第一篇：個體工商戶創(chuàng)業(yè)事跡經(jīng)驗(yàn)匯報材料

個體工商戶創(chuàng)業(yè)事跡經(jīng)驗(yàn)匯報材料

我是**縣涵水在街的一名普通個體工商戶，1986年我和妻子參工，在白衣糧站工作；1999年因國家糧改政策夫妻雙雙下崗，下崗后，在工商部門的指導(dǎo)下，在個私協(xié)組織的幫助下，先后干起了收購、加工及販運(yùn)等業(yè)務(wù)，創(chuàng)建了“永紅牌”香米品牌，取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益，為國家增創(chuàng)了稅收。在此，謹(jǐn)向關(guān)心支持“光彩事業(yè)”發(fā)展我的工商部門領(lǐng)導(dǎo)和個私協(xié)組織表示衷心的感謝，向受益“永紅牌”香米的廣大客戶和消費(fèi)者表示崇高的敬意。

茫茫商海創(chuàng)業(yè)路，幾多歡樂幾多愁。

回顧過去，我們在從事個私經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)業(yè)走過了艱難的歷程。1999年，我和妻子下崗后，失業(yè)的痛苦和沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)使我們夫妻倆陷入了絕望之中，因?yàn)榧抑杏心昀隙嗖〉母改?，讀書的子女，家庭基本生活難以維持，真是度日如年。

痛定思痛，窮則思變，就在家庭經(jīng)濟(jì)處于危難的時刻，我和家人尋思，力求找到一條創(chuàng)業(yè)門路，以達(dá)養(yǎng)家糊口。茫茫商海生財之道何其多，但要找到適時我個人創(chuàng)業(yè)之途何其難。找何門路既合法，投資少，生財快，能迅速扭轉(zhuǎn)家庭經(jīng)濟(jì)的貧窮面貌，一度時期陷入了觀望和沉思之中。觀望、沉思、希望交織在一起，最后決定買輛車搞運(yùn)輸業(yè)務(wù)，這在當(dāng)?shù)剡€是個緊缺項(xiàng)目。于是找親戚朋友和信用社共借貸了10多萬元，買了一輛新東風(fēng)車，開始了貨物營運(yùn)。剎時間生意紅火，利潤豐厚。可是，天有不測風(fēng)云，由于自己不懂發(fā)動機(jī)工作原理和維修，加之管理不善，在一次長途營運(yùn)途中發(fā)生了翻車事故，差點(diǎn)落得了車毀人亡，之后發(fā)動機(jī)又經(jīng)常出故障，使業(yè)務(wù)銳減，一年下來虧損6萬多元，“偷雞不成倒失米”。錢沒掙回來，各位債主絡(luò)繹不絕，好話說盡，淚水流干，凄涼的景象不言而喻，從此不敢再舍望投資創(chuàng)業(yè)，在沒有資金的情況下，蒙發(fā)了外出打工的念頭，但仔細(xì)又想，夫妻外出打工一年所掙的積蓄也不過萬把元錢，10年之內(nèi)也難以償還所欠的債務(wù)。不難想象，沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)不但會毀了我們的家庭，而且會毀了子女的前程。真是旅步為艱，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈。

在這個關(guān)鍵時刻，個私協(xié)組織伸出了援助之手。鼓勵我不要泄氣，不要?dú)怵H，并建議利用過去工作熟悉的行業(yè)謀發(fā)展，一位信貸員親友說：“你過去在糧站工作，應(yīng)該很有經(jīng)驗(yàn)做糧食方面的業(yè)務(wù)，還是干本行的好，缺少資金我支持你”，當(dāng)時我為之一震，尤魚得水，能有協(xié)會的支持、親友的援助，真是“山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村”。解決了心靈上的退堂和資金緊缺的壓力，從而使我從頭起步，做起了小本生意，收購農(nóng)副土特產(chǎn)品。從此家庭經(jīng)濟(jì)得到了新生，“光彩事業(yè)”的生命得到了延續(xù)。

看準(zhǔn)商機(jī)下猛藥，適應(yīng)市場謀發(fā)展。

XX年，全縣發(fā)展紅糧生產(chǎn)，我鄉(xiāng)是縣政府紅糧生產(chǎn)基地，秋天時節(jié)，紅糧成熟后，因糧食經(jīng)營部門無錢不能直接收購，這時我抓住商機(jī)向信用社一次性貸款20萬元，按當(dāng)?shù)卣氨Ｗo(hù)價”

向農(nóng)民收購紅糧，兩年內(nèi)共向**江口醇酒廠、**糖酒公司交售紅糧700多噸，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益，受到了當(dāng)?shù)卣蛷S領(lǐng)導(dǎo)的好評，人民群眾的稱贊。

同年冬天，我發(fā)現(xiàn)廣大農(nóng)民種植洋芋積極性高，就聯(lián)系陜西、萬源、鎮(zhèn)龍等洋芋盛產(chǎn)地，先后拉回種洋芋15多噸，一月之內(nèi)獲利四千余元。協(xié)會組織和工商部門的關(guān)心，信用社的支持，親戚朋友的幫助，增強(qiáng)了我創(chuàng)業(yè)的信心和決心，緩解了我精神上的壓力。同時，我也悟出了一些經(jīng)商的道路，“黃金遍地有，商機(jī)處處在，財富在身邊，貴在早發(fā)現(xiàn)”。

XX年，我調(diào)運(yùn)稻谷到**，首先進(jìn)行了電話聯(lián)系。當(dāng)我發(fā)運(yùn)兩車稻谷，運(yùn)到某加工廠時，該廠卻以各種借口拒絕收購，找到其他加工廠也同樣如此，最后只好虧本廉價處理。沉痛的教訓(xùn)使我謀劃了創(chuàng)辦加工廠的想法。我是直接收購原糧的，若是搞大米加工、加工出的大米成本肯定比他們的低，利潤空間大，不如我自己辦加工，減少中間環(huán)節(jié)、增加利潤效益。于是我決定，創(chuàng)辦了糧食加工廠，形成了收購、加工、銷售一條龍的經(jīng)營鏈條。

首先我在原工作過的糧站購買了一臺價值2500元的舊米機(jī)維修后，開業(yè)試機(jī)，一舉見效。加工業(yè)的首批大米，被**公路改建工程指揮部看中，簽定了銷售合同，谷殼被各大小酒廠搶購，生意如火如荼。

時來運(yùn)轉(zhuǎn)，XX年，國家對糧食實(shí)行保護(hù)價格政策后，全國各地糧價猛漲。我聽一位在深圳打工的朋友說：“深圳的大米價格貴，銷量大，能賺大錢”。建議我把大米銷到深圳去，并給我聯(lián)系了銷售客戶。我通過郵局，幾次將大米樣品寄到深圳客戶檢驗(yàn)，后來，深圳客戶親自登門簽訂銷售合同，一簽就是幾千噸。每個月要18個火車皮運(yùn)輸，破釜沉舟，壯著膽子試試看。當(dāng)時我心喜若狂，但又膽戰(zhàn)心驚，這么大的業(yè)務(wù)我能做嗎？合同簽定之后，我立即組織了**城內(nèi)糧食加工廠、達(dá)縣石橋鎮(zhèn)加工廠、**駟馬糧食加工廠，加上自己的加工廠，連夜突擊，從大米的質(zhì)量的檢測，到大米的包裝，到印刷品牌，包裝到庫存、運(yùn)輸（包括聯(lián)系車皮）、資金回收等，一一親自把關(guān)。一段時間我忙碌于從**到達(dá)縣，從達(dá)縣到深圳的川梭途中。在人們眼里，我是日產(chǎn)幾百噸大米的大型加工廠，訂貸電話接連不斷，客戶門庭若市，真是“生意興隆通四海，財源滾滾八面來”。

