第一篇：98體驗(yàn)卡話術(shù)（范文）

米恩國(guó)際客人溝通話術(shù)及服務(wù)流程

1：美團(tuán)美甲客人

我:你好美女，歡迎光臨，你是做美團(tuán)過(guò)不的價(jià)位對(duì)嗎？ 客人：是的！

我：哦，可以，不過(guò)你可做一下款式，或者跳色，貓眼，貼鉆什么的都可以哦，補(bǔ)一點(diǎn)差價(jià)就是了！客人：不用了！

我：好的！我們這也有眉眼唇定制這一塊，看你的眉毛比較少，可以做一下啊，一會(huì)做好指甲我?guī)湍阈抟幌略O(shè)計(jì)一下！客人：一會(huì)看，或者，好?。?/p>

我：嗯，我們這也有洗臉面部保養(yǎng)，洗臉體驗(yàn)28元！有空可以體驗(yàn)一下，還有祛斑項(xiàng)目，到時(shí)候可以跟我們佳麗總監(jiān)或者店長(zhǎng)了解下！（這個(gè)時(shí)候我們就要和顧客聊天，溝通，1美女是住在哪兒??？就是贛州人吧？延續(xù)這個(gè)話題，遠(yuǎn)近，工作，家庭，慢慢了解客人愛(ài)好聊天話題，講自己的故事！工作，生活，如果客人做了加錢，那就推薦客人充值，可以算在一起哦，還有送現(xiàn)金消費(fèi)哦！因?yàn)槲覀兠缊F(tuán)都是推廣嘛，只能在上面消費(fèi)一次哦?。﹤渥ⅲ嚎腿藛?wèn)到從事美容美甲多久了；我們要善意的說(shuō)久一點(diǎn)，可以取客人的信任！

2：體驗(yàn)洗臉客人

我：你好美女，歡迎光臨，體驗(yàn)洗臉對(duì)吧！客人，是的

我：好的，你先坐一下喝一點(diǎn)茶?。ㄗ尶腿撕群貌瑁┪遥簶巧险?qǐng)：手勢(shì)，走在前面，小心臺(tái)階！

我：客人躺下，我們用手輕輕的扶客人的背輕輕躺下！我：XX姐，你等一下下哦。我去打一下水！客人：好的！

我：一邊跟客人洗一邊和客人溝通，XX姐多久沒(méi)有做面部護(hù)理了？

客人：哦，很久了，哦，那要多保養(yǎng)一下哦，那我今天幫你去一下角質(zhì)哦，一般的話一個(gè)月去一次，因?yàn)槲业牡钠つw新陳代謝周期一般28天左右，所以一個(gè)月去一次就可以了！客人：嗯，好的！

我：嗯，XX姐，你的皮膚整體還蠻好的，就是有點(diǎn)小斑哦！像一般洗臉保養(yǎng)呢就是淡化了，你可以了解一下，我們有專業(yè)做祛斑的！這個(gè)時(shí)候看看客人的回答，同時(shí)看看客人的最大需求點(diǎn)是什么？面部眉眼唇，眉毛少的客人我們先聊眉毛，還有開卡項(xiàng)目（注：挖掘客人最大的需求點(diǎn)，然后針對(duì)她的需求點(diǎn)說(shuō)！比如，客人最想開卡先保養(yǎng)一下，那 我們就主要先讓客人開卡！開卡客人有送的項(xiàng)目，可以告訴客人，XX姐，你確定開卡的話我就可以把送的面部排毒先幫你做一次嘛！后期再跟其它項(xiàng)目）

店長(zhǎng)和美容師的配合

配合1：美甲客人進(jìn)店，店長(zhǎng)和美容師一起接待，美容師倒水客人，開始做指甲

店長(zhǎng)：美女可以做一下款式，或者跳色，貓眼，貼鉆什么的都可以哦，補(bǔ)一點(diǎn)差價(jià)就是了！你看看你想怎么做就跟我們小美女講哦！這個(gè)時(shí)候可以和美容師一起和客人溝通！聊天！

但是不要一直聊！找?guī)讉€(gè)話題，偶爾加入她們的聊天話題！

配合2：洗臉客人，店長(zhǎng)和美容師一起帶客人上樓，并吩咐好，鐘琴，跟XX姐洗好一點(diǎn)哦，XX姐，你要什么樣的力度可以跟我們的小美女說(shuō)一下哦，因?yàn)槊恳粋€(gè)承受力度不一樣哦，我們的家鐘琴洗臉很不錯(cuò)哦，你們先體驗(yàn)一下！

這個(gè)時(shí)候店長(zhǎng)就可以下來(lái)了，大概美容師做完面部按摩，店長(zhǎng)這個(gè)時(shí)候要上去，問(wèn)一下，XX姐，我們家鐘琴洗得怎么樣？ 客人：還不錯(cuò)哦！

店長(zhǎng)：哦，那你可以開到卡來(lái)哦，現(xiàn)在我們辦卡好優(yōu)惠的！客人：嗯，我考慮一下！

店長(zhǎng)：嗯，你是考慮哪方面呢？現(xiàn)在很優(yōu)惠哦，后期的話就不會(huì)這么優(yōu)惠了，再說(shuō)還送了你面部排毒，你確定下來(lái)的話，我們的美容師可以現(xiàn)在幫你做哦，剛剛好按摩完毛孔是打開的，是最好做的！客人：我還是考慮一下！

店長(zhǎng)：嗯，那你考慮一下了，不過(guò)這么優(yōu)惠可以開到來(lái)啦，我們這個(gè)月結(jié)束就不會(huì)這么優(yōu)惠了，如果確定今天可以定下來(lái)，我看看申請(qǐng) 一下多送你兩次面部排毒！我們的面部排毒單次都198了哦?。娌颗哦荆焊由顚拥那鍧嵨覀兊钠つw，去除皮膚基底層殘留的污垢，和平時(shí)用化妝品殘留的重金屬和鉗工，加上現(xiàn)在環(huán)境污染，外面污也多，如果你以前沒(méi)有排過(guò)，可以排出很多好黑的污垢）

98體驗(yàn)卡溝通話術(shù)

肩頸：

現(xiàn)在我們很多人，上班族，手機(jī)控，麻將控、辦公電腦、都是經(jīng)常一個(gè)動(dòng)作很久，缺少運(yùn)動(dòng)、而我們肩頸7條經(jīng)絡(luò)必經(jīng)之路、膀胱經(jīng)、大腸經(jīng)、小腸經(jīng)、三焦經(jīng)、膽經(jīng)、胃經(jīng)。大椎穴淤堵導(dǎo)致大小腦空氧空血狀態(tài)、氣血不能上于頭部。會(huì)引起頭暈、頭痛、失眠健忘，脫發(fā)，大椎淤堵同時(shí)造成左右肩周血脈不通，腦血栓，腦梗，引起肩周炎，手麻、肩部肌肉勞損。姐，你看你這推起來(lái)比較硬，痛嗎？堵的比較厲害、客人、痛、痛則不通、就是堵的厲害了！你可以開到療程來(lái)做一下，一次就是一次的效果嘛！要改善還是要做療程的！

