第一篇：農(nóng)村淘寶運營模式剖析

2014年9月，阿里巴巴集團上市后，重新確定了未來三大戰(zhàn)略：全球化、農(nóng)村電商和大數(shù)據(jù)。

農(nóng)村淘寶發(fā)展節(jié)點一覽

2014年7月，阿里巴巴把176位縣長請到杭州召開“中國縣域經(jīng)濟和電子商務(wù)峰會” 2014年9月，阿里巴巴集團上市后，重新確定了未來三大戰(zhàn)略：全球化、農(nóng)村電商和大數(shù)據(jù)。

2014年10月，阿里巴巴集團啟動農(nóng)村淘寶的“千縣萬村計劃”，在未來3-5年內(nèi)投資100億元、建立1000個縣級服務(wù)中心和10萬個村級服務(wù)站，發(fā)展中國農(nóng)村電子商務(wù)。10月29日阿里第一家農(nóng)村淘寶服務(wù)站啟動,地點在浙江桐廬富春江鎮(zhèn)。

截止到2015年6月，全國已覆蓋17個省，50個縣，開設(shè)了1700多個村服務(wù)站。2015年7月，阿里巴巴召集了全國26個省份的176個縣市的書記、縣長，召開“縣長大會”，探討如何推動縣域電商發(fā)展壯大。

2015年11月11日，農(nóng)村淘寶參與雙十一，全國27個縣8000余個村的百萬村民首次加入“剁手黨”大軍中，農(nóng)村淘寶上的消費額突破2億元，最熱門的農(nóng)村是江蘇省宿遷市沭陽縣沂濤鎮(zhèn)東王廟村，這里還有一個“微妙的巧合”，宿遷是京東CEO劉強東的老家。農(nóng)村淘寶運營模式

市場巨大：據(jù)不完全統(tǒng)計中國約有7億農(nóng)民，市場容量超過千億，阿里巴巴自然不會放過這么大一塊肥肉；

政府支持：發(fā)展農(nóng)村電商能夠加快農(nóng)民富裕，提供更多的創(chuàng)業(yè)機會，青年人留在農(nóng)村的多了，還可能改善農(nóng)村和城市人口比例失調(diào)問題，以及留守兒童問題等，總之是極大的推動了社會和商業(yè)的進步。

農(nóng)村淘寶的運營模式主要是農(nóng)民網(wǎng)上購物和代購模式和農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的代賣模式： 阿里農(nóng)村電商生態(tài)

農(nóng)村淘寶不止是簡單的電商，也不止是物品的雙向流通，這個市場是一個生態(tài)系統(tǒng)，阿里目前所布局的各個領(lǐng)域，都可以接入農(nóng)村市場，或者由農(nóng)村市場起步，再瞄向更大的市場?！霾锁B物流

現(xiàn)在的淘寶村，村民買的東西都可以直接送到村內(nèi)，采取的方式是商家可能只負責(zé)配送到縣級城市，然后由縣級城市的農(nóng)村淘寶中心，通過菜鳥物流運送到各個農(nóng)村淘寶的店鋪，店鋪的村淘再負責(zé)送到農(nóng)民手中，這也解決了電商領(lǐng)域最讓人頭痛的“最后一公里”難點。菜鳥物流接入農(nóng)村市場，除了給農(nóng)民帶來便利，反過來說，也是菜鳥物流的重要布局，在京東自建物流的戰(zhàn)略被證實是有效且必要的后，阿里的菜鳥物流要想爭一席之地，從無人染指的農(nóng)村市場入手無疑是最佳策略，避開競爭，但卻可以一步步蠶食腹地?！鑫浵佇≠J

農(nóng)村淘寶除了讓農(nóng)民買賣東西外，還可以給農(nóng)民提供貸款服務(wù)，螞蟻金服給農(nóng)村淘寶提供的“旺農(nóng)貸”，一周就可以下款，只需要有農(nóng)村淘寶的店主提供證明，代為申請，農(nóng)民就可以獲得。同樣的，螞蟻金服在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的布局，也需要借助農(nóng)村市場，積蓄金融力量。除了這些，還可能有農(nóng)村健康、農(nóng)村物流、農(nóng)村集采、特色三農(nóng)、農(nóng)村旅游等多種業(yè)務(wù)的接入。所以未來農(nóng)村的市場已經(jīng)不僅僅是電商，它可能在各個領(lǐng)域里面都會開花結(jié)果。

第二篇：農(nóng)村淘寶運營計劃書（精選）

我的村淘策劃書

一、背景分析

網(wǎng)購經(jīng)歷：少數(shù)村民有過網(wǎng)購經(jīng)歷，聽說過網(wǎng)上東西便宜但是不懂網(wǎng)購，持觀望狀態(tài)； 網(wǎng)購技巧：村民普遍不太懂網(wǎng)購技巧，覺得網(wǎng)購沒有保障，而且擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量和售后問題； 消費人群：村中兩千人口中在家的年輕人、寶媽等購物消費頻繁；中老年人也有一定的消費需求；

消費物品：根據(jù)對村里的家庭結(jié)構(gòu)分析，村民的消費品一般集中在家用電器、日用品、母嬰用品、兒童玩具等。購物習(xí)慣：以往的購買習(xí)慣主要是本地集會或者街上門店，大件或者批量采購會選擇洛陽的關(guān)林市場。

村淘優(yōu)勢：價格：村淘里的東西比鎮(zhèn)上的實體店里便宜很多，家電類甚至相差幾百元;物流：村淘產(chǎn)品可以送貨到家；服務(wù)：專業(yè)的村淘合伙人指導(dǎo)購物，更快更省心；.業(yè)務(wù)：更多免費充值類、代購火車票類等增值服務(wù)。

二、推廣目標

了解網(wǎng)購：主動在村里或者人多的廣場宣傳和講解，讓村民對網(wǎng)購和村淘有初步的了解； 建立信任：拉動親朋好友網(wǎng)購，培養(yǎng)網(wǎng)購標桿，以眼見為實來建立村民對村淘的信任； 培養(yǎng)習(xí)慣：利用物美價廉、種類繁多的優(yōu)質(zhì)商品，口碑相傳，建立村民網(wǎng)購意識和養(yǎng)成網(wǎng)購習(xí)慣； 產(chǎn)生依賴：每周有計劃的組織進行網(wǎng)上團購，讓村民感受到網(wǎng)上購物的實惠和對網(wǎng)購的依賴。其他業(yè)務(wù)：為其他諸如代銷、金融、等業(yè)務(wù)的開展，埋下信任和伏筆；

三、執(zhí)行方案

開業(yè)前的宣傳

實體宣傳：通過印發(fā)海報、宣傳單頁、刷墻體廣告，制作條幅等為村淘做靜態(tài)宣傳； 網(wǎng)絡(luò)宣傳：從QQ和微信、朋友圈、微博、論壇等做宣傳，讓年輕人最先看到宣傳； 自我宣傳：

