第一篇：淺談新手如何創(chuàng)業(yè)

淺談新手如何創(chuàng)業(yè)

1.把握市場機(jī)會是創(chuàng)業(yè)成功的最關(guān)鍵因素

清華大學(xué)中國創(chuàng)業(yè)研究中心、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA中心和國家發(fā)改委中小企業(yè)對外合作協(xié)調(diào)中心，最近聯(lián)合推出創(chuàng)業(yè)調(diào)查報(bào)告。

調(diào)查結(jié)果顯示，年齡在26-35歲，是創(chuàng)業(yè)者的最佳時期，這段時期創(chuàng)業(yè)的人數(shù)接近一半，達(dá)到47%。

對于創(chuàng)業(yè)方向的選擇，多數(shù)人往往根據(jù)工作生活中的啟發(fā)來選擇，所占比重達(dá)到70%。世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室消息:在創(chuàng)業(yè)者所從事行業(yè)中，批發(fā)零售業(yè)所占比重最大，工業(yè)加工業(yè)、信息服務(wù)業(yè)及農(nóng)業(yè)加工業(yè)排在其次。創(chuàng)業(yè)者中男性比例大約是女性比例的3倍，前者比例為77%，后者女性比例占23%。女性創(chuàng)業(yè)趨向于選擇的前三個行業(yè)分別為餐飲業(yè)、批發(fā)零售業(yè)、信息服務(wù)業(yè)；而男性創(chuàng)業(yè)趨向于選擇的前三個行業(yè)分別為批發(fā)零售業(yè)、工業(yè)加工業(yè)、農(nóng)業(yè)加工業(yè)。

在被調(diào)查的創(chuàng)業(yè)者中，有過失敗經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者占48%。創(chuàng)業(yè)企業(yè)在經(jīng)營過程中遇到的最普遍的問題是

資金困擾和客戶拖欠賬款。創(chuàng)業(yè)初期都要遇到資金籌集的困難，其次是市場需求問題。把握市場機(jī)會是

創(chuàng)業(yè)成功的最關(guān)鍵因素，其次是家人、朋友的支持，第三是在創(chuàng)業(yè)前進(jìn)行充分的市場調(diào)研。

研究表明，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的前五大品格是：誠實(shí)守信的原則，人際交往的能力，創(chuàng)新求異的思想，靈活變通的本領(lǐng)，把握機(jī)會的意識。

2.創(chuàng)業(yè)必須要明白的幾點(diǎn)

1.堅(jiān)持：新人朋友們，今天我要很認(rèn)真的告訴你們，不管你目前正在開展的事業(yè)有多么的艱難，如果你真心想闖出自己的一番事業(yè)，就一定要堅(jiān)持，堅(jiān)持這兩字，如果我當(dāng)年真的明白，或許早就成功了。

2.家人：我相信不是每個朋友的家人都是100%的支持自己的，也許會經(jīng)常在家里念叨，不如去上班，誰誰誰家里的兒子找了一份多么好的工作，我想說，不是我們不愿意 出去找工作，也不是我們找不到一

份好工作，僅僅是因?yàn)?，這是我們的一個夢想，人活一世，每個人活的方式都不同，有些人愿意為自己喜歡的崗位去奮斗，而我們是為自己的喜歡的事業(yè)去奮斗，我這樣說，并不是否認(rèn)家人的關(guān)心，只是想說，朋友們，為自己的夢想沒錯，加油做出成功給他們看吧。

3.方向：這個很重要，沒有方向就找不到路，沒路還怎么前進(jìn)?其實(shí)可以從自己的興趣出發(fā)，是不是真 的對想要做的事有興趣?而不是別人說什么你就做什么，沒有自己的主見，規(guī)劃大方向，然后從小事業(yè)開

始做起，不怕你慢，就怕你不懂什么自己身在什么領(lǐng)域，例如，我現(xiàn)在把自己定位于網(wǎng)絡(luò)，電子商務(wù)，我可以從小小的個人網(wǎng)站來做起，目前做的是關(guān)注場合著裝搭配的網(wǎng)站。

4.團(tuán)隊(duì)：經(jīng)常自己開玩笑的說，如果我生在古代，一定去占山為王，團(tuán)隊(duì)，是一個項(xiàng)目的核心，問問

自己，是不是經(jīng)常一個人奮斗時候，經(jīng)常容易沖動，煩躁，苦惱。因?yàn)樗季w亂了，沒有了頭緒，失去了

理與智，團(tuán)隊(duì)合作，不僅僅是效率分工，因?yàn)楣餐袚?dān)一個夢想，大家相互之間組合起來才能更強(qiáng)大。

同時注意一點(diǎn)，不要隨便亂找團(tuán)隊(duì)，一定要是為同樣的目標(biāo)奮不顧身的人。是的，奮不顧身。

5.執(zhí)行力：雖然是最后一個說執(zhí)行力，不代表它是可以忽視的，反而是成敗的關(guān)鍵，小學(xué)就學(xué)過，三天打漁，二天曬網(wǎng)，不是說說而已，你是在創(chuàng)業(yè)，不是為別人工作，不是說今天的工作完成了就完了，或是明天再說..計(jì)劃再完美，沒有執(zhí)行力也是白搭，話說有多少現(xiàn)在的大神大佬，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的前期，不是挑燈夜戰(zhàn)不眠不休?一定要去執(zhí)行，沒有商量!

