第一篇：往屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽材料(三)――參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的體會(huì)_.

參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的體會(huì)

主講人:陳勇(西安交通大學(xué)學(xué)生,第四屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽金獎(jiǎng)作品團(tuán)隊(duì)代表

主講內(nèi)容:

一、介紹我校近年來(lái)參賽情況

2004年一金《瑞科醫(yī)療儀器有限公司》,一銀《活性炭脫硫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》,一銅《天地網(wǎng)軟件創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》

2002 年一金《智能翻譯筆項(xiàng)目》

2000年一金《中華行知網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》并獲得公開(kāi)答辯獎(jiǎng)機(jī)會(huì)“需要向大佛取得確認(rèn)”

二、作為一個(gè)普通同學(xué)如何參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽、流程:學(xué)校創(chuàng)業(yè)大賽――遴選作品進(jìn)入陜西省比賽――通過(guò)選拔得到陜西省一等獎(jiǎng)作品將送往全國(guó),其余作品在校內(nèi)舉行專家評(píng)審(為什么要專家評(píng)審,詳細(xì)地說(shuō)明一下原因,選擇作品進(jìn)行比賽。

三、作為學(xué)生如何完成一份好的計(jì)劃書(shū)(一開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū): 1.組成團(tuán)隊(duì): 團(tuán)隊(duì)的發(fā)展也是有一個(gè)人發(fā)起,聯(lián)系了其余的同學(xué),當(dāng)時(shí)大家都是創(chuàng)業(yè)中心的會(huì)員,對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽和整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的運(yùn)作都有一定的了解,另外心中存在一個(gè)夢(mèng)想:“成為一代創(chuàng)業(yè)企業(yè)家”。其中一個(gè)同學(xué)找到了2003年準(zhǔn)備參加全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”課外學(xué)術(shù)作品的項(xiàng)目“激光散射法血細(xì)胞計(jì)數(shù)”,認(rèn)為其立意點(diǎn)很好。所以,通過(guò)各種渠道,bbs,同學(xué)介紹,聚集了一批人,宣傳他的idea,并且他執(zhí)意不做團(tuán)隊(duì)的頭,希望中間有

一個(gè)人能出來(lái)挑大梁,當(dāng)然這個(gè)要根據(jù)表現(xiàn)和大家的認(rèn)可才行。其中在做作品時(shí),還有陸陸續(xù)續(xù)的各類項(xiàng)目走進(jìn)視野,僅是大家沒(méi)有機(jī)會(huì)做。慢慢的做大作品,其中人有進(jìn)有出,人員調(diào)整不斷的變化,團(tuán)隊(duì)文化的形成及很多的工作都造成了一定的影響。寒暑假,功課,學(xué)業(yè)等。

2.產(chǎn)品與市場(chǎng): 首先找尋一個(gè)好的idea,從直覺(jué)上來(lái)說(shuō)能夠吸引人,idea可以從多個(gè)方面來(lái)發(fā)生。當(dāng)手中有了idea以后,首先分析idea屬于那種類型,科技作品型還是

服務(wù)類作品型。針對(duì)自己的idea,找出idea的特點(diǎn)。根據(jù)idea的具體涉及的行業(yè):電力、餐飲進(jìn)行綜合的評(píng)估或者資料調(diào)查,對(duì)行業(yè)內(nèi)存在的政策、法規(guī)、潛規(guī)則等有一定的了解。單純從行業(yè)出發(fā),找出自己的市場(chǎng)機(jī)會(huì)(單純從行業(yè)出發(fā),找市場(chǎng)機(jī)會(huì),說(shuō)明優(yōu)點(diǎn)

有了idea和行業(yè)的背景知識(shí)后,需要進(jìn)行的工作是定位目標(biāo)市場(chǎng),類似于坐標(biāo)系中。X、y、z的坐標(biāo)定位,從產(chǎn)品(要求產(chǎn)品有特點(diǎn)出發(fā),與市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品拉開(kāi)檔次,打最薄弱的點(diǎn),沒(méi)有人做的項(xiàng)目,從同類型產(chǎn)品出發(fā),突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。做一個(gè)市場(chǎng)背景和idea的融合,相互調(diào)整。以此確定一個(gè)目標(biāo)的市場(chǎng)和目標(biāo)的產(chǎn)品,是產(chǎn)品能夠與未來(lái)市場(chǎng)緊密結(jié)合。

當(dāng)然在此環(huán)節(jié)上還需要分析相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境,這只是找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)的一個(gè)部分,單獨(dú)拿出來(lái)論述,其目的在于迎合市場(chǎng)的特點(diǎn)—競(jìng)爭(zhēng),市場(chǎng)離不開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),一方面在分析自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,還需要通過(guò)對(duì)行業(yè)內(nèi)外的環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展?fàn)顩r(財(cái)物,收入,利潤(rùn)率、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展路線。

制定針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的定價(jià)策略、銷售策略、品牌戰(zhàn)略、服務(wù)策略。延伸產(chǎn)品的價(jià)值鏈,將單一的產(chǎn)品做成鏈?zhǔn)降?在提供產(chǎn)品的同時(shí),提供服務(wù),在鏈上掙錢,而不是單一的產(chǎn)品掙錢。定價(jià)時(shí),除了成本加權(quán)法,另外一個(gè)更大的方面,需要和財(cái)務(wù)進(jìn)行相關(guān)的調(diào)整。有很多種的銷售模式,套用常規(guī)的模式,提出自己創(chuàng)新點(diǎn)的模式。

以上提出了針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的有特點(diǎn)產(chǎn)品銷售策略。

3.公司化運(yùn)作產(chǎn)品時(shí)需要注意的項(xiàng)目: 瞄準(zhǔn)產(chǎn)品和市場(chǎng),需要對(duì)在市場(chǎng)中運(yùn)營(yíng)整個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的公司做一設(shè)計(jì)。公司不應(yīng)大而全,而是小而精。因?yàn)閷儆趧?chuàng)業(yè)公司,故首先應(yīng)該確定公司計(jì)劃,管理模式,政策的支持。著眼于公司的發(fā)展與產(chǎn)品的發(fā)展相吻合,以產(chǎn)品和市場(chǎng)為核心,制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,因?yàn)楣镜拈L(zhǎng)期發(fā)展,也需要制定相應(yīng)的產(chǎn)品戰(zhàn)略。由于公司化運(yùn)作,牽扯公司的股權(quán)分配,董事會(huì)中話語(yǔ)權(quán)等公司管理問(wèn)題,使用管理模式來(lái)解決,但前提是一切圍繞產(chǎn)品和市場(chǎng)銷售。

確定公司相關(guān)事務(wù),人力資源管理,財(cái)務(wù)管理、公司生產(chǎn)占用場(chǎng)地、公司人員工資、公司繳稅、公司資質(zhì)證明、創(chuàng)業(yè)性公司需具備的要素、團(tuán)隊(duì)高性能工作能力的維護(hù)等。

4.針對(duì)產(chǎn)品確定,和公司的定義比較完整的情況下: 需要對(duì)產(chǎn)品和公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估,評(píng)估的目的在于,不是一味的看好項(xiàng)目,從反面論證項(xiàng)目存在的風(fēng)險(xiǎn),并提出規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的策略和手段,評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率,留給評(píng)委或風(fēng)險(xiǎn)投資商,評(píng)估項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)。(屬于輔助性項(xiàng)目,但是能夠體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)思維縝密

風(fēng)險(xiǎn)管理也主要從幾大的方面入手: 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn) 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 政策風(fēng)險(xiǎn) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 公司管理風(fēng)險(xiǎn)

將風(fēng)險(xiǎn)分析運(yùn)用到每個(gè)環(huán)節(jié),突出對(duì)整個(gè)公司影響大的幾大風(fēng)險(xiǎn),加以論述,“智者千慮,必有一失”,就是要將一失降低到最低點(diǎn)

5.財(cái)務(wù)分析及評(píng)價(jià): 對(duì)整個(gè)公司進(jìn)行財(cái)務(wù)假設(shè),以及按照公司發(fā)展戰(zhàn)略制定公司相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表,得出現(xiàn)金流量表,收益率等。

(二完善階段

完善計(jì)劃書(shū)一般是在吃透計(jì)劃書(shū)論述內(nèi)容后在相關(guān)內(nèi)容下功夫。1.市場(chǎng)調(diào)查: 對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,運(yùn)用相關(guān)數(shù)學(xué)模型進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)估。從第一手的現(xiàn)場(chǎng)資料中得到市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的需求程度,預(yù)估產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后,對(duì)市場(chǎng)的作用(催熟,井噴,毫無(wú)反應(yīng)。

2.產(chǎn)品設(shè)計(jì): 產(chǎn)品設(shè)計(jì)內(nèi)容包括根據(jù)市場(chǎng)的要求,修改產(chǎn)品相關(guān)設(shè)計(jì),進(jìn)行產(chǎn)品下一步開(kāi)發(fā)的預(yù)研,對(duì)行業(yè)內(nèi)發(fā)展模式的調(diào)查,定義產(chǎn)品發(fā)展下一步方向,并進(jìn)行可行性分析

3.咨詢有關(guān)專家: 行業(yè)專家,策劃專家,vc專家,按照計(jì)劃書(shū)中的分類咨詢(三萃取階段

精化計(jì)劃書(shū)中的市場(chǎng)和產(chǎn)品部分,深挖市場(chǎng)和產(chǎn)品中存在的點(diǎn),將模式化的東西平淡描述,著重突出創(chuàng)新點(diǎn)和閃光點(diǎn)(只要是特點(diǎn)就往上寫,形成邏輯回環(huán),前后呼應(yīng),寫作技巧引人入勝,閃光點(diǎn)需要上樓梯式的前行。附錄齊全,投評(píng)委所好。四、一份完美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)包括

(一一個(gè)好的idea 《新藍(lán)軟件公司》

《基于GPS高爾夫球場(chǎng)電子地圖》 《慧博訂餐》 《綠康環(huán)?！?/p>

《康源頸椎康復(fù)治療儀》 《高性能DSP編譯器》 《智能停車位查詢系統(tǒng)》 《奧通治療近視回歸鏡》 《出租車移動(dòng)終端》

《特產(chǎn)網(wǎng)》《娶吧嫁吧》《健康服務(wù)中心》《變頻電機(jī)調(diào)速系統(tǒng)》 通過(guò)分析近年來(lái)我校的作品以及項(xiàng)目找尋比較容易獲獎(jiǎng)的idea:關(guān)系到國(guó)計(jì)民生(醫(yī)療,與政策方向相吻合(環(huán)保,風(fēng)險(xiǎn)投資熱炒項(xiàng)目(非股票莊家熱炒項(xiàng)目,搜索

獲得idea的方法: 1生活中的觀察

2學(xué)校內(nèi)部的科技調(diào)查,主要想研究生問(wèn)訊相關(guān)可以進(jìn)行包裝的項(xiàng)目 3順應(yīng)時(shí)代潮流,(譬如電子商務(wù)(二一個(gè)好的市場(chǎng)前景

市場(chǎng)容量大(產(chǎn)品舉例,餐飲,訂餐服務(wù)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少(行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng),已有廠商和自己的競(jìng)爭(zhēng),和可能產(chǎn)生的廠商,高科技行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)少

需求程度緊迫否

利潤(rùn)空間高(醫(yī)療儀器空間非常高 市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻(高/低,資質(zhì)證明等 行業(yè)技術(shù)壁壘(三一個(gè)好的商業(yè)模式

銷售模式(銷售策略,定價(jià)策略,突出賣點(diǎn) 管理模式(管理的組織結(jié)構(gòu),董事會(huì)中的話語(yǔ)權(quán)(四一個(gè)好的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)(同類產(chǎn)品,換代產(chǎn)品, 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策,財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策,技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策,市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策,政策風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策,管理風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策,其他風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

(五一份完整的財(cái)務(wù)報(bào)表

資金計(jì)劃:資金來(lái)源及構(gòu)成方式、資金的計(jì)劃、投資者回報(bào)方式、投資計(jì)劃:成本計(jì)劃、盈利預(yù)測(cè), 總成本費(fèi)用表+損益表+利潤(rùn)分配表=現(xiàn)金流量表、預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表 經(jīng)濟(jì)效果分析: 資產(chǎn)管理能力分析表、債務(wù)管理分析表、獲利能力分析表、投資凈利率、投資內(nèi)涵報(bào)酬率、投資回收期(靜態(tài)、投資回收期(動(dòng)態(tài),10%折現(xiàn)率

(六一個(gè)好的團(tuán)隊(duì) 知識(shí)背景:多專業(yè)相結(jié)合

學(xué)歷背景:本科、碩士、博士相結(jié)合

社會(huì)經(jīng)驗(yàn):具有較強(qiáng)的社團(tuán)工作經(jīng)驗(yàn)的同學(xué),并非常有激情的同學(xué)的結(jié)合(七一份精美的計(jì)劃書(shū) 1簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單 2美麗而不奢華(八一場(chǎng)完美的答辯

五、優(yōu)秀的答辯和應(yīng)變能力 答辯環(huán)節(jié)介紹:時(shí)間、人數(shù)

優(yōu)秀答辯的前提:全面了解計(jì)劃書(shū),什么都能知道的比普通人多一些,語(yǔ)言 流暢,思維縝密(一優(yōu)秀答辯的要求: 1.首先要說(shuō)服自己,讓自己對(duì)計(jì)劃書(shū)充滿信心,“你中有我,我中有你” 2.聲音需要能夠打動(dòng)人,答辯方式尋求多樣化,開(kāi)場(chǎng)方式新穎。內(nèi)容結(jié)構(gòu) 有條理性,答辯角色分工明確,ppt生動(dòng),吸引評(píng)委眼球。3.Ppt:生動(dòng),吸引人,聲光電技術(shù)的綜合運(yùn)用,ppt頁(yè)面要整潔,簡(jiǎn)約, 但不缺乏美感,需要體現(xiàn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的文化,避免過(guò)度宣傳。

4.應(yīng)變能力:需要有人全面了解計(jì)劃書(shū),問(wèn)道計(jì)劃書(shū)中細(xì)節(jié),能夠?qū)Υ鹑?/p>

流,問(wèn)至薄弱點(diǎn),首先需要承認(rèn)自己在上面工作不足,另一方面需要對(duì) 薄弱點(diǎn)進(jìn)行合理解釋。需要一個(gè)背景知識(shí)非常了解的人單當(dāng)。針對(duì)某些學(xué)校存在的問(wèn)題,做一舉例(不說(shuō)學(xué)校名字: 1類似傳銷(海之素

2答辯人負(fù)責(zé)介紹,不負(fù)責(zé)回答(復(fù)旦大學(xué) 3不承認(rèn)相關(guān)錯(cuò)誤,所答非所問(wèn)(廈門大學(xué) 4過(guò)于平淡(智剛

5引用專家學(xué)者話語(yǔ)不對(duì)路 6語(yǔ)言不生動(dòng) 5.答辯技巧: 1引入相關(guān)評(píng)委對(duì)某個(gè)問(wèn)題進(jìn)行深究,浪費(fèi)評(píng)委時(shí)間 2介紹時(shí)充滿自信,用事實(shí)說(shuō)話打動(dòng)評(píng)委

3整體配合,一人答辯,其余人不能站樁,要協(xié)助問(wèn)題的回答,但避免搶 答

六、評(píng)委對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的關(guān)注點(diǎn)

總體看,評(píng)委關(guān)注的計(jì)劃書(shū),需要內(nèi)容豐富,分析透徹,條目清楚。會(huì)比較看重包裝產(chǎn)品的“特點(diǎn)”,如前面所說(shuō)一個(gè)好的特點(diǎn),再加上好的包裝才能得到好的分?jǐn)?shù)

評(píng)委來(lái)自不同方面,對(duì)自己所處的領(lǐng)域比較看重,會(huì)計(jì),行業(yè),vc分別有不同的看法,所以評(píng)委對(duì)專業(yè)方面的考究會(huì)使計(jì)劃書(shū)失色不少,這要求,整份計(jì)劃書(shū)各個(gè)點(diǎn)非常強(qiáng)