結(jié)合開業(yè)當(dāng)天活動上門一對一講解和宣傳；

尋求村委幫助，利用村里廣播喇叭宣傳音頻廣告； 聯(lián)絡(luò)親朋好友幫忙和宣傳；

通過走訪了解村民需求并做好預(yù)計統(tǒng)計。

開業(yè)當(dāng)天的方案

邀請村干部參加開業(yè)典禮并致辭；

開業(yè)宣講：介紹服務(wù)站設(shè)立目的，購物模式，開業(yè)當(dāng)天的活動介紹； 組織開業(yè)慶祝節(jié)目：放鞭炮、邀請鼓樂隊、舞獅隊等活躍現(xiàn)場氣氛； 正式開業(yè)：接訂單，登記發(fā)放禮品，維護現(xiàn)場秩序； 開業(yè)當(dāng)天活動內(nèi)容

購物有禮：進店有禮，滿一定金額就送

酬賓送禮：幾塊錢的小東西，比如村淘里9元的拖鞋。免費通話：免費wifi安裝釘釘，告知村民可享受免費通話時長。

抽獎活動：滿100元可以抽獎，中獎率50%，2-10元左右的小獎品。同城交流：建立同村QQ群和微信群，在群里發(fā)紅包吸引年輕人加入。其他補充：活動內(nèi)容，有待補充。

四、注意事項：

提前準備預(yù)算資金，保證開業(yè)當(dāng)天資金得充足；

提前熟悉開業(yè)當(dāng)天流程，擬訂邀請參加的人名單，并提前聯(lián)絡(luò)通知到位； 開業(yè)當(dāng)天早起檢查電路、電腦、網(wǎng)線、音響、禮品、登記表； 宣傳單頁和海報也要準備好，讓村民自己取閱； 專人負責(zé)購物登記、禮品發(fā)放；

對于開業(yè)當(dāng)天來不及選購的顧客，可進行登記，后續(xù)二次開發(fā)； 請專人維持現(xiàn)場秩序，引導(dǎo)村民。培養(yǎng)村民網(wǎng)購意識和網(wǎng)購習(xí)慣的養(yǎng)成：

了解需求：用心了解村民的需求，引導(dǎo)村民成為網(wǎng)購達人；

樹立標桿：樹立標桿人物做網(wǎng)購領(lǐng)頭人，帶動村民網(wǎng)購熱潮，對網(wǎng)購達人進行獎勵；

價位對比：利用電視屏幕，對比實體店商品價位，凸顯村淘商品物美價廉，吸引村民下單； 展柜展覽：可以做商品展覽，展示實物商品秀；

五、后期其他項目分析： 農(nóng)資產(chǎn)品線上團購方案：

我家里有個小型的養(yǎng)豬場也認識有很多當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶，豬飼料這一塊可以先做，自己先采購一批飼料自己豬場先用。然后向周邊養(yǎng)殖戶推薦，通過對比和眼見為實，統(tǒng)計第一批團購人數(shù)和數(shù)量，然后逐步擴大。鄰居家是養(yǎng)兔子的，認識很多兔子養(yǎng)殖戶，也可以向他推薦在網(wǎng)上選購飼料、養(yǎng)殖器具等等，然后逐步擴大。

化肥、農(nóng)藥、種子這些季節(jié)性的大批量消費品也可以在網(wǎng)上預(yù)訂團購，到時候需要多宣傳和批量采購展示。

村子里目前有個投資2700萬的養(yǎng)雞場、還有養(yǎng)豬場、養(yǎng)牛場、養(yǎng)羊場等，還有一些養(yǎng)兔子、養(yǎng)鴿子的專業(yè)戶等。對農(nóng)資飼料消耗很大，是很不錯的市場潛力。

日常生活用品線上團購方案：

村里曾經(jīng)有小廠家來推銷過散裝洗衣粉洗衣液，村民很多人買，因為便宜，但是質(zhì)量很一般，線上團購的品牌洗衣粉比實體店里還是便宜的，村民們往往會因為幾塊錢的差價而一次性買很多袋洗衣粉，畢竟是日常消耗品。可以在村淘上選購品牌洗衣粉進行對比分析，然后小批量采購一批，配合開業(yè)當(dāng)天的活動，進行推廣。然后，大批量采購團購給村民。其他產(chǎn)品也可以試著這個模式做。

農(nóng)村生活條件好了，花卉也是個不錯的市場點?，F(xiàn)在附近幾個鎮(zhèn)上只有幾家小的花卉店，而且賣的都是大型花卉，貴的離譜。一般都是開業(yè)慶典會去租賃購買。村民家里都是自己種的或者跟別家引進的。名貴的花種、花盆、花架等都有市場?？梢韵炔少徎貋韼着鰳悠氛故?，開業(yè)的時候也要展示出來。吸引大家下單預(yù)訂。電子產(chǎn)品線上團購方案：

老年機、唱戲機等這些適合村里老年人的手機，很暢銷。我調(diào)查了一下，鎮(zhèn)上實體店里賣200元的老年機淘寶里普遍只有100左右，甚至活動價更低，而且都是品牌手機。鎮(zhèn)上的都是雜牌的。開業(yè)的時候采購正好可以放一部分樣品機，讓大家預(yù)訂購買。馬上進入冬季，太陽能熱水器、電暖扇、電暖氣、電褥子、等這些冬季老年人都會采購很多，可以提前計劃準備。

保健產(chǎn)品，比如足浴盆，村里部分人都知道這東西好用，預(yù)計也是個好賣的產(chǎn)品。村里老年人最多，這類產(chǎn)品都會不錯的市場。

豆?jié){機、榨汁機、電餅鐺、微波爐、飲水機等這類產(chǎn)品，農(nóng)村生活質(zhì)量不斷提高，老年人也多，這些產(chǎn)品將來家家戶戶都會有的。還有抽油煙機，實體店里比網(wǎng)上貴很多。

電動車、老年車等這些代步工具，現(xiàn)在村子里路越修越方便，簡單的代步工具家家必備，也是不錯的市場，村淘比實體店里同品牌的便宜幾百塊，很有市場。

六、重點和難點分析 村民信任感的建立

打消村民對網(wǎng)購這種新事物的抵觸心理，讓具體的實惠給村民看到，從第一次嘗試到經(jīng)常網(wǎng)購，再到網(wǎng)購達人并依賴上村淘網(wǎng)購。這需要一個過程，更需要耐心和堅持。