3.創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商、快速賺錢、賺大錢應(yīng)該注意的幾點(diǎn)：

1.堅(jiān)持不懈的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不一定非要學(xué)商業(yè)專業(yè)、營銷專業(yè)，平時多看商業(yè)方面、管理方面、投資方面、社交方面的書籍雜志

比如說《商界》、《現(xiàn)代營銷》、《創(chuàng)業(yè)指南》、《大眾投資指南》、《演講與口才》等；還可以在電視上多看財(cái)經(jīng)新聞、營銷辯論、經(jīng)濟(jì)管理講座等；還可以在互聯(lián)網(wǎng)上多看財(cái)經(jīng)類博客，比如說百度、騰訊博客里都有，包括投資理財(cái)?shù)?、?jīng)濟(jì)管理的等；要知道水滴石穿，冰凍三日，決非一蹴而就，要堅(jiān)持不懈，日積月累。

2.要努力提高自己的口才。有句俗話說的好，茶壺里煮餃子，肚里有貨倒不出。創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商賣得就是產(chǎn)品或服務(wù)，如果口才不好，產(chǎn)品再好，別人也難以了解和接受，所以說要努力提高自己的口才和語言表達(dá)能力。另外還應(yīng)該練會流利的普通話。

3.想要創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商、賺大錢，必須要學(xué)會做人。自己要嚴(yán)格要求自己做一個正直的人、道德的人、誠信的人、謙和的人、內(nèi)涵的人、尊嚴(yán)的人。要想成就一番事業(yè)，自己本身的素質(zhì)是客戶考核你的一大要素。比如說本人采購時就很不跟河南人打交道，因?yàn)樗麄兘^大多數(shù)在中國的商圈中的誠信口碑太爛了。

4.還有很重要的一點(diǎn)是很多商人都會忽略的，那就是要學(xué)會充分地尊重自己的競爭對手。只有在有競爭對手的圈子里你才能不斷做大做強(qiáng)，如果一個行業(yè)圈里只有你一個人，你不是能獨(dú)食而肥，而是會止步不前，這就是生存威脅的道理。一個企業(yè)發(fā)展壯大，是在不斷提高自己，摔掉競爭對手從而晉及到前列甚至龍頭老大的位置。

5.還一點(diǎn)就是要學(xué)會抉擇。俗話說得好：女怕嫁錯郎，男怕入錯行。其實(shí)不管男女，只要自主創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商，都怕入錯行。你看那街上經(jīng)常有店開張、經(jīng)常有人關(guān)張，其實(shí)店面、工廠轉(zhuǎn)讓95%是因?yàn)槿脲e了行，抉擇時因?yàn)檎J(rèn)知高度不對、分析不透徹而失策。如果你確實(shí)不會抉擇本人可以免費(fèi)幫你參考。關(guān)于創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商抉擇應(yīng)該從多方面考慮：

1應(yīng)當(dāng)選時下比較熱門的行業(yè)；

2應(yīng)當(dāng)選適合當(dāng)?shù)亓?xí)俗，迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需要的行業(yè)；符合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展需要的行業(yè)；

這就必須在進(jìn)入某行業(yè)以前進(jìn)行大量的市場調(diào)查，賠點(diǎn)腿力和時間算得了什麼，沒有調(diào)查貿(mào)然入行導(dǎo)致最后賠進(jìn)去大量的積蓄那才是最痛苦的。比如說，征對兩廣人的廣味食品在很多地方就很難得打開市場；征對貴州人的烤火、做飯兩用的鐵煤爐再其他地區(qū)推廣的開嗎？現(xiàn)在在全國很多地方強(qiáng)制性推廣的保溫砂漿，在云南昆明推廣的開嗎？

3應(yīng)當(dāng)選國家政策鼓勵的行業(yè)，因?yàn)閲艺吖膭畹男袠I(yè)在稅收、用地、資金等各方面都有優(yōu)惠；而且國家政策鼓勵發(fā)展的，恰恰說明該行業(yè)具有良好的市場空間。比如說，養(yǎng)豬，近年國家大力鼓勵，養(yǎng)母豬還有補(bǔ)貼，而現(xiàn)在養(yǎng)豬行業(yè)確實(shí)很樂觀。

