第一篇：DT真實(shí)眼睛教程翻譯加心得（模版）

用ps和maya創(chuàng)建真實(shí)感眼睛教程

Digital Tutors Creating Realistic Eyes in Photoshop and Maya DT的教程，覺(jué)得其中一些東西很值得學(xué)習(xí)，總結(jié)一下，大家一起提高。主要關(guān)于眼睛貼圖的畫(huà)法及材質(zhì)

關(guān)鍵詞：瞳孔畫(huà)法，3s材質(zhì)，接觸部分高光反射條，mentalray下透明面片去陰影 首先說(shuō)一下基本狀況，模型眼球，2層，里層是眼球上貼圖，外層有一個(gè)反射高光的殼沒(méi)有材質(zhì)，人頭是sss材質(zhì)，眉毛是一個(gè)透明片，眼睫毛不整齊的片排了好幾層。見(jiàn)下圖

1.有關(guān)貼圖繪制

ps中各種工具的運(yùn)用，蒙板啊調(diào)色啊等等，我 覺(jué)得會(huì)制作三維貼圖的人這里基本問(wèn)題不大，也沒(méi)有什么太多高科技的東西，往真實(shí)了畫(huà)。但是我要說(shuō)，那是相當(dāng)?shù)穆闊┌?，大家干脆直接拿走教程里他提供的成品吧，一遍一遍的劃線，一層又一層的疊，看起來(lái)確實(shí)很真實(shí)，但是，總這樣肯定是沒(méi)效率的，直接用成品把，注意改瞳孔顏色。畫(huà)的時(shí)候多運(yùn)用畫(huà)筆和畫(huà)筆預(yù)設(shè)的設(shè)定，可能有意想不到的好看效果。

2.瞳孔和眼白部分材質(zhì)分開(kāi)上，眼白用3s的,有關(guān)misss_fast_shader材質(zhì)，想說(shuō)一下試驗(yàn)材質(zhì)效果的方法，3s材質(zhì)有很多層，上了貼圖往往不知道哪個(gè)是哪個(gè)的效果。這時(shí)就可以先把其它層的權(quán)重調(diào)整為0，單獨(dú)看一層的效果，這里添加的是front層的貼圖，diffuse層和back層就調(diào)整為0.也要注意各個(gè)層的透視范圍，也就是那個(gè)radius，一般正常情況下，maya一個(gè)小格是1cm，根據(jù)模型大小適當(dāng)調(diào)整皮膚透光的半徑，表層范圍最小，中層比較大，最后一層的最大，這里是表層的10倍。其實(shí)，看材質(zhì)效果很多時(shí)候和燈光密切相關(guān)，這個(gè)教程里打的是2個(gè)area燈，勾選了lightshape，1個(gè)點(diǎn)光源作為補(bǔ)充。

3.有關(guān)眼睛下面和眼皮接觸部分的高亮反光部分。這個(gè)點(diǎn)我覺(jué)得是整個(gè)教程第二重要的部分。觀察真實(shí)的照片我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，人的眼球和眼皮接觸的部分，是有一條高光亮線的，三維制作想要模擬出這個(gè)效果有很多方法，火星時(shí)代上有一個(gè)zb雕刻的人頭模型涉及過(guò)這個(gè)點(diǎn)，他是用模型來(lái)模擬的，也就是實(shí)際做出這個(gè)結(jié)構(gòu)。但這樣做有個(gè)問(wèn)題就是動(dòng)畫(huà)的時(shí)候比較麻煩，畢竟多個(gè)東西。而這個(gè)教程里方法不一樣，而且更簡(jiǎn)單，是用材質(zhì)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。先說(shuō)下基本條件，這個(gè)反射眼球外殼是用mia_material_x材質(zhì)，完全透明。然后打開(kāi)hypershade(材質(zhì)編輯器)，在mentalray的節(jié)點(diǎn)下，texture下找到mia_roundcorners這個(gè)節(jié)點(diǎn)。建立這個(gè)節(jié)點(diǎn)，中鍵，使這個(gè)節(jié)點(diǎn)連接到mia_material_x的standard bump節(jié)點(diǎn)。mia_roundcorners材質(zhì)節(jié)點(diǎn)上注意調(diào)整范圍，也就是它的效果大小，如果接觸的2個(gè)面是不同材質(zhì)，注意還要勾選上allow different materials這個(gè)選項(xiàng)。只要加上這個(gè)節(jié)點(diǎn)，2個(gè)物體相接觸的地方就變圓了，正好適合眼球濕漉漉的感覺(jué)。這種方法還不用另外建模型。

4.反射范圍，和mia_roundcorners效果相互影響的解決。

做到這里發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，還是仔細(xì)觀察真實(shí)的人眼部圖片，人眼的瞳孔范圍附近反射最為強(qiáng)烈，而眼白部分反射比較微弱，于是，我們想控制它的反射范圍及強(qiáng)度，在眼球的mia_material_x材質(zhì)上面加上一張反射貼圖，中間部分為灰色，其他四周是接近黑色的，這時(shí)，問(wèn)題出現(xiàn)了，我們剛才用mia_roundcorners做出來(lái)的接觸部分高光也黯淡了，因?yàn)橘N圖的控制看不到效果了。如何解決這個(gè)問(wèn)題？用其他的途徑來(lái)控制反射高光。去掉加在reflection（反射）上的貼圖，打開(kāi)下面的BRDF選項(xiàng)卡，這里有3個(gè)可調(diào)整的選項(xiàng)，根據(jù)參數(shù)說(shuō)明，他們的意義是這樣的：

0 degree reflection：0度反射，也就是正面正對(duì)觀察視角的反射強(qiáng)度 90 degree reflection：90度反射，也就是和視角成90度角的面的反射強(qiáng)度

Brdf curve：調(diào)整曲線作用的“形狀”，這或許是反射強(qiáng)度衰減效果的曲線調(diào)整的意思，默認(rèn)值是5.解釋完這3個(gè)，我們回過(guò)頭來(lái)，在看看reflectivity這個(gè)參數(shù)的說(shuō)明：反射強(qiáng)度的最大值，但，最終值同樣取決于曲面的角度，在BRDF選項(xiàng)卡中定義。

我想看完這4個(gè)參數(shù)的說(shuō)明，大家就很好理解了，BRDF選項(xiàng)卡下的3個(gè)參數(shù)就是根據(jù)我們面前對(duì)著我們的面的角度來(lái)定義它的反射強(qiáng)度的，0度就是完全正對(duì)的，這個(gè)值越大就意味著越正對(duì)我們的面反射越強(qiáng)烈，90度就是我們平視的面，這個(gè)值越大就意味著我們余光看到的面反射也很強(qiáng)烈，如果這2個(gè)參數(shù)的值都很大，就是任何角度反射都一樣強(qiáng)烈，那就沒(méi)有任何意義，默認(rèn)的時(shí)候是0度的小，90度的大，這是比較現(xiàn)實(shí)世界規(guī)律的，我們的眼睛又不是發(fā)光體，純正面不應(yīng)該看到很多反射，但不是我們現(xiàn)在想要的效果，我們要的就是正面中心有明顯的反射，而邊緣基本沒(méi)有，于是，我們調(diào)整這2個(gè)的數(shù)值，0度大些，90度的小點(diǎn)。再次渲染，發(fā)現(xiàn)這正是我們想要的效果，接觸部分高光有，眼球上的高光點(diǎn)也有。很好，就是這樣。最后把這個(gè)眼球反射外殼的cast shadow和received shadow都關(guān)掉，眼睛會(huì)更亮一點(diǎn)點(diǎn)。

5.有關(guān)眼角一塊濕乎乎小肉的材質(zhì)。還是用misss_fast_skin材質(zhì)，調(diào)整的時(shí)候還是和上面一樣的方法，先關(guān)掉diffuse（漫反射），subdermal（次表層）和back（最里層）的權(quán)重，epidermal（表層的）的改為1，調(diào)整顏色為附近眼皮上的肉的顏色,這個(gè)部分本來(lái)就是一塊肉，為防止產(chǎn)生太大差別，所以從附近的眼皮上提取顏色，透光范圍很小，調(diào)整為0.2。然后繼續(xù)調(diào)整下一層的，subdermal（次表層）的顏色和上一層差不多，但要淺一些亮一些，調(diào)高權(quán)重讓其發(fā)揮作用，透光范圍比上一層大的多，調(diào)整為2，這個(gè)范圍數(shù)值越大，效果越亮一些。在然后就是調(diào)整高光反射之類的了，這一小塊不用2層反射，用一層就夠了，要求就是范圍小點(diǎn)，亮度高點(diǎn)，有點(diǎn)點(diǎn)反射更能融入周圍環(huán)境，不再贅述。

6.最后調(diào)整。

第一點(diǎn)，眼白部分有很多噪點(diǎn)，找到眼球殼材質(zhì)，mia_material_x下的refraction選行卡，transparency透明屬性在這里，是1表示完全透明，這個(gè)可以完全，下面一個(gè)屬性，glossiness（光澤度），默認(rèn)也是1，但，我們要是好好看看它的解釋就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)1的情況是極特別的存在，絕大部分情況下也沒(méi)有那樣的光澤，就是一種完全的平滑的光澤表面，所以我們對(duì)它進(jìn)行調(diào)整為0.99，很有光澤，但不絕對(duì)，再次渲染，發(fā)現(xiàn)噪點(diǎn)消失了，效果很好。

第二點(diǎn)，當(dāng)我們做材質(zhì)很多次的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，就是你覺(jué)沒(méi)覺(jué)得，在maya中，你渲染出來(lái)的東西好像沒(méi)有你做的貼圖的效果，不像你畫(huà)的貼圖那樣細(xì)致那樣顏色鮮亮，總感覺(jué)渲染出來(lái)的東西細(xì)節(jié)變得不明顯了，反正我是有這種感覺(jué)的，這個(gè)一定程度上和渲染器有關(guān)，有人說(shuō)是因?yàn)閙entalray的camara filter（鏡頭濾鏡）有關(guān)，和vray表現(xiàn)完全不同，相同的貼圖vray細(xì)節(jié)表現(xiàn)相當(dāng)清晰，但畢竟是不同的渲染器，表現(xiàn)原理可能不一樣，我認(rèn)為還是mentalray本身的一些參數(shù)我們沒(méi)學(xué)明白而已，就像上一點(diǎn)那樣，只是0.01的修改，噪點(diǎn)就不見(jiàn)了，camara filter（鏡頭濾鏡）的值我也調(diào)整過(guò)，影響更多的是圖片的曝光度，和細(xì)節(jié)表現(xiàn)上關(guān)系不大。這里呢，也覺(jué)得瞳孔的顏色好像比我們的貼圖淺，也不鮮亮，解決也很簡(jiǎn)單，因?yàn)閙aya的材質(zhì)球，默認(rèn)的diffuse（漫反射，也可以理解為本身顏色值）的數(shù)值一直是0.8，也就是只表現(xiàn)80%，我們調(diào)整為1，再渲染，和我們做的貼圖效果就一致了。這一點(diǎn)，在今后的調(diào)材質(zhì)過(guò)程中我覺(jué)得很重要，因?yàn)槲覀兓疽恢痹诤鲆曔@個(gè)數(shù)值，覺(jué)得默認(rèn)的就很好了，其實(shí)，這個(gè)也是要看情況的，不要固定思維，而是要恰當(dāng)?shù)膽?yīng)用。

