第一篇：參加北京房展會心得體會

參加北京房展會心得體會

2011北京秋季房地產(chǎn)展示交易會，于9月15日-18日在中國國際貿(mào)易中心國貿(mào)展廳正式拉開帷幕。本屆展會由北京市房地產(chǎn)開發(fā)市場、北京青年報、北京房地產(chǎn)展示交易會組委會共同主辦。為期四天，參會百余個項目和20多個國際品牌項目入駐，共同推開了北京房展會的開幕。

一、本次房展會的特點

1、更好看----參展熱銷地產(chǎn)項目數(shù)量、種類繁多；項目涵蓋純新盤和老項目后期，項目物業(yè)類別包括普通住宅、別墅、商業(yè)及其他，項目多分布在四環(huán)以外，區(qū)位涵蓋朝陽、順義、房山、懷柔、通州、昌平等區(qū)縣。北京項目以品牌集團為主要參展形式，包括綠地集團、鴻坤集團、世貿(mào)集團、中國鐵建地產(chǎn)、天恒集團等，例如：鴻坤·花語墅、中國鐵建·山語城、天恒樂活城、綠地密云國際花都、世茂·濕地公元等，北京區(qū)外主要以天洋城、燕京航城、首鋼·鷗洲水嶼墅等郊外市場為主；項目種類繁多，主要涵蓋公寓、別墅、土地交易、留學移民、投資移民、EB5等等。

2、更豐富--吸收更多業(yè)內(nèi)先進理念、擴大地產(chǎn)市場信息量、增加展會內(nèi)涵；除了綠地、鴻坤等大品牌的理念外，又迎進了郊外和沿海等海景房的設(shè)計觀念，再有外國先進的投資觀點也是豐富市場、增加展會內(nèi)涵的又一大元素。

3、更精品--采用更加科學的現(xiàn)場管理模式、提升展會品質(zhì)；休閑度假地產(chǎn)內(nèi)涵升級，成都首次參展，本次參展休閑度假地產(chǎn)項目涵蓋成都、秦皇島、威海、錦州、山海關(guān)等地區(qū)。包括東戴河、花香首府、戴河·水岸星城、戴河·海公園、戴河·避暑花園、中國威海洲際休閑度假區(qū)、鳳凰湖、御景龍灣等優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)項目同臺競技。并且其中成都世茂·花香首府是首次在房展會上出現(xiàn)，這也標志著參加秋季房展的景觀地產(chǎn)已經(jīng)從單純的海景地產(chǎn)逐步擴大到山景、湖景地產(chǎn)以及具有旅游價值的休閑度假城市；海南地產(chǎn)項目扎堆兒亮相“看海南項目不用坐飛機，逛遍海南只需5元”，更是體現(xiàn)精品之作。

4、更國際--國際館規(guī)模創(chuàng)歷史新高、20余個國家數(shù)百個地產(chǎn)項目接軌國際；二十個國家數(shù)百項目薈萃國際館海外地產(chǎn)項目強烈的參展欲望和國人對于海外置業(yè)高漲的熱情，讓北京秋季房展國際館成為了本屆展會的最大亮點。據(jù)資料統(tǒng)計，自2009年引入海外地產(chǎn)項目以來，本次國際館無論從展覽規(guī)模、參展項目區(qū)位、參展項目數(shù)量還是參展項目種類都達到了新的制高點。除了美國、英國等起初國家參展外，匈牙利、巴拿馬、克羅地亞、保加利亞、德國等是首次亮相。

5、更優(yōu)惠--數(shù)個參展項目推出展期特別優(yōu)惠活動、秋季房展打造年度優(yōu)惠購房賣場；中國鐵建·山語城推出贈送禮品活動、天恒樂活城推出2萬抵10萬活動、丹佛爾灣濱水別墅推出9.5折優(yōu)惠、陽光假日別墅推出9.5折優(yōu)惠、龍聚山莊獨棟別墅推出9.5折優(yōu)惠、鴻坤·羅納河谷推出辦白金卡享受4-10萬購房優(yōu)惠·赴法蘭西浪漫之旅活動、酈湖灣推出“一口價”138萬元活動等，另外，組委會還邀請了法律、金融方面的專家現(xiàn)場為購房者解答關(guān)于購房合同簽訂、婚姻法解讀等問題。

二、本次房展會實際情況

1、從價格來看。以住宅項目為主，均價從3000元～30000元／平方米不等。其中，大約70%以上的參展樓盤均價在15000元／平方米以下，10000元／平方米以下的項目大約占50％，5000元／平方米以下的項目占20％左右，而15000元／平方米以上的高檔項目只占到30%左右。

2、從項目分布來看。北京四環(huán)以外所占比重占據(jù)首位，總體來看，中低價位住宅項目占到了所有參展項目的70％以上。而以高收入階層為對象的高品質(zhì)公寓及花園洋房則只占了10％。

3、從參加房展會的項目來看。在一定程度上反映了北京市的新動向。首先，老項目的價格穩(wěn)中有降，但是下降幅度不大，大致維持于持平狀態(tài)。其次，新項目向北京市郊外方向發(fā)展，均價在15000元以下的新項目占到了新項目整體比例的70％以上。再次，項目區(qū)域逐漸向北京市周邊延展，燕郊、涿州、廊坊、香河、石家莊、等區(qū)域占了相當大的比例。

