第一篇：成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

成功創(chuàng)業(yè)老板的：五點(diǎn)建議、十個(gè)秘訣《個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》的頒布，降低了個(gè)人創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻，同時(shí)就業(yè)壓力的增大也迫使一些人動(dòng)起了開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的念頭，近幾年商鋪行情的火爆也佐證了這一點(diǎn)。如果你有開(kāi)店做老板的夢(mèng)想，還沒(méi)有邁出第一步，投資理財(cái)講師張雪奎想告訴你，創(chuàng)業(yè)是個(gè)辛苦活，要有足夠的心理準(zhǔn)備，同時(shí)還有有幾點(diǎn)建議供創(chuàng)業(yè)者參考：

1、身累：對(duì)于首次創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，必須一個(gè)人全程負(fù)責(zé)工商、稅務(wù)、銀行、尋鋪、裝修、尋找上下游客戶(hù)等，辛苦程度可想而知。這個(gè)必須有心理準(zhǔn)備。

2、心累：據(jù)中小企業(yè)局相關(guān)統(tǒng)計(jì)，中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)的五年存活率約10%，平均壽命只有2.9年。因此做老板心理壓力很大，要想投身其中，必須有較長(zhǎng)一段時(shí)間入不敷出，為伙計(jì)打工，甚至有撐不住而關(guān)門(mén)的心理準(zhǔn)備。

3、籌集資金渠道：

(1)個(gè)人存款。

(2)親朋借款。最好向事業(yè)成功的親戚朋友借，必須詳細(xì)介紹你的計(jì)劃，一方面可使他們對(duì)你的還款能力有信心，另一方面還能得到他們的建議和幫助，事業(yè)成功的人一般都有過(guò)人之處。

(3)銀行貸款?；旧细鞯囟寂_(tái)了《關(guān)于促進(jìn)就業(yè)專(zhuān)項(xiàng)資金擔(dān)保開(kāi)業(yè)貸款的補(bǔ)充規(guī)定》。新政策規(guī)定，對(duì)于貸款金額在10萬(wàn)元及以下的貸款項(xiàng)目，是促進(jìn)就業(yè)專(zhuān)項(xiàng)資金全額擔(dān)保，個(gè)人可免擔(dān)保;10萬(wàn)元以上的個(gè)人需提供一定的有效擔(dān)保。同時(shí)可按政策享受貼息待遇。

(4)供應(yīng)商。如果創(chuàng)業(yè)前就有一定基礎(chǔ)，也許有供應(yīng)商同意你賒購(gòu)某些存貨和商品。

4、確定經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

根據(jù)你本人的興趣、愛(ài)好，結(jié)合自己熟悉的行業(yè)和已掌握的相關(guān)知識(shí)充分利用現(xiàn)有的資源，做好市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)預(yù)測(cè)，根據(jù)你能籌集到的資金綜合考慮。

現(xiàn)在的一些連鎖加盟也可考慮。連鎖加盟雖然有一定的資金要求，但相對(duì)來(lái)說(shuō)成功概率要比單店經(jīng)營(yíng)成功率高許多。

5、店面選擇

按照地理位臵，小店可粗分為兩種。一種開(kāi)在人來(lái)人往的鬧市口，一種開(kāi)在居民區(qū)。前者因?yàn)楹痛蟮隇猷?，商品特色顯得更為重要，應(yīng)該選擇大店所沒(méi)有的東西來(lái)做。經(jīng)營(yíng)這樣的小店，一定要做好市場(chǎng)調(diào)研，選擇一小塊市場(chǎng)做深做透，不妨經(jīng)營(yíng)能迎合年輕人需求的商品，因?yàn)橄矚g逛街的多數(shù)為年輕人。

開(kāi)在居民小區(qū)里的店，做的多是周?chē)用竦纳?，除了以日常生活用品為主外，適當(dāng)側(cè)重老年人的商品，因?yàn)槟鞘抢夏耆说幕顒?dòng)范圍，而且店主要通人情世故，愿意吃些小虧，這樣才能贏得口碑，保證回頭客。

員工招聘問(wèn)題，剛開(kāi)始時(shí)，可請(qǐng)親朋好友幫忙，或者錄用一些熟練工。如專(zhuān)業(yè)性或服務(wù)技能要求較高的話還是需要請(qǐng)行家培訓(xùn)、指導(dǎo)。

做到以上這五點(diǎn)，你就可以體會(huì)做老板的甜酸苦辣了。為了助你成功，張雪奎老師還有10條成功秘訣供你參考：

1、將創(chuàng)業(yè)資金數(shù)額減到最低。

別舉債，別投下家庭儲(chǔ)蓄的30%以上，因?yàn)槌晒C(jī)會(huì)只有20～30%。新的事業(yè)，不值得你這樣冒險(xiǎn)。你計(jì)劃的事業(yè)要由現(xiàn)有的構(gòu)想和你個(gè)人才華及專(zhuān)長(zhǎng)做起，而且只需要少許現(xiàn)金。關(guān)于這一點(diǎn)，投資

理財(cái)講師張雪奎已經(jīng)多次提出，不要因創(chuàng)業(yè)致使家庭生活陷入困境，投入過(guò)多，不如去打工，邊打工邊尋找機(jī)會(huì)。

2、學(xué)會(huì)銷(xiāo)售自己。

身為小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，人們買(mǎi)的是你，不是你的產(chǎn)品。只要你知道如何銷(xiāo)售自己，初期投資并不需要準(zhǔn)備大筆資金。開(kāi)業(yè)三十天內(nèi)，你就必須找到客戶(hù)，現(xiàn)金銷(xiāo)售回款60天內(nèi)必須進(jìn)來(lái)，幫助推動(dòng)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)。否則要考慮是否繼續(xù)下去。

3、對(duì)客戶(hù)要大方。

新事業(yè)不宜對(duì)顧客收費(fèi)過(guò)高。按照張雪奎老師認(rèn)為常說(shuō)的作法，創(chuàng)業(yè)初期甚至可以提供免費(fèi)服務(wù)給顧客，讓他們知道你能做什么。就算后來(lái)沒(méi)有簽約，他們也會(huì)介紹其他付費(fèi)客戶(hù)給你。有時(shí)，你得用小魚(yú)釣大魚(yú)，放長(zhǎng)線釣大魚(yú)。

