第一篇：營(yíng)銷計(jì)劃

一、營(yíng)銷及市場(chǎng)環(huán)境分析1、2012年市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

（1）雪佛蘭所在鄂市2012年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；

? 總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：

1，鄂爾多斯是全國(guó)重要的能源基地和內(nèi)蒙古呼包鄂金三角的重要組成,2010年全市GDP總值躍升至自治區(qū)第一，是中國(guó)煤炭產(chǎn)量最大的城市，天然氣儲(chǔ)量占全國(guó)六分之一，隨著經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，汽車業(yè)已成為推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn)

2，鄂爾多斯做為內(nèi)蒙古經(jīng)濟(jì)發(fā)展的代表城市，與沿海地區(qū)和城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平成熟性尚有較大差距，1，河南汽車消費(fèi)潛力大，市場(chǎng)需求旺盛；乘用車作為車市銷售的主力車型，最高增幅接近50%。以省會(huì)鄭州為例，僅僅7年時(shí)間，機(jī)動(dòng)車保有量從2000年的40萬輛升至目前的100多萬輛。

2，私家車消費(fèi)成主流，中低檔車占主導(dǎo)

3，二三級(jí)市場(chǎng)居民收入沒有一線城市高，汽車消費(fèi)沒有一線城市普及率高，家庭用車主要集中在經(jīng)濟(jì)型轎車上，對(duì)價(jià)格更為敏感。

4,由沖動(dòng)型消費(fèi)重新轉(zhuǎn)向理性消費(fèi)的購車人將再次把目光鎖定在性價(jià)比上。

? 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

1，國(guó)家政策鼓勵(lì)汽車消費(fèi)者購買和使用低能耗、低污染、小排量、新能源、新動(dòng)力的汽車。2，國(guó)家購置稅優(yōu)惠、汽車下鄉(xiāng)的政策影響。年1月1日至12月31日購置1.6升及以下排量乘用車，暫減按7.5%的稅率征收車輛購置稅。雖然購置稅調(diào)整，但相比中高排量，經(jīng)濟(jì)型車依然有優(yōu)惠。

3，河南對(duì)于汽車消費(fèi)的政策限制少、鼓勵(lì)多。養(yǎng)路費(fèi)費(fèi)用也較低。幾年前鄭州市政府明確表示，15年內(nèi)不會(huì)限制汽車消費(fèi)。此外，當(dāng)?shù)卣€大力發(fā)展汽車經(jīng)濟(jì)。

4，燃油稅的征收也有利于小排量小車的發(fā)展

2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素。

? 產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

1,河南市場(chǎng)汽車經(jīng)銷品牌集團(tuán)化發(fā)展的趨勢(shì)明顯。

2,河南各汽車經(jīng)銷商具有較高的素質(zhì)和經(jīng)營(yíng)水平。

3,汽車市場(chǎng)格局趨于穩(wěn)定，全省銷售網(wǎng)絡(luò)形成。鄭州汽車市場(chǎng)的4S店就有100多家。

3、市場(chǎng)的規(guī)模及概況：

1，近幾年，二三線汽車市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，河南省汽車銷量以平均每年30%的遞增，增長(zhǎng)速度高于全國(guó)平均水平。其中，乘用車作為車市銷售的主力車型，最高增幅接近50%。以省會(huì)鄭州為例，增幅更是迅猛。目前

第二篇：營(yíng)銷計(jì)劃

一、抓好公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)的完成、落實(shí)及考核工作。

二、認(rèn)真執(zhí)行業(yè)擴(kuò)工程“內(nèi)轉(zhuǎn)外不轉(zhuǎn)”一條龍服務(wù)，積極探索、尋找和培育新的電量增長(zhǎng)點(diǎn)，認(rèn)真做好增供擴(kuò)銷工作。

三、抓好月度、電費(fèi)的回收工作，開展“零停電催費(fèi)”工作，確保電費(fèi)月結(jié)月清、年終電費(fèi)100%結(jié)零。

四、督促各班組完成好低壓配電變壓器三相負(fù)荷調(diào)整工作。

五、用電監(jiān)察組做好用電普查工作。加強(qiáng)對(duì)各班組普查工作的檢查指導(dǎo)，明確責(zé)任、制定好實(shí)施計(jì)劃，工作有布置、有落實(shí)、有檢查、有考核。

六、抓好節(jié)能降損，大力開展臺(tái)區(qū)精細(xì)化活動(dòng)，全面推進(jìn)降損標(biāo)準(zhǔn)化臺(tái)區(qū)的檢查工作。

七、分管營(yíng)銷付所長(zhǎng)做好月度、季度、經(jīng)濟(jì)分析工作，針對(duì)存在的問題提出整改意見和措施。

八、線損專職抓好供電所規(guī)范化管理及降損節(jié)能工作。

九、綜合辦公室抓好星級(jí)供電所創(chuàng)建及評(píng)定工作。

十、加強(qiáng)營(yíng)銷職工隊(duì)伍的培訓(xùn)工作，提高職工隊(duì)伍的整體素質(zhì)；更新服務(wù)理念，轉(zhuǎn)變服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量樹立供電企業(yè)良好形象。

