第一篇：SIMTRADE模擬貿(mào)易實(shí)驗(yàn)心得

SIMTRADE模擬貿(mào)易實(shí)驗(yàn)心得

班級(jí)：

學(xué)號(hào)：

姓名：

在本次實(shí)驗(yàn)中我分別扮演進(jìn)口商，出口商，進(jìn)口地銀行，出口地銀行，工廠這五個(gè)角色，模擬外貿(mào)過程中的各個(gè)步驟。并分別在T/T FOB以及L/C CIF的貿(mào)易條件下進(jìn)行操作。在此過程中我了解并熟悉了各個(gè)角色的貿(mào)易流程，以及單據(jù)操作，單與此同時(shí)也暴露出了一些問題。具體如下。

一、單據(jù)操作不熟練。由于之前并未進(jìn)行過單據(jù)操作，因此本次實(shí)驗(yàn)過程中對(duì)于各種單據(jù)的操作不是很熟練，一次通過率較低，并且填單過程較慢，必須借助幫助系統(tǒng)，比照樣本進(jìn)行單據(jù)錄入。同時(shí)在某些具體項(xiàng)目上，容易出現(xiàn)計(jì)算錯(cuò)誤，比如保險(xiǎn)費(fèi)，海運(yùn)費(fèi)等，造成單據(jù)無法通過。但是隨著業(yè)務(wù)的增加，單據(jù)操作也在不斷熟練。在今后的學(xué)習(xí)工作中我也會(huì)繼續(xù)努力，爭(zhēng)取完全了解熟悉單據(jù)操作。

二、預(yù)算與實(shí)際支出差別較大。在預(yù)算表的填寫過程中，會(huì)經(jīng)常性的出現(xiàn)預(yù)算金額與最后時(shí)機(jī)支出金額不詳符合的情況。在制作預(yù)算表的過程中對(duì)于各個(gè)支出項(xiàng)缺乏了解，對(duì)于各種費(fèi)用的計(jì)算方法掌握的不是很熟練，預(yù)算能力較差。因此會(huì)造成虧損的情況發(fā)生。

三、業(yè)務(wù)聯(lián)系過程中郵件內(nèi)容太單薄。在實(shí)驗(yàn)過程中郵件發(fā)送量太少，尤其是業(yè)務(wù)磋商階段，郵件往來尤其顯得少，這在真實(shí)的外貿(mào)操作中是不可能的。只有認(rèn)真的進(jìn)行郵件書寫，才能更好地宣傳自己與自己公司的產(chǎn)品，才能更好地的業(yè)務(wù)談判中贏得主動(dòng)權(quán)，為自己公司的盈利打下良好的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，只有掌

握好外貿(mào)函電與商務(wù)英語的應(yīng)用，才能夠更多的與客戶進(jìn)行交流，同時(shí)做到與客戶建立長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系，為日后公司業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)創(chuàng)造條件。

四、宣傳太少，導(dǎo)致貿(mào)易對(duì)象太單一。在本次實(shí)驗(yàn)過程中我并沒有大量的發(fā)布廣告等信息，對(duì)于本公司以及本公司的產(chǎn)品并沒有做到完整意義上的市場(chǎng)推廣與宣傳，因此就造成了貿(mào)易對(duì)象十分單一，只能與個(gè)別熟悉的客戶進(jìn)行交易，造成交易量較小，公司業(yè)務(wù)無法擴(kuò)大，盈利能力低。而這其中的教訓(xùn)便是，在外貿(mào)業(yè)務(wù)中同樣需要良好的宣傳作為基礎(chǔ)，好酒亦怕巷子深。與此同時(shí)，對(duì)于淘金網(wǎng)中其他企業(yè)發(fā)布的信息，關(guān)注度也比較低，沒有及時(shí)的主動(dòng)尋找商機(jī)，錯(cuò)失了很多機(jī)會(huì)。這些都是今后需要注意的。

五、資金流動(dòng)性控制較差。在本次實(shí)驗(yàn)中，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)同時(shí)開展好幾筆業(yè)務(wù)的情況，而每一筆業(yè)務(wù)都會(huì)占用一定的資金，每筆資金相加之后對(duì)于公司的財(cái)務(wù)狀況會(huì)造成一個(gè)很大的負(fù)擔(dān)，甚至?xí)霈F(xiàn)資金鏈斷裂的局面。這給我的教訓(xùn)是，在實(shí)際操作中，必須時(shí)時(shí)注意公司的財(cái)務(wù)狀況，保持良好的資金流動(dòng)性，避免出現(xiàn)因貨款未收到而造成自身資金困難的被動(dòng)局面。同時(shí)，在向銀行貸款的過程中，也要時(shí)刻注意時(shí)間問題，應(yīng)該及時(shí)還貸，以避免出現(xiàn)不良記錄，或者加重還款負(fù)擔(dān)。

以上都是我在本次實(shí)驗(yàn)過程中通過對(duì)不同角色的操作而得出的心得體會(huì)。雖然暴露出了很多問題，但也很好的鍛煉了我的外貿(mào)業(yè)務(wù)操作能力，很好的熟悉了各項(xiàng)具體流程，并且發(fā)現(xiàn)了自己的不足，掌握了很多有用的技能，檢驗(yàn)了自己對(duì)于專業(yè)知識(shí)的掌握程度，增加了實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)于我來說無疑是大有裨益的。

第二篇：SimTrade上機(jī)模擬貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)時(shí)間。

本學(xué)期的第18周和第19周。

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)。

經(jīng)貿(mào)學(xué)院機(jī)房。

三、實(shí)習(xí)目的。

1.通過這次實(shí)習(xí)，熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過的理論知識(shí)。

2.通過運(yùn)用Sim Trade實(shí)習(xí)系統(tǒng)，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，同時(shí)進(jìn)一步提高自學(xué)、獨(dú)立的能力。

