第一篇：五類學(xué)生總結(jié)工作

關(guān)愛五類學(xué)生工作總結(jié) 韋方焱

為了全面貫徹落實(shí)教育局《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)留守兒童、殘疾兒童、問題學(xué)生 貧困學(xué)生 學(xué)困學(xué)生的教育管理的通知》，結(jié)合本校的相關(guān)要求及工作指導(dǎo)意見，切實(shí)關(guān)愛“五類兒童”，進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)，幫助“五類兒童”健康成長，給這些兒童營造一個(gè)健康成長的良好環(huán)境。本期工作總結(jié)如下：

一、基本情況

1、“留守兒童”，他們有些享受不到父母的溫暖叮嚀，只能在隔輩或親戚有心卻無力的關(guān)愛中徘徊；有些得不到更多親人的關(guān)懷；有些甚至失去了雙親；有些從小就沒有一個(gè)健康的身體，帶著殘疾的身體艱難的求學(xué)。

2、根據(jù)確立工作目標(biāo)和原則，確保關(guān)愛工作有章可循。切實(shí)做好“五類兒童”關(guān)愛工作，把“五類兒童”教育工作定位為我校教育工作的重要組成部分；“五類兒童”教育工作面向全體特殊兒童，普及學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、人際交往以及生活和社會(huì)適應(yīng)等方面的心理健康常識(shí)；以預(yù)防為主，幫助學(xué)生樹立心理健康意識(shí)，了解簡單的心理調(diào)節(jié)方法，建立必要時(shí)求助的意識(shí)，促進(jìn)學(xué)生心理素質(zhì)的自我完善和健康發(fā)展。在此定位的基礎(chǔ)上，切實(shí)保障五類兒童接受教育，促進(jìn)五類兒童身心健康發(fā)展，維護(hù)五類兒童的合法權(quán)益。

3、建立五類兒童檔案，搭建親情橋梁。

學(xué)校組織開展了“五類兒童”的普查活動(dòng)，摸清了五類兒童的底數(shù)，為每個(gè)五類兒童建立了專門檔案，形成了長效管理機(jī)制。通過檔案的建立，加強(qiáng)了學(xué)校與學(xué)生家長及其他監(jiān)護(hù)人的聯(lián)系，共同形成以學(xué)生為中心的關(guān)愛網(wǎng)絡(luò)。學(xué)校開通了“親情電話”，鼓勵(lì)孩子們每月與父母通話一次，架起了農(nóng)村留守兒童與父母情感溝通的橋梁。學(xué)校公開教師電話，讓外出務(wù)工家長隨時(shí)與老師取得聯(lián)系，希望家長多多關(guān)心留守在家的子女，安排有經(jīng)驗(yàn)的老師及時(shí)幫助“五類兒童”解決心理上的困惑。

4、真情關(guān)愛，“三個(gè)優(yōu)先”。

“五類兒童”是學(xué)習(xí)上、生活上的弱勢群體，為此，學(xué)校為“五類兒童”實(shí)行“三個(gè)優(yōu)先”。

（1）學(xué)習(xí)上優(yōu)先輔導(dǎo)。學(xué)校從學(xué)習(xí)方面對留守兒童逐一進(jìn)行分類、分組，落實(shí)到每一位任課教師。由任課教師具體分析學(xué)生的學(xué)業(yè)情況，制定學(xué)習(xí)幫扶計(jì)劃，明確幫扶時(shí)間、內(nèi)容和階段性效果。每個(gè)留守兒童由老師牽頭確立一名學(xué)習(xí)幫手，教師對結(jié)對幫扶效果進(jìn)行定期檢查。

（2）生活上優(yōu)先照顧。對五類兒童做到“多看一眼，多問一聲，多幫一把”，使學(xué)生開心、家長放心。留守兒童患病時(shí)，及時(shí)送醫(yī)院診治，悉心照料。

（3）活動(dòng)上優(yōu)先安排。學(xué)校高度重視并認(rèn)真組織留守兒童參加集體活動(dòng)，建成了“五類兒童活動(dòng)室”。活動(dòng)室的建成為留守兒童提供了課余的活動(dòng)場所，改善了留守兒童生存發(fā)展環(huán)境，成為留守兒童的開心樂園，家長的放心港灣。

5、實(shí)施教職工結(jié)對幫扶五類兒童制度。

在留守兒童中確立幫扶對象并配備幫扶教師。幫扶教師要經(jīng)常與留守學(xué)生互相交流、溝通，隨時(shí)掌握留守學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，引導(dǎo)他們健康成長。教師定期走訪，與臨時(shí)監(jiān)護(hù)人交流，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)組反饋兒童的情況，幫助做好兒童的思想工作。讓留守兒童在老師、同學(xué)群體中成長，對已缺失的家庭教育進(jìn)行情感補(bǔ)償，使他們走出孤獨(dú)和憂郁。