答辯,我至今不知道答辯到底占多少分,但是答辯環(huán)節(jié)是各個(gè)評(píng)委在計(jì)劃書(shū)審定完后的一個(gè)補(bǔ)充過(guò)程,據(jù)我個(gè)人估計(jì),答辯能夠翻盤的幾率不是很大,但答辯最起碼不能吃虧,這樣就要求答辯環(huán)節(jié)最起碼需要和各個(gè)學(xué)校做的一樣平整才行。

七、作為學(xué)生在寫作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)遇到的困難有哪些(一通常周圍人不理解

“瘋子”“bt”之類的詞語(yǔ),常常鼓弄一些奇思妙想,天天做夢(mèng)發(fā)財(cái),探討的問(wèn)題與同學(xué)探討的“魔獸世界”之類的話題不搭調(diào)。崇拜Bill gates之類的人物,或者上大學(xué)就在經(jīng)營(yíng)小生意,被人誤解。

(二專業(yè)知識(shí)方面

知識(shí)的欠缺,作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽來(lái)說(shuō),一定要體現(xiàn)大學(xué)生的特點(diǎn),知識(shí)文化水平高,但由于專業(yè)所限,經(jīng)常面臨知識(shí)不夠用的窘境,快速學(xué)習(xí)知識(shí),如何在浮沙之上筑高臺(tái),深刻把握知識(shí)都需要認(rèn)真對(duì)待

(三時(shí)間不允許

考試,科研占據(jù)大量的工作時(shí)間,占用大量的運(yùn)動(dòng)、休息時(shí)間,沒(méi)有精力做市場(chǎng)調(diào)查等工作

(四團(tuán)隊(duì)合作能力差

學(xué)生團(tuán)隊(duì)的合作精神往往非常差,因?yàn)闆](méi)有更多的責(zé)任,一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,如果沒(méi)有一個(gè)非常有激情和頭腦的人,團(tuán)隊(duì)往往不能很好的工作,加之同學(xué)團(tuán)隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn)不足,所以團(tuán)隊(duì)工作效率非常低

(五資金的支持

其實(shí)創(chuàng)業(yè)大賽花錢不會(huì)很多,主要在:老師咨詢,市場(chǎng)調(diào)查,資料查閱方面需要花錢,在學(xué)校應(yīng)該好好的利用圖書(shū)館,但是相對(duì)的資金的缺乏也會(huì)使某些同學(xué)不能更好的投入工作

(六對(duì)產(chǎn)品行業(yè)認(rèn)識(shí)不足

缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn),行業(yè)經(jīng)驗(yàn),往往導(dǎo)致不能很好的了解市場(chǎng)和產(chǎn)品,以及公司的運(yùn)作,計(jì)劃書(shū)往往做了很久,發(fā)現(xiàn)假設(shè)是錯(cuò)的,針對(duì)這樣的情況,需要請(qǐng)專人指導(dǎo)

八、參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的感受

(一人生觀發(fā)生一定的變化,思維方式發(fā)生一定的變化

1.對(duì)待競(jìng)賽的態(tài)度,競(jìng)賽需要強(qiáng)烈的渴望成功的精神狀態(tài),始終保持精神 抖擻,要成功就要斗志高昂。(強(qiáng)調(diào)“賣拐的精神和能量”就要相信一定能把事情完成,但是不再中間忽悠

2.處理事務(wù)應(yīng)多從普通人的角度出發(fā),避免學(xué)生思維(因?yàn)槎际翘熘溩? 所以在考慮問(wèn)題的時(shí)候過(guò)多的理想化因素,認(rèn)識(shí)問(wèn)題應(yīng)從實(shí)際入手,不管學(xué)位讀到多高,一樣需要尊重事實(shí),尊重客觀規(guī)律。成為大老板的大部分都是在社會(huì)中打拼的人士,這些人更多的掌握的是社會(huì)的知識(shí),是從社會(huì)這個(gè)大學(xué)畢業(yè)的,堅(jiān)決反對(duì)本本主義。堅(jiān)決不能將書(shū)本理論直接應(yīng)用如現(xiàn)實(shí)生活,理論來(lái)源于實(shí)踐,來(lái)源于生活,可是高于生活實(shí)踐,我們要做的是將理論結(jié)合在生活之中,而不是生搬硬套。

3.多角度看待問(wèn)題,將一個(gè)問(wèn)題多角度的理解,有不同的答案(針對(duì)市場(chǎng), 如果市場(chǎng)里面產(chǎn)品很多,一方面我們可能失去先天競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),可是另一方面,市場(chǎng)已經(jīng)被催熟,不需要我們進(jìn)一步的開(kāi)闊大家思維,為買家灌輸某種思想

4.抓住細(xì)節(jié),細(xì)節(jié)往往能顛覆一個(gè)事實(shí)(舉例,我們當(dāng)年在做醫(yī)療儀器時(shí)，忽略了行業(yè)的資質(zhì)證明這個(gè)環(huán)節(jié),行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)制訂等方面,我們都以為是政府機(jī)關(guān)在做,可是后來(lái),經(jīng)過(guò)答辯,一個(gè)老師提出了這方面的問(wèn)題,主要關(guān)注標(biāo)準(zhǔn)的制定,此時(shí)我們引入這個(gè)概念,將標(biāo)準(zhǔn)的制定放為公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略。

5.以前我想做名偉大的工程師,現(xiàn)在俺想做一名成功的商人和企業(yè)家,不 能說(shuō)這種轉(zhuǎn)變好,但是可以說(shuō)是我有了一定經(jīng)歷以后對(duì)自己曾經(jīng)走過(guò)路進(jìn)行反思比較,最終確定的路線。

6.時(shí)時(shí)刻刻都會(huì)遇到新問(wèn)題,從問(wèn)題中找解決方法,從問(wèn)題中找答案。7.重新認(rèn)識(shí)放長(zhǎng)線釣大魚(yú)的含義,對(duì)于個(gè)人發(fā)展等方面的問(wèn)題有自己獨(dú)到 的理解和認(rèn)識(shí),綜合自己的優(yōu)勢(shì),集中突破,不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。更要懂得隨機(jī)應(yīng)變。

(二全面的鍛煉了個(gè)人能力: 1.迅速學(xué)習(xí)其他專業(yè)知識(shí)的能力。會(huì)計(jì),管理,市場(chǎng)營(yíng)銷,微觀經(jīng)濟(jì),政 策環(huán)境

2.解決實(shí)際問(wèn)題的能力。拿到實(shí)際問(wèn)題,猶如狼牙棒,拔那根針都不是, 如果想得到里面的準(zhǔn)確答案,必須理清思路,在解決問(wèn)題中不斷調(diào)整自己的角度,運(yùn)用實(shí)際工具的能力

3.自己動(dòng)手建立模型,并進(jìn)行調(diào)整驗(yàn)證的能力,沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案。4.學(xué)會(huì)善始善終

(三鍛煉人際交往溝通能力,感受到團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的強(qiáng)勁戰(zhàn)斗力 1.如何加強(qiáng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力

2.如何指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)從對(duì)作品的陌生到熟知作品

3.團(tuán)隊(duì)在工作的不同階段的狀態(tài)、節(jié)奏控制(剛開(kāi)始屬于分散階段,各個(gè) 同學(xué)都比較懶,等待別人做事情,這時(shí)候需要團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人,準(zhǔn)備詳細(xì)的計(jì)劃,能夠幫其他成員做一部分工作,但大部分時(shí)候,需要推動(dòng)工作的發(fā)展,以及后期如何規(guī)避大家對(duì)工作的意見(jiàn),使大家認(rèn)識(shí)一致

4.如何與人溝通,從說(shuō)話等了解到對(duì)方的心態(tài)和對(duì)事物的重視程度,對(duì)人 真誠(chéng),了解每個(gè)人的能力,適當(dāng)?shù)膶?duì)每個(gè)人的工作有所照顧,讓每個(gè)人都能感受到你的關(guān)心,并在團(tuán)隊(duì)工作過(guò)程中,起到主心骨的作用,能夠有張有弛,處理好每一項(xiàng)事務(wù),一定不能感情,義氣用事

(四與其他高校的不足

1.視野較窄,身處西部,在一定程度上限制了同學(xué)們的視野范圍,由于外 部商業(yè)環(huán)境的缺乏,使同學(xué)們很多的商業(yè)調(diào)查,商業(yè)分析缺少合適的環(huán)境及有效的資源

2.書(shū)本氣太重,團(tuán)隊(duì)中的組成成員大多數(shù)是研究生,考慮問(wèn)題具有較高水平的專業(yè)性,但由于沒(méi)有較多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),常常的分析建立在理論基礎(chǔ)之上,缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),往往導(dǎo)致我們的分析缺乏生動(dòng)的體驗(yàn)

3.作品包裝欠缺新意,從作品的包裝到答辯環(huán)節(jié)的準(zhǔn)備,可謂中規(guī)中矩, 沒(méi)有缺憾,但也缺乏相應(yīng)的新意,在作品的包裝方面,作品的內(nèi)容設(shè)計(jì)排版中規(guī)中矩,另外在答辯衣服的準(zhǔn)備方面,一樣缺乏相應(yīng)的新意,僅僅是西服,領(lǐng)帶之類的,盡管很business,但是另一方面講不能體現(xiàn)作品的特點(diǎn)和團(tuán)隊(duì)的精神面貌。

4.創(chuàng)業(yè)作品的堅(jiān)持不足,很多高?；厝ヒ院笞髌分苯赢a(chǎn)業(yè)化,而我們很少。

九、需要團(tuán)委老師給予的支持(一資金(二技術(shù)指導(dǎo)(三團(tuán)隊(duì)組成

(四一定的物質(zhì)和精神回報(bào)

第二篇：大學(xué)生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽競(jìng)賽指南

大學(xué)生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽競(jìng)賽指南

前 言

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽是80年代在美國(guó)高校興起的以推動(dòng)科技成果轉(zhuǎn)化為目標(biāo)的活動(dòng),1983年在德州大學(xué)舉辦了首屆商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽不僅催生了聞名世界的“硅谷”，而且在大學(xué)的創(chuàng)業(yè)中誕生了Netscape , Excite , Yahoo等高科技公司。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽借用風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式，要求參賽者組成學(xué)科交叉、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽團(tuán)隊(duì)，圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。

1998年清華大學(xué)舉辦了中國(guó)最早的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。1999年、2000年、2002年、2004年共青團(tuán)中央、中國(guó)科協(xié)、教育部和全國(guó)學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、廈大分別承辦了第一、二、三、四屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。訊飛、中華行知網(wǎng)、澳視等一批學(xué)生公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進(jìn)入實(shí)際運(yùn)行階段并逐步走向成熟。

我校1999年在小范圍內(nèi)舉行競(jìng)賽，1件作品參加了第一屆全國(guó)競(jìng)賽。2000年，我校全面開(kāi)展此項(xiàng)活動(dòng)，同時(shí)積極組隊(duì)參加全國(guó)和福建省的競(jìng)賽，在省賽中獲得兩銀一銅和優(yōu)秀組織獎(jiǎng)的好成績(jī)。2002年的省第二屆競(jìng)賽中,有2件作品進(jìn)入全國(guó)比賽，并有1件作品獲全國(guó)賽銅獎(jiǎng)。2004年在參加福建省第三屆競(jìng)賽中，共獲得三銀四銅和優(yōu)秀組織獎(jiǎng)的成績(jī)；劉文桂等同學(xué)的《閩北互動(dòng)型休閑度假村》在第四屆全國(guó)大賽中獲得銅獎(jiǎng)。2006年更是推薦了15件作品參加省賽,相信他們將在福建省第四屆競(jìng)賽中以優(yōu)異成績(jī)進(jìn)入國(guó)賽。為引導(dǎo)和激勵(lì)廣大學(xué)生積極踴躍參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，同時(shí)也為了便于組織者、參賽者了解我校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的競(jìng)賽章程、賽程安排和參賽作品寫作方法等，我們編寫了這本《參賽指南》，僅供大家參考。

參賽要求

一、參賽對(duì)象

大賽的參賽者必須是在校全日制?？?、本科、研究生、博士生，以團(tuán)隊(duì)形式參賽，團(tuán)隊(duì)至少由三名同學(xué)組成（建議不超過(guò)十人）；允許跨校組隊(duì)，但本校人數(shù)不得低于本隊(duì)參賽人數(shù)的三分之二，且團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人必須由在校的福建農(nóng)林大學(xué)學(xué)生擔(dān)任。

二、作品要求

參賽項(xiàng)目可以是一項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)造、技術(shù)專利，也可以是一項(xiàng)可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。

具體來(lái)源有：①參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作；②經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會(huì)提交有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書(shū)面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)權(quán)）；③可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。

五、成果轉(zhuǎn)化

為推動(dòng)參賽作品的市場(chǎng)化、商業(yè)化，吸引更多的風(fēng)險(xiǎn)投資家和企業(yè)參與競(jìng)賽活動(dòng)，使學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品得到資金的支持，使技術(shù)與成果的轉(zhuǎn)化成為可能，決賽階段將舉辦相應(yīng)展示活動(dòng)。轉(zhuǎn)化方式為：（1）直接為參賽的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃注入資金，使其市場(chǎng)化運(yùn)作；（2）直接購(gòu)買參賽團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。以上轉(zhuǎn)化工作將事先征得參賽團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可。

參賽指導(dǎo)

（一）組隊(duì)

一個(gè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、緊密合作的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)是參賽和創(chuàng)業(yè)成功的基本保證。有意參賽，而苦于找不到合作伙伴的同學(xué)，或者缺少某方面專業(yè)人才的小組均可以通過(guò)挑戰(zhàn)者科技協(xié)會(huì)的組隊(duì)沙龍找到滿意的合作伙伴。組隊(duì)分兩階段；初賽前組隊(duì)沙龍，供大家自由組隊(duì)；初賽后組隊(duì)，讓大家進(jìn)行人員調(diào)整，未通過(guò)預(yù)賽的團(tuán)隊(duì)成員可選擇進(jìn)入其他團(tuán)隊(duì)。此外，還可以自己在校內(nèi)發(fā)布招聘廣告完成組隊(duì)進(jìn)行參賽。

（二）項(xiàng)目尋求

大賽鼓勵(lì)參賽者不斷創(chuàng)新，用自己的發(fā)明和創(chuàng)意參賽。鼓勵(lì)更多具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的學(xué)生的優(yōu)秀科技項(xiàng)目轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。本著促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化的精神，也鼓勵(lì)大家在院系科研部門尋求實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目參賽。

（三）收獲

1、創(chuàng)業(yè)的知識(shí)和技能體系 參賽者在創(chuàng)作計(jì)劃的過(guò)程之中，通過(guò)大賽提供的系統(tǒng)培訓(xùn)，以及學(xué)習(xí)、交流，全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備知識(shí)和技能體系培訓(xùn)。

2、創(chuàng)業(yè)的合作伙伴

參賽者通過(guò)比賽，可以結(jié)識(shí)未來(lái)創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。參賽組的成員將最有可能在將來(lái)形成創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系，開(kāi)創(chuàng)成功事業(yè)。

3、創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

參賽者通過(guò)比賽，可以結(jié)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資家。風(fēng)險(xiǎn)投資家若對(duì)作品表示了濃厚興趣，將對(duì)具有實(shí)際運(yùn)作價(jià)值的作品，進(jìn)行投資可行性分析。參賽者可以向風(fēng)險(xiǎn)投資家充分展現(xiàn)自己的產(chǎn)品或服務(wù)的巨大市場(chǎng)前景，為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)贏得資金。參賽者還將結(jié)識(shí)商界和法律界人士，為將來(lái)創(chuàng)業(yè)建立良好的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