十一、進(jìn)一步提升服務(wù)水平。根據(jù)省市縣公司優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作總體要求，逐步完善優(yōu)質(zhì)服務(wù)常態(tài)機(jī)制的必備條件、運(yùn)行管理機(jī)制、服務(wù)保障機(jī)制、監(jiān)督考核機(jī)制、激勵(lì)約束機(jī)制，開展好“滿意工程活動(dòng)”；按照國(guó)家電網(wǎng)公司職工文明服務(wù)用語為客戶服務(wù)、按照國(guó)家電網(wǎng)公司員工道德規(guī)范為客戶服務(wù)、按照“三個(gè)十條”內(nèi)容為客戶服務(wù)；開展好優(yōu)質(zhì)服務(wù)宣傳工作，深入群眾進(jìn)行圖文并茂、人員解說的活動(dòng)，開展好客戶座談會(huì)。積極探討“更上一層樓”的服務(wù)方法，學(xué)習(xí)其它兄弟部門更好的服務(wù)方式，取長(zhǎng)補(bǔ)短、結(jié)合公司實(shí)際情況，把本所優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平進(jìn)一步提高。

十二、進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平。

十三、進(jìn)一步加大對(duì)員工的培訓(xùn)力度。

十四、進(jìn)一步推廣新科技、新設(shè)備。對(duì)小區(qū)開發(fā)用電，將推廣應(yīng)用集中抄表系統(tǒng)，促進(jìn)新科技的運(yùn)用。在業(yè)擴(kuò)辦理中按技術(shù)要求進(jìn)行電容器的安裝。

十五、加強(qiáng)對(duì)供電所業(yè)務(wù)辦理的督促檢查。

第三篇：營(yíng)銷計(jì)劃[范文模版]

營(yíng)銷計(jì)劃”應(yīng)當(dāng)“這么做”

以下內(nèi)容需要回復(fù)才能看到

“營(yíng)銷計(jì)劃”應(yīng)當(dāng)“這么做”王建

營(yíng)銷計(jì)劃是年底的重頭戲，多數(shù)企業(yè)在這時(shí)都要對(duì)今年的業(yè)績(jī)進(jìn)行總結(jié)，同時(shí)對(duì)未來的業(yè)務(wù)進(jìn)行規(guī)劃，這時(shí)公司老總往往親自掛帥，營(yíng)銷骨干參與共同完成，按道理，企業(yè)下了這么大的功夫，營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)當(dāng)是切實(shí)可行，并能夠有效的支持營(yíng)銷任務(wù)的完成，然而多數(shù)的營(yíng)銷計(jì)劃是開始感覺不錯(cuò)，但結(jié)果卻總是一塌糊涂。很多企業(yè)認(rèn)為營(yíng)銷計(jì)劃不能很好完成的主要原因在于“執(zhí)行不利”，或者是營(yíng)銷計(jì)劃的可執(zhí)行性差，總之就是所有人沒有按照公

司的安排去做，所以導(dǎo)致了計(jì)劃的失敗。

粗略一聽似乎非常有理，但是仔細(xì)體會(huì)似乎又不是這樣。營(yíng)銷計(jì)劃是否可執(zhí)行，對(duì)于管理者來說對(duì)這一點(diǎn)的鑒別能力還是有的，可以說沒有公司的營(yíng)銷計(jì)劃是不可行的。下屬的執(zhí)行這在很多企業(yè)也根本不是問題，甚至有些公司的執(zhí)行力比軍隊(duì)還要嚴(yán)格，但結(jié)果仍然沒有達(dá)到目標(biāo)。事實(shí)上，營(yíng)銷計(jì)劃很多情況下并不是執(zhí)行的問題，更多的問題出在我們制定營(yíng)銷

計(jì)劃的根本原則就是錯(cuò)誤的，或者說我們的根本邏輯就是錯(cuò)誤的。

缺乏標(biāo)準(zhǔn)－如何判斷營(yíng)銷計(jì)劃的好壞？

如果我們現(xiàn)在問一個(gè)營(yíng)銷管理人員，什么是好的營(yíng)銷計(jì)劃，你是依靠什么來判定你的營(yíng)銷計(jì)劃是好還是壞，多數(shù)人會(huì)茫然不知所措，有些人回答：可執(zhí)行、能夠帶來增長(zhǎng)、利潤(rùn)等。所有的回答都是一個(gè)片斷，能增長(zhǎng)就是好計(jì)劃，有利潤(rùn)就是好計(jì)劃，可執(zhí)行就是好計(jì)劃？對(duì)任何一個(gè)問題的肯定回答，似乎又都是不完全的，更為嚴(yán)重的是每個(gè)人對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃好壞的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，甚至帶有極端的主觀色彩，造成營(yíng)銷計(jì)劃就是某個(gè)人的計(jì)劃，而不是公司的計(jì)劃。到這里我們不禁要問，如果我們不能區(qū)別什么是好什么是壞，又怎么去制定符合公司利益的營(yíng)銷計(jì)劃呢？這可能是營(yíng)銷計(jì)劃比較根本的問題。以品牌價(jià)值營(yíng)銷的觀點(diǎn)來看，營(yíng)銷計(jì)劃的好壞應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)“價(jià)值與利潤(rùn)”的結(jié)合：首先是價(jià)值，即你的營(yíng)銷計(jì)劃到底有哪些對(duì)客戶有價(jià)值，哪些對(duì)企業(yè)有價(jià)值，對(duì)沒有價(jià)值的部分應(yīng)當(dāng)堅(jiān)決舍棄，即便他能夠給我?guī)矶唐诘睦?。不能回答這個(gè)問題，營(yíng)銷計(jì)劃等于根本沒用,甚至是十分有害的，也就是強(qiáng)調(diào)：營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)當(dāng)在創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)上獲得相應(yīng)的利潤(rùn)，是價(jià)值＋利潤(rùn)，而不是利潤(rùn)＋價(jià)值，先后的次序是不能錯(cuò)的，企業(yè)掙錢的原因是因?yàn)閯?chuàng)造客戶價(jià)值，而且客戶愿意為這樣的價(jià)值買單。因此營(yíng)銷計(jì)劃的制定人員應(yīng)當(dāng)不斷審視計(jì)劃中的每一個(gè)動(dòng)作，每一個(gè)細(xì)節(jié)是否真的為客

