第一篇：ERP沙盤模擬CEO個人總結(jié)

ERP沙盤模擬CEO個人總結(jié)

沙盤模擬課程已經(jīng)結(jié)束，我從中學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于企業(yè)運營等方面的知識，認(rèn)識到ERP沙盤模擬實驗是一種理論與實踐緊密結(jié)合的課程，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個人都能直接參與模擬企業(yè)的運作，體驗抽象的經(jīng)營管理理論。我們共模擬了6年手工沙盤，以下是我對我們組的經(jīng)營狀況的總結(jié)：

第一年內(nèi)，由于我們對運營流程都不是很熟悉，操作起來比較吃力，計劃不夠周到，目的性不強。沒有意識到要研發(fā)新產(chǎn)品和生產(chǎn)線，使我們的起步比其他小組晚了一年。而且廣告投放情況不佳，沒有搶到大單，這直接導(dǎo)致資金入不敷出，所以第一年只是使我們對企業(yè)經(jīng)營流程有所了解，熟悉操作。

第二年開始我們著重開發(fā)方面，同時研發(fā)了P2、P3產(chǎn)品，投資區(qū)域市場和國內(nèi)市場，及新的半自動生產(chǎn)線。廣告投放較上一年有所提高，但只領(lǐng)到一個單子，銷售收入不高，加上研發(fā)及管理費用支出加大，現(xiàn)金不足，我們決定申請長期貸款來維持企業(yè)的正常運作。

第三、四年，開始投產(chǎn)P2、P3產(chǎn)品，并投資ISO資格認(rèn)證，其他小組開始著重區(qū)域國內(nèi)市場的廣告投放，我們在第三年做了本地市場老大。銷售收入仍不理想，我們開始借了短期貸款，使現(xiàn)金在來年足夠使用。

第五、六年，在第五年的年初規(guī)劃會議中，我們總結(jié)前四年的經(jīng)營經(jīng)驗，在這兩年的廣告投放和財政支出都做了嚴(yán)謹(jǐn)和精致規(guī)劃，并且我們放棄P1產(chǎn)品生產(chǎn)，我們擁有了全自動生產(chǎn)線，主打P2、P3產(chǎn)品。因此，在這兩里，我們的廣告投放少，訂單拿的好的好情形。在最后一年我們開始盈利，但由于前幾年的虧損，使得所有者權(quán)益為負值，公司宣告破產(chǎn)。

作為小組的CEO，我經(jīng)過反思，總結(jié)出以下幾條經(jīng)驗教訓(xùn)： 1． 工作中要總結(jié)經(jīng)驗，確立更好的計劃。每一個策略跟每一季度，每一年的經(jīng)驗，都是寶貴財富，要善于利用報表數(shù)據(jù)，并且從中提煉出真正有益于公司發(fā)展的好點子。在實驗中便可發(fā)現(xiàn)，投入的廣告費的多少有時會影響到利潤的多少，所以應(yīng)該引起重視，總結(jié)經(jīng)驗作出分析，以做出合理決策。

2.要考慮經(jīng)營長遠戰(zhàn)略。前幾年這個問題主要反映在沒有長遠規(guī)劃上面，只是根據(jù)現(xiàn)有的現(xiàn)金流以及財務(wù)狀況進行產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)線的投放、市場的開發(fā)以及認(rèn)證。在生產(chǎn)線的投入不夠，沒能爭取最大程度的產(chǎn)能以去爭取大訂單，以銷售額的增長提升利潤。在后幾年，因為瀕臨破產(chǎn)，爭取高利潤的目標(biāo)變成了維持生產(chǎn)的進行，而這必然導(dǎo)致了短期效益，不利于公司的長遠發(fā)展，比如現(xiàn)金的貼現(xiàn)。

3．要重視財務(wù)預(yù)算及年度規(guī)劃。財務(wù)、生產(chǎn)以及銷售無疑在本次模擬演練的過程中占據(jù)了很大的分量。而我們在整個過程中都太過忽視了一個財務(wù)預(yù)算的問題，沒有在各年度推演開始之前，進行年度的生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品研發(fā)以及變賣等情況，使得在推演的過程中考慮的不夠周全與完善。當(dāng)然，這些也有時間太緊不足的原因在里面。比如上午關(guān)帳之后急急忙忙跟營銷總監(jiān)討論下年度廣告市場的投入。

