國(guó)開電大?？啤毒W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃》網(wǎng)上形考、期末機(jī)考試題及答案

說明.資料整理于2020年11月27日。

第一次形成性考核任務(wù)

試題及答案

題目1：網(wǎng)上交易的都是虛擬產(chǎn)品和服務(wù)。

[答案]錯(cuò)

題目2：市場(chǎng)追隨者是那些安于次要地位，意欲在當(dāng)前的狀態(tài)下求得盡可能多收益的企業(yè)。

[答案]對(duì)

題目3：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)了信息共享，給大、中、小企業(yè)帶來了機(jī)遇和挑戰(zhàn)，并且為它們提供的機(jī)會(huì)是均等的。

[答案]對(duì)

題目4：廣告收費(fèi)是早期綜合信息網(wǎng)站主要的盈利方式。

[答案]對(duì)

題目5：網(wǎng)上間接調(diào)查只能通過外部資源收集信息。

[答案]錯(cuò)

題目6：彈出式問卷調(diào)查是指網(wǎng)民在訪問網(wǎng)站過程中，自動(dòng)彈出網(wǎng)絡(luò)調(diào)查窗口。

[答案]對(duì)

題目7：在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上小公司更容易克服資金、人才和地域的限制。

[答案]對(duì)

題目8：網(wǎng)絡(luò)調(diào)研費(fèi)用比傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用高很多。

[答案]錯(cuò)

題目9：競(jìng)價(jià)排名是一種按網(wǎng)絡(luò)效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

[答案]對(duì)

題目10：CA認(rèn)證中心通過向網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的企業(yè)、個(gè)人頒發(fā)數(shù)字證書，為交易者在虛擬的市場(chǎng)環(huán)境中確定身份提供幫助。

[答案]對(duì)

題目11：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷仍然是一種強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷。

[答案]錯(cuò)

題目12：網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研受成本限制，調(diào)查地區(qū)和樣本的數(shù)量均有限。

[答案]錯(cuò)

題目13：平臺(tái)企業(yè)通過收取會(huì)員費(fèi)的方式為有各種需要的會(huì)員提供差異化的特色服務(wù)。

[答案]對(duì)

題目14：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃成功的關(guān)鍵在于，企業(yè)是否真正理清了企業(yè)自身的資源優(yōu)勢(shì)，并將優(yōu)勢(shì)與網(wǎng)絡(luò)化手段做了合理的整合。

[答案]對(duì)

題目15：傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研的運(yùn)作速度慢于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研。

[答案]對(duì)

題目16：BtoG是指企業(yè)與（）之間的交易模式。

[答案]政府

題目17：網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中買賣雙方簽訂合同是在（）階段。

[答案]交易中

題目18：下列哪種方法可以作為網(wǎng)上間接調(diào)研的方法。

[答案]利用搜索引擎進(jìn)行搜索

題目19：小梅單位不少女同事都購買了某知名品牌的皮包，為了不顯得落伍，她也從網(wǎng)上訂購了該品牌的一款女式包。這種購買動(dòng)機(jī)是（）。

[答案]心理平衡型動(dòng)機(jī)

題目20：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)所面臨的各種外部條件組成了（）。

[答案]網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境

題目21：市場(chǎng)需求調(diào)研包括（）。

[答案]

市場(chǎng)需求容量調(diào)研;

消費(fèi)者調(diào)研;

消費(fèi)行為調(diào)研

題目22：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能主要有（）。

[答案]

服務(wù)顧客、保持客戶;

實(shí)施調(diào)研、確定目標(biāo);

建立渠道、促進(jìn)購銷;

發(fā)布信息、推廣企業(yè)

題目23：網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的主要功能有（）。

[答案]

交易支持功能;

保障功能;

匹配交易功能;

聚集功能

題目24：關(guān)于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者需求特征的說法正確的是（）。

[答案]

選擇商品更加理性化;

網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者更加關(guān)注價(jià)格的影響;

消費(fèi)具有主動(dòng)性

題目25：國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的發(fā)展經(jīng)歷過的階段有（）。

[答案]

網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷;

網(wǎng)站型營(yíng)銷;

行業(yè)網(wǎng)營(yíng)銷

題目26：請(qǐng)將名詞與其解釋匹配成對(duì)，將正確解釋拖入答題框即可。

A.網(wǎng)絡(luò)調(diào)研[[1]]

B.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者[[2]]