4、開(kāi)始時(shí)最好能由家中直接提供產(chǎn)品或服務(wù)。

經(jīng)過(guò)張雪奎老師指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)的一個(gè)學(xué)員，曾經(jīng)以臥房一角，以一桌、一椅、一臺(tái)小電腦，開(kāi)創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售服裝公司。五年內(nèi)，公司收人超過(guò)五十萬(wàn)，有了自己的辦公室和十二位員工。一切從小規(guī)模開(kāi)始，逐漸

擴(kuò)大。

5、從第一天開(kāi)始，一切電腦化。

打字機(jī)及人工作業(yè)方式，在目前市場(chǎng)上已無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，書(shū)信往返、會(huì)計(jì)、市場(chǎng)、文書(shū)、銷(xiāo)售都不例外。從第一天開(kāi)始營(yíng)業(yè)即要使用電腦，要知道時(shí)間、人工都是成本，而且往往這種成本要高于電腦化的成本。

6、長(zhǎng)時(shí)間工作。

把會(huì)計(jì)、書(shū)信等行政工作留到夜晚。這些事絕對(duì)不能占用朝九晚五的時(shí)段。這個(gè)黃金時(shí)段只能用來(lái)建立人際關(guān)系，作簡(jiǎn)報(bào)，打電話，或與客戶(hù)面對(duì)面交談。和客戶(hù)談了一天，回家后才從事不能產(chǎn)生收人的工作。這也是張雪奎老師常說(shuō)的，創(chuàng)業(yè)這活太辛苦。

7、愛(ài)你的顧客。

永遠(yuǎn)有禮貌地和顧客說(shuō)話，不論他們有時(shí)多么令你生氣。記住，顧客不僅是國(guó)王和王后，還是獨(dú)裁者。沒(méi)有人比小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者更清楚這一點(diǎn)，要盡力使顧客滿意。你所要做的就是經(jīng)常超出顧客期望值。經(jīng)常超越合約項(xiàng)目，提供更多服務(wù)，超過(guò)顧客期望值，這便是小企業(yè)主最好的廣告方式。信用可以換來(lái)信用，誠(chéng)信可以換來(lái)誠(chéng)心，超值的服務(wù)換來(lái)的是客戶(hù)的不離不棄。

8、開(kāi)始不成功也要繼續(xù)努力。

創(chuàng)業(yè)有《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃許可的范圍內(nèi)，絕對(duì)不要放棄，成功經(jīng)常就在失敗的另一側(cè)。失敗代表你已經(jīng)在正確的道路上，只要失敗次數(shù)增加，努力的時(shí)間夠長(zhǎng)，途中做出聰明的選擇，你終會(huì)成功的。

9、獨(dú)自經(jīng)營(yíng)。

開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，盡量避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受這樣的束縛嗎?更何況，統(tǒng)計(jì)顯示婚姻的合伙關(guān)系，兩對(duì)中就有一對(duì)半以離婚收?qǐng)?。一般?lái)說(shuō)，如果你想創(chuàng)業(yè)，最好自己來(lái)。當(dāng)然，這得由你自己決定。在這里張雪奎老師想提醒的是，在創(chuàng)業(yè)已經(jīng)現(xiàn)出曙光的時(shí)候，不妨拉合伙人進(jìn)來(lái)，可以把企業(yè)迅速做大做強(qiáng)，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

10、安排休閑時(shí)間。

盡管待辦事項(xiàng)堆積如山，也要強(qiáng)迫自己星期六或星期日休息一天。你損失的那一天，會(huì)因?yàn)橄轮苌a(chǎn)力增加而加倍補(bǔ)回，而且家人

和顧客也希望你這樣做，因?yàn)樾菁偈谷擞淇旌蛺?。撥出時(shí)間運(yùn)動(dòng)，和家人出游，或甚至看場(chǎng)電影，讓你暫時(shí)忘記業(yè)務(wù)，工作反而更有效率。

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第二篇：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：飯團(tuán)成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享

渠道建設(shè)全營(yíng)銷(xiāo)

小吃項(xiàng)目眾多，選擇一個(gè)具有特色的小吃項(xiàng)目加盟，必然會(huì)獲得好的收益。臺(tái)灣特色小吃飯團(tuán)項(xiàng)目，無(wú)論從口味還是從外觀都吸引了無(wú)數(shù)的消費(fèi)者。投資者要想讓飯團(tuán)加盟獲得更好的收益，就要掌握其中的經(jīng)營(yíng)技巧，那么，創(chuàng)業(yè)賺點(diǎn)好點(diǎn)子開(kāi)飯團(tuán)加盟店如何經(jīng)營(yíng)?

開(kāi)飯團(tuán)加盟店，首先要把東西做得好吃，留住回頭客，做出好口碑，這是毫無(wú)疑問(wèn)的。小吃加盟店如果店鋪有一定空間，創(chuàng)業(yè)者還可提供燒烤服務(wù)，以吸引夏季吃夜宵的顧客。要選好創(chuàng)業(yè)位置。

飯團(tuán)加盟店的位置應(yīng)該怎么選擇呢?只要人多的地點(diǎn)即可。最好設(shè)在商業(yè)區(qū)、大型市場(chǎng)附近、電影院旁、工業(yè)區(qū)宿舍群、辦公樓集中地等?？瓦\(yùn)站、碼頭和大酒樓附近則不宜，因這些地段店租高，且人們來(lái)去匆匆、腹中不饑，無(wú)意光顧小吃店。

飯團(tuán)加盟店的特色很關(guān)鍵，食物在精美味好而不再數(shù)量多少，引進(jìn)外地的小吃品種宜盡量與本地小吃風(fēng)味不同。飯團(tuán)店要想把每天的營(yíng)業(yè)額做上去，就不能只做單一的小吃品種，因?yàn)轱垐F(tuán)品種的價(jià)格一般都比較低，單一的小吃品種是很難把營(yíng)業(yè)額拉高的，這就是有些千里香餛飩店和熱干面店看著生意紅火，天天爆滿，卻掙不了多少錢(qián)的原因，品種太單一，會(huì)失去很大一部分消費(fèi)人群。飯團(tuán)的品種搭配講究干稀搭配，熱涼搭配，辣鮮搭配，達(dá)到了這幾點(diǎn)，才能把每天的營(yíng)業(yè)額做上去，品種搭配的全了，才能拉動(dòng)相關(guān)消費(fèi)，而相關(guān)消費(fèi)正是小吃能掙到更多的錢(qián)的最有力的保證。