4、創(chuàng)業(yè)的良好媒體關(guān)系

投入實(shí)際運(yùn)作項(xiàng)目的參賽小組將受到新聞媒體的關(guān)注，獲得向社會(huì)推薦自己和產(chǎn)品整體形象的難得機(jī)會(huì)，為未來(lái)創(chuàng)業(yè)建立良好的媒體關(guān)系。

5、團(tuán)隊(duì)精神

參賽者在加入一個(gè)充滿智慧和活力的團(tuán)隊(duì)時(shí)，與團(tuán)隊(duì)伙伴攜手接受挑戰(zhàn)。參賽者將體驗(yàn)到前進(jìn)中相互激勵(lì)的力量以及分享成功的喜悅。在這一過(guò)程中，參賽者會(huì)感受團(tuán)隊(duì)精神的力量。

6、綜合素質(zhì)的提高

參賽者通過(guò)參加競(jìng)賽，可以獲得對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的全局把握。在完成商業(yè)計(jì)劃的過(guò)程中，培養(yǎng)溝通能力、說(shuō)服能力、組織能力。在接受挑戰(zhàn)的過(guò)程中，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽不同階段對(duì)作品的要求

（一）初賽階段

初賽時(shí)提交一份初賽作品，應(yīng)條理清晰、重點(diǎn)突出、力求簡(jiǎn)潔，且相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、真實(shí)準(zhǔn)確，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的人士都應(yīng)清晰易懂，且應(yīng)有獨(dú)立的封面。理想篇幅：A4紙3-4張。

一、基本部分

（一）概要

一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目。

1、機(jī)會(huì)

（1）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述

瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)消費(fèi)群。簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。

（2）產(chǎn)品或服務(wù)概述

在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品或服務(wù)；注意不要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等。使用類比，給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求。（3）市場(chǎng)總的競(jìng)爭(zhēng)描述

闡述根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、特征以及依財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。如競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)，他們的產(chǎn)品是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？如何保持這些優(yōu)勢(shì)？請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入前的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。

2、策略

（1）策略+目標(biāo)市場(chǎng)=創(chuàng)業(yè)模型（2）如何進(jìn)行營(yíng)利

（3）如何把產(chǎn)品送到顧客手中（4）如何確定顧客

3、管理團(tuán)隊(duì)

（1）策略的營(yíng)利潛力、營(yíng)利能力、預(yù)期收入、回收策略等。（2）描述管理隊(duì)伍，包括成員的分工和互補(bǔ)，公司的組織構(gòu)

架和領(lǐng)導(dǎo)層，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況。（3）相關(guān)的行動(dòng)計(jì)劃。

二、可選部分：產(chǎn)品或服務(wù)的命名 命名時(shí)應(yīng)考慮的因素：用語(yǔ)直觀、時(shí)髦，暗示創(chuàng)業(yè)模型，有說(shuō)服力，能吸引

顧客的注意力。

三、注意

1、以顧客為中心描述這一討論的框架

例如：您的產(chǎn)品或服務(wù)是一個(gè)正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分目前尚未解決的問(wèn)題。

特定的大型應(yīng)用；

這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是一種解決方案；

對(duì)顧客需求的特殊之處；

初步的成功。

2、使用圖表來(lái)說(shuō)明概念，清晰簡(jiǎn)潔的書(shū)面材料，直截了當(dāng)。

（二）復(fù)賽階段

復(fù)賽時(shí)提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（包括附錄在內(nèi)）篇幅一般為20-40頁(yè)長(zhǎng)。創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問(wèn)題：

一、明確你的顧客群

把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并與潛在的顧客交談。例如：誰(shuí)會(huì)買熒光雪橇 美國(guó)有2.5億人

目標(biāo)：滑雪愛(ài)好者，比方說(shuō)30%的人滑雪，即為7500萬(wàn)人；

細(xì)化目標(biāo)：追逐潮流的一部分滑雪愛(ài)好者，8%，即600萬(wàn)；其中50%的人每年購(gòu)買一個(gè)，為300萬(wàn)； 價(jià)格： 500美元/雙；

估計(jì)市場(chǎng)容量：15億美元。

二、說(shuō)明誰(shuí)會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)

銷售方式，即如何獲得利潤(rùn)，如何把產(chǎn)品送到顧客手中；

價(jià)格；

A、銷售方式的選擇

顧客：銷售渠道？

創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？

制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手還是買賣？

分銷商：誰(shuí)作為你和顧客的橋梁？

科研實(shí)驗(yàn)室：有吸引力嗎？說(shuō)明為什么？ B、為你的產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)

對(duì)于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值；

與本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的同類產(chǎn)品的價(jià)格；

決策者，預(yù)算：成本+利潤(rùn)=價(jià)格；

從顧客出發(fā)，他們能接受的價(jià)格下限。

三、展示大的潛力 使用類比的方法說(shuō)明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)的潛力是大還是??？舉例說(shuō)明潛力大的特點(diǎn)。

例如： 3-5年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬(wàn)至1億美元；

每個(gè)員工收益達(dá)15萬(wàn)至30萬(wàn)美元以上；

退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票（IPO）；

稅前利潤(rùn)達(dá)20%以上；

收益和員工年增長(zhǎng)率100%-200%；

五年內(nèi)償清投資的50%-100%；

市場(chǎng)年增長(zhǎng)率達(dá)20%以上；

用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。

四、描述產(chǎn)品或服務(wù)

五、分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品；

目

錄

執(zhí)行總結(jié)------1

1．公司簡(jiǎn)介1

2．市場(chǎng)概述1

3．投資與財(cái)務(wù)---------------------------3

4．組織與人力資源--------------------4

5.公司戰(zhàn)略規(guī)劃-------------------------5

6.附錄---------6

第三篇：如何準(zhǔn)備挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽

如何準(zhǔn)備“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽

——來(lái)自西安交通大學(xué)學(xué)生陳勇的參賽感受

一、開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)：

（1）組成團(tuán)隊(duì)：

團(tuán)隊(duì)的發(fā)展也是有一個(gè)人發(fā)起，聯(lián)系了其余的同學(xué)，當(dāng)時(shí)大家都是創(chuàng)業(yè)中心的會(huì)員，對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽和整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的運(yùn)作都有一定的了解，另外心中存在一個(gè)夢(mèng)想：“成為一代創(chuàng)業(yè)企業(yè)家”。其中一個(gè)同學(xué)找到了2003年準(zhǔn)備參加全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”課外學(xué)術(shù)作品的項(xiàng)目“激光散射法血細(xì)胞計(jì)數(shù)”，認(rèn)為其立意點(diǎn)很好。所以，通過(guò)各種渠道，bbs，同學(xué)介紹，聚集了一批人，宣傳他的idea，并且他執(zhí)意不做團(tuán)隊(duì)的頭，希望中間有一個(gè)人能出來(lái)挑大梁，當(dāng)然這個(gè)要根據(jù)表現(xiàn)和大家的認(rèn)可才行。其中在做作品時(shí)，還有陸陸續(xù)續(xù)的各類項(xiàng)目走進(jìn)視野，僅是大家沒(méi)有機(jī)會(huì)做。慢慢的做大作品，其中人有進(jìn)有出，人員調(diào)整不斷的變化，團(tuán)隊(duì)文化的形成及很多的工作都造成了一定的影響。寒暑假，功課，學(xué)業(yè)等。

（2）產(chǎn)品與市場(chǎng)：

首先找尋一個(gè)好的idea，從直覺(jué)上來(lái)說(shuō)能夠吸引人，idea可以從多個(gè)方面來(lái)發(fā)生。當(dāng)手中有了idea以后，首先分析idea屬于那種類型，科技作品型還是服務(wù)類作品型。針對(duì)自己的idea，找出idea的特點(diǎn)。根據(jù)idea的具體涉及的行業(yè)：電力、餐飲進(jìn)行綜合的評(píng)估或者資料調(diào)查，對(duì)行業(yè)內(nèi)存在的政策、法規(guī)、潛規(guī)則等有一定的了解。單純從行業(yè)出發(fā)，找出自己的市場(chǎng)機(jī)會(huì)（單純從行業(yè)出發(fā)，找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，說(shuō)明優(yōu)點(diǎn)）

有了idea和行業(yè)的背景知識(shí)后，需要進(jìn)行的工作是定位目標(biāo)市場(chǎng)，類似于坐標(biāo)系中。X、y、z的坐標(biāo)定位，從產(chǎn)品（要求產(chǎn)品有特點(diǎn)）出發(fā)，與市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品拉開(kāi)檔次，打最薄弱的點(diǎn)，沒(méi)有人做的項(xiàng)目，從同類型產(chǎn)品出發(fā)，突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。做一個(gè)市場(chǎng)背景和idea的融合，相互調(diào)整。以此確定一個(gè)目標(biāo)的市場(chǎng)和目標(biāo)的產(chǎn)品，是產(chǎn)品能夠與未來(lái)市場(chǎng)緊密結(jié)合。

當(dāng)然在此環(huán)節(jié)上還需要分析相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，這只是找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)的一個(gè)部分，單獨(dú)拿出來(lái)論述，其目的在于迎合市場(chǎng)的特點(diǎn)—競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)離不開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，一方面在分析自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，還需要通過(guò)對(duì)行業(yè)內(nèi)外的環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展?fàn)顩r（財(cái)物，收入，利潤(rùn)率）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展路線。

制定針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的定價(jià)策略、銷售策略、品牌戰(zhàn)略、服務(wù)策略。延伸產(chǎn)品的價(jià)值鏈，將單一的產(chǎn)品做成鏈?zhǔn)降?，在提供產(chǎn)品的同時(shí)，提供服務(wù)，在鏈上掙錢，而不是單一的產(chǎn)品掙錢。定價(jià)時(shí)，除了成本加權(quán)法，另外一個(gè)更大的方面，需要和財(cái)務(wù)進(jìn)行相關(guān)的調(diào)整。有很多種的銷售模式，套用常規(guī)的模式，提出自己創(chuàng)新點(diǎn)的模式。

以上提出了針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的有特點(diǎn)產(chǎn)品銷售策略。

（3）公司化運(yùn)作產(chǎn)品時(shí)需要注意的項(xiàng)目：

瞄準(zhǔn)產(chǎn)品和市場(chǎng)，需要對(duì)在市場(chǎng)中運(yùn)營(yíng)整個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的公司做一設(shè)計(jì)。公司不應(yīng)大而全，而是小而精。因?yàn)閷儆趧?chuàng)業(yè)公司，故首先應(yīng)該確定公司計(jì)劃，管理模式，政策的支持。著眼于公司的發(fā)展與產(chǎn)品的發(fā)展相吻合，以產(chǎn)品和市場(chǎng)為核心，制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，因?yàn)楣镜拈L(zhǎng)期發(fā)展，也需要制定相應(yīng)的產(chǎn)品戰(zhàn)略。由于公司化運(yùn)作，牽扯公司的股權(quán)分配，董事會(huì)中話語(yǔ)權(quán)等公司管理問(wèn)題，使用管理模式來(lái)解決，但前提是一切圍繞產(chǎn)品和市場(chǎng)銷售。

確定公司相關(guān)事務(wù)，人力資源管理，財(cái)務(wù)管理、公司生產(chǎn)占用場(chǎng)地、公司人員工資、公司繳稅、公司資質(zhì)證明、創(chuàng)業(yè)性公司需具備的要素、團(tuán)隊(duì)高性能工作能力的維護(hù)等。

（4）針對(duì)產(chǎn)品確定，和公司的定義比較完整的情況下：

需要對(duì)產(chǎn)品和公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估的目的在于，不是一味的看好項(xiàng)目，從反面論證項(xiàng)目存在的風(fēng)險(xiǎn)，并提出規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的策略和手段，評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率，留給評(píng)委或風(fēng)險(xiǎn)投資商，評(píng)估項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)。（屬于輔助性項(xiàng)目，但是能夠體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)思維縝密）

風(fēng)險(xiǎn)管理也主要從幾大的方面入手：

產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 政策風(fēng)險(xiǎn) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

公司管理風(fēng)險(xiǎn)

將風(fēng)險(xiǎn)分析運(yùn)用到每個(gè)環(huán)節(jié)，突出對(duì)整個(gè)公司影響大的幾大風(fēng)險(xiǎn)，加以論述，“智者千慮，必有一失”，就是要將一失降低到最低點(diǎn)

（5）財(cái)務(wù)分析及評(píng)價(jià)：

對(duì)整個(gè)公司進(jìn)行財(cái)務(wù)假設(shè)，以及按照公司發(fā)展戰(zhàn)略制定公司相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表，得出現(xiàn)金流量表，收益率等。

（6）完善階段

完善計(jì)劃書(shū)一般是在吃透計(jì)劃書(shū)論述內(nèi)容后再相關(guān)內(nèi)容下功夫。

（a）市場(chǎng)調(diào)查：

對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，運(yùn)用相關(guān)數(shù)學(xué)模型進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)估。從第一手的現(xiàn)場(chǎng)資料中得到市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的需求程度，預(yù)估產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，對(duì)市場(chǎng)的作用（催熟，井噴，毫無(wú)反應(yīng)）。

（b）產(chǎn)品設(shè)計(jì)：

產(chǎn)品設(shè)計(jì)內(nèi)容包括根據(jù)市場(chǎng)的要求，修改產(chǎn)品相關(guān)設(shè)計(jì)，進(jìn)行產(chǎn)品下一步開(kāi)發(fā)的預(yù)研，對(duì)行業(yè)內(nèi)發(fā)展模式的調(diào)查，定義產(chǎn)品發(fā)展下一步方向，并進(jìn)行可行性分析

（c）咨詢有關(guān)專家：

行業(yè)專家，策劃專家，vc專家，按照計(jì)劃書(shū)中的分類咨詢

7、萃取階段

精化計(jì)劃書(shū)中的市場(chǎng)和產(chǎn)品部分，深挖市場(chǎng)和產(chǎn)品中存在的點(diǎn)，將模式化的東西平淡描述，著重突出創(chuàng)新點(diǎn)和閃光點(diǎn)（只要是特點(diǎn)就往上寫），形成邏輯回環(huán)，前后呼應(yīng)，寫作技巧引人入勝，閃光點(diǎn)需要上樓梯式的前行。附錄齊全，投評(píng)委所好。二、一份完美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)包括：（1）一個(gè)好的idea 《新藍(lán)軟件公司》

《基于GPS高爾夫球場(chǎng)電子地圖》 《慧博訂餐》 《綠康環(huán)?！?/p>

《康源頸椎康復(fù)治療儀》 《高性能DSP編譯器》 《智能停車位查詢系統(tǒng)》 《奧通治療近視回歸鏡》 《出租車移動(dòng)終端》 《特產(chǎn)網(wǎng)》《娶吧嫁吧》《健康服務(wù)中心》《變頻電機(jī)調(diào)速系統(tǒng)》

通過(guò)分析近年來(lái)我校的作品以及項(xiàng)目找尋比較容易獲獎(jiǎng)的idea：關(guān)系到國(guó)計(jì)民生（醫(yī)療），與政策方向相吻合（環(huán)保），風(fēng)險(xiǎn)投資熱炒項(xiàng)目（非股票莊家熱炒項(xiàng)目，搜索）獲得idea的方法： 生活中的觀察

學(xué)校內(nèi)部的科技調(diào)查，主要想研究生問(wèn)訊相關(guān)可以進(jìn)行包裝的項(xiàng)目 順應(yīng)時(shí)代潮流，（譬如電子商務(wù)）（2）一個(gè)好的市場(chǎng)前景

市場(chǎng)容量大（產(chǎn)品舉例，餐飲，訂餐服務(wù)）

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少（行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，已有廠商和自己的競(jìng)爭(zhēng)，和可能產(chǎn)生的廠商，高科技行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)少）需求程度緊迫否（）

利潤(rùn)空間高（醫(yī)療儀器空間非常高）市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻（高/低，資質(zhì)證明等）行業(yè)技術(shù)壁壘（）（3）一個(gè)好的商業(yè)模式