6、建立健全教師與五類兒童的談心制度。

（1）學(xué)校定期召開幫扶教師、留守兒童、監(jiān)護(hù)人或委托監(jiān)護(hù)人座談會(huì)。各班班主任經(jīng)常與“五類兒童”談心，對少數(shù)學(xué)習(xí)嚴(yán)重滑坡、人格發(fā)展不健全、道德發(fā)展失范的“五類兒童”制定個(gè)別教育管理方案，著重進(jìn)行矯治和幫助，真正做到有的放矢，因材施教。

（2）開展人文關(guān)愛活動(dòng)。定期舉行主題班會(huì)、讀書活動(dòng)、演講比賽，留守兒童元旦聯(lián)歡會(huì)等各種活動(dòng)，組織留守學(xué)生積極參與，讓他們通過教師和集體的溫暖彌補(bǔ)親情缺失對其人格發(fā)展產(chǎn)生的消極影響，使他們生活在歡樂、和睦的氛圍中，找到回家的感覺，增強(qiáng)學(xué)習(xí)、生活的信心，體會(huì)到學(xué)習(xí)的快樂、成長的快樂。

7、建立關(guān)愛五類兒童的應(yīng)急機(jī)制。為確保學(xué)生在安全的環(huán)境中成長，學(xué)校建立了“五類兒童”工作應(yīng)急機(jī)制，加強(qiáng)各方面統(tǒng)籌，建立農(nóng)村、學(xué)校、家庭三位一體的教育網(wǎng)絡(luò)。即“五類兒童”→班主任→學(xué)校→家長（監(jiān)護(hù)人）之間建立完備的聯(lián)系方式，以應(yīng)付突發(fā)事件的發(fā)生。明確責(zé)任，確保為留守兒童提供安全的成長環(huán)境。

8、注重對五類兒童的心理健康教育。

學(xué)校向每一個(gè)五類兒童發(fā)放了“五類兒童問卷調(diào)查表”，及時(shí)準(zhǔn)確的了解他們的生活、學(xué)習(xí)狀況和心理問題，有針對性的開展心理咨詢、心理矯正活動(dòng)，定期進(jìn)行思想教育、情感教育和體諒父母教育等，使五類兒童感到備受關(guān)愛，體驗(yàn)到生命成長的快樂與幸福，消除了不良情感體驗(yàn)，樹立樂觀向上的生活態(tài)度，培養(yǎng)正確的人生觀、價(jià)值觀。另外，學(xué)校還定期舉行文藝、體育和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，讓五類兒童在歡樂和睦、積極向上的環(huán)境中學(xué)習(xí)成長。

9、建立健全監(jiān)督、考核、表彰機(jī)制。

學(xué)校建立和完善了工作考評制度，定期對教師進(jìn)行考評，并將之作為獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的重要依據(jù)。如因工作不力和失職而造成影響的，師德和年度考核定為不合格并給予適當(dāng)?shù)奶幜P。同時(shí)及時(shí)表彰做出突出貢獻(xiàn)的人，發(fā)揮先進(jìn)典型的示范帶動(dòng)作用，共同為促進(jìn)五類兒童健康成長做貢獻(xiàn)。

10、家校合作，構(gòu)建社會(huì)教育網(wǎng)絡(luò)，形成關(guān)愛合力。因父母外出務(wù)工，長期與父母分離等各種原因，使他們生理和心理上的需要得不到滿足，缺乏父母的關(guān)愛，親情失落，產(chǎn)生孤獨(dú)感，心理失衡。我校五類兒童學(xué)生存在的主要問題：學(xué)習(xí)情況呈兩極分化，普遍較差，行為習(xí)慣較差，少數(shù)五類學(xué)生出現(xiàn)心理障礙。鑒于此，學(xué)校對五類學(xué)生做了大量的教育工作：

（1）學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，并建立相應(yīng)的機(jī)制。

學(xué)校制定五類兒童學(xué)生教育的具體措施，明確學(xué)校各部門及班主任、任課教師的責(zé)任，形成校內(nèi)齊抓共管的工作機(jī)制。

（2）建立幫扶機(jī)制，發(fā)動(dòng)社會(huì)各界共同關(guān)心留守學(xué)生的健康成長。通過貧困生、特困生救助等辦法對貧困五類學(xué)生進(jìn)行重點(diǎn)救助。（3）加倍關(guān)注“問題”學(xué)生。

對于有過錯(cuò)的學(xué)生，學(xué)校聯(lián)合班主任，本著教育的目的，細(xì)心分析孩子的情況，耐心教育，家校結(jié)合共同糾正學(xué)生過錯(cuò)。

（4）整治校園周邊環(huán)境。

學(xué)校配合相關(guān)部門集中整治了周邊環(huán)境，加大了對校園周邊環(huán)境的監(jiān)督和管理力度。通過多種途徑，引導(dǎo)五類兒童遠(yuǎn)離不良嗜好、不法場所、不軌人群，使其人格上做到自尊，生活中學(xué)會(huì)自立，獨(dú)處時(shí)能夠自律，成長中力求自強(qiáng)，自覺防范不良行為，快樂健康成長。

