第一篇：周總結(jié)、周計劃存在的問題進(jìn)行了認(rèn)真、細(xì)致的分析

忻州熱力周五工作例會討論記錄

時 間：2010年1月22日 地 點(diǎn)：各部門辦公室 參會人員：各部長及部門員工 會議內(nèi)容：

熱力公司周五工作例會根據(jù)康總對周總結(jié)、周計劃中存在問題的批示各部門負(fù)責(zé)人組織部門員工圍繞部門周總結(jié)、周計劃存在的問題進(jìn)行了認(rèn)真、細(xì)致的分析、討論?，F(xiàn)將各位部長的發(fā)言摘要記錄如下：

財務(wù)部長：李晉生

通過傳閱康總對周總結(jié)計劃的批示，認(rèn)真檢查我們自身的問題。主要問題是總結(jié)計劃寫得太籠統(tǒng)總結(jié)計劃每周變化都不大，表述不明確。總結(jié)好工作，重點(diǎn)是要找出周工作中存在的問題。

一、忙于日常業(yè)務(wù)工作，對管理工作重視不夠，以至于寫總結(jié)計劃時只寫出了最基礎(chǔ)的工作，沒有深入研究體現(xiàn)重點(diǎn)，這是工作中我們都疏忽掉的。部門總結(jié)計劃要想做好，各組的總結(jié)計劃必須到位。周總結(jié)計劃做不好，就沒有好的年總結(jié)、年計劃，我們的工作就沒有做好，更談不上出成績。

二、由于部門的總結(jié)計劃工作由會計組兼做，會計組事務(wù)多，沒有更多的時間去思考怎樣做好總結(jié)計劃，以至于總結(jié)計劃重復(fù)，沒有新內(nèi)容。

三、沒有對存在的問題進(jìn)行整改。對計劃了的工作在總結(jié)里沒有體現(xiàn)，月計劃里的工作，沒有分解到周計劃，年計劃、月計劃與周計劃的關(guān)系不緊密。

四、績效評估只是簡單的打分，沒有對存在問題的進(jìn)行整改，情況進(jìn)行有效的考核。

預(yù)決算部長助理：郭艷紅

計劃、總結(jié)一直是公司極為重視的一項工作，每周五都要編制周計劃與周總結(jié),我部門的周計劃、周總結(jié)存在的問題是：

1、在制定計劃方面，有時表現(xiàn)出年計劃、月計劃、周計劃、日計劃不相符，沒有認(rèn)真地將年計劃分解到日計劃，將月計劃分解到周計劃。

2、與員工溝通少，導(dǎo)致計劃制定的線路較粗，不全面。這需要我部不斷改進(jìn)。

3、總結(jié)中羅列出的工作內(nèi)容，完成情況表述不詳細(xì)。

4、計劃需層層分解不夠，出現(xiàn)了周計劃的不合理。

5、對以往工作中存在的問題，總結(jié)改進(jìn)做得不夠，使一些問題長期存在。

6、在每一周的計劃與總結(jié)當(dāng)中內(nèi)容死板、僵硬，沒有創(chuàng)新性。

計劃是管理工作的重要環(huán)節(jié)，只有加強(qiáng)計劃管理，通過計劃的制訂、執(zhí)行、檢查和分析，才能對各項工作和活動進(jìn)行協(xié)調(diào)和控制，以便有效地、充分地利用人力、物力達(dá)到工作目標(biāo)，取得良好的效果。計劃既要切合實(shí)際，還要不斷創(chuàng)新。

總結(jié)是一周工作情況的總結(jié)，要將一周工作情況進(jìn)行全面描述，肯定成績，檢查問題，找出對策，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)。總結(jié)需要深刻的反映每一周工作中存在的問題，并采取相應(yīng)的解決措施，真正提高工作效率。

經(jīng)營部長：邢尚志

1、總結(jié)、計劃套路化、形式化、缺少創(chuàng)新。

2、總結(jié)中羅列出了工作內(nèi)容，完成情況表述不詳細(xì)

3、完成工作任務(wù)時的目的相對明確，完成結(jié)果也能體現(xiàn)，但對工作任務(wù)的完成過程和采用的方法匯報不詳細(xì)，也未做及時的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

