第一篇：進(jìn)出口貿(mào)易模擬SIMTRADE 報(bào)告

進(jìn)出口貿(mào)易模擬(含單證制作)

進(jìn)出口貿(mào)易模擬(含單證制作)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的

在專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，可以使學(xué)生熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解，鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題，分析問題以及解 決問題的能力。SimTrade 外貿(mào)實(shí)習(xí)的平臺(tái)在很大程度上解決了學(xué)生實(shí)習(xí)難的問題。

通過課堂單據(jù)制作，使大家結(jié)合實(shí)踐進(jìn)行國際貿(mào)易結(jié)算單據(jù)的模擬制單，掌握各種國際商務(wù)單據(jù)的繕制，了解在實(shí)際工作中如何防止單證不符的現(xiàn)象出現(xiàn)，以及對(duì)于對(duì)方的信用證應(yīng)如何進(jìn)行審核，對(duì)于對(duì)方提出的單證不符現(xiàn)象要怎樣進(jìn)行對(duì)待，如何在國際貿(mào)易中獲得自己應(yīng)得的利益。

二、實(shí)習(xí)要求

通過實(shí)習(xí)熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)和社會(huì)適應(yīng)能力，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過的理論知識(shí)，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。

三、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

1.利用 SimTrade 提供的各項(xiàng)資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。2.學(xué)會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。

3.使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧。

4.掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語(CIF、CFR、FOB)與結(jié)算方式(L/C、T/T、D/P、D/A)，正確核算成本、費(fèi)用與利潤，以爭取較好的成交價(jià)格。

5.根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。

6.掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語(L/C、T/T、D/P、D/A)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。7.根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)買賣合同。8.正確判斷市場走向，做好庫存管理。

9.正確填寫各種單據(jù)(包括出口業(yè)務(wù)中的報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請(qǐng))。

10.掌握開證、審證、審單要點(diǎn)。

11.學(xué)會(huì)合理利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路。

12.體會(huì)國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會(huì)國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作與互動(dòng)關(guān)系。

四、實(shí)習(xí)心得

在當(dāng)今國際貿(mào)易實(shí)踐中，從貿(mào)易的磋商、合同的簽訂到最終貸款結(jié)算的全過程，單證制作始終貫穿其中。而在單證工作中，如果稍有疏忽，就會(huì)給對(duì)外貿(mào)易帶來不應(yīng)有的損失，甚至是嚴(yán)重的后果。這次的國際貿(mào)易制單操作模擬實(shí)習(xí)，不僅讓我們模擬了全套單據(jù)的制作過程，更是讓我們熟悉了外貿(mào)進(jìn)出口各個(gè)環(huán)節(jié)的流程。下面談一談我的一些體會(huì)。

這次實(shí)習(xí)的完成對(duì)我們專業(yè)知識(shí)的鞏固起到了不可小覷的作用。通過這次實(shí)習(xí)，我全面地、綜合地對(duì)大三以來學(xué)到的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行了復(fù)習(xí)和梳理。例如，通過填寫商業(yè)發(fā)票等單據(jù)使我真正認(rèn)識(shí)到了信用證和發(fā)票在全部單據(jù)中的核心地位。這在實(shí)習(xí)中有著明顯的體現(xiàn)：合同和信用證都作為僅有的已知條件給予了我們。通過合同和信用證來填寫商業(yè)發(fā)票，而匯票等許多重要單據(jù)的填寫都離不開商業(yè)發(fā)票的記錄內(nèi)容。再比如，通過練習(xí)匯票的填制，我又一次對(duì)匯票的填寫過程有了一個(gè)深刻且直觀的復(fù)習(xí)：“AT ____ SIGHT”處填寫付款期限，“FOR”后跟支付金額的小寫，“DRAW UNDER”為出票依據(jù)?！癙AY TO”后面加收款人的名稱，“TO”跟付款人名稱地點(diǎn)。在實(shí)習(xí)中，我清醒地感覺到自己對(duì)很多知識(shí)的把握還不十分牢固，得到信用證后還無法很迅速、準(zhǔn)確地完成匯票的填寫。這也敦促我及時(shí)地復(fù)習(xí)、回顧課本上的基礎(chǔ)知識(shí)。

這次實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時(shí)所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實(shí)際的便利。作為一名大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的能力，而在這些實(shí)習(xí)中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。例如，投保單和保險(xiǎn)單的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫被保險(xiǎn)人、嘜頭、貨物描述、數(shù)量與包裝、保險(xiǎn)費(fèi)率、保費(fèi)等等。因此，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點(diǎn)，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。也可以使我們的實(shí)習(xí)結(jié)果相互對(duì)應(yīng)，利于即使查缺補(bǔ)漏，保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效。再以商業(yè)發(fā)票為例，商業(yè)發(fā)票是出口商向進(jìn)口商開立的說明貨物名稱、數(shù)量、價(jià)格的清單。商業(yè)發(fā)票在出口商必須提供的單據(jù)中起核心作用，其他單據(jù)均需要參照它來進(jìn)行繕制。商業(yè)發(fā)票是我重點(diǎn)練習(xí)的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)樯虡I(yè)發(fā)票記載的各項(xiàng)內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù)。比如，發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描述（貨物價(jià)格、貨物包裝等等）是匯票、產(chǎn)地證、海運(yùn)提單等貿(mào)易單據(jù)填寫的參照。因此，我們還必須能夠以一項(xiàng)單據(jù)的填寫來影響到其他單據(jù)的填制。只有保證核心單據(jù)的準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整，才能利于其他單據(jù)的制作，促進(jìn)整個(gè)貿(mào)易流程順利開展。當(dāng)然，我們也必須嚴(yán)格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致、單證一致來求得結(jié)匯工作的順利進(jìn)行。

我認(rèn)為，這次實(shí)習(xí)收獲是豐富的。實(shí)習(xí)中的各類單證如信用證、匯票、海運(yùn)提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識(shí)的凝聚和承載。因此，認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求，努力完成實(shí)習(xí)，不僅有利于我們鞏固本學(xué)期所學(xué)到的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)和國際結(jié)算的專業(yè)知識(shí)，更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力，把專業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

另外，學(xué)會(huì)合理利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路十分重要。首先，合理定價(jià)。在進(jìn)出口貿(mào)易中，商品的價(jià)格是買賣雙方磋商的焦點(diǎn)，有時(shí)也是成交的決定性因素。正確掌握進(jìn)出口商品價(jià)格構(gòu)成，合理采用各種作價(jià)方法，選用有利的計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易條件，準(zhǔn)確核算成本、利潤，具有十分重要的意義。其次，做好預(yù)算。出口商、進(jìn)口商或工廠在各自的業(yè)務(wù)中都想利益最大化，但是為了合作能夠長長久久，應(yīng)盡量達(dá)成雙贏局面才行，這就需要我們做好預(yù)算。而且，預(yù)算應(yīng)提前到寫郵件之時(shí)，即在詢價(jià)、發(fā)盤與還盤環(huán)節(jié)。在預(yù)算表中，通過各種費(fèi)用，成本的計(jì)算，確定之前所定的價(jià)格是否合理。若是盈利不均或不盈利，應(yīng)重新定價(jià)。最后，在業(yè)務(wù)中提高預(yù)算正確率。預(yù)算越準(zhǔn)確，多我們的業(yè)務(wù)越有用，起到的作用越大。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

這次實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時(shí)所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實(shí)際的便利。在實(shí)習(xí)中，我們提高了國際貿(mào)易業(yè)務(wù)能力，能讓我們?cè)谡夜ぷ髟黾訖C(jī)會(huì)；同時(shí)提高了填寫單據(jù)的熟練度。作為一名大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的能力，而在這些實(shí)習(xí)中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。因此，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點(diǎn)，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。我們也必須嚴(yán)格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致、單證一致來求得結(jié)匯工作的順利進(jìn)行?？傊ㄟ^這次模擬實(shí)習(xí)操作，我們學(xué)會(huì)了很多日后工作所需的基本技能，深化已學(xué)過的理論知識(shí)，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，為將來走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

最后，我還想說明注重英語學(xué)習(xí)十分重要，這對(duì)認(rèn)識(shí)外貿(mào)英文函電起到了關(guān)鍵性作用。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，若是英語基礎(chǔ)弱的話，對(duì)業(yè)務(wù)工作是種阻礙，會(huì)大大減低了工作效率；若是閱讀能力弱的話，一些單據(jù)看不懂甚至不會(huì)填寫單據(jù)，更有甚者會(huì)導(dǎo)致單據(jù)錯(cuò)誤；若是實(shí)際交易則會(huì)引發(fā)糾紛。所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。在實(shí)際生活中，英文差的話，對(duì)于面試而言是一大缺陷，大大降低面試的成功率，因而我們要重視英文的學(xué)習(xí)。

第二篇：進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)習(xí)(simtrade系統(tǒng))

進(jìn) 實(shí)習(xí)課題：班 級(jí)：學(xué) 號(hào)：姓 名：指導(dǎo)老師：

出 口 貿(mào) 易 報(bào) 告

進(jìn)出口貿(mào)易

紡織101 201000514125 皇帥威 李雙燕

時(shí)間：2013.12.13 實(shí)習(xí)目的：學(xué)習(xí)和熟練掌握L/C+CIF下進(jìn)出口貿(mào)易流程及五方（出口、進(jìn)口、工廠、出口商銀行、進(jìn)口商銀行）的業(yè)務(wù)操作流程。

