第一篇：企業(yè)仿真實(shí)訓(xùn)報(bào)告

企業(yè)仿真實(shí)訓(xùn)報(bào)告（自主實(shí)訓(xùn)版）

(2015屆)

分 院: 專 業(yè): 班 級: 姓 名: 學(xué) 號: 指導(dǎo)老師: 成 績

管理分院 市場營銷本科 11市本1班

李可樂 11307713214

孟佳

實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、組織概況

1、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：

2014.12.15-2014.12.30

2、實(shí)訓(xùn)企業(yè)：

寧波源正房地產(chǎn)營銷策劃有限公司

3、實(shí)訓(xùn)崗位或項(xiàng)目：

南苑上都售樓中心置業(yè)顧問

二、實(shí)訓(xùn)單位簡介

寧波源正房地產(chǎn)營銷策劃有限公司成立于2004年，是一家新興的專業(yè)化、高效創(chuàng)新的專業(yè)房地產(chǎn)公司，位于浙江奉化，目前很多資源仍依托于和源房地產(chǎn)有限公司，并與其有很多的密切的合作。源正房產(chǎn)有限公司是主要受開發(fā)商等委托人的委托，以委托人的名義從事房地產(chǎn)買賣、租賃、納稅、權(quán)屬登記、抵押貸款等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，從事房地產(chǎn)市場研究、產(chǎn)品開發(fā)、市場營銷、投資策劃、品牌策劃等業(yè)務(wù)。公司以房產(chǎn)策劃和樓盤營銷的系統(tǒng)化整合為手段，提供實(shí)現(xiàn)樓盤價(jià)值增值的一體化終端解決方案和全程營銷項(xiàng)目。

公司凝聚了一批博采睿智的創(chuàng)意人才和務(wù)實(shí)敬業(yè)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，擁有專業(yè)的房地產(chǎn)理論和一定的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；具備科學(xué)的產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)，先進(jìn)的信息采集分析系統(tǒng)和不斷累積的營銷策劃經(jīng)驗(yàn)，致力于為房地產(chǎn)發(fā)展商提供全面的專業(yè)地產(chǎn)顧問服務(wù)，有效地為開發(fā)商服務(wù)，實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。

自2004年成立以來，源正有限公司先后成功代理了金地銀座、南苑上都等樓盤項(xiàng)目，都贏得了較好的口碑和不俗的業(yè)績。

三、實(shí)訓(xùn)過程

實(shí)訓(xùn)日記

2014.12.16 第一天的工作內(nèi)容主要是重新熟悉公司各方面情況以及樓盤的銷售情況。源正房產(chǎn)有限公司主要受開發(fā)商等委托人的委托，以委托人的名義從事房地產(chǎn)買賣、租賃、納稅、權(quán)屬登記、抵押貸款等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。公司位于寧波鄞州，我此次企業(yè)仿真實(shí)訓(xùn)的部門為銷售部，實(shí)習(xí)地點(diǎn)為奉化南苑上都售樓處，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，整理資料，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)，幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況，并完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其他工作。

2014.12.17 今天主管向我介紹了一位資深置業(yè)顧問，朱姐，并告訴我接下來的實(shí)訓(xùn)期間基本由她帶我。接下來朱姐詳細(xì)地向我介紹了這個(gè)樓盤的銷售情況，并向我講解了售樓的整個(gè)過程，雖然之前也對這些內(nèi)容有所掌握，但是今天聽又有新的認(rèn)識。朱姐還跟我說，銷售這條路雖然看起來不好走，但是你只要踏實(shí)地走好每一步，這不好走的路也能走得很好。加油！2014.12.18 工作第三天，上午朱姐讓我跟在她旁邊觀察她如何向客戶講解沙盤。下午朱姐系統(tǒng)地教我如何對樓盤沙盤模型進(jìn)行講解，從項(xiàng)目地理位置、小區(qū)規(guī)模、建筑特色、景觀設(shè)計(jì)到內(nèi)外的配套以及物業(yè)等，這一系列教學(xué)使我對南苑上都有了全新、深入的認(rèn)識。南苑上都所在地是奉化的周邊衛(wèi)星鎮(zhèn)，車程為5到10分鐘，所以當(dāng)?shù)氐暮芏嗌願(yuàn)蕵吩O(shè)施都是直接依托于奉化市區(qū)的，而且工業(yè)污染較少，生態(tài)環(huán)境較好，小區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施、安全系統(tǒng)都較好，南苑上都已經(jīng)打造成當(dāng)?shù)厥浊恢傅母邫n舒適小區(qū)，相對于市區(qū)的住宅，價(jià)格實(shí)惠，樓盤口碑很好。朱姐強(qiáng)調(diào)了沙盤講解的原則和要點(diǎn)：

1、邏輯性強(qiáng)

2、詳略得當(dāng)，突出重點(diǎn)。

3、語言生動(dòng)，有煽動(dòng)性。

4、言簡意賅，切中要點(diǎn)。

5、注意語氣語調(diào)，要引導(dǎo)客戶。南苑上都小區(qū)沙盤的講解要點(diǎn)主要是高性價(jià)比及小區(qū)完善的基礎(chǔ)設(shè)施和安全系統(tǒng)。

2014.12.19 早上來到售樓中心，朱姐先檢驗(yàn)了一下我對沙盤講解的掌握程度，下午就讓我進(jìn)行了真實(shí)的“演練”。我接待的是一對中年夫婦，穿得比較樸素，人也比較和氣，是提早給兒子來買婚房的。首先我簡單了解了他們的購房需求，然后按照朱姐教我的“總分總”的原則進(jìn)行了講解。、首先我簡單通俗地為他們介紹了項(xiàng)目地理位置、小區(qū)規(guī)模，接著講解了小區(qū)的建筑特色、景觀設(shè)計(jì)、內(nèi)外的配套以及物業(yè)等，最后再進(jìn)行了小結(jié)，簡單闡述這個(gè)樓盤的優(yōu)勢?？蛻糇吆螅旖銓ξ疫M(jìn)行了簡單的點(diǎn)評和更正，朱姐跟我強(qiáng)調(diào)，由于南苑上都的目標(biāo)客戶基本為農(nóng)業(yè)戶口的消費(fèi)者，所以我們的講解應(yīng)該更加靠近他們，語言要生動(dòng)也要通俗易懂，要顯示我們的專業(yè)也要使他們能夠理解。

2014.12.20 單休

2014.12.21 照常理來說，我們每天都應(yīng)該進(jìn)行新客戶的開發(fā)和回訪跟蹤，但是由于“南苑上都”這個(gè)項(xiàng)目的剩余的房源已經(jīng)不多，所以最近我們做的都是對客戶的追蹤和回訪。由于我對客戶的了解程度較低，所以在回訪前我都對每一位客戶的需求和其他情況進(jìn)行了了解和分析。回訪的過程中，會(huì)遇到客戶已經(jīng)在別處買好房子的情況，或者是家人商量之后決定以后再買的情況，或者覺得價(jià)格略高而放棄購買的情況??而我們要做的，就是對客戶進(jìn)行引導(dǎo)，向客戶拋出友好的橄欖枝，重新再次營銷我們的房子。其中有成功，也有失敗的。從中我認(rèn)識到了保持一個(gè)良好的心態(tài)的重要性。

2014.12.22 工作中不僅要與客戶溝通和互動(dòng)，還有與上司和同事接觸。我是個(gè)喜惡比較明顯的人，但通過十幾年的學(xué)生生涯，總算收斂了一些，但是看到不認(rèn)同或者不喜歡的人或事物，還是會(huì)有心理暗示和細(xì)微的表現(xiàn)。學(xué)校是個(gè)小社會(huì)，但是真正進(jìn)入社會(huì)還是不同的。在售樓中心實(shí)習(xí)的這幾天，我從主管和同事那里學(xué)到了很多待人接物的技巧，但也看到了人性中難免的丑陋的一面，比如“人不為己天誅地滅”，比如“上司的命令神圣不可侵犯”等等。也從中悟出一些經(jīng)驗(yàn)：

1、待人要真誠，但偶爾要世故

2、尊師敬長到哪都不會(huì)錯(cuò)

3、要關(guān)心和幫助同事，但避免成為“便利貼”

4、用辨證的方法去看問題，要學(xué)會(huì)理解他人。職場的人際交往技巧應(yīng)該還有很多，我想我在以后的工作中會(huì)學(xué)到更多。

2014.12.23 明天是平安夜，后天是圣誕節(jié)。今天下班前一個(gè)小時(shí)，基本完成了今天的工作，主管拿了一些圣誕節(jié)裝飾品給我和一位同事，讓我們布置下營銷中心。雖然裝飾品不多，但我和同事兩個(gè)人還是忙手忙腳好一陣，欣慰的是營銷中心頓時(shí)有了節(jié)日的氣氛。

2014.12.24 實(shí)訓(xùn)快一個(gè)星期了，來交代下我每天的工作內(nèi)容吧。首先，在營業(yè)開始之前對營銷中心進(jìn)行簡單的清潔工作，掃地拖地，植物的保養(yǎng)，柜臺(tái)的擦拭等等；接著是對前一天的銷售情況和營業(yè)情況的整理；然后進(jìn)行客戶的追蹤和回訪；期間對前來營銷中心的客戶進(jìn)行接待、為他們介紹房源的相關(guān)情況、向他們營銷我們的房源；最后，是向主管匯報(bào)當(dāng)日的銷售情況。

今天和同事互送平安果了，希望大家在新的一年里平平安安。

2014.12.25 圣誕快樂?？墒嵌炖锩刻煸缙鹑缓笞嚾ド习?，特別是習(xí)慣了學(xué)校偶爾可以睡懶覺的日子，還沒有特定的周末，真的不容易。但是我們已經(jīng)是馬上要進(jìn)入社會(huì)的人了啊，起床雖然難，但也應(yīng)該是相對簡單的事情了吧，記得小時(shí)候常聽到的一句話，“好人好事從小事做起”，大概進(jìn)入社會(huì)也要從“早起”這件小事開始了。好在工作一星期左右，還沒有像上課時(shí)那樣遲到過，希望再接再厲，繼續(xù)保持。

2014.12.26 “與其費(fèi)盡心思琢磨如何擊倒客戶，不如站在客戶的立場上為對方多著想。”這是我前幾天在一本書上看到的一句話，說的是營銷。對，其實(shí)很多時(shí)候，我們并不只是在忽悠，也并不只是極力推銷我們的產(chǎn)品，我們其實(shí)是在找客戶和產(chǎn)品之間的契合點(diǎn)，并為客戶選擇最優(yōu)選擇，為他們帶來更好的生活體驗(yàn)。這么一想，突然覺得銷售，也是一件助人為樂的事了。

2014.12.27 單休

2014.12.28 轉(zhuǎn)眼這次實(shí)習(xí)就要結(jié)束了，雖然只有半個(gè)月的時(shí)間，但我在源正學(xué)到了很多，也成長了很多。除了銷售技巧和人際交往技巧以外，我還了解和學(xué)習(xí)了許多房產(chǎn)的行業(yè)知識，我對房地產(chǎn)的銷售過程和房子的戶型等都有一個(gè)較完整的了解和熟悉。知道了“限購令”的內(nèi)容，知道了哪幾個(gè)樓層是最吃香的，知道了第一套購房第二套購房的稅收，知道了購房的相關(guān)程序需要哪些證件??雖然只有短短半個(gè)月的實(shí)習(xí)，但其中的收獲和成長，可能是說不清的。

2014.12.29 在實(shí)習(xí)期間，朝九晚五早睡早起的生活規(guī)律在大學(xué)里已經(jīng)很少能夠遵循了，從中的感受是有規(guī)律的生活帶給我們身心的健康和從容。但是我也發(fā)現(xiàn)，真正開始工作，我們會(huì)會(huì)很少再有精力去學(xué)習(xí)了，睡前看看書聽聽音樂還是不錯(cuò)的。感謝源正，感謝售樓中心的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同事，相信通過這次實(shí)習(xí)，我會(huì)以更好的姿態(tài)去迎接未來的工作。

2014.12.30 今天也是實(shí)習(xí)的最后一天，又有一個(gè)客戶來公司簽訂協(xié)議、辦理購房貸款，能在最后一天看到又一份我們辛苦勞動(dòng)的成果，讓我內(nèi)心充滿了成就感。這其中的艱辛，值得我細(xì)細(xì)體味。

四、實(shí)訓(xùn)總結(jié)與收獲

由于之前暑期的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，這次我在源正的工作進(jìn)行得更加順利，也成長了更多。

首先對房產(chǎn)銷售有了更深的了解和認(rèn)識，掌握了一些售樓的基本技巧和專業(yè)能力。其次積累了處理人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)方法，訓(xùn)練了自己的溝通后能力和交際能力。再者我深刻地感受到了社會(huì)工作中的艱苦性，也鍛煉了自己的意志力，提升了自己的實(shí)踐能力。無論是暑期的實(shí)習(xí)工作，還是這次大冬天早起，對習(xí)慣學(xué)校生活的我們著實(shí)是一種考驗(yàn)，一天八個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間，需要我們源源不斷地投入精力和工作熱情。不過作為一個(gè)即將踏入社會(huì)的大學(xué)生，我應(yīng)該明白并且認(rèn)清自己已經(jīng)是一個(gè)成年人，日后肩上會(huì)擔(dān)負(fù)起更多的責(zé)任，所以我必須時(shí)刻做好吃苦的準(zhǔn)備，努力工作，才能從容生活。

在半個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中，我體會(huì)到要做一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)該具備以下條件：承壓能力，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人；完善的專業(yè)知識，房產(chǎn)投資和其它投資一樣，是一項(xiàng)有計(jì)劃、有目標(biāo)、客觀理智的行動(dòng)。經(jīng)紀(jì)人要對市場有全面的了解和研究；溝通能力，一個(gè)成功的房地產(chǎn)置業(yè)顧問，一定是一個(gè)良好的溝通者；學(xué)習(xí)能力，從不滿足于已經(jīng)取得的成就，不斷地學(xué)習(xí)新的知識，汲取營養(yǎng)，向業(yè)績高手學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們身上好的要素，并應(yīng)用到實(shí)際工作中去，才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人持續(xù)地獲得成功；與客戶朋友似的相處，與客戶接觸時(shí)，要抱著交朋友的心態(tài)，用真誠，真心去與客戶交流，而不要將心思僅僅放在要爭取他成為你的客戶這么簡單，客戶是一個(gè)一個(gè)積累的。耐心，銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤客戶提供服務(wù)，并對客戶進(jìn)行回訪。銷售工作絕不是一帆風(fēng)順的，會(huì)遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。只有促使自己不斷改進(jìn)工作方法，提升能力，才能抓住機(jī)會(huì)。機(jī)遇對于每個(gè)人來說都是平等的，只要做個(gè)有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者。

這半個(gè)月里，我學(xué)到了很多，收獲了工作經(jīng)驗(yàn)，與同事的友誼，和對自我的認(rèn)知。也很感謝源正房地產(chǎn)營銷策劃有限公司給我的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，路還很長，我以后一定會(huì)更加努力。

第二篇：大學(xué)生企業(yè)仿真實(shí)訓(xùn)報(bào)告

往兩年的實(shí)訓(xùn)都是很敷衍的就過去了，都是老師匆匆走進(jìn)教室，匆匆告訴我們要實(shí)訓(xùn)，匆匆布置完題目說句兩個(gè)星期之后交，最后再匆匆離開離開教室···所以大學(xué)實(shí)訓(xùn)究竟訓(xùn)些什么？？我完全不清楚，在我映像中，實(shí)訓(xùn)就是半個(gè)月寫篇報(bào)告交上去，就這么簡單。沒想到這個(gè)學(xué)期，在我們都已經(jīng)放假的時(shí)候，突然安排了一次實(shí)訓(xùn)，本來我還在想又是像往年一樣混混就過去了，沒想到，實(shí)在跟我的預(yù)想不同，與往年相比更是大相徑庭。對于我們困在象牙塔三年的大學(xué)生來說，企業(yè)究竟是何構(gòu)造，如何運(yùn)作，是何流程完全不清楚，甚至可以說是毫無頭緒。一次簡簡單單的實(shí)訓(xùn)課，當(dāng)然不可能讓我們實(shí)實(shí)在在的了解到整個(gè)企業(yè)的面貌。

