第一篇：創(chuàng)業(yè)者總結(jié)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)三步曲

創(chuàng)業(yè)者總結(jié)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)三步曲

在經(jīng)歷了11年線上線下的奮斗后，從早期在傳統(tǒng)行業(yè)的自己想開實(shí)體店，到09年偶然的機(jī)會(huì)加入淘寶從事電子商務(wù)并創(chuàng)業(yè)，最近一直在思考，一直在總結(jié)，為什么要選擇創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)應(yīng)該如何更好，下面是我對(duì)自己這些年的一些感悟，希望能夠創(chuàng)業(yè)者和準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人一些借鑒：

一.創(chuàng)業(yè)者前傳。我個(gè)人認(rèn)為我是在25歲想明白了我是要過一種什么樣的生活，那就是一種創(chuàng)業(yè)的人生，為什么會(huì)這么說那，這是和我的人生經(jīng)歷有關(guān)。首先是我從小就失去母親，家庭的變故讓我異常堅(jiān)毅，苦難的童年沒有讓我消沉反而是從小就立志要比別人過的好，這種思想是刻入骨髓，但是在經(jīng)過幾年打工，我對(duì)自己的總結(jié)是不安于現(xiàn)狀，喜歡挑戰(zhàn)，喜歡拼搏，這種思想是在血液中的，家里給我安排的去個(gè)工廠，找個(gè)穩(wěn)定的工作完全不適合；在02年思考我應(yīng)該選擇一個(gè)行業(yè)做下去，當(dāng)時(shí)有三個(gè)選擇：1.電信行業(yè)。2.房地產(chǎn)行業(yè)。3.汽車后市場(chǎng)行業(yè)。三個(gè)行業(yè)都具有很大的市場(chǎng)，前景廣闊，但是結(jié)合我自己的環(huán)境和能力綜合分析后，只有汽車后市場(chǎng)可以讓我從頭做起并能實(shí)現(xiàn)自己開店并擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的人生目標(biāo)。能選擇這三個(gè)行業(yè)不是偶然，我在90年代初就看到葡萄酒批發(fā)，開超市，開快餐店等當(dāng)時(shí)在市里都沒有人從事，都是在我看到商機(jī)后一兩年在做了，而且都賺錢了，我在商業(yè)敏感度上還是有一定天賦，這也是我選擇創(chuàng)業(yè)的原因之一。

二.創(chuàng)業(yè)歷程。我個(gè)人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)有廣義有狹義，廣義就是做任何自己不擅長(zhǎng)或者沒有經(jīng)歷的事情都是在創(chuàng)業(yè)，加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和自己領(lǐng)頭創(chuàng)業(yè)都是創(chuàng)業(yè)。

1.創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備期.我當(dāng)時(shí)決定選擇這個(gè)行業(yè)從最基層干起全面學(xué)習(xí)這個(gè)行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域做到通不做專。準(zhǔn)備期有幾個(gè)錯(cuò)誤給大家一些借鑒：

1）準(zhǔn)備期過長(zhǎng)。為開店我準(zhǔn)備了近五年在老家和北京店里學(xué)習(xí)，了解采購(gòu)渠道，錯(cuò)過了當(dāng)?shù)亻_店最好時(shí)機(jī)，當(dāng)學(xué)完回去準(zhǔn)備開店時(shí)老家已經(jīng)到處都是汽車服務(wù)店，價(jià)格很低，惡性競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開始，我在去開店競(jìng)爭(zhēng)，一方面好的地段已經(jīng)沒有位置，二來(lái)成本已經(jīng)較高，三因?yàn)殚_店人多了用工不好找且工資增長(zhǎng)提高成本；而且當(dāng)時(shí)邯鄲車主還較少，消費(fèi)能力較低，如果我也開店很難擺脫同行惡性競(jìng)爭(zhēng)。