4、從參展人數(shù)來看。本次參會人數(shù)較少，大廳大多都是工作人員，而真正買房人員較少，部分群體仍然是以為參與個別樓盤活動有獎活動以及收集樓盤資料作為廢紙去賣的老年群體。

5、從展會主辦房統(tǒng)計成交數(shù)據(jù)來看。據(jù)資料統(tǒng)計本次主辦方和開發(fā)商沒有公布現(xiàn)場成交情況，現(xiàn)場參會人員的大致統(tǒng)計成交情況已可以說明問題，“冷清”應(yīng)該可以更好說明本次房展會成交數(shù)據(jù)。

三、本次房展會存在問題。與往屆的房展會相比，本次房展會并不是很成功，其原因在于：

1、政策出局人員對樓盤大致采用的是不問、不看、不買的思維模式。限購所擠出的大部分在京工作人員不得不去周邊尋找好的歸宿，上燕郊、去廊坊，奔香河，到固安、下涿州，成了他們新的買房方向。

2、在政策嚴厲的調(diào)控下開發(fā)商所采取的手段模式，優(yōu)惠已經(jīng)成為購房者的關(guān)鍵點，做活動、搞演藝、請樂隊不再是購房者所看重的東西，這個樓盤最后能為我省多少錢成為了他們的剛性需求。雖說8.9月份比6.7月的市場要好些，但是能夠延續(xù)到11月份并且取得好的銷售業(yè)績是個難題，當然還要取決于后續(xù)工程量的繼續(xù)加大和價格變化，如果能夠滿足剛性需求的購房者，我相信房子還是能夠很好的賣出去！

3、外國房子的大肆進入，很好的沖擊了本地開發(fā)商的建筑理念和形象定位，但是很大程度上沒有真正滿足消費者，大部分外國地產(chǎn)在購房者心理沒有很好的影響力，造成購房者只能了解為主，而真正出手的而又寥寥無幾。

四、本次展會的亮點

1、近郊樓盤成為展會主角。由于市中心樓盤越來越少，價格偏高，近郊特別是四環(huán)以外的樓盤，以其價格低、房型較好等優(yōu)勢比較受客戶歡迎，比如鴻坤·理想城、@北京、綠地·新都會等樓盤，問詢者較多。

2、山東渤海和海南沿海附近的海景房價格在5000元以下，吸引了眾多購房者的眼球。比如：碧海尚城（海景房，價格低，單價3000左右）、四季春城2期·泉傾天下（溫泉、生態(tài)、大?？谏钊?、低價格，3988起）等。

3、購房者比較理性。咨詢樓盤情況的人很多，實際購買的很少?？蛻糁饕莵硎占恍┓课莸馁Y料，看的多買的少。

4、搜房網(wǎng)更是重拳出擊，與很多樓盤聯(lián)合推出搜房會員可以低價買房，不為是大會的又一亮點。

五、本次展會個項目促銷方式

1、大部分樓盤都采用的發(fā)放禮品來吸引客戶群體，包括搜房網(wǎng)主辦單位的塑料杯子發(fā)放、碧海尚城的鑰匙小燈發(fā)放、華僑星城的小區(qū)光盤發(fā)放、東海19克拉的小折扇發(fā)放和鴻坤·理想城的抽獎砸蛋活動，其實就是變相禮品發(fā)放，獎品也是可樂一罐和買房基金三萬元。禮品發(fā)放雖然吸引了展場大部分客戶群體，但從實際效果排隊領(lǐng)取人群來看，除了貴都新城現(xiàn)場發(fā)布會和鴻坤·理想城的抽獎砸蛋活動有一定作用外，其它項目的發(fā)放基本很少目標客戶駐足。

2、部分樓盤使用模特走秀。包括鴻坤·理想城的模特迎賓抽獎、鴻坤·理想城模特秀、海南海景房美女沙灘秀以及兩位外國模特的泳裝走秀甚是吸引眼球目的，但對于吸引觀看本身樓盤效果基本沒有，非常一般。

3、使用優(yōu)惠方式。免物業(yè)費三年、購小區(qū)物業(yè)卡享受7重大禮優(yōu)惠、最低價格6.8折，但是有時間限制、特價房等優(yōu)惠手段對真正需求者還是比較認可的。

六、精品圖片展示

-------------北京秋季房展會的入口

------------------------這樣的優(yōu)惠也是一種力量

-------------體現(xiàn)北京四合院的風情

---------------山景、湖景為一體，可謂精品

-----------------如果說氣派，這樣的展示更能說明問題-

-----------精煉、強悍

----------精煉、強悍的樓盤

--------------這是真人還是假人？

-------------鴻坤·理想城模特秀

------------塑造中國的溫哥華社區(qū)，--------------------品牌實力集團

----------沙灘美女---讓人走進沙灘、海浪，是否還有一位老船長?