實(shí)習(xí)時(shí)間：2013.12.01-2013.12.14 指導(dǎo)老師：李雙燕 實(shí)習(xí)任務(wù)：

1.熟習(xí)進(jìn)出口貿(mào)易的流程； 2.學(xué)會(huì)成本的核算

3.熟練掌握各證的辦理與單據(jù)的填寫（如信用證、提貨單、商業(yè)發(fā)票、匯票等）4.學(xué)會(huì)如何簽合同 實(shí)習(xí)內(nèi)容：

（1）首先先對(duì)五方（出口商、進(jìn)口商、工廠、出口銀行、進(jìn)口銀行）注冊(cè)資料信息。

結(jié)果如下： 出口商：

進(jìn)口商：

工廠：

出口銀行：

進(jìn)口銀行：

（2）推銷

出口商、進(jìn)口商、工廠在廣告公司發(fā)布產(chǎn)品廣告和信息。發(fā)布后，信息可以在淘金網(wǎng)上看的，據(jù)此工廠、出口商、進(jìn)口商可以取的聯(lián)系進(jìn)行貿(mào)易的往來。淘金網(wǎng)上的信息如下

（3）詢價(jià) 這里有兩方進(jìn)行詢價(jià)，是出口商和進(jìn)口商。出口商向工廠詢價(jià)、進(jìn)口商向出口商詢價(jià)。此步驟通過郵件完成注：此處只以出口商舉例。（4）發(fā)盤

這里有兩方發(fā)盤，是工廠和出口商。工廠向出口商發(fā)盤，出口商向進(jìn)口商發(fā)盤。此處的報(bào)價(jià)要經(jīng)過核算之后報(bào)出。

同樣以郵件的形式完成：

之后進(jìn)出口進(jìn)行核算，核算結(jié)果如下 出口預(yù)算表出口預(yù)算表（5）簽立合同

首先是出口商與工廠簽立買賣合同

之后出口商有進(jìn)口商簽立外銷合同

作為工廠，合同簽訂后開始組織生產(chǎn)，生產(chǎn)完成后開始放獲，之后出口商付款，最后工廠到稅務(wù)局交完稅，他的任務(wù)就結(jié)束了。（6）領(lǐng)核銷單

為保證企業(yè)嚴(yán)格按照正常貿(mào)易活動(dòng)的外匯需要來使用外匯，杜絕各種形式的套匯、逃匯、騙匯等違法犯罪行為，我國規(guī)定企業(yè)對(duì)外付匯要通過國家審核，實(shí)行進(jìn)口付匯核銷制度。采用信用證結(jié)算方式時(shí)，進(jìn)口商須在開證前到外匯指定銀行領(lǐng)取《貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷單(代申報(bào)單)》，憑以辦理進(jìn)口付匯手續(xù)；其他結(jié)算方式下則在付款前領(lǐng)此單。（7）申請(qǐng)開信用證

進(jìn)口商填妥付匯核銷單后，再開具《不可撤銷信用證開證申請(qǐng)書》(Irrevocable Documentary Credit Application)，向其有往來的外匯銀行申請(qǐng)開立信用證。（8）開信用證

開證銀行接受申請(qǐng)并根據(jù)申請(qǐng)書開立信用證(Letter of Credit；L/C)，經(jīng)返還進(jìn)口商確認(rèn)后，將信用證寄給出口地銀行(在出口國稱通知銀行)，請(qǐng)其代為轉(zhuǎn)送給出口商。通知郵件如下

進(jìn)口地銀行填寫的信用證如下

（9）通知信用證

出口地銀行填妥《信用證通知書》(Notification of Documentary Credit)，將信用證通知出口商。通知書如下

（10）接受信用證

出口商收到通知銀行送來的信用證后，經(jīng)審核無誤，接受信用證，即可開始備貨、裝船等事宜。如信用證有誤，可要求進(jìn)口商修改。

（11）指定船公司

在CIF術(shù)語下，出口商一邊備貨，一邊還要尋找合適的船公司，以提前做好裝運(yùn)準(zhǔn)備；（12）訂艙

(1)添加“貨物出運(yùn)委托書”進(jìn)行填寫；如下

(2)填寫完成后，在“業(yè)務(wù)中心”里點(diǎn)“船公司”；

(3)首先選擇“指定船公司”，選中“世格國際貨運(yùn)代理有限公司”，點(diǎn)“確定”；

(4)指定完成后再點(diǎn)“洽訂艙位”；

(5)選擇集裝箱種類，填入裝船日期，再點(diǎn)“確定”，訂艙完成，系統(tǒng)將返回“配艙通知”；

(6)點(diǎn)標(biāo)志為“進(jìn)口商”的建筑物里的“查看單據(jù)列表”，可查看“配艙通知”的內(nèi)容；如下

（13）申請(qǐng)出口檢驗(yàn)(注：在SimTrade中，交易商品是否需要出口檢驗(yàn)，可在淘金網(wǎng)的“稅率查詢”頁，輸入商品的海關(guān)編碼進(jìn)行查詢，可查到相對(duì)應(yīng)的監(jiān)管條件，點(diǎn)擊代碼符號(hào)，各代碼的意義均列明于其中。若適用規(guī)定為必須申請(qǐng)出口檢驗(yàn)取得出境貨物通關(guān)單者，則應(yīng)依規(guī)定辦理)。

(1)添加“出境貨物報(bào)檢單”進(jìn)行填寫；

(2)再分別添加“商業(yè)發(fā)票”與“裝箱單”進(jìn)行填寫；(3)回到“業(yè)務(wù)中心”，點(diǎn)“檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)”；

(4)再點(diǎn)“申請(qǐng)報(bào)檢”，選擇單據(jù)“銷貨合同”、“信用證”、“商業(yè)發(fā)票”、“裝箱單”、“出境貨物報(bào)檢單”后，點(diǎn)“報(bào)檢”；（5)報(bào)檢完成后，檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)給發(fā)“出境貨物通關(guān)單”及出口商申請(qǐng)簽發(fā)的相應(yīng)檢驗(yàn)證書； 商業(yè)發(fā)票如下

裝箱單如下

出口貨物報(bào)檢單如下

（14）申請(qǐng)產(chǎn)地證。

(1)添加“普惠制產(chǎn)地證明書”進(jìn)行填寫；(2)填寫完成后檢查；

(3)回到“業(yè)務(wù)中心”，點(diǎn)“檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)”；

(4)再點(diǎn)“申請(qǐng)產(chǎn)地證”，選擇產(chǎn)地證類型為“普惠制產(chǎn)地證明書”，點(diǎn)“ 確定”，完成申請(qǐng)； 證書如下

（15）辦理保險(xiǎn)。

(1)添加“貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單”進(jìn)行填寫；(2)填寫完成后檢查；

(3)回到“業(yè)務(wù)中心”，點(diǎn)“保險(xiǎn)公司”；

(4)再點(diǎn)“辦理保險(xiǎn)”，選擇單據(jù)“商業(yè)發(fā)票”和“貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單”，點(diǎn)“辦理保險(xiǎn)”；

(5)辦理完成后，保險(xiǎn)公司自動(dòng)簽發(fā)“貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單”； 貨物運(yùn)輸投保單如下

貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單如下

（16）申領(lǐng)核銷單。(1)在業(yè)務(wù)中心點(diǎn)“外管局”；

(2)選擇“申領(lǐng)核銷單”，即可從外管局取得“出口收匯核銷單”；(3)接下來再到單據(jù)列表中進(jìn)行填寫； 填寫如下

（17）備案

點(diǎn)“業(yè)務(wù)中心”理的“海關(guān)”，再點(diǎn)“備案”，憑填好的出口收匯核銷單辦理。（18）送貨

點(diǎn)“備案”右邊的“送貨”，將貨物送到海關(guān)指定地點(diǎn)；（19）報(bào)關(guān)。(1)添加“出口貨物報(bào)關(guān)單”進(jìn)行填寫；(2)填寫完成后，點(diǎn)“送貨”右邊的“報(bào)關(guān)”；

(3)選擇單據(jù)“商業(yè)發(fā)票”、“裝箱單”、“出境貨物通關(guān)單”(不需出口檢驗(yàn)的商品可免附)、“出口收匯核銷單”、“出口貨物報(bào)關(guān)單”，點(diǎn)“報(bào)關(guān)”；

(4)完成報(bào)關(guān)后，貨物同時(shí)自動(dòng)裝船出運(yùn)； 出口貨物報(bào)關(guān)單填寫如下

（20）取回提單

點(diǎn)“業(yè)務(wù)中心“的“船公司”，再點(diǎn)“取回提單”，將提單取回；（21）發(fā)送裝船通知。

(1)添加“Shipping Advice”進(jìn)行填寫；(2)填寫完成后，點(diǎn)“船公司”；(3)再點(diǎn)“發(fā)送裝船通知”，將裝船通知發(fā)送給進(jìn)口商； Shipping Advice填寫如下

（22）進(jìn)口商登陸，收取裝船通知已發(fā)送的通知郵件。到“業(yè)務(wù)中心”點(diǎn)“出口商”，再點(diǎn)“查看單據(jù)列表”，可查看“Shipping Advice”的內(nèi)容（23）出口商登陸，辦理押匯。(1)添加“匯票”進(jìn)行填寫；

(2)填寫完成后，回到“業(yè)務(wù)中心”，點(diǎn)“出口地銀行”，選擇“押匯”業(yè)務(wù)；

(3)選中單據(jù)“商業(yè)發(fā)票”、“裝箱單”、“普惠制產(chǎn)地證明書”、“貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單”(CIF條件時(shí))、“海運(yùn)提單”、“匯票”前的復(fù)選框，點(diǎn)“押匯”，完成押匯手續(xù)的辦理； 匯票填寫如下