4應(yīng)當(dāng)選投資規(guī)模比較小的行業(yè)，情愿等到資本積累到一定的程度再考慮擴(kuò)大經(jīng)營。想做那一行，再怎麼看好也不能把所有的積蓄一下子完全投入進(jìn)去，這就是風(fēng)險(xiǎn)防犯意識的一點(diǎn)。

因?yàn)橐粋€項(xiàng)目再好，你來做賺不賺錢，還要由很多個人因素和外力因素決定，比如說你的為人、經(jīng)營能力、社交能力、管理能力、親和力、市場變化、政策變化都直接決定著你來做這個項(xiàng)目賺不賺錢。

日本的無線電之父松下辛之助的流動資金永遠(yuǎn)都有40%在睡大覺，正是因?yàn)檫@一招讓他經(jīng)歷了許多大風(fēng)大浪，終成一代無線電之父。再比如說，有個四川人舉債三百多萬到昆明的阿拉鄉(xiāng)公家村建廠房出租，后來由于公家村規(guī)劃為城中村，劃入經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管轄，因此地皮從緊，建筑管理從嚴(yán)。剛好這家的土地許可證還沒辦下來，結(jié)果被政府的綜合執(zhí)法辦推成平地。前車之鑒，希望廣大創(chuàng)業(yè)者牢記。

5應(yīng)當(dāng)選資金回報(bào)率比較高的行業(yè)。

資金回報(bào)率是任何一個創(chuàng)業(yè)者、經(jīng)商者都不能忽視的一點(diǎn)，因?yàn)橘Y本進(jìn)入市場追逐的就是利潤，追求的就是回報(bào)。

這一點(diǎn)，廣大的創(chuàng)業(yè)這必須謹(jǐn)慎，深入嚴(yán)格的分析，因?yàn)楹芏嗟捻?xiàng)目方為了一己私利，他們絕大多數(shù)人都會把資金回報(bào)率很低的項(xiàng)目理想化甚至浮夸幾十倍幾百倍。比如說網(wǎng)上有很多人吹噓投資幾萬元，能做幾十個億的市場，一年能賺幾個億，可能嗎？

倘真如此，他不會自己做，他不會自己擴(kuò)大規(guī)模做，他自己的行為就向你證明了項(xiàng)目的不可行性；倘真如此，早就有大量的風(fēng)險(xiǎn)投資公司介入，還輪得到你嗎？倘真如此，中國一年得冒出多少家世界五百強(qiáng)企業(yè)來呀？把你的口袋捂緊點(diǎn)，找個有譜氣點(diǎn)的吧。

6應(yīng)當(dāng)選成長性比較好的項(xiàng)目。

通俗地說就是比較有遠(yuǎn)景，很長時間內(nèi)產(chǎn)品不會被消費(fèi)者拋棄、市場不會飽和、國家政策不會變動、具有良好的做大做強(qiáng)的后續(xù)發(fā)展性的項(xiàng)目。

舉個比較小的例子，昆明市昆船菜市場，先后開了好多家叫化雞、荷葉雞、符離集燒雞、重慶燒雞公、道口燒雞等熟食店，剛開始都很紅火，可是好景不長，基本上是不到一年就關(guān)張，長一點(diǎn)的也就是兩年。

7應(yīng)當(dāng)選技術(shù)門檻比較高的行業(yè)。

技術(shù)門檻太低的行業(yè)就是很容易被跟風(fēng)，甚至你當(dāng)?shù)乇緛頉]這個行業(yè)，因?yàn)槟阕龅煤芑?，而又沒有技術(shù)門檻，結(jié)果很快就會冒出很多家來。到頭來先做者倒成了拋磚引玉的引路人，人情都沒有呢。如果是技術(shù)門檻相對較高的行業(yè)，情況就完全不一樣。

8應(yīng)當(dāng)選項(xiàng)目方有區(qū)域保護(hù)的行業(yè)，一般有區(qū)域保護(hù)的行業(yè)，當(dāng)你做得很火暴時，即使別人想要介入，也沒有名額。這是一個創(chuàng)業(yè)者最起碼的自我保護(hù)意識，千萬不要馬虎大意喲。

6.當(dāng)你通過市場調(diào)查和冷靜分析后，確實(shí)看好某個項(xiàng)目時，一定要努力爭取親戚朋友的鼎立支持，否則一意孤行的孤軍作戰(zhàn)一般是很危險(xiǎn)的。甚至，很有可能會弄得眾叛親離。

7.在入行以前，一定要做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估，并想好、作好多種應(yīng)對策略和方案，這就叫做風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制。并且要做好失敗的心理準(zhǔn)備，有很多人僅僅一次失敗就一蹶不振。

