo)下，完成一個個項目，在項目中感受團隊精神的強烈震撼，團隊協(xié)作的共鳴，同時也讓我們得到很多啟示，明確了團隊目標，認識了自身潛能，增強了自信心，樹立了員工相互配合的團隊精神，一同分享與集體的快樂，增進大家對集體的責任心。

一天下來經(jīng)歷了“七巧板”、“軍事障礙”、“極速時限”、“羅馬炮架”等多個項目，克服了一個個的難關(guān)，對新老員工今后的工作中樹立相互配合、相互支持的團隊精神和整體意識，改善人際關(guān)系，增加相互的溝通與信息交流等是相當?shù)闹?。在面對各種困難和挑戰(zhàn)時，團隊的'凝聚力、相互關(guān)心、激勵、包容、建議無形中使團隊更加團結(jié)。

七巧板項目，著重磨練了我們的冷靜分析問題能力、創(chuàng)新能力、換位思考、全局統(tǒng)籌，這對銷售來說至關(guān)重要，如何站在客戶角度思考，如何針對不同客戶采取不同創(chuàng)意，如何在撥打電話之前有個整體思路，如何遇到問題是冷靜的思考？這一些都是一生的財富。而廣州笑翻天的一幕幕，讓我們忘記了年齡、忘記了職位、忘記了性別，最后大家在“超越自我，挑戰(zhàn)極限，打造贏的團隊”的紅色大舞臺留下了團隊的合影，把成長的過程記錄了下來。

參加這次拓展活動，確實意猶未盡，希望我們都把總結(jié)到的經(jīng)驗，在銷售工作當中，不斷運用，有總結(jié)才有提升，總結(jié)可以點評過去，改變現(xiàn)在，瞄準未來，公司的所有銷售精英們，加油。

銷售團隊拓展訓(xùn)練心得體會2

在參加拓展訓(xùn)練以前，我眼中的拓展是充滿刺激、充滿挑戰(zhàn)的；參加完明陽天下拓展訓(xùn)練公司的拓展訓(xùn)練后，我眼中的拓展則是有喜有憂、有笑有淚，豐富、難忘，宛若經(jīng)歷了一輩子，從中學到的經(jīng)驗，明白的`道理足以久久受用！今天公司的拓展訓(xùn)練，一天的時間，感覺像過了一生，經(jīng)歷了恐懼、挑戰(zhàn)、快樂、淚水。公司同事的齊心協(xié)力，無私付出，讓我甚是感動。在車上，同事們說說笑笑，真心希望以后大家都保持今天這種狀態(tài)，一起加油。

第一次參加拓展訓(xùn)練。8米高的鐵桿子，爬到頂，站起，徒手抓住對面1.5米遠的三角鐵環(huán)，結(jié)束任務(wù)。我沒經(jīng)培訓(xùn)，信心滿滿，直接做。三兩下爬上去，真高，晃，太嚇人了！死的心都有?！拔也煌媪耍　比挝以趺创蠛案骛埱缶?，無效。最終成功完成，安全著陸。大家全都圍過來安慰我“看你做嚇我們一身汗?！?/p>

第一次團隊橋，橋面不穩(wěn)，板子搭接不到位，時機不對，感覺隊友用力不一致，成為遲遲不肯躍步的理由。人生不也這樣嗎？思想負重太多，總處在原地留守的尷尬困境里，其實有時就是信任的放手一躍，一切真的可以云淡風輕，一切又可以掌控在自己的手中。最后的項目是在一群陌生人的幫助下，我翻過了這面墻！不在場的你們，知道我們?yōu)榱颂魬?zhàn)這面墻付出了多少？我告訴自己，翻過了這面墻，把過去翻篇兒，在這座新的城市里開始全新的沒有你們的生活，我會想你們，但這份想念不會再讓我沉溺過去忽略眼前，我會活在當下，要活得精彩！

拓展訓(xùn)練真的很有意義，這些東西我都會記住得，尤其是那面墻，這輩子忘不了你。忘不了那些艱辛！忘不了那些面孔！忘不了那些眼淚！當我今后在工作及生活當中遇到困難和挫折時，我會鼓起勇氣、樹立信心，積極面對挑戰(zhàn)。一個團隊、一個家庭，需要團結(jié)協(xié)作，需要相互關(guān)愛，在工作及生活中，自己應(yīng)當多付出、多奉獻，要多給同志及家人以關(guān)心和愛護。在工作當中要以身作則，嚴以律已，寬以帶人。要堅決聽從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，不講條件和價錢。在困難面前，要挺身而出，沖鋒在前，團結(jié)協(xié)作，無私奉獻，在榮譽面前不驕不躁。

銷售團隊拓展訓(xùn)練心得體會3

為了慶祝公司銷量業(yè)績的突飛猛進，增強團隊凝聚力，增進交流溝通和友誼，公司人事部部組織全體員工、部分經(jīng)銷商及家人前往黃埔重點旅游風景區(qū)笑翻天樂園進行戶外拓展訓(xùn)練活動。當天的縮小包圍圈、沖出亞馬遜、畢業(yè)墻等項目活動，寓教于樂，夜晚舉行的燒烤晚會，熱鬧無比。

“貢獻的是個人，展現(xiàn)的是整個團隊”。在拓展訓(xùn)練中，精英學員們無不表現(xiàn)出貢獻精神。發(fā)揮自身優(yōu)勢，學習他人之長，共同完成目標任務(wù)，真實地體現(xiàn)了一個團隊的團結(jié)與協(xié)作，溝通與協(xié)調(diào)，真誠與信賴，激情與挑戰(zhàn)，勇氣與信心，素質(zhì)與心態(tài)，見解與共識的完美統(tǒng)一。在此過程中，也鍛煉和提升了精英學員們制定目的、策劃方案、組織指揮、統(tǒng)一執(zhí)行的綜合能力。

通過此次的拓展訓(xùn)練不僅拓展了精英學員們的體能和智力，更重要的是它改變了精英學員們的某些思維模式，已沉睡的一些潛能被喚醒了。它把深奧的理論溶入一個個看似簡單的活動中，讓精英學員們自己去理解，自己去提煉。當高強度的訓(xùn)練與汗水交織在一起時，深刻體驗到了一個團隊的'成長要經(jīng)過千百次的錘煉才能獲得成功的喜悅！

最后感謝笑翻天樂園的教官，是在教練的帶領(lǐng)下，我們才共同面對了疲憊、壓力、艱險和恐懼的挑戰(zhàn)，共同完成了一系列看似很難完成的任務(wù)，享受了歷經(jīng)艱辛之后的成功喜悅，增進了交流溝通和友誼，大大增強了團隊凝聚力、戰(zhàn)斗力！

銷售團隊拓展訓(xùn)練心得體會4

漂亮成都，激情的4月，在集團公司董事長、蔣總裁、常務(wù)許副總裁教育指導(dǎo)下和分公司掌舵人王總的帶著下，我們滿懷著喜悅和感動的心情，參與了公司組織的拓展訓(xùn)練，這次訓(xùn)練，給我不一樣的感受，讓我受益匪淺。整個訓(xùn)練過程把妙趣橫生的嬉戲同工作、生活、學習有機地聯(lián)系在了一起，不僅給我們帶來了無窮的樂趣、信念和士氣，同時也帶給了我們深刻的思索與啟迪