經(jīng)過這次沙盤模擬，我對于商戰(zhàn)與公司經(jīng)營管理有了更深的認(rèn)識，也更懂得了團隊之間的協(xié)作與合理分工的重要性，明白到目標(biāo)要放長遠，不要只顧著眼前的蠅頭小利，眼光要看遠，從大局出發(fā)。通過實踐，把理論知識跟實際操作結(jié)合起來，那么這才能成為我們一生的財富。

最后，感謝所有小組成員對我的信任讓我得以出任小組CEO，以及在我任職期間對我本人以及小組所做出的貢獻及幫助；感謝老師幾天以來耐心的講解及幫助。

第二篇：ERP沙盤模擬CEO個人總結(jié)

ERP沙盤模擬CEO個人總結(jié)

四天的沙盤模擬課程已經(jīng)結(jié)束，對于一個學(xué)工科的我從中學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于企業(yè)運營等方面的知識，認(rèn)識到ERP沙盤模擬實驗是一種理論與實踐緊密結(jié)合的課程，涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計劃、資金需求計劃、市場與銷售、財務(wù)指標(biāo)分析、團隊建設(shè)等多個方面。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個人都能直接參與模擬企業(yè)的運作，體驗抽象的經(jīng)營管理理論。以下是我對我們組的經(jīng)營狀況的總結(jié)：

第一年：在剛開始的時候，我們每個組70M的現(xiàn)金來經(jīng)營公司。在開始之前，我們對這一年先粗略的進行了一下財政預(yù)算。經(jīng)過計算，我們需要建設(shè)廠房，生產(chǎn)線，市場開拓，研發(fā)產(chǎn)品，支付管理費等費用。然而這些費用已經(jīng)超出了我們的現(xiàn)有資金，因此我們進行了短期貸款。在建設(shè)的同時，我們通過市場預(yù)測對四個產(chǎn)品的市場需求和價格走勢進行了判斷并做出了公司的營銷方案。通過預(yù)測，我們決定先生產(chǎn)P1，P2。同時我們在今年下了原料訂單，為第二年的生產(chǎn)做準(zhǔn)備。

第二年：在年初的規(guī)劃會議中，我們討論了廣告的投放方案，并預(yù)算了前兩個季度的財政支出。經(jīng)過討論，由于年初涉及到短期貸款的會還，并且計劃在今年需要擴建生產(chǎn)線。于是我們決定年初貸一個80M的長期貸款。在這一年里，考慮到P3，P4兩個產(chǎn)品在以后的需求和利潤會大幅上升，于是我們研發(fā)了P3，P4兩個產(chǎn)品。其他方面大致與第一年相同。第三，第四年：在總結(jié)第二年六個組的經(jīng)營狀況是，我們發(fā)現(xiàn)第一組做了本地市場的老大。于是在第三年的年初規(guī)劃會議中，考慮了市場老大的廣告投放少，訂單好的優(yōu)勢，我們打算在第三年里做區(qū)域的市場老大。因此我們在做廣告投放方案中著重投放了區(qū)域市場。然而在這兩年里，問題是出的最多，也是最嚴(yán)重的。首先是第三年的廣告投放，由于不太熟悉拿訂單的規(guī)則，于是在本地市場中浪費很多現(xiàn)金，而且訂單質(zhì)量也不是特別好。其次是貨款的提取時間沒有弄清楚，以致貼了大量現(xiàn)金而流失了很多利潤，導(dǎo)致所有者權(quán)益也很低。最后是亞洲市場開拓的時間沒有把握好，導(dǎo)致在第五年里沒有接到P4的訂單，這也流失一部分銷售收入。