腎部：

女性子宮暖巢的反射區(qū)、整個(gè)背部經(jīng)絡(luò)主梁、腰肌勞損、經(jīng)絡(luò)不通直接影響整個(gè)背部經(jīng)絡(luò)氣血運(yùn)行、宮寒、痛經(jīng)、也會(huì)直接影響到腎部！姐平時(shí)來(lái)月經(jīng)要會(huì)痛嗎？客人：會(huì)，哦一般的話宮寒就會(huì)來(lái)月經(jīng)腰酸脹痛、所以建議你暖巢保養(yǎng)一起做！胸部：

胸部是女人的第二性征，那我們女人第一性特征就是生殖系統(tǒng)、子宮暖巢了！我們女人一定要注意胸部的保養(yǎng)哦！現(xiàn)在的各方面環(huán)境引起我們女性胸部疾病夜很多、現(xiàn)在乳腺癌越來(lái)越年輕化了！打比喻：前幾天我們佳麗老師一個(gè)做眉毛的顧客查出來(lái)乳腺癌已經(jīng)是晚期了！兩個(gè)月就走了！乳腺堵了一般乳腺增生比較常見，可以通過(guò)理療按摩手法一個(gè)療程就改善了，去醫(yī)院醫(yī)生只會(huì)告訴你沒(méi)事，一點(diǎn)點(diǎn)增生，醫(yī)院是治療、我們是保養(yǎng)，我們是把你當(dāng)住去醫(yī)院的路，而醫(yī)院是已經(jīng)發(fā)生了問(wèn)題才去治療、這就是保養(yǎng)和去醫(yī)院治療的區(qū)別，當(dāng)然，定期體檢是必須的！我們佳麗老師還有認(rèn)識(shí)比較權(quán)威的專家體檢醫(yī)院，到時(shí)候可以抱團(tuán)價(jià)好優(yōu)惠的！幾千塊的好像只要幾百塊！暖巢：

子宮暖巢是我們女性的第一性特征、一般百分之80的女人都會(huì)宮寒，姐，你來(lái)月經(jīng)有血塊嗎？客人、哦、有，嗯！宮寒比較嚴(yán)重哦！宮寒的花還會(huì)腰酸脹痛！你可以開到療程來(lái)做嘛！畢竟體驗(yàn)一次的話就是感受一下，一次的效果嘛！平時(shí)不要吃冷飲哦！

第二篇：1580年卡話術(shù)（定稿）

美容師在做洗頭按摩時(shí)要想辦法引導(dǎo)顧客上樓:

直白篇:用最真誠(chéng)的感情直白邀請(qǐng)，顧客不好拒絕

美容師：姐，其實(shí)你這樣坐著享受按摩，身上并沒(méi)有完全放 顧客：不會(huì)啊，客人不都是這樣坐著嗎

美容師：我的導(dǎo)師要求我們?yōu)轭櫩头?wù)的時(shí)候要多考慮顧客顧客：要多長(zhǎng)時(shí)間啊，我是上班時(shí)間溜出來(lái)的。

美容師：洗頭的按摩時(shí)間都是一樣的，不會(huì)耽誤時(shí)間。

事故篇：

美容師：姐，很抱歉，我發(fā)現(xiàn)你的衣領(lǐng)被打濕了

顧客：沒(méi)關(guān)系的美容師：那怎么行，你會(huì)很不舒服的，這樣，我們到房間，顧客：這樣也好。

松，的感覺(jué)，要給顧客最好的感覺(jué)！姐，要享受嘛就要徹底享受，躺著才能徹底放松，按摩的感覺(jué)和效果才會(huì)更好。。這樣，今天樓上還有兩個(gè)房間空著，我們到樓上躺著按，會(huì)很舒服的。。。。。服務(wù)中不怕這樣的小問(wèn)題，正好給你一個(gè)引導(dǎo)的途徑我給你換件客袍，把衣服晾在空調(diào)下，一下就干了，我們?cè)诜块g做按摩，保證不耽誤你時(shí)間。。。。

關(guān)懷篇：這種話術(shù)是最好的，要注意顧客的精神面貌及狀態(tài)，你很容易找出她的弱點(diǎn)，不要怕說(shuō)肉麻的話，說(shuō)的人當(dāng)真，聽的人就會(huì)當(dāng)真。。

美容師：姐，我怎么感覺(jué)你的頭部穴位好脹，我點(diǎn)按的時(shí)候

你有痛感嗎

顧客：是有一點(diǎn)

美容師：你是不是最近熬夜了，或者工作的事情反復(fù)想，這

可能是顱內(nèi)壓力偏高，眼睛干脹嗎

顧客：嗯，是有熬夜，想事了，好煩。。。

美容師：姐，別太難為自己，這樣傷身體。。我會(huì)難過(guò)的。顧客：唉，沒(méi)關(guān)系的，謝謝你關(guān)心我美容師：（輕輕嘆口氣）這樓下太吵，你本來(lái)就累，我?guī)?/p>

到房間按摩，也好讓你打個(gè)盹，補(bǔ)充一下體力。。

顧客：太謝謝了，你真好！

美容師：應(yīng)該的。。我真的心疼你。。。

1580元無(wú)限次年卡話術(shù)：

美容師：姐，你的皮膚經(jīng)過(guò)檢測(cè)，有幾個(gè)問(wèn)題，但最突出的問(wèn)題是皮膚新陳代謝緩慢，還有一些潔面不徹底，造成毒素沉淀，你現(xiàn)在偏暗的膚色，你的五官很精

