第一篇：Simtrade貿(mào)易平臺(tái)_國貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告

國際貿(mào)易電子模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

國際貿(mào)易電子模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的在Simtrade這個(gè)虛擬貿(mào)易平臺(tái)中，通過扮演不同的角色，熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧，了解到國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)和社會(huì)適應(yīng)能力，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過的理論知識(shí)，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

本次實(shí)習(xí)時(shí)間為2010年6月28至2010年7月9日，共計(jì)兩周。

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

一號樓機(jī)房

四、實(shí)習(xí)遇到的問題及其解決方法

1、預(yù)算與實(shí)際支出相差較大。

實(shí)習(xí)的第一周，我做的出口商，剛開始做業(yè)務(wù)只想著趕緊做好單據(jù)發(fā)貨給進(jìn)口商，可以快點(diǎn)賺錢，所以預(yù)算表就草草了事，所以我的預(yù)算表很不理想，還好SIMTRADE的檢驗(yàn)系統(tǒng)在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后都會(huì)對實(shí)習(xí)過程的結(jié)果計(jì)算出準(zhǔn)確的誤差，讓我們能夠找出錯(cuò)誤的原因，找到正確的做法，減少了我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤。我總結(jié)了一下，進(jìn)出口預(yù)算表錯(cuò)誤的原因主要有以下幾點(diǎn)：

（1）保留小數(shù)位數(shù)。

雖然有時(shí)候去除小數(shù)位數(shù)直接取整會(huì)給計(jì)算帶來很大的方便，但是做出來的預(yù)算結(jié)果卻有很大的差距，所以做數(shù)學(xué)計(jì)算的時(shí)候還是精確地好。

（2）沒有換算成本幣

Simtrade貿(mào)易平臺(tái)出口商的預(yù)算表都要求用本位幣填寫，我第一筆生意就直接填寫的合同上的金額和貨幣單位歐元，結(jié)果出來的結(jié)果完全天壤之別，從那以后每次都會(huì)換算成本位幣再計(jì)算了。

（3）經(jīng)驗(yàn)不足、粗心大意

可能由于剛剛接觸這個(gè)貿(mào)易平臺(tái)覺得很新鮮也很好玩，對于預(yù)算的制作方面要求很松只要能夠發(fā)送就行，導(dǎo)致最終自己的得分很低，沒能真正地了解實(shí)習(xí)的目的。所以，做任何事都不能得過且過，一定要精益求精。

（4）照本宣科、懶惰

T/T方式下，沒有銀行費(fèi)用的，但我還是按照其他方式（D/P,D/A等）把它算了進(jìn)去；郵費(fèi)是20美元/次，而我沒有到淘金網(wǎng)里去查看，卻照本宣科地搬用了例子中的28美元/次，導(dǎo)致我的出口商的付款方式只要是T/T，它的“其他費(fèi)用”這一項(xiàng)都是錯(cuò)誤的。

2、填單檢查次數(shù)多，一次通過率較低。

因?yàn)椴皇煜螕?jù)，剛開始填的時(shí)候感覺很是麻煩，尤其是信用證業(yè)務(wù)，所以我在開始填單時(shí)很慢。我開始都是參照在線幫助耐心把這筆生意做下去。同時(shí)我也找到了各種單據(jù)的填寫方法，好多單據(jù)也有相同的部分，比如說商業(yè)發(fā)票和裝箱單很多是相同的，裝箱單的填寫我們可以直接參照商業(yè)發(fā)票。不過軟件也有其疏漏之處，有時(shí)我們明明填的很對，但正確率卻沒有達(dá)到百分之百，例如我一筆業(yè)務(wù)國家是尼日利亞，不管填寫哪一張單據(jù)，它的國家都是錯(cuò)誤的。

3、郵件問題。

我們都知道掌握外貿(mào)英文函電是非常重要的，在商務(wù)英語中，我們的郵件大多不符合商務(wù)英語的規(guī)范，為了加快做生意的進(jìn)度，我們很多同學(xué)都是復(fù)制粘貼，只是稍微修改一下，沒有進(jìn)行嚴(yán)格的還盤與發(fā)盤，僅僅經(jīng)過一兩次磋商就把業(yè)務(wù)給談妥了。如果不是實(shí)驗(yàn)而是真的貿(mào)易，正因?yàn)槲覀兩侔l(fā)幾個(gè)郵件，沒有磋商仔細(xì)，可能會(huì)對方或自己造成很大的損失的。所以無論是在以后的實(shí)習(xí)還是工作中，一定要注意這個(gè)問題。

五、實(shí)習(xí)心得體會(huì)

通過這次實(shí)習(xí)，我們收獲了很多課堂上學(xué)不到的知識(shí)，比如說我們熟悉了外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識(shí)，提高了在貿(mào)易實(shí)務(wù)這方面的操作能力，掌握了進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；切身體會(huì)到了國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，為以后的工作打下良好基礎(chǔ)。