---------婚房的最大標志就是送給愛人玫瑰的同時，房子的鑰匙在下面掛著

--------現(xiàn)場發(fā)布會

--------貴都新城現(xiàn)場推介會

---------鴻坤·理想城的模特迎賓抽獎

------------日本美女特色

---------看到這位是否有一種異國他鄉(xiāng)的味道

七、自我思考

1、北京低價項目拉低均價，尤其北京周邊郊縣的價位比較低，這勢必會成為一種趨勢，在政策的嚴厲打擊下，開拓周邊三線、四線城市是開發(fā)商賺取利潤的最好選擇，這樣一來，城市框架拉大，城市差異化變小，經(jīng)濟發(fā)展大致歸為一個起跑線，房地產(chǎn)市場的巔峰遠沒有來到。

2、別墅、海景房等沿海城市的眼光偏向城市，讓喧囂的城市有一種歸屬的感覺，居住舒適，享受生活的理念逐漸由改善住房這一特性向高層次發(fā)展，另外也有力沖擊城市建造業(yè)，產(chǎn)品創(chuàng)新化競爭異常激烈。

3、銷售手段層出不窮，光靠一張嘴不如靠品牌、建筑風格、教育資源等產(chǎn)品固有特性，但是老式的優(yōu)惠、做活動、抽獎仍然能夠很好的發(fā)揮作用。在銷售上兩者結(jié)合應(yīng)該是以后地產(chǎn)銷售行業(yè)的趨勢。

4、建筑風格的創(chuàng)新及向外化，追溯歐洲建筑風格的尤為嚴重

5、銷售人員的素質(zhì)要求，統(tǒng)一服飾，統(tǒng)一話術(shù)，統(tǒng)一的格調(diào)，統(tǒng)一的素養(yǎng)，以及保安嚴格的素質(zhì)要求，是本展會讓我體會最深刻的地方

6、外地投資房逐漸打開內(nèi)地市場，越來越多的外地商看好中國這片大森林，現(xiàn)在在一線城市比較明顯，后期會向二線、三線、四線城市發(fā)展的趨勢越來越明顯。

7、地域差別性減弱，依靠本地域銷售逐漸向依靠整個地區(qū)銷售為渠道，向周圍擴散的地域越來越大。

8、客戶群越來越理性，不再是腦子熱的時代，這樣銷售方案必須要跟得上腳步才是。

第二篇：參加房展會有感

哈爾濱第34屆房展會觀感

哈爾濱第34屆商品房展銷會、第16屆沿海樓盤展銷會、第15屆二手房交易大會于1012年5月5日在哈爾濱國際會議展覽體育中心隆重開幕。據(jù)悉本屆春季房展會共有55家知名房企的67個精品樓盤參展，其中，哈爾濱本土樓盤33個，外地樓盤34個。與前幾屆相比不僅整體規(guī)模小，參展房企數(shù)量也少很多。此次房展會共有22萬人次參加，銷售新房及二手房共463套，整體評價此次房展會不得不說的慘淡經(jīng)營。我們在5日上午也參與到了房展會的現(xiàn)場，親身體驗了房展會的氛圍，對房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀也有了更深刻的認識，下面就我所看到及體會到的房地產(chǎn)現(xiàn)狀進行分析。

一、房展會樓盤賣點盤點：

1、完善的配套設(shè)施。例如：小區(qū)內(nèi)配套的超市、幼兒園、健身器材、休閑花園等。

2、便利的交通。房企常常強調(diào)小區(qū)地段的優(yōu)勢，將到達醫(yī)院、學校及各商圈等的距離、車程以數(shù)字方式呈現(xiàn)給購房者。

3、良好的居住環(huán)境。現(xiàn)代人的生活越來越注重養(yǎng)生，因此小區(qū)內(nèi)外的綠化以及環(huán)境是否嘈雜就成了人們購買住房的又一大關(guān)注點。

4、屬于某重點學校的學區(qū)房。人們越來越注重對孩子的教育，所以買房時會將孩子的就學問題加進購房選址的考量中來。所以小區(qū)附近若有較好的學校，將為樓盤增加不少賣點。

5、人身財產(chǎn)安全的保證。一些小區(qū)強調(diào)物業(yè)管理的周到，24小時的保安巡邏、電子監(jiān)控等，滿足人們對安全的心理需求。

二、房展會的成交量：

本屆的房展會共有22萬人次參加，銷售新房及二手房共463套，成交金額2.8億元。下圖是近五屆房展會成交量的走勢圖，由圖可以看出：本屆房展會的成交量較上一屆有所上升，但與前幾屆相比仍有很大差距。

近五屆房展會成交量走勢圖

三、從消費者角度剖析形成當今成交量的原因

（一）消費者置業(yè)原因：

1、將要結(jié)婚一族由于傳統(tǒng)觀念對房子的剛性需求。近幾年由于宏觀調(diào)控等多種因素，使得房價一直不穩(wěn)定，導(dǎo)致了一部分人對何時購買婚房的不確定，而中國人由于受傳統(tǒng)的“結(jié)婚必有房”觀念影響，將婚期一拖再拖。如今房價趨于穩(wěn)定，急于結(jié)婚一族便不再觀望。