飯團(tuán)加盟店的裝修一般都很簡(jiǎn)單，關(guān)鍵要注重衛(wèi)生，只要能布置出自己小店的特色就行，千萬(wàn)一定注意保持良好的衛(wèi)生，一個(gè)不講究衛(wèi)生的小店遲早也是要倒閉的。經(jīng)營(yíng)之前想好各種對(duì)策很重要，小吃不僅賣(mài)吃的。也給人們留下樂(lè)在其中的感覺(jué)。

開(kāi)飯團(tuán)加盟店，做的是特色，一般人不想做而做不好的食品，著重的是地方口味，食品品位高，毛利潤(rùn)率才高。

食品再好吃，推銷(xiāo)手段也要獨(dú)特。飯團(tuán)加盟店采用抽牌打折，是一種買(mǎi)一送一機(jī)率銷(xiāo)售手段，讓享受美食的人們獲得打折刺激，也是一個(gè)樂(lè)子。

地址：北京市豐臺(tái)區(qū)航豐路5號(hào)渠道網(wǎng)絡(luò)大廈 渠道網(wǎng)官網(wǎng)：）

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第三篇：創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意成功經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)

創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意成功經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)

尊重版權(quán)：原文出自8090院子美食專(zhuān)區(qū)：http:/// 合作站點(diǎn)

現(xiàn)今社會(huì)，許多人幾乎天天都在動(dòng)腦筋找尋新的事業(yè)投資。要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，除卻天時(shí)、地利、人和等背景因素外，還要不斷吸取以往成功人的經(jīng)驗(yàn)，特別要富有自己的創(chuàng)意。在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)注意的細(xì)節(jié)包括以下幾個(gè)方面：

一是重視并評(píng)估自己的資金實(shí)力。

企業(yè)是由人才、產(chǎn)品和資金所組成，自有資金不足，往往會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者利息負(fù)擔(dān)過(guò)重，無(wú)法成就事業(yè)。因此，創(chuàng)業(yè)要有“多少實(shí)力做多少事”的觀念，不要過(guò)度舉債經(jīng)營(yíng)；企業(yè)應(yīng)“做大”而非“大做”，“做大”是有利潤(rùn)后再逐漸擴(kuò)大，“大做”則是勉力舉債而為。只有空殼沒(méi)有實(shí)際，遇到風(fēng)險(xiǎn)必然失敗。

二是慎選行業(yè)。

創(chuàng)業(yè)要選擇自己熟悉又專(zhuān)精的事業(yè)，初期可以小本經(jīng)營(yíng)或找股東合作，按照創(chuàng)業(yè)計(jì)劃逐步拓展。

三是要有長(zhǎng)期規(guī)劃。

企業(yè)的發(fā)展，“穩(wěn)健”永遠(yuǎn)比“成長(zhǎng)”重要，因此要有跑馬拉松的耐力及準(zhǔn)備，按部就班，不可存有搶短線的投機(jī)做法。

四是先求生存。

企業(yè)應(yīng)先求生存再求發(fā)展，扎好根基，勿好高騖遠(yuǎn)、貪圖業(yè)績(jī)、罔顧風(fēng)險(xiǎn)。必須重視經(jīng)營(yíng)體質(zhì)，步步為營(yíng)，再求創(chuàng)造利潤(rùn)，進(jìn)而擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。

五是精兵出擊。

創(chuàng)業(yè)初期，公司規(guī)模必須精簡(jiǎn)、有效率，重實(shí)質(zhì)，不要一味追求浮華，以免徒增費(fèi)用。六是要有意志力。

有計(jì)劃，有目標(biāo)，有理想，就必須要有堅(jiān)強(qiáng)的耐心與意志力來(lái)貫徹，愈挫折愈勇，不達(dá)目標(biāo)絕不中止。

七是策略聯(lián)盟。

創(chuàng)業(yè)要講求戰(zhàn)略，小企業(yè)更需要與同業(yè)聯(lián)盟，也就是在自有產(chǎn)品之外，附帶推銷(xiāo)其他相關(guān)產(chǎn)品。用“策略聯(lián)盟”的方式結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)，不僅能提高產(chǎn)品的吸引力、滿足顧客的需求，也能增加自己的競(jìng)爭(zhēng)力與收益。

八是有前瞻性規(guī)劃。

創(chuàng)業(yè)之前，對(duì)經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)方針與經(jīng)營(yíng)策略均需詳加規(guī)劃，結(jié)合智慧與力量，扎好企業(yè)根基。

總而言之，創(chuàng)業(yè)前應(yīng)先調(diào)適心理，做好自我評(píng)估，了解自己究竟適不適合創(chuàng)業(yè)，一旦走上創(chuàng)業(yè)之路，就應(yīng)好好努力，掌握各項(xiàng)創(chuàng)業(yè)原則，這樣不管你在何時(shí)何地，都將是一個(gè)成功而快樂(lè)的創(chuàng)業(yè)家。

第四篇：一個(gè)成功創(chuàng)業(yè)女士18年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

一個(gè)成功創(chuàng)業(yè)女士18年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

梁耘菲出生在廣東肇慶，這座位于珠三角，背枕北嶺，面臨西江，上控蒼梧，下制南海，為感念包公過(guò)節(jié)愛(ài)吃―裹蒸‖而從來(lái)不乏陽(yáng)剛之氣的城市，似乎成了梁耘菲日后的性格寫(xiě)照。