我們作為即將畢業(yè)，踏入社會(huì)的大學(xué)生，實(shí)踐幾乎就是零，也許有的同學(xué)會(huì)做做兼職，自己擺個(gè)小攤或者以別的形式，試探了一下社會(huì)，但是我們現(xiàn)在能接觸到又僅僅是冰山一角，真正的職場，企業(yè)，社會(huì)又是如何，我們都答不出來，可是我們又怎么能打毫無準(zhǔn)備之仗呢，企業(yè)仿真實(shí)訓(xùn)，也許就是這樣走進(jìn)了我們的課堂。

兩次培訓(xùn)課，每次的重點(diǎn)都不一樣。第一天，無論是早上的部門角色分配，還是下午的水壺組裝模擬訓(xùn)練，都是假設(shè)我們已經(jīng)進(jìn)入到企業(yè)之后進(jìn)行的活動(dòng)。尤其是下午的訓(xùn)練，我們這一組很不幸的墊底，很重要的問題就是與外界的溝通出了問題，現(xiàn)在看來只是我們用了兩個(gè)零件換了別人一個(gè)零件這么簡單，但是，這個(gè)問題如果出現(xiàn)在以后真實(shí)職場談判中，我們毫無疑問是徹底的落了下風(fēng)，這是完全不可取的。我們擁有那么多的螺絲，可是卻不能用這些螺絲換到我們沒有的部件，那么我們就是完全發(fā)揮“螺絲”應(yīng)有的功能。等價(jià)交換，各取所需，這個(gè)簡單的道理，我們小組都沒能徹底領(lǐng)悟。第二次的培訓(xùn)，我們的重點(diǎn)就放在了進(jìn)入企業(yè)之前的培訓(xùn)——如何制作簡歷。簡歷是我們獲得工作機(jī)會(huì)的敲門磚，當(dāng)今社會(huì)求職找工作的方式很多，但是簡歷適用于每一種，每一階段，當(dāng)招聘官打開招聘郵箱的第一課開始，映入眼簾的即是簡歷，所以簡歷的好壞與否，直接影響到求職的成功，可以說簡歷就是我們在企業(yè)的第一張臉，做一份完整，有效的簡歷，是我們進(jìn)入到一個(gè)企業(yè)的關(guān)鍵，是邁向成功的第一步。

兩次的實(shí)訓(xùn)，于我而言都是受益匪淺。最重要的一點(diǎn)就是團(tuán)結(jié)協(xié)作，在一個(gè)組織之中，很多時(shí)候，合作的成員不是我們能選擇得了的，所以，很可能出現(xiàn)組內(nèi)成員各方面能力參差不齊的情況，如果作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，此時(shí)就需要很好的凝聚能力，能夠把大多數(shù)組員各方面的特性凝聚起來，同時(shí)也要求領(lǐng)導(dǎo)者要有很好地與不同的人相處與溝通的能力。如果領(lǐng)導(dǎo)者在開始時(shí)沒有以身作則做好各方面的工作，就會(huì)產(chǎn)生許多不良的后果。例如，在一個(gè)集體中如果成員之間缺少最基本的信任，那么成員總是想要在同伴面前保護(hù)自己，他們就不可能彼此爭論，所謂的明哲保身的做法，只要是與自己利益無關(guān)的事情便高高掛起，即不愿對彼此負(fù)責(zé)，那么，還有誰會(huì)對集體的發(fā)展負(fù)責(zé)？這樣的團(tuán)隊(duì)，其發(fā)展是令人擔(dān)憂的。所以，要加強(qiáng)與他人的合作，首先就必須保證集體成員是忠誠的，有責(zé)任心的，有意志力的，而且，還要有著對于自身團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感，使命感。領(lǐng)導(dǎo)者必須信任團(tuán)隊(duì)的所有成員，彼此之間要開誠布公，互相交心，做到心心相印，毫無保留；要與團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員緊密合作，直到整個(gè)團(tuán)體都能緊密合作為止；分析每一個(gè)成員完成工作的動(dòng)機(jī)，研究他們的迫切需要，針對他們的動(dòng)機(jī)和需要，集思廣議，多聽聽別人的建議，不要一意孤行，俗話說：“人心齊，泰山移?！蓖瑫r(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者也要有領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)范，工作上對成員嚴(yán)格要求，在生活上也要關(guān)心成員，做好團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通和協(xié)調(diào)工作，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)像一臺(tái)機(jī)器一樣，有條不紊地和諧運(yùn)轉(zhuǎn)。

當(dāng)然，在協(xié)作的過程中，有一項(xiàng)工作顯得尤為重要，那就是溝通。人與人之間的溝通能帶來對生活的理解。在我們?nèi)粘Ｉ町?dāng)中，人際溝通是不可或缺的活動(dòng)，我們在和別人交流的過程中，勉勵(lì)和自勉，要想給別人一杯水，自己就要有一桶水或者更多。與其討好別人，不如用心保持和諧、互動(dòng)、互助的良好狀態(tài)，透過好好溝通來互相感應(yīng)。若能心意相通，大家都愉快。在共勉中提高，是人生的一件樂事，比如，對朋友說明一件事情，為了做的更好，我們需要去學(xué)習(xí)，去思考，去提煉，這本身就是一個(gè)進(jìn)步的過程。溝通的作用，可以幫助我們達(dá)成某一方面的共識，大家都有保留自己意見的權(quán)利?！靶∪送缓?，君子和而不同”就是這個(gè)道理。

大學(xué)生涯中的最后一次實(shí)訓(xùn)也結(jié)束了，我們即將踏上社會(huì)，也就是檢驗(yàn)我們各項(xiàng)學(xué)習(xí)成果的

第三篇：企業(yè)仿真實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

導(dǎo)語：大學(xué)生涯中在企業(yè)的最后一次實(shí)訓(xùn)也結(jié)束了，我們即將踏上社會(huì)，也就是檢驗(yàn)我們各項(xiàng)學(xué)習(xí)成果的。以下是小編為大家整理的企業(yè)仿真實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)，歡迎大家閱讀與借鑒！

企業(yè)仿真實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

往兩年的實(shí)訓(xùn)都是很敷衍的就過去了，都是老師匆匆走進(jìn)教室，匆匆告訴我們要實(shí)訓(xùn)，匆匆布置完題目說句兩個(gè)星期之后交，最后再匆匆離開離開教室···所以大學(xué)實(shí)訓(xùn)究竟訓(xùn)些什么？？我完全不清楚，在我映像中，實(shí)訓(xùn)就是半個(gè)月寫篇報(bào)告交上去，就這么簡單。沒想到這個(gè)學(xué)期，在我們都已經(jīng)放假的時(shí)候，突然安排了一次實(shí)訓(xùn)，本來我還在想又是像往年一樣混混就過去了，沒想到，實(shí)在跟我的預(yù)想不同，與往年相比更是大相徑庭。對于我們困在象牙塔三年的大學(xué)生來說，企業(yè)究竟是何構(gòu)造，如何運(yùn)作，是何流程完全不清楚，甚至可以說是毫無頭緒。一次簡簡單單的實(shí)訓(xùn)課，當(dāng)然不可能讓我們實(shí)實(shí)在在的了解到整個(gè)企業(yè)的面貌。

我們作為即將畢業(yè)，踏入社會(huì)的大學(xué)生，實(shí)踐幾乎就是零，也許有的同學(xué)會(huì)做做兼職，自己擺個(gè)小攤或者以別的形式，試探了一下社會(huì)，但是我們現(xiàn)在能接觸到又僅僅是冰山一角，真正的職場，企業(yè)，社會(huì)又是如何，我們都答不出來，可是我們又怎么能打毫無準(zhǔn)備之仗呢，企業(yè)仿真實(shí)訓(xùn)，也許就是這樣走進(jìn)了我們的課堂。

兩次培訓(xùn)課，每次的重點(diǎn)都不一樣。第一天，無論是早上的部門角色分配，還是下午的水壺組裝模擬訓(xùn)練，都是假設(shè)我們已經(jīng)進(jìn)入到企業(yè)之后進(jìn)行的活動(dòng)。尤其是下午的訓(xùn)練，我們這一組很不幸的墊底，很重要的問題就是與外界的溝通出了問題，現(xiàn)在看來只是我們用了兩個(gè)零件換了別人一個(gè)零件這么簡單，但是，這個(gè)問題如果出現(xiàn)在以后真實(shí)職場談判中，我們毫無疑問是徹底的落了下風(fēng)，這是完全不可取的。我們擁有那么多的螺絲，可是卻不能用這些螺絲換到我們沒有的部件，那么我們就是完全發(fā)揮“螺絲”應(yīng)有的功能。等價(jià)交換，各取所需，這個(gè)簡單的道理，我們小組都沒能徹底領(lǐng)悟。第二次的培訓(xùn)，我們的重點(diǎn)就放在了進(jìn)入企業(yè)之前的培訓(xùn)——如何制作簡歷。簡歷是我們獲得工作機(jī)會(huì)的敲門磚，當(dāng)今社會(huì)求職找工作的方式很多，但是簡歷適用于每一種，每一階段，當(dāng)招聘官打開招聘郵箱的第一課開始，映入眼簾的即是簡歷，所以簡歷的好壞與否，直接影響到求職的成功，可以說簡歷就是我們在企業(yè)的第一張臉，做一份完整，有效的簡歷，是我們進(jìn)入到一個(gè)企業(yè)的關(guān)鍵，是邁向成功的第一步。

兩次的實(shí)訓(xùn)，于我而言都是受益匪淺。最重要的一點(diǎn)就是團(tuán)結(jié)協(xié)作，在一個(gè)組織之中，很多時(shí)候，合作的成員不是我們能選擇得了的，所以，很可能出現(xiàn)組內(nèi)成員各方面能力參差不齊的情況，如果作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，此時(shí)就需要很好的凝聚能力，能夠把大多數(shù)組員各方面的特性凝聚起來，同時(shí)也要求領(lǐng)導(dǎo)者要有很好地與不同的人相處與溝通的能力。如果領(lǐng)導(dǎo)者在開始時(shí)沒有以身作則做好各方面的工作，就會(huì)產(chǎn)生許多不良的后果。例如，在一個(gè)集體中如果成員之間缺少最基本的信任，那么成員總是想要在同伴面前保護(hù)自己，他們就不可能彼此爭論，所謂的明哲保身的做法，只要是與自己利益無關(guān)的事情便高高掛起，即不愿對彼此負(fù)責(zé)，那么，還有誰會(huì)對集體的發(fā)展負(fù)責(zé)？這樣的團(tuán)隊(duì)，其發(fā)展是令人擔(dān)憂的。所以，要加強(qiáng)與他人的合作，首先就必須保證集體成員是忠誠的，有責(zé)任心的，有意志力的，而且，還要有著對于自身團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感，使命感。領(lǐng)導(dǎo)者必須信任團(tuán)隊(duì)的所有成員，彼此之間要開誠布公，互相交心，做到心心相印，毫無保留；要與團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員緊密合作，直到整個(gè)團(tuán)體都能緊密合作為止；分析每一個(gè)成員完成工作的動(dòng)機(jī)，研究他們的迫切需要，針對他們的動(dòng)機(jī)和需要，集思廣議，多聽聽別人的建議，不要一意孤行，俗話說：“人心齊，泰山移?！蓖瑫r(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者也要有領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)范，工作上對成員嚴(yán)格要求，在生活上也要關(guān)心成員，做好團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通和協(xié)調(diào)工作，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)像一臺(tái)機(jī)器一樣，有條不紊地和諧運(yùn)轉(zhuǎn)。

當(dāng)然，在協(xié)作的過程中，有一項(xiàng)工作顯得尤為重要，那就是溝通。人與人之間的溝通能帶來對生活的理解。在我們?nèi)粘Ｉ町?dāng)中，人際溝通是不可或缺的活動(dòng)，我們在和別人交流的過程中，勉勵(lì)和自勉，要想給別人一杯水，自己就要有一桶水或者更多。與其討好別人，不如用心保持和諧、互動(dòng)、互助的良好狀態(tài)，透過好好溝通來互相感應(yīng)。若能心意相通，大家都愉快。在共勉中提高，是人生的一件樂事，比如，對朋友說明一件事情，為了做的更好，我們需要去學(xué)習(xí)，去思考，去提煉，這本身就是一個(gè)進(jìn)步的過程。溝通的作用，可以幫助我們達(dá)成某一方面的共識，大家都有保留自己意見的權(quán)利。“小人同而不和，君子和而不同”就是這個(gè)道理。

第四篇：秘書仿真實(shí)訓(xùn)報(bào)告

秘書仿真實(shí)訓(xùn)報(bào)告

（第二組）班級：文秘0911班 組員：

朱婷婷

孔向蘭

耿冬冬

2011年1月4日---1月7日

一、接打電話演練

耿冬冬：遠(yuǎn)洋國際貿(mào)易總公司經(jīng)理辦公室秘書 孔向蘭：遠(yuǎn)洋國際貿(mào)易總公司經(jīng)理 朱婷婷：新世紀(jì)服裝公司銷售部經(jīng)理

新世紀(jì)服裝公司銷售部經(jīng)理打來電話詢問遠(yuǎn)洋國際貿(mào)易總公司他們所訂的貨物是否已發(fā)，并想再追加一倍的訂單，總經(jīng)理辦公室秘書耿冬冬接的電話，耿秘書及時(shí)將情況向總經(jīng)理匯報(bào)，下面是情境演練。

（耿秘書辦公室電話鈴響起）

耿秘書：你好！這里是遠(yuǎn)洋國際貿(mào)易總公司，我是總經(jīng)理秘書耿冬冬。朱經(jīng)理：你好！耿秘書。我是新世紀(jì)服裝公司銷售部經(jīng)理朱婷婷，我想問一下上次我們訂的貨發(fā)過來了嗎？

耿秘書：我們正準(zhǔn)備發(fā)過去呢，請問有什么問題嗎？

朱經(jīng)理：哦，是這樣的。我們公司想再追加一批貨物，能找一下你們經(jīng)理嗎？

耿秘書：朱經(jīng)理，我們耿總剛剛散會(huì)，我去幫您找找，您稍等一下。（總經(jīng)理辦公室電話響起）孔

總：耿秘書，有什么事嗎？

耿秘書：孔總，新世紀(jì)服裝公司銷售部朱經(jīng)理打電話過來想追加一倍的訂單。您看是否轉(zhuǎn)接給您呢？

孔

總：好的，把朱經(jīng)理的電話轉(zhuǎn)接進(jìn)來吧。耿秘書：好的。耿秘書:朱經(jīng)理，不好意思，讓您久等了。我現(xiàn)在幫您把電話轉(zhuǎn)給孔總。

朱經(jīng)理：好的，好的！孔

總：你好！朱經(jīng)理。

朱經(jīng)理：孔總，你好你好！我想再追加一倍的訂單，您看可以嗎？ 孔

總：可以可以，型號和款式都沒變吧。朱經(jīng)理：對的對的，那就麻煩您啦！

孔

總：那具體事項(xiàng)我們另約時(shí)間再面談，我讓秘書通知您，可以嗎？ 朱經(jīng)理：好的，再見！孔

總：再見！

（耿秘書辦公室電話響起）耿秘書：耿總，你好！

孔

總：耿秘書，幫我和朱經(jīng)理約個(gè)時(shí)間，我要和她談一下訂單的具體事宜。

耿秘書：好的好的?？?/p>

總：那就這樣，再見！耿秘書：孔總，再見！

二、來訪接待

耿冬冬：雜志社宣傳部負(fù)責(zé)人 孔向蘭：公司總經(jīng)理辦公室秘書 朱婷婷：公司總經(jīng)理

雜志社宣傳部負(fù)責(zé)人耿冬冬今天來公司找總經(jīng)理，身為秘書的孔向蘭知道他與總經(jīng)理并沒有約好，而他此次前來的目的是為了編撰商業(yè)名錄的事。身為秘書的孔向蘭應(yīng)該怎么接待，才能夠讓雜志社宣傳部負(fù)責(zé)人耿冬冬滿意離開呢，下面是情境演練。耿小姐：敲門