3.通過進(jìn)行模擬貿(mào)易，加強(qiáng)交際能力，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，提高社會(huì)適應(yīng)能力，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)社會(huì)、認(rèn)識(shí)自己。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容。

1.利用Sim Trade提供的各項(xiàng)資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。

2.學(xué)會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。

3.使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧。

4.掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接 受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語(CIF、CFR、FOB)與結(jié)算方式(L/C、T/T、D/P、D/A)，正確核算成本、費(fèi)用與利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格。

5.根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。

6.掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語(L/C、T/T、D/P、D/A)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。

7.根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)買賣合同。

8.正確判斷市場(chǎng)走向，做好庫存管理。

9.正確填寫各種單據(jù)(包括出口業(yè)務(wù)中的報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè) 務(wù)中的信用證開證申請(qǐng))。

10.掌握開證、審證、審單要點(diǎn)。

11.學(xué)會(huì)合理利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤(rùn)最大化的思路。

12.體會(huì)國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會(huì)國際貿(mào)易中 不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作與互動(dòng)關(guān)系。

五、實(shí)習(xí)過程。

本次實(shí)習(xí)歷時(shí)兩周，我被分配到第二組，總共實(shí)習(xí)次數(shù)是8次，每次實(shí)習(xí)時(shí)間大約為2個(gè)半小時(shí)。此次實(shí)習(xí)主要采用學(xué)生各自上機(jī)操作和指導(dǎo)老師隨堂幫助解答相結(jié)合的實(shí)習(xí)模式，在體驗(yàn)國際貿(mào)易的樂趣與風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)學(xué)到了很多寶貴的東西，是一次新穎有趣、印象深刻的學(xué)習(xí)過程。

上機(jī)實(shí)習(xí)前期屬于準(zhǔn)備階段。主要做的是了解和認(rèn)識(shí)Sim Trade實(shí)習(xí)系統(tǒng)的相關(guān)內(nèi)容和注意事項(xiàng)，初步熟悉各操作畫面，查看公司角色的概況，建立屬于自己的五個(gè)角色（進(jìn)口商、出口商、工廠、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行）。然后了解自己角色的財(cái)務(wù)狀況、庫存狀況、業(yè)務(wù)中心、信用證和議付單據(jù)等內(nèi)容，填寫自己公司的有關(guān)資料。在老師的指導(dǎo)下學(xué)會(huì)如何使用系統(tǒng)中的幫助內(nèi)容以及如何在“淘金網(wǎng)”中獲取商機(jī)。這個(gè)準(zhǔn)備階段大概會(huì)用一節(jié)課的時(shí)間，有了這些準(zhǔn)備我們才能在下一階段的實(shí)習(xí)過程中得心應(yīng)手。

上機(jī)實(shí)習(xí)后期屬于實(shí)踐階段。此階段主要是同學(xué)們自行動(dòng)手參與到模擬進(jìn)口業(yè)務(wù)中。這一階段也是這個(gè)實(shí)習(xí)的核心階段，通過這一階段的實(shí)踐過程，達(dá)到專業(yè)實(shí)習(xí)的目的。由于實(shí)習(xí)過程漫長(zhǎng)而復(fù)雜，因此我就這次實(shí)習(xí)的過程做了一個(gè)總結(jié)，總結(jié)如下：

（一）、角色建立總結(jié)。

在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我總共建立了3個(gè)角色，分別是：出口商（山東青島智廣出口貿(mào)易有限公司）、進(jìn)口地銀行（SiQi International Bank Turkey Branch）、出口地銀行（山東青島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)商業(yè)銀行）。

出口商是我的主要角色，我所有的實(shí)習(xí)活動(dòng)都是以這個(gè)角色為中心展開，與工廠和進(jìn)口商進(jìn)行貿(mào)易的往來。

進(jìn)口地銀行和出口地銀行都是為了完成貿(mào)易而建立的輔助角色。實(shí)習(xí)過程中體驗(yàn)了信用證通知書和信用證的填制。

（二）、交易情況總結(jié)。

1.第一筆交易情況總結(jié)：

①交易對(duì)象：工廠——山東青島斯諾貿(mào)易公司。

②貨物描述：男式T恤，10000件，紙箱裝，共裝5000箱。

③成交價(jià)格：RMB69。

④結(jié)算方式：T/T。

⑤貿(mào)易方式：一般貿(mào)易、工廠交貨。

⑥財(cái)務(wù)總結(jié)：支出RMB690000。

2.第二筆交易情況總結(jié)：

①交易對(duì)象：進(jìn)口商——土耳其德克斯進(jìn)出口貿(mào)易公司。

②貨物描述：男式T恤，10000件，紙箱裝，共5000箱。

③貿(mào)易術(shù)語：每件15美元CIF伊斯坦布爾。

④結(jié)算方式：L/C。

⑤財(cái)務(wù)總結(jié)：收入RMB940000。

3.第三筆交易情況總結(jié)：

①交易對(duì)象：工廠——青島展鴻紡織品貿(mào)易公司。

②貨物描述：女式T恤，2000件，紙箱裝，共100箱。

③成交價(jià)格：RMB100。

④結(jié)算方式：T/T。

⑤貿(mào)易方式：一般貿(mào)易、工廠交貨。

⑥財(cái)務(wù)總結(jié)：支出RMB200000。

4.第四筆交易情況總結(jié)：

①交易對(duì)象：進(jìn)口商——土耳其德克斯進(jìn)出口貿(mào)易公司。

②貨物描述：女式T恤，2000件，紙箱裝，共100箱。

③貿(mào)易術(shù)語：每件25美元CIF伊斯坦布爾。

④結(jié)算方式：T/T。

⑤財(cái)務(wù)總結(jié)：收入RMB410000。

（三）、財(cái)務(wù)狀況總結(jié)：

企業(yè)注冊(cè)資金為1000000元，庫存為0；到實(shí)習(xí)結(jié)束，企業(yè)資產(chǎn)為1668959元，庫存為0，企業(yè)處于盈利狀態(tài)。