謀劃產(chǎn)品標(biāo)識意識，品牌占領(lǐng)國內(nèi)市場。

當(dāng)今已進(jìn)入到信息時代，創(chuàng)品牌，占領(lǐng)市場是時代賦予的使命，是激烈市場競爭的要求，通過加工大米運(yùn)銷到深圳的業(yè)務(wù)，增強(qiáng)和務(wù)出了產(chǎn)品標(biāo)識意識感，為此，我在工商部門申請了“永紅牌”香米的試銷經(jīng)營標(biāo)識。走出涵水，走向**，邁出四川，并在深圳建立了銷售市場，年銷售大米二千余噸，揭開了我光彩事業(yè)發(fā)展的新篇章。我的體會：

一是得到**縣各級工商行政管理部門、各級個私協(xié)組的大力支持和親切關(guān)懷，他們對加工大米的質(zhì)量進(jìn)行了嚴(yán)格的監(jiān)督和質(zhì)量認(rèn)證，并準(zhǔn)予使用未注冊商標(biāo)標(biāo)識，使本企業(yè)能沿著法制化軌道有序發(fā)展。

二是得到了親朋好友的大力支持和幫助，為企業(yè)的復(fù)興和發(fā)展注入了大量的資金，提供了可靠的信息。因?yàn)橘Y本家于資本的原始積累，誰先獲得信息誰就擁有了財富。

三是誠實(shí)守信，保證質(zhì)量。僅管在銷售、運(yùn)輸、價格等方面有時存在不協(xié)調(diào)和一些分歧，但是我始終堅持質(zhì)量第一，客戶至上，消費(fèi)者第一的原則，努力克服各個環(huán)節(jié)中的不利因素，寧愿自己多吃虧，也不得罪一個客戶，一位消費(fèi)者，盡量滿足他們的要求，由此獲得了各位客戶和廣大消費(fèi)者的高度信賴。

四是艱苦拼搏，打造出了企業(yè)精神?！皬S興我榮，廠衰我恥”，企業(yè)內(nèi)各位職工工作勤勤懇懇，任勞任怨，忠于職守。無論來自什么地方的客戶，無論自己家庭有多繁重，他們都能始終堅持以廠為家，在客戶要求的時間內(nèi)，按質(zhì)按量準(zhǔn)時發(fā)貨，塑造了吃苦耐勞，團(tuán)結(jié)合作，無私奉獻(xiàn)的企業(yè)精神。

今后的發(fā)展思路：一是進(jìn)一步提高“永紅牌”香米質(zhì)量，向國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局申報質(zhì)量認(rèn)證，獲取QS標(biāo)志。二是拓展企業(yè)生產(chǎn)范圍，多元化生產(chǎn)，走立體企業(yè)、龍頭企業(yè)之路。三是舉辦培訓(xùn)班，提高職工邁向現(xiàn)代企業(yè)的科技函量，把企業(yè)發(fā)展為以農(nóng)村為依托，以占領(lǐng)國外內(nèi)市場為導(dǎo)向的龍頭企業(yè)。為建設(shè)社會主義新農(nóng)村做出積極的貢獻(xiàn)。

第二篇：農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)帶頭人事跡匯報材料（xiexiebang推薦）

畜牧業(yè)青年致富榜樣事跡匯報材料

——郎溪縣鑫源蛋雞有限公司

嚴(yán)新平

一、基本情況

嚴(yán)新平，1966年出生，安徽省郎溪縣人，中國民主建國會會員。1983-1987就讀于郎溪一中，1987年考入國內(nèi)重點(diǎn)農(nóng)業(yè)大學(xué)——華中農(nóng)業(yè)大學(xué)，分配在畜牧獸醫(yī)專業(yè)。大學(xué)期間，曾師從于現(xiàn)國內(nèi)著名獸醫(yī)專家陳煥春院士。1991年畢業(yè)后，就聘于江蘇省最大的蛋雞飼養(yǎng)企業(yè)，無錫市菜籃子基地——無錫市養(yǎng)雞集團(tuán)公司。憑著敢闖敢干，吃苦耐勞，勤奮好學(xué)的精神，嚴(yán)新平很快就擔(dān)任公司生產(chǎn)技術(shù)部部長，主管育雛，飼料配方設(shè)計及蛋雞生產(chǎn)管理。

2001年，年僅35歲的嚴(yán)新平經(jīng)過慎重考慮，毅然從公司辭職，自主創(chuàng)業(yè)。這一舉動在全家引起了軒然大波：這無疑在全家掀起軒然大波，父親、母親更是接受不了他的選擇----一個農(nóng)村家庭能培養(yǎng)出一個重點(diǎn)大學(xué)學(xué)生，那在父母的眼里是一件多么光榮和自豪的是啊，如今你卻又要放棄城市生活回到鄉(xiāng)村，那父母為你付出的幾十年的心血不又白費(fèi)了？認(rèn)定的目標(biāo)就要闖一闖，這是他的性格。他千方百計做通了母親的工作，先后在無錫梅村及宜興創(chuàng)建蛋雞養(yǎng)殖場，堅定的走上了養(yǎng)雞創(chuàng)業(yè)之路。2008年8月，期待做一番更大事業(yè)的他回到家鄉(xiāng)郎溪縣南豐鎮(zhèn)，準(zhǔn)備創(chuàng)建一個真正屬于自己的養(yǎng)殖場。萬事開頭難。為了選擇養(yǎng)雞場場址，他不顧疲勞四處尋；為了籌措資金，他借遍了所有的親戚朋友，跑了多家銀行。最終他在南豐鎮(zhèn)一里村租到了30畝土地，又通過借資、貸款和以農(nóng)戶入股的方式籌措了第一筆資金。他建起了雞舍和飼料加工車間，購買了雞苗、飼料和雞藥，創(chuàng)建了南豐鎮(zhèn)第一家規(guī)?；牡半u養(yǎng)殖家庭農(nóng)場----鑫源蛋雞養(yǎng)殖場。憑著他在無錫梅村及宜興創(chuàng)辦蛋雞養(yǎng)殖場期間積累的豐富的蛋雞養(yǎng)殖實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，鑫源蛋雞養(yǎng)殖場一開始就頗具規(guī)模：投資800萬元，在南豐鎮(zhèn)一里村租地30畝，建造2個飼料車間，9幢蛋雞舍，面積7000 m2。全場存欄蛋雞7萬只，1

全年產(chǎn)蛋200萬斤，極大地滿足了本地市場對于新鮮雞蛋的需求。

二、經(jīng)營狀況

（1）規(guī)?；s生產(chǎn)，使用先進(jìn)設(shè)備提高生產(chǎn)效益

公司建立初就定位于規(guī)?；s化的生產(chǎn)模式。蛋雞飼養(yǎng)全部采用籠養(yǎng)，每個雞舍都有降溫設(shè)備——濕簾風(fēng)機(jī)系統(tǒng)和自動清糞裝置。在炎炎夏日下，能降低舍內(nèi)溫度5-8攝氏度，減少了夏季雞由于熱應(yīng)激而引起的死亡數(shù)。提高成活率2-4％，防止雞在夏季采食量嚴(yán)重下降，提高了產(chǎn)蛋水平，降低了料蛋化。而自動清糞裝置能及時地把雞舍內(nèi)的糞便清理出去，保證了空氣清新，減少疾病的發(fā)生。