總之，進(jìn)行一次這次“五類兒童”教育管理工作總結(jié)，積極探索新路，采取措施，加強(qiáng)薄弱環(huán)節(jié)建設(shè)，鞏固成果，增強(qiáng)實(shí)效，不斷提高留守學(xué)生教育管理的水平，充分發(fā)揮了“五類兒童”教育管理中的積極作用。我們將更深層次的做好五類兒童關(guān)愛教育工作。

第二篇：總結(jié)工作123

“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”行動(dòng)工作開展

情況匯報(bào)材料

中共岷縣委聯(lián)村聯(lián)戶為民富民行動(dòng)協(xié)調(diào)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室：

自全縣“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”行動(dòng)動(dòng)員會(huì)后，我鄉(xiāng)本著“早行動(dòng)、爭主動(dòng)”的原則，精心組織，周密安排，超前謀劃，著力抓好全鄉(xiāng)聯(lián)村聯(lián)戶為民富民行動(dòng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，為行動(dòng)有效開展開好局、起好步?，F(xiàn)將階段性工作開展情況匯報(bào)如下：

一是靠實(shí)責(zé)任，健全體系。成立了“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”行動(dòng)協(xié)調(diào)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，分設(shè)綜合組、宣傳組、督查組、指導(dǎo)組等辦事機(jī)構(gòu)。按照“政治素質(zhì)好、工作能力強(qiáng)、黨建業(yè)務(wù)懂、農(nóng)村工作熟”的要求，抽調(diào)了2名鄉(xiāng)機(jī)關(guān)黨員干部，充實(shí)到“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”行動(dòng)協(xié)調(diào)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。將原黨政辦室作為辦公場所，統(tǒng)一采購辦公設(shè)備，使各項(xiàng)工作任務(wù)創(chuàng)新高效、務(wù)實(shí)有序推進(jìn)，確保全鄉(xiāng)聯(lián)村聯(lián)戶為民富民行動(dòng)啟動(dòng)階段工作有序開展。

二是廣泛宣傳，營造氛圍。充分利用寺溝鄉(xiāng)惠農(nóng)信息網(wǎng)站、移動(dòng)信息平臺(tái)發(fā)布相關(guān)信息10000條以上、懸掛橫幅20條、張貼標(biāo)語320條、下發(fā)簡報(bào)14期、沿主要路段制做大型宣傳牌10面，刷寫墻報(bào)等宣傳載體，對開展這次行動(dòng)的重大意義、目標(biāo)任務(wù)、工作重點(diǎn)和紀(jì)律要求以及行動(dòng)進(jìn)展情況進(jìn)行大力宣傳報(bào)道，各村社張（掛）貼標(biāo)語680余條，營造了濃厚的社會(huì)輿論氛圍。

三是創(chuàng)新工作，建設(shè)陣地。建立完善的規(guī)章制度，通過與開展“三聯(lián)一監(jiān)督”工作，聯(lián)系單位、黨員領(lǐng)導(dǎo)干部了解黨員群眾所思、所盼、所想，結(jié)合“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”行動(dòng)，解決群眾日常糾紛

體，即通過“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民，同步實(shí)現(xiàn)小康”這一載體，通過聯(lián)系貧困黨員、聯(lián)系貧困農(nóng)戶；帶動(dòng)后富群眾發(fā)奮圖強(qiáng)趕追先富、帶領(lǐng)先富群眾飲水思源幫助后富；促進(jìn)農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效和農(nóng)民增收，促進(jìn)全鄉(xiāng)人民群眾實(shí)現(xiàn)共同富裕，邁入全省同步實(shí)現(xiàn)小康家庭之列為活動(dòng)內(nèi)容。真正把全鄉(xiāng)聯(lián)村聯(lián)戶為民富民行動(dòng)打造成機(jī)關(guān)作風(fēng)轉(zhuǎn)變的形象提升工程、教育培養(yǎng)干部的能力鍛造工程、造福人民群眾的德政民心工程。

中共xx委員會(huì) 2012年3月22日

第三篇：總結(jié)工作

總結(jié)工作

周一上午錄信息，中國民辦高等教育學(xué)生信息網(wǎng)里面，民知道網(wǎng)解答題，下午五點(diǎn)鐘胡總給我們培訓(xùn)，復(fù)習(xí)上次培訓(xùn)的問題，問我們，我們好多不會(huì)答，不知道怎么辦，說周五考試，接下來培訓(xùn)一些新的課，直到下午六點(diǎn)下班了。

周二，上午，孫老師給我們開會(huì)，說要把理論東西，學(xué)透才給別人談學(xué)校，現(xiàn)在你們什么都不會(huì)，怎么教你談學(xué)校啊，上午我們錄了一些信息，看了中國民辦高等教育學(xué)生信息網(wǎng)，民知道的解答題，30多個(gè)，看周一胡總給我們培訓(xùn)的課。