（24）出口地銀行登陸

收取單據(jù)已到達(dá)的通知郵件，點(diǎn)“結(jié)匯單據(jù)”，選中合同101013前的單選鈕，分別檢查單據(jù)，如檢查無誤，再點(diǎn)“送進(jìn)口地銀行”；（25）進(jìn)口地銀行登陸，收取單據(jù)已到達(dá)的通知郵件；

（26）議討單據(jù)。點(diǎn)“結(jié)匯單據(jù)”，選中合同101013前的單選鈕，分別“檢查單據(jù)”，如單據(jù)檢查無誤，再點(diǎn)“通知進(jìn)口商”。（27）出口商登陸，收取銀行發(fā)來的可以結(jié)匯的通知郵件；（28）結(jié)匯。在“業(yè)務(wù)中心”里點(diǎn)“出口地銀行”，再點(diǎn)“結(jié)匯”，結(jié)收貨款，同時(shí)銀行簽發(fā)“出口收匯核銷專用聯(lián)”，用以出口核銷。出口收匯核銷專用聯(lián)如下

（29）出口核銷。

(1)添加“出口收匯核銷單送審登記表”進(jìn)行填寫；

(2)填寫完成后，回到“業(yè)務(wù)中心”，點(diǎn)“外管局”，選擇“辦理核銷”業(yè)務(wù)；

(3)選中單據(jù)“商業(yè)發(fā)票”、“出口貨物報(bào)關(guān)單”、“出口收匯核銷單”、“出口收匯核銷專用聯(lián)”、“出口收匯核銷單送審登記表”前的復(fù)選框，點(diǎn)“核銷”，完成核銷手續(xù)的辦理；(4)與此同時(shí)，外管局蓋章后返還出口收匯核銷單第三聯(lián)，用以出口退稅；（30）出口退稅。(1)點(diǎn)“國稅局”，選擇“退稅”業(yè)務(wù)；

(2)選中單據(jù)“商業(yè)發(fā)票”、“出口貨物報(bào)關(guān)單”、“出口收匯核銷單(第三聯(lián))”前的復(fù)選框，點(diǎn)“退稅”，完成退稅手續(xù)的辦理。至此，出口商的工作完成。

（31）進(jìn)口商登陸，收取單據(jù)到達(dá)的通知郵件

回到“業(yè)務(wù)中心”，點(diǎn)“進(jìn)口地銀行”，再點(diǎn)“付款”，支付貨款；（32）取回單據(jù)。再點(diǎn)“付款”旁邊的“取回單據(jù)”，領(lǐng)取相關(guān)貨運(yùn)單據(jù)；

（33）換提貨單。點(diǎn)“業(yè)務(wù)中心”里的“船公司”，再點(diǎn)“換提貨單”； 結(jié)果顯示：此批貨物浸水，全部報(bào)廢，請(qǐng)向保險(xiǎn)公司索賠。（34）報(bào)檢(注：在SimTrade中，交易商品是否需要進(jìn)口檢驗(yàn)，須在淘金網(wǎng)的“稅率查詢”頁，輸入商品的海關(guān)編碼進(jìn)行查詢，可查到相對(duì)應(yīng)的監(jiān)管條件，點(diǎn)擊代碼符號(hào)，各代碼的意義均列明于其中。若適用規(guī)定為必須申請(qǐng)進(jìn)口檢驗(yàn)取得入境貨物通關(guān)單者，則應(yīng)依規(guī)定辦理)。

(1)添加“入境貨物報(bào)檢單”進(jìn)行填寫；(2)填寫完成后檢查；

(3)回到“業(yè)務(wù)中心”，點(diǎn)“檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)”，選擇“申請(qǐng)報(bào)檢”業(yè)務(wù)；(4)選擇單據(jù)“銷貨合同”、“商業(yè)發(fā)票”、“裝箱單”、“提貨單”、“入境貨物報(bào)檢單”，點(diǎn)“報(bào)檢”；

(4)完成報(bào)關(guān)后，海關(guān)加蓋放行章后返還提貨單與進(jìn)口報(bào)關(guān)單；（35）點(diǎn)“報(bào)關(guān)”旁邊的“繳稅”，繳納稅款；（36）再點(diǎn)“繳稅”旁的“提貨”，領(lǐng)取貨物；（37）付匯核銷。

(1)添加“進(jìn)口付匯到貨核銷表”進(jìn)行填寫；(2)填寫完成后檢查；

(3)回到“業(yè)務(wù)中心”，點(diǎn)“外管局”，選擇“付匯核銷”業(yè)務(wù)；(4)選擇單據(jù)“進(jìn)口付匯核銷單”、“進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單”、“進(jìn)口付匯到貨核銷表”前的復(fù)選框，點(diǎn)“付匯核銷”；（38）銷貨

點(diǎn)“業(yè)務(wù)中心”里的“市場”，再點(diǎn)“銷貨”，選擇編號(hào)為02005的產(chǎn)品，點(diǎn)“確定”，輸入要銷售的數(shù)量，即可銷售貨物。至此，該筆交易完成。

至此此筆交易完成

備注：到（33）步時(shí)，我的貨物由于船上水管漏水，此批貨物作廢，之后向保險(xiǎn)公司所賠，賠付之后此次交易結(jié)束。紅色字體部分為本次交易無法進(jìn)行部分。

總結(jié)

通過此次實(shí)習(xí)，讓我對(duì)以前學(xué)到的知識(shí)有了重新的認(rèn)識(shí)，對(duì)于以前抽象的概念也有了具體的認(rèn)識(shí)，例如商業(yè)發(fā)票和匯票，以前只是知道有此兩個(gè)單據(jù)，不知道具體什么樣子，也不知道怎么填寫，現(xiàn)在全明白了。還有通過此次實(shí)習(xí)讓我對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易的流程有了更深的認(rèn)識(shí)，特別是進(jìn)出口貿(mào)易中五方的先后流程，各自的任務(wù)以及在交易過程中需要特別注意的問題。在實(shí)習(xí)過程中我學(xué)到許多知識(shí)，同時(shí)也遇到了許多的問題。學(xué)到的知識(shí)有如何進(jìn)行進(jìn)出口成本的核算以及在核算過程中參數(shù)如何的選舉；學(xué)會(huì)了如何填寫信用證和一些單據(jù)（如商業(yè)發(fā)票、匯票等）最重要的是對(duì)這些單據(jù)的格式更加的熟悉了；知道了在流程中各單位的作用以及其能解決那些問題。我還遇到了一系列的問題，首先就是報(bào)價(jià)問題，我的報(bào)價(jià)是在成本的基礎(chǔ)上加一部分直接得出來的，而不是經(jīng)過詳細(xì)的計(jì)算得來的；其次在中間操作有些亂，到了某一步，突然發(fā)現(xiàn)走不下去了，通過詢問他人后才發(fā)現(xiàn)是在以前的操作中落下一些步驟，從而造成大量時(shí)間的浪費(fèi)。

在這次實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了許多，我感覺最重要的是認(rèn)真，認(rèn)真的對(duì)待每一張單據(jù)，不急不燥。其實(shí)這次實(shí)習(xí)我對(duì)自己并不是很滿意，期望下次有更好的表現(xiàn)?？傊覍W(xué)到了好多，這將為我將來從事外貿(mào)行業(yè)打下基礎(chǔ)，非常感謝老師在實(shí)習(xí)中的指導(dǎo)。

第三篇：simtrade模擬實(shí)習(xí)述職報(bào)告 精品

述職報(bào)告

尊敬的老師：

為了使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論的運(yùn)作方式；切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系；學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路；認(rèn)識(shí)供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。學(xué)校于2010年6月28日安排我們國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生開始為期兩周的Simtrade模擬實(shí)習(xí)，依次充當(dāng)出口商、進(jìn)口商、供應(yīng)商、出口地銀行、進(jìn)口地銀行這五個(gè)角色。此次實(shí)習(xí)對(duì)我們今后走上工作崗位提供了很大的幫助?，F(xiàn)將我在此次實(shí)習(xí)過程中履行的職責(zé)和完成工作任務(wù)情況報(bào)告如下：

一、充當(dāng)出口商：

出口商的主要職責(zé)是：作為獨(dú)立的經(jīng)營單位，自主制定銷售策略并且負(fù)責(zé)實(shí)施，同供應(yīng)商、進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系；就一個(gè)或者多個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行商務(wù)談判；靈活應(yīng)用各種成交手段完成業(yè)務(wù)獲得利潤；還要隨時(shí)掌握公司的業(yè)務(wù)、庫存和資金狀況，以便對(duì)出現(xiàn)的問題做出正確判斷和合理解決。出口商的工作步驟主要是：

1、交易準(zhǔn)備。它包括選擇目標(biāo)市場、選擇目標(biāo)產(chǎn)品，去“淘金網(wǎng)”發(fā)放廣告以及尋找商機(jī)，再選擇交易對(duì)象，通過發(fā)收郵件建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

2、交易磋商階段。它包括出口報(bào)價(jià)核算、出口發(fā)盤（計(jì)算FOB、CFR、CIF），出口還價(jià)核算及還盤，最后進(jìn)行出口成交核算（采用“幫助”中方法計(jì)算利潤總額、成交利潤率等）。