六、實(shí)習(xí)心得。

經(jīng)過一個(gè)多月的模擬訓(xùn)練，我對(duì)國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，現(xiàn)在對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。通過實(shí)習(xí)活動(dòng)，我對(duì)國際貿(mào)易的一些細(xì)小的環(huán)節(jié)有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，在趣味中學(xué)習(xí)到了很多課堂上學(xué)不到的知識(shí)，感受到了許多課堂上老師無法傳授的經(jīng)歷與體會(huì)，帶給我了很深的感觸與經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

（一）、對(duì)自己扮演角色的認(rèn)識(shí)與心得。

在此次實(shí)習(xí)過程中，我主要學(xué)習(xí)和掌握的角色是出口商。這個(gè)角色是整個(gè)交易過程中的中心和連接角色，它往往是國際貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)生的起點(diǎn)。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我把出口商的工作總結(jié)歸納為4個(gè)階段：

1、交易準(zhǔn)備階段。它包括選擇目標(biāo)市場(chǎng)、選擇目標(biāo)產(chǎn)品，去“淘金網(wǎng)”發(fā)放廣告以及尋找商機(jī)。再選擇交易對(duì)象，通過發(fā)收相于建立業(yè)務(wù)關(guān)系的電子郵件與客戶建立合作關(guān)系。

2、交易磋商階段。它包括出口報(bào)價(jià)核算、出口發(fā)盤（計(jì)算FOB、CFR、CIF），出口還價(jià)核算及還盤（要求強(qiáng)調(diào)原價(jià)的合理性，并列明理由，催促對(duì)方行動(dòng)），最后進(jìn)行出口成交核算（采用“幫助”中方法計(jì)算利潤(rùn)總額、成交利潤(rùn)率等）。

3、簽訂合同階段。它包括起草合同，填寫出口預(yù)算表、合同送進(jìn)口商。其中合同為各單證填寫的單證，是重要的核心單據(jù)之一。所以填寫勿必要仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)。出口預(yù)算表的填寫是最為復(fù)雜的部分，涉及面廣，要考慮的東西很多。如集裝費(fèi)用的合理性，各稅目的計(jì)算、報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)費(fèi)用，適合的保險(xiǎn)費(fèi)用、其他費(fèi)用等。往往都是通過對(duì)貨物的具體分析夾選擇廣告牌出這些數(shù)據(jù)，計(jì)算這些數(shù)據(jù)時(shí)要細(xì)心和耐心，只有把所有因素考慮周全計(jì)算后的結(jié)果者是最全理、最有利的。同時(shí)也為后面的單證填寫做好數(shù)據(jù)準(zhǔn)備。

4、履行合同階段。它包括出口托運(yùn)定艙、出口貨物投保，出口貨物報(bào)驗(yàn)及報(bào)關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后（核銷、通稅、索賠），這個(gè)履行合同階段大部分是在催證、審證、改證中度過的。

以上便是我對(duì)出口商這個(gè)重要角色的認(rèn)識(shí)。通過扮演出口商這個(gè)角色，不僅對(duì)我專業(yè)知識(shí)有所提高，更使我更加深刻的認(rèn)識(shí)到認(rèn)真、仔細(xì)、耐心是好每一件事情的基礎(chǔ)。在談判交易的過程中，出口商要面臨和解決的事情明顯比其他角色要多很多，因此就要求我們明白自己現(xiàn)在做的是什么，進(jìn)行到哪一步，接下來應(yīng)該做的是什么。還要學(xué)會(huì)為以后做好打算，不能只顧眼前，必須要有前瞻性。

（二）、實(shí)習(xí)過程中遇到的問題及收獲的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

1、預(yù)算與實(shí)際相差較大。在做第一筆交易的時(shí)候，只想著能談成生意就行，根本沒有提前做好預(yù)算，導(dǎo)致最后我花了很多的錢在運(yùn)費(fèi)上，沒有達(dá)到自己的預(yù)期目標(biāo)。因此，我明白了，在做貿(mào)易前一定要計(jì)算好了一切費(fèi)用，不要急于求成，選好貿(mào)易術(shù)語，最后再簽定合同。其實(shí)，在系統(tǒng)的幫助里有正確的做出口應(yīng)該遵循的步驟和方法，這是十分好的資源，而我在一開始并沒有利用起來，從而導(dǎo)致耽誤了很多時(shí)間。

2、填單錯(cuò)誤量大，一次通過率較低。填寫單據(jù)這部分，是我實(shí)習(xí)過程中用的精力最多，出問題最多的地方。因?yàn)橐郧皼]有接觸過各種單據(jù)，剛開始填的時(shí)候感覺很費(fèi)勁，所以我們每個(gè)人在開始填單時(shí)都很慢。幸好這個(gè)實(shí)驗(yàn)有幫助，而且?guī)椭茉敿?xì)，通過參照這個(gè)幫助完成了每個(gè)單據(jù)的填寫。在填證過程中需要我們既要有效率又要有質(zhì)量，我們必須注重各單證之間的聯(lián)系，這些單證往往信息數(shù)據(jù)相通，核心單證在此時(shí)作用巨大，都依靠它為基礎(chǔ)完成其它各單證。填寫要以“單單一致”、“單證一致”為原則。保險(xiǎn)單的填寫要注意險(xiǎn)別的選擇要與預(yù)算表所表達(dá)的數(shù)據(jù)相符。報(bào)驗(yàn)前也注重交易貨物是否屬于需報(bào)驗(yàn)的類別，免得花不必要的時(shí)間去填寫無需填寫的單證。漸漸的，也找到了各種單據(jù)的填寫方法，好多單據(jù)也有相同的部分，要做到完全一致，可以省去很多不必要的麻煩。在做第二筆生意的時(shí)候，我填寫單據(jù)的效率明天提高，不會(huì)再像一開始那樣花費(fèi)很多時(shí)間在這上面，我想這就是“熟能生巧”的道理，而且這些感受和經(jīng)驗(yàn)是在課堂上感受不到的，只有通過自己親自填寫，找出錯(cuò)誤，糾正錯(cuò)誤，再繼續(xù)填寫這樣的過程，才能印象深刻，理解透徹。