8.選擇項(xiàng)目一定要根據(jù)自己的資金實(shí)力來決定，有多大腳就穿多大鞋，千萬不要好高騖遠(yuǎn)，不切實(shí)際。

經(jīng)過周密調(diào)查和深思熟慮確實(shí)看好自己資金勢力不夠的項(xiàng)目，可以借助其他忙人的閑散資金入股。拉別人的資金入股，可千萬別小氣，一定要多給別人股份，最好能承諾萬一虧本只虧你自己不虧別人，也就是說萬一失敗，別人投入的錢你要當(dāng)債務(wù)來償還他。

要知道如果不是因?yàn)槟銊e人是不用承擔(dān)這種風(fēng)險(xiǎn)的，別人把錢投到你這里來就是為了在無風(fēng)險(xiǎn)的情況下盡量的下蛋。如果你能做到這兩點(diǎn)，別人也很樂意把資金投到你這里，但是你最好給別人一個書面保證。

9.當(dāng)你自己的資金或精力不夠確實(shí)需要他人合伙經(jīng)營時，選擇合伙人一定要慎重。

要選那種有魄力、有度量、有能力、有誠信、有上進(jìn)心的人；一旦選種人選在經(jīng)營過程中要做到民主、透明、同心，千萬不能有私心，合伙經(jīng)營只有推心置腹才能打造輝煌的事業(yè)，否則只會是分道揚(yáng)鑣或者陷入無休無止的糾紛。廣東的顧地塑膠就是這樣分家的典范。

10.當(dāng)你在有所收獲想擴(kuò)大經(jīng)營時，一定要腳踏實(shí)地，量力而行，千萬不可急功冒進(jìn)。當(dāng)年紅紅火火的沙市日化（就是活力28）就是急功冒進(jìn)導(dǎo)致一夜間倒閉的。

第二篇：新手開店創(chuàng)業(yè)必讀（精選）

新手開店創(chuàng)業(yè)必讀

開店鋪，對很多人來說，是一種浪漫的夢想。

然而，實(shí)際經(jīng)營起來，卻不是充滿著浪漫。因?yàn)?，這畢竟是一種實(shí)際的商業(yè)經(jīng)營，既然是屬于商業(yè)形態(tài)，必然要有周密的管理，如此，店內(nèi)事務(wù)才能井然有序地步上軌道，也才合乎商業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)。

對于一個從未受過管理訓(xùn)練或未有開店經(jīng)驗(yàn)的人來說，在開店之前之后所面臨的問題，常常令人不知所措，或者，干脆也就變得疲于應(yīng)付，陷入碰到一件事情就處理一件事情的局面。最后的結(jié)果是，資本雄厚者，尚可能撐個一年半載；沒有多少本錢的，過不了幾個月，也許就收山了。不管如何，這都是開店者當(dāng)初所始料未及的。

第一節(jié) 哪種店適合你

你適合或準(zhǔn)備開哪種店？這是一個大而空洞的問題，誰也難以回答。具體開什么店，根據(jù)店主自身的情況、店鋪所在地的大環(huán)境、所在街區(qū)的小環(huán)境等特殊情況不同而不同。

開店前應(yīng)進(jìn)行充分的調(diào)查，沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán)。在選擇開某種店之前，你必須對目標(biāo)顧客（開店后可能到店里買東西的消費(fèi)者）進(jìn)行預(yù)測和調(diào)查。店鋪所在地人口分布情況，附近聚集的單位性質(zhì)、工作性質(zhì)，本區(qū)域消費(fèi)能力、習(xí)慣，有無同類店鋪，若有，其生意好壞、今后如何競爭。若你越深入了解目標(biāo)客戶，在店鋪定位時便愈能投其所好，準(zhǔn)確定位。

想開店有兩種情況：一種情況是事先已確定開某種店，再分析店鋪將定下的地段是否可做這樣的生意；另一種情況是對某位置所在區(qū)域有充分了解后再確定開設(shè)某種店。后一種情況往往是事先沒有準(zhǔn)備開店，而靈光一現(xiàn)，預(yù)測開某種店會賺錢后才抓住機(jī)會開店。但兩種情況道理是相通的：要調(diào)查、要分析市場需求。

有的人一看見某某店鋪轉(zhuǎn)讓，覺得其位置不錯，價格也不貴，便貿(mào)然接手下來，殊不知開店之后才發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場太小，甚至造成“無人上門”的窘境，但為時已晚。若你平時細(xì)心觀察，有時便會發(fā)現(xiàn)某店鋪門面上經(jīng)常都寫著轉(zhuǎn)租二字，老板換了一撥又一撥，說明都沒賺到錢。還有一種情況，同一店鋪經(jīng)常變換著形式，一會兒是蛋糕店，一會兒又成書店、服裝店或者小吃店，這說明這些店都沒有成功。而相反的情況是：有的店鋪幾年來一直沒有改變，這說明該店有生意可做，有錢可賺，其選擇是正確的。