周三上午錄信息，看了理論課，下午，王梅教我們打電話給學(xué)校，核實(shí)學(xué)生的信息是否正確的，多打幾次讓他們知道中國民辦高等教育學(xué)生信息網(wǎng)，目的就是想讓他們和我們合作的，我和他們學(xué)習(xí)怎么打電話。

周四，上午錄信息，看了理論課，下午一點(diǎn)半，孫老師給我們開會(huì)，由我做記錄，會(huì)議 開到下午三點(diǎn)半。中國民辦高等教育學(xué)生信息網(wǎng)民知道一些解答題。

周五，上午我們一直看理論課筆記本，孫老師15層開會(huì)，我們大家在一起，你問我答，理論培訓(xùn)的課，大家都比周一好多了，因?yàn)橄挛缈荚嚕蠹叶纪o張的學(xué)習(xí)看書，孫老師回來告訴我們周一考試，下午寫工作總結(jié)和錄信息，看理論知識(shí)，還有一些中國民辦高等教育學(xué)生信息網(wǎng)民知道一些解答題。

陳玲

2011-6-24

第四篇：總結(jié)工作

綠地集團(tuán)太倉城市公司2011年上半總結(jié)

2011年上半年，綠地太倉城市公司正式成立，根據(jù)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的要求更進(jìn)一步明確了2011城市公司總體任務(wù)，并制定了2011節(jié)點(diǎn)工作安排，同時(shí)也對員工在工作上提出了三點(diǎn)需要迅速提高的地方，一是應(yīng)變能力，在工作上遇到困難，尤其是突發(fā)情況，應(yīng)以公司利益最大化為原則，迅速處理，需要公司出面協(xié)調(diào)解決的迅速上報(bào)，不拖沓、不隱瞞；二是預(yù)判能力，明確工作各個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的時(shí)間、內(nèi)容、完成程度，做好事先的預(yù)判，尤其針對可能會(huì)發(fā)生問題的部分，提前落實(shí)、提早安排；三是協(xié)調(diào)能力，要求每位員工有獨(dú)當(dāng)一面、獨(dú)自完善處理事務(wù)、工作的能力，提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、縮短工作中不必要的流程，提升工作效率。針對以上三點(diǎn)，由城市公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)牽頭，在補(bǔ)充人員擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，帶領(lǐng)員工通過日常溝通、例會(huì)、培訓(xùn)、相互交流、學(xué)習(xí)等方式取得了明顯的提高，同時(shí)，團(tuán)隊(duì)的凝聚力也加強(qiáng)了，城市公司自上而下統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，信念一致，本著把公司做大、做強(qiáng)、成為一部乃至集團(tuán)的排頭兵、先鋒團(tuán)隊(duì)的原則，不但要確保完成集團(tuán)下達(dá)的任務(wù)，更要不斷提高，不斷進(jìn)取。另外，銷售是企業(yè)發(fā)展的龍頭和基石，是事業(yè)部可持續(xù)發(fā)展的重要保障，城市公司領(lǐng)導(dǎo)在明確這點(diǎn)的情況下，針對太倉項(xiàng)目的銷售給予了各方面大力支持，主要體現(xiàn)在確保供應(yīng)量推出實(shí)現(xiàn)銷售計(jì)劃，確保工程節(jié)點(diǎn)的完成達(dá)到銷售所需要的要求，利用社會(huì)協(xié)作方的力量對銷售的支持等，這是太倉綠地城項(xiàng)目能長期穩(wěn)居太倉市樓盤銷售榜前茅的重要原因之一。

具體工作方面：

前期：

上半工作小結(jié)

主要圍繞確保下半新增供應(yīng)量的推出，確保銷售計(jì)劃的完成展開：針對A-03N住宅部分方案調(diào)整與各部門進(jìn)行了有效溝通，住宅部分及地下部分均已完成工程規(guī)劃許可證。地下車庫部分由于涉及人防，已完成人防部門圖紙審核及施工圖審核。

在前期工作中，由于受政府調(diào)控力度影響，辦證時(shí)常會(huì)出現(xiàn)很多困難。自2010年7月1日起，太倉地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在辦理項(xiàng)目施工許可證時(shí)，應(yīng)提供《貨幣資金存入證明》，這就意味著我們在辦理A-09地庫施工許可證時(shí)需要繳納約600萬元的保證金。為此，A-09地庫施工證也一度被擱置。后經(jīng)過城市公司領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持不懈的努力，通過各種有效的方式與政府各相關(guān)部門進(jìn)行溝通、解釋，住建局領(lǐng)導(dǎo)終于同意在不交錢的情況下幫我們辦理了A-09地庫施工許可證。

A-03S商業(yè)部分由于急于趕上進(jìn)度，在設(shè)計(jì)部門上報(bào)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)之前，前期部門先安排專家及規(guī)劃科領(lǐng)導(dǎo)通過了方案評審會(huì)，但是該方案未能達(dá)到事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)要求，現(xiàn)仍在修改中。這充分說明，作為綠地員工，一定要及時(shí)與公司各部門各條線溝通，這樣一來可以互相充分發(fā)揮各自對項(xiàng)目的作用，也可相互督促彌補(bǔ)各自的不足，讓項(xiàng)目更加快速有效的推進(jìn)。