和大多數(shù)女孩一樣，梁耘菲也是一個(gè)天真的女孩子，她曾想著當(dāng)空姐——因?yàn)檫@個(gè)職業(yè)感覺(jué)特別榮耀和光鮮。但當(dāng)空姐終究只是一個(gè)夢(mèng)，梁耘菲后來(lái)選擇考學(xué)，進(jìn)入廣 東省輕工業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)。畢業(yè)后，進(jìn)入廣州一家國(guó)企上市公司工作，在這里梁耘菲感覺(jué)終日碌碌，不能發(fā)揮自己的專(zhuān)長(zhǎng)不說(shuō)，還整天泡在勾心斗角的環(huán)境里，很不開(kāi) 心，這種心境一直持續(xù)到2003年。

找份眾人羨慕且穩(wěn)定安逸的工作，步入婚姻殿堂、相夫教子是大多數(shù)年輕女孩的生活愿望。但胸懷夢(mèng)想的梁耘 菲不同，她選擇了一條充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)之路。在她23歲那年，對(duì)成人之事尚且混沌的梁耘菲在經(jīng)過(guò)深思熟慮后，果決地變軌離開(kāi)上市公司，帶著創(chuàng)業(yè)的激情與 成功的夢(mèng)想涉足情趣用品行業(yè)，開(kāi)始了艱辛地自主創(chuàng)業(yè)。從此，梁耘菲的人生軌跡有了新的起點(diǎn)與方向。在這條創(chuàng)業(yè)的路上，她用自身的果敢與睿智一步步成就了 ―親親我‖品牌的輝煌。

剛開(kāi)始的一年，一個(gè)人每天早上7點(diǎn)趕到檔口開(kāi)鋪頭，摸黑到7點(diǎn)打包完最后一單貨后收檔，同市場(chǎng)的其它門(mén)面都雷打不動(dòng) 早十點(diǎn)晚六點(diǎn)，屋企人勸，開(kāi)門(mén)那么早又沒(méi)生意，有必要嗎?但梁耘菲固執(zhí)地堅(jiān)持，這份堅(jiān)持不久便贏得了回報(bào)。一天，溫州一個(gè)著名廠商的老板逛早市，發(fā)現(xiàn)了若 大市場(chǎng)內(nèi)這家唯一開(kāi)業(yè)的店面，于是，第一張大單落袋。如今回憶起來(lái)，梁耘菲淡定地說(shuō)，早期的創(chuàng)業(yè)可謂九死一生。1.只想不做 — 死;沒(méi)錢(qián)進(jìn)貨 — 死;⒊ 坐等投資 — 死;⒋ Me too 跟風(fēng) — 死;⒌ 沒(méi)有客戶(hù) — 死;⒍ 入不敷出– 死;⒎ 懼怕競(jìng)爭(zhēng) — 死;⒏ 無(wú)法回款 — 死;⒐ 自我陶醉 — 死;10.用戶(hù)喜歡 — 生!自己只不過(guò)是早起的鳥(niǎo)兒有食吃，也算是天道酬勤吧。現(xiàn)在當(dāng)然沒(méi)后悔過(guò)創(chuàng)業(yè)，可是沒(méi)后悔，不代表沒(méi)糾結(jié)。

賺到第一張大單的梁耘菲依然搏 ―命‖，但―命‖卻不答應(yīng)了，向她提出嚴(yán)正抗議和鄭重警示，年紀(jì)輕輕的梁耘菲身體開(kāi)始出現(xiàn)亞健康狀態(tài)。有一次，她因過(guò)度勞累引起高燒，在打針吃藥后燒卻一 直不退，高燒長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)不退一方面影響了到生意的打理，更讓人糾心的是，醫(yī)生還誤診成了重度II型糖尿病患者，身體機(jī)能?chē)?yán)重受損并隨時(shí)有昏倒的危險(xiǎn)!醫(yī)生 強(qiáng)烈要求她放下一切安心養(yǎng)病，這讓梁耘菲一時(shí)懵了!―一切怎么發(fā)生得這么的突然，難道是上天刻意的安排，讓我的人生承擔(dān)更大的磨難?‖梁耘菲回想，當(dāng)聽(tīng)到知名醫(yī)院教授的嚴(yán)肅的勸告，腦海波濤洶涌，當(dāng)親人支 撐著她冰冷的身軀站立在醫(yī)院一角站立10分鐘后，她冷靜對(duì)自己講―勇于接受命運(yùn)的挑戰(zhàn)，既然放棄了國(guó)企的平淡，人生就是要痛痛快快走一回，相信自己，沒(méi)有 任何事情是自己踏不過(guò)去的，只要人生有堅(jiān)定的信念。‖

內(nèi)心的強(qiáng)大讓她每次經(jīng)歷波折都沒(méi)有被擊倒，反而是走得更堅(jiān)定。在完完整整徹徹底底休養(yǎng)了一星期之后的梁耘菲幡然醒悟，一個(gè)人就算能力拼到極致也有天花板，不培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)只會(huì)累死。

看透迷霧格局高遠(yuǎn) 第一份行業(yè)調(diào)查問(wèn)世

2004—2007年，積累到第一桶金的梁耘菲完成了從女孩到女人的轉(zhuǎn)變，完成了從女兒到母親的嬗變，除去哺育的忙碌與幸福，閑瑕之余，她在思索，目前情趣用品市場(chǎng)的迷霧很多行內(nèi)的人都無(wú)法看透，這行業(yè)前景如何?她針對(duì)全行業(yè)開(kāi)展了一份詳細(xì)的調(diào)查，并下了兩個(gè)決心。

調(diào)查顯示，超過(guò)七成投票者未逛過(guò)性用品店，近24%的人表示―逛過(guò)一兩次‖，僅有3.6%的人表示經(jīng)常去性用品店。與此相對(duì)應(yīng)，在成人用品購(gòu)買(mǎi)途徑的調(diào)查中，僅有19.1%的人通過(guò)性用品店購(gòu)買(mǎi)成人用品，超過(guò)五成人都選擇了正規(guī)藥店或商 場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，另有14.4%的人選擇網(wǎng)購(gòu)。性用品店受冷落，主要跟其所售成人用品的安全和質(zhì)量問(wèn)題相關(guān)，但在受訪者中，八成的人買(mǎi)到偽劣產(chǎn)品后又不會(huì)主動(dòng) 維權(quán)，多半是認(rèn)為相關(guān)部門(mén)不會(huì)受理，或者覺(jué)得涉及性生活難以啟齒。