在這里，每個工程都離不開團隊的支持和鼓舞，在一開頭設(shè)計自己團隊的隊名、隊訓(xùn)、隊歌以及每個人負責不同工作的時候，就預(yù)示了此次活動的整個過程離不開集體的才智和力氣。

短短的2天時間，我的心靈受到了前所未有的劇烈撞擊和震撼，這種撞擊和震撼我會牢記終生！在我們的團隊中，為什么工作中總是鋪張時間？在一個個工程中，在教練的點撥下，我們找到了答案：

一、優(yōu)秀的團隊首先應(yīng)當有一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，有一個共同的目標愿景，以及為了實現(xiàn)共同目標而制定的規(guī)劃。

二、合理分工，相互協(xié)作：在一個團隊中，每個人只有分工不同，沒有輕重不同，每個人都應(yīng)當各司其職，最大化的發(fā)揮自己的'特長，我們的團隊才會做到最好！在工作中也是一樣：每個崗位的人都要相互協(xié)作，共同努力，才會取得我們大家共同制造的好成績。

三、團隊中的溝通特殊重要。這讓我感受到了人與人之間無隔膜、和諧共處、親切無間的真誠與舒服。

四、信任，一個多么美妙的詞語。信任朋友和同事，其實是給自己時機，由于協(xié)作和團結(jié)才會產(chǎn)生強大的分散力。

五、紀律的約束：約束了自己，愛護的是大多數(shù)人和團隊的利益。俗話說無法規(guī)不成方園，在一個團隊中假如沒有紀律的約束，就不能稱之為團隊，只能是一盤散沙！一次拓展訓(xùn)練，給人的啟迪是如此之多。

在此，給我印象最深的就是電網(wǎng)逃命的嬉戲，規(guī)章是：成員必需從電網(wǎng)的一邊經(jīng)過一個網(wǎng)孔，到達電網(wǎng)的另一邊。假如觸動電網(wǎng)，該活動失敗，全隊重新再來。

在這個嬉戲中有很多要點需把握：弄清有多少資源，正確的組織指揮，團隊的力氣，分工明確、合理，準時做好預(yù)備工作，扎頭發(fā)、扎褲腿、扎衣角。

以上這些工作無疑是重要的和必需的。從解決問題方式的角度講，可以選擇不同的姿式過網(wǎng)：拱墻式、狗爬式、飛標式，固然還有活動中用得很勝利的抬木頭式。

但更重要的，打算成敗的關(guān)鍵是下面的工作：

誰應(yīng)當先通過，誰應(yīng)當后通過，誰應(yīng)當中間通過。最終我們的團隊在一次和一次的失敗中，使我懂得了很多道理當時我只想著皇天不負有心人啊，看來講究方法的人會少走彎路，充分利用資源到達既定目的，僅憑個人技巧而不講方法者往往是失敗者這是我在電網(wǎng)逃命活動中的體會。

當完成活動后，大家坐在一起，聯(lián)系我們現(xiàn)實中的工作生活進展爭論：第一，團隊目標應(yīng)明確，全部的人都應(yīng)知道該干什么。其次，團隊中全部人應(yīng)保持一個積極上進的心態(tài)，假如今日我們的活動中，大家不是士氣昂揚，有一個積極的心態(tài)，活動能完善地完成嗎？第三，紀律與執(zhí)行力，假如大家不能牢牢抱成團，堅決執(zhí)行上層的決策，逞個人英雄主義，各自為政，結(jié)果只會一團糟。第四，溝通是一座橋梁，聯(lián)結(jié)人的心智，有完善的溝通，就肯定會有完善的結(jié)果。還有一點就是我個人認為，我們還應(yīng)當靜下心來，思索一下，我們應(yīng)當取得勝利。

全部的活動，大家都以一種積極的心態(tài)參加，有出力的﹑有出謀劃策的﹑有監(jiān)視示警的，總之是在一個有序有組織的狀態(tài)下完成的。按現(xiàn)場活動中對各位成員的臨時表現(xiàn)進展分工，雖不是最優(yōu)，但肯定是較優(yōu)。每一個人根據(jù)自己所擔當?shù)慕巧M快調(diào)整心態(tài)，全身心地投入到活動中去，全力協(xié)作，將發(fā)覺的問題和存在的隱患準時提出，并提出相應(yīng)的解決方案供大家決策，從而將失誤扼殺在搖籃中，使得各位成員協(xié)作默契，在短時間內(nèi)將一個個工程勝利地完成。

銷售團隊拓展訓(xùn)練心得體會5

周六公司全部銷售精英一同奔向了廣州笑翻天進展了一天的《銷售精英訓(xùn)練營》，活動以打造團隊分散力，開發(fā)個人潛能為主題，一路上大家氣氛特別活潑，感覺半個小時不到就到達了廣州笑翻天目的地。

活動的內(nèi)容大致是我們在教練的引導(dǎo)下，完成一個個工程，在工程中感受團隊精神的劇烈震撼，團隊協(xié)作的共鳴，同時也讓我們得到許多啟發(fā)，明確了團隊目標，熟悉了自身潛能，增加了自信念，樹立了員工相互協(xié)作的團隊精神，一同共享與集體的歡樂，增進大家對集體的責任心。

一天下來經(jīng)受了七巧板、軍事障礙、極速時限、羅馬炮架等多個工程，克制了一個個的難關(guān)，對新老員工今后的工作中樹立相互協(xié)作、相互支持的團隊精神和整體意識，改善人際關(guān)系，增加相互的溝通與信息溝通等是相當?shù)闹?。在面對各種困難和挑戰(zhàn)時，團隊的分散力、相互關(guān)懷、鼓勵、包涵、建議無形中使團隊更加團結(jié)。

七巧板工程，著重磨練了我們的冷靜分析問題力量、創(chuàng)新力量、換位思索、全局統(tǒng)籌，這對銷售來說至關(guān)重要，如何站在客戶角度思索，如何針對不同客戶實行不同創(chuàng)意，如何在撥打電話之前有個整體思路，如何遇到問題是冷靜的思索？這一些都是一生的財寶。而廣州笑翻天的一幕幕，讓我們遺忘了年齡、遺忘了職位、遺忘了性別，最終大家在超越自我，挑戰(zhàn)極限，打造贏的.團隊的紅色大舞臺留下了團隊的合影，把成長的過程記錄了下來。

參與這次拓展活動，的確意猶未盡，盼望我們都把總結(jié)到的閱歷，在銷售工作當中，不斷運用，有總結(jié)才有提升，總結(jié)可以點評過去，轉(zhuǎn)變現(xiàn)在，瞄準將來，公司的全部銷售精英們，加油。

銷售團隊拓展訓(xùn)練心得體會6

短短幾天的拓展訓(xùn)練時間完畢了，立刻就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中出現(xiàn)這幾天的一幕一幕在這幾天當中給我的感受很深，又一次得到熬煉和成長。原來是在國慶放假期間，說心里話是不想去，抱著既來之則安之的態(tài)度來了。江教師說起，年輕人應(yīng)當做自己該做的事而不是自己想做的事。學習，成長，鍛煉自己是我們應(yīng)當做的事，雖然很累很疲乏，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。所以，這是個特別有意義的國慶節(jié)。

