第一篇：企業(yè)運營綜合仿真實訓總結(jié)

企業(yè)運營綜合仿真實

訓總結(jié)

學院：商學院

專業(yè)：2010級貿(mào)易經(jīng)濟1班 姓名：高鶴

學號：20100112100

52013年7月8-15日，我校經(jīng)濟管理實驗中心舉辦了為期八天的第三屆《企業(yè)運營綜合仿真》實訓課程。我被選錄并參加了本次實訓。

7月8日上午，我校的薛世建、趙益朝老師及金蝶軟件有限公司河北省公司張紅莉經(jīng)理參加了啟動儀式，帶領(lǐng)我們參觀實驗中心，進行沙盤模擬演練的簡單培訓，并分成三個小組，我在趙益朝老師的第一組，在我們小組中，我和我們專業(yè)的同學組成了B組，共9個人，并通過抽簽確定了角色，我擔任運營總監(jiān)助理。下午由于幾個同學臨時有事退出了小組，我擔任了財務總監(jiān)的職務，在老師的簡單介紹和帶領(lǐng)下我們完了第一年度的運營。一開始我們并不是很了解自己的職責，大家都比較混亂，在第二年度中，由于我們對對手的不了解，在第二年的廣告投入太少，喪失了市場領(lǐng)導地位，在接下來幾年的訂單選擇上處于劣勢地位。在總體的戰(zhàn)略決策上我們基本還是很正確的，因為我們后來經(jīng)營的不錯。在第二年度中，由于前期的投入和訂單數(shù)量的不足我們的經(jīng)營出現(xiàn)了巨大的虧損，因此我們調(diào)整了策略，在第三年我們調(diào)整策略，出現(xiàn)了短暫的盈利，但由于負債太高，第四年我們的經(jīng)營依舊不好。在第四年我們加入了兩位新成員，這兩位新成員為我們注入了新的血液，尤其是在市場投入方面，在他們的幫助下，在第五年度我們的經(jīng)營狀況明顯好轉(zhuǎn)，訂單數(shù)量明顯增多，前期投入的資產(chǎn)此時也發(fā)揮了重要作用，我們增長速度第一，名次躍居第三。在第六年，我們的經(jīng)營繼續(xù)好轉(zhuǎn)，經(jīng)營速度繼續(xù)保持第一。在這一階

段我身為財務總監(jiān)，積極做好預算工作，及時進行借款還款，登記財務報表。登記財務報表，是一個細心的活計，一丁點的錯誤都會導致一系列的錯誤，雖然中途出現(xiàn)了許多錯誤但最后我們還是圓滿的完成了任務。

11—15日，按教學計劃是公司主題日活動。11日那天，我們又坐在一起召開了跨專業(yè)實習的培訓，并選出了10名CEO、物流公司、商貿(mào)公司等的CEO。下午我們一起制作了公司名稱、文化等的主題海報。12日上午，我們進行了軟件的使用進行了培訓，其實當時我們都一知半解，下午我們就開始了模擬運營，但是由于不太熟悉軟件，即使在接下來的2-3天里我們還是會時不時出現(xiàn)一些問題，但總以上我們經(jīng)營得很順利。在其間出現(xiàn)了幾件大事：其一就是在第一年的時候，因為商貿(mào)操作失誤，導致我們公司違約，支付了違約金，雖然最后錢還給了我們，但給我們的記賬工作帶來了很大麻煩。其二是在第三年的時候因為老師主機的死機，導致我們第三年的運營重新來做，這給我們公司帶來了機會，因為我們本來簽訂的訂單并不好，因為重新來過我們獲得了新的機會，為我們以后的運營奠定了很好的基礎(chǔ)。我在團隊中擔任市場總監(jiān)，但是由于我們是制造企業(yè)，在市場方面沒有進行大規(guī)模的投入，所以我的工作比較輕松，我只是輔助生產(chǎn)總監(jiān)和銷售總監(jiān)。在其間我們?yōu)榱藞F隊經(jīng)常加班加點。最后兩年因為我們財務總監(jiān)之前對業(yè)務的不熟悉，導致前期擠壓了許多問題，由于我前期擔任了財務的職務，我又擔任回了財務的職務，重新填寫財務報表，因為在會計事務所所給出的報表由于違約金情況是不正確的，因而我們需要正確分析我們的運營情況，分析我們企業(yè)的實力，最后我們順利的完成了任務。

15日下午，我們在經(jīng)濟管理實驗中心召開了實訓課程總結(jié)會。我們公司由于出色的表現(xiàn)獲得了第四名的好成績，并同其他各模擬公司及團隊代表總結(jié)了實訓過程的經(jīng)驗，趙益朝老師對各團隊的總結(jié)進行了點評，并對今后的學習提出了建議。

在這次課程中不僅增強了我們的動手思考能力，同時使我們對企業(yè)經(jīng)營管理流程有比較全面、系統(tǒng)的了解，領(lǐng)會先進管理思想的精髓，掌握流行管理軟件的實際操作技能，能夠模擬仿真企業(yè)采購、銷售、庫存管理和財務管理等企業(yè)運營業(yè)務流程，以及企業(yè)運營的環(huán)境業(yè)務（如貿(mào)易公司、稅務局、銀行、物流公司等），進行相關(guān)業(yè)務的綜合分析，提出有針對性的建議。同時，還為我們的畢業(yè)設(shè)計、論文的撰寫、將來的工作奠定堅實的實踐基礎(chǔ)。在這次活動中我覺得我學習到了許多在書本上學習不到的東西，讓我覺得獲益匪淺，讓我對企業(yè)中財務的工作產(chǎn)生了濃厚興趣，也體會到了我國制造企業(yè)的不容易，也希望我國能對我國制造企業(yè)給予更多的支持，讓我國制造業(yè)能健康穩(wěn)定的發(fā)展。最后非常感謝學校給我的這次機會，讓我在這次實習中的成長，真心希望能有機會再次參與。