3、郵件問題。寫的郵件太少，郵件內(nèi)容過于簡(jiǎn)單，談判內(nèi)容太籠統(tǒng)，貿(mào)易術(shù)語運(yùn)用不恰當(dāng)，這都是我們所沒注意的問題。在實(shí)習(xí)過程中，無論是與國內(nèi)的工廠還是和國外的進(jìn)口商發(fā)郵件，我用的都是中文，而且郵件內(nèi)容都很簡(jiǎn)單。這在實(shí)際生活中是十分不可取的。掌握外貿(mào)英文函電是非常重要的，在商務(wù)英語中，有的同學(xué)發(fā)的郵件不符合商務(wù)英語的規(guī)范，沒有進(jìn)行嚴(yán)格的還盤與發(fā)盤，僅僅經(jīng)過一兩次磋商就把業(yè)務(wù)做成了，這是不對(duì)的，也是不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹Ｈ绻皇菍?shí)習(xí)而是真的貿(mào)易，就給對(duì)方或自己造成很大的損失。

（三）、心得體會(huì)。

第一，扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)是我們開展一切工作行動(dòng)的基礎(chǔ)。在此次實(shí)習(xí)過程中，沒有任何一個(gè)環(huán)節(jié)是可以忽略我們以前所學(xué)習(xí)過的知識(shí)的。無論是最開始的磋商談判，還是在進(jìn)行交易時(shí)的單據(jù)填寫，或是最后的結(jié)算，都和我們所學(xué)習(xí)過的知識(shí)密不可分。如果曾經(jīng)學(xué)過的知識(shí)掌握的不好，或者說都忘記了，那會(huì)發(fā)現(xiàn)在整個(gè)實(shí)習(xí)的過程中會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間在細(xì)小的地方。

第二，理論應(yīng)與實(shí)踐結(jié)合在一起。有了扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，如果不應(yīng)用于實(shí)踐，那將會(huì)是死理論，也不會(huì)在心里留下很深刻的印象。在這次實(shí)習(xí)過程中，遇到過很多的問題，當(dāng)我運(yùn)用自己所學(xué)過的知識(shí)把問題解決了以后，有的不僅是成就感，也發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)學(xué)過的知識(shí)現(xiàn)在記憶的更牢固了，對(duì)知識(shí)的理解和認(rèn)識(shí)也進(jìn)一步加深，我想這也正是這次實(shí)習(xí)的意義所在。

第三，良好的溝通能力是貿(mào)易生意達(dá)成的助推劑?，F(xiàn)在的社會(huì)已和從前不同，需要的人才不僅要有扎實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ)，更要有良好的溝通能力。在這次實(shí)習(xí)過程中，在交際能力這方面，我們得到了一定程度的鍛煉。但由于都是自己班同學(xué)之間在談判，也只是收發(fā)郵件的方式，不可避免的達(dá)不到社會(huì)上真實(shí)的談判場(chǎng)景。這就需要我們?cè)谄綍r(shí)學(xué)會(huì)多與人交流，尤其是對(duì)于自身性格偏內(nèi)向的人來說，更要加強(qiáng)在這方面的鍛煉。在和人進(jìn)行談判的過程中，也要懂得談判的技巧，不能只想著自己獲利，只有達(dá)到雙贏的狀態(tài)，別人才愿意和你進(jìn)行生意上的往來。

最后，面對(duì)巨大的就業(yè)壓力，只有提高自身修養(yǎng)才是正確途徑。自1998年的高?！安④墶?、擴(kuò)大招生開始，可以說我國高等教育邁入了空前的跨越式發(fā)展階段。高等教育產(chǎn)業(yè)化已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。大學(xué)生畢業(yè)，能否順利進(jìn)入社會(huì)、找到自己合適的位置，即畢業(yè)生就業(yè)問題越來越引起人們的廣泛關(guān)注，每年特定時(shí)間都會(huì)成為各大媒體的焦點(diǎn)。對(duì)于我們學(xué)習(xí)國貿(mào)的來說，實(shí)際上，在就業(yè)方面，有很大優(yōu)勢(shì)適合在各類涉外企業(yè)、事業(yè)單位和銀行金融機(jī)構(gòu)從事國際貿(mào)易、國際合作、國際金融與投資等領(lǐng)域業(yè)務(wù)操作及涉外經(jīng)濟(jì)管理等工作，也能夠在科研機(jī)構(gòu)、高等院校從事教學(xué)科研工作?，F(xiàn)在就需要我們自己在大學(xué)的最后一年，努力提高自己在各方面的修養(yǎng)，不要怨天尤人，只有這樣，才能在畢業(yè)之后找到一份屬于自己的工作，在社會(huì)上找到屬于自己的位置。

第三篇：SIMTRADE心得

時(shí)長(zhǎng)十周的SIMTRADE模擬訓(xùn)練已經(jīng)結(jié)束了，通過這樣相互競(jìng)爭(zhēng)以及不斷的角色更換，我們熟悉了出口商、進(jìn)口商、供應(yīng)商甚至銀行的日常工作，從而掌握了各個(gè)角色的業(yè)務(wù)技能，感受著國際貿(mào)易的運(yùn)作方式，對(duì)國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸有了一定的社會(huì)適應(yīng)能力以及強(qiáng)硬的理論基礎(chǔ)，了解了國際貿(mào)易的基本流程，并且鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，切身體會(huì)到了商品進(jìn)出口貿(mào)易的全過程。為將來進(jìn)入外貿(mào)這個(gè)工作環(huán)境打好了基礎(chǔ)。