（2）加強(qiáng)內(nèi)部管理，重視防疫工作。

公司制定了一系列飼養(yǎng)管理制度，嚴(yán)抓防疫工作。公司員工進(jìn)入生產(chǎn)區(qū)要腳底消毒，換工作服，全身經(jīng)紫外光照射后才能進(jìn)入生產(chǎn)區(qū)，生產(chǎn)區(qū)物品專用。蛋箱要經(jīng)過消毒后才能拿到雞舍。嚴(yán)禁外面的人和車輛進(jìn)入生產(chǎn)區(qū)，對雞舍的飼養(yǎng)管理、衛(wèi)生情況都有定期檢查，并與獎罰結(jié)合，提高了職工的工作積極性。（3）重視防病治病工作，保證蛋雞肌體健康

目前，國內(nèi)疫情嚴(yán)重，新老疾病的發(fā)生對蛋雞養(yǎng)殖造成嚴(yán)重的危害?？梢哉f蛋雞防病的好壞直接關(guān)系到蛋雞場的生死存亡，本公司制定了一系列消毒、隔離制定，并嚴(yán)格執(zhí)行，加強(qiáng)飼養(yǎng)管理，重視蛋雞營養(yǎng)，提高肌體抵抗力。公司制定了一整套免疫程序，并嚴(yán)格執(zhí)行。在蛋雞免疫前后使用免疫增效劑以減少應(yīng)激，提高抗體滴度；定期進(jìn)行免疫檢測，發(fā)現(xiàn)抗體滴度低及時及時進(jìn)行免疫，定期藥物預(yù)防，在冬季及疾病流行期間加強(qiáng)消毒和藥物預(yù)防。預(yù)防用藥一般用中藥產(chǎn)品，防止影響蛋品質(zhì)量。平時注意觀察雞只的糞便及精神狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)異1

常及時采取措施，把疾病扼殺在搖籃中，最大限度地減少了損失。（4）提供營養(yǎng)全面，安全衛(wèi)生的飼養(yǎng)。

要保證蛋雞的高生產(chǎn)性能，飼養(yǎng)中的營養(yǎng)水平非常重要。本公司對采購的原料檢測很嚴(yán)，發(fā)霉、變質(zhì)的原料一律不允許使用。按可消化氨基酸進(jìn)行配方設(shè)計，不同季節(jié)、不同周齡都要對配方進(jìn)行微調(diào)，以節(jié)約成本。飼料中添加有機(jī)酸、益生素及中草藥代替抗生素，提高飼料報酬，增加肌體抵抗力。隨著價格的大幅上升，飼料價格也大幅提高。為了節(jié)約成本，本公司采取提高飼料營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，在蛋雞飼料中添加大豆油和脫皮豆粕，提高飼料的能量，蛋白質(zhì)及氨基酸含量，限制蛋雞的采食量，全公司的料蛋比也下降不少，而產(chǎn)蛋反而有所提高。蛋雞在產(chǎn)蛋期間嚴(yán)禁使用抗生素，如有必要，可用中藥進(jìn)行防病、治病，生產(chǎn)的雞蛋絕沒有抗生素殘留，從而保證了蛋品的質(zhì)量。（5）加強(qiáng)青年雞的培育，為高產(chǎn)打下良好基礎(chǔ)。

要培育健壯、高產(chǎn)的青年雞，首先要重視苗雞的質(zhì)量。本公司從國內(nèi)著名的，信譽(yù)好的公司進(jìn)雛雞，減少了胎帶疾病的發(fā)生。在育雛期間，嚴(yán)格按照免疫程序進(jìn)行免疫，對雛雞所需要的溫度、濕度及光照嚴(yán)格控制。提供營養(yǎng)全面的顆粒破碎料，基本不限制雞只的采食量，盡量是雛雞5周齡的體重達(dá)到400克，為高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)打下基礎(chǔ)。青年雞則根據(jù)每周體重增減采食量，重視青年雞16周的脛長，16周脛長一定要達(dá)到105毫米以上。高質(zhì)量青年雞的培育為本場蛋雞高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)打下了良好基礎(chǔ)。（6）本公司的生產(chǎn)成績

目前，本公司的育雛育成成活率為98％，蛋雞20-72周齡的成活率為95％以上，達(dá)到了世界先進(jìn)水平，蛋雞20-72周每羽平均產(chǎn)蛋20公斤，料蛋比20-721

周達(dá)到2.1：1，在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。（7）公司生產(chǎn)經(jīng)營效益

公司自2008年10月建成投產(chǎn)以來，在各級政府和相關(guān)部門的關(guān)心支持下，經(jīng)公司全體員工的拼搏努力，得到了長足的進(jìn)步，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。至2011年7月，共培育青年雞13萬只，已淘汰雞6萬只，正在開產(chǎn)蛋雞7萬只。實(shí)現(xiàn)銷售收入1387.7萬元，創(chuàng)利181.7萬元.其中：2009年蛋雞存欄3萬只，實(shí)現(xiàn)銷售收入320萬元，創(chuàng)利35萬元；2010年蛋雞存欄5萬只，實(shí)現(xiàn)銷售收入600萬元，創(chuàng)利78萬元；2011年1-7月蛋雞存欄7萬只，實(shí)現(xiàn)銷售收入467.7萬元，創(chuàng)利68.7萬元。2010年郎溪縣政府授予本公司“縣家庭示范農(nóng)場”稱號。

三、帶動農(nóng)戶致富的形式及效果

公司自成立以來，一直以市場為導(dǎo)向，以促進(jìn)地方禽蛋產(chǎn)業(yè)發(fā)展，解決本地農(nóng)民就業(yè)，帶動農(nóng)民增收致富為己任。以入股分紅的形式帶領(lǐng)三個本地農(nóng)民家庭共同勞動致富，并先后吸納本地農(nóng)民三十多人進(jìn)入公司工作，免費(fèi)傳授養(yǎng)殖技術(shù)，讓農(nóng)民帶薪接受技術(shù)指導(dǎo)，形成自己的一技之長。如今已有多人離開公司回家創(chuàng)辦了自己的養(yǎng)殖場。如精忠村村民甘金忠在公司的指導(dǎo)下，在自家的林地面放養(yǎng)了一千多個草雞，年產(chǎn)草雞蛋8萬枚，均價1.2元/枚，草老母雞28元/斤，取得了不錯收益。而在場部工作的農(nóng)民每人年純收入都在2萬元以上。另外，場部租賃一里村的土地30畝，每畝租金1700元，年租金達(dá)到5萬元，盤活了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的閑置土地。而規(guī)?；曫B(yǎng)還能為本地種植業(yè)、林業(yè)、漁業(yè)提供營養(yǎng)豐富的新鮮雞糞，并帶動一部分人致富。