第三點(diǎn)，有關(guān)mentalray下透明貼圖總有點(diǎn)影子的問(wèn)題——最重要的一點(diǎn)終于出現(xiàn)了

這一點(diǎn)我想經(jīng)常使用mentalray的人都深惡痛絕，這個(gè)問(wèn)題相當(dāng)頑固，尤其是開(kāi)了FG的時(shí)候，多多少少總會(huì)有點(diǎn)，alpha is luminous這個(gè)選項(xiàng)勾了也還會(huì)有。這里提供了2種方法輕松解決此問(wèn)題，所以說(shuō)，我還是學(xué)的不夠。

方法一：以lambert材質(zhì)為例，raytrace options選項(xiàng)卡下，shadow attenuation（陰影衰減），默認(rèn)值為0.5，這就是為什么它總會(huì)多少有那么一點(diǎn)點(diǎn)影子，改為0，于是，啥也沒(méi)有了。

方法2：上面那樣一個(gè)一個(gè)的改材質(zhì)很費(fèi)勁，咱們直接從渲染設(shè)置上解決這個(gè)問(wèn)題，打開(kāi)mentalray的屬性面板，quality/shadows/shadow method，選擇segment，于是，這個(gè)世界就都是這樣的了，不用調(diào)整上面單獨(dú)材質(zhì)的數(shù)據(jù)。

好了，整個(gè)教程的要點(diǎn)，值得說(shuō)一說(shuō)的也就是這些。整個(gè)教程的長(zhǎng)度一大半都是講怎么畫(huà)貼圖的，但是，其實(shí)后面這些調(diào)材質(zhì)方面的事情反倒是比較重要的，我很后悔為什么沒(méi)有早點(diǎn)看到這個(gè)，于是大概翻譯了一下這個(gè)教程，希望對(duì)同行有點(diǎn)用處！

第二篇：廣告英語(yǔ)教程翻譯

Unit 1

廣告活動(dòng)是多樣的方法中的任意一種，這些方法被一個(gè)公司用來(lái)提高其產(chǎn)品或服務(wù)的銷售額或者推銷一個(gè)品牌名字。廣告活動(dòng)也被組織或個(gè)體用來(lái)傳播一個(gè)想法或想象，招募員工，公布事件或者查找一件小物品或商品。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家把產(chǎn)品廣告視為要么是有利的（由于它提供了有關(guān)產(chǎn)品的信息，所以使市場(chǎng)臻于完美的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)），要么就是完美競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的障礙物，由于它試圖在幾乎相似的產(chǎn)品之間做了一個(gè)虛構(gòu)的區(qū)別（例如更大的性別訴求）。雖然一些方面可能在公司內(nèi)部被處理（內(nèi)部的）但是專業(yè)廣告公司通常操縱著一個(gè)公司的產(chǎn)品、服務(wù)或企業(yè)商標(biāo)的廣告。廣告有兩種基本類型，分別是信息式廣告和勸說(shuō)式廣告。廣告的有效性是很難去衡量的。市場(chǎng)部門通常對(duì)一個(gè)公司的廣告預(yù)算負(fù)責(zé)，他可以嘗試通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查衡量他們公司的廣告是否成功。

廣告主使用各種各樣的傳播媒介，例如報(bào)紙和雜志，電視和廣播，還有海報(bào)。在報(bào)紙和雜志中，分類廣告是小廣告，只有一些線條，不帶插圖的印刷。它們通常被個(gè)體或群體使用。展示性廣告是大一些的廣告，通?？且粋€(gè)圖像和文字的混合體，一般是在版面內(nèi)的。大一些的群體通常雇傭廣告公司設(shè)計(jì)一場(chǎng)廣告戰(zhàn)役。廣告公司一般會(huì)著手市場(chǎng)調(diào)查為用于戰(zhàn)役中的廣告的設(shè)計(jì)做準(zhǔn)備。然后他會(huì)在電視、報(bào)紙等媒體為廣告預(yù)訂版面和時(shí)段。

廣告不是都針對(duì)所有人的。為確保其廣告針對(duì)最精確的目標(biāo)受眾進(jìn)行訴求，廣告主確保當(dāng)他們?cè)O(shè)計(jì)其廣告戰(zhàn)役時(shí)，他們心里有一個(gè)目標(biāo)受眾。人們已經(jīng)大體上被劃分為許多目標(biāo)受眾的不同部分，范圍從大量的專業(yè)人員到學(xué)生、退休人員和失業(yè)者。這意味著一個(gè)廣告主可以根據(jù)他們的目標(biāo)受眾的社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景來(lái)制定訴求。

Unit 2

廣告的歷史分為四個(gè)時(shí)期，分別是古代時(shí)期、印刷時(shí)期、成熟時(shí)期和現(xiàn)代廣告。

古代時(shí)期。說(shuō)明式傳播在早期就已經(jīng)產(chǎn)生。來(lái)自古巴比倫、古埃及和古埃及的碑、墻、紙草上的銘刻刊登了列有可利用的產(chǎn)物及即將來(lái)臨的事件的信息。因?yàn)橛∷r(shí)期前普遍的文盲，大部分信息實(shí)際上是被叫賣者傳播的，這些叫賣者就是站在街角喊著貨物贊助人的那些人。商店和其出售的產(chǎn)品，通過(guò)廣告牌被區(qū)分識(shí)別。早期商業(yè)廣告的目標(biāo)是信息而不是說(shuō)服。

印刷時(shí)期。大約1440年約翰內(nèi)斯 古登堡活字印刷的發(fā)明把社會(huì)推向了一個(gè)傳播的新水平——大眾傳播。不再被一個(gè)抄寫(xiě)員手寫(xiě)信所需要的時(shí)間所限制，一個(gè)單一的信息廣告可以被大量生產(chǎn)。印刷媒體對(duì)于更大數(shù)量的人來(lái)說(shuō)的有用性提高了讀寫(xiě)能力的水平，轉(zhuǎn)而，這種現(xiàn)象鼓勵(lì)了更多的商人去做廣告。從媒體方面看，早期的印刷廣告包括海報(bào)、手冊(cè)和報(bào)紙中的分類廣告。從18世紀(jì)到19世紀(jì)，信息保持簡(jiǎn)潔并且有教益的。

成熟時(shí)期。19世紀(jì)中期標(biāo)志著廣告產(chǎn)業(yè)在美國(guó)發(fā)展的開(kāi)端。這個(gè)時(shí)期出現(xiàn)的廣告的重要性和成長(zhǎng)是由與工業(yè)革命相關(guān)的大量的社會(huì)和技術(shù)發(fā)展導(dǎo)致的。近19世紀(jì)后期，廣告職業(yè)更加充分地發(fā)展。廣告公司承擔(dān)說(shuō)服制造商為他們的產(chǎn)品做廣告的角色。廣告承擔(dān)一個(gè)更完整的信息的，且有教育意義的角色。文案撰寫(xiě)在這個(gè)時(shí)期成為一個(gè)優(yōu)雅而高尚的技藝。

現(xiàn)代廣告。近20世紀(jì)初，廣告產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為市場(chǎng)主力，并已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一個(gè)受到尊重的顯著水平。相較硬性廣告方法，軟性廣告通過(guò)對(duì)明確的信息的一個(gè)慢慢的積累創(chuàng)造形象。隨著一戰(zhàn)的爆發(fā)，廣告產(chǎn)業(yè)為國(guó)防委員會(huì)提供了服務(wù)。因此產(chǎn)生了公益廣告，這種廣告依賴于志愿職業(yè)，并且捐獻(xiàn)時(shí)段和版面。在1929年，經(jīng)濟(jì)大蕭條開(kāi)始之后，廣告大量地減少。之后，主要媒體——廣播和電視的發(fā)展改變了廣告。在20世紀(jì)60年代，一次廣告革命帶來(lái)一場(chǎng)關(guān)于藝術(shù)、靈感和直覺(jué)的復(fù)興。隨著我們接近21世紀(jì)的時(shí)候，廣告在一個(gè)不斷的巨大的變化中，并且正在尋找同時(shí)提高創(chuàng)造力和利潤(rùn)的新方向。

在如今的營(yíng)銷世界，如果不通過(guò)以消費(fèi)者的角度看待產(chǎn)品，那么交易通常會(huì)失敗。成功的營(yíng)銷始于一個(gè)產(chǎn)品，即在合適的消費(fèi)者愿意支付的某個(gè)價(jià)格水平上可以銷售出去。然后營(yíng)銷者必須把產(chǎn)品投放到消費(fèi)者能夠購(gòu)買到該產(chǎn)品的市場(chǎng)中去。營(yíng)銷者必須促銷該產(chǎn)品——即為該產(chǎn)品做廣告，是消費(fèi)者信服從而去購(gòu)買該產(chǎn)品。

在廣告的任意一部分被考慮到之前，一個(gè)完整的營(yíng)銷計(jì)劃、發(fā)展和執(zhí)行需要大量的工作。例如，營(yíng)銷者必須找到在營(yíng)銷組合中考慮到的許多問(wèn)題的答案：

產(chǎn)品：該產(chǎn)品是否是消費(fèi)者需要的？它是否滿足消費(fèi)者的需求？它是否優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品？它是否提供了一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的消費(fèi)者利益？該利益是實(shí)的還是虛的？

價(jià)格：產(chǎn)品的定價(jià)是否具有競(jìng)爭(zhēng)力，是消費(fèi)者愿意為其付款？

通路：產(chǎn)品是否能在便于被消費(fèi)者看到的地方被找到并且購(gòu)買？

促銷：產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)利益是否是說(shuō)服式地傳達(dá)給適合的消費(fèi)者的？