記得上課第一周老師讓我們進(jìn)行交易前的準(zhǔn)備，主要是注冊(cè)公司，完善公司信息，發(fā)布廣告和信息，同時(shí)發(fā)送郵件，以此來尋找合作伙伴，這些基本的工作很容易。第二天，我們正式開始做業(yè)務(wù)，對(duì)于第一次也是第一批充當(dāng)出口商的我們有很大的難度，不知道如何進(jìn)行業(yè)務(wù)，在最初的時(shí)候填寫單據(jù)出錯(cuò)率較高、出口預(yù)算表也和最終結(jié)果出入相對(duì)較大，我們用了一周的時(shí)間學(xué)習(xí)摸索，最后終于能夠?qū)Τ隹谏踢@一角色所需填寫的單據(jù)手到擒來，流暢的完成每一筆出口業(yè)務(wù)。經(jīng)過兩個(gè)多星期的不間斷聯(lián)系，我對(duì)出口商、工廠、進(jìn)口商、出口商銀行、進(jìn)口商銀行這幾個(gè)角色的操作得心應(yīng)手，對(duì)各個(gè)角色所需承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任也是了熟于心。從國際貿(mào)易理論，到進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)，再到上學(xué)期的外貿(mào)函電，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)，通過SIMTRADE模擬訓(xùn)練我們對(duì)以前所學(xué)過的知識(shí)有了一次系統(tǒng)的回顧，特別是進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)，又在訓(xùn)練中對(duì)國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì)，這對(duì)我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。通過本次的模擬實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了很多以前進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)里沒有掌握好的知識(shí)，特別是各種貿(mào)易術(shù)語中進(jìn)出口雙方所需承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)以及責(zé)任。例如在CFR中，由進(jìn)口商負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)，出口方的風(fēng)險(xiǎn)在貨物裝上船后就由進(jìn)口商負(fù)擔(dān)。在做出口商時(shí)，一個(gè)進(jìn)口商因?yàn)樨浳锏艉＠锪?，希望出口商賠款給她，但是他們所使用的貿(mào)易術(shù)語正是CFR，所以最終還是得由進(jìn)口商承擔(dān)貨物損失的風(fēng)險(xiǎn)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。SIMTRADE為我們提供了各項(xiàng)資源，我們充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，這充分使用了我們外貿(mào)函電課所學(xué)的知識(shí)，如何詢盤、發(fā)盤、還盤，這也是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。SIMTRADE為我們提供了各種單據(jù)的樣本，這對(duì)我們填寫各種單據(jù)提供了很大的幫助，至少不是一片空白。SIMTRADE的檢驗(yàn)系統(tǒng)也是一個(gè)相對(duì)不錯(cuò)的幫助，它可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對(duì)我們實(shí)習(xí)過程的結(jié)果計(jì)算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們?cè)陬愃频臉I(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤。

幾個(gè)角色中印象最為深刻的是出口商。出口商是我擔(dān)當(dāng)?shù)牡谝粋€(gè)角色，可以說印象深刻。第一步是注冊(cè)公司信息，公司的名稱要有特色，這樣容易吸引供應(yīng)商和工廠的注意，我注冊(cè)的公司名稱是“鎮(zhèn)江羽靈木制品有限責(zé)任公司”，公司的注冊(cè)資金是1000，000RMB。第二步是發(fā)布廣告和信息以及發(fā)送郵件給相應(yīng)的進(jìn)口商和工廠，雙管齊下。出口商的主要任務(wù)是：出口商是供應(yīng)商和工廠的“中間人”，需要確定目標(biāo)市場(chǎng)、選擇目標(biāo)產(chǎn)品、到“淘金網(wǎng)”發(fā)布廣告與供應(yīng)信息，需找商機(jī)，確定交易對(duì)象，通過手法郵件和雙方確定業(yè)務(wù)關(guān)系；就一個(gè)或者多個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行商務(wù)談判；靈活應(yīng)用各種成交手段完成業(yè)務(wù)獲得利潤(rùn)；隨時(shí)注意公司的業(yè)務(wù)、庫存和資金狀況，盡力做到收支平衡，以便對(duì)出現(xiàn)的問題做出正確判斷和合理解決。

整個(gè)過程下來，對(duì)我來說最難也是我最欠缺的就是那一系列的核算。我們要做的有三個(gè)核算，出口報(bào)價(jià)核算、出口還盤核算和成交核算。要進(jìn)行核算首先要知道計(jì)算公式以及它們的轉(zhuǎn)化公式。剛開始算的時(shí)候，可能是因?yàn)樽约禾^粗心，老是算錯(cuò)，算出來的結(jié)果總是對(duì)不上。后來還是在老師的幫助下，才找到了問題的癥結(jié)所在，原來我小數(shù)點(diǎn)后面少加了一個(gè)零。這次教訓(xùn)讓我知道了細(xì)心仔細(xì)的重要性。在進(jìn)行核算的過程中，還應(yīng)該引起注意的就是不同幣制的轉(zhuǎn)換，有的要的是美元，如進(jìn)行對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí)。而在計(jì)算利潤(rùn)率時(shí)則需要的是人民幣。在做這一步時(shí)，最重要的就是要細(xì)心，還要有耐心，算錯(cuò)了不能心急，要耐心地找出錯(cuò)誤的原因。

這次實(shí)驗(yàn)雖然只有十周，但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容特別豐富，而且通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)我們都得到了知識(shí)上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。正是因?yàn)檫@個(gè)實(shí)驗(yàn)，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時(shí)有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢。通過這次實(shí)驗(yàn)，我們都提高了自己的做填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。

這就是這次實(shí)訓(xùn)的整個(gè)過程，回顧這次實(shí)訓(xùn)給我的最大的收獲，就是培養(yǎng)了我的耐心以及信心的態(tài)度，還有讓我明白了細(xì)節(jié)在貿(mào)易中重要性?？傊?，這十周的SIMTRADE實(shí)訓(xùn)，讓我們都得到了知識(shí)上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時(shí)有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢。這次的實(shí)訓(xùn)是結(jié)束了，但是，學(xué)習(xí)的過程是不能淺嘗輒止的，我會(huì)繼續(xù)努力，用知識(shí)來不斷的充實(shí)自己，為以后走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

