第一篇：重點企業(yè)營銷計劃

三、重點企業(yè)營銷計劃

3.1概述

重點企業(yè)在現(xiàn)在我們公司的主要針對于飲料，食品，醫(yī)藥等重點企業(yè)。因為相對于區(qū)域發(fā)展的不同，重點企業(yè)有著可持續(xù)性，發(fā)展性和固定性。對于重點企業(yè)的開發(fā)對于公司業(yè)績和企業(yè)形象有一定的作用，還可以增加公司的固定業(yè)務(wù)量。

3.2市場拓展期

市場拓展期以公司3月份為主要的前期準備期，主要對在中國建廠的食品，飲料，醫(yī)藥等大量的重點企業(yè)進行篩選，對其中的4至6家企業(yè)進行重點調(diào)差與跟蹤，為其2個月。

3.3企業(yè)可行性評估

在搜尋的眾多企業(yè)中，篩選出相對本身企業(yè)利益比較符合的大型企業(yè)，對于大型企業(yè)的很多工程方式，意向做出分析。對于哪些項目有優(yōu)勢，哪些項目有劣勢做出合理性分析，對市場營銷期做前期的工程。

3.4 市場營銷期

市場營銷期以公司5月份至10月份為主要的時期，單具體時間因針對重點企業(yè)現(xiàn)狀而定，因為大的項目有著一定的前期準備，需要長期的跟蹤，所以營銷期的主要目的是以跟蹤銷售為主，對有意向的項目進行歸納整理。在營銷期的在建項目進行調(diào)查。以后的工程意向。

3.5人員配置

在市場方面，重點企業(yè)雖然重點不多，工程量都相對較大，工程的難度比較一般普遍，只有競爭方面比較強烈，所以在人員調(diào)配上以2個人為主，要求必須是相關(guān)專業(yè)而且社交能力比較強，有一定的知識儲備的人

3.6營銷額預(yù)估

第二篇：重點企業(yè)運行情況

重點企業(yè)運行情況

今世緣酒業(yè):春節(jié)以來企業(yè)一直滿負荷運行，釀造車間春節(jié)未放假，加班生產(chǎn)，其余車間初

二、初四相繼上班。元月份銷售實現(xiàn)歷史性突破。技改項目進展順利，包裝中心完成招標工作，D棟廠房圍墻已建，前期投入約4000萬元。3月份企業(yè)運行正常，預(yù)計一季度可實現(xiàn)產(chǎn)值、銷售、開票、利，同比分別增長

寶怡銅業(yè)：2月1日上班3日投料以來，6臺爐全部投入生產(chǎn)，目前電解銅價格相對穩(wěn)定，企業(yè)生產(chǎn)正常。在總公司的協(xié)調(diào)下，近期可望從省建行貸款5000萬元，有效解決流動資金困難。

峰達電工：因廢銅價格不穩(wěn)且采購難，春節(jié)以來只生產(chǎn)2天，目前仍處理停產(chǎn)狀態(tài)。峰達電纜項目因資金困難無進展。

錦綸化纖:因企業(yè)設(shè)備長期運行未得到全面保養(yǎng)，企業(yè)利用春節(jié)假期及節(jié)后部分時間對設(shè)備進行維護、保養(yǎng)，2月12日開工以來，機臺正逐步運行，目前已開足8條生產(chǎn)線。由于目前處于銷售旺季，產(chǎn)品銷售火爆，目前正努力使生產(chǎn)線開足生產(chǎn)。

嘉誠化工：元月31日恢復(fù)以來，機臺全部開足，但產(chǎn)品價格仍處于低位，利潤率低。企業(yè)搬遷進展順利，廢酸處理、硝化裝置己全部搬完，資金缺口3000萬元。

妙通紡織：元月31日恢復(fù)生產(chǎn)以來，機臺己基本開足，但產(chǎn)品庫存積壓較多，約600噸，根據(jù)市場需求，目前純棉已停產(chǎn)，全部生產(chǎn)人棉，但因市場疲軟，銷售價格較低，處理微利或虧損狀態(tài)。

新漣紡織:元月31日恢復(fù)生產(chǎn)，目前生產(chǎn)基本開足，原材料及產(chǎn)成品價格基本穩(wěn)定，市場銷售情況較好，但產(chǎn)品利潤空間小，保本經(jīng)營。近期新上自動絡(luò)筒機設(shè)備，設(shè)備已訂購，預(yù)計五月份可投產(chǎn)。