如你所見(jiàn)，在廣告的形成中，促銷是營(yíng)銷計(jì)劃的唯一一部分。注意以下一點(diǎn)很重要：除非產(chǎn)品在一個(gè)消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格上提供一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)利益，同時(shí)除非產(chǎn)品在銷售中，否則曾經(jīng)被設(shè)計(jì)出的最好的廣告計(jì)劃也一定會(huì)失敗并且完全地失敗。事實(shí)上，產(chǎn)品如果不滿足營(yíng)銷組合的要求，那么再好的廣告也起不到應(yīng)有的效果，只會(huì)加速其滅亡。有效的廣告策略只能來(lái)自有效的營(yíng)銷策略。制定營(yíng)銷是好廣告的基礎(chǔ)。圖表（從上到下，從左到右）：企業(yè)目標(biāo) 營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷組合產(chǎn)品組合：品牌名稱 包裝 產(chǎn)品功能 質(zhì)量保證

定價(jià)組合：打折 捆綁銷售 價(jià)格 浮動(dòng)價(jià)格

通路組合：分銷渠道 銷售 庫(kù)存 管理

促銷組合：廣告 個(gè)人銷售 宣傳 促銷

消費(fèi)者 成本 便利 溝通

Unit 4

傳播元素包括在賣者與買者之間所有與營(yíng)銷相關(guān)的傳播。各種營(yíng)銷傳播工具由傳播組合組成。

人際傳播包括與消費(fèi)者私人的聯(lián)系，可能是書(shū)信、備忘錄、個(gè)人采訪、電話交流和電子郵件。

非人際傳播用一些媒介作為中間人來(lái)進(jìn)行傳播。它包括了廣告、直接營(yíng)銷、特定的公共關(guān)系活動(dòng)、輔助材料和促銷。

廣告有時(shí)被稱為群體或非個(gè)人的銷售。通常其目的是告知、勸說(shuō)或提醒消費(fèi)者有關(guān)特定產(chǎn)品和服務(wù)（的信息）像化妝品這樣差異大的產(chǎn)品，廣告起的作用很大，但是像鹽、糖、其他原材料及商品這樣差異不大的產(chǎn)品，廣告起的作用不大。一下是廣告成功的五個(gè)要點(diǎn)：·高度重要的需求趨勢(shì)

·提供給顯著產(chǎn)品差異的機(jī)會(huì)

·對(duì)消費(fèi)者極為重要的隱形品質(zhì)

·使用強(qiáng)烈感性訴求的機(jī)會(huì)

·用來(lái)支持廣告的充足資金

直接營(yíng)銷涉及銷售過(guò)程，即像把商場(chǎng)帶給消費(fèi)者，例如郵購(gòu)商行。其建立和保留了其顧客的數(shù)據(jù)資源，用各種媒介與顧客交流。電話營(yíng)銷是一種通過(guò)人與人電話聯(lián)系完成銷售的直接營(yíng)銷技術(shù)。直接營(yíng)銷有四個(gè)明顯的特征：非公共性、即時(shí)性、顧客性和互動(dòng)性，很適合高目標(biāo)的營(yíng)銷任務(wù)。

公共關(guān)系，例如宣傳活動(dòng)（新聞發(fā)布、媒介廣告、軟文）和特別活動(dòng)（開(kāi)放場(chǎng)所、工廠參觀和開(kāi)業(yè)典禮）用于告知各種受眾關(guān)于群體及其產(chǎn)品（的信息）并建立企業(yè)信譽(yù)度和形象。

輔助材料包括小冊(cè)子、目錄、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、電影資料、銷售工具包和報(bào)告。

促銷通過(guò)刺激渠道內(nèi)成員或潛在消費(fèi)者做一些快速明顯的行為完善了短期內(nèi)營(yíng)銷組合的基本機(jī)制，例如，產(chǎn)品派送、免費(fèi)樣品、展覽、競(jìng)賽、購(gòu)物抽獎(jiǎng)和打折優(yōu)惠券。

整合營(yíng)銷傳播方法在營(yíng)銷者中正變得如此受歡迎。但是為什么它被大部分營(yíng)銷者所歡迎呢？有很多原因。

最基本的原因是營(yíng)銷者正意識(shí)到，從戰(zhàn)略上來(lái)說(shuō)，整合不同的傳播功能要比它們獨(dú)自運(yùn)作更有價(jià)值。通過(guò)協(xié)調(diào)他們的營(yíng)銷傳播力量，群體可以避免重復(fù)，利用多種傳播工具的協(xié)同和發(fā)展高效且有效的營(yíng)銷傳播項(xiàng)目。公司對(duì)其產(chǎn)品和服務(wù)的銷售方式的變化正推動(dòng)著朝向整合營(yíng)銷傳播的進(jìn)程。有一種現(xiàn)行的改革正在改變營(yíng)銷的規(guī)則和傳統(tǒng)媒介廣告的作用。這個(gè)改革的重要方面包括：營(yíng)銷資金從媒介廣告到其他促銷形式的一個(gè)轉(zhuǎn)變；遠(yuǎn)離依賴廣告中心、用來(lái)解決傳播問(wèn)題的方法（這些方法依賴大眾傳播，例如報(bào)紙、雜志）的一個(gè)行為；市場(chǎng)力量從制造商到零售商的一個(gè)轉(zhuǎn)換；數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的快速成長(zhǎng)；對(duì)于來(lái)自廣告公司更大的責(zé)任制及其被補(bǔ)償?shù)姆绞降男枨?；還有網(wǎng)絡(luò)的迅速成長(zhǎng)。

整合營(yíng)銷傳播的成長(zhǎng)很可能會(huì)繼續(xù)，因?yàn)樯鲜鲇懻摰母母锼鶎?dǎo)致的公司對(duì)其產(chǎn)品和服務(wù)銷售方式的變化推動(dòng)了整合營(yíng)銷的發(fā)展。此外，許多營(yíng)銷者和廣告公司認(rèn)識(shí)到使用整合營(yíng)銷傳播方法的重要性，并且他們正在成為整合營(yíng)銷的提倡者。整合營(yíng)銷傳播的趨勢(shì)反映了營(yíng)銷者對(duì)環(huán)境變化的適應(yīng)，尤其看重顧客、技術(shù)和媒介。主要的變化正在顧客中發(fā)生，主要看重媒介使用和購(gòu)買購(gòu)物模式。持續(xù)的媒介市場(chǎng)分裂、交互式媒體的迅速成長(zhǎng)和網(wǎng)上服務(wù)也創(chuàng)造了得到顧客的新方法。盡管整合營(yíng)銷傳播會(huì)繼續(xù)受到批評(píng)，并且可能經(jīng)歷改變，但是我們是不可能回歸到大眾媒體占統(tǒng)治地位，其他促銷形式各自發(fā)揮運(yùn)作功能的傳統(tǒng)體制下的。

Unit 6

調(diào)查是廣告和營(yíng)銷的脊梁。它為制定明智的營(yíng)銷和廣告計(jì)劃提供了實(shí)際根據(jù)。制定廣告策略的人及其創(chuàng)造的廣告——概念、廣告標(biāo)題和廣告口號(hào)、廣告標(biāo)語(yǔ)、版面設(shè)計(jì)和標(biāo)識(shí)——用多種調(diào)查技術(shù)為他們自身的任務(wù)做準(zhǔn)備。他們也用調(diào)查來(lái)測(cè)試策略和一個(gè)概念或方法的不同版本。在廣告戰(zhàn)役開(kāi)始之后，調(diào)查被用于評(píng)估戰(zhàn)役的成功性。調(diào)查是一根把所做的全部決定連在一起的線，這些決定貫徹了營(yíng)銷計(jì)劃、廣告計(jì)劃、廣告戰(zhàn)役和獨(dú)立廣告的發(fā)展。

調(diào)查是一個(gè)獲得信息和獲得一個(gè)明智觀點(diǎn)的更加系統(tǒng)的方法。雖然調(diào)查對(duì)于缺少滿25年經(jīng)驗(yàn)的人尤其有用，但是它同樣可以提供出人意料的信息給有經(jīng)驗(yàn)的廣告主。許多企業(yè)執(zhí)行者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的調(diào)查被著手來(lái)回答問(wèn)題或調(diào)查問(wèn)題前，他們的行動(dòng)是盲目的。

戰(zhàn)略性調(diào)查通常涉及到四個(gè)領(lǐng)域：市場(chǎng)、消費(fèi)者、合作和產(chǎn)品調(diào)查。營(yíng)銷調(diào)查中的一種類型叫做市場(chǎng)調(diào)查，是更加明確的并被用來(lái)收集有關(guān)一個(gè)特定市場(chǎng)的信息。消費(fèi)者調(diào)查是營(yíng)銷調(diào)查中另一種重要的類型。它集中于顧客是如何想、如何感受、如何決定和如何行動(dòng)的。

顧客信息是起源于兩種不同類型的調(diào)查的。定性研究嘗試?yán)斫猱?dāng)人們那么做的時(shí)候，他們是如何及為何想和行動(dòng)的。一般結(jié)果是用文字來(lái)傳達(dá)的。在另一方面，定量研究積累了大量用數(shù)字來(lái)表達(dá)的數(shù)據(jù)，例如公開(kāi)的廣告、購(gòu)買和其他與營(yíng)銷相關(guān)的事件。結(jié)果是用數(shù)字來(lái)表達(dá)的。然而，大多數(shù)廣告計(jì)劃人同時(shí)利用定性研究和定量研究，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為理解和描述消費(fèi)者行為是重要的。

Unit 7

消費(fèi)者行為被定義為：那些直接涉及獲得和使用經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品及服務(wù)的個(gè)人行為，包括在這些行為之前進(jìn)行的并決定這些行為的決策過(guò)程。關(guān)于消費(fèi)者行為的研究提供了重要的觀點(diǎn)，這些觀點(diǎn)對(duì)于廣告主指定目標(biāo)群體和了解市場(chǎng)中的消費(fèi)者行為都是有用的。關(guān)于消費(fèi)者行為的各個(gè)方面所做的決定是以影響消費(fèi)者行為的外部環(huán)境和內(nèi)部狀況為根據(jù)的。

消費(fèi)者外部環(huán)境的許多方面影響著消費(fèi)者在市場(chǎng)中做決定的方法。這些影響可以被劃分為文化的和社會(huì)的。文化的影響包括主流文化帶來(lái)的影響或由非主流文化發(fā)出的影響。

文化被定義為由有形的項(xiàng)目（藝術(shù)、文學(xué)、建筑、家具、服飾和音樂(lè)）加上定義一群人或一個(gè)生活方式的無(wú)形概念（知識(shí)、法律、道德和風(fēng)俗）組成的一個(gè)混合體。組成一種文化的概念、價(jià)值和行為被學(xué)習(xí)和代代相傳。文化為行為建立的界限稱為準(zhǔn)則。準(zhǔn)則是我們直覺(jué)知道的，用來(lái)說(shuō)明或禁止某些行為的簡(jiǎn)單規(guī)則。