計(jì)劃：

下半年完成A-03N住宅及地庫施工許可證、部分樓棟預(yù)售許可證

及A-03S商業(yè)四證的辦理，確保銷售計(jì)劃的完成。

工程方面

上半工作小結(jié)：

一、A-09地塊高層住宅和別墅按銷售合同規(guī)定于2012年4月18日交付施工，針對總體要求，城市公司確立了2012年春節(jié)前工程竣工的節(jié)點(diǎn)目標(biāo)，上半緊緊圍繞這一節(jié)點(diǎn)目標(biāo)，在工程方面主要做了以下幾項(xiàng)工作：

（1）春節(jié)前后把A-09地塊高層地下車庫1554根抗拔樁施工完畢，今

年5月份開始地下車庫施工，目前2000m2地庫底板鋼筋在綁扎；

（2）高層區(qū)1-10#外墻保溫基本完成，7月上旬外墻落架完畢；1-5#

外墻仿真涂料完成50%，3#房完成石材干掛樣板段施工；11-15#樓外墻保溫做完25%；高層區(qū)電梯8月底基本安裝完；高層區(qū)室內(nèi)粉刷1-5#樓基本結(jié)束，6-15#樓室內(nèi)粉刷完成60%。

（3）別墅區(qū)因施工合同遲遲未談妥，土建主承包單位舜杰公司勞動(dòng)

力組織較緩慢。通過事業(yè)部、總包和城市公司等領(lǐng)導(dǎo)努力，經(jīng)過多輪合約談判，與舜杰公司的土建施工承包合同補(bǔ)充協(xié)議基本議定。別墅區(qū)逐漸展開施工，目前10棟結(jié)構(gòu)封頂，4棟在做地下室，2棟在施工地上二層，5棟在施工屋面層結(jié)構(gòu)。

綠地太倉新城一期總建筑面積約21萬平方米，為了在太倉建立品

牌標(biāo)桿，讓業(yè)主們滿意，從而促進(jìn)太倉城市公司更健康持續(xù)發(fā)展，項(xiàng)目工程部努力把好質(zhì)量關(guān)，特別是對混凝土結(jié)構(gòu)質(zhì)量、防滲漏和外立面裝飾細(xì)部結(jié)構(gòu)等，嚴(yán)格工序控制，執(zhí)行樣板先行制度。由于舜杰公司從春節(jié)過后到5月份基本處于停工狀態(tài)，腳手架、臨邊防護(hù)等安全隱患較多，通過努力溝通及協(xié)調(diào)，目前已增加架子工和鐘點(diǎn)工，安全文明狀態(tài)在逐步改善。

二、為應(yīng)對目前較為嚴(yán)峻的房地產(chǎn)形勢，抓住市場機(jī)遇，給銷售部門提供靈活支配的銷售房源，盡快回籠資金，提高資金使用價(jià)值，為公司創(chuàng)造最大利潤，集團(tuán)和事業(yè)部要求我們太倉城市公司加快太倉綠地城城二期住宅和商業(yè)建設(shè)步伐。

A-03N地塊：

（1）4月初開始樁基工程施工，已完成70%樁基工程，7#、10#開始

井點(diǎn)降水；

（2）6月初開始基坑圍護(hù)工程施工，目前完成20%。

在安全文明施工中，力求高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高要求實(shí)施，從小處抓起，從工程啟動(dòng)開始就抓好安全文明設(shè)施建設(shè)，嚴(yán)格按照蘇州市文明工地標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施，創(chuàng)建蘇州市文明工地。

下半工作計(jì)劃：

一、由于與土建單位合約談判時(shí)間比較長，上半年大部分時(shí)間高層區(qū)6-15#樓和別墅區(qū)基本處于停工狀態(tài)，導(dǎo)致工程按時(shí)竣工的形勢極為

嚴(yán)峻，下半年必須合理安排各種工種作業(yè)施工，不得有絲毫耽擱，為了按時(shí)完成年底節(jié)點(diǎn)目標(biāo)，主要做好下述工作：

A-09地塊：（1）高層區(qū)15棟樓基本達(dá)到竣工驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)；（2）高層區(qū)地下車庫結(jié)構(gòu)10月底完成，粗裝修完成90%，安裝工程完成90%；小區(qū)景觀綠化完成90%；總體配套工程完成90%。（3）根據(jù)工程實(shí)際情況，項(xiàng)目公司已申請批準(zhǔn)別墅區(qū)目前尚未出售的60%房源延遲至2012年8月交付使用。到年底，別墅區(qū)石材干掛完成60%，消防、弱電和通風(fēng)等安裝工程完成50%，小區(qū)景觀綠化完成40%；總體配套工程完成40%。

二、為了配合銷售，下半年需加快A-03N地塊住宅建設(shè)，同時(shí)，為了形成整個(gè)項(xiàng)目的綜合功能，加快推出商業(yè)產(chǎn)品，抓好A-03S地塊商業(yè)區(qū)建設(shè)：

