第一篇：蒙牛未來星主持詞

蒙牛未來星主持詞

尊敬的山城父老,親愛的家長朋友們,可愛的小朋友們:大家下午好!歡迎大家來到蒙牛未來星兒童牛奶的活動現(xiàn)場。

八月的寬甸，氣候宜人，鮮花盛開，八月的奇彩星，草長鶯飛，生機(jī)盎然！在健康寶寶快樂成長的伊甸園里,有孩子們茁壯成長的活潑身影，有孩子們充滿憧憬的瑰麗夢想，有孩子們雛鷹展翅的藝術(shù)風(fēng)采，有孩子們蓬勃向上的精神風(fēng)貌！奇彩星生態(tài)藝術(shù)雙語幼兒園在享有二十多年豐富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)園長的帶領(lǐng)下，引領(lǐng)先進(jìn)的教育管理理念，打造出一支實(shí)力雄厚、專業(yè)性強(qiáng)、有敬業(yè)奉獻(xiàn)、充滿陽光的教師隊伍。多年來以服務(wù)為核心，以愛心為根本，靠信譽(yù)求生存，靠質(zhì)量求發(fā)展。得到了廣大家長的信任和社會各界的認(rèn)可。今天，我們奇彩星幼兒園的小寶貝們要為大家?guī)砭实墓?jié)目，請欣賞舞蹈《稍息立正站好》

禮儀教育是奇彩星幼兒園的一大特色，每天早上家長送寶寶到學(xué)校門口的時候都會看到一張張稚嫩的笑臉迎接著入園的家長和寶貝兒,并熱情地問候著，那是可愛的禮儀小標(biāo)兵。孩子們通過學(xué)習(xí)禮儀教育能更好地感悟和傳承中華美德, 仁 義 禮 智 信,良好的生活習(xí)慣不知不覺中塑造出了優(yōu)良的道德品質(zhì)。下面就請欣賞《禮儀表演》

奇彩星生態(tài)藝術(shù)雙語幼兒園從孩子的身心健康出發(fā)，加盟了系列特色教材，洪恩閱讀、托福英語、億童英語、九珠心腦算、多元智能數(shù)學(xué)、蒙氏教學(xué)、美術(shù)大畫冊、禮儀、弟子規(guī)、拼擺識字、養(yǎng)成閱讀、專注力訓(xùn)練課程、奧爾夫音樂、感覺統(tǒng)合訓(xùn)練等系列課程，為孩子們既創(chuàng)設(shè)了寬松快樂的生活、文化氛圍，又讓孩子們得到了規(guī)范和諧健康的發(fā)展。具有多種功能教學(xué)法的先進(jìn)教具M(jìn)P8高科技互動魔法棒，此種教具能說會唱，讓孩子們真正置身在英語的海洋里。

英語歌曲聯(lián)唱

2011年3月奇彩星幼兒園新加盟了“北京學(xué)習(xí)豆專注力訓(xùn)練課程”著重培養(yǎng)孩子的注意力及專注能力。專注力課程是基礎(chǔ)學(xué)習(xí)能力提升方法，藉以提升孩子專注的學(xué)習(xí)行為能力，積極主動的學(xué)習(xí)態(tài)度及設(shè)定目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)的具體能力，使孩子們愛學(xué)習(xí)、會學(xué)習(xí)，為進(jìn)入小學(xué)的學(xué)習(xí)生活打下堅實(shí)的基礎(chǔ)！

個人表演

童心、愛心、心心相?。徽\意、創(chuàng)意、全心全意。這兩句話在我們奇彩星的幼兒教師身上得到了淋漓盡致的體現(xiàn).從而也讓家長們了解了奇彩星的園風(fēng)：合作、敬業(yè)、求實(shí)、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)。下面請欣賞幼兒園中班的小朋友帶來的模特表演

新學(xué)期即將到來，我們奇彩星幼兒園將以全新的面貌迎接新老家長們的到來，新學(xué)期新增添了監(jiān)控設(shè)備，給家長24小時的透明服務(wù)，同時奇彩星幼兒園的伙食也有了新的調(diào)整，努力做到讓孩子吃的舒心，家長放心，使孩子營養(yǎng)均衡，健康成長。新學(xué)期還增添了武術(shù)班，歡迎感興趣的家長前來為孩子報名參加。

詩歌表演

奇彩星幼兒園注重孩子的全面發(fā)展，其中藝術(shù)教育是我們的一大亮點(diǎn)，園內(nèi)開設(shè)的藝術(shù)科目有：鋼琴、舞蹈、架子鼓、小堂鼓、美術(shù)、奧爾夫音樂等，歡迎感興趣的家長朋友為您的孩子報名參加。

下面請欣賞舞蹈班小朋友為我們帶來的舞蹈《愛我你就親親我》

童年是快樂的兒歌，童年是鮮艷的花朵。童年是初升的太陽，童年是無畏的拼搏！奇彩星的劉園長精心為孩子們創(chuàng)造了學(xué)習(xí)生活游戲舒適的好環(huán)境，奇彩星的老師們勤勤懇懇為孩子們鋪磚達(dá)路。讓每一個寶貝在奇彩星大搖籃的精心孕育下茁長成長。再次感謝蒙牛集團(tuán)為我們奇彩星幼兒園的寶貝們提供的展示平臺，我宣布，本次活動到此結(jié)束，謝謝