雖然某些基本的價(jià)值觀據(jù)說(shuō)滲透了美國(guó)文化——干凈、朝氣、實(shí)力主義和民族主義——但是，價(jià)值觀不是固定的；這些價(jià)值觀會(huì)隨著文化的變化而變化。廣告反映了社會(huì)和變化的價(jià)值。例如，近來(lái)對(duì)于健康和營(yíng)養(yǎng)的強(qiáng)調(diào)已經(jīng)被合并入谷物制造商的廣告戰(zhàn)役，而飲酒行為責(zé)任會(huì)在酒廠廣告中被看到。

文化在個(gè)體的信念和價(jià)值觀中被反映出來(lái)，產(chǎn)生這些因素的行為模式依賴于其運(yùn)行的社會(huì)結(jié)構(gòu)，所以往往會(huì)發(fā)生變化。這些社會(huì)結(jié)構(gòu)受社會(huì)階級(jí)和社會(huì)群體包括家庭的影響。

Unit 8

戰(zhàn)略這個(gè)詞是軍事用語(yǔ)。它意味著計(jì)劃和指揮一場(chǎng)戰(zhàn)斗行動(dòng)的藝術(shù)和科學(xué)。這個(gè)詞也意味著過(guò)去常常指揮一場(chǎng)軍事活動(dòng)的行動(dòng)計(jì)劃。在許多方面，營(yíng)銷類似一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)。在高度競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下，大部分企業(yè)將大量資金投放到產(chǎn)品介紹和支持上。戰(zhàn)斗者攻擊彼此的陣地并試圖從對(duì)方獲得市場(chǎng)共享。攻擊和反擊是頻繁的，一切都伴著音樂(lè)的節(jié)拍和戰(zhàn)斗口號(hào)的吶喊聲進(jìn)行著。

營(yíng)銷和廣告策略是在一系列可能的選擇中被挑選的。明智的決策意味著考量這些選擇和篩選出最佳方法。通常沒(méi)有正確的方法，但是可能有最好的方法。

營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上的大部分戰(zhàn)斗者的工作是認(rèn)真制定一個(gè)戰(zhàn)略，就是一個(gè)指導(dǎo)各階段工作，尤其是廣告活動(dòng)和促銷活動(dòng)的計(jì)劃。一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃描述了所有的要素——產(chǎn)品、價(jià)格、地方和促銷——應(yīng)該用來(lái)給予總營(yíng)銷任務(wù)最大化影響。

一個(gè)廣告計(jì)劃把適合的信息匹配給適合的受眾，并且將信息提供到適合的媒體從而獲得適合的受眾。一個(gè)廣告策略指的是勸說(shuō)式交流計(jì)劃的發(fā)展。對(duì)于廣告信息有很多可能的受眾、大量表達(dá)信息的方式和大量媒體運(yùn)載工具。

在廣告中，戰(zhàn)略計(jì)劃產(chǎn)生了三個(gè)水平。企業(yè)廣告計(jì)劃每年發(fā)展并可能是整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃中的一部分。一場(chǎng)廣告戰(zhàn)役可以被一個(gè)寫(xiě)好的戰(zhàn)役計(jì)劃指揮，這個(gè)計(jì)劃總結(jié)了這個(gè)主要工作的根本策略。一個(gè)創(chuàng)意平臺(tái)或工作計(jì)劃也可能使一個(gè)個(gè)體廣告一次性地發(fā)展。

許多為這三種類型的計(jì)劃所做的決定是相似的。差異更多在于廣告工作的時(shí)間限制和規(guī)模，然而，整個(gè)過(guò)程始于營(yíng)銷計(jì)劃。

Unit 9

創(chuàng)意策略闡釋在本質(zhì)上是品牌的市場(chǎng)策略在品牌廣告或創(chuàng)造領(lǐng)域的拓展和深化。在市場(chǎng)策略制定以后，需從創(chuàng)意的角度繼續(xù)（闡釋創(chuàng)意策略），指示就基礎(chǔ)的并相對(duì)長(zhǎng)期的銷售方法上達(dá)成一致。它的基礎(chǔ)作用是清楚地定義針對(duì)某一特定目標(biāo)群體全部的視聽(tīng)眾暴露效果，及其他形成和指導(dǎo)廣告文案的內(nèi)容形式的基本決定。

因此創(chuàng)意策略描述一個(gè)產(chǎn)品區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的根據(jù)；如何把產(chǎn)品投放到目標(biāo)群體的心目中；或者如何提供給產(chǎn)品自己獨(dú)特的身份。創(chuàng)意策略被用作廣告發(fā)展的向?qū)Ш蛷V告評(píng)語(yǔ)的基準(zhǔn)。

創(chuàng)意策略應(yīng)該考慮作為長(zhǎng)期策略，因?yàn)檫@個(gè)闡釋的目的之一是使廣告程度在一個(gè)時(shí)期得以延續(xù)?；A(chǔ)的創(chuàng)意策略一般會(huì)被改變用來(lái)完成特定的目標(biāo)，僅當(dāng)市場(chǎng)特征有一個(gè)基本的改變，或者這個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)主要的競(jìng)爭(zhēng)威脅，又或者存在的策略已被證明失敗時(shí)。

每個(gè)創(chuàng)意策略應(yīng)該包括產(chǎn)品廣告被設(shè)計(jì)用來(lái)在消費(fèi)者心中建立的獨(dú)特的、基本的銷售概念或基本概念，結(jié)果促使他（她）去購(gòu)買這個(gè)品牌優(yōu)先于競(jìng)爭(zhēng)。

下列類型的概念一般會(huì)出現(xiàn)在一個(gè)創(chuàng)意策略中（不是所有概念都需要出現(xiàn)在任一闡釋中）：

1.首要利益的簡(jiǎn)潔闡釋由產(chǎn)品提供。

2.產(chǎn)品首要特征的闡釋使得承諾利益成為可能，即該利益存在并對(duì)目標(biāo)群體有意義的原因。

3.對(duì)于為產(chǎn)品打造的、并在廣告的情調(diào)、風(fēng)格和整體氛圍中反映出來(lái)的性格或個(gè)性的闡釋。

4.對(duì)于什么是產(chǎn)品和如何使用產(chǎn)品的闡釋。

Unit 10

編碼過(guò)程中的這一步涉及選擇符號(hào)——詞、圖和信息的聲音——決定著他們?nèi)绾闻欧抛詈玫膫鞑ゴ蟾拍?。這些符號(hào)的順序——它們協(xié)調(diào)的安排——被稱為文法。為了實(shí)現(xiàn)有效溝通，創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)必須確保一個(gè)廣告或商業(yè)廣告的元素合乎邏輯地流動(dòng)——這會(huì)使文法合理。

一個(gè)廣告的有形元素——視覺(jué)、正文等的安排被稱為格式。文案撰寫(xiě)人會(huì)在廣告的頂端典型地宣布大部分重要的原則、問(wèn)題或事實(shí)，而隱瞞兩個(gè)最重要的事實(shí)——誰(shuí)（提供產(chǎn)品的公司）和哪里（貯藏地點(diǎn)、電話號(hào)碼）——直到廣告的最后。

廣告金字塔是基于人們?nèi)绾芜M(jìn)行典型行為來(lái)設(shè)置廣告目標(biāo)的一個(gè)模型。文案撰寫(xiě)人金字塔——與廣告金字塔有關(guān)——使用一個(gè)相似的五步的，僅在術(shù)語(yǔ)上稍有不同的結(jié)構(gòu)。

文案撰寫(xiě)的目的是說(shuō)服或提醒人們采取一些行動(dòng)滿足需要和想要。但人們首先要認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，如果問(wèn)題顯而易見(jiàn)的話，那么就要知曉解決的方法。為了創(chuàng)造意識(shí)，文案撰寫(xiě)人必須先吸引人們的注意力，例如，通過(guò)使用大型的、刺激性的視覺(jué)。接著，文案撰寫(xiě)人必須激勵(lì)產(chǎn)品的預(yù)期興趣，并建立產(chǎn)品權(quán)利的可信度。然后文案撰寫(xiě)人集中于欲望產(chǎn)生，最后集中于刺激行為上。這五個(gè)要素應(yīng)該呈現(xiàn)在每個(gè)廣告或商業(yè)廣告上。

當(dāng)以下文案撰寫(xiě)人金字塔的步驟已提供時(shí)，作者的用詞也可以幫助形成一個(gè)廣告中的多種格式元素——廣告標(biāo)題、廣告正文、廣告口號(hào)等等。

Unit 11

在廣告中大多數(shù)的媒體決策指的是媒體選擇和媒體排期。廣告主有許多可利用的媒體信息。對(duì)時(shí)段和版面的購(gòu)買通常是由廣告主、廣告公司或?qū)I(yè)媒體購(gòu)買機(jī)構(gòu)完成的。

媒體的選擇是通過(guò)研究以下要素來(lái)決定的：企業(yè)的市場(chǎng)要求、廣告要求和產(chǎn)品要求以及評(píng)估特定媒體的不同特征。

媒體計(jì)劃是制定戰(zhàn)略行動(dòng)方式的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程展示了廣告主為了實(shí)現(xiàn)廣告主的目標(biāo)如何利用版面和時(shí)段傳達(dá)信息。計(jì)劃不是在真實(shí)中被執(zhí)行的一個(gè)孤立的專業(yè)，這是決定營(yíng)銷決定過(guò)程中一個(gè)整合部分，結(jié)合了來(lái)自市場(chǎng)的數(shù)據(jù)和大眾傳播的信息。

可供選擇的媒體類型的增加，交流信息方式上的變化和讓人分心的競(jìng)爭(zhēng)的增加都導(dǎo)致了媒體戰(zhàn)略變得越來(lái)越重要。對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)如何有效地利用廣告預(yù)算是重要的，包含了仔細(xì)的分析和規(guī)劃。在制定媒體計(jì)劃中有許多步驟。這些步驟包括對(duì)目標(biāo)的陳述，策略的決定，細(xì)分目標(biāo)的預(yù)算，建議和挑選建議的原因討論，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)，遞交支持性的文件。在媒體計(jì)劃中媒體排期是一個(gè)重要的部分，可以使用不同的時(shí)間策略。

有許多數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)可以用來(lái)評(píng)估媒體計(jì)劃。包括了千人成本、到達(dá)率、廣告頻度、視聽(tīng)眾暴露度和毛評(píng)點(diǎn)。質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)在分析中也是有價(jià)值的。媒體電腦模式最近的發(fā)展有助于提高媒體決策。

Unit 12

通常把一些公關(guān)功能交給一個(gè)外部公司處理的企業(yè)，它的這些公關(guān)功能是為參加有益的公關(guān)活動(dòng)做準(zhǔn)備，同時(shí)也要為處理一些涉及企業(yè)活動(dòng)負(fù)面事件做準(zhǔn)備。它有六個(gè)主要目標(biāo)：