豐禾化工：因煤炭價格居高不下且采購困難，1400元/噸，企業(yè)生產(chǎn)虧損，春節(jié)以來一直處于停產(chǎn)狀態(tài)。目前化肥價格有所上升，且煤炭已備足，企業(yè)定于本月23日點火。

漣水制藥：2月2日開始上班,水劑車間開足生產(chǎn),固體車間因原料短缺開工不足。市場較為穩(wěn)定，銷售形勢較好，主要存在問題是流動資金缺口約1500萬元。

錦惠纖維：受金融危機影響，產(chǎn)品價格大幅下跌，企業(yè)已于去年12月停產(chǎn)，目前產(chǎn)品價格已逐漸回升，但由于應(yīng)收賬款及庫存較多，流動資金非常緊張，缺口約1000萬元，導(dǎo)致企業(yè)無法組織原料恢復(fù)生產(chǎn)。

遠達服飾、源通制帽：訂單充足，生產(chǎn)勢頭良好。但因為貨款結(jié)算周期較長，沒半年結(jié)算一次，流動資金有一定壓力。

元亨銅材：春節(jié)后一直未投入運行，主要原因是銅價不穩(wěn)定且去年虧損嚴重。

鴻達銅材：今年以來只開一條生產(chǎn)線，生產(chǎn)斷斷續(xù)續(xù)，利潤空間較小，為保有市場小規(guī)模生產(chǎn)。

世通銅材：節(jié)后生產(chǎn)較為正常，銅價及產(chǎn)品價格相對穩(wěn)定，但產(chǎn)品利潤空間較小，每噸利潤僅數(shù)千元且利潤空間較小。

鑫達銅材：今年以來，因銅價不穩(wěn)定且銷售受阻，企業(yè)生產(chǎn)斷斷續(xù)續(xù)。

玉興銅業(yè)：2月10日復(fù)工后生產(chǎn)斷斷續(xù)續(xù)。雖然原料價格相對穩(wěn)定，但受宏觀經(jīng)濟環(huán)境影響，下游企業(yè)僅有三分之一開工生產(chǎn)，造成產(chǎn)品銷售困難且價格波動較大。

東聯(lián)漆包線：今年以來，產(chǎn)銷形勢良好，機器滿負荷運轉(zhuǎn)。新上的裸銅線項目開始投產(chǎn)且銷售形勢較好。企業(yè)希望在有關(guān)部門配合下盡快辦好漆包線生產(chǎn)許可證。

鑫源金屬：由于生產(chǎn)成本高而產(chǎn)品價格大幅下跌，企業(yè)從去年12月份開始停產(chǎn)。企業(yè)投資1000萬元新上螺紋鋼生產(chǎn)線項目已建成，預(yù)計可新增年生產(chǎn)能力7萬噸，近期開始試生產(chǎn)。

天平紙業(yè)：目前企業(yè)生產(chǎn)正常，車間滿負荷運轉(zhuǎn)，市場有所回暖，淮河流域治污項目進展順利。目前流動資金缺口約800萬元。

今世緣印業(yè)：主要為今世緣酒業(yè)生產(chǎn)包裝箱盒，今年以來訂單充足，產(chǎn)銷形勢良好。近期企業(yè)投資6000萬元擴大生產(chǎn)能力，新征200畝土地，新建2000平方米廠房，預(yù)計建成后可提高30%產(chǎn)能，年產(chǎn)值有望過億。

華緣彩?。捍汗?jié)期間未停工，得益于今世緣酒業(yè)等酒廠節(jié)日旺銷，企業(yè)產(chǎn)銷形勢良好。金融危機爆發(fā)后，外貿(mào)訂單

大幅減少，企業(yè)及時轉(zhuǎn)變發(fā)展方向，加大國內(nèi)市場營銷力度，保持了較好的發(fā)展勢頭。

蘇杭科技：2月4日開工生產(chǎn)，產(chǎn)銷形勢良好，目前正在積極爭取貸款。

鴻鵠化纖：去年11月份停產(chǎn)，設(shè)備需要全面保養(yǎng)，且因為資金短缺原材料尚未采購到位，原有700萬元貸款已還清，現(xiàn)正與銀行接洽下一步貸款。