2、也有一些消費者認為，下降幅度不會再有很大的空間，此時買房還能享受一些促銷優(yōu)惠，所以不再等待。

3、房企采取低首付甚至零首付，結(jié)合現(xiàn)款與貸款均有優(yōu)惠的方式促銷，更有房企用買就減現(xiàn)金或以少抵多的方式促銷。從而成功吸引了部分消費者前來購買房產(chǎn)。

（二）消費者不置業(yè)原因：

1、消費者認為未來預(yù)期的房價在現(xiàn)有基礎(chǔ)上還會有所下降，現(xiàn)在的優(yōu)惠幅度不大，等待再一次的降價。

2、有很大一部分人由于工作需要，需購買市區(qū)房，但無法支付。

3、本著改善居住條件購買的人，仍持觀望態(tài)度。

4、消費者深知房企多資金短缺，故拖延購買，逼著房企為了維持正常運轉(zhuǎn)而降價出售。

四、房地產(chǎn)現(xiàn)存的普遍問題：

由于國家限購令的出臺，使得房地產(chǎn)企業(yè)的銷售量不易提高。國家對房價的干預(yù)，也使得曾一度被投資者熱炒的房地產(chǎn)業(yè)突然被冷落，導(dǎo)致價格下降。但哈市房產(chǎn)價格降幅與全國一、二線城市相比較小，消費者認為哈市房價仍然偏高，是導(dǎo)致成交量低的根本原因。

我認為房地產(chǎn)泡沫仍未破滅，當初由于地價不斷上漲，導(dǎo)致房地產(chǎn)商成本增加也使得消費者購買成本增加。因預(yù)期房價將上漲，使得國內(nèi)刮起了炒房風，房地產(chǎn)泡沫隨之出現(xiàn)。房地產(chǎn)泡沫出現(xiàn)后，房地產(chǎn)市場開始存在一系列問題，雖然炒房熱已成為過去時，但它對房地產(chǎn)的影響至今仍未消失。

首先，是房產(chǎn)價格與數(shù)量上的矛盾。一方面，房產(chǎn)企業(yè)希望房價可以避免下降，另一方面，希望成交量有所上升，但這與消費者的預(yù)期是有所背離的。

其次，表現(xiàn)為資金周轉(zhuǎn)的矛盾。房地產(chǎn)企業(yè)不愿大幅降價本意是為了快速的獲得資金以求周轉(zhuǎn)，但高房價令更多的消費者處于觀望狀態(tài)，使得成交量不高，收回的資金微薄。而降低房價雖然成交量會上升，所獲利潤卻會非常少或幾乎為零。

最后，房地產(chǎn)企業(yè)若經(jīng)營不當，可能出現(xiàn)的結(jié)果：會引發(fā)經(jīng)濟危機，可能導(dǎo)致中國的房地產(chǎn)市場硬著陸，使各企業(yè)倒閉、工人失業(yè)。而房地產(chǎn)又是中國的支柱產(chǎn)業(yè)之一，可能引起經(jīng)濟的鏈鎖反應(yīng)，使其他行業(yè)隨之處于危急狀態(tài)。

五、對房地產(chǎn)企業(yè)的幾點建議：

1、首要問題為怎樣平穩(wěn)度過，切不可再盲目圈地，必要時應(yīng)適當降低現(xiàn)有房產(chǎn)價格，通過成交量上升，使資金可以維持正常運轉(zhuǎn)。

2、若有能力繼續(xù)開發(fā)房地產(chǎn)項目，可著眼于競爭相對平緩的三級及以下城市。小城鎮(zhèn)的置業(yè)需求也是不可小覷的，這樣既能更快地收回周轉(zhuǎn)資金，也可在緊急時刻緩解大城市的緊張局勢。

3、可以將眼光轉(zhuǎn)向國際市場，在國內(nèi)競爭激烈時刻，不妨選擇嘗試性的走出去?？梢赃m當參考綠地集團投資韓國濟州國際自由城市建設(shè)。雖然走出去也有一定的風險性，但不失為一些企業(yè)未來發(fā)展的一條優(yōu)秀的策略。

4、市場越是不景氣就越是機遇，誰能把握時機、看清未來、準確掌控，誰就能獲得長遠發(fā)展的優(yōu)勢。

六、總結(jié)：

這屆房展會的成交量總體還是有所上升的，但究竟是以各大樓盤的降價促銷換來的成交量的上升，還是哈市樓市真正有了回暖呢？希望房地產(chǎn)企業(yè)謹慎思考，能夠走的更穩(wěn)更好！