總之，公司在這三年的生產(chǎn)經(jīng)營活動中，重點(diǎn)致力于市場開拓與飼養(yǎng)基地建1

設(shè)工作，與省內(nèi)外客商廣泛聯(lián)系，建立了穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品除郎溪市場外，還銷往黃山、蕪湖、溧陽、宜興、無錫等地，目前正接洽與上海張江集團(tuán)公司合作，進(jìn)行土雞蛋生產(chǎn)。外連市場，內(nèi)連農(nóng)戶，力爭建成集產(chǎn)，供銷于一體的養(yǎng)殖企業(yè)。隨著公司的不斷發(fā)展壯大，公司龍頭示范帶動作用將不斷增強(qiáng)。

四、為社會所做的貢獻(xiàn)

一個企業(yè)的成功，不僅在經(jīng)濟(jì)上要取得收益，更要對社會有所貢獻(xiàn)。公司自組建投產(chǎn)以來，也正是盡己所能，努力踐行著這句話，做一個對社會有貢獻(xiàn)的企業(yè)。

（1）做良心事、吃良心飯，保證綠色禽蛋食品端上老百姓的飯桌。本公司嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，決不在蛋雞飼料中添加抗生素、激素等有害添加劑，絕不為了謀取一時利益而犧牲老百姓健康，真正讓老百姓吃得放心、吃得健康。

（2）滿足本地市場對禽蛋的需求。自從公司投產(chǎn)以來，產(chǎn)品以其新鮮、味美、無污染而收到了本地百姓和經(jīng)銷商的喜愛，要貨量大增，產(chǎn)品供不應(yīng)求。改變了以往蛋品不新鮮、不安全的弊病。年產(chǎn)雞蛋200萬斤和淘汰老雞7萬只，盡量滿足郎溪人民對禽蛋的需求。

（3）熱心社會公益活動，為當(dāng)?shù)卣艖n解難，三年內(nèi)，為鄉(xiāng)村道路村村通工程捐款約貳萬多元，為百姓出行帶來方便。把荒山改為養(yǎng)殖用地，一次性補(bǔ)助一里村村民組十三萬元。

（4）對從事蛋雞養(yǎng)殖的農(nóng)戶，進(jìn)行專業(yè)知識培訓(xùn)，對產(chǎn)品銷售給予幫助指導(dǎo)，盡量提高全縣蛋雞養(yǎng)殖水平，幫助農(nóng)民致富。提供勞動崗位，為年紀(jì)稍大的農(nóng)民提供就業(yè)機(jī)會。

鑫源蛋雞公司在地方政府、各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，獲得了初步的成功，1

而公司也將在次基礎(chǔ)上放遠(yuǎn)眼光，放開思路，繼續(xù)大踏步前進(jìn)，同時為地方社會與經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

第三篇：創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享：互聯(lián)網(wǎng)公司混的七大真相

發(fā)布時間： 2011-7-1 10:22:00來源： 中國移動研究院作者： 董釋德相關(guān)行業(yè)： 其它行業(yè)

不想再打工受老板氣了，不想和一群成不了氣候的人干了，自己創(chuàng)業(yè)開公司，想怎么樣就怎么樣!這是很多人的人生目標(biāo)，這也是這個時代給我們的大好機(jī)會。本人在互聯(lián)網(wǎng)混了多年，當(dāng)過經(jīng)理人，也做過咨詢，有一些經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜斫o分享。同時也感謝朋友們提供的一些素材案例，文中提到的一些公司反面事例用字母代替。

1、人力資源檻：找對的人比找牛的人要好，如果不行就是老婆也要趕走。

這個時代是合伙人的時代，人已經(jīng)不滿足于有一份工作，而更看中這份工作的屬性，是不是自己的，人人都有自己當(dāng)老板的想法，為什么?因?yàn)槲覀兊奈幕挟?dāng)老大可以指揮一切。所以有80%的企業(yè)都是中小企業(yè)，員工都以打工者的心態(tài)在工作，有時候非常計較薪水，不認(rèn)同你畫的燒餅，其實(shí)很簡單，在初創(chuàng)期讓所有的人都成為股東，都是在做自己的事，積極性就好辦了。因?yàn)樽霾缓么蠹覜]飯吃，做好了也不是老板一個人有飯吃。

其次就是對人的找人和管理，北京C公司剛開始創(chuàng)立，最大的問題就是招不到人。當(dāng)時老板的想法很簡單，招人不是HR的事，只要有了HR，后面的人全部搞定。結(jié)果滿天下的HR，他偏偏找了自己原來的同學(xué)。

這個HR的確實(shí)很“專業(yè)”，盡然是花錢通過獵頭，去門戶網(wǎng)站S挖來了一個技術(shù)專家，結(jié)果入職的第二天這個專家就說自己是做架構(gòu)的，不會寫代碼，要給他配10個兵，結(jié)果沒撐到三個月，那么點(diǎn)啟動資金就被用光。有時候一個理論派專家比不上找11個肯干的工程師，一個“理論專家”的工資可以養(yǎng)活3-4個工程師。

沒過半年，C公司撐不下去了，資金鏈斷裂趕緊關(guān)門。而關(guān)門的那天HR還一分錢不少的結(jié)算了自己最后的薪水和賠償金，笑咪咪的離開了辦公室。

他當(dāng)時就是準(zhǔn)備抄facebook，動手的時候比開心網(wǎng)還要早，但由于找了錯誤的HR，又找到了錯誤的工程師，結(jié)果還沒上線就撐不下去了。

我們一定要堅持，業(yè)績不行，一定要換人。不用親戚盡量不要用，如果用了親戚，也要和普通員工一樣，淡化這種關(guān)系。

2、技術(shù)開發(fā)檻：不要被技術(shù)綁架，也不要把技術(shù)捧的太高。

以前不重視搞程序開發(fā)的技術(shù)，現(xiàn)在技術(shù)是個寶。計算機(jī)專業(yè)的畢業(yè)生，一個班10個人里只有3個選擇做程序員，7個都去做了銷售、產(chǎn)品經(jīng)理、自己創(chuàng)業(yè)?

物以稀為貴，一個好的程序員是天才，能夠讓機(jī)器去干人事，可以大大降低人力成本。當(dāng)然也不能把程序員捧上天，至少不是什么人都能捧上天的。

之前給H公司做過一年的產(chǎn)品經(jīng)理，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，H公司最后嚴(yán)重的問題是技術(shù)開發(fā)。老板自己不懂技術(shù)，不知道那里找來了一個高級架構(gòu)師黃某，然后這個人進(jìn)來后，又把原來自己的手下 1的人全部帶進(jìn)來，結(jié)果黃某的第一件事就是鞏固自己的勢力，把創(chuàng)業(yè)期間的幾個程序員一個一個“清理”出去。

為了顯示自己在“干活”，一個月后提出了要把網(wǎng)站底層重構(gòu)的想法。當(dāng)時產(chǎn)品經(jīng)理、運(yùn)營等人一至反對，這種“看不到的”重構(gòu)沒必要，還不如把一堆用戶迫切需要的改進(jìn)先做掉。而這位高級架構(gòu)師的理由是不重構(gòu)不安全，那天黑客進(jìn)來被注入有害信息公司要關(guān)門的，理由二，目前的系統(tǒng)無法支持未來上億的用戶流量，公司想做大就一定要重構(gòu)。