致，就是膚色稍差。。

顧客：我每天都洗臉用洗面奶啊

美容師：非常好，我們剛才的交流，我了解一些，但是，皮膚的清潔和代謝問(wèn)題，不是僅僅靠在家一天兩次

顧客：我時(shí)間倒是有，就是，年卡很貴吧。

美容師：姐，我一見你就挺親的，跟你說(shuō)實(shí)在的，其實(shí)，無(wú)顧客：一千左右吧。

美容師：

顧客：哦，那我能看看嗎，非得要老顧客的朋友才能辦美容師：好，我試著替你勻一張吧，你方便付現(xiàn)金嗎，到吧洗面奶能解決的，而且，皮膚清潔不徹底，容易造 成堵塞毛孔，長(zhǎng)期不解決會(huì)造成炎癥、膿包，再加 上皮膚代謝緩慢，就更不容易使皮膚具備抵抗力，形成愈合。。。我建議你開張年卡，前期需要配合 淋巴排毒的手法操作，前期一定要三天來(lái)護(hù)理一 次。。。。論那個(gè)品牌開出的年卡，首要解決的就是皮膚的代 謝問(wèn)題和清潔問(wèn)題，就看你選擇的是哪種價(jià)位，你 能透露一下，可以接受多少價(jià)位嗎。。水漾年華的水療活膚年卡，1580元一張，而且全年 不計(jì)次數(shù)的，倒是挺適合你用的。。。。不過(guò)，這 種卡是專門優(yōu)惠提供給忠實(shí)顧客帶朋友來(lái)辦的，而 且。。（停頓一下，容客人把你的話聽進(jìn)去）我搶 到的幾張都出手了。。哦，新來(lái)的員工手里應(yīng)該 還有幾張。。。嗎。。。（若有所思的樣子）姐，我們公司剛推出一張名叫

臺(tái)刷卡也行，我就說(shuō)是你是我老顧客的朋友，特地

過(guò)來(lái)辦的。。。

顧客：好的。

話術(shù)理解剖析：

一、贊美著指出顧客的不足點(diǎn)

二、將不足點(diǎn)變成問(wèn)題，將問(wèn)題擴(kuò)大成災(zāi)難

三、給解決方法

四、在顧客猶豫的時(shí)刻要迅速幫她做決定

五、要包裝產(chǎn)品，制造懸念，六、觀察顧客反應(yīng)，給予顧客傾聽、衡量的短時(shí)間；不要讓顧客覺(jué)

得你在推銷，七、當(dāng)她覺(jué)得東西搶手但存有機(jī)會(huì)，就要迅速促成八、這不是在演戲，而是一種策略，與其用直白干巴的推銷，幾次

輪番強(qiáng)行促成；不如花三分之二的時(shí)間、精力鋪墊，用一分鐘促成。

第三篇：銷卡話術(shù)

銷卡話術(shù)

1.卡數(shù)有限，機(jī)會(huì)難得！

首先要告訴顧客，此項(xiàng)會(huì)員卡是我公司為了“感恩”新老顧客長(zhǎng)期以來(lái)一直支持和信任，故向80%的老客及20%的新客推出了一定數(shù)量的超級(jí)優(yōu)惠卡（等同于會(huì)員卡)，憑借此會(huì)員卡可享受會(huì)員資格。

2.優(yōu)惠的產(chǎn)品并不是促銷，而是“特色主打項(xiàng)目”！

*獲得價(jià)值1280元的歐娜索瑪“粉紅誘惑”安全、天然的乳暈漂紅技術(shù)。

*獲得價(jià)值398元的新加坡專家乳房檢測(cè)一次。

*享受價(jià)值698元的歐娜索瑪高貴王牌項(xiàng)目一次：英國(guó)歐式七區(qū)療法。3.會(huì)員禮品：

*粉紅誘惑產(chǎn)品組合：大師精華B，南丁格爾，基底油 *贈(zèng)送價(jià)值188元花水一瓶。

*贈(zèng)送價(jià)值88元的美白隔離乳一支（10ml）。*贈(zèng)送美容院的其他特色項(xiàng)目。4.專家介紹：

她先后游學(xué)新加坡，美國(guó)，臺(tái)灣，香港等地區(qū)，潛心研究自然營(yíng)養(yǎng)學(xué)，色彩學(xué)，能量心理學(xué)，中醫(yī)學(xué)等。其中吸取“皇帝內(nèi)經(jīng)”精髓與西方能量心靈療法相結(jié)合，對(duì)養(yǎng)生的重大問(wèn)題，健康安寧、富貴、長(zhǎng)壽、施德、無(wú)疾而終研究頗深，有其獨(dú)到之處。具有和全國(guó)大型養(yǎng)生會(huì)所美容院合作，現(xiàn)場(chǎng)坐診銷售高端產(chǎn)品的豐富經(jīng)驗(yàn)和全國(guó)省、市招商會(huì)、終端會(huì)的豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

5.為了她的健康，希望她能參加專家坐診。

要站在顧客的角度，為了您的健康，美麗，我們高新聘請(qǐng)了新加坡資深的養(yǎng)生專家來(lái)為您坐診，坐診時(shí)間于XX年X月X日，希望您能夠光顧本店，我期待您的到來(lái)！

第四篇：體驗(yàn)中心服務(wù)話術(shù)

寶地健康體驗(yàn)中心服務(wù)話術(shù)

一、引導(dǎo)臺(tái)

A.主要工作內(nèi)容： 迎賓、發(fā)號(hào)、發(fā)業(yè)主健康檔案并指導(dǎo)業(yè)主填寫健康檔案第一頁(yè)和審核填寫是否規(guī)范。

B.業(yè)主離開時(shí)，回收健康檔案，并預(yù)約下次體驗(yàn)時(shí)間和測(cè)血糖時(shí)間。話術(shù)：

1、歡迎光臨，寶地健康理療中心，請(qǐng)您到這里領(lǐng)取業(yè)主健康檔案和體驗(yàn)號(hào)碼

2、給您筆，為了更好的為您的健康服務(wù)，請(qǐng)您如實(shí)填寫業(yè)主健康檔案第一頁(yè)，如有不明白的，可以向我咨詢。

3、您這里填寫的不太清楚，會(huì)影響健康管理師對(duì)您的健康判斷的，請(qǐng)您詳細(xì)填寫，謝謝您的配合。

4、填寫的不錯(cuò)，請(qǐng)您拿著體驗(yàn)號(hào)碼和業(yè)主檔案，跟著工作人員前往第一個(gè)房間檢測(cè)咨詢室，進(jìn)行基礎(chǔ)體檢。

5、您全都體驗(yàn)完了嗎？感覺(jué)怎么樣？您可以把本次體驗(yàn)的感受和健康方面的需求填寫在健康檔案的最后一頁(yè)上，然后交到我這里，我們會(huì)負(fù)責(zé)任的保管您的健康檔案，在您下次來(lái)體驗(yàn)的時(shí)候使用，也方便我們的健康管理師和營(yíng)養(yǎng)師對(duì)您進(jìn)行健康跟蹤管理。