戶創(chuàng)造價(jià)值，堅(jiān)持這樣做營(yíng)銷計(jì)劃才可以真正促進(jìn)企業(yè)短期與長(zhǎng)期的快速發(fā)展。

錯(cuò)誤邏輯－營(yíng)銷計(jì)劃就是任務(wù)分解到人頭？

我們的營(yíng)銷計(jì)劃經(jīng)常是“壓力＋激勵(lì)”為導(dǎo)向的計(jì)劃，他們的制定過程通常是這樣的，公司對(duì)于來年有一個(gè)目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)包括：銷售額的增長(zhǎng)、利潤(rùn)、市場(chǎng)占有等等，為此營(yíng)銷部門必須根據(jù)公司的要求制定相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃，而所謂的營(yíng)銷計(jì)劃究其根本就是銷售計(jì)劃，所謂的銷售計(jì)劃究其根本就是銷售指標(biāo)分解，公司召開營(yíng)銷會(huì)議的終極目標(biāo)就是將銷售指標(biāo)分解下去。即將公司指標(biāo)分解到季度、區(qū)域、產(chǎn)品最后到人員，只要指標(biāo)被壓到銷售人員的頭上，而且能夠讓區(qū)域經(jīng)理、銷售人員最終簽訂指標(biāo)承諾書，這樣的營(yíng)銷計(jì)劃就算到位了。接下來為了能夠鼓足銷售人員的干勁，公司羅列出圍繞指標(biāo)實(shí)現(xiàn)的各種激勵(lì)政策，包括高額的提成機(jī)制以及沒有完成任務(wù)的懲罰機(jī)制。當(dāng)然公司也會(huì)頒布圍繞指標(biāo)基礎(chǔ)上的各項(xiàng)費(fèi)用政策，比如補(bǔ)助、費(fèi)用報(bào)銷、出差等等，將所有的費(fèi)用進(jìn)行綜合，并與每個(gè)人的銷售額掛

鉤，一并納入銷售人員的考核體系，最終的營(yíng)銷計(jì)劃就算基本完成了。

從以上來看，很多企業(yè)認(rèn)為營(yíng)銷計(jì)劃的根本目的就是將銷售指標(biāo)分解到人頭，似乎只要分解到人頭，可執(zhí)行性就有了保證，通常這是建立在這樣的假設(shè)基礎(chǔ)之上：即銷售人員都是懶惰的，所以必須給予強(qiáng)大的銷售指標(biāo)的壓力才能夠勤奮工作，只有在強(qiáng)大的銷售指標(biāo)下，他們才會(huì)瘋狂的發(fā)現(xiàn)客戶、跟蹤客戶、促進(jìn)成交等。同時(shí)銷售人員又是貪婪的，因此必須給予高額的提成刺激，為了利益絕大多數(shù)銷售人員都會(huì)努力的銷售。表面上看，只要銷售指標(biāo)能夠分解完成，銷售任務(wù)就算有了著落，公司的營(yíng)銷計(jì)劃也就算有了著落，但是凡按照這種方式制定的營(yíng)銷計(jì)劃，多半在年底的時(shí)候完不成任務(wù)，或者是徹底的面目全非。這里就向我們提出了一個(gè)非常重要的問題，到底什么樣的營(yíng)銷計(jì)劃可以讓我們放心？我們應(yīng)當(dāng)按照什么

樣的邏輯制定營(yíng)銷計(jì)劃？

正確邏輯－以客戶價(jià)值為導(dǎo)向的營(yíng)銷計(jì)劃

壓力導(dǎo)向的營(yíng)銷計(jì)劃在指標(biāo)分解之后，看似計(jì)劃已經(jīng)得到了有效落實(shí)，實(shí)際上離真正的落實(shí)還有相當(dāng)?shù)木嚯x，因?yàn)闋I(yíng)銷計(jì)劃的關(guān)鍵是結(jié)果可控，而保證要結(jié)果可控，就必須更加準(zhǔn)確的回答，為什么我們可以完成銷售額，你到底是如何保證的？有些人會(huì)認(rèn)為，將銷售額分解到銷售人員以后，銷售額的完成就是有保證的。但是銷售人員就一定能夠完成銷售額嗎？憑什么這個(gè)銷售人員他說可以完成銷售額？事實(shí)上銷售人員并不是真正收入的帶來者，真正帶來銷售收入的是我們的客戶，即我們有多少客戶就意味著未來我們可能會(huì)有多少潛在的銷售額。因此將銷售額僅僅分解到銷售人員還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，最終必須以客戶為依托，才能最終保