1.提高聲譽(yù)。這是一個(gè)塑造形象功能。有利于反映企業(yè)形象的一些工業(yè)事件或社區(qū)活動(dòng)應(yīng)該被突出強(qiáng)調(diào)。

2.推銷產(chǎn)品或服務(wù)。提高企業(yè)品牌公共意識(shí)的新聞簡(jiǎn)報(bào)或事件應(yīng)該貫穿于公關(guān)之中。

3.準(zhǔn)備好內(nèi)部的溝通。在企業(yè)內(nèi)部傳播信息、糾正誤傳可以減少謠言的影響、增加員工支持度。

4.抵消負(fù)面宣傳。這是一個(gè)損害控制功能，不要試圖掩蓋負(fù)面事件，而是試圖防止負(fù)面宣傳損害公司或品牌的形象。

5.游說(shuō)。幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)政府官員以及懸而未決的法規(guī)。

6.給出建議和忠告。幫助管理員決定（可能）以什么樣的姿態(tài)對(duì)公眾問(wèn)題負(fù)責(zé)，包括為員工公開(kāi)露面做準(zhǔn)備，幫助管理員預(yù)期公眾反響。

指導(dǎo)公關(guān)并且將公關(guān)整合進(jìn)入促銷組合的實(shí)際過(guò)程涉及一系列任務(wù)。第一步，決定和評(píng)估公眾的態(tài)度，這一步驟在計(jì)劃過(guò)程中提供信息并提高傳播有效性。第二步，建立公關(guān)計(jì)劃。完成這個(gè)計(jì)劃有四個(gè)步驟：

（1）明確公關(guān)問(wèn)題（2）計(jì)劃和項(xiàng)目（3）采取行動(dòng)和交流溝通（4）評(píng)估項(xiàng)目。然后進(jìn)入第三個(gè)步驟：制定和執(zhí)行公關(guān)方案。企業(yè)可以積極利用一些公關(guān)傳播工具。關(guān)鍵工具包括新聞簡(jiǎn)報(bào)、軟文、公司簡(jiǎn)訊、采訪、新聞發(fā)布會(huì)、贊助活動(dòng)、宣傳。

Unit 13

在廣告過(guò)程中廣告公司扮演重要的角色，他把廣告目標(biāo)轉(zhuǎn)化成媒體上的創(chuàng)意信息以方便目標(biāo)受眾接觸。根據(jù)美國(guó)廣告公司協(xié)會(huì)定義，一個(gè)廣告公司是一個(gè)獨(dú)立的組織，由創(chuàng)意的人和業(yè)務(wù)的人組成，他們專攻研制和準(zhǔn)備市場(chǎng)和廣告計(jì)劃，廣告，或者其他促銷工具。為了客戶的產(chǎn)品和服務(wù)找到消費(fèi)者，廣告公司代表他的客戶在不同的媒介中購(gòu)買版面和時(shí)段。

廣告公司是獨(dú)立于廣告主的，但也接收外來(lái)的觀點(diǎn)；由于廣告公司從業(yè)人員為許多客戶工作，他們用經(jīng)驗(yàn)來(lái)解決不同客戶的具體問(wèn)題；此外，作為一個(gè)職業(yè)者，廣告公司所做的工作比企業(yè)廣告部門更加有效率。

根據(jù)其地理范圍、提供的服務(wù)范圍以及其處理業(yè)務(wù)的類型，廣告公司可以被劃分。我們大致上把他們分為兩類：綜合性廣告公司和專項(xiàng)服務(wù)廣告公司。

一個(gè)綜合性廣告公司給他的客戶提供市場(chǎng)、溝通和促銷服務(wù)的一個(gè)系列，包括計(jì)劃、創(chuàng)意和制作廣告，完成調(diào)查，選擇媒體。綜合性廣告公司也可以提供非廣告服務(wù)，如戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃，促銷，直銷，互動(dòng)能力，包裝設(shè)計(jì)，公關(guān)和宣傳。一些綜合性廣告公司也提供客戶全球性的接觸。

就專項(xiàng)服務(wù)公司而論，有多種組織結(jié)構(gòu)。一個(gè)創(chuàng)意服務(wù)公司只提供創(chuàng)意服務(wù)。當(dāng)要內(nèi)部地維持其他功能時(shí)，客戶可以選擇這類外部承制商來(lái)節(jié)省廣告費(fèi)用。當(dāng)綜合性廣告公司很忙或想要避免增加工資冊(cè)上全職員工的數(shù)量時(shí)，他們通常分包工作給創(chuàng)意服務(wù)公司。一個(gè)媒介購(gòu)買服務(wù)是一個(gè)獨(dú)立的機(jī)構(gòu)，擅長(zhǎng)選擇媒介來(lái)適應(yīng)廣告主的戰(zhàn)略，購(gòu)買特定媒體的時(shí)段和版面，尤其是廣播和電視。這個(gè)時(shí)期新的媒介創(chuàng)造了一個(gè)新的公司類型?；?dòng)式廣告公司幫助廣告主與新的媒介進(jìn)行交流，如網(wǎng)絡(luò)、只讀光盤和互動(dòng)式電視。除此之外，他們維修電腦文件服務(wù)器，管理與客戶的互動(dòng)式溝通，為客戶的未來(lái)使用建立數(shù)據(jù)庫(kù)。

一些企業(yè)沒(méi)有采用上訴廣告公司中的任一類型，而是成立了自己專屬的內(nèi)部廣告公司。專屬?gòu)V告公司指的是企業(yè)的廣告部門。他有更好的協(xié)調(diào)能力和控制廣告過(guò)程中的所有階段的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)可以節(jié)約一個(gè)外部廣告公司賺取的交流費(fèi)用。但是專屬?gòu)V告公司的一些限制因素仍然存在。第一，缺少了客觀性，因此限制了廣告的執(zhí)行。第二，專屬?gòu)V告公司在現(xiàn)有的專業(yè)知識(shí)的廣度和深度上是根本比不上外部廣告公司的。

第三篇：《換言之：翻譯教程》評(píng)述

摘 要：《換言之——翻譯教程》將現(xiàn)代語(yǔ)言學(xué)理論系統(tǒng)地應(yīng)用到實(shí)際翻譯問(wèn)題和策略中，從翻譯的視角探究各種語(yǔ)言層次的對(duì)等問(wèn)題，試圖為實(shí)際翻譯過(guò)程中語(yǔ)言層次的各種障礙提供指導(dǎo)性策略。該書(shū)一經(jīng)推出，便受到廣大讀者喜愛(ài)?；诖?，本文在分析《翻譯教程》內(nèi)容的基礎(chǔ)上，從結(jié)構(gòu)和內(nèi)容兩方面對(duì)該部著作進(jìn)行評(píng)析，探討其深受讀者喜愛(ài)的原因。

關(guān)鍵詞：蒙娜·貝克;《換言之：翻譯教程》;語(yǔ)言學(xué)理論;對(duì)等

蒙娜·貝克(mona baker)是英國(guó)曼徹斯特大學(xué)的翻譯教授，具有多年的翻譯實(shí)踐和理論研究工作經(jīng)驗(yàn)，是英國(guó)口筆譯學(xué)會(huì)教育與培訓(xùn)委員會(huì)主席、英國(guó)文學(xué)翻譯中心顧問(wèn)，在翻譯方面的著述頗多?！稉Q言之——翻譯教程》(in translation)(以下簡(jiǎn)稱《翻譯教程》)是蒙娜·貝克的成名之作，也是她的第一本著作。該書(shū)是她在伯明翰大學(xué)(university of birmingham)任教期間完成并出版的，當(dāng)時(shí)的編寫(xiě)目的是為譯員培訓(xùn)提供有步驟、系統(tǒng)的教學(xué)模式，該書(shū)一經(jīng)問(wèn)世便受到了讀者的廣泛歡迎。自1992年問(wèn)世以來(lái)，該書(shū)已重印6次，并在中國(guó)再版一次。本文主要對(duì)該書(shū)進(jìn)行評(píng)價(jià)，探討其深受讀者喜愛(ài)的原因。

一、《翻譯教程》內(nèi)容簡(jiǎn)介

全書(shū)共七章內(nèi)容，第一章為引言，第二章討論了“詞層的對(duì)等”，這一章對(duì)“詞”進(jìn)行了超越具體語(yǔ)種的定義，使之適用于所有的情況。書(shū)中列舉了11種不對(duì)等的現(xiàn)象，如與特定文化有關(guān)的詞的不對(duì)等、譯出語(yǔ)概念在譯入語(yǔ)中沒(méi)有詞化、譯出語(yǔ)和譯入語(yǔ)對(duì)意義的區(qū)分不一致等，也提出了8種處理這些問(wèn)題的方法，如用一般詞翻譯具體的詞、用中性或詞義色彩接近但稍有區(qū)別的詞進(jìn)行翻譯、用外來(lái)語(yǔ)進(jìn)行翻譯等。第三章“詞層以上的對(duì)等”涉及的也是詞匯，但范圍擴(kuò)大到了詞的搭配、組合和短語(yǔ)，討論詞組合成短語(yǔ)之后給翻譯造成了什么樣的問(wèn)題。第四章為“語(yǔ)法對(duì)等”，是前面兩章(詞、詞組對(duì)等)與后面幾章之間的過(guò)渡。第五章“篇章對(duì)等：主題結(jié)構(gòu)與信息結(jié)構(gòu)”討論的是，在篇章這一層面構(gòu)成信息流時(shí)，語(yǔ)序所起的作用。第六章“篇章對(duì)等：詞語(yǔ)連貫”是前一章的繼續(xù)，研究篇章各個(gè)部分之間的語(yǔ)法、詞匯關(guān)系，進(jìn)而達(dá)到篇章的連貫順暢。第七章“語(yǔ)用對(duì)等”研究在涉及作者、讀者和文化背景等變量的交際情景中如何使用語(yǔ)篇。