6、您下次想什么時(shí)間來(lái)體驗(yàn)，可以在我這里為您預(yù)約一下。您說(shuō)的是這個(gè)時(shí)間，對(duì)嗎？

7、謝謝您的配合，再見！

二、檢測(cè)咨詢室

A.主要工作內(nèi)容：身高、體重、腰圍、血壓、血糖、血氧 基礎(chǔ)體檢完成，并填寫業(yè)主檔案第二頁(yè)和第三頁(yè)。

B.足底氣血循環(huán)體驗(yàn)、氧療體驗(yàn)、按摩椅體驗(yàn)。C.ERA檢測(cè) 話術(shù)：

1、歡迎您來(lái)到檢測(cè)咨詢室，我們?yōu)槟峁┝松砀唧w重腰圍血壓血糖血氧的基礎(chǔ)檢測(cè)服務(wù)，請(qǐng)到我這里進(jìn)行檢查。請(qǐng)您先檢查身高體重和腰圍，我會(huì)把這些數(shù)據(jù)記錄在業(yè)主檔案上。您如果是剛剛運(yùn)動(dòng)后過(guò)來(lái)的，建議您在沙發(fā)上休息2~3分鐘后，再進(jìn)行測(cè)量。

2、我們的檢測(cè)用品每天都要經(jīng)過(guò)酒精、紫外線和遠(yuǎn)紅外殺菌消毒的，全方位保障您的健康需求。

3、請(qǐng)您測(cè)量血壓時(shí)，注意坐姿。正常人的血壓是收縮壓，也就是我們所說(shuō)的高壓在90~140mmhg（毫米汞柱）之間的，舒張壓，也就是低壓在60~90mmhg之間的。兩個(gè)數(shù)值中的任一數(shù)值高于或者低于這個(gè)范圍的，都可能是高血壓或者低血壓。您平時(shí)血壓正常嗎？如果不正常，一會(huì)可以咨詢下我們的健康管理師，他會(huì)給您健康指導(dǎo)的。

4、您平時(shí)測(cè)量血糖嗎？我們這里提供血糖測(cè)量服務(wù)，由于測(cè)量空腹血糖時(shí)間需要早一點(diǎn)，您可以在我這里先預(yù)約一下，我們大概在周二上午7點(diǎn)為您安排時(shí)間測(cè)量，請(qǐng)您稍后在前臺(tái)預(yù)約一下。如果您早餐到現(xiàn)在正好兩小時(shí)了，我可以先為您測(cè)量餐后兩小時(shí)血糖。

5、正常人的空腹血糖值在3.9～6.1毫摩爾/升，當(dāng)空腹全血血糖超過(guò)11.1毫摩爾/升時(shí)，表示胰島素分泌極少或缺乏。餐后1小時(shí)：血糖6.7-9.4毫摩/升。最多也不超過(guò)11.1mmol/L，餐后2小時(shí)：血糖≤7.8毫摩/升，如果您血糖不正常，您可以讓我們健康管理師為您進(jìn)行飲食控制和運(yùn)動(dòng)管理，再加上您堅(jiān)持胰島素或者藥物治療，這樣會(huì)更好的控制您的血糖。

6、這是血氧檢測(cè)儀，它可以測(cè)量我們?nèi)梭w的血氧飽和度。血氧飽和度(SpO2)是血液中血氧的濃度，它是呼吸循環(huán)的重要生理參數(shù)。正常人體動(dòng)脈血的血氧飽和度為98%，靜脈血為75%。臨床上凡是PaO2<80mmHg即為低氧，就需要氧療了。不然人體長(zhǎng)期處于乏氧狀態(tài)，會(huì)導(dǎo)致人體各器官功能下降，最終導(dǎo)致嚴(yán)重疾病的發(fā)生。

7、我們這里有吸氧機(jī)，集醫(yī)療保健功能于一身的，并且為您免費(fèi)提供吸氧導(dǎo)管，個(gè)人專用，非常衛(wèi)生的。您一會(huì)可以體驗(yàn)一下。流量刻度在2以下是保健氧療，在4以下是改善乏氧狀態(tài)，4以上就是醫(yī)療對(duì)于重度缺氧患者醫(yī)療級(jí)別使用的了。您如果保健的話，2刻度以下就可以了。（提示：氧氣機(jī)里的濕化瓶只可以放純凈水，每天一換）

8、您可能感覺(jué)氧氣機(jī)里出來(lái)的氧氣有種怪怪或者臭臭的味道，這是正?，F(xiàn)象，因?yàn)槲覀兤綍r(shí)在戶外呼吸的不是純氧，氧氣的濃度比較低，所以感覺(jué)不到什么味道，但是吸氧機(jī)里出來(lái)的是純氧，濃度比戶外會(huì)高一些，所以會(huì)有些特殊的氣味，這也是為什么對(duì)高濃度的氧氣會(huì)叫臭氧了。您不用擔(dān)心。

9、您好。這是足底氣血循環(huán)機(jī)。俗話說(shuō)的好，樹老根先老，人老足先衰。這也是為什么越來(lái)越多的人熱衷于足療的原因了。這臺(tái)足底氣血循環(huán)機(jī)可以通過(guò)電磁波脈沖的方式，給您的足底、小腿和大腿做按摩，促進(jìn)您足部和下半身的氣血循環(huán)，疏通閉阻的經(jīng)絡(luò)，是目前足底按摩的高科技產(chǎn)品。剛開始使用的時(shí)候，建議您慢慢把按摩強(qiáng)度調(diào)高，調(diào)到剛剛能夠適應(yīng)就好。隨著經(jīng)絡(luò)的打開，然后再逐步提高強(qiáng)度，您在體驗(yàn)的過(guò)程中有不舒服的地方可以及時(shí)提示我們，這臺(tái)機(jī)器是全自動(dòng)定時(shí)的，多種按摩方式，時(shí)間到了自己就會(huì)停下來(lái)的，而且經(jīng)過(guò)國(guó)家安全認(rèn)證的，請(qǐng)您放心體驗(yàn)。（注意每個(gè)業(yè)主體驗(yàn)完畢后，需要當(dāng)著業(yè)主的面用酒精棉球擦拭消毒。）

10、您好，這是我們引進(jìn)的零重力太空按摩椅，坐在上面按摩相當(dāng)舒服。第一您坐在上面可以享受到從頭到腳多種手法和方式的按摩。第二它可以讓您脫離地心引力，平躺在按摩椅上，享受全方位的脈沖和按摩享受，最快的使您擺脫疲勞，煥發(fā)光彩，它是非常智能的，內(nèi)部?jī)?chǔ)存有多種按摩模式，時(shí)間自動(dòng)調(diào)節(jié)，這是遙控器，我先給您設(shè)置好，有不明白的地方，隨時(shí)可以叫我。（提醒業(yè)主穿上鞋套：為了您和他人的健康，請(qǐng)?zhí)咨闲?。?/p>