銷售模式（銷售策略，定價(jià)策略，突出賣點(diǎn)）

管理模式（管理的組織結(jié)構(gòu)，董事會(huì)中的話語(yǔ)權(quán)）（4）一個(gè)好的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（同類產(chǎn)品，換代產(chǎn)品，）

經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策，政策風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策，管理風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策，其他風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策（5）一份完整的財(cái)務(wù)報(bào)表

資金計(jì)劃：資金來(lái)源及構(gòu)成方式、資金的計(jì)劃、投資者回報(bào)方式、投資計(jì)劃：成本計(jì)劃、盈利預(yù)測(cè)，總成本費(fèi)用表+損益表+利潤(rùn)分配表=現(xiàn)金流量表、預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表 經(jīng)濟(jì)效果分析：

資產(chǎn)管理能力分析表、債務(wù)管理分析表、獲利能力分析表、投資凈利率、投資內(nèi)涵報(bào)酬率、投資回收期(靜態(tài))、投資回收期(動(dòng)態(tài)，10%折現(xiàn)率)（6）一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)

知識(shí)背景：多專業(yè)相結(jié)合

學(xué)歷背景：本科、碩士、博士相結(jié)合

社會(huì)經(jīng)驗(yàn)：具有較強(qiáng)的社團(tuán)工作經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)，并非常有激情的同學(xué)的結(jié)合（7）一份精美的計(jì)劃書(shū)：

簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單

美麗而不奢華

（8）一場(chǎng)完美的答辯

三、優(yōu)秀的答辯和應(yīng)變能力：

答辯環(huán)節(jié)介紹：時(shí)間、人數(shù)

優(yōu)秀答辯的前提：全面了解計(jì)劃書(shū)，什么都能知道的比普通人多一些，語(yǔ)言流暢，思維縝密

優(yōu)秀答辯的要求：

（1）首先要說(shuō)服自己，讓自己對(duì)計(jì)劃書(shū)充滿信心，“你中有我，我中有你”（2）聲音需要能夠打動(dòng)人，答辯方式尋求多樣化，開(kāi)場(chǎng)方式新穎。內(nèi)容結(jié)構(gòu)有條理性，答辯角色分工明確，ppt生動(dòng)，吸引評(píng)委眼球

Ppt：生動(dòng)，吸引人，聲光電技術(shù)的綜合運(yùn)用，ppt頁(yè)面要整潔，簡(jiǎn)約，但不缺乏美感，需要體現(xiàn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的文化，避免過(guò)度宣傳。

應(yīng)變能力：需要有人全面了解計(jì)劃書(shū)，問(wèn)道計(jì)劃書(shū)中細(xì)節(jié)，能夠?qū)Υ鹑缌?，?wèn)至薄弱點(diǎn)，首先需要承認(rèn)自己在上面工作不足，另一方面需要對(duì)薄弱點(diǎn)進(jìn)行合理解釋。需要一個(gè)背景知識(shí)非常了解的人單當(dāng)。

針對(duì)某些學(xué)校存在的問(wèn)題，做一舉例（不說(shuō)學(xué)校名字）：（1）類似傳銷（海之素）

（2）答辯人負(fù)責(zé)介紹，不負(fù)責(zé)回答（復(fù)旦大學(xué)）（3）不承認(rèn)相關(guān)錯(cuò)誤，所答非所問(wèn)（廈門大學(xué)）（4）過(guò)于平淡（智剛）

（5）引用專家學(xué)者話語(yǔ)不對(duì)路（6）語(yǔ)言不生動(dòng) 答辯技巧：

（1）引入相關(guān)評(píng)委對(duì)某個(gè)問(wèn)題進(jìn)行深究，浪費(fèi)評(píng)委時(shí)間（2）介紹時(shí)充滿自信，用事實(shí)說(shuō)話打動(dòng)評(píng)委

（3）整體配合，一人答辯，其余人不能站樁，要協(xié)助問(wèn)題的回答，但避免搶答

四 評(píng)委對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的關(guān)注點(diǎn)

總體看，評(píng)委關(guān)注的計(jì)劃書(shū)，需要內(nèi)容豐富，分析透徹，條目清楚。會(huì)比較看重包裝產(chǎn)品的“特點(diǎn)”，如前面所說(shuō)一個(gè)好的特點(diǎn)，再加上好的包裝才能得到好的分?jǐn)?shù)

評(píng)委來(lái)自不同方面，對(duì)自己所處的領(lǐng)域比較看重，會(huì)計(jì)，行業(yè)，vc分別有不同的看法，所以評(píng)委對(duì)專業(yè)方面的考究會(huì)使計(jì)劃書(shū)失色不少，這要求，整份計(jì)劃書(shū)各個(gè)點(diǎn)非常強(qiáng) 答辯，我至今不知道答辯到底占多少分，但是答辯環(huán)節(jié)是各個(gè)評(píng)委在計(jì)劃書(shū)審定完后的一個(gè)補(bǔ)充過(guò)程，據(jù)我個(gè)人估計(jì)，答辯能夠翻盤的幾率不是很大，但答辯最起碼不能吃虧，這樣就要求答辯環(huán)節(jié)最起碼需要和各個(gè)學(xué)校做的一樣平整才行

五、作為學(xué)生在寫作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)遇到的困難有哪些（1）通常周圍人不理解

“瘋子”“bt”之類的詞語(yǔ)，常常鼓弄一些奇思妙想，天天做夢(mèng)發(fā)財(cái)，探討的問(wèn)題與同學(xué)探討的“魔獸世界”之類的話題不搭調(diào)。崇拜Bill gates之類的人物，或者上大學(xué)就在經(jīng)營(yíng)小生意，被人誤解。（2）專業(yè)知識(shí)方面

知識(shí)的欠缺，作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽來(lái)說(shuō)，一定要體現(xiàn)大學(xué)生的特點(diǎn)，知識(shí)文化水平高，但由于專業(yè)所限，經(jīng)常面臨知識(shí)不夠用的窘境，快速學(xué)習(xí)知識(shí)，如何在浮沙之上筑高臺(tái)，深刻把握知識(shí)都需要認(rèn)真對(duì)待（3）時(shí)間不允許

考試，科研占據(jù)大量的工作時(shí)間，占用大量的運(yùn)動(dòng)、休息時(shí)間，沒(méi)有精力做市場(chǎng)調(diào)查等工作（4）團(tuán)隊(duì)合作能力差

學(xué)生團(tuán)隊(duì)的合作精神往往非常差，因?yàn)闆](méi)有更多的責(zé)任，一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，如果沒(méi)有一個(gè)非常有激情和頭腦的人，團(tuán)隊(duì)往往不能很好的工作，加之同學(xué)團(tuán)隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn)不足，所以團(tuán)隊(duì)工作效率非常低（5）資金的支持

其實(shí)創(chuàng)業(yè)大賽花錢不會(huì)很多，主要在：老師咨詢，市場(chǎng)調(diào)查，資料查閱方面需要花錢，在學(xué)校應(yīng)該好好的利用圖書(shū)館，但是相對(duì)的資金的缺乏也會(huì)使某些同學(xué)不能更好的投入工作（6）對(duì)產(chǎn)品行業(yè)認(rèn)識(shí)不足

缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，往往導(dǎo)致不能很好的了解市場(chǎng)和產(chǎn)品，以及公司的運(yùn)作，計(jì)劃書(shū)往往做了很久，發(fā)現(xiàn)假設(shè)是錯(cuò)的，針對(duì)這樣的情況，需要請(qǐng)專人指導(dǎo)

六、參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的感受(2)

（1）人生觀發(fā)生一定的變化，思維方式發(fā)生一定的變化

（a）對(duì)待競(jìng)賽的態(tài)度，競(jìng)賽需要強(qiáng)烈的渴望成功的精神狀態(tài)，始終保持精神抖擻，要成功就要斗志高昂。（強(qiáng)調(diào)“賣拐的精神和能量”就要相信一定能把事情完成，但是不再中間忽悠）

（b）處理事務(wù)應(yīng)多從普通人的角度出發(fā)，避免學(xué)生思維（因?yàn)槎际翘熘溩?，所以在考慮問(wèn)題的時(shí)候過(guò)多的理想化因素），認(rèn)識(shí)問(wèn)題應(yīng)從實(shí)際入手，不管學(xué)位讀到多高，一樣需要尊重事實(shí)，尊重客觀規(guī)律。成為大老板的大部分都是在社會(huì)中打拼的人士，這些人更多的掌握的是社會(huì)的知識(shí)，是從社會(huì)這個(gè)大學(xué)畢業(yè)的，堅(jiān)決反對(duì)本本主義。堅(jiān)決不能將書(shū)本理論直接應(yīng)用如現(xiàn)實(shí)生活，理論來(lái)源于實(shí)踐，來(lái)源于生活，可是高于生活實(shí)踐，我們要做的是將理論結(jié)合在生活之中，而不是生搬硬套。

（c）多角度看待問(wèn)題，將一個(gè)問(wèn)題多角度的理解，有不同的答案（針對(duì)市場(chǎng)，如果市場(chǎng)里面產(chǎn)品很多，一方面我們可能失去先天競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，可是另一方面，市場(chǎng)已經(jīng)被催熟，不需要我們進(jìn)一步的開(kāi)闊大家思維，為買家灌輸某種思想）

（d）抓住細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)往往能顛覆一個(gè)事實(shí)（舉例，我們當(dāng)年在做醫(yī)療儀器時(shí)，忽略了行業(yè)的資質(zhì)證明這個(gè)環(huán)節(jié)，行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)制訂等方面，我們都以為是政府機(jī)關(guān)在做，可是后來(lái)，經(jīng)過(guò)答辯，一個(gè)老師提出了這方面的問(wèn)題，主要關(guān)注標(biāo)準(zhǔn)的制定，此時(shí)我們引入這個(gè)概念，將標(biāo)準(zhǔn)的制定放為公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略）。

（e）以前我想做名偉大的工程師，現(xiàn)在俺想做一名成功的商人和企業(yè)家，不能說(shuō)這種轉(zhuǎn)變好，但是可以說(shuō)是我有了一定經(jīng)歷以后對(duì)自己曾經(jīng)走過(guò)路進(jìn)行反思比較，最終確定的路線。

（f）時(shí)時(shí)刻刻都會(huì)遇到新問(wèn)題，從問(wèn)題中找解決方法，從問(wèn)題中找答案。

（g）重新認(rèn)識(shí)放長(zhǎng)線釣大魚(yú)的含義，對(duì)于個(gè)人發(fā)展等方面的問(wèn)題有自己獨(dú)到的理解和認(rèn)識(shí)，綜合自己的優(yōu)勢(shì)，集中突破，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。更要懂得隨機(jī)應(yīng)變。

（2）全面的鍛煉了個(gè)人能力：

（a）迅速學(xué)習(xí)其他專業(yè)知識(shí)的能力。會(huì)計(jì)，管理，市場(chǎng)營(yíng)銷，微觀經(jīng)濟(jì)，政策環(huán)境

（b）解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

拿到實(shí)際問(wèn)題，猶如狼牙棒，拔那根針都不是，如果想得到里面的準(zhǔn)確答案，必須理清思路，在解決問(wèn)題中不斷調(diào)整自己的角度，運(yùn)用實(shí)際工具的能力

（c）自己動(dòng)手建立模型，并進(jìn)行調(diào)整驗(yàn)證的能力，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案。

（d）學(xué)會(huì)善始善終

（3）鍛煉人際交往溝通能力，感受到團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的強(qiáng)勁戰(zhàn)斗力

（a）如何加強(qiáng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力

（b）如何指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)從對(duì)作品的陌生到熟知作品

（c）團(tuán)隊(duì)在工作的不同階段的狀態(tài)、節(jié)奏控制（剛開(kāi)始屬于分散階段，各個(gè)同學(xué)都比較懶，等待別人做事情，這時(shí)候需要團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，準(zhǔn)備詳細(xì)的計(jì)劃，能夠幫其他成員做一部分工作，但大部分時(shí)候，需要推動(dòng)工作的發(fā)展，以及后期如何規(guī)避大家對(duì)工作的意見(jiàn)，使大家認(rèn)識(shí)一致）

（d）如何與人溝通，從說(shuō)話等了解到對(duì)方的心態(tài)和對(duì)事物的重視程度，對(duì)人真誠(chéng)，了解每個(gè)人的能力，適當(dāng)?shù)膶?duì)每個(gè)人的工作有所照顧，讓每個(gè)人都能感受到你的關(guān)心，并在團(tuán)隊(duì)工作過(guò)程中，起到主心骨的作用，能夠有張有弛，處理好每一項(xiàng)事務(wù)，一定不能感情，義氣用事（4）與其他高校的不足

（a）視野較窄，身處西部，在一定程度上限制了同學(xué)們的視野范圍，由于外部商業(yè)環(huán)境的缺乏，使同學(xué)們很多的商業(yè)調(diào)查，商業(yè)分析缺少合適的環(huán)境及有效的資源

（b）書(shū)本氣太重，團(tuán)隊(duì)中的組成成員大多數(shù)是研究生，考慮問(wèn)題具有較高水平的專業(yè)性，但由于沒(méi)有較多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，常常的分析建立在理論基礎(chǔ)之上，缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，往往導(dǎo)致我們的分析缺乏生動(dòng)的體驗(yàn)

（c）作品包裝欠缺新意，從作品的包裝到答辯環(huán)節(jié)的準(zhǔn)備，可謂中規(guī)中矩，沒(méi)有缺憾，但也缺乏相應(yīng)的新意，在作品的包裝方面，作品的內(nèi)容設(shè)計(jì)排版中規(guī)中矩，另外在答辯衣服的準(zhǔn)備方面，一樣缺乏相應(yīng)的新意，僅僅是西服，領(lǐng)帶之類的，盡管很business，但是另一方面講不能體現(xiàn)作品的特點(diǎn)和團(tuán)隊(duì)的精神面貌。

（d）創(chuàng)業(yè)作品的堅(jiān)持不足，很多高?；厝ヒ院笞髌分苯赢a(chǎn)業(yè)化，而我們很少

第四篇：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)2003

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

運(yùn)管系軌運(yùn)104班 周明 沙萬(wàn)成

一、前言：

隨著大學(xué)擴(kuò)招，畢業(yè)生的迅速增加，社會(huì)需求基本上保持再擴(kuò)招前的水平，而用人單位大多希望是要有幾年的工作經(jīng)驗(yàn)的“成手”，畢業(yè)生就業(yè)壓力越來(lái)越大。鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)日益成為社會(huì)的主流。在我們的學(xué)校相繼出現(xiàn)了許多鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的場(chǎng)所和相關(guān)政策。

當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì)，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索、探求。在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)！

二、創(chuàng)業(yè)背景：

1、隨著時(shí)代的變化，人們生活水平的不斷提高，大學(xué)生逐漸養(yǎng)

成懶惰的壞習(xí)慣，一到周末，有的同學(xué)希望多睡一會(huì)或多上一會(huì)網(wǎng)，所以有的同學(xué)想買書(shū)什么的，希望在學(xué)校書(shū)店買，而不愿跑到街上買。

2、有的學(xué)生為了鍛煉自己的能力，加入了許多部門且參加了許

多活動(dòng)，這樣耗掉了他們課余之外的時(shí)間。所以，他們沒(méi)有時(shí)間上街買書(shū)。

3、圖書(shū)館藏書(shū)雖豐富，但僅限于借，而雜志之類的甚至不能帶出圖書(shū)館。

三、創(chuàng)業(yè)目的：

1、大學(xué)課余時(shí)間很多，無(wú)論在學(xué)校還是在社會(huì)，個(gè)人能力擺在首位。所以創(chuàng)業(yè)能讓我們?cè)琰c(diǎn)鍛煉自己的商業(yè)能力，多積累些社會(huì)認(rèn)識(shí)和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，更夠清楚的了解社會(huì)，認(rèn)識(shí)社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，更為以后的工作起到推進(jìn)作用