C.表現(xiàn)型動(dòng)機(jī)[[3]]

D.網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)[[4]]

E.網(wǎng)上實(shí)驗(yàn)調(diào)研[[5]]

[答案]

{是指借助聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)通信和數(shù)字交互式媒體，在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)的調(diào)查。}

{是那些為了爭(zhēng)取市場(chǎng)領(lǐng)先地位，向競(jìng)爭(zhēng)者挑戰(zhàn)的企業(yè)。}

{是指消費(fèi)者通過購買商品來達(dá)到宣揚(yáng)自我、夸耀自我的一種購買動(dòng)機(jī)。}

{是指企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分后準(zhǔn)備進(jìn)入的最佳市場(chǎng)。}

{是指調(diào)研者通過改變一個(gè)或幾個(gè)變量，測(cè)量它們對(duì)另一個(gè)或幾個(gè)變量影響的方法。}

第二次形成性考核任務(wù)

試題及答案

一、作品題(共

道試題，共

分。)

1.選擇自己喜歡的一本書，應(yīng)用第六章中所講的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具之一對(duì)該書進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，寫出推廣的步驟和注意問題。并將在網(wǎng)上進(jìn)行推廣的操作頁面下載下來作為附件提交(如果推廣的頁面較多，難以上傳，也可以從電腦屏幕上復(fù)制下來，粘貼在word文檔中作為附件提交。另外，本題要求的推廣操作均為免費(fèi)的操作模式，請(qǐng)同學(xué)們不要在網(wǎng)上付費(fèi)推廣)。

[答案]

如何營(yíng)銷一本書

針對(duì)一本書進(jìn)行營(yíng)銷推廣和一般產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣大同小異，因?yàn)楫a(chǎn)品推廣是一個(gè)周期見效的過程，其中你要思考如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)？如何持久的占領(lǐng)市場(chǎng)？需要精心的策劃和設(shè)計(jì)，需要提煉出獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)和文化，并進(jìn)行精準(zhǔn)有效地傳播和營(yíng)銷，需要形成良好的口碑和售后服務(wù)，新書上市想做好品牌一般按照以下原則進(jìn)行推廣。

新書調(diào)研

一個(gè)新產(chǎn)品、一個(gè)新品牌在研發(fā)、上市之前都應(yīng)該認(rèn)真做的功課，通過市場(chǎng)前景分析、行業(yè)分析、競(jìng)品分析、自身企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力分析、消費(fèi)者市場(chǎng)分析，根據(jù)分析總結(jié)，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，找出它的核心競(jìng)爭(zhēng)力的元素，以便確定它的品牌定位、品牌理念文化等后續(xù)的市場(chǎng)推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持。

新書定位

產(chǎn)品定位是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，需要定位精準(zhǔn)，你的產(chǎn)品定位消費(fèi)者群體，是政府、企業(yè)、還是個(gè)人，每個(gè)群體都有他們的特性，在定位選擇會(huì)貼近他們的特性，比如在包裝顏色、文化理念、營(yíng)銷方式，都會(huì)有消費(fèi)群體的特性，我們?cè)谶x擇定位，一定要精準(zhǔn)、適合產(chǎn)品和企業(yè)。

新書命名

根據(jù)產(chǎn)品的定位和行業(yè)特點(diǎn)，為自己的產(chǎn)品起一個(gè)響亮的名字，易記、有關(guān)聯(lián)性，是一個(gè)品牌成功的開始，朗朗上口、易于傳播，命名有以下幾個(gè)特點(diǎn)：地名、動(dòng)物名、植物名、有意思的組合，像長(zhǎng)江、黃河，金猴、虎牌，蘋果、薰衣草，摩托羅拉、可口可樂，聯(lián)想。

新書文化

產(chǎn)生文化是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌的靈魂，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點(diǎn)梳理提煉出精煉的品牌文化，塑造產(chǎn)品品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，用品牌文化影響你的消費(fèi)群體，比如：廣告語、參與倡導(dǎo)公益事業(yè)，品牌文化是影響消費(fèi)者記憶的重要元素，一般人們會(huì)記住廣告語聯(lián)想到品牌。如：今年過節(jié)不送禮，送禮只送腦白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力，真誠(chéng)到永遠(yuǎn)—海爾。

新書推廣傳播

品牌推廣傳播有多種方式：新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)、展會(huì)、公關(guān)活動(dòng)、媒體。品牌精準(zhǔn)傳播，才能起到良好的效果，目前，平面、電視、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)媒體選擇眾多，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群，進(jìn)行傳播，才能達(dá)到精準(zhǔn)的推廣傳播效果。