經(jīng)過(guò)詳細(xì)的調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，梁耘菲所下的兩個(gè)決心是，一、重新審視全國(guó)情趣用品市場(chǎng)，創(chuàng)造自有品牌。二是必須打造精英團(tuán)隊(duì)，變單打獨(dú)斗為團(tuán)隊(duì)奮戰(zhàn)。團(tuán)隊(duì)成功鏗鏘玫瑰 4年時(shí)間銷(xiāo)售額連番6倍

2008年，化蛹成蝶的梁耘菲再度出手之初，就創(chuàng)始了―親親我‖電商平臺(tái)，并將其定位于具有卓越性?xún)r(jià)比的中高端情趣用品品牌。梁敏銳地意識(shí)到，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展會(huì)打破人們 在觀念上對(duì)行業(yè)的排斥，那些80、90后、新生代農(nóng)民工以及中年人的增量市場(chǎng)，只要有電子郵箱、網(wǎng)站留言板、在線QQ等多種尊重個(gè)人私隱的方式，并避免面對(duì)面銷(xiāo)售帶來(lái)的尷尬和倉(cāng)促，人們 就會(huì)樂(lè)意更多地了解和使用成人情趣用品，規(guī)模發(fā)展將大有可為。梁耘菲預(yù)料，將來(lái)一定會(huì)有像―京東‖一樣的性用品網(wǎng)店，也一定會(huì)出現(xiàn)像―國(guó)美‖―蘇寧‖一樣 的性用品連鎖店?？偟姆较?，會(huì)朝著―大投資‖、―大規(guī)?！?、―大品牌‖的方向發(fā)展。于是，2009年，廣州市親親我貿(mào)易有限公司順勢(shì)而生。

常聽(tīng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的帥哥美女說(shuō)，梁耘菲是一個(gè)情商特別高的人，特別懂感性，那么當(dāng)平臺(tái)有了，市場(chǎng)活了，感性的梁耘菲會(huì)去怎么培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)? 一個(gè)企業(yè)、一個(gè)品牌，實(shí)際上最終的裁判是消費(fèi)者。梁耘菲認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)在發(fā)展壯大的過(guò)程中，企業(yè)文化的氛圍與打造至關(guān)重要，惟有積極向上的企業(yè)文化方能孵化出無(wú)堅(jiān)不催的干事團(tuán)隊(duì)。因此，一直貫 穿著―親親我‖企業(yè)文化的關(guān)鍵詞有三個(gè)，那就是：激情、感恩、責(zé)任。

那么，應(yīng)該如何保持團(tuán)隊(duì)一如繼往的干事激情?梁耘菲說(shuō)，對(duì)于內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的 建設(shè)，首當(dāng)其沖是要讓團(tuán)隊(duì)成員看到情趣用品行業(yè)的光明前景。在社會(huì)進(jìn)步、觀念更新的現(xiàn)代社會(huì)，人在除物質(zhì)享受之外，精神需求與日俱增，對(duì)新鮮事物敢于嘗試 的風(fēng)氣更是讓該行業(yè)充滿希望與生機(jī)。另一方面，在培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)時(shí)給予的高度信任亦是―親親我‖不斷走入佳境的一大法寶。在―親親我‖用制度來(lái)要求員工必需誠(chéng)信 于消費(fèi)者的同時(shí)，也對(duì)員工呵護(hù)倍至，合理的薪酬漲幅設(shè)置，以及科學(xué)的成長(zhǎng)晉升空間給團(tuán)隊(duì)員工提供了一個(gè)事業(yè)上、生活上的堅(jiān)強(qiáng)保障，從而打造出一個(gè)勇于拼 搏、不斷進(jìn)取的―親親我‖銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)!

梁耘菲感慨說(shuō)，其實(shí)，在管理團(tuán)隊(duì)時(shí)，某個(gè)程度上就是服務(wù)團(tuán)隊(duì)，用其所長(zhǎng)，避其所短，不介意團(tuán)隊(duì)成員經(jīng)驗(yàn)長(zhǎng)短，凡有潛質(zhì)用心投入者，皆悉心栽培，這就是為團(tuán)隊(duì)服務(wù)。的確，一個(gè)企業(yè)好的管理留住的不僅僅是人，它留住的是一顆心，這何嘗不是胸襟和包容? 在激情創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，梁耘菲及她的團(tuán)隊(duì)更有一顆感恩的心。她說(shuō)，正是有了如今這個(gè)大好的市場(chǎng)環(huán)境及政策支持為她提供了創(chuàng)業(yè)的土壤，創(chuàng)業(yè)成功的她，深感肩上擔(dān) 子沉淀淀的責(zé)任，開(kāi)始回報(bào)社會(huì)。在選人用人上，她―英雄不問(wèn)出處‖，摒棄了大多數(shù)企業(yè)只認(rèn)文憑的刻板做法，解決了大批年輕人的就業(yè)難題;在產(chǎn)品的把關(guān)上，對(duì)不能達(dá)到100%絕對(duì)安全可靠的一律說(shuō)―NO‖!在充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)經(jīng)營(yíng)中，她嚴(yán)于自律，為樹(shù)立一個(gè)行業(yè)標(biāo)桿與典范正做出了獨(dú)有的堅(jiān)持與努力!后 記

大凡創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)家，無(wú)一不是敢拼敢闖，勇于堅(jiān)持。梁耘菲無(wú)疑是上述成功者之一，但她的成功，又稍稍有別于前者。在她的身上，有敏銳的市場(chǎng)意識(shí);有創(chuàng)業(yè)的 激情，也有根植于對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的感恩，而最為至關(guān)重要的，是對(duì)消費(fèi)者、對(duì)社會(huì)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。―親親我‖品牌執(zhí)掌于這樣一位舵手，必將贏來(lái)一個(gè)新的拐點(diǎn)與跨 越!