收獲的同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)了自己的不足與缺陷，一是做事情心浮氣躁，有時(shí)過于急躁，過于粗心大意，導(dǎo)致犯下不該犯的錯(cuò)誤，尤其是進(jìn)行進(jìn)出口預(yù)算的時(shí)候；二是英語基礎(chǔ)不夠扎實(shí)，寫郵件的時(shí)候有些詞句表達(dá)不夠準(zhǔn)確；三是我們的專業(yè)知識(shí)也不夠扎實(shí)，在實(shí)習(xí)過程中不知道某些單據(jù)的用途等等。

國際貿(mào)易比我們想像中的要復(fù)雜得多，它的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，一旦某個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，帶來一連串的麻煩，甚至引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)習(xí)中就有好多貨遭遇到了火災(zāi)，水漬等，但是由于沒有辦理相關(guān)的保險(xiǎn)，損失很大，還 浪費(fèi)了大量做單據(jù)的時(shí)間。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。另外，在進(jìn)行貨物的保費(fèi)計(jì)算的時(shí)候，一定要對保險(xiǎn)的類別了解清楚，做出適當(dāng)?shù)挠?jì)算才能保證在需要投保的條件下有利可賺也要做出可能面臨貨物遭遇不幸的預(yù)算。

國際貿(mào)易中，要注重正確填寫單據(jù)的重要性。填寫單據(jù)始終要以“單單一致”、“單證一致”為原則，這是因?yàn)楹芏鄦螕?jù)是有關(guān)聯(lián)的，單單不一致、單證不一致，則會(huì)給后面的工作帶來一連串的麻煩，甚至帶來不可挽回的損失。還要認(rèn)識(shí)到英語的重要性。在這次實(shí)習(xí)中，進(jìn)出口收發(fā)郵件、進(jìn)出口合同、進(jìn)出口貿(mào)

易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，英語基礎(chǔ)弱就會(huì)降低工作效率，導(dǎo)致錯(cuò)誤引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果商務(wù)英語知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)商務(wù)英語及外貿(mào)英文函電的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語，才能在對外貿(mào)易中掌握主動(dòng)。有一點(diǎn)不足的是，在貿(mào)易磋商階段大家都沒有注重外貿(mào)函電的應(yīng)用，只是用簡短的中文進(jìn)行交流洽談貿(mào)易價(jià)格和條件。

總體來講，我認(rèn)為，這次實(shí)習(xí)收獲是豐富的，我們不僅鞏固所學(xué)到的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)知識(shí)，還能把我們所學(xué)的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力，把專業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)過程中，我們認(rèn)真地對待每一筆交易，用實(shí)際行動(dòng)驗(yàn)證了自己對工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)，遇到事情時(shí)能夠想辦法去解決，心情煩躁時(shí)能夠及時(shí)調(diào)整自己的心態(tài)使自己盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，總之，我對自己的整體表現(xiàn)還是滿意的，我始終相信，只要不拋棄不放棄，再大的困難也是暫時(shí)的！相信自己，沒錯(cuò)！

綜上所述，通過這次實(shí)習(xí)，我對貿(mào)易流程有了更深刻的理解，找到了自身存在的不足和缺點(diǎn)，充分認(rèn)識(shí)到了自己今后的具體目標(biāo)是什么；這讓我不僅在個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。

六、對實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的建議

為期兩周的simtrade貿(mào)易平臺(tái)的實(shí)習(xí)，在給我們帶來很大的幫助和指導(dǎo)之余，也給我專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)帶來了一些挑戰(zhàn)和困難。下面列出對實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的幾項(xiàng)小小建議：

1、實(shí)踐時(shí)間安排太短

我們扮演一個(gè)角色的時(shí)間是一個(gè)禮拜，在這期間我們每天只被安排了三個(gè)小時(shí)的實(shí)踐時(shí)間，而我們需要完成的業(yè)務(wù)的方式至少五種，這樣的安排直接導(dǎo)致我們一心致力于任務(wù)的完成，將正確率以及對業(yè)務(wù)的了解要求拋之腦后，違背了實(shí)踐的正確意義。

2、對于實(shí)踐目的了解不明確

大家在實(shí)踐過程中一味地追求利潤的賺取，追求高速度的完成業(yè)務(wù)，追求業(yè)務(wù)的成交數(shù)量，對于單據(jù)的填寫的準(zhǔn)確率不做過多的要求，最后所得的分?jǐn)?shù)平平，與那些追求單據(jù)填寫準(zhǔn)確率的同學(xué)相比，雖然業(yè)務(wù)做得多很多，所得利潤也很可觀，但是由于預(yù)算及單據(jù)填寫方面的缺陷，得分上并沒有什么優(yōu)勢。