具體開店時，還應(yīng)與自身情況相結(jié)合。自己對將要從事的行業(yè)是否熟悉，或自身的素質(zhì)是否能勝任等等，均要適當(dāng)考慮到，特別是初開小店者，往往采供銷一人全兼，什么事都得自己做。

一、考慮的因素我們在選擇經(jīng)營業(yè)務(wù)時，要考慮的客觀因素很多，但是歸納起來不外乎如下幾點(diǎn)。希望這些能夠?qū)紤]創(chuàng)業(yè)的朋友有幫助。

１．季節(jié)性制約因素經(jīng)營的業(yè)務(wù)是否有季節(jié)性的特點(diǎn)，這關(guān)系到多元化經(jīng)營的必要性。是否需要正式員工加臨時員工的組合。淡季進(jìn)行儲備工作所需要的資源。

２．宏觀經(jīng)濟(jì)形勢當(dāng)前國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)所處的周期狀況，對自己即將經(jīng)營的領(lǐng)域是利好，還是利空，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)狀況會持續(xù)多長的時間，并且還要估計(jì)對自己的業(yè)務(wù)會產(chǎn)生多大的沖擊。

３．產(chǎn)業(yè)管制所從事的領(lǐng)域有沒有產(chǎn)業(yè)管制情況，這些問題只有主動和上級主管部門溝通才能更加詳細(xì)地了解。

經(jīng)營領(lǐng)域的相關(guān)政策。

４．行業(yè)門坎（１）資本用于購買工廠和設(shè)備的資金。

用于營運(yùn)資本的大小。

開辦費(fèi)的額度。

后續(xù)資金能否準(zhǔn)時到位。

（２）專有權(quán)技術(shù)上的。

營銷上的。

管理上的。

（３）法律事項(xiàng)許可證。

專賣證。

排他性合同。

版權(quán)。

（４）地理位置因素戰(zhàn)略位置。

競爭對手經(jīng)營位置。

可形成市場的“人氣”經(jīng)營位置。

（５）營銷品牌名稱。

有效溝通手段。

已有的消費(fèi)者基礎(chǔ)。

分銷渠道。

（６）對上游關(guān)鍵性原料的控制（７）低成本生產(chǎn)方法的掌握５．以戰(zhàn)略發(fā)展為導(dǎo)向，對經(jīng)營業(yè)務(wù)今后遠(yuǎn)景發(fā)展的可能性和有效途徑及可能遇到的問題的思考。最好有份詳盡的計(jì)劃書。

６．以競爭為導(dǎo)向，對即將展開的經(jīng)營環(huán)境，尤其是競爭對手的情況，有詳細(xì)的了解。

二、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)自我評估創(chuàng)業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)自我評估體系分別從１１個方面對你所經(jīng)營的業(yè)務(wù)提出疑問，以這些問題為標(biāo)準(zhǔn)來考核你所經(jīng)營的業(yè)務(wù)，不失為對自己經(jīng)營情況全盤考慮的有效之路。

１．經(jīng)營行當(dāng)是否有季節(jié)性是否依賴于臨時環(huán)境。

銷售是否領(lǐng)跑于一年中的時間。

在某一季度是否沒有贏利。

２．該行當(dāng)是否對經(jīng)濟(jì)周期很敏感銷售數(shù)量在經(jīng)濟(jì)衰退年份中是否出現(xiàn)下降。銷售額在經(jīng)濟(jì)衰退年份中是否出現(xiàn)了下降。