11、您好、ERA檢測(cè)系統(tǒng)原用于航天員在外層空間執(zhí)行任務(wù)時(shí)，作為健康檢查診斷之用。航天員于太空飛行時(shí)，必須長(zhǎng)期忍受身體機(jī)能變化所帶來(lái)的各種痛苦，并承受著巨大的心理壓力。為了能夠?qū)崟r(shí)監(jiān)測(cè)航天員的生理心理狀態(tài)，多國(guó)科學(xué)家組成研發(fā)團(tuán)隊(duì)，聯(lián)合醫(yī)學(xué)、物理、生化、生命科學(xué)等業(yè)內(nèi)權(quán)威醫(yī)師及其科研機(jī)構(gòu)，斥巨資歷時(shí)多年研發(fā)出可在地球與外太空實(shí)現(xiàn)超遠(yuǎn)距人體機(jī)能健康診斷的檢測(cè)系統(tǒng)。航天員可在飛船上進(jìn)行全面的身體檢查，檢查結(jié)果實(shí)時(shí)顯現(xiàn)；地面醫(yī)學(xué)人員通過(guò)接收終端，也能夠同步監(jiān)測(cè)到相關(guān)報(bào)告，從而為其提供精準(zhǔn)的健康管理建議。該設(shè)備在航天航空業(yè)內(nèi)被稱為“ERA檢測(cè)系統(tǒng)”，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展與升級(jí)，在歐美多國(guó)已成功實(shí)現(xiàn)了民用普及，并逐漸受到越來(lái)越多的國(guó)家及地區(qū)的歡迎。我們寶地也是斥巨資為我們業(yè)主引進(jìn)的這套設(shè)備。

12、ERA是融合了光譜共振分析與音頻共振分析的、能夠進(jìn)行核磁共振細(xì)胞能量比對(duì)的高科技健康評(píng)量系統(tǒng)。根據(jù)曾獲諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)的“核磁共振”原理，人體是一個(gè)能量場(chǎng)，人體細(xì)胞在運(yùn)作時(shí)會(huì)產(chǎn)生頻譜，既有肉眼看不到的光譜、又有耳朵聽不到的聲譜——ERA檢測(cè)無(wú)疑是最好的人體調(diào)音器“聽”身體每個(gè)細(xì)胞，發(fā)現(xiàn)身體疾病及潛在的病“音”。體檢者只需通過(guò)ERA設(shè)備傳送器，即能以腦部神經(jīng)樹干構(gòu)造的電磁震動(dòng)分析作為基礎(chǔ)，憑借從身體發(fā)出的聲譜、光譜以及量子波動(dòng)頻率，精確地量化評(píng)估人體健康狀況，探測(cè)相關(guān)病源及發(fā)展趨勢(shì)。

13、由于臺(tái)機(jī)器可以檢查人體12000項(xiàng)生理指標(biāo)，檢測(cè)時(shí)間太長(zhǎng)，今天我先給您檢查下您的心臟情況，了解下您的心臟健康狀況，以后的項(xiàng)目等您下次來(lái)體驗(yàn)的時(shí)候再給您檢查。請(qǐng)您帶好能量接收器（頭盔），身上不要有電磁干擾的東西，比如說(shuō)手機(jī)，磁療保健用品，把心放平靜，排除雜念，平穩(wěn)呼吸，檢查過(guò)程中不要說(shuō)話。好，檢查開始。

14、根據(jù)檢查后的圖片結(jié)果講解身體狀況。根據(jù)圖像上的符號(hào)變化來(lái)講解機(jī)體健康狀況。

15、您這幾項(xiàng)體驗(yàn)完畢后，就可以出門右拐往里去，到健身室體驗(yàn)下動(dòng)感單車、甩脂機(jī)、體感健身等項(xiàng)目，請(qǐng)拿好健康檔案。下次再見。

三、動(dòng)感健身室 A.體驗(yàn)動(dòng)感單車、啞鈴力量聯(lián)系、甩脂機(jī)和體感運(yùn)動(dòng) B.填寫業(yè)主檔案第四頁(yè) 話術(shù)：

1、歡迎來(lái)到寶地動(dòng)感健身室，在這里您能享受到我們專業(yè)教練對(duì)于您的健康指導(dǎo)，并且可以享受高科技帶給我們的運(yùn)動(dòng)新體驗(yàn)。

2、我們的運(yùn)動(dòng)器械和房間每天都要經(jīng)過(guò)酒精、紫外線和遠(yuǎn)紅外殺菌消毒的，全方位保障您的健康需求。

3、這是動(dòng)感單車，許多健身中心，最火的健身器材就屬他了。動(dòng)感單車（自行車）英文名字（SPINNING），是由美國(guó)私人教練兼極限運(yùn)動(dòng)員JOHNNYG于二十世紀(jì)八十年代首創(chuàng)，是一種結(jié)合了音樂(lè)、視覺(jué)效果等獨(dú)特的充滿活力的室內(nèi)自行車訓(xùn)練課程。動(dòng)感單車在克服了室外行駛的一切缺點(diǎn)后，由于技術(shù)上的改進(jìn)，使得這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)在簡(jiǎn)單易學(xué)之余，成為一項(xiàng)能夠使全身得到鍛煉的有氧運(yùn)動(dòng).15到50歲的人都適合。動(dòng)感單車運(yùn)動(dòng)后會(huì)消耗很多的能量，出很多的汗。同時(shí)還增強(qiáng)你的腿部的力量，美化下肢形體，提高身體攝氧量。實(shí)踐證明，有效的進(jìn)行40分鐘的動(dòng)感單車訓(xùn)練，可以消耗750千卡的熱量。正確的姿勢(shì)應(yīng)該是：身體稍向前傾，身體兩臂伸直，腹部收緊，采用腹式呼吸方法，雙腿和車的橫梁平行或稍向內(nèi)扣，膝、髖關(guān)節(jié)保持協(xié)調(diào)，身體不要左右擺動(dòng)，注意把握騎行節(jié)奏。，具體練法是：自由騎行–每天騎行時(shí)間不低于30分鐘，速度可控制在不讓呼吸節(jié)奏有明顯變化為宜。間歇騎行–具體做法如下：先熱身騎行5分鐘，休息2分鐘;以60%的強(qiáng)度騎行5分鐘，休息3分鐘;以80%的強(qiáng)度騎行3～5分鐘，休息5分鐘;以50%的強(qiáng)度騎行5～10分鐘，加深呼吸，緩解疲勞。

4、訓(xùn)練時(shí)需要注意：對(duì)心血管系統(tǒng)刺激大，所以需經(jīng)過(guò)一定的訓(xùn)練方可進(jìn)行，心臟病患者、中老年人要慎重。