4、總結(jié)、計劃內(nèi)容部分不能呼應(yīng)，計劃中的工作在總結(jié)中沒有，說明計劃工作還不到位，還不能準(zhǔn)確地對下一步工作做預(yù)測。

5、管理工作和業(yè)務(wù)工作脫節(jié)，不能有機(jī)的將業(yè)務(wù)和管理柔和在一起，說明部門管理水平不高。應(yīng)該經(jīng)常和相關(guān)部門多交流，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，決不能閉關(guān)自守。

6、對過去工作中存在的暇庇和不足總結(jié)不夠，使部分以前出現(xiàn)的問題在以后工作中繼續(xù)出現(xiàn)。

7、“三維一體”管理方式未在計劃和總結(jié)中表示，不是不進(jìn)行三唯一體的管理，而且在總結(jié)計劃中忽略了。

工程部長：趙勇宏

通過學(xué)習(xí)康總對總結(jié)計劃的批示，認(rèn)真查找了部門總結(jié)計劃中存在的問題，歸納總結(jié)有以下幾方面：

1、首先是做總結(jié)計劃的態(tài)度不端正，敷衍了事，為交差應(yīng)付而做總結(jié)計劃。究其根本原因是部門各級人員沒有認(rèn)識到“做工作總結(jié)計劃”的重要性。

2、對五項管理的認(rèn)識僅僅停留在表象：如環(huán)境營造方面，現(xiàn)在只是每天機(jī)械的清掃、打掃，給人一種視覺上的環(huán)境營造。營造環(huán)境更深層次上要的是一種氛圍，是一種部門內(nèi)部凝聚的企業(yè)文化：遇到困難不退縮、不跌涼；；交叉職責(zé)不推諉扯皮；主動學(xué)習(xí)；勇于接受領(lǐng)導(dǎo)的批評；凡事多請示、多匯報、多動腦等。

3、每周計劃不是對月計劃的分解。每周計劃沒有連貫性，不是對月計劃合理的分解。

4、做出計劃后不進(jìn)行跟蹤落實(shí)，督查各項工作完成情況。做出的計劃不明確誰是執(zhí)行者、誰是管理者、誰是監(jiān)督者。

5、只做“總結(jié)”，而不尋找完成工作過程中存在的問題及解決的辦法；只注重完成結(jié)果而不去關(guān)注過程，也就是說，不追究過程中的問題就查找不到產(chǎn)生問題的根源，也就不會思考使下次得到提高進(jìn)步，繼續(xù)惡性循環(huán)。

6、總結(jié)計劃的格式機(jī)械呆板，沒有形式上的創(chuàng)新。外形格式是門面、包裝，即使內(nèi)容很豐韻，但是也不會給人耳目一新的感覺，同樣、重復(fù)的事物接二連三的出現(xiàn)，就會雷同，不斷創(chuàng)新思維才會永續(xù)發(fā)展。

7、做計劃只是綜合管理員的“專政獨(dú)裁”工作，其他責(zé)任人都是“袖手旁觀者”。雖然綜合管理組負(fù)責(zé)是總結(jié)計劃的編定，但是其它人員都不聞、不聽、不管自己小組的總結(jié)計劃。綜合管理組大包大攬地替別人做總結(jié)計劃，其他小組卻沒有根據(jù)月計劃有針對性的做出自己小組合理的周計劃。

技術(shù)部長：蘇中勛

1、內(nèi)容空洞，大話連篇。

如在第三周工作計劃中，信息化建設(shè)中提到的是加強(qiáng)五項管理的學(xué)習(xí)，并進(jìn)行討論交流。但具體討論些什么，要達(dá)到一個什么目的，卻沒有提到。其實(shí)部門在管理工作中是存在很多問題的，這些問題如果得不到解決，管理水平就難以有所提高。應(yīng)把具體問題和具體解決措施體現(xiàn)在周計劃中。

2、內(nèi)容僵硬，流于形式。

如在每一周的計劃當(dāng)中，都會有“整理匯總?cè)?、周、月工作總結(jié)計劃”出現(xiàn)，這條內(nèi)容亙古不變，每一周都重復(fù)上一周，漸漸變成形式主義。失去了計劃本來的意義。