下面我給大家共享一下我的感悟：

1、溝通很重要，是交際的開頭。如何做到有效溝通———主動出擊！

人與人的溝通很關(guān)鍵，在我們營銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，生疏的隊友們從四周八方走到一起，需要我們主動溝通，盡快在短時間內(nèi)融入團隊，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結(jié)交需要主動出擊。

2、要學會適應(yīng)環(huán)境。在最短的時間內(nèi)適應(yīng)一切，融入集體，融入你的團隊。我們平常也一樣，要適應(yīng)大的社會環(huán)境，環(huán)境不行能來適應(yīng)你！把自己的共性化極強的一面，主觀意識太強的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰！

3、最大的敵人是自己。這是兩個高空訓(xùn)練后給我的感受。有些困難是自己給自己制定的，其實，真正做起來并沒那么難，只要戰(zhàn)勝自己，信任自己能行，你就肯定行！假如連嘗試都沒嘗試怎么就知道自己不行呢？

4、人的潛力是無限的`。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的時機，不要把自己局限在肯定的范圍內(nèi)，認為好多事情辦不到。要勇于冒險，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會發(fā)覺，你不比別人差！你也很優(yōu)秀！

5、重新熟悉銷售：

會說話，說對話才是關(guān)鍵。銷售是幫忙你成長最快的方式。

銷售是將來最黃金的職業(yè)。

銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。

銷————自己，售————價值觀。

說話的藝術(shù)在于會說話，說對話。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學會變通，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用適宜的應(yīng)對方式。

6、要學會換位思索：

這是首領(lǐng)風采模擬給我的感受，自己也親身體會了作為領(lǐng)導(dǎo)肩上的擔子有多重，所要擔當?shù)呢熑魏湍敲炊酂o形的壓力！站的高度不同，看問題的角度也就不同。其實我們應(yīng)當相互理解，作為員工應(yīng)當站在領(lǐng)導(dǎo)的角度上多替她想想，多為公司想想。公司進展好了，員工待遇自然也就好了。

所以：我們要把個人的目標上升到公司的目標；

我們要把個人的抱負上升到公司的抱負；

我們要把個人的價值上升到公司的價值；

我們要把個人的意義上升到公司的意義！

7、思想?yún)R報目標要明確。為什么執(zhí)行力不強，是由于目標不明確，要確立明確的目標，長期，短期，近期。要詳細，量化。寫在紙上，腦子里要不斷的重復(fù)想這個數(shù)字，要超越它，目標是用來超越的，不是用來完成的。

8、執(zhí)行力的重要性。執(zhí)行就是把思索轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實的過程。想的再好，說的再好，不執(zhí)行（行動）就沒有任何結(jié)果。只會產(chǎn)生思想的垃圾。在一個團隊里，誰先動起來，誰的執(zhí)行力就比擬強，誰就可能成為領(lǐng)導(dǎo)者。執(zhí)行的快慢，直接關(guān)系到企業(yè)效益的凹凸。所以我們還要高效執(zhí)行。

結(jié)果提前，自我退后；結(jié)果第一，理由其次；

速度第一，完善其次；仔細第一，聰慧其次；

打算第一，成敗其次；鎖定目標，專注意復(fù)。

9、八小時之內(nèi)求生存，八小時之外求進展。說到這里感覺很慚愧，好多時間都沒有好好珍惜。老天給每個人的時間都是一樣的，為什么有的人很卓越，有的人卻很平凡，在短短幾年內(nèi)差距就很大，是我們的大腦實在太懶散了。所以肯定要珍惜時間，做一些有意義的事，年輕的時候苦點兒累點兒沒什么，等我們老的時候才能有個安逸幸福的晚年。

10、要積極樂觀的面對困難，勇于挑戰(zhàn)！把每一個困難都作為鍛煉自己的好時機。假如我們每個人都能這樣想，全部的問題都不是問題，自然就迎刃而解了。所以我們要毫不畏懼，勇往直前！要這樣對待困難：挫折=存折壓力=動力障礙=最愛，一分耕耘，一分收獲。當你能夢的時候，就不要放棄夢。

總之，這次培訓(xùn)讓我學到了許多，感悟到了許多，成長了許多。盼望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當中，時刻提示自己，鼓勵自己！不斷前進！

銷售團隊拓展訓(xùn)練心得體會7

通過兩天的明陽天下拓展戶外培訓(xùn)，讓我有著很深刻的感觸，除了以前的軍訓(xùn)外，還沒正式地參加過這類的拓展活動。起初，雖然想到這是類似軍訓(xùn)那些活動項目，但是就只停留在想的層面上，還不會真正感受到這種氛圍;從下車到達基地的那一刻起，突然覺得這環(huán)境是那么地熟悉，那些軍隊系列的精神面貌立刻出現(xiàn)在眼前，心里在想，自己何不曾也是這么想著，有著這軍人般的身軀與奮斗作風，只是在社會的經(jīng)歷中慢慢被淡化了，這一次又讓我感受到了這一切，令我非常感激!

當教練讓我們集合的時候，才發(fā)現(xiàn)很多基本的東西都已經(jīng)拋棄了，那些站姿、動作、時間觀念，還有紀律，尤其是團隊的那種責任歸屬感，似乎一下子又強烈地回到了身旁;其實從公司開始出發(fā)，甚至是前一晚的時候我有在深思，這次去拓展，應(yīng)該帶上一些什么問題，帶著什么樣的收獲回來，其實我就想把一切關(guān)于團隊相關(guān)的收獲都帶回來，結(jié)果這次也真的讓我收獲滿滿的。

第一個不得不讓我重視的'是，就連擺水瓶子這么簡單的事情，你都應(yīng)該要有更高的追求，無論生活還是工作，何不嘗都是這樣，試問自己都有那么認真去對待和更高的追求嗎?而事實證明只要重視了，肯定就能做得更好，而且，當團隊一起的時候，你一個人做得再好就優(yōu)秀了嗎?還應(yīng)該更加懂得如何互相交流幫助讓自己的隊友更加優(yōu)秀，我始終覺得，在一個團隊中，你總應(yīng)該要去想辦法讓你的隊友表現(xiàn)得更加優(yōu)秀，自己才會更加優(yōu)秀。

在高空挑戰(zhàn)的團隊活動中，我的收獲也是特別大，當你在地面的時候，看著別人跳的時候總會覺得挺簡單，也挺好玩，但當你走到了那個高度的時候，心才不由自主地顫抖起來，甚至這一刻你也都不知道自己的極限到哪?但是當你看到地面的伙伴們加油歡呼的時候，這股力量是多么強大，讓自己可以放下任何的包袱，只要你選擇了往上爬，只要克服了自己的心理障礙，就任何困難阻礙都不是問題，而正當戰(zhàn)勝心理跳出騰空的一剎那，突然覺得一切都是那么簡單、快樂!