游戲：嘴巴手指不一樣

成語接龍

大西瓜，小西瓜

（喊大西瓜手比劃小西瓜，喊小西瓜手比劃大西瓜，）

第二篇：蒙牛未來星兒童牛奶商業(yè)策劃

蒙牛未來星兒童牛奶

商業(yè)策劃書

系別：經(jīng)濟(jì)與工商管理

班級：2012級市場營銷班

姓名：陳定沙 學(xué)號：1220705138

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摘要

我國奶類總產(chǎn)量不斷提升，人均奶類占有量不斷翻倍，各種花色產(chǎn)品不斷豐富。兒童奶近些年市場表現(xiàn)卓越，成為常溫奶產(chǎn)品中銷售漲幅最快的新興種類。在競爭激烈的市場背景下，兒童奶作為一個乳品領(lǐng)域新的細(xì)分市場，已經(jīng)成為一個關(guān)注熱點(diǎn)。兒童在營養(yǎng)方面的需求日益增加，家長對牛奶的選擇也越來越高端。

孩子處于成長發(fā)育期的時候，除了要補(bǔ)充鈣以外，還要補(bǔ)充其他多種營養(yǎng)，因此光喝純牛奶還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。未來星由100%純鮮奶制作，優(yōu)選牧場奶源，又根據(jù)不同孩子體質(zhì)現(xiàn)狀和成長需求，特別研發(fā)了營養(yǎng)配方，強(qiáng)化了多種營養(yǎng)元素，所以它比純牛奶更合適孩子的成長。

2008年，蒙牛未來星針對中國兒童的營養(yǎng)需求，率先研發(fā)出首款專業(yè)的兒童牛奶——蒙牛未來星兒童牛奶； 2009年對兒童營養(yǎng)配方進(jìn)行全面優(yōu)化，讓它更適合中國孩子的成長；2010年率先引進(jìn)世界領(lǐng)先的——DHA藻油，讓全球最尖端的航天科技成果惠及中國兒童；2011，未來星兒童牛奶新裝上市，未來星兒童牛奶開創(chuàng)出一個全新的專業(yè)牛奶品類，一經(jīng)上市，立刻填補(bǔ)了中國兒童牛奶市場的空白。蒙牛未來星雖然有著良好的發(fā)展前景，但是同樣面臨著競爭對手的壓力，比如伊利QQ星兒童牛奶，所以未來星想在今后的市場占據(jù)更重要的地位就必須做出進(jìn)一步的營銷策劃。

本次商業(yè)策劃通過市場調(diào)研作出相應(yīng)的策劃，同時采用線上活動和線下活動相結(jié)合的形式進(jìn)行，目的主要是提升蒙牛未來星在消費(fèi)者尤其是在家長心目中的 第2頁

形象，提升未來星產(chǎn)品形象，針對孩子不同年齡階段擁有適合該年齡階段體質(zhì)的牛奶。

目錄

一、市場分析.......................................................................................................1

（一）市場調(diào)查問卷......................................................................................1

（二）企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)................................................................................3

1、企業(yè)簡介............................................................................................3

2、企業(yè)目標(biāo)............................................................................................3

3、企業(yè)任務(wù)............................................................................................3

（三）市場現(xiàn)狀和策略................................................................................4

1、社會背景............................................................................................4

2、市場現(xiàn)狀............................................................................................4

3、市場策略............................................................................................5

（四）主要競爭對手......................................................................................5

1、伊利QQ星........................................................................................5

2、旺仔牛奶............................................................................................6

（五）營銷外部環(huán)境分析.............................................................................6

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1、經(jīng)濟(jì)因素............................................................................................6

2、法律法規(guī)............................................................................................6

3、成本因素............................................................................................7

4、競爭因素............................................................................................7

5、技術(shù)因素............................................................................................7

6、社會因素............................................................................................7

（五）內(nèi)部環(huán)境分析....................................................................................7

1、SWOT分析.......................................................................................7

2、預(yù)期變化............................................................................................8

二、營銷策略.......................................................................................................9

（一）營銷目標(biāo)/預(yù)期效果............................................................................9

（二）目標(biāo)市場描述....................................................................................9

1、識別特征............................................................................................9

2、獨(dú)特的需求、態(tài)度和行為...................................................................9

（三）市場定位...........................................................................................9

（四）營銷組合描述....................................................................................9

1、產(chǎn)品分析..........................................................................................10

2、分銷渠道..........................................................................................10

3、定價.................................................................................................10

4、促銷.................................................................................................10

三、行動策劃案.................................................................................................11

（一）制定活動步驟..................................................................................11

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1、職能.................................................................................................11

2、具體安排..........................................................................................11

3、營銷費(fèi)用預(yù)算..................................................................................12

（二）評估流程.........................................................................................12

1、成功的依據(jù)....................................................................................12

2、收集成功依據(jù)的方法......................................................................12

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一、市場分析

（一）市場調(diào)查問卷

1、您的年齡段是？

A、9歲以下 B、9——18歲 C、19——25歲 D、25歲以上

2、您經(jīng)常購買兒童牛奶嗎？

A、經(jīng)常 B、偶爾 C、從不

3、您了解蒙牛未來星兒童牛奶嗎？

A、了解 B、不了解 C、知道一點(diǎn)