2）學(xué)習(xí)面過廣。因?yàn)槠嚭笫袌?chǎng)有很多商業(yè)模式，比如汽車美容店，保養(yǎng)快修店，汽車改裝店，汽車俱樂部，大型綜合服務(wù)店，汽修廠，4S店，電子商務(wù)等零售模式，也有渠道商模式，也有生產(chǎn)制造業(yè)模式，越學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)需要學(xué)習(xí)的越多，越學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)每個(gè)分支都很專業(yè)，學(xué)習(xí)難度越高，如果你也打算創(chuàng)業(yè)建議學(xué)精一塊就好，不要把精力分散。3）清晰定位。創(chuàng)業(yè)有很多方式，由于這個(gè)行業(yè)有很多種方式，有干到一定程度與人合伙開店的，有干到自己開店的，有和老板結(jié)親把店接管的，有和家里人合伙開的，最好一開始就結(jié)合自己的定位，如果你自己有資源就要提升自己能力到一定階段就可以創(chuàng)業(yè)，如果不行就盡量在能力經(jīng)驗(yàn)上提升后資源會(huì)來(lái)找你到時(shí)候合作共贏，兩種明確后可以讓你工作及規(guī)劃更清晰。2.準(zhǔn)備期收益好處。1）連續(xù)性。雖然在汽車服務(wù)店，汽車俱樂部，汽車4S店，汽車電子商務(wù)各個(gè)體系做，但是一直沒有離開這個(gè)圈，而且前后比較連貫，前面積累的經(jīng)驗(yàn)及人脈也可以有部分延續(xù)。

2）根據(jù)自身實(shí)際情況進(jìn)行選擇。因?yàn)樵趯W(xué)習(xí)積累中我發(fā)現(xiàn)我的學(xué)習(xí)總結(jié)能力還是比較強(qiáng)，領(lǐng)悟適應(yīng)力也比較強(qiáng)，為我有更大的夢(mèng)想，而夢(mèng)想的起因就是我一直在尋找差異化競(jìng)爭(zhēng)，從剛開始的洗車美容，到維修，到汽車俱樂部整合會(huì)員營(yíng)銷，到電子商務(wù)整合線上線下需求，我一直是在這個(gè)行業(yè)發(fā)展的前沿在嘗試，以前的積累一直在為以后的選擇提供支持。

3）準(zhǔn)備期收獲。09年我在奧迪廣豐4S店集團(tuán)做精品采購(gòu)經(jīng)理的時(shí)候很舒服的，但是我當(dāng)時(shí)明白在行業(yè)混下去是混資歷做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，創(chuàng)業(yè)做4S店是需要雄厚資本的，不是我能做的，而電子商務(wù)作為新興行業(yè)，如果我掌握了電子商務(wù)就比同齡人高出很多，回老家通過線上銷售線下安裝服務(wù)一條龍來(lái)徹底擺脫同行的競(jìng)爭(zhēng)；在負(fù)責(zé)淘寶汽車類目整體運(yùn)營(yíng)工作的積累讓我對(duì)電子商務(wù)從不理解到受益良多，在淘寶也做了很多嘗試和創(chuàng)新，在團(tuán)隊(duì)積極的努力下汽車類目和其他類目一樣也在瘋狂的增長(zhǎng)，同時(shí)也暴露出來(lái)更多的問題，于是感覺創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)來(lái)臨了。3.創(chuàng)業(yè)期。

1）商業(yè)模式市場(chǎng)調(diào)研。在有了創(chuàng)業(yè)想法后我第一時(shí)間把商業(yè)模式進(jìn)行完善，形成了汽車后市場(chǎng)垂直B2B2C加O2O的方式，從汽車后市場(chǎng)產(chǎn)品到服務(wù)的全方位整合，模式完成先在淘寶和幾個(gè)關(guān)系密切的好友討論，他們對(duì)我的模式很認(rèn)可，接著和淘寶的大賣家溝通，他們也覺的這個(gè)模式對(duì)他們很有幫助，尤其是在淘寶運(yùn)營(yíng)成本較高，倉(cāng)儲(chǔ)不斷增加的情況下能讓他們擺脫大包袱，分銷到一手貨源，他們是很認(rèn)可的。供應(yīng)商調(diào)研，由于多了一個(gè)批發(fā)分銷渠道，而且可以解決他們不做零售的難題，還可以實(shí)現(xiàn)即時(shí)到帳，網(wǎng)上信息標(biāo)準(zhǔn)化傳播，使供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)商務(wù)電子化，成本又很低，他們也是比較接受的。