3、外貿(mào)函電在實(shí)習(xí)中的運(yùn)用很少

由于在simtrade貿(mào)易平臺(tái)上都是跟同專業(yè)的同學(xué)進(jìn)行交易，大家都很熟悉，貿(mào)易磋商階段都是直接的電話聯(lián)系以及簡短的中文郵件溝通，上學(xué)期所學(xué)的外貿(mào)函電沒有能夠?qū)W以致用，這是一個(gè)很大的遺憾，或許這也跟我們在致力于業(yè)務(wù)數(shù)量和利潤的心態(tài)有很大的關(guān)系。

最后感謝學(xué)校為我們提供這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我們能對所學(xué)的知識(shí)有一個(gè)實(shí)際上的了解，感謝老師在實(shí)習(xí)中給予我們指導(dǎo)！

第二篇：Simtrade貿(mào)易平臺(tái)_國貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模和ㄟ^對世格軟件的熟悉和學(xué)習(xí)，以及對國際貿(mào)易相關(guān)環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)，對外貿(mào)單據(jù)的填制，學(xué)習(xí)對外貿(mào)易的基本方式和方法，掌握基本的國際貿(mào)易知識(shí)，并學(xué)會(huì)實(shí)際運(yùn)用于以后生活中。

二、實(shí)驗(yàn)時(shí)間：本次實(shí)習(xí)時(shí)間為2013.10.17、2013.10.24共8個(gè)課時(shí)

三、實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)：一號實(shí)驗(yàn)樓

四、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容： 1.學(xué)習(xí)對外貿(mào)單據(jù)的填制

2.學(xué)習(xí)通過合同內(nèi)容，填寫信用證的繕制 3.學(xué)會(huì)對照，“單單一致”“單證一致”等

五：實(shí)驗(yàn)過程：通過8節(jié)課的單證實(shí)務(wù)操作，大概了解外貿(mào)單證實(shí)務(wù)操作流程，通過對每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一張單據(jù)的操作，了解了在每一個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該填制什么單證，在制作每張單證的時(shí)候又有一些注意事項(xiàng)。經(jīng)過世格軟件的操作，該軟件還是挺實(shí)用的，通過操作使我們對國際貿(mào)易環(huán)境以及進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程有了一定的認(rèn)識(shí)，從一定層次上面提高了我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)操作能力，并且對于以后有志于從事國際貿(mào)易方向以及我們國際市場營銷的同學(xué)有一定的幫助，使以后我們在工作當(dāng)中有一定的單證操作基礎(chǔ)，能夠更快的適應(yīng)以后的工作要求。在操作過程當(dāng)中同樣也出現(xiàn)了一些問題。由于是第一次操作關(guān)于國際貿(mào)易單證的實(shí)驗(yàn)，所以在操作過程中難免會(huì)感覺有些陌生，所以在剛開始操作的時(shí)候，很難一次性的把單證填寫正確，要在系統(tǒng)的幫助下檢查后才可以慢慢改正，而且要在軟件幫助系統(tǒng)的幫助下面才可以改回來。由于我們國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是這個(gè)學(xué)期正在上的，所以對國際貿(mào)易操作流程還不是很熟悉，所以在操作之前難免不會(huì)有充分的準(zhǔn)備，對外貿(mào)單證的操作流程不是很了解，導(dǎo)致在操作之后才發(fā) 現(xiàn)自己前面的操作出了一些問題，但是又不能改正，從而導(dǎo)致了分?jǐn)?shù)的上不去。在操作過程中對于單證里面的大多數(shù)東西還是能改回來，但是對于一些抽象名詞，或者是有特別要求的單元格還是會(huì)出一些問題，自己不知道如何去改。在操作過程中同時(shí)發(fā)現(xiàn)操作等級與分?jǐn)?shù)不統(tǒng)一現(xiàn)象。在操作過程中都是通過參照幫助里面的內(nèi)容來的，所以感覺操作還是挺順利的，但是如果讓自己直接操作的話，那還是非常有難度的。

五、實(shí)習(xí)心得體會(huì)

通過這次為期8個(gè)學(xué)時(shí)的單證實(shí)驗(yàn)，我們收獲了很多課堂上學(xué)不到的知識(shí)，比如說我們熟悉了外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識(shí)，提高了在貿(mào)易實(shí)務(wù)這方面的操作能力，掌握了進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，為以后的工作打下良好基礎(chǔ)。

收獲的同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)了自己的不足與缺陷，一是做事情心浮氣躁，有時(shí)過于急躁，過于粗心大意，導(dǎo)致犯下不該犯的錯(cuò)誤，；二是英語基礎(chǔ)不夠扎實(shí)，有些詞句表達(dá)不夠準(zhǔn)確；三是我們的專業(yè)知識(shí)也不夠扎實(shí)，在實(shí)習(xí)過程中不知道某些單據(jù)的用途等等。