3、簽訂合同。它包括起草合同，填寫出口預(yù)算表、合同送進(jìn)口商。

4、履行合同，它包括出口托運(yùn)定艙、出口貨物投保，出口貨物報(bào)驗(yàn)及報(bào)關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后（核銷、通稅、索賠），這個(gè)履行合同階段大部分是在崔證、審證、改證中度過的。

在我充當(dāng)出口商的過程中，我由最初的懵懂無措開始慢慢學(xué)習(xí)領(lǐng)悟、總結(jié)到最后能夠?qū)Τ隹谏痰慕巧质煜ぃ⑶夷芸焖倭鲿车耐瓿梢还P出口業(yè)務(wù)。多虧了同學(xué)老師的幫助使我能在短時(shí)間內(nèi)掌握要點(diǎn)，在規(guī)定的時(shí)間里完成了11筆業(yè)務(wù)。在剛開始完成第一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候我的單據(jù)填寫熟練度、業(yè)務(wù)流程熟練度和預(yù)算能力都是比較低的，都在八十出點(diǎn)頭的位置，綜合能力也只有八十幾，但是隨著慢慢掌握知識(shí)點(diǎn)和技巧，我的各項(xiàng)能力直線上升，直逼100而去，完成一筆業(yè)務(wù)的時(shí)間也由最初的半天到最后兩三個(gè)小時(shí)就可以（具體數(shù)據(jù)見下圖）。資金也由最初的系統(tǒng)給的注冊(cè)資金1,000,000.00人民幣上升到19,079,517.96人民幣。公司現(xiàn)在排名第二。這些成績的取得雖然相對(duì)比較滿意，但是距離最好的還是有差距的。總的來說，作為出口商的時(shí)候，我靈活的運(yùn)用各種交易方式，根據(jù)自身公司財(cái)務(wù)運(yùn)行狀況，分

析市場，聯(lián)系進(jìn)口商、供應(yīng)商，做出最有利于公司發(fā)展的決策，成果是可喜的。

二、充當(dāng)進(jìn)口商：

進(jìn)口商的主要職責(zé)是：必須緊跟本國消費(fèi)市場和國際貿(mào)易市場的變化，合理調(diào)配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺，選擇最有利潤的項(xiàng)目，加快公司的資金周轉(zhuǎn)率。同時(shí)還要從選擇可靠的業(yè)務(wù)伙伴開始，逐步完成具體的事務(wù)。

SIMTRADE的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場為進(jìn)口商及時(shí)提供市場信息，這幫助我在充當(dāng)進(jìn)口商時(shí)可以及時(shí)查詢產(chǎn)品銷售價(jià)格，不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價(jià)格，同時(shí)選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。CIF CFR FOB交貨均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移，這就要求進(jìn)口商及時(shí)辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險(xiǎn)損失。

當(dāng)我還是在做出口商的時(shí)候，就經(jīng)常在機(jī)房聽到作為進(jìn)口商的同學(xué)在吼叫“我的貨啊，又沒了！”這給我很深的印象，因此在我做進(jìn)口商的時(shí)候我特別注意這個(gè)問題，當(dāng)進(jìn)行CFR FOB術(shù)語貿(mào)易的時(shí)候我會(huì)及時(shí)做好保險(xiǎn)工作，由于自己是以色列的進(jìn)口商，戰(zhàn)爭險(xiǎn)、罷工險(xiǎn)這些每次都會(huì)被我考慮在內(nèi)。應(yīng)該說是值得慶幸的，我在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)也完成了11筆進(jìn)口業(yè)務(wù)，只有一筆業(yè)務(wù)的貨物時(shí)落海了，但是由于之前我的保險(xiǎn)工作做的比較到位，不至于虧本。從出口商到進(jìn)口商的轉(zhuǎn)變一開始不是很適應(yīng)，又站在了新的起跑線上，特別是對(duì)進(jìn)口預(yù)算的進(jìn)行，剛開始的時(shí)候可以說很不順利，預(yù)算的準(zhǔn)確率甚至只有百分之四十幾，但是不斷的反省之后總算是有收獲的，我的進(jìn)口預(yù)算水平有了提高，有的時(shí)候甚至可以到96%的正確率。由于進(jìn)口商要填的單據(jù)不是很多，所以對(duì)于單據(jù)填寫熟練度、業(yè)務(wù)流程熟練度這些測(cè)評(píng)的分?jǐn)?shù)還是相對(duì)比較高的，都在百分之九十幾的水平（具體數(shù)據(jù)見下圖）。公司的資金狀況也由最初的注冊(cè)資金294,165.23美元上升到7,171,273.54美元，公司現(xiàn)排名第八。相對(duì)于出口商，這個(gè)成績應(yīng)該說是比較差的，但是我覺得自己是盡力在做自己的工作，畢竟進(jìn)口商比出口商還要多承擔(dān)一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，即便有保險(xiǎn)的幫忙，但只是在保本?？偟膩碚f我對(duì)于自己進(jìn)口商的角色扮演的還是比較滿意的。

三、供應(yīng)商：

工廠（供應(yīng)商）的職責(zé)是：通過生產(chǎn)商品并且出售獲得利潤。工廠一般出現(xiàn)在出口商備貨階段，有四小步：

1、交易準(zhǔn)備，選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)口市場、交易對(duì)象，通過郵件與交易對(duì)象建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。

2、磋商階段，報(bào)價(jià)核算，接受等。

3、簽字確認(rèn)合同，修改或取消合同，此合同屬于國內(nèi)合同，是中文又不復(fù)雜。

4、組織生產(chǎn)，發(fā)貨，繳稅。

作為供應(yīng)商我認(rèn)為應(yīng)該做到主動(dòng)為先，確定目標(biāo)市場，尋找交易產(chǎn)品和交易對(duì)象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準(zhǔn)備，這都應(yīng)該及時(shí)主動(dòng)。供貨商的交易對(duì)象是多家的，在SIMTRADE模擬系中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價(jià)格，這如同顯示生產(chǎn)中，工廠的廠長要及時(shí)到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣。正是我的積極主動(dòng)，工廠做成了12筆業(yè)務(wù)，在銷售過程中，我秉承薄利多銷的原則，引來了很多出口商的詢價(jià)，因此雖然做成了12筆業(yè)務(wù)，資金也只是由起初的注冊(cè)資金1,000,000.00人民幣上升到7,028,261.79人民幣，在公司排名也沒進(jìn)前十，雖然我工廠賺的不是很多，但是與很多出口商都建立好了上期業(yè)務(wù)聯(lián)系。

四、充當(dāng)進(jìn)出口地銀行

出口地銀行和進(jìn)口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)，一筆國際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔(dān)?？梢源_保進(jìn)出口方的利益的順利實(shí)現(xiàn)。

我在充當(dāng)進(jìn)出口地銀行的時(shí)候，工作相對(duì)是很輕松的，只要開立信用證，轉(zhuǎn)發(fā)信用證，審核單據(jù)付款就可以了。雖說這兩個(gè)角色的扮演不計(jì)入分值評(píng)估，但是我依舊很認(rèn)真的完成其應(yīng)擔(dān)當(dāng)?shù)穆氊?zé)，盡量保持在線狀態(tài)，為需要辦理貸款等業(yè)務(wù)的進(jìn)出口商及時(shí)作出回復(fù)，方便他們業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。

國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的基本原理與基本知識(shí)運(yùn)用，它要求我們把各門知識(shí)綜合運(yùn)用起來。此次對(duì)于出口商、進(jìn)口商、供應(yīng)商、進(jìn)出口地銀行這五個(gè)角色的扮演讓我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和水平，對(duì)貿(mào)易流程有了更深刻的理解，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。實(shí)習(xí)過程中，我認(rèn)真地對(duì)待每一筆交易，用實(shí)際行動(dòng)驗(yàn)證了自己對(duì)工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)，遇到事情時(shí)能夠想辦法去解決，心情煩躁時(shí)能夠及時(shí)調(diào)整自己的心態(tài)使自己盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，總的來說，我對(duì)自己的整體表現(xiàn)還是滿意的，我始終相信，只要不拋棄不放棄，再大的困難也是暫時(shí)的！這些收獲于我來說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿(mào)易不會(huì)像這樣順利，但我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實(shí)習(xí)，使我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。

最后感謝學(xué)校為我們提供這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝老師在實(shí)習(xí)中給予我們指導(dǎo)！

第四篇：SimTrade外貿(mào)模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)是對(duì)我們所學(xué)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)理論知識(shí)的實(shí)踐與運(yùn)用，是學(xué)習(xí)專業(yè)課的重要環(huán)節(jié)。實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)走入社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)、認(rèn)識(shí)自己、評(píng)估自己的機(jī)會(huì)，通過實(shí)習(xí)熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作，增強(qiáng)了感性認(rèn)識(shí)和社會(huì)適應(yīng)能力，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過的理論知識(shí)，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，并認(rèn)識(shí)到在專業(yè)理論知識(shí)學(xué)習(xí)過程中的不足。

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

在機(jī)房進(jìn)行國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，能很快掌握進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式；切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系；學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路；認(rèn)識(shí)供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價(jià)格、調(diào)整匯率及各項(xiàng)費(fèi)率等方式對(duì)國際貿(mào)易環(huán)境實(shí)施宏觀調(diào)控，使學(xué)生在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

1.利用SimTrade提供的各項(xiàng)資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。

2.學(xué)會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。

3.使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧。

4.掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語（CIF、CFR、FOB）與結(jié)算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正確核算成本、費(fèi)用與利潤，以爭取較好的成交價(jià)格。

