第一篇：家居集團(tuán)實(shí)習(xí)體會

家居集團(tuán)實(shí)習(xí)體會

剛剛從大學(xué)的校園里走出，有很多的思維和習(xí)慣與工作崗位所要求的是完全不一樣的，所以剛開始的時(shí)候有些不適應(yīng)，反映到現(xiàn)實(shí)中就是適應(yīng)能力差的問題。

培訓(xùn)剛開始的時(shí)候，競爭就直接進(jìn)入白熱化，每一天、每一個(gè)人的成績都會按照當(dāng)天的表現(xiàn)按時(shí)公布，最后在培訓(xùn)結(jié)束的時(shí)候要評出優(yōu)秀的學(xué)員和各種獎項(xiàng)，這些獲獎?wù)邔砜赡軙艿筋I(lǐng)導(dǎo)的重視和推薦，甚至可以被分在好的銷區(qū)，競爭是如此的激烈，不論是任何一次小的機(jī)遇，大家都會一擁而上的去搶，那時(shí)我明白了這就是為生存而戰(zhàn)。大學(xué)期間，我們可以表現(xiàn)不好，我們可以犯很多錯誤，因?yàn)槔蠋熓冀K會給你機(jī)會，在這里不一樣，你沒有把握機(jī)會，可能會丟掉這次機(jī)會，將來無法立足，或者無法在社會中生存下去；或許你四年的期間，在課上主動回答問題的情況少之又少，即使這種機(jī)會很容易把握，但是在這里，每天6個(gè)小時(shí)的課程，晚上僅有的幾個(gè)活動，機(jī)會彌足珍貴，而想要得到機(jī)會的人相當(dāng)多，有的人甚至在15天的時(shí)間里沒有得到一次機(jī)會。我強(qiáng)迫自己去適應(yīng)這種高度競爭的環(huán)境，可還是較別人晚了一步，在前兩天的成績排名中，都是倒數(shù)20名，我告訴自己不要放棄，要對自己有信心，在第三天的時(shí)候，我得了第一名，并在最后結(jié)業(yè)的時(shí)候，個(gè)人總成績第一。由此我分析，在校的時(shí)候，自己雖然做了不少的兼職，但是適應(yīng)能力還是有所欠缺，今后一定要加強(qiáng)。

其次是做事拖沓，在校期間，一個(gè)作業(yè)或者一個(gè)活動，老師會留給我們充足的時(shí)間去準(zhǔn)備，但是很多時(shí)候到期了仍然完不成，但是在這里，沒有充足的時(shí)間，甚至是故意不給你時(shí)間，就要鍛煉你解決問題的能力，并且要高效率的完成任務(wù)，每次的任務(wù)都會有考核的指標(biāo)，這是對我的一次重大考驗(yàn)。為了更好的完成任務(wù)，要抽出一切可能抽出的時(shí)間，比如早起一段時(shí)間，中午休息的時(shí)間等，然后在課程安排的時(shí)間里，必須保持高度的精神的集中，這對體力和心理都是一次考驗(yàn)，但是經(jīng)過幾天的適應(yīng)，我發(fā)現(xiàn)我的狀態(tài)慢慢的好轉(zhuǎn)，并沒有感覺到非常的疲勞，而是非常有激情、有活力。我一直在思考這是為什么，后來自己經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)，是因?yàn)橐郧吧畹奶惨荨⑻崎e，完成任務(wù)的時(shí)候太拖沓，效率不高，而人的潛力是無限的，要相信自己，要經(jīng)得住折騰，只要你的精神還在。