聯(lián)發(fā)紡織：節(jié)后企業(yè)生產(chǎn)正常，原材料價格較為穩(wěn)定，產(chǎn)品價格略有下降，企業(yè)利潤空間較小。下半年，準備新上60臺日本噴氣織機擴大生產(chǎn)規(guī)模。

泰豐針織：一期項目已建成，二期項目正在籌建。目前訂單充足，生產(chǎn)正常，主要問題是用工缺口較大，希望政府能幫助協(xié)調(diào)解決。

永順德肉聯(lián)：產(chǎn)品主要銷往上海地區(qū)，今年以來市場銷售受阻且價格下跌兩成左右，造成企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)停停，不能滿負荷生產(chǎn)。新上腸衣加工項目已基本完工，即將投產(chǎn)。

強凌照明：今年以來雖然產(chǎn)品價格略有下降，但生產(chǎn)正常，產(chǎn)銷形勢較好。

恒春醫(yī)療：企業(yè)產(chǎn)品90%出口，宏觀經(jīng)濟變化對企業(yè)銷售有一定影響，原材料及產(chǎn)品價格稍有下跌。今年新建一個車間，建成后年產(chǎn)值有望過億元。希望得到無息貸款支持。

德邦化工：春季期間未停產(chǎn)，目前生產(chǎn)正常。其下游產(chǎn)品出口，造成主要產(chǎn)品苯甲醚銷售受挫，價格下跌約20%。薛行園區(qū)項目計劃3月份開始土建。

預(yù)計2月份全縣工業(yè)用電量1750萬千瓦時，同比下降

7.9%，環(huán)比下降37%。

預(yù)計1-2月份全縣工業(yè)用電量4500萬千瓦時，同比下降25%。

第三篇：營銷計劃

一、營銷及市場環(huán)境分析1、2012年市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

（1）雪佛蘭所在鄂市2012年的經(jīng)濟形勢；

? 總體的經(jīng)濟形勢：

1，鄂爾多斯是全國重要的能源基地和內(nèi)蒙古呼包鄂金三角的重要組成,2010年全市GDP總值躍升至自治區(qū)第一，是中國煤炭產(chǎn)量最大的城市，天然氣儲量占全國六分之一，隨著經(jīng)濟快速增長，汽車業(yè)已成為推動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的熱點

2，鄂爾多斯做為內(nèi)蒙古經(jīng)濟發(fā)展的代表城市，與沿海地區(qū)和城市的經(jīng)濟發(fā)展水平成熟性尚有較大差距，1，河南汽車消費潛力大，市場需求旺盛；乘用車作為車市銷售的主力車型，最高增幅接近50%。以省會鄭州為例，僅僅7年時間，機動車保有量從2000年的40萬輛升至目前的100多萬輛。

2，私家車消費成主流，中低檔車占主導(dǎo)

3，二三級市場居民收入沒有一線城市高，汽車消費沒有一線城市普及率高，家庭用車主要集中在經(jīng)濟型轎車上，對價格更為敏感。

4,由沖動型消費重新轉(zhuǎn)向理性消費的購車人將再次把目光鎖定在性價比上。

? 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

1，國家政策鼓勵汽車消費者購買和使用低能耗、低污染、小排量、新能源、新動力的汽車。2，國家購置稅優(yōu)惠、汽車下鄉(xiāng)的政策影響。年1月1日至12月31日購置1.6升及以下排量乘用車，暫減按7.5%的稅率征收車輛購置稅。雖然購置稅調(diào)整，但相比中高排量，經(jīng)濟型車依然有優(yōu)惠。

3，河南對于汽車消費的政策限制少、鼓勵多。養(yǎng)路費費用也較低。幾年前鄭州市政府明確表示，15年內(nèi)不會限制汽車消費。此外，當?shù)卣€大力發(fā)展汽車經(jīng)濟。