果然很懂老板的口味，老板好像沒有其它選項(xiàng)，被黑如果出現(xiàn)反動信息，嚴(yán)重的話是要坐牢的。老板聽到未來上億的流量，哈拉子都下來了，結(jié)果一拍桌子，還表揚(yáng)了這個高級架構(gòu)師：“我們就是要顛覆，大家都要像黃某一樣有遠(yuǎn)見?！?/p>

半年期間整個技術(shù)就封閉開發(fā)，不接受其實(shí)任何“小”需求，就在漫長的半年快到的時候，最蛋疼的事來了。由于這批技術(shù)原來是做企業(yè)系統(tǒng)的，擅長JAVA，硬生生的把PHP全部用JAVA重新做了一遍，而接下來技術(shù)就是全公司最牛的部門了，任何部門提的網(wǎng)站優(yōu)化需求，只要技術(shù)說做不了，拿他們一點(diǎn)辦法也沒有。

老板今天只能聽黃某的指揮，他們想怎么樣就怎么樣。原因很簡單，JAVA工程師很難少，很難招又很貴，JAVA不像PHP，代碼是可以加密的，你換掉這批人，意味著沒有人動的了這些代碼，而PHP的話隨便找一個程序員都能上手。

技術(shù)撐握著你的核心產(chǎn)品和用戶，對于這種關(guān)系到生死的部門，我建議最好是有可靠的合伙人或者布局雙備份，有兩個技術(shù)部就不怕誰不聽話了

3、產(chǎn)品創(chuàng)新檻：現(xiàn)階段中國的產(chǎn)品創(chuàng)新抄襲就夠了。

互聯(lián)網(wǎng)不是我們發(fā)明的，但我們有龐大的市場，只要把國外的成功網(wǎng)站復(fù)制到中國，加上一些本土化的優(yōu)化，也能成功。如果借助ZF的墻，GOOGLE這樣的巨頭也不是我們的對手。

而中國目前滿大街的產(chǎn)品經(jīng)理比妓女還多，原因很簡單，認(rèn)為產(chǎn)品經(jīng)理是個“經(jīng)理”，中國目前的價值文化還處于官位思想，誰都不愿意做一個“干活的”人，都想做那個指手劃腳，高人一等的人。

因?yàn)槿巳硕际钱a(chǎn)品經(jīng)理，結(jié)果指手劃腳的人也多了，所謂的“創(chuàng)新”也就多了。這些雞毛產(chǎn)品經(jīng)理最擅長的創(chuàng)新是：把左邊換到右邊、把12px字改成14px、把留白硬生生的塞一個top10、把[立刻購買]改成[選好了，立刻下單購買]、把百度加上谷歌就是百谷搜。最可怕的是老板也參與產(chǎn)品，他不知道不小心的一滴口水都是行政命令。

我建議一個創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品經(jīng)理不用太多，一兩個足夠，而且要把工資跟指標(biāo)數(shù)據(jù)捆綁，做不到就換人，產(chǎn)品經(jīng)理還是比較容易找的。

4、品牌推廣檻：名字只是一個符號，死撐到一百年就是百年老店

在東京街上有一家糕點(diǎn)店，非常的小，生意一直很好。但你絕對想不到，這家庭店已經(jīng)有上百年的歷史，老太太說，這是他爺爺傳下來的，天皇曾經(jīng)也光臨過他的店。

千萬不要隨便換品牌，那怕名字沒取好也沒關(guān)系。品牌是靠長期維護(hù)，注入文化才有價值的。品牌也不是做點(diǎn)禮品，或者做幾塊廣告版就是品牌推廣。創(chuàng)業(yè)期間的團(tuán)隊，也千萬不要和巨頭一樣花重金去投傳統(tǒng)媒體廣告，巨頭的廣告一半是做給風(fēng)投看的，傳統(tǒng)廣告的實(shí)際效果只有千分之二，一千個人看過，有2個人來使用你的產(chǎn)品已經(jīng)很好了，一個廣告投放到上百萬人看過，才能得到的看似比較好的效果。

杭州有一個創(chuàng)業(yè)的小公司B網(wǎng)，之前策劃了一個趕集網(wǎng)的惡搞網(wǎng)站趕驢網(wǎng)，雖然比較流氓，但是效果還是不錯的，網(wǎng)友通過刨根問底最后都知道了B網(wǎng)。

桔子水晶酒店的推廣就是一個成功的案例，桔子從品牌名字上來說沒有什么特別的新意，但是通過后期的品牌維護(hù)，達(dá)到了成倍增長的品牌影響力。看一段桔子最近的廣告片：，我建議創(chuàng)業(yè)階段多走低成本高創(chuàng)意的推廣路線，讓別人知道你這個品牌就已經(jīng)很不錯了。

5、用戶體驗(yàn)設(shè)計檻：設(shè)計不只是用戶體驗(yàn)，用戶體驗(yàn)也絕不是設(shè)計

很多公司都配了UED，但這只是巨頭們的一場秀。設(shè)計從用戶體驗(yàn)出發(fā)，這是對傳統(tǒng)設(shè)計業(yè)的一個革新，但很多人誤解，認(rèn)為設(shè)計就是用戶體驗(yàn)。

上個月杭州一個朋友請我去他公司參觀，A公司在業(yè)內(nèi)影響還是很大的，主要是CEO的個人魅力，團(tuán)隊的執(zhí)行力真的很差，做的最多的事是開會。他們的UED是真的“用戶體驗(yàn)”，只做網(wǎng)頁設(shè)計，其它設(shè)計統(tǒng)統(tǒng)不會。而大部分時間在開會做內(nèi)部知識分享，正兒八經(jīng)的需求不做。因?yàn)閽炝艘粋€用戶體驗(yàn)的招牌，工資是普通設(shè)計師的好幾倍，但是做事的方式問題相當(dāng)?shù)拇蟆?/p>

一個美院畢業(yè)的，招進(jìn)來直接就是資深首席交互設(shè)計師，有一次他們要做網(wǎng)友聚會，結(jié)果UED說我們是做用戶體驗(yàn)設(shè)計的，這種活不做的，結(jié)果只能再花錢找廣告公司設(shè)計。而他們自發(fā)要做頁面改版，盡然要把企業(yè)色橙色系的頁面改成藍(lán)色，我們做運(yùn)營的都知道，每個公司都有一個主色系，而美院的人一來，眼睛看到的所有東西都是有問題的，都是要他來“顛覆”一下的，覺的自己有成就感。與UED開了一天會，吵了一天，最后的結(jié)果就是被網(wǎng)友罵，最后不得已又改回來了。

有時候不必特意強(qiáng)調(diào)設(shè)計，豆瓣就是一個例子，如果從設(shè)計師的思維看，這是一個垃圾網(wǎng)站，沒有藝術(shù)性，但從用戶使用的角度看，它吸引了一大批“高端”用戶。如果你的設(shè)計不行就往用戶體驗(yàn)的概念上走一定行。

創(chuàng)業(yè)公司我建議招設(shè)計一定要招“全能”的，傳統(tǒng)平面設(shè)計和網(wǎng)頁設(shè)計都會做。所有的設(shè)計都是要講用戶體驗(yàn)的，不是只有網(wǎng)頁設(shè)計才講。而所謂的UED，這是公司做大后，作為提高影響力，吸引人才的一種噱頭。