第五，第六年：在第五年的年初規(guī)劃會議中，我們總結(jié)前四年的經(jīng)營經(jīng)驗，在這兩年的廣告投放和財政支出都做了嚴(yán)謹(jǐn)和精致規(guī)劃，并且我們放棄P1產(chǎn)品生產(chǎn)。因此，在這兩里，我們的廣告投放少，訂單拿的好的好情形。而且我們還貸了長貸，買了一個小廠房，來擴大我們經(jīng)營。以至于在第六年里，我們主打的P3,P4產(chǎn)品帶來了大量的銷售收入和利潤。個人經(jīng)驗問題總結(jié)：

第一，在短貸和長貸問題上，應(yīng)當(dāng)思考什么時候貸長貸？什么時候貸短貸?并且?guī)Ф嗌?一般在建廠房等大資金固定資產(chǎn)時貸長貸，在建一些小設(shè)備和定原料時貸短貸。只有把握好這些才能降低財務(wù)費用，增加利潤收入。第二，在廣告投入上需要思考，什么樣的廣告投入才是才最合理？由于商業(yè)秘密不能很好的保密，在被對手模仿時，怎樣才能在最經(jīng)濟的投入。第三，在訂單上存在很強的蝴蝶效應(yīng)，如果在某一市場充當(dāng)老大，優(yōu)勢很可能會延續(xù)下去，在產(chǎn)能同步的情況下老大會將市場占有到最后。第四，柔性生產(chǎn)線的建立。由于柔性在生產(chǎn)項目轉(zhuǎn)換中不可替代的優(yōu)勢，很受我的喜愛，但是由于柔性的存在，在原料定購，訂單選擇和下年預(yù)算中都存在許多不確定因素，這些因素應(yīng)如何解決。第五，在計劃下一年規(guī)劃中，最好再當(dāng)年的第三季度中就下好訂單，做好庫存，讓產(chǎn)能達到最大。

成績總結(jié)：

這次ERP沙盤模擬競賽中，我們U05組榮獲得了第二名。這個成績還是想不錯，這對我們的4天精心經(jīng)營也算交了分滿意答卷。然而獲得這個成績是我們組四個人共同努力結(jié)果。

這里有：我們銷售主管對市場需求理智分析和銷售準(zhǔn)確預(yù)測，采購及生產(chǎn)主管的對采購和生產(chǎn)的精準(zhǔn)無誤的計劃生產(chǎn)，以致我們每年的產(chǎn)能都能達到最大。還有財務(wù)主管對資金流動的準(zhǔn)確記錄和財政預(yù)算的精確計算。當(dāng)然，還有首席執(zhí)行官的正確決定，才有的取得了這來之不易的好成績。

第三篇：ERP沙盤模擬CEO總結(jié)

ERP電子沙盤模擬總結(jié)

ERP（企業(yè)資源規(guī)劃）電子沙盤模擬訓(xùn)練，即以一套電子沙盤軟件為載體，模擬一家企業(yè)的主要職能部門和企業(yè)運營的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財務(wù)核算等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，把企業(yè)運營所處的環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由學(xué)員組成的管理團隊分別經(jīng)營，意在通過模擬企業(yè)數(shù)年的經(jīng)營，使學(xué)員充分理解財務(wù)管理的職能，認(rèn)識企業(yè)運營的基本環(huán)節(jié)。

在本次長達十個季度的企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練中，在了解基本規(guī)則與步驟之后，經(jīng)過小組的共同討論，我非常榮幸地擔(dān)任了我們6組的CEO角色。

在現(xiàn)代市場經(jīng)濟體制下，企業(yè)把企業(yè)的經(jīng)營管理決策權(quán)交給最有能力去管理公司的人，這個人就是CEO，也就是首席執(zhí)行官。CEO直接向公司的董事會負責(zé)，在公司或組織內(nèi)部擁有最終的執(zhí)行經(jīng)營管理決策的權(quán)力。

其主要職責(zé)主要有：

對公司運營的一切重大經(jīng)營運作事項進行決策，包括對財務(wù)、經(jīng)營方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等；參與董事會的決策，執(zhí)行董事會的決議；主持公司的日常業(yè)務(wù)活動；對外簽訂合同或處理業(yè)務(wù)；任免公司的高層管理人員；定期向董事會報告業(yè)務(wù)情況，提交報告。此外，CEO的其他職責(zé)還可以包括樹立、鞏固或變更企業(yè)文化，團隊建設(shè)等等。