5、這是甩脂機(jī)，目前也是最火的減肥神器。瘦肚子：通過(guò)，利用強(qiáng)力震波講沉淀的脂肪人體集中在腰腹的脂肪1/3變成粒子狀態(tài)，改善人體血液循環(huán)，促進(jìn)新陳代謝。碎脂肪：可以通過(guò)對(duì)不同部位的震動(dòng)按摩，激活全身脂肪的加速滲透，快速達(dá)到排脂肪，將腰腹部的超大脂肪團(tuán)打碎，使之變?yōu)橐后w狀態(tài)，再通過(guò)淋巴分解為分子狀態(tài)，通過(guò)汗腺以及泌尿系統(tǒng)排除，從而使腰圍變小。塑曲線：持之以恒的堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)能夠幫助身體進(jìn)行多余脂肪的迅速轉(zhuǎn)化，強(qiáng)力的震波會(huì)使脂肪加速排出體外，燃燒脂肪，是男女都能使用的優(yōu)質(zhì)瘦身產(chǎn)品。健身：通過(guò)甩脂機(jī)的均衡震波，對(duì)身體的按摩，可以迅速激活疲勞的肌肉組織以及腋下組織，促進(jìn)血液循環(huán)，加快新陳代謝速度，從而使得人體在使用之后，感覺(jué)舒適，放松。這款甩脂機(jī)可以設(shè)定0~99的甩脂強(qiáng)度等級(jí)，建議您先從低等級(jí)開始體驗(yàn)。

6、這是體感健身體驗(yàn)區(qū)，這里是高科技運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)的絕佳場(chǎng)所，以前很多人都用體感技術(shù)作為游戲的一種手段，現(xiàn)在科學(xué)家把游戲和健身結(jié)合在了一起，體感運(yùn)動(dòng)機(jī)通過(guò)豐富多彩的娛樂(lè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目、創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式給用戶提供全新的網(wǎng)絡(luò)健身體驗(yàn)，可以擺脫空間、時(shí)間、經(jīng)濟(jì)等方面的限制，傳遞健康、快樂(lè)、時(shí)尚、創(chuàng)新的生活態(tài)度與生活方式，從不同角度滿足廣大家庭的需要。愛(ài)動(dòng)體感運(yùn)動(dòng)機(jī)，內(nèi)置30多個(gè)的體感運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，運(yùn)動(dòng)健身，塑身纖體，寓教于樂(lè)，在運(yùn)動(dòng)健身的同時(shí)，給家庭帶來(lái)更多的快樂(lè)和健康。運(yùn)動(dòng)健身類：大型3D體感健身項(xiàng)目，足不出戶帶來(lái)全新的運(yùn)動(dòng)方式。冠軍乒乓、旋風(fēng)乒乓、網(wǎng)球、競(jìng)速跑、越野滑雪、機(jī)動(dòng)反應(yīng)、跳躍運(yùn)動(dòng)、伸展運(yùn)動(dòng)、保齡球、鏈球、標(biāo)槍、射箭、頭球攻門、蛙泳、韻律慢跑、百米飛人、空手道、平衡挑戰(zhàn)、素質(zhì)檢測(cè)、腦力風(fēng)暴。纖體塑身類：科學(xué)運(yùn)動(dòng)、健康指導(dǎo)，量身制定屬于您的纖體塑身方案。彌雅瑜伽、家庭健身操、健身舞。休閑娛樂(lè)類：聯(lián)網(wǎng)競(jìng)技、互動(dòng)趣味，為您和家人朋友打造“時(shí)尚健康客廳”。水果愛(ài)動(dòng)、水果愛(ài)動(dòng)雙人版、拆樓戰(zhàn)、鱷魚拔牙、挖金礦、保衛(wèi)羊村、浣熊歷險(xiǎn)、戰(zhàn)艦逃生、飛躍巔峰、海豹飛行、鼓樂(lè)團(tuán)、天降橫財(cái)、流行前線、病毒之戰(zhàn)、小強(qiáng)來(lái)襲、鼓樂(lè)星球、平衡繩索、僵尸快跑、熊貓祖瑪、反恐行動(dòng)。少兒頻道：將素質(zhì)教育、體育鍛煉和游戲有機(jī)結(jié)合，提供親子互動(dòng)絕佳平臺(tái)。阿拉法的奇妙世界

7、您在體驗(yàn)的過(guò)程，我能問(wèn)您幾個(gè)關(guān)于您個(gè)人運(yùn)動(dòng)狀況的信息嗎、我?guī)湍顚懙浇】禉n案里，以便與我們?yōu)槟峁┻m合您的運(yùn)動(dòng)方案，更好的為你的健康服務(wù)。

8、這個(gè)房間體驗(yàn)完畢后，您可以往回走，前往理療室進(jìn)行最后的理療體驗(yàn)。祝您今天體驗(yàn)愉快，下次再見。

四、理療室

A.主要工作內(nèi)容：TDP電磁波治療儀和中低頻綜合治療儀的體驗(yàn) B.填寫健康檔案第五頁(yè) 話術(shù)：

1、您好，歡迎您來(lái)到理療室，這里由我為您服務(wù)。請(qǐng)問(wèn)您最近身體有什么不舒服的地方嗎？比如說(shuō)頸椎、肩關(guān)節(jié)、椎間盤、膝關(guān)節(jié)這些位置有沒(méi)有寒、濕，關(guān)節(jié)屈伸不利的現(xiàn)象？有沒(méi)有肌肉疼痛或者酸麻的感覺(jué)。如果有上述癥狀，說(shuō)明您的經(jīng)脈不通了，或者是寒濕入體了，需要盡快排除寒濕，打通經(jīng)脈，改善氣血循環(huán)了。我們?yōu)槟峁㏕DP電磁波和中低頻綜合治療兩個(gè)理療內(nèi)容。

2、我們的理療用品每天都要經(jīng)過(guò)紫外線和遠(yuǎn)紅外殺菌消毒的，全方位保障您的健康需求。

3、TDP治療器在接通電源后，照射頭上的加熱器發(fā)熱，使覆蓋于上的治療板受熱而產(chǎn)生特定波長(zhǎng)的電磁波，ＴＤＰ治療儀的治療板涂有成千上萬(wàn)種有利于人體健康的科學(xué)元素。在溫度的作用下，各元件有可以產(chǎn)生的振動(dòng)信號(hào)的功能，從而被稱為“特定電磁波譜”。對(duì)患者病患部位進(jìn)行照射后使其產(chǎn)生一定的生物效應(yīng)，從而使其病患部位的病情得到治療或緩解。適應(yīng)癥：肩周炎、各肢體關(guān)節(jié)扭傷、促進(jìn)外科手術(shù)后的傷口愈合、坐骨神經(jīng)痛、腰肌勞損、軟組織損傷、傷口感染、小兒腹瀉、神經(jīng)衰弱等病癥。禁忌癥：高燒、開放性肺結(jié)核，嚴(yán)重動(dòng)脈硬化，出血癥等癥不適于用于TDP治療。高血壓患者不得照射頭部。