找村里威信較高的人，樹立網(wǎng)購標桿，尤其是大件消費比如家電、電動車等，一下子給他省了很多錢，這樣就能帶動越來越多的人加入進來?？诳谙鄠?，也是村里宣傳最好的途徑。給村民推薦購買的產(chǎn)品，最好以品牌為主，一定得看好評價和店鋪評分。一旦出現(xiàn)問題，第一時間解決，決不能留下不好的口碑，寧可賠錢也不能丟口碑。售后服務(wù)的保障

產(chǎn)品買回來第一時間，驗貨簽收通知買的人，耐心教會他如何正確使用。順便送點小禮品，可以增加好感。最好開具收據(jù)，讓村民更安心。

需要安裝的產(chǎn)品，比如電視、空調(diào)等，專業(yè)的安裝，而且我也得在現(xiàn)場，如果不能也得有村淘的人在現(xiàn)場看著。一定要安裝好，避免出現(xiàn)不完美的安裝問題。讓村民百分百滿意。產(chǎn)品出現(xiàn)售后問題，需要維修的第一時間聯(lián)系維修和處理，需要退換貨的及時處理，不能讓村民等，會留下不好的口碑。處理完問題，再送一些小禮物，讓村民感到欣慰，很有必要。

七、地理位置分析 交通干道：我們張莊村地處登封和洛陽交界處，附近環(huán)繞十幾個村子都是兩千多人口的大村，物流人流量很大，省道s323貫穿村子。交通便利，也是附近村子去鎮(zhèn)上趕集的必經(jīng)之路。人流聚集：我家里靠近路邊，有個樓房空置，一樓面積有100㎡左右，二樓200㎡空置，側(cè)門可以改成面對馬路的正門。馬路對面就是小學(xué)，也是村民們經(jīng)常跳廣場舞的地方，但是還沒有形成規(guī)模，適當(dāng)組織和完善，就可以聚集更多的人流。

八、投資準備

個人存款：個人目前存款5萬元，可以作為前期投入資金，用于宣傳材料制作、店面裝修、采購禮品、和線上團購實物的采購。

外部求援：經(jīng)營過程中，如果出現(xiàn)資金短缺可以向爸媽或者親戚朋友尋求幫助 信用貸款：個人信用卡有4張，額度在6萬左右；政府提供的其他創(chuàng)業(yè)貸款。

九、宣傳標語

農(nóng)村淘寶啥都有，購物都在家門口 辦酒席，不用急，農(nóng)村淘寶幫到你 農(nóng)村淘寶到我家，便利網(wǎng)購樂趣多 裝修就要上淘寶，價錢公道牌子好 物美價廉品種多，快上村淘備年貨 生活要想好，趕緊上村淘 在外東奔西跑，不如在家淘寶 發(fā)家致富靠勞動，勤儉持家靠村淘 親，今天你村淘了嗎 村村上村淘，生活真美好 搶得太快，請系安全帶，農(nóng)村淘寶購物大搶購。

第三篇：淘寶運營

1、負責(zé)店鋪平臺日常維護、產(chǎn)品更新、頁面規(guī)劃、增強店鋪以及產(chǎn)品吸引力、完成平臺每月店長定的銷售目標；

2、整理每日、周、月監(jiān)控的數(shù)據(jù):流量數(shù)據(jù)、營銷數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)；時刻觀察店鋪動態(tài)。

3、負責(zé)與平臺對接人進行溝通，了解行業(yè)數(shù)據(jù)，爭取免費活動資源；

4、.負責(zé)平臺店鋪產(chǎn)品描述頁面的規(guī)劃；

5、.優(yōu)化站內(nèi)SEO,提高優(yōu)化行業(yè)關(guān)鍵詞搜索排名；

6、.負責(zé)優(yōu)化提高自身產(chǎn)品類目排名；

7、.運營計劃的制定；店鋪調(diào)性的確定。

8、.店鋪視覺方案的制定——維護——更新。

9、.供應(yīng)鏈、貨品結(jié)構(gòu)的維護；產(chǎn)品銷售、上新、庫存、補貨的掌控。

10、.組織各部門日常工作的進行，對接，協(xié)調(diào)及處理各部門日常工作出現(xiàn)的問題。

11、.活動策劃、推廣計劃的制定、落實、跟進、監(jiān)督及活動后的總結(jié)。

第四篇：農(nóng)村淘寶店開業(yè)運營計劃書

農(nóng)村淘寶運營計劃書

項目名稱：農(nóng)村淘寶

時間：2017年2月5日

一、發(fā)展前景

網(wǎng)購目前在城鎮(zhèn)非常普及，大家都是由原來的排斥→不信任→嘗試→購物狂人。據(jù)本人調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在農(nóng)村居民對網(wǎng)購的態(tài)度處于不信任和嘗試階段，特別是60后和70后的農(nóng)村群體對網(wǎng)購特別排斥，需要有新形式帶動農(nóng)村群體的電商貿(mào)易，所以農(nóng)村淘寶服務(wù)店有巨大的潛力。

二、農(nóng)村居民的生活現(xiàn)狀

①居民消費：農(nóng)村居民的消費現(xiàn)狀是物品價格高，品種選擇少，假貨劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫，商場相對集中城市，購物路程較遠。

②農(nóng)產(chǎn)品銷售：銷售渠道少，很難推廣價格高的經(jīng)濟作物，運輸效率低下，缺少有能力的農(nóng)村經(jīng)濟人。

③農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)：農(nóng)資產(chǎn)品成本高，種植品種單一，供求信息相對較少。

三、農(nóng)村電子商務(wù)契機

①天時：通過分析農(nóng)村居民生活現(xiàn)狀，得出結(jié)論，農(nóng)村電子商務(wù)時間已經(jīng)成熟。②地利：縣政府非常重視，經(jīng)濟作物非常充足，只是沒有量化。

③人和：村民普遍意識提高，對電子商務(wù)知識的普及，以及對淘寶大家都很認可。

四、阿里巴巴集團未來投資支持

1、阿里巴巴集團未來投資三大戰(zhàn)略：①農(nóng)村電子商務(wù) ②跨境電子商務(wù) ③數(shù)據(jù)基礎(chǔ)

2、阿里巴巴集團農(nóng)村電商戰(zhàn)略： ①阿里集團預(yù)計3-5年內(nèi)投資100億元人民幣來進行千縣萬村工程，（打造1000個縣級 運營中心和10萬個村級服務(wù)站）覆蓋全國1/3的縣城，1/6的農(nóng)村地區(qū)。2014年是啟動年、2015年是布局年、2016年是推廣年、2017年是成型年。

五、我的優(yōu)勢

1、自己是本地人，親朋好友都是本村的，老鄉(xiāng)對我有信任。

2、本人親和力強，并且有多年淘寶購物經(jīng)驗，非常熟悉淘寶購物流程，有很多親戚朋友、鄉(xiāng)親鄰里多次委托我，或通過我的幫助網(wǎng)購商品。