第三次形成性考核任務(wù)

試題及答案

題目1：病毒式營(yíng)銷是以病毒的形式進(jìn)行營(yíng)銷信息傳遞。

[答案]錯(cuò)

題目2：電子郵件營(yíng)銷無需事先得到用戶的許可，是一種針對(duì)目標(biāo)客戶群強(qiáng)行插入電子郵件的營(yíng)銷方式。

[答案]錯(cuò)

題目3：進(jìn)行搜索引擎營(yíng)銷需要對(duì)過程保持監(jiān)測(cè)，監(jiān)測(cè)的目標(biāo)包括：關(guān)鍵詞的查詢率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、營(yíng)銷信息的更新頻率等等。

[答案]對(duì)

題目4：病毒性營(yíng)銷的最終結(jié)果是無法控制的。

[答案]對(duì)

題目5：站點(diǎn)評(píng)估可以幫助顧客選擇站點(diǎn)，降低交易風(fēng)險(xiǎn)。

[答案]對(duì)

題目6：數(shù)字化、信息化的產(chǎn)品以及標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的產(chǎn)品最適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

[答案]對(duì)

題目7：插播式廣告通常是一個(gè)鏈接著公司的主頁或站點(diǎn)的公司標(biāo)志(Logo)，并注明

點(diǎn)擊我(Click

Me)

字樣。

[答案]錯(cuò)

題目8：贊助式廣告把廣告主的營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容與網(wǎng)絡(luò)媒體本身的內(nèi)容有機(jī)地融合起來，取得最佳的廣告效果。

[答案]對(duì)

題目9：博客營(yíng)銷成本較高。

[答案]錯(cuò)

題目10：招投標(biāo)定價(jià)法采用的是買方公開競(jìng)價(jià)的方法。

[答案]錯(cuò)

題目11：（）是為了向用戶表達(dá)企業(yè)信息所采用的網(wǎng)站欄目設(shè)置、網(wǎng)頁布局、網(wǎng)站導(dǎo)航、URL層次結(jié)構(gòu)等信息的表現(xiàn)形式等。

[答案]網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

題目12：原來經(jīng)營(yíng)抵擋產(chǎn)品企業(yè)改為增加經(jīng)營(yíng)高檔產(chǎn)品，這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略屬于（）。

[答案]向上延伸策略

題目13：（）是指能夠提供給消費(fèi)者基本效用或益處的產(chǎn)品。

[答案]核心產(chǎn)品

題目14：關(guān)于網(wǎng)上商店與實(shí)體店鋪說法正確的是（）。

[答案]網(wǎng)上店鋪沒有店面租金

題目15：（）即通過企業(yè)與消費(fèi)者的溝通滿足消費(fèi)者需要的價(jià)值為取向，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì)，從而使企業(yè)的促銷宣傳實(shí)現(xiàn)低成本策略化與高強(qiáng)沖擊力，形成促銷高潮。

[答案]整合營(yíng)銷

題目16：病毒性營(yíng)銷是利用（）進(jìn)行促銷。

[答案]消費(fèi)者

題目17：回扣是一種（）定價(jià)策略。

[答案]間接折扣

題目18：日本精工手表采用低價(jià)在國(guó)際市場(chǎng)與瑞士手表角逐，最終奪取了瑞士手表的大部分市場(chǎng)份額，這種定價(jià)策略是（）。

[答案]滲透定價(jià)策略

題目19：企業(yè)給出產(chǎn)品一個(gè)底價(jià)及加價(jià)幅度，吸引消費(fèi)者競(jìng)價(jià)購買，在規(guī)定的時(shí)間期限內(nèi)，商品出售給加價(jià)最高的顧客，這種促銷方式是（）。

[答案]拍賣促銷

題目20：（）是指采用電子郵件的方式對(duì)企業(yè)的內(nèi)部人員，包括企業(yè)的股東、經(jīng)營(yíng)者、管理者和企業(yè)員工進(jìn)行的營(yíng)銷行為。

[答案]企業(yè)內(nèi)部電子郵件營(yíng)銷

題目21：搜索引擎的組成包括（）。

[答案]

索引軟件;

用戶接口;

查詢軟件

題目22：企業(yè)網(wǎng)站的一般要素包括（）。

[答案]

功能;