最后是責(zé)任感，我從未強(qiáng)迫過自己考試要考滿分，而在實(shí)習(xí)的過程中我發(fā)現(xiàn)，在工作中，做到一百分還是不夠的，要做到一百二十分，在完成一項(xiàng)任務(wù)后要思考一下，我是不是可以做的更好，哪些地方需要改進(jìn)，只有這樣才會得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和器重。責(zé)任感是我們戰(zhàn)勝工作中諸多困難的強(qiáng)大精神力量，使我們有勇氣排除萬難，甚至可以把“不可能”的任務(wù)完成的相當(dāng)出色。一旦失去責(zé)任感，即使是自己最擅長的工作，也會做的一塌糊涂，所以必須學(xué)會主動的去工作，即使沒有人要求你、強(qiáng)迫你，你卻能自覺的做好自己需要做的事。

xx家居集團(tuán)創(chuàng)立至今已經(jīng)有十九年，經(jīng)過十九年的發(fā)展，成為了建材流通和營銷領(lǐng)域的第一大企業(yè)，并且有拓展了家居廣場、商業(yè)地產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)。我一直在思考，一個(gè)人想要成功，一個(gè)企業(yè)想要成功，究竟靠的是什么，也許我們可以給出很多的答案，比如管理，比如企業(yè)文化，比如員工的素養(yǎng)，這些都很重要，但是經(jīng)過十五天的切實(shí)感受，我總結(jié)出兩個(gè)，一個(gè)是創(chuàng)新，另一個(gè)是企業(yè)精神。對于任何的個(gè)人和組織，在當(dāng)今的時(shí)代里，創(chuàng)新是唯一的出路，沒有創(chuàng)新就沒有出路，回顧xx的發(fā)展史，實(shí)際上就是一部改革創(chuàng)新的歷史，沒一次進(jìn)步和發(fā)展就是都創(chuàng)新帶動的。近幾年來，國家對房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控越來越嚴(yán)格，這就使得建材行業(yè)受到極大的影響和挑戰(zhàn)，在這種時(shí)期我們靠什么讀過難關(guān)，靠加大促銷力度還是完善售后服務(wù)呢，當(dāng)然這都是具體的舉措，但是總結(jié)起來就是企業(yè)的精神，對于企業(yè)精神我把它理解為企業(yè)文化中最核心的東西，當(dāng)整個(gè)行業(yè)不景氣的時(shí)候，xx提出了向紅軍學(xué)習(xí)的口號，因?yàn)檐婈?duì)是這個(gè)世界上最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，我們的紅軍是克服無數(shù)艱難險(xiǎn)阻，最終走向勝利的光榮典范。xx的員工重走長征路，參觀老革命地區(qū)，在嚴(yán)寒冬日，登上了北京的靈山主峰，有很多人凍傷，但是沒有一個(gè)后退的，最后都成功登頂。個(gè)人、企業(yè)、國家從弱小走向強(qiáng)大，靠的是什么，靠的就是這種精神，那就是我們的魂。

經(jīng)過十五天的磨練，發(fā)現(xiàn)了自己太多的問題，在日后的學(xué)習(xí)和工作中，必須加以改進(jìn)，這樣才能在社會中立足。

為時(shí)兩周的全封閉軍事化的培訓(xùn)和實(shí)習(xí)，讓我收獲太多，感受太多。當(dāng)我第一次踏進(jìn)培訓(xùn)中心的門檻時(shí)，我知道我從此時(shí)此刻告別了青澀，告別了懵懂，告別了大學(xué)生活的自由愜意，這將是我走向工作，開始自己職業(yè)生涯的第一步。

培訓(xùn)中心以一種極端的管理（軍事化管理）來改變大學(xué)生的不良心態(tài)和習(xí)慣，包括散漫、懶惰、效率低下等，培養(yǎng)我們的責(zé)任感、進(jìn)取心和積極的熱情。這15天讓我實(shí)現(xiàn)了蛻變，自己的身體和心理都經(jīng)歷的考驗(yàn)和歷練，我找回了久違的熱情，收獲了一種嚴(yán)謹(jǐn)不拖沓的習(xí)慣，收獲了不怕苦、不怕累的精神狀態(tài)，收獲了負(fù)責(zé)人的態(tài)度，收獲了患難與共、成就他人的豁達(dá)，收獲了至親至愛的豁達(dá)，更令我感動的是，在早操的時(shí)候，我看到的日出的朝霞，如此的美麗動力，仿佛是專門獻(xiàn)給勤奮的人們。