那么，推及到本次的電子沙盤模擬訓(xùn)練中，小組CEO的具體崗位職責(zé)是：根據(jù)團隊人員具體情況任命管理人員、制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、審核財務(wù)總監(jiān)的預(yù)算報告據(jù)此帶領(lǐng)團隊共同決定企業(yè)決策、審核財務(wù)狀況以及聽取企業(yè)盈利（虧損）狀況，此外，在團隊中意見不同時，衡量作出決策。

接下來簡單說一下我們小組在進行推演的十個季度內(nèi)的一些基本情況：在剛開始前四個季度內(nèi)，初始資金為300萬情況還是比較樂觀，根據(jù)小組內(nèi)的討論，我們決定采用高研發(fā)高投入戰(zhàn)略，根據(jù)商業(yè)新聞分析得出，到了后期，市場都需要認(rèn)證資質(zhì)，而且后期需要擴大生產(chǎn)和市場而前期則有空余資金所以及時著手ISO9000和ISO14000認(rèn)證。分析市場之后，我們認(rèn)為商務(wù)人士產(chǎn)品有更大的利潤空間，而中老年的發(fā)展前景稍差，故舍棄中老年而研發(fā)商務(wù)人士，而青少年產(chǎn)品雖然在未來一段時間內(nèi)銷售量呈現(xiàn)下降趨勢，但依舊有很大利潤空間，故保留。通過市場區(qū)域分析，我們認(rèn)為前期各組一定集中于開發(fā)周期為一，二周期的市場，如果我們也這樣做，那么到了中期勢必就有很大的競爭壓力，后期更不好運營，所以經(jīng)過討論我們決定開發(fā)一期市場作為前期發(fā)展的平臺，開發(fā)較為冷門的三期市場西北、西南，作為我們中后期發(fā)展的主要平臺。為了保證資金的充裕并配合我們的戰(zhàn)略決策，所以在一開始就貸款150萬。

在中期的五六七季度，高研發(fā)搶占西北西南戰(zhàn)略得到了回報，獲得了豐厚的利潤，在這一期間我們依然擴大生產(chǎn)，開拓市場，為后期激烈的市場競爭做準(zhǔn)備，西北西南市場的市場占有率方面我們獲得了市場第一的位置。由于考慮到后期各組一定會在各個市場上激烈競爭，所以我們決定繼續(xù)開拓市場分散產(chǎn)品庫存的壓力，而不是把大量的產(chǎn)品集中于幾個狹窄的市場之中，故我們開拓了東北，華北的青少年和商務(wù)人士市場。

在后期的三個季度中，各組大多都已開發(fā)出了商務(wù)人士以及中老年，市場競爭更加激烈，各組競相壓價都努力要把自己的庫存都賣出去。為了能在后期能與其他各組競爭，我們也繼續(xù)增加了廣告投入，同時也壓低了產(chǎn)品價格，盡量獲得訂單減少庫存，獲得利潤。

作為小組的CEO，我經(jīng)過反思，總結(jié)出以下幾條經(jīng)驗教訓(xùn)：

1、中期沒有及時調(diào)整戰(zhàn)略：我們組前期的總體戰(zhàn)略是放棄中老年產(chǎn)品，當(dāng)時考慮中老年產(chǎn)品利潤空間不大，但是在中后期各組都把主要目標(biāo)放在了商務(wù)人士產(chǎn)品上，競爭十分激烈。在此時，我們依然把主要精力放在了商務(wù)人士產(chǎn)品上，而此時的中老年市場反而沒有太多的競爭，我們應(yīng)該在此時研發(fā)中老年產(chǎn)品規(guī)避市場競爭和風(fēng)險。

