第一篇：工作匯報總結(jié)

或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認識。以下是無憂考網(wǎng)為大家準備的銷售人員月度工作個人總結(jié)，希望對大家有幫助。

篇一

我是營銷部的xxx，是XX年2月份進入公司的，2017年的4月4號我從原來的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營銷部，在營銷部工作的這段時間，我感受很多，收獲很多，也在逐漸的成長著。第一個月我的部門經(jīng)理，帶著我去一一的面見了各個單位的領(lǐng)導(dǎo)，看著我的同事們和領(lǐng)導(dǎo)輕松的談話，并認真的介紹我們的酒水以及團購政策，我只是在一旁靜靜的聽著，暗自學(xué)著他們的銷售技巧，希望以后通過努力的學(xué)習(xí)可以做的比他們更好。

我們部門做的是營銷，主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣，在這個酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的發(fā)展空間，對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助，兩個月下來現(xiàn)在xxx的大街小巷，幾乎每個人都知道了我們的喜宴政策，很多的消費者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒，接下來的日子里，我不但要維持好前期宣傳的成果，也要進一步增加銷量。爭取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門經(jīng)理常說：“一定要先做好客情關(guān)系，客戶認可你了，才會認可你所推銷的產(chǎn)品?！笨梢娍颓殛P(guān)系是非常重要的，建立一定的客情關(guān)系，為工作的開展鋪平道路，定期的電話拜訪;定期的實地拜訪;定期的銷售回顧等....想做好營銷一定要勤奮

一、要勤學(xué)習(xí)，不斷提高自己、豐富自己;

二、要勤拜訪，增進客情關(guān)系;

三、要勤動腦，如何有效的為客戶服務(wù)

四、要勤溝通，進一步了解客戶的需求;

五、要勤總結(jié)，做好每日總結(jié)，總結(jié)有效客戶并時時跟進。

這兩個月對于我來說是成長、奮斗、學(xué)習(xí)的兩個月，感謝諄諄教誨我的領(lǐng)導(dǎo)，一直以來悉心的幫助、認可、信任、鼓勵著我，才能使我更加樂忠我現(xiàn)在的工作。在營銷部我還是一個新人，有很多的東西都有待學(xué)習(xí)，在以后的日子里，我會努力的學(xué)習(xí)，更好的做好自己的本職工作，在此預(yù)祝公司再創(chuàng)輝煌!篇二

來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學(xué)，多看，多做事!公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實自己!(2)具有責(zé)任感;不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我?！緦?dǎo)語】總結(jié)是社會團體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認識。以下是無憂考網(wǎng)為大家準備的保密宣傳月活動工作總結(jié)，希望對大家有幫助。

篇一

5月是保密法制宣傳教育月，今年是《保密法》頒布二十周年和五五保密法制宣傳教育月規(guī)劃實施第三年，又逢奧運會在我國舉辦，組織開展好保密法制宣傳教育月活動，對于統(tǒng)一思想，增強做好保密工作的責(zé)任感和緊迫感，努力構(gòu)建社會主義和諧木壘具有重大意義。為扎實有效開展保密法制教育月活動，切實提*部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的保密意識，推進《保密法》的貫徹落實和五五保密法制宣傳教育工作，根據(jù)木縣保辦〔2008〕3號文件精神，結(jié)合我鎮(zhèn)實際，現(xiàn)將工作按照寶雞市國家保密局《關(guān)于開展第xx個保密宣傳月活動的通知》要求，市安監(jiān)局黨組高度重視，對此活動周密安排部署，及時開展了保密知識普及宣傳，并對保密工作進行了自查，干部職工的保密意識得到了加強，杜絕了保密工作風(fēng)險隱患?，F(xiàn)將活動開展情況總結(jié)如下：

一、加強領(lǐng)導(dǎo)，安排部署。

根據(jù)市保密委、市國家保密局關(guān)于開展第xx個保密宣傳月活動的通知精神，市安監(jiān)局召開了保密工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議，組織學(xué)習(xí)了《20xx年寶雞市保密工作要點》，研究制定了以學(xué)習(xí)保密知識，增強保密意識，提高保密水平為活動主題的《寶雞市安監(jiān)局保密宣傳月活動實施方案》，成立了由分管領(lǐng)導(dǎo)任組長的保密宣傳月活動領(lǐng)導(dǎo)小組，分階段安排部署了保密宣傳月活動的具體事項，為活動的有序開展奠定了基礎(chǔ)