證銷售收入的實(shí)現(xiàn)。

按照這樣的邏輯，營(yíng)銷計(jì)劃的制定應(yīng)當(dāng)逐一回答以下問題：

1、我們的客戶是誰？

2、我們用什么產(chǎn)品掙他們的錢？

3、誰去掙？

4、什么模式或方式？

5、多少費(fèi)用？

以上邏輯是“客戶價(jià)值”驅(qū)動(dòng)型的，而不是簡(jiǎn)單的壓力導(dǎo)向型。據(jù)此我們就可以將銷售額與客戶緊密地聯(lián)系起來。首先，我們的客戶是誰？就是要回答：我們的目標(biāo)客戶在哪里，數(shù)量有多少？注意，所謂的數(shù)量不是一個(gè)概念，而是每一個(gè)營(yíng)銷人員必須能夠有效接觸上的客戶數(shù)量。其次，我們用什么產(chǎn)品賺錢？就是回答我們的產(chǎn)品策略是什么？據(jù)統(tǒng)計(jì)，多數(shù)公司銷售額的完成70%要依賴于強(qiáng)有力的產(chǎn)品來完成，這其中，銷售人員對(duì)銷售額的貢獻(xiàn)不會(huì)

超過30%。第三，誰去掙？這個(gè)問題，實(shí)際上就是將銷售額分解到每個(gè)銷售人員的過程，當(dāng)然也包括每個(gè)銷售人員必須提供自己目標(biāo)客戶數(shù)量。第四，什么模式或方式？這里主要是指渠道銷售、直接銷售，還是網(wǎng)絡(luò)銷售等銷售方式的問題。最后是銷售費(fèi)用的問題。按照這種

思路設(shè)計(jì)的營(yíng)銷計(jì)劃將使我們真實(shí)的預(yù)見計(jì)劃的結(jié)果。

以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷計(jì)劃，強(qiáng)調(diào)在過程中以客戶的積累及客戶的開發(fā)為前提，在此基礎(chǔ)上討論銷售額以及人員的配置問題，這將使我們的營(yíng)銷計(jì)劃有極強(qiáng)的可見性，并能夠迅速地變成日常的銷售行動(dòng)。比如，如果簡(jiǎn)單的將銷售指標(biāo)分解到銷售人員而沒有分解到客戶，那么銷售人員的日常銷售工作就不會(huì)直接落實(shí)到客戶身上，就不能清醒地認(rèn)識(shí)到：他的客戶在哪里？他的銷售收入在哪里？他的什么行為是最有效的？我們應(yīng)當(dāng)如何考察他？等等，所有的一切將僅僅停留在一種數(shù)字層面；反之，如果鎖定客戶，我們將能夠緊密地抓住銷售的真

正來源，并能夠更加準(zhǔn)確地指導(dǎo)銷售人員的日常行動(dòng)。

總之：營(yíng)銷計(jì)劃的制定需要注重壓力導(dǎo)向與客戶價(jià)值導(dǎo)向并重，既要強(qiáng)調(diào)銷售指標(biāo)分解到人頭，造成銷售人員的壓力，同時(shí)更應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)銷售指標(biāo)分解到客戶，增強(qiáng)營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)果的可控性。

第四篇：營(yíng)銷計(jì)劃

營(yíng)銷計(jì)劃

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品策略

1、普通家教服務(wù)

家長(zhǎng)上門自行挑選教員，收取信息費(fèi)10元,可在數(shù)據(jù)庫中為其搜索合適的五條教員信息,通過試教由家長(zhǎng)決定教員;家長(zhǎng)電話聯(lián)系,免收家長(zhǎng)信息費(fèi),試教兩小時(shí)成功后再收取前兩小時(shí)費(fèi)用。如果家長(zhǎng)對(duì)提供的教員不滿意，可提出更換直至滿意止，不另加收任何費(fèi)用。同時(shí)聯(lián)系學(xué)生和家長(zhǎng),在辦公地點(diǎn)進(jìn)行試教。

2、目標(biāo)家教服務(wù)

指在學(xué)期末考試中按家長(zhǎng)要求達(dá)到分?jǐn)?shù)線或班級(jí)名次.家長(zhǎng)先其付最低工資（例如10元/小時(shí)）,達(dá)到目標(biāo)后按協(xié)議價(jià)補(bǔ)足工資。目標(biāo)家教保證每學(xué)期不少于一定量的課時(shí)和次數(shù)（如100課時(shí)）。

3、簽約家教服務(wù)

指針對(duì)高端家庭推出簽約家教服務(wù),對(duì)其學(xué)生水平進(jìn)行測(cè)試后,按其能力確保重點(diǎn)線或本科線,先其收取確保費(fèi),公司將聘請(qǐng)各大在職優(yōu)秀老師和在校優(yōu)秀大學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo),如果未考上者,退確保費(fèi),只收一定量的成本費(fèi)（如4000元）,公司保證對(duì)學(xué)生各科進(jìn)行優(yōu)秀教員專人輔導(dǎo)。

4、陪玩家教服務(wù)

專業(yè)“陪玩”，就是專門給孩子當(dāng)玩伴，并用健康、有益的活動(dòng)方式對(duì)孩子加以引導(dǎo)，起到監(jiān)督作用。在校大學(xué)生優(yōu)勢(shì)是容易與孩子溝通，又具備較高的素質(zhì)，可以兼任老師與玩伴的角色，讓孩子“寓教于玩”。玩的內(nèi)容多種多樣，比如帶孩子玩游戲，做戶外體育運(yùn)動(dòng)、去動(dòng)物園參觀等，教員可以給孩子提供輔導(dǎo)，也可以按照家長(zhǎng)的要求陪孩子玩。而且他們的業(yè)余時(shí)間與學(xué)生課后時(shí)間完全重疊，并且對(duì)各學(xué)科課程了如指掌，大學(xué)生教員所在的大學(xué)又是中學(xué)生的向往，具有巨大的號(hào)召

力。同為青年人，大學(xué)生做陪玩教員親和力更強(qiáng)。同時(shí)，教員在陪玩過程中也會(huì)用相機(jī)或DV等設(shè)備隨時(shí)記錄學(xué)生在玩耍過程中的表現(xiàn)。