第三篇：北京房展會調(diào)研報告

北京房展會調(diào)研報告

部門：市場研展部調(diào)研人：楊光、田路艷、劉文剛、趙衛(wèi)東調(diào)研日期：2011.9.18

一、參展樓盤羅列（附件《北京房展會項目資料匯總》）

二、房展會評選

1、最感動的一句廣告語

北京百旺·茉莉園：尚風尚水一半山水 一半家

海南清水灣：只有閉上眼才能看不見海

郎峰：誰說55m2≠2居·80m2≠3居，“幸福置業(yè)，一步到位”。

2、可以借鑒的廣告語

北京惠友荷園：臨校而居，孩子的未來從這里開始

北京水木清華：城市文脈·書香世家

北京唐寧ONE：百年守望，今起一宅傳城

香江公園：一切為了孩子

惠友.荷園：臨校而居，孩子的未來從這里開始

3、最吸引人的活動

綠地國際花都精裝公寓

活動內(nèi)容：展會期間購房贈送5萬元“拎包入住”大禮。

看似優(yōu)惠金額并不誘人，但贈送物品但卻結(jié)合項目精裝特點，家用電器、家居用品，真正使項目達到拎包入住的效果。效果直接，能夠直達目標客戶群心理。

4、比較失敗的活動

5、最吸引人的展臺布置

海南圣淘沙項目（附展位圖）

6、現(xiàn)場氣氛最好的展臺

鴻坤理想城：南四環(huán)4號線地鐵旁，對項目進行七大幸福點描述，主要體現(xiàn)項目 的交通和教育資源優(yōu)勢。本次房展會鴻坤地產(chǎn)集團三盤聯(lián)動，展位規(guī)模較大，吸 引了很多客戶到現(xiàn)場進行咨詢。

7、最有借鑒意義的樓盤

水木清華——固安核心學院派大盤 投資自住兩相宜

宏強水木清華地處永定河畔的京南名城固安，新源街與育才南路交匯處向南200米處，西鄰大型別墅區(qū)，北側(cè)位固安核心商圈，南邊為名校固安一中。

項目整體采用Artdeco風格的純板式建筑，環(huán)境好，居住舒適度高。

項目雖處固安縣城，遠離北京，車程為一個小時左右。但營銷團隊項目針對周邊較好的教育資源并結(jié)合項目未來區(qū)域發(fā)展優(yōu)勢，進行了充分挖掘。

水木清華是在固安一個核心區(qū)域，緊靠著廊坊唯一兩個省重點中學之一，固安一中，是一座50年的重點中學。

項目主要是以學院，文化底蘊，突出了人文精神對人的關(guān)懷?？拷轮薪?，周邊配套完善，醫(yī)院、商店離的都不遠；出社區(qū)不遠就能上106國道，自駕車進入北京市區(qū)很方便。

三、房展會調(diào)研分析

1、房展會看市場

今年北京秋季房展會為期4天，共匯集了100余家房地產(chǎn)企業(yè)，180余個中外項目。與今年春季房展基本持平，同比去年118個增長了37%。中信、中鐵建、首開、雅居樂、綠地等品牌開發(fā)商悉數(shù)到場。參展項目仍主要由北京及環(huán)京周邊項目、外埠以及海外項目三大部分組成。除40余個北京項目和20余個海外項目外，埠外項目多達120余個。主要分布在河北、天津、山東、遼寧、海南以及香港等地，物業(yè)類型涉及普通住宅、公寓、洋房、別墅及商業(yè)項目等。北京的參展樓盤大多是在售樓盤，沒有出現(xiàn)新樓盤集中亮相的那種“光輝歷史”。而那些未參展的不限購、地段優(yōu)良、交通便利、產(chǎn)品迎合需求等樓盤卻未參展。

2、房展會看政策

縱觀房展會現(xiàn)場，“冷清”、“觀望”、“僵持”成為本次房展會的核心詞匯，絕大多數(shù)看房人都是沖著折扣而來，但京市樓盤參展項目的折扣力度明顯不足。房展上的外地項目成了成交熱點。最熱的當屬主打海主題的地產(chǎn)項目。而其中，海南的項目最紅火，現(xiàn)場人氣氛圍較濃。

這此次房展會現(xiàn)場人氣就可以看出，在限購令的壓力下，一線城市的房地產(chǎn)市場已經(jīng)取得明顯的調(diào)控效果，二三線城市正在限購令的風頭浪尖；展前的中秋節(jié)假期，京城樓市就呈現(xiàn)“冰點交易量”，成交情況不容樂觀。房企可能想借這次給在售樓盤一次樹形象、立口碑的機會，以促進銷售。這從一個側(cè)面看出了，在當前限購環(huán)境下，能購房能力的人越來越少，而能購房的還在觀望，樓市“憂

患”重重。房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策沒有松動跡象，購房者持續(xù)觀望在情理之中，意味著未來樓市成交量將繼續(xù)下滑。

3、房展會看金九銀十

值樓市“金九銀十”之際，從北京秋季房展會現(xiàn)場可以看到，“降”字成了本屆展會的主題，優(yōu)惠從9．5折到9．8折不等，如懷柔的天恒·半山世家、延慶的原鄉(xiāng)美利堅、陽光假日別墅等。除了直接打折，也有價格暗降。北京房山區(qū)的天恒·樂活城就推出2萬元抵10萬元活動。另外，送裝修、送家電、送物業(yè)費，也成為促銷手段，秋季房展推出優(yōu)惠折扣的樓盤數(shù)量相較今年春季房展多出一倍。然而，這些優(yōu)惠措施，被不少看房人稱為“小打小鬧”，購房人觀望情緒濃厚，看的人、問的人多，真正購房簽約的少，看房者的買房意向和動力明顯不足。房展會首日觀展的人流量為29250人次，低于春季房展；北京和外地項目合計意向成交約百余套，低于去年秋季展會。房展會上一片喊降銷量下滑，樓市“金九月”遇冷。