二、《翻譯教程》特色

(一)結(jié)構(gòu)特色

1.自下而上的分析方法符合初學(xué)者循序漸進(jìn)的翻譯學(xué)習(xí)過(guò)程

“自上而下”和“自下而上”的研究方法各有千秋，而蒙娜·貝克采用后者是有其道理的。書(shū)中也談到斯奈爾·霍恩比(snell-hornby)、哈蒂姆(hatim)和梅森(mason)都偏愛(ài)于自上而下的研究途徑，因?yàn)樽陨隙碌难芯糠椒ㄊ且哉Z(yǔ)篇和語(yǔ)境為翻譯問(wèn)題和策略研究的起點(diǎn)，從理論上來(lái)說(shuō)更加有效。但作為一般普通翻譯教程，該書(shū)可能面對(duì)一些沒(méi)有接受過(guò)專業(yè)語(yǔ)言學(xué)習(xí)的讀者，而對(duì)他們來(lái)說(shuō)，自上而下的分析模式相對(duì)來(lái)說(shuō)較難把握，因?yàn)橐淮涡枰邮苓^(guò)多知識(shí)。此外，韓禮德(halliday)也說(shuō)過(guò)，過(guò)于強(qiáng)調(diào)“語(yǔ)篇”和“語(yǔ)境”有可能會(huì)掩蓋這樣一個(gè)事實(shí)：雖然語(yǔ)篇是一個(gè)語(yǔ)義而不是語(yǔ)法單位，但意義還是通過(guò)詞實(shí)現(xiàn)的;如果沒(méi)有關(guān)于詞的理論，也就無(wú)法明釋語(yǔ)篇的意義。簡(jiǎn)言之，如果不能理解語(yǔ)篇中每個(gè)詞的意義，也就無(wú)法理解語(yǔ)篇作為一個(gè)整體的意義。因此，從詞層開(kāi)始研究是在為語(yǔ)篇翻譯夯實(shí)基礎(chǔ)，是十分必要的?？紤]到該書(shū)面對(duì)的讀者群及目的，自下而上的方法更加合適。

2.章節(jié)內(nèi)容安排采取“引入話題—提出困難—解決策略”模式

采取“引入話題—提出困難—解決策略”的模式安排章節(jié)內(nèi)容，解釋清晰，論證有力。從第二章開(kāi)始，作者對(duì)每個(gè)層次上翻譯的討論，總是從這個(gè)層次最基礎(chǔ)的知識(shí)內(nèi)容開(kāi)始，并且分析較為詳細(xì)，以確保讀者在充分理解的基礎(chǔ)上認(rèn)識(shí)其潛在的翻譯問(wèn)題，進(jìn)而提出有效的解決策略，提高讀者的閱讀效率。如第二章現(xiàn)闡述了詞的定義，以不同語(yǔ)言之間詞的不對(duì)等問(wèn)題為主要研究對(duì)象，然后列舉了11種詞的不對(duì)等現(xiàn)象，最后針對(duì)這些不對(duì)等現(xiàn)象，提出了八種翻譯策略。

3.大量多語(yǔ)種化的例證服務(wù)于翻譯問(wèn)題的分析和翻譯策略的闡釋

豐富的例證也是該書(shū)的特色之一。對(duì)每個(gè)層次上翻譯問(wèn)題的討論和翻譯策略的闡釋，蒙娜·貝克都給出了例句，且在書(shū)后附上了相關(guān)練習(xí)和附錄文本材料。而語(yǔ)種并沒(méi)有局限于英語(yǔ)，除英、法、德、意、西、俄等語(yǔ)言外，還包括阿拉伯語(yǔ)、漢語(yǔ)、日語(yǔ)、印尼語(yǔ)、馬來(lái)語(yǔ)、越南語(yǔ)等語(yǔ)言，甚至還有印第安人和愛(ài)斯基摩人的語(yǔ)言。蒙娜·貝克強(qiáng)調(diào)，必須使用真實(shí)的源語(yǔ)翻譯材料才能寫(xiě)出一部普遍翻譯教程。此外，考慮到并不是每個(gè)讀者都能掌握好幾種語(yǔ)言，蒙娜·貝克對(duì)許多非英語(yǔ)例子都進(jìn)行了回譯。這樣不僅便于讀者理解原文意思，還有利于讀者更好地理解原文的形式結(jié)構(gòu)。

4.翻譯對(duì)策側(cè)重描寫(xiě)性而非規(guī)定性

對(duì)每個(gè)層次上可能出現(xiàn)的翻譯問(wèn)題，書(shū)中所闡釋的可行策略并不是事先就有的(preconceived)，也不是完美的解決方案(ideal solution)。

第四篇：二年級(jí)上冊(cè)日記教程加

所謂日記，就是把自己一天中的所見(jiàn)、所聞、所感、所做有選擇地記錄下來(lái)。按理說(shuō)天天寫(xiě)日記才是最好的鍛煉，但是考慮到孩子們才二年級(jí)，寫(xiě)日記有一定的難度，不想過(guò)多地增加孩子們的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，引起厭煩情緒，所以從本周開(kāi)始要求他們每周寫(xiě)一篇日記。那么我們應(yīng)怎樣指導(dǎo)孩子寫(xiě)日記呢？您可以從日記的格式、內(nèi)容、要求三個(gè)方面入手：

日記的格式：

第一行：X年X月

剛開(kāi)始寫(xiě)或新的一年開(kāi)始的第一篇 日記還應(yīng)寫(xiě)清是哪一年 天氣晴、陰、雨、雪、風(fēng)等

第二行：題目（以你所寫(xiě)的“事”為題。題目要求寫(xiě)在這一行的中間。第三行：開(kāi)頭空兩格寫(xiě)正文。

（注意標(biāo)點(diǎn)符號(hào)也要占一格 日記的內(nèi)容：

1、寫(xiě)自己的所見(jiàn)：把自己看到的人物、事物、景物記下來(lái)，每次觀察最好截取一個(gè)側(cè) 面，寫(xiě)出其特征，要圍繞一個(gè)中心去寫(xiě)。

2、寫(xiě)自己所做：記下學(xué)校、班級(jí)、課余組織的各項(xiàng)活動(dòng)（如：運(yùn)動(dòng)會(huì)、科技節(jié)等等。）家庭活動(dòng)、同學(xué)之間組織的有意義的活動(dòng)或自己的某些實(shí)驗(yàn)（如養(yǎng)花、養(yǎng)動(dòng)物、或手工小制 作）等等，參加一次寫(xiě)一次，寫(xiě)清時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事情的經(jīng)過(guò)，結(jié)果。不需要面面俱到，但一定要抓住要點(diǎn)寫(xiě)。

3、寫(xiě)自己的所想：把自己對(duì)某個(gè)人、某件事的看法，以及自己在學(xué)習(xí)、生活中的優(yōu)缺 點(diǎn)等一些進(jìn)步成長(zhǎng)的過(guò)程記錄下來(lái)。也可把課本上學(xué)到的、課外書(shū)閱讀印象較深的心得體會(huì)、聯(lián)想記下來(lái)。另外，在讀書(shū)之后，還可以用簡(jiǎn)短的幾句話寫(xiě)寫(xiě)讀書(shū)心得。

4、仿寫(xiě)：剛學(xué)寫(xiě)日記，很多孩子一開(kāi)始可能會(huì)拿起筆時(shí)無(wú)話可說(shuō)，也不知如何去寫(xiě)，這時(shí)我常會(huì)讓他們根據(jù)課文的某一段，或某一篇在謀篇布局上很有特點(diǎn)的美文去仿寫(xiě)，既降低寫(xiě)日記的難度，讓孩子們有“杖”可依，又讓能他們學(xué)會(huì)一些簡(jiǎn)單的、常見(jiàn)的寫(xiě)作方法。

5、摘抄：如果覺(jué)得實(shí)在沒(méi)什么可記的，就把學(xué)習(xí)中看到或讀到的名人格言、座右銘或 寫(xiě)人物、寫(xiě)景的優(yōu)美詞句、好的片段等摘錄下來(lái)，以備今后寫(xiě)作文而用。

6、剪貼：將報(bào)刊上自己喜愛(ài)的圖片、照片等貼在日記本上，在旁邊寫(xiě)上說(shuō)明或感想。日記的要求：

1、日記是記你自己的事，所以應(yīng)用第一人稱“我”來(lái)寫(xiě)。

2、日記內(nèi)容要是真實(shí)的，不能夠編造。

3、寫(xiě)日記時(shí)要邊寫(xiě)邊翻字典、詞典或其他參考資料。因?yàn)槲淖直旧硎菄?yán)謹(jǐn)?shù)?，說(shuō)得出

口的東西不一定寫(xiě)得出來(lái)。為嚴(yán)謹(jǐn)起見(jiàn)，至于把握不準(zhǔn)的字、詞，或偶爾提到的人和事，有 時(shí)，就得查查資料，核實(shí)一下，不要匆忙下筆。

4、要學(xué)會(huì)做生活中的有心人。時(shí)時(shí)處處留心身邊發(fā)生的各種事情，觀察事情的發(fā)生、經(jīng)過(guò)和結(jié)果，觀察事物的特點(diǎn)和變化，才能言之有物，寫(xiě)之有序。日記材料其實(shí)就在我們身 邊，如果不注意觀察，也會(huì)視而不見(jiàn)。因此，平時(shí)要細(xì)心觀察自己周圍的事物，包括看到的、聽(tīng)到的、想到的以及自己所做的。

5、這學(xué)期的日記只要求寫(xiě)一小段話（能力強(qiáng)的孩子可以暢所欲言，咱們上不封頂。）— —將所記事、物、想法寫(xiě)具體。（能力強(qiáng)的要求寫(xiě)生動(dòng)，寫(xiě)形象。）日記書(shū)寫(xiě)要工整，語(yǔ)言要通順，盡量用上自己所學(xué)的好詞好句，用詞要恰當(dāng)。怎樣指導(dǎo)二年級(jí)孩子寫(xiě)日記 教學(xué)目的： 引導(dǎo)學(xué)生初步認(rèn)識(shí)什么是日記，知道把看到的、聽(tīng)到的、想到的記錄下來(lái)就是日記。2 了解日記的形式，學(xué)習(xí)用正確格式寫(xiě)日記 3 培養(yǎng)學(xué)生觀察生活、樂(lè)于表達(dá)的興趣。教學(xué)過(guò)程：

一、導(dǎo)入談話：

教師：同學(xué)們，你們看

（出示幾張同學(xué)旅游的照片、根據(jù)自己生活中發(fā)生的事畫(huà)的圖畫(huà)。）請(qǐng)這些同學(xué)介紹照片、圖畫(huà)的內(nèi)容。

二、了解日記的內(nèi)容和格式。

1、認(rèn)識(shí)日記。

教師：這些同學(xué)是生活的有心人，他們通過(guò)照片、圖畫(huà)記錄自己生活中的事。生活中，有 好多值得記憶的事，用照片、圖畫(huà)不能表現(xiàn)，除此以外，你還有什么其它的辦法？ 教師：

這幾位同學(xué)們就是用筆把生活中的有趣的事記錄下來(lái)的，這樣的文章，我們叫它日記。你們看，多有意思。（出示幾篇同學(xué)寫(xiě)的日記進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。）（激發(fā)學(xué)生寫(xiě)日記的興趣）