2、市場調(diào)研不夠充分：在第二期的定價時，我們想當(dāng)然的認(rèn)為市場競爭不多，所以價格定得比較高，結(jié)果導(dǎo)致訂單獲得的數(shù)量遠沒有我們預(yù)期的好，也產(chǎn)生了貨物的擠壓。隨著市場的發(fā)展，我們也更加重視了市場的調(diào)研。但是在后期，由于我們沒有考慮的價格戰(zhàn)進行的是如此激烈，所以還是在定價上吃了虧。

3、財務(wù)預(yù)算：在試運營階段，我們發(fā)現(xiàn)雖然電子沙盤與物理沙盤相比，不確定因素減少，但是資金預(yù)算依然十分重要，資金充裕與否決定了企業(yè)是否能夠健康發(fā)展。看到這點我們決定使用Excel作為我們小組在模擬過程中的助手，提前做好一到十期的資金預(yù)算，以防出現(xiàn)類似運營中因為資金不足而被迫變賣生產(chǎn)線和廠房等不利于企業(yè)發(fā)展的情況出現(xiàn)。

4、小組分工的不夠具體：其實，我們小組盡管進行了詳細的任務(wù)分工，每個人都有具體的任務(wù)去完成，但是在實驗過程中發(fā)生了一些人事變動一定程度上影響了企業(yè)的發(fā)展。

必須要說的是，整個模擬已經(jīng)落下帷幕，其間的滿足也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會，通過這次模擬，使得我對財務(wù)預(yù)算有了更深刻的認(rèn)識，一個以營利為目的的組織中，財務(wù)永遠是總線。同時，也對現(xiàn)代企業(yè)的運營及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深層次的了解。

最后，感謝6組所有成員對我的信任讓我得以出任小組CEO，以及在我任職期間對我本人以及小組所做出的貢獻及幫助；感謝所有其他7個小組“競爭對手”和我們一起成長一起進步；感謝武老師給我們這次模擬體驗機會，再次感謝！

第四篇：ERP沙盤模擬CEO總結(jié)

CEO個人總結(jié)

為期一周的ERP沙盤模擬很快就結(jié)束了，由原來的懵懂求教到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，我們從中受益匪淺，沙盤模擬，雖然很累，雖然經(jīng)歷了挫折，但過得很有意義、很充實。

在我們團隊中，我有幸被選為CEO，作為一個CEO，制定一個好的戰(zhàn)略是一個公司經(jīng)營的根本，所以為了讓隊友們不失望，更為了尋找一個好的經(jīng)營策略，回去以后我冥思苦想，寢食難安，經(jīng)過慎重考慮.我從一無所知到懂得了應(yīng)該擁有全盤觀念，長遠目標(biāo)，這次模擬經(jīng)營給了我一次很好的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。我也盡了我最大的努力，和我的團隊進行協(xié)作，為我們公司的創(chuàng)建與發(fā)展做出了努力。

經(jīng)過這1周激烈而精彩的ERP沙盤模擬實訓(xùn)，我門模擬了6年手工沙盤與4年電子沙盤經(jīng)營，在這12年的經(jīng)營當(dāng)中，我學(xué)到了許多知識，獲益匪淺。在手工與電子的模擬操作中，我們都是采取先制定計劃，再付諸實行，以季度為單位這樣的做法，優(yōu)點是可以較為全面而縝密的把握經(jīng)營方案，缺點則是過多的猶豫造成時間較急，到后面由于慌張錯失了一些好時機。

手工操作的實際經(jīng)營里：

剛開始時，我們對游戲規(guī)則都不是很了解，我們都是懵懂求教，正由于對沙盤的操作流程，所有者權(quán)益與長短貸的影響都不是

很清楚，操作起來比較吃力，計劃不夠周到，目的性不強。盡量圍繞著公司的經(jīng)營目標(biāo)——力爭第一，遠離破產(chǎn)。但是世事往往都是事與愿違的，我們一直都在努力著，但結(jié)果卻不是很理想。