這里的實(shí)習(xí)和培訓(xùn)和大學(xué)的生活有著天壤之別，實(shí)踐的課程非常多，理論的課程的講師和領(lǐng)導(dǎo)都以切實(shí)的經(jīng)歷來講述對理論的理解，所以理論課程的實(shí)踐性和可操作性非常強(qiáng)，我就像一個(gè)餓了很久的人，在汲取知識的營養(yǎng)，通過大量的團(tuán)隊(duì)的實(shí)踐環(huán)節(jié)，大家得以快速的了解彼此，培養(yǎng)了大家團(tuán)隊(duì)合作的意識。

紅軍精神是xx家居集團(tuán)企業(yè)文化的核心，即“學(xué)習(xí)紅軍信仰堅(jiān)定的革命意志，學(xué)習(xí)紅軍不怕苦、不拍累的革命精神，學(xué)習(xí)紅軍勇于拼搏的革命作風(fēng)，學(xué)習(xí)紅軍樂于奉獻(xiàn)的革命傳統(tǒng)，學(xué)習(xí)紅軍絕對服從于執(zhí)行的革命紀(jì)律”，在每天去吃飯路上，我們都會高呼這樣的口號，漸漸的紅軍精神印在了大家的腦子里，后來印在了我們的心里。xx的企業(yè)文化屬于強(qiáng)文化，在實(shí)習(xí)的每一個(gè)細(xì)節(jié)中，都要強(qiáng)化這種文化，在開課前，大家會進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的展示，并高呼公司的口號，即使身體很疲勞，仍然可以調(diào)動大家的激情。

上課的內(nèi)容，我做了詳細(xì)的筆記，課下進(jìn)行消化和吸收，在時(shí)間的安排上，沒有留復(fù)習(xí)的時(shí)間給大家，在比賽或同其他活動時(shí)，也不留給準(zhǔn)備的時(shí)間，只有自己想辦法去解決，這就是要鍛煉我們在時(shí)間不充足的情況下解決問題的能力，并且要高質(zhì)量的完成。這個(gè)社會就是一個(gè)結(jié)果導(dǎo)向型的，在工作中，不論你付出多少，公司要的只有結(jié)果。培訓(xùn)結(jié)束后，我把所學(xué)結(jié)合自己的體會進(jìn)行了總結(jié)，提煉出許多經(jīng)典的論斷，每一次讀，都會有新的理解。

1、不管是對于個(gè)人、家庭還是一個(gè)國家，實(shí)力才是硬道理，任何人都是現(xiàn)實(shí)的，文化和教育的落后是最危險(xiǎn)的，切不可自以為是。我們都崇尚自由，卻不知要自由，先自立。

2、競爭力于專業(yè)，這樣才能有優(yōu)勢，所以必須專注于自己的專業(yè)，必須經(jīng)過長期專注的努力。對于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來說，其實(shí)最原始的動力來自于壓力和改變生活的迫切愿望，而后變成了一種追求，想要創(chuàng)業(yè)，前提是要認(rèn)清時(shí)代和行業(yè)的特點(diǎn)。

3、成功其實(shí)很簡單，就是要把“我想要”變成“我一定要”，我“做事”變成“做成事”,求神不如求己，每天早起一點(diǎn)點(diǎn)，晚睡一點(diǎn)點(diǎn)，這樣就可以成功，人是經(jīng)得起折騰的，只要你的精神在，“山高人為峰”。

4、我們追求財(cái)富一定要有具體的目標(biāo)，要把大目標(biāo)化成小目標(biāo)，賺錢要用乘法，而不是加法，所以首先要確立目標(biāo)，然后再去考慮因該具備什么條件，最后去一步步的實(shí)現(xiàn)，在這個(gè)過程中，一定要記得這個(gè)世界上沒有比知識的折舊率更高的東西了，所以要以一個(gè)謙卑的心態(tài)去不斷學(xué)習(xí)。

5、機(jī)遇就像一個(gè)小偷，來時(shí)無聲無息，走時(shí)卻讓你損失慘重。抓住機(jī)遇的辦法，就是每天激情澎湃的工作，把每項(xiàng)內(nèi)容都當(dāng)成機(jī)遇，讓機(jī)遇被你感染，舍不得走。