4，燃油稅的征收也有利于小排量小車的發(fā)展

2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

? 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

1,河南市場汽車經(jīng)銷品牌集團化發(fā)展的趨勢明顯。

2,河南各汽車經(jīng)銷商具有較高的素質(zhì)和經(jīng)營水平。

3,汽車市場格局趨于穩(wěn)定，全省銷售網(wǎng)絡(luò)形成。鄭州汽車市場的4S店就有100多家。

3、市場的規(guī)模及概況：

1，近幾年，二三線汽車市場規(guī)模不斷擴大，河南省汽車銷量以平均每年30%的遞增，增長速度高于全國平均水平。其中，乘用車作為車市銷售的主力車型，最高增幅接近50%。以省會鄭州為例，增幅更是迅猛。目前

第四篇：營銷計劃

一、抓好公司下達的各項經(jīng)濟技術(shù)指標的完成、落實及考核工作。

二、認真執(zhí)行業(yè)擴工程“內(nèi)轉(zhuǎn)外不轉(zhuǎn)”一條龍服務(wù)，積極探索、尋找和培育新的電量增長點，認真做好增供擴銷工作。

三、抓好月度、電費的回收工作，開展“零停電催費”工作，確保電費月結(jié)月清、年終電費100%結(jié)零。

四、督促各班組完成好低壓配電變壓器三相負荷調(diào)整工作。

五、用電監(jiān)察組做好用電普查工作。加強對各班組普查工作的檢查指導(dǎo)，明確責任、制定好實施計劃，工作有布置、有落實、有檢查、有考核。

六、抓好節(jié)能降損，大力開展臺區(qū)精細化活動，全面推進降損標準化臺區(qū)的檢查工作。

七、分管營銷付所長做好月度、季度、經(jīng)濟分析工作，針對存在的問題提出整改意見和措施。

八、線損專職抓好供電所規(guī)范化管理及降損節(jié)能工作。

九、綜合辦公室抓好星級供電所創(chuàng)建及評定工作。

十、加強營銷職工隊伍的培訓工作，提高職工隊伍的整體素質(zhì)；更新服務(wù)理念，轉(zhuǎn)變服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量樹立供電企業(yè)良好形象。

十一、進一步提升服務(wù)水平。根據(jù)省市縣公司優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作總體要求，逐步完善優(yōu)質(zhì)服務(wù)常態(tài)機制的必備條件、運行管理機制、服務(wù)保障機制、監(jiān)督考核機制、激勵約束機制，開展好“滿意工程活動”；按照國家電網(wǎng)公司職工文明服務(wù)用語為客戶服務(wù)、按照國家電網(wǎng)公司員工道德規(guī)范為客戶服務(wù)、按照“三個十條”內(nèi)容為客戶服務(wù)；開展好優(yōu)質(zhì)服務(wù)宣傳工作，深入群眾進行圖文并茂、人員解說的活動，開展好客戶座談會。積極探討“更上一層樓”的服務(wù)方法，學習其它兄弟部門更好的服務(wù)方式，取長補短、結(jié)合公司實際情況，把本所優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平進一步提高。

十二、進一步提高業(yè)務(wù)水平。

十三、進一步加大對員工的培訓力度。

十四、進一步推廣新科技、新設(shè)備。對小區(qū)開發(fā)用電，將推廣應(yīng)用集中抄表系統(tǒng)，促進新科技的運用。在業(yè)擴辦理中按技術(shù)要求進行電容器的安裝。

十五、加強對供電所業(yè)務(wù)辦理的督促檢查。

第五篇：營銷計劃[范文模版]

營銷計劃”應(yīng)當“這么做”

以下內(nèi)容需要回復(fù)才能看到

“營銷計劃”應(yīng)當“這么做”王建

營銷計劃是年底的重頭戲，多數(shù)企業(yè)在這時都要對今年的業(yè)績進行總結(jié)，同時對未來的業(yè)務(wù)進行規(guī)劃，這時公司老總往往親自掛帥，營銷骨干參與共同完成，按道理，企業(yè)下了這么大的功夫，營銷計劃應(yīng)當是切實可行，并能夠有效的支持營銷任務(wù)的完成，然而多數(shù)的營銷計劃是開始感覺不錯，但結(jié)果卻總是一塌糊涂。很多企業(yè)認為營銷計劃不能很好完成的主要原因在于“執(zhí)行不利”，或者是營銷計劃的可執(zhí)行性差，總之就是所有人沒有按照公