第二篇：企業(yè)仿真實訓報告

企業(yè)仿真實訓報告（自主實訓版）

(2015屆)

分 院: 專 業(yè): 班 級: 姓 名: 學 號: 指導老師: 成 績

管理分院 市場營銷本科 11市本1班

李可樂 11307713214

孟佳

實訓報告

一、組織概況

1、實訓時間：

2014.12.15-2014.12.30

2、實訓企業(yè)：

寧波源正房地產(chǎn)營銷策劃有限公司

3、實訓崗位或項目：

南苑上都售樓中心置業(yè)顧問

二、實訓單位簡介

寧波源正房地產(chǎn)營銷策劃有限公司成立于2004年，是一家新興的專業(yè)化、高效創(chuàng)新的專業(yè)房地產(chǎn)公司，位于浙江奉化，目前很多資源仍依托于和源房地產(chǎn)有限公司，并與其有很多的密切的合作。源正房產(chǎn)有限公司是主要受開發(fā)商等委托人的委托，以委托人的名義從事房地產(chǎn)買賣、租賃、納稅、權(quán)屬登記、抵押貸款等經(jīng)濟活動，從事房地產(chǎn)市場研究、產(chǎn)品開發(fā)、市場營銷、投資策劃、品牌策劃等業(yè)務。公司以房產(chǎn)策劃和樓盤營銷的系統(tǒng)化整合為手段，提供實現(xiàn)樓盤價值增值的一體化終端解決方案和全程營銷項目。

公司凝聚了一批博采睿智的創(chuàng)意人才和務實敬業(yè)的專業(yè)團隊，擁有專業(yè)的房地產(chǎn)理論和一定的實戰(zhàn)經(jīng)驗；具備科學的產(chǎn)品定位設(shè)計，先進的信息采集分析系統(tǒng)和不斷累積的營銷策劃經(jīng)驗，致力于為房地產(chǎn)發(fā)展商提供全面的專業(yè)地產(chǎn)顧問服務，有效地為開發(fā)商服務，實現(xiàn)利潤的最大化。

自2004年成立以來，源正有限公司先后成功代理了金地銀座、南苑上都等樓盤項目，都贏得了較好的口碑和不俗的業(yè)績。

三、實訓過程

實訓日記

2014.12.16 第一天的工作內(nèi)容主要是重新熟悉公司各方面情況以及樓盤的銷售情況。源正房產(chǎn)有限公司主要受開發(fā)商等委托人的委托，以委托人的名義從事房地產(chǎn)買賣、租賃、納稅、權(quán)屬登記、抵押貸款等經(jīng)濟活動。公司位于寧波鄞州，我此次企業(yè)仿真實訓的部門為銷售部，實習地點為奉化南苑上都售樓處，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，整理資料，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價，幫助他們更好的了解整個樓盤的情況，并完成領(lǐng)導下達的其他工作。

2014.12.17 今天主管向我介紹了一位資深置業(yè)顧問，朱姐，并告訴我接下來的實訓期間基本由她帶我。接下來朱姐詳細地向我介紹了這個樓盤的銷售情況，并向我講解了售樓的整個過程，雖然之前也對這些內(nèi)容有所掌握，但是今天聽又有新的認識。朱姐還跟我說，銷售這條路雖然看起來不好走，但是你只要踏實地走好每一步，這不好走的路也能走得很好。加油！2014.12.18 工作第三天，上午朱姐讓我跟在她旁邊觀察她如何向客戶講解沙盤。下午朱姐系統(tǒng)地教我如何對樓盤沙盤模型進行講解，從項目地理位置、小區(qū)規(guī)模、建筑特色、景觀設(shè)計到內(nèi)外的配套以及物業(yè)等，這一系列教學使我對南苑上都有了全新、深入的認識。南苑上都所在地是奉化的周邊衛(wèi)星鎮(zhèn)，車程為5到10分鐘，所以當?shù)氐暮芏嗌願蕵吩O(shè)施都是直接依托于奉化市區(qū)的，而且工業(yè)污染較少，生態(tài)環(huán)境較好，小區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施、安全系統(tǒng)都較好，南苑上都已經(jīng)打造成當?shù)厥浊恢傅母邫n舒適小區(qū)，相對于市區(qū)的住宅，價格實惠，樓盤口碑很好。朱姐強調(diào)了沙盤講解的原則和要點：

1、邏輯性強

2、詳略得當，突出重點。

3、語言生動，有煽動性。

4、言簡意賅，切中要點。

5、注意語氣語調(diào)，要引導客戶。南苑上都小區(qū)沙盤的講解要點主要是高性價比及小區(qū)完善的基礎(chǔ)設(shè)施和安全系統(tǒng)。