4、中低頻治療儀是新一代醫(yī)電產(chǎn)品，它整合了中醫(yī)經(jīng)絡(luò)理論、腧穴理論、熱磁理論、全息理論。微電腦數(shù)字技術(shù)、傳統(tǒng)中醫(yī)理論、中醫(yī)外治法在該治療儀中得到了完美的統(tǒng)一。該治療儀可自動(dòng)探測(cè)穴位，準(zhǔn)確取穴從而保證治療的有效。根據(jù)人體生物波的頻率，電腦芯片自動(dòng)控制輸出頻率，更能準(zhǔn)確的傳統(tǒng)針灸手法、力度等，使該治療儀的療效比同類型產(chǎn)品大幅的提高，成為代替?zhèn)鹘y(tǒng)針灸的新產(chǎn)品。它同時(shí)具有中頻與低頻兩重仿生電流，通過(guò)作用于人體經(jīng)絡(luò)系統(tǒng)，達(dá)到局部與全身的調(diào)節(jié)與治療作用。包含針灸、捶擊、按摩、火罐、推拿、刮痧等多種治療原理；達(dá)到人體較深部位，緩解對(duì)神經(jīng)根的刺激，促進(jìn)血液循環(huán)、加速新陳代謝及肌肉運(yùn)動(dòng)。它既刺激神經(jīng)根，使神經(jīng)興奮，又不刺痛皮膚，同時(shí)刺激肌肉群，促進(jìn)血液循環(huán)。此外，還具有溫?zé)?、電磁、藥物?dǎo)入等治療功能不僅使治療方法更豐富，適應(yīng)病癥更廣泛，更有針對(duì)性。（中低頻治療儀使用的注意事項(xiàng)： 1.治療時(shí)，將強(qiáng)度慢慢調(diào)到最大。2.導(dǎo)電膠片屬易耗品，每次治療結(jié)束后要用保護(hù)膜蓋好，放入盒內(nèi)。弄臟后可用清水清洗，晾干后可繼續(xù)使用，切忌用火烤、太陽(yáng)暴曬，用紙、布等擦拭。3.熱療時(shí)應(yīng)注意溫度變化，并及時(shí)調(diào)節(jié)，切勿睡眠中進(jìn)行熱敷防止?fàn)C傷;請(qǐng)按配置使用熱磁附件，切勿超負(fù)荷使用;如主機(jī)保險(xiǎn)管熔斷，切勿私自使用熔芯過(guò)大的保險(xiǎn)管。4.氣候干燥或皮膚干燥時(shí)，治療前應(yīng)用濕毛巾(紗布)清洗治療穴位或相應(yīng)部位，可以避免皮膚的刺激感。）

5、您體驗(yàn)完了？感覺(jué)怎么樣？不要著急，理療是個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。要堅(jiān)持，您明天還可以來(lái)參加。請(qǐng)您理療前后多喝點(diǎn)水（500~800ml），幫助機(jī)體更好的代謝廢物和垃圾。這是您的健康檔案，請(qǐng)您把您的需求填寫在最后一頁(yè)，然后交給前臺(tái)的工作人員。謝謝。

第五篇：砍價(jià)會(huì)賣卡話術(shù)

很多時(shí)候，業(yè)務(wù)員在登門拜訪的時(shí)候，會(huì)碰到的業(yè)主需求和自身品類不一樣的情況，如果對(duì)各品牌不夠了解，那么能夠和業(yè)主說(shuō)明的，無(wú)非是“本次活動(dòng)也有**參加，您不妨去看一下”諸如此類沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)的話，對(duì)業(yè)主不會(huì)產(chǎn)生多少吸引力；而如果用最平易近人，最精粹的2-3句話來(lái)介紹，對(duì)于本次活動(dòng)來(lái)說(shuō)，很有可能增加了一個(gè)以上的潛在客戶，活動(dòng)當(dāng)天多促成幾單，對(duì)于該業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，則很有可能增加了一筆獎(jiǎng)金，一些鼓勵(lì)，所以背熟每一個(gè)參與品牌的亮點(diǎn)是第一個(gè)需要完成的基本功。

【正題】

成功的銷售包含三要素：

一、我是誰(shuí)；

二、我要向您推薦什么；

三、我們的活動(dòng)好在哪里。銷售四大必備條件：

一、形象；

二、快樂(lè)；

三、人性；

四、服務(wù)。

【進(jìn)門開場(chǎng)白】

**先生/女士您好，我叫***，是咱們**家居建材“中國(guó)XX首屆家博會(huì)”的工作人員，（目測(cè)裝修進(jìn)度，順帶夸他家里--漂亮--大方--采光好--有品位，等等）今天特意來(lái)邀請(qǐng)您參加我們*月*日于**國(guó)際大飯店舉辦的“中國(guó)XX首屆家博會(huì)”您看??（拿出DM單頁(yè)，呈至業(yè)主眼前，手勢(shì)配合講解）本次參展的品牌都是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)半年時(shí)間的篩選，由權(quán)威機(jī)構(gòu)和我們的消費(fèi)者自己評(píng)選出來(lái)的國(guó)內(nèi)外頂級(jí)的一線品牌，力度空前，價(jià)格保證全城、全年最低。

【實(shí)戰(zhàn)模擬】

根據(jù)業(yè)主房子的裝修進(jìn)度再向介紹客戶相對(duì)需求的建材品牌。本次活動(dòng)，****也參加了，您家里****都定了嗎？

（1）回答A：考慮一下

哦，那恭喜您，這次“中國(guó)XX首屆家博會(huì)”活動(dòng)的價(jià)格不僅保證全城最低，還保價(jià)180天，比平時(shí)專賣店的3.15，5.1、10.1等大型活動(dòng)價(jià)格還要低，買貴差價(jià)10倍返還，更有7天無(wú)理由退訂的鉅惠，帶給像您這樣有意向的客戶，還能省時(shí)、省力、省心，一個(gè)下午，就能買齊所有裝修的主材家具呢；您想想呀，花小品牌的錢買大品牌的品質(zhì)保障和服務(wù)，買的放心，用的也安心呀！

（2）回答B(yǎng)：我已訂了

嗯嗯，您選擇**肯定有您的道理，不過(guò)俗話說(shuō)：貨比三家不吃虧，我們真誠(chéng)的希望能為您省到錢，3月16日的這次活動(dòng)空前絕后，參加的活動(dòng)的都是經(jīng)過(guò)權(quán)威機(jī)構(gòu)和我們的消費(fèi)者自己選出來(lái)的國(guó)內(nèi)外頂級(jí)一線品牌，價(jià)格全程監(jiān)督，保證公正、公平、公開，您看過(guò)之后再做決定也不遲喔。