2、現(xiàn)在我們是手心朝上，父母整日奔波，創(chuàng)業(yè)能讓我們贈(zèng)一份自己的薪水來(lái)減輕父母的負(fù)擔(dān)。

四、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：

1、舊書(shū)回收銷售，回收大

一、大二不用的課本和大三畢業(yè)生留下來(lái)的課本，然后賣給下一屆的學(xué)生。

2、賣一些青年文摘、讀者、籃球、足球、娛樂(lè)等雜志和一些暢銷書(shū)，限量版或珍藏版光盤。

3、賣英語(yǔ)三、四、六級(jí)輔導(dǎo)資料和英語(yǔ)字典，計(jì)算機(jī)一、二級(jí)輔導(dǎo)資料。

4、愛(ài)心捐書(shū)，回收大學(xué)生捐的書(shū)，然后把一些有價(jià)值的書(shū)捐給圖書(shū)館，把一些課本和學(xué)習(xí)資料捐給貧困生。

五、市場(chǎng)分析：

1、在大學(xué)校園內(nèi)外，至今還沒(méi)有書(shū)店，所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，我們處于一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置。

2、另外，因?yàn)槲覀儠?shū)店里的書(shū)的種類沒(méi)有那些書(shū)城里的書(shū)種類多，在一定程度上，我們的書(shū)店可能受到一些同學(xué)的輕視，所以本店先著手進(jìn)一些受大部分學(xué)生歡迎的書(shū)。

3、本書(shū)店規(guī)模沒(méi)有那些書(shū)城大，本店書(shū)的價(jià)格上占不到優(yōu)勢(shì)，所以本店應(yīng)做“回頭生意”壓低書(shū)的價(jià)格，多賣書(shū)，數(shù)量上占優(yōu)勢(shì)，從而提高本店的收入。

4、書(shū)店更能營(yíng)造一種輕松愉快的閱讀氣氛。

六、經(jīng)營(yíng)策略：

1、人力上：集有團(tuán)隊(duì)精神的人才進(jìn)入，同時(shí)，人必須要有吃苦耐勞、艱苦奮斗的精神。

2、宣傳上：開(kāi)業(yè)期間，可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放買書(shū)的優(yōu)惠券，吸引更多同學(xué)買書(shū)。

3、策略上：開(kāi)業(yè)期間采取7折的優(yōu)惠。

4、管理上：財(cái)務(wù)管理、銷售服務(wù)、貨源訂購(gòu)分工明確。

5、店面上：店面設(shè)計(jì)上要有書(shū)香的風(fēng)味，體現(xiàn)讀書(shū)的氛圍。

6、資金上：家人、親友的支持；自己的積累；愛(ài)心人士的支持與幫助。

7、設(shè)備上：需要書(shū)架、收銀臺(tái)。

七、書(shū)的價(jià)格：

1，舊書(shū)按市場(chǎng)舊書(shū)價(jià)格回收，以本書(shū)價(jià)格4折賣出 2，青年文摘、讀者等雜志和市場(chǎng)暢銷書(shū)按原價(jià)賣出。3，英語(yǔ)三、四、六級(jí)輔導(dǎo)資料和英語(yǔ)字典8折。

4，愛(ài)心捐書(shū)不盈利。

八、注冊(cè)申請(qǐng)書(shū)店執(zhí)照的流程：

1、選好店址后，由書(shū)店所在地的區(qū)文化委員會(huì)派專人看地址。

2、攜帶本人身份證及其復(fù)印件、證件照片、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的房產(chǎn)證明文件，如為租房，還需攜租賃合同及其復(fù)印件。

3、工商局核名。

4、到店址所在地區(qū)的區(qū)文化委員會(huì)審辦開(kāi)店許可證明，攜帶由區(qū)文化委員會(huì)開(kāi)具的許可證明到新聞出版局辦書(shū)店經(jīng)營(yíng)許可證。

5、工商局驗(yàn)資、注冊(cè)，辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

6、拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照30天內(nèi)去當(dāng)?shù)氐牡囟?、?guó)稅部門辦理《稅務(wù)登記證》。

7、稅務(wù)登記后開(kāi)業(yè)。

第五篇：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽有關(guān)資料

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽有關(guān)資料

全國(guó)挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽預(yù)賽評(píng)審辦法（僅供參考）

第一部分

評(píng)審相關(guān)事宜

一、評(píng)審目的

1.按照評(píng)審要求，選取優(yōu)秀作品參加全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽，數(shù)量不限。

2.選出15個(gè)優(yōu)勝小組，作為學(xué)校資助對(duì)象，發(fā)給資助金，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。

二、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

1.市場(chǎng)機(jī)會(huì)（40%）：包括市場(chǎng)規(guī)模、快速發(fā)展?jié)摿?、產(chǎn)業(yè)生命周期。2.產(chǎn)品商業(yè)構(gòu)想（35%）：包括獨(dú)創(chuàng)性、技術(shù)含量、技術(shù)優(yōu)勢(shì)及持續(xù)性、市場(chǎng)價(jià)值、進(jìn)入壁壘。3.管理能力（10%）：包括管理團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成及素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)信念、實(shí)施計(jì)劃的能力。

4.財(cái)務(wù)方面（15%）：資金需求、收益預(yù)測(cè)、退出策略。復(fù)賽評(píng)審指南

一、評(píng)審要素

1.報(bào)告全面完整。應(yīng)包括創(chuàng)業(yè)計(jì)劃所要求的十個(gè)方面內(nèi)容。（具體內(nèi)容見(jiàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃寫作指南）2.方案可行

3.技術(shù)含量高或具有創(chuàng)新性。4.效益評(píng)價(jià)好。

5.資金籌措方案合理。6.市場(chǎng)前景廣闊。

二、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

按很差、較差、一般、較好、很好、極好等六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的摘要（10%）（清晰、簡(jiǎn)潔、重點(diǎn)突出、具有吸引力）；公司（5%）（商業(yè)目的、公司性質(zhì)、公司背景及現(xiàn)狀、創(chuàng)業(yè)理念、全盤戰(zhàn)略目標(biāo)）；產(chǎn)品/服務(wù)（10%）（描述、特征、商業(yè)價(jià)值、需求、技術(shù)含量、發(fā)展階段、所有權(quán)狀況）；市場(chǎng)及營(yíng)銷策略（10%）（市場(chǎng)描述、競(jìng)爭(zhēng)分析、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、定價(jià)、營(yíng)銷渠道、促銷方式）； 經(jīng)營(yíng)（10%）(產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計(jì)劃、成本、毛利、經(jīng)營(yíng)難度、資源需求)；管理（10%）（關(guān)鍵人物背景、組織結(jié)構(gòu)、人力需求、角色分配、實(shí)施戰(zhàn)略能力）；財(cái)務(wù)分析（10%）（財(cái)務(wù)報(bào)表清晰明了，與計(jì)劃實(shí)施同步：第一年月報(bào)、第2~3年季報(bào)、第4~5年年報(bào)）；回報(bào)（10%）（以條款方式提供所需投資、利益分配方案、可能的退出戰(zhàn)略）；可行性（20%）（市場(chǎng)機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、管理能力、投資潛力）；簡(jiǎn)潔清晰（5%）（是否約有25頁(yè)且少有冗余）等10個(gè)方面進(jìn)行性評(píng)價(jià)：（注：以上辦法及評(píng)審指南參考清華大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽資料）

第二部分 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽各賽段的要求

（一）報(bào)名階段

報(bào)名時(shí)提交一份計(jì)劃提綱（理想篇幅：3—4頁(yè)A4紙）。

1、機(jī)會(huì)

（1）描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

（2）描述技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)的概念

（3）描述市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)

2、策略

（4）策略＋目標(biāo)市場(chǎng)＝創(chuàng)業(yè)模型

（5）怎樣贏利？

（6）怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中？

（7）誰(shuí)是顧客？

3、怎么做

（8）描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略。

（9）描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足。

（10）行動(dòng)計(jì)劃。

可選部分：技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)的命名：

注意：

（1）以顧客為中心描述這一講座的框架

（2）使用圖表來(lái)說(shuō)明概念、清晰、簡(jiǎn)潔的局面材料，直截了當(dāng)。

（二）初賽階段

初賽時(shí)提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般為20－40頁(yè)長(zhǎng)。創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問(wèn)題：

1、明確你的顧客群

把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并與潛在的顧客交談。

2、說(shuō)明誰(shuí)會(huì)購(gòu)買技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)

創(chuàng)業(yè)模型，即如有獲得利潤(rùn)；銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中；價(jià)格；銷售方式供選方案；

3、展示大的潛力

4、描述技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)

5、分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

6、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你有哪些優(yōu)勢(shì)？

7、保護(hù)你的優(yōu)勢(shì)

8、建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

9、實(shí)現(xiàn)你的承諾

10、量化

（三）決賽階段

在初賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高，形成決賽作品，并準(zhǔn)備參加答辯。

（四）循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

第一階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化

第二階段：客戶調(diào)查

第三階段：文檔制作

這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第一個(gè)主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。交一份3－5頁(yè)的文檔，量化市場(chǎng)機(jī)會(huì)、你如何把握這個(gè)機(jī)會(huì)、細(xì)化爭(zhēng)取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場(chǎng)預(yù)測(cè)、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來(lái)的材料、產(chǎn)品描述或者市場(chǎng)營(yíng)銷材料。

第四階段：答辯陳詞和反饋

準(zhǔn)備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。這是為了提供第一次機(jī)會(huì)來(lái)向一群投資家推銷你的公司，陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達(dá)出來(lái)。用看得見(jiàn)的一些東西吸引聽(tīng)眾。用簡(jiǎn)潔的市

場(chǎng)分析和可靠的數(shù)據(jù)來(lái)給投資家留下深刻的印象。準(zhǔn)備應(yīng)付聽(tīng)眾對(duì)計(jì)劃的顯著特性的提問(wèn)。

第三部分 創(chuàng)業(yè)大賽問(wèn)答

1、競(jìng)賽什么

競(jìng)爭(zhēng)要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計(jì)劃。

2、競(jìng)賽目的

培養(yǎng)和提高廣大同學(xué)的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，激發(fā)起創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，鍛煉和提高廣大同學(xué)面向現(xiàn)代化建設(shè)需要，參與科技實(shí)踐，把科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的實(shí)際能力和全面素質(zhì)，激勵(lì)廣大同學(xué)勤奮學(xué)習(xí)，奮發(fā)成才。

3、從哪里發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

既然業(yè)務(wù)要從機(jī)會(huì)中產(chǎn)生，那么機(jī)會(huì)在哪兒？哪些情況又代表著機(jī)會(huì)呢？可以說(shuō)機(jī)會(huì)無(wú)時(shí)不在，無(wú)處不在。

4、商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)客

商業(yè)計(jì)劃大體上應(yīng)包含下列幾個(gè)方面：

（1）主要概述（2）企業(yè)介紹（3）技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)介紹（4）市場(chǎng)需求（5）銷售渠道和促銷策略（6）財(cái)務(wù)管理（7）營(yíng)業(yè)收入的預(yù)測(cè)（8）其他。

5、市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容有哪些？

市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容是十分廣泛的，但歸納一下，主要是以下五個(gè)方面：

第一：消費(fèi)者需求方面的情況。

第二：調(diào)查生產(chǎn)者供應(yīng)方面的情況。

第三：調(diào)查銷售渠道的情況。

第四：調(diào)查新產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)情況。

第五：調(diào)查市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有關(guān)情況。

6、如何培養(yǎng)商業(yè)精神

很多已經(jīng)經(jīng)商的人都有一個(gè)深刻的體會(huì)，就是不管擺攤，還是辦公司，開(kāi)始面臨一個(gè)心理障礙，走出家門的第一步是極為沉重的。這就說(shuō)明我們絕大多數(shù)人或多或少都受到中國(guó)傳統(tǒng)文化的影響，因此對(duì)有志辦公司的朋友來(lái)說(shuō)，首先關(guān)心的問(wèn)題就是如何培養(yǎng)自己的商業(yè)精神。

我們認(rèn)為首先是一個(gè)學(xué)習(xí)和轉(zhuǎn)變觀念的問(wèn)題。一個(gè)人從一種思維方式轉(zhuǎn)變?yōu)榱硪环N思維方式，學(xué)習(xí)就是一種重要手段。人通過(guò)學(xué)習(xí)，接觸大量的信息，增強(qiáng)了見(jiàn)識(shí)，開(kāi)闊了眼界，提高了對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)能力，才能更快地適應(yīng)環(huán)境。現(xiàn)實(shí)也證明，在經(jīng)商的人中，個(gè)人財(cái)富與文化素養(yǎng)成正比例關(guān)系。正因?yàn)樗R(shí)多，他才能看得準(zhǔn)，敢于干，這就是所謂“藝高人膽大”。通過(guò)學(xué)習(xí)，人的認(rèn)識(shí)提高了，觀念也容易轉(zhuǎn)變。

其次是大膽實(shí)踐。人的心理障礙往往是在實(shí)踐中克服的，如果不敢實(shí)踐，這些障礙是很難超越的。有經(jīng)商體驗(yàn)的人都講，第一次上街心里很緊張，而次數(shù)多了就習(xí)以為常，這說(shuō)明商業(yè)精神是在實(shí)踐中培養(yǎng)的。敢于實(shí)踐本身也是現(xiàn)代商業(yè)精神的重要內(nèi)容。

最后，在培養(yǎng)商業(yè)精神中，要重視樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)觀念。經(jīng)營(yíng)觀念是一個(gè)企業(yè)如何發(fā)展的指導(dǎo)思想，它根植于企業(yè)家的頭腦中，有什么樣的經(jīng)營(yíng)思想就有什么樣的企業(yè)行為，因此樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)觀念主要是把握兩個(gè)方面：第一、在辦公司中要堅(jiān)持市場(chǎng)的觀點(diǎn)，要堅(jiān)持顧客至上的觀點(diǎn)。辦公司不能搞自我設(shè)

計(jì)，而應(yīng)把重點(diǎn)放在市場(chǎng)需求、顧客愛(ài)好上，要在以銷定產(chǎn)上做文章。第二、良好的經(jīng)營(yíng)觀念必須建立在友善的人生觀和世界觀的基礎(chǔ)上，要堅(jiān)持服務(wù)于公眾、服務(wù)于社會(huì)的思想，這是一個(gè)企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的社會(huì)基礎(chǔ)。松下幸之助在談到經(jīng)營(yíng)觀念時(shí)講：“它應(yīng)是深深扎根于一種人生觀、社會(huì)觀和世界觀之中的產(chǎn)物。因此，作為經(jīng)營(yíng)者平索培養(yǎng)這種自身的人生觀、社會(huì)觀和世界觀是合乎真理、或者合乎社會(huì)法則和自然法則的，如果違背了這些話，那就不能說(shuō)它是正確的人生觀、社會(huì)觀和世界觀，而從中產(chǎn)生出經(jīng)營(yíng)觀念也必定缺乏正確性。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽競(jìng)賽細(xì)則

一、參賽對(duì)象

凡全日制在校學(xué)生均可報(bào)名參賽，可單獨(dú)參賽，也可組隊(duì)參賽。每支參賽團(tuán)隊(duì)組成人員不多于8人，鼓勵(lì)跨學(xué)院、跨專業(yè)組合。

二、作品要求

作品一律要求為A4紙打印稿并附電子文件，入圍決賽作品須同

時(shí)準(zhǔn)備powerpoint文件；作品必須有明確的方案名稱；

作品應(yīng)描述該計(jì)劃的商業(yè)機(jī)會(huì)，闡述進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，針對(duì)對(duì)象應(yīng)采取的行動(dòng)。

注：具體格式可參照作品模板。

三、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

大賽設(shè)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，并社最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)、最佳應(yīng)小獎(jiǎng)、優(yōu)秀組織獎(jiǎng)、優(yōu)秀知道獎(jiǎng)、評(píng)委會(huì)特別獎(jiǎng)若干個(gè)。所有獲獎(jiǎng)?wù)呔C給獲獎(jiǎng)證書(shū)，并給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