2）網(wǎng)站設(shè)計(jì)。在一個(gè)月天天熬夜設(shè)計(jì)100多個(gè)頁(yè)面，使整個(gè)網(wǎng)站功能展示有了基本輪廓，網(wǎng)站結(jié)合了淘寶的優(yōu)點(diǎn)和汽車后市場(chǎng)行業(yè)特性，前端完全按照消費(fèi)者需求進(jìn)行展示，解決了淘寶無(wú)法滿足的重復(fù)鋪貨，錯(cuò)放商品，商家分類導(dǎo)航，車型導(dǎo)航等一系列創(chuàng)新，聯(lián)系產(chǎn)品技術(shù)人員設(shè)計(jì)開發(fā)方案。

3）組建團(tuán)隊(duì)。在方案有后我們確定核心團(tuán)隊(duì)三人，自掏腰包三十萬(wàn)，一人運(yùn)營(yíng)招商融資，一人產(chǎn)品，一人技術(shù)為主要工作職責(zé)，招募一名美工和一名運(yùn)營(yíng)，在北京通州進(jìn)入全職開發(fā)工作。

4）融資。在項(xiàng)目開展前曾經(jīng)談過融資，但是因?yàn)槭裁炊紱]有，無(wú)法說服投資人要大額資金，也遇到幾個(gè)投資人說給一百萬(wàn)到二百萬(wàn)資金讓我們實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目模式，運(yùn)作好就可以二次融資，但是所要股份較大我們沒有考慮，因?yàn)槲覀冎牢覀冞@個(gè)項(xiàng)目要想實(shí)現(xiàn)需要3次以上的融資，如果前期稀釋過多對(duì)后期運(yùn)營(yíng)不利所以就自籌資金準(zhǔn)備開發(fā)出來(lái)網(wǎng)站；項(xiàng)目進(jìn)入開發(fā)階段我本人開始進(jìn)行融資，融資是從2011年10月開始的，那時(shí)候已經(jīng)趕上立冬，投資人投資公司開始對(duì)電商詬病，從當(dāng)初的過熱到無(wú)人問津，直到網(wǎng)站上線招商幾百家，還是無(wú)法吸引投資人。

融資失敗總結(jié)如下：

1.給投融資人的印象項(xiàng)目過于龐大，回報(bào)周期過慢，燒錢未必看得到效果。2.團(tuán)隊(duì)實(shí)力還不夠強(qiáng)，沒有大公司高管背景。3.汽車后市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)不成熟，行業(yè)復(fù)雜性較高。4.行業(yè)人脈不夠豐厚。

三.創(chuàng)業(yè)總結(jié)。1.商業(yè)模式的選擇。

1）對(duì)商業(yè)模式的了解。在選擇或者認(rèn)可某種模式之前一定要了解這個(gè)模式的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，還要了解這個(gè)模式的難點(diǎn)和瓶頸，每個(gè)模式都適應(yīng)不同的企業(yè)和商業(yè)發(fā)展階段，沒有永恒的模式，只有最適應(yīng)的模式，所以在模式的了解上沒有必要追求完美，只有能夠滿足你現(xiàn)階段及未來(lái)幾年的需求即可，阿里巴巴從B2B,到C2C，到B2C，到B2B2C也不是剛開始就設(shè)計(jì)好的。