4、您平常買的牛奶是什么類型的？

A、成品、即飲 B、速溶 C、新鮮牛奶 D、其他

5、您買兒童牛奶一般是用來？

A、自己喝 B、給自己的孩子喝 C、送人 D、其他

6、您覺得蒙牛未來星的包裝怎么樣？

A、很好 B、一般 C、不好 D、不清楚

7、您平時在什么媒介上看到的蒙牛未來星牛奶廣告最多？

A、電視 B、報紙 C、雜志 D、網(wǎng)絡(luò) E、戶外廣告

8、您最常在哪里購買牛奶？

A、超市 B、百貨商店 C、網(wǎng)上購物 D、其他

9、您平時最喜歡喝什么類型的牛奶？

A、純牛奶 B、酸奶 C、兒童牛奶 D、新鮮牛奶 E、不喝

10、您喝牛奶主要是為了？

A、強(qiáng)健體魄 B、順腸道 C、解渴 D、其他

11、您最喜歡什么味道的牛奶？

A、原味 B、水果味 C、蔬菜味 D、谷物類

12、您平常選擇的兒童牛奶是什么牌子的？

A、伊利 B、蒙牛 C、光明 D、其他

13、您選擇這個牌子的牛奶最主要是因?yàn)椋?/p>

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A、口味 B、價格 C、品牌 D、包裝 E、其他

14、您覺得蒙牛未來星需要在哪方面加強(qiáng)？（多選）

A、口感 B、價格 C、包裝 D、質(zhì)量 E、其他

15、您對蒙牛未來星兒童牛奶有什么建議？

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（二）企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)

1、企業(yè)簡介

蒙牛1999年成立，蒙牛是中國大陸生產(chǎn)牛奶、酸奶和乳制品的領(lǐng)頭企業(yè)之一，本著“致力于人類健康的牛奶制造服務(wù)商”的企業(yè)定位，蒙牛在短短十年中，創(chuàng)造出了舉世矚目的“蒙牛奇跡”，至2005年時已成為中國奶制品營業(yè)額第二大的公司，至2008年底，主營業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)239億元，年均遞增104%，是全國首家收入過200億元的乳品企業(yè)，躋身全球乳業(yè)20強(qiáng)第19位，液態(tài)奶銷量居全球第一。其中液態(tài)奶和冰激凌的產(chǎn)量都居全中國第一。

內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司，主要生產(chǎn)奶類產(chǎn)品系列，現(xiàn)已在全國 15 個省市區(qū)建立生產(chǎn)基地 20 多個，擁有液態(tài)奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列 200 多個品項，產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)覆蓋國內(nèi)市場，并出口到美國、加拿大、蒙古、東南亞及港澳等國家和地區(qū)。蒙牛乳業(yè)，是“蒙牛乳業(yè)集團(tuán)”的簡稱。其總部設(shè)在呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟(jì)園區(qū)。

“孩子的未來，關(guān)乎中國的未來”!對蒙牛未來星來說，這不是一句空話，而是正一步一步的向目標(biāo)邁進(jìn)。傳承蒙牛文化，將創(chuàng)新當(dāng)做前行的動力，08年針對中國兒童的營養(yǎng)需求，率先研發(fā)出首款專業(yè)的兒童牛奶——蒙牛未來星兒童牛奶；09年對兒童營養(yǎng)配方進(jìn)行全面優(yōu)化，讓它更適合中國孩子的成長；2010年率先引進(jìn)世界領(lǐng)先的——DHA藻油，讓全球最尖端航天科技成果惠及中國兒童。

2、企業(yè)目標(biāo)

（1）不斷開拓進(jìn)取、堅持科學(xué)發(fā)展、努力創(chuàng)新、整合全球有效資源，把公司辦成中國和世界乳品業(yè)制造商的領(lǐng)先企業(yè)。

（2）科學(xué)管理，確保質(zhì)量，拓寬市場，提高效益。以品質(zhì)優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢去贏得市場及品牌優(yōu)勢，努力把公司辦成享譽(yù)全球的“百年蒙牛”。

3、企業(yè)任務(wù)

在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，通過有效的市場營銷組合和針對消費(fèi)者需求的行動策

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略，實(shí)現(xiàn)預(yù)期的企業(yè)目標(biāo)。

（三）市場現(xiàn)狀和策略

1、社會背景

隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國奶類總產(chǎn)量不斷提升，人均奶類占有量不斷翻倍，各種花色產(chǎn)品不斷豐富，乳制品已成為人民生活必須的食品。孩子處于成長發(fā)育期的時候，除了要補(bǔ)充鈣以外，還要補(bǔ)充其他多種營養(yǎng)，因此光喝純牛奶還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。兒童奶作為一個乳品領(lǐng)域新的細(xì)分市場，強(qiáng)化了多種營養(yǎng)元素，所以它比純牛奶更合適孩子的成長，已經(jīng)成為一個關(guān)注熱點(diǎn)。

2、市場現(xiàn)狀

我國奶類總產(chǎn)量不斷提升，乳制品已成為繼糧食、肉類、水產(chǎn)之后的人民生活必須的食品。兒童奶，作為專門針對兒童健康而設(shè)計的乳品細(xì)分領(lǐng)域，益生元在促進(jìn)兒童腸道健康方面發(fā)揮了重要作用。兒童奶近些年市場表現(xiàn)卓越，成為常溫奶產(chǎn)品中銷售漲幅最快的新興種類。未來星由100%純鮮奶制作，優(yōu)選牧場奶源，又根據(jù)不同孩子體質(zhì)現(xiàn)狀和成長需求，特別研發(fā)了營養(yǎng)配方，強(qiáng)化了多種營養(yǎng)元素，所以它比純牛奶更合適孩子的成長。雖然當(dāng)今兒童奶市場競爭激烈，但是市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和，兒童奶市場和嬰兒奶粉市場一樣是潛力巨大，增長迅速的乳業(yè)新興市場。