6、工作是一個(gè)施展自己的舞臺。我們寒窗苦讀來的知識，我們的應(yīng)變能力，我們的決斷力，我們的適應(yīng)力以及我們的協(xié)調(diào)能力，都將在這樣一個(gè)舞臺上得到展示。除了工作，沒有哪項(xiàng)活動能提供如此高度充實(shí)自我、表達(dá)自我的機(jī)會以及如此強(qiáng)的個(gè)人使命感和一種活著的理由。總之，工作的質(zhì)量往往決定生活的質(zhì)量。只有抱著“為自己工作”的心態(tài)，承認(rèn)并接受“為他人工作的同時(shí)也在為自己工作”這個(gè)的樸素的人生哲理才能心平氣和地將手中的事情做好，也才能最終獲得豐厚的物質(zhì)報(bào)酬，贏得社會的尊重，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。

7、你的老板可以控制你的工作，可是他卻無法遮住你的眼睛，捂上你的耳朵，阻止你去思考、去學(xué)習(xí)。無論是什么工作，只要沉下心來踏踏實(shí)實(shí)地去工作，就會有收獲，把每一件簡單的事情做好就是不簡單，把每一件平凡的事情做好就是不平凡。大事是由眾多小事積累而成的，忽略小事就難成大事。從小事開始逐漸鍛煉意志，增長智慧，日后才能做大事，而眼高手低者是永遠(yuǎn)做不成大事的。你面對小事的心態(tài)可以折射出你的行為素質(zhì)，以及你區(qū)別于他人的特點(diǎn)。以小見大，見微知著，從做小事中得到認(rèn)可，贏得人們的信任，你才能得到干大事的機(jī)會。

當(dāng)自己走上了工作崗位，才明白自己所學(xué)的專業(yè)，老師給講的道理是多么的有用，知識當(dāng)時(shí)的我們還沒有理解，現(xiàn)在單位的領(lǐng)導(dǎo)會用另一種方式交給你，最大的區(qū)別在于，你沒有那么多的機(jī)會去嘗試，去犯錯誤。

第二篇：集團(tuán)實(shí)習(xí)體會(中學(xué)生)（寫寫幫推薦）

集團(tuán)實(shí)習(xí)體會（中學(xué)生）

在XX集團(tuán)進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，從中學(xué)到了很多，感觸也很多，現(xiàn)對這一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活進(jìn)行一下總結(jié)。

在去富士的路上，你會感覺到地方是越來越偏僻，我腦子里想著：這會是一個(gè)什么樣的公司呢？當(dāng)車子在一個(gè)沒有大門的院子停下時(shí)，我徹底的失望了，院子又小又破，這就是XX集團(tuán)嗎？下車就是濃濃的飼料味道，辦公樓比較小，兩層，但是很干凈。我們在二樓的會議室，接受了孫老師給我們在富士的第一堂課，是關(guān)于富士企業(yè)文化的。除了企業(yè)的發(fā)展歷程和輝煌歷史之外，最多的是關(guān)于心態(tài)方面的。其中“空杯心態(tài)”給我印象最深，意思是要想使自己的杯子裝的水更多更純凈，就要把以前的水倒掉，用你的空杯子去接受新的水。對于我們這些大學(xué)生來說，無論以前有多么輝煌的歷史，在學(xué)校能力多么強(qiáng)，這一切都需要?dú)w零，來到企業(yè)來到社會，就要從零開始，這對以后實(shí)習(xí)生活的順利進(jìn)行非常的重要。

寢室的環(huán)境遠(yuǎn)不如學(xué)校寢室，除了比較小之外，沒有桌子、凳子、柜子，而且床給人的感覺很不安全，像搖籃似的，最讓人不安的是上鋪的床沒有護(hù)欄，而我就住在上鋪。其實(shí)這是事實(shí)，一個(gè)私營公司，管員工吃住，已經(jīng)很不錯了，畢竟每一個(gè)企業(yè)都是以自己的利益為主。