司的安排去做，所以導(dǎo)致了計劃的失敗。

粗略一聽似乎非常有理，但是仔細體會似乎又不是這樣。營銷計劃是否可執(zhí)行，對于管理者來說對這一點的鑒別能力還是有的，可以說沒有公司的營銷計劃是不可行的。下屬的執(zhí)行這在很多企業(yè)也根本不是問題，甚至有些公司的執(zhí)行力比軍隊還要嚴格，但結(jié)果仍然沒有達到目標。事實上，營銷計劃很多情況下并不是執(zhí)行的問題，更多的問題出在我們制定營銷

計劃的根本原則就是錯誤的，或者說我們的根本邏輯就是錯誤的。

缺乏標準－如何判斷營銷計劃的好壞？

如果我們現(xiàn)在問一個營銷管理人員，什么是好的營銷計劃，你是依靠什么來判定你的營銷計劃是好還是壞，多數(shù)人會茫然不知所措，有些人回答：可執(zhí)行、能夠帶來增長、利潤等。所有的回答都是一個片斷，能增長就是好計劃，有利潤就是好計劃，可執(zhí)行就是好計劃？對任何一個問題的肯定回答，似乎又都是不完全的，更為嚴重的是每個人對營銷計劃好壞的評價標準是不一樣的，甚至帶有極端的主觀色彩，造成營銷計劃就是某個人的計劃，而不是公司的計劃。到這里我們不禁要問，如果我們不能區(qū)別什么是好什么是壞，又怎么去制定符合公司利益的營銷計劃呢？這可能是營銷計劃比較根本的問題。以品牌價值營銷的觀點來看，營銷計劃的好壞應(yīng)當體現(xiàn)“價值與利潤”的結(jié)合：首先是價值，即你的營銷計劃到底有哪些對客戶有價值，哪些對企業(yè)有價值，對沒有價值的部分應(yīng)當堅決舍棄，即便他能夠給我?guī)矶唐诘睦?。不能回答這個問題，營銷計劃等于根本沒用,甚至是十分有害的，也就是強調(diào)：營銷計劃應(yīng)當在創(chuàng)造價值的基礎(chǔ)上獲得相應(yīng)的利潤，是價值＋利潤，而不是利潤＋價值，先后的次序是不能錯的，企業(yè)掙錢的原因是因為創(chuàng)造客戶價值，而且客戶愿意為這樣的價值買單。因此營銷計劃的制定人員應(yīng)當不斷審視計劃中的每一個動作，每一個細節(jié)是否真的為客

戶創(chuàng)造價值，堅持這樣做營銷計劃才可以真正促進企業(yè)短期與長期的快速發(fā)展。

錯誤邏輯－營銷計劃就是任務(wù)分解到人頭？

我們的營銷計劃經(jīng)常是“壓力＋激勵”為導(dǎo)向的計劃，他們的制定過程通常是這樣的，公司對于來年有一個目標，這個目標包括：銷售額的增長、利潤、市場占有等等，為此營銷部門必須根據(jù)公司的要求制定相應(yīng)的營銷計劃，而所謂的營銷計劃究其根本就是銷售計劃，所謂的銷售計劃究其根本就是銷售指標分解，公司召開營銷會議的終極目標就是將銷售指標分解下去。即將公司指標分解到季度、區(qū)域、產(chǎn)品最后到人員，只要指標被壓到銷售人員的頭上，而且能夠讓區(qū)域經(jīng)理、銷售人員最終簽訂指標承諾書，這樣的營銷計劃就算到位了。接下來為了能夠鼓足銷售人員的干勁，公司羅列出圍繞指標實現(xiàn)的各種激勵政策，包括高額的提成機制以及沒有完成任務(wù)的懲罰機制。當然公司也會頒布圍繞指標基礎(chǔ)上的各項費用政策，比如補助、費用報銷、出差等等，將所有的費用進行綜合，并與每個人的銷售額掛