2014.12.19 早上來到售樓中心，朱姐先檢驗了一下我對沙盤講解的掌握程度，下午就讓我進行了真實的“演練”。我接待的是一對中年夫婦，穿得比較樸素，人也比較和氣，是提早給兒子來買婚房的。首先我簡單了解了他們的購房需求，然后按照朱姐教我的“總分總”的原則進行了講解。、首先我簡單通俗地為他們介紹了項目地理位置、小區(qū)規(guī)模，接著講解了小區(qū)的建筑特色、景觀設(shè)計、內(nèi)外的配套以及物業(yè)等，最后再進行了小結(jié)，簡單闡述這個樓盤的優(yōu)勢。客戶走后，朱姐對我進行了簡單的點評和更正，朱姐跟我強調(diào)，由于南苑上都的目標客戶基本為農(nóng)業(yè)戶口的消費者，所以我們的講解應該更加靠近他們，語言要生動也要通俗易懂，要顯示我們的專業(yè)也要使他們能夠理解。

2014.12.20 單休

2014.12.21 照常理來說，我們每天都應該進行新客戶的開發(fā)和回訪跟蹤，但是由于“南苑上都”這個項目的剩余的房源已經(jīng)不多，所以最近我們做的都是對客戶的追蹤和回訪。由于我對客戶的了解程度較低，所以在回訪前我都對每一位客戶的需求和其他情況進行了了解和分析。回訪的過程中，會遇到客戶已經(jīng)在別處買好房子的情況，或者是家人商量之后決定以后再買的情況，或者覺得價格略高而放棄購買的情況??而我們要做的，就是對客戶進行引導，向客戶拋出友好的橄欖枝，重新再次營銷我們的房子。其中有成功，也有失敗的。從中我認識到了保持一個良好的心態(tài)的重要性。

2014.12.22 工作中不僅要與客戶溝通和互動，還有與上司和同事接觸。我是個喜惡比較明顯的人，但通過十幾年的學生生涯，總算收斂了一些，但是看到不認同或者不喜歡的人或事物，還是會有心理暗示和細微的表現(xiàn)。學校是個小社會，但是真正進入社會還是不同的。在售樓中心實習的這幾天，我從主管和同事那里學到了很多待人接物的技巧，但也看到了人性中難免的丑陋的一面，比如“人不為己天誅地滅”，比如“上司的命令神圣不可侵犯”等等。也從中悟出一些經(jīng)驗：

1、待人要真誠，但偶爾要世故

2、尊師敬長到哪都不會錯

3、要關(guān)心和幫助同事，但避免成為“便利貼”

4、用辨證的方法去看問題，要學會理解他人。職場的人際交往技巧應該還有很多，我想我在以后的工作中會學到更多。

2014.12.23 明天是平安夜，后天是圣誕節(jié)。今天下班前一個小時，基本完成了今天的工作，主管拿了一些圣誕節(jié)裝飾品給我和一位同事，讓我們布置下營銷中心。雖然裝飾品不多，但我和同事兩個人還是忙手忙腳好一陣，欣慰的是營銷中心頓時有了節(jié)日的氣氛。

2014.12.24 實訓快一個星期了，來交代下我每天的工作內(nèi)容吧。首先，在營業(yè)開始之前對營銷中心進行簡單的清潔工作，掃地拖地，植物的保養(yǎng)，柜臺的擦拭等等；接著是對前一天的銷售情況和營業(yè)情況的整理；然后進行客戶的追蹤和回訪；期間對前來營銷中心的客戶進行接待、為他們介紹房源的相關(guān)情況、向他們營銷我們的房源；最后，是向主管匯報當日的銷售情況。

今天和同事互送平安果了，希望大家在新的一年里平平安安。

2014.12.25 圣誕快樂?？墒嵌炖锩刻煸缙鹑缓笞嚾ド习?，特別是習慣了學校偶爾可以睡懶覺的日子，還沒有特定的周末，真的不容易。但是我們已經(jīng)是馬上要進入社會的人了啊，起床雖然難，但也應該是相對簡單的事情了吧，記得小時候常聽到的一句話，“好人好事從小事做起”，大概進入社會也要從“早起”這件小事開始了。好在工作一星期左右，還沒有像上課時那樣遲到過，希望再接再厲，繼續(xù)保持。

2014.12.26 “與其費盡心思琢磨如何擊倒客戶，不如站在客戶的立場上為對方多著想?！边@是我前幾天在一本書上看到的一句話，說的是營銷。對，其實很多時候，我們并不只是在忽悠，也并不只是極力推銷我們的產(chǎn)品，我們其實是在找客戶和產(chǎn)品之間的契合點，并為客戶選擇最優(yōu)選擇，為他們帶來更好的生活體驗。這么一想，突然覺得銷售，也是一件助人為樂的事了。

2014.12.27 單休

2014.12.28 轉(zhuǎn)眼這次實習就要結(jié)束了，雖然只有半個月的時間，但我在源正學到了很多，也成長了很多。除了銷售技巧和人際交往技巧以外，我還了解和學習了許多房產(chǎn)的行業(yè)知識，我對房地產(chǎn)的銷售過程和房子的戶型等都有一個較完整的了解和熟悉。知道了“限購令”的內(nèi)容，知道了哪幾個樓層是最吃香的，知道了第一套購房第二套購房的稅收，知道了購房的相關(guān)程序需要哪些證件??雖然只有短短半個月的實習，但其中的收獲和成長，可能是說不清的。

2014.12.29 在實習期間，朝九晚五早睡早起的生活規(guī)律在大學里已經(jīng)很少能夠遵循了，從中的感受是有規(guī)律的生活帶給我們身心的健康和從容。但是我也發(fā)現(xiàn)，真正開始工作，我們會會很少再有精力去學習了，睡前看看書聽聽音樂還是不錯的。感謝源正，感謝售樓中心的每一位領(lǐng)導和同事，相信通過這次實習，我會以更好的姿態(tài)去迎接未來的工作。