4、房展會看創(chuàng)新

（1）創(chuàng)新科技

（2）創(chuàng)新營銷

調(diào)研人員剛剛踏入房展大廳，就遭遇銷售人員的“圍攻”。為了招攬客戶，不少樓盤搞起了“多盯一”戰(zhàn)術(shù)。在展館東門門口，兩個銷售人員盯上了一對看房的年輕夫婦，其中一人不停地向男方介紹項目信息，另外一人三步并作兩步擋在女方面前，介紹起該項目的優(yōu)惠打折等。年輕夫婦“逃離”后，兩人又立馬“圍攻”一名40多歲的中年看房者。

在本屆秋季房展會上，海外、外埠樓盤項目優(yōu)惠力度要比北京本地的大得多。部分樓盤項目打出了一次性付款打折優(yōu)惠、一些海景房項目甚至以“免費旅游、包食宿”的招牌來吸引看房者。而且，參展商們在宣傳冊、現(xiàn)場表演方面也下足了工夫。

5、展會亮點

此次房展的最大一個亮點是眾多國際地產(chǎn)項目參展，多達72個，占總參展項目的四成還多，分別來自美國、英國、澳大利亞、新西蘭、加拿大、新加坡等20個國家。這些國外的房產(chǎn)項目看準了中國人的巨大購買力、對房產(chǎn)投資的強烈興趣、對留學移民的熱切和對在海外擁有房產(chǎn)的崇拜。說白了，外國房企到中

國搶市場了，“外患”就在眼前。在這次房展會上，我們看到的東西的確是“更國際”和“更優(yōu)惠”了，可是隱藏在背后的是外國房產(chǎn)項目到中國搶市場的企圖，以及中國房企面對政策調(diào)控而下降的樓市不得不進行以“折”為主的優(yōu)惠促銷、宣傳。

四、房展會心得體會

1、整體北京樓市呈現(xiàn)一種“高不成低不就”的局面

此次展會有近80%的樓盤都為外地或遠郊樓盤，在7環(huán)之外。這些樓盤雖然規(guī)模大，檔次高，且價位遠低于北京6環(huán)之內(nèi)的樓盤。但通過觀察，多數(shù)購房者對此并不感冒。因為，多數(shù)北京人購房還是比較希望在市區(qū)內(nèi)4—5環(huán)購買，因為不論是工作還是生活都要方便一些，但是北京目前環(huán)內(nèi)房屋價格又是他們無法承受的。因此，現(xiàn)在的消費者處于一種“高不成低不就”的購房狀態(tài)，觀望的情緒較為濃厚。

2、遠郊或外地項目的價值提煉

遠郊和外地項目利用產(chǎn)品的高檔次包裝，并且結(jié)合教育，等附加配套資源，輔以較低的價格，實現(xiàn)高性價比，吸引北京區(qū)域客戶進行購房。這也是，這次展會印象比較深刻的地方。一個好的房地產(chǎn)項目，地段是必須的。但如果一個項目在無優(yōu)勢地段支撐的前提下，該如何進行，這也是未來房地產(chǎn)發(fā)展必然經(jīng)歷的階段。首先，充分挖掘項目周邊的優(yōu)勢資源，教育、醫(yī)療等配套，或者交通便捷的優(yōu)勢，打造成為自身獨具的優(yōu)勢。其次，增加項目附加值，提升項目檔次。最后，將項目中心化，與原來的所謂的中心做比較，達到以項目為中心來進行距離測算。

3、樓盤異地展示

這次遠郊和外地項目大舉進軍北京，看著正是北京這么一大塊巨大的市場。其實，也為我們的項目今后的營銷思路帶來了一些啟發(fā)——異地展示。這些項目之所以參加此次展示，看重的是北京巨大的市場份額，而龐大的客戶群體。而我們項目今后發(fā)展，可以以新鄉(xiāng)為中心，向外拓展，尋找與我們項目訴求比較接近的客戶群體所在的區(qū)域，這樣大范圍撒網(wǎng)，可以收到不錯的效果。

4、唐寧one項目

初進唐寧one項目，被項目的細節(jié)所吸引，無論是入門處擺放的盆花，還是那路邊指引牌，無一不透漏出項目對于細節(jié)的追求和把握。

細節(jié)也是龍湖地產(chǎn)一貫秉承的，龍湖打造的景觀示范區(qū)也是無人可以抵擋的。唐寧one項目的成功，通過這次近距離觀察，主要的原因還是來源于對于教育資源的充分挖掘和龍湖的品牌。這也是龍湖在北京第一個非別墅項目，對于一個造別墅的公司，造高層品質(zhì)會更高。