5.根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。

6.掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語（L/C、T/T、D/P、D/A）的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。

7.根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)購銷合同。

8.正確判斷市場走向，做好庫存管理。

9.正確填寫各種單據(jù)（包括出口業(yè)務(wù)中的報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請(qǐng)）。

10.掌握開證、審證、審單要點(diǎn)。

11.學(xué)會(huì)合理利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路。

12.體會(huì)國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會(huì)國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作與互動(dòng)關(guān)系。

二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

進(jìn)入Simtrade國際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)軟件，通過上機(jī)操作和指導(dǎo)老師隨堂幫助解答，進(jìn)行模擬操作，以熟悉國際貿(mào)易的流程。

SimTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)的平臺(tái)是模擬的B2B電子商務(wù)中心，每個(gè)SimTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)的平臺(tái)的參與者都將按照實(shí)習(xí)計(jì)劃扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程中的不同當(dāng)事人，共同組成模擬貿(mào)易環(huán)境。通過這樣相互競爭和協(xié)作的角色扮演，他們將面對(duì)出口商、進(jìn)口商、供應(yīng)商甚至銀行的日常工作，從而熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧。SimTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)的平臺(tái)的實(shí)習(xí)內(nèi)容如下： 1.獨(dú)立進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃；

2.利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜索信息；

3.同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系；

4.進(jìn)出口成本核算；

5.詢盤、報(bào)盤、還盤、成交；

6.外銷合同的簽訂；

7.信用證的開證；

8.信用證的審證和改證；

9.內(nèi)購合同的簽訂；

10.租船定艙；

11.進(jìn)出口貨物保險(xiǎn)及索賠；

12.進(jìn)出口報(bào)檢事宜；

13.繕制報(bào)關(guān)單據(jù)；

14.辦理進(jìn)出口報(bào)關(guān)；

15.繕制議付單據(jù)；

16.銀行處理議付結(jié)匯；

17.辦理出口核銷退稅；

18.各種成交方式和付款方式的具體實(shí)施。

SimTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)的平臺(tái)分五個(gè)主角，分別為出口商、進(jìn)口商、供應(yīng)商、出口地銀行和進(jìn)口地銀行。

出口商：出口商作為獨(dú)立的經(jīng)營單位，自主制定銷售策略并且負(fù)責(zé)實(shí)施：同供應(yīng)商、進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系；就一個(gè)或者多個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行商務(wù)談判；靈活應(yīng)用各種成交手段完成業(yè)務(wù)獲得利潤；還要隨時(shí)掌握公司的業(yè)務(wù)、庫存和資金狀況，以便對(duì)出現(xiàn)的問題做出正確判斷和合理解決。

進(jìn)口商：進(jìn)口商必須緊跟本國消費(fèi)市場和國際貿(mào)易市場的變化，合理調(diào)配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺，選擇最有利潤的項(xiàng)目，加快公司的資金周轉(zhuǎn)率。同時(shí)還要從選擇可靠的業(yè)務(wù)伙伴開始，逐步完成具體的事務(wù)。這可是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)和樂趣的工作。

供應(yīng)商：供應(yīng)商通過生產(chǎn)商品并且出售獲得利潤，所以對(duì)于他們來說，生產(chǎn)出市場需求的產(chǎn)品是最重要的。冒然生產(chǎn)產(chǎn)品會(huì)面對(duì)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，而準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場變化又有很大的困難，以銷定產(chǎn)是一個(gè)很好的方式，又需要有廣泛和穩(wěn)定的客戶資源。

出口地銀行、進(jìn)口地銀行：出口地銀行和進(jìn)口地銀行一起向各經(jīng)營者提供金融服務(wù)：貸款還貸、信用證結(jié)算、國際匯款、國際托收。

三、實(shí)驗(yàn)步驟

（一）交易準(zhǔn)備階段

1．simtrade模擬實(shí)習(xí)軟件，以出口商身份進(jìn)入業(yè)務(wù)主頁面；創(chuàng)建并填寫公司資料。

2.發(fā)布公司廣告，發(fā)布購買與需求信息

3.進(jìn)入淘金網(wǎng)，在首頁上查看通知以及各類市場信息與供求信息，尋找商機(jī) 4.尋找交易對(duì)象，查看交易對(duì)象公司資料、交易商品資料

（二）交易磋商階段

1.出口商與工廠建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。給工廠發(fā)送郵件，出口商詢價(jià)，工廠報(bào)價(jià)，進(jìn)行多次還盤后達(dá)成共識(shí)。

2.出口商與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。建立業(yè)務(wù)聯(lián)系后，進(jìn)口商詢盤，出口商根據(jù)工廠報(bào)價(jià)，核算出成本與利潤后，向進(jìn)口商發(fā)盤，經(jīng)過多次還盤，雙方達(dá)成一致。

（三）簽訂合同與履行合同階段

1.由出口商起草國內(nèi)買賣合同，工廠確認(rèn)合同，雙方完成交易。

2.由出口商起草外銷合同，制作出口預(yù)算表，并發(fā)送合同至進(jìn)口商，進(jìn)口商檢查合同簽名，添加進(jìn)口預(yù)算表后確認(rèn)合同。3.租船訂艙，繕制貨物訂艙委托書

4.申請(qǐng)出口檢驗(yàn)，繕制出境貨物報(bào)檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單 5.報(bào)檢完成后，檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)發(fā)出境貨物通關(guān)單 6.申請(qǐng)產(chǎn)地證，繕制原產(chǎn)地證明書

7.辦理保險(xiǎn)，繕制貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單 8.從外管局申請(qǐng)出口收匯核銷單 9.從海關(guān)備案

10.報(bào)關(guān)，繕制出口貨物報(bào)關(guān)單

11.貨物裝船運(yùn)輸，從船公司取回提單 12.向進(jìn)口商發(fā)送裝船通知 13.填寫匯票

14.向出口地銀行交單托收 15.銀行通知進(jìn)口商取單

16.進(jìn)口商去銀行承兌匯票，取回提單 17.到船公司換提貨單

18.進(jìn)口商報(bào)檢，檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)簽發(fā)入境貨物通關(guān)單 19.貨物入境，填制報(bào)關(guān)單 20.進(jìn)口商繳納稅款 21.進(jìn)口商領(lǐng)取貨物 22.進(jìn)口商到市場銷貨

23.到銀行領(lǐng)取并填寫進(jìn)口付匯核銷單 24.銀行向出口商發(fā)來結(jié)匯通知

25.出口商到銀行辦理結(jié)匯，銀行簽發(fā)出口收匯核銷專用聯(lián)，用以出口核銷

26.出口商辦理出口核銷，外管局蓋章后返還出口核銷單第三聯(lián)，用以出口退稅 27.出口商向國稅局辦理出口退稅手續(xù)

四、實(shí)習(xí)心得

通過這次實(shí)習(xí)，我們收獲了許多課堂上學(xué)不到的知識(shí)，我們熟悉了外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，鞏固和深化了已經(jīng)學(xué)過的理論知識(shí)，提高了在貿(mào)易實(shí)務(wù)方面的操作能力，掌握了合同、信用證的繕制，詢盤、發(fā)盤與還盤等各種操作技巧，切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，為以后的學(xué)習(xí)實(shí)踐打下良好的基礎(chǔ)。

通過實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到Simtrade是一個(gè)國際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)軟件。這個(gè)軟件囊括了幾乎所有基本的國際貿(mào)易的流程及涉及的國際貿(mào)易角色和單據(jù)。它在實(shí)習(xí)角色的分配上，包括了五個(gè)實(shí)習(xí)角色。工廠、出口商、進(jìn)口商、出口地銀行、進(jìn)口地銀行。這五個(gè)角色之間都有業(yè)務(wù)要做。在這五個(gè)角色之外，軟件又設(shè)置了很多虛擬角色，它們可以輔助我們完成業(yè)務(wù)，例如國稅局，海關(guān)，船公司之類，這些都是沒有實(shí)習(xí)角色設(shè)置的。另外，軟件還有淘金網(wǎng)這個(gè)虛擬網(wǎng)站提供給我們所有我們需要的信息。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)

環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。

這次實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時(shí)所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實(shí)際的便利。作為一名大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的能力，而在這些實(shí)習(xí)中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。因此，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點(diǎn)，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。也可以使我們的實(shí)習(xí)結(jié)果相互對(duì)應(yīng)，利于即使查缺補(bǔ)漏，保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效。我們也必須嚴(yán)格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致、單證一致來求得結(jié)匯工作的順利進(jìn)行。

我認(rèn)為，這次實(shí)習(xí)收獲是豐富的。實(shí)習(xí)中的各類單證如信用證、匯票、海運(yùn)提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識(shí)的凝聚和承載。因此,認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求，努力完成實(shí)習(xí)，不僅有利于我們鞏固所學(xué)到的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)知識(shí)，更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力，把專業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

另外，我了解到商務(wù)英語對(duì)國際貿(mào)易的重要。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對(duì)業(yè)務(wù)工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際交易則會(huì)引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果商務(wù)英語知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)商務(wù)英語及外貿(mào)英文函電的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語，才能在對(duì)外貿(mào)易中掌握主動(dòng)。

這次實(shí)驗(yàn)雖然只有短短的兩天，但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容特別豐富，而且通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)我們都得到了知識(shí)上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的基本原理與基本知識(shí)運(yùn)用，它要求我們把各門知識(shí)綜合運(yùn)用起來。正是因?yàn)檫@個(gè)實(shí)驗(yàn)，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時(shí)有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，才能在畢業(yè)找工作的時(shí)候有的放矢。通過這次實(shí)驗(yàn)，我們都提高了自己的做填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。