3、據(jù)了解，現(xiàn)在本村村民人均收入都不錯，適當(dāng)?shù)木W(wǎng)購?fù)耆袭?dāng)今農(nóng)村的現(xiàn)狀。

六、開業(yè)流程

（一）開業(yè)前宣傳

（印刷類及媒體類宣傳在條件允許下實現(xiàn)）： 1.平面宣傳——預(yù)熱（傳單 橫幅 海報）

2.傳統(tǒng)每天——接地氣造聲勢（視頻類：當(dāng)?shù)仉娨暸_投放廣告。音頻類：服務(wù)站自家播放音頻廣告、當(dāng)?shù)貜V播臺介紹、村內(nèi)大喇叭宣傳。）

3.網(wǎng)絡(luò)自媒體——重點對象：淘友 微信 釘釘 旺旺 往來 QQ群 朋友圈等。

（二）開業(yè)當(dāng)天方案

1.開門炮——吸引村民注意 2.自發(fā)組織開業(yè)慶祝活動

3.邀請村里領(lǐng)導(dǎo)出場，致詞剪裁 4.開展促銷活動

（三）開業(yè)當(dāng)天注意事項

1.開業(yè)當(dāng)天參加人員，要熟悉村淘的情況與開業(yè)流程。

2.開業(yè)當(dāng)天所有人員務(wù)必提早到崗，確保各項工作準備到位。

3.站點設(shè)置宣傳頁供其他顧客自取。4.專人負責(zé)促銷活動，如禮品發(fā)放等。

5.對于開業(yè)當(dāng)天來不及選購的顧客，可進行登記，后續(xù)二次營銷。

6.現(xiàn)場人數(shù)過多，還需要人員來維持秩序，保障現(xiàn)場安全。7.確保有足夠的資金完成開業(yè)的代買工作。

七、延展計劃！

1.向政府企業(yè)挖需求，引導(dǎo)其在村淘上需要采購的東西。

2.關(guān)注村里鄰居的“大事”比如誰家結(jié)婚，誰家搬新家。

3.事先購買爆款，座位樣品展示，并推薦“物美價廉”的產(chǎn)品。4.制作名片，宣傳村淘服務(wù)，讓村民隨時找到自己。

5.樹立自己的重視客戶，讓這些“粉絲”發(fā)回“現(xiàn)身說法”和擴散宣傳的作用。

以上是本人結(jié)合可依據(jù)性資料，整合而成的可行性計劃，請各位領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)！謝謝！

計劃人：莫中科

2017年2月5日

第五篇：阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式發(fā)展研究

阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式發(fā)展研究

摘要

本文簡述阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式的提出與闡釋阿里巴巴農(nóng)村淘寶的主要理論基礎(chǔ)，分析農(nóng)村淘寶模式與蘭田模式、沙田模式的相似及不同之處，揭示現(xiàn)階段農(nóng)村淘寶模式的優(yōu)勢與農(nóng)村淘寶模式所面臨的挑戰(zhàn)，提出農(nóng)村淘寶模式的優(yōu)化目標及優(yōu)化方法。

關(guān)鍵詞：阿里巴巴；農(nóng)村淘寶；蘭田模式；沙集模式

目錄 引言............................................................3 1.1選題背景.....................................................3 1.2研究目的及意義...............................................3 1.3研究思路及方法...............................................3 2 阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式............................................3 2.1阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式的提出....................................3 2.2阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式的理論基礎(chǔ)................................4 3 國內(nèi)相似模式分析................................................4 3.1蘭田模式分析..................................................4 3.2沙集模式分析..................................................6 4 農(nóng)村淘寶模式的優(yōu)勢及挑戰(zhàn)........................................8 4.1農(nóng)村淘寶模式的優(yōu)勢............................................8 4.1農(nóng)村淘寶模式所面臨的挑戰(zhàn).....................................10 5 現(xiàn)代農(nóng)村淘寶模式的優(yōu)化方向及方法...............................10 5.1對物流基礎(chǔ)設(shè)施要進行投入.....................................10 5.2積極配合和響應(yīng)政府的號召.....................................11 5.3建立縣村兩級的運營體系.......................................11

1.引言

/ 11

1.1選題背景

電子商務(wù)在我國一、二線城市得到了高速的發(fā)展，但在三、四線以下的城市發(fā)展較為緩慢，特別是內(nèi)地山區(qū)農(nóng)村的發(fā)展更為緩慢。作為傳統(tǒng)消費主力的一、二線城市正在逐漸飽和，而作為未來消費主力的三、四線城市及農(nóng)村將是未來消費市場的藍海，而日益提高的農(nóng)村消費增長率正是農(nóng)村消費群體的訴求表現(xiàn)所在。阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式也正是在這種社會背景下應(yīng)運而生的一種新型020模式。

1.2研究目的及意義

眾所周知，隨著我國網(wǎng)購市場規(guī)模的不斷增長，城市網(wǎng)購市場已經(jīng)趨近飽和。然而，農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展和農(nóng)村消費市場預(yù)期都表明著農(nóng)村市場將是電商新的藍海市場，是電商新的增長點所在。阿里巴巴作為電商行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，對其農(nóng)村淘寶模式的研究不僅可以幫助我們發(fā)現(xiàn)和解決農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展之路所面臨的問題、幫助我們找尋和構(gòu)建適應(yīng)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的模式所在，而且對研究農(nóng)村科學(xué)發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展提供幫助。

1.3研究思路及方法

本文將以阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式作為研究對象，通過文獻研究法對阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式的理論基礎(chǔ)進行分析并通過對比分析法對國內(nèi)相似農(nóng)村電商發(fā)展模式進行分析研究，從而找尋阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式發(fā)展的優(yōu)勢所在及其在現(xiàn)階段所面臨的挑戰(zhàn)及問題，最后通過信息分析法挖掘阿里巴巴農(nóng)村淘寶的優(yōu)化之道。

2.阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式

2.1阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式的提出

阿里巴巴農(nóng)村發(fā)展戰(zhàn)略，是阿里巴巴在海外上市后確定的三大戰(zhàn)略之一。美國成功上市之后，阿里巴巴啟動了千縣萬村計劃，準備在三至五年投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務(wù)站。2014年10月13日，浙江省商務(wù)廳和阿里巴巴集團在首屆浙江縣域電子商務(wù)峰會上簽訂了農(nóng)村發(fā)展戰(zhàn)略落地合作協(xié)議，浙江省成為全國第一個與阿里巴巴達成“千縣萬村”合作的省份，而桐廬是浙江的第一個試點縣，而富春江鎮(zhèn)金家村是桐廬的第一個村級服務(wù)站。

2.2阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式的理論基礎(chǔ)

/ 11

2.2.1物流理論基礎(chǔ)