從一開始，我們考慮到P4產(chǎn)品的成本比較高，而市場的需求量也不多，也許其他組的同學(xué)都不會打算多生產(chǎn)，然而其他的產(chǎn)品應(yīng)該會比較多商家做，所以我們打算繞開搶單的風(fēng)潮，從而我們就選擇來個冒險的，把主攻P4產(chǎn)品以及進軍國際市場作為我們的最終目標(biāo)。但是我們沒有很好的計劃著每一年該做的，首先是我們的廣告投放比較失敗，拿不到好的訂單，導(dǎo)致我們的收入不高，難以維持公司的費用開支，還有就是我們的生產(chǎn)線不夠，我們從第一年一開始就把接手時已存在的1條半自動和2條手工生產(chǎn)線變賣了，換成了兩條全自動生產(chǎn)線。最后導(dǎo)致生產(chǎn)量不夠，造成了一個惡性循環(huán)。所以的這些綜合起來，就讓我們順理成章的拿了“第一名”。但是令我感到欣慰的是，我們雖然犯下了不少的錯誤，但我們大家一起想辦法度過難關(guān)。不論最后的分?jǐn)?shù)是高是低，我們5個組員始終都在一起，不被困難嚇倒。Because we are a team！我們沒有因此而氣餒，我們反而會更努力了。手工沙盤的經(jīng)營為我們敲了警鐘，我們團隊開始策劃更好更完善的方案。

電子沙盤的實際操作：

電子沙盤由于起始與手工不同，于是我們想盡辦法起死回生，但是電子沙盤的進展速度快，更加類似實際生活的商場經(jīng)營，考慮到這些原因，我組織了團隊在經(jīng)營前開了一個會，制定出電子沙盤的目標(biāo)與4年生產(chǎn)經(jīng)營計劃，對市場預(yù)測的透徹而準(zhǔn)確的分析，經(jīng)營中我們堅持謹(jǐn)慎與果斷，在事前謹(jǐn)慎權(quán)衡利弊，在機會來臨時果斷的抓住、不猶豫。做了充分準(zhǔn)備工作的情況下，我們真的有所突破了，雖然我們到達不了順數(shù)的第一，但是我們前進了兩個名次，這些都出乎我組員們的意料，同時也很興奮，因為我們贏了我們自己。

這10年的經(jīng)營管理，讓我有不少心得體會：

一． 重視人才，培養(yǎng)團隊向心力。雖說我們團隊存在分工不夠細，導(dǎo)致有的成員工作量大，有的成員則出現(xiàn)跟不上流程的現(xiàn)象。但是總體來講，我們“兄妹”團隊還是筑起了向心力，大家都為目標(biāo)而努力著。這也讓我認(rèn)識到，商場中，成立一個優(yōu)秀的團隊意味著成功的第一步。

二． 市場調(diào)研的重要性。正所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”。在商場操作中，通過合法而合理的渠道了解到競爭對手們的經(jīng)營策略，估計揣摩他們的經(jīng)營方針與接下來的走向是必要且重要的。

三． 工作中要總結(jié)經(jīng)驗，確立更好的計劃。每一個策略跟每一季度，每一年的經(jīng)驗，都是寶貴財富，要善于利用報表數(shù)據(jù)，并且從中提煉出真正有益于公司發(fā)展的好點子。在實驗中便可發(fā)現(xiàn)，投入的廣告費的多少有時會影響到利潤的多少，所以應(yīng)該引起重視，總結(jié)經(jīng)驗作出分析，以做出合理決策。

四． 誠信。人無信不立。事實證明，在這個社會里，只要你誠信經(jīng)營，那么你離成功便不遠了，因為沒有人不愿意跟誠實守信之人打交道。

五． 共贏理念。打ERP之初，我還是有著只顧自家公司的狹隘想法，其實，只要彼此不是競爭強烈職對手，或者說彼此通過合作均能拿到利益。那么何樂而不為呢，一家公司擁有市場，一家公司擁有高產(chǎn)量，那么利用組間交易，彼此共贏是完全合理而且有利的啊。

六． 個人能力的激發(fā)。一流的老總會激發(fā)職員們的思想與能力。二流的老總便只能激起職員們的用心工作。所以，我很認(rèn)可一個高明的CEO應(yīng)該懂得用人，將團隊的激情點燃，讓大家都開始用心，用腦，去開發(fā)自己。同樣的，整個公司也就蛻變得更加強大。