2）了解需要的資源。資源包括你的人脈，你團(tuán)隊(duì)的人脈，你的資金，你能調(diào)動(dòng)的資金，你的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰δ芊裾瓶剡@個(gè)項(xiàng)目，如果不能怎么補(bǔ)充，用什么方式補(bǔ)充，補(bǔ)充的方式你是否認(rèn)可，如果你自己都不能客觀認(rèn)可，更不可能說服別人，有什么好的方式但是你沒有辦法可以找團(tuán)隊(duì)找投資人彌補(bǔ)。

3）設(shè)定計(jì)劃。對(duì)商業(yè)模式設(shè)定階段性目標(biāo)及工作規(guī)劃，根據(jù)目標(biāo)設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，計(jì)算運(yùn)營(yíng)成本，預(yù)計(jì)收入金額，盈虧平衡點(diǎn)。運(yùn)營(yíng)規(guī)劃及目標(biāo)是應(yīng)該由創(chuàng)業(yè)者為核心設(shè)計(jì)，核心團(tuán)隊(duì)成員參與，運(yùn)營(yíng)成本估算就可以，比如需要多少人，多少設(shè)備，房租，辦公費(fèi)用等，預(yù)計(jì)收入是要依據(jù)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃推算，這塊要是做不好可以找個(gè)專業(yè)人員幫忙參謀；做完之后最好在有幾個(gè)合作伙伴或者行業(yè)專家給予指點(diǎn)。

切忌：千萬(wàn)不要怕別人抄襲你，因?yàn)樵诤玫哪Ｊ揭膊皇敲孛?，都是靠人?lái)執(zhí)行的，被模仿更說明你的有價(jià)值，可執(zhí)行；千萬(wàn)不要想著用模式把對(duì)方干掉，或者把模式搞的復(fù)雜的別人都不敢做，那你也會(huì)把自己搞死，簡(jiǎn)單清晰的模式更容易執(zhí)行，更可控。

2。團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)要根據(jù)商業(yè)模式搭建，前期核心成員更是需要責(zé)權(quán)分明，各自能夠獨(dú)當(dāng)一面，團(tuán)隊(duì)人員不需要追求都是精英，只要能夠承擔(dān)即可，切忌核心成員職能重復(fù)，千萬(wàn)不要任人唯親，虛設(shè)崗位，有閑人。

3.資金。前期建議資金團(tuán)隊(duì)人員湊齊或者有親朋好友籌集，因?yàn)槿绻麊?dòng)就找天使，現(xiàn)在錦上添花的很少，而你沒做出任何東西想找到投資很難，最起碼也要有個(gè)半成品給人家看，才會(huì)有人感興趣，除非你是哪個(gè)大公司的高管，富二代，官二代什么，否則還是務(wù)實(shí)些吧。

4.選址?，F(xiàn)在有各種創(chuàng)業(yè)園，孵化機(jī)構(gòu)，還有一些扶持政策，了解一下能借助外部資源最好，少很多麻煩，自己注冊(cè)工商，辦理稅務(wù)也很繁瑣，而且這些地方也有很多人才，很多失敗的還可以重新組合，互相之間也可以互相幫助和出謀劃策。5.注意觀察。觀察一下同行業(yè)有沒有人開始類似的模式，你所在的城市有沒有人和你做同樣的事情，如果有對(duì)方是什么情況，還有多了解行業(yè)的事情，創(chuàng)業(yè)者切忌固步自封，與行業(yè)和市場(chǎng)脫節(jié)，一定要對(duì)市場(chǎng)，對(duì)行業(yè)有一定的敏感性。

第二篇：人生三步曲

人生三步曲

感

謝

人生一路風(fēng)風(fēng)雨雨，光靠一個(gè)人去扛去頂，很多溝溝坎坎的地方是過不去的。當(dāng)然，我們不能違心去想，到了困難的時(shí)候，就能夠意外獲得貴人的相助。