電子商務(wù)為現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展提供了一個發(fā)展的機會，在電子商務(wù)這個大環(huán)境下，物流企業(yè)的發(fā)展也是充滿了機會和挑戰(zhàn)。目前，我國的物流企業(yè)數(shù)量雖具有一定的規(guī)模，但是能適應(yīng)農(nóng)村電子商務(wù)的物流企業(yè)數(shù)量較少，大多數(shù)物流企業(yè)的規(guī)模較小，技術(shù)管理手段仍然比較落后。而且現(xiàn)階段國內(nèi)農(nóng)村電子商務(wù)物流存在眾多問題：交通環(huán)境落后、消費環(huán)境差、農(nóng)村物流發(fā)展制度及政策不完善、信息技術(shù)落后等等。

2.2.2電商理論基礎(chǔ)

農(nóng)村電子商務(wù)是通過網(wǎng)絡(luò)平臺嫁接各種服務(wù)于農(nóng)村的資源，拓展農(nóng)村信息服務(wù)業(yè)務(wù)、服務(wù)領(lǐng)域，使之兼而成為遍布鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村的三農(nóng)信息服務(wù)站。作為農(nóng)村電子商務(wù)平臺的實體終端直接扎根于農(nóng)村服務(wù)于三農(nóng)，真正使三農(nóng)服務(wù)落地，使農(nóng)民成為平臺的最大受益者。但是，現(xiàn)階段農(nóng)村電子商務(wù)仍然存在著眾多問題：對發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)認識不到位、產(chǎn)業(yè)標準化水平距離電商要求有差距、服務(wù)體系建設(shè)功能性配套不完善、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)專業(yè)人才儲備不足等等。

2.2.3農(nóng)村發(fā)展理論基礎(chǔ)

建設(shè)社會主義新農(nóng)村是我國現(xiàn)代化進程中的重大歷史任務(wù)，按照“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”的要求，把發(fā)展農(nóng)村生產(chǎn)力、建立現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、增加農(nóng)民收入放在第一位，千方百計地讓農(nóng)民增加收入，提升生活質(zhì)量，全面推進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。而農(nóng)村電子商務(wù)可以實現(xiàn)貿(mào)工農(nóng)一體化、延長農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、帶動農(nóng)民就業(yè)、增加農(nóng)民的收入，走向城鄉(xiāng)一體化。

3.國內(nèi)相似模式分析

3.1蘭田模式分析

蘭田模式是基于福建省泉州市“世紀之村”電子商務(wù)綜合平臺的運作模式，“世紀之村”平臺融合電子商務(wù)和電子村務(wù)管理于一體。在蘭田模式中，電子商務(wù)交易主體包括平臺企業(yè)、村鎮(zhèn)信息員、銷售商、采購商。

3.1.1蘭田模式組成

3.1.1.1電子商務(wù)平臺企業(yè)

/ 11

電子商務(wù)平臺企業(yè)——蘭田集團公司在A2A模式中扮演龍頭企業(yè)，承擔(dān)的任務(wù)主要有三項：建設(shè)電子商務(wù)平臺和維護平臺的正常運營；代理渠道的建設(shè)和管理；運營規(guī)則的建設(shè)和完善。3.1.1.2信息員

蘭田集團公司以行政村、鎮(zhèn)為單位，建立信息服務(wù)點，并由信息員來負責(zé)運營。信息點通常選擇有上網(wǎng)能力的實體店，如超市、小賣店等擔(dān)任。信息員扮演了重要的代理人角色，承擔(dān)著買賣信息的發(fā)布，查詢和撮合成交，甚至是小件商品的倉儲和貨運的任務(wù)。信息員經(jīng)過蘭田公司的專門培訓(xùn)，通過電子商務(wù)平臺將農(nóng)民和買家、賣家聯(lián)結(jié)起來。3.1.1.3銷售商

在蘭田模式中，銷售商包括兩類：一類是生產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品的農(nóng)民或者合作社，第二類是家電下鄉(xiāng)企業(yè)或者是產(chǎn)品代理商。銷售商既可以通過信息員發(fā)布信息，也可以直接申請成為信息員發(fā)布銷售信息。3.1.1.4采購商

采購商通過信息員購買平臺上的商品。采購者既可以是普通居民或農(nóng)戶，也可以是商家或者是批發(fā)商。在家電產(chǎn)品下鄉(xiāng)服務(wù)中，采購商就是普通的農(nóng)戶。在農(nóng)產(chǎn)品進城過程中，采購商可以是普通的居民，也可以是餐飲企業(yè)、超市或者是批發(fā)商等。

3.1.2蘭田模式所面臨的問題

3.1.2.1農(nóng)民網(wǎng)商的草根性易帶來的負面影響

農(nóng)村網(wǎng)商因為其固有的草根性對知識產(chǎn)權(quán)保護、信息分享、技術(shù)創(chuàng)新、品牌及渠道建設(shè)、糾紛調(diào)節(jié)等內(nèi)容沒有全面的了解良好的意識，并且農(nóng)村網(wǎng)商缺乏相互學(xué)習(xí)、抱團發(fā)展、打造品牌等發(fā)展意識，易產(chǎn)生惡性競爭、不思進取的氛圍。3.1.2.2農(nóng)村網(wǎng)商多為家庭作坊式

現(xiàn)階段蘭田農(nóng)村網(wǎng)商多為家庭作坊式，未引入先進現(xiàn)代公司制度，且農(nóng)民群體沒有向現(xiàn)代企業(yè)的轉(zhuǎn)型的意識。蘭田農(nóng)民群體存在的“寧當(dāng)雞頭，不當(dāng)鳳尾”的傳統(tǒng)偏見，沒有學(xué)習(xí)和借鑒其他更加成功的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家和網(wǎng)商的發(fā)展經(jīng)驗的意識。

3.1.2.3農(nóng)村網(wǎng)商誠信體系尚未健全

/ 11

蘭田農(nóng)村網(wǎng)商誠信體系建設(shè)較為落后，沒有發(fā)揮現(xiàn)有電子商務(wù)平臺交易信用管理的長處，沒有積極地推動線上線下誠信體系的結(jié)合和信用信息共享。3.1.2.4外來優(yōu)秀人才缺乏

蘭田農(nóng)村網(wǎng)商多為家庭作坊式，不愿引進外來優(yōu)秀人才參與農(nóng)村電子商務(wù)。且蘭田農(nóng)村人才引進的政策環(huán)境較為缺乏，未有效改善外來人才的生活和事業(yè)發(fā)展的條件。