收獲的同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足與缺陷，一是理論知識(shí)掌握不牢固，知識(shí)點(diǎn)記憶不準(zhǔn)確，以致降低了操作速度；二是英語基礎(chǔ)不扎實(shí)，英語函電的書寫格式、語法掌握不夠熟練，寫郵件的時(shí)候有些語句表達(dá)不夠準(zhǔn)確；三是缺乏團(tuán)隊(duì)、小組之間的溝通、交流，影響了實(shí)習(xí)效率。

綜上所述，通過這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和水平，對(duì)貿(mào)易流程有了更深刻的理解，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿(mào)易不會(huì)像軟件操作這樣簡單，但我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實(shí)習(xí)，使我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。

最后感謝學(xué)校、老師為我們提供這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

第五篇：simtrade 國際貿(mào)易理論模擬實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)報(bào)告

經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

國際貿(mào)易理論

Simtrade實(shí)習(xí)報(bào)告

（2010屆）

學(xué)生姓名：高楚云 學(xué)號(hào)： 200910010208 專業(yè)班級(jí)：國貿(mào)102班 指導(dǎo)教師：黃水靈 學(xué)

科：國際貿(mào)易

2012年 月 日

（一）實(shí)習(xí)目的 通過SimTrade上機(jī)實(shí)習(xí)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，也為實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)?？梢允刮覀兪煜ね赓Q(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論的運(yùn)作方式；切身體會(huì)國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系；學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路；認(rèn)識(shí)供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。通過SIMTRADE模擬訓(xùn)練我們對(duì)以前所學(xué)過的知識(shí)有了一次系統(tǒng)的回顧，使我們?cè)趯?shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí)，減少我們?cè)陬愃频臉I(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤。為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

（二）實(shí)習(xí)方法：

（1）了解SimTrade基本用法。

（2）以每個(gè)角色登錄并注冊(cè)公司名稱，在“公司概況”中輸入必要的資料。

（3）進(jìn)入每個(gè)角色的畫面，對(duì)照在線幫助說明，熟悉操作環(huán)境和每個(gè)角色的具體工作。（4）出口商、進(jìn)口商、供應(yīng)商了解并掌握各項(xiàng)核算，可參考在線幫助中“交易磋商階段”部分。

（5）尋找業(yè)務(wù)合作伙伴，使用郵件系統(tǒng)建立業(yè)務(wù)聯(lián)系、達(dá)成交易。（6）每個(gè)角色的同學(xué)完成各自的任務(wù)。

（三）實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容及過程：

在這次模擬操作中，一共有十五個(gè)步驟，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報(bào)價(jià)核算、出口發(fā)盤出口還價(jià)核算、出口還盤、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運(yùn)訂艙、出口貨物投保、出口貨物報(bào)驗(yàn)報(bào)關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。

我們5個(gè)人一組，分別扮演出口商，進(jìn)口商，出口地銀行和進(jìn)口地銀行，工廠5個(gè)角色，每人每組至少必須完成3項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)，每人至少擔(dān)任3個(gè)角色。在模擬實(shí)習(xí)中我扮演了出口商，進(jìn)口商，出口地銀行三種角色。

1、交易準(zhǔn)備：

首先注冊(cè)公司，然后選擇自己所要扮演的角色，注冊(cè)角色的相關(guān)基本信息。不同角色要執(zhí)行的任務(wù)不同，所要進(jìn)行的流程也有一定的差別。

2、業(yè)務(wù)一：出口地銀行

在模擬實(shí)習(xí)中我扮演的第一個(gè)角色是出口地銀行。出口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)，一筆國際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔(dān)?？梢源_保進(jìn)出口方的利益的順利實(shí)現(xiàn)。

淘金網(wǎng)也是該系統(tǒng)中的重要角色，產(chǎn)品的詳細(xì)資料，以及各公司的排名，銀行的排名以及交易過程中所需要的稅率，運(yùn)費(fèi)稅率，消費(fèi)稅率，保險(xiǎn)費(fèi)率等等都可以在這里查到，是該系統(tǒng)中的信息網(wǎng)。該系統(tǒng)中個(gè)公司的聯(lián)系時(shí)通過郵件系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)的，各個(gè)公司在注冊(cè)的時(shí)候會(huì)擁有一個(gè)屬于本公司的郵箱地址。公告欄里可以關(guān)注到個(gè)方面的信息，工廠的供求信息，出口商的供求信息以及進(jìn)口商的需求信息等，有利于更快的找到交易對(duì)象，找到更多的交易對(duì)象。

2．1信用證：國際貿(mào)易中，當(dāng)雙方簽訂合同之后，需要由買方向自身所在地的某一個(gè)銀行申請(qǐng)開立信用證，由該銀行開立的信用證最終將通過賣方所在地的通知行轉(zhuǎn)交給賣方。在進(jìn)口地銀行填寫了信用證并送進(jìn)口商確認(rèn)之后，信用證即送交出口地銀行，由出口地銀行認(rèn)真審核信用證。在填寫單證時(shí)要特別的細(xì)心，注意日期是不容許有半點(diǎn)的差錯(cuò)。填寫完成后審核是必不可少的。信用證的審核，顧名思義是要對(duì)已簽發(fā)的信用證進(jìn)行審核，其審核便準(zhǔn)就是參照前述的銷售合同的內(nèi)容，對(duì)信用證規(guī)定的內(nèi)容進(jìn)行逐一審核，又不合格的或者作為商品的賣方無法接受的要及時(shí)提出，請(qǐng)買方進(jìn)行修改，如若不進(jìn)行嚴(yán)格審核的話，對(duì)賣方將是不利的。

在這份信用證中，我一共找出6處問題，后經(jīng)老師講解，一一做出修正，明白其問題所在。在以后的操作中我們也應(yīng)當(dāng)保持一種細(xì)致認(rèn)真的態(tài)度，對(duì)待經(jīng)手的每一份信用證。

2.2信用證通知書：審核無誤之后，由出口地銀行起草信用證通知書，通知出口商審核信用證通知書，并起草國內(nèi)購銷合同。

之后在出口商將貨物裝船發(fā)出后，出口商填寫匯票，并向出口地銀行交單押匯，出口地銀行審單后發(fā)送進(jìn)口地銀行。到此為止，如果不涉及貸款還貸等問題，出口地銀行的任務(wù)就基本上結(jié)束了。

3、業(yè)務(wù)二 出口商

我的第二個(gè)角色是出口商。出口商作為獨(dú)立的經(jīng)營單位，自主制定銷售策略并且負(fù)責(zé)實(shí)施：同供應(yīng)商、進(jìn)口商，工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準(zhǔn)確計(jì)算成本和報(bào)價(jià)，是至關(guān)重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，為備貨做準(zhǔn)備，這都是一名國際貿(mào)易者所必備地素質(zhì)。還要隨時(shí)掌握公司的業(yè)務(wù)、庫存和資金狀況，以便對(duì)出現(xiàn)的問題做出正確判斷和合理解決，獲取最佳交易條件和價(jià)格。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時(shí)需要進(jìn)行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實(shí)善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的商機(jī)。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強(qiáng)。

我做出口商這個(gè)角色時(shí)間最長，承擔(dān)的業(yè)務(wù)業(yè)多，要簽訂內(nèi)銷外銷合同，填寫各式單據(jù)。單據(jù)制作是一個(gè)難點(diǎn)，其中《托收統(tǒng)一規(guī)則》把單據(jù)的分為金融單據(jù)和商業(yè)單據(jù)兩大類，金融單據(jù)具有貨幣的屬性，如匯票、本票、支票或其他用于取得付款資金的類似憑證；商業(yè)單據(jù)具有商品屬性，如商業(yè)發(fā)票。其中商業(yè)單據(jù)進(jìn)一步細(xì)分又包括了基本單據(jù)和附屬單據(jù)。這一塊單據(jù)是我們制作單據(jù)的重點(diǎn)，基礎(chǔ)單據(jù)的使用頻率很高，如商業(yè)發(fā)票、海運(yùn)提單和保險(xiǎn)單；附屬單據(jù)則根據(jù)在實(shí)際業(yè)務(wù)中依據(jù)買賣雙方的要求進(jìn)行提供，一類包括進(jìn)口國官方要求的單據(jù)，如領(lǐng)事發(fā)票、海關(guān)發(fā)票、產(chǎn)地證書等，另一類是買方要求說明貨物及相關(guān)情況的，如裝箱單，重量單，裝運(yùn)通知等。

讓我們以一個(gè)實(shí)際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進(jìn)入角色，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能規(guī)范，完成一系列的訓(xùn)練活動(dòng)。我是中國浙江高氏服飾有限公司，是賣方，出口的商品是女式T恤。買方則是孟買的Carters Trading Company。出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。

3.1準(zhǔn)備階段： 在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對(duì)外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作是不可忽視的。這里涉及與進(jìn)口商電郵的往來?；ハ噙_(dá)成交易意向，商量貿(mào)易方式，貨品名稱數(shù)量，包裝及裝船時(shí)間等：

3.2 經(jīng)營階段

第一步是由我方起草外銷合同，合同是一個(gè)法律文件，一旦簽訂對(duì)買賣雙方均有約束力。我方通過對(duì)國外服裝市場進(jìn)行調(diào)查研究，根據(jù)交易的標(biāo)的、市場行情等因素確定價(jià)格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營方案。然后據(jù)市場行情、價(jià)格水平、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、出口的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行成本核算，擬訂了一份合同和預(yù)算表。