立源咨詢北京房展會參觀組

2011年9月23日

第四篇：房展會方案

2011齊魯秋季房地產(chǎn)展示交易會

探索樓市未知領(lǐng)域

發(fā)現(xiàn)市場運行趨勢

2011齊魯秋季房地產(chǎn)展示交易會

招商方案

時 間：2011年9月16日-18日 地 點：濟南舜耕國際會展中心 主 辦：齊魯晚報 生活日報

承 辦：齊魯晚報天一國際會展有限公司

半年過去，房地產(chǎn)市場上的投資投機需求受到進一步擠壓，樓市進入微妙發(fā)展期。中央各部委及地方政府樓市調(diào)控表態(tài)和具體措施依然保持高壓態(tài)勢，住建部官員表示，下半年調(diào)控政策不可能放松，限購政策年內(nèi)不會取消。而銀監(jiān)會主席劉明康也對下半年房地產(chǎn)貸款風險防控提出明確要求，指出要緊抓房地產(chǎn)貸款風險，杜絕各類信貸資金違規(guī)流入房地產(chǎn)市場。同時，繼續(xù)對商業(yè)地產(chǎn)和二三線城市房地產(chǎn) 風險保持關(guān)注和警覺。

進入下半年，各開發(fā)企業(yè)商品住宅庫存壓力越來越大，資金鏈越來越緊張，各項目之間的銷售競爭 壓力也在加大，同全國市場一樣，省城房地產(chǎn)也出現(xiàn)了一輪特價房促銷“競賽”。這一時段，誰能更快的去庫存，回資金，誰就能夠掌握企業(yè)發(fā)展主動權(quán)，在新一輪的市場競爭中獲勝。而即將舉辦的2011齊魯秋季房展為各開發(fā)企業(yè)提供了銷售的極佳舞臺。

作為山東省影響力最大的房地產(chǎn)展示交易會，由齊魯晚報、生活日報主辦的春秋兩季展會向來被看做是市場的風向標，走過了十多年的歷程，至今已經(jīng)是第25屆。調(diào)控下的房地產(chǎn)市場半年多的交鋒，充滿這徘徊，惆悵、喜悅，這讓本次的房產(chǎn)集中展示交易大會注定“味道”十足，人們都想在這次的展會上找到各自需要的答案。

本次展會，主辦方將在以往資源整合，廣泛宣傳的基礎(chǔ)上，進一步深入至各地市，展開廣泛聯(lián)絡(luò)，努力打造一個項目全，檔次高，服務(wù)優(yōu)的新一屆房產(chǎn)盛會。

《齊魯樓市》 85196030 85196382 85196176 85196379 2011齊魯秋季房地產(chǎn)展示交易會

探索樓市未知領(lǐng)域

發(fā)現(xiàn)市場運行趨勢

一、展會內(nèi)容：

1.設(shè)置商品房精品特展區(qū)

2011齊魯秋季房地產(chǎn)展示交易會在展廳一樓設(shè)置有精品樓盤特展區(qū)、別墅高端樓盤展區(qū)、商業(yè)地產(chǎn)展區(qū)、二手房展區(qū)等多個主題展區(qū)。各參展企業(yè)可根據(jù)各自項目挑選適合的展位。2.舉辦高端論壇探求市場發(fā)展趨勢

在新的調(diào)控形勢下，房展期間將舉辦主題論壇，涉及房地產(chǎn)最新走勢、城市、規(guī)劃、營銷等多個方面，探索樓市未知領(lǐng)域，發(fā)現(xiàn)市場的運行趨勢，搭建山東地產(chǎn)界及與外界的溝通交流平臺。3．開辟沿海樓盤、地市樓盤，省外樓盤組團展區(qū)。

本次展會除進行濟南本地樓盤的展示交易外，還特別邀請沿海樓盤以及地市和省外樓盤參展，方便異地置業(yè)需求的購房者，同時開通沿?？礃擒噷嵉乜疾祉椖?。4．齊魯樓市購房俱樂部會員專享特價房活動

齊魯樓市購房俱樂部是借助展會打造的購房平臺，囊括濟南有效的購房資源，為展會提供有效的目標客戶，也為置業(yè)者提供方便快捷的購房渠道。本次展會將專為會員組織特價房購買活動，向房產(chǎn)企業(yè)爭取出有限的房源，面向會員銷售。

二、宣傳支持：

1、報紙：包括大眾日報、齊魯晚報、生活日報、半島都市報、魯中晨報、城市信報、經(jīng)濟導(dǎo)報在內(nèi)的數(shù)十家山東報紙媒體以及全國主流媒體。

2、電視：山東電視臺、齊魯電視臺、濟南電視臺。

3、廣播：山東經(jīng)濟廣播電臺、濟南音樂臺、山東音樂廣播、88.7、濟南交通廣播。

4、網(wǎng)絡(luò)：大眾房產(chǎn)網(wǎng)、新浪樂居、搜房網(wǎng)、焦點房地產(chǎn)網(wǎng)、山東房地產(chǎn)網(wǎng)。

5、雜志：城色、新航空、精品等。

三、特別服務(wù)項目：

1．為更好的總結(jié)濃縮展會精華，齊魯晚報、生活日報將于新聞、?？V告板塊，對參展的企業(yè)、樓盤在展會上推出的活動和促銷措施予以報道，其中齊魯晚報還將出版《齊魯樓市》展會特刊； 2．本次展會主辦方將制作全新的2011年秋季版《齊魯樓市圖》，全面顯示省城樓盤開發(fā)狀況，并將在會現(xiàn)場每個展位免費發(fā)放。