第五篇：創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享：互聯(lián)網(wǎng)公司混的七大真相

發(fā)布時(shí)間： 2011-7-1 10:22:00來(lái)源： 中國(guó)移動(dòng)研究院作者： 董釋德相關(guān)行業(yè)： 其它行業(yè)

不想再打工受老板氣了，不想和一群成不了氣候的人干了，自己創(chuàng)業(yè)開(kāi)公司，想怎么樣就怎么樣!這是很多人的人生目標(biāo)，這也是這個(gè)時(shí)代給我們的大好機(jī)會(huì)。本人在互聯(lián)網(wǎng)混了多年，當(dāng)過(guò)經(jīng)理人，也做過(guò)咨詢(xún)，有一些經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜?lái)給分享。同時(shí)也感謝朋友們提供的一些素材案例，文中提到的一些公司反面事例用字母代替。

1、人力資源檻：找對(duì)的人比找牛的人要好，如果不行就是老婆也要趕走。

這個(gè)時(shí)代是合伙人的時(shí)代，人已經(jīng)不滿足于有一份工作，而更看中這份工作的屬性，是不是自己的，人人都有自己當(dāng)老板的想法，為什么?因?yàn)槲覀兊奈幕挟?dāng)老大可以指揮一切。所以有80%的企業(yè)都是中小企業(yè)，員工都以打工者的心態(tài)在工作，有時(shí)候非常計(jì)較薪水，不認(rèn)同你畫(huà)的燒餅，其實(shí)很簡(jiǎn)單，在初創(chuàng)期讓所有的人都成為股東，都是在做自己的事，積極性就好辦了。因?yàn)樽霾缓么蠹覜](méi)飯吃，做好了也不是老板一個(gè)人有飯吃。

其次就是對(duì)人的找人和管理，北京C公司剛開(kāi)始創(chuàng)立，最大的問(wèn)題就是招不到人。當(dāng)時(shí)老板的想法很簡(jiǎn)單，招人不是HR的事，只要有了HR，后面的人全部搞定。結(jié)果滿天下的HR，他偏偏找了自己原來(lái)的同學(xué)。

這個(gè)HR的確實(shí)很“專(zhuān)業(yè)”，盡然是花錢(qián)通過(guò)獵頭，去門(mén)戶(hù)網(wǎng)站S挖來(lái)了一個(gè)技術(shù)專(zhuān)家，結(jié)果入職的第二天這個(gè)專(zhuān)家就說(shuō)自己是做架構(gòu)的，不會(huì)寫(xiě)代碼，要給他配10個(gè)兵，結(jié)果沒(méi)撐到三個(gè)月，那么點(diǎn)啟動(dòng)資金就被用光。有時(shí)候一個(gè)理論派專(zhuān)家比不上找11個(gè)肯干的工程師，一個(gè)“理論專(zhuān)家”的工資可以養(yǎng)活3-4個(gè)工程師。

沒(méi)過(guò)半年，C公司撐不下去了，資金鏈斷裂趕緊關(guān)門(mén)。而關(guān)門(mén)的那天HR還一分錢(qián)不少的結(jié)算了自己最后的薪水和賠償金，笑咪咪的離開(kāi)了辦公室。

他當(dāng)時(shí)就是準(zhǔn)備抄facebook，動(dòng)手的時(shí)候比開(kāi)心網(wǎng)還要早，但由于找了錯(cuò)誤的HR，又找到了錯(cuò)誤的工程師，結(jié)果還沒(méi)上線就撐不下去了。

我們一定要堅(jiān)持，業(yè)績(jī)不行，一定要換人。不用親戚盡量不要用，如果用了親戚，也要和普通員工一樣，淡化這種關(guān)系。

2、技術(shù)開(kāi)發(fā)檻：不要被技術(shù)綁架，也不要把技術(shù)捧的太高。

以前不重視搞程序開(kāi)發(fā)的技術(shù)，現(xiàn)在技術(shù)是個(gè)寶。計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生，一個(gè)班10個(gè)人里只有3個(gè)選擇做程序員，7個(gè)都去做了銷(xiāo)售、產(chǎn)品經(jīng)理、自己創(chuàng)業(yè)?

物以稀為貴，一個(gè)好的程序員是天才，能夠讓機(jī)器去干人事，可以大大降低人力成本。當(dāng)然也不能把程序員捧上天，至少不是什么人都能捧上天的。

之前給H公司做過(guò)一年的產(chǎn)品經(jīng)理，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，H公司最后嚴(yán)重的問(wèn)題是技術(shù)開(kāi)發(fā)。老板自己不懂技術(shù)，不知道那里找來(lái)了一個(gè)高級(jí)架構(gòu)師黃某，然后這個(gè)人進(jìn)來(lái)后，又把原來(lái)自己的手下 1的人全部帶進(jìn)來(lái)，結(jié)果黃某的第一件事就是鞏固自己的勢(shì)力，把創(chuàng)業(yè)期間的幾個(gè)程序員一個(gè)一個(gè)“清理”出去。

為了顯示自己在“干活”，一個(gè)月后提出了要把網(wǎng)站底層重構(gòu)的想法。當(dāng)時(shí)產(chǎn)品經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)等人一至反對(duì)，這種“看不到的”重構(gòu)沒(méi)必要，還不如把一堆用戶(hù)迫切需要的改進(jìn)先做掉。而這位高級(jí)架構(gòu)師的理由是不重構(gòu)不安全，那天黑客進(jìn)來(lái)被注入有害信息公司要關(guān)門(mén)的，理由二，目前的系統(tǒng)無(wú)法支持未來(lái)上億的用戶(hù)流量，公司想做大就一定要重構(gòu)。

果然很懂老板的口味，老板好像沒(méi)有其它選項(xiàng)，被黑如果出現(xiàn)反動(dòng)信息，嚴(yán)重的話是要坐牢的。老板聽(tīng)到未來(lái)上億的流量，哈拉子都下來(lái)了，結(jié)果一拍桌子，還表?yè)P(yáng)了這個(gè)高級(jí)架構(gòu)師：“我們就是要顛覆，大家都要像黃某一樣有遠(yuǎn)見(jiàn)。”