兩份單據(jù)送進(jìn)口商后，進(jìn)口商填寫進(jìn)口預(yù)算表并簽署外銷合同。之后在出口地銀行將信用證交給出口商后，出口商審查并接受信用證。賣方在拿到信用證后不應(yīng)立即按信用證規(guī)定完成交貨手續(xù)，而是首先對(duì)信用證進(jìn)行審核。因?yàn)樾庞米C的開立是以買賣合同作為基礎(chǔ)的，賣方在審核信用證時(shí)，若發(fā)現(xiàn)信用證的有關(guān)條款與買賣合同發(fā)生了沖突，應(yīng)立即電告買方，要求買方到開證銀行去對(duì)信用證作出相應(yīng)的修改，直至信用證條款完全與買賣合同相符為止。

我方在正式與進(jìn)口商達(dá)成協(xié)議后起草國內(nèi)購銷合同并聯(lián)系工廠。及時(shí)了解市場行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系非常重要。工廠簽字確認(rèn)合同后組織生產(chǎn)商品，之后放貨給我方，再由我方填寫貨物出運(yùn)委托書。

出口貨物訂艙委托書是托運(yùn)人向運(yùn)輸公司訂艙的委托書，記載清楚所需要的運(yùn)輸產(chǎn)品及數(shù)量、重量、體積等信息，以及運(yùn)輸要求，以方便運(yùn)輸公司安排艙位。另外這份委托書應(yīng)當(dāng)而且必須注明要求的離岸時(shí)間。當(dāng)今的國際貿(mào)易運(yùn)輸領(lǐng)域存在一個(gè)叫貨運(yùn)代理的行業(yè)，這行業(yè)的主要的工作是作為貨物運(yùn)輸過程中的中間商，在兩頭分別聯(lián)系貨物的托運(yùn)人（貨主）和貨物的承運(yùn)人（運(yùn)輸公司），以幫助雙方往往由于信息不對(duì)稱所導(dǎo)致的各種問題，從而存成一筆運(yùn)輸業(yè)務(wù)的達(dá)成。因此，國際貿(mào)易中的買賣雙方（貨主）往往會(huì)將所有有關(guān)貨物運(yùn)輸?shù)墓ぷ魅珯?quán)交給貨運(yùn)代理完成，由貨運(yùn)代理幫助向承運(yùn)人租船訂艙、安排運(yùn)輸。在此種情況下，作為托運(yùn)人的貨主來說，應(yīng)該在委托貨代辦理托運(yùn)業(yè)務(wù)時(shí)，填寫一份訂艙委托書，將有關(guān)貨物運(yùn)輸?shù)囊恍┗疽蠛托畔⑻钪圃谖袝?，以便貨運(yùn)代理辦理業(yè)務(wù)。

我方負(fù)責(zé)聯(lián)系船公司，指定艙位

出境貨物報(bào)檢單:在訂艙之后還要做的就是商品的報(bào)檢，這其中涉及到的就是報(bào)檢單了，在我國的國際貿(mào)易出口貨物中，需要檢驗(yàn)的商品往往是兩種情況，一種是列入我國法檢商品目錄的商品，另外一種則是商品買方要求在裝船運(yùn)輸之前必須進(jìn)行檢驗(yàn)的商品。對(duì)于出口企業(yè)來說，在準(zhǔn)備完貨物之后，應(yīng)該填制報(bào)檢單交給報(bào)檢員，由報(bào)檢員向質(zhì)檢總局及其在各地的分局提出檢驗(yàn)貨物的申請(qǐng)。

商業(yè)發(fā)票和裝箱單是國際貿(mào)易中非常重要的兩份大單據(jù)，其中商業(yè)發(fā)票被稱為中心票據(jù)，商業(yè)業(yè)發(fā)票在國際貿(mào)易中是賣方銷售貨物的憑證，也是賣方在銷售貨物中必須出具的一份票據(jù)，它記載著買賣雙方的成交條件及成交明細(xì)和總金額，在進(jìn)行結(jié)匯時(shí)，發(fā)票是必須要與其它單據(jù)記載一致的，在將來的結(jié)匯銀行審核單據(jù)時(shí)亦會(huì)以發(fā)票為中心從而判斷單單相符，發(fā)票也往往是最早出現(xiàn)的一份單據(jù)。

除了商業(yè)發(fā)票外，另外一份與商業(yè)發(fā)票一起簽發(fā)的就是裝箱單，裝箱單也可以叫做包裝單，他是有關(guān)貨物包裝的單據(jù)，在裝箱單上一般要注明品名，包裝情況，這其中又有包裝材質(zhì)，數(shù)量，重量，體積等必要的相關(guān)信息。

我方填寫報(bào)檢單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單

出口報(bào)檢，填寫出境貨物通關(guān)單

普惠制原產(chǎn)地證書是一種原產(chǎn)地說明，普惠制是發(fā)達(dá)國家對(duì)發(fā)展中國家制成品的一種關(guān)稅優(yōu)惠政策，我國是發(fā)展中國家，在世界貿(mào)易中享受發(fā)達(dá)國家給予的國稅優(yōu)惠，所以在國際貿(mào)易中商品的買方往往會(huì)要求中國出口商開具普惠制原產(chǎn)地證書。這是一種原產(chǎn)地說明，或者說是證明，由有效力的國家權(quán)力機(jī)關(guān)開具。我國的出口商一般在國家質(zhì)檢總局領(lǐng)取此單。

填寫投保單

在對(duì)外進(jìn)出口貿(mào)易中，保險(xiǎn)是必不可少的，在海運(yùn)中風(fēng)險(xiǎn)很多，所以在委托運(yùn)輸公司運(yùn)輸貨物后，不論是賣方或者是買方，總會(huì)有一方去為貨物投份保險(xiǎn)。在國際貿(mào)易中，不同的貿(mào)易術(shù)語成交條件下，保險(xiǎn)的投保人是不一樣的，但是也可以通過買賣雙方來協(xié)商決定。

結(jié)匯銀行一般來說不接受遲于運(yùn)輸單據(jù)出單日之后簽發(fā)的保險(xiǎn)單。因此，賣方應(yīng)該在適當(dāng)時(shí)間到保險(xiǎn)公司投保。如果是我國出口商辦理保險(xiǎn)，通常到當(dāng)?shù)氐闹袊嗣癖ｋU(xiǎn)公司辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。在辦理保險(xiǎn)時(shí)，首先根據(jù)保險(xiǎn)公司要求，填寫一份出口貨物投保單，將出口商自己對(duì)保險(xiǎn)的相關(guān)要求填寫完整，以便保險(xiǎn)公司將來出具保險(xiǎn)單。保險(xiǎn)金額一般是商品金額的110%，但具體金額也可又雙方協(xié)商決定，再有出口商投保時(shí)，在沒有要求的情況下，出口商可以投最便宜的保險(xiǎn)，在進(jìn)口商要求保險(xiǎn)金額過高時(shí)，賣方可以要求買方支付一定的保險(xiǎn)費(fèi)。

到保險(xiǎn)公司投保

到外管局申領(lǐng)并填寫“核銷單”，到海關(guān)辦理核銷單的口岸備案。之后填寫報(bào)關(guān)單 報(bào)關(guān)單是商品的買方再出口商品時(shí)向出口國海關(guān)遞交的一份申請(qǐng)書。一般是在或交承運(yùn)人后，裝船之前的這段時(shí)間里，只有通過保管的商品才能順利通關(guān)和裝船，否則將被視為走私貨物。而出口商辦理報(bào)關(guān)手續(xù)，需將一些相關(guān)的報(bào)關(guān)文件交與報(bào)關(guān)代理企業(yè)的報(bào)關(guān)員，由報(bào)關(guān)員根據(jù)貿(mào)易具體情況填寫規(guī)范的出口報(bào)關(guān)單，然后連同企業(yè)提交的相關(guān)報(bào)關(guān)文件一并提交海關(guān)報(bào)關(guān)，則海關(guān)在經(jīng)過驗(yàn)單、驗(yàn)貨、征稅等環(huán)節(jié)之后，在報(bào)關(guān)單以及相關(guān)運(yùn)輸單據(jù)上加蓋放行章，之后貨物才會(huì)被允許裝船出口。

報(bào)關(guān)單的填寫較為簡單，只要依照實(shí)際標(biāo)注明白各種信息即可，并保證與信用證、合同上所記載的內(nèi)容一致就可以了。

之后，送貨到海關(guān)，出口報(bào)關(guān)貨物運(yùn)出。出口商到船公司領(lǐng)取提單。

海運(yùn)提單是一份提取貨物的單據(jù)，由船運(yùn)公司簽發(fā)給托運(yùn)人，托運(yùn)人持提單向銀行交單結(jié)匯，再由銀行領(lǐng)提單向商品的賣方，也即是信用證的申請(qǐng)人要求付款贖單。這是提單的一個(gè)簡單的轉(zhuǎn)手流程。另外提單分空白提單和指示提單，不同的提單有不同的用途，在買賣雙方中根據(jù)雙方的協(xié)商來決定使用何種提單。海運(yùn)提單在國際上是一種物權(quán)憑證，可以通過背書轉(zhuǎn)讓給其他人，在國際上的流通性較強(qiáng)。