2014.12.30 今天也是實習的最后一天，又有一個客戶來公司簽訂協(xié)議、辦理購房貸款，能在最后一天看到又一份我們辛苦勞動的成果，讓我內(nèi)心充滿了成就感。這其中的艱辛，值得我細細體味。

四、實訓總結(jié)與收獲

由于之前暑期的實習經(jīng)驗，這次我在源正的工作進行得更加順利，也成長了更多。

首先對房產(chǎn)銷售有了更深的了解和認識，掌握了一些售樓的基本技巧和專業(yè)能力。其次積累了處理人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法，訓練了自己的溝通后能力和交際能力。再者我深刻地感受到了社會工作中的艱苦性，也鍛煉了自己的意志力，提升了自己的實踐能力。無論是暑期的實習工作，還是這次大冬天早起，對習慣學校生活的我們著實是一種考驗，一天八個小時的工作時間，需要我們源源不斷地投入精力和工作熱情。不過作為一個即將踏入社會的大學生，我應該明白并且認清自己已經(jīng)是一個成年人，日后肩上會擔負起更多的責任，所以我必須時刻做好吃苦的準備，努力工作，才能從容生活。

在半個月的實習生活中，我體會到要做一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀人，應該具備以下條件：承壓能力，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人；完善的專業(yè)知識，房產(chǎn)投資和其它投資一樣，是一項有計劃、有目標、客觀理智的行動。經(jīng)紀人要對市場有全面的了解和研究；溝通能力，一個成功的房地產(chǎn)置業(yè)顧問，一定是一個良好的溝通者；學習能力，從不滿足于已經(jīng)取得的成就，不斷地學習新的知識，汲取營養(yǎng)，向業(yè)績高手學習，學習他們身上好的要素，并應用到實際工作中去，才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀人持續(xù)地獲得成功；與客戶朋友似的相處，與客戶接觸時，要抱著交朋友的心態(tài)，用真誠，真心去與客戶交流，而不要將心思僅僅放在要爭取他成為你的客戶這么簡單，客戶是一個一個積累的。耐心，銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤客戶提供服務，并對客戶進行回訪。銷售工作絕不是一帆風順的，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。只有促使自己不斷改進工作方法，提升能力，才能抓住機會。機遇對于每個人來說都是平等的，只要做個有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者。

這半個月里，我學到了很多，收獲了工作經(jīng)驗，與同事的友誼，和對自我的認知。也很感謝源正房地產(chǎn)營銷策劃有限公司給我的實習機會，路還很長，我以后一定會更加努力。

第三篇：企業(yè)仿真實訓心得體會

導語：大學生涯中在企業(yè)的最后一次實訓也結(jié)束了，我們即將踏上社會，也就是檢驗我們各項學習成果的。以下是小編為大家整理的企業(yè)仿真實訓心得體會，歡迎大家閱讀與借鑒！

企業(yè)仿真實訓心得體會

往兩年的實訓都是很敷衍的就過去了，都是老師匆匆走進教室，匆匆告訴我們要實訓，匆匆布置完題目說句兩個星期之后交，最后再匆匆離開離開教室···所以大學實訓究竟訓些什么？？我完全不清楚，在我映像中，實訓就是半個月寫篇報告交上去，就這么簡單。沒想到這個學期，在我們都已經(jīng)放假的時候，突然安排了一次實訓，本來我還在想又是像往年一樣混混就過去了，沒想到，實在跟我的預想不同，與往年相比更是大相徑庭。對于我們困在象牙塔三年的大學生來說，企業(yè)究竟是何構(gòu)造，如何運作，是何流程完全不清楚，甚至可以說是毫無頭緒。一次簡簡單單的實訓課，當然不可能讓我們實實在在的了解到整個企業(yè)的面貌。

我們作為即將畢業(yè)，踏入社會的大學生，實踐幾乎就是零，也許有的同學會做做兼職，自己擺個小攤或者以別的形式，試探了一下社會，但是我們現(xiàn)在能接觸到又僅僅是冰山一角，真正的職場，企業(yè)，社會又是如何，我們都答不出來，可是我們又怎么能打毫無準備之仗呢，企業(yè)仿真實訓，也許就是這樣走進了我們的課堂。

兩次培訓課，每次的重點都不一樣。第一天，無論是早上的部門角色分配，還是下午的水壺組裝模擬訓練，都是假設(shè)我們已經(jīng)進入到企業(yè)之后進行的活動。尤其是下午的訓練，我們這一組很不幸的墊底，很重要的問題就是與外界的溝通出了問題，現(xiàn)在看來只是我們用了兩個零件換了別人一個零件這么簡單，但是，這個問題如果出現(xiàn)在以后真實職場談判中，我們毫無疑問是徹底的落了下風，這是完全不可取的。我們擁有那么多的螺絲，可是卻不能用這些螺絲換到我們沒有的部件，那么我們就是完全發(fā)揮“螺絲”應有的功能。等價交換，各取所需，這個簡單的道理，我們小組都沒能徹底領(lǐng)悟。第二次的培訓，我們的重點就放在了進入企業(yè)之前的培訓——如何制作簡歷。簡歷是我們獲得工作機會的敲門磚，當今社會求職找工作的方式很多，但是簡歷適用于每一種，每一階段，當招聘官打開招聘郵箱的第一課開始，映入眼簾的即是簡歷，所以簡歷的好壞與否，直接影響到求職的成功，可以說簡歷就是我們在企業(yè)的第一張臉，做一份完整，有效的簡歷，是我們進入到一個企業(yè)的關(guān)鍵，是邁向成功的第一步。