３．該行當(dāng)是否受到了過度的管制列出對企業(yè)進(jìn)行監(jiān)督的各種管制機(jī)構(gòu)。列出所需的各種許可證。

列出必須交納的各種稅費(fèi)。

４．戰(zhàn)略性要素的供給和價格的確定性如何公司是否依賴于那些現(xiàn)階段無法弄到的原材料。

戰(zhàn)略性材料的價格變動如何？

那些難以儲存的戰(zhàn)略性原材料是否有可靠供應(yīng)。

公司經(jīng)營是否過度依賴于某個員工。

５．?dāng)U張前景如何所在行業(yè)是否在擴(kuò)張。

公司能否增加其市場份額。

公司的產(chǎn)品和服務(wù)是否存在新的潛在市場。

該市場是否存在著新的產(chǎn)品和服務(wù)。

６．該行當(dāng)?shù)内A利性如何該行當(dāng)?shù)内A利性如何？即公司投資回報(bào)率是否高于社會平均水平？

為保持一定的利潤，必要時公司能否提價？

該行業(yè)的贏利能力能否足以為企業(yè)擴(kuò)張?zhí)峁┵Y金支持？

７．產(chǎn)業(yè)變動方向人口變動趨勢能否對該行業(yè)產(chǎn)生影響？

公司主導(dǎo)產(chǎn)品在市場上是否已趨于飽和。

價格變動使市場潛力增大還是減?。浚福畬⒁獙π袠I(yè)產(chǎn)生影響的技術(shù)變革是什么正在發(fā)生的變革是否降低成本。

正在發(fā)生的變革是否使你的產(chǎn)品代替競爭產(chǎn)品。

是否存在會導(dǎo)致你的產(chǎn)品過時的技術(shù)變革。

９．企業(yè)能否置身于競爭之外列出企業(yè)相對于競爭對手的優(yōu)勢。

列出企業(yè)相對于競爭對手的劣勢。

１０．該行業(yè)對你個人是否有吸引力列出你被吸引到這一行當(dāng)?shù)姆墙疱X理由。列出該行當(dāng)你不喜歡的因素。

１１．你選擇的行業(yè)是否易于進(jìn)入列出要進(jìn)入該行業(yè)有“高門檻”現(xiàn)象的各種因素。

客觀分析“高門檻”對自己和競爭對手有哪些利弊得失。

上面所提到的這些評判標(biāo)準(zhǔn)，都是用最淺顯的語言描述，各位讀者朋友當(dāng)然可以用更多的投資工具做理論分析。

這里只是說出了一些主要考慮的問題，起一個拋磚引玉的作用。當(dāng)然，如果需要更為詳細(xì)地掌握經(jīng)營業(yè)務(wù)，進(jìn)行周密準(zhǔn)確的市場調(diào)研，完成一份詳盡的商業(yè)計(jì)劃書是少不了的。這也是經(jīng)營大塊業(yè)務(wù)的必經(jīng)之路。

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第三篇：淘寶創(chuàng)業(yè)新手指南

不走馬路走網(wǎng)路，不去應(yīng)聘去淘寶

眼看著大學(xué)生活已經(jīng)過去了一半，平日里除了學(xué)習(xí)沒有什么事做，心里很是迷茫。心想走出了校園就要步入社會，面對各種各樣的招聘會真不知道以后會從何下手。偶爾在網(wǎng)上看看求職信息，不禁發(fā)出感慨，一個月700，800的工作也有，2000，3000的工作也有，20000，30000的也有。不知道該把自己定在什么位置上，想想自己的水平去拿一個月800塊錢也應(yīng)該不是問題，但是誰會甘心呢。一個月去拿2000快如果努力努力也不是太難，但是再一算算一個月開銷呢！！令人汗顏?。≡侔涯繕?biāo)定高點(diǎn)，進(jìn)個國企或外企！我只能在汗顏一下~~蜀路難，難于上青天！以自己的水平差點(diǎn)有點(diǎn)遠(yuǎn)，幾率可以去買彩票了。。。

想到這我就又郁悶了~路在何方？ ？

路就在自己腳底下，你正踩著呢！咱走的還是高科技網(wǎng)路！網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大相信大家都很認(rèn)可吧！既然在馬路上找不到工作，我們?yōu)槭裁床辉诰W(wǎng)路上找！哈哈問一問大家看過最寬的馬路有多寬，看見過網(wǎng)路有多寬嗎？？馬路撐死200米，網(wǎng)路寬的你找不找邊，要多寬有多寬！那我們?yōu)樯兑隈R路上排隊(duì)不在網(wǎng)路上踢球呢 ？

所以我開始著手開網(wǎng)店開始了我的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)之路。但是開網(wǎng)店也不是那么很容易的是要考慮方方面面的，比如現(xiàn)在淘寶店鋪基本是可以分為實(shí)物的和虛擬的網(wǎng)店，實(shí)物的網(wǎng)店我沒開過的也不了解的，大家可能比我更了解，我也就不在這里賣弄了，但是我要說的一點(diǎn)是實(shí)物的店鋪需要大量的資金，進(jìn)貨，拍照，發(fā)貨等等一系列工作的，我開的是虛擬店鋪300元就可以開的網(wǎng)店，現(xiàn)在我給大家講講何為虛擬的店鋪.虛擬店鋪經(jīng)營的是虛擬產(chǎn)品虛擬產(chǎn)品，是指游戲點(diǎn)卡/話費(fèi)充值/QQ業(yè)務(wù)等等，而淘寶也把這類賣家歸為虛擬賣家。大多數(shù)人都把做虛擬作為快速提升信譽(yù)的一種方式。我以前發(fā)過一篇帖子，很多實(shí)物賣家跟帖都以為虛擬很好做，都說要是你賣衣服鞋子才叫厲害，我在這里說一句，現(xiàn)在的做什么好做呢？關(guān)鍵的是靠我們自己去專研，然后做到專業(yè)！很多新手做充值基本都是賺個人氣罷了，甚至還要虧本經(jīng)營，但是照樣沒生意！虛擬賣家確實(shí)容易提升信譽(yù)一點(diǎn)，但是守著那幾分，甚至是幾厘錢的利潤，又有幾個能經(jīng)營的下去呢？做虛擬虧本沖鉆更容易，我自己也做過兩天，兩天后我馬上停掉了，不為別的，那樣的信譽(yù)沒意義！還是馬云的一句話：“每一筆生意必須掙錢，免費(fèi)不是一個好策略，它付出的代價會非常大?！彼晕议_始鉆研虛擬這個行業(yè)如何才能賺錢！前面我說過，買回來的那個軟件可以代銷拿提