（3）回答C：我全部訂好了

那挺好啊，裝修挺累的。對(duì)了，您家里家電也買好了嗎，本次活動(dòng)XX空調(diào)也參與了！您的親朋好友的家里有在裝修或準(zhǔn)備裝修的嗎？本次活動(dòng)......，相信您的朋友來(lái)參加本次活動(dòng)后，一定會(huì)收獲驚喜的?！疽闪x處理】

異議A： 你們這種活動(dòng)到處做啊，一點(diǎn)優(yōu)惠都沒(méi)有，我自己去門店也能拿到那個(gè)優(yōu)惠吧。（有參加過(guò)類似活動(dòng)的業(yè)主）

答： **先生/女士，我非常理解您的擔(dān)心和顧慮。您這樣說(shuō)，只是因?yàn)閷?duì)我們還不了解，我們這次的年初“中國(guó)XX首屆家博會(huì)”入圍的十個(gè)大品牌是經(jīng)過(guò)權(quán)威機(jī)構(gòu)和我們消費(fèi)者自己評(píng)選出來(lái)的一線大牌，力度空前，機(jī)不可失，價(jià)格保證全市最低！

目前已有**戶報(bào)名參加啦，**先生您只需要來(lái)我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)了解一下，此次活動(dòng)是工廠惠民之舉，實(shí)實(shí)在在的為客戶省錢。確?；顒?dòng)當(dāng)天價(jià)格公平、公正、公開。現(xiàn)在我們距離活動(dòng)還有**天，正好您也可以抽空帶上家人和朋友提前去我們?nèi)雵氖笠痪€品牌的各個(gè)專賣店對(duì)比一下價(jià)格，這樣您才買的放心嘛！

異議B：我到時(shí)候不一定有時(shí)間；

前面借用異議A的話術(shù)，“本次活動(dòng)的力度非常大，全年最低，錯(cuò)過(guò)的話，很可惜的，您也可以讓您的家人或是朋友來(lái)的，絕對(duì)不虛此行。

異議C: 折扣是多少？都有哪些優(yōu)惠？

本次活動(dòng)主題就是“中國(guó)XX首屆家博會(huì)”。每個(gè)品牌都會(huì)有半價(jià)產(chǎn)品推出，這個(gè)折扣是很可觀的。其他產(chǎn)品的折扣活動(dòng)當(dāng)天才會(huì)揭曉，不過(guò)可以肯定的是，要比門店和3.15，5.1活動(dòng)的力度要大得多。

異議D:年底/明年才開始裝修

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)碰到中意的產(chǎn)品，您只需先下訂單，等年底或明年再拿貨都沒(méi)問(wèn)題，后續(xù)在門店補(bǔ)辦一個(gè)正常手續(xù)就可以了。您看，現(xiàn)在的建材家具一直在漲價(jià)。而且，活動(dòng)當(dāng)天主持人不僅會(huì)打破價(jià)格堅(jiān)冰，而且也會(huì)講解裝修知識(shí)及裝修存在的貓膩，您以后裝修時(shí)也可以做一個(gè)參考。

【業(yè)主感興趣】

**先生/女士，憑借“中國(guó)XX首屆家博會(huì)”惠民卡除了讓您可以享受當(dāng)天的最低折扣外，活動(dòng)當(dāng)天您下訂一個(gè)品牌就可以直接抵貨款200元，最高可以省2000元，至各入圍品牌門店看樣，集齊6家印章，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)簽到，或者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)到各品牌商家集齊6家印章即可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值118元的高檔空調(diào)被?；顒?dòng)當(dāng)天憑訂單還可以領(lǐng)取獎(jiǎng)品以及參加抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。

現(xiàn)在只需要100元誠(chéng)意金，就可以獲得我們的“中國(guó)XX首屆家博會(huì)”惠民卡，每戶限購(gòu)一張，您看您家里又是真的有裝修建材的需求，所以真的不容錯(cuò)過(guò)啊，絕對(duì)不虛此行。

（可適當(dāng)加入：貴賓卡有專享坐席，是最前排最好的位置；我這里只有3張，同伴可適時(shí)做點(diǎn)小動(dòng)作拉你，說(shuō)“這卡是給某樓盤的某個(gè)業(yè)主留的”）

當(dāng)然如果在現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有您中意的產(chǎn)品的話我們還是會(huì)把誠(chéng)意金全額退還給您的。

【分享小技巧】

1，男女搭配去攀談的時(shí)候，容易贏得業(yè)主的信任； 2，去某小區(qū)的時(shí)候，適當(dāng)填寫該小區(qū)的業(yè)主信息，隨便編**棟**號(hào)**人買惠民卡信息3個(gè)，給業(yè)主“他不是第一個(gè)吃螃蟹”的感覺(jué)；

3，當(dāng)我們搞定某一個(gè)客戶后，可走進(jìn)關(guān)系(比如事后電話問(wèn)候，回訪)，往往業(yè)主還有朋友在裝修，有他的引薦，我們很容易促成再次銷售惠民卡；

4，沒(méi)有碰到業(yè)主的，記錄下門牌號(hào)，回來(lái)后找電銷組摘錄業(yè)主號(hào)碼，為后續(xù)電話跟進(jìn)做準(zhǔn)備；如果現(xiàn)場(chǎng)有工人施工或有包工頭設(shè)計(jì)師等，都不要放棄任何一個(gè)機(jī)會(huì)，可以套套近乎，問(wèn)一下他們一般業(yè)主什么時(shí)候在。

5，當(dāng)自己攻不下來(lái)的時(shí)候，可致電其他同事，換人打“攻堅(jiān)戰(zhàn)役”。

6，相信堅(jiān)持就是勝利，只要業(yè)主沒(méi)把我們往外趕，那我們就要想盡一切辦法把卡賣給業(yè)主?？梢詮淖约菏煜さ难b修建材切入，用專業(yè)獲取業(yè)主的信任。

7，給業(yè)主介紹活動(dòng)的幾個(gè)大禮的時(shí)候，要生動(dòng)形象一點(diǎn)。

8，介紹品牌時(shí)，一定要把握各個(gè)品牌的產(chǎn)品亮點(diǎn)，給有需要產(chǎn)品的業(yè)主留下一個(gè)深刻的印象?；蚴桥e例說(shuō)明，（如果業(yè)主正需要地板，就可以說(shuō)，這次世友地板也參加了呀，他們的地板鑰匙都刮不花的，非常耐磨，就你們這棟**樓的陳先生都定的他們家的地板啊，可惜陳先生沒(méi)趕上這次活動(dòng)啊，他那會(huì)兒買的就比您現(xiàn)在買要貴多了，您現(xiàn)在買至少省一兩千呢?。┯幸呀?jīng)安裝好的房子更好，可以直接帶業(yè)主去看。