A-03N地塊：（1）8月底，7#、10#樓開盤銷售；（2）今年年底8#、9#樓結(jié)構(gòu)封頂，7#、10#樓完成至地上二十二層，1-6#樓年底達(dá)到銷售節(jié)點(diǎn)。

A-03S地塊：商業(yè)區(qū)總建筑面積5.2平方米，目前正處在設(shè)計(jì)方案確認(rèn)階段，預(yù)計(jì)7月中下旬啟動(dòng)施工，計(jì)劃11月下旬完成地下結(jié)構(gòu)達(dá)到銷售節(jié)點(diǎn)，年底完成地上一層結(jié)構(gòu)。

銷售方面

上半工作小結(jié)：

1）、2011年上半太倉綠地城完成銷售221套，面積23162平米，金額2.06億，簽約226套，面積23616平米，金額1.92億，共計(jì)回款2.2億。

2）、上半銷售克服沒有新增供應(yīng)量、存量房源選擇余地少、國家政策出臺(tái)造成市場環(huán)境較差等重重困難，在公司、集團(tuán)正確領(lǐng)導(dǎo)下，不斷找到新的突破口，努力完成公司下達(dá)的每月銷售、回款指標(biāo)，并積極突破，在太倉全市樓盤銷售排行榜上名列前茅，進(jìn)一步提高了項(xiàng)目知名度及市場占有率。

3）、存量產(chǎn)品基本去化完畢，部分類型產(chǎn)品清盤，目前項(xiàng)目一房、兩房、三房已全部售罄。

4）、整個(gè)上半，營銷團(tuán)隊(duì)根據(jù)每月不同的存量房源情況，進(jìn)行了不同的有針對性的去化工作，一季度主要針對存量一房、兩房、三房進(jìn)行清盤銷售，通過調(diào)整樓層位置較好戶型的價(jià)格，不降反升，賣一套少一套的方式逼迫客戶趕快出手，使得老客戶能切實(shí)感受到項(xiàng)目價(jià)格升值的趨勢，增加其老帶新的信心，對位置相對較差的房源，加大折扣優(yōu)惠力度，以達(dá)到拉大價(jià)差的目的，以切合部分支付能力較弱購房者的需求，同時(shí)配合現(xiàn)場不斷舉辦的各類活動(dòng)，聚集人氣，增加銷售氛圍，取得了良好的效果。二季度主要針對存量大戶型產(chǎn)品、別墅及一樓帶地下室產(chǎn)品進(jìn)行去化工作，由于該類產(chǎn)品總價(jià)高、客源少、競爭力弱等情況導(dǎo)致去化速度慢，廣告效果弱，來人來電量不足，針對此現(xiàn)象，案場主動(dòng)出擊，通過小區(qū)路演、有效的派單策略、與中介

公司合作等方式配合力度較大的老帶新、來就送活動(dòng)進(jìn)行銷售，取得了較好的效果。

下半工作計(jì)劃：

針對項(xiàng)目二期產(chǎn)品銷售展開系列工作，做好前期客戶蓄水、銷售道具準(zhǔn)備、廣告、媒體通路安排以及整體銷售策略，包括產(chǎn)品包裝、價(jià)格、推盤時(shí)間、各銷售節(jié)點(diǎn)等，確保二期項(xiàng)目順利推進(jìn)，銷售計(jì)劃完成。

第五篇：總結(jié)工作

[總結(jié)工作]冬去春來又是一年騷動(dòng)時(shí)！歡天喜地迎接龍年后，進(jìn)入一年新的忙碌，同時(shí)伴隨著人員的更迭，來來去去，不停演繹著“鐵打營盤流水的兵”，然而很多“流水的兵”并未完全明白工作的意義，就急于尋找另一個(gè)“營盤”，或“營盤里的兵”不停在“流與不流”間徘徊，總結(jié)工作。當(dāng)然人各有志，想每一個(gè)人都是同一種想法是不可能的，也不應(yīng)該。所以我也“騷”一把，將自己對工作的理解托出，希望更多人可以分享與交流。

我們?yōu)槭裁匆ぷ鳎?/p>

心理學(xué)家馬斯洛有一個(gè)著名的理論，人有“五大需求”，一是生理需求，二是安全需求，三是交往需求，四是尊重需求，五是自我實(shí)現(xiàn)需求。工作就是為了滿足人的該五大需求。

1、人通過工作獲得相應(yīng)報(bào)酬，提供衣食住行基本的生活保障，來讓自己能夠在這社會(huì)靠自己活下去，同時(shí)獲得安全感。

2、工作讓我們身體力行與社會(huì)環(huán)境溝通。人是群居性動(dòng)物，現(xiàn)代社會(huì)如果一個(gè)人長期不與社會(huì)、不與他人交流，得不到別人的反饋及建議，很容易陷入自我的世界從而走向極端。