3．展委托齊魯廣告調(diào)查有限公司作系列市場調(diào)查，并以特優(yōu)價格為參展廠商作山東市場調(diào)查。公益性《齊魯樓市》 85196030 85196382 85196176 85196379 2011齊魯秋季房地產(chǎn)展示交易會

探索樓市未知領(lǐng)域

發(fā)現(xiàn)市場運行趨勢

調(diào)查報告將于齊魯晚報或生活日報刊出；

4.根據(jù)各房產(chǎn)公司的不同情況，受理各參展企業(yè)委托的各種宣傳活動；

四、參展優(yōu)惠措施：

為減輕企業(yè)參展資金壓力，給戰(zhàn)略合作客戶提供更高的附加值，本次展會規(guī)定，凡獨家參展客戶，可享受大量的廣告返還：將展位費的 40%返還為廣告，非獨家參展客戶不享受廣告返還優(yōu)惠。

【咨詢電話】：

1、房展報名電話：（0531）85196382 85196153 85196379 85196030 85196176

傳 真：（0531）85196595

E-mail： qlfdc@126.com 指 定 賬 戶：山東齊魯晚報天一國際會展有限公司 賬 號：***0996 開 戶 行：省工行營業(yè)部營業(yè)廳

2、展館內(nèi)外廣告位招商：電話：（0531）81758695 *** 傳真：（0531）81758693 聯(lián)系人：張旭

2011齊魯秋季房地產(chǎn)展示交易會組委會

齊魯晚報·生活日報 2011年8月

《齊魯樓市》 85196030 85196382 85196176 85196379

第五篇：房展會發(fā)言稿

大家，上午好！

初夏時節(jié)，花香四溢，和諧盱眙，喜事連連。正值第十屆盱眙國際龍蝦節(jié)舉辦的歡慶時刻，又逢2010年盱眙夏季房展會隆重開幕，在此，我代表江蘇佰泰置業(yè)（小太湖國際新城項目）預(yù)祝本屆房展會取得圓滿成功！

作為參展單位，我們切實感受到組委會對于本屆房展會組織工作的用心、籌備的精心。也正是你們工作上的精益求精、開拓創(chuàng)新，保證了本次房展會的順利舉辦。

2010年國家出臺一系列政策，對房地產(chǎn)市場進行正確調(diào)控和合理引導(dǎo)，以促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展，共創(chuàng)和諧穩(wěn)定樓市。近些年來盱眙縣委、縣政府為盱眙描繪了宏偉藍圖，這一藍圖定將為盱眙帶來新一輪的大發(fā)展。新的發(fā)展也必將帶動基礎(chǔ)建設(shè)、配套建設(shè)和新城區(qū)的建設(shè)，將極大拉動盱眙房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，為盱眙人民帶來更多的實惠。

在盱眙房產(chǎn)的大好形勢中，盱眙以其魅力、實力、影響力吸引著眾多的投資商前來謀求發(fā)展。我們“小太湖·國際新城團隊”也充分領(lǐng)略到了“龍蝦之都”自然山水的美麗，與勤勞、質(zhì)樸的盱眙人的熱情和豪邁，我們對盱眙充滿著深厚的感情，也深愛著盱眙這片熱土！

“占地1400畝、總投資15億”的“小太湖·國際新城”項目，一直以來深受盱眙人民的關(guān)注和厚愛。作為一個造城項目，它將景觀、住宅、商務(wù)、未來發(fā)展等核心要素相融一體，是盱城最大的綜合住宅大盤。對于崇尚品質(zhì)生活和湖畔美景的人士而言，“小太湖·國際新城”這個項目無疑是不錯的選擇。目前，項目1-3期全面售罄，1-4期金桂居火

熱銷售中，工程進度也緊張施工中，車站、市場、銀行等公建配套工程正在建設(shè)，再過幾個月，占地400多畝的碧波蕩漾的小太湖就會呈現(xiàn)在大家面前。在此，我誠摯地邀請各位親臨小太湖品鑒指導(dǎo)！我們佰泰置業(yè)借此機會也向盱眙人民鄭重承諾：我們將繼續(xù)加強工程質(zhì)量安全管理、專注品質(zhì)、用心建設(shè)，提供更優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務(wù)，將“小太湖·國際新城”打造成為精品工程，做成讓盱眙人民買得放心、住得舒心的宜居工程，這也是佰泰人始終不渝、持之以恒的奮斗目標，佰泰人也一定會為盱眙房地產(chǎn)業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展付出自己的微力，將盱眙打造成為“宜居山水城”作出新的貢獻！

夏日，閃耀繽紛色彩；夏日，蕩漾縷縷清香。盱眙的樓市亦在清香多彩的時節(jié)精美綻放。我們相信，在盱眙縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，有社會各界朋友的關(guān)注和努力，盱眙的發(fā)展一定會越來越好，盱眙的明天一定會更加美好！

最后，讓我們共同祝愿本屆房展會取得圓滿成功！祝大家身體健康、事業(yè)順利、萬事如意！

謝謝大家！