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3、市場策略

企業(yè)通過對市場的分析，結(jié)合如今的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境以及市場現(xiàn)狀，根據(jù)可能的機(jī)會，通過產(chǎn)品決策、定價決策、渠道決策和促銷決策的組合，迅速打開市場，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，搶占競爭對手的市場，穩(wěn)固自己的地位。

（四）主要競爭對手

1、伊利QQ星

伊利QQ星針對兒童不同年齡階段的長期特殊需求，研發(fā)出了兒童成長牛奶、兒童牛奶、兒童乳飲品三類產(chǎn)品，精選伊利三大黃金牧場優(yōu)質(zhì)奶源，全新升級“三重保護(hù)系統(tǒng)”成長配方，特含維生素D、益生元、DHA+ARA益智組合，全面助兒童身體、智力加倍成長。

第一重：維生素D促進(jìn)鈣的吸收，牙齒、骨骼更強(qiáng)健，成長動力足； 第二重：DHA+ARA益智組合，權(quán)威配方，加倍提升智力水品： 第三重：益生元促進(jìn)腸道健康，幫助營養(yǎng)吸收。

優(yōu)勢：（1）奶源優(yōu)勢。奶源基地是乳業(yè)生產(chǎn)的第一車間，伊利地處中國最大的牛奶輸出地——內(nèi)蒙古，天然地?fù)碛袃?yōu)質(zhì)而豐富的奶源，這一優(yōu)勢很難被其他企業(yè)超越。（2）管理優(yōu)勢。伊利采用以技術(shù)為依托的精確管理理念，要求把供應(yīng)鏈中的誒一個環(huán)節(jié)都作為最為關(guān)注的重點(diǎn)，將奶農(nóng)、牧場、奶站、供應(yīng)商、加工經(jīng)銷商、服務(wù)商等都納入質(zhì)量控制系統(tǒng)。（3）品牌優(yōu)勢。伊利集團(tuán)的品牌價值從一年的152.36億元飆升至167.29億元，蟬聯(lián)中國乳業(yè)榜首，伊利的品牌是建立在扎實(shí)的基礎(chǔ)工作之上，依靠真情的付出滲透到消費(fèi)著心里，強(qiáng)大的品牌根植于優(yōu)秀的服務(wù)、先進(jìn)的技術(shù)和可靠的品質(zhì)中。（4）技術(shù)優(yōu)勢。伊利的技術(shù)水平和科研實(shí)力都是出于一流的，與內(nèi)蒙古自治區(qū)科技廳合作成立了我國最大的一家乳業(yè)研究機(jī)構(gòu)——內(nèi)蒙古乳業(yè)研究所。(5)明星效應(yīng)。近一年來，由于湖南衛(wèi)視《爸爸去哪兒》的熱播，不少家長和小孩愛上了她們，由他們所代言的廣告自然而然抓住了大部分的眼球，再加上奶源基地的曝光，讓家長了解奶源的優(yōu)質(zhì)和天然，吸引了更多的顧客購買。

劣勢：（1）液態(tài)奶質(zhì)量有待提高。消費(fèi)者對液態(tài)奶的產(chǎn)品質(zhì)量感知具體化為

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氣味、營養(yǎng)成份、包裝、口味、方便性等五個方面，不能滿足全部消費(fèi)者的需要。（2）超額獲利能力有待提高。（3）全球范圍下缺乏競爭力。

2、旺仔牛奶

旺仔牛奶是一種營養(yǎng)牛奶，對小孩子的成長具有促進(jìn)作用，有增食欲、促進(jìn)睡眠、去疲勞等多項保健功能，是一種適合小孩子飲用的營養(yǎng)品。旺仔牛奶禮袋輕量裝，是贈送親朋好友的理想選擇，更易于家庭整箱消費(fèi)，是合家共享之佳品。旺仔系列牛奶口感純正，富含人體每日必須的多種氨基酸、鈣、脂肪、維生素等營養(yǎng)成份，迷你瘦身型更是受低年齡層次兒童喜愛。

優(yōu)勢：（1）口感純正；（2）廣告形象，給群眾留下了深刻印象；（3）包裝顏色鮮艷，容易吸引人注意；（4）針對的人群更加廣泛

劣勢：（1）口味單一；（2）品種單一，沒有詳細(xì)分類；（3）針對人群廣，沒有辦法做到每個兒童都能很好的吸收營養(yǎng)。

（五）營銷外部環(huán)境分析

1、經(jīng)濟(jì)因素

我國經(jīng)濟(jì)正處于高速發(fā)展的階段，市場消費(fèi)需求還在擴(kuò)大，兒童牛奶的市場已經(jīng)逐漸壯大，如果想在這個市場占有一席之地，就必需尋找市場空隙，做到市場里面去。根據(jù)調(diào)查資料分析，兒童牛奶市場還有很大的發(fā)展空間，據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)字顯示，中國14歲以下的兒童約有3億，以每人每天飲用兩包兒童牛奶計算，一年需求將近2000億包，可創(chuàng)造6000億元的銷售額，哪怕只有1%的兒童堅持每天喝兩包兒童牛奶，該市場的年銷售額也可達(dá)60億元。與此同時，AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，就整個常溫液態(tài)奶而言，兒童牛奶在2009年的銷售量已占4.9%，銷售額所占市場比率高達(dá)7.5%。以年市場容量60億元保守估計，至少還有40億元的市場缺口。乳業(yè)的未來市場發(fā)展空間巨大，這為公司的發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境。

2、法律法規(guī)