之后來到化驗(yàn)室，更讓人失望，實(shí)驗(yàn)室很小，設(shè)備也很少，和學(xué)校實(shí)驗(yàn)室的條件差多了。現(xiàn)在感覺學(xué)校里的一切其實(shí)都是很好的，回到學(xué)校后，應(yīng)該好好去享受，而不是去抱怨學(xué)校條件不好。化驗(yàn)中的儀器和操作在學(xué)校里都學(xué)習(xí)過、使用過，只是對原理和操作流程不了解。剛開始的前兩天一直是在看導(dǎo)師做，她在做的時(shí)候，需要好好思考，不會的時(shí)候要主動去問，她不會像老師似的提前講解，她只是一直在做，不會主動去教你，因此需要你主動去學(xué)習(xí)、去請教。兩天后，我開始自己做了，當(dāng)然了，不會直接去化驗(yàn)飼料，只能是用導(dǎo)師化驗(yàn)后的樣品，我重新化驗(yàn)一次，看我的數(shù)據(jù)和導(dǎo)師的是否有差距。這個(gè)時(shí)候，我感覺到所有的眼睛都在注視著我，看一下我能不能行，能不能做好化驗(yàn)。這時(shí)候有壓力，更有動力。我操作的時(shí)候由于操作不規(guī)范，出現(xiàn)了很多錯誤，現(xiàn)在才感覺到在學(xué)校里對自己要求太低了，操作不按規(guī)范的來，對實(shí)驗(yàn)的精確性不在意。但是在這里是不一樣的，結(jié)果影響飼料是不是能發(fā)貨，關(guān)系到公司的利益，所以要求特別的嚴(yán)格。當(dāng)我開始獨(dú)立操作的時(shí)候，那種快樂的心情是無法形容的，同時(shí)也需要為自己的化驗(yàn)結(jié)果負(fù)責(zé)，因?yàn)槊恳豁?xiàng)化驗(yàn)都有化驗(yàn)員的簽名，以后出現(xiàn)問題了，需要自己負(fù)責(zé)，這就要求每一個(gè)步驟必須按嚴(yán)格操作步驟進(jìn)行，保證結(jié)果的準(zhǔn)確性。

在完成自己工作的時(shí)候，我和我的導(dǎo)師聊聊公司的其他方面的情況，管理結(jié)構(gòu)、人員招聘以及企業(yè)的效益，與此同時(shí)，還和品控人員進(jìn)入車間，了解飼料的生產(chǎn)過程。由于我是化驗(yàn)室后來的員工，因此不計(jì)較多干多少活兒，每天早上，我都早去差不多半個(gè)小時(shí)，把資料整理一下，把地板擦一下，也許沒有人會表揚(yáng)你，但是大家都是有目共睹的，大家會對你留下比較深的印象。

除了工作之外就是自由時(shí)間了，由于那里的交通很不便利，出去不算容易，唯一可以逛的是一家超市和水果市場，對于我們這些人來說，真的很憋的荒。前兩天的時(shí)候，真有種想逃離那里的沖動，有再呆在那里有會瘋的想法，無法忍受與世隔絕的處境，這也許是因?yàn)橹皩?shí)習(xí)環(huán)境期待的太高，雖然李小安書記曾經(jīng)給我們打過“預(yù)防針”，不要對實(shí)習(xí)環(huán)境期待太高，但是還是接受不了。兩天之后，開始習(xí)慣了。業(yè)余生活太缺乏了，需要自己去創(chuàng)造條件娛樂自己，否則生活會相當(dāng)?shù)臒o聊，除了工作，真不知道干什么。

由于我們實(shí)習(xí)生是后去的，因此融入到他們員工中需要一個(gè)過程，但千萬不要有“我是個(gè)實(shí)習(xí)生，不會留下，沒有必要去融入他們中的”想法，這樣的話在那個(gè)比較偏僻的地方，你會很孤獨(dú)的，因此你要把自己當(dāng)成正式員工，融入到集體中去。員工對我們這些實(shí)習(xí)生其實(shí)挺照顧和尊重的，從門衛(wèi)到老總，對我們都不錯，因此沒有必要和他們形成隔閡，多交一個(gè)朋友，多一條路。在他們聊天的過程中，也涉及到別人的是是非非，最好是聽聽，千萬不要參與其中，也不要去傳播這些是是非非，對于我們這些實(shí)習(xí)生來說，這些和我們沒有利益關(guān)系。