孔秘書:請進(jìn)?。鎺⑿Γ酒饋碛樱┬〗?，你好！請問您有什么事嗎？

耿小姐：你好！我是雜志社宣傳部負(fù)責(zé)人耿冬冬，我和你們總經(jīng)理有約，想談?wù)勱P(guān)于編撰商業(yè)名錄的事。

孔秘書：哦！是這樣呀！您先請坐。（端上水）我?guī)湍鷨栆幌?。（孔秘書撥通總?jīng)理辦公室的電話，響了幾聲沒人接）

孔秘書：耿小姐，實(shí)在是不好意思，朱總可能臨時(shí)有事出去了，他不在辦公室，要不您把情況跟我講一下，并把相關(guān)資料留下來。等朱總回來，我?guī)湍D(zhuǎn)達(dá)。您看行嗎？

耿小姐：是這樣的，經(jīng)過我們雜志社的觀察，這幾年你們公司的規(guī)模是越來越大，名聲也享譽(yù)海內(nèi)外，正好這次要編撰商業(yè)名錄，我們雜志社給你們公司留了最好的宣傳版面，希望有機(jī)會(huì)跟貴公司合作，這是我們的材料。

孔秘書：非常感謝你們對我們公司的青睞，我一定會(huì)將耿小姐的話轉(zhuǎn)達(dá)給朱總的，這也是一個(gè)展示我們公司的好機(jī)會(huì)。

耿小姐：（聽了非常開心），那就請孔秘書多多幫忙了，在朱總面前幫忙多說點(diǎn)好話，我將不勝感激。

孔秘書：只要是對公司有幫助的，那是我應(yīng)該做的。呵呵！耿小姐：孔秘書，我還有事先走了，我們有時(shí)間再聊。

孔秘書：好的，耿小姐慢走。（將耿小姐送到門口，目送遠(yuǎn)去，回到座位上繼續(xù)自己的工作）

三、緊急文件的簽字

朱婷婷：公司技術(shù)主管 耿冬冬：公司總經(jīng)理辦公室秘書 孔向蘭：公司總經(jīng)理

這天公司的技術(shù)主管朱婷婷來找總經(jīng)理孔向蘭簽一份緊急文件，秘書耿冬冬告訴朱主管，孔總最近正在為與友誼公司合作的事情而煩惱，不知是否有時(shí)間簽，耿秘書讓朱主管先坐會(huì)，自己拿著文件來到了總經(jīng)理的辦公室。（秘書辦公室）朱主管：敲門

耿秘書：請進(jìn)！站起來(面帶微笑），朱主管，你好！請問有什么事需要幫忙嗎？

朱主管：耿秘書，你好！請問總經(jīng)理在嗎？我這里有份緊急文件，需要總經(jīng)理的簽字。

耿秘書：哦，這樣呀，朱主管，您先請坐（端上茶），這段時(shí)間，孔總一直為與友誼公司合作的事情而煩惱，不許人去打擾她，您看是否可以暫時(shí)把文件放我這邊，等孔總有時(shí)間了，我在幫您拿過去簽字。

朱主管：我也聽說孔總一直在為合作的事煩，但這份文件非常緊急，而且關(guān)系到我公司下一階段的技術(shù)研發(fā)事情，這必須要孔總的簽字才能實(shí)施的，耿秘書，你看是否可以麻煩你跟孔總匯報(bào)一下。

耿秘書：這樣呀！那我?guī)湍囋?！朱主管：雙手遞上文件。

耿秘書：雙手接過文件，朱主管，您在這邊坐一下，我去幫您看一下。朱主管：好的，謝謝！（總經(jīng)理辦公室）耿秘書：敲門

孔

總：請進(jìn)?。ü⒚貢M(jìn)來，手里端著一杯水），（椅子轉(zhuǎn)過來）有事嗎？

耿秘書：孔總，您好！（遞上水）,和友誼公司合作的事怎么樣啦！孔

總：別提這事，一提我就來火，為這合作的事，我都好幾天沒有好好休息了，沒事別來煩我。

耿秘書:孔總，你先喝點(diǎn)水，休息一下，看看我們是不是哪些條件不符合他們的要求呀！

孔

總：他們就是雞蛋里挑骨頭，真是搞得我頭痛死了。

耿秘書：要不您看一下朱主管剛剛送來的緊急文件，看是否對此次合作有所幫助呢。

孔總：好吧。（拿過文件）這事公司下一階段技術(shù)研發(fā)的問題呀，讓朱主管好好做，希望能給我們的合作有所幫助。（拿起筆簽字）耿秘書：那孔總，沒有什么事我先出去了，把文件給朱主管送過去。孔總：好的。（繼續(xù)陷入思考中）（秘書辦公室）

朱主管：耿秘書，情況怎么樣呀？

耿秘書：還好，文件已經(jīng)簽好了。（遞上文件）朱主管：謝謝你，耿秘書。那我有事先走啦！再見！耿秘書：好的，再見！朱主管慢走。

（耿秘書將朱主管送到門口，目送朱主管的離開，回到辦公桌前繼續(xù)自己的工作）

四、溝通

耿冬冬：宏遠(yuǎn)公司總經(jīng)理辦公室秘書 孔向蘭：騰達(dá)公司總經(jīng)理辦公室秘書 朱婷婷：宏遠(yuǎn)公司總經(jīng)理

騰達(dá)公司是宏遠(yuǎn)公司的客戶，在兩家公司談判時(shí)，宏遠(yuǎn)公司總經(jīng)理辦公室秘書耿冬冬發(fā)現(xiàn)客戶公司的秘書是自己多年未見的大學(xué)同學(xué)孔向蘭?？紫蛱m雖然年紀(jì)輕輕，做事卻非常沉穩(wěn)、老練。談判結(jié)束后，孔向蘭打電話約耿冬冬一起去附近的茶館喝茶，下面是情境演倆演練。

（耿秘書辦公室的電話響起）

耿秘書：您好！這里是宏遠(yuǎn)公司總經(jīng)理辦公室，我是總經(jīng)理辦公室秘書耿冬冬。

孔秘書：耿冬冬，你好呀！我是孔向蘭，現(xiàn)在有時(shí)間嗎？我想找你出來敘敘舊，我們老同學(xué)都好久沒見面了。（耿秘書看看手表，要下班了）好的。

孔秘書：行，那我在你們公司樓下的茶館等你。耿秘書：好的。（茶館內(nèi)）

孔秘書：耿冬冬，這邊。（當(dāng)耿冬冬走進(jìn)時(shí)，孔向蘭給了她一個(gè)大大的擁抱）

耿秘書：不好意思哦！等急了吧。

孔秘書：沒事，我們誰跟誰呀，你還和我見外，想當(dāng)年我們都大學(xué)的時(shí)候關(guān)系好的沒話說，我點(diǎn)了你最愛喝的茶。

耿秘書：我們倆的關(guān)系肯定是沒話說的，這么多年沒見了，過得怎么樣呀。

孔秘書：還行吧。沒法跟你比，你在大公司工作，工資一定蠻高的吧，看你身上穿的衣服，一看就是很貴的那種。

耿秘書：哪有呀，我這衣服是別人送的，今天我們老同學(xué)好不容易見次面，只敘舊，不談其他的。

孔秘書：我們都那么熟了，你就告訴我吧。

耿秘書：（面帶微笑）真是不好意思，公司也有公司的保密制度，你就別問了。

孔秘書：好吧好吧。我今天看到你們朱總了，真是年輕有為呀，人長得又帥，他結(jié)婚了沒呀，家里應(yīng)該有別墅吧？

耿秘書：真是的，幾年沒見，你怎么這么八卦了呀，老板的事哪是我們這些小秘書能過問的呀?？酌貢嚎茨阃γΦ?，你們公司是不是有什么新的業(yè)務(wù)呀？ 耿秘書：這些我就不太清楚了，我來公司也就兩年時(shí)間，平時(shí)都是幫老板做做一些基本的工作，這些大的事情都是公司高層決定的。

孔秘書：哦！對了，我這邊有一張2000元的購物券，送給你，給小孩買點(diǎn)東西，你家小孩出生時(shí)，我都沒去。還有就是關(guān)于我們兩家公司合作的事，希望你在朱總面前多多美言幾句。

耿秘書：這購物券我不能收，下次有機(jī)會(huì)去我們家看看小孩就好了，我們倆你還那么見外。至于幫你們說說好話，那我會(huì)盡力的。（不好意思，我接個(gè)電話）

耿秘書：實(shí)在不好意思，時(shí)間差不多了，朱總打電話過來，我要先走了，下次有時(shí)間再聊。

孔秘書：好的，拜拜！購物券還沒拿呢。耿秘書：不用了，你自己去買點(diǎn)東西吧。拜拜！

五、處理會(huì)議突發(fā)事件

孔向蘭：客戶

耿冬冬：宏遠(yuǎn)公司總經(jīng)理辦公室秘書 朱婷婷：宏遠(yuǎn)公司總經(jīng)理

宏遠(yuǎn)公司總經(jīng)理朱婷婷正在鐘山賓館和客戶們商談產(chǎn)品訂購的事，突然外面大吵大鬧，有位客戶非要見總經(jīng)理，說宏遠(yuǎn)公司的產(chǎn)品是劣質(zhì)的，要求公司賠償，該如何處理呢，下面是情境演練。（鐘山賓館會(huì)議室外大吵大鬧的）孔小姐：我要見你們總經(jīng)理，你們公司賣的是什么產(chǎn)品呀。朱總：（悄悄地）耿秘書，你出去看一下發(fā)生什么事了，外面怎么這么吵呀。

耿秘書：好的，朱總。

（打開會(huì)議室的門出去，關(guān)上門，只見門口站著一位小姐，正在那大吵，引來了很多人觀看）

耿秘書：這位小姐，請問有什么事嗎？我們可以借一步說話嘛！孔小姐：你說你們公司是怎么賣東西的，全是偽劣產(chǎn)品。我要見你們總經(jīng)理。

耿秘書：孔小姐，對吧。我馬上為您聯(lián)系客服中心，盡快為您解決問題。

孔小姐：什么客服中心呀，打個(gè)電話，拖了好幾天才去幫我修理，修好才幾天呀，又壞了?，F(xiàn)在機(jī)器都冒煙了。還說那么多干嘛，我要見你們總經(jīng)理。

耿秘書：您先別急，在休息室做一下（遞上水）我這就去向總經(jīng)理匯報(bào)。

（會(huì)議室，總經(jīng)理正在開會(huì)）

耿秘書：朱總，外面那位客戶說我們的產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問題，非要見您，我剛剛把她安撫在休息室。

朱總：這件事你要好好調(diào)查清楚，會(huì)后給我個(gè)結(jié)果。耿秘書：好的，朱總，我讓技術(shù)總監(jiān)過去看一下。

（下面有兩位客戶耿總和孔總正在小聲議論剛剛外面發(fā)生的事）耿總：聽到?jīng)]有呀，事情似乎挺嚴(yán)重的。

孔總：是呀。我剛剛聽說機(jī)器都冒煙了。現(xiàn)在ABC公司也在開產(chǎn)品訂購會(huì)，要不我們過去看看。

耿總：好的，我也正有此意。（兩位老總起身準(zhǔn)備走）

朱總：孔總、耿總，請留步！我對這次客戶來鬧的事情深感抱歉。我知道你們對我公司的產(chǎn)品也常生了質(zhì)疑，我向各位保證，如果真的是我們的產(chǎn)品出了問題，我們會(huì)負(fù)所有的責(zé)任，在座的各位和我們合作不是一天兩天的事情了，作為國際知名公司，我們的信譽(yù)還是靠得住的，請各位給我們一次機(jī)會(huì)，我會(huì)給你們一個(gè)很好的交代的。

全體：好的，朱總，我們信得過你，希望我們合作愉快?。ㄐ菹⑹遥?/p>

耿秘書：孔小姐，不好意思，讓您久等了。我們朱總正在開會(huì)，一時(shí)無法接待您，這是我們公司的技術(shù)總監(jiān)，她會(huì)幫您看看問題的所在，您看這樣行嘛！如果還有問題，我們會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé)的。

孔小姐：別費(fèi)話了，也只能這樣了，如果再出問題，我就沒這么好說話了。

朱總監(jiān)：孔小姐，這邊走。耿秘書：孔小姐，再見！

（送走孔小姐，耿秘書忙著去把原因弄清楚，待會(huì)還要向朱總匯報(bào)情況）

實(shí)訓(xùn)小結(jié)（朱婷婷）

作為一名學(xué)習(xí)文秘專業(yè)的學(xué)生而言，不單單只懂得理論知識，熟悉秘書人員工作環(huán)境也是十分重要的。這就要求我們進(jìn)行一些仿真性的實(shí)訓(xùn)。我們文秘0911班進(jìn)行了為期一個(gè)星期的秘書仿真實(shí)訓(xùn)，在這一周中，我們學(xué)到了很多。

實(shí)訓(xùn)輔導(dǎo)老師李老師將我們分成七個(gè)小組，每一次的情境演練都由小組成員共同去完成。此次實(shí)訓(xùn)涉及了接打電話、來訪接待、辦公室整理、收發(fā)文處理、溝通協(xié)調(diào)、組織會(huì)議、日程安排、會(huì)議突發(fā)事件的處理等等。先由老師對基本知識進(jìn)行講解，然后學(xué)生設(shè)置情境進(jìn)行演練，再由老師進(jìn)行點(diǎn)評。讓我們發(fā)現(xiàn)自己演練過程中出現(xiàn)的問題，并能在以后的演練中及時(shí)改過，我們小組由我、耿冬冬、孔向蘭三人組成，情境表演中，我們認(rèn)真準(zhǔn)備，在表演完之后，認(rèn)真反思當(dāng)中的不足，聽取老師和其他同學(xué)的意見。我覺得好多事情真的是看起來容易，做起來難呀，必須親身經(jīng)歷，才能感受到其中的困難。秘書技能大賽的參賽選手給我們做了演示，讓我們熟悉了比賽中的基本流程，讓我們有了一個(gè)大體的認(rèn)識，特別是一些細(xì)節(jié)性的問題，是我們非常值得去探討的?？戳思寄艽筚惈@獎(jiǎng)選手的演示，我發(fā)現(xiàn)了自己好多的不足，普通話不標(biāo)準(zhǔn)，這是一點(diǎn)，其次是我不能把那種身份展示出來等等，這是我需要向他們好好學(xué)習(xí)的地方。

經(jīng)過此次實(shí)訓(xùn)，我學(xué)會(huì)了如何在現(xiàn)實(shí)的生活中去更好的詮釋秘書這個(gè)工作，如何把自己的工作做得更加出色。當(dāng)然，在做的過程中，擺正自己的態(tài)度，是非常重要的，還要細(xì)心、有耐心，處理好上級和同事間的關(guān)系。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作精神，在以后的學(xué)習(xí)和工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，使自己做得更好！

實(shí)訓(xùn)小結(jié)（孔向蘭）

經(jīng)過為期一周的秘書理論實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)，我對秘書的日常工作有了更深入的了解，對秘書工作的流程有了更好的掌握。雖然實(shí)訓(xùn)只有一周的時(shí)間但涉及的內(nèi)容廣泛。涉及到以后實(shí)際工作的秘書接待工作、秘書保密工作、應(yīng)用文書起草工作、與上司進(jìn)行工作交流、匯報(bào)等。

我們此次的實(shí)訓(xùn)大部分是實(shí)行的仿真模擬實(shí)訓(xùn)。輔導(dǎo)老師把我們分成若干小組，每一次試訓(xùn)任務(wù)布置下來都由小組成員合作完成。每一小組先編寫自己的表演腳本，然后分配角色上臺(tái)表演。一系列步驟井然有序。最后由表演的各小組自己投票選出表演最好的小組，之后由輔導(dǎo)老師點(diǎn)評各小組。