隨著乳制品對國民健康起到的重要作用越來越顯著，國家也加強(qiáng)了對這個行業(yè)的重視和監(jiān)督力度。2007年9月國務(wù)院出臺了《關(guān)于促進(jìn)奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見》，2008年3月和6月，國家發(fā)改委又先后發(fā)布《乳制品加工行業(yè)準(zhǔn)入條件》。中國食品監(jiān)管制度和體系在不斷完善，三鹿事件后，2008年10月6日國務(wù)院召開

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第28次常務(wù)會議，討論并通過了《乳品質(zhì)量安全監(jiān)督管理條例》，并自公布之日起實(shí)行。該條例進(jìn)一步完善乳品質(zhì)量安全管理制度，加強(qiáng)從奶畜養(yǎng)殖、生鮮乳收購到乳制品生產(chǎn)、乳制品銷售等安全過程的質(zhì)量安全管理，加大對違法生產(chǎn)經(jīng)營行為的處罰力度，保證乳品質(zhì)量安全，更好地保障公眾身體健康和生命安全。但由于我國現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)對保質(zhì)期內(nèi)乳酸菌數(shù)量的要求過低，這就造成了低質(zhì)量產(chǎn)品在我國市場的泛濫。低標(biāo)準(zhǔn)降低了乳酸飲料生產(chǎn)廠家的準(zhǔn)入門檻，使大量的投機(jī)企業(yè)涌入行業(yè)內(nèi)，從而導(dǎo)致了惡性的價格戰(zhàn)。

3、成本因素

制造成本在逐漸降低，但是人工成本卻上升很快，總體來說，成本是增加了。

4、競爭因素

伴隨著家長對兒童早期成長越來越看重，兒童牛奶的需求也隨之增加，其市場也被迅速搶占，各個企業(yè)層出不窮的推出不同類型和包裝的新產(chǎn)品，競爭日趨激烈。

5、技術(shù)因素

蒙牛未來星兒童牛奶是由 100 %純鮮奶制作，精選天然的牧場奶源，又根據(jù)不同兒童的體質(zhì)特點(diǎn)，特別研發(fā)了營養(yǎng)配方，強(qiáng)化了多種營養(yǎng)元素?；盍π彤a(chǎn)品特別添加了DHA藻油、VA、VD，其中VA能幫助促進(jìn)孩子的身體發(fā)育，強(qiáng)壯骨骼； VD 可幫助兒童機(jī)體對鈣、磷的吸收，促進(jìn)兒童身體發(fā)育，有助于孩子快速長高。智慧型產(chǎn)品特別添加了DHA藻油和?；撬帷Ｅ；撬崮芴岣吣X細(xì)胞的活性，促進(jìn)孩子腦功能的開發(fā)，有效提高兒童記憶力和學(xué)習(xí)能力。優(yōu)護(hù)型產(chǎn)品添加了DHA藻油和益生元，益生元能增加孩子腸道中的有益菌群，促進(jìn)腸道蠕動和營養(yǎng)吸收，保護(hù)孩子嬌嫩的腸道，有益于健康。

6、社會因素

社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，收入水平的提高，消費(fèi)者對生活質(zhì)量的要求越來越高，家長更關(guān)心孩子的營養(yǎng)吸收狀況，以及成長所需的各種營養(yǎng)元素和礦物質(zhì)。

（五）內(nèi)部環(huán)境分析

1、SWOT分析

優(yōu)勢：（1）蒙牛牛奶產(chǎn)品優(yōu)秀，奶源純正；

（2）因其率先推出，所以占據(jù)了市場較大份額；

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（3）速度優(yōu)勢。蒙牛企業(yè)的發(fā)展速度是其員工工作效率的縮影，其凝聚力、戰(zhàn)斗力及效率非常高；

（4）研發(fā)優(yōu)勢——蒙牛研發(fā)能力強(qiáng)，僅冰淇淋公司就有三大研發(fā)中心；（5）營銷優(yōu)勢——蒙牛的營銷管理層大多在伊利工作多年，熟諳乳業(yè)營銷，在市場開發(fā)運(yùn)作方面經(jīng)驗(yàn)豐富；

（6）利潤優(yōu)勢——在對待經(jīng)銷商方面，推行嚴(yán)格的獨(dú)家總經(jīng)銷政策，保證經(jīng)銷商的利潤空間；

（7）政府支持優(yōu)勢——蒙牛的地址在內(nèi)蒙古較貧困地區(qū)，享受了一半企業(yè)難以享受的政府免稅等優(yōu)惠政策。

劣勢：（1）蒙牛相對于今天高速發(fā)展的合租昂太而言缺少人才；

（2）蒙牛太注重品牌與產(chǎn)品，不太重視個人價值；（3）服務(wù)體系薄弱；

（4）企業(yè)大部分有經(jīng)驗(yàn)的員工是從伊利過來的，所以打啊部分是沿襲了伊利的思想，被禁錮了，沒有自己的新的想法；

（5）廣告核心訴求與競爭對手來看，沒有明顯差距；（6）品牌形象不夠鮮明，未能給消費(fèi)者留下深刻印象；（7）廣告宣傳更加注重的是營養(yǎng)吸收，缺少品牌理念的塑造；

（8）產(chǎn)品在包裝上缺少一點(diǎn)兒活性，顏色不鮮艷，圖案不夠形象，不能夠更多的吸引兒童的目光；

（9）蒙牛曾經(jīng)鬧出過不好的新聞，對其產(chǎn)品的形象及銷量造成嚴(yán)重的損傷。威脅：（1）兒童牛奶是是如今社會的焦點(diǎn)，眾多企業(yè)都來搶占這個市場，所以蒙牛未來星的競爭對手多；