利用業(yè)余生活，我們還組織了歌手大賽和趣味游戲，我們九個(gè)人的實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)一起努力，取得了不錯的成果，得到公司人員的好評，豐富了員工的業(yè)余生活，我們也給富士留下了美好的回憶。

實(shí)習(xí)生活簡單總結(jié)以下幾點(diǎn)：

、不要對工作環(huán)境想象的太好，要現(xiàn)實(shí)，但是要爭取好的公司和環(huán)境。

2、要有虛心的心態(tài)去學(xué)習(xí)每一點(diǎn)每一滴，即使最最簡單的事情。

3、用心做好每一件事情，不管事情是大還是小，而且要能為自己所做的事情負(fù)責(zé)。

4、做事情要追求完美，不能有差不多的思想。

5、永遠(yuǎn)不要等著別人給你分配任務(wù)，而要自己去找活干。也不要等著別人去教你，沒有人會像老師似的去手把手教你，自己主動去向別人請教。而且要做好別人不教你的準(zhǔn)備，因?yàn)樗麤]有教你的義務(wù)。

6、融入到他們的集體當(dāng)中去，把自己當(dāng)成正式員工看待。

7、感覺在學(xué)校里的每門課程都是有用的，用到的時(shí)候就會發(fā)現(xiàn)自己的知識不夠扎實(shí)。因此掌握好每一門課程很重要。

在學(xué)校的時(shí)候我們也許會期待快點(diǎn)畢業(yè)，找份好工作，但是當(dāng)你走上工作崗位的時(shí)候，最懷念的還是大學(xué)時(shí)光，因此在學(xué)校里，我們要好好珍惜大學(xué)生活，好好給自己充一下電，無論是專業(yè)知識方面，還是自己各方面的能力。

以上是我這個(gè)假期的實(shí)習(xí)體會，希望對各位同學(xué)能有一些幫助。

第三篇：建材家居行業(yè)經(jīng)營體會

建材家居行業(yè)經(jīng)營體會

2010年歲末，應(yīng)邀參加云南建材家居行業(yè)營銷高峰論壇暨新春聯(lián)誼會，組委會領(lǐng)導(dǎo)要求我談?wù)動嘘P(guān)澳都這十個(gè)年頭取得的一些成績發(fā)表自己的心得，分享與會代表，我就即興發(fā)表了澳都十年的創(chuàng)業(yè)感想。

我一直認(rèn)為，過去十年我們做建材行業(yè)的，不管是大小老板，基本上都撈了一桶金，取得了一些成績，這不是在座的各位起到多少作用，而是得益于房地產(chǎn)及相關(guān)項(xiàng)目配套的蓬勃發(fā)展，換言之，如果房地產(chǎn)項(xiàng)目增長30%，在座各位銷售額只有29%，那我認(rèn)為這是在走下坡路，我們不希望每年翻一番，但每年平均增長30%確實(shí)不為過，這是市場發(fā)展的客觀規(guī)律，水漲船高的原理。

與會代表還與我談到了這些年來做定制類家居業(yè)的辛酸，要想累，做櫥柜！誠然，可能行業(yè)的特殊性確實(shí)讓咱們這些櫥柜、衣柜人有些抱怨情緒，但縱觀市場大潮中，哪一個(gè)行業(yè)又是省油的燈？餡餅有一半是從天上掉下來的，但還要你伸手去接，所說我就此認(rèn)為，干一行愛一行，并且是十年愛一行，而非一年愛十行的觀點(diǎn)。如果你覺得你做的事業(yè)不能給你帶來快樂，讓你產(chǎn)生興趣，那快樂營銷就無從談起，老板都不快樂，員工會從中找到快樂嗎？結(jié)果顯而易見。