3、內(nèi)容單調(diào)、缺乏創(chuàng)新。

在第三周工作總結(jié)表中，提到本周整理竣工圖紙，認(rèn)真做好竣工資料的管理工作。此項完全可以再加上如何認(rèn)真做好，有什么新的改進(jìn)，新的方法應(yīng)用，能夠使得資料管理更加條理、安全。如將竣工資料按工隊或按施工段進(jìn)行分類、編號，便于今后進(jìn)行查找時快速準(zhǔn)確。

如果說日常工作是火車行駛的話，那么總結(jié)計劃就是時刻表。如果時刻表模模糊糊，那么火車運(yùn)行就要癱瘓。我們的工作是在計劃和總結(jié)的指導(dǎo)下進(jìn)行的，應(yīng)當(dāng)認(rèn)真做好總結(jié)計劃工作。

材供部長：康麗冰

按照康總對周總結(jié)、周計劃的批示，討論部門周總結(jié)、計劃存在的問題

1、計劃與總結(jié)落實(shí)有偏差，有的計劃工作沒有預(yù)見性，所完成的工作沒有在計劃內(nèi)。

2、總結(jié)工作不詳細(xì)，做到什么程度、結(jié)果如何沒有詳細(xì)的說明?？冃Э己说慕Y(jié)果是反饋給員工了，存在的問題改進(jìn)了沒有，沒有詳細(xì)的說明。

3、有的計劃工作內(nèi)容目的寫的不明確，如何做寫的不具體、不詳細(xì).組織建設(shè)與隊伍建設(shè)、團(tuán)隊文化建設(shè)目的寫的不具體

4、有的計劃、總結(jié)工作千篇一律沒有創(chuàng)造性。

5、沒有突出重點(diǎn)工作。多突出重點(diǎn)工作的完成情況。

6、存在的問題，如何落實(shí)、解決、結(jié)果如何寫的不具體。只是寫了存在的問題和解決的措施，沒有總結(jié)結(jié)果如何。

根據(jù)以上存在的問題，按照康總的批示、要求,部門準(zhǔn)備從第五周計劃、第四周總結(jié)開始進(jìn)行改進(jìn)。

生產(chǎn)運(yùn)行部長：趙永翔

信息化建設(shè)應(yīng)該主要是提高信息的傳遞速度，但我們的工作主要是一些日常性的業(yè)務(wù)往來，重要信息的上傳下達(dá)速度慢，效果差。業(yè)務(wù)工作基本可按月計劃分解，但管理方面連貫性不是太強(qiáng)。

制訂計劃時細(xì)化了業(yè)務(wù)工作，對如何抓管理沒有具體的目標(biāo)，導(dǎo)致計劃與工作完成情況不符?？偨Y(jié)只是簡單的概括了一周的工作內(nèi)容，完成到什么程度、為什么沒完成表述不詳細(xì)。

績效評估只局限于機(jī)械的、完成工作任務(wù)的評估，沒有當(dāng)成是管理的一種手 段，評估也只限于表面的一些現(xiàn)象。

5S管理方面：我們的5S一直停留于簡單的辦公環(huán)境營造，甚至連辦公環(huán)境營造都達(dá)不到良好的狀態(tài)，距離條理工作事務(wù)，提升人員素養(yǎng)就差得更遠(yuǎn)。

組織與隊伍建設(shè)方面沒有詳細(xì)的計劃。哪個時期主抓隊伍建設(shè)的哪一方面，一個月計劃抓些什么？具體到周，每周該抓什么都沒有明確的目標(biāo)。

部門的周計劃雖然將五項管理融入每一項業(yè)務(wù)工作中，但在周總結(jié)中卻沒有詳述是否按要求開展業(yè)務(wù)工作.辦公室主任：鄭向榮

1、周計劃的制定沒有對照月計劃以及上周工作進(jìn)展情況進(jìn)行編制，只是簡單地按照目的、任務(wù)、方法、步驟進(jìn)行了羅列。

2、制定的周工作任務(wù)表述不具體、目的不明確。對周工作任務(wù)未列出每項工作本周計劃進(jìn)展到什么程度，要達(dá)到什么效果。如有的部門在周計劃中只寫進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，未具體地寫本周培訓(xùn)什么內(nèi)容，通過培訓(xùn)讓員工掌握哪方面的知識。