5、開托管班

托管班主要面向低齡兒童，如幼兒園孩子、小學(xué)生等，公司將廉價(jià)聘請(qǐng)大學(xué)生做托管老師,租到合適場(chǎng)地。除了看管孩子安全外，還承擔(dān)接孩子放學(xué)的責(zé)任。托管班的主要任務(wù)是輔導(dǎo)孩子寫作業(yè)，通過老師的監(jiān)管和學(xué)生的互動(dòng)以期形成良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣。托管班各項(xiàng)服務(wù)比較便利，可以有效解決家長(zhǎng)的各種實(shí)際問題，節(jié)省家長(zhǎng)的時(shí)間。

（2）、價(jià)格策略

課時(shí)費(fèi)的計(jì)算單位是元/小時(shí)，中小學(xué)基礎(chǔ)課程

（英、數(shù)、理、化、語）

素質(zhì)教育課程

藝術(shù)類課程

小 學(xué)20-25

初 中25-30

高 中30-50

心 理25-50

電 腦25-45

英語口語25-50

棋 類25-60

美 術(shù)35-75

書 法35-60

聲 樂50-80

鋼 琴50-80

小提琴50-80

電子琴50-80

成人自修

專業(yè)基礎(chǔ)課程

專 業(yè) 課 程

薩克斯60-90

古 箏60-80

二 胡50-70

高 數(shù)25-60

英 語25-50

計(jì)算機(jī)25-60

高級(jí)英語30-60

小語種40-90

高級(jí)電腦30-70

升大考研30-60

吉 它40-60

琵 琶60-90

舞 蹈40-80

（注：聘請(qǐng)?jiān)诼毥處煏r(shí)費(fèi)用上浮60%-150%），本表僅供參考，具體請(qǐng)家長(zhǎng)與教師直接達(dá)成協(xié)議?？梢钥闯鰞r(jià)格明顯低于普通家教，收費(fèi)偏低，并且寒暑假還有優(yōu)惠。具體價(jià)格則根據(jù)具體家教服務(wù)的的種類和情況而確定。同時(shí)通過考核教員的教學(xué)質(zhì)量絕對(duì)可以保證，現(xiàn)今大學(xué)生普遍具有經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的愿望，工作的積極性非常高。

（3）渠道策略和促銷策略

1．組建高水平的合作團(tuán)隊(duì)

創(chuàng)業(yè)初期，公開的招攬具有良好職業(yè)素能的本院學(xué)生，根據(jù)個(gè)人的特點(diǎn)和公司需求組建好具有高效率、高水平的團(tuán)隊(duì)。如果公司正常運(yùn)營(yíng)起來，公司的業(yè)務(wù)規(guī)模會(huì)進(jìn)一步拓展，在各大高校設(shè)校園代表。招收員工，成為較高層領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)配任務(wù)，“行商坐賈”，進(jìn)入計(jì)劃、討論、監(jiān)督階段。公司建立教員數(shù)據(jù)庫，開展數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷，從而降低營(yíng)銷費(fèi)用。財(cái)務(wù)由公司直接管理，資金利用更加安全有效。

2．保持團(tuán)隊(duì)的高實(shí)力性

請(qǐng)具有權(quán)威及相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)的老師坐鎮(zhèn)，并且定期對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)專業(yè)技能的培訓(xùn)（如教學(xué)大綱指導(dǎo)，答疑技巧共享等）。每周至少開一次會(huì)，整理資料，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為下一周工作做準(zhǔn)備，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的交流心得活動(dòng)，進(jìn)而提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

3．宣傳工作和成本

利用好新的團(tuán)隊(duì)深入市場(chǎng)搞好全方位多角度的宣傳。通過定點(diǎn)宣傳、傳單宣傳、張貼海報(bào)、抽樣調(diào)查等方式進(jìn)行，還可以通過宿舍阿姨、老師介紹。或與大學(xué)勤工助學(xué)中心聯(lián)系、推廣。在資金條件允許的情況下，可考慮在知名報(bào)紙上刊登廣告（針對(duì)主要通過看報(bào)來了解周遭的知識(shí)分子）或電視上打廣告，因?yàn)榧医坦疽话愣济灰娊?jīng)傳，很少有這種氣魄，所以我們更容易一炮打響，占領(lǐng)市場(chǎng)。資金條件允許的話也可以在全國(guó)中學(xué)生使用量最大的練習(xí)冊(cè)及最受歡迎的青年報(bào)刊雜志做廣告宣傳。重視公司形象、重視教員的口碑宣傳，建立良好口碑，重視口耳相傳的宣傳作用。公司所需成本較低，同時(shí)具有很強(qiáng)的課實(shí)施性，所需資金主要用于公司宣傳、推廣和辦公地點(diǎn)的建立，大約千元左右。

4．樹立良好的公司形象

公司制定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)理念：創(chuàng)意似金、敬業(yè)如牛、知行合一、上善若水。