鉤，一并納入銷售人員的考核體系，最終的營銷計劃就算基本完成了。

從以上來看，很多企業(yè)認為營銷計劃的根本目的就是將銷售指標分解到人頭，似乎只要分解到人頭，可執(zhí)行性就有了保證，通常這是建立在這樣的假設(shè)基礎(chǔ)之上：即銷售人員都是懶惰的，所以必須給予強大的銷售指標的壓力才能夠勤奮工作，只有在強大的銷售指標下，他們才會瘋狂的發(fā)現(xiàn)客戶、跟蹤客戶、促進成交等。同時銷售人員又是貪婪的，因此必須給予高額的提成刺激，為了利益絕大多數(shù)銷售人員都會努力的銷售。表面上看，只要銷售指標能夠分解完成，銷售任務(wù)就算有了著落，公司的營銷計劃也就算有了著落，但是凡按照這種方式制定的營銷計劃，多半在年底的時候完不成任務(wù)，或者是徹底的面目全非。這里就向我們提出了一個非常重要的問題，到底什么樣的營銷計劃可以讓我們放心？我們應(yīng)當按照什么

樣的邏輯制定營銷計劃？

正確邏輯－以客戶價值為導(dǎo)向的營銷計劃

壓力導(dǎo)向的營銷計劃在指標分解之后，看似計劃已經(jīng)得到了有效落實，實際上離真正的落實還有相當?shù)木嚯x，因為營銷計劃的關(guān)鍵是結(jié)果可控，而保證要結(jié)果可控，就必須更加準確的回答，為什么我們可以完成銷售額，你到底是如何保證的？有些人會認為，將銷售額分解到銷售人員以后，銷售額的完成就是有保證的。但是銷售人員就一定能夠完成銷售額嗎？憑什么這個銷售人員他說可以完成銷售額？事實上銷售人員并不是真正收入的帶來者，真正帶來銷售收入的是我們的客戶，即我們有多少客戶就意味著未來我們可能會有多少潛在的銷售額。因此將銷售額僅僅分解到銷售人員還遠遠不夠，最終必須以客戶為依托，才能最終保

證銷售收入的實現(xiàn)。

按照這樣的邏輯，營銷計劃的制定應(yīng)當逐一回答以下問題：

1、我們的客戶是誰？

2、我們用什么產(chǎn)品掙他們的錢？

3、誰去掙？

4、什么模式或方式？

5、多少費用？

以上邏輯是“客戶價值”驅(qū)動型的，而不是簡單的壓力導(dǎo)向型。據(jù)此我們就可以將銷售額與客戶緊密地聯(lián)系起來。首先，我們的客戶是誰？就是要回答：我們的目標客戶在哪里，數(shù)量有多少？注意，所謂的數(shù)量不是一個概念，而是每一個營銷人員必須能夠有效接觸上的客戶數(shù)量。其次，我們用什么產(chǎn)品賺錢？就是回答我們的產(chǎn)品策略是什么？據(jù)統(tǒng)計，多數(shù)公司銷售額的完成70%要依賴于強有力的產(chǎn)品來完成，這其中，銷售人員對銷售額的貢獻不會

超過30%。第三，誰去掙？這個問題，實際上就是將銷售額分解到每個銷售人員的過程，當然也包括每個銷售人員必須提供自己目標客戶數(shù)量。第四，什么模式或方式？這里主要是指渠道銷售、直接銷售，還是網(wǎng)絡(luò)銷售等銷售方式的問題。最后是銷售費用的問題。按照這種

思路設(shè)計的營銷計劃將使我們真實的預(yù)見計劃的結(jié)果。

以客戶為導(dǎo)向的營銷計劃，強調(diào)在過程中以客戶的積累及客戶的開發(fā)為前提，在此基礎(chǔ)上討論銷售額以及人員的配置問題，這將使我們的營銷計劃有極強的可見性，并能夠迅速地變成日常的銷售行動。比如，如果簡單的將銷售指標分解到銷售人員而沒有分解到客戶，那么銷售人員的日常銷售工作就不會直接落實到客戶身上，就不能清醒地認識到：他的客戶在哪里？他的銷售收入在哪里？他的什么行為是最有效的？我們應(yīng)當如何考察他？等等，所有的一切將僅僅停留在一種數(shù)字層面；反之，如果鎖定客戶，我們將能夠緊密地抓住銷售的真

正來源，并能夠更加準確地指導(dǎo)銷售人員的日常行動。

總之：營銷計劃的制定需要注重壓力導(dǎo)向與客戶價值導(dǎo)向并重，既要強調(diào)銷售指標分解到人頭，造成銷售人員的壓力，同時更應(yīng)當強調(diào)銷售指標分解到客戶，增強營銷計劃結(jié)果的可控性。