七． 職業(yè)定位。本次沙盤模擬讓我認(rèn)識到：干一行，要愛一

行。既然已經(jīng)開始了第一步，那么就要為最終美好的目標(biāo)而去投入，去努力。做好職業(yè)定位，不驕不躁，認(rèn)真走好每一步，才是日后成功的硬道理。

經(jīng)過這次短短1周的沙盤模擬，我對于商戰(zhàn)與公司經(jīng)營管理有了更深的認(rèn)識，也更懂得了團隊之間的協(xié)作與合理分工的重要性，明白到目標(biāo)要放長遠，不要只顧著眼前的蠅頭小利，眼光要看遠，從大局出發(fā)。通過實踐，把理論知識跟實際操作結(jié)合起來，那么這才能成為我們一生的財富。

第五篇：ERP手工沙盤模擬CEO個人總結(jié)

CEO 個人總結(jié)

為期四天的ERP沙盤模擬順利結(jié)束了，由原來的懵懂求教到現(xiàn)在的隨心應(yīng)手，我們從中受益匪淺，令我們感到欣慰的是，公司在犯了多次錯誤后，由瀕臨破產(chǎn)到最后轉(zhuǎn)危為安，這完全歸功于組員們的齊心協(xié)力和默契配合。而我，有幸成為了G組的CEO，起初，只有我一個人興致勃勃地介紹ERP知識，他們并不能提起100%的精神經(jīng)營這家公司，這讓我著實擦了一把汗，于是，與組員們做好溝通，讓他們打起精神成為了我這個CEO的工作重點。除此之外，我把各部門要做的工作都分配了下去，組員們都可以非常積極的完成。采購、生產(chǎn)、銷售環(huán)環(huán)相扣，起初由于我們是采用保守經(jīng)營的策略，貸了少額的長期款和短貸，購買了生產(chǎn)線，以擴大產(chǎn)能。

第一年剛開始搶訂單，但由于是剛開始，訂單的數(shù)量不多，產(chǎn)品的需求也少，這一年也順利完成了訂單的目標(biāo)，順利售出去P1產(chǎn)品，但也有少量的庫存，同時我給生產(chǎn)總監(jiān)下達了指令開始P研發(fā)2,P3。并叫采購總監(jiān)大量采購P1和P2的原材料，為第二年的生產(chǎn)做準(zhǔn)備，由于有庫存的的緣故，第二年重點生產(chǎn)P2，以P2主打所有市場，繼續(xù)研發(fā)P3，這一年的市場需求相對于第一年來說，有所增加，價格也相應(yīng)的提高了，在這一年我公司的銷售額也相應(yīng)的提高，這一年我精心策劃和準(zhǔn)備第三年的生產(chǎn)和銷售，終于這一年銷售額接近百M，但由于出現(xiàn)廣告的投入和生產(chǎn)的雙重失誤，導(dǎo)致產(chǎn)品訂單違約，無法完成預(yù)定的銷售目標(biāo)，使整個公司陷入困境，資金緊張無法周轉(zhuǎn)，再加上所有者權(quán)益無法滿足普通貸款要求，最后通過借高利貸才得以緩解，但將對公司未來的發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響，但我們?nèi)稳徊环艞?，并且及時作出了決策，精心準(zhǔn)備第四年的產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售，在這一年由于準(zhǔn)確掌握了市場對某種產(chǎn)品的需求，通過加大生產(chǎn)，使公司這一年的銷售額突破百M，毛利達到百分50%以上，但由于前年借高利貸的隱患加上還部分長貸，即使有百M的銷售額，資金和生產(chǎn)也同樣周轉(zhuǎn)不了，瀕臨破產(chǎn)，最后通過買廠房才得以周轉(zhuǎn)安全的度過這一年。但公司的發(fā)展趨勢是不容樂觀的。在這樣的形式下公司制定了一系列預(yù)期目標(biāo)，如無法完成，后果可想而知—破產(chǎn)。第五年是我們算是決定我們公司生死的最關(guān)鍵的一年，如無法完成我們接近百M的銷售目標(biāo)，則破產(chǎn)。經(jīng)過我們團隊成員的精心策劃和計算，順利的完成預(yù)設(shè)目標(biāo)，使公司暫時度過的危險期，與此同時制定了下一年的目標(biāo)。第六年通過前年團隊所有成員的共同努力，順利完成第五年預(yù)定的目標(biāo)，使公司轉(zhuǎn)危為安，公司的發(fā)展將進入正常軌道。