5、教員評(píng)比制度

有意愿加入的在校大學(xué)生填寫真實(shí)信息，根據(jù)報(bào)名資料初步篩選出符合標(biāo)準(zhǔn)的大學(xué)生，經(jīng)過一系列考核，最終通過的大學(xué)生才能成為正式教員。對(duì)于成績(jī)優(yōu)秀但沒有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生給與免費(fèi)的課程講座，當(dāng)達(dá)到資格后會(huì)給予適合的工作安排。公司將采用如教員人氣排行、家教人才庫等質(zhì)量跟蹤服務(wù)，公司將對(duì)教員進(jìn)行跟蹤調(diào)查并根據(jù)調(diào)查報(bào)告及時(shí)給予教員獎(jiǎng)懲評(píng)定，以便家長(zhǎng)及時(shí)了解優(yōu)秀教員的信息，好讓家長(zhǎng)放心的選擇。為了確保質(zhì)量及安全，本中心派出的教員均持有經(jīng)本中心簽章的介紹信（任何復(fù)印件無效）和其本人的學(xué)生證及有關(guān)證件。

6、教員分類

為了體現(xiàn)教員之間的教學(xué)能力差異，也為了滿足部分家長(zhǎng)對(duì)教員與學(xué)費(fèi)的需求，公司將家庭教師進(jìn)行了嚴(yán)格的細(xì)化篩選，分為：普通家教、優(yōu)秀家教。

7、請(qǐng)家教流程

家長(zhǎng)先登記：聯(lián)系方式、學(xué)員情況、教學(xué)地點(diǎn)、時(shí)薪要求、對(duì)教員的要求等。公司將根據(jù)家長(zhǎng)的要求，盡快找到合適的教員，并將教員信息通知家長(zhǎng)，征求他們的初步意見。經(jīng)過初步認(rèn)同后，將派教員與他們聯(lián)系。如不滿意，可以免費(fèi)換教員。

采取手機(jī)聯(lián)系的流動(dòng)辦公形式（要用筆記本記錄），凡有家長(zhǎng)來登記，公司將在24小時(shí)內(nèi)與您聯(lián)系。家長(zhǎng)只需一個(gè)電話、一條短信、一個(gè)留言，就可以找到滿意的優(yōu)秀教員，讓家長(zhǎng)省時(shí)、省力又省心！愛上找家教！

8、反饋機(jī)制

定期采用隨機(jī)抽樣的方法對(duì)以往顧客進(jìn)行電話訪談，收集意見和建議，與家長(zhǎng)及時(shí)溝通，建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定且密切的關(guān)系。

第五篇：營(yíng)銷計(jì)劃

目前，保健品市場(chǎng)較大，同時(shí)各種保健品也存在著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何銷售的成功，首先要做一份細(xì)致的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，以下為保健品營(yíng)銷策劃的資料，請(qǐng)參考。

功能趨于單一化。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表明，這種粗放的目標(biāo)消費(fèi)群定位已不再適用，市場(chǎng)呼喚精細(xì)化定位的到來。于是，越來越多的生產(chǎn)企業(yè)選擇某一特定消費(fèi)群體作為目標(biāo)消費(fèi)群，量身定做，推出適合這一群體的單一功能保健品。

產(chǎn)品科技含量日益提高。在廣告宣傳作用減弱的形勢(shì)下，科技含量就成了競(jìng)爭(zhēng)成功的必殺技，生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)而在產(chǎn)品功效層面下功夫，組織科研小組做研發(fā)工作，提高產(chǎn)品科技含量，以此來贏得市場(chǎng)。

維生素等常規(guī)保健品市場(chǎng)份額將逐漸擴(kuò)大。而在功能教育的影響下，人們?cè)絹碓街匾暰S生素補(bǔ)充及排毒保健的作用，且常規(guī)保健品擁有更廣闊的目標(biāo)消費(fèi)群，其需求量不斷增大，必然促使市場(chǎng)份額逐漸擴(kuò)大。

目前，中國(guó)保健品行業(yè)已初步完成啟蒙化教育，消費(fèi)者已經(jīng)越來越重視保健品的作用，單純以藥店為銷售終端已經(jīng)滿足不了市場(chǎng)的需要。同時(shí)，在人們的意識(shí)里，保健食品總歸是食品而不是具有治療作用的藥品，因而保健品銷售額越來越從藥店向大賣場(chǎng)、超市集中。在這種形勢(shì)下，保健品行業(yè)門檻提高，廠商利潤(rùn)空間減少，這就促使保健品銷售渠道日趨專業(yè)化。

多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)將尋找專業(yè)分銷商合作，自建分銷渠道將減少，廠家自己做基礎(chǔ)市場(chǎng)也將減少。事實(shí)證明，廠家自身做基礎(chǔ)市場(chǎng)，不但會(huì)導(dǎo)致人力、物力的不足，更可能因?yàn)殚T外漢的緣故導(dǎo)致銷售渠道不能良好建立與運(yùn)行。因此，生產(chǎn)企業(yè)開始傾向于與專業(yè)分銷商合作，謀求企業(yè)與產(chǎn)品的更好發(fā)展，并逐漸倚重于招商策劃來更好地完成招商工作。渠道專業(yè)化的推進(jìn)，將為更專業(yè)、更有實(shí)力的分銷商

提供成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

部分生產(chǎn)廠家建設(shè)自有品牌產(chǎn)品連鎖銷售終端。某些企業(yè)發(fā)展到一定的程度，為了謀求更好的發(fā)展，就會(huì)在有代表性的城市建立連鎖銷售終端，也就是我們通常所稱的專賣店。這樣做便于管理，且利于企業(yè)因地因時(shí)制宜，迅速調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。中脈遠(yuǎn)紅就已經(jīng)開始付諸行動(dòng)，在全國(guó)多個(gè)城市建立連鎖銷售終端，并以實(shí)際業(yè)績(jī)證實(shí)了這一戰(zhàn)略的可行性。