當然，我想我也會跟大家一樣，最后的畢業(yè)墻才是前所未有的感動，起初，教練問我們你會全力以赴嗎?自己也很肯定，當然也是懷疑的，因為沒經(jīng)歷過，就這樣短時間能全部人翻越過去嗎?但我也很肯定這是可能的，只是這一切都還停留在一種思想境界里面。一開始上去的時候我在扶墻梯，只看到大家在歡呼，一下子氣氛緊張了起來，我看著被他們踩踏著的戰(zhàn)友，我感受的到他們承受著的壓力和心里的顫抖，而就在上去了部分人的時候，突然被教練叫停了，各種各樣的問題都出現(xiàn)了，那時真的很打擊，而確實也是我們大家做得不好，很多危險動作都出現(xiàn)了，這非常不安全，隨后還被叫停了幾次，雖然我們是很努力的，但是過程當中真的需要去用心執(zhí)行，注意一切的細節(jié)，最后全部人都上去的剎那，感覺是多么的幸福和感動，當然一切也顯得身疲力盡了!

總而言之，感慨良多，但如果只是停留來印象感慨的話，那也就只能是留下一場經(jīng)歷而已，我想要把它帶進生活和工作，讓這些經(jīng)歷時刻跟隨著，在此我覺得以下幾點可以做的更好：

1、要學會多分享、溝通、交流;

2、團隊的氛圍很重要，但是這些也是相互的，每個人都要融入自己的工作;

3、熱愛工作，快樂工作，才能做得更好;

4、固定思維模式很可怕，直接會影響方向跟結(jié)果;

5、團隊中只要有人做得不好，無論任何一個人都有責任;

6、抱怨少一點，努力積極一點，不能想得太多而做的太少!

銷售團隊拓展訓(xùn)練心得體會8

首先要感謝公司給我一個可以給自己充電的時機，讓我增加了對公司產(chǎn)品，公司制度以及公司將來規(guī)劃的認知，并傾聽共享了三位辦事處前輩的銷售閱歷，使我對我的工作有了更加深刻的了解，對我將來開展工作有很大的好處，可以削減很多犯錯誤的時機。

經(jīng)過司各位領(lǐng)導(dǎo)的講話培訓(xùn)，我有了以下幾方面的體會。第一，要想做好工作，無論是什么工作，必需先要了解自己的公司，自己公司的產(chǎn)品。只有你懂了，你才能更好的參與到工作中。我以后要更努力的了解學習公司的產(chǎn)品學問，把握液壓件方面的學問，爭取在明年嫻熟把握公司的根本常識，相關(guān)的.根本尺寸；

其次，在把握好產(chǎn)品學問以后，要了解公司以及公司產(chǎn)品在市場中的地位，并把握相關(guān)競爭對手的動向。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆；

第三，在銷售工作中，要學會溝通，作為銷售人員，溝通是我必需要把握的一項根本技能，只要學會溝通，擅長溝通，精于溝通，才能建立起良好的人際關(guān)系網(wǎng)，才能把銷售工作做好，所以溝通是我目前需要改良的最大方面，作為一名新人，我需要在這方面加大力度，積極向各位前輩學習，并吸取良好的一面，并加以改良，培育自己的溝通方法，努力把自己熬煉成一名可以和各種各樣性格的人交往，并能取得滿足的結(jié)果；

第四，要有一個堅決的信念，我認為這是最重要的。內(nèi)因打算外因，只有你自己信任你的公司，信任公司的產(chǎn)品，信任公司的制度，信任公司的領(lǐng)導(dǎo)，才能在工作中讓你的客戶信任你，否則工作將會很難進展下去。

作為一名銷售人員，堅決的信念可以使我們更加的富有激情和斗志，讓我以飽滿的熱忱投入到工作當中去。

在xx月12到13號的拓展訓(xùn)練中，我感覺到做銷售，不僅要有良好的銷售技能，同時也要具備良好的身體素養(yǎng)，身體是革命的本錢，只有擁有一副安康的體魄，才能更優(yōu)秀的完成工作。團結(jié)，組織，溝通，信任和客服是我這兩天來最大的收獲。在工作當中只有上下一心，團結(jié)全都，力往一處使才能更有力氣，再加上準時的信息傳遞和溝通，公司銷售人員培訓(xùn)個人心得。并保持肯定的信任，在工作中要勇于打破傳統(tǒng)，突破慣有思維，克制陋俗，不斷學習，擅長創(chuàng)新，才能不斷的成進步步，更加高質(zhì)量的完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。

銷售團隊拓展訓(xùn)練心得體會9

參加完公司聯(lián)合中國培訓(xùn)熱線組織的團隊拓展訓(xùn)練后，感受頗多我還不時會想起那“驚心動魄”的訓(xùn)練。不管是令我膽戰(zhàn)心驚的“cs”、“高空抓扛”“徒手攀巖”還是“急速60秒”、“風火輪”、……所有情節(jié)歷歷在目，令我難以忘懷。

因為這是我第二次參加，雖然很累很累，但整個過程把妙趣橫生的游戲同工作、生活、學習有機地聯(lián)系在了一齊，不僅僅給我們帶來了無窮的樂趣、信心和勇氣，而且給我?guī)砩羁痰乃伎寂c啟迪……拓展訓(xùn)練每個項目都離不開團隊的支持和鼓勵，設(shè)計自我團隊的隊名、隊呼、隊徽、就預(yù)示了此次活動的整個過程離不開群眾的智慧和力量。40多個人被分成3個團隊。我們很快完成了隊名、隊呼、隊徽的設(shè)計和隊長的選舉工作。我所在的隊是“特工隊”隊，一共有14人，隊長是張必學，我擔任隊花;隊呼是“特工特工，永攀高峰”。

雖然我有過一次拓展訓(xùn)練的經(jīng)驗體會和感想，但這次短短的一天半時光，我的心靈受到了前所未有的強烈撞擊和震撼，這種撞擊和震撼我會銘記終生!在我們的團隊中，為什么工作中總是浪費時光?為什么事情辦起來總是不順利?為什么?為什么?在一個個項目中，在教練的.點撥下，我們找到了答案：

一、優(yōu)秀的團隊首先就應(yīng)有一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，有一個共同的目標愿景，以及為了實現(xiàn)共同目標而制定的計劃。

二、合理分工，相互配合：在一個團隊中，每個人只有分工不一樣，沒有輕重不一樣，每個人都就應(yīng)各司其職，最大化的發(fā)揮自我的特長，我們的團隊才會做到最好!在工作中也是一樣：每個崗位的人都要相互配合，共同努力，才會取得我們大家共同創(chuàng)造的好成績。

三、團隊中的溝通個性重要。這讓我感受到了人與人之間無隔閡、和睦共處、親密無間的真誠與舒暢。

四、信任，一個多么完美的詞語。信任朋友和同事，其實是給自我機會，因為協(xié)作和團結(jié)才會產(chǎn)生強大的凝聚力。作為管理者務(wù)必做到“用人不疑，疑人不用”。

五、紀律的約束：此次活動雖為拓展加旅游，但既為公司組織，務(wù)必要有自我紀律的約束：約束了自我，保護的是大多數(shù)人和團隊的利益。沒有規(guī)矩不成方園，在一個團隊中如果沒有紀律的約束，就不能稱之為團隊，只能是一盤散沙。 從小到大，我一向恐高，站在5米高的樓房上我都很怕，20xx年跨越斷橋是我想也不敢想的事。