3、對五項管理含義在制定計劃時表述不全面。如信息化建設(shè)，各部門普遍認(rèn)為只是上報總結(jié)、計劃、傳遞票據(jù)，未將如何在工作中執(zhí)行流程、交流信息、計劃管理等列入周工作任務(wù)中。

4、績效考核只是簡單對員工進(jìn)行考核，未對工作中出現(xiàn)的問題以及整改的情況進(jìn)行跟蹤檢查落實(shí)。

5、各部門普遍對一周來工作中存在的問題進(jìn)行總結(jié)、歸納，未找出管理中存在的問題，出現(xiàn)了為了交計劃而做計劃。

6、各部門總結(jié)計劃表述中管理與業(yè)務(wù)不能很好的融合到一塊，其實(shí)管理工作與業(yè)務(wù)工作是相依相存的，互相服務(wù)的，而我們在匯報工作時將二者干巴巴地分開，只是從字面意思上匯報管理工作完成情況。另外，對管理工作的范圍理解太狹窄，只能做到點(diǎn)到為止，不能將管理工作與業(yè)務(wù)工作連系起來、匯成一體。

7、沒有把總結(jié)計劃的目的、任務(wù)、方法、步驟與績效考核銜接起來，作為績效考核的依據(jù)。而我們在做計劃時單純從要求的幾方面為做計劃而做計劃、為績效考核而績效考核。從下周開始，各部門將績效考核與計劃的落實(shí)程度緊密地銜接起來。對未按標(biāo)準(zhǔn)完成的在下周計劃中必須體現(xiàn)出來并注重跟蹤落實(shí)效果。

第二篇：周總結(jié)計劃

周總結(jié)計劃

一：銷售人員對店里所有商品的熟知有待于加強(qiáng)和熟練《每人都要很清楚的知道所有款式，面料，型號，價格，分析出暢銷款，滯銷款，找出他的獨(dú)特之處，并能直接找到顧客所需要的》

二．銷售技巧《每人都有屬于適合自己的銷售方法，但我們銷售的最終目的就是把產(chǎn)品給賣出去，那首先就得把自己給銷售出去。其中，微笑是最重要的，不管遇到什么樣的顧客，我們都要保持笑容！再次是要了解客戶類型！有的顧客他只是隨便的來看看，有的是有需求才來，有的又是聽別友說了來看，等等，但是我們都不可以以貌取人，我們都要依照流程給他介紹，并要有耐心，讓顧客有一個好的印象！最后，給客戶一個清爽的環(huán)境，讓他在里面購物有一種舒適感！三，客戶類型〈A，融合型：這類顧客是比較容易接近的，他們很隨和，這樣我們就可以很快的知道他們的需要，給他們最快的服務(wù)。B，挑剔型：這樣的人他們對你介紹的東西抱有一種反感，此時你們該做的就是跟在他后面，話不要說太多，也不要離他很近，等他和你說話，或是他在很注意某一款時你適當(dāng)?shù)慕o他講出他的優(yōu)點(diǎn)，盡量和他站在同一點(diǎn)上，讓你們有共同的語言，這樣你和他的溝通會更方便，那成功的機(jī)率就會更高一點(diǎn)！C，主見型：這類客戶他是很有主見的，他就只相信自己的感覺，只要是喜歡的，他會很果斷的決定，并他會拿別家的和我們做對比，我們該做的就是很專業(yè)的闡述有關(guān)的專業(yè)知識，給他一定的建議，讓他明白我們品牌的優(yōu)大于劣！D，猶豫型，這類客戶他什么都喜歡，就是不知道選那個，這樣，你就應(yīng)該幫他分析，那個用起來實(shí)用好用又經(jīng)濟(jì)型的，只要你找在顧客的角度上為他考慮，如果他還不能決定的話，這時你就該為他下決心了，但不能急！

四．銷售人員要有積極，自信，專業(yè)的知識！是必備的條件！把每一個進(jìn)門的顧客都當(dāng)是上帝，是朋友，才有可能完成我們銷售的最終目的，也才可以提升自我！

安裝

一：組長《1，沒有起到帶動作用，懶散，沒有目標(biāo)。說一下動一下，主動意識很弱，全面都需要加強(qiáng)。2，對新員工的培訓(xùn)沒有當(dāng)回事。3，理論知識很欠缺4，售后服務(wù)沒有做到位5，市場走的太少，信息沒有。等等》針對以上問題做以下計劃：