（2）三聚氰胺事件引發(fā)的信譽(yù)危機(jī)；

（3）有一些地位很穩(wěn)固的老品牌，同樣做兒童市場，它的影響力并不比蒙牛差，而且其形象特別鮮明，包裝也夠吸引人，容易被消費(fèi)者記住，如旺仔牛奶。機(jī)遇：蒙牛的奶源是奶牛，忽視了其他奶，如如今的羊奶，如果蒙牛有效的研發(fā)羊奶，相信這惡對蒙牛將是行業(yè)的領(lǐng)跑者。

2、預(yù)期變化

（1）在廣告上不只注重營養(yǎng)的宣傳，同時注重品牌理念的塑造；

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（2）在廣告上做到獨(dú)特，能讓人留下深刻印象；

（3）在產(chǎn)品包裝上做到色彩鮮艷，采用形象的卡通或者動漫人物等吸引兒童目光；

（4）提高市場占有率。

二、營銷策略

（一）營銷目標(biāo)/預(yù)期效果

員工脫離伊利的影響，有自己獨(dú)立的想法，創(chuàng)造出更具特色的蒙牛未來星，并且以強(qiáng)有力的姿態(tài)迅速搶占市場，穩(wěn)固地位，不斷更新不斷研發(fā)，做到永不落后，在未來3年內(nèi)將市場占有率提高30%，成為兒童牛奶的行業(yè)老大。

（二）目標(biāo)市場描述

1、識別特征

蒙牛未來星定位于兒童市場，適合3歲—9歲的兒童，有多位營養(yǎng)專家精心研發(fā)而成，是專為兒童成長設(shè)計的，結(jié)合孩子的體制，研發(fā)出不同的類型，每一款產(chǎn)品都是有著自己獨(dú)特的優(yōu)越性，在兒童的成長需要和媽媽最關(guān)心的智力、骨骼、腸胃吸收及體質(zhì)方面都能滿足，特別添加DHA藻油，多種營養(yǎng)元素滿足四大成長需求，助兒童全面健康成長。

2、獨(dú)特的需求、態(tài)度和行為

此類產(chǎn)品最好的訴求方式是“理性訴求+感性訴求”，理性訴求通過凸現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)和購買利益點(diǎn)去打動兒童家長，感性訴求通過表現(xiàn)畫面吸引兒童以增強(qiáng)其潛在認(rèn)同感。

現(xiàn)代的孩子大多都是獨(dú)生子女，誰都孩子的健康成長放在第一位，在生活中把牛奶作為禮品來贈送的例子比比皆是。假如孩子一旦習(xí)慣于喝未來星，未來星必然是長輩作為禮品贈送給孩子的首選。從作為禮品這點(diǎn)出發(fā)，其包裝可以做的更加美觀以及便于攜帶，且讓人感受到它的尊貴。

（三）市場定位

蒙牛未來星主要針對的是二三級城市家庭收入較高的人群的3—9歲的兒童，堅持著“穩(wěn)定一級，維護(hù)二級，決勝三級“的目標(biāo)前進(jìn)著。未來星兒童成長牛奶承接母乳，主要適合斷奶以后的孩子，它由多位營養(yǎng)專家精心研發(fā)而成，是專為兒童成長設(shè)計的配方牛奶，要結(jié)合孩子體質(zhì)，選擇適合的類型飲用。

（四）營銷組合描述

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1、產(chǎn)品分析

蒙牛未來星針對不同類型的兒童研發(fā)出了不同類型的牛奶，選擇合適的種類能夠有效的提高孩子的成長品質(zhì)。

佳智型：特別添加DHA藻油和?；撬?，能幫助孩子提高腦細(xì)胞活性，增進(jìn)腦功能開發(fā)，有效強(qiáng)化成長期的記憶力和學(xué)習(xí)力，還能提高寶寶視覺靈敏度，促進(jìn)神經(jīng)系統(tǒng)的健全發(fā)育，使寶寶頭腦更聰明，智力更出眾。

骨力型：特別添加DHA藻油和VA、VD，促進(jìn)鈣、磷吸收，促進(jìn)孩子身體發(fā)育，有助于強(qiáng)壯骨骼和牙齒健康，助孩子茁壯成長。

營養(yǎng)優(yōu)護(hù)型：含四大專屬營養(yǎng)，葉黃素酯、DHA藻油、水解蛋黃粉和益生元（低聚果糖），開啟孩子智慧，構(gòu)建體內(nèi)好環(huán)境，是孩子的成長新動力。

2、分銷渠道

根據(jù)市場的定位，蒙牛未來星在選擇渠道模式時，主要考慮規(guī)模成長對通路建設(shè)和輻射力的要求，通過渠道成本、產(chǎn)品特性、人員狀況、市場因素等，依據(jù)不同區(qū)域市場的特點(diǎn)，在全國范圍采用了網(wǎng)絡(luò)式、垂直式、直銷式、平臺式、輔助式等多種渠道模式，核心在于提高渠道的快速反應(yīng)力?？偟膩碚f，主要采用了三種渠道模式：公司直營+經(jīng)銷商配送，公司直營+第三方物流商配送，傳統(tǒng)代理經(jīng)銷。

銷售終端主要包括：(1)超市(2)便利店

3、定價

蒙牛未來星一盒125ml的價格集中在2元—3元，在不同市場不同渠道采取價格不同策略，在低端市場上，采用競價性定價策略，確保與主要競爭對手相比保持競爭優(yōu)勢；在中高端市場上，采用高架策略，通過產(chǎn)品的高質(zhì)量和差異化獲得消費(fèi)者的滿意度和忠誠度，從而獲得更大的利潤空間。