四、時(shí)間安排

1、報(bào)名階段

報(bào)名開(kāi)始后，各參賽個(gè)人或團(tuán)隊(duì)將報(bào)名表送至組委會(huì)。

2、參賽作品的基本要求

參賽者：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組或團(tuán)隊(duì)。

參賽作品：提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)：是基于具體的產(chǎn)品/服務(wù)，著眼于特定的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷、運(yùn)作、管理、財(cái)務(wù)等策略，描述團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述可能得到和利用的資源。應(yīng)當(dāng)主要包括以下9個(gè)部分：概述、產(chǎn)品/服務(wù)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)、組織、財(cái)務(wù)和整體表述。

3、初賽及復(fù)賽評(píng)審階段

在這一階段參賽團(tuán)隊(duì)可以參加大賽組委會(huì)組織的6次培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括挑戰(zhàn)杯介紹、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目策劃、營(yíng)銷戰(zhàn)略、企業(yè)管理、創(chuàng)業(yè)融資、財(cái)務(wù)管理、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題的分析等課程。各團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、有實(shí)施可能的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書(shū)。要求各參賽個(gè)人或團(tuán)隊(duì)將作品及作品申報(bào)書(shū)送至組委

會(huì)。

初賽評(píng)審主要采取函審方式進(jìn)行。評(píng)委以參賽選手在征稿期限內(nèi)上交的書(shū)面作品為評(píng)審對(duì)象，按組委會(huì)和評(píng)委會(huì)制定的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)作品量化評(píng)分。每件符合報(bào)名要求的作品均由若干名評(píng)委分別評(píng)分，各評(píng)委所給的分?jǐn)?shù)之和，即為該作品的最后得分。作品按分?jǐn)?shù)高低依次排名，經(jīng)組委會(huì)審核，篩選出較好的作品，淘汰較差的作品，評(píng)出若干支參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽，并指出需要完善和改進(jìn)的地方，反饋給申報(bào)者，繼續(xù)完善和提高。初賽評(píng)審結(jié)果將予以公布。

復(fù)賽評(píng)審采取函審和陳述會(huì)審相結(jié)合的方式進(jìn)行，即專家分組進(jìn)行函審與陳述會(huì)審，結(jié)束后在評(píng)審委員會(huì)上介紹情況，由評(píng)審委員會(huì)討論，按照評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)評(píng)定最后得分（評(píng)分方式由評(píng)委會(huì)決定）。作品按照分?jǐn)?shù)高低依次排名，經(jīng)組委會(huì)審核，評(píng)出若干支參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽。評(píng)審結(jié)果將予以公布。

4、決賽準(zhǔn)備及答辯評(píng)審階段

入圍決賽答辯評(píng)審階段的參賽團(tuán)隊(duì)積極利用這段時(shí)間，針對(duì)本團(tuán)隊(duì)的企劃方案，按照大賽要求做進(jìn)一步豐富和充實(shí)，認(rèn)真做好決賽答辯準(zhǔn)備。決賽階段，采取若干個(gè)團(tuán)隊(duì)公開(kāi)介紹情況、專家評(píng)委當(dāng)場(chǎng)評(píng)分的方式，最終評(píng)出各隊(duì)得分。大賽組委會(huì)根據(jù)上述各階段的評(píng)審結(jié)果，決定大賽名次，并舉辦頒獎(jiǎng)典禮。大賽組委會(huì)根據(jù)評(píng)審結(jié)果，以書(shū)面通知和媒體發(fā)布的方式公布大賽結(jié)果。

為了保證決賽答辯的順利進(jìn)行，進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)在決賽當(dāng)天必須有若干名成員參加決賽，并預(yù)先明確分工，加強(qiáng)配合。

五、培訓(xùn)計(jì)劃

計(jì)劃安排六次培訓(xùn)。（參賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)通過(guò)各種途徑主動(dòng)了解培訓(xùn)方面的內(nèi)容）

（時(shí) 間：內(nèi) 容： 主講人： 地 點(diǎn)： 待定）

第一場(chǎng)：挑戰(zhàn)杯全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽介紹

第二場(chǎng)：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能力與項(xiàng)目策劃

第三場(chǎng)：公司營(yíng)銷戰(zhàn)略

第四場(chǎng)：企業(yè)管理與人力資源開(kāi)發(fā)

第五場(chǎng)：創(chuàng)業(yè)融資與財(cái)務(wù)管理

第六場(chǎng)：創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與問(wèn)題的分析

核心提示

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽源于美國(guó)，又稱商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。自1983年德州大學(xué)奧斯丁分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽以來(lái)，包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年都舉辦這一競(jìng)賽。在我國(guó)，1998年，清華大學(xué)舉辦了中國(guó)最早的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。江澤民同志親自題寫杯名的“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽與課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下的兩項(xiàng)重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，是“挑戰(zhàn)杯”系列賽事之一，逢雙數(shù)年舉辦。競(jìng)賽以“崇尚科學(xué)、追求真知、勤奮學(xué)習(xí)、銳意創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)”為宗旨，傳播自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)。競(jìng)賽的舉辦為大學(xué)生在走出校門前提供了一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的平臺(tái)、一條爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資的途徑。

創(chuàng)業(yè)大賽要求參賽者自由組成學(xué)科交叉、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，并圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。作品內(nèi)容涉及生物醫(yī)藥、電子通訊、互連網(wǎng)技術(shù)，加工制造、金融服務(wù)、日常生活、家用電器、食品加工、林業(yè)農(nóng)業(yè)、教育文化、旅游娛樂(lè)等傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)和新型經(jīng)濟(jì)的各個(gè)方面。創(chuàng)業(yè)大賽賽制分為全國(guó)、省、市學(xué)校三級(jí)賽制。各高校先選送作品參加省（市）比賽。?。ㄊ校┍荣愒龠x送出優(yōu)異作品參加全國(guó)比賽。最終通過(guò)書(shū)面評(píng)審和秘密答辯的方式評(píng)出獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

參賽作品的基本要求：

● 參賽者：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組或團(tuán)隊(duì)，主要人員原則上不超過(guò)5人。

● 參賽作品：提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。

● 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)：是基于具體的產(chǎn)品/服務(wù)，著眼于特定的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷、運(yùn)作、管理、財(cái)務(wù)等策略，描述團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述可能得到和利用的資源。應(yīng)當(dāng)主要包括以下8個(gè)部分：概述、產(chǎn)品/服務(wù)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)、組織、財(cái)務(wù)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的核心構(gòu)架： 概述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他

產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在；專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等

市場(chǎng)：市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力、調(diào)研數(shù)據(jù)

競(jìng)爭(zhēng)：現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者分析；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法 營(yíng)銷：針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷計(jì)劃；如何保持和提高市場(chǎng)占有率 運(yùn)作：原材料、工藝、人力安排等

管理層：每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長(zhǎng)；組成營(yíng)銷、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù) 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、先進(jìn)流量；前兩年月報(bào)、后三年年報(bào) 附錄：支持上述信息的材料

評(píng)審要素：

1.報(bào)告完整全面。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述、市場(chǎng)調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略、總體進(jìn)度安排、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定、管理團(tuán)隊(duì)、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)、假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。2.方案可行。

3.技術(shù)含量高或具備創(chuàng)新性。4.效益評(píng)價(jià)好。

5.資金籌措方案合理。6.市場(chǎng)前景廣闊。評(píng)審的基本程序：

（一）審議創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

● 初賽：評(píng)委會(huì)審議參賽者上報(bào)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，篩選出較好的作品，淘汰較差的作品。對(duì)較好的作品進(jìn)行指導(dǎo)，指出需要完善和改進(jìn)的地方，反饋給申報(bào)者，繼續(xù)完善和提高?！?復(fù)賽：評(píng)委會(huì)評(píng)閱復(fù)賽后重新完成的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，進(jìn)行書(shū)面評(píng)審和作品熟悉。書(shū)面評(píng)審得分占復(fù)賽最終成績(jī)的10%。

（二）封閉答辯和質(zhì)詢

● 評(píng)委按抽簽結(jié)果對(duì)作品進(jìn)行分組封閉答辯，并按評(píng)審細(xì)則規(guī)定獨(dú)立為每件作品打分。封閉答辯得分占復(fù)賽最終成績(jī)的90%。封閉答辯時(shí)各隊(duì)領(lǐng)隊(duì)、指導(dǎo)教師不可旁聽(tīng)答辯過(guò)程，并不得以任何形式向選手進(jìn)行提示或幫助。

● 評(píng)委參加成果展示會(huì)，對(duì)所有參賽作品進(jìn)行質(zhì)詢。

（三）公開(kāi)答辯

經(jīng)過(guò)封閉答辯和評(píng)委質(zhì)詢后經(jīng)評(píng)委會(huì)復(fù)議將產(chǎn)生參加公開(kāi)答辯團(tuán)隊(duì)名單，公開(kāi)答辯將對(duì)外開(kāi)放，公眾可以觀摩答辯過(guò)程。

通過(guò)參加“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽，參與者能收獲什么呢？

（一）創(chuàng)業(yè)的知識(shí)和技能體系

參賽者在創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的過(guò)程之中，通過(guò)大賽提供的系統(tǒng)的培訓(xùn)，以及學(xué)習(xí)、交流，全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備的知識(shí)和技能體系。

（二）創(chuàng)業(yè)的合作伙伴

參賽者通過(guò)比賽，可以結(jié)識(shí)未來(lái)創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。參賽小組的成員將最有可能在將來(lái)形成創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系，開(kāi)創(chuàng)成功事業(yè)。

（三）創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

參賽者通過(guò)比賽，可以結(jié)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資家。國(guó)內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)本次大賽表示了濃厚興趣，將對(duì)具有實(shí)際運(yùn)作價(jià)值的作品，進(jìn)行投資可行性分析。參賽者可以向風(fēng)險(xiǎn)投資家充分展現(xiàn)自己的產(chǎn)品、服務(wù)的巨大市場(chǎng)前景，為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)贏得資金。參賽者還將結(jié)識(shí)商界和法律界人士，為將來(lái)創(chuàng)業(yè)建立良好的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

（四）創(chuàng)業(yè)的良好媒體關(guān)系

中央電視臺(tái)“十二演播室”、人民日?qǐng)?bào)海外版、China Daily、光明日?qǐng)?bào)、中國(guó)青年報(bào)、北京電視臺(tái)、北京青年報(bào)、中國(guó)教育報(bào)等新聞單位都已經(jīng)表示要對(duì)本次大賽作深入報(bào)道。投入實(shí)際運(yùn)作項(xiàng)目的參賽小組將受到新聞媒體的關(guān)注，獲得向社會(huì)推薦自己和產(chǎn)品的良好機(jī)會(huì)。

（五）綜合素質(zhì)的提高

參賽者通過(guò)參加競(jìng)賽，可以獲得對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的全局把握。在完成商業(yè)計(jì)劃的過(guò)程中，培養(yǎng)溝通能力、說(shuō)服能力、組織能力。在接受挑戰(zhàn)的過(guò)程中，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。

參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽將是每位參賽者終身受益的經(jīng)歷。參與其中品味樂(lè)在其中的感覺(jué)。

（六）團(tuán)隊(duì)精神

參賽者將有機(jī)會(huì)加入一個(gè)充滿智慧和活力的小組，與小組伙伴攜起手來(lái)，接受挑戰(zhàn)。參賽者將體驗(yàn)到前進(jìn)中相互激勵(lì)的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及分享成功時(shí)的喜悅。在這一過(guò)程中，參賽者會(huì)感受團(tuán)隊(duì)精神的力量。這將是一種全新的體驗(yàn)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽具體要求與注意事項(xiàng)

第一步:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的準(zhǔn)備工作

(一)基本部分

1描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì):A瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求 B瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)群

2策略+目標(biāo)市場(chǎng)=創(chuàng)業(yè)模型

3怎樣贏利

4怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中? 管理隊(duì)伍,全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足。

(二)可造部分:產(chǎn)品命名

命名時(shí)應(yīng)考慮的因素:直觀,創(chuàng)新用語(yǔ),暗示創(chuàng)業(yè)模型,有說(shuō)服力,吸引顧客的注意力。

(三)注意事項(xiàng): 以顧客為中心 使用圖表示來(lái)說(shuō)明概念,清晰,簡(jiǎn)潔的書(shū)面材料,直截了當(dāng)。

3完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)。一份下一步的操作方案和一份簡(jiǎn)短的對(duì)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)。

4完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括:市場(chǎng)和戰(zhàn)略、操作、財(cái)務(wù)分析,還應(yīng)包括其他對(duì)計(jì)劃有用的信息和展示。

第二步:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的整理工作

書(shū)寫一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般為10~20頁(yè),創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問(wèn)題:

1． 明確顧客群

把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng),并與潛在的顧客交談。

2． 說(shuō)明誰(shuí)會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品

創(chuàng)業(yè)模型,即如何獲得利潤(rùn);銷售方式,即如何把產(chǎn)品送到顧客手中。.展示的潛力

使用類比的方法說(shuō)明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意?這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)的潛力是大還是小?.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品;找到合作伙伴;掃清產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙;劃出競(jìng)爭(zhēng)空間;當(dāng)前的角逐者/解決方案;誰(shuí)是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。.與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,有哪些優(yōu)勢(shì)?

①確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

②誰(shuí)是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)者?

③從別的角度的解決方案?

④注意當(dāng)前自己存在的缺陷

6.保護(hù)優(yōu)勢(shì)

考慮到風(fēng)險(xiǎn);申請(qǐng)專利/國(guó)際專利保護(hù);樹(shù)立一個(gè)品牌形象;行動(dòng),行動(dòng),再行動(dòng),占據(jù)市場(chǎng)。.建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

與有關(guān)人士建立聯(lián)系;平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能;尋找可靠的顧問(wèn)。

8． 實(shí)現(xiàn)承諾

爭(zhēng)取有關(guān)部門的支持;描述銷售渠道;使用類比和舉例的方法。

9． 量化

①自上至下:目標(biāo)市場(chǎng)的容量;自上至下:與顧客交談

②對(duì)于顧客而言:經(jīng)濟(jì)價(jià)值;

③運(yùn)營(yíng)成本:價(jià)值鏈

④創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程:開(kāi)發(fā);市場(chǎng)營(yíng)銷。

第三步:循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

第一階段:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化

第二階段:客戶調(diào)查

與幾個(gè)本產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是你將選作自己銷售渠道的客戶，保證獲取足夠量的信息:包括潛在客戶數(shù)量,他們?cè)敢飧兜膬r(jià)錢,產(chǎn)品/服務(wù)對(duì)客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)收集定性信息:如對(duì)購(gòu)買者來(lái)說(shuō)可能導(dǎo)致他們拒絕購(gòu)買障礙,產(chǎn)品如何能在用戶的生活中起作用。

第三階段:文檔制作

1.市場(chǎng)目標(biāo)和戰(zhàn)略

要建立在所進(jìn)行客戶的調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的基礎(chǔ)之上，量化市場(chǎng)機(jī)會(huì),把握機(jī)會(huì),細(xì)化目標(biāo)收入。附上一些市場(chǎng)預(yù)測(cè),調(diào)查數(shù)據(jù)。

2.操作

針對(duì)新公司的運(yùn)作,準(zhǔn)備一份3到5頁(yè)的文檔,哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素?如何在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢(shì),并且在所建公司中體現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)?