1． 每天不斷督促組長做事，每天和他溝通，從里到外有一個新的意識。

2． 每天要求他做一些專業(yè)性的理論和實(shí)踐工作，加強(qiáng)自身的修養(yǎng)。

3． 在店里練習(xí)實(shí)際操作！

4． 走市場要交市場報告，有客戶姓名，電話，住址，越詳細(xì)越好！

5． 合理的利用和分配工作。

加工組

1． 整體來說，運(yùn)行的還算正常。但個別還是出現(xiàn)了問題點(diǎn)。

2． 意識不算強(qiáng)。

3． 有問題在會上不說，老是在私下講。

4． 加工的進(jìn)度有點(diǎn)慢。在每天還沒有完成任務(wù)就放松！

5． 思想上難統(tǒng)一。都有道理，各抒己見。針對以上問題做以下計

劃：

1． 進(jìn)一步提高自我，尤其是組長，多看，多聽，多學(xué)。

2． 做事不找理由借口，多找方法，問題就一定解決。

3． 學(xué)會去創(chuàng)新，款式不是一成不變的，只要我們能想到，就一定

可以作到！

4． 在保證質(zhì)量時，我們要加快我們的速度！其實(shí)，做多了，算法

都一樣，我們就可以熟記算法，在裁剪上我們就可以節(jié)約時間！做事要講效率！

第三篇：周總結(jié)和計劃

(省區(qū)業(yè)務(wù))本周總結(jié)下周計劃

（華中）大區(qū)（湖北）?。ㄍ蹰L三）業(yè)務(wù)員

一、市場真實(shí)情況陳述：

① 華南海鮮市場情況：武漢元亨特菜商貿(mào)行鋪貨成功，該商行冷庫還沒建立，后期需要繼續(xù)跟進(jìn)和維護(hù)。

② 白沙洲市場情況:綠維食品總代理有實(shí)力和銷售渠道，適合我司產(chǎn)品的銷售，并有興趣銷售我司產(chǎn)品，需要后期繼續(xù)跟進(jìn)。③ 冷批市場情況：武漢世家良品商貿(mào)公司有銷售我司產(chǎn)品的銷售渠道和鋪貨能力，對我司產(chǎn)品的包裝和價格不認(rèn)可，需要進(jìn)行進(jìn)一步的溝通和了解。

（根據(jù)一周實(shí)際拜訪的市場描述）

二、市場規(guī)劃：

① 核心客戶計劃：1了解客戶最新的銷售情況，以及客戶最近遇到的問題，盡量幫助客戶解決困難，建立良好的客戶關(guān)系。2 按照客戶情況適當(dāng)增加客戶的壓力，讓客戶重視我司產(chǎn)品，積極銷售我司產(chǎn)品。搞好客情，與客戶建立良好的關(guān)系，讓客戶享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，減少客戶的困難。

② 市場宣傳方案：對KTV、茶樓、桑拿室等高檔娛樂場所進(jìn)行開發(fā)，首先做好連鎖系統(tǒng)的開發(fā)，抓好大客戶；然后跟進(jìn)冷飲批發(fā)客戶的開發(fā)，擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)面積，做好終端銷售，加大對產(chǎn)品的宣傳力度；最后，開發(fā)和維護(hù)好凍品批發(fā)市場的客戶，了解競品動向，挖掘潛在客戶，爭奪競品客戶，維護(hù)好優(yōu)質(zhì)老客戶。

③ 達(dá)到的目的：1開發(fā)新的客戶資源，提高我司產(chǎn)品知名度 2 增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，擠壓競品銷售范圍，提高產(chǎn)品銷量維護(hù)好客戶關(guān)系，增加客戶對我司的忠臣度，與我司站在同一戰(zhàn)線上

（有自己操作市場的特點(diǎn)，但是一定要落到實(shí)處，有一定的效果）

三、下周計劃：

① 目標(biāo)市場： 與程經(jīng)理一起跑省內(nèi)市場，開發(fā)和維護(hù)新的客戶資源，認(rèn)真學(xué)習(xí)其它市場開發(fā)的流程和操作技巧，了解其它市場的銷售特點(diǎn)和競品銷售動向。