3、工作讓我們感到自己存在的價(jià)值，不會(huì)覺得空虛。如果有在家待業(yè)經(jīng)歷的同事就會(huì)深有體會(huì)，同齡人都出去工作，一個(gè)人在家吃父母的，會(huì)讓自己感覺很空虛很沒用；在工作中靠自身努力獲得報(bào)酬和別人的認(rèn)可，讓自身感覺到價(jià)值。

4、工作讓我們擁有“明天會(huì)更好”的幸福感和希望。工作讓自身不斷積累經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富，有對未來的一種可預(yù)知的向好的追求，來逐步實(shí)現(xiàn)自己的需求。

工作的規(guī)律是什么？

很多人接收一份工作不適應(yīng)，很多人工作一段時(shí)間后不適應(yīng)，其實(shí)就是沒有分清工作的四個(gè)階段：

一是強(qiáng)迫學(xué)習(xí)階段，這是我們新接觸一個(gè)公司和崗位，需要學(xué)習(xí)獨(dú)立上崗的技能和公司的制度文化，感覺新鮮和緊張。但這個(gè)時(shí)候有些人覺得難，有些覺得易，有些學(xué)得快，有些學(xué)得慢，有些人覺得挺好的，有些覺得很不如意，很多時(shí)候都被要求做一些瑣碎的“小事”，這是新工作在磨練我們的環(huán)境適應(yīng)能力，我們需要的是放下雜念，從每一件“小事”學(xué)起、做起，專心融入這個(gè)公司、這個(gè)崗位的一個(gè)階段。

二是熟練工作階段，當(dāng)你學(xué)會(huì)這個(gè)崗位的日常工作開始獨(dú)立上崗后，開始獨(dú)自承擔(dān)相應(yīng)的工作任務(wù)和壓力，部分人感覺壓力很大，怕出錯(cuò)或完不成班次工作，這是工作在磨練我們的心理承受能力，我們需要在反復(fù)練習(xí)中走向熟練來釋放該種壓力，但這也是我們習(xí)慣養(yǎng)成的一個(gè)關(guān)鍵階段，習(xí)慣好不好決定了我們以后出錯(cuò)的頻率，因此在練習(xí)過程要向標(biāo)準(zhǔn)看齊。

三是堅(jiān)持重復(fù)階段，當(dāng)這個(gè)工作你可以較輕松面對之時(shí)，較長時(shí)間每天在重復(fù)同樣的工作內(nèi)容，工作的激情隨著時(shí)間會(huì)一點(diǎn)一點(diǎn)消失，很多人就開始了對比和抱怨，對比現(xiàn)在這個(gè)崗位的收入和工作強(qiáng)度，對比著公司的假期，對比著自己的專業(yè)或心里最初的夢想，感覺沒有東西學(xué)，不由產(chǎn)生“天天如此，不知為啥”的郁悶和厭煩，幻想著別的地方或工作可能會(huì)更好，并通過同學(xué)、親人、朋友找尋信息來印證這個(gè)幻想，這是正是工作磨練我們耐力和毅力的一個(gè)最重要過程。較多人在這個(gè)階段就放棄了工，始終未能戰(zhàn)勝工作的考驗(yàn)，工作總結(jié)《總結(jié)工作》。其實(shí)做任何工作都要遇到該過程，因?yàn)檫@是任何人成為某領(lǐng)域“專業(yè)”的一個(gè)必經(jīng)過程。

這個(gè)過程會(huì)比較長，但卻是我們突破之前所學(xué)的最好階段，因?yàn)樵谑煜な诸^所有的工作后，對自己的領(lǐng)域有較清晰的認(rèn)識(shí)，上班時(shí)間可輕松應(yīng)對，我們有條件去多學(xué)習(xí)一些相關(guān)的理論知識(shí)，深入了解每個(gè)部件的原理，可以多總結(jié)優(yōu)化日常工作，多觀察思考可不可以改善，在每天簡單重復(fù)中要求進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，改善一點(diǎn)點(diǎn)，熟中生巧，從而讓自己變得更有能力和取得更大的成就感。

四是工作突破階段，當(dāng)你通過工作的重復(fù)磨練，經(jīng)驗(yàn)積少成多，具備了更強(qiáng)的工作能力，積極主動(dòng)表現(xiàn)出來，等待著你的就是潛在的發(fā)展機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@是公司愿意給你機(jī)會(huì)和自己能夠抓住機(jī)會(huì)的前提。一旦你抓住了，你會(huì)面臨更大挑戰(zhàn)的工作內(nèi)容，同時(shí)面臨著工作責(zé)任和壓力的增大，你需要付出更多的精力，更多的眼睛看著你的表現(xiàn)，別人也需要從你身上得到更多的指導(dǎo)，我們的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)加速被掏空，這正是工作磨練我們自控力和學(xué)習(xí)能力的一個(gè)過程，這時(shí)需要我們更努力的學(xué)習(xí)和總結(jié)，同時(shí)樹立好榜樣，使自己能勝任該崗位，以取得工作的突破，周爾反復(fù)。