此次的實(shí)訓(xùn)中也由上次代表我院參加秘書技能大賽獲獎(jiǎng)的學(xué)生給我們表演了他們參賽的節(jié)目。通過實(shí)訓(xùn)是大家了解了秘書工作的基本步驟及基本內(nèi)容，掌握了秘書寫作、溝通、實(shí)務(wù)、檔案管理和企業(yè)管理的基本內(nèi)容，有效的提高了學(xué)生的專業(yè)知識技能。學(xué)生深深領(lǐng)悟到那句名言“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”在短暫的實(shí)訓(xùn)過程中，我們認(rèn)清了與優(yōu)秀秘書之間的差距，懂得如何在以后的學(xué)習(xí)中提高自己的專業(yè)知識水平。通過本次實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識到了“細(xì)心、耐心”對一個(gè)秘書來說是相當(dāng)重要的。

此次實(shí)訓(xùn)在機(jī)房完成，大家完成任務(wù)的效率都很高。同時(shí)也提高了大家運(yùn)用計(jì)算機(jī)的水平。在實(shí)訓(xùn)過程中，指導(dǎo)老師的態(tài)度、素質(zhì)、組織協(xié)調(diào)能力對實(shí)訓(xùn)工作起著舉足輕重的作用。輔導(dǎo)老師在輔導(dǎo)期間認(rèn)真負(fù)責(zé)，對每一位學(xué)生存在的問題多給予指點(diǎn)。

秘書總和技能實(shí)訓(xùn)是學(xué)校教學(xué)的一個(gè)重要組成部分。它的一個(gè)重要功能，在于把課堂理論教學(xué)與實(shí)踐操作結(jié)合起來，加深學(xué)生對課堂理論教學(xué)的理解，并通過綜合分析，找出教學(xué)中的不足，本次實(shí)訓(xùn)的主要目的是加深學(xué)生對秘書工作的感性認(rèn)識，有效的提高學(xué)生的秘書專業(yè)綜合技能，以便把學(xué)生都培養(yǎng)成有素質(zhì)的復(fù)合型人才。

本次秘書理論實(shí)務(wù)的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，但本次的實(shí)訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多，尤其是分小組活動(dòng)，讓我們加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)和作精神的同時(shí)提高了秘書理論知識。

實(shí)訓(xùn)小結(jié)（耿冬冬）

經(jīng)歷為期一個(gè)星期的秘書禮儀實(shí)訓(xùn)，從中，受益匪淺。這一整個(gè)星期，老師將我們的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容完整化、規(guī)范化、程序化，將書本內(nèi)容延伸到實(shí)際中來，我們從一個(gè)個(gè)的實(shí)際表演中，不僅增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作的意識，還學(xué)會(huì)了將觀點(diǎn)統(tǒng)一化會(huì)得到更好的更適合實(shí)際操作的辦法。實(shí)訓(xùn)的具體方式為：

輔導(dǎo)老師將實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容劃分為一個(gè)系列一個(gè)系列的

1、輔導(dǎo)老師向我們口述書本內(nèi)容，吸引每個(gè)人的注意力，以便于下面自己的小組安排策劃節(jié)目

2、給予大家一定的時(shí)間去按照書本和老師講述的內(nèi)容來進(jìn)行安排自己小組的實(shí)際操作節(jié)目、輔導(dǎo)老師以及其他的組給予表演組以評價(jià)，找出其優(yōu)缺點(diǎn)，供所有人汲取及改正

課中老師講述了作為秘書應(yīng)該面對的情況及問題時(shí)應(yīng)該如何予以解決，如何成為一個(gè)合格的秘書。

作為一名合格的秘書，要學(xué)會(huì)為上司安排一個(gè)好的工作環(huán)境，要學(xué)會(huì)做一個(gè)認(rèn)真工作而不是喜于出風(fēng)頭的人，要學(xué)會(huì)努力配合領(lǐng)導(dǎo)及所有同事的工作，要學(xué)會(huì)如何做一個(gè)大方得體，做事穩(wěn)重的工作人員，秘書不僅要擁有秘書該有的一些工作技能，還要具有良好的人際交流方式，很好的口才，與很好的處事能力和靈活的處事方法，面對問題要去解決，并且不給領(lǐng)導(dǎo)帶來麻煩。

作為一個(gè)合格的秘書，安排好上司的日程安排，處理好公司與外部公司的友好關(guān)系，嚴(yán)守公司的一切機(jī)密，擺正自己的態(tài)度與地位，不狐假虎威，也不妄自菲薄，作為秘書與上司是上下級的關(guān)系，與其他人是同事的關(guān)系，沒有高低貴賤之分。

同樣，老師的實(shí)訓(xùn)方式加強(qiáng)了同學(xué)與同學(xué)之間的交流與合作。這次實(shí)訓(xùn)讓我們更加清晰深刻的認(rèn)識到秘書的重要性，我會(huì)在以后的學(xué)習(xí)與生活中認(rèn)真學(xué)習(xí)，成為一名合格的秘書。

第五篇：化工仿真實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的

1．了解和掌握化工專業(yè)知識在實(shí)際生產(chǎn)中的應(yīng)用方法，將所學(xué)專業(yè)知識與生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合。

2．通過親自動(dòng)手反復(fù)進(jìn)行操作，掌握實(shí)際生產(chǎn)中的多項(xiàng)操作技能，提高動(dòng)手能力。

3．掌握化工仿真模擬訓(xùn)練的各裝置的生產(chǎn)工藝流程和反應(yīng)原理。4．在仿真模擬訓(xùn)練中培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、求實(shí)的工作作風(fēng)。

5．在仿真模擬訓(xùn)練中總結(jié)生產(chǎn)操作的經(jīng)驗(yàn)，吸取失敗的教訓(xùn)，為以后走上生產(chǎn)崗位打下基礎(chǔ)。6.加深對工廠具體化工設(shè)備、化工操作的感性認(rèn)識，進(jìn)一步了解所學(xué)專業(yè)的性質(zhì)，以便今后更好的學(xué)習(xí)專業(yè)基礎(chǔ)課及專業(yè)課。

7.收集各項(xiàng)技術(shù)資料和生產(chǎn)數(shù)據(jù)，培養(yǎng)理論聯(lián)系實(shí)際的習(xí)慣。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容 1.離心泵

1．工作原理

離心泵一般由電動(dòng)機(jī)帶動(dòng)。啟動(dòng)前須在離心泵的殼體內(nèi)充滿被輸送的液體。當(dāng)電機(jī)通過聯(lián)軸結(jié)帶動(dòng)葉輪高速旋轉(zhuǎn)時(shí)，液體受到葉片的推力同時(shí)旋轉(zhuǎn)，由于離心力的作用，液體從葉輪中心被甩向葉輪外沿，以高速流入泵殼，當(dāng)液體到達(dá)蝸形通道后，由于截面積逐漸擴(kuò)大，大部分動(dòng)能變成靜壓能，于是液體以較高的壓力送至所需的地方。當(dāng)葉輪中心的流體被甩出后，泵殼吸入口形成了一定的真空，在壓差的作用下，液體經(jīng)吸入管吸入泵殼內(nèi)，填補(bǔ)了被排出液體的位置。2.操作步驟

離心泵系統(tǒng)由一個(gè)貯水槽、一臺(tái)主離心泵、一臺(tái)備用離心泵、管線、調(diào)節(jié)器及閥門等組成。上游水源經(jīng)管線由調(diào)節(jié)閥V1控制進(jìn)入貯水槽。上游水流量通過孔板流量計(jì)FI檢測。水槽液由調(diào)節(jié)器LIC控制，LIC的輸出信號連接至V1。離心泵的入口管線連接至水槽下部。管線上設(shè)有手操閥V2及旁路備用手操閥V2B、離心泵入口壓力表PI1。離心泵設(shè)有高點(diǎn)排氣閥V5、低點(diǎn)排液閥V7及高低點(diǎn)連通管線上的連通閥V6。主離心泵電機(jī)開關(guān)是PK1，備用離心泵電機(jī)開關(guān)是PK2。離心泵電機(jī)功率N、總揚(yáng)程H及效率M分別有數(shù)字顯示。離心泵出口管線設(shè)有出口壓力表PI2、止逆閥、出口閥V3、出口流量檢測儀表、出口流量調(diào)節(jié)器FIC及調(diào)節(jié)閥V4。離心泵冷態(tài)開車

① 檢查各開關(guān)、手動(dòng)閥門是否處于關(guān)閉狀態(tài)。② 將液位調(diào)節(jié)器LIC置手動(dòng)，調(diào)節(jié)器輸出為零。③ 將液位調(diào)節(jié)器FIC置手動(dòng)，調(diào)節(jié)器輸出為零。

④ 進(jìn)行離心泵充水和排氣操作。開離心泵入口閥V2，開離心泵排氣閥V5，直至排氣口出現(xiàn)藍(lán)色點(diǎn)，表示排氣完成，關(guān)閥門V5。

⑤ 為了防止離心泵開動(dòng)后貯水槽液位下降至零，手動(dòng)操作LIC的輸出使液位上升到50%時(shí)投自動(dòng)?；蛳葘IC投自動(dòng)，待離心泵啟動(dòng)后再將LIC給定值提升至50%。

⑥ 在泵出口閥V3關(guān)閉的前提下，開離心泵電機(jī)開關(guān)PK1，低負(fù)荷起動(dòng)電動(dòng)機(jī)。⑦ 開離心泵出口閥V3，由于FIC的輸出為零，離心泵輸出流量為零。⑧ 手動(dòng)調(diào)整FIC的輸出，使流量逐漸上升至6 kg/s且穩(wěn)定不變時(shí)投自動(dòng)。⑨ 當(dāng)貯水槽入口流量FI與離心泵出口流量FIC達(dá)到動(dòng)態(tài)平衡時(shí)，離心泵開車達(dá)到正常工況。此時(shí)各檢測點(diǎn)指示值如下：

FIC 6.0 kg/s FI 6.0 kg/s PI1 0.15 MPa PI2 0.44 MPa LIC 50.0 % H 29.4 m M 62.6 % N 2.76 kW 離心泵停車操作

① 首先關(guān)閉離心泵出口閥V3。

② 將LIC置手動(dòng)，將輸出逐步降為零。③ 關(guān)PK1（停電機(jī)）。④ 關(guān)離心泵進(jìn)口閥V2。

⑤ 開離心泵低點(diǎn)排液閥V7及高點(diǎn)排氣閥V5，直到藍(lán)色點(diǎn)消失，說明泵體中的水排干。最

后關(guān)V7。

測取離心泵特性曲線

① 離心泵開車達(dá)到正常工況后，F(xiàn)IC處于自動(dòng)狀態(tài)。首先將FIC的給定值逐步提高到9 kg/s。當(dāng)貯水槽入口流量FI與離心泵出口流量FIC達(dá)到動(dòng)態(tài)平衡時(shí)，記錄此時(shí)的流量（F）、揚(yáng)程（H）、功率（N）和效率（M）。② 然后按照每次1 kg/s（或0.5 kg/s）的流量降低FIC的給定值。每降低一次，等待系統(tǒng)動(dòng)態(tài)平衡后記錄一次數(shù)據(jù)，直到FIC的給定值降為零。

③ 將記錄的數(shù)據(jù)描繪出H-F、N-F和?-F三條曲線。完成后與“G2” 畫面（詳見圖3-3）的標(biāo)準(zhǔn)曲線對照,應(yīng)當(dāng)完全一致。事故設(shè)置及排除

1．離心泵入口閥門堵塞（F2）

事故現(xiàn)象：離心泵輸送流量降為零。離心泵功率降低。流量超下限報(bào)警。

排除方法：首先關(guān)閉出口閥V3，再開旁路備用閥V2B，最后開V3閥恢復(fù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

合格標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)事故現(xiàn)象能迅速作出合理判斷。能及時(shí)關(guān)泵并打開閥門V2B，沒有出

現(xiàn)貯水槽液位超上限報(bào)警，并且操作步驟的順序正確為合格。2．電機(jī)故障（F3）

事故現(xiàn)象：電機(jī)突然停轉(zhuǎn)。離心泵流量、功率、揚(yáng)程和出口壓力均降為零。貯

水槽液位上升。

排除方法：立即啟動(dòng)備用泵。步驟是首先關(guān)閉離心泵出口閥V3，再開備用電機(jī)開關(guān)

PK2，最后開泵出口閥V3。

合格標(biāo)準(zhǔn)：判斷準(zhǔn)確。開備用泵的操作步驟正確，沒有出現(xiàn)貯水槽液位超上限

報(bào)警，為合格。

3．離心泵“氣縛”故障（F4）

事故現(xiàn)象：離心泵幾乎送不出流量，檢測數(shù)據(jù)波動(dòng)，流量下限報(bào)警。

排除方法：及時(shí)關(guān)閉出口閥V3。關(guān)電機(jī)開關(guān)PK1。打開高點(diǎn)排氣閥V5，直至藍(lán)色點(diǎn)出現(xiàn)后，關(guān)閥門V5。然后按開車規(guī)程開車。合格標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)事故現(xiàn)象能迅速作出合理判斷。能及時(shí)停泵，打開閥門V5排氣，并使離

心泵恢復(fù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)為合格。4．離心泵葉輪松脫（F5）

事故現(xiàn)象：離心泵流量、揚(yáng)程和出口壓力降為零，功率下降，貯水槽液位上升。

排除方法：與電機(jī)故障相同，啟動(dòng)備用泵。

合格標(biāo)準(zhǔn)：判斷正確。合格標(biāo)準(zhǔn)與電機(jī)故障相同。5．FIC流量調(diào)節(jié)器故障（F6）

事故現(xiàn)象：FIC輸出值大范圍波動(dòng)，導(dǎo)致各檢測量波動(dòng)。排除方法：迅速將FIC調(diào)節(jié)器切換為手動(dòng)，通過手動(dòng)調(diào)整使過程恢復(fù)正常。

合格標(biāo)準(zhǔn)：判斷正確。手動(dòng)調(diào)整平穩(wěn)，并且較快達(dá)到正常工況。

3、思考題

1、離心泵的汽蝕現(xiàn)象如何形成？對離心泵有何損害？如何避免？試分析本離心泵形成汽蝕的條件？

答：液體在一定溫度下，降低壓力至該溫度下的汽化壓力時(shí)，液體便產(chǎn)生汽泡。把這種產(chǎn)生氣泡的現(xiàn)象稱為汽蝕。汽蝕時(shí)產(chǎn)生的氣泡，流動(dòng)到高壓處時(shí)，其體積減小以致破滅。這種由于壓力上升氣泡消失在液體中的現(xiàn)象稱為汽蝕潰滅。泵在運(yùn)轉(zhuǎn)中，若其過流部分的局部區(qū)域（通常是葉輪葉片進(jìn)口稍后的某處）因?yàn)槟撤N原因，抽送液體的絕對壓力降低到當(dāng)時(shí)溫度下的液體汽化壓力時(shí)，液體便在該處開始汽化，產(chǎn)生大量蒸汽，形成氣泡，當(dāng)含有大量氣泡的液體向前經(jīng)葉輪內(nèi)的高壓區(qū)時(shí)，氣泡周圍的高壓液體致使氣泡急劇地縮小以至破裂。在氣泡凝結(jié)破裂的同時(shí)，液體質(zhì)點(diǎn)以很高的速度填充空穴，在此瞬間產(chǎn)生很強(qiáng)烈的水擊作用，并以很高的沖擊頻率打擊金屬表面，沖擊應(yīng)力可達(dá)幾百至幾千個(gè)大氣壓，沖擊頻率可達(dá)每秒幾萬次，嚴(yán)重時(shí)會(huì)將壁厚擊穿。在水泵中產(chǎn)生氣泡和氣泡破裂使過流部件遭受到破壞的過程就是水泵中的汽蝕過程。水泵產(chǎn)生汽蝕后除了對過流部件會(huì)產(chǎn)生破壞作用以外，還會(huì)產(chǎn)生噪聲和振動(dòng)，并導(dǎo)致泵的性能下降，嚴(yán)重時(shí)會(huì)使泵中液體中斷，不能正常工作。防止發(fā)生汽蝕的措施 ：