② 開發(fā)的新客戶：武漢世家良品商貿(mào)行繼續(xù)跟進(jìn)增加對KTV 茶樓 幼兒園 酒吧等娛樂場所的開發(fā) 尋找有實(shí)力和有意向的客戶，開發(fā)新的渠道

③ 銷售計劃熟悉市場銷售情況，積極認(rèn)真完成銷售任務(wù)，搞好前期市場鋪貨，做好貨款的回收工作。

④ 每天行程安排及促銷活動安排 與程經(jīng)理一起開發(fā)和維護(hù)市場，了解市場銷售行情，熟悉競品銷售動向，積極主動的尋找目標(biāo)客戶，加強(qiáng)我司產(chǎn)品的宣傳和推廣，提高我司產(chǎn)品知名度和認(rèn)同感。與客戶多溝通，了解客戶需求和想法，做出正確的應(yīng)對方案

（落實(shí)上周的事情，計劃下周拜訪的市場明確到每天）

日期2012.2.19

第四篇：周總結(jié)和周計劃

《周總結(jié)和周計劃》

一眨眼的功夫，我進(jìn)入錫恩已經(jīng)一個星期了，在這一個星期里感觸良多：

我進(jìn)公司第一天接觸到了《請給我結(jié)果》這本書，讓我認(rèn)識到了什么是任務(wù)，什么是結(jié)果。它告訴了我一個道理：我們工作不要只是完成今天的任務(wù)，我們要的是今天有沒有結(jié)果。如果沒有結(jié)果，一切的努力都是白費(fèi)，不要存在僥幸的心理，說什么我今天沒有功勞也有苦勞吧。這一說法，實(shí)在是不值得一談。這一段時間來，我雖然也聯(lián)系了一些客戶，可是用來衡量了一下，其實(shí)也沒有結(jié)果的。領(lǐng)導(dǎo)天天也在教育我怎么去做。可是，自己心里一直認(rèn)為要客戶的手機(jī)號有點(diǎn)難度，還不如求其次，我把信息傳遞給他們公司，讓他們的人去傳遞給他們的領(lǐng)導(dǎo)，可是就是沒有結(jié)果。我想了一下，是我沒有付出，沒有給他們帶來價值，沒有給他們帶來他們認(rèn)為有用的信息，他們只是看到了一個學(xué)習(xí)班的內(nèi)容。所以拒絕率相當(dāng)高。我完全沒有理解什么是客戶價值。

在聯(lián)系客戶的時候，了解客戶的信息很重要，只要了解了對方才能去和他溝通，才能有銷售的可能。

我在錫恩里學(xué)到了很多有用的知識，明白了什么是：結(jié)果思維、客戶價值、100%責(zé)任、商業(yè)人格。。

聯(lián)系客戶，不能心急，要給客戶帶來價值，讓他愿意跟你溝通，讓他想從你的口里得到有用的東西，幫他解決一些小問題，讓他真正認(rèn)識到你在為他考慮，這樣的情況下，就算沒有成交，我想這也是一個積累，我想總有成交的一天。一切都要對自己負(fù)責(zé)。

我們每天都要定立目標(biāo)，都有自己的總結(jié)。每天都朝著自己的目標(biāo)進(jìn)行，感覺挺有沖勁。當(dāng)每次完成自己的定的目標(biāo)的時候心里有點(diǎn)小小的成就，嘿嘿。雖然還沒有成交客戶。有時候自己定的有點(diǎn)高了，沒有完成給自己點(diǎn)小小的懲罰，也讓自己長長記性。

在錫恩里，領(lǐng)導(dǎo)都會給我們補(bǔ)充行業(yè)的知識。讓我們充實(shí)起來。

在以后的工作中，我要徹底克服一個最大的缺點(diǎn)：《懶》，在工作中什么都可以犯，就這個字不能有，我要完全的去克服掉它。有問題的時候要拿出來和大家一起討論一下，自己的腦袋畢竟是一個，如果腦袋多了，解決的問題也多了 還要多聽聽別人的建議和分享。

還有自己以后定計劃的時候要高一點(diǎn)，要適當(dāng)去挑戰(zhàn)自己。釋放一下自己的潛力。O(∩_∩)O~ 以后自己準(zhǔn)備一個小本子，要把好的東西時刻記下來，并且要記住。