二、明確主題，深入開展。

市安監(jiān)局在宣傳月活動中，嚴格按照《寶雞市安監(jiān)局保密宣傳月活動實施方案》的計劃，有步驟地組織實施。

一是堅持把保密法律法規(guī)學(xué)習(xí)作為主要學(xué)習(xí)內(nèi)容。組織本單位工作人員在每周例會集中進行保密法規(guī)及黨和國家保密方針、政策學(xué)習(xí)。積極組織全體人員認真學(xué)習(xí)《中華人民共和國保守國家秘密法》和《中華人民共和國保守國家秘密法實施條例》等相關(guān)的保密法律、法規(guī)和文件精神，學(xué)習(xí)了《保密技術(shù)防范常識》和《計算機信息系統(tǒng)防護常識》。通過學(xué)習(xí)，進一步夯實了保密理論基礎(chǔ)，強化了保密法紀意識。同時，以嚴格遵守《保密法》為基礎(chǔ)，堅持積極防范、突出重點、既確保國家秘密又便利各項工作的方針，強化對涉密人員的管理和教育，強化技術(shù)防范能力，切實提高涉密人員懂保密、會保密、善保密的整體素質(zhì)和能力，嚴格防止了泄密問題的發(fā)生，有效地提高了干部職工的保密觀念和意識。

二是扎實開展保密法宣傳教育活動。結(jié)合市安監(jiān)局工作實際，緊緊圍繞學(xué)習(xí)保密知識，增強保密意識，提高保密水平這一宣傳月活動的主題，以強化涉密人員保密素質(zhì)、規(guī)范涉密人員保密行為、增強涉密人員保密能力為目標，以涉密科室為重點，開展了多種宣傳教育活動。一是大力加強對干部職工的保密宣傳教育培訓(xùn)，組織全體干部職工開展觀看保密警示教育片《密戰(zhàn)警示錄》、聆聽保密知識專題輔導(dǎo)等活動。二是及時向市國家保密局報送保密工作信息。三是市安監(jiān)局還通過將《保密法》列入普法宣傳重要內(nèi)容，進行大力宣傳;四是在干部職工中開展計算機網(wǎng)絡(luò)信息安全教育;五是與相關(guān)責(zé)任人員簽訂目標責(zé)任書等多種形式，強化保密工作責(zé)任感。通過豐富的教育活動，強化和培育了工作人員保密意識和責(zé)任意識。

三是在局內(nèi)部網(wǎng)站上設(shè)立《安全保密工作》專欄。通過多種形式把保密宣傳工作落到實處。從而增強了保密宣傳教育的直觀性、形象性和生動性，提高了宣傳教育的效果，使廣大干部職工的保密意識和責(zé)任感明顯增強，形成了人人保密、時時保密、處處保密的良好氛圍。

三、落實措施，推動工作。

一是開展保密專項檢查和自查活動。具體是由市安監(jiān)局總工程師杜阡陌同志負責(zé)，局辦公室協(xié)助，對市安監(jiān)局所有辦公電腦進行了一次涉密檢查。各科室(處)重點對定密文件、計算機網(wǎng)絡(luò)、涉密載體等管理進行一次了自查，查找了存在問題并進行了整改落實。

二是領(lǐng)導(dǎo)帶頭落實保密制度。局領(lǐng)導(dǎo)以身作則，嚴于律己，做到不把機密、*文件帶回家，不在公共場所談?wù)摫Ｃ苁马?，不向任何無關(guān)人員透露保密的內(nèi)容，隨時做到警鐘長鳴。

三是加強制度建設(shè)。市安監(jiān)局及時傳達和轉(zhuǎn)發(fā)上級有關(guān)保密工作的指示、文件，建立和完善了各項保密規(guī)章制度，并結(jié)合工作實際，制定了專門的保密制度，做到了有章可循。

四是從源頭杜絕泄密隱患。一是市安監(jiān)局規(guī)定文件起草、打字、復(fù)印，信息系統(tǒng)保密管理，印刷、保管等均由專人負責(zé)，凡屬機密文件、資料一律由辦公室保管。密件文件在收發(fā)、傳遞、使用、保管和清退等各個環(huán)節(jié)都做到如實登記、手續(xù)清楚，秘密文件嚴格實行單獨登記，限定傳閱范圍。二是凡到上級機關(guān)參加的各類會議所發(fā)的文件、資料，會后一律交辦公室登記保管，需用時，須按照規(guī)定辦理借閱手續(xù)。三是檔案室嚴禁無關(guān)人員進入，并檢查文件、資料是否收好，文件柜、門窗是否關(guān)嚴鎖好等，防止意外事情發(fā)生，限度地確保文件資料的安全。