半年期間整個(gè)技術(shù)就封閉開(kāi)發(fā)，不接受其實(shí)任何“小”需求，就在漫長(zhǎng)的半年快到的時(shí)候，最蛋疼的事來(lái)了。由于這批技術(shù)原來(lái)是做企業(yè)系統(tǒng)的，擅長(zhǎng)JAVA，硬生生的把PHP全部用JAVA重新做了一遍，而接下來(lái)技術(shù)就是全公司最牛的部門(mén)了，任何部門(mén)提的網(wǎng)站優(yōu)化需求，只要技術(shù)說(shuō)做不了，拿他們一點(diǎn)辦法也沒(méi)有。

老板今天只能聽(tīng)黃某的指揮，他們想怎么樣就怎么樣。原因很簡(jiǎn)單，JAVA工程師很難少，很難招又很貴，JAVA不像PHP，代碼是可以加密的，你換掉這批人，意味著沒(méi)有人動(dòng)的了這些代碼，而PHP的話隨便找一個(gè)程序員都能上手。

技術(shù)撐握著你的核心產(chǎn)品和用戶(hù)，對(duì)于這種關(guān)系到生死的部門(mén)，我建議最好是有可靠的合伙人或者布局雙備份，有兩個(gè)技術(shù)部就不怕誰(shuí)不聽(tīng)話了

3、產(chǎn)品創(chuàng)新檻：現(xiàn)階段中國(guó)的產(chǎn)品創(chuàng)新抄襲就夠了。

互聯(lián)網(wǎng)不是我們發(fā)明的，但我們有龐大的市場(chǎng)，只要把國(guó)外的成功網(wǎng)站復(fù)制到中國(guó)，加上一些本土化的優(yōu)化，也能成功。如果借助ZF的墻，GOOGLE這樣的巨頭也不是我們的對(duì)手。

而中國(guó)目前滿大街的產(chǎn)品經(jīng)理比妓女還多，原因很簡(jiǎn)單，認(rèn)為產(chǎn)品經(jīng)理是個(gè)“經(jīng)理”，中國(guó)目前的價(jià)值文化還處于官位思想，誰(shuí)都不愿意做一個(gè)“干活的”人，都想做那個(gè)指手劃腳，高人一等的人。

因?yàn)槿巳硕际钱a(chǎn)品經(jīng)理，結(jié)果指手劃腳的人也多了，所謂的“創(chuàng)新”也就多了。這些雞毛產(chǎn)品經(jīng)理最擅長(zhǎng)的創(chuàng)新是：把左邊換到右邊、把12px字改成14px、把留白硬生生的塞一個(gè)top10、把[立刻購(gòu)買(mǎi)]改成[選好了，立刻下單購(gòu)買(mǎi)]、把百度加上谷歌就是百谷搜。最可怕的是老板也參與產(chǎn)品，他不知道不小心的一滴口水都是行政命令。

我建議一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品經(jīng)理不用太多，一兩個(gè)足夠，而且要把工資跟指標(biāo)數(shù)據(jù)捆綁，做不到就換人，產(chǎn)品經(jīng)理還是比較容易找的。

4、品牌推廣檻：名字只是一個(gè)符號(hào)，死撐到一百年就是百年老店

在東京街上有一家糕點(diǎn)店，非常的小，生意一直很好。但你絕對(duì)想不到，這家庭店已經(jīng)有上百年的歷史，老太太說(shuō)，這是他爺爺傳下來(lái)的，天皇曾經(jīng)也光臨過(guò)他的店。

千萬(wàn)不要隨便換品牌，那怕名字沒(méi)取好也沒(méi)關(guān)系。品牌是靠長(zhǎng)期維護(hù)，注入文化才有價(jià)值的。品牌也不是做點(diǎn)禮品，或者做幾塊廣告版就是品牌推廣。創(chuàng)業(yè)期間的團(tuán)隊(duì)，也千萬(wàn)不要和巨頭一樣花重金去投傳統(tǒng)媒體廣告，巨頭的廣告一半是做給風(fēng)投看的，傳統(tǒng)廣告的實(shí)際效果只有千分之二，一千個(gè)人看過(guò)，有2個(gè)人來(lái)使用你的產(chǎn)品已經(jīng)很好了，一個(gè)廣告投放到上百萬(wàn)人看過(guò)，才能得到的看似比較好的效果。

杭州有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的小公司B網(wǎng)，之前策劃了一個(gè)趕集網(wǎng)的惡搞網(wǎng)站趕驢網(wǎng)，雖然比較流氓，但是效果還是不錯(cuò)的，網(wǎng)友通過(guò)刨根問(wèn)底最后都知道了B網(wǎng)。

桔子水晶酒店的推廣就是一個(gè)成功的案例，桔子從品牌名字上來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么特別的新意，但是通過(guò)后期的品牌維護(hù)，達(dá)到了成倍增長(zhǎng)的品牌影響力。看一段桔子最近的廣告片：，我建議創(chuàng)業(yè)階段多走低成本高創(chuàng)意的推廣路線，讓別人知道你這個(gè)品牌就已經(jīng)很不錯(cuò)了。

5、用戶(hù)體驗(yàn)設(shè)計(jì)檻：設(shè)計(jì)不只是用戶(hù)體驗(yàn)，用戶(hù)體驗(yàn)也絕不是設(shè)計(jì)

很多公司都配了UED，但這只是巨頭們的一場(chǎng)秀。設(shè)計(jì)從用戶(hù)體驗(yàn)出發(fā)，這是對(duì)傳統(tǒng)設(shè)計(jì)業(yè)的一個(gè)革新，但很多人誤解，認(rèn)為設(shè)計(jì)就是用戶(hù)體驗(yàn)。

上個(gè)月杭州一個(gè)朋友請(qǐng)我去他公司參觀，A公司在業(yè)內(nèi)影響還是很大的，主要是CEO的個(gè)人魅力，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力真的很差，做的最多的事是開(kāi)會(huì)。他們的UED是真的“用戶(hù)體驗(yàn)”，只做網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，其它設(shè)計(jì)統(tǒng)統(tǒng)不會(huì)。而大部分時(shí)間在開(kāi)會(huì)做內(nèi)部知識(shí)分享，正兒八經(jīng)的需求不做。因?yàn)閽炝艘粋€(gè)用戶(hù)體驗(yàn)的招牌，工資是普通設(shè)計(jì)師的好幾倍，但是做事的方式問(wèn)題相當(dāng)?shù)拇蟆?/p>