4、促銷

根據(jù)各類終端的性質(zhì)，蒙牛未來星對不同的終端進(jìn)行了相應(yīng)的價值定位，量身打造渠道個性促銷策略，快速搶占市場。

大賣場擴(kuò)大影響力，做銷量。大賣場一般商品齊全，價格低，對各科的吸引力強(qiáng)，而且一般顧客的購買量大，所以適合在大賣場增加未來星的貨架陳列，展示更加生動化，還可以舉行免費(fèi)品嘗活動，在周末或節(jié)假日舉辦促銷活動。

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鎖定顧客。通過服務(wù)來鎖定顧客，建立數(shù)據(jù)庫，培養(yǎng)顧客的忠誠度。高頻率、長時間、覆蓋面廣的廣告是產(chǎn)品快速被廣大消費(fèi)者認(rèn)可和接受的最快途徑，蒙牛未來星采用電視廣告為主，平面廣告為輔。以電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、路牌廣告、車身廣告等為廣告的主要載體。

① 電視廣告：在各類少兒頻道或者少兒喜愛的頻道插播未來星的廣告； ② 網(wǎng)絡(luò)廣告：為蒙牛未來星設(shè)計一個專門的有趣小廣告，在其他網(wǎng)頁或視頻播放前播放，提高群眾對產(chǎn)品的認(rèn)知度，加深印象；

③ 路牌廣告：在學(xué)校外面或者兒童游樂園等一些兒童比較聚集的地方樹一些醒目的廣告牌，加深印象；

④ 車身廣告：主要是在校車車身粘貼大篇幅的廣告。

三、行動策劃案

（一）制定活動步驟

1、職能

本案由蒙牛股份有限公司市場部、公關(guān)部負(fù)責(zé)實(shí)施。

2、具體安排

（1）在超市等賣點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場免費(fèi)試飲未來星各類產(chǎn)品口味，并且進(jìn)行現(xiàn)場買就贈寵物公仔；

（2）周末或者節(jié)假日（如六一兒童節(jié)）在游樂園或者公園進(jìn)行抽獎活動，和小朋友一起做一些好玩的游戲，蒙牛未來星125ml可以作為小朋友參與的獎勵，數(shù)量有限；

（3）校園推廣，與一些幼兒園、小學(xué)合作，開展一些校內(nèi)活動，未來星提供一些贊助，加深小朋友對未來星的印象；

（4）在一些廣場舉行兒童才藝大賽等活動，吸引廣告家長和小朋友的注意力，加深他們對產(chǎn)品的好感，引起購買欲；

（5）未來星周年慶在小朋友聚集的地方舉行宣傳促銷活動，對于積極參與的小朋友贈送紀(jì)念品；

（6）在微博、博客、論壇等媽媽集中的網(wǎng)站發(fā)帖，引起家長的關(guān)注；

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（7）做公益活動，樹立品牌的良好形象，同時進(jìn)行有力的宣傳；

（8）和一些電視臺合作，比如兒童頻道，給予一定的贊助；或者拍攝一部以蒙牛未來星的為主題的動畫，吸引小孩子的眼球。

3、營銷費(fèi)用預(yù)算

本方案的營銷費(fèi)用預(yù)算為800萬元，其中： 廣告費(fèi)用 330萬 促銷費(fèi)用 180萬 公關(guān)費(fèi)用 110萬 公益活動費(fèi)用 100萬 其他費(fèi)用 80萬

（二）評估流程

1、成功的依據(jù)

（1）實(shí)地調(diào)查的資歷啊熬顯示群眾對蒙牛未來星的印象加深了，同樣對于兒童牛奶，更多的顧客愿意選擇蒙牛；（2）企業(yè)內(nèi)部員工的銷量明顯增加；（3）企業(yè)的利潤大幅度提高；

（4）顧客的重復(fù)購買率提高了，忠誠度提高了，新顧客明顯增加；（5）企業(yè)在競爭中脫穎而出；（6）通過對顧客做一些測試。

2、收集成功依據(jù)的方法

（1）通過實(shí)地調(diào)查分析得出結(jié)果；（2）通過網(wǎng)絡(luò)上流量監(jiān)測得出結(jié)果；（3）消費(fèi)者信息反饋；（4）通過銷量；

（5）通過客戶重復(fù)購買率和顧客忠誠度反映。

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參考文獻(xiàn)

1、《營銷師國家職業(yè)資格培訓(xùn)教程基礎(chǔ)知識》，中國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心，中央廣播電視大學(xué)出版社，2008年。

2、《管理學(xué)》，周三多，高等教育出版社，2012年3月。

3、《現(xiàn)代市場營銷學(xué)》，蘭苓，首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2008年9月。

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第三篇：紹興未來星

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電話：***（周老師）

第四篇：未來星幼兒園節(jié)目單

未來星幼兒園節(jié)目單

1主持人上場致辭 2園長致辭

3《勝利者之歌》凳子舞 4《快樂小廚師》 小班 5《一年級》大大班 凳子舞 6《經(jīng)典國學(xué)》大班 凳子舞 7互動

1·《沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國》（帶上光唱）2·《歌唱祖國》老師帶領(lǐng)拿著紅領(lǐng)巾跳 3.《紅星閃閃》老師帶領(lǐng)跳，8《月光童話》女生 9互動 游戲 10《寶貝寶貝》小班 11《離園小舞臺》大班 12《走秀》大班