站在8米高斷橋下，我心里十分緊張、害怕。最后經(jīng)過隊友的鼓勵我猶豫了很久才跳過去。這次“高空抓扛”當教練問誰來時，我第一個舉起手，爭著說“我來，我來”。我的目的顯而易見，“因為我手中的一面紅旗和我有過一次的‘高空斷橋’的經(jīng)驗”;隊友們圍過來把手放在我的肩上喊著對呼“特工特工，永攀高峰”，為我壯膽、加油，在一片歡呼和鼓舞聲中，我開始攀登梯子。

當我站在斷橋上時，我的心狂跳不止，絲毫不敢動，我聽見隊友們在下方喊：“不要向下看”、“不要往遠處看”、“往對面的單杠上看”。我盯著對面的單杠，做著深呼吸，調(diào)整緊張、恐懼的心里。我聽見隊友們在下方喊：“貴x加油、貴x沒事的別怕、貴x你是最棒的、貴x你最勇敢。心想‘既然選取了第一個上來，就不能放下’不加猶豫，閉上雙眼跳了過去。成功了!我笑了，原先前面并不是不可逾越的懸崖、峭壁!成功原先如此簡單，只要你肯跨出第一步，看起來難以克服的困難就會向你妥協(xié)了。

有了抓扛的“經(jīng)驗”，當徒手攀巖時，我想不會有什么問題。但我錯了，當我再一次爬到8米高的巖石上時，不知怎樣回事，我的腿不由自主的發(fā)抖，同時感覺整個石壁也在顫抖，巨大的恐懼一下向我襲來，止不住狂跳的心，頭也有點暈，嘗試了幾次都不敢向上邁出一步。

我想到放下，但聽著下方隊友們鼓勵的吶喊，心里的勇氣頓時倍增。我自我給自我鼓勁，不斷告誡自我：不要害怕，我必須行!我深深呼吸了幾口氣，鎮(zhèn)定了一下，當再向上邁出了一小步時，我已經(jīng)無法控制了，我回頭了看著下方我更怕，還是沒能爬上最頂峰，最后我放下了也失敗了，當我下來時連坐的力氣都沒了，但也后悔沒能堅持下去。

當完成活動后，大家坐在一齊，聯(lián)系我們現(xiàn)實中的工作生活進行討論：

第一，團隊目標應(yīng)明確，所有的人都應(yīng)明白該干什么。

第二，團隊中所有人應(yīng)持續(xù)一個用心上進的心態(tài)，如果這天我們的活動中大家不是“士氣高昂“，有一個用心的心態(tài)，能否將活動完美地完成

第三，紀律與執(zhí)行力，如果大家不能牢牢抱成團，堅決執(zhí)行上層的決策，逞個人英雄主義，各自為政，結(jié)果只會一團糟。

第四，溝通是一座橋梁，聯(lián)結(jié)人的心智，有完美的溝通，就必須會有完美的結(jié)果。

第五，還有一點就是我個人認為，我們還就應(yīng)靜下心來，思考一下，我們能否做得更好。以后所有的活動，大家都能否以一種用心的心態(tài)參與，有力出力?有才者出謀劃策?總之是要在一個有序有組織的狀態(tài)下去完成某項活動。按現(xiàn)場活動中對各位成員的臨時表現(xiàn)進行分工，雖不是最優(yōu)，但必須是較優(yōu)。

每一個人按照自我所承擔的主角盡快調(diào)整心態(tài)，全身心地投入到活動中去，全力配合，將發(fā)現(xiàn)的問題和存在的隱患及時提出，并提出相應(yīng)的解決方案供大家決策，從而將失誤扼殺在搖籃中，使得各位成員配合默契，在短時光內(nèi)將一個個項目成功地完成。

在一個公司內(nèi)，最終的目標是取得利潤，這個目標看似很明確，卻往往在日常的工作中被忽略，因為一個公司由眾多部門組成，一件事情往往由一個或兩個部門為主導(dǎo)，而每一件事情就是一個項目，需各部門協(xié)力完成。因時光限制，某一部門制定的方案不必須是最完美的方案，實行此方案可能對有的部門不太合理，但是，一件事情的完成，可能需要某些部門作出一些犧牲，否則整個事情就完不成或不能按時完成。

部門利益來自于公司的利益，公司沒有了利益，部門哪有利益?!各部門按照所分配的主角來擔當職責，執(zhí)行的過程中再根據(jù)實際狀況，提出所存在的問題點與相應(yīng)的改善方案，以利于主導(dǎo)部門調(diào)整決策，這樣每一項工作才能順利開展下去，最終取得圓滿的結(jié)果。

銷售團隊拓展訓(xùn)練心得體會10

美麗成都，激情的4月，在集團公司董事長、蔣總裁、常務(wù)許副總裁教育指導(dǎo)下和分公司掌舵人王總的帶領(lǐng)下，我們滿懷著喜悅和激動的心情，參加了公司組織的拓展訓(xùn)練，這次訓(xùn)練，給我不一樣的感受，讓我受益匪淺。整個訓(xùn)練過程把妙趣橫生的游戲同工作、生活、學習有機地聯(lián)系在了一起，不僅給我們帶來了無窮的樂趣、信心和>勇氣，同時也帶給了我們深刻的思考與啟迪&b&b

在這里，每個項目都離不開團隊的支持和鼓勵，在一開始設(shè)計自己團隊的隊名、隊訓(xùn)、隊歌以及每個人負責不同工作的時候，就預(yù)示了此次活動的整個過程離不開集體的智慧和力量。

短短的2天時間，我的心靈受到了前所未有的強烈撞擊和震撼，這種撞擊和震撼我會銘記終生!在我們的團隊中，為什么工作中總是浪費時間?在一個個項目中，在教練的點撥下，我們找到了答案：

一、優(yōu)秀的團隊首先應(yīng)該有一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，有一個共同的目標愿景，以及為了實現(xiàn)共同目標而制定的計劃。

二、合理分工，相互配合：在一個團隊中，每個人只有分工不同，沒有輕重不同，每個人都應(yīng)該各司其職，最大化的發(fā)揮自己的特長，我們的團隊才會做到最好!在工作中也是一樣：每個崗位的人都要相互配合，共同努力，才會取得我們大家共同創(chuàng)造的好成績。

三、團隊中的溝通特別重要。這讓我感受到了人與人之間無隔閡、和睦共處、親密無間的真誠與舒暢。

四、信任，一個多么美好的詞語。信任朋友和同事，其實是給自己機會，因為協(xié)作和團結(jié)才會產(chǎn)生強大的凝聚力。

五、紀律的'約束：約束了自己，保護的是大多數(shù)人和團隊的利益。俗話說無規(guī)矩不成方園，在一個團隊中如果沒有紀律的約束，就不能稱之為團隊，只能是一盤散沙!一次拓展訓(xùn)練，給人的啟迪是如此之多。

在此，給我印象最深的就是電網(wǎng)逃生的游戲，規(guī)則是：成員必須從電網(wǎng)的一邊經(jīng)過一個網(wǎng)孔，到達電網(wǎng)的另一邊。如果觸動'電網(wǎng)'，該活動失敗，全隊重新再來。