一個(gè)美院畢業(yè)的，招進(jìn)來(lái)直接就是資深首席交互設(shè)計(jì)師，有一次他們要做網(wǎng)友聚會(huì)，結(jié)果UED說(shuō)我們是做用戶(hù)體驗(yàn)設(shè)計(jì)的，這種活不做的，結(jié)果只能再花錢(qián)找廣告公司設(shè)計(jì)。而他們自發(fā)要做頁(yè)面改版，盡然要把企業(yè)色橙色系的頁(yè)面改成藍(lán)色，我們做運(yùn)營(yíng)的都知道，每個(gè)公司都有一個(gè)主色系，而美院的人一來(lái)，眼睛看到的所有東西都是有問(wèn)題的，都是要他來(lái)“顛覆”一下的，覺(jué)的自己有成就感。與UED開(kāi)了一天會(huì)，吵了一天，最后的結(jié)果就是被網(wǎng)友罵，最后不得已又改回來(lái)了。

有時(shí)候不必特意強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)，豆瓣就是一個(gè)例子，如果從設(shè)計(jì)師的思維看，這是一個(gè)垃圾網(wǎng)站，沒(méi)有藝術(shù)性，但從用戶(hù)使用的角度看，它吸引了一大批“高端”用戶(hù)。如果你的設(shè)計(jì)不行就往用戶(hù)體驗(yàn)的概念上走一定行。

創(chuàng)業(yè)公司我建議招設(shè)計(jì)一定要招“全能”的，傳統(tǒng)平面設(shè)計(jì)和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)都會(huì)做。所有的設(shè)計(jì)都是要講用戶(hù)體驗(yàn)的，不是只有網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)才講。而所謂的UED，這是公司做大后，作為提高影響力，吸引人才的一種噱頭。

6、賺錢(qián)生存檻：互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)一定是基于產(chǎn)品而不是業(yè)務(wù)員

先讓自己活下來(lái)，再讓自己活的好，所有的創(chuàng)業(yè)者都知道一個(gè)理，賺錢(qián)。公司一開(kāi)，人招進(jìn)來(lái)，每個(gè)月都是要發(fā)工資的。千萬(wàn)不要以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的名頭，發(fā)所謂的生活費(fèi)，一個(gè)月可以，兩個(gè)月還行，到第三月的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)再高的熱情也會(huì)被無(wú)情的城市生活成本壓垮。

啟動(dòng)資金一定要準(zhǔn)備充裕，而且創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的工資應(yīng)該比大公司還要高，這才能留住人，畢竟他們有能力一個(gè)人抵多個(gè)人的工作，總的成本你還是低的。

互聯(lián)網(wǎng)公司造成不要和傳統(tǒng)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)，依賴(lài)業(yè)務(wù)員，這賺的錢(qián)其實(shí)成本很高。F公司主要的收入來(lái)源是靠一款產(chǎn)品，并且是依賴(lài)婚慶行業(yè)內(nèi)比較牛的銷(xiāo)售員，一開(kāi)始10%的提成他們也干，后來(lái)提高到20%，最后達(dá)到60%的提成后，公司所有的日常開(kāi)銷(xiāo)加上去，利潤(rùn)幾乎為零，只能請(qǐng)他走。結(jié)果人走了，客戶(hù)走帶走。傳統(tǒng)行業(yè)的銷(xiāo)售就是帶著業(yè)務(wù)員跑，他為你賺錢(qián)的同時(shí)也是為自己賺錢(qián)。

而互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)的方式最經(jīng)典的就是騰訊Q幣，產(chǎn)品架構(gòu)好后，并且打通所有產(chǎn)品線，錢(qián)就自然進(jìn)賬，騰訊也賺到了第一桶金。百度競(jìng)價(jià)排名也是通過(guò)產(chǎn)品賺錢(qián)的最好例證。初創(chuàng)期可以有幾個(gè)傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)員，幫你解決一部分運(yùn)營(yíng)壓力，但最終賺大錢(qián)還是要采用低成本的產(chǎn)品。產(chǎn)品賺錢(qián)的最大好處是我賺100萬(wàn)和賺1000萬(wàn)，成本增加并不是成正比的。

7、關(guān)于企業(yè)文化：千萬(wàn)不能抄襲照搬，也千萬(wàn)不能閉門(mén)造車(chē)，一定要自己來(lái)。

在H公司曾經(jīng)有一個(gè)有趣的事，該人是從A公司跳槽過(guò)來(lái)的，開(kāi)會(huì)的時(shí)候他始終放不下A公司文化的影響，動(dòng)不動(dòng)就A公司是怎么干的，有一天我們和老板開(kāi)會(huì)，討論到高潮的時(shí)候，他冒出一句，我們馬總(A公司CEO)說(shuō)過(guò)，這事應(yīng)該這樣做?.老板瞬間傻眼。

對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)最好不要找大公司出來(lái)并且文化高度認(rèn)同的人，或者招這樣的人進(jìn)來(lái)，用更強(qiáng)的文化進(jìn)行洗腦。

很多朋友自己創(chuàng)業(yè)失敗，歸咎于現(xiàn)在的員工太難管，對(duì)企業(yè)文化不認(rèn)同，不知道他們?cè)谙胧裁?。事情沒(méi)做好就要求加薪或者辭職。其實(shí)最好塑造的是混了沒(méi)幾年的年輕員工，大公司出來(lái)的所謂牛人，換到另外一個(gè)環(huán)境，就是一個(gè)屁，最好讓他們忘掉過(guò)去，從零開(kāi)始。

企業(yè)文化最好不要由老板寫(xiě)寫(xiě)，這樣很容易變成帖在墻上的口號(hào)，可以在公司發(fā)展一兩年后，從員工的優(yōu)秀事跡中去挖掘，這樣定下來(lái)的企業(yè)文化每一條背后都有一個(gè)自己的故事，傳導(dǎo)效果會(huì)非常好，也不容易遭到員工的白眼。

創(chuàng)業(yè)不容易，雖然有95%的公司都沒(méi)辦法活下來(lái)，但是誰(shuí)都想當(dāng)5%。最后成功一定是把夢(mèng)想堅(jiān)持到最后的人。