13互動 小班家長和幼兒游戲

14《感到幸福你就拍拍手》+《倍兒爽》 15爸爸上臺表演《倍兒爽》 16爸爸唱《水手》 17 《給家長過六一》 18《當(dāng)》

19《我們結(jié)婚吧》 20《你是風(fēng)兒我是沙》 21《快樂的00后》結(jié)束舞 22結(jié)束照相

第五篇：蒙牛端午節(jié)促銷活動主持詞

蒙牛端午節(jié)促銷活動主持詞

開場白： 女：尊敬的各位來賓，親愛的長沙父老鄉(xiāng)親們，大家上午好！歡迎大家來到“粽情蒙牛 粽愛家人”蒙牛端午節(jié)長沙大型路演活動的現(xiàn)場。

男：是的，每逢佳節(jié)倍思親，在這端午佳節(jié)即將來臨之際，我們蒙牛公司為最大限度的真情回饋喜愛并支持我們的父老鄉(xiāng)親們特舉辦此次活動，為大家送好禮，送祝福，邀大家同慶端午，共享溫情！

女：今天我們新老朋友歡聚一堂，共度佳節(jié)，您不僅僅能夠享受我們的重重大禮，免費(fèi)品嘗到我們的蒙牛牛奶，還可以欣賞到我們好看的歌舞表演。

男：沒錯，接下來就有請我們的舞蹈演員上場為大家送上一組歡快的舞蹈。

（舞蹈表演）

女：哇！今天來購買我們的產(chǎn)品真是賺到了耶，不僅有實(shí)惠的產(chǎn)品和精美的禮品可以拿，還有這么精彩的節(jié)目可以看。

男：是的，那么下面我就來給大家介紹一下我們今天的活動內(nèi)容，大家可以看到在我的右手邊就是我們的試飲區(qū)，左手邊就是我們的售賣區(qū)，這里就是我們的禮品區(qū)了，凡是在活動期間購買我們的蒙牛1*24純牛奶，功能奶，早餐奶一件即可獲贈名牌皮蛋6枚（價值7.2元）購買蒙牛1*16純牛奶，功能奶，早餐奶一件即可獲贈名牌皮蛋4枚（價值4.8元）女：另外，我們今天還有有獎問答，免費(fèi)好禮大派送等誘人的活動。

男：沒錯，機(jī)不可失，失不再來，接下來就是我們的有獎問答活動了，您還在等什么？趕快來到我們的活動現(xiàn)場。

女：是的，請大家快抓緊時間來到我們的臺前，我們的有獎問答活動馬上就要開始了。男：好，那么接下來為大家介紹的就是我們今天活動的明星主打產(chǎn)品蒙牛純牛奶，功能奶以及早餐奶了。

女：沒錯，觀眾朋友們可千萬要仔細(xì)聽好了，因?yàn)榻酉聛砦覀兊挠歇剢柎鸹顒铀釂栴}的答案可都將會出現(xiàn)在以下內(nèi)容中哦。

（產(chǎn)品推介，有獎問答）

女：好，我們這一輪的有獎問答活動就到這里了，剛剛大家回答問題也都非常的積極踴躍，我們的小禮品也都送出了不少，不過，沒有拿到獎品的朋友也不要擔(dān)心，一會還有很多精美禮品等著你哦。

男：是的，現(xiàn)在我們的售賣區(qū)也十分的火爆，各位朋友注意了在活動期間購買我們的產(chǎn)品，不僅相當(dāng)?shù)膶?shí)惠，更有精美的禮品相送，無論是送自己，送親人，蒙牛牛奶都都是一個不錯的選擇，數(shù)量有限，請大家抓緊時間搶購。

女：是的，那么接下來有請我們的歌手為大家送上一首好聽得歌曲。

（歌手獻(xiàn)唱）

女：恩，好好聽的歌哦，似乎將我們身上每一個細(xì)胞都調(diào)動起來了呢！

男：是的，那么您現(xiàn)在來到的是“粽情蒙牛粽愛家人”蒙牛端午節(jié)大型路演活動的現(xiàn)場，好聽的歌曲，好看的節(jié)目，還有我們的好禮相送。

女：沒錯，今天來到我們的現(xiàn)場購買蒙牛的產(chǎn)品絕對超值，接下來就到了我們“好禮大派送”的時間了，觀眾朋友們，請馬上停下您的腳步來到我們的臺前，精彩好禮等著大家。男：是的，活動馬上就要開始了，現(xiàn)在讓我們一起倒數(shù)十秒鐘，十、九、八、七??

（禮品大派送）

女：好，進(jìn)行了好禮大派送，那么接下來還有什么驚喜在等著大家呢？

男：說了您啊今天來到這里絕對不吃虧，精彩的節(jié)目，免費(fèi)的好禮，那當(dāng)然了還有我們實(shí)惠的產(chǎn)品，現(xiàn)在馬上進(jìn)入我們的十分鐘限時大秒殺！原價兩塊八一瓶的早餐奶現(xiàn)價只要一塊五，原價一塊八一瓶的酸酸乳現(xiàn)在只要一塊錢您就可以拿回家。

女：是的，就是這么實(shí)惠，不用再猶豫，只要一塊錢，牛奶就可拿回家！

（產(chǎn)品促銷）

結(jié)束語：

女：好，親愛的朋友們，不知不覺中我們的活動已經(jīng)接近尾聲，感謝大家一路對蒙牛的支持與厚愛。

男：“粽情蒙牛 粽愛家人”蒙牛端午節(jié)大型路演活動下次將在??舉行，希望大家繼續(xù)關(guān)注，我們將為大家?guī)砀嗟臍g樂和獎品。

女：最后祝大家身體健康，合家歡樂！謝謝大家