兩次的實訓，于我而言都是受益匪淺。最重要的一點就是團結(jié)協(xié)作，在一個組織之中，很多時候，合作的成員不是我們能選擇得了的，所以，很可能出現(xiàn)組內(nèi)成員各方面能力參差不齊的情況，如果作為一個領(lǐng)導者，此時就需要很好的凝聚能力，能夠把大多數(shù)組員各方面的特性凝聚起來，同時也要求領(lǐng)導者要有很好地與不同的人相處與溝通的能力。如果領(lǐng)導者在開始時沒有以身作則做好各方面的工作，就會產(chǎn)生許多不良的后果。例如，在一個集體中如果成員之間缺少最基本的信任，那么成員總是想要在同伴面前保護自己，他們就不可能彼此爭論，所謂的明哲保身的做法，只要是與自己利益無關(guān)的事情便高高掛起，即不愿對彼此負責，那么，還有誰會對集體的發(fā)展負責？這樣的團隊，其發(fā)展是令人擔憂的。所以，要加強與他人的合作，首先就必須保證集體成員是忠誠的，有責任心的，有意志力的，而且，還要有著對于自身團隊的榮譽感，使命感。領(lǐng)導者必須信任團隊的所有成員，彼此之間要開誠布公，互相交心，做到心心相印，毫無保留；要與團隊的每一個成員緊密合作，直到整個團體都能緊密合作為止；分析每一個成員完成工作的動機，研究他們的迫切需要，針對他們的動機和需要，集思廣議，多聽聽別人的建議，不要一意孤行，俗話說：“人心齊，泰山移。”同時，領(lǐng)導者也要有領(lǐng)導者的風范，工作上對成員嚴格要求，在生活上也要關(guān)心成員，做好團隊成員之間的溝通和協(xié)調(diào)工作，使整個團隊像一臺機器一樣，有條不紊地和諧運轉(zhuǎn)。

當然，在協(xié)作的過程中，有一項工作顯得尤為重要，那就是溝通。人與人之間的溝通能帶來對生活的理解。在我們?nèi)粘Ｉ町斨校穗H溝通是不可或缺的活動，我們在和別人交流的過程中，勉勵和自勉，要想給別人一杯水，自己就要有一桶水或者更多。與其討好別人，不如用心保持和諧、互動、互助的良好狀態(tài)，透過好好溝通來互相感應。若能心意相通，大家都愉快。在共勉中提高，是人生的一件樂事，比如，對朋友說明一件事情，為了做的更好，我們需要去學習，去思考，去提煉，這本身就是一個進步的過程。溝通的作用，可以幫助我們達成某一方面的共識，大家都有保留自己意見的權(quán)利?！靶∪送缓?，君子和而不同”就是這個道理。

第四篇：大學生企業(yè)仿真實訓報告

往兩年的實訓都是很敷衍的就過去了，都是老師匆匆走進教室，匆匆告訴我們要實訓，匆匆布置完題目說句兩個星期之后交，最后再匆匆離開離開教室···所以大學實訓究竟訓些什么？？我完全不清楚，在我映像中，實訓就是半個月寫篇報告交上去，就這么簡單。沒想到這個學期，在我們都已經(jīng)放假的時候，突然安排了一次實訓，本來我還在想又是像往年一樣混混就過去了，沒想到，實在跟我的預想不同，與往年相比更是大相徑庭。對于我們困在象牙塔三年的大學生來說，企業(yè)究竟是何構(gòu)造，如何運作，是何流程完全不清楚，甚至可以說是毫無頭緒。一次簡簡單單的實訓課，當然不可能讓我們實實在在的了解到整個企業(yè)的面貌。

我們作為即將畢業(yè)，踏入社會的大學生，實踐幾乎就是零，也許有的同學會做做兼職，自己擺個小攤或者以別的形式，試探了一下社會，但是我們現(xiàn)在能接觸到又僅僅是冰山一角，真正的職場，企業(yè)，社會又是如何，我們都答不出來，可是我們又怎么能打毫無準備之仗呢，企業(yè)仿真實訓，也許就是這樣走進了我們的課堂。

兩次培訓課，每次的重點都不一樣。第一天，無論是早上的部門角色分配，還是下午的水壺組裝模擬訓練，都是假設(shè)我們已經(jīng)進入到企業(yè)之后進行的活動。尤其是下午的訓練，我們這一組很不幸的墊底，很重要的問題就是與外界的溝通出了問題，現(xiàn)在看來只是我們用了兩個零件換了別人一個零件這么簡單，但是，這個問題如果出現(xiàn)在以后真實職場談判中，我們毫無疑問是徹底的落了下風，這是完全不可取的。我們擁有那么多的螺絲，可是卻不能用這些螺絲換到我們沒有的部件，那么我們就是完全發(fā)揮“螺絲”應有的功能。等價交換，各取所需，這個簡單的道理，我們小組都沒能徹底領(lǐng)悟。第二次的培訓，我們的重點就放在了進入企業(yè)之前的培訓——如何制作簡歷。簡歷是我們獲得工作機會的敲門磚，當今社會求職找工作的方式很多，但是簡歷適用于每一種，每一階段，當招聘官打開招聘郵箱的第一課開始，映入眼簾的即是簡歷，所以簡歷的好壞與否，直接影響到求職的成功，可以說簡歷就是我們在企業(yè)的第一張臉，做一份完整，有效的簡歷，是我們進入到一個企業(yè)的關(guān)鍵，是邁向成功的第一步。