我們公司之所以能在瀕臨破產(chǎn)的情況下轉(zhuǎn)危為安，這些都離不開團隊各個組員的共同努力，我就對他們的工作表現(xiàn)進行總結(jié) 首先是財務(wù)總監(jiān)和出納，他們積極做好了每一筆資金的流入與支出，并對資金的需求與缺口做了詳細的預(yù)測與分析，折舊費用、產(chǎn)品研發(fā)費用、生產(chǎn)線改造費用、市場開闊費用等等復(fù)雜而煩瑣的工作，對財務(wù)的專業(yè)知識和心理素質(zhì)是極大的考驗。以短貸增加現(xiàn)金流，以長貸增加固定資產(chǎn)，最后由于出現(xiàn)了失誤，相應(yīng)就出現(xiàn)了貼現(xiàn)和高利貸的情。每次還貸和年末是財務(wù)最緊張的時候，但一個優(yōu)秀的財務(wù)總監(jiān)總能在關(guān)鍵的時刻發(fā)揮作用，當(dāng)企業(yè)最危難的時候，財務(wù)都能給我們吃下一顆定心丸。其次是生產(chǎn)總監(jiān)和采購總監(jiān)，他們工作也做的非常好，這兩個總監(jiān)積極的 配合，順利的完成我給他們下達的指令和目標(biāo)，為公司的生產(chǎn)做出了巨大的貢獻。在者是營銷總監(jiān)，營銷總監(jiān)在產(chǎn)品的銷售研發(fā)和市場的開拓都跟積極的溝通，而且她能運用圖表和數(shù)據(jù)積極分析整個市場的情況，對公司的銷售和未來的發(fā)展做出了巨大的貢獻。

經(jīng)過這幾天的模擬經(jīng)營我得出以下幾點經(jīng)驗。1，戰(zhàn)略意識

作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測未來，也能立足現(xiàn)實。本公司在一開始就看中了P2市場，并及時開拓相關(guān)市場，同時立足于P1，提供資金，這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個結(jié)合。

2、管理能力： 管理是企業(yè)經(jīng)營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業(yè)出發(fā)，從一個比較全面的角度對企業(yè)進行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產(chǎn)管理能力、財務(wù)管理能力等。

3、企業(yè)家素質(zhì)：

企業(yè)是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預(yù)測、充滿危機的，企業(yè)可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機意識、責(zé)任心和抗壓能力。如本公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀，致使公司陷入困境。經(jīng)過幾個晚上的左思右想，幾個晚上的挑燈夜戰(zhàn)，幾度面臨放棄，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來。

4、知識結(jié)構(gòu)：

企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。

5、創(chuàng)新精神： 窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場還是企業(yè)管理本身都是時刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀情況及時作出相應(yīng)的調(diào)整變革。

6、團隊合作精神：

團隊已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應(yīng)有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有8個成員，他們各有所長，我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn)，結(jié)果差點被壓力擊倒，幸好后來能同心協(xié)力，終于使公司度過了難關(guān)。

通過這次的模擬經(jīng)營使我受益匪淺，也得到了很多教訓(xùn)，也感受到了團隊的重要性，要想經(jīng)營好一個公司靠自己是不行的，只有團隊成員的通力合作，公司的才有所成長。公司的經(jīng)營的起始要經(jīng)得起考驗，要有足夠的強的承受能力，在這里借用馬云的一句話:“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，大部分人都死在明天晚上，看不到太陽”。在經(jīng)營的過程中要穩(wěn)的住，只有把痛苦當(dāng)作快樂來享受的人，才能熬到最后，取得成功。