成！于是我開始著重于推廣軟件的銷售，我會告訴我的代理商做虛擬充值是不賺錢的，幾分幾毛的利潤有什么用呢，我們做虛擬這一行賺的應(yīng)該是加盟費(fèi)！在這里我感慨一句，其實(shí)每個行業(yè)都有賺錢的門道，只是或許你還沒發(fā)掘！

我知道大家的疑問，虛擬的店鋪沒信譽(yù)是不好做的，這個我承認(rèn)我的信譽(yù)現(xiàn)在還是不夠高，但是光有信譽(yù)又有什么用呢？很多網(wǎng)友也問過我的，首先我是在百度貼吧和其他論壇發(fā)帖的，我會把每一個咨詢我的人當(dāng)做我的朋友認(rèn)真的幫他們解決每一個疑問的，如果是沒開店的咨詢朋友我會送給一些開店要用到的一些開店裝修資料，裝修模板，圖片處理工具等如果已經(jīng)開店的我會告訴他們一些推廣的技巧的，總之我是以服務(wù)打動他們！

化蛹為蝶，是一個壯麗的過程，當(dāng)我們看到蝴蝶掙扎的場面，心里都會為之顫動不已，銳變的過程，是痛苦與快樂的交織的過程，當(dāng)蛹終于破繭而出時，就誕生出了一只美麗的花蝴蝶，扇動著五彩的翅膀，在空中偏偏舞......就像在淘寶網(wǎng)開店之初，所有的一切都是那么的陌生，那么的令人不知所謂，那些日子，我們就像一只毛毛蟲，在電腦前面艱苦耕耘著，默默掙扎著，為了將來過蝴蝶的生活而進(jìn)行原始的能量積累，渴望將來有一天能化蛹成蝶..想創(chuàng)業(yè)的朋友們有空的話可以找我多多交流哦~呵呵。非常歡迎大家一起來討論討論，幫助你們的同時我也學(xué)習(xí)到了經(jīng)驗(yàn)。大家一起加油吧~~

我的旺旺是：我為充狂 QQ是：22964036 歡迎大家咨詢

第四篇：新手創(chuàng)業(yè)不是人在

新手創(chuàng)業(yè)不是人在囧途 《泰囧》教你絕招

文章來源：http://zg.faxingge.com

新手創(chuàng)業(yè)伴隨著全民創(chuàng)業(yè)的升溫也不斷涌現(xiàn)，盡管自認(rèn)為做好充分準(zhǔn)備的菜鳥們，在滿腔熱情的催化劑燃燒下倉促的踏上創(chuàng)業(yè)旅程很有可能給自己帶來一段虐心虐己的糟心之旅，在充滿挑戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)過程中，再充分的準(zhǔn)備都可能會被隨時光臨的風(fēng)險(xiǎn)和困難打亂，更別說一無所有的“裸奔”了。

年底各大賀歲檔影片掀起了新一輪的競爭，徐錚首次自編、自導(dǎo)、自演的喜劇電影《人再囧途之泰囧》在還沒公映的時候就已經(jīng)被炒翻了，12日公映之后這個讓人“笑尿”的喜劇片更是在首周5天的票房近3.1億，僅周六當(dāng)天票房就超過9000萬，刷新了國產(chǎn)片單日票房最高紀(jì)錄。這次徐錚、王寶強(qiáng)“囧途”組合將再上“糟心之旅”，還有黃渤加盟，“三人行”跨出國門遠(yuǎn)赴熱帶風(fēng)情濃郁的泰國，一路遭遇“敵人”狙擊，上演泰國冒險(xiǎn)傳奇?！短﹪濉返臒岵ソo新手創(chuàng)業(yè)者帶來了不少的技巧和訣竅，下面創(chuàng)業(yè)論壇小編就為您一一道來：