3.2沙集模式分析

沙集模式是農(nóng)村經(jīng)濟中信息化帶動產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)業(yè)化促進信息化的典型。具體講，沙集模式的核心是“網(wǎng)絡(luò)+公司+農(nóng)戶”。其中，農(nóng)戶是主體，公司是基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)是龍頭。在“沙集模式”中，家庭經(jīng)營的農(nóng)戶是發(fā)揮主導(dǎo)作用的主體，實體公司是農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ)，而電子商務(wù)平臺所代表的互聯(lián)網(wǎng)則是帶動農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化的引領(lǐng)力量。

3.2.1沙集模式的主要特點

3.2.1.1以家庭為基本單位起步

沙集網(wǎng)商發(fā)展以家庭經(jīng)營為基礎(chǔ)，可以極大地激發(fā)農(nóng)民積極性，家庭成員共同勞動，風(fēng)險共擔(dān)，利益共享，體現(xiàn)了真正的“同舟共濟”。另外，農(nóng)村家庭經(jīng)營擁有“船小好調(diào)頭”的優(yōu)勢，網(wǎng)商可以隨時根據(jù)市場需求，調(diào)整產(chǎn)品和價格。3.2.1.2核心網(wǎng)商是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民工

網(wǎng)店經(jīng)營的核心主體是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民工。農(nóng)民工通過在城市務(wù)工的機會，開拓了視野，參加工作技能等培訓(xùn)，積累技術(shù)經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)資本，為回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了條件。尤其是外出打工大學(xué)生返鄉(xiāng)，更是提升了當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)商的整體素質(zhì)水平，為網(wǎng)銷業(yè)的更大發(fā)展提供了人才保證。3.2.1.3自發(fā)性，自下而上的草根特征

沙集模式的產(chǎn)生和發(fā)展，源于農(nóng)民的內(nèi)在的自發(fā)動力。不管是發(fā)起者、復(fù)制者、轉(zhuǎn)型者、還是兼營者，都是受到內(nèi)生動力的驅(qū)動，所有的經(jīng)營行為都是自發(fā)自覺的市場行為，完全按照市場需求運轉(zhuǎn)。調(diào)查數(shù)據(jù)同樣印證了網(wǎng)商來源的自發(fā)性。

3.2.1.4信息化帶動產(chǎn)業(yè)化

網(wǎng)絡(luò)銷售催生了沙集鎮(zhèn)家具產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生和成長。沙集鎮(zhèn)原本沒有家具加工業(yè)，5 / 11

也沒有資金、木材、交通等資源和區(qū)位優(yōu)勢。通過幾個農(nóng)民自發(fā)開網(wǎng)店，銷售簡易拼裝家具開始。更多的農(nóng)民參與模仿復(fù)制，于是，出現(xiàn)了更多的網(wǎng)店，更多的大大小小家具加工廠因運而生，家具業(yè)從無到有。網(wǎng)銷家具業(yè)帶來了大量原材料、物流、零配件等的需求，于是其它產(chǎn)業(yè)元素陸續(xù)跟進，帶動了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的發(fā)展。

3.2.1.5推動產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)的建設(shè)

沙集模式以農(nóng)民網(wǎng)商為核心，通過網(wǎng)店經(jīng)營，帶動了整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的產(chǎn)生和完善。在沙集模式中，農(nóng)民開網(wǎng)店銷售家具，不僅帶動了家具的生產(chǎn)、還催生了物流、木材等產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)環(huán)節(jié)的發(fā)展，促進了供電、信貸等系統(tǒng)環(huán)境的優(yōu)化。在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)生態(tài)各環(huán)節(jié)、各物種自我定位明確。網(wǎng)銷環(huán)境的優(yōu)化，反過來促進了網(wǎng)銷產(chǎn)業(yè)更大規(guī)模、更高水平的發(fā)展。3.2.1.6具有可復(fù)制性

沙集模式的門檻低、可復(fù)制性強?！吧臣Ｊ健钡恼滟F在于，它不像一些發(fā)達地區(qū)，網(wǎng)店是在相對發(fā)達的產(chǎn)業(yè)集群和特色資源基礎(chǔ)上發(fā)展起來，而是完全由電子商務(wù)直接催生了本地的主要工業(yè)。

3.2.2沙集模式所面臨的問題

3.2.2.1缺少龍頭企業(yè), 項目建設(shè)生產(chǎn)水平整體不高

沙集網(wǎng)銷業(yè)整體水平不高，缺少有帶動作用的龍頭企業(yè)。沙集網(wǎng)銷農(nóng)戶雖然數(shù)量眾多，但是這些網(wǎng)店成立的時間都不長，將近70%的農(nóng)戶沒有實體加工廠，僅僅擁有虛擬的網(wǎng)絡(luò)商店。絕大多數(shù)農(nóng)戶的加工廠還沒有擺脫家庭作坊形式，離現(xiàn)代規(guī)范化工廠差距甚遠。3.2.2.2存在同質(zhì)化惡性競爭現(xiàn)象

沙集模式快速普及的重要原因是簡單相互模仿、細胞裂變式快速復(fù)制。很多網(wǎng)店沒有自己的設(shè)計和產(chǎn)品，而是直接拷貝其他網(wǎng)店的照片。一旦有用戶下訂單，到其他網(wǎng)店拿貨。有的網(wǎng)店為了擴大銷量，爭取信用額度，不斷壓低價格進行市場推廣，使得整個拼裝家具市場的價格一降再降。價格下降縮減了利潤空間，個別網(wǎng)商迫不得己選擇劣質(zhì)木材作為原料，結(jié)果產(chǎn)品質(zhì)量整體下滑，影響了沙集品牌的信譽。

3.2.2.3知識產(chǎn)權(quán)問題存在隱患，缺少自主品牌

/ 11

雖然已經(jīng)陸續(xù)有一些大的網(wǎng)商開始注冊公司、申請商標、設(shè)計原創(chuàng)家具，但是大部分網(wǎng)商仍然處在低水平模仿階段，缺少自主品牌。由于知識結(jié)構(gòu)和成長經(jīng)驗所限，大多數(shù)沙集網(wǎng)商并不了解有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)方面的知識，不具備全面的知識產(chǎn)權(quán)意識，網(wǎng)商經(jīng)營中一定程度上存在侵犯商標權(quán)、專利權(quán)等隱患。3.2.2.4缺乏區(qū)域性戰(zhàn)略布局

沙集網(wǎng)銷業(yè)通過自發(fā)式產(chǎn)生、裂變式發(fā)展已經(jīng)形成一定的規(guī)模。但是，未來如何發(fā)展，還沒有整體發(fā)展規(guī)劃和思路，包括缺乏整個沙集鎮(zhèn)網(wǎng)銷業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、區(qū)域合理化布局、品牌建設(shè)和現(xiàn)代化管理設(shè)想，等等。目前，沙集鎮(zhèn)網(wǎng)銷業(yè)整體發(fā)展水平還比較低，區(qū)域內(nèi)分工體系還未形成，離專業(yè)化生產(chǎn)、一體化經(jīng)營、社會化服務(wù)、企業(yè)化管理的發(fā)展目標還有一定差距。3.2.2.5配套服務(wù)環(huán)境需要繼續(xù)完善