兩次的實訓，于我而言都是受益匪淺。最重要的一點就是團結(jié)協(xié)作，在一個組織之中，很多時候，合作的成員不是我們能選擇得了的，所以，很可能出現(xiàn)組內(nèi)成員各方面能力參差不齊的情況，如果作為一個領(lǐng)導者，此時就需要很好的凝聚能力，能夠把大多數(shù)組員各方面的特性凝聚起來，同時也要求領(lǐng)導者要有很好地與不同的人相處與溝通的能力。如果領(lǐng)導者在開始時沒有以身作則做好各方面的工作，就會產(chǎn)生許多不良的后果。例如，在一個集體中如果成員之間缺少最基本的信任，那么成員總是想要在同伴面前保護自己，他們就不可能彼此爭論，所謂的明哲保身的做法，只要是與自己利益無關(guān)的事情便高高掛起，即不愿對彼此負責，那么，還有誰會對集體的發(fā)展負責？這樣的團隊，其發(fā)展是令人擔憂的。所以，要加強與他人的合作，首先就必須保證集體成員是忠誠的，有責任心的，有意志力的，而且，還要有著對于自身團隊的榮譽感，使命感。領(lǐng)導者必須信任團隊的所有成員，彼此之間要開誠布公，互相交心，做到心心相印，毫無保留；要與團隊的每一個成員緊密合作，直到整個團體都能緊密合作為止；分析每一個成員完成工作的動機，研究他們的迫切需要，針對他們的動機和需要，集思廣議，多聽聽別人的建議，不要一意孤行，俗話說：“人心齊，泰山移?！蓖瑫r，領(lǐng)導者也要有領(lǐng)導者的風范，工作上對成員嚴格要求，在生活上也要關(guān)心成員，做好團隊成員之間的溝通和協(xié)調(diào)工作，使整個團隊像一臺機器一樣，有條不紊地和諧運轉(zhuǎn)。

當然，在協(xié)作的過程中，有一項工作顯得尤為重要，那就是溝通。人與人之間的溝通能帶來對生活的理解。在我們?nèi)粘Ｉ町斨?，人際溝通是不可或缺的活動，我們在和別人交流的過程中，勉勵和自勉，要想給別人一杯水，自己就要有一桶水或者更多。與其討好別人，不如用心保持和諧、互動、互助的良好狀態(tài)，透過好好溝通來互相感應。若能心意相通，大家都愉快。在共勉中提高，是人生的一件樂事，比如，對朋友說明一件事情，為了做的更好，我們需要去學習，去思考，去提煉，這本身就是一個進步的過程。溝通的作用，可以幫助我們達成某一方面的共識，大家都有保留自己意見的權(quán)利?！靶∪送缓?，君子和而不同”就是這個道理。

大學生涯中的最后一次實訓也結(jié)束了，我們即將踏上社會，也就是檢驗我們各項學習成果的

第五篇：控制系統(tǒng)仿真實訓

《控制系統(tǒng)仿真課程設(shè)計》報告

題目： 控制系統(tǒng)仿真實訓

專業(yè)：自動化

班級： 本自動化124班

姓名： 馮伶俐

指導老師： 李穎瓊

實訓一 熟悉MATLAB集成環(huán)境與基礎(chǔ)運算

1．先求下列表達式的值，然后顯示MATLAB工作空間的使用情況并保存變量。

2sin850z1?

1?e2>> z1 =(2*sin(pi*85/180))/(1+exp(2))z1 =

0.2375 ?1234?4??13?1??,B??203?，求下列表達式的值： 34787

2．已知 A?????????3657???3?27??? A+6*B和A-B+I（其中I為單位矩陣）

ans =

ans =

0

? A*B和A.*B ans =

309

-72

596

154

241 ans =

0

261

9-130

? A^3和A.^3 ans =

37226

233824

48604

247370

149188

600766

78688

454142

118820 ans =

1728

39304

-64

39304

343

274625

? A/B及BA ans =

16.4000-13.6000

7.6000

35.8000-76.2000

50.2000

67.0000-134.0000

68.0000 ans =

109.4000-131.2000 322.8000

-53.0000

85.0000-171.0000

-61.6000

89.8000-186.2000 3．設(shè)有矩陣A和B ??12345??10??317A??6789??1112131415??,B???0?1617181920?????9?2122232425????4（1）求它們的乘積C；

>> A = [1,2,3,4,5;

6,7,8,9,10;

11,12,13,14,15;

16,17,18,19,20;

21,22,23,24,25];B = [3,0,16;

17,-6,9;

0,23,-4;

9,7,0;

658503

343 016??69?23?4??70? ?1311??

4,13,11];C = A*B C =

150

258

335

237

423

520

397

588

705

557

753

890

717（2）將矩陣C的右下角3*2子矩陣賦給D；

>> E = [3,4,5];F = [2,3];D = C(E,F)D =

520

397

705

557

890

717（3）保存變量（mat文件）

save D.mat

實訓二 MATLAB編程基礎(chǔ)

1． 求[100,999]之間能被21整除的數(shù)的個數(shù)。

>> i=100:999;j=find(mod(i,21)==0);length(j)ans =

2． 利用randn函數(shù)產(chǎn)生均值為0，方差為1的6×6正態(tài)分布隨機矩陣C，然后統(tǒng)計A中大于-0.3，小于0.3的元素個數(shù)t。（find語句）。

3．根據(jù)?26?1111???......?，求?的近似值。當n分別取100、1000、122232n210000時，結(jié)果是多少？

4．有一分數(shù)序列：

12, 32, 5813213, 5, 8, 13, ???