國際貿(mào)易中，要正確填寫單據(jù)的重要性。填寫單據(jù)始終要以“單單一致”、“單證一致”為原則，這是因?yàn)楹芏鄦螕?jù)是有關(guān)聯(lián)的，單單不一致、單證不一致，則會(huì)給后面的工作帶來一連串的麻煩，甚至帶來不可挽回的損失。還要認(rèn)識(shí)到英語的重要性。在這次實(shí)習(xí)中，進(jìn)出口收發(fā)郵件、進(jìn)出口合同、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，英語基礎(chǔ)弱就會(huì)降低工作效率，導(dǎo)致錯(cuò)誤引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果商務(wù)英語知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利 進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)商務(wù)英語及外貿(mào)英文函電的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語，才能在對外貿(mào)易中掌握主動(dòng)。

我認(rèn)為，這次實(shí)習(xí)收獲是豐富的，我們不僅鞏固所學(xué)到的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)知識(shí)，還能把我們所學(xué)的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力，把專業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)過程中，我認(rèn)真地對待每一筆交易，用實(shí)際行動(dòng)驗(yàn)證了自己對工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)，遇到事情時(shí)能夠想辦法去解決，心情煩躁時(shí)能夠及時(shí)調(diào)整自己的心態(tài)使自己盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，總的來說，我對自己的整體表現(xiàn)還是滿意的，我始終相信，只要不拋棄不放棄，再大的困難也是暫時(shí)的！相信自己，沒錯(cuò)！

通過這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，希望可以對以后的工作和學(xué)習(xí)奠定更深的基礎(chǔ)。

第三篇：Simtrade貿(mào)易平臺(tái) 國貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告的各種單據(jù)

附表1 買賣合同

附表2 外銷合同

附表3 出口預(yù)算表

附表4 進(jìn)口預(yù)算表

附表5 貨物出運(yùn)委托書

附表6 配艙通知

附表7 出境貨物報(bào)檢單

附表8 商業(yè)發(fā)票

附表9 裝箱單

附表10 出境貨物通關(guān)單

附表11 原產(chǎn)地證明書

附表12 貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單

附表13 貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單

附表14 出口收匯核銷單

附表15 出口貨物報(bào)關(guān)單

附表16 海運(yùn)提單

附表17 裝船通知

附表18 匯票

附表19 提貨單

附表20 入境貨物報(bào)檢單

附表21 入境貨物通關(guān)單

附表22 進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單

附表23 貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷單

附表24 貿(mào)易進(jìn)口付匯到貨核銷表

附表25 出口收匯核銷專用聯(lián)

附表26 出口收匯核銷單送審登記表

第四篇：國貿(mào)專業(yè)SimTrade平臺(tái)實(shí)習(xí)報(bào)告

2011級國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)

課程實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

班級：國貿(mào)11-1班

姓名：蘇林劍

學(xué)號：3110827101

指導(dǎo)老師：謝廷宇、趙玉意、韓志成、黎昌貴

實(shí)習(xí)時(shí)間：2013.12.9—2014.1.9

實(shí)習(xí)目的： 在虛擬貿(mào)易平臺(tái)中，讓同學(xué)們都參與扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的不同當(dāng)事人，在這個(gè)共同組成的貿(mào)易環(huán)境里面對出口商、進(jìn)口商、工廠甚至銀行的日常工作，面對相互競爭與協(xié)作從而熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧和具體操作，體會(huì)供應(yīng)商、銀行和各政府機(jī)構(gòu)的互動(dòng)關(guān)系，真正了解到另際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式。最終達(dá)到增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)和社會(huì)適應(yīng)能力，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過的理論知識(shí)，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。學(xué)生在機(jī)房進(jìn)行國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，能很快掌握進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧;熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式;切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系;學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路;認(rèn)識(shí)供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價(jià)格、調(diào)整匯率及各項(xiàng)費(fèi)率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實(shí)施宏觀調(diào)控，使學(xué)生在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)時(shí)間：2013年12月90日（星期一）—2014年1月17日（星期五），共6周時(shí)間

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：7606J實(shí)驗(yàn)室

實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：

1.利用SimTrade提供的各項(xiàng)資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。2.學(xué)會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。

3.使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧。

4.掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語（CIF、CFR、FOB）與結(jié)算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正確核算成本、費(fèi)用與利潤，以爭取較好的成交價(jià)格。5.根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。6.掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語（L/C、T/T、D/P、D/A）的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。7.根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)購銷合同。8.正確判斷市場走向，做好庫存管理。

9.正確填寫各種單據(jù)（包括出口業(yè)務(wù)中的報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請）。

10.掌握開證、審證、審單要點(diǎn)。

11.學(xué)會(huì)合理利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路。

12.體會(huì)國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會(huì) 國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作與互動(dòng)關(guān)系。