3.財(cái)務(wù)

交上一份對(duì)公司的完整財(cái)務(wù)分析,包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。保證考慮周到。

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽作品書(shū)寫規(guī)范

（一）．論文應(yīng)使用A4紙，版心大小一般應(yīng)為145mmX 210mm，每頁(yè)33行，頁(yè)碼在版心下邊線之下隔行居中放置;摘要、目錄等文前部分的頁(yè)碼用羅馬數(shù)字單獨(dú)編排，正文后頁(yè)碼用阿拉伯?dāng)?shù)字編排。

（二）論文各章標(biāo)題應(yīng)突出重點(diǎn)、簡(jiǎn)明扼要。字?jǐn)?shù)一般在15個(gè)字以內(nèi)。

（三）．正文所用字體應(yīng)為小四號(hào)宋體，頁(yè)碼用小五號(hào)字。下表為表題層次說(shuō)明及字體。

章

節(jié)

條

款

項(xiàng)

第1章 □□□□□□□

1.1└┚□□□□

1.1.1└┚□□□□

└┚└┚□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□

1.1.1.1└┚□□□□

└┚└┚□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□

└┚└┚(1)□□□□

小二號(hào)黑體居中

頂格，小三號(hào)黑體

頂格，四號(hào)黑體

空兩格，小四號(hào)宋體

頂格，小四號(hào)黑體

空兩格，小四號(hào)宋體

空兩格，小四號(hào)宋體

注：└┚表示一個(gè)空格，上表中空格均用此符號(hào)表示。

（四）文中所有插圖的圖題和表中的說(shuō)明文字使用五號(hào)宋體。

（五）．每個(gè)圖應(yīng)有圖題（由圖號(hào)和圖名組成）。圖號(hào)按章編排，如第一章第一圖為“圖 1-1”。圖題要置于圖下。圖題要在圖號(hào)之后空一格排寫。

（六）插圖與圖題應(yīng)為一個(gè)整體，不得拆開(kāi)排于兩頁(yè)。插圖應(yīng)編排在正文提及之后，插圖處空白不夠用于排寫該圖時(shí)，則要將圖后文字提前，將圖移到次頁(yè)最前面。

（七）目錄中各章題序及標(biāo)題用小四號(hào)黑體，其余均用小四號(hào)宋體。

（八）論文附錄序號(hào)應(yīng)采用“附錄一”、“附錄二”等。

注：以下內(nèi)容為推薦，僅供參考。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以包含或部分包含以下內(nèi)容：

1．目錄

2．摘要（2-3頁(yè)以內(nèi)）

3．公司簡(jiǎn)

4．市場(chǎng)分析

5．競(jìng)爭(zhēng)性分析

6．產(chǎn)品與服務(wù)

7．市場(chǎng)與銷售

8．財(cái)務(wù)計(jì)劃

9．風(fēng)險(xiǎn)分析.管理能力

11． 財(cái)務(wù)分析

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽作品模板

第一部分：封面設(shè)計(jì)

封面頁(yè)

把你的產(chǎn)品的一副顏色圖像放在首頁(yè)。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、公司名稱

二、公司性質(zhì)

三、公司地址

四、郵編

五、負(fù)責(zé)人

六、職務(wù)

七、電話

八、E-mail

九、公司主頁(yè)(WWW)

填寫說(shuō)明:

1、此文本僅是一個(gè)模板格式,且不是唯一;

2、任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫,補(bǔ)充完善;

3、文字說(shuō)明或解釋僅供參考,最終文本中不得出現(xiàn)相同的內(nèi)容

第二部分：目錄

目錄

初步商業(yè)計(jì)劃書(shū)后,注意確認(rèn)目錄頁(yè)碼同內(nèi)容的一致性

●概要

●公司概述l

●產(chǎn)品與服務(wù)l

●市場(chǎng)分析l

●競(jìng)爭(zhēng)分析l

●市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略

●財(cái)務(wù)分析l

●附錄l

第三部分:創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容

（一）、概要

概要作為商業(yè)計(jì)劃的第一部分，是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的濃縮，是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的精髓所在。商業(yè)計(jì)劃概要應(yīng)簡(jiǎn)潔、清楚地介紹你的商業(yè)項(xiàng)目（產(chǎn)品或服務(wù)）的機(jī)會(huì)、商業(yè)價(jià)值、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預(yù)測(cè)、團(tuán)隊(duì)概述、預(yù)期投資人得到的回報(bào)等。字?jǐn)?shù)一般要求在500字左右。

（二）、公司概述

1、公司的宗旨

2、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

3、公司經(jīng)營(yíng)理念

指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，在追求和實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時(shí)，我們要報(bào)答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述各有關(guān)團(tuán)體和人事如何受益。

4、公司經(jīng)營(yíng)策略

在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。

5、相對(duì)價(jià)值增值

說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。

6、公司設(shè)施

需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。

1）我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX

2）我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要

XXX。

3）回答為什么需要這筆錢。

4）建立開(kāi)發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過(guò)大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷量。

5）增加分銷渠道/零銷網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣/直郵式的分類等。

6）錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。

7）提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。

（三）、產(chǎn)品與服務(wù)

在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；

注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)、前景等

1、產(chǎn)品/服務(wù)A

2、產(chǎn)品/服務(wù)B

說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨(dú)一無(wú)二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動(dòng)力或成本等困難。

2、目標(biāo)市場(chǎng)

我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由A個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。

3、目標(biāo)消費(fèi)群

是什么因素促使人們購(gòu)買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引力在何

處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？

4、銷售戰(zhàn)略

我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。

我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>

1）

銷費(fèi)群特點(diǎn)；

2）地理優(yōu)勢(shì)；

3）

季節(jié)變化引起的銷售特點(diǎn)‘

4）

資金的有效運(yùn)用；

6）

可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道；

7）

針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。

（五）、競(jìng)爭(zhēng)分析

請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。

1、競(jìng)爭(zhēng)描述

2、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略/市場(chǎng)進(jìn)入障礙

請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。

（六）、經(jīng)營(yíng)策略

1、營(yíng)銷計(jì)劃

選擇目標(biāo)市場(chǎng)；制定產(chǎn)品決策（調(diào)整和計(jì)劃合理的產(chǎn)品數(shù)量以適應(yīng)各個(gè)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)和潛在需求，調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品的式樣、品質(zhì)、功能、包裝，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品組合，確定產(chǎn)品的品牌和商標(biāo)、包裝策略）；制定價(jià)格決策（確定企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)方法、定價(jià)策略，制定產(chǎn)品的價(jià)格和價(jià)格調(diào)整方法）；制定銷售渠道策略，選擇適當(dāng)?shù)匿N售渠道；制定銷售促進(jìn)決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣、組織售前售中售后服務(wù)等）。

2、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃：產(chǎn)品/服務(wù)開(kāi)發(fā)的規(guī)劃目標(biāo)、當(dāng)前所處的狀態(tài)以及開(kāi)發(fā)計(jì)劃，可能遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。

3、制造和操作計(jì)劃：產(chǎn)品/服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。

4、市場(chǎng)溝通

你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。

1）、促銷展出Trade Shows

2）、廣告Advertising

3）、新聞發(fā)布Press Releases

4）、大型會(huì)議或研討會(huì)Confetence/Seminars

5）、網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion

6）、捆綁促銷Promotional Bundles

7）、媒體刊登Trade Journal Articles

8）、郵件廣告Direct Mail

5．規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃：

產(chǎn)品/服務(wù)開(kāi)發(fā)的規(guī)劃目標(biāo)、當(dāng)前所處的狀態(tài)以及開(kāi)發(fā)計(jì)劃，可能遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。

6、制造和操作計(jì)劃：

產(chǎn)品/服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。

（七）、財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。財(cái)務(wù)分析是對(duì)投資機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對(duì)財(cái)務(wù)需求的最好預(yù)估。

1、收入預(yù)估表

利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和營(yíng)運(yùn)的成本，準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表。重點(diǎn)說(shuō)明主要的幾項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，比如，導(dǎo)致銷售稅減20％的風(fēng)險(xiǎn)，以及在當(dāng)前的生產(chǎn)力情況下，為了達(dá)到曲線的增長(zhǎng)，采取縮減的方式所帶來(lái)的不利影響。這些風(fēng)險(xiǎn)都將影響銷售目標(biāo)和贏利的最終實(shí)現(xiàn)。還要說(shuō)明收益隨之而變化的情況收

入狀況是財(cái)務(wù)管理中可營(yíng)利計(jì)劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì)，再往后以季度統(tǒng)計(jì)。

2、資產(chǎn)負(fù)債表

風(fēng)險(xiǎn)投資家也會(huì)對(duì)項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表感興趣，因?yàn)樗麄兿胫蕾Y產(chǎn)的預(yù)期增長(zhǎng)情況。資產(chǎn)的類型和價(jià)值放在資產(chǎn)負(fù)債表的資產(chǎn)方，而負(fù)債和收入則放在另一邊。和收益表一樣，要用標(biāo)準(zhǔn)的帳戶格式。資產(chǎn)負(fù)債表也應(yīng)該以每年的實(shí)際交付為基礎(chǔ)計(jì)算。如果缺乏財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)方面的經(jīng)驗(yàn)，可以向有關(guān)專業(yè)人士請(qǐng)教，也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團(tuán)隊(duì)里來(lái)。

3、現(xiàn)金流和盈虧平衡分析

這比資產(chǎn)負(fù)債和收入報(bào)表更為重要，在階段性時(shí)間結(jié)點(diǎn)你將會(huì)有多少現(xiàn)錢投資者很關(guān)心的問(wèn)題。

第一年按月做一次統(tǒng)計(jì)，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計(jì)。現(xiàn)金流入流出的時(shí)間和數(shù)目的詳細(xì)描述，決定追加投資的時(shí)間，對(duì)營(yíng)運(yùn)資本的微弱需求，說(shuō)明現(xiàn)金是如何得到的。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說(shuō)明那些項(xiàng)目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎(chǔ)上，而不是加上利息的計(jì)算。

4、盈虧平衡圖

計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時(shí)將達(dá)到平衡點(diǎn)，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。

討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到，包括討論與整個(gè)銷售計(jì)劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷售量，毛利潤(rùn)的范圍以及隨之變化的價(jià)格。還有當(dāng)投資短期銷售項(xiàng)目減少后，平衡點(diǎn)將要下降。

（八）、附錄

如有以下材料，請(qǐng)列出公司背景及結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷公司宣傳品市場(chǎng)研究數(shù)據(jù) 補(bǔ)充說(shuō)明：核心內(nèi)容

產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性

詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析

現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

明確的投資回收方式

精干的管理隊(duì)伍

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫應(yīng)注意的問(wèn)題

1、切勿胡編亂造，閉門造車

2、切勿過(guò)于夸大，不做調(diào)查

3、全局考慮，重點(diǎn)突出

4、項(xiàng)目可操作性

5、項(xiàng)目可掌控性

6、團(tuán)隊(duì)成員差異性

7、時(shí)間管理意識(shí)

《都市人才》商業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、前言：

人力資源的開(kāi)發(fā)作為當(dāng)今社會(huì)發(fā)展迅速的一個(gè)行業(yè)，其重要社越來(lái)越為企業(yè)和個(gè)人所重視。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在很大程度上取決于人才流動(dòng)的活躍度。而云南的人力資源媒體發(fā)展 相對(duì)不成熟，落后于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展所需。因而為人力資源媒體的發(fā)展，提供了廣闊的市場(chǎng)空間。隨著云南社會(huì)經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，人力資源媒體在未來(lái)時(shí)間內(nèi)的市場(chǎng)空間也將更為寬廣。

二、市場(chǎng)分析

2004 年昆明的各大人力資源媒體市場(chǎng)總收入在 1500 萬(wàn)元左右，而且每年將以 15% 的速度增長(zhǎng)。其中，《前程無(wú)憂》(春城晚報(bào))約占 1100 萬(wàn)元，《賢士榜》約為 90 萬(wàn)，《求職易》(云南信息報(bào))約 110 萬(wàn)，《都市時(shí)報(bào)》約 100 萬(wàn)，《精英榜》(云南政協(xié)報(bào))40 萬(wàn)，生活新報(bào)為 60 萬(wàn)。到 2008 年，其市場(chǎng)總額應(yīng)達(dá)到 2400 萬(wàn)元左右。

在各種求職渠道中，人才市場(chǎng)占 35%，報(bào)媒占 23%，網(wǎng)絡(luò)占 17%，朋友介紹占 18%，其它渠道為 7%。從近年求職渠道的發(fā)展來(lái)看，報(bào)媒、網(wǎng)絡(luò)求職所占的比例將不斷增大。

小注： 2004 年媒體收入，僅包含廣告和發(fā)行收入，不包含其它項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。

優(yōu)缺分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn)

前程無(wú)憂 中國(guó)第一人力資源媒體，有品牌優(yōu)勢(shì)；全國(guó)發(fā)行，外來(lái)客戶資源豐富； 成本支出高，導(dǎo)致廣告成本居高不下，中小客戶進(jìn)入成本較高；外來(lái)媒體，在勞務(wù)輸出等項(xiàng)目上受到限制。

賢士榜 云南專業(yè)的人力資源媒體，介入時(shí)間早，有一定的客戶資源，版面設(shè)計(jì)較為成熟； 發(fā)行量不大，招聘效果有限，缺乏高端讀者，缺乏創(chuàng)新，投資者偏重于短期效益，對(duì)媒體長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展沒(méi)有清楚的認(rèn)識(shí)；決策過(guò)程較為隨意。

精英榜 成本低 口碑差

其它日?qǐng)?bào)媒體(生活新報(bào)、云南信息報(bào)、春城晚報(bào)、都市時(shí)報(bào))隨日?qǐng)?bào)發(fā)行，發(fā)行量大 信息量少，一般招聘信息在 2 個(gè)版。

三、SWOT分析

S ——我們的優(yōu)勢(shì)

1、人員構(gòu)成

參與創(chuàng)辦《賢士榜》，6 個(gè)月后，月銷售量從進(jìn)入時(shí)的不足 200 份增至 12000 份。對(duì)省內(nèi)人力資源媒體較為了解，洞悉各人力資源媒的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)所在，熟悉人力資源媒體的運(yùn)作。

跟省內(nèi)人才市場(chǎng)間保持良好的關(guān)系，在政府主管部門有良好的人限資源

有創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，在報(bào)媒營(yíng)銷上有自己獨(dú)到的方法。

在各媒體間有較好的人際關(guān)系，可以較快地組織所需要的人員；

有較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)、組織和管理能力。

2、自身定位

作為新生媒體，我們把自身定位在一個(gè)弱者的地位，我們只有不斷地追趕我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利用他們的錯(cuò)誤，不斷創(chuàng)新，我們才能在市場(chǎng)中站住腳。

W ——劣勢(shì)

缺少相應(yīng)的客戶資源，在品牌上沒(méi)有知名度；

O ——機(jī)會(huì)

1、發(fā)行：

目前各人力資源媒體，對(duì)于發(fā)行渠道上，均沒(méi)有給以太多關(guān)注。在發(fā)行渠道上，將是我們迅速打開(kāi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)所在。

2、地州市場(chǎng)：

據(jù)昆明人才市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)場(chǎng)求職者中，外來(lái)務(wù)工者占 42%，大中專學(xué)生占 30%，昆明本地僅占 28%。

目前昆明培訓(xùn)市場(chǎng)上，除英語(yǔ)和電腦培訓(xùn)及相關(guān)考級(jí)培訓(xùn)外，其它培訓(xùn)的 70% 的生源均來(lái)自于地州，可以說(shuō)未來(lái)培訓(xùn)市場(chǎng)的主要利益收入將來(lái)自于地州。而目前昆明各人力資源媒體，暫時(shí)還沒(méi)將注意力集中到地州市場(chǎng)，沒(méi)有意識(shí)到地州市場(chǎng)對(duì)于未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵所在。而且，地州市場(chǎng)，也將是人力資源其它項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵所在，例如媒體參與中專的日常經(jīng)營(yíng)、勞務(wù)輸出、勞動(dòng)人事代理等項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，以及未來(lái)媒體的主要利潤(rùn)，均要來(lái)自于地州市場(chǎng)。

3、人際關(guān)系：

《賢士榜》與《精英榜》跟人才市場(chǎng)的關(guān)系非常惡劣，而其它日?qǐng)?bào)類媒體對(duì)于人才市場(chǎng)只是一種廣告代理關(guān)系。而我在《賢士榜》期間，跟五大人才市場(chǎng)間保持著非常好的關(guān)系，與昆明人才市場(chǎng)關(guān)系尤為密切。