內(nèi)容;

服務(wù)

題目23：企業(yè)網(wǎng)站的功能主要有（）。

[答案]

客戶關(guān)系管理;

網(wǎng)上銷售;

網(wǎng)上調(diào)查

題目24：病毒性營(yíng)銷的傳播模式有（）。

[答案]

意外傳播;

積極傳播;

主動(dòng)傳播

題目25：一個(gè)完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道應(yīng)有的主要功能有（）。

[答案]

配送功能;

結(jié)算功能

題目26：長(zhǎng)期以來，可口可樂公司一直通過體育和音樂這兩個(gè)主要平臺(tái)與青年人溝通，但去年4月底可口可樂開通了iCoke網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，目的是試圖通過網(wǎng)絡(luò)吸引更多年輕族群。

可口可樂公司看好網(wǎng)絡(luò)游戲《魔獸世界》在青少年中的影響，與暴雪娛樂和第九城市共同合作推出“要爽由自己，冰火暴風(fēng)城”的促銷活動(dòng)，這是可口可樂在中國(guó)迄今為止最大的市場(chǎng)推銷活動(dòng)。本次活動(dòng)在全國(guó)超過50個(gè)城市展開，近3億名消費(fèi)者將有機(jī)會(huì)參與此次活動(dòng)，贏取可口可樂提供的包括筆記本電腦在內(nèi)的4000萬份獎(jiǎng)品。這次合作將傳統(tǒng)營(yíng)銷模式與新型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)有機(jī)結(jié)合，目的是通過網(wǎng)絡(luò)吸引更多的青年消費(fèi)者，樹立公司的形象。

請(qǐng)你根據(jù)可口可樂公司本次促銷活動(dòng)的目標(biāo)，為該公司策劃網(wǎng)絡(luò)促銷的整體策略(要求指明：目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)促銷組合策略、網(wǎng)絡(luò)促銷工具或方法等)。

[答案]

網(wǎng)站

開通可口可樂專門的網(wǎng)站。

第一網(wǎng)速要快不能打開頁面會(huì)出現(xiàn)停滯現(xiàn)象。

第二網(wǎng)站要有自己的風(fēng)格色條不單一但不能出現(xiàn)一些與可口可樂無關(guān)的小廣告。

第三可以讓廣大對(duì)我們的產(chǎn)品有意見的人題建議

或在其他大型網(wǎng)站在她們的首頁中出現(xiàn)關(guān)于可口可樂的產(chǎn)品。

市場(chǎng)活動(dòng)

在節(jié)假日后事其他一些節(jié)日中。

開演唱會(huì)吸引群眾

并現(xiàn)場(chǎng)送可口可樂

病舉行和可口可樂的比賽

即參與都有獎(jiǎng)勵(lì)

分鼓勵(lì)

獎(jiǎng)冠軍獎(jiǎng)等

公共關(guān)系

無論在網(wǎng)上還是在其他地方

只有你想喝可口可樂我們的服務(wù)團(tuán)就會(huì)為你們送到

群眾可以用支付寶人能給你不出門也能品嘗到可口可樂的美妙味道

詳細(xì)情況可以關(guān)注我們的網(wǎng)站和微博

廣告

要爽由自己，冰火暴風(fēng)城

神獸vs魔獸

追逐傳世神兵

成仙成佛在此一舉

瘋狂吧

此時(shí)不爭(zhēng)誰與爭(zhēng)鋒流光閃爍神兵現(xiàn)

他的出現(xiàn)讓一個(gè)時(shí)代的為他瘋狂

超與極限無限自我促銷

現(xiàn)在喝可口可樂開蓋贏大獎(jiǎng)

送《魔獸世界》傳奇裝備還有機(jī)會(huì)贏得筆記本電腦心動(dòng)不如行動(dòng)吧

多買多送

現(xiàn)在就拿起你手中的可樂

等大獎(jiǎng)的到來吧。

第四次形成性考核任務(wù)

試題及答案

一、作品題(共

道試題，共

分。)

1.設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

選擇一家汽車(或者手機(jī))制造企業(yè)，為其設(shè)計(jì)一份關(guān)于汽車產(chǎn)品(或者手機(jī)產(chǎn)品)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案(100分)

(該方案應(yīng)包括策劃目的、當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境分析、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析、營(yíng)銷目標(biāo)分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略分析、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算等內(nèi)容)。

[答案]