五是加強對廢棄秘密文件的銷毀和管理。單位的廢棄文件、資料、信封、文件余頁、廢頁，我們都及時主動銷毀或交由保密局指定的廢舊文件收集機構(gòu)集中銷毀處理，較好地堵塞各種失泄密渠道。

六是七是嚴格防范泄密渠道。涉密計算機信息系統(tǒng)均采取專門的防范措施，與因特網(wǎng)完全進行物理隔離，實行內(nèi)、外網(wǎng)分網(wǎng)處理，對涉密計算機信息實行專機專人使用、專人管理、專人負責(zé)制度，并實行責(zé)任追究制。

篇二

通過開展保密宣月活動，不僅提高了廣大干部職工的保密觀念和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強了保密法制意識，而且取得了良好的宣傳效果。但在保密工作中，仍有很多方面要進一步完善，在今后的工作中，市安監(jiān)局要進一步增強做好保密工作的責(zé)任感和緊迫感，認清形勢，提高認識，查找工作中漏洞，完善各項保密制度，推動市安監(jiān)局保密工作再上新臺階?？偨Y(jié)如下：

一、精心組織，加強管理。

建立活動領(lǐng)導(dǎo)小組，由黨、政領(lǐng)導(dǎo)擔任組長和副組長，吸收相關(guān)業(yè)務(wù)部門的負責(zé)人，明確日常管理機構(gòu)，進一步明確保密領(lǐng)導(dǎo)小組成員的職責(zé)分工，實行條塊管理，使有關(guān)部門負責(zé)人不僅管理好業(yè)務(wù)工作，還要管好相關(guān)的保密工作，克服業(yè)務(wù)工作和保密工作兩張皮的脫節(jié)現(xiàn)象。

二、強化學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。

一是充分利用黨委中心組學(xué)習(xí)和機關(guān)/站所干部晨讀的有利時機認真組織學(xué)習(xí)《保密法》和《中共中央保密委員會關(guān)于黨政領(lǐng)導(dǎo)干部保密工作責(zé)任制的規(guī)定》以及保密方面的相關(guān)文件。

二是利用機關(guān)、站所干部周一至周五晨讀時間，組織學(xué)習(xí)《保密工作》雜志，并要求每名干部做好筆記。

三是5月23日(周五)利用機關(guān)/站所干部下午活動時間，組織了一次保密知識測試，共完成試卷二十余份。

三、大力宣傳，全面推廣。

我們把宣傳教育作為保密工作的開路先鋒，以涉密人員為重點，在全鎮(zhèn)大張旗鼓地開展保密知識競賽和法律法規(guī)的宣傳教育活動。在活動中，我們堅持兩張嘴：一是嘮叨嘴。利用文件、會議等載體，開展保密知識學(xué)習(xí)，反復(fù)宣講保密工作的相關(guān)知識及其重要性，大力宣傳《保密法》和各項保密規(guī)章制度，強化干部職工的保密意識。二是鸚鵡嘴。把繁雜難記的法律法規(guī)改編成順口溜，變成老百姓熟悉的話，使之瑯瑯上口，簡單易記，真正使保密教育入心、入腦、入行，做到了思想上共鳴，行動上同步。利用5月23日集市日有利時機，大力宣傳《保密法》相關(guān)知識，并發(fā)放宣傳資料100余份。

三、健全制度，嚴格執(zhí)行。

我們認識到新時期保密工作不能只局限于保證文件不丟失，只要管好文件就是做好保密工作，而要適應(yīng)改革開放和科技進步，全方位防止失、泄密，工作亦更具復(fù)雜性和艱巨性。為此，我們制定、完善了《文書工作保密制度》、《宣傳報道工作保密制度》、《電子計算機保密制度》、《科學(xué)技術(shù)保密制度》、《辦公自動化設(shè)備保密制度》、《會議保密制度》、《使用復(fù)印機、傳真機管理制度》等必要的保密制度，使保密工作真正做到行有規(guī)章、做有依據(jù)、查有準則，讓大家對保密的范圍，應(yīng)該保住的秘密和如何保密有清醒而明確的認識，保密工作更加制度化、規(guī)范化、科學(xué)化。同時，我們參照國家保密部門已經(jīng)頒布的一系列保守國家秘密的制度，結(jié)合商業(yè)秘密的不同特點，針對各種可能的泄密途徑，我們幫助企業(yè)制訂出包括公文管理、接待聯(lián)絡(luò)、宣傳報道、廢舊載體管理、人才流動、技術(shù)交流、論文發(fā)表、申請專利、通信、辦公自動化等在內(nèi)的一整套有關(guān)商業(yè)秘密保護的制度，規(guī)范了企業(yè)保密工作。