在這個游戲中有許多要點需掌握：弄清有多少資源，正確的組織指揮，團隊的力量，分工明確、合理，及時做好準備工作，扎頭發(fā)、扎褲腿、扎衣角。

以上這些工作無疑是重要的和必需的。從解決問題方式的角度講，可以選擇不同的姿式過網(wǎng)：拱墻式、狗爬式、飛標式，當然還有活動中用得很成功的抬木頭式。

但更重要的，決定成敗的關(guān)鍵是下面的工作：

誰應(yīng)該先通過，誰應(yīng)該后通過，誰應(yīng)該中間通過。最后我們的團隊在一次和一次的失敗中，使我懂得了許多道理當時我只想著皇天不負有心人啊，看來講究方法的人會少走彎路，充分利用資源達到既定目的，僅憑個人技巧而不講方法者往往是失敗者這是我在電網(wǎng)逃生活動中的體會。

當完成活動后，大家坐在一起，聯(lián)系我們現(xiàn)實中的工作生活進行討論：第一，團隊目標應(yīng)明確，所有的人都應(yīng)知道該干什么。第二，團隊中所有人應(yīng)保持一個積極上進的心態(tài)，如果今天我們的活動中，大家不是士氣高昂，有一個積極的心態(tài)，活動能完美地完成嗎?第三，紀律與執(zhí)行力，如果大家不能牢牢抱成團，堅決執(zhí)行上層的決策，逞個人英雄主義，各自為政，結(jié)果只會一團糟。第四，溝通是一座橋梁，聯(lián)結(jié)人的心智，有完美的溝通，就一定會有完美的結(jié)果。還有一點就是我個人認為，我們還應(yīng)該靜下心來，思考一下，我們應(yīng)該取得成功。

所有的活動，大家都以一種積極的心態(tài)參與，有出力的﹑有出謀劃策的﹑有監(jiān)督示警的，總之是在一個有序有組織的狀態(tài)下完成的。按現(xiàn)場活動中對各位成員的臨時表現(xiàn)進行分工，雖不是最優(yōu)，但一定是較優(yōu)。每一個人按照自己所承擔的角色盡快調(diào)整心態(tài)，全身心地投入到活動中去，全力配合，將發(fā)現(xiàn)的問題和存在的隱患及時提出，并提出相應(yīng)的解決方案供大家決策，從而將失誤扼殺在搖籃中，使得各位成員配合默契，在短時間內(nèi)將一個個項目成功地完成。

本次拓展訓(xùn)練效果良好，隊友們得到共鳴是：沒有完美個人只有優(yōu)秀團隊。不論我們愿意與否，我們一生都在做著自我營銷和儲存信任這兩件事，做的越好，就越接近成功，我們堅信蜘蛛王明天會更好!

銷售團隊拓展訓(xùn)練心得體會11

4月21日，天氣涼快。經(jīng)過人力資源部的細心籌劃和組織，公司70多名員工一早開拔薊縣盤山拓展基地，進展為期兩天的拓展訓(xùn)練。此次活動得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持，并有多為領(lǐng)導(dǎo)隨性一起參與訓(xùn)練。

這不是一次一般的郊游或者消遣活動，而是活潑生動而又特別具有教育和紀念意義的體驗式培訓(xùn)。兩天的訓(xùn)練，使平常耳熟能詳?shù)膱F隊精神變得內(nèi)容豐富、寓意深刻，訓(xùn)練中的每個工程都給我?guī)砹诵撵`的沖擊，引發(fā)內(nèi)心的思索。以下我把自己印象最深刻的工程和心得和感受與全部的同仁們進展共享。

此次拓展訓(xùn)練首先以破冰儀式拉開帷幕，在破冰儀式上進展團隊組建及團隊建立成果展現(xiàn)（包括隊名、隊員昵稱、隊歌、隊訓(xùn)、隊旗制作等）。之后兩天分別開展了穿越電網(wǎng)、煽動人心、集體木鞋、信任背摔、空中斷橋、挑戰(zhàn)NO.1、七巧板、畢業(yè)墻七項時間實訓(xùn)拓展活動。

統(tǒng)籌規(guī)劃，合力安排資源穿越電網(wǎng)

各成員必需在規(guī)定的時間內(nèi)一一穿越數(shù)量有限且大小不一的網(wǎng)眼，特殊強調(diào)的是，在穿越過程中人的身體任何局部都不能接觸網(wǎng)線，否則便是失敗?？墒怯械木W(wǎng)眼狹小無比，想要穿越簡直就是不行為之事。嬉戲的過程中，托舉者手上承載著他人的性命，而被托舉者又是肯定信任的把自己的生命交給了自己的同伴來把握。這就是一種彼此信任的表現(xiàn)。在一個集體中，做任何事情都需要有這種信任精神，而且大家都要抱之以真心關(guān)愛的心情去對待自己的同伴，人人都要以他人為先，那樣才能發(fā)揮出最大的潛質(zhì)。在工作中也是如此，首先是制定好切實可行的方案，然后齊心協(xié)力的合作，假如大家都各存異心，各自為戰(zhàn)，關(guān)系冷漠，缺乏溝通，甚至相互猜嫉，那樣只能與原來爭取的工作目的背道而馳。

齊心協(xié)力，合力完成目標集體木鞋集體木鞋是各成員合力協(xié)作，全部隊員站到木鞋上拿起兩根繩子，大家一起用力移動木鞋向前走，又有大家一起喊口號向前走、只能一名隊員喊口號、都不能喊口號、奇數(shù)隊員面對前、偶數(shù)隊員面對后，大家一起向后倒著走多種走法。嬉戲中大家為了共同的目標找準自己的位置。在失誤中總結(jié)閱歷找到快速完成目標的途徑。在競爭劇烈社會環(huán)境中，一個團隊在工作當中，個人的價值觀能否融入到團隊當中去實現(xiàn)共同的愿景影響的這個團隊的力氣。團隊消失問題時治理者要準時調(diào)整，做出快速反響，帶著團隊用正確的方法解決問題。

信任他人，為勝利贏取時間信任背摔

背摔其實是一項很簡潔的活動，一個人背站在1。5米高平臺上，假如你信任自己的'團隊那你就平躺著摔下來，它驗證了人與人之間的可信度。信任與被信任都是源于生活中點點滴滴的積存。信任首先要信任自己，做什么事情都要充滿自信。假如自己對自己都沒信念，那就談不上信任與被信任。做任何事情都要有責任心，這樣才會被信任。工作中我們信任自己，信任這個團隊的每一個成員，做事情勝利的時機就會增大。做的事情勝利得越多。那么我們也就會對這個團隊越信任。

挑戰(zhàn)極限，戰(zhàn)勝自己空中斷橋：

這個工程是唯一一個非團隊性質(zhì)的挑戰(zhàn)工程，要求隊員們在8米多高1米多寬的鐵板這邊跳到另一邊，然后再跳回來就算完成。有些事情，看起來簡單、做起來卻很難。只要英勇跨出第一步，困難也不是這么難，超越只是一步之遙。在訓(xùn)練中，我們曾經(jīng)消失過退卻、恐驚或做不了的念頭，但是通過大家的鼓舞，并勝利的完成了訓(xùn)練任務(wù)。因此，在我們實際工作中，當我們面臨艱難的任務(wù)或遇到困難時，只要我們堅決信念，積極努力，付諸行動，就可以戰(zhàn)勝一切困難，就可以完成別人認犯難以完成的任務(wù)。