薪酬面面觀

薪酬“收入與付出”的守恒原理

人年輕時(shí)沒有什么經(jīng)驗(yàn)和能力時(shí)，需要付出更多的體力和腦力勞動(dòng)，獲得相對較低的報(bào)酬，這會(huì)使我們感覺很不公平；但當(dāng)我們年長時(shí)，因?yàn)楣ぷ鹘?jīng)驗(yàn)的增加和能力的增強(qiáng)，得到企業(yè)和社會(huì)的認(rèn)可，我們不需要付出太多的體力勞動(dòng)，就能獲得較多的報(bào)酬。所以在收入與付出之間，短期看不平衡，長期看其實(shí)是符合“守恒定律”的。

薪酬吸引力法則

工作時(shí)候，很多人把自己的價(jià)值與收入的多少等同起來，導(dǎo)致只看重公司能付給我多少，而不去注重自身的鍛煉和公司提供的成長環(huán)境。那什么能讓自己的收入穩(wěn)定增加呢？那就是能力，自身的能力才是我們真正的價(jià)值所在，能力越大能夠吸引到的收入將越大。所以我們平時(shí)要注重自身能力的修養(yǎng)，但同時(shí)不要認(rèn)為能力與時(shí)間是正比的，很多人在同一崗位工作很長時(shí)間，只是資歷長了，但能力并沒有增加，收入也就不能有多大的增長。所以平時(shí)我們在要求工資增長時(shí)，首先問一下自身能力增長了沒？因?yàn)槠髽I(yè)不是慈善機(jī)構(gòu)，是不會(huì)向沒有價(jià)值增加的人提高支出的，除非是整個(gè)社會(huì)環(huán)境的要求。

薪酬歸零法則

為何我的工作老是讓我不愉快？

一是對工資感覺不滿：人之初，性本貪、懶，這讓我們永遠(yuǎn)感覺工資與自身價(jià)值不匹配，就算暫時(shí)滿足了，很快我們又覺得少了。那以什么標(biāo)準(zhǔn)來判定自身在一個(gè)公司的價(jià)值呢？那就是別人對你的依賴度有多高，當(dāng)大家面臨到困難時(shí)，你是不是其中參與解決的一員，或會(huì)不會(huì)想到你來幫忙解決。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)長期有你沒你都差不多，對這個(gè)團(tuán)隊(duì)你的價(jià)值是缺失的，工資自然反映出來。如果我們把對工資的不滿轉(zhuǎn)化為提高自身能力的動(dòng)力，并付之努力，工資也是可以反映出來的。

二是對制度感覺別扭：無規(guī)矩不成方圓，任何組織想正常運(yùn)轉(zhuǎn)，必須擁有相印的制度。但面度約束，我們或多或少會(huì)感覺別扭，為什么呢？因?yàn)槿说囊庾R(shí)中分超我、自我、本我三種狀態(tài)，“超我”就是向善、向好的一面，目標(biāo)、信仰、道德都屬該類；“本我”就是人性的本貪、懶，流露出自私的一面，容易讓我們走向歪路；“自我”就是超我、本我中間的協(xié)調(diào)者，在超我、本我的爭斗中最終協(xié)調(diào)出我們行動(dòng)。所以對制度別扭的是我們本我的自然反應(yīng)，督促我們遵守制度的是超我，導(dǎo)致我們最后的行動(dòng)就是自我。所以要想遠(yuǎn)離制度的別扭，就要加強(qiáng)我們自身“超我”的培養(yǎng)。

對工作感覺無趣：工作一則能讓我們獲得生活的來源，一則在工作同時(shí)使自身的能力提高，但工作不能解決我們生活中的所有問題。很多人生活習(xí)慣單調(diào)，興趣狹窄，天天孤獨(dú)，就把這無聊的理由歸結(jié)于這個(gè)公司，歸結(jié)于這周邊的環(huán)境，其實(shí)需要從我們自身找問題。我們除了工作外必須擁有另外的興趣愛好，比如打球、攝影、騎車、爬山等等，我們才能感受到生活的樂趣，感受到生活的樂趣需要工作的支持，從而讓自己在工作時(shí)間能夠更快樂的應(yīng)對。

接受過李茜老師培訓(xùn)的人都知道，人的快樂有三種模式，第一種模式是競爭式的快樂，就是和別人對比，贏了或超過了別人才感覺到快樂；第二種模式是條件式的快樂，就是非要擁有了某樣?xùn)|西才會(huì)感覺到快樂；第三種模式是自我式的快樂，這是自己和自己的過去橫向?qū)Ρ?，如果自己比昨天進(jìn)步了，就感到快樂。難道我們沒感覺到自身進(jìn)步嗎？認(rèn)識(shí)新同事、認(rèn)識(shí)新行業(yè)、學(xué)會(huì)tpm、學(xué)會(huì)故障處理方法等等，這就是我們工作、生活快樂的理由。

以上是我對工作方方面面的總結(jié)，既是說教也是自我安慰，歡迎拍磚?。?/p>

楊 鵬 均

2012 03 03