配套服務(wù)環(huán)境需要繼續(xù)完善。比如，接入寬帶困難、寬帶價格高、穩(wěn)定性差；針對供電業(yè)，工業(yè)用電申請難；針對金融行業(yè)，貸款難、貸款金額少、周期短、流程復(fù)雜；針對物流行業(yè)，物流費用高、服務(wù)差；針對村鎮(zhèn)政府，網(wǎng)商們建設(shè)廠房產(chǎn)生大量的用地需求無法得到滿足；針對淘寶網(wǎng)平臺，希望制定更明晰的交易規(guī)則，給予農(nóng)民網(wǎng)商更多的培訓(xùn)和優(yōu)惠政策。3.2.2.6政府傳統(tǒng)工業(yè)化觀念的制約

沙集網(wǎng)銷業(yè)快速成長的另一個重要因素是當(dāng)?shù)卣畬W(wǎng)銷業(yè)“不越位”、“不缺位”的扶持。但是，仍然有一些領(lǐng)導(dǎo)干部對農(nóng)民網(wǎng)銷業(yè)持漠然態(tài)度。在我國很多地市，為了發(fā)展地方經(jīng)濟，都在走“招大引強”的招商路子，主攻工業(yè)大項目和配套產(chǎn)業(yè)項目，資金也是向大項目匯聚，政策向大項目傾斜，甚至是基層領(lǐng)導(dǎo)業(yè)績考核也是以招商引資的數(shù)量和規(guī)模作為考核指標。這種傳統(tǒng)工業(yè)化的發(fā)展思路，不利于發(fā)展網(wǎng)商和形成集群效應(yīng)；不利于鼓勵新事物涌現(xiàn)和成長。

4.農(nóng)村淘寶模式的優(yōu)勢及挑戰(zhàn)

4.1農(nóng)村淘寶模式的優(yōu)勢

4.1.1能夠讓農(nóng)村消費者享受到來自全球的商品

在農(nóng)村隨著電子商務(wù)的發(fā)展，農(nóng)民通過互聯(lián)網(wǎng)不僅能夠連接全國，同時也能夠連接全球。能夠讓農(nóng)村的愿意去追趕時尚的人群，愿意去嘗試新產(chǎn)品的人群，7 / 11

通過網(wǎng)上能夠購買到來自世界各地的新產(chǎn)品，來自全國各地的特色產(chǎn)品，使所有的農(nóng)村居民都能夠更好的在網(wǎng)上消費。

4.1.2讓優(yōu)秀的人才都能夠留在農(nóng)村

農(nóng)村優(yōu)秀的人才可以依據(jù)農(nóng)村廣大的土壤進行創(chuàng)業(yè)，進行發(fā)展，能夠通過互聯(lián)網(wǎng)不用進城打工，也能夠依據(jù)家鄉(xiāng)的資源，各種特色，通過網(wǎng)絡(luò)進行創(chuàng)業(yè)。而且這種創(chuàng)業(yè)未必指就在網(wǎng)上賣東西，還可以是服務(wù)業(yè)的衍生的發(fā)展機會，包括類似于物流、培訓(xùn)等各種各樣服務(wù)的機會。而且還可以吸收外來優(yōu)秀人才的加入，提高農(nóng)村人才的素質(zhì)水平。

4.1.3讓農(nóng)民獲得性價比更好的生產(chǎn)資料。

整個中國的農(nóng)村市場、農(nóng)民的生產(chǎn)資料的供給和需求可以通過電子商務(wù)的方式，通過互聯(lián)網(wǎng)的方式能夠更好的滿足，能夠讓生產(chǎn)資料的供給和需求更扁平化，能夠把不合理的供銷差價能夠消滅掉，讓消費者獲得更多的生產(chǎn)資料的實惠。

4.1.4讓農(nóng)村網(wǎng)商區(qū)域布局更加完善

通過阿里巴巴的“千縣萬村”計劃，利用阿里巴巴的大數(shù)據(jù)平臺可以讓農(nóng)村網(wǎng)商的區(qū)域布局更加的完善、更加的科學(xué)化，能夠避免不必要的布局失誤，使得農(nóng)村網(wǎng)商得到可持續(xù)的長遠的發(fā)展。

4.1.5有利于農(nóng)村網(wǎng)商的誠信體系建設(shè)

每個農(nóng)村淘寶點都有一個2-3萬元的擔(dān)保賬戶，當(dāng)村民在“農(nóng)村淘寶”網(wǎng)上下單后，并沒有直接付款給賣家，而是以支付寶的形式在“農(nóng)村淘寶”店賬戶里向賣家支付貨款。收到貨后，村民覺得東西不錯，可以支付貨款給“農(nóng)村淘寶”；如果覺得不好，直接把東西交給農(nóng)村淘寶直接退貨就可以了。同樣，如果農(nóng)戶有自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品需要出售，可以把農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量、價格、品質(zhì)等銷售信息上報“農(nóng)村淘寶”，村級服務(wù)站人員會上門免費拍照、議價，然后將農(nóng)戶的土產(chǎn)品放上所在村點的“農(nóng)村淘寶”網(wǎng)店上出售。從而完善農(nóng)村網(wǎng)商誠信體系的建設(shè)，避免欺詐案件的發(fā)生。

4.1.6讓農(nóng)村網(wǎng)商擺脫家庭作坊和草根性的困擾

每個農(nóng)村淘寶店都具備匯集、優(yōu)選等功能，能夠確保農(nóng)村產(chǎn)品的品質(zhì)，有利于樹立良好的品牌形象。從而避免家庭作坊式農(nóng)村網(wǎng)商所帶來的同化惡性競爭行

/ 11

為，使得農(nóng)村網(wǎng)商得到規(guī)范化、流程化的管理。

4.2農(nóng)村淘寶模式所面臨的挑戰(zhàn)

4.2.1農(nóng)村網(wǎng)商物流基礎(chǔ)設(shè)施落后

雖然農(nóng)村廣大地區(qū)的路網(wǎng)建設(shè)不斷得到完善，但是農(nóng)村物流基礎(chǔ)設(shè)施差、農(nóng)村物流技術(shù)裝備落后的問題依然存在，大部分農(nóng)村物流設(shè)施建設(shè)未納入農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)劃，對農(nóng)村物流投入不足，建設(shè)相對滯后。在一方面，很多農(nóng)村地區(qū)高等級公路數(shù)量少，不能形成交通網(wǎng)絡(luò)，沒有形成多式聯(lián)運;在另一方面，農(nóng)業(yè)物流設(shè)施和裝備的標準化程度低、機械化和自動化水平較差。