創(chuàng)業(yè)不當(dāng)高富帥，你就得有點(diǎn)兒實(shí)力。并不是所有人都適合創(chuàng)業(yè)，就算你具備再好的心理素質(zhì)和條件，沒有足夠的商業(yè)頭腦和敏銳的市場洞察力和經(jīng)營理念，走上創(chuàng)業(yè)道路注定是死路一條。創(chuàng)業(yè)者不管是從事什么行業(yè)和項(xiàng)目，都要自己的獨(dú)特見解或理念，只有走出自己的style才會在前進(jìn)的道路上打敗老牌的競爭對手。一般走上創(chuàng)業(yè)道路的創(chuàng)業(yè)者除了對夢想的追求，更是為了要摘掉世襲窮二代的帽子，在這個拼爹的社會，你沒有成功的爹就只能通過創(chuàng)業(yè)做成功的爹。

《人再囧途之泰囧》主角之一徐錚扮演的徐朗，可以用高富帥來形容，在商界打拼五年的他終于發(fā)明了一個叫“油霸”的專利產(chǎn)品，并且只要把它推向國際就能得到更多的利益和更美好的前景。每個創(chuàng)業(yè)者都有這樣或者那樣的實(shí)力，如果你沒有資金或者資源這樣的硬件，那就只能用知識武裝自己的頭腦來升級自身的軟件了。

創(chuàng)業(yè)不單打獨(dú)斗，前進(jìn)路上需要扶手。合伙創(chuàng)業(yè)是初次創(chuàng)業(yè)的菜鳥們最佳的選擇，沒有體驗(yàn)過創(chuàng)業(yè)路上的艱辛和兇險(xiǎn)，新手們在面對未知風(fēng)險(xiǎn)的時候更多的顯示出迷茫，合伙創(chuàng)業(yè)多一個人就多一份力量多一個眼光多一份想法，在面對困難的時候也不會像自己那樣孤單和不知所措?！短﹪濉分行炖屎屯鯇毜呐加錾涎萘艘怀鼋^對虐心的奇特之旅，不過在爆笑之余也不妨想想，雖然他要個授權(quán)書比西天取經(jīng)還難，但沒有王寶這個“2B青年”徐朗又怎么樣能輕易成功。

合伙創(chuàng)業(yè)你就別對身邊人下手。對于創(chuàng)業(yè)合伙人的選擇是新手創(chuàng)業(yè)者最容易犯的一個錯誤，哥們開始仇人散伙是很多人都傷不起的痛。就像是那首打油詩說的：“兔子不吃窩邊草，何必要在身邊找，本來數(shù)量就不多，何況質(zhì)量還不好”。就像是《泰囧》里高博，這個徐朗的大學(xué)同學(xué)和公司同事，卻一心想要把徐朗發(fā)明的油霸一次性的賣給法國人，沒有他的阻撓徐朗也許不會千里迢迢找計(jì)劃書更不會上演這一場虐心的鬧劇。

第五篇：創(chuàng)業(yè)新手須知之如何制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)新手須知之如何制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是指創(chuàng)業(yè)之前就創(chuàng)業(yè)行為所擬定的方案，用以制訂行動計(jì)劃以及規(guī)劃未來事項(xiàng)。對于創(chuàng)業(yè)新手來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)之前必不可少的一個流程，只有做好詳盡全面的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，才能輕松應(yīng)對創(chuàng)業(yè)后期出現(xiàn)的一些突發(fā)狀況。今天生意鹿就來說一下，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃該如何制定。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字進(jìn)行落實(shí)的結(jié)果。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的質(zhì)量，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃主要包括以下幾方面。

一：事業(yè)描述。

描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），哪些是你的主要客戶。所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等。

二：產(chǎn)品/服務(wù)。

需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。

三：市場。

首先需要界定目標(biāo)市場在哪里，是既有的市場已有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預(yù)算。

四：地點(diǎn)。

一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不是很大，但是如果要開店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。

五：競爭。

下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個新市場時；2.當(dāng)一個新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場時；3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。

競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。

六：管理。

中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω偁幜?，還沒有明確的解決之道。

七：人事。

要考慮人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技術(shù)人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。

八：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用。

考慮融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來3年的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表。

九：風(fēng)險(xiǎn)。

不是說有人競爭就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時如何應(yīng)對。

十：成長與發(fā)展。

下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化。

創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者對自己擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)或社會價值的過程。創(chuàng)業(yè)是一種勞動方式，是一種需要創(chuàng)業(yè)者運(yùn)營、組織、運(yùn)用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的思考、推理和判斷的行為，而創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作為創(chuàng)業(yè)行為的計(jì)劃性先導(dǎo)性的存在，其作用便顯得尤為重要，因此生意鹿提醒創(chuàng)業(yè)新手們一定要認(rèn)真謹(jǐn)慎地制定相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。