第二篇：工作匯報總結(jié)

工作匯報總結(jié)

蘭家鎮(zhèn)中心幼兒園于2005年在上級主管部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和大力支持下重新擴建裝修，在園舍建設(shè),園所環(huán)境，園所規(guī)模等方面嚴格依照《遼寧省農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心園辦園基本標準（試行）》的要求執(zhí)行。

幼兒園占地1800㎡，建筑面積1400㎡，有400㎡的獨立戶外活動場地，有大型活動玩具設(shè)施；小型體育用具，室內(nèi)設(shè)有8個活動室，每班一間，室內(nèi)光線充足，空氣流通，無污染，冬季全部采用地?zé)崛幔募九溆锌照{(diào)防暑，有適合兒童使用的桌椅，圖書架、音像、設(shè)備（VCD、電視）電子琴、飲水機、兒童使用的毛巾、水杯。一樓設(shè)有一處衛(wèi)生間、盥洗室，二樓設(shè)有二處衛(wèi)生間、盥洗室。來滿足幼兒使用，一處綜合活動室，供開展教育教學(xué)活動使用。另外還設(shè)有辦公室，（園長室、財務(wù)室、資料室）保健室、教師更衣室、教工廁所之處，生活用房有主副食加工間，貯藏間。保健室內(nèi)配有身高體重稱，皮尺，聽診器，視力表，體溫計，有外傷處置藥及衛(wèi)生消毒設(shè)備。廚房有足夠的餐具，冰箱及多功能保溫柜。

幼兒現(xiàn)有197名兒童，根據(jù)年齡設(shè)置4種班型，從業(yè)教師11名，保育員3名，保健醫(yī)1名，會計1名，后勤工作者5名。教師全部畢業(yè)于幼師專業(yè)學(xué)校，有高級職稱教師2名，中級職稱1名。

在教育活動方面根據(jù)《幼兒園工作規(guī)程》確定保育教育目標，合理綜合組織各方面的教育內(nèi)容，將健康、社會、語言、藝術(shù)等五方面滲透于一日生活各項活動之中，充份發(fā)揮各種教育干段的相互作用，把《規(guī)程》提出的教育思想轉(zhuǎn)變?yōu)榻逃龑嵺`，使每個幼兒在原有的水平的基礎(chǔ)上得到健康和諧的發(fā)展。在開園初期，由于地區(qū)的差異，家長個人素質(zhì)等客觀原因，使得家長對幼兒園的教育目標與教育內(nèi)容理解不了，也不認可，在他們眼中，太小的孩子學(xué)不了什么，大一點的孩子，就要拿筆寫幾個字做幾道題。這就是幼兒園教育，面對這種局面，我們沒有改變教育理念，而是通開家長會，與家長零距離的溝通，向他們宣傳科學(xué)育兒童知識，老師們經(jīng)過一年多的努力工作，用事實證明了，幼兒園教育的科學(xué)性。從而使家長們對孩子教育的觀念有新的認識，認識到孩子在幼兒期的成長教育不是單一性的，幼兒園的教育是對孩子綜合能力培養(yǎng)的教育。

在教育內(nèi)容實施過程中，我們根據(jù)不同的教育內(nèi)容，充份利用周圍環(huán)境的有利條件，發(fā)揮幼兒感官作用，靈活運用集體或個別活動的形式，為幼兒提供充份活動的機會，注重活動過程，以游戲形式對幼兒進行全面發(fā)展教育，例如：我們園因地制宜結(jié)合本地區(qū)的自然條件，讓孩子到大自然中去感受各種農(nóng)作物，一年的生長周期，（春季的播種，夏季的護苗，秋季的收獲）。使孩子在愉快的實踐生活中獲得了相應(yīng)的知識教育，為了創(chuàng)設(shè)與教育相適應(yīng)的良好環(huán)境，為孩子提供活動和展現(xiàn)能力的機會，我們在每班級中設(shè)有植物角，在大活動室，設(shè)有綜合活動區(qū)，如：醫(yī)院、超市、娃娃家、玩具城等。這些活動區(qū)域目前準備的還不太成熟，還需要日后不斷的完善。使這種活動區(qū)能真正成為孩子的好奇心和求知欲得以滿足的圣地！

第三篇：工作匯報及總結(jié)