編寫一段程序，求前16項的和。

5．已知：

??f1?1,n?1??f2?0,n?2?f1,n?3 3???fn?fn?1?2fn?2?fn?3,n?3求f1~f100中：

（1）最大值、最小值、各數(shù)之和；（2）正數(shù)、零、負數(shù)的個數(shù)。>> a = 0;b = 0;c = 0;for i = 1:100

if(i==1)

f(i)= 1;

elseif(i==2)

f(i)=0;

elseif(i==3)

f(i)=1;

else

f(i)=f(i-1)-2*f(i-2)+f(i-3);

end

if(f(i)>0)

a = a+1;

end

if(f(i)==0)

b = b+1;

end

if(f(i)<0)

c = c+1;

end end max_f = max(f)min_f = min(f)sum_f = sum(f)a b c 最大值、最小值、各數(shù)之和乤 max_f =437763282635

min_f =-899412113528

sum_f =-742745601951

正數(shù)、零、負數(shù)的個數(shù)如下： a = 49

b = 2

c =49

6．有三個多項式p1(x)=x4+2x3+4x2+5,p2(x)=x+2,p3(x)=x2+2x+3,試進行下列操作：

（1）求P(x)=P1(x)+P2(x)P3(x);

（2）求P(x)的根；

（3）當x取矩陣A的每一元素時，求P(x)的值，其中

??11.2?1.4?? A??0.7523.5???52.5??0?（4）當以矩陣A為自變量時，求P(x)的值，其中A的值與（3）題相同。>> p1=[1,2,4,0,5];p2=[1,2];p3=[1,2,3];p2=[0,0,0,p2];p3=[0,0,p3];p4=conv(p2,p3);

%p4是p2與p3的乘積后的多項式

np4=length(p4);np1=length(p1);p=[zeros(1,np4-np1)p1]+p4

%求p(x)=p1(x)+p2(x)x=roots(p)

%求p(x)的根 A=[-1 1.2-1.4;0.75 2 3.5;0 5 2.5];y=polyval(p,A)

%x取矩陣A的每一元素時的p(x)值

7． 分別對符號矩陣??2xt2?tsin(x)e的兩個變量求微分。?x??

實訓三 MATLAB圖形系統(tǒng)

3sinx]cosx，在x＝0～2π區(qū)間取101點，繪制函數(shù)曲線。21?xx1 = linspace(0,2*pi,100);

y1 = 0.5+3*sin(x1)./(1+x1.^2);plot(x1,y1)1．設(shè)y?[0.5?

2．已知y1=x2,y2=cos(2x),y3=y1*y2,完成下列操作(x∈（0,10）)：（1）在同一坐標系下用不同的顏色和線型繪制三條曲線； x = linspace(-pi,pi);y1 = x.^2;

y2 = cos(2*x);y3 = y1.*y2;figure

plot(x,y1,'g--',x,y2,'b:',x,y3,'r-')

（2）在不同的圖形窗中分別用條形圖、階梯圖、桿圖繪制三條曲線。x = linspace(-pi,pi);y1 = x.^2;

y2 = cos(2*x);y3 = y1.*y2;figure

subplot(221)plot(x,y1)

title('y1=x^2')subplot(222)plot(x,y2)

title('y2=cos(2x)')subplot(212)plot(x,y3)

title('y3=y1*y2')

3．繪制極坐標曲線??asin(b?n?)，并分析參數(shù)a、b、n對曲線形狀的影響。

a=2 b=pi/4 n=2；a=2 b=0 n=3 a=2;b=pi/4;n=2;

theta = 0:0.01:2*pi;rho = a*sin(b+n*theta);polar(theta,rho,'k')

a=2;b=0;n=3;

theta = 0:0.01:2*pi;rho = a*sin(b+n*theta);polar(theta,rho,'k')

由上2圖可知，當n為偶數(shù)時畫出該偶數(shù)的兩倍個偶數(shù)環(huán)，當n為奇數(shù)時畫出奇數(shù)個環(huán)，參數(shù)a控制極坐標的半徑，參數(shù)b可以對圖進行角度旋轉(zhuǎn)。

4．繪制分段函數(shù)

?t2,0?t?1?z4??t2?11?t?2,其中t?0:0.5:2.5

?t2?2t?1,2?t?3?提示：用邏輯表達式求分段函數(shù)值。

實訓四 SIMULINK仿真控制系統(tǒng)實驗

91．利用SIMULINK仿真來實現(xiàn)攝氏溫度到華氏溫度的轉(zhuǎn)化：Tf?Tc?32（Tc范

5圍在-10℃～100℃）

2．已知系統(tǒng)的動態(tài)結(jié)構(gòu)圖模型，繪制其單位負反饋系統(tǒng)的單位階躍響應曲線，并判斷閉環(huán)系統(tǒng)的穩(wěn)定性。