我們生存于社會(huì)這個(gè)大家庭當(dāng)中，要想獲得幫助，就要自覺去幫助別人；要想獲得溫暖，就應(yīng)該向他人釋放暖流；要想獲得尊重，就必須去尊重他人。送人玫瑰，手有余香。幫助別人，就是幫助自己；獻(xiàn)出愛心，就能收獲愛心。只有人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛，世界才能變成美好的人間。

人生的道路，我們一路都要感謝。

在陌生的城市，感謝好心人為你指點(diǎn)迷途；在創(chuàng)業(yè)的初期，感謝讓你賺到第一桶金的親友；在無(wú)情的自然災(zāi)害來(lái)臨之時(shí)，感謝為你打開生命之門的解放軍戰(zhàn)士；在病魔突如其來(lái)之時(shí)，感謝為你解除病痛的醫(yī)者仁心；在人生低谷之時(shí)，兄弟和閨蜜對(duì)你的全力支持和不離不棄……

感謝你的父母，他們給了你生命；感謝你的師長(zhǎng)，他們給了你知識(shí)和力量；感謝你的朋友，他們給了你無(wú)私的幫助；還要感謝你的敵人，他們讓你越挫越勇，變得更強(qiáng)大。

情 懷

做人就要做有思想，有情懷的人。選定目標(biāo)后，就要有一種不達(dá)目的，決不罷休的勇氣和決心。人生天地之間，要包容萬(wàn)物的胸襟，要有懷揣天下的情懷。

人生有情，心懷天下。

情懷，是常懷感恩之心。學(xué)會(huì)感恩，就是要學(xué)會(huì)懂得尊重他人，對(duì)他人的幫助時(shí)時(shí)懷有感激之心；學(xué)會(huì)感恩，要擁有一顆感恩的心，一個(gè)人只有懂得感恩，才會(huì)懂得付出，懂得付出后，才能獲得感恩；學(xué)會(huì)感恩，要培養(yǎng)謙虛的品德，對(duì)待比自己弱小的人，要知道躬身彎腰伸出援助之手；學(xué)會(huì)感恩，要有奉獻(xiàn)精神，無(wú)論做什么事，應(yīng)以“公”為先，做一個(gè)大公無(wú)私，樂于奉獻(xiàn)的人。

情懷，是常存敬畏之情。要常存敬畏歷史之心，常存敬畏法紀(jì)之心，常存敬畏權(quán)力之心。敬畏歷史，要使自己的工作經(jīng)得起實(shí)踐和歷史的檢驗(yàn)；敬畏法紀(jì)，就是要牢固樹立正確的法紀(jì)觀念，任何時(shí)候、任何場(chǎng)合都要做遵紀(jì)守法的表率；敬畏權(quán)力，就是要牢固樹立正確的權(quán)力觀，讓自己所做的工作不辜負(fù)人民的期望。

情懷，是常修自律之德。做人做事以德為先，牢牢守住道德的底線，加強(qiáng)道德修養(yǎng)，培養(yǎng)自律能力。常省自身之過，常存自律之心?！办o以修身，儉以養(yǎng)德。”嚴(yán)于律己，寬于待人。做人，但求心底無(wú)私天地寬；做事，講求敬業(yè)執(zhí)著甘于奉獻(xiàn)。

堅(jiān)

守

荀子曰：“故不積跬步，無(wú)以至千里；不積小流，無(wú)以成江海?！敝灰覀冋J(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)后，堅(jiān)定執(zhí)著，持之以恒，努力堅(jiān)持到底。夢(mèng)想將不再是夢(mèng)想，而必將成為現(xiàn)實(shí)。

我們每個(gè)人都會(huì)被挫折纏繞的時(shí)候，每當(dāng)這時(shí)，我們不要選擇逃避，堅(jiān)守信念的力量，越在最緊要關(guān)頭的時(shí)候，越要鼓足勇氣，迎難而上，絕不退縮，終會(huì)撥云見，放飛希望！