關(guān)于通化市地下綜合管廊及道路改造PPP

項目的工作匯報

按照省政府關(guān)于加快推進全省城市地下綜合管廊PPP項目推進的實施意見要求，現(xiàn)將我市地下綜合管廊PPP工作匯報如下：

一、組建項目公司

通化市政府授權(quán)通化市城鄉(xiāng)建設(shè)局作為本項目的實施機構(gòu)，負責(zé)地下綜合管廊及道路改造PPP項目組織實施以及各項招商工作安排；且市政府指定通化信通投資控股集團有限公司與社會資本共同組建項目公司(SPV公司)，對地下綜合管廊及道路改造PPP項目進行投資、建設(shè)、運營和維護。

二、項目具體運作方式

本項目整體采用PPP模式打包運作，特許經(jīng)營期30年（含建設(shè)期5年，運營期25年）其中管廊及新建道路采用建設(shè)-運營-移交模式進行投資、建設(shè)、運營和維護；隨廊改造道路采用委托運營模式進行運營、維護。地下綜合管廊主體工程，采用“使用者付費+可行性缺口補助”模式運作；隨廊改造道路及新建道路采用“政府付費”模式運作。

具體項目結(jié)構(gòu)如下：（1）通化市政府授權(quán)通化市城鄉(xiāng)建設(shè)局作為項目的實施機構(gòu)，通過法定程序選擇符合條件的社會資本。（2）市政府指定信通集團與中選社會資本在通化市成立項目公司并簽訂合資經(jīng)營協(xié)議及公司章程，認繳注冊資金為15億元，雙方股比2:8，首期繳納不少于1億元。

（3）市建設(shè)局與項目公司簽訂《特許經(jīng)營協(xié)議》，授予項目公司特許經(jīng)營權(quán)，負責(zé)本項目涉及管廊及新建道路的投資、建設(shè)、運營和維護；以及隨廊改造道路的運營、維護。

（4）項目公司通過向金融機構(gòu)融資進行本項目的投資、建設(shè)。

（5）項目公司在運營期，運營和維護地下綜合管廊，依法向入廊管線單位收取管線入廊費和管廊運營管理費，并獲得政府給予的可行性缺口補助；運營和維護道路及附屬設(shè)施，依法獲得政府購買服務(wù)費；運營和維護政府委托運營的隨廊改造道路，依法獲得政府付費。以上收入用于支付經(jīng)營成本、還本付息并獲取合理投資回報。

（6）在特許經(jīng)營期滿后，項目公司將所有項目設(shè)施無償完好無抵質(zhì)押的移交給市政府或其指定機構(gòu)。

三、項目進展及成果

1、PPP及前期準備情況

按照《財政部政府和社會資本合作模式操作指南》（財金113號）指導(dǎo)精神，省政府的全力支持下，我市地下綜合管廊PPP項目開展進展較為順利，資本金已籌集到位1.9億元，國家開發(fā)銀行貸款2.7億元，并完成了PPP項目立項、環(huán)評、水保、安評等手續(xù)。社會資本方已洽談幾十余家。截止目前，社會資本招選公司已經(jīng)完成，并且注冊成立了SPV公司。目前，《特許經(jīng)營協(xié)議》《合資經(jīng)營協(xié)議》《章程》已草擬完成，8月30日，我市領(lǐng)導(dǎo)與社會資本方舉行了協(xié)議的草簽儀式。

2、工程進展情況

（1）通化地下綜合管廊工程于2015年7月1日正式開工建設(shè)，完成作業(yè)面5.4公里、實體管廊建設(shè)及附屬施工3.1公里，當年完成產(chǎn)值達1.2億元。2016年，8條路的勘察、設(shè)計工作已經(jīng)全部完成，目前，已進入全面施工階段。

（2）制定了收費標準。市發(fā)改委委托了第三方代理機構(gòu)制定了入廊收費標準：管廊有償使用費、入廊維護費。

四、工作經(jīng)驗及總結(jié)

1、引進了專業(yè)的第三方咨詢機構(gòu)。北京大岳咨詢有限公司對我市管廊PPP項目實施方案、物有所值評價及財政承受能力測試報告進行專業(yè)的編制，并已在政府常務(wù)會全部通過。后期,根據(jù)本項目編制了《社會資本方資格預(yù)審文件》、《招標文件》,并對潛在投標人進行答疑。

2、科學(xué)有序的進行項目的籌劃、規(guī)劃。鑒于管廊項目投資規(guī)模大、回報周期長、我市聘請中國城市規(guī)劃研究院專家，對通化市地下綜合管廊及道路改造PPP項目進行科學(xué)、合理的規(guī)劃、設(shè)計以及編制。