為規(guī)范保健品廣告宣傳，國(guó)家對(duì)保健品不斷頒布管理法規(guī)，工商部門對(duì)廣告的審批也日趨嚴(yán)格。尤其是《規(guī)定》的實(shí)施，對(duì)保健品廣告做出種種限制，保健品所慣用的經(jīng)典宣傳模式英雄無用武之地，廣告宣傳逐漸趨于正規(guī)化。

另一方面，長(zhǎng)期以來的虛假、夸大廣告宣傳，雖在短期內(nèi)招徠了一定的消費(fèi)者，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，名不副實(shí)的產(chǎn)品供銷已使消費(fèi)者產(chǎn)生信任危機(jī)，對(duì)保健品廣告具備一定的免疫力，不再像以前那樣盲從，而是具有一定的辨別是非能力。這就要求保健品營(yíng)銷模式的變革，于是，營(yíng)銷應(yīng)從證言、療效等方面轉(zhuǎn)移到情感營(yíng)銷層面上來。

情，即情感、情趣，它是人類共同行為的重要基礎(chǔ)，很大程度影響和左右人類的思想行為，尤其是在今天物質(zhì)產(chǎn)品極大豐富、競(jìng)爭(zhēng)白熱化、情感愈發(fā)淡薄的社會(huì)里，情感因素必定成為營(yíng)銷中重要而獨(dú)特的元素。古人云：“攻心為上”，“感人心者，菲先乎情”。正如美國(guó)一位著名的企業(yè)家所說：現(xiàn)代商戰(zhàn)的勝利，不在于你占據(jù)了多少市場(chǎng)，而在于你占據(jù)了多少個(gè)消費(fèi)者的心。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)更年期婦女大約有1.2億人。近年來，隨著人們觀念的改變，使用藥物緩解各種更年期癥狀的人越來越多，這導(dǎo)致更年期藥物市場(chǎng)的增長(zhǎng)。有資料顯示，目前更年期用藥主要以雌激

素為主。從銷售規(guī)模上看，20xx年醫(yī)院更年期用藥的市場(chǎng)規(guī)模為1.805億元，20xx年的更年期醫(yī)院用藥市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2.1494億元，預(yù)計(jì)到20xx年更年期用藥醫(yī)院市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)2.5907億元。

從19xx年~20xx年化學(xué)藥與中成藥的銷售來看，在更年期用藥市場(chǎng)，化學(xué)藥一直占據(jù)絕對(duì)壟斷的地位;

目前已投放市場(chǎng)的一些保健品的有效成分是植物激素，用于改善女性更年期植物神經(jīng)功能紊亂的癥狀，產(chǎn)品大多已在大眾媒體上進(jìn)行宣傳。這種針對(duì)大眾的強(qiáng)勢(shì)宣傳有可能使該市場(chǎng)的容量一下子擴(kuò)大數(shù)倍。同時(shí)，由于天然雌激素或植物雌激素可以避免合成雌激素的一些副作用，這類藥物將是合成激素的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者，甚至在未來的更年期用藥市場(chǎng)有可能成為合成雌激素的升級(jí)換代產(chǎn)品。

在植物雌激素中，目前市場(chǎng)的主力軍是大豆異黃酮，在日本、韓國(guó)以及部分歐洲國(guó)家，服用大豆異黃酮營(yíng)養(yǎng)片的女性占女性人口的26%左右。目前市場(chǎng)上有數(shù)十個(gè)品牌的大豆異黃酮類產(chǎn)品，但缺乏領(lǐng)導(dǎo)品牌。從價(jià)格來分析，消費(fèi)者使用該類產(chǎn)品，月消費(fèi)在200~400元之間，因此該類產(chǎn)品多屬于中檔價(jià)位的保健食品。

a.科技含量更高，療效更好的產(chǎn)品使所有消費(fèi)者愿意嘗試新品牌的因素之一;

b.在品質(zhì)、療效得到保證的前提下，女性有嘗試選擇新品牌新形象的消費(fèi)欲望

c.消費(fèi)者絕大多數(shù)對(duì)不適癥狀歸因于正常的生理反應(yīng)，這為后期的消費(fèi)者教育和引導(dǎo)帶來了較大的難度和障礙;

d.產(chǎn)品有廣泛的市場(chǎng)認(rèn)知基礎(chǔ)，同時(shí)，由于組方的原因，彼此之間在藥理上的同質(zhì)化程度較高，購買時(shí)對(duì)品牌的取舍主要取決與產(chǎn)品品牌的知名度。作為新進(jìn)品牌，要想爭(zhēng)取一席之地，離不開系統(tǒng)、立體、強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)來建立自己的知名度;

e.在有關(guān)部門全國(guó)性的調(diào)查中，有41.7%的被調(diào)查婦女從未接受過婦女病的普查普治，這與婦女自身的文化水平和個(gè)人心理有關(guān)，因而，要從整合傳播上進(jìn)行引導(dǎo)。

①產(chǎn)品對(duì)更年期綜合癥的作用。進(jìn)入更年期的婦女由于雌激素水平降低，會(huì)有明顯的不適癥狀，例如盜汗、乏力、面部潮紅、體虛、月經(jīng)不調(diào)等一系列的病癥，稱為“更年期綜合癥”。大豆異黃酮顯現(xiàn)雌激素樣的作用，可作為雌激素的代用品。大豆異黃酮同時(shí)具有抗氧化的活性，抑制人體內(nèi)自由基的生成，防止皮膚衰老和皺紋的產(chǎn)生、促進(jìn)皮膚細(xì)胞的再生和修復(fù)。

(二)包裝：企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)觀念已轉(zhuǎn)變到企業(yè)的整體形象的競(jìng)爭(zhēng)，CI的導(dǎo)入必然要求企業(yè)形象能夠通過包裝設(shè)計(jì)的方式表達(dá)出來。

通過包裝設(shè)計(jì)表達(dá)企業(yè)形象，不僅有利于企業(yè)形象的傳播，也減輕了企業(yè)在廣告宣傳中的支出。更重要的是，加強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)社會(huì)及其品牌的認(rèn)同，從而實(shí)現(xiàn)了深層溝通。30歲以上，中等收入群體，尤其以，更年期婦女為主體(關(guān)心自身健康，關(guān)注容顏美麗，有自主的消費(fèi)權(quán)與消費(fèi)能力).具體營(yíng)銷方法有：1.設(shè)立保健品專柜。設(shè)立保健品專柜是保健品營(yíng)銷中最為實(shí)用有效的方法之一。保健品專柜的設(shè)立點(diǎn)主要選擇在藥店，商城等目標(biāo)客戶群集中的地方，并且一定要有與正式營(yíng)業(yè)員一致的促銷人員，這樣使銷售過程更具有說服力，終端攔截成功率高。

2.大賣場(chǎng)及超市零售。目前，在國(guó)內(nèi)的一些大中型城市中，綜合性超市已經(jīng)成為人們采購商品的主要渠道，且人流量大，易與目標(biāo)客戶群接觸?？膳c超市，大賣場(chǎng)協(xié)商，將產(chǎn)品陳列在同類產(chǎn)品中較顯眼的位置，增加產(chǎn)品的曝光率，并不定期的進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

3，社區(qū)零售渠道。社區(qū)營(yíng)銷不僅僅是指進(jìn)入社區(qū)便利店銷售，同時(shí)企業(yè)要進(jìn)入社區(qū)做一些品牌推廣活動(dòng)。條件允許的話，也可以考慮在社區(qū)開辦連鎖加盟的專賣店。這種方式最直接的接近消費(fèi)者，也便于品牌的推廣。

4.團(tuán)購渠道。團(tuán)購渠道有資金回籠快，不存在壓榨風(fēng)險(xiǎn)，批量大，容易產(chǎn)生局部市場(chǎng)效應(yīng)等特點(diǎn)。

在選擇團(tuán)購網(wǎng)站是盡量選擇知名度較高，模式較成熟的團(tuán)購網(wǎng)站。選擇幾個(gè)重點(diǎn)開拓的城市，分期搞幾次團(tuán)購活動(dòng)，推進(jìn)品牌宣傳。

5.淘寶銷售：（1）建立淘寶旗艦店:淘寶旗艦店利于品牌建立推廣，尋找第三方電子商務(wù)公司或廣告公司合作建設(shè)網(wǎng)店，負(fù)責(zé)客服及市場(chǎng)推廣。

(2)尋找淘寶代理商。淘寶現(xiàn)有商家數(shù)千余家，銷售保健品的也很多。我們可以借助其他淘寶網(wǎng)店，選擇網(wǎng)店代理商，讓我們的產(chǎn)品在淘寶到處開花，增加顧客接觸率，同時(shí)也有利于產(chǎn)品的銷售。

6.店中店。在保健產(chǎn)品零售專賣店，如屈臣氏中以店中店的形式銷售（聯(lián)營(yíng)專柜），利用突出品牌形象的專柜裝潢，每個(gè)店派駐專職促銷員，提升銷售，樹立品牌形象。

7.廠家直銷店。與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比，直銷更加高效和節(jié)約成本。公司可根據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，選擇在一些重點(diǎn)城市開設(shè)直銷店，并派有公司專業(yè)培訓(xùn)過得營(yíng)業(yè)員，對(duì)于品牌的推廣以及銷量的提升都有很大的推動(dòng)力。

8.電話營(yíng)銷。這種方式可以說是最經(jīng)濟(jì)的一種營(yíng)銷模式，節(jié)省時(shí)間，體力，金錢花費(fèi)。但是銷售成功率較低。電話營(yíng)銷的最主要優(yōu)勢(shì)在于充分發(fā)揮了大樹法則原理，也就是以量取勝。

9.會(huì)務(wù)營(yíng)銷。以會(huì)場(chǎng)為營(yíng)銷陣地，在會(huì)議的過程中達(dá)成銷售的一種營(yíng)銷模式。會(huì)務(wù)營(yíng)銷發(fā)展于九十年，都加速了會(huì)務(wù)營(yíng)銷在我國(guó)的實(shí)踐推廣，同時(shí)會(huì)務(wù)營(yíng)銷具有目標(biāo)客戶明確，低風(fēng)險(xiǎn)，高利潤(rùn)等優(yōu)勢(shì)。

10.電視購物。這種方式在器械，美容養(yǎng)顏產(chǎn)品里用的較多。主要通過在電視的諸多時(shí)段以專題或強(qiáng)勢(shì)刺激性廣告外加“800免費(fèi)訂購電話”咨詢的手法，向消費(fèi)者直接推銷產(chǎn)品。做電購的產(chǎn)品的價(jià)格都較高，要不然難以支付高額的廣告費(fèi)用。

受渠道多樣化的影響，保健品銷售額直銷比例日益增大，以上海市場(chǎng)為例，投放廣告，進(jìn)入常規(guī)渠道的功能性食品，相當(dāng)部分銷量同樣依靠直銷。如今的保健品營(yíng)銷，已經(jīng)從原始的廣告轟炸，大面積鋪貨向終端轉(zhuǎn)變。