一、得民心者得天下。

就澳都而言，這一點(diǎn)是重中之重。沒有人，企業(yè)發(fā)展無從談起，這就是“人”的文化。我一開始在研究產(chǎn)品，隨后在研究營銷，現(xiàn)在我在研究人，要聚人，就要得民心。蒙牛乳業(yè)牛根生所說:財(cái)聚人散，人散財(cái)聚，小商靠智，大商靠德就是這個(gè)道理。老板就應(yīng)該向雷鋒同志學(xué)習(xí)，這就是最無私的，但從長遠(yuǎn)看絕對是最自私的哲學(xué)：人的生命是有限的，我要把有限的生命投入到無限的為人民服務(wù)中去。雷鋒日記里寫的人民，我們在座的企業(yè)家朋友可以理解為消費(fèi)者、員工、股東，我們要做好分配，這是大家最關(guān)心的“需求理論”。在舍與得的界限上怎么去掌握好分寸，減少團(tuán)隊(duì)流失率，讓老板與股東、消費(fèi)者、員工形成共贏團(tuán)隊(duì)。一句話：“看上去最無私的老板，實(shí)際上是最自私的?！?/p>

二．得渠道者得天下。

縱觀世界財(cái)富排名第一的沃爾瑪家族，還是國內(nèi)的國美黃光裕家族，他們的共同點(diǎn)有驚人的相似之處：渠道為主，終端為主。一種標(biāo)準(zhǔn)開店，可以很快復(fù)制粘貼。我們應(yīng)該向歐派學(xué)習(xí)，向行業(yè)巨頭歐派致敬。澳都走農(nóng)村包圍城市路線就是在歷史條件下被迫走出來的。我們把有限的資源放在渠道建設(shè)及維護(hù)上，只是在西部落后的城市形成一定競爭力。我們的行業(yè)是一個(gè)朝陽的行業(yè)，也是一個(gè)生命力很強(qiáng)的行業(yè)。在《論持久戰(zhàn)》里我也提過，路很長，我們只是暫時(shí)領(lǐng)先，我們還必須在渠道上花大力氣。

三．得模式者的天下。

現(xiàn)在企業(yè)的競爭不是產(chǎn)品的競爭，而是一種商業(yè)模式的競爭。不管是藍(lán)海戰(zhàn)略、紅海戰(zhàn)略，自己的戰(zhàn)略就是戰(zhàn)略，適合自己的才是最好的。我們澳都櫥柜為什么會在云南同行業(yè)遙遙領(lǐng)先？可能我們海比家居品牌也會用同一種商業(yè)模式，通過復(fù)制粘貼成為云南衣柜第一名。這不是理想，這很快就會成為事實(shí)，請大家拭目以待。我也希望在座的同行朋友能夠不找經(jīng)銷加盟商，用直營、半直營入股份方式來完成店面擴(kuò)張；并通過有效的分配方式及管理來完成大家的創(chuàng)業(yè)夢想。

四．目標(biāo)一致方可得天下。

看準(zhǔn)目標(biāo)，往死里整，不輕易改變目標(biāo)，想辦法去完成目標(biāo)?！段饔斡洝防锾粕肋h(yuǎn)說一句話：徒弟，往西走；八仙過海，大家往東游；毛澤東革命往北上；鄧小平向南下。這就是從上到下目標(biāo)一致，可能一輩子只能做好一件事，如果看到別人衣柜賺錢去做，裝修木門賺錢也去做，結(jié)果可想而知。東吸點(diǎn)二氧化碳，西邊喝點(diǎn)西北風(fēng)，再搞一杯國產(chǎn)二鍋頭，結(jié)果肯定是要拉肚子，換句話：出來混，遲早要還！這是做事業(yè)的根本。

以上幾點(diǎn)，隨著城市化進(jìn)程的日益推廣，舊房改造是對建材家居的需求，建材下鄉(xiāng)等大好歷史機(jī)遇，堅(jiān)持住，好日子要來了！

第四篇：家居產(chǎn)品銷售工作感想體會

自從我來到公司，我學(xué)到了許多學(xué)校里學(xué)不到的知識。例如：產(chǎn)品銷售技巧，銷售過程中顧客的心理呀！還有公司獨(dú)特的營銷模式等。

每當(dāng)我來到上班場所的時(shí)候，我才真正感受到了做為一名xx床墊銷售人員是多么的自豪，但是我也同樣有著很大的壓力，因?yàn)槲乙獮楣咎泶u加瓦,和其他同事一起和公司共同進(jìn)步,共同創(chuàng)造輝煌！