2、了解日記內(nèi)容、格式

教師：書(shū)上也有一篇日記，快看看，可以寫(xiě)什么？在寫(xiě)時(shí)注意什么？讀讀書(shū)上小伙伴是怎 樣說(shuō)的？

內(nèi)容：看到、聽(tīng)到、想到

格式：在日記的第一行要寫(xiě)清楚日期、星期幾、天氣情況。（閱讀教材中的日記，了解日記的內(nèi)容與格式。）

三、指導(dǎo)學(xué)生共同寫(xiě)一篇日記

1、指導(dǎo)格式

教師：對(duì)日記有了初步了解了，下面我們來(lái)討論一篇日記。別忘了第一行先寫(xiě)清什么？

2、指導(dǎo)寫(xiě)日記內(nèi)容

教師放手，讓學(xué)生運(yùn)用方法

1）教師：請(qǐng)同學(xué)們注意觀察，記下自己看到什么、聽(tīng)到什么、想到什么。2）教師：你們看，在S上加上幾筆，就能畫(huà)成一個(gè)葫蘆。（教師板畫(huà)。）怎么樣這畫(huà)漂亮嗎？你們誰(shuí)還能像老師一樣用S形作畫(huà)？ 先自己想一想，然后畫(huà)一畫(huà)，告訴同學(xué)們。誰(shuí)說(shuō)說(shuō)，你用s形畫(huà)出了什么？請(qǐng)

3）你能把自己觀察到的和想法說(shuō)一說(shuō)嗎？ 4）把整件事說(shuō)一說(shuō)。教師小結(jié)：把看到的、聽(tīng)到的、想到的如實(shí)地記錄下來(lái)就是日記。寫(xiě)日記難嗎？在寫(xiě)日記時(shí)，請(qǐng)大家一定注意按照同學(xué)們說(shuō)的，在 日記的第一行要寫(xiě)清楚日期、星期幾、天氣情況。

3、指導(dǎo)寫(xiě)日記 教師：生活中，有許多有趣的事，我們動(dòng)筆記下來(lái)，以后翻翻一定會(huì)覺(jué)得很意思。想一想，除了今天上課發(fā)生的事，在家里、上學(xué)路上、課間都發(fā)生過(guò)那些事？給你留下深刻的印象？你看到、聽(tīng)到、想到什么？請(qǐng)你說(shuō)一說(shuō)。

教師：你能動(dòng)筆把剛才說(shuō)的用幾句話寫(xiě)下來(lái)嗎？日記可長(zhǎng)可短，句子通順就行。注意第一行先要寫(xiě)什么？ 結(jié)束語(yǔ)：以后，同學(xué)們遇到有趣的事，就可以寫(xiě)下來(lái) 日記范文

2015年5月01日 星期四 天氣：晴

今天，媽媽帶我去逛街，我開(kāi)心極了。

我們上了一輛2路公共汽車，車上很空，人很少，我和媽媽一人坐了一個(gè)座位，車慢慢的經(jīng)過(guò)了一站又一站，人也越來(lái)越多，不知道是哪一站上來(lái)了一位頭發(fā)白白的老爺爺，手上還提著一大袋子的菜，我一看車上已經(jīng)沒(méi)有座位了，我馬上站起來(lái)把位子讓給了老爺爺，老爺爺連忙說(shuō)：“謝謝你”。媽媽也夸我是個(gè)好孩子。

我以后還會(huì)繼續(xù)做好人好事。

2015年5月12日 星期三 天氣：晴

今天是我外公的生日，媽媽、爸爸和我一起去株洲為外公慶祝生日。

快到外公家的時(shí)候，我和媽媽走進(jìn)一家蛋糕店去買蛋糕。媽媽說(shuō)要我去挑一個(gè)漂亮的蛋糕，我一聽(tīng)高興極了，馬上跟到了柜臺(tái)前，一看，哇!里面的每個(gè)都非常漂亮誘人，而且都是我喜歡吃的水果生日蛋糕，我馬上點(diǎn)了一個(gè)叫五彩繽紛的蛋糕，叫媽媽買了下來(lái)，高高興興的來(lái)到了外公家。

吃過(guò)多晚飯后，馬上擺好生日蛋糕為外公唱起了生日快樂(lè)歌。唱完后，我還對(duì)外公說(shuō)：“我祝外公身體健康、長(zhǎng)命百歲”，外公一聽(tīng)高興極了，直夸我真乖。

今天真是開(kāi)心的一天。

2015年5月14日 星期二 天氣：晴

今天，我終于來(lái)到了我夢(mèng)想的長(zhǎng)隆水上。

我們一起走進(jìn)大門，老遠(yuǎn)就聽(tīng)見(jiàn)了歡笑聲，尖叫聲，我的心情特別激動(dòng)，迫不及待的換好泳衣和姐姐往水里跑，啊!水上樂(lè)園真大!大大的泳池，水藍(lán)藍(lán)的，泳池的中間有許多各種各樣、五顏六色的，口里還噴著水的動(dòng)物們，它們的樣子可愛(ài)極了，我和姐姐們玩的可開(kāi)心了。

爸爸還帶我們玩了非常好玩的水上漂流，還看見(jiàn)了小小的特別可愛(ài)的小企鵝。

水上樂(lè)園里還有許多特別驚險(xiǎn)、刺激的游樂(lè)項(xiàng)目也都很好玩，但我和姐姐們最喜歡玩的還是沖浪，我們玩了一遍又一遍，時(shí)間已經(jīng)很晚，我們都還舍不得上來(lái)。

廣州長(zhǎng)隆水上樂(lè)園真好玩呀!我真希望爸爸媽媽每年都帶我來(lái)玩。

2015年5月21日 星期一 天氣：晴

今天，媽媽說(shuō)帶我和姐姐一起去動(dòng)物玩。

一大早，媽媽就叫醒我們，還說(shuō)要我們?cè)琰c(diǎn)出發(fā)。

出發(fā)了，我們坐上爸爸的車，心里想著：我們要去動(dòng)物園了，真高興呀!

很快就到了，我和姐姐迫不及待的下了車就向大門口跑。我剛跑到，被大門口的一群大象石吸引注了，哇!真大啊!真漂亮呀!

我們先是游覽車行區(qū)。在車上，我們看到了：東北虎、白虎、獅子、豹子，它們很兇猛，在步行區(qū)有許多各種各樣可愛(ài)的小動(dòng)物們，還有我最喜歡看的動(dòng)物——孔雀，而且還有一只白色的孔雀開(kāi)屏了呢，真漂亮呀!

我真希望每天都來(lái)看看這些可愛(ài)的小動(dòng)物們

第五篇：日語(yǔ)單詞加翻譯

第1課

ちゅうごくじん（中國(guó)人）〔名〕 中國(guó)人 にほんじん（日本人）〔名〕 日本人 かんこくじん（韓國(guó)人）〔名〕 韓國(guó)人 アメリカじん（～人）〔名〕 美國(guó)人 フランスじん（～人）〔名〕 法國(guó)人 がくせい（學(xué)生）〔名〕（大）學(xué)生 せんせい（先生）〔名〕 老師

りゅうがくせい（留學(xué)生）〔名〕 留學(xué)生 きょうじゅ（教授）〔名〕 教授 しゃいん（社員）〔名〕 職員

かいしゃいん（會(huì)社員）〔名〕 公司職員 てんいん（店員）〔名〕 店員

けんしゅうせい（研修生）〔名〕 進(jìn)修生 きぎょう（企業(yè)）〔名〕 企業(yè) だいがく（大學(xué)）〔名〕 大學(xué) ちち（父）〔名〕（我）父親 かちょう（課長(zhǎng)）〔名〕 科長(zhǎng)

しゃちょう（社長(zhǎng)）〔名〕 總經(jīng)理，社長(zhǎng) でむかえ（出迎え）〔名〕 迎接 あのひと（あの人）〔名〕 那個(gè)人 わたし 〔代〕 我 あなた 〔代〕 你 どうも 〔副〕 非常，很

はい 〔嘆〕 哎，是（應(yīng)答）；是的 いいえ 〔嘆〕 不，不是 あっ 〔嘆〕 哎，哎呀 り（李）〔專〕 李 おう（王）〔?！?王 ちょう（張）〔專〕 張 もり（森）〔?！?森 はやし（林）〔?！?林 おの（小野）〔專〕 小野 よしだ（吉田）〔?！?吉田 たなか（田中）〔?！?田中 なかむら（中村）〔?！?中村 たろう（太郎）〔?！?太郎 キム（金）〔?！?金 デュポン 〔?！?迪蓬 スミス 〔?！?史密斯 ジョンソン 〔?！?約翰遜 ちゅうごく（中國(guó)）〔?！?中國(guó)

とうきょうだいがく（東京大學(xué)）〔?！?東京大學(xué)

ペキンだいがく（北京大學(xué)）〔?！?北京大學(xué) ジェーシーきかく（ＪＣ企畫(huà)）〔?！?JC策劃公司

ペキンりょこうしゃ（北京旅行社）

〔?！?北京旅行社

にっちゅうしょうじ（日中商事）〔?！?日中商社

こんにちは 你好

すみません 對(duì)不起，請(qǐng)問(wèn) どうぞ 請(qǐng)

よろしくおねがいします（～お願(yuàn)いします）請(qǐng)多關(guān)照

はじめまして 初次見(jiàn)面 こちらこそ 我才要（請(qǐng)您～）そうてす 是（這樣）ちがいます 不是

わかりません（分かりません）不知道 どうもすみません 實(shí)在對(duì)不起 ～さん∕~ちゃん∕～君くん 第2課

ほん（本）〔名〕 書(shū) かばん 〔名〕 包，公文包 ノート 〔名〕 筆記本，本子 えんぴつ（鉛筆）〔名〕 鉛筆 かさ（傘）〔名〕傘 くつ（靴）〔名〕鞋

しんぶん（新聞）〔名〕 報(bào)紙 ざっし（雑誌）〔名〕 雜志 じしょ（辭書(shū)）〔名〕 詞典 カメラ 〔名〕 照相機(jī) テレビ 〔名〕 電視機(jī) パソコン 〔名〕 個(gè)人電腦 ラジオ 〔名〕 收音機(jī) でんわ（電話）〔名〕 電話 つくえ（機(jī)）〔名〕 桌子，書(shū)桌 いす 〔名〕 椅子 かぎ 〔名〕 鑰匙，鎖

とけい（時(shí)計(jì)）〔名〕 鐘，表 てちょう（手帳）〔名〕 記事本 しゃしん（寫(xiě)真）〔名〕 照片 くるま（車）〔名〕 車 じてんしゃ（自転車）〔名〕 自行車

おみやげ（お土産）〔名〕 禮物 めいさんひん（名産品）〔名〕 特產(chǎn)，名產(chǎn)