由scope仿真的曲線可知，改閉環(huán)系統(tǒng)是穩(wěn)定系統(tǒng)。

3．某控制系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖如圖所示，編程實現(xiàn)如下要求。

（1）利用MATLAB建立上述控制系統(tǒng)的數(shù)學模型；

（2）繪制開環(huán)系統(tǒng)的Bode圖和Nyquist曲線；

（3）判斷系統(tǒng)的穩(wěn)定性，如不穩(wěn)定，繪制閉環(huán)系統(tǒng)的根軌跡點圖； 由開環(huán)系統(tǒng)的Bode圖和Nyquist曲線可知，改系統(tǒng)是不穩(wěn)定

（4）繪制系統(tǒng)的階躍響應曲線。

實訓五 MATLAB仿真控制應用實驗

一．《數(shù)值計算》應用

?x2?2x?1?0? 1．求三元非線性方程?x?3z?4的解。（提示：solve）

?yz??1?>> a = sym('x^2+2*x+1');b = sym('x+3*z=4');c = sym('y*z=-1');[x,y,z] = solve(a,b,c)x =-1 y =-3/5 z =5/3 ?1?lim?1??x??x?的極限。? 2．試求>> syms x k y =(1-1/x)^(k*x);limit(y,x,inf)ans = exp(-k)

kx二．《數(shù)字電子技術(shù)》應用

1．設(shè)計一個2位的串行加法器

2．數(shù)字電子電路（ABC涵蓋八種狀態(tài)）

三、《電力電子技術(shù)》

1．設(shè)計單相橋式全控整流電路，變壓器一次側(cè)電壓220V，變比n1：n2=1:2；電阻為10Ω，用示波器觀察變壓器一二次側(cè)及負載上的電壓。（驗證阻性感性負載電壓波形）

2．設(shè)計三相橋式全控整流電路

四、自動控制原理

1．設(shè)計串聯(lián)控制器對下列系統(tǒng)進行校正，要求校正后系統(tǒng)的靜態(tài)速度誤差系數(shù)等于30s-1，相角裕度不低于40°，幅值裕度不小于10dB，截止頻率不小于2.3rad/s。

20lg(b)?L'(?c)?0 提示：

''1''?0.1?cbT設(shè)計串聯(lián)校正環(huán)節(jié)。

2．已知兩子系統(tǒng)傳遞函數(shù)分別為：

57s?8G1(s)? G2(s)?2 試求：

s?1s?2s?9（1）兩系統(tǒng)并聯(lián)連接的等效傳遞函數(shù),觀察其單位階躍響應；

num1 = [5];den1 = [1,1];num2 = [7,8];den2 = [1,2,9];

[num,den] = parallel(num1,den1,num2,den2);step(num,den)grid on

（2）兩系統(tǒng)串聯(lián)連接的等效傳遞函數(shù),觀察其單位階躍響應；

num1 = [5];den1 = [1,1];num2 = [7,8];den2 = [1,2,9];

[num,den] = series(num1,den1,num2,den2);step(num,den)grid on

（3）以G2(s)為前向通道函數(shù)，以G1(s)為反饋通道函數(shù)，觀察其單位階躍響應。

說明：可采用編程和simulink兩種方法共同完成

num1 = [5];den1 = [1,1];num2 = [7,8];den2 = [1,2,9];

[num,den] = feedback(num2,den2,num1,den1);step(num,den)grid on

實訓六 MATLAB仿真控制綜合應用

1.液位前饋-反饋控制系統(tǒng)設(shè)計及仿真。

要求：編程實現(xiàn)液位的PID控制，設(shè)置PID控制參數(shù)，計算系統(tǒng)偏差、PID控制輸出、前饋補償控制輸出、限幅輸出與總輸出，繪制給定值、輸出值、偏差曲線。

液位被控對象的傳遞函數(shù)是：G(s)?250

s2?50s

2.設(shè)置用戶圖形界面GUI,實現(xiàn)圖形繪制功能，實現(xiàn)繪圖類型選擇、圖形顏色選擇、圖形線性選擇。

3.設(shè)計一個計算器，要求有數(shù)字按鈕，至少實現(xiàn)加減乘除四則混合運算，實現(xiàn)顯示。

心得體會

為期兩周的MATLAB實訓在學習與忙碌中度過了，時間雖短，但我們卻真真切切的學到了知識，在現(xiàn)實工作中可以運用的知識。

在第一節(jié)課，我們便了解到MATLAB是世界上最流行的，應用最廣泛的工程計算和仿真軟件，它將計算、可視化和編程等功能同時集于開發(fā)的環(huán)境。同時，我們知道了MATLAB程序的一些最基本的應用和運算，并能夠進行一些簡單的編程。就這樣，實訓第一天在期待和興奮中度過。

接下來的時間，主要是以大家自學和練習為主，老師進行輔導和考察。在學習過程中，不懂得可以相互之間討論，也可向老師請教，但必須確保自己真正學到了知識，認真的看書并進行編程練習。一天的實習接近尾聲時，就是老師考察大家一天收獲的時候了，老師會出一些小題目讓大家編程。

就這樣，僅僅兩周的實訓就結(jié)束了，雖然不能十分熟悉和運用MATLAB的所有程序，但是我們卻打下了一定的基礎(chǔ)。在以后，當我們真正開始深入學習這門學問時，我們對它將不會再那么陌生，學起來也將輕松許多。這次實訓為我們提供了一個很好的學習機會，唯一不足的是時間有點緊，我們不能早這段時間里學到更多的知識。因此，在這兩周打下的基礎(chǔ)上，我們需要用自己的努力去自學，以獲取更多的知識。

知識是無窮無盡的，知識的獲取需要一顆上進的心，老師將我們領(lǐng)進了門，下面的路就應該我們自己去走。