資源共享，聽從領(lǐng)導(dǎo)安排七巧板

這個工程是把全部隊員分成7個組，1—6組每組間隔等距，7組是在中心。每組根據(jù)自己的任務(wù)書完成任務(wù)，在規(guī)定的時間內(nèi)整個團隊得分超過1000分，視為勝利。任務(wù)過程中學員不能移動自己的位置。在最初非常鐘內(nèi)由于沒有很好熟識規(guī)章以及組織資源導(dǎo)致得分很好，后來經(jīng)過大家討論最終由領(lǐng)導(dǎo)組同意安排資源最終在規(guī)定的時間內(nèi)完成了超過1000分的成績。這個活動訓(xùn)練映射的日常工作中就是各個部門之間的溝通、協(xié)作，還有就是領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)力。沒有溝通協(xié)作，大家各自為政，只顧個人利益，不顧集體利益，不顧全大局，早晚也會失敗。領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)當思索如何發(fā)揮自己的中樞神經(jīng)的作用，不能只是站在自己部門的小圈子搞本位主義，肯定要站在肯定的高度看問題，為部門員工與員工之間，部門與其它部門之間的溝通協(xié)作、鋪路搭橋，從而實現(xiàn)公司的整體目標規(guī)劃

齊心協(xié)力，不離不棄畢業(yè)墻

最終一個工程是集體翻越畢業(yè)墻，要求一個集體翻越一堵高4米且垂直的圍墻，不能運用任何工具，全部的人都要爬上畢業(yè)墻。參與培訓(xùn)的全部成員團結(jié)一心，相互幫忙，目標全都，勇于奉獻自己。我被團隊表達出來的集體榮譽感和精誠合作的精神所感動。當我看到大家搭起人梯做好支撐，當我踩在隊友們的身體翻越障礙時，當我聽到工程完成后我們發(fā)自內(nèi)心的歡呼時，當最終一刻孟總親自倒掛下來把最終一個隊員拉上去時，我為能身處這樣的團隊而傲慢，一種劇烈的集體歸屬感深深影響著我。換一個角度考慮，一項工作任務(wù)的完成，假如沒有眾人的支持協(xié)作，鼎力相助，或許自己根本無法完成。掌聲的背后是集體才智的結(jié)晶，是眾人的臂膀和齊心協(xié)力完成任務(wù)的決心。團隊精神，不僅是我們工作中必需發(fā)揚和應(yīng)用的精神，也是一個單位進展壯大的根本。

總結(jié)：良好的團隊精神和積極進取的人生態(tài)度，是現(xiàn)代人應(yīng)有的根本素養(yǎng)，也是現(xiàn)代人人格特質(zhì)的兩大核心內(nèi)涵。任何人都不要以為自己什么都行，離開了團隊，你可能一事無成；也不要以為你勢單力孤，有了團隊，你或許什么都行！

感謝此次活動全部隊員的積極參加和真誠相助，盼望我們都能專心去體會拓展的核心精神，不斷提升和強化個人心理素養(yǎng)，更深刻地去體驗個人與企業(yè)，下級與上級，員工與員工之間唇齒相依的關(guān)系，從而激發(fā)出團隊更昂揚的工作熱誠和拼搏創(chuàng)新的動力，讓我們的團隊更富分散力和戰(zhàn)斗力！

第三篇：拓展訓(xùn)練培訓(xùn)心得

xx月xx日，我們按學習計劃到漢陽蔡甸野山拓展訓(xùn)練基地進行拓展訓(xùn)練。這次訓(xùn)練全班老少39人參加，年齡最大的有50多歲，最小的也有20多歲。早晨8點15分準時從區(qū)黨校出發(fā)經(jīng)過半個小時的路程，到達馬鞍山的半山坡中，這里是我們訓(xùn)練一天的拓展基地。山里沒有什么風景，不過空氣很好。這次活動安排比較緊湊。一進訓(xùn)練基地教官就對我們進行了分組（兩組），并分四個部步驟來完成今天的訓(xùn)練任務(wù)。在每一隊里選出隊長、政委、環(huán)保大使等領(lǐng)導(dǎo)班子。每個隊用共同的智慧精心設(shè)計出隊名、（我們是紅色的“飛鷹隊”，另一個隊是黃旗山鷹隊）、設(shè)計的隊徽（園中有個y）、口號（飛鷹飛鷹永無至盡）、隊歌（解放軍軍歌“向前向前….”），大家紛紛在隊旗上簽上自己的姓名，還對每組隊形進行展示,高唱自己的隊歌，上午在“過草地”團隊游戲中，大家齊心協(xié)力，共同努力戰(zhàn)勝了“大自然”和對手。說明在這個項目中不是一個人單槍匹馬就能完成，而要靠一個團隊的力量才能勝利的道理。有了團隊，要出成績，協(xié)作必不可少的。正如所說的“眾人拾柴火焰高，眾人劃槳行大船”。

在下午的“過雷區(qū)”游戲項目中，靠指揮官的精心細致的指揮，以最少的“犧牲”為代價換來最后的勝利，所謂“犧牲我一個幸福百萬人”英永氣概。

在“高空斷橋”項目中，主要訓(xùn)練人的心理素質(zhì)，這項目對人的體能要求不高，最需要的則是對心理的挑戰(zhàn)，只要能戰(zhàn)勝恐懼的心理，困難就迎刃而解。在這里還需要團隊的支持和鼓勵才能順利的完成。

在“畢業(yè)墻”項目訓(xùn)練，一堵4米多的高墻，光滑、沒有任何工具，要求所有的隊員都翻越過去，才算勝利。在這個項目中，團結(jié)的力量是無窮的，集體的能力是偉大的，人的潛能是無限的……這個游戲給于我的，除了感動，還是感動。我為第一個爬上墻頭，堅持救上個一個又一個同伴的朋友感動！為在下面咬著牙甘當基石，讓一個個同伴們踏著自己的肩頭求生的朋友感動！為指揮大家伙兒逃生，用自己的雙手將同伴們一個一個高高舉起的朋友感動！直到墻下只剩下了一個同伴，再沒有人給他當基石供他向上攀爬的時候，于是，一個體重較輕的隊友從墻頭上垂了下來，墻下的隊友堅定的抓住了墻上同伴的手。當最后一人成功躍上墻頭的時候，響起了經(jīng)久不息的掌聲。

團隊建設(shè)拓展訓(xùn)練，促進了我們之間的了解，密切了我們之間的關(guān)系，我和大家一樣更加熱愛我們這個集體。認識了團隊的巨大力量，也領(lǐng)悟了創(chuàng)新的重要意義。我將努力在以后的工作中，發(fā)揮團隊合作的精神，為社區(qū)的工作盡一份力量。同時也要感謝黨校為我們提供了這么好的一次野外拓展訓(xùn)練的機會，讓我們受益匪淺。

第四篇：拓展訓(xùn)練培訓(xùn)體會

我們經(jīng)常會說一天很快就會過去，但是我倍加珍惜現(xiàn)在和未來的每一天。團隊，責任，感恩這幾個普通的詞語，本不會產(chǎn)生太多的聯(lián)想。但是通過拓展培訓(xùn)使我深刻的體會到了其中真正的含義，像是打開了一扇通往未來、通往成功的大門。

我熱愛我的工作，很珍惜當下的每一次機會。作為一個參加工作不久的職工。我時時刻刻留心學習。無論是領(lǐng)導(dǎo)還是同事他們的身上都有許多優(yōu)秀的品質(zhì)。都是一面面旗幟，迎空飄揚。