6、賺錢生存檻：互聯(lián)網(wǎng)的營銷一定是基于產(chǎn)品而不是業(yè)務(wù)員

先讓自己活下來，再讓自己活的好，所有的創(chuàng)業(yè)者都知道一個理，賺錢。公司一開，人招進(jìn)來，每個月都是要發(fā)工資的。千萬不要以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的名頭，發(fā)所謂的生活費(fèi)，一個月可以，兩個月還行，到第三月的時候，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊再高的熱情也會被無情的城市生活成本壓垮。

啟動資金一定要準(zhǔn)備充裕，而且創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的工資應(yīng)該比大公司還要高，這才能留住人，畢竟他們有能力一個人抵多個人的工作，總的成本你還是低的。

互聯(lián)網(wǎng)公司造成不要和傳統(tǒng)行業(yè)的營銷，依賴業(yè)務(wù)員，這賺的錢其實(shí)成本很高。F公司主要的收入來源是靠一款產(chǎn)品，并且是依賴婚慶行業(yè)內(nèi)比較牛的銷售員，一開始10%的提成他們也干，后來提高到20%，最后達(dá)到60%的提成后，公司所有的日常開銷加上去，利潤幾乎為零，只能請他走。結(jié)果人走了，客戶走帶走。傳統(tǒng)行業(yè)的銷售就是帶著業(yè)務(wù)員跑，他為你賺錢的同時也是為自己賺錢。

而互聯(lián)網(wǎng)賺錢的方式最經(jīng)典的就是騰訊Q幣，產(chǎn)品架構(gòu)好后，并且打通所有產(chǎn)品線，錢就自然進(jìn)賬，騰訊也賺到了第一桶金。百度競價排名也是通過產(chǎn)品賺錢的最好例證。初創(chuàng)期可以有幾個傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)員，幫你解決一部分運(yùn)營壓力，但最終賺大錢還是要采用低成本的產(chǎn)品。產(chǎn)品賺錢的最大好處是我賺100萬和賺1000萬，成本增加并不是成正比的。

7、關(guān)于企業(yè)文化：千萬不能抄襲照搬，也千萬不能閉門造車，一定要自己來。

在H公司曾經(jīng)有一個有趣的事，該人是從A公司跳槽過來的，開會的時候他始終放不下A公司文化的影響，動不動就A公司是怎么干的，有一天我們和老板開會，討論到高潮的時候，他冒出一句，我們馬總(A公司CEO)說過，這事應(yīng)該這樣做?.老板瞬間傻眼。

對于一個創(chuàng)業(yè)公司來說最好不要找大公司出來并且文化高度認(rèn)同的人，或者招這樣的人進(jìn)來，用更強(qiáng)的文化進(jìn)行洗腦。

很多朋友自己創(chuàng)業(yè)失敗，歸咎于現(xiàn)在的員工太難管，對企業(yè)文化不認(rèn)同，不知道他們在想什么。事情沒做好就要求加薪或者辭職。其實(shí)最好塑造的是混了沒幾年的年輕員工，大公司出來的所謂牛人，換到另外一個環(huán)境，就是一個屁，最好讓他們忘掉過去，從零開始。

企業(yè)文化最好不要由老板寫寫，這樣很容易變成帖在墻上的口號，可以在公司發(fā)展一兩年后，從員工的優(yōu)秀事跡中去挖掘，這樣定下來的企業(yè)文化每一條背后都有一個自己的故事，傳導(dǎo)效果會非常好，也不容易遭到員工的白眼。

創(chuàng)業(yè)不容易，雖然有95%的公司都沒辦法活下來，但是誰都想當(dāng)5%。最后成功一定是把夢想堅持到最后的人。

第四篇：創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)---居高臨下、穩(wěn)中取勝

很多有抱負(fù)的年輕人都希望通過自己創(chuàng)業(yè)，獲得人生事業(yè)的成功，但是創(chuàng)業(yè)成功者畢竟是少數(shù)，每年新創(chuàng)辦企業(yè)中，至少有50%在半年之內(nèi)倒閉，倒閉的主要原因是沒有把握創(chuàng)業(yè)的基本法則。筆者從25歲在近十年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，有很多成敗得失體會。我常想，假如創(chuàng)業(yè)之初就能多學(xué)習(xí)一些前人創(chuàng)業(yè)成功之經(jīng)驗(yàn)，我也許會有比今天更大的成就。我總結(jié)的一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，或許對更多的朋友們創(chuàng)業(yè)是一種較好的借鑒。

一、創(chuàng)業(yè)要有足夠的資源。

很多人在初次創(chuàng)業(yè)的時候，都是資源十分欠缺的。資源不足，使企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的概率降低，但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上，一般來說，要符合兩種條件：一是要有進(jìn)入一個行業(yè)的起碼的資源，另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備，創(chuàng)業(yè)成功的可能性很小。

創(chuàng)業(yè)資源條件主要包括幾個方面：

業(yè)務(wù)資源：賺錢的模式是什么；

客戶資源：誰來購買；

技術(shù)資源：憑什么贏取客戶的信賴？

經(jīng)營管理資源：經(jīng)營能力如何；

財務(wù)資源：是否有足夠的啟動資金；

行業(yè)經(jīng)驗(yàn)資源：對該行業(yè)資訊與常識的積累；

行業(yè)準(zhǔn)入條件：某些行業(yè)受到一些政策保護(hù)與限制，需要進(jìn)入資格條件；人力資源條件：是否有合適的專業(yè)人才。

以上資源創(chuàng)業(yè)者也不需要100%的具備，但至少應(yīng)具備其中一些重要條件，其他條件可以通過市場化方式來獲取。創(chuàng)業(yè)者如有足夠的財務(wù)資源，其他資源欠缺也可以彌補(bǔ)；如果有足夠的客戶資源，其他資源的欠缺也容易改變。創(chuàng)業(yè)具備的條件是：足夠的資本？行業(yè)經(jīng)驗(yàn)？客戶資源？技術(shù)創(chuàng)新？商業(yè)運(yùn)作能力？與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優(yōu)勢？

二、創(chuàng)業(yè)前要慎思

創(chuàng)業(yè)前要認(rèn)真思考、反復(fù)評估、考慮成熟再行動。除了要足夠的資源準(zhǔn)備外，心理準(zhǔn)備最重要。以下幾個方面問題，值得好好思考。

第一，我為什么要創(chuàng)業(yè)？是否有足夠的決心，愿意承擔(dān)風(fēng)險嗎？過去的利益是否舍得放棄？

第二，我是否具備創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的能力與素質(zhì)，是否能承受挫折，是否具有綜合全面的素質(zhì)，還是有專項(xiàng)技術(shù)特長？

第三，我創(chuàng)業(yè)成功的核心資源優(yōu)勢是什么？我具備的條件是：足夠的資本？行業(yè)經(jīng)驗(yàn)？客戶資源？技術(shù)創(chuàng)新？商業(yè)運(yùn)作能力？與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優(yōu)勢？

第四，是否有足夠的耐心與耐力度過創(chuàng)業(yè)期的消耗，估計通過多長時間走過創(chuàng)業(yè)瓶頸階段，自己有多長時間的準(zhǔn)備。

第五，創(chuàng)業(yè)最大的風(fēng)險是什么，最壞的結(jié)果是什么，我是否能承受？不要只想到樂觀的一方面，對風(fēng)險一定要有充分的心理準(zhǔn)備，否則，一碰到現(xiàn)實(shí)狀況與想象不一樣，一下會造成信心動搖。