3、秉承公平、公正原則，充分尊重社會資本方的意愿。前期與社會資本方對通化市地下綜合管廊及道路改造PPP項目進行了160多場商務(wù)談判，并且針對管廊PPP項目實施方案邊界條款、運營模式召開了六次大型推介會。且社會資本方可自由組建聯(lián)合體進行投標，專家小組采用綜合評分法對社會資本方進行篩選，資質(zhì)最佳者中標。

4、注重頂層設(shè)計、積極探索PPP運作新路。將PPP項目整體打包運作，將整個項目的建設(shè)、運營、維護、管理由一個運營團隊操作。

第四篇：工作匯報總結(jié)

【汽修中心】

甕安縣中等職業(yè)學(xué)校整臟治亂（8月-9月）

工作匯報

代進松

為了改善學(xué)校生活和工作環(huán)境，提高師生的文明素質(zhì)，樹立甕安縣中等職業(yè)學(xué)校嶄新形象，根據(jù)縣“整臟治亂”工作會議精神，經(jīng)過全體師生的共同努力，甕安縣中等職業(yè)學(xué)?！罢K治亂”工作總結(jié)如下：

一、實現(xiàn)目標

學(xué)?；菊斡行颍@內(nèi)無暴露垃圾；生活服務(wù)區(qū)基本無臟亂現(xiàn)象，公共廁所清潔衛(wèi)生，校園環(huán)境優(yōu)美。

二、“整臟治亂”專項行動領(lǐng)導(dǎo)小組。

組

長：劉龍坤 副組長：張應(yīng)洪

羅斌

成員：代進松

徐明海

楊露

李時豐

余祿輝

葉明鋒

江朝軍以及各班班主任

三、工作要求

1、各責(zé)任人認真履行職責(zé)，采取定期與不定期，明查與暗訪結(jié)合等多種形式進行檢查，對存在的問題，要責(zé)成有關(guān)人員及時進行整改。

2、領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室對學(xué)校各部門開展活動的情況進行督促檢查，協(xié)調(diào)解決工作中存在的各種問題。

3、學(xué)校定期召集全體師生“整改治亂”宣傳動員大會和總結(jié)會。

4、開展活動的情況，要以簡報形式及時向甕安縣中等職業(yè)學(xué)校“整臟治亂”專項行動工作領(lǐng)導(dǎo)小組反饋。

【汽修中心】

四、具體措施

1、“整臟治亂”進課堂，開學(xué)的第一周每班出一期“整臟治亂”手抄報。

2、利用指定時間，每周組織衛(wèi)生大掃除。

3、學(xué)校廁所必須專人負責(zé)每天清掃、沖洗，達到衛(wèi)生廁所標準。

4、飲食攤點加強清掃保潔，確保無暴露垃圾，經(jīng)營秩序規(guī)范，商品保質(zhì)保量，食品、飲用水等符合衛(wèi)生標準。

5、學(xué)生宿舍必須保持干凈、整潔，臉帕、衣物等不允許掛在電線上、走廊上，被子疊放整潔，鞋子不能亂扔亂放，做到學(xué)生宿舍無異味。

6、教師宿舍要保持室內(nèi)外衛(wèi)生干凈，整治垃圾亂倒、污水亂潑，亂搭亂建，確保過道無暴露垃圾，不許亂放置花盆、雜物，確保過道暢通。

7、教師車輛不許亂停亂行，必須停放于學(xué)校指定的停車處。

8、教學(xué)樓過道、教室必須保持干凈、整潔，學(xué)生不允許亂扔雜物，不許亂賜墻壁，亂貼亂畫。由政教處負責(zé)。

9、各辦公室要求桌椅、書本擺放整齊，地面清掃干凈，墻壁無蜘蛛網(wǎng)。

四、具體工作

1、開學(xué)初制定教室、清潔區(qū)、寢室衛(wèi)生管理制度。

2、成立學(xué)生會衛(wèi)生部。

3、每周組織學(xué)生會衛(wèi)生部的同學(xué)召開會議，對衛(wèi)生情況進行總結(jié)及下一步的安排工作。

4、規(guī)劃校園內(nèi)車輛停放。

5、制定宿舍管理人員考核制度。

【汽修中心】

6、制定學(xué)生文明行為十不準。

7、負責(zé)學(xué)校健康教育宣傳欄以及創(chuàng)衛(wèi)宣傳欄。

8、制定學(xué)校食堂及美食街衛(wèi)生管理條例，并劃出相應(yīng)責(zé)任區(qū)域。

9、分布各中心衛(wèi)生區(qū)域。

10、每天（7:50 2:20 18:50）檢查學(xué)校衛(wèi)生。

11、每天不定時抽查寢室衛(wèi)生。

12、每天檢查學(xué)生帶早餐、零食進入教學(xué)區(qū)域情況。

13、負責(zé)垃圾池垃圾的運輸管理工作。

第五篇：工作匯報總結(jié)