另外此份單據(jù)也是國際貿(mào)易中最重要的單據(jù)，因?yàn)楹＿\(yùn)提單是一種物權(quán)證明，即只有當(dāng)某人是提單上指明的合法收貨人，并且在提貨時(shí)向運(yùn)輸方出具正本提單，運(yùn)輸方才會(huì)將貨物交給該提貨人。海運(yùn)提單是買方向運(yùn)輸公司提貨的唯一憑證。同時(shí)也是賣方結(jié)匯必不可少的單據(jù)。

填寫裝船通知，并發(fā)送給進(jìn)口商，通知他們貨物已發(fā)出注意查收

裝船通知是商品的賣方在貨物裝船后向商品的買方發(fā)出的一份通知，以便商品買方及時(shí)辦理相關(guān)手續(xù)。裝船通知是賣方的一個(gè)義務(wù)，國際貿(mào)易中，在使用常用的6個(gè)貿(mào)易術(shù)語（FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP）成交時(shí)，無論是哪一個(gè)貿(mào)易術(shù)語條件下，在賣方將貨物裝上船舶，或者將貨物交給承運(yùn)人之后，應(yīng)該在最短的時(shí)間內(nèi)向買方通過傳真等方式發(fā)送貨物已裝船的通知，或者是貨物已交承運(yùn)人的通知，以便商品的買方在目的港辦理接貨手續(xù)及其其他相關(guān)工作和手續(xù)。尤其是在CFR以及CPT條件下，由于運(yùn)輸是賣方辦理，保險(xiǎn)由買方辦理，此時(shí)往往買方要等賣方的裝船通知才會(huì)去辦理保險(xiǎn)，因此，此時(shí)裝船通知就顯得更為重要。

填寫匯票。匯票可以被理解為一種支付命令，是由商品的賣方前發(fā)給買方的一份支付命令，一般出現(xiàn)在國際貿(mào)易中的最后，在交付單據(jù)進(jìn)行結(jié)匯時(shí)，賣方才會(huì)出具匯票要求買方付款。這張單據(jù)往往是賣方最后簽發(fā)的一份票據(jù)，往往在簽發(fā)之后就會(huì)連同其他商業(yè)單據(jù)一起提交銀行議付貨款。所以匯票的出票日期往往也是議付日期。在國際結(jié)算業(yè)務(wù)當(dāng)中，匯票屬于金融單據(jù)，有別于其他的商業(yè)單據(jù)，它的目的是指明資金的流動(dòng)方向，也是屬于有價(jià)證券。這張單據(jù)是賣方簽發(fā)的，所以匯票出票人是賣方自己，而匯票上的付款人往往在信用證結(jié)算方式下為開證銀行，而匯票的收款人往往寫作憑議付行指定，由議付行向開證行實(shí)際收取貨款。

向出口地銀行交單押匯：

出口地銀行審單后交進(jìn)口地銀行，之后出口商到銀行辦理結(jié)匯。

填寫“出口收匯核銷單送審登記表”。

到外管局辦理核銷。

最后到國稅局辦理出口退稅，到出口地銀行還貸。這筆業(yè)務(wù)基本就結(jié)束了

4、業(yè)務(wù)三 進(jìn)口商

在第三筆業(yè)務(wù)中我扮演的是進(jìn)口商，進(jìn)口商必須緊跟本國消費(fèi)市場和國際貿(mào)易市場的變化，合理調(diào)配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺，選擇最有利潤的項(xiàng)目，加快公司的資金周轉(zhuǎn)率，進(jìn)口商的利潤來自于對(duì)產(chǎn)品的銷售，及時(shí)掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對(duì)象，同進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。進(jìn)口商要在市場上及時(shí)將貨物銷售出去，方可實(shí)現(xiàn)利潤最大化。

。同時(shí)還要從選擇可靠的業(yè)務(wù)伙伴開始，逐步完成具體的事務(wù)。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能否及為價(jià)格條件的合同為例，進(jìn)口方需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報(bào)檢、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時(shí)投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設(shè)想。

在通過郵件和出口商建立交易意向后，建立進(jìn)口預(yù)算表：

簽字并確認(rèn)外銷合同。

填寫信用證申請(qǐng)書。

信用證的開證申請(qǐng)是由商品的買方向本國銀行提交的一份申請(qǐng)，向銀行申請(qǐng)開立信用證，以進(jìn)行國際貿(mào)易的結(jié)匯。國際貿(mào)易中，買賣雙方簽訂合同之后，需要由買方在本地尋找一家銀行，向此銀行提出簽發(fā)以賣方作為受益人的信用證。而買方在到銀行申請(qǐng)簽發(fā)信用證時(shí)，往往需要在銀行首先填寫一份銀行已經(jīng)事先印制好的規(guī)范格式的開證申請(qǐng)書。買方應(yīng)根據(jù)買賣雙方簽訂的買賣合同的相應(yīng)條款，完成對(duì)開證申請(qǐng)書的填制工作。那么，這份開證申請(qǐng)書中的內(nèi)容，將對(duì)將來銀行簽發(fā)的信用證的內(nèi)容起到?jīng)Q定作用。

因此，在提交申請(qǐng)時(shí)一定要將各種所要求的信息表達(dá)清楚，詳細(xì)說明，以較少糾紛和麻煩。

在進(jìn)口地銀行填寫信用證后送到我方進(jìn)口商處確認(rèn)，我方確認(rèn)信用證后后續(xù)很多程序就轉(zhuǎn)交給出口商了，在出口商向銀行交單押匯后，進(jìn)口地銀行會(huì)通知進(jìn)口商取單。我方到銀行取回單據(jù)，并到船公司換提貨單。

辦理進(jìn)口報(bào)檢。

審查無誤后，進(jìn)口商添加并填寫“報(bào)關(guān)單”進(jìn)口報(bào)關(guān)，進(jìn)口報(bào)關(guān)。

繳稅后提貨，添加并填寫“進(jìn)口付匯到貨核銷表”。

到外管局辦理進(jìn)口付匯核銷，到消費(fèi)市場銷貨，該筆業(yè)務(wù)基本進(jìn)入尾聲。

（四）實(shí)習(xí)總結(jié)

從事國際貿(mào)易，其工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際工作能力。現(xiàn)在我國已加入世界貿(mào)易組織，對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出更高的要求。整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，最吃力的就是出口報(bào)價(jià)核算時(shí)，個(gè)人覺得運(yùn)費(fèi)的計(jì)算有些難，還有銀行手續(xù)費(fèi)和銀行貸款費(fèi)用的計(jì)算到底使用采購成本還是報(bào)價(jià)或者發(fā)票金額作為基數(shù)，總是容易混淆。出口單證的審核也是一大難點(diǎn)，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情。靜下心是很有必要的，慢慢看就習(xí)慣了就會(huì)了。

實(shí)訓(xùn)的全過程實(shí)際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的計(jì)算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個(gè)過程使我對(duì)國際貿(mào)易的交易過程有了新的認(rèn)識(shí)，而不再只是空洞的理論知識(shí)，以前我只是把課本上的知識(shí)掌握了，卻很少聯(lián)系到實(shí)際，沒有認(rèn)識(shí)到實(shí)際操作的重要性。

我深刻地意識(shí)到，在操作中我們應(yīng)當(dāng)具備舉一反三的能力。不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。因此，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點(diǎn)，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。也可以使我們的實(shí)習(xí)結(jié)果相互對(duì)應(yīng)，利于即使查缺補(bǔ)漏，保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效。因此，我們還必須能夠以一項(xiàng)單據(jù)的填寫來影響到其他單據(jù)的填制。只有保證核心單據(jù)的準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整，才能利于其他單據(jù)的制作，促進(jìn)整個(gè)貿(mào)易流程順利開展。當(dāng)然，我們也必須嚴(yán)格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致、單證一致來求得結(jié)匯工作的順利進(jìn)行。實(shí)習(xí)中的各類單證如信用證、匯票、海運(yùn)提單、商業(yè)發(fā)票等都是我們專業(yè)知識(shí)的凝聚和承載。通過本次的模擬實(shí)習(xí)本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄。在此工作中一定要有忍心、恒心、信心。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。

在今后的繼續(xù)學(xué)習(xí)中，我需要注意一下幾點(diǎn)：(1)注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系

國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系密切，因?yàn)?，國際貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對(duì)合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭議實(shí)際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實(shí)踐和法律兩個(gè)側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容。

（2）熟練掌握好國際貿(mào)易的理論知識(shí) 理論知識(shí)是實(shí)踐的基礎(chǔ)，要注重國際貿(mào)易實(shí)務(wù)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷的累積理論知識(shí)以期應(yīng)用于實(shí)踐并獲得豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

（3）加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐

通過此次實(shí)訓(xùn)我發(fā)現(xiàn)國際貿(mào)易的實(shí)踐性很強(qiáng)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐，以獲得更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為自己今后的職業(yè)生涯打下基礎(chǔ)，不管將來是否會(huì)從事國貿(mào)的工作，實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)總是越多越好的。

(4)注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各們知識(shí)綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí);講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到國際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等。(5)貫徹“洋為中用”的原則

為了適應(yīng)國際貿(mào)易發(fā)展的需要，國際商會(huì)等國際組織相繼制定了有關(guān)國際貿(mào)易方面的各種規(guī)則，如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等。這些規(guī)則已成為當(dāng)前國際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國際貿(mào)易慣例，被人們普遍接受和經(jīng)常使用，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則。因此，在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，必須根據(jù)“洋為中用”的原則，結(jié)合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實(shí)行的原則，并學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌。