關(guān)于農(nóng)村超市現(xiàn)狀分析

題

目：

關(guān)于農(nóng)村超市現(xiàn)狀分析

班

級(jí)：

電子商務(wù)七班

姓

名：

**

學(xué)

號(hào)：

1702040728

日

期：

2019年10月22日

摘要：隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以及國(guó)家對(duì)農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的資金扶持與政策傾斜，現(xiàn)全國(guó)各地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)如雨后春筍般的蓬勃發(fā)展，不論從市場(chǎng)空間還是發(fā)展?jié)摿?lái)看,這個(gè)市場(chǎng)都有著極其強(qiáng)大的生命力，同時(shí)也代表著近幾年國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)的主流和增長(zhǎng)點(diǎn)。

但是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)在這些利好形式下，也存在著很多問(wèn)題，管理就是其中最關(guān)鍵的。管理理念落后，經(jīng)營(yíng)思路局限以及缺乏管理人才，嚴(yán)重阻礙了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的發(fā)展。所以在這種情況下，作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售業(yè)市場(chǎng)，迫不及待的需要進(jìn)行體制的改革，管理的提升，以及人才的引進(jìn)。只有這樣才能夠跟的上市場(chǎng)的需求和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，才能夠與國(guó)家的政策相同步，才能夠發(fā)展壯大，才能夠在這個(gè)廣闊天地里生根發(fā)芽，茁壯成長(zhǎng)。

很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市，作為當(dāng)?shù)亓闶燮髽I(yè)，已有多年的經(jīng)營(yíng)里程，已完成初級(jí)發(fā)展階段，在當(dāng)?shù)氐牧闶蹣I(yè)占據(jù)一席之地，現(xiàn)在所面臨的問(wèn)題，就是需要整改，需要引進(jìn)更多的管理人才。就目前的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)來(lái)看，誰(shuí)先做了這些工作，誰(shuí)就能夠充分的利用好這個(gè)時(shí)機(jī)，誰(shuí)就能夠在這個(gè)市場(chǎng)。上發(fā)展壯大;反之，誰(shuí)在吃老本，在僅僅靠現(xiàn)有資源生存，那必將被市場(chǎng)淘汰，被競(jìng)爭(zhēng)淘汰，被經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大環(huán)境所淘汰。也有很多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市在這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)刻進(jìn)行的擴(kuò)建與整改，正是與經(jīng)濟(jì)大環(huán)境相吻合的，這充分體現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)人和決策人的遠(yuǎn)見卓識(shí)，利用好這個(gè)機(jī)遇，鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市就能夠健康穩(wěn)定的發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)步入正軌。

管理的提升和人才的引進(jìn)，是鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市目前一項(xiàng)最重要的任務(wù)，只要做到這些，市場(chǎng)空間是巨大的，這不僅僅是利潤(rùn)空間，還有就是發(fā)展空間，發(fā)展才是硬道理。所以在管理和人才上的投入是必要的，也是必須的，這不僅能夠給企業(yè)帶來(lái)效益，更加能夠讓企業(yè)得到良性發(fā)展,提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，為企業(yè)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。對(duì)管理和人才上的投入，不僅是資金上的投入，關(guān)鍵的是在理念上的轉(zhuǎn)變，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人和決策人對(duì)這項(xiàng)工作的重視和態(tài)度。

信任是合作的先決條件，這里所說(shuō)的信任包括兩個(gè)因素，一是對(duì)人格的信任，企業(yè)要對(duì)管理人才的人格做充分細(xì)致的考察，不能有半點(diǎn)含糊，對(duì)于考察合格的人就要有充分的信任，就要給充分的權(quán)利，讓管理人員能夠輕裝上陣，無(wú)后顧之憂;其二就是對(duì)能力的信任，企業(yè)想提升，想發(fā)展，就要聘請(qǐng)有能力的人，庸庸碌碌的人不但不會(huì)給企業(yè)帶來(lái)效益，更加嚴(yán)重的是還會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展,所以企業(yè)要引進(jìn)有能力的人，更加要相信他的能力，給他空間讓他盡情的發(fā)揮自己的能力，讓他盡情的為企業(yè)創(chuàng)造效益。

企業(yè)對(duì)人才的認(rèn)可，就要給出相應(yīng)報(bào)酬，現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展最需要的就是人才，一定要把這個(gè)觀念落實(shí)在行動(dòng)上，千萬(wàn)不能只是口頭上的大話，如果企業(yè)需要的只是想滿足溫飽的人才，那豬狗也可謂是人才了。對(duì)于人才的判定，就是有能力給企業(yè)帶來(lái)效益，能夠帶領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的就是人才，他給企業(yè)帶來(lái)的是真金白銀，是光明大道。同樣人才也需要社會(huì)的認(rèn)可，也需要有安逸奢華的生活，也需要有房有車，那么企業(yè)僅僅給予其溫飽，那又如何能引進(jìn)入才，更加談不上留住人才。鳥可擇樹而棲，而樹那?樹可以擇鳥嗎!所以企業(yè)必須給管理人才一個(gè)良好的空間，一個(gè)能充分展示其才華的氛圍，無(wú)微不至的為人才服好務(wù)。

二、經(jīng)營(yíng)狀況

很多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市都存在著毛利率低，采購(gòu)成本高，沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)象，低毛利并沒(méi)有帶來(lái)高客流。商品結(jié)構(gòu)不合理是導(dǎo)致銷售失衡的關(guān)鍵因素，而且并未通過(guò)促銷，團(tuán)購(gòu)等手段做出及時(shí)調(diào)整。一般經(jīng)營(yíng)狀況，屬于自然銷售和批發(fā)銷售為主，對(duì)影響銷售以及經(jīng)營(yíng)的諸多不利因素并沒(méi)有做到控制和調(diào)整，屬于被動(dòng)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，僅靠自然市場(chǎng)占有率和人為團(tuán)購(gòu)的銷售來(lái)完成。

三、管理狀況

目前幾乎是無(wú)政府狀態(tài)的管理，沒(méi)有任務(wù)，沒(méi)有各項(xiàng)指標(biāo)，沒(méi)有崗位職責(zé)，沒(méi)有監(jiān)管執(zhí)行，多層管理，分工不明確，中層管理者不作為，人浮于事現(xiàn)象嚴(yán)重。采購(gòu)工作嚴(yán)重失職，可能嚴(yán)重到違犯法律的地步，運(yùn)營(yíng)部門瀆職現(xiàn)象嚴(yán)重。管理人員缺失，由于受環(huán)境和地理位置的影響，很難招到好的管理人員，經(jīng)營(yíng)理念落后，管理方法單一-死板，員工沒(méi)有能動(dòng)性，被動(dòng)工作，使得超市資源大量浪費(fèi)。信息和數(shù)據(jù)分析工作幾乎為零，不能很好的對(duì)超市經(jīng)營(yíng)和管理做出準(zhǔn)確真實(shí)的判斷。超市經(jīng)營(yíng)中的人、財(cái)、物、進(jìn)、銷，存在的管理浮于表面，沒(méi)有深度，沒(méi)有效果，不但不能從管理上拿效益，反而影響超市的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。企業(yè)文化混亂，沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)分配制度,沒(méi)有企業(yè)精神，員工工作沒(méi)有目標(biāo)，沒(méi)有動(dòng)力。無(wú)人員儲(chǔ)備，培訓(xùn)工作滯后，員工素質(zhì)較低，得不到提升，缺乏學(xué)習(xí)精神。服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量差，幾乎沒(méi)有給顧客提供便民服務(wù)。

四、競(jìng)爭(zhēng)狀況

市場(chǎng)空間很大，還沒(méi)有形成大規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)，物價(jià)及毛利偏高，有利于開拓市場(chǎng)和持續(xù)發(fā)展。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)最重要的就是把自己做大做強(qiáng)，煉好內(nèi)功，完善管理，只有自身的強(qiáng)大，才不會(huì)怕任何的競(jìng)爭(zhēng)和變化，才能夠立足和發(fā)展。

五、周遍經(jīng)濟(jì)發(fā)展

周邊經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以及國(guó)家對(duì)農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的資金扶持與政策傾斜，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)將成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，也是鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市擴(kuò)張的最佳時(shí)期。

六、連鎖超市階段性發(fā)展規(guī)律

一般的鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市包括二三級(jí)市場(chǎng)，超市發(fā)展都是從一個(gè)店開始的，投資人自己經(jīng)營(yíng)，自己摸索，靠的是勤奮和一些當(dāng)?shù)氐馁Y源，由于開始階段競(jìng)爭(zhēng)少，空間大，所以效益會(huì)很好!再加上各級(jí)代理商的支持，很快就能運(yùn)作較多的資金，這樣就會(huì)再發(fā)展店面，再開超市，形成連鎖。

由于起步時(shí)起點(diǎn)低，在發(fā)展過(guò)程中就會(huì)遇到很多問(wèn)題，比如軟件不能夠支持發(fā)展,各項(xiàng)制度，流程不夠規(guī)范等等。但是一般投資人都會(huì)在以后的開店中加以提高和完善。但是還是不能脫離家族管理的怪圈。當(dāng)開第一個(gè)店的時(shí)候效益很好，開第二個(gè)店的時(shí)候就會(huì)感覺(jué)很忙，很累，但是效益還是很好的。當(dāng)開到第三個(gè)店的時(shí)候就不是這樣了，一切工作就沒(méi)有了頭緒，所有的事都要老板來(lái)管，聘用的所有的人開始的時(shí)候都感覺(jué)很好，后來(lái)就都感覺(jué)能力不足，老板自己感覺(jué)自己是超人，其他的員工都是庸才，不但不能為老板分憂，就是安排很明白的事都做不好。

接下來(lái)如果有好的機(jī)會(huì)和好的地點(diǎn)，投資人就會(huì)再開店，寄希望于新店能有新的轉(zhuǎn)變，但是結(jié)果總是事與愿違，原因就是根本上的問(wèn)題沒(méi)有得到解決，那就是管理問(wèn)題。

作為投資人，很少是經(jīng)過(guò)正規(guī)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的，尤其是對(duì)于管理學(xué)的學(xué)習(xí)，這樣的情況下讓他們?nèi)ス芾硪粋€(gè)小型企業(yè)，實(shí)際上是不合格的，也是對(duì)企業(yè)的不負(fù)責(zé)任，也可以說(shuō)是投資人是在對(duì)自己不負(fù)責(zé)任的。這也不是投資人的本意，但是落實(shí)到實(shí)際行動(dòng)上大多都還是要這樣做的，真的是南轅北轍。投資人會(huì)認(rèn)為自己雖然沒(méi)學(xué)過(guò)什么管理，但是也是賺到很多錢了，那些理論上的東西是沒(méi)用的，是紙上談兵，是不創(chuàng)效益的。我想大家也都知道這樣的想法是錯(cuò)誤的，是沒(méi)有發(fā)展的。

深入的講，國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)為什么不能發(fā)展壯大，很大的因素都是投資人的遠(yuǎn)見和格局所導(dǎo)致的，國(guó)內(nèi)超市還都是在發(fā)展，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市發(fā)展空間更是巨大，誰(shuí)能做大做強(qiáng)，關(guān)鍵就是要看決策者的遠(yuǎn)見卓識(shí)了。

綜上所述，目前的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)是-個(gè)很有前景，很有發(fā)展空間的市場(chǎng)，尤其是超市代表著零售業(yè)的發(fā)展方向和成熟程度。而鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市面臨的最大的問(wèn)題就是管理，管理.上的不足已經(jīng)嚴(yán)重影響到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市的發(fā)展。所以想發(fā)展就要抓管理，抓管理就要引進(jìn)人才!同時(shí)也希望有更多的管理人才能夠去鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)發(fā)展，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)共同開拓一片天地!

[參考文獻(xiàn)]

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王雨瑤，馬隆，辛彥煒，何銀軍，陳靖，汪芳玉.電子商務(wù)對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響及其研究??以淶源縣西泉頭村為例[J].經(jīng)營(yíng)管理者，2015(27).[3]

劉靜，李佳樂(lè)，劉常瑜.農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)營(yíng)新模式——基于江蘇省“淘寶村”的案例研究[J].安徽農(nóng)業(yè)科學(xué)，2015(20).