一、認真學(xué)習(xí)會議精神，統(tǒng)一思想認識

會議后，我們采取多種形式及時進行了傳達學(xué)習(xí)，并積極采取措施認真貫徹落實。先后對書記的講話組織了專題學(xué)習(xí)，開展了專題討論。要把全系統(tǒng)的工作實際和全市“做大做新做好，建設(shè)新型工業(yè)基地，再造新***”的要求有機地結(jié)合起來，真正地把會議精神貫徹落實到每一位干部職工。在學(xué)習(xí)貫徹的過程中，大家一致認為，書記的講話總攬全局，思想精辟，內(nèi)涵深刻，意義重大，為***發(fā)展定下了基調(diào)，指明了方向，具有很強的針對性、實踐性和指導(dǎo)性。***經(jīng)濟發(fā)展要在“十一五”期間實現(xiàn)較大的突破，當務(wù)之急要抓住發(fā)展這一要務(wù)，按照 “建設(shè)新型工業(yè)基地，再造新***”的要求，堅持用科學(xué)發(fā)展觀總攬全局，促進***經(jīng)濟的快速增長。全市系統(tǒng)上下紛紛表示，大家紛紛表示一定要認真學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會，要緊緊結(jié)合***經(jīng)濟和單位工作實際，扎實履行工作職能，加快自身發(fā)展的步伐，用自己的實際行動把此次會議精神落到實處，努力把各方面工作做得更好，確保公司穩(wěn)定發(fā)展，為全市煙農(nóng)脫貧致富、縣鄉(xiāng)財政增收，社會經(jīng)濟穩(wěn)定做出積極貢獻。

二、強調(diào)緊貼一個中心，強化三種意識

圍繞會議精神，我們提出了“緊貼一個中心、強化三種意識”的工作總體要求。“緊貼一個中心”，就是緊貼***地方經(jīng)濟發(fā)展中心，實現(xiàn)經(jīng)濟增長方式的根本性轉(zhuǎn)變。“強化三種意識”，一是強化服務(wù)意識。在積極服務(wù)***經(jīng)濟建設(shè)的同時，不斷壯大自身的實力，實現(xiàn)自身與地方經(jīng)濟的同步發(fā)展。通過為地方經(jīng)濟建設(shè)提供更有效的服務(wù)，促進和推進煙草事業(yè)的健康發(fā)展。二是強化責(zé)任意識。扎扎實實履行各項職能，服務(wù)好市場，服務(wù)好煙農(nóng)，服務(wù)好消費者，進一步整頓規(guī)范兩煙生產(chǎn)經(jīng)濟秩序，從而為自身的進一步發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。三是強化大局意識。在做到全市一盤棋的同時，進一步使煙草部門的工作融入地方政府的發(fā)展主旋律，形成做好各項工作的強大合力。

三、堅持真抓實干，努力實現(xiàn)“三個加強”

（一）加強煙葉生產(chǎn)投入，提升煙葉科技含量，促進煙葉生產(chǎn)的可持續(xù)發(fā)展。

根據(jù)書記“加大新農(nóng)村的建設(shè)力度，多予、少取、放活，善待農(nóng)民”的要求，結(jié)合工作實際，我們對煙葉生產(chǎn)采取了多種措施保證了農(nóng)民增收。一是推行基本煙田保護制度，抓緊****年煙田布局和儲備煙田的規(guī)劃工作。面積爭取**萬畝，收購保證**萬擔，爭取**萬擔。努力實現(xiàn)基本煙田保護區(qū)按照排灌自如、土壤理化指標合理、生態(tài)環(huán)境條件能滿足優(yōu)質(zhì)烤煙生長要求確立。二是采取典型帶路，建設(shè)示范園區(qū)。具體要高標準建設(shè)*個萬畝“崤山”濃香型優(yōu)質(zhì)煙葉示范區(qū)，我們稱之為*號工程；建設(shè)*—*個****畝示范園，我們稱之為*號工程；大面積建設(shè)成片連方，我們稱之為*號工程。三是打造濃香型優(yōu)質(zhì)煙葉，走有機型農(nóng)業(yè)，多施餅肥、綠肥，逐步改良土壤，力爭煙葉質(zhì)量要有新突破。四是加強新式炕房改建，抓好煙水配套等國家扶持項目的落實。拿出配套資金，認真搞好煙水、煙路、烤房等重點項目配套工程建設(shè)。改善煙葉生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施，實現(xiàn)煙葉生產(chǎn)資源、環(huán)境、社會的協(xié)調(diào)發(fā)展。五是進一步提高煙葉生產(chǎn)的整體技術(shù)水平，減輕煙農(nóng)勞動強度。辦好煙農(nóng)協(xié)會，搞好技術(shù)培訓(xùn)，解決技術(shù)棚架問題。提高煙葉生產(chǎn)技術(shù)的到位率，減輕煙農(nóng)勞動強度。實現(xiàn)煙葉育苗商品化、植保專業(yè)化、種植標準化、烘烤自動化，并積極探索煙葉烘烤的專業(yè)化模式。