4.2.2農(nóng)村網(wǎng)商物流專業(yè)人才短缺

農(nóng)村網(wǎng)商物流人才是保證農(nóng)村網(wǎng)商得以運作的關(guān)鍵因素。農(nóng)村物流運作平臺的建設(shè)需要人去設(shè)計、實施；人的具體操作又是農(nóng)村物流體系中子系統(tǒng)和經(jīng)營單位得以正常高效運作的基本保證。雖然在全國的物流熱中,有許多院校和培訓(xùn)機構(gòu)在培養(yǎng)不同類型和不同層次的物流人才,但還沒有專門針對農(nóng)村物流的培訓(xùn)機構(gòu)。由于農(nóng)村物流的特殊性，大中專院校所開設(shè)物流專業(yè)還沒有專門針對農(nóng)村物流的方向。熟悉農(nóng)村物流的專業(yè)人才很缺乏，專業(yè)人才的短缺制約著農(nóng)村物流業(yè)的發(fā)展，尤其是通曉現(xiàn)代經(jīng)濟貿(mào)易、現(xiàn)代物流運作、物流理論和技能、英語的復(fù)合型人才更是嚴重匱乏。

4.2.3未對具體村落進行個性化的方向規(guī)劃

阿里巴巴現(xiàn)階段未能對每個村落進行因地制宜，未能積極引導(dǎo)村落產(chǎn)業(yè)向多元化和差異化方向發(fā)展，未能傾向?qū)I(yè)領(lǐng)域的行業(yè)垂直化，以專業(yè)化、規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)集群升級以及提升網(wǎng)商生態(tài)為方向來規(guī)劃阿里巴巴網(wǎng)商平臺的打造。

5.現(xiàn)代農(nóng)村淘寶模式的優(yōu)化

5.1對物流基礎(chǔ)設(shè)施要進行投入。

5.1.1完善農(nóng)村物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

推進農(nóng)村貨運站場和網(wǎng)絡(luò)站點建設(shè)，以交通運輸物流園區(qū)為分撥中心，以鎮(zhèn)街交管所站為配送節(jié)點，以農(nóng)貿(mào)市場、農(nóng)村超市為農(nóng)村物流的神經(jīng)末梢，利用“村村通”公路資源網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，建立起集疏便捷、輻射城鄉(xiāng)的農(nóng)村交通綜合物流體系，9 / 11

充分發(fā)揮鎮(zhèn)街交管所站“四位一體”的功能，建設(shè)農(nóng)村交通物流的倉儲、中轉(zhuǎn)、加工和包裝的集散點，逐步形成層次分明的“城區(qū)物流分撥中心、鎮(zhèn)街物流配送站、農(nóng)村物流網(wǎng)點”的三級物流框架體系。

5.1.2完善農(nóng)村物流配送網(wǎng)絡(luò)

整合農(nóng)村物流配送功能，通過小件快運、特色配送、貨運專線等農(nóng)村物流組織形式，鼓勵發(fā)展農(nóng)村貨運專用車隊，構(gòu)建符合區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展和農(nóng)村居民消費需求的城鄉(xiāng)物流配送體系。

5.1.3推進農(nóng)村物流信息化

搭建農(nóng)村物流信息平臺，以市場為主導(dǎo)，以用戶為中心，在運輸、倉儲、加工、配送、車輛調(diào)度、路徑選擇等方面，廣泛應(yīng)用信息技術(shù)，深入開發(fā)各種相關(guān)的信息資源。依托交通運輸物流園區(qū)物流公共信息服務(wù)平臺，建立區(qū)域性運輸供求信息的收集、整理、發(fā)布平臺，實現(xiàn)信息資源共享。集中發(fā)布農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料以及運輸服務(wù)方面的供求信息，并對交易雙方的信用情況進行核實和認證，努力提升農(nóng)村交通物流的信息化水平，縮短物流時間，節(jié)約物流成本，提高物流效率。

5.2積極配合和響應(yīng)政府的號召

積極響應(yīng)政府發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的號召，同時通過營造、推動和發(fā)展整個新農(nóng)村商務(wù)的生態(tài)體系，讓農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展更具活力。發(fā)展更多的消費者，發(fā)展更多的商家，同時圍繞著電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，圍繞電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)上需要的各種各樣的服務(wù)，提供各種創(chuàng)業(yè)機會給到當(dāng)?shù)剞r(nóng)村的合作伙伴。同時，通過服務(wù)的整合，物流的整合，培訓(xùn)的整合，推動整個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，最終構(gòu)建成一個嶄新的農(nóng)村電子商務(wù)的生態(tài)體系。

5.3建立縣村兩級的運營體系

建立縣村兩級運營體系，讓農(nóng)村的消費者消費到更好的商品，通過服務(wù)普及網(wǎng)上購物的習(xí)慣，從而推動村民代購服務(wù)的普及。建立農(nóng)產(chǎn)品的可復(fù)制的體系，幫助產(chǎn)品更好的發(fā)到網(wǎng)上去服務(wù)全國各地的消費者，包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，整個的供給、分銷，最終農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的消費。圍繞電子商務(wù)依托于互聯(lián)網(wǎng)這個平臺，把農(nóng)村的各個生產(chǎn)主體、消費主體，城鄉(xiāng)的生產(chǎn)主體、消費主體通過互聯(lián)網(wǎng)的方式

/ 11

連接起來，通過一個服務(wù)體系的配送連接起來。

參考文獻

[1] [美]克里斯·安德森.長尾理論[M].北京:中信出版社,2006:7-15 [2] 艾江.我國農(nóng)村物流發(fā)展模式及對策研究[J].物流技術(shù)，2010(12):42-44.[3] 王新利.發(fā)展郵政物流促進農(nóng)村物流發(fā)展[J].中國流通經(jīng)濟，2009(09):21-22.［4］邵曉峰，季建華.電子商務(wù)與電子商務(wù)物流［J］.商業(yè)經(jīng)濟與管理，2000，(05):25-27.［5］ 鄒輝霞.建設(shè)我國電子商務(wù)物流配送體系的探討［J］.江漢論壇，2001，(12):41-43.［6］ 何世明，孫建軍.我國電子商務(wù)物流配送模式初探［J］.科學(xué)管理研究，2001，(03):44-47.［7］ 劉小芬.淺論我國電子商務(wù)物流的現(xiàn)狀、可選模式與發(fā)展［J］.科技進步與對策，2003，(11):161-162.［8］ 于小燕.我國農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀與對策［J］.經(jīng)濟導(dǎo)刊，2009，12:68-69.［9］ 胡包冬.農(nóng)村電子商務(wù)郵政物流發(fā)展的思考［J］.技術(shù)與市場，2012，(05):331.11 / 11