當(dāng)我每銷售公司一樣產(chǎn)品的時(shí)候，心里真是充滿了成功的喜悅。在不斷對顧客熱情、耐心的服務(wù)中，也建立了一批自己的顧客群，這使我更增加了對工作熱情的信心。同樣，我也和其他同事一樣，在工作中也遇到過困難和壓力。但是我知道在種種困難中，只有把壓力變成動力，才能獲得真正的成功。

通過上司的細(xì)心教導(dǎo)使我豐富了專業(yè)知識、產(chǎn)品知識、如何分辨潛在顧客和潛在購買行為，如何通過轉(zhuǎn)移產(chǎn)品來滿足顧客的需要因?yàn)橹挥蓄櫩驼J(rèn)識到我們好的產(chǎn)品質(zhì)量和好的服務(wù)質(zhì)量才會有下一次銷售機(jī)會。所以我們一定要贏得顧客的信任，掌握好工作技能才能和顧客溝通自如，讓顧客買到自己所需要的產(chǎn)品。

在我出來工作的這些年里，我深深的體會到找一份有前途的工作不容易，但自從我進(jìn)了本公司，讓我覺得這是一份有前途、有挑戰(zhàn)的工作，但是作為一名好的銷售人員不僅自己的銷售水平要過硬，更應(yīng)該注重整個(gè)團(tuán)隊(duì)在銷售過程中的分工合作！我深深的知道沒有一流的個(gè)人！只有一流的團(tuán)隊(duì)！因此我打算在我以后的工作過程中，虛心向各位同事學(xué)習(xí)，全力以赴的去完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，為這個(gè)團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)自己的一份力量！

第五篇：華耐家居集團(tuán)員工十戒

華耐家居集團(tuán)員工十戒

一戒：收受或索要客戶、供應(yīng)商及其他業(yè)務(wù)單位禮金、禮品。

二戒：以公司名義從事個(gè)人的對外活動，包括商品倒賣、合同簽署、融資擔(dān)保及租賃等。

三戒：拉幫結(jié)派，任人唯親，不公正對待下屬及評價(jià)他人。

四戒：工作瀆職而使公司蒙受重大損失。

五戒：泄露公司商業(yè)機(jī)密。

六戒：無事實(shí)依據(jù)，造謠惑眾，故意損害公司形象及利益。

七戒：盜竊、破壞公司財(cái)產(chǎn)及設(shè)施，或私自將公司財(cái)物送于他人。

八戒：挪用公款，隱匿資金，貪污盤盈現(xiàn)金。

九戒：瞞報(bào)、假造、篡改各種憑證或模仿主管簽批票據(jù)。

十戒：采取消極回避態(tài)度，直至編造虛假事實(shí)，故意包庇上列違紀(jì)人員的行為。

紅軍精神的具體內(nèi)容

學(xué)習(xí)紅軍信仰堅(jiān)定的革命意志。

學(xué)習(xí)紅軍不怕苦不怕累的革命精神。

學(xué)習(xí)紅軍勇于拼搏的革命作風(fēng)。

學(xué)習(xí)紅軍樂于奉獻(xiàn)的革命傳統(tǒng)。

學(xué)習(xí)紅軍絕對服從與執(zhí)行的革命紀(jì)律。

華耐家居集團(tuán)名稱及標(biāo)識應(yīng)如何理解

1、“華耐”兩個(gè)字是因其經(jīng)營特點(diǎn)（華麗耐用）而沿用的。

2、“華”意指中國，“耐”強(qiáng)調(diào)持之以恒。

3、出于企業(yè)將來國際化發(fā)展考慮，我們的英文“HONOR”可單獨(dú)使用，英文含義為榮譽(yù)，其發(fā)音與華耐相近。

4、“H.N.R”為“華耐人”的拼音字母，兩個(gè)“O”象征放眼全球。

5、華耐標(biāo)志為一圖形化的眾字，意指同舟共濟(jì)，眾志成城。

6、中間的紅色三角象征團(tuán)結(jié)一心，華耐標(biāo)志以黑紅兩色構(gòu)成，分別象征踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)和蓬勃向上的企業(yè)精神。

公司經(jīng)營理念

誠信、服務(wù)、合作、創(chuàng)新

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