有一種信仰叫堅(jiān)守，有一種堅(jiān)守叫忠誠(chéng)。

我們的理想需要堅(jiān)守，我們的事業(yè)需要堅(jiān)守。堅(jiān)守，正是努力追求，執(zhí)著付出的工作狀態(tài)的一個(gè)縮影；更是一種永不放棄、甘于平凡的時(shí)代精神。

第三篇：開學(xué)三步曲

開學(xué)三部曲

“一切皆有可能”

返校晚上，我班競(jìng)選了班干部，過程令我們受益匪淺，結(jié)果令人出乎意料。

A一馬當(dāng)先，從容不迫地走上講臺(tái)，挺直胸膛，站得就像一棵松樹那么筆直，他大聲地說出自己要競(jìng)選的職位——衛(wèi)生委員，以及自己的競(jìng)選宣言。他的勇氣令大家給予了熱烈的掌聲。第二位是B，他拿著演講稿，不慌不忙地走向了講臺(tái)。他鎮(zhèn)定地站了站，大聲響亮地說：“這次我競(jìng)選的是學(xué)習(xí)委員······”老師點(diǎn)評(píng)道：“B講得非常好，他運(yùn)用了上學(xué)期所學(xué)的發(fā)言稿的寫法，分別從自己的優(yōu)勢(shì)，自己符合的條件和自己當(dāng)上之后的措施幾方面來(lái)說，條理清晰，也很有說服力。他準(zhǔn)備得很充分！”接下來(lái)是C，她的演講方式比前幾人更新穎，她還配有幻燈片。她的精美幻燈片，她響亮的聲音，也讓她贏得了安全委員的職位。D的一句話“只要有心，就一定可以！”也讓我們印象深刻。確實(shí)，只要有一顆堅(jiān)定地為班級(jí)服務(wù)的心，就一定可以做好工作！

在班長(zhǎng)這一職位久久無(wú)人競(jìng)聘之時(shí)，A又站了起來(lái)，說：“讓我來(lái)試試！”老師表?yè)P(yáng)他這種勇于嘗試的行為，告訴我們，不想當(dāng)將軍的士兵就不是好士兵，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的，在同學(xué)們猶豫、膽怯的時(shí)候，A為自己爭(zhēng)取到了一次機(jī)會(huì)。

最終A成為我們新學(xué)期的班長(zhǎng)！原來(lái)，一切皆有可能！

各盡其職

這學(xué)期，老師讓每人都申請(qǐng)了一份工作。有人負(fù)責(zé)包干區(qū)，有人負(fù)責(zé)擦黑扳，有人負(fù)責(zé)整理講臺(tái)，有人負(fù)責(zé)擦窗臺(tái)，有人負(fù)責(zé)幫老師輸入成績(jī)??E是負(fù)責(zé)關(guān)電燈電扇的，當(dāng)初申請(qǐng)工作時(shí)，他舉手高高，可轉(zhuǎn)身離開教室時(shí)，卻已將工作忘得光光。第二天，出操回來(lái)，老師說他的工作是其他同學(xué)幫他完成的。他一臉通紅。傍晚，吃飯排隊(duì)去了，我們見電扇開著，E又不見了，剛要開口說“他又忘了??”卻看見他急匆匆地跑進(jìn)來(lái)，伸手去轉(zhuǎn)開關(guān)了。老師表?yè)P(yáng)他開始記住工作了。第三天，他又忘了。不過，第四天開始，我們發(fā)現(xiàn)我們?cè)谕饷媾抨?duì)時(shí)，教室里電燈電扇已關(guān)！

養(yǎng)成習(xí)慣，記住工作！

小小生物角

第二周，我們班又增添了一個(gè)生物角，老師讓我們以四人小組為單位，共同照顧一盆植物。

回到家里，我從奶奶那兒拿了一盆“落地生根”，很好養(yǎng)。

來(lái)到學(xué)校，看見同學(xué)們帶了：仙人掌、迷你的樹、鐵蘭、蘆薈等。我低頭看來(lái)一眼“落地生根”。它樸實(shí)無(wú)華的綠葉子，顯得格外特別。把一盆盆植物放上玻璃柜上后，我們小組開始了分配任務(wù)：