團隊是一個有共同目標、共同信念的組織。團隊里的每個人都有不同的分工。團隊里要有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者。當參加到“同心棒”的游戲中，我更深刻的感受到了這些。團隊里的每個人都要用寬容的心態(tài)去包容其他人。如果埋怨、指責、甚至謾罵的聲音充斥在團隊里，那么這個團隊是不和諧的。工作的效率會降低。隊員的情緒會很消極。一開始我們的團隊也存在這些問題，以至于很多次的失敗。慢慢的指責的聲音沒有了，大家在隊長的口號聲中專注于自己的分工。最終取得了勝利。勝利的那一刻我們沒有歡呼更多的是思考。思考“同心棒”正是現(xiàn)實工作中的一個縮影。服從領(lǐng)導(dǎo)者的安排，做好分內(nèi)工作，用寬容的心對待同事對待工作。一個優(yōu)秀的團隊就誕生了。在優(yōu)秀的團隊中我們也優(yōu)秀的成長著。實現(xiàn)了自我價值的提升。

我們每個人身上都擔負著各種各樣的責任。你是一個勇于承擔責任的人嗎？我們的回答很堅定“是的”。一個小小的電網(wǎng)讓我們中的很多人重新認識到了責任和義務(wù)。人們都說亂世出英雄。很感慨自己生活在和平年代，自然生活的平庸。我認為這是不對的。過“電網(wǎng)”

就是一個很好的說明。運送我們的戰(zhàn)友，其實是生命的傳遞。每一次都有人沖在前面運送隊友。也有人躲在后面等著被運送。所以一次次的失敗，一次次的沮喪。只有我們勇于承擔責任走向前去運送隊友才有可能被運送。態(tài)度決定著行為。有些人不以為然還在笑著，在運送的過程中就會出現(xiàn)“觸網(wǎng)”的情況。一次又一次的失敗，讓大家都覺醒了。心往一處想，勁往一處使。一個，兩個，三個?。最終我們成功了，有的隊友已經(jīng)潸然淚下。這是喜悅的淚水更是對心靈的洗滌。

生命里的一切以切都值得我去感恩。我感謝在南區(qū)供電公司這個大家庭里工作學習。是感恩讓我變得更加自信，善良，堅定。懂的感恩讓我快樂幸福。熱愛我的工作，是工作給了我生活中一切所需的源泉。勤勞的工作是優(yōu)越生活的保障。是工作賦予了生活的意義。通過工作我們才能實現(xiàn)自我價值。當我懷著感恩的心去對待工作，我發(fā)現(xiàn)心靈充滿喜悅。激情如火一般燃燒。使我工作的更加愉快。所獲得幫助也更多。工作業(yè)績也會更出色。只有這樣，我們的生活才會變得更加美好。

拓展訓(xùn)練，讓我們的心靈得到震撼，讓我們更深刻的去思考人生之路。在今后的工作和生活中我還將不斷的提升自我,完善自我。用感恩的心去對待工作，用強烈的責任感承擔工作。

第五篇：拓展訓(xùn)練培訓(xùn)感悟

培訓(xùn)感悟

短暫、充實、快樂且美好的三天培訓(xùn)時間在大家的意猶未盡中結(jié)束了，我認為這次培訓(xùn)辦的好、很好、非常好。這三天的培訓(xùn)不論是在理論學習上還是實踐上都令我獲益良多。此次培訓(xùn)中，令我印象深刻的是高德群校長講的《培養(yǎng)團隊意識與合作精神》、季建林教授講的《做好群眾工作，促進社會和諧，實現(xiàn)黨和國家的長治久安》、楊松梅老師講的《創(chuàng)新能力培養(yǎng)》及拓展訓(xùn)練的內(nèi)容。

在高校長的講課中，我意識到團隊合作力量的強大，團隊中隊員間建立相互信任后，團隊執(zhí)行力會得到大幅提升，團隊共識也相應(yīng)會得到落實。這點在第二天的拓展培訓(xùn)中體現(xiàn)無遺，我們作為奧特曼隊，大家集思廣益想口號、隊徽、隊形、對歌。在活動中，大家建立起可以把生命交給隊友的絕對信任，大家一起攜手完成各項任務(wù)，即使活動中間有人出現(xiàn)小失誤，但其他隊員沒有一個人去指責他，更沒有人抱怨，而是展現(xiàn)團隊的包容精神，重新再來，團結(jié)共進，因為大家都知道我們是一個團隊，我們共進退。這也使我認識到我們寅陽鎮(zhèn)從鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)、干部到每一個村的村干部、村小組組長也是一個大團隊，只有大家團結(jié)共進，相互信任，做到上令下行，都抱著做好每一項工作的心態(tài)，做好本職工作，才能有效的促進我鎮(zhèn)又好又快的發(fā)展。

在季教授的講課中，我再次認識到群眾工作的重要性。作為一名基層村干部，面對紛繁復(fù)雜的群眾工作，更應(yīng)該牢固樹立群眾觀念，深入群眾并為群眾排憂解難，而不是只浮于表面，做面上工作。民可載舟，亦可覆舟。列寧曾把人民比作執(zhí)政黨的母親，我們更應(yīng)如此，想群眾之所想，急

群眾之所急，努力做好群眾工作，才能保持村鎮(zhèn)穩(wěn)定，社會和諧，最終實現(xiàn)黨和國家的長治久安。

“創(chuàng)新是一個民族發(fā)展的不竭動力”，在楊老師生動的講課中，我深刻意識到這句話的深意。創(chuàng)新可以使我們國家擺脫對他國的技術(shù)依賴，可以促進我國經(jīng)濟的快速發(fā)展。寅陽鎮(zhèn)在立足本鎮(zhèn)優(yōu)勢的同時也在不斷創(chuàng)新，黃金海灘、恒大威尼斯水城等都是創(chuàng)新成果。在第二天的拓展培訓(xùn)中，培訓(xùn)教練對學員的懲罰措施無不充滿創(chuàng)意，總是能讓我們?nèi)w學員笑到不行，愉快的笑聲在培訓(xùn)場地上久久回蕩。教練一整天都是臉帶微笑，我想他應(yīng)該是見到我們很開心。常說：快樂是一天，不快樂也是一天。我們?yōu)槭裁床豢鞓返倪^每一天呢，所以，希望大家不要被“鴨梨山大”壓倒，每天笑一笑，微笑面對周圍的人，減去身上的老氣，繼續(xù)保持青年人的朝氣和銳氣，以乘風破浪的勇氣投身工作中。

最后拓展訓(xùn)練的感恩之旅，雖說是模擬人生之路，但我覺得真的像是走在人生的道路上。在我們的人生道路上，一直陪伴我們左右的是我們的身邊人，是親人、朋友、愛人，是他們一直支持和幫助我們，是他們一直在關(guān)心和包容我們。正是因為有他們在，我們才工作的更有動力，生活的更有勇氣，希望每一個人都能珍惜身邊人，并在以后的人生道路上一如既往的攜手并進，在任何情況下都不放開彼此的手。

三天的培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，但它的培訓(xùn)精神仍在繼續(xù)，它將會成為我人生中寶貴的財富。

2011年9月28日