人才市場(chǎng)作為目前占主流的求職通道，對(duì)于人力資源媒體的推廣，將有非常重要的作用。

4、媒體的運(yùn)作

我們將與云南省勞動(dòng)和就業(yè)局、云南大中專院校就業(yè)指導(dǎo)中心，進(jìn)行合作，可以極大地提高報(bào)紙的可信度。而這一點(diǎn)，是其它媒體所沒(méi)有意識(shí)到的。

T ——威脅

對(duì)于我們以后的發(fā)展，現(xiàn)在最大的威脅在于，前程無(wú)憂和其它人力資源媒體搶先進(jìn)入中專市場(chǎng)，搶先開(kāi)拓地州市場(chǎng)。因?yàn)橹袑Ｊ袌?chǎng)和地州市場(chǎng)，將是公司主要的盈利來(lái)源。

四、經(jīng)營(yíng)策略

1、低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，迅速占領(lǐng)讀者群：

媒體的主要利潤(rùn)來(lái)源，應(yīng)來(lái)自于廣告收入和人力資源項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，而絕不能將發(fā)行作為主要的利潤(rùn)來(lái)源。

報(bào)紙的版面，將以 8 個(gè)版為主，來(lái)降低報(bào)紙的成本，將報(bào)紙的印刷費(fèi)和版面制作費(fèi)控制在0.3元。

名稱 價(jià)格

賢士榜 2.0 元(20 天前為 3。0元)

精英榜 2.5 元

我們 1.0 元

2、與五大人才市場(chǎng)合作：

報(bào)紙發(fā)展的初期，借助跟五大人才市場(chǎng)的關(guān)系，借勢(shì)擴(kuò)大我們的信息來(lái)源，擴(kuò)大我們的影響。

3、與云南勞動(dòng)和就業(yè)局、云南省大中專院校進(jìn)行合作，請(qǐng)求此兩單位為報(bào)紙的協(xié)辦單位，從而可以極大加強(qiáng)報(bào)約的權(quán)威性和可信度，并為我們以后業(yè)務(wù)的拓展奠定良好的基礎(chǔ)。

4、組建專業(yè)的人才隊(duì)伍，為我們以后的業(yè)務(wù)拓展作好準(zhǔn)備。

五、營(yíng)銷策略

1、報(bào)紙定位

報(bào)紙目前暫定為 8 個(gè)版，6 個(gè)版為招聘信息，2 個(gè)版為職場(chǎng)戰(zhàn)例、求職技巧、職場(chǎng)幽默。

主要針對(duì)一般求職人群。在報(bào)紙發(fā)展的后期，將向在職求職人群發(fā)展。

2、渠道發(fā)行：

人力資源媒體的發(fā)行分為兩個(gè)渠道：報(bào)亭、人才市場(chǎng)門口的報(bào)販，其中，報(bào)亭占的比例為 40%，報(bào)販子所占的比例為 60%。

現(xiàn)在其它人力資源媒體，在渠道發(fā)行上，沒(méi)有投入太多的人力、物力。在我們介入后，在渠道發(fā)行上，我們將以一系列的獎(jiǎng)勵(lì)、鼓勵(lì)政策，提高報(bào)亭和報(bào)販在我們報(bào)紙上的銷售力度，在渠道發(fā)行上，先搶占先機(jī)。

3、價(jià)格定位

我們采取低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，零售價(jià)定為 1。0元，批發(fā)價(jià)報(bào)販為 0。7元，報(bào)亭為 0。8元。發(fā)行將依靠所掛靠報(bào)社的發(fā)行隊(duì)伍，降低成本。

4、促銷策略

創(chuàng)刊初期，招聘信息、求職信息免費(fèi)刊登，并免費(fèi)辦理會(huì)員卡。

與人才市場(chǎng)合作，以版面與人才市場(chǎng)進(jìn)行置換，要求人才市場(chǎng)購(gòu)買一定的報(bào)紙與其門票同步銷售，提高報(bào)紙?jiān)谇舐氄咧械闹取?/p>

對(duì)報(bào)亭和報(bào)販進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)銷售量最高者進(jìn)行金錢獎(jiǎng)勵(lì)，并在公司力所能及的范圍內(nèi)，幫助求職者解決困難，因?yàn)閷?duì)于他們而言，對(duì)別人尊重的渴求比對(duì)金錢的需求更為重要，我們要用人情來(lái)?yè)Q取我們銷量的增長(zhǎng)。

六、組織架構(gòu)

初期：

主管一人，副主管一人(由公司擬定)，業(yè)務(wù)員四人(600 元/月)，辦公室內(nèi)勤一人(500 元/月)，媒介和宣傳人員一人(薪水為固定工資，800 元/月)；

后期：

主管一人

宣傳部：負(fù)責(zé)公司相關(guān)宣傳材料的制作，處理與相關(guān)媒體間的關(guān)系

信息部：負(fù)責(zé)信息分析，統(tǒng)計(jì)人力資源業(yè)務(wù)的相關(guān)數(shù)據(jù)，為公司人力資源項(xiàng)目的拓展提供信息支持(2 人)

客戶部：負(fù)責(zé)跟各公司就具體人才需求進(jìn)行合作，提供相關(guān)資料給信息部

根據(jù)客戶需求和信息部提供數(shù)據(jù)，擬訂所合作的中專學(xué)校學(xué)生的實(shí)習(xí)和培訓(xùn)課程。

跟地州勞務(wù)市場(chǎng)合作，為公司勞務(wù)輸出提供人才資源；(不限)

跟人才市場(chǎng)合作，為公司推薦人才提供便利。

培訓(xùn)部：根據(jù)客戶部提供信息，擬訂相關(guān)課程，對(duì)中專學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)，并負(fù)責(zé)學(xué)生實(shí)習(xí)的跟蹤。(不限)

宣傳部：負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)合作的宣傳，提供公司各部門所需的宣傳材料。(2 人)

七、盈利模式

在公司發(fā)展 2 年內(nèi)，我們將以超越賢士榜為目標(biāo)，幫《賢士榜》為例進(jìn)行說(shuō)明。以報(bào)紙 2005 年 5 月 1 日創(chuàng)刊為例： 1、2005年5月1日——2005年11月，本階段主要收入為發(fā)行收入，本階段完成后，發(fā)行目標(biāo)為5000份/周，即20000份/月；實(shí)現(xiàn)報(bào)紙成本和人員支出自給自足。

2、2005年12月1日——2006年12月1日。本階段主要利潤(rùn)為廣告收入、培訓(xùn)收入和其它人力資源項(xiàng)目收益。

本階段，發(fā)行目標(biāo)為8000份/周，32000份/月。實(shí)現(xiàn)報(bào)紙成本、人員支出、報(bào)紙版面購(gòu)買費(fèi)用自給自足。

廣告收入：《賢士榜》2004廣告收入64萬(wàn)元(發(fā)行收入16萬(wàn)元)，本階段公司的廣告收入目標(biāo)為70萬(wàn)元。

培訓(xùn)收入：《賢士榜》2004培訓(xùn)收入10萬(wàn)元，而公司如果在地州市場(chǎng)培育成熟后，本階段培訓(xùn)收入目標(biāo)為50萬(wàn)元，爭(zhēng)取盈利30萬(wàn)元。

中專市場(chǎng)收入：在2006年后，公司主要利潤(rùn)，應(yīng)轉(zhuǎn)移到人力資源項(xiàng)目的收入，而不應(yīng)以發(fā)行為主要收入。而其中中專市場(chǎng)，應(yīng)該占公司利潤(rùn)的50%。昆明現(xiàn)有中專院校31所，職高6所，在校學(xué)生總數(shù)國(guó)8000人左右，且伴隨著中專就業(yè)的越來(lái)越困難，生源將更為困難。因此，現(xiàn)在在中專院校的行政管理上，政府已放開(kāi)，由中專學(xué)校自主決定。

我們?cè)诘刂菔袌?chǎng)的開(kāi)發(fā)上，如果能占有先機(jī)，對(duì)于與中專學(xué)校的合作將有非常大的促進(jìn)作用，現(xiàn)在中專的主要生源是地州的農(nóng)村生源，在地州市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)上，積累一定知名度后，跟中專學(xué)校的合作，我們將有更大的作為。

以在賢士榜時(shí)跟云南糧食學(xué)校合作為例：云南糧食學(xué)校校長(zhǎng)同意，非常希望跟人力資源相關(guān)單位在各個(gè)方面進(jìn)行合作，學(xué)校2001年學(xué)生為1200多人，2002年為800多人，而2003年僅僅為600人，招生越來(lái)越困難，而其意識(shí)到主要在于中專的就業(yè)難。當(dāng)時(shí)，我提出與他們?cè)趯W(xué)生的就業(yè)上合作，讓學(xué)校在招生時(shí)可以承諾90%的就業(yè)率。學(xué)校按照我們提供的相關(guān)課程和相關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)，學(xué)校3年時(shí)間向?qū)W生收取7000元的費(fèi)用，我們將占三分之一，即每個(gè)學(xué)生我們可以有2500元的費(fèi)用。

本階段合作，我們應(yīng)確保在中專學(xué)校合作上得到250萬(wàn)元的利潤(rùn)，即保證有10家學(xué)校跟公司合作，年生源在1000人左右。

培訓(xùn)收入：現(xiàn)在云南市場(chǎng)上除英語(yǔ)和電腦培訓(xùn)外，據(jù)昆明人才市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，其它培訓(xùn)的市場(chǎng)場(chǎng)年收入應(yīng)在1.2億左右(注：此數(shù)據(jù)未經(jīng)確認(rèn))，公司在地州市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，可以確保公司在這塊市場(chǎng)上占據(jù)先機(jī)，本塊的利潤(rùn)，因現(xiàn)在沒(méi)有確定的

數(shù)據(jù)，不能肯定最終的收益。

勞務(wù)輸出：以2003年在賢士榜的例子為例。2003年10月，與廣東英雄會(huì)合作，在楚雄大姚招收務(wù)工人員23人，最終成行22人，廣東方面支付費(fèi)用6000元，扣除對(duì)務(wù)工人員的宿舍和食宿費(fèi)用外，利潤(rùn)為3100元。而據(jù)春城晚報(bào)的消息，2004年，外地企業(yè)來(lái)昆欲吸引勞工為11萬(wàn)，如果11萬(wàn)人全部成行，外地企業(yè)將支付傭金33000000元。最終僅僅成行2.7萬(wàn)人。

而公司在中專市場(chǎng)上進(jìn)行合作后，我們?cè)诎才艑W(xué)生實(shí)習(xí)后，空出來(lái)的校舍，可以用作對(duì)勞工人員的培訓(xùn)，可以極大降低成本。

勞動(dòng)人事代理和勞務(wù)派遣：在勞務(wù)輸出和中專學(xué)校就業(yè)后，可以運(yùn)作的相關(guān)項(xiàng)目還包括勞動(dòng)人事代理，包括勞動(dòng)合同的簽定、勞動(dòng)保險(xiǎn)的統(tǒng)一購(gòu)買等。在公司達(dá)到一定規(guī)模，有一定經(jīng)驗(yàn)后，可進(jìn)行勞務(wù)派遣業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)，公司收取一定的管理費(fèi)。

八、成本核算

1、報(bào)紙成本：以第一階段目標(biāo)5000份(8個(gè)版面)為例

印刷費(fèi)用0.2元/份，版面制作費(fèi)用0.1元；每月支出為0.3*20000=6000元

刊號(hào)購(gòu)買費(fèi)用：成本在10萬(wàn)元/年至24萬(wàn)元/年之間，不同報(bào)紙不同的價(jià)格。

2、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用

項(xiàng)目 費(fèi)用 備注

雇員工資 1萬(wàn)元 月度，以7人為限

營(yíng)銷費(fèi)用 2000元 用于宣傳廣告和獎(jiǎng)勵(lì)

房屋租金

月度報(bào)紙成本 6000元

其它 5000元 月度不可測(cè)費(fèi)用

九、近期收益：

以賢士榜18個(gè)月為例。

發(fā)行收入：1-18個(gè)月，20000份/月*(0.7-0.3)=8000元

廣告收入：1-6個(gè)月，沒(méi)有任何廣告收入

6-18個(gè)月，廣告收入70萬(wàn)元；

中專院校合作與培訓(xùn)項(xiàng)目：以盈利模式為參照。

對(duì)報(bào)紙發(fā)行團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)也是非常關(guān)鍵的一環(huán)。正如業(yè)內(nèi)有人所說(shuō)的：“有

培訓(xùn)，員工可以以一當(dāng)十；沒(méi)有培訓(xùn)，可能十個(gè)人沒(méi)有一個(gè)人頂用。”國(guó)內(nèi)一般 的發(fā)行部門對(duì)培訓(xùn)不夠重視，有的是表面重視，實(shí)際不重視。小藍(lán)帽充分意識(shí)到

培訓(xùn)的重要，組隊(duì)第二年就專設(shè)培訓(xùn)總監(jiān)，每年的培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)都在增加。

培訓(xùn)的形式也多種多樣。除了企業(yè)內(nèi)部成立培訓(xùn)學(xué)校加強(qiáng)內(nèi)訓(xùn)工作之外，還請(qǐng)老師來(lái)講課，也派員工出去學(xué)習(xí)等等。京華時(shí)報(bào)還跟當(dāng)?shù)剀婈?duì)積極合作，其

發(fā)行骨干一律接受嚴(yán)格的軍訓(xùn)，住戰(zhàn)士宿舍，在野外進(jìn)行封閉式訓(xùn)練。早上5點(diǎn)多

起床，一直訓(xùn)練到晚上，夜里還要進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，從而培養(yǎng)了一支紀(jì)律性強(qiáng)、能

吃苦，更重要的是富有團(tuán)隊(duì)精神的發(fā)行隊(duì)伍。給發(fā)行人員進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，也是《京華時(shí)報(bào)》成功的重要條件。

筆者分析看來(lái),《京華時(shí)報(bào)》的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)主要有以下幾點(diǎn)：其一是定期培訓(xùn)，培訓(xùn)制度化，不走形式主義。發(fā)行中心人力資源部一般是按計(jì)劃定期對(duì)不同人員開(kāi)展培訓(xùn)，經(jīng)常培訓(xùn)，確保每個(gè)人都在培訓(xùn)中有所得，激勵(lì)每個(gè)人都要在業(yè)務(wù)和思想上不斷進(jìn)步。其二是輪番培訓(xùn)，滾動(dòng)培訓(xùn)，不耽誤報(bào)紙發(fā)行的正常工作。

培訓(xùn)會(huì)不會(huì)耽誤報(bào)紙發(fā)行的正常進(jìn)行？這是有的報(bào)社擔(dān)心的，《京華時(shí)報(bào)》采取 的是輪番培訓(xùn)，交錯(cuò)培訓(xùn)，這就既開(kāi)展了培訓(xùn)，又保證了發(fā)行的正常開(kāi)展，培訓(xùn)工作兩不誤。其三是以老代新、以先進(jìn)代后進(jìn)，手把手地傳遞經(jīng)驗(yàn)，心貼心的培訓(xùn)交流。《京華時(shí)報(bào)》為了確保培訓(xùn)效果，不搞教條主義，采取現(xiàn)身說(shuō)法，讓在發(fā)行中表現(xiàn)出來(lái)的典型出來(lái)講述自己的親身經(jīng)歷和做法，這些經(jīng)驗(yàn)有用、耐用。

其四是領(lǐng)導(dǎo)檢閱，督促檢查。對(duì)于培訓(xùn)，《京華時(shí)報(bào)》的領(lǐng)導(dǎo)非常重視，報(bào)

社領(lǐng)導(dǎo)吳海民社長(zhǎng)、譚軍波副總經(jīng)理、發(fā)行中心主任金鋒分等人經(jīng)常親自出席培訓(xùn)動(dòng)員，參加閱兵總結(jié)大會(huì)。