回答清楚以上問題之后，再決定是否創(chuàng)業(yè)不遲。很多創(chuàng)業(yè)者的失敗，都是與創(chuàng)業(yè)前心理準(zhǔn)備不夠，匆匆忙忙進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，最后失敗得一塌糊涂，假如準(zhǔn)備不足，條件不具備，晚一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)也不遲。

三 先有業(yè)務(wù)，再創(chuàng)業(yè)

進(jìn)入該行業(yè)為別人打工，通過打工的經(jīng)歷來積累經(jīng)驗(yàn)與資源。那么＂學(xué)費(fèi)＂自然由別的老板給你付了。

很多人創(chuàng)業(yè)是迫于生存的壓力，希望賺多點(diǎn)錢，過上較好的生活。因此，在創(chuàng)業(yè)之初，是無所謂事業(yè)的，創(chuàng)業(yè)選擇極具盲目性，為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，在剛開始創(chuàng)之前，進(jìn)入什么行業(yè)，以什么為盈利模式，都是一片茫然。很多創(chuàng)業(yè)者，先將公司注冊好了，再考慮業(yè)務(wù)范疇。

創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，一定要有明確的創(chuàng)業(yè)方向，再決定創(chuàng)業(yè)。假如，選擇了某一個行業(yè)，創(chuàng)業(yè)前一定要積累一些該行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，收集相關(guān)的資訊，如果有可能，可以先考慮進(jìn)入該行業(yè)為別人打工，通過打工的經(jīng)歷來積累經(jīng)驗(yàn)與資源。那么＂學(xué)費(fèi)＂自然由別的老板給你付了，也就用不著自己創(chuàng)業(yè)時間交學(xué)費(fèi)，行業(yè)知識、客戶資源渠道，贏利模式都有了，再創(chuàng)業(yè)，成功就指日可待了。

四、經(jīng)營能力最重要

經(jīng)營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經(jīng)營能力，自然會找到投資者，很多投資家天天都在找好項(xiàng)目投資。

很多年輕人在創(chuàng)業(yè)時，過多強(qiáng)調(diào)資金因素影響力，其實(shí)不然，創(chuàng)業(yè)條件中資金雖然很重要，但最最重要的是創(chuàng)業(yè)者個人的經(jīng)營能力，特別是業(yè)務(wù)能力。如果資金是根本因素，那好，我給你投資1000萬，你經(jīng)營什么，你有什么可以確保賺錢嗎？我想，很多人恐怕都無法保證，也不知道投資干什么，所以資金因素不是惟一的。

經(jīng)營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經(jīng)營能力，自然會找到投資者，很多投資家天天都在找好項(xiàng)目投資。

在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者個人的能力非常重要，事無巨細(xì)，都要自己親自動手，創(chuàng)業(yè)不是一件很輕松的事情。在創(chuàng)業(yè)者的個人能力中業(yè)務(wù)能力，開發(fā)客戶能力，綜合應(yīng)變能力十分重要。創(chuàng)業(yè)者其實(shí)很多時候就是一個業(yè)務(wù)經(jīng)理,能夠拿到訂單什么都好辦了。很多創(chuàng)業(yè)成功者，都是做業(yè)務(wù)出身。有了客戶，有了訂單，自然的事情都變得容易了。

筆者個人創(chuàng)業(yè)成功也是在近十年的專業(yè)積累基礎(chǔ)上獲得成功的，經(jīng)營能力修煉到家，成功自然到來。

對于有志創(chuàng)業(yè)者而言，不斷打造好自己的經(jīng)營能力是至關(guān)重要的。從學(xué)做業(yè)務(wù)開始，是一個好辦法，當(dāng)能力有了，創(chuàng)業(yè)機(jī)會自然很多，特別是今天，進(jìn)入靠能力賺錢的時代，經(jīng)營能力更是重中之重。

五、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)更容易

在創(chuàng)業(yè)者中，有幾種成功的類型，自己從零開始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)成功者，有技術(shù)與他人

合作成功者，在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)成功者。筆者認(rèn)為第三種創(chuàng)業(yè)方式最容易成功。一個創(chuàng)業(yè)者比較好的選擇就是有計劃與策略地進(jìn)入一家成功公司，先取得老板的信任，再找準(zhǔn)機(jī)會，建議老板從公司發(fā)展角度投資新項(xiàng)目，這樣創(chuàng)業(yè)的機(jī)會就有了，作為項(xiàng)目的提出者，自然會被老板賦予重任。很多企業(yè)都會有發(fā)展新項(xiàng)目的需要，如果冒昧地找人投資，合作機(jī)會不會太多，關(guān)鍵是一個信任感的問題，萍水相逢，人家為什么要信任？國內(nèi)企業(yè)管理控制乏力，企業(yè)用人時，對忠誠度的在意，甚至超過對能力的重視。

從企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，有很多有利條件：雄厚資本實(shí)力的支持、管理的指導(dǎo)、綜合資源的共享、業(yè)務(wù)資源的利用、品牌形象借助等，如果創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)與母體公司的業(yè)務(wù)有延續(xù)性，或關(guān)聯(lián)性，創(chuàng)業(yè)起來更容易成功。

把最簡單的事情做好，就是不簡單。無論什么事情，做好都不容易的。請你看看這些吧！

1、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。

2、世界會向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見的人讓路（馮兩努--香港著名推銷商）

3、過去不等于未來。

4、要讓事情改變，先改變我自己；要讓事情變得更好，先讓自己變得更好！

5、＂成功者做別人不愿做的事情＂＂成功者做別人不敢做的事情＂＂成功者做別人做不到的事情＂

6、成功者決不放棄，放棄者決不成功！

7、假如我不能，我一定要；假如我一定要，我就一定能！

8、最有效的資本是我們的信譽(yù)，它24小時不停為我們工作。

9、絆腳石乃是進(jìn)身之階。

10、銷售世界上第一號的產(chǎn)品--不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。

11、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步。

12、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。

13、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。

14、別想一下造出大海，必須先由小河川開始。

15、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關(guān)終歸楚；苦心人，天不負(fù)；臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。

16、你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物--微笑，一定要成為你工作最大的資產(chǎn)。

17、以誠感人者，人亦誠而應(yīng)。

18、世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。

19、即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。

20、積極的人在每一次憂患中都看到一個機(jī)會，而消極的人則在每個機(jī)會都看到某種憂患。

21、出門走好路，出口說好話，出手做好事。

22、旁觀者的姓名永遠(yuǎn)爬不到比賽的計分板上。

23、自助者天助。

24、怠惰是貧窮的制造廠。

25、莫找借口失敗，只找理由成功。（不為失敗找理由，要為成功找方法）

26、如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。

27、偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

28、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。

29、回避現(xiàn)實(shí)的人，未來將更不理想。

30、先知三日，富貴十年。

31、當(dāng)你感到悲哀痛苦時，最好是去學(xué)些什么東西。學(xué)習(xí)會使你永遠(yuǎn)立于不敗之地。

32、偉人所達(dá)到并保持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們在同伴們都睡著的時候，一步步艱辛地向上攀爬的。