シルク 〔名〕 絲綢 ハンカチ 〔名〕 手絹

かいしゃ（會(huì)社）〔名〕 公司 かた（方）〔名〕（敬稱）位，人

ひと（人）〔名〕 人

かぞく（家族）〔名〕 家人，家屬

はは（母）〔名〕（我）母親 おかあさん（お母さん）〔名〕 母親

にほんご（日本語(yǔ)）〔名〕 日語(yǔ) ちゅうごくご（中國(guó)語(yǔ)）〔名〕 漢語(yǔ)，中文

これ 〔代〕 這，這個(gè) それ 〔代〕 那，那個(gè) あれ 〔代〕 那，那個(gè) どれ 〔疑〕 哪個(gè) なん（何）〔疑〕 什么 だれ 〔疑〕 誰(shuí) どなた 〔疑〕 哪位 この 〔連體〕 這，這個(gè) その 〔連體〕 那，那個(gè) あの 〔連體〕 那，那個(gè) どの 〔連體〕 哪個(gè) えっ 〔嘆〕 啊 わあ 〔嘆〕 哇

ええ 〔嘆〕（應(yīng)答）嗯，是 ながしま（長(zhǎng)島）〔?！?長(zhǎng)島 にほん（日本）〔專〕 日本 スワトウ 〔?！?汕頭 ロンドン 〔專〕 倫敦 ありがとうございます 謝謝 おいくつ 多大 何なん～∕～歳さい 第3課

デパート 〔名〕 百貨商店 しょくどう（食堂）〔名〕 食堂 ゆうびんきょく（郵便局）〔名〕 郵局

ぎんこう（銀行）〔名〕 銀行 としょかん（図書(shū)館）〔名〕 圖書(shū)館

マンション 〔名〕（高級(jí)）公寓 ホテル 〔名〕 賓館 コンビニ 〔名〕 便利店 きっさてん（喫茶店）〔名〕 咖啡館

びょういん（病院）〔名〕 醫(yī)院 ほんや（本屋）〔名〕 書(shū)店 レストラン 〔名〕 餐館，西餐館 ビル 〔名〕 大樓，大廈

たてもの（建物）〔名〕 大樓，建筑物

うりば（売り場(chǎng)）〔名〕 柜臺(tái)，出售處

トイレ 〔名〕 廁所，盥洗室 いりぐち（入り口）〔名〕 入口 じむしょ（事務(wù)所）〔名〕 事務(wù)所，辦事處

うけつけ（受付）〔名〕 接待處 バーゲンかいじょう（～會(huì)場(chǎng)）

〔名〕 降價(jià)處理大賣場(chǎng)

エスカレーター 〔名〕 自動(dòng)扶梯 ふく（服）〔名〕 衣服 コート 〔名〕 風(fēng)衣，大衣 デジカメ 〔名〕 數(shù)碼相機(jī) くに（國(guó)）〔名〕 國(guó)，國(guó)家 ちず（地図）〔名〕 地圖 となり（隣）〔名〕 旁邊 しゅうへん（周辺）〔名〕 附近，周邊

きょう（今日）〔名〕 今天 すいようび（水曜日）〔名〕 星期三

もくようび（木曜日）〔名〕 星期四

ここ 〔代〕 這里，這兒 そこ 〔代〕 那里，那兒 あそこ 〔代〕 那里，那兒 こちら 〔代〕 這兒，這邊 そちら 〔代〕 那兒，那邊 あちら 〔代〕 那兒，那邊 どこ 〔疑〕 哪里，哪兒 どちら 〔疑〕 哪兒，哪邊 あのう 〔嘆〕 請(qǐng)問(wèn)，對(duì)不起 シャンハイ（上海）〔?！?上海 とうきょう（東京）〔?！?東京 いくら 多少錢

お～∕～階かい∕～円えん∕～曜日ようび 第4課

へや（部屋）〔名〕 房間，屋子 にわ（庭）〔名〕 院子 いえ（家）〔名〕 家 いま（居間）〔名〕 起居室 れいぞうこ（冷蔵庫(kù)）〔名〕 冰箱

かべ（壁）〔名〕 墻壁 スイッチ 〔名〕 開(kāi)關(guān)

ほんだな（本棚）〔名〕 書(shū)架 ベッド 〔名〕 床 ねこ（貓）〔名〕 貓 いぬ（犬）〔名〕 狗

はこ（箱）〔名〕 盒子，箱子 めがね（眼鏡）〔名〕 眼鏡 ビデオ 〔名〕 錄像機(jī) サッカーボール 〔名〕 足球 ビール 〔名〕 啤酒，ウイスキー 〔名〕 威士忌 こども（子供）〔名〕 孩子，小孩

きょうだい（兄弟）〔名〕 兄弟姐妹

りょうしん（両親）〔名〕 父母，雙親

いもうと（妹）〔名〕 妹妹 おとこ（男）〔名〕 男 おんな（女）〔名〕 女 せいと（生徒）〔名〕學(xué)生 うえ（上）〔名〕 上面 そと（外）〔名〕 外面 なか（中）〔名〕 里面，內(nèi)部，中間

した（下）〔名〕 下面 まえ（前）〔名〕 前，前面 うしろ（後ろ）〔名〕 后，后面 ちかく（近く）〔名〕 附近，近旁 ばしょ（場(chǎng)所）〔名〕 所在地，地方，場(chǎng)所 きょうしつ（教室）〔名〕 教室 かいぎしつ（會(huì)議室）〔名〕 會(huì)議室 としょしつ（図書(shū)室）〔名〕 圖書(shū)室 こうえん（公園）〔名〕 公園 はなや（花屋）〔名〕 花店

ばいてん（売店）〔名〕 小賣部，售貨亭 えき（駅）〔名〕 車站

ちかてつ（地下鉄）〔名〕 地鐵 き（樹(shù)）〔名〕 樹(shù)，樹(shù)木

ひとりぐらし（一人暮らし）〔名〕 單身生活 あります 〔動(dòng)1〕 有，在（非意志者）います 〔動(dòng)2〕 有，在（具意志者）ええと 〔嘆〕 啊，嗯 よこはま（橫浜）〔?！?橫濱 なごや（名古屋）〔專〕 名古屋 おおさか（大阪）〔?！?大阪 ジェーアール（ＪＲ）〔?！?JR

第1課

1、李(り)さんは 中國(guó)人（ちゅうごくじん）です。

小李是中國(guó)人。

2、森(もり)さんは 學(xué)生（がくせい）では ありません。

森先生不是學(xué)生。

3、林(ばやし)さんは 日本人（にほんじん）ですか。

林先生是日本人嗎？

4、李(り)さんは ＪＣ(ジェーシー)企畫(huà)（きかく）の社員（しゃいん）です。小李是JC策劃公司的職員。

A甲：わたしは 李です。小野（おの）さんですか。

我姓李，您是小野女士嗎？ 乙：はい、そうです。小野です.是的，我是小野。

B甲：森さんは、學(xué)生ですか。森先生是學(xué)生嗎？

乙：いいえ、學(xué)生では ありません。會(huì)社（かいしゃいん）員です。不，不是學(xué)生。是公司職員。

C甲：吉田（よしだ）さんですか。您是吉田先生嗎？

乙：いいえ、ちがいます。森です。不，不是。我是森。D甲：李さんは ＪＣ企畫(huà)の 社員ですか。

小李是JC策劃公司的職員嗎？

乙：はい、そうです。是的。

第2課

1、これは 本です。這是書(shū)。

2、それは 何ですか。那是什么？

3、あれは だれの傘ですか。那是誰(shuí)的傘？

4、この カメラは スミスさんのです。

這個(gè)照相機(jī)是史密斯先生的。A甲：これは テレビですか。這是電視機(jī)嗎？

乙：いいえ、それは テレビではありません。パソコンです。不，那不是電視機(jī)。那是計(jì)算機(jī)（個(gè)人電腦）。

B甲：それは 何ですか。那是什么？

乙：これは 日本語(yǔ)の本です。這是日語(yǔ)書(shū)。C甲：森さんの かばんは どれですか。森先生的包是哪個(gè)？

乙：あの かばんです。是那個(gè)。D甲：その ノートは 誰(shuí)のですか。那個(gè)筆記本是誰(shuí)的？

乙：わたしのです。是我的。第3課1.ここは デパートです。這里是百貨商場(chǎng)。

2.食堂は デパートの七階です。食堂在百貨商店的7層

3.あそこも ＪＣ企畫(huà)の ビルです。

那里也是JC策劃公司的大樓。4.かばん売り場(chǎng)は 一階ですか、二階ですか。

賣包的柜臺(tái)在1層還是2層？

A甲：トイレは どこですか。廁所在哪？

乙：あちらです。在那兒。

B甲：ここは 郵便局ですか、銀行ですか。

這里是郵局還是銀行？

乙：銀行です。是銀行。C甲：これは いくらですか。這個(gè)多少錢？

乙：それは 5，800円です。那個(gè)5800日元。

甲：あれは？那個(gè)呢？

乙：あれも 5，800円です。那個(gè)也是5800日元。第4課 1.部屋に 機(jī)と いすが あります。房間里有桌子和椅子。

2.機(jī)の 上に 貓が います。桌子上有一只貓 3.売店は 駅の 外に あります。小賣部在車站的外邊

4.吉田さんは 庭に います。吉田先生在院子里

A甲：その 箱の 中に 何が ありますか。

那個(gè)盒子里有什么？

乙：時(shí)計(jì)と 眼鏡が あります。表和眼鏡 B甲：部屋に 誰(shuí)が いますか。房間里有誰(shuí)？/誰(shuí)在房間里？

乙：誰(shuí)も

いません。房間里沒(méi)有人

C甲：小野さんの家は どこに ありますか。

小野女士的家在哪？

乙：橫浜に あります。在橫濱

D甲：あそこに 犬が いますね。那兒有一只狗啊

乙：ええ、わたしの 犬です。是，是我的狗。李：小野さん、會(huì)社は どこにありますか。小野，公司在哪兒?。?/p>

課后翻譯：

1、李(り)さんは 中國(guó)人（ちゅうごくじん）です。

小李是中國(guó)人。

2、森(もり)さんは 學(xué)生（がくせい）では ありません。

森先生不是學(xué)生。3 李(り)さんは ＪＣ(ジェーシー)企畫(huà)（きかく）の社員（しゃいん）です。小李是JC策劃公司的職員。

1、あれは だれの傘ですか。那是誰(shuí)的傘？

2、これは 日本語(yǔ)の本です。這是日語(yǔ)書(shū)。

3、森さんの かばんは どれですか。森先生的包是哪個(gè)？

1、トイレは どこですか。廁所在哪？

2、ここは 郵便局ですか、銀行ですか。

這里是郵局還是銀行？

3、これは いくらですか。這個(gè)多少錢？

1、機(jī)の 上に 貓が います。桌子上有一只貓

2、誰(shuí)も

いません。房間里沒(méi)有人

3、小野さんの家は どこに ありますか。

小野女士的家在哪？