第四篇：SIMTRADE實(shí)習(xí)心得

SIMTRADE實(shí)習(xí)心得

——10國貿(mào)（1）班42號(hào)屈艷瓊

這次實(shí)驗(yàn)是我大學(xué)以來做過的最開心的一次實(shí)驗(yàn)。首先，Simtrade軟件做的就很好。這個(gè)平臺(tái)很適合學(xué)生操作。操作起來很簡(jiǎn)單，容易上手。軟件還設(shè)置了好多幫助之類的項(xiàng)目，這些項(xiàng)目對(duì)我們的操作幫助很大。因?yàn)檐浖O(shè)置了評(píng)分系統(tǒng)，而且評(píng)分是按照黃鉆、白鉆的等級(jí)評(píng)分的，所以我們做起來有個(gè)攀比心理。就象玩游戲一樣上癮，一定要比個(gè)高低。所以說這個(gè)軟件大家一起來做才好。其次，實(shí)驗(yàn)過程中遇到了很多單據(jù)。是我們大二以來學(xué)過的所有知識(shí)的總結(jié)。我們以前也做過單據(jù)，但都不如這次遇到的多，也不如這次遇到的全。這所有的單據(jù)串成一個(gè)整體，我們從頭做起，讓我們?cè)跓o形中復(fù)習(xí)了知識(shí)。第三，因?yàn)檫@次是組隊(duì)合作的實(shí)驗(yàn)，所以我們實(shí)驗(yàn)中都相互溝通，增進(jìn)了我們組員之間的友誼，也增強(qiáng)了我們團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。如果沒有這整個(gè)團(tuán)隊(duì)的相互努力，我們是做不完這個(gè)軟件的所有角色的。如果不是因?yàn)橛薪M員幫助，我們會(huì)經(jīng)常出問題或事倍功半的！下面是我對(duì)幾個(gè)角色的具體的心得體會(huì)：

1、出口商

做這個(gè)角色要填的單據(jù)確實(shí)很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的時(shí)候遇到過很多問題。但是當(dāng)我解決了所有問題，并把這個(gè)角色的所有任務(wù)做完的時(shí)候，我覺得我已經(jīng)擁有了很好的制單能力。出口商最后賺到了一筆錢。其實(shí)是幾個(gè)角色中做的相對(duì)不錯(cuò)的。

2、進(jìn)口商

這個(gè)角色的第一大問題就是一定要把預(yù)算做好，要不一個(gè)不小心就賠錢拉！我第一筆交易就賠錢了，因?yàn)槲覜]有好好的把運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)算好。正因?yàn)槲液雎粤怂麄?，到最后我才發(fā)現(xiàn)我銷貨后，賠了！心得體會(huì)就是對(duì)自己做的角色不認(rèn)真，沒有真正進(jìn)入到貿(mào)易角色里面。做貿(mào)易就一定要以賺取利潤(rùn)為目標(biāo)，而我第一筆業(yè)務(wù)就為對(duì)方賺了一大筆。所以以后一定要記住這個(gè)教訓(xùn)。

3、工廠

工廠這個(gè)角色我曾經(jīng)在大三的時(shí)候進(jìn)去過。因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)不了解貿(mào)易流程，就匆忙從市場(chǎng)生產(chǎn)了很多東西。這些東西到現(xiàn)在還壓在庫存里出不來，給工廠造成了一定的損失。另外，我很喜歡做工廠，因?yàn)楣S這個(gè)角色做的單據(jù)很少。但得分很快。所以我做工廠這個(gè)角色的時(shí)間只有一天。懷念中。

4、銀行

銀行角色分進(jìn)口地銀行和出口地銀行，別的角色在填單據(jù)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)要用到銀行的信息，但真正需要銀行辦理的業(yè)務(wù)真的很少。但銀行還要一直上線等著。因?yàn)殂y行這個(gè)角色很少，雖然要辦理的業(yè)務(wù)少，但來辦理的人多了，業(yè)務(wù)也就多起來。所以我在做別的角色的時(shí)候經(jīng)常掛著銀行，如果有人需要辦理了，我只要進(jìn)入銀行角色辦理一下就可以了。

這次實(shí)驗(yàn)雖然只有短短的兩個(gè)星期，但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容特別豐富，而且通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)我們都得到了知識(shí)上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。正是因?yàn)檫@個(gè)實(shí)驗(yàn)，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時(shí)有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢。通過這次實(shí)驗(yàn)，我們都提高了自己的做填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。這次實(shí)驗(yàn)雖然只有短短的一個(gè)學(xué)期，但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容特別豐富，而且通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)我們都得到了知識(shí)上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的基本原理與基本知識(shí)運(yùn)用，它要求我們把各門知識(shí)綜合運(yùn)用起來。正是因?yàn)檫@個(gè)實(shí)驗(yàn)，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時(shí)有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢。通過這次實(shí)驗(yàn)，我們都提高了自己的做填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。

綜上所述，通過這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和水平，對(duì)貿(mào)易流程有了更深刻的理解，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿(mào)易不會(huì)像這樣順利，但我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實(shí)習(xí)，使我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。

第五篇：Simtrade(模擬國際貿(mào)易)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

Simtrade 實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)時(shí)間：2010 年 6 月 24 日——7 月 8 日 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：商務(wù)實(shí)踐中心 實(shí)習(xí)軟件：Simtrade 外貿(mào)實(shí)習(xí)的平臺(tái) 實(shí)習(xí)目的：simtrade 軟件融合了國際經(jīng)濟(jì)學(xué)、電子商務(wù)理論和外貿(mào)實(shí)務(wù)流程，很好地模擬 了當(dāng)今國際商務(wù)的真實(shí)環(huán)境。同學(xué)們?cè)谶@個(gè)虛擬貿(mào)易平臺(tái)中，按照實(shí)習(xí)計(jì)劃扮演進(jìn)出口業(yè) 務(wù)流程中的不同當(dāng)事人，從而共同組成了模擬貿(mào)易環(huán)境。通過這樣相互競(jìng)爭(zhēng)和協(xié)作的角色 扮演，我們將面對(duì)出口商、進(jìn)口商、供應(yīng)商甚至銀行的日常工作，從而熟練掌握各種業(yè)務(wù) 技巧，體會(huì)客戶、供應(yīng)商、銀行和政府機(jī)構(gòu)的互動(dòng)關(guān)系，真正了解到國際貿(mào)易的物流、資 金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式。最終達(dá)到增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)和社會(huì)適應(yīng)能力，進(jìn)一步鞏固、深化已 學(xué)過的理論知識(shí)，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。

一、實(shí)習(xí)介紹

這個(gè)學(xué)期末，我們?cè)谏虅?wù)實(shí)踐中心進(jìn)行了為期兩周的專業(yè)實(shí)習(xí)。我們借助 simtrade 外貿(mào)實(shí)習(xí)軟件，通過互聯(lián)網(wǎng)初步體驗(yàn)了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中的各個(gè)角色以及復(fù)雜的貿(mào)易手續(xù)。剛剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，大家都對(duì) simtrade 軟件一無所知，指導(dǎo)老師在簡(jiǎn)單對(duì)其作了 介紹后，給我們分配了扮演的角色，自此，我們實(shí)習(xí)就開始了！精彩序幕即已拉開！第一次實(shí)習(xí)課，可以說實(shí)在“無知”中度過的，大家雖然有了自己的角色，但卻不知 道如何去扮演，歸根到底還是不熟悉 simtrade 的操作程序。在摸索中我們的第一次實(shí)習(xí)課結(jié)束了。大家都在說自己一筆業(yè)務(wù)也沒完成，互相討論“這個(gè)應(yīng)該怎么做，那個(gè)應(yīng)該怎 么填”，實(shí)習(xí)的氣氛已經(jīng)悄然生成了。由于對(duì) simtrade 不太熟悉，大家都心有不甘，于是 就利用閑暇時(shí)間到網(wǎng)上搜關(guān)于 simtrade 的資料，通過發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)大家對(duì) simtrade 實(shí)習(xí)軟件的功能、使用方法、注意的問題都有了大致的了解。到第二次實(shí)習(xí)的時(shí)候大家已 經(jīng)不再那么“無知”了，開始學(xué)會(huì)使用在線幫助，里面有各種貿(mào)易流程、各種單據(jù)的填寫 方法和單據(jù)樣本。學(xué)會(huì)使用這些工具，大家操作起來就不會(huì)那么漫無邊際了。在慢慢的探 索中，第一筆業(yè)務(wù)完成了，成就之感油然而生。雖然各個(gè)步驟操作的不是那么熟練，而且 還得參照操作程序，不過我們確實(shí)是在進(jìn)步，實(shí)習(xí)也慢慢收到效果。從第一筆業(yè)務(wù)在“曲折”中完成，到最后一筆業(yè)務(wù)在熟練地操作下結(jié)束，我們感覺到 了自己的進(jìn)步。在這期間大家的付出是不容忽視的，俗話說“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人”，指導(dǎo)老師把一些基本的東西教授給我們，而其中的細(xì)節(jié)是需要我們自己來學(xué)習(xí)體會(huì)的，再 加上實(shí)習(xí)人數(shù)之多，老師也不可能手把手的教我們。大家從幾乎不懂，到發(fā)現(xiàn)問題，到解 決問題，再到基本掌握，這個(gè)過程才是最最寶貴的，應(yīng)為在這個(gè)過程中大家學(xué)會(huì)了相互間 的合作，學(xué)會(huì)了解決問題的方法，學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用課本知識(shí)……到了實(shí)習(xí)的后半段大家已 經(jīng)真正融入到了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中去，平時(shí)討論的也是關(guān)于實(shí)習(xí)的話題，我覺得實(shí)習(xí)的目的 已經(jīng)達(dá)到了，因?yàn)榇蠹掖_確實(shí)實(shí)付出了。

二、角色介紹及問題分析

下面我將結(jié)合自己在實(shí)習(xí)中遇到的問題，從不同的角色，談一下自己的心得體會(huì)。

（一）工廠角色

首先要談到的是工廠。工廠這個(gè)角色在 simtrade 系統(tǒng)中，是一個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單的角色（與 出口商、進(jìn)口商相比）。工廠所需要做的大體可以分為以下五各部分：信息發(fā)布（接收）階段；詢盤發(fā)盤階段；訂立合同階段；組織生產(chǎn)、發(fā)貨階段；繳稅階段。這幾個(gè)階段缺一 不可，在實(shí)際業(yè)務(wù)中應(yīng)該比這些還要復(fù)雜一些。在做工廠時(shí)應(yīng)注意以下幾個(gè)問題，首先，也是最重要的就是定價(jià)問題，工廠在與出口商詢盤還盤的時(shí)候應(yīng)著重解決這個(gè)問題。其次，是合同的填寫，合同的填寫相對(duì)來說比較簡(jiǎn)單，在業(yè)務(wù)熟練后，基本不會(huì)出現(xiàn)大的問題。另外值得注意的就是，最后的繳稅問題，這個(gè)環(huán)節(jié)是萬萬不可省略的，這是一筆業(yè)務(wù)的結(jié) 束的標(biāo)志。

（二）出口商角色

然后要談一下出口商，這個(gè)角色是同學(xué)們公認(rèn)的最難的角色，之所以說它難，主要是 應(yīng)為它的業(yè)務(wù)是十分復(fù)雜的。它不僅要與工廠做業(yè)務(wù)，還要與進(jìn)口商進(jìn)行業(yè)務(wù)往來。在此 先不談其與工廠的業(yè)務(wù)，重點(diǎn)介紹與進(jìn)口商的業(yè)務(wù)程序。出口商要做的也大體可以分為七 分：與進(jìn)口商磋商階段；訂立進(jìn)出口合同階段；備貨階段；報(bào)檢報(bào)關(guān)階段；發(fā)運(yùn)貨物 據(jù)階段；結(jié)匯核銷階段；出口退稅階段。在做出口商時(shí)也要注意以下幾個(gè)問題：第一 是出口預(yù)算，填制出口預(yù)算表，我自己在做出口商時(shí)，出口預(yù)算都沒做，結(jié)果就是不

個(gè)部和單個(gè)就斷虧損，而且還影響到自己的綜合業(yè)務(wù)能力。第二個(gè)要注意的就是單據(jù)的填寫問題，在做 出口商時(shí)，要填制大量的單據(jù)，在做這個(gè)時(shí)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，要檢查幾遍才能全部通過。我認(rèn)為填單據(jù)時(shí)，一定要認(rèn)認(rèn)真真的填，因?yàn)檫@些單據(jù)已經(jīng)接近實(shí)務(wù)中的單據(jù)，對(duì)于培養(yǎng) 提高業(yè)務(wù)能力是很有幫助的。第三個(gè)要注意的是，結(jié)算方式問題，在 simtrade 中，提供 了 L/C、D/P、D/A、T/T 四種結(jié)算方式，再加上采用不同的貿(mào)易術(shù)語，如 FOB、CIF、CFR 等，實(shí)際貿(mào)易中可采用的貿(mào)易和結(jié)匯方式就多種多樣了。而在不同方式下，出口商的權(quán)利 義務(wù)又是不一樣的，這個(gè)是我們要注意的問題。

（三）進(jìn)口商角色

然后談一下進(jìn)口商，進(jìn)口商這個(gè)角色與出口商有些類似，這里只對(duì)一些主要問題談?wù)?自己的看法。進(jìn)口商主要負(fù)責(zé)以下幾個(gè)部分：與出口商磋商階段；訂立進(jìn)出口合同階段； 報(bào)關(guān)報(bào)檢階段；提貨付款階段；進(jìn)口付匯核銷階段；市場(chǎng)銷貨階段。進(jìn)口商要注意的問題，首先也是單據(jù)填寫和進(jìn)口預(yù)算，這兩項(xiàng)一定要認(rèn)真做好。另外，在涉及到使用信用證的合 同時(shí)，進(jìn)口商還要填寫信用證申請(qǐng)，交開證行開信用證，這一環(huán)節(jié)也是比較復(fù)雜的。

（四）銀行角色

對(duì)銀行的認(rèn)識(shí)，在整個(gè)實(shí)習(xí)中，自己也扮演了銀行的角色，總體感覺是比較簡(jiǎn)單的，不需要填大量的單據(jù)，不需要復(fù)雜的業(yè)務(wù)流程，只有在信用證業(yè)務(wù)中，需開立信用證，這 個(gè)還是有一定難度的，不過課本知識(shí)運(yùn)用的好的話，也是不成問題的。

三、在扮演各個(gè)角色時(shí)常遇到的問題

1、郵件發(fā)的太少

2、郵件內(nèi)容過于簡(jiǎn)單

3、信息和廣告發(fā)布的太少

4、交易對(duì)象過于單一

5、保險(xiǎn)金額計(jì)算常出錯(cuò)誤

6、貨物單位、毛重、凈重常出錯(cuò)誤

7、進(jìn)出口預(yù)算能力有待提高

8、單據(jù)填制 100%通過率不高 對(duì)于上述問題，有的在實(shí)習(xí)過程中已經(jīng)解決，有的尚未解決。不過對(duì)于出現(xiàn)的問題必 須引起高度的重視，這不僅僅是在實(shí)習(xí)中才會(huì)出現(xiàn)的問題，在以后的實(shí)際業(yè)務(wù)中也會(huì)出現(xiàn) 類似的問題，因此我們要通過此次實(shí)習(xí)，發(fā)現(xiàn)問題，在以后的學(xué)習(xí)中著重加以解決。

四、實(shí)習(xí)效果

我認(rèn)為本次實(shí)習(xí)時(shí)間雖不太長(zhǎng)，但是我們對(duì)國際貿(mào)易的了解程度已經(jīng)更近了一步，對(duì)

業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng)有了初步的掌握，基本實(shí)現(xiàn)了如下基本目標(biāo)： 對(duì)兩年來所學(xué)的國際貿(mào)易知識(shí)，在實(shí)習(xí)中得到了運(yùn)用。為未來的實(shí)際業(yè)務(wù)的開展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，對(duì)各種貿(mào)易術(shù)語有了更進(jìn)一步的掌握，能夠靈活使用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式。在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點(diǎn)。能夠掌握進(jìn)口商、出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程。能夠熟練地使用電子郵件進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，建立業(yè)務(wù)關(guān)系，并掌權(quán)往來函電的書寫要點(diǎn) 和技巧。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

這次實(shí)驗(yàn)雖然只有短短的兩個(gè)星期，但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容特別豐富，而且通過這個(gè)實(shí)習(xí)我們 都得到了知識(shí)上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具 體過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國際貿(mào) 易理論與政策，國際金融，國際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的基本原理與基本知識(shí)運(yùn)用，它要求我 們把各門知識(shí)綜合運(yùn)用起來。正是因?yàn)橥ㄟ^ simtrade 實(shí)習(xí)，我們才提高了自己做國際貿(mào) 易的能力，同時(shí)有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢。通過這 次實(shí)習(xí)，我們都提高了自己的填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。綜上所述，通過這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和水平，對(duì)貿(mào)易流程有了更深刻的理解，發(fā)覺了自 身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿(mào)易不會(huì)像這樣順利，但我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的 方法和正確的方向。這次實(shí)習(xí)，使我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了 團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。

成績(jī)： 評(píng)語：

指導(dǎo)教師簽字： 2010 年 月 日