33、世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費(fèi)力。

34、堅韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒的。

35、人之所以能，是相信能。

36、一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個只有興趣者。

第五篇：創(chuàng)業(yè)事跡

——山東藍(lán)翔高級技工學(xué)校畢業(yè)生馮仁彬創(chuàng)業(yè)事跡 學(xué)員檔案：馮仁彬，男，山東省滕州市木石鎮(zhèn)獨(dú)后村人，初中文化，2005 年進(jìn)入山東藍(lán)翔高級技工學(xué)校廚師專業(yè)學(xué)習(xí)，現(xiàn)任滕州市木石鎮(zhèn)獨(dú)后村農(nóng)家小院炒雞店老板，年收入50 多萬元。沒有實(shí)現(xiàn)自己從小樹立的大學(xué)夢，初中畢業(yè)以后他覺得自己夢想破碎，每天情緒低落，也不知道未來該何去何從。“條條大路通羅馬”，他在家人的引導(dǎo)下進(jìn)入廚師行業(yè)，開啟了自己人生的另一扇門。回首馮仁彬的人生經(jīng)歷，他曾經(jīng)在飯店后廚給人打雜；曾經(jīng)進(jìn)入正規(guī)院校接受培訓(xùn)；曾經(jīng)回家創(chuàng)業(yè)，卻又屢屢受挫……在這期間他愈挫愈勇，創(chuàng)立了自己的品牌“特色地鍋雞”。藍(lán)翔技校教會他技術(shù) 初中畢業(yè)后，馮仁彬沒有考上高中，他覺得自己的人生似乎跌入了低谷，沒有了方向可尋。他眼含淚水，問自己的父母他到底應(yīng)該怎么辦。父母看到孩子的現(xiàn)狀，也是有些苦惱，他們四處打聽，終于給他尋得在飯店跟著師傅打雜的工作。迷茫中，他似乎有了新的方向。然而，“工資太低，學(xué)不到系統(tǒng)的技術(shù)，哪能夠養(yǎng)家糊口呀”，于是，馮仁彬有了學(xué)習(xí)技術(shù)的想法?！拔铱梢煤眠x一所學(xué)校學(xué)技術(shù)”，他在心里告訴自己。“我第一次覺得自己的選擇是非常正確的，我認(rèn)識了好多同學(xué)，有了自己佩服的老師”，決定在藍(lán)翔技校學(xué)習(xí)，仿佛給馮仁彬插上了騰飛的翅膀。在馮仁彬的印象里，自己的廚師老師技術(shù)精湛，廚師車間總能見到他身穿廚師服，頭戴廚師帽，拿著重重的鍋，在灶臺上躥起幾尺高的火苗，掂來掂去。同學(xué)們初見這個場景就會不由自主地喊“哇，厲害”，心里想著自己也要學(xué)會。藍(lán)翔技校實(shí)行出了名的軍事化管理模式，馮仁彬起初不習(xí)慣，想以自己的方式生活?！拔也坏貌慌宸业睦蠋?，他天天找我談話，給我鼓勵，再淘氣的心都會被他軟化。” 老師嚴(yán)格要求，他不止講解菜的做法、成本預(yù)算、切配、營養(yǎng)搭配等，還訓(xùn)練刀工，從切土豆絲、蘿卜絲開始。晚上，馮仁彬經(jīng)常在車間練習(xí)?！肮Ψ虿回?fù)有心人”，他的廚師技術(shù)在畢業(yè)時已獲得老師的贊揚(yáng)，成為優(yōu)秀畢業(yè)生。“短短三個月，我學(xué)會了很多，在老師的嚴(yán)格要求下，我的基本功練得很扎實(shí)，刀工更是不在話下”，馮仁彬道出了自己的喜悅。創(chuàng)新做法得到了老板肯定 馮仁彬畢業(yè)后，來到青島膠州市的一家星級酒店上班。沒有社會經(jīng)驗(yàn)的他，認(rèn)為只有積累大量的經(jīng)驗(yàn)才能為以后鋪好道路?！懊吭鹿べY600 元，干的是后廚工作”，短短十幾個字，道出了他剛畢業(yè)的現(xiàn)狀。他每天勤勤懇懇，仔細(xì)研究菜品的做法，不時融入自己的想法，對菜品進(jìn)行創(chuàng)新。他的這一做法得到了老板的肯定，顧客的認(rèn)可度一步步提高?！捌鋵?shí)能夠得到肯定，是我最高興的事情”，說這句話時他的臉上露出自豪的笑容。一年之后，他跳槽去了另一家酒店，負(fù)責(zé)酒店的涼菜。他的思路越來越開闊，想法也越來越多?！皬N藝逐漸成熟，經(jīng)驗(yàn)逐漸積累，人脈逐漸拓寬”，這時他決定自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板。經(jīng)常以顧客身份到一些飯店學(xué)習(xí)2008 年，馮仁彬回到自己的老家木石鎮(zhèn)獨(dú)后村，想著創(chuàng)立屬于自己的店面。他翻閱資料，考察地形，確定經(jīng)營范圍，他不想做一些普通的菜品，去復(fù)制別人的套路。馮仁彬最拿手的菜肴就是做各種雞，他想著要做出自己的特色。恰巧當(dāng)?shù)赜鞋F(xiàn)成的笨雞，他就急中生智抓住這個點(diǎn)做起了自己的“特色地鍋雞”。創(chuàng)業(yè)初期是最不容易的，店面裝修、水電、房租、人員、菜品等所有的一切都要自己親力親為，而且還需要資金。他東借西湊加上自己積累的錢，好不容易湊足了四、五萬元。他本以為自己的事業(yè)會一帆風(fēng)順，顧客會大量地上門光顧，結(jié)果每天店里都是空蕩蕩的。馮仁彬每到晚上都會躺在床上輾轉(zhuǎn)反側(cè)，他琢磨著這到底是怎么回事？眼看著這四、五萬元就要化為泡影，他一下子瘦了很多，每天承受著巨大的壓力，當(dāng)時連房租都掙不出來。他便以顧客的身份去一些飯店學(xué)習(xí)，品嘗他們菜品的味道，觀察他們經(jīng)營的方式。很快他有了自己的想法，通過改進(jìn)，菜品的味道更加適合大眾，價格也有所降低，還經(jīng)常搞優(yōu)惠活動。這樣顧客漸漸多了起來?！八业牡劐侂u是最好的” 2014 年春節(jié)后，他把飯店搬遷到了交通便利的工廠附近。這家飯店面積300平方米，叫做“農(nóng)家小院炒雞店”，主營家常菜和特色炒雞，客源主要是私企老板、工人。他認(rèn)為現(xiàn)在這家店生意好的優(yōu)勢是地理位置優(yōu)越，菜肴獨(dú)特，服務(wù)到位，價格優(yōu)惠。“他家的特色地鍋雞很入味，是我吃過最好的地鍋雞，每次聚會都到他的店里來”，一名顧客告訴采訪人員。聽到這些，馮仁彬遮不住臉上的笑容，笑著回應(yīng)：“謝謝您對我廚藝的肯定?！?馮仁彬用“特色”創(chuàng)立了自己的事業(yè)，是“特色”助他登上事業(yè)的高峰。這么多年來他已經(jīng)有了自己固定的顧客群。對于未來，他想繼續(xù)擴(kuò)大店面規(guī)模，讓自己的特色地鍋雞更加有“特色”，贏得更多顧客的光臨。還沒有踏入而立之年的馮仁彬，生活得很滋潤，年收入五十多萬元，已經(jīng)擁有了屬于自己的財富。相信未來，他的生意會越做越大。