1、豐與聰負(fù)責(zé)植物的陽(yáng)光與位置。

2、我和雨負(fù)責(zé)植物的水分充足。一天后，我前來(lái)看植物，發(fā)現(xiàn)它在烈日下顯得有點(diǎn)“口渴”，半邊的泥土已經(jīng)發(fā)白發(fā)硬

了，我見況急忙把水拿來(lái)，讓它的泥土變得又濕又軟，我們照看得太不好了，居然泥土缺水了也不知道，并同時(shí)看了看別的植物。楠的鐵蘭花在烈日下依舊怒放著，花中仍鼓鼓的，充滿了水分，真是厲害啊!我們的植物可能并不是很好養(yǎng)，但我們一定會(huì)用最大的努力去照顧它。

我想，那一株株植物在我們的照顧下，一定會(huì)充滿了生機(jī)，在玻璃柜上整齊地?cái)[放，成為我們601班一道獨(dú)特的風(fēng)景線。

601班

第四篇：高考三步曲

高考三步曲

第一階段：基礎(chǔ)階段

素描（靜物、石膏頭像、真人頭像）、色彩（靜物寫生、風(fēng)景寫生）、設(shè)計(jì)基礎(chǔ)（平面構(gòu)成）、專業(yè)理論

第二階段：提高階段

素描（石膏頭像、頭像寫生、默寫）、色彩（靜物寫生、風(fēng)景寫生、默寫）、設(shè)計(jì)基礎(chǔ)（色彩構(gòu)成、立體構(gòu)成）專業(yè)理論

第三階段：強(qiáng)化階段

素描（石膏頭像自然光、真人頭像默寫、專業(yè)模擬考試）、色彩（靜物默寫、風(fēng)景默寫、專業(yè)模擬考試）、設(shè)計(jì)創(chuàng)意訓(xùn)練、專業(yè)考前準(zhǔn)備與模擬考試

第五篇：德育教育“三步曲”

新城鎮(zhèn)中心小學(xué)德育教育“三步曲”

德育是學(xué)校課程的重要組成部分。新城鎮(zhèn)中心小學(xué)，以校園

環(huán)境、課堂教學(xué)、課外活動(dòng)為載體，對(duì)學(xué)生進(jìn)行潛移默化的德育

教育。一是傳統(tǒng)文化熏陶。學(xué)校通過名人名畫、名人名言、名人

秩事、名勝古跡，營(yíng)造校園環(huán)境、烘托文化氛圍、浸潤(rùn)德育教育，讓學(xué)生置身其中，接受傳統(tǒng)文化的熏陶和洗禮，激發(fā)學(xué)生的愛鄉(xiāng)

之情。二課堂教學(xué)滲透。學(xué)校要求各學(xué)科各教師結(jié)合所教學(xué)科特

點(diǎn)出發(fā)，依標(biāo)扣本，挖掘德育要素，對(duì)學(xué)生進(jìn)行德育滲透。三是

課外活動(dòng)實(shí)踐。學(xué)校開展了豐富多彩的實(shí)踐活動(dòng)，其活動(dòng)主題就

是依托節(jié)日和學(xué)校設(shè)計(jì)的各種活動(dòng)，如清明節(jié)、端午節(jié)、六一節(jié)

等。讓學(xué)生在活動(dòng)中了解社會(huì)，感悟生活，學(xué)會(huì)做人。學(xué)校為學(xué)

生營(yíng)造的這些春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲、升華人性的德育文化，凈化

了學(xué)生心靈、促進(jìn)了學(xué)生精神世界的健康成長(zhǎng)。

新城鎮(zhèn)中心小學(xué)

伊文廣2012、10、16