（二）加強卷煙體制改革，整合資源，提高營銷水平。

在講話中，書記強調(diào)要“大力發(fā)展服務(wù)業(yè)，提高服務(wù)業(yè)水平”。結(jié)合煙草系統(tǒng)，就是要進一步繁榮卷煙市場，加大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高卷煙營銷能力。一要緊緊依托現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)，認真貫徹“穩(wěn)定銷量、提升結(jié)構(gòu)、突出名優(yōu)、增加效益”指導(dǎo)思想，優(yōu)化稀缺資源配制，統(tǒng)籌銷量和結(jié)構(gòu)的關(guān)系，構(gòu)建新型工商關(guān)系，購進適銷對路的品牌和規(guī)格，最大限度滿足市場和消費者的需求。二要進一步強化卷煙營銷、特別是客戶服務(wù)部門的職能，迅速提高市場營銷和引導(dǎo)市場的能力水平。三要舉辦全系統(tǒng)的客戶經(jīng)理培訓(xùn)班，進一步提高他們的理論水平和應(yīng)變能力。四要認真修訂客戶經(jīng)理考核辦法，促進營銷能力和服務(wù)能力的提高。從百牌號發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā)，認真搞好品牌置換，培育檔次較高的主導(dǎo)主銷牌號，通過客戶經(jīng)理隊伍作用的發(fā)揮，不斷強化市場控制能力。最終要確保在銷售總量保持基本穩(wěn)定的前提下，實現(xiàn)單箱均價和毛利額的持續(xù)提高。

（三）加強專賣市場體系建設(shè)，牢固控制煙草市場，確保市場穩(wěn)定。

“切實維護國家利益、消費者利益”是我們當前一切工作的根本出發(fā)點和落腳點，卷煙市場的穩(wěn)定就關(guān)系到二者的切身利益。這就要求我們一要深入持久地開展卷煙打假工作，始終保持高壓態(tài)勢，挖窩點懲首犯，破網(wǎng)絡(luò)抓大案，嚴防周邊制假活動滲透，防止制假窩點在境內(nèi)滋生；二要繼續(xù)鞏固聯(lián)合打假的長效工作機制，加大對制售假煙犯罪分子的追刑力度；三要防護和化解各種形式的邊界沖擊，建立與周邊地區(qū)打假工作協(xié)作機制；四要深化打假責(zé)任制，強化專賣執(zhí)法效能檢查，層層追究屬地出內(nèi)出現(xiàn)機械制假窩點自身失察的責(zé)任人；五要繼續(xù)抓好市

場集中整頓和日常檢查相結(jié)合工作，重點加強對“三大”場所的整頓。六要繼續(xù)抓好專賣隊伍的培訓(xùn)和管理工作，進一步提高專賣隊伍整體素質(zhì)。七要處理好剛?cè)彡P(guān)系，積極探索和推行“民心專賣”工程，進一步夯實市場建設(shè)的基礎(chǔ)。八要努力抓好專賣信息化建設(shè)工作，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。充分利用現(xiàn)代化信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，實現(xiàn)市、縣級按程序辦案和數(shù)據(jù)信息分析自動化，提高專賣執(zhí)法的公正性，查處內(nèi)部案件提供案源，促進生產(chǎn)經(jīng)營行為的規(guī)范。九要社會法律意識進一步增強，行業(yè)內(nèi)依法辦事、守法經(jīng)營能力明顯提高。十要開展社區(qū)化專賣管理，建立商戶自律組織工作，抓好“民心專賣、春天服務(wù)”活動，提高規(guī)范執(zhí)法，依法行政水平。