總之，我要踏踏實(shí)實(shí)的去做好每件事，遇到困難時，自己先想方法去解決，超越自己。始終堅信，失敗的背后就是成功。我相信我不比任何人差，克服了懶，我就成功了。謝謝！

第五篇：周總結(jié)周計劃

連采一隊本周工作總結(jié)及下周工作計劃

一、本周工作總結(jié)

1.本周內(nèi)安全生產(chǎn)情況正常，日常工作不予匯報，現(xiàn)將重點(diǎn)工作情況做一簡要匯報。

2.本周內(nèi)，7號掘進(jìn)F6106運(yùn)輸順槽，8號搬家倒面，布置F6208副回撤通道掘進(jìn)工作面，從9號起掘進(jìn)F6208副回撤通道，共掘進(jìn)巷道75米（其中F6106運(yùn)輸順槽28米，F(xiàn)6208副回撤通道47米）。F6106運(yùn)輸順槽延水管1次，施工探放水鉆孔1次；F6208副回撤通道接水管1次，施工探放水鉆孔2次，施工探構(gòu)造鉆孔1次。本周有效生產(chǎn)時間為5天，平均每天15米，達(dá)到礦原下的日進(jìn)尺任務(wù)。

3.根據(jù)機(jī)電部的協(xié)調(diào)，我隊每天安排6人在供應(yīng)站整理物料。

4.7月10日迎接“雙提升、創(chuàng)一流”參觀檢查。

5.7月13日停產(chǎn)，進(jìn)行預(yù)防性檢修，整理回收F6106運(yùn)輸順槽物料、路面平整，整理F6208副回撤通道巷道內(nèi)設(shè)施、物料。

二、下周工作計劃

1.正值雨季，我隊繼續(xù)加強(qiáng)“雨季三防”工作，提高員工災(zāi)變自救能力，保證員工的人身安全。

2.下周我隊將繼續(xù)抓好安全生產(chǎn)、工程質(zhì)量、文明生產(chǎn)、機(jī)電運(yùn)輸管理等事項，確保正常掘進(jìn)生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)安全無事故、員工無“三違”。

3.由于巷道寬度小，作業(yè)空間小，設(shè)備、車輛行走對人員安全影響大，我隊將加強(qiáng)設(shè)備管理，規(guī)范使用，專人操作，設(shè)好警戒，確保施工安全。

4.繼續(xù)執(zhí)行準(zhǔn)軍事化管理，加強(qiáng)并規(guī)范行車、行人、井口檢身、乘車、文明迎檢等工作，提升隊伍整體素質(zhì)。

5.繼續(xù)加強(qiáng)我隊員工的培訓(xùn)教育、精神文明建設(shè)工作，樹立每位員工主人翁意識，提升隊伍整體素質(zhì)。

6.做好煤質(zhì)管理工作。

三、存在問題及需要解決問題

1.本次搬家倒面歷時三個班即恢復(fù)生產(chǎn)，但本周影響時間多，兩次大的影響時間達(dá)40小時。

2.進(jìn)入新工作面，施工條件變化，掘進(jìn)和支護(hù)參數(shù)變化，需要盡快適應(yīng)。我隊在井下張掛五圖一表，組織全隊員工學(xué)習(xí)作業(yè)規(guī)程，并進(jìn)行簽名、考試，考試合格才準(zhǔn)入井，保證了所有作業(yè)人員迅速適應(yīng)。

3.設(shè)備故障較多，零件、配件缺乏，尤其是易損件磨損較快，備用量少，建議多采購零配件，備足易損件。支護(hù)材料要及時采購，保證掘進(jìn)任務(wù)不受影響。

4.破碎機(jī)使用期長，故障較多，我隊加強(qiáng)檢修，更換液壓油。

5.F6208副回撤通道地質(zhì)條件變化，掘進(jìn)時割底，截齒消耗量較大，影響掘進(jìn)和支護(hù)進(jìn)度。我隊時刻關(guān)注地質(zhì)條件的變化，發(fā)現(xiàn)地質(zhì)條件異常時及時向礦領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)科室匯報，及時調(diào)整施工方案，保證巷道正常掘進(jìn)。

單位負(fù)責(zé)人：

連采一隊

二〇一三年七月十四日