實(shí)習(xí)的基本要求：1.遵守學(xué)院和系里的各項(xiàng)規(guī)定。

2.遵守相關(guān)法律法規(guī)，不得在網(wǎng)上發(fā)表違法言論。3.用教師給定賬號登錄本系統(tǒng)，進(jìn)入后修改自己的密碼。4.參照指導(dǎo)書，同時(shí)扮演進(jìn)口商、出口商、工廠、進(jìn)口地

銀行和出口地銀行五種角色，做2筆業(yè)務(wù)（L/C+CIF）,熟悉simtrade系統(tǒng)的主要操作流程及外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程，掌握貿(mào)易中各種單據(jù)的填寫規(guī)范，時(shí)間大約為五天。5.每個(gè)角色必須完成以下任務(wù)：

（1）出口商：至少完成8筆以上出口業(yè)務(wù)(L/C、D/P、D/A、T/T各2筆)（2）進(jìn)口商：至少完成8筆以上進(jìn)口業(yè)務(wù)(L/C、D/P、D/A、T/T各2筆)（3）工廠：至少完成4筆以上業(yè)務(wù)。

（4）出口地銀行：完成對信用證申請的審核及開證、審

單。

（5）出口地銀行：完成審證、審單

實(shí)驗(yàn)步驟：

（一）交易準(zhǔn)備階段

1．simtrade模擬實(shí)習(xí)軟件，以出口商身份進(jìn)入業(yè)務(wù)主頁面；創(chuàng)建并填寫公司資料。2.發(fā)布公司廣告，發(fā)布購買與需求信息

3.進(jìn)入淘金網(wǎng)，在首頁上查看通知以及各類市場信息與供求信息，尋找商機(jī) 4.尋找交易對象，查看交易對象公司資料、交易商品資料

（二）交易磋商階段

1.出口商與工廠建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。給工廠發(fā)送郵件，出口商詢價(jià)，工廠報(bào)價(jià)，進(jìn)行多次還盤后達(dá)成共識(shí)。

2.出口商與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。建立業(yè)務(wù)聯(lián)系后，進(jìn)口商詢盤，出口商根據(jù)工廠報(bào)價(jià)，核算出成本與利潤后，向進(jìn)口商發(fā)盤，經(jīng)過多次還盤，雙方達(dá)成一致。

（三）簽訂合同與履行合同階段

1.由出口商起草國內(nèi)買賣合同，工廠確認(rèn)合同，雙方完成交易。

2.由出口商起草外銷合同，制作出口預(yù)算表，并發(fā)送合同至進(jìn)口商，進(jìn)口商檢查合同簽名，添加進(jìn)口預(yù)算表后確認(rèn)合同。3.租船訂艙，繕制貨物訂艙委托書

4.申請出口檢驗(yàn)，繕制出境貨物報(bào)檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單 5.報(bào)檢完成后，檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)發(fā)出境貨物通關(guān)單 6.申請產(chǎn)地證，繕制原產(chǎn)地證明書 7.辦理保險(xiǎn)，繕制貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單 8.從外管局申請出口收匯核銷單 9.從海關(guān)備案

10.報(bào)關(guān)，繕制出口貨物報(bào)關(guān)單 11.貨物裝船運(yùn)輸，從船公司取回提單 12.向進(jìn)口商發(fā)送裝船通知 13.填寫匯票

14.向出口地銀行交單托收 15.銀行通知進(jìn)口商取單

16.進(jìn)口商去銀行承兌匯票，取回提單 17.到船公司換提貨單

18.進(jìn)口商報(bào)檢，檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)簽發(fā)入境貨物通關(guān)單 19.貨物入境，填制報(bào)關(guān)單 20.進(jìn)口商繳納稅款 21.進(jìn)口商領(lǐng)取貨物 22.進(jìn)口商到市場銷貨

23.到銀行領(lǐng)取并填寫進(jìn)口付匯核銷單 24.銀行向出口商發(fā)來結(jié)匯通知

25.出口商到銀行辦理結(jié)匯，銀行簽發(fā)出口收匯核銷專用聯(lián)，用以出口核銷 26.出口商辦理出口核銷，外管局蓋章后返還出口核銷單第三聯(lián)，用以出口退稅 27.出口商向國稅局辦理出口退稅手續(xù)