① 減小幾何吸上高度hg（或增加幾何倒灌高度）；

② 減小吸入損失hc，為此可以設(shè)法增加管徑，盡量減小管路長度，彎頭和附

件等；

③ 防止長時(shí)間在大流量下運(yùn)行；

④ 在同樣轉(zhuǎn)速和流量下，采用雙吸泵，因減小進(jìn)口流速、泵不易發(fā)生汽蝕；

⑤ 泵發(fā)生汽蝕時(shí)，應(yīng)把流量調(diào)小或降速運(yùn)行；

⑥ 泵吸水池的情況對泵汽蝕有重要影響；

⑦ 對于在苛刻條件下運(yùn)行的泵，為避免汽蝕破壞，可使用耐汽蝕材料。

2、何為離心泵氣縛現(xiàn)象？如何克服？

答：氣縛 ：離心泵啟動(dòng)時(shí)，若泵內(nèi)存有空氣，由于空氣密度很小，旋轉(zhuǎn)后產(chǎn)生的離心力小，因而葉輪中心區(qū)所形成的低壓不足以吸入液體，這樣雖啟動(dòng)離心泵也不能完成輸送任務(wù)，這種現(xiàn)象稱為氣縛。在啟動(dòng)前向殼內(nèi)灌滿液體。做好殼體的密封工作，灌水的閥門和蓮蓬頭不能漏水密封性要好。

3、為什么離心泵開車前必須充液、排氣？否則會(huì)出現(xiàn)什么后果？

答：通常在排氣時(shí)，泵內(nèi)的氣體如在入口或泵的流道內(nèi)，哪怕只有微量氣體，都將影響泵的運(yùn)行，造成泵的氣蝕。而氣體在泵的出口，不會(huì)造成泵的氣蝕。泵氣蝕將影響泵的運(yùn)行性能，降低泵的流量和揚(yáng)程。泵內(nèi)的少量存氣經(jīng)流體靜止過程，逐漸上浮到出口，此時(shí)啟泵就不會(huì)氣蝕。泵的最小氣蝕余量和該泵運(yùn)行工況的裝置氣蝕余量接近，所以泵內(nèi)少有氣體都將造成泵的氣蝕，要想避免此種情況，在泵現(xiàn)狀無法改變的情況下，要格外注意泵的開停和切換操作，并嚴(yán)密關(guān)注泵的入口壓頭和介質(zhì)組分，避免泵的氣蝕條件產(chǎn)生。

2、熱交換器

1、工作原理

本熱交換器為雙程列管式結(jié)構(gòu)，起冷卻作用，管程走冷卻水（冷流）。含量30％的磷酸鉀溶液走殼程（熱流）。

工藝要求：流量為18441 kg/h的冷卻水，從20℃上升到30.8℃,將65℃流量為8849 kg/h的磷酸鉀溶液冷卻到32℃。管程壓力0.3MPa，殼程壓力0.5MPa。

流程圖畫面“G1”中：閥門V4是高點(diǎn)排氣閥。閥門V3和V7是低點(diǎn)排液閥。P2A為冷卻水泵。P2B為冷卻水備用泵。閥門V5和V6分別為泵P2A和P2B的出口閥。P1A為磷酸鉀溶液泵。P1B為磷酸鉀溶液備用泵。閥門V1和V2分別為泵P1A和P1B的出口閥。

FIC-1 是磷酸鉀溶液的流量定值控制。采用ＰＩＤ單回路調(diào)節(jié)。

TIC-1 是磷酸鉀溶液殼程出口溫度控制，控制手段為管程冷卻水的用量(間接關(guān)系)。采用ＰＩＤ單回路調(diào)節(jié)。2.操作步驟 開車操作法

① 開車前設(shè)備檢驗(yàn)。冷卻器試壓，特別要檢驗(yàn)殼程和管程是否有內(nèi)漏現(xiàn)象，各閥門、管路、泵是否好用，大檢修后盲板是否拆除，法蘭連接處是否耐壓不漏，是否完成吹掃等項(xiàng)工作（本項(xiàng)內(nèi)容不包括在仿真軟件中）。

② 檢查各開關(guān)、手動(dòng)閥門是否處于關(guān)閉狀態(tài)。各調(diào)節(jié)器應(yīng)處于手動(dòng)且輸出為零。③ 開冷卻水泵P2A開關(guān)。④ 開泵P2A的出口閥V5。

⑤ 調(diào)節(jié)器TIC-1置手動(dòng)狀態(tài)，逐漸開啟冷卻水調(diào)節(jié)閥至50%開度。⑥ 開磷酸鉀溶液泵P1A開關(guān)。⑦ 開泵P1A的出口閥V1。

⑧ 調(diào)節(jié)器FIC-1置手動(dòng)狀態(tài)，逐漸開啟磷酸鉀溶液調(diào)節(jié)閥至10%。

⑨ 殼程高點(diǎn)排氣。開閥V4，直到 V4閥出口顯示藍(lán)色色點(diǎn)，指示排氣完成，關(guān)V4閥。

⑩ 手動(dòng)調(diào)整冷卻水量。當(dāng)殼程出口溫度手動(dòng)調(diào)節(jié)至32?0.5℃且穩(wěn)定不變后打自動(dòng)。緩慢提升負(fù)荷。逐漸手動(dòng)將磷酸鉀溶液的流量增加至8800 kg/h左右投自動(dòng)?！痖_車達(dá)正常工況的設(shè)計(jì)值見工藝說明。停車操作法

① 將調(diào)節(jié)器 FIC-1打手動(dòng)，關(guān)閉調(diào)節(jié)閥。

② 關(guān)泵P1A及出口閥V1。

③ 將調(diào)節(jié)器TIC-1打手動(dòng)，關(guān)閉調(diào)節(jié)閥。

④ 關(guān)泵P2A及出口閥V5。

⑤ 開低點(diǎn)排液閥V3及V7，等待藍(lán)色色點(diǎn)消失。排液完成。停車完成。事故設(shè)置及排除

１．換熱效率下降（F2）事故現(xiàn)象：事故初期殼程出口溫度上升，冷卻水出口溫度上升。由于自控作用將冷卻水

流量開大，使殼程出口溫度和冷卻水出口溫度回落。

處理方法：開高點(diǎn)放氣閥V4。等氣排凈后，恢復(fù)正常。２．P1A泵壞（F3）

事故現(xiàn)象：熱流流量和冷卻水流量同時(shí)下降至零。溫度下降報(bào)警。

處理方法：啟用備用泵P1B，按開車步驟重新開車。３．P2A泵壞（F4）

事故現(xiàn)象: 冷卻水流量下降至零。熱流出口溫度上升報(bào)警。

處理方法：開備用泵P2B，然后開泵出口閥V6。關(guān)泵P2A及出口閥V5。４．冷卻器內(nèi)漏（F5）

事故現(xiàn)象：冷卻水出口溫度上升，導(dǎo)致冷卻水流量增加。開排氣閥V4試驗(yàn)無效。

處理方法：停車。

５．TIC-1調(diào)節(jié)器工作不正常（F6）

事故現(xiàn)象：TIC-1的測量值指示達(dá)上限，輸出達(dá)100%。熱流出口溫度下降，無法自控。

處理方法：將TIC-1打手動(dòng)。通過現(xiàn)場溫度指示，手動(dòng)調(diào)整到正常。

3、思考題

1、當(dāng)外殼和列管的溫差較大時(shí)，常用的幾種方法對熱交換器進(jìn)行熱補(bǔ)償？

答：在管殼式換熱器內(nèi),由于管內(nèi)外流體溫度不同,殼體和管束的溫度也不同。如兩者溫差很大, 換熱器內(nèi)部將出現(xiàn)很大的熱應(yīng)力,可能使管子彎曲,斷裂或從管板上松脫。因此,當(dāng)管束和殼體溫度差超過50℃時(shí),應(yīng)采取適當(dāng)?shù)臏夭钛a(bǔ)償措施,消除或減小熱應(yīng)力。目前廣泛使用的有固定管板式換熱器、浮頭式換熱器、U形管式換熱器。

2、熱交換器開車前為什么必須進(jìn)行高點(diǎn)排氣？

答：通常換熱器殼側(cè)的介質(zhì)比空氣密度大，在高位設(shè)計(jì)排氣口！可以排除可以換熱器內(nèi)部的空氣！1）可以不要工作介質(zhì)帶空氣，2）換熱器內(nèi)部有空氣不造成噪音！

3、本熱交換器運(yùn)行時(shí)發(fā)生內(nèi)漏如何判斷？

答排空后便于你的冷熱側(cè)介質(zhì)都一樣，只是溫度壓力不同且又是串聯(lián)，很難用溫度和壓力的變化來判斷是否內(nèi)漏。除非根據(jù)每段換熱器的出口溫度和你清洗前的記錄數(shù)據(jù)對照，若有較大的出入可估計(jì)那段的換熱器可能有內(nèi)漏的現(xiàn)象。用拆開每段換熱器的你一端接口，分段試壓的方式來確認(rèn)維修等操作.3、透平與往復(fù)壓縮 1．工作原理

本壓縮系統(tǒng)由蒸汽透平驅(qū)動(dòng)的往復(fù)式壓縮機(jī)組成，此外還包括了復(fù)水系統(tǒng)和潤滑油系統(tǒng)的主要操作。本系統(tǒng)將兩種典型的動(dòng)設(shè)備集成在一起，可以同時(shí)訓(xùn)練兩種動(dòng)設(shè)備的操作。采用自產(chǎn)蒸汽驅(qū)動(dòng)蒸汽透平取代電動(dòng)機(jī)，是國際流行的節(jié)能方法。

如流程圖5-1所示，本系統(tǒng)為某化工裝置的氣體循環(huán)壓縮部分。被壓縮氣體經(jīng)入口閥V16、V15由化工裝置進(jìn)入吸入管線，閥V13為凝液排放閥。吸入氣體一路經(jīng)過閥V14進(jìn)入氣缸C1，另一路進(jìn)氣缸C2。兩路氣體經(jīng)壓縮后排出匯合入同一條排氣管線返回化工裝置。這條管線上裝有安全閥和緊急排放火炬的手動(dòng)閥V18。閥門V17是排氣管線與吸入管線的旁路閥。閥V19、V20是排氣截止閥，閥V21為排氣管線的凝液排放閥。

L1、L3、L2、L4為負(fù)荷余隙閥，可以手動(dòng)調(diào)整壓縮機(jī)輸出負(fù)荷。F03是飛輪機(jī)構(gòu)，用于穩(wěn)定往復(fù)壓縮機(jī)的轉(zhuǎn)動(dòng)。盤車操作是通過轉(zhuǎn)動(dòng)飛輪來實(shí)現(xiàn)的。G02是齒輪減速箱。T01是蒸汽透平。高壓蒸汽經(jīng)主閥V9、V11和調(diào)速器RIC進(jìn)入透平。蒸汽管線上設(shè)閥V10作為排水閥。為了提高熱機(jī)效率，必須通過復(fù)水系統(tǒng)使蒸汽透平排出的乏汽溫度和壓力盡可能低。

復(fù)水系統(tǒng)的流程是：乏汽通過閥V12進(jìn)入表面冷凝器E1降溫，同時(shí)由兩級噴射式真空泵VP1和VP2維持真空。E1的冷卻水閥門為V5。乏汽被冷凝，冷凝水及時(shí)由泵P1排走。第一級真空泵VP1后設(shè)有第二級冷卻器E2，冷卻水閥門為V6。

噴射式真空泵的簡要原理是：當(dāng)高壓蒸汽通過文丘里管時(shí)，由于文丘里管喉部管徑縮小，流速（速度頭）加大，靜壓（壓力頭）減小，因此產(chǎn)生抽吸作用。噴射式真空泵的高壓供汽管線上設(shè)蒸汽總截止閥V1，端頭排凝閥V2。高壓蒸汽通過閥門V3和V4分別進(jìn)入兩臺(tái)噴射式真空泵。

T1是潤滑油箱，P2是齒輪油泵。潤滑油經(jīng)P2泵通過油冷器E3及過濾器F1，然后分別輸入壓縮機(jī)系統(tǒng)各軸瓦，最終返回油箱T1構(gòu)成潤滑油循環(huán)回路。油箱T1頂部設(shè)有通大氣的管線，以防回油不暢。油冷器E3的冷卻水閥門為V23。部分潤滑油經(jīng)手操閥V22走旁路。

2、操作步驟 1．冷態(tài)開車步驟（1）開復(fù)水系統(tǒng)

① 全開表面冷凝器E1的冷卻水閥V5。② 全開冷凝器E2冷卻水閥V6。

③ 全開噴射式真空泵主蒸汽閥V1。

④ 開蒸汽管路排水閥V2至冷凝水排完后（待藍(lán)色點(diǎn)消失）關(guān)閉。⑤ 全開一級真空泵蒸汽閥V3。⑥ 全開二級真空泵蒸汽閥V4。

⑦ 開表面冷凝器E1的循環(huán)排水泵開關(guān)P01。

等待系統(tǒng)的真空度PI-2達(dá)到-600mmHg以下可進(jìn)行開車操作。由于系統(tǒng)真空度需要一定的時(shí)間才能達(dá)到，這一段等待時(shí)間可以同時(shí)進(jìn)行其他有關(guān)開車前的操作，如排水、排氣、開潤滑油系統(tǒng)、盤車等。

（2）開潤滑油系統(tǒng)及透平密封蒸汽系統(tǒng)

① 開潤滑油冷卻水閥V23。

② 將冷卻器E3的旁路閥V22開度至50%左右。當(dāng)油溫較高時(shí)，可適當(dāng)關(guān)小V22，油溫

將有所下降。

③ 開齒輪油泵P02，使油壓PI-1達(dá)到0.25 MPa 以上為正常。④ 開密封蒸汽閥V7,開度約60%。

⑤ 全開密封蒸汽管路排水閥V8，等冷凝水排放完了（待藍(lán)色點(diǎn)消失），將V8關(guān)至

5%-10%的開度。

⑥ 調(diào)整V7，使密封蒸汽壓力PI-4維持0.01 MPa 左右。

（3）開透平機(jī)及往復(fù)壓縮機(jī)系統(tǒng) ① 檢查輸出負(fù)荷余隙閥L1、L2、L3、L4是否都處于全開狀態(tài)。② 開盤車開關(guān)PAN。

③ 全開壓縮機(jī)吸入閥V16和考克V15。

④ 開凝液排放閥V13，當(dāng)管路中殘余的液體排放完成后（藍(lán)色點(diǎn)消失），關(guān)閉V13。

⑤ 全開V14支路閥，檢查旁路閥V17是否關(guān)閉。⑥ 檢查放火炬閥V18是否關(guān)閉。

⑦ 全開壓縮機(jī)排氣管線閥V19和考克V20。⑧ 開壓縮機(jī)排氣管線排凝液閥V21，直到排放完了（藍(lán)色點(diǎn)消失），全關(guān)V21。再次

確認(rèn)壓縮機(jī)吸入、排出各管線的每一個(gè)閥門是否處于正常狀態(tài)。

⑨ 將跳閘栓掛好，即開跳閘栓TZA繼電器聯(lián)鎖按鈕（當(dāng)透平機(jī)超速時(shí)會(huì)自動(dòng)跳閘，切斷主蒸汽）。

⑩ 全開主蒸汽閥V9，全開排水閥V10，等管線中的冷凝水排完后（藍(lán)色點(diǎn)消失），關(guān)V10。

⑾ 全開透平乏汽出口閥V12?！稷?緩慢打開透平機(jī)高壓蒸汽入口閥V11，壓縮機(jī)啟動(dòng)。觀察透平機(jī)轉(zhuǎn)速升○到1000 r/min以上。關(guān)盤車開關(guān)PAN。