Oppo手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

一、產(chǎn)品策略

OPPO也叫歐珀，它在2008年之前推出的都是電子產(chǎn)品，但是2008年5月，正式的推出手機(jī)產(chǎn)品，并且以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)占據(jù)了國(guó)際市場(chǎng)，使其跨國(guó)化和多元化的經(jīng)營(yíng)機(jī)制初步成熟。而OPPO在品牌形象上力爭(zhēng)新穎獨(dú)特，并且在專賣店的品牌策略上也講究方案性的運(yùn)作。

“至美，所品不凡”是OPPO的品牌精髓，傳達(dá)了OPPO品牌對(duì)極致精美的追求和達(dá)到至善至美的決心。至美，不僅代表追求極致，更代表了對(duì)美和藝術(shù)的追求。OPPOCEO陳明永對(duì)“至美，所品不凡”作了闡釋：“凡是OPPO出品，必須是設(shè)計(jì)的精品，是有格調(diào)的藝術(shù)品”。OPPO的品牌使命是通過精致的產(chǎn)品與創(chuàng)新的科技創(chuàng)造美妙的生活體驗(yàn)

專賣店的環(huán)境的營(yíng)造。如果洞察力較為敏銳的親們可以發(fā)現(xiàn)，它的專賣店以其特有的綠色來吸引眼球，并且以白色作為輔助色。這樣的環(huán)境可以營(yíng)造一種自然親近的感覺，讓消費(fèi)者者有進(jìn)去探索和發(fā)現(xiàn)的欲望。這與普通的品牌手機(jī)就拉開了巨大的差距，專賣店外部形象的設(shè)計(jì)主要對(duì)年輕群體的吸引力大大提高。

二、價(jià)格策略

OPPO大部分手機(jī)價(jià)格都在1500元以上，這個(gè)價(jià)位高于山寨機(jī)的價(jià)格，但又低于高端品牌機(jī)的價(jià)格，早期的JAVA功能

機(jī)憑借“偏日韓系的漂亮外觀，音樂功能（主打）、QQ聊天、上網(wǎng)等基礎(chǔ)娛樂功能”俘獲了很大一部分女性用戶，而這部分女性用戶中很多都是大中專學(xué)生，而女性用戶容易相互影響，所以更多的女性用戶開始購買并使用OPPO手機(jī)了。

三、渠道策略

OPPO近年來在電商平臺(tái)動(dòng)作頻頻，不僅官網(wǎng)商城的促銷活動(dòng)力度十足，且在京東等第三方電商渠道成績(jī)斐然（Find

5在京東手機(jī)類銷量排名第二），但相比之下，OPPO在線下的投入更是令人瞠目結(jié)舌。從2012年11月全國(guó)首家OPPO旗艦體驗(yàn)店在南京CBD中心萬達(dá)廣場(chǎng)1樓開業(yè)以來，OPPO旗艦體驗(yàn)店大有“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”的味道。僅4月底至5月初，OPPO就先后開設(shè)了長(zhǎng)沙、無錫、西安等官方旗艦店和線下體驗(yàn)店，緊接著在5月18日OPPO深圳海岸城旗艦店亦正式開業(yè)。

OPPO旗艦體驗(yàn)店由OPPO官方直營(yíng)，開設(shè)地點(diǎn)多選擇在一二線城市核心商業(yè)圈的黃金地段。面積超過100平方米的體驗(yàn)店一般分為上下兩層，一層為用戶體驗(yàn)服務(wù)區(qū)，用戶可體驗(yàn)到包括1080P旗艦OPPO

Find

5和自拍神器Ulike

2在內(nèi)的40余款機(jī)型，也可以在配件墻挑選周邊套件；二層用戶休息交流區(qū)則提供有自制咖啡和休息沙發(fā)，整體氛圍便于用戶群體間的相互交流。

四、促銷策略

向消費(fèi)者推廣。Oppo手機(jī)在“五一”期間推出現(xiàn)場(chǎng)銷售，通過活動(dòng)前期宣傳，利用海報(bào)廣告等進(jìn)行預(yù)熱，于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)讓消費(fèi)者進(jìn)行親身體驗(yàn)，售后進(jìn)行后續(xù)推廣。

2.贈(zèng)送相關(guān)產(chǎn)品。通過購買手機(jī)贈(zèng)送手機(jī)配件的方式吸引消費(fèi)者。

3.降價(jià)促銷。針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)對(duì)系列手機(jī)進(jìn)行降價(jià)促銷。