實(shí)習(xí)心得總結(jié)：

隨著中國在國際貿(mào)易的地位的不斷上升，我們學(xué)習(xí)國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生們要掌握有關(guān)于國際貿(mào)易方面的知識(shí)也要不斷增加，這次學(xué)校給了我們一個(gè)很好的實(shí)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì)，就是讓我們模擬國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作，從而從中掌握國際貿(mào)易流程。這次實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時(shí)所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實(shí)際的便利。作為一名大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的能力，而在這些實(shí)習(xí)中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。因此，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點(diǎn)，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。也可以使我們的實(shí)習(xí)結(jié)果相互對應(yīng)，利于即使查缺補(bǔ)漏，保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效。我們也必須嚴(yán)格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致、單證一致來求得結(jié)匯工作的順利進(jìn)行。我認(rèn)為，這次實(shí)習(xí)收獲是豐富的。實(shí)習(xí)中的各類單證如信用證、匯票、海運(yùn)提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識(shí)的凝聚和承載。因此,認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求，努力完成實(shí)習(xí)，不僅有利于我們鞏固所學(xué)到的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)知識(shí)，更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力，把專業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。另外，我了解到商務(wù)英語對國際貿(mào)易的重要。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際交易則會(huì)引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果商務(wù)英語知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)商務(wù)英語及外貿(mào)英文函電的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語，才能在對外貿(mào)易中掌握主動(dòng)。實(shí)例分析：（以T/T,FOB為例）

1.出口商發(fā)送郵件與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系

2.收到進(jìn)口商的詢盤郵件

3.收到工廠來函介紹

4.發(fā)函向工廠詢價(jià)

5.收到工廠的回函報(bào)價(jià)

6.向工廠發(fā)函確認(rèn)報(bào)價(jià)及訂貨量

7.向進(jìn)口商發(fā)盤報(bào)價(jià)

8.出口商回函接受我方發(fā)盤

9.點(diǎn)擊“業(yè)務(wù)中心”，我方起草外銷合同

10.添加并制作出口預(yù)算表，合同送進(jìn)口商

11.進(jìn)口商確認(rèn)合同后，起草國內(nèi)購銷合同，送工廠

12.工廠確認(rèn)合同并發(fā)貨予我方

13.添加、填寫貨運(yùn)委托書，檢查其準(zhǔn)確度

14.點(diǎn)擊“船公司”，洽定艙位

15.添加、填寫出口報(bào)檢單，檢查準(zhǔn)確率

16.添加、填寫商業(yè)發(fā)票，檢查其準(zhǔn)確率

16、添加、填寫裝箱單，檢查其準(zhǔn)確率

17.選擇“銷貨合同”、“商業(yè)發(fā)票”、“裝箱單”、“出境貨物報(bào)檢單”進(jìn)行出口報(bào)檢，18.添加、填寫產(chǎn)地證明書，檢查其準(zhǔn)確率

19.申請并獲得原產(chǎn)地證明書

20.到外管局申領(lǐng)并填寫出口收匯核銷單，檢查其準(zhǔn)確率

21.到海關(guān)辦理核銷單的出口備案

22.添加并填寫報(bào)關(guān)單，檢查其準(zhǔn)確率

23.送貨到海關(guān)

24.選中“商業(yè)發(fā)票”、“裝箱單”、“出境貨物通關(guān)單”、“出口收匯核銷單”、“出口貨物報(bào)關(guān)單”進(jìn)行出口報(bào)關(guān)，貨物自動(dòng)出運(yùn)

25.到船公司取提單 26.添加并填寫裝船通知Shipping Advice，檢查其準(zhǔn)確率

27.發(fā)送裝船通知

28.將貨運(yùn)相關(guān)單據(jù)送進(jìn)口商

29.收到進(jìn)口商的付款

30.到銀行辦理結(jié)匯

31.添加并填寫出口收匯核銷單送審登記表，檢查其準(zhǔn)確率

32.到外管局辦理核銷

33.到國稅局辦理出口退稅

34.檢查出口預(yù)算表最終結(jié)果

35.檢查出口預(yù)算表最終準(zhǔn)確率

第五篇：simtrade國貿(mào)實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)報(bào)告

大三下學(xué)期，我們做了simtrade的實(shí)習(xí)。Simtrade是一個(gè)關(guān)于國際貿(mào)易的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)。通過這個(gè)軟件，我們可以模擬進(jìn)行國際貿(mào)易，填制單據(jù)。從而整體掌握國際貿(mào)易流程。

一、實(shí)習(xí)心得

（一）對Simtrade軟件的認(rèn)識(shí)

Simtrade是一個(gè)國際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)軟件。這個(gè)軟件囊括了幾乎所有基本的國際貿(mào)易的流程及涉及的國際貿(mào)易角色和單據(jù)。它在實(shí)習(xí)角色的分配上，包括了五個(gè)實(shí)習(xí)角色。工廠、出口商、進(jìn)口商、出口地銀行、進(jìn)口地銀行。這五個(gè)角色之間都有業(yè)務(wù)要做。在這五個(gè)角色之外，軟件又設(shè)置了很多虛擬角色，它們可以輔助我們完成業(yè)務(wù)，例如國稅局，海關(guān)，船公司之類，這些都是沒有實(shí)習(xí)角色設(shè)置的。另外，軟件還有淘金網(wǎng)這個(gè)虛擬網(wǎng)站提供給我們所有我們需要的信息。

其實(shí)這個(gè)軟件就是一個(gè)小小的世界，通過這個(gè)世界我們進(jìn)行了幾項(xiàng)國際貿(mào)易。收獲頗豐。

（二）對自己扮演的五個(gè)角色的認(rèn)識(shí)。

首先是出口商，我在最初先扮演的是出口商的角色，這個(gè)角色是Simtrade里最難的了。但是也是最能鍛煉業(yè)務(wù)水平的了。進(jìn)口商，是稍簡單些的角色，因?yàn)樘钪频膯螕?jù)和需要跑的部門相對少些。但也是一個(gè)必要的角色。工廠，是我最喜歡的角色，因?yàn)檫@個(gè)角色只需要填制一個(gè)內(nèi)銷合同，有時(shí)候都不需要自己填制。而且得分很快。但是我們做這個(gè)實(shí)驗(yàn)?zāi)康牟皇侵豢康梅值?。出口地銀行，怎么說，這個(gè)角色需要辦理的事務(wù)較少，但是這個(gè)角色很重要，譬如在我需要貸款的時(shí)候。進(jìn)口地銀行，同出口地銀行。

（三）實(shí)習(xí)遇到的問題

1、預(yù)算錯(cuò)誤

這是個(gè)大問題，也是我們開始接觸Simtrade時(shí)所最容易忽略的問題。雖然老師曾多次提醒，做貿(mào)易前一定要計(jì)算好了一切費(fèi)用，選好貿(mào)易術(shù)語。最后再簽定合同。但我們都是比較懵懂的，經(jīng)常就是做出口商的在還沒有調(diào)查進(jìn)口商所在地市場的情況下就簽約了。如果工廠角色也沒有做好預(yù)算，草草就簽訂了合同，那么可能出口商和工廠都賺不到錢。

2、貨物數(shù)量問題

這個(gè)問題也是我們從沒做過國際貿(mào)易的學(xué)生所最容易出的問題。因?yàn)槲覀円龅氖菄H貿(mào)易，要加上很多中間費(fèi)用的。不是國內(nèi)貿(mào)易簡單的加上運(yùn)費(fèi)成本就行。但大多同學(xué)都沒意識(shí)到這個(gè)問題?？尚Φ氖呛枚嗤瑢W(xué)包括我，在做第一筆貿(mào)易時(shí)，在沒仔細(xì)預(yù)算的前提下，簽訂了很少貨物數(shù)量的合同！這樣，在做中間制單過程中，我們經(jīng)常在填單時(shí)大叫“啊，這個(gè)運(yùn)費(fèi)怎么比我的貨物數(shù)量還多??？”“這個(gè)保險(xiǎn)費(fèi)怎么這么貴，我要賠錢了！”

3、填單錯(cuò)誤量大

這個(gè)問題是必然的，我們都在努力著。因?yàn)橐郧皼]有接觸過這個(gè)問題，所以我們每個(gè)人在開始填單時(shí)都很慢。幸好這個(gè)實(shí)驗(yàn)有幫助，而且?guī)椭茉敿?xì)，我們開始都是參照這個(gè)幫助才能耐心把這個(gè)業(yè)務(wù)做下去。試驗(yàn)后期，我們填單都不用參考幫助了，而且錯(cuò)誤量減少，并且速度加快。

4、計(jì)算錯(cuò)誤

這個(gè)計(jì)算包括很多內(nèi)容。例如出口商要在CIF術(shù)語下計(jì)算海運(yùn)費(fèi)，內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)，出口報(bào)關(guān)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)等等費(fèi)用。進(jìn)口商也要計(jì)算自己的費(fèi)用。工廠計(jì)算稅費(fèi)等，這些費(fèi)用計(jì)算量大，有些費(fèi)用的計(jì)算都是我們大二大三的時(shí)候?qū)W的，現(xiàn)在早忘了。所以在填單過程經(jīng)常因?yàn)橛?jì)算錯(cuò)誤而導(dǎo)致業(yè)務(wù)進(jìn)行不下去。

5、流程跳躍大

這個(gè)問題我們一直存在著。因?yàn)槲覀円郧八鶎W(xué)的知識(shí)都是分塊的，例如我們要學(xué)外貿(mào)函電、報(bào)關(guān)、投資之類，但我們沒有系統(tǒng)學(xué)過從開始到結(jié)束一步一步該做什么，所以在做Simtrade的時(shí)候我們經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)貿(mào)易流程跳躍性大的問題。例如我開始做的出口商，我在沒有查看市

場的時(shí)候，也沒與進(jìn)口商簽訂合同的時(shí)候就先去工廠訂了一批貨。這批貨一直跟我跟到試驗(yàn)結(jié)束，因?yàn)闆]有進(jìn)口商愿意買它。

6、郵件問題

做完了幾筆交易，我一查看我的“系統(tǒng)提示”，上面寫著：寫的郵件太少，郵件內(nèi)容過簡單。這都是我們所沒注意的問題。因?yàn)檫@個(gè)問題也會(huì)降低我們的分?jǐn)?shù)。我在這次實(shí)驗(yàn)中，沒有好好的發(fā)幾個(gè)正規(guī)的郵件。而且內(nèi)容真的很簡單。這也是我們該反思的問題。如果不是實(shí)驗(yàn)而是真的貿(mào)易，正因?yàn)槲覀兩侔l(fā)幾個(gè)郵件，可能會(huì)對對方或自己造成很大的損失的。所以以后進(jìn)入工作以后，一定要注意這個(gè)問題。

（四）如何解決問題。

因?yàn)閷?shí)驗(yàn)過程中遇到的問題確實(shí)很多，我就不羅列出是怎么把這些問題一一解決的。但是通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)，我總結(jié)出幾個(gè)大的解決問題的思路。首先，面對問題一定要鎮(zhèn)靜！好多同學(xué)一有問題了就叫老師，或者填單80%幾的正確率就強(qiáng)行通過，而不是好好查找錯(cuò)誤。有時(shí)候這些錯(cuò)誤是根本的，或是自己知識(shí)點(diǎn)存在的問題。如果我們強(qiáng)行通過或叫老師來改，我們自己就鍛煉不到真的業(yè)務(wù)能力了。其次，仔細(xì)也是問題的關(guān)鍵。預(yù)算，制單過程如果很仔細(xì)的話，那就會(huì)很快就完成任務(wù)的。有個(gè)同學(xué)一直很馬虎，算題都要算好幾遍，所以效率很慢。到走的時(shí)候也沒真正做好幾筆業(yè)務(wù)。

（五）實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)

這次實(shí)驗(yàn)是我大學(xué)以來做過的最開心的一次實(shí)驗(yàn)。首先，Simtrade軟件做的就很好。這個(gè)平臺(tái)很適合學(xué)生操作。操作起來很簡單，容易上手。軟件還設(shè)置了好多幫助之類的項(xiàng)目，這些項(xiàng)目對我們的操作幫助很大。因?yàn)檐浖O(shè)置了評分系統(tǒng)，而且評分是按照黃鉆、白鉆的等級評分的，所以我們做起來有個(gè)攀比心理。就象玩游戲一樣上癮，一定要比個(gè)高低。所以說這個(gè)軟件大家一起來做才好。其次，實(shí)驗(yàn)過程中遇到了很多單據(jù)。是我們大二以來學(xué)過的所有知識(shí)的總結(jié)。我們以前也做過單據(jù)，但都不如這次遇到的多，也不如這次遇到的全。這所有的單據(jù)串成一個(gè)整體，我們從頭做起，讓我們在無形中復(fù)習(xí)了知識(shí)。下面是我對幾個(gè)角色的具體的心得體會(huì)：

1、出口商

做這個(gè)角色要填的單據(jù)確實(shí)很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的時(shí)候遇到過很多問題。但是當(dāng)我解決了所有問題，并把這個(gè)角色的所有任務(wù)做完的時(shí)候，我覺得我已經(jīng)擁有了很好的制單能力。出口商最終的資產(chǎn)狀況也很好。其實(shí)是幾個(gè)角色中做的相對不錯(cuò)的。

2、進(jìn)口商

這個(gè)角色的第一大問題就是一定要把預(yù)算做好，要不一個(gè)不小心就賠錢拉！我第一筆交易就賠錢了，因?yàn)槲覜]有好好的把運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)算好。正因?yàn)槲液雎粤怂麄?，到最后我才發(fā)現(xiàn)我銷貨后，賠了！心得體會(huì)就是對自己做的角色不認(rèn)真，沒有真正進(jìn)入到貿(mào)易角色里面。做貿(mào)易就一定要以賺取利潤為目標(biāo)。

3、工廠

這個(gè)角色相對比較簡單，在與出口商做生意時(shí)做好預(yù)算就行了，另外特別需要注意的是千萬不能有庫存，因?yàn)槟呐乱欢↑c(diǎn)的庫存都會(huì)影響到工廠的得分。

4、銀行

銀行角色分進(jìn)口地銀行和出口地銀行，別的角色在填單據(jù)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)要用到銀行，他們的業(yè)務(wù)也不計(jì)入總分，因此對它們也沒有太大的感想，不過，在其他角色資產(chǎn)出現(xiàn)問題是，他們的貸款顯得就相當(dāng)?shù)闹匾恕?/p>

二、總結(jié)

這次實(shí)驗(yàn)雖然只有短短的幾個(gè)星期，但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容特別豐富，而且通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)我們都得到

了知識(shí)上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。正是因?yàn)檫@個(gè)實(shí)驗(yàn)，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時(shí)有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢。通過這次實(shí)驗(yàn)，我們都提高了自己的做填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。