⒀ 調(diào)整調(diào)速系統(tǒng)RIC，注意調(diào)速過程有一定的慣性，使透平機(jī)轉(zhuǎn)速逐漸上○升到

3500 r/min 左右，并穩(wěn)定在此轉(zhuǎn)速下。

⒁ 逐漸全關(guān)負(fù)荷余隙閥L1、L2，使排出流量（打氣量）上升至300 ○Nm3/h 以上。

⒂ 逐漸全關(guān)負(fù)荷余隙閥L3、L4，微調(diào)轉(zhuǎn)速及閥V19，使排出流量達(dá)到600 ○Nm3/h 左

右。同時(shí)使排氣壓力達(dá)到0.48 MPa 以上。

待以上工況穩(wěn)定后，開車操作即告完成。此時(shí)應(yīng)該注意油溫、油壓及透平機(jī)軸瓦溫度是否有異?，F(xiàn)象。2.停車步驟

① 全關(guān)透平機(jī)主蒸汽閥V9、V11，使轉(zhuǎn)速降至零。② 全關(guān)透平乏汽出口閥V12。

③ 全開負(fù)荷余隙閥L1、L2、L3、L4。④ 將跳閘栓TZA解列。

⑤ 關(guān)閉吸入閥V16、V15、V14。⑥ 關(guān)閥V19、V20。

⑦ 關(guān)密封蒸汽閥V7和排水閥V8。⑧ 關(guān)油泵開關(guān)P02。⑨ 關(guān)E3冷卻水閥V23。

⑩ 關(guān)復(fù)水系統(tǒng)真空泵蒸汽閥V4、V3，然后關(guān)V1。⑾ 關(guān)E2冷卻水閥V6。⑿ 關(guān)E1冷卻水閥V5。

⒀ 停E1循環(huán)排水泵開關(guān)P01。3．緊急停車

當(dāng)出現(xiàn)潤滑油壓下降至0.2 MPa 以下、或透平機(jī)某個(gè)軸瓦超溫或超速等緊急故障時(shí)，應(yīng)使壓縮機(jī)緊急停車。步驟如下： ① 迅速“打閘”，即將跳閘栓 TZA 迅速解列，切斷透平主蒸汽； ② 關(guān)閉透平機(jī)主蒸汽閥V9、V11；

③ 關(guān)閉透平機(jī)乏汽出口閥V12，然后進(jìn)行正常停車的各項(xiàng)操作。

四、事故設(shè)置及排除

1.潤滑油溫上升（F2）

事故現(xiàn)象：TI-3的指示上升，超過45℃。

事故原因：油冷卻器冷卻水量偏小或V22分流過大。

排除方法：關(guān)小閥V22減少分流。

2．油壓下降（F3）

事故現(xiàn)象：PI1下降，低于0.2 MPa , 經(jīng)過一段時(shí)間潤滑油溫TI-3上升超限。

事故原因：過濾器F1堵塞或油泵故障。

排除方法：緊急打閘停車（跳閘栓解列）。

3．一號軸瓦超溫（F4）

事故現(xiàn)象：TI-1大于70℃。

事故原因：一號軸瓦供油管路堵或油壓下降。

排除方法：緊急打閘停車。

4．二號軸瓦超溫（F5）

事故現(xiàn)象：TI-2大于70℃。

事故原因：二號軸瓦供油管路堵或油壓下降。

排除方法：緊急打閘停車。

5．超速（F6）

事故現(xiàn)象：透平轉(zhuǎn)速超過4000 r/min。透平機(jī)軸瓦溫度上升、功率上升、打氣量

上升、輸出壓力上升。事故原因：主蒸汽流量上升。

排除方法：本壓縮機(jī)跳閘轉(zhuǎn)速設(shè)定在4500 r/min。注意在跳閘前應(yīng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)速

上升的趨勢，適當(dāng)手調(diào)RIC，可使轉(zhuǎn)速回復(fù)到3500 r/min。3.思考題

1、蒸汽透平由哪些主要部件和附屬設(shè)備組成？

答：蒸汽透平是指一種將蒸汽的熱能直接轉(zhuǎn)換成轉(zhuǎn)動(dòng)的機(jī)械能的原動(dòng)機(jī)。蒸汽透平驅(qū)動(dòng)給水泵工作系統(tǒng)供熱系統(tǒng)的鍋爐在正常運(yùn)行中，必須對其給水進(jìn)行除氧除氧用汽均取自汽輪機(jī)排汽或蒸汽平衡管網(wǎng)，這樣會(huì)使大量高壓蒸汽通過節(jié)流裝置轉(zhuǎn)化為低壓蒸氣，造成了極大浪費(fèi)，降低了綜合熱效率“根據(jù)熱功聯(lián)產(chǎn)節(jié)能技術(shù)的原理，利用小功率單級背壓式汽輪機(jī)取代給水泵用的電機(jī)，減少煉廠用電，降低綜合能耗”。

2、蒸汽透平用什么方法調(diào)速？

答：根據(jù)調(diào)速器的控制不同而結(jié)構(gòu)也不同。調(diào)速器分為電液調(diào)節(jié)；油壓調(diào)節(jié)；機(jī)械式調(diào)節(jié)

3、為什么往復(fù)壓縮機(jī)的吸入和排氣管上均設(shè)置了油水排放閥門？

答：各段油水應(yīng)定時(shí)排放，如不及時(shí)排放，不但影響各段壓力的波動(dòng)，而且油污帶入氣缸中，還會(huì)使氣缸中潤滑油的作用減弱，甚至遭受破壞。同時(shí)還能損壞氣缸、閥片。如油水帶入銅洗塔則影響或破壞銅液成分。如油水帶入合成塔，會(huì)影響合成觸媒的活性壽命。因此，必須定期排放各段油水。

4、機(jī)組開車前為什么必須先將油路運(yùn)行正常？

答：經(jīng)常檢查注油器的貯油量和滴油孔的滴油情況，并保持其規(guī)定的滴油量。當(dāng)?shù)斡退俣葴p慢或停止而調(diào)節(jié)無效時(shí)，應(yīng)及時(shí)處理或清洗濾網(wǎng)或更換備用注油器。如發(fā)現(xiàn)油管燙手并有氣體斜沖過來，則表示注油單向閥損壞，則應(yīng)及時(shí)清洗或調(diào)換。有時(shí)注油器電機(jī)跳閘或其它故障，短時(shí)間內(nèi)人工手搖注油，保證機(jī)械運(yùn)轉(zhuǎn)正常，并積極搶修電機(jī)或其它故障，使其恢復(fù)正常。

5、為什么往復(fù)壓縮機(jī)排氣溫度較高？

答原因：（1）口濾網(wǎng)堵或進(jìn)氣壓力低、出口壓力高等，造成本級壓縮比大，（2）溫度高或氣缸冷卻不夠，（3）露，重點(diǎn)為排氣閥（進(jìn)口帶卸荷器的卸載叉不合適會(huì)影響進(jìn)氣閥），（4）環(huán)磨損嚴(yán)重，做功能力不足，措施：1``、提高系統(tǒng)進(jìn)氣壓力、核查出口壓力是否偏高，2``前冷卻器換熱檢查、氣缸冷卻夾套清洗檢查，3``進(jìn)、排氣閥泄露情況，聽聲音或用紅外溫度檢測儀檢查溫度可判斷那個(gè)氣閥泄露，泄露氣閥檢查是氣閥本身漏還是卸載叉（僅限進(jìn)氣閥）問題，4``活塞環(huán)。

4、間歇反應(yīng)

1．工作原理

間歇反應(yīng)過程在精細(xì)化工、制藥、催化劑制備、染料中間體等行業(yè)應(yīng)用廣泛。本間歇反應(yīng)的物料特性差異大；多硫化鈉需要通過反應(yīng)制備；反應(yīng)屬放熱過程，由于二硫化碳的飽和蒸汽壓隨溫度上升而迅猛上升，冷卻操作不當(dāng)會(huì)發(fā)生劇烈爆炸；反應(yīng)過程中有主副反應(yīng)的競爭，必須設(shè)法抑制副反應(yīng)，然而主反應(yīng)的活化能較高，又期望較高的反應(yīng)溫度。如此多種因素交織在一起，使本間歇反應(yīng)具有典型代表意義。

在敘述工藝過程之前必須說明，選擇某公司有機(jī)廠的硫化促進(jìn)劑間歇反應(yīng)崗位為參照，目的在于使本仿真培訓(xùn)軟件更具有工業(yè)背景，但并不拘泥于該流程的全部真實(shí)情況。為了使軟件通用性更強(qiáng)，對某些細(xì)節(jié)作了適當(dāng)?shù)淖兺ㄌ幚砗秃喕?/p>

有機(jī)廠縮合反應(yīng)的產(chǎn)物是橡膠硫化促進(jìn)劑DM的中間產(chǎn)品。它本身也是一種硫化促進(jìn)劑，稱為M，但活性不如DM。

DM是各種橡膠制品的硫化促進(jìn)劑，它能大大加快橡膠硫化的速度。硫化作用能使橡膠的高分子結(jié)構(gòu)變成網(wǎng)狀，從而使橡膠的抗拉斷力、抗氧化性、耐磨性等加強(qiáng)。它和促進(jìn)劑D合用適用于棕色橡膠的硫化，與促進(jìn)劑M合用適用于淺色 橡膠硫化。

本間歇反應(yīng)崗位包括了備料工序和縮合工序。基本原料為四種：硫化鈉（Na2S）、硫磺（S）、鄰硝基氯苯（C6H4ClNO2）及二硫化碳（CS2）。

備料工序包括多硫化鈉制備與沉淀，二硫化碳計(jì)量，鄰氯苯計(jì)量。1．多硫化鈉制備反應(yīng) 此反應(yīng)是將硫磺（S）、硫化鈉（Na2S）和水混合，以蒸汽加熱、攪拌，在常壓開口容器中反應(yīng)，得到多硫化鈉溶液。反應(yīng)時(shí)有副反應(yīng)發(fā)生,此副反應(yīng)在加熱接近沸騰時(shí)才會(huì)有顯著的反應(yīng)速度。因此，多硫化鈉制備溫度不得超過85℃。

多硫化鈉的含硫量以指數(shù)n表示。實(shí)驗(yàn)表明，硫指數(shù)較高時(shí)，促進(jìn)劑的縮合反應(yīng)產(chǎn)率提高。但當(dāng)n增加至4時(shí)，產(chǎn)率趨于定值。此外，當(dāng)硫指數(shù)過高時(shí)，縮合反應(yīng)中析出游離硫的量增加，容易在蛇管和夾套傳熱面上結(jié)晶而影響傳熱，使反應(yīng)過程中壓力難于控制。所以硫指數(shù)應(yīng)取適中值。2．二硫化碳計(jì)量

二硫化碳易燃易爆，不溶于水，密度大于水。因此，可以采用水封隔絕空氣保障安全。同時(shí)還能利用水壓將儲(chǔ)罐中的二硫化碳壓至高位槽。高位槽具有夾套水冷系統(tǒng)。

3．鄰硝基氯苯計(jì)量

鄰硝基氯苯熔點(diǎn)為31.5℃，不溶于水，常溫下呈固體狀態(tài)。為了便于管道輸送和計(jì)量，必須將其熔化，并保存于具有夾套蒸汽加熱的儲(chǔ)罐中。計(jì)量時(shí)，利用壓縮空氣將液態(tài)鄰硝基氯苯壓至高位槽，高位槽也具有夾套保溫系統(tǒng)。4．縮合反應(yīng)工序

縮合工序歷經(jīng)下料、加熱升溫、冷卻控制、保溫、出料及反應(yīng)釜清洗階段。

鄰硝基氯苯、多硫化鈉和二硫化碳在反應(yīng)釜中經(jīng)夾套蒸汽加入適度的熱量后，將發(fā)生復(fù)雜的化學(xué)反應(yīng)，產(chǎn)生促進(jìn)劑M的鈉鹽及其副產(chǎn)物?？s合反應(yīng)不是一步合成，實(shí)踐證明還伴有副反應(yīng)發(fā)生。縮合收率的大小與這個(gè)副反應(yīng)有密切關(guān)系。當(dāng)硫指數(shù)較低時(shí)，反應(yīng)是向副反應(yīng)方向進(jìn)行。主反應(yīng)的活化能高于副反應(yīng)，因此提高反應(yīng)溫度有利于主反應(yīng)的進(jìn)行。但在本反應(yīng)中若升溫過快、過高，將可能造成不可遏制的爆炸而產(chǎn)生危險(xiǎn)事故。

保溫階段之目的是盡可能多地獲得所期望的產(chǎn)物。為了最大限度地減少副產(chǎn)物的生成，必須保持較高的反應(yīng)釜溫度。操作員應(yīng)經(jīng)常注意釜內(nèi)壓力和溫度，當(dāng)溫度壓力有所下降時(shí)，應(yīng)向夾套內(nèi)通入適當(dāng)蒸汽以保持原有的釜溫、釜壓。

縮合反應(yīng)歷經(jīng)保溫階段后，接著利用蒸汽壓力將縮合釜內(nèi)的料液壓入下道工序。出料完畢，用蒸汽吹洗反應(yīng)釜，為下一批作業(yè)做好準(zhǔn)備。本間歇反應(yīng)崗位操作即告完成。

2、操作步驟 1.準(zhǔn)備工作

檢查各開關(guān)、手動(dòng)閥門是否關(guān)閉。2．多硫化鈉制備

① 打開硫化堿閥HV-1，向多硫化鈉制備反應(yīng)器R1注入硫化堿，使液位H-1升至0.4m，關(guān)閉閥HV-1.② 打開熔融硫閥HV-2，向多硫化鈉制備反應(yīng)器R1注入硫磺，液位H-1升至0.8m,關(guān)閉HV-2。

③ 打開水閥HV-3，使多硫化鈉制備反應(yīng)器R1液位H-1升至1.2m，關(guān)閉HV-3。④ 開啟多硫化鈉制備反應(yīng)器攪拌電機(jī)M1開關(guān)M01。

⑤ 打開多硫化鈉制備反應(yīng)器R1蒸汽加熱閥HV-4，使溫度T1上升至81~84℃（升溫需要一定時(shí)間，可利用此時(shí)間差完成其他操作）。保持?jǐn)嚢?分鐘（實(shí)際為3小時(shí)）。注意當(dāng)反應(yīng)溫度T1超過85℃時(shí)將使副反應(yīng)加強(qiáng)，此種情況會(huì)報(bào)警扣分。

⑥ 開啟多硫化鈉輸送泵M3的電機(jī)開關(guān)M03，將多硫化鈉料液全部打入沉淀槽F1，靜置5分鐘（實(shí)際為4小時(shí)）備用。3． 鄰硝基氯苯計(jì)量備料

① 檢查并確認(rèn)通大氣泄壓閥V6是否關(guān)閉。

② 檢查并確認(rèn)鄰硝基氯苯計(jì)量槽F4下料閥V12是否關(guān)閉。③ 打開上料閥HV-7。

④ 開啟并調(diào)整壓縮空氣進(jìn)氣閥HV-5。觀察鄰硝基氯苯計(jì)量槽F4液位H-5逐漸上升，且鄰硝基氯苯儲(chǔ)罐液位H-4略有下降，直至計(jì)量槽液位H-5達(dá)到1.2m。由于計(jì)量槽裝有溢流管，液位一旦達(dá)到此高度將不再上升。但如果不及時(shí)關(guān)閉HV-7，則儲(chǔ)罐液位H-4會(huì)繼續(xù)下降。注意儲(chǔ)罐液位下降過多，將被認(rèn)為操作失誤而扣分。

⑤ 壓料完畢，關(guān)閉HV-7及HV-5。打開泄壓閥V6。如果忘記打開V6，會(huì)被認(rèn)為操作失誤而扣分。

4． 二硫化碳計(jì)量備料

① 檢查并確認(rèn)通水池的泄壓閥V8是否關(guān)閉。

② 檢查并確認(rèn)二硫化碳計(jì)量槽F5下料閥V14是否關(guān)閉。③ 打開上料閥HV-10。

④ 開啟并調(diào)整自來水閥HV-9，使二硫化碳計(jì)量槽F5液位H-7上升。此時(shí)二硫化碳儲(chǔ)罐液位H-6略有下降。直至計(jì)量槽液位H-7達(dá)到1.4m。由于計(jì)量槽裝有溢流管，液位將不再上升。但若不及時(shí)關(guān)閉HV-10，則儲(chǔ)罐液位H-6會(huì)繼續(xù)下降，此種情況會(huì)被認(rèn)為操作失誤而扣分。

⑤ 壓料完畢，關(guān)閉閥門HV-10及HV-9。打開泄壓閥V8。如果忘記打開V8會(huì)被認(rèn)為操作失誤而扣分。

5． 向縮合反應(yīng)釜加入三種物料

① 檢查并確認(rèn)反應(yīng)釜R2放空閥HV-21是否開啟，否則會(huì)引起計(jì)量槽下料不暢。② 檢查并確認(rèn)反應(yīng)釜R2進(jìn)料閥V15是否打開。

③ 打開管道冷卻水閥V13約5秒，使下料管冷卻后關(guān)閉V13。

④ 打開二硫化碳計(jì)量槽F5下料閥V14，觀察計(jì)量槽液位因高位勢差下降，直至液位下降至0.0m，即關(guān)閉V14。

⑤ 再次開啟冷卻水閥V13約5秒，將管道中殘余的二硫化碳沖洗入反應(yīng)釜，關(guān)V13。

⑥ 開啟管路蒸汽加熱閥V11約5秒，使下料管預(yù)熱，關(guān)閉V11。

⑦ 打開鄰硝基氯苯計(jì)量槽F4下料閥V12，觀察液位指示儀，當(dāng)液位H-5下降至0.0m，即關(guān)V12。

⑧ 再次開啟管路蒸汽加熱閥V11約5秒。將管道中殘余的鄰硝基氯苯?jīng)_洗干凈，即關(guān)閉V11。關(guān)閉閥V15，全關(guān)反應(yīng)釜R2放空閥HV-21。⑨ 檢查并確認(rèn)反應(yīng)釜R2進(jìn)料閥V16是否開啟。

⑩ 啟動(dòng)多硫化鈉輸送泵M4電機(jī)開關(guān)M04，將沉淀槽F1靜置后的料液打入反應(yīng)釜R2。注意反應(yīng)釜的最終液位H-3大于2.41 m 時(shí)，必須及時(shí)關(guān)泵，否則反 應(yīng)釜液位H-3會(huì)繼續(xù)上升，當(dāng)大于2.7 m 時(shí),將引起液位超限報(bào)警扣分。

⑾ 當(dāng)反應(yīng)釜的最終液位H-3小于2.4 m 時(shí)，必須補(bǔ)加多硫化鈉，直至合格。否則軟件

設(shè)定不反應(yīng)。

6． 縮合反應(yīng)操作

本部分難度較大，能夠訓(xùn)練學(xué)員分析能力、決策能力和應(yīng)變能力。需通過多次反應(yīng)操作，并根據(jù)親身體驗(yàn)到的間歇反應(yīng)過程動(dòng)力學(xué)特性，總結(jié)出最佳操作方法。

① 認(rèn)真且迅速檢查并確認(rèn)：放空閥HV-21，進(jìn)料閥V15、V16，出料閥V20是否關(guān)閉。

② 開啟反應(yīng)釜R2攪拌電機(jī)M02，觀察釜內(nèi)溫度T已經(jīng)略有上升。

③ 適當(dāng)打開夾套蒸汽加熱閥HV-17，觀察反應(yīng)釜內(nèi)溫度T逐漸上升。注意加熱量的調(diào)節(jié)應(yīng)使溫度上升速度適中。加熱速率過猛會(huì)使反應(yīng)后續(xù)的劇烈階段失控而產(chǎn)生超壓事故。加熱速率過慢會(huì)使反應(yīng)停留在低溫壓，副反應(yīng)會(huì)加強(qiáng)，影響主產(chǎn)物產(chǎn)率。反應(yīng)釜溫度和壓力是確保反應(yīng)安全的關(guān)鍵參數(shù)，所以必須根據(jù)溫度和壓力的變化來控制反應(yīng)的速率。

④ 當(dāng)溫度T上升至45℃左右應(yīng)停止加熱，關(guān)閉夾套蒸汽加熱閥HV-17。反應(yīng)此時(shí)已被深度誘發(fā)，并逐漸靠自身反應(yīng)的放熱效應(yīng)不斷加快反應(yīng)速度。

⑤ 操作學(xué)員應(yīng)根據(jù)具體情況，主要是根據(jù)反應(yīng)釜溫度T上升的速率，在0.10 ~ 0.20 ℃/s 以內(nèi)，當(dāng)反應(yīng)釜溫度T上升至65℃左右(釜壓0.18MPa左右)，間斷小量開啟夾套冷卻水閥門HV-18及蛇管冷卻水閥門HV-19,控制反應(yīng)釜的溫度和壓力上升速度，提前預(yù)防系統(tǒng)超壓。在此特別需要指出的是：開啟HV-18和HV-19的同時(shí),應(yīng)當(dāng)觀察夾套冷卻水出口溫度T2和蛇管冷卻水出口溫度T3不得低于60℃。如果低于60℃，反應(yīng)物產(chǎn)物中的硫磺（副產(chǎn)物之一）將會(huì)在夾套內(nèi)壁和蛇管傳熱面上結(jié)晶，增大熱阻,影響傳熱，因而大大減低冷卻控制作用。特別是當(dāng)反應(yīng)釜溫度還不足夠高時(shí)更易發(fā)生此種現(xiàn)象。反應(yīng)釜溫度大約在90℃(釜壓0.34MPa左右)以下副反應(yīng)速率大于主反應(yīng)速率, 反應(yīng)釜溫度大約在90℃以上主反應(yīng)速率大于副反應(yīng)速率。

⑥ 反應(yīng)預(yù)計(jì)在95~110℃（或釜壓0.41~0.55 MPa）進(jìn)入劇烈難控的階段。學(xué)員應(yīng)充分集中精力并加強(qiáng)對HV-18和HV-19的調(diào)節(jié)。這一階段學(xué)員既要大膽升壓，又要謹(jǐn)慎小心防止超壓。為使主反應(yīng)充分進(jìn)行，并盡量減弱副反應(yīng)，應(yīng)使反應(yīng)溫度維持在121℃（或壓力維持在0.69 MPa左右）。但壓力維持過高，一旦超過0.8 MPa(反應(yīng)溫度超過128℃),將會(huì)報(bào)警扣分。

⑦ 如果反應(yīng)釜壓力P上升過快，已將HV-18和HV-19開到最大，仍壓制不住壓力的上升，可迅速打開高壓水閥門V25及高壓水泵電機(jī)開關(guān)M05，進(jìn)行強(qiáng)制冷卻。

⑧ 如果開啟高壓水泵后仍無法壓制反應(yīng)，當(dāng)壓力繼續(xù)上升至0.83 MPa(反應(yīng)溫度超過130℃)以上時(shí)，應(yīng)立刻關(guān)閉反應(yīng)釜R2攪拌電機(jī)M2。此時(shí)物料會(huì)因密度不同而分層，反應(yīng)速度會(huì)減緩，如果強(qiáng)制冷卻及停止攪拌奏效，一旦壓力出現(xiàn)下降趨勢，應(yīng)關(guān)閉V25及高壓水泵開關(guān)M05，同時(shí)開啟反應(yīng)釜攪拌電機(jī)開關(guān)M02。

⑨ 如果操作不按規(guī)程進(jìn)行，特別是前期加熱速率過猛，加熱時(shí)間過長，冷卻又不及時(shí)，反應(yīng)可能進(jìn)入無法控制的狀態(tài)。即使采取了第⑦、第⑧項(xiàng)措施還控制不住反應(yīng)壓力，當(dāng)壓力超過1.20 MPa 已屬危險(xiǎn)超壓狀態(tài)，將會(huì)再次 報(bào)警扣分。此時(shí)應(yīng)迅速打開放空閥HV-21，強(qiáng)行泄放反應(yīng)釜壓力。由于打開放空閥會(huì)使部分二硫化碳蒸汽散失（當(dāng)然也污染大氣），所以壓力一旦有所下降，應(yīng)立刻關(guān)閉HV-21，若關(guān)閉閥HV-21壓力仍上升，可反復(fù)數(shù)次。需要指出，二硫化碳的散失會(huì)直接影響主產(chǎn)物產(chǎn)率。

⑩ 如果第⑦、⑧、⑨三種應(yīng)急措施都不能見效，反應(yīng)器壓力超過1.60 MPa，將被認(rèn)定為反應(yīng)器爆炸事故。此時(shí)緊急事故報(bào)警閃光，仿真軟件處于凍結(jié)狀態(tài)。成績?yōu)榱惴帧?/p>

7、反應(yīng)保溫階段

如果控制合適，反應(yīng)歷經(jīng)劇烈階段之后，壓力P、溫度T會(huì)迅速下降。此時(shí)應(yīng)逐步關(guān)小冷 卻水閥HV-18和HV-19，使反應(yīng)釜溫度保持在120℃（壓力保持在0.68~0.70 MPa左右），不斷調(diào)整直至全部關(guān)閉掉HV-18和HV-19。當(dāng)關(guān)閉HV-18和HV-19后出現(xiàn)壓力下降時(shí)，可適當(dāng)打開夾套蒸汽加熱閥HV-17，仔細(xì)調(diào)整，使反應(yīng)釜溫度始終保持在120℃（壓力保持在0.68~0.70 MPa）5~10分鐘（實(shí)際為2~3小時(shí)）。保溫之目的在于使反應(yīng)盡可能充分地進(jìn)行，以便達(dá)到盡可能高的主產(chǎn)物產(chǎn)率。此刻是觀看開車成績的最佳時(shí)刻。教師可參考記錄曲線綜合評價(jià)學(xué)員開車水平。

8、出料及清洗反應(yīng)器

① 完成保溫后，即可進(jìn)入出料及反應(yīng)釜清洗階段。首先打開放空閥HV-21約10秒（實(shí)際為2～5分鐘），放掉釜內(nèi)殘存的可燃?xì)怏w及硫化氫。

② 關(guān)閉放空閥HV-21。打開出料增壓蒸汽閥V23，使釜內(nèi)壓力升至0.79 MPa以上。

③ 打開出料管預(yù)熱閥V22及V24約10秒（實(shí)際為2～5分鐘）。關(guān)閉V22及V24。④立即打開出料閥V20，觀察反應(yīng)釜液位H-3逐漸下降，但釜內(nèi)壓力不變。當(dāng)液位H-3下降至0.09m時(shí)，壓力開始迅速下降到0.44 MPa左右，保持10秒充分吹洗反應(yīng)釜及出料管。

⑤ 關(guān)閉出料管V20及蒸汽增壓閥V23。

⑥ 打開蒸汽閥V24及放空閥HV-21吹洗反應(yīng)釜10秒（實(shí)際為2～5分鐘）。關(guān)閉閥門V24。至此全部反應(yīng)崗位操作完畢，可進(jìn)入操作下一批反應(yīng)的準(zhǔn)備工作。事故設(shè)置及排除

為了訓(xùn)練學(xué)員在事故狀態(tài)下的應(yīng)變及正確處理能力，本仿真軟件可以隨機(jī)設(shè)定5種常見事故的狀態(tài)，每次設(shè)定其中的任一個(gè)。由于間歇過程不存在正常工況，事故應(yīng)在開車前設(shè)置。5種事故的現(xiàn)象、排除方法和合格標(biāo)準(zhǔn)分述如下。1．壓力表堵故障（F2)事故現(xiàn)象：由于產(chǎn)物中有硫磺析出，壓力表測壓管口堵塞的事故時(shí)有發(fā)生。其現(xiàn)象是無論反應(yīng)如何進(jìn)行，壓力指示P不變。此時(shí)如果學(xué)員不及時(shí)發(fā)現(xiàn)，一直加熱，會(huì)導(dǎo)致超壓事故。

排除方法：發(fā)現(xiàn)壓力表堵后，應(yīng)立即轉(zhuǎn)變?yōu)橐苑磻?yīng)釜溫度T為主參數(shù)控制反應(yīng)的進(jìn)行。幾個(gè)關(guān)鍵反應(yīng)階段的參考數(shù)據(jù)如下。

① 升溫至45℃～55℃應(yīng)停止加熱。② 65℃～75℃開始冷卻。

③ 反應(yīng)劇烈階段約維持在115℃左右。

④ 反應(yīng)溫度大于128℃相當(dāng)于壓力超過0.8 MPa，已處于事故狀態(tài)。⑤ 反應(yīng)溫度大于150℃相當(dāng)于壓力超過1.20 MPa。

⑥ 反應(yīng)溫度大于160℃相當(dāng)于壓力超過1.50 MPa，已接近爆炸事故。合格標(biāo)準(zhǔn)：按常規(guī)反應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)記分。2．無鄰硝基氯苯（F3）

事故現(xiàn)象：由于液位計(jì)失靈或鄰硝基氯苯儲(chǔ)罐中料液已壓空，而錯(cuò)壓了混有鐵銹的水。從顏色上很難同鄰硝基氯苯區(qū)分。這種故障在現(xiàn)場時(shí)有發(fā)生。主要現(xiàn)象將在反應(yīng)過程中表現(xiàn)出來。由于反應(yīng)釜中的二硫化碳只要加熱，壓力則迅速上升，一旦冷卻，壓力立即下降。反應(yīng)釜中并無任何反應(yīng)進(jìn)行。

排除方法：根據(jù)現(xiàn)象確認(rèn)反應(yīng)釜無鄰硝基氯苯后，首先開大冷卻水量，使反應(yīng)釜內(nèi)溫度下降至25℃以下。在現(xiàn)場必須重新取樣分析，確定補(bǔ)料量及補(bǔ)料措施后重新開車。在仿真培訓(xùn)器上為了提高培訓(xùn)效率，只需按動(dòng)“補(bǔ)料處理”鍵FBL，即可重新開始反應(yīng)。

合格標(biāo)準(zhǔn)：學(xué)員必須能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)事故，并判斷反應(yīng)釜內(nèi)無鄰硝基氯苯，立刻采取降溫措施，停攪拌，按動(dòng)“補(bǔ)料處理”鍵FBL，再按常規(guī)情況重新完成反應(yīng)為合格。

3．無二硫化碳（F4）

事故現(xiàn)象：由于液位計(jì)失靈或操作失誤把水當(dāng)成料液，使反應(yīng)釜中無二硫化碳。此時(shí)僅有副反應(yīng)單獨(dú)進(jìn)行，溫度上升很快，反應(yīng)也十分劇烈。但由于沒有二硫化碳，反應(yīng)壓力不會(huì)大幅度上升，即使反應(yīng)溫度超過160℃，壓力也不會(huì)超過0.7 MPa。

排除方法：確認(rèn)反應(yīng)釜無二硫化碳后，首先開大冷卻水量，使反應(yīng)釜內(nèi)溫度下降至25℃以下（省去現(xiàn)場取樣分析）。停攪拌，按動(dòng)“補(bǔ)料處理”鍵FBL，就可以重新按常規(guī)方法開車反應(yīng)。

合格標(biāo)準(zhǔn)：學(xué)員必須能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)事故，并判斷反應(yīng)釜內(nèi)無二硫化碳。立刻采取降溫措施，停止攪拌，按動(dòng)“補(bǔ)料處理”鍵FBL，再按常規(guī)情況重新完成反應(yīng)為合格。

4．出料管堵（F5）

事故現(xiàn)象：由于產(chǎn)物中有硫磺析出，如果出料閥門漏液，或前一次反應(yīng)出料后沒有沖洗干凈，或主蒸汽壓力過低時(shí)出料，則很有可能發(fā)生出料管堵故障。其現(xiàn)象是出料時(shí)雖然打開了出料閥，反應(yīng)釜內(nèi)壓力也很高，但反應(yīng)釜內(nèi)液位H-3不下降。排除方法：在真實(shí)現(xiàn)場，必須沿出料管線檢查堵管位置。用高溫蒸汽吹掃。如果此法無效，只有拆下被堵管用火燒化硫磺，或更換管段及漏料的閥門。在仿真器上用“通管處理”鍵FTG代表以上檢查與處理，即可正常出料。

合格標(biāo)準(zhǔn)：及時(shí)發(fā)現(xiàn)出料管堵故障，并能立刻按下“通管處理”鍵FTG。5．出料壓力低（F6）

事故現(xiàn)象：當(dāng)全廠蒸汽用戶滿負(fù)荷時(shí)，常出現(xiàn)主蒸汽壓力不足的情況。正常時(shí)主蒸汽壓力為0.8 MPa，如果降至0.3 MPa就無法靠蒸汽壓把料液全部壓出反應(yīng)釜。這也是造成出料管堵塞的重要原因。排除方法：可以利用反應(yīng)釜內(nèi)殘余的二硫化碳加熱后會(huì)產(chǎn)生較高的飽和蒸汽壓這一物理現(xiàn)象，靠反應(yīng)釜內(nèi)存儲(chǔ)的壓力出料。采用此方法必須注意隨著反應(yīng)釜內(nèi)液位下降，汽化空間逐漸擴(kuò)大，壓力會(huì)降低。所以必須使出料前壓力足夠高，否則會(huì)產(chǎn)生出料中途停止的故障。

合格標(biāo)準(zhǔn)：能預(yù)先發(fā)現(xiàn)主蒸汽壓力不足。出料時(shí)能利用釜內(nèi)壓力將產(chǎn)品料液全部壓出至下道工序。

3、思考題

1、本間歇反應(yīng)經(jīng)歷了幾個(gè)階段？每個(gè)階段有何特點(diǎn)？ 答：①多硫化鈉制備反應(yīng) 此反應(yīng)是將硫磺（S）、硫化鈉（Na2S）和水混合，以蒸汽加熱、攪拌，在常壓開口容器中反應(yīng)，得到多硫化鈉溶液。反應(yīng)時(shí)有副反應(yīng)發(fā)生,此副反應(yīng)在加熱接近沸騰時(shí)才會(huì)有顯著的反應(yīng)速度。因此，多硫化鈉制備溫度不得超過85℃。

多硫化鈉的含硫量以指數(shù)n表示。實(shí)驗(yàn)表明，硫指數(shù)較高時(shí)，促進(jìn)劑的縮合反應(yīng)產(chǎn)率提高。但當(dāng)n增加至4時(shí)，產(chǎn)率趨于定值。此外，當(dāng)硫指數(shù)過高時(shí)，縮合反應(yīng)中析出游離硫的量增加，容易在蛇管和夾套傳熱面上結(jié)晶而影響傳熱，使反應(yīng)過程中壓力難于控制。所以硫指數(shù)應(yīng)取適中值。②二硫化碳計(jì)量

二硫化碳易燃易爆，不溶于水，密度大于水。因此，可以采用水封隔絕空氣保障安全。同時(shí)還能利用水壓將儲(chǔ)罐中的二硫化碳壓至高位槽。高位槽具有夾套水冷系統(tǒng)。

③鄰硝基氯苯計(jì)量

鄰硝基氯苯熔點(diǎn)為31.5℃，不溶于水，常溫下呈固體狀態(tài)。為了便于管道輸送和計(jì)量，必須將其熔化，并保存于具有夾套蒸汽加熱的儲(chǔ)罐中。計(jì)量時(shí)，利用壓縮空氣將液態(tài)鄰硝基氯苯壓至高位槽，高位槽也具有夾套保溫系統(tǒng)。④縮合反應(yīng)工序

縮合工序歷經(jīng)下料、加熱升溫、冷卻控制、保溫、出料及反應(yīng)釜清洗階段。

鄰硝基氯苯、多硫化鈉和二硫化碳在反應(yīng)釜中經(jīng)夾套蒸汽加入適度的熱量后，將發(fā)生復(fù)雜的化學(xué)反應(yīng)，產(chǎn)生促進(jìn)劑M的鈉鹽及其副產(chǎn)物。縮合反應(yīng)不是一步合成，實(shí)踐證明還伴有副反應(yīng)發(fā)生。縮合收率的大小與這個(gè)副反應(yīng)有密切關(guān)系。當(dāng)硫指數(shù)較低時(shí)，反應(yīng)是向副反應(yīng)方向進(jìn)行。主反應(yīng)的活化能高于副反應(yīng)，因此提高反應(yīng)溫度有利于主反應(yīng)的進(jìn)行。但在本反應(yīng)中若升溫過快、過高，將可能造成不可遏制的爆炸而產(chǎn)生危險(xiǎn)事故。

保溫階段之目的是盡可能多地獲得所期望的產(chǎn)物。為了最大限度地減少副產(chǎn)物的生成，必須保持較高的反應(yīng)釜溫度。操作員應(yīng)經(jīng)常注意釜內(nèi)壓力和溫度，當(dāng)溫度壓力有所下降時(shí)，應(yīng)向夾套內(nèi)通入適當(dāng)蒸汽以保持原有的釜溫、釜壓。

縮合反應(yīng)歷經(jīng)保溫階段后，接著利用蒸汽壓力將縮合釜內(nèi)的料液壓入下道工序。出料完畢，用蒸汽吹洗反應(yīng)釜，為下一批作業(yè)做好準(zhǔn)備。本間歇反應(yīng)崗位操作即告完成。

2、本間歇反應(yīng)釜有哪些部件?有哪些操作點(diǎn)？在反應(yīng)過程中各起什么作用？ 答：反應(yīng)釜R2是本間歇反應(yīng)的主設(shè)備。為了及時(shí)觀察反應(yīng)狀態(tài)，R2頂部設(shè)壓力表P，單位MPa。設(shè)釜內(nèi)溫度表T，單位 ℃，料位計(jì)H-3，單位m。反應(yīng)釜夾套起雙重作用。在誘發(fā)反應(yīng)階段用手操閥門HV-17通蒸汽加熱；在反應(yīng)誘發(fā)后用手操閥門HV-18通冷卻水降溫。反應(yīng)釜內(nèi)設(shè)螺旋蛇管，在反應(yīng)劇烈階段用于加強(qiáng)冷卻，冷卻水手操閥門為HV-19。冷卻水管線與多級高壓水泵出口相連。高壓泵出口閥為V25，電機(jī)開關(guān)為M05。插入反應(yīng)釜底的出料管線經(jīng)閥門V20至下一工序。為了防止反應(yīng)完成后出料時(shí)硫磺遇冷堵管，自V20至釜內(nèi)的管段由閥門V24引蒸汽吹掃。自V20至下工序的管段由閥門V22引蒸汽吹掃。閥門V23引蒸汽至反應(yīng)釜上部汽化空間，用于將物料壓至下工序。釜頂設(shè)放空管線，手操閥門HV-21為放空閥。V26是反應(yīng)釜的安全閥。溫度計(jì)T2、T3分別為夾套與蛇管出水測溫計(jì)。

3、反應(yīng)一旦超壓，有幾種緊急處理措施？如何掌握分寸？

答：如果反應(yīng)釜壓力P上升過快，已將HV-18和HV-19開到最大，仍壓制不住壓力的上升，可迅速打開高壓水閥門V25及高壓水泵電機(jī)開關(guān)M05，進(jìn)行強(qiáng)制冷卻。如 果開啟高壓水泵后仍無法壓制反應(yīng)，當(dāng)壓力繼續(xù)上升至0.83 MPa(反應(yīng)溫度超過130℃)以上時(shí)，應(yīng)立刻關(guān)閉反應(yīng)釜R2攪拌電機(jī)M2。此時(shí)物料會(huì)因密度不同而分層，反應(yīng)速度會(huì)減緩，如果強(qiáng)制冷卻及停止攪拌奏效，一旦壓力出現(xiàn)下降趨勢，應(yīng)關(guān)閉V25及高壓水泵開關(guān)M05，同時(shí)開啟反應(yīng)釜攪拌電機(jī)開關(guān)M02。

4、本反應(yīng)超壓的原因是什么？為什么超壓放空不得長時(shí)間進(jìn)行？

答：如果操作不按規(guī)程進(jìn)行，特別是前期加熱速率過猛，加熱時(shí)間過長，冷卻又不及時(shí)，反應(yīng)可能進(jìn)入無法控制的狀態(tài)。即使采取了第⑦、第⑧項(xiàng)措施還控制不住反應(yīng)壓力，當(dāng)壓力超過1.20 MPa 已屬危險(xiǎn)超壓狀態(tài)，將會(huì)再次報(bào)警扣分。此時(shí)應(yīng)迅速打開放空閥HV-21，強(qiáng)行泄放反應(yīng)釜壓力。由于打開放空閥會(huì)使部分二硫化碳蒸汽散失（當(dāng)然也污染大氣），所以壓力一旦有所下降，應(yīng)立刻關(guān)閉HV-21，若關(guān)閉閥HV-21壓力仍上升，可反復(fù)數(shù)次。需要指出，二硫化碳的散失會(huì)直接影響主產(chǎn)物產(chǎn)率。

5、反應(yīng)劇烈階段停攪拌為什么能減緩反應(yīng)速率？

答：攪拌停止延緩了物料互相接觸的程度，會(huì)是反應(yīng)速率降低

6、如何判斷反應(yīng)達(dá)到終點(diǎn)？什么情況會(huì)出現(xiàn)假終點(diǎn)？

答：反應(yīng)罐的溫度不再有反應(yīng)本身提供而由加熱套來維持，即可判斷反應(yīng)達(dá)到了終點(diǎn)；溫度未達(dá)到規(guī)定的要求前便自動(dòng)下降。

7、如果從反應(yīng)開始就忘記關(guān)放空閥會(huì)導(dǎo)致什么后果？ 答：導(dǎo)致罐內(nèi)壓力達(dá)不到預(yù)定的壓力要求。

8、根據(jù)你的訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)，試總結(jié)間歇反應(yīng)的最佳操作法？

答：間歇反應(yīng)的控制關(guān)鍵在于最后階段的溫度控制，所以掌握了此刻的溫度控制即是獲得了最佳操作方法，溫控的關(guān)鍵在于觀察溫度增長的速度，如果平穩(wěn)，即可只用冷凝夾套給蛇形管冷卻，如果增勢過猛，要提前開啟水泵進(jìn)行冷卻！

5、連續(xù)反應(yīng)

1、流程簡介 連續(xù)帶攪拌的釜式反應(yīng)器是化工過程中常見的單元操作。丙烯聚合過程是典型的連續(xù)反應(yīng)。流程圖如圖所示，丙烯聚合過程采用了兩釜并聯(lián)進(jìn)料串聯(lián)反應(yīng)的流程。聚合反應(yīng)是在己烷溶劑中進(jìn)行的，故稱溶劑淤槳法聚合。首釜D-201設(shè)有夾套冷卻水散熱及汽化散熱。汽化后的氣體經(jīng)冷凝進(jìn)入D-207罐后返回聚合釜，含氫（分子量調(diào)節(jié)劑）的未凝氣通過鼓風(fēng)機(jī)C-201經(jīng)插入釜底的氣體循環(huán)管返回首釜。第二釜D-202采用夾套冷卻和漿液釜外循環(huán)散熱。

工藝流程簡介如下。丙烯進(jìn)料經(jīng)閥門VI，循環(huán)丙烯經(jīng)閥門V2進(jìn)入貯罐D(zhuǎn)-207。再經(jīng)泵P-201打入釜D-201。己烷經(jīng)過閥門V6和V7分別進(jìn)入釜D-201和D-202。首釜由閥門V8與V9分別加入催化劑A和活化劑B。氣相丙烯經(jīng)閥門V10進(jìn)入釜D-202作為補(bǔ)充進(jìn)料。少量的氫氣通過調(diào)節(jié)閥進(jìn)入兩釜，分別用于控制聚丙烯熔融指數(shù)，表征了聚丙烯的分子量分布。第二釜的體積流出量大于首釜的體積流出量，因此首釜的生產(chǎn)能力大于第二釜。

首釜的主要操作點(diǎn)有：超壓或停車時(shí)使用的放空閥V11；釜底泄料閥V13。；夾套加熱熱水閥V4：攪拌電機(jī)開關(guān)M01；氣體循環(huán)冷卻手動(dòng)調(diào)整旁路閥V3，鼓風(fēng)機(jī)開關(guān)C01。第二釜的主要操作點(diǎn)有：超壓或停車時(shí)使用的放空閥V12：釜底泄料閥V14；夾套加熱熱水閥V5；夾套冷卻水閥V15。；攪拌電機(jī)開關(guān)M02；漿液循環(huán)泵電機(jī)開關(guān)P06。

貯罐D(zhuǎn)-207的主要操作點(diǎn)有：丙烯進(jìn)料閥V1；循環(huán)液相丙烯進(jìn)料閥V2；丙烯輸出泵P201開關(guān)P01。

二、工藝操作說明 冷態(tài)開車參考步驟：

① 檢查所有的閥門處于關(guān)閉的狀態(tài)，各泵、攪拌和壓塑機(jī)處于停機(jī)狀態(tài)。② 開己烷進(jìn)口閥V6，開度50%，向第一釜D-201充己烷。當(dāng)液位達(dá)50%時(shí)，將調(diào)解器Lic-03投自動(dòng)。

③ 開己烷進(jìn)口閥V7，開度50%，向第一釜D-202充己烷。當(dāng)液位達(dá)50%時(shí)，將調(diào)解器Lic-04投自動(dòng)。

④ 開丙烯進(jìn)口閥V1，向儲(chǔ)罐D(zhuǎn)-207充丙烯，當(dāng)液位達(dá)50%時(shí)，開泵P-201。將調(diào)節(jié)器Lic-02投自動(dòng)。

⑤ 開鼓風(fēng)機(jī)C-201a，全開V3，使丙烯氣走旁路而暫不進(jìn)入反應(yīng)釜，手動(dòng)打開TIC-03輸出約30%，使冷卻器E-201先開始工作。

⑥ 開釜D-201攪拌M01。開催化劑閥V8和V9。開度各50%，調(diào)整夾套熱水閥V4，使釜溫上升至45~55℃左右誘發(fā)反應(yīng)。

⑦ 開釜D-202攪拌M02。開氣相丙烯補(bǔ)料閥V10，開度50%。在釜D-201反應(yīng)的同時(shí)必須關(guān)注第二釜的溫度。

⑧ 等兩釜的溫度控制穩(wěn)定后，手動(dòng)調(diào)整Aic-01向首釜加入氫氣，使熔融指數(shù)達(dá)6.5左右。

⑨ 在調(diào)整Aic-01的同時(shí)，調(diào)整Aic-02向第二釜中加入氫氣，使熔融指數(shù)達(dá)6.5左右。⑩ 開循環(huán)液相丙烯閥V2，適當(dāng)關(guān)小V1，應(yīng)使丙烯進(jìn)料總量保持不變。? 微調(diào)各手動(dòng)閥門及調(diào)節(jié)器，使本反應(yīng)系統(tǒng)達(dá)到正常設(shè)計(jì)工況。

三、事故設(shè)置及排除

1、催化劑濃度降低（F2）

事故現(xiàn)象 開始時(shí)D-201，釜溫有所下降，由于溫度控制TIC-04的作用，冷卻量自動(dòng)減少，溫度回升，最終使聚丙烯濃度下降，導(dǎo)致第二釜也有相同的現(xiàn)象。

出理方法 適當(dāng)開大A、B催化劑量 合格標(biāo)準(zhǔn) 使兩釜聚丙烯濃度合格

2、D-201出料閥堵塞

事故現(xiàn)象 D-201中液位上升。Lic-03的輸出自動(dòng)開大，但無法阻止液位繼續(xù)升高。

處理方法 開T-1開關(guān)

合格標(biāo)準(zhǔn) Lic-03自動(dòng)回落，表示已經(jīng)通堵

四、思考題

1、丙烯聚合反應(yīng)中的影響因素有哪些？

答：主要原料及輔助原料的質(zhì)量、聚合用各種原料的配方，反應(yīng)控制和設(shè)備。其中原料的配方對聚丙烯的生產(chǎn)影響很大。

2、反應(yīng)中加入氫氣 的作用是什么？

答：做為聚合物相對分子質(zhì)量的調(diào)節(jié)劑，會(huì)導(dǎo)致聚合物相對分子質(zhì)量下降，另外氫氣還會(huì)導(dǎo)致催化劑活性的改變，對于不同 的反應(yīng)體系，聚合速率會(